人臉識別偷拍買房多花30萬?專家:涉嫌侵犯消費者權益_屏東汽車借款

屏東汽車借款10分鐘快速放款免留車

屏東汽車借款:貸款車分期車不限車齡 款車分期車借款

想買房的你走進了一家售樓處。熱情的工作人員舉着托盤走到你身邊,托盤上放着三種不同的飲料。在接下來的一個小時里,他會替你考慮周末去哪娛樂,孩子在哪上學,怎樣付款“最划算”……

但他大概率不會告訴你,當你在暢想未來的美好生活時,天花板上的攝像頭正在對你進行人臉識別。

“售樓處戴口罩也能人臉識別!”“殺傷力驚人的售樓處人臉識別系統”……以“買房”加“人臉識別”為關鍵詞在網上檢索,這樣的消息比比皆是。

在南都記者的調查中,多家售樓處承認安裝了人臉識別系統,更有房地產業內人士稱,“類似的系統每一個公司都有”。但專家提醒,未經消費者同意就抓拍其人臉照片涉嫌侵權,數據一旦泄露危害極大。

1

房企暗中鋪開人臉識別,有購房者戴頭盔看房

近期,一則“戴頭盔看房”的小視頻在網上流傳。視頻中還有字幕:“為保護個人信息,戴着頭盔去看房”。

導致看房者出此奇招的,正是售樓處的人臉識別系統。

房地產中介袁宇告訴南都記者,房企安裝人臉識別系統,與其“分銷模式”有關。每當新樓盤上市時,房企一方面會花大量費用做營銷宣傳,吸引潛在購房者,另一方面也會找各種賣房平台作為“分銷渠道”,讓渠道幫忙招徠客戶。

如果購房者是看了房企宣傳前來買房,叫做“自然到訪客戶”,說明房企的營銷費沒白花;如果購房者被渠道中介帶上門,就屬於“渠道客戶”,房企要給予中介一定的“好處費”,即提成傭金。

過去,房企銷售與渠道中介搶客戶的“混戰”經常發生。而人臉識別,就是為了幫助房企判斷某個購房者是什麼類型、是誰的客戶,傭金應該發給誰。

“現在基本上每個開發商都有這種人臉識別系統”,房企員工徐怡芳對南都記者說,如果沒有人臉識別,就會有很多“灰色地帶”。

她舉例說,客戶A和客戶B一起來售樓處,銷售A接待了他們,但只有客戶A登記了信息。當客戶B再次上門時,是跟中介B一起來的。最後,客戶B通過中介B成交了。銷售A發現他接待過客戶B,會認為這是他的客戶,銷售A和中介B就會產生爭執。

徐怡芳還提到,房企銷售和渠道中介的傭金不一樣,一些購房者會在自己到過售樓處后再去找中介。“中介會給他們一些優惠的甜頭,但對於房地產公司來說,這一單的銷售成本就變高了,既花了營銷費,又多付了傭金。”

房地產中介程鑫認為,除了房企,中介也能從人臉識別中受益。他告訴南都記者,人臉識別可以確定中介的首看時間、獲客數量。在中介首次帶客看房后,房企會為中介機構提供兩到三個月的保護期。這期間即使有其他中介搶走客戶並簽約,也不會獲得傭金。

2

記者現場調查:戴口罩也會被“無感”抓拍

南都記者調查發現,為了滿足房企需求,多家公司推出了“人臉識別渠道風控”產品,且市場鋪得很大。

以深圳市明源雲客电子商務有限公司(下稱“明源”)為例,該公司在其官網宣稱,相關產品已覆蓋“80+”城市、“1100+”項目。佛山市大邁信息科技有限公司(以下簡稱“大邁”)則介紹,疫情發生后,看房者往往戴着口罩,但其系統在江門駿景灣集團-領峰項目上線一個月以來,識別率仍然高達97.77%。

近日,南都記者以購買產品為由,聯繫上了明源公司銷售陳兵。據陳兵介紹,明源的人臉識別系統分為軟、硬件兩部分,包括多家合作廠商:攝像頭等硬件跟曠視定製,算法與華為合作,數據則緩存在阿里雲。

“我們做過測試,可以同時識別50個人,戴口罩也可以識別。”陳兵說,與傳統的安防視頻不同,系統可以識別並預測看房者的行動路徑,框選其必經路線,設置攝像頭進行抓拍。拍完后,系統還會自動選出一到兩張“最優照片”。

等看房者確定買房,用“人證一體機”進行身份驗證時,系統後台就會將身份證信息綁定到此前的記錄上,“相當於人、人臉、手機號、所有來訪記錄進行比對”。

當記者以前述“戴頭盔看房”的視頻舉例,提出看房者可能有隱私顧慮時,陳兵表示,人臉識別攝像頭和監控攝像頭的外觀一樣,可以全程“無感”抓拍。“他們是不知道的,之前確實聽說過相關的案例,但是現在慢慢沒有了。”

為了體驗無感抓拍的效果,南都記者假裝看房,來到了北京市大興區的中國鐵建·國際公館(下稱“鐵建”)售樓處。這裏正在使用明源的產品。

在一個小時的體驗中,南都記者看到了多個標着“曠視”字樣的攝像頭,一樓有三個,二樓樣板間區域至少有兩個。但無論是在售樓處門口還是樓內,攝像頭處均無人臉識別提示,銷售人員也並沒有提及人臉識別。

記者全程戴口罩完成“看房”后,陳兵詢問了記者當天的衣服顏色,很快找其同事調出了四張抓拍照片——每一張照片都成功拍到了記者,有一張甚至是記者在售樓處外張望的照片,右上角的時間標記精確到秒。

為了更全面地展示系統功能,陳兵又展示了另一個項目的後台截圖。

截圖显示,戴口罩的陳兵在33分鐘內被抓拍到三次,每一次抓拍的時間、照片、“人證一體機”拍攝的對比底圖及“人臉相似度”均列在其中。

此外,系統還有“查看短視頻”的功能,其中一個視頻展示了陳兵從畫面外走進售樓處門口的全過程。

在明源雲客的宣傳文章中寫道:

如何做好防飛單工作,成為疫情好轉之後各大房企的重點工作之一。

常見飛單的三種方式:

1、內單外掛:藏客漏客,家賊難防

2、案場截客:家門口撬客,防不勝防

3、客戶飛單:主動找中介,你能奈何?

推出了三重風控體系:

1、來電:一台可以防飛單的電話

※找尋鳳山當舖合法安全的融資公司

格上當鋪:支票融資週轉,有票就借,審核快速,保證30分鐘內撥款

2、來訪:一台可以防截客的iPad

3、復訪:一套可以口罩人臉識別的渠道風控,從此告別飛單

樓盤案場使用渠道風控人臉識別系統之後,只要客戶到訪過案場,客戶的臉就會被人臉識別攝像頭抓拍,留下到訪過案場的記錄和證據,客戶走出去被截客或者出去主動找中介換號飛單也不行,因為,客戶被報備后經紀人帶看時,渠道風控就會識別出客戶已經到訪過案場,並且後台可以調出客戶初次到訪的時間,然後比對初次到訪時間和客戶被報備時間,如果到訪時間早於報備時間,說明很可能被飛單了。

3

一張臉關係到幾十萬元?信息不透明導致糾紛不斷

在房地產從業者看來,人臉識別好處多多。但對於消費者來說,其中暗藏貓膩。

“一般人對類似人臉識別這樣的高科技運用,大概都是一種‘用就用了唄’的無所謂態度。

不過,當人臉識別和購房優惠掛鈎,一張臉算下來有好幾十萬的折扣時,恐怕沒人能夠淡定了吧?”房地產自媒體“重慶地產news”這段話,道出了其中玄機。

在去年底發布的一篇文章中,該自媒體稱,某項目推出了一系列年底購房優惠,只要購房者第一次到訪項目併當場下單,各種折扣算下來可以少花30萬元。但購房者必須是第一次到訪,或者說此前沒有被攝像頭拍到過。

同一套房屋,消費者從不同渠道購入,差價在幾萬元到幾十萬元不等。“貨比三家”本是人之常情,但房企用上人臉識別之後,就等於將消費者“一拍定終身”。

“戴頭盔看房”的極端案例由此而來。但大多數消費者並不知曉人臉識別的存在,因此與房企、中介產生糾紛。

“售樓處在不告知本人,未經授權同意的情況下,擅自私下識別獲取人臉生物信息,這種違法行為嚴重損害了本人個人生物信息安全。”今年8月,有網友在人民網“領導留言板”投訴稱,天津“XX文苑新房售樓處”擅自採集了他的人臉信息。

原來,一個月前,這位網友通過中介購買了XX文苑的一套房屋。但在8月4日,他被售樓處告知,售樓處的人臉識別系統曾經識別到與他相似的人獨自看房,因此他屬於自然到訪客戶,不屬於中介渠道客戶,不能享受渠道優惠。

“僅通過未經本人授權的人臉識別對比,售樓處就單方面霸王條款認定本人曾來過售樓處,為售樓處自訪客戶,嚴重損害本人購房利益。”這位網友說,在多次交涉中,售樓處均“態度惡劣”,他投訴無門,“十分困擾”。

之後,天津市河西區政府反饋稱,該事件“屬於合同糾紛,建議市民到法院自訴解決”。對於網友提到的售樓處“侵權私自獲取人臉信息”的行為,河西區政府並未回應。

這位天津網友的遭遇並非孤例。在各個網絡社區內,均有網友反映類似問題。

一位知乎網友提到,她的老公曾經陪朋友去看房,沒有主動留下任何信息。今年兩口子自己買房,找的是中介,也談好了“返點”。但他們交完首付后,中介說,兩人被人臉識別系統鎖定到了此前接待朋友的銷售身上,不屬於他的客戶,也就無法返點。

4

專家:無感抓拍不合規,涉嫌侵犯消費者權益

所謂的人臉識別渠道風控產品,最大的賣點之一就是無感抓拍:陳兵在向記者推銷時,多次提到這一點,並稱這會提高客戶的體驗。

售樓處的人臉數據會被保存多久?陳兵稱,人臉數據、手機號碼“都是永久保存的”,但房企內部一般只對指定的管理層開放數據查看權限。

在實地體驗“無感抓拍”后,記者以看房者身份致電鐵建售樓處,詢問人臉識別情況。工作人員承認了系統的存在,但辯稱售樓處沒有隱瞞客戶,“一進門的位置就有攝像頭”——她認為,看房者看到了攝像頭,就會意識到自己的人臉會被抓拍。只有確定成交的看房者,才會被要求輸入身份證等更具體的個人信息。

然而,當記者要求刪除人臉圖片時,該工作人員表示,如果集團核對信息時發現錄像缺失,“有的領導肯定會挨說,可能會有相應的處罰”。因此,她拒絕了記者的要求,並坦言短期內相關信息不會被刪除。

需要指出的是,不同的房企和技術企業,對於數據存儲期限的說法並不一樣。在探訪鐵建后,南都記者又以看房者身份致電萬科和保利旗下的部分售樓處,多個銷售表示確有人臉識別系統。一位銷售說,渠道客戶的人臉數據會保存一個月,自然到訪客戶的數據則會永久保存,無法刪除。

產品與明源類似的大邁相關工作人員則表示,人臉照片會在雲端存儲一年。

售樓處使用人臉識別系統對看房者無感抓拍,是否侵權?

《網絡安全法》和《民法典》已有規定,收集、使用個人信息,應當遵循合法、正當、必要原則,公開收集、使用規則,明示收集、使用信息的目的、方式和範圍,並經被收集者同意。

今年10月1日開始實施的《信息安全技術 個人信息安全規範》(下稱“規範”),提供了更加詳細的操作指南:收集個人生物識別信息前,應單獨向個人信息主體告知收集、使用個人生物識別信息的目的、方式和範圍,以及存儲時間等規則,並徵得個人信息主體的明示同意。

多位專家表示,售樓處工作人員所謂“購房者看到攝像頭就等於知道被抓拍人臉”的說法,完全不能成立。

App治理工作組專家何延哲認為,主打“無感”的個人信息收集和處理行為,存在明顯的合規問題:既沒有單獨向看房者告知收集、使用其個人生物識別信息的目的、方式和範圍,也沒有徵得個人信息主體的明示同意。此外,人臉識別將看房者區分為不同類型,給予不同的優惠力度,還有“價格和服務歧視”的嫌疑。

在他看來,售樓處完全可以採取更透明的方式:工作人員在看房者進入售樓處之前就告知人臉識別的存在及其用途,讓看房者自主作出選擇。

中國信息安全研究院副院長左曉棟指出,售樓處使用人臉識別系統的目的是維護自身利益,而不是保護用戶權益,因此使用該系統的正當性、必要性令人懷疑。直接將看房者人臉照片上傳雲端的做法,也會帶來較高的安全風險。

“目前國家正在制定的人臉識別數據安全標準,對數據的存儲、傳輸、銷毀有嚴格要求。

相關企業應該考慮這些問題:永久存儲數據有必要嗎?是否與用戶達成約定?”左曉棟指出,在房屋銷售的場景下,看房者的人臉信息會關聯其他個人信息,相關數據一旦泄露,危害極大。

北京清律律師事務所首席合作人熊定中認為,售樓處的無感抓拍,已侵犯了看房者的個人信息權益,“侵權行為與侵權結果非常明顯”,值得探討的是有哪些侵權主體。

“售樓處的組織方肯定是侵權行為的第一責任人。有個比較有意思的問題是,人臉識別的技術提供方是否侵權。我個人認為要重點關注技術提供方的主觀故意和過錯問題。雖然他們在出售產品和技術的時候不一定知道最終用在何處,但他們具有法定義務去審核接收方是否盡到了合理的個人信息保護義務,自己的行為是否在幫助接收方共同侵權。”熊定中說。

左曉棟建議,任何機構與企業應該慎重使用人臉識別系統,使用前需要仔細評估其正當性、必要性、安全性。“用戶擁有知情權。如確需使用,應當徵得用戶同意。”

【本文作者潘穎欣 馮群星,由合作夥伴微信公眾號:騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

新北機車借款政府立案正派經營,借錢免求人!

汽機車借款常見問題(分期車也可借、不限車齡、免保人、免留車,請攜帶車主身分證行車執照至華德當舖辦理)

滿幫集團宣布完成17億美元新一輪融資_鳳山當舖

※想知道正當的借款管道鳳山當舖在哪裡?

中天當舖是一群專業經驗豐富的金主團隊,從事不動產融資及提供各種工商融資已有多年經驗,沒有銀行繁瑣的手續,卻有銀行的規格讓您方便週轉、倍受禮遇,為客戶量身訂做專屬的融資方案。

11月24日消息,智能運力平台滿幫集團(以下簡稱“滿幫”)宣布完成約17億美元新一輪融資,由軟銀願景基金、紅杉、璞米和富達(Fidelity)聯合領投,包括高瓴、紀源、光速、雲鋒、襄禾、Baillie Gifford、全明星、CMC、騰訊等在內的現有股東也參与了本輪融資。

本輪融資是滿幫繼2018年19億美元后的又一輪融資,資金將重點投入到科技創新、服務創新和模式創新,一方面加大研發投入,夯實和提升智能匹配系統的技術壁壘;另一方面,進一步延展公路幹線市場的服務範圍,為用戶提供門到門、一站式的貨運服務。

滿幫集團CEO張暉表示:感謝資本市場對我們的認可和新老投資人的信任。“讓公路物流更美好”是我們始終秉承的使命。滿幫通過賦能廣大物流從業者,持續推動行業降本增效,打造用戶信賴的貨運生態綜合服務平台,為促進交通運輸業高質量發展,形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,提供数字化、網絡化、智能化的運輸保障。

紅杉資本中國基金合伙人郭山汕表示:紅杉從2015年早期投資滿幫集團前身之一運滿滿以來,持續見證了滿幫集團在廣闊的公路貨運市場獲得的矚目成就,並堅定的連續6輪加註。紅杉將持續看好滿幫集團在公路貨運領域給行業帶來的巨大價值,以及在零擔短途等領域跨界發展的可能性,也非常高興紅杉能聯合領投滿幫集團本輪融資。

高雄土地二胎借貸資格條件有哪些?

中天融資平台提供比銀行更能靈活取得資金的方式,誠信合法,沒有銀行繁瑣的手續。

璞米資本合伙人Robin Bell-Jones表示:對滿幫的投資是璞米成長機會基金在中國的首次投資,是建立在璞米資本支持全球在線交易市場和科技物流行業各大領先企業的卓越業績基礎上的決策。璞米成長機會基金專註對以科技引領高速成長的企業進行少數股權投資。滿幫利用其大數據能力讓中國各地的貨主和承運人相匹配,是服務中國龐大且快速增長的貨運市場的先驅,非常適合我們的基金。疫情加速了對高效物流的需求,滿幫在進一步提升貨運生態系統的科技和交易方面處於非常有利的地位。

在宣布此輪融資的同時,滿幫也對集團運力版塊平台運滿滿進行了品牌迭代升級。

滿幫是國內乃至全球領先的智能運力平台,高效連接貨車司機及貨主雙端用戶,通過大數據的智能推薦幫助雙方快速完成運輸交易,提高運輸效率,減少交易成本,降低貨車空駛率。截至目前,滿幫平台認證司機超過1000萬,認證貨主超過500萬。滿幫已在物流信息撮合、交易的数字化、標準化以及相關的履約保障環節取得了突破性進展,並在今年實現了盈利。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

高雄土地二胎借貸資格條件有哪些?

中天融資平台提供比銀行更能靈活取得資金的方式,誠信合法,沒有銀行繁瑣的手續。

光伏玻璃漲價,巨頭抱團叫苦_屏東汽車借款

※有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?

第一融資有限公司專營屏東汽車借款,屏東機車借款,房屋土地二胎,軍公教人員借款,屏東借款,沒有銀行繁雜的程序,提供給屏東客戶快速、簡捷的手續

11月19日,當經濟觀察報記者撥通福萊特銷售總監的電話時,對方耐着性子說:“(對於價格的上漲)我們目前不對任何媒體做回應,到12月、1月玻璃就不怎麼緊張了,沒必要解釋,你去問一下硅料從50漲到90的邏輯吧。”

福萊特作為國內玻璃行業的頭部企業,其主要產品涉及太陽能光伏玻璃、優質浮法玻璃、工程玻璃、家居玻璃四個領域,與太陽能光伏電站的建設和石英岩礦開採共同構成了較為完整的產業鏈。

今年以來,光伏玻璃的價格走出了一路上揚的態勢:根據PVInfolink統計,國內3.2mm光伏玻璃價格由2020年初的29元/平方米上漲至截至11月19日的42元/平方米,處於歷史的高點。卓創資訊分析師王帥對經濟觀察報表示,3.2mm光伏玻璃42元/平方米的價格也只有一線大廠才能拿得到,小廠散單的價格大約在48~50元/平方米左右。原片的供應很緊張,光伏玻璃廠目前都是自用,外銷的比例很低,目前市場上的貨源很少。

飛漲的價格讓光伏企業“抱團叫苦”,11月3日,六大組件廠商:東方日升(300118)、晶澳科技(002459)、晶科能源有限公司、隆基股份(601012)、天合光能(688599)和阿特斯陽光電力集團在11月3日聯合發布了一封倡議書。其中指出,當前產業鏈上游的玻璃產能卻面臨嚴重短缺,已嚴重影響到光伏組件的生產和交付能力。在中國式年底搶裝潮中,供需失衡直接帶來的問題便是玻璃價格的快速跳漲,玻璃供應和價格“失控”直接影響到組件製造企業的正常生產。

六家企業將目前身處困境的情形歸因於,“玻璃產能嚴重‘掉隊’”,認為“上游的玻璃廠商更應主動作為、积極作為,與下游組件企業一起全力保供”,同時更高層面地,“希望國家充分考慮目前行業面臨的緊迫局勢,放開對光伏玻璃產能擴張的限制”。

一位來自某光伏頭部組件企業的相關負責人一方面表示理解,“玻璃廠商這兩年剛剛開始賺錢,組件廠商就開始叫苦了”,一方面也稱:“但玻璃價格確實是漲幅太大了。”

上述負責人表示,相比漲價,光伏企業也在擔憂玻璃能否如期供應,有不少組件企業派人跑到玻璃廠去蹲點敦促。“就是出高價也怕不能全部買到,尤其是對二三線組件企業。”

政策層面,10月30日工信部原材料工業司針對《水泥玻璃行業產能置換實施辦法》召開了修訂研討會。有關玻璃行業的部分,11月19日,經濟觀察報記者致電中國建築玻璃與工業玻璃協會相關人士了解上相關情況時並未獲得直接的回應,“光伏玻璃漲價是熱點事件,我們近期會開會說明這一情形”。

而來自上述六家企業中的人士也告訴經濟觀察報,目前沒有獲得來自政策層面的回應。

一、“坐不住”的組件廠商

光伏玻璃此輪價格上漲背後供需失衡是主因。

上述光伏組件企業相關負責人告訴經濟觀察報,今年以來,雙面雙玻組件應用比例提高,已接近40%,生產雙面發電組件成為趨勢,對玻璃需求量攀升;另一方面,光伏組件出口量大增,今年上半年中國組件累積出口量達33.8GW。

另一家出貨量較大的頭部光伏企業工作人員對經濟觀察報表示,玻璃出現這麼緊缺的情況主要是行業有“930”、“1230”,很多項目經常是拖到下半年甚至Q4才開始做,所以造成需求量大,玻璃產能又不足,擴產受到限制。

根據PVInfolink統計,從上半年前十大廠家出口佔比來看,前五大主要出口廠家分別為晶科、晶澳、阿特斯、天合光能及隆基,占整體出口量的53%,集中化的趨勢明顯,前五大廠家累積出口量超過中國組件海外累積出口量的一半。

這些企業位列上述聯名倡議信中,無一例外。“聯名信也不是刻意的籌備,光伏企業在玻璃問題上的共同利益和困境都是一致的,光伏企業之間經常也相互溝通玻璃供應等事宜。但是玻璃漲價不是一朝一夕,小半年時間內漲幅巨大。很大程度上企業已經無法通過自身努力,相互幫助,互通信息調配玻璃供應,也是基於此,大家決定一起發聲。”

上述企業人士表示,一般而言,規模較大的光伏企業,對光伏上游如硅料,玻璃、鋁邊框等都會簽訂長單,鎖量但不鎖價格,價格按照市場行情按約定周期議價。頭部企業因為玻璃漲價成本攀升,且供應緊張。一些二三線組件廠更為苦惱,甚至會直接停產。而目前玻璃漲價的局面沒有改善。“下游需求越旺盛,玻璃漲價動力越足”。

刷卡換現金會不會造成信用卡容易被盜刷的危機?

提供刷卡換現金,打破同業最低價,扣的最少拿得最多

從組件成本的構成看,目前光伏組件封裝成本在總成本中的佔比已接近50%,其中光伏玻璃在組件封裝成本中的佔比已達到約20%。硅料也在漲價,但是平攤到每一片硅片的成本和最後度電成本來看,影響有限。“硅料漲價是可以預期的,後面在緩慢下降,隨着產能上來,但是玻璃產能什麼時候能放量拿不準,它受到的制約因素比較多。”

上述光伏頭部組件企業人士也表示,儘管硅料雖然也出現了漲價,但是他認為這並沒有對企業生產造成過多的困擾,原因在於,後續有排產計劃,可以適當地增量補充,因此有價格回落的預期。且硅料在國內供應不足的情況下,可以從國外進口,只是成本稍高。“但光伏玻璃的供應90%來自國內,這樣以來就卡住了國內光伏企業的脖子,所以大家抱團叫苦。”

今年初,工信部發文明確,光伏玻璃項目須通過置換舊玻璃產能的方式,新建光伏玻璃產能。光伏組件企業認為,由於政策層面將光伏組件採用的透光率高的超白玻璃“一刀切”地納入了限制範圍,導致光伏玻璃新建產能的速度較慢,無法在短時間內新增大量產能。

對光伏企業來說,組件在某種程度上具有期貨性質。組件廠商一方面要繼續執行原有訂單,同時也要承受現階段玻璃漲幅帶來的利潤侵蝕。

二、階段性供需失衡

基於上述情況,玻璃市場的新動態是,一些浮法玻璃廠家,通過“普白”2mm、“超白”2mm甚至更厚的來替代光伏玻璃的應用,對於目前原片供應緊缺的情況帶來一定的緩衝。但是這一調整需要一定的時間,所以總體來說,目前國內光伏玻璃的供應仍處於緊張的狀態。

在市場分析人士眼中,上述供應緊張的情形是階段性的。王帥即對經濟觀察報表示,今年出現的供需失衡情況具有一定的特殊性,需要從兩個方面解釋,一是上半年受疫情影響國內外市場平淡,二是新能源佔比提升的預期存在。

在這些因素的碰撞下,今年1月至5月市場需求是萎縮的,及至5月中旬市場回暖,才出現了一輪需求的集中釋放,直接導致了當下焦灼的態勢。但從長線看,她認為供需並不會一直像目前失衡得這麼嚴重。

而針對六大光伏企業此前發布的聯名倡議,目前沒有得到政策層面的直接回復,只是說“在考慮”。“就我們目前的了解和觀察,玻璃行業產能置換政策放開的可能性不是特別大,原因在於浮法玻璃和光伏玻璃之間的指標是可以置換的,此外組件的底板能夠用‘普白’和‘超白’替代,沒有必要放開產能置換的政策。如若過多的產能湧入或許會造成後續的負面的影響。”王帥表示。

在業內人士看來,不能簡單地將目前光伏玻璃一片難求的現狀同玻璃行業先行的產能置換政策直接聯繫起來。國家對於玻璃的產線一直有宏觀的把控,因為玻璃產線的投入投資很大,如果不加規劃,隨意放開會造成資源的閑置和浪費。因此這一政策具有長期性和持續性的特點。

王帥預測,目前是歷史峰值,後續大概率會延續至年底,但是明年肯定會出現理性回調。“國內在建的產線還是比較多的,比如福萊特等頭部企業,明年都會有相應的產能增加,能在很大程度上緩解國內供應緊缺的情況,此外如中建材、南玻以及較為傳統的浮法玻璃企業金晶後期都有光伏玻璃等規劃,就長線來看2021至2022年整個光伏玻璃的新增產能還是比較多的,不會出現今年的供應緊缺價格連續攀升的情況。”

王帥認為,相比光伏組件企業的熱忱等待,玻璃企業肯定不希望看到產能置換政策的放開,因為大概率會帶來影響企業後期市場的份額的問題,雖然說光伏玻璃在資金和技術層面存在較高的准入門檻,但是這些浮法企業而言是不成問題的。如果產能放開,會打破良性競爭的局面,所以光伏玻璃企業對此較為抵觸。

王帥表示:“就玻璃企業而言,不論是光伏還是浮法都不願意看到所謂的放開,浮法進入光伏操作難度不大,如果放開限制,從任何領域都能參与其中,對於整個玻璃行業而言都是相對利空的因素。”

儘管市場分析較為樂觀,但光伏組件企業仍然不能“放下心來”。上述組件企業認為,正常等待光伏玻璃產能釋放到明年一季度估計也不行,預估的一季度好轉應該是指浮法玻璃,可用浮法玻璃對功率有一定影響,不過雙玻組件的背面用浮法,但對使用者來講影響其實是非常小的。

諸多不確定因素影響下,上下游企業如何實現良性破局?

上述光伏組件企業工作人員表示,簽長單是當下比較好的方式,可以保證一部分的供貨,不過長單一般不太會鎖定價格,原因在於,鎖定價格對供應商不利,而在價格高位簽長單鎖定價格會對收貨方不利。

目前已經有企業開始了這樣的合作。11月15日,常州亞瑪頓股份有限公司與天合光能股份有限公司等簽署了關於光伏鍍膜玻璃的銷售合同,將按照2020年1~11月份各規格玻璃市場均價進行預估測算,預估合同總金額約21億元。                                

【本文作者高歌,由合作夥伴經濟觀察報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※哪家鳳山當舖可以用公司車、貸款車進行借款?

有工作!有汽車!1~500萬免留車,馬上借!

蘋果App Store再讓步:数字課程及虛擬活動收費將延長6個月_高雄當舖

※讓你借錢更容易,高雄當舖線上平臺,加line好友諮詢更快速!

高進積極培育品德學歷優良的從業人員,提供多元完善的服務與諮詢,藉以消除民眾對當舖業的刻板印象。

當地時間11與23日,蘋果在其開發者博客上宣布,延長数字課程及虛擬活動不必在App Store應用內購買的截止時間。

蘋果表示,到2021年6月30日以前,通過iPhone應用程序提供数字課程或虛擬活動的公司可以不必使用蘋果App Store的應用內購買功能,從而使得它們無需向蘋果支付30%的傭金,可以直接向客戶收費。

此前,通過iPhone應用進行的一對一課程可以直接收費,但由一名講師或一個團隊面向多人提供的虛擬課程都需要使用App Store支付系統。

7月,《紐約時報》報道稱,受疫情影響,一些應用程序製造商(例如Airbnb和ClassPass)正在改變其商業模式,包括提供更多的数字課程,蘋果則可以從對它們的銷售進行30%的分成。

同月在美國國會召開的一次聽證會上,眾議員司法委員會主席傑里·納德勒(Jerry Nadler)詢問蘋果CEO蒂姆·庫克在虛擬課程和活動方面的政策。庫克表示,蘋果並不會利用疫情來牟利,但是目前對於許多企業轉向数字化和虛擬化,從技術上講,確實需要通過蘋果的傭金模式進行。

※你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?

格尚當鋪汽車貸款,只要身分證及行照,立即辦理

而在9月,蘋果宣布,取消針對團體課程和活動必須使用應用程序內購買的要求,截止時間僅到今年12月。彼時,Facebook對於蘋果抽取其付費活動費用的傭金費率感到不滿,並且認為短短三個月的免傭金抽成並不適用於舉辦付費活動的遊戲公司。

更早之前,Epic Games因不滿蘋果30%的抽成費曾對蘋果提起訴訟,最終蘋果App Store下架其遊戲產品《堡壘之夜》。

現在,蘋果稱目前全球仍然處於與COVID-19的鬥爭之中,面對面體驗和数字化的體驗的結合適應仍然是重中之重。蘋果認為本次延期6個月將幫助更多的企業在疫情期間舉辦付費数字活動,而非現場參加活動,同時不用繳納額外費用。

在宣布這條消息外,蘋果發言人並無其他評論。

上周三,蘋果宣布從明年1月1日起,年收入低於100萬美元的App開發者,其在蘋果App Store應用收取的傭金費率將從30%降至15%。同時蘋果還表示,App Store現有的180萬個應用中,其中大多數將有資格獲得傭金費率折扣。

【本文作者耿吳菁,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎?

未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

“地產二代”走向前台_未上市股票

台北當舖首選幫你處理借貸問題,助你靈活運用錢!

無論您是個人支票、公司支票或客票,皆依票值金額全額借款,立即解決您的燃眉之急

上周,合生創展集團炒股浮盈超30億的消息刷屏,外界再次見識到地產二代朱桔榕的手法。

“接班”近1年,北上拿地王、押注投資、看好商業地產……朱桔榕試圖帶領這隻沉睡的“華南虎”由“慢”向“快”。

朱只是中國房企二代接班的一個代表。

伴隨着中國地產創一代退休、卸任,中國房企正密集面臨二代接班。

斑馬消費梳理髮現,迄今為止,中國房企陣營里還沒有一例完全成功接班的案例,即便是已受讓股權、站上台前多年的楊惠妍,仍靠父親楊國強在幕後指點。

更多的地產二代,特別是80、90一代,正被父輩們安排到企業各個關鍵崗位上磨鍊。

也有不少二代另起爐灶,王思聰、陳思銘、陳家榮以及張量等,他們已在父輩企業體系之外開創了自己的藍圖。

除此之外,還有不少二代持有公司股權不參与實際經營,如龍光地產的紀凱婷、龍湖集團的蔡馨儀、金科股份的黃斯詩等,她們神秘而低調,卻手握家族巨量財富。

堅守父輩主業

朱桔榕之所以再次被關注,不僅是合生創展投資炒股浮盈超30億元,更大的深意在於,地產二代們已不再按照父輩的傳統思維行事,適時投資甚至投機,以求利益最大化。

今年初,朱桔榕從父親朱孟依手中接過權杖。此時的合生創展集團主業不振,如何喚醒這頭沉睡的“華南虎”,是外界對這個31歲年輕女子的期待。

朱桔榕果然不負眾望,表現出了與父輩完全不同的風格。她勇拼猛奪、殺伐果斷,北上拿下地王、押注投資、看好商業地產,意圖推動合生創展集團(00754.HK)這艘大船由“慢”向“快”。

今年前三季度,合生創展集團歸母凈利潤同比增長99.54%,炒股收益居功至偉。投資股票獲得可觀收益,得益於朱桔榕主導的公司綜合性投資控股平台的轉型戰略。

中國房地產進入白銀時代之後,地產二代們如何守住主業、帶領企業更健康發展,礙於經驗不足,他們仍需父輩的蔭庇。

截至目前,斑馬消費尚未發現一例地產二代完全成功接班的案例。

即便是宇宙房企碧桂園(02007.HK)也不例外。

楊惠妍是百強房企中,較早進入“接班”狀態的二代。公司尚未上市前,楊國強將所持公司股權轉讓給女兒,楊惠妍成為公司最大股東,成為各類富豪榜的常客。

但是,楊惠妍並未實際掌握公司大權,仍處於磨鍊階段,幕後仍靠楊國強指點。

老一輩辛辛苦苦半輩子攢下的基業,需要房二代繼承和堅守,父輩們始終也沒能放下緊繃的這根弦。

比如寶龍地產的許華芳、世茂房地產的許世壇以及新城控股的王曉松等,已成為企業的中堅力量,但企業大多數股權仍掌握在父輩手中。

相比這些實力派接班人,臨危之際被匆匆扶上馬的潘浩然和余豐顯然失意的多。

去年,潘浩然被老爹潘偉明扶上福晟國際(00627.HK)董事局話事人的位置,余豐則通過從其父余斌手裡0元受讓股權成為綠景控股(000502.SZ)實控人。

這兩家企業早已風聲鶴唳,一家上半年巨虧,最近被傳賣物業自救;一家轉型無着,僅靠收取物業費過活。

另起爐灶者眾

在中國房地產行業里,一個有趣的現象是,女性接班后,通常習慣從房地產主業,逐漸延伸業務。比如,楊惠妍從房地產主業,延伸到物業管理、教育領域,並且物業、教育公司均已上市。

房企掌門人膝下的男丁,特別是新生代人士,則不再局限於父輩的房地產生意。

最典型的例子,就是眾人皆知的“國民老公”王思聰。

※高雄鳳山當舖推薦合法立案,快速過件助你渡難關

新舊皆可借貸,最高可申貸至車價金額。汽車借款,借款快速沒負擔。

2001年,王思聰大學畢業,成為萬達集團董事。他沒有回集團上班,而是在當年底創立了普思投資。

彼時,王思聰的投資路數眼花繚亂,從電競遊戲、电子煙到熊貓TV等,甚至墓園生意都有涉足。8年投出34個項目,投資的6家企業成功上市,他的身家也一度水漲船高。

不過,他投資的一些生意賺錢快,崩塌的也快。2018年熊貓TV資金鏈斷裂,2019年關停服務器。從去年下半年開始,他及普思資本股權被凍結、收到多條限制消費令,直到今年才有所好轉。

啟信寶显示,北京普思資本對外投資29家企業,被凍結股權已解凍。

與王思聰齊稱“京城四少”的張量則低調的多。

作為富力地產(02777.HK)聯席董事長兼總裁張力之子,張量海外留學歸來之後,先後創立了實地地產、力量礦業和黑洞投資。

黑洞投資的邏輯是跟隨熱點,在前幾年熱情高漲的共享單車領域,黑洞投資的觸角就介入到優拜單車、小藍單車,后在互聯網金融火熱的時候投了不少標的。

斑馬消費發現,迄今為止,張量名下已有力量礦業(01277.HK)、傳遞娛樂(01326.HK)和腦洞科技(02203.HK)3家港股企業。

不過,實地地產才是張量的主業。他先後請來“百度太子”李明遠、碧桂園前副總裁劉森峰等加盟。這家年輕的地產公司也正在衝擊上市。招股書披露,公司擁有土地儲備1430萬平方米,已進入全國25個城市,共計37個項目。

京基集團的陳家榮、雅居樂集團的陳思凱以及中駿控股集團的黃濤,遠沒有那麼高的關注度,但在投資和房地產行業,同樣名聲大噪。

陳家榮是京基集團陳華之子,京基集團是深圳地標京基100大廈的開發商,開業曾邀請到美國前總統克林頓演講轟動一時。

2014年,陳家榮進入京基集團,職位由總裁助理升格為副總裁,偏向資本市場投資領域。因其在平安證券的投行經歷,主導公司對外多次收購。尤其是在長達幾年的收購康達爾(現京基智農:000048.SZ)過程中發揮了不小的作用。

雅居樂集團(03383.HK)陳卓賢之子陳思凱,選擇自我創業,其創立的景業名邦集團(02231.HK)在2019年成功在港上市,成為最年輕、上市速度最快的內房企。

中駿集團控股(01966.HK)創始人黃朝陽的次子黃濤,沒有同哥哥黃倫一樣留在公司,隻身創立了聯合辦公品牌FUNWORK。

仍需歷練

斑馬消費梳理髮現,不少房企掌門人均在年富力強、當打之年,似乎不着急讓子女接班。

理財周報報道显示,許家印在子女接班問題上,表現出河南人傳統的家庭觀念。

他的兩個兒子海外留學回來之後,在恆大集團低調入職,均從較小的房地產項目開始干起。2012年底,長子許智健才全面負責廣東江門的恆大泉都,以恆大集團廣東公司副總的身份出任恆大泉都項目總經理。

同樣含着金鑰匙出身的孫喆一,也處在父親孫宏斌的呵護之下。他在融創中國(01918.HK)任職副總裁,同時低調出任融創文化集團總裁。

孫喆一在資本和傳媒板塊閱歷豐富,2019年,孫喆一領銜籌建動畫團隊,控股且擁有阿狸、羅小黑等形象的夢之城文化。在孫宏斌一手打造的鋼筋水泥帝國生意里,兒子孫喆一負責文化這一最不像地產業務的一塊。

一些已經接手公司的房二代,開始在公司內部自我改造。

80后的陳昱含從陳錦石手中接過中南置地之後,開啟去家族化的進程。2017年,她甚至將董事長職位讓給明星經理人陳凱,自己出任公司總裁一職。

陳凱不負所望,不僅在去家族化中發揮了關鍵作用,還耗時3年時間將中南置地這家中南建設(000961.SZ)旗下地產旗艦企業,從500億提升至近2000億銷售額,3年銷售規模翻番,行業排名上升至17位。今年2月,陳凱離職前往新力控股集團(02103.HK),陳昱含才接下董事長的位置。

日前剛上市的祥生控股(02599.HK)也是主導去家族化的典型。8年前,陳弘倪就被陳國祥安排在集團內部輪崗,最終出任公司執行董事。去年,這家企業內部治理變化不小,多位地產職業經理人空降。

相比這些尚在父輩照顧下熟悉業務的地產二代,那些僅持股,不參与管理的二代們,則更加輕鬆自如。

紀凱婷是龍光集團紀海鵬之女,早在公司上市前,紀海鵬就將自己股權全部轉給紀凱婷,她特地聲明全權委託紀海鵬管理公司。她也因此在24歲就以80億元身家登上胡潤富豪榜。

和紀凱婷一樣,龍湖集團吳亞軍之女蔡馨儀、金科股份黃紅雲之女黃斯詩等,均因持股公司,坐擁億萬身家。

【本文作者楊柘,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

未上市股票中又分為兩種,一種是「已公開發行」,另一種是「未公開發行」。

在線教育下沉之戰打響 短視頻獲客潛力有多大?_鳳山當舖

※各地區刷卡換現金手續費皆一樣嗎?

刷卡換現金:打破同業最低價扣的最少拿得最多,公司成立至今二十餘年的服務經驗專業老道

當一二線城市需求逐漸飽和,想象力巨大的下沉市場吸引着在線教育機構大舉開拓。坐擁龐大下沉市場用戶數量的抖音、快手等短視頻平台自然成為在線教育機構重要的投放渠道。在線教育機構在短視頻平台上的廣告投放不僅頻次日益增多,內容和形式也不斷豐富。下沉之戰已經打響,在線教育機構擁抱流量爆炸的短視頻平台,能擦出怎樣的火花?

1

下沉市場多流量 在線教育擁抱短視頻

一二線城市互聯網用戶流量紅利觸頂,下沉成為近年來互聯網世界的高頻詞彙。隨着移動互聯網的快速發展,短視頻平台煥發了全新的生命力,以勢不可擋之態進入大眾的生活。

2017年以來,短視頻平台迎來爆髮式增長。2018年春節,大規模的人口流動和聚集,使得這一時間點成為移動互聯網產品收割流量,甚至彎道超車的關鍵時段。

艾瑞諮詢在《變與不變 中國短視頻+教育發展展望》中提到,2019年9月,短視頻App日均有效使用時間達3.3萬年,超越遊戲類App成為繼即時通訊外第一大“時間殺手”。2020年初,受疫情影響,短視頻用戶時長再次大幅提高,2020年2月,其用戶日均使用時長達5.5萬年。2020年2月,抖音、快手月活分別達4.9億、3.6億台。

國內移動互聯網流量進入存量博弈的時代,短視頻平台作為為數不多還擁有流量紅利的平台,自然成為各路商家奮力抓住的投放渠道。

眾所周知,獲客的難題一直困擾着在線教育機構。根據跟誰學發布的2020財年Q3財報,報告期內,跟誰學營銷費用為20.558億元,較去年同期的3.304億元增長522.2%。網易有道財報显示,2020財年Q3,網易有道營銷費用為11.48億元,同比增加396.99%。

隨着一二線城市需求逐漸飽和,在線教育機構在一二線城市的生源之爭慢慢從增量的爭奪演變成存量的爭奪,獲客難度日益加劇。

另一方面,長期以來,低線城市始終面臨着優質教育資源供給與用戶需求不均衡的問題。於是,在線教育企業紛紛瞄準想象力巨大的下沉市場。近兩年來,在線教育營銷大戰愈演愈烈,擁有大量下沉用戶的短視頻平台也成為在線教育機構重要的運營平台。

艾媒北極星互聯網產品分析系統數據显示,2020年7月中國短視頻平台月活排名中,快手以3.71億人排名第二。從用戶地域分佈情況來看,2020年7月,17.5%快手短視頻用戶分佈於一線城市,82.5%用戶分佈於其他城市。在線教育下沉之戰中,短視頻平台的獲客潛力不容小覷。

快手大數據研究院發布的《致披荊斬棘的你——2020快手內容生態半年報》显示,快手教育生態老師數量超過5.5萬,覆蓋學生數量高達1609萬,付費課程累計學習市場長達339萬小時。好未來、新東方、跟誰學、猿輔導、作業幫等多個教培機構都先後入駐快手。

在線教育機構進入短視頻平台,不僅自己運營官方賬號,也推出了許多旗下教師的賬號,大量製作趣味學習指導短視頻。

學而思網校一老師 “數學王有理”在抖音平台擁有約11萬粉絲,其賬號置頂的一條短視頻《高考數學最後一道大題有多難?》收穫了超過30.5萬點贊,評論數破9000條。

※您急需用錢,又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

永達當鋪最高可借車價兩倍,讓您一面開著愛車還可以一面運用資金。

與此同時,在線教育機構也瞄準了平台上的網紅老師們,藉助其在粉絲中的號召力,來推薦機構的低價引流課。在抖音擁有超過363萬粉絲的“a逗老師”,其商品櫥窗中不乏高途課堂的提分班和作業幫直播課禮盒。

《2019快手教育生態報告》显示,43%的教育類短視頻作者在直播間售賣課程,其中94.9%的人獲得收益。從2018年6月到2019年8月,快手教育平均每月付費用戶環比增速超過95%,累計付費用戶已超160萬。

某MCN機構負責人透露,該機構負責帶貨的在線教育課程中,80%以上的購買來自三線及以下城市用戶。

2

導流不難 但如何轉化

依靠娛樂化、低門檻、強互動等特點,短視頻平台不僅聚集了大批用戶,也激發了大量創作者的熱情。移動互聯網的持續滲透下,教育圍牆也逐漸被打破,教培機構不再正襟危坐,不斷解鎖營銷新玩法。

下沉市場或成在線教育接下來一大主戰場,通過短視頻平台實現對下沉用戶的觸達自然成為在線教育機構的重要一步。尤其在流量越來越貴,注意力越來越分散的語境下,短視頻平台呈現的以用戶為中心、與用戶深度互動等特點愈加成為吸引用戶的重要砝碼。

流量在哪兒,營銷就要到哪兒。據知情人士透露,今年前三季度,在線K12教育機構中第一梯隊機構在抖音平台的廣告投放額約在8至10億元之間,第二梯隊機構的投放額約6至8億元,第三梯隊投放額約4至5億元。

但是,教育是個慢行業,燒錢固然能帶來浩大的聲勢,但能否真正讓用戶買單依然存疑。多位家長透露,其在抖音、快手上購買在線教育低價體驗課,很大程度上是為了得到課包中贈送的禮盒。

據了解,學而思網校、高途課堂、作業幫直播課、猿輔導在線教育等推出的不到10元的體驗課,皆為用戶提供了教輔資料、文具等不同組合的學習禮盒。禮盒費用外加郵費、老師工資以及直播和回放的成本等,不難想象平均每單的虧損額。

短視頻平台上擁有數以億計的下沉市場流量,透過其推廣低價入口班,以挺進下沉市場,正被越來越多機構選擇。

在快手、抖音等短視頻平台都加碼押注教育賽道,加快打造教育生態,加大力度扶持教育機構和個人內容創作者的背景下,在線教培機構從短視頻平台上完成導流自然不難。但是流量來了之後,是否能真正轉化成在線教育機構的正價課用戶?

教育並非衝動型消費。短視頻的時長通常在一分鐘以內,用戶在觀看短視頻時通常是輕鬆娛樂的心態,而教育產品高客單價、追求固定時間內的效果產出等特點,註定用戶在做決策時更為慎重。

短視頻平台的流量思維或許適用於低價課包的出售,但是教培機構的持續發展並不是靠低價課。獲客壓力之下,流量平台投放固然能讓用戶知曉品牌,但最終是風口之下的賠本賺吆喝,還是真能成為其打入下沉市場的利器?且行且看。

【本文作者吱吱,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※正當的借款管道鳳山當舖安心借貸免煩惱

格上當鋪為民間融資公司,借款人與銀行之間所有的債務協商,不良信用皆不影響承做。

羅永浩:我做直播,如履薄冰_屏東汽車借款

屏東汽車借款10分鐘快速放款免留車

屏東汽車借款:貸款車分期車不限車齡 款車分期車借款

2020年直播電商最大的變數,應屬羅永浩6000萬簽約抖音殺入直播帶貨行業。

離開了奮鬥6年的鎚子科技,背上6個億的債務,新的創業項目也因為政策原因突然斷網,羅永浩的2019年過得並不順利。

去年年尾,羅永浩本準備去上一些娛樂節目,甚至講脫口秀來還債,疫情突如其來,整個娛樂圈一下子也墜入了寒冬。這時一份招商證券關於直播電商的報告徹底轉變了他的創業方向。

這份報告中提到2019年直播電商總GMV約超3000億元,未來有望衝擊萬億體量,同時MCN機構快速發展,目前市場規模超100億元,未來有望加速放量成長。

急需賺“快錢”的羅永浩,僅用3個周就決定“下海”直播帶貨。在此前無論是李佳琦還是薇婭,亦或其他帶貨主播,基本上都是俊男美女,並且有着豐富的直播帶貨經驗。羅永浩,一個48歲的中年CEO,看起來與在直播間扯着嗓子喊“買它!”的帶貨主播格格不入。

4月1號,羅永浩舉着亞力克PPT板在抖音倉促開播,4800萬觀看,支付金額超1億。羅永浩在各種“翻車”中完成了自己直播帶貨首秀。

初代網紅撞上最熱的風口,羅永浩的一舉一動都被大眾和媒體舉着放大鏡觀看。第一次直播之後外界質疑聲從未停歇。而羅永浩團隊最初只有20多個人,並且大多是之前錘科和小野的舊部,對於直播電商產業鏈以及直播間運營都不甚熟悉,價格不是最低、鏈接上錯、選品不合適種種問題,也讓其焦頭爛額。

羅永浩團隊坦言,這是一段相當煎熬的過程。

然而羅永浩並未因為暫時的數據下滑而一蹶不振,8月羅永浩直播間蘇寧易購專場GMV破2億,一舉打破“掉隊”言論,今年雙十一羅永浩銷售額再次破億。隨後又簽下李誕、戚薇、錢楓等明星藝人,共同打造直播帶貨矩陣,雙十一抖音寵粉節戚薇單場大賣6000萬。

短短几個月,羅永浩團隊已經發展出一幅直播帶貨事業版圖。

*星野未來為主體的供應鏈業務,為羅永浩以及其他明星主播提供貨源。

*交個朋友MCN業務,簽約明星主播,孵化中腰部主播,在抖音內部全方位分散頭部風險,併為品牌提供直播帶貨全案。

*抖音生態內品牌代運營服務,交個朋友已經成為抖音6家DP服務商之一,把羅永浩直播間的運營模式複製到其他直播間。

*以羅永浩本人為核心的品牌傳播業務,帶來更出圈的曝光和站外流量。

尚緯股份收購羅永浩最重要的直播帶貨主體星空野望時,給出了高達15億的估值,要知道這家公司僅僅成立才7個月。

而羅永浩本人也成功憑藉直播帶貨上演了一出《真還傳》,在《脫口秀大會》第三季上羅永浩表示欠的6億,已經還了4億,剩下的不出意外,一年左右也將全部還完。

年尾,娛樂資本論和羅永浩聊了聊從事直播帶貨這大半年的心路歷程。

相比錘科時代,做直播帶貨精神壓力小太多

娛樂資本論:從事直播帶貨后,心態有發生什麼變化嗎?

羅永浩:沒什麼特別大的變化,我本來抗壓能力就很強,現在壓力又比之前小了很多。我骨子里還是偏樂觀的人。

現在即使身體上挺累的,但是精神壓力和原來做錘科時候完全沒有可比性。因為錘科是一直走在非常艱難的狀態,我們和競爭對手的體量差特別巨大。而今天我們的競爭對手,雖然走在我們前面那幾家都很厲害,但他們跟我們的可能是差了幾倍,差了十倍。那就跟差了一百倍,幾百倍的時候感受是完全不一樣的。雖然壓力依然很大,但它不是那種碾壓式的壓力,所以相對精神面貌狀態都好很多。

新北機車借款政府立案正派經營,借錢免求人!

汽機車借款常見問題(分期車也可借、不限車齡、免保人、免留車,請攜帶車主身分證行車執照至華德當舖辦理)

我現在平均下來能睡到七八個小時,這是在錘科時代基本不敢想的事兒。因為休息夠和壓力小,所以我自己情緒穩定,以前情緒急躁這些都明顯得到了緩解。

娛樂資本論:現階段您的直播業務取得了一定的成績,您和團隊做對了什麼事情?

羅永浩:我覺得我們團隊做得比較好的是,並沒有因為這是一個風口,並且得到了一個國民級平台的一個巨大力度支持,就樂於吃這個資源,我們本質上是把它當成是個嚴肅的事業在做,所以從一開始雖然獲得了那麼好的條件和資源的紅利,還是戰戰兢兢、如履薄冰地不斷改善自己。

經常被相提並論的幾個前輩從業人員其實都做了好幾年了,所以我們其實壓力是很大的。如果不受矚目,相應的壓力就沒有那麼大,但萬眾矚目你又不希望讓自己的支持者失望。走到現在,這也證明這是必要的,要不然的話中途數據變差的時候可能就一蹶不振了。

平台傾斜之後,自身實力才是根本

娛樂資本論:您對選品有什麼特別的要求或者偏好,以及有什麼東西堅決不會帶?

羅永浩:只要不是假冒偽劣產品、違法產品,我應該沒有堅決不會帶的。但是會有取捨,奢侈品就是我不願意帶,不適合帶的一個方向。然後還有一些化妝品類,當我們在直播間里講那些美妝護膚品的時候,通常我是充當吉祥物角色的。因為那些東西我也不懂,大部分是女主播主說,然後我在邊兒上插科打諢。

我是個脫口秀演員嘛,所以我坐在那兒,我講不了產品我還可以插科打諢。

再比如說一些食品,用隱晦的方式暗示它具有某種功能療效的時候,即使它沒有違反工商相關的法規,沒有違法,但如果他們過分強調這個,我們傾向於不跟他合作。如果做得沒有那麼過分,我們會傾向於合作,但是要把那些可能產生類似引導的信息給刪掉。

娛樂資本論:有一段時間直播間的在線人數、銷售額大幅度下滑,外界也有一些嘲諷,你當時是什麼反應?

羅永浩:我們沒有慌,主要是我們的供應鏈,商務這些團隊,做了很多的調整,比如我們跟品牌商合作大概有三個主要合作方向,一種是跟渠道商合作,一種是跟工廠合作,還有一種是和平台合作,我們通過不同渠道的配比,通過談判的方式獲得了更好的產品和更好的價格,優化了我們的供應鏈能力。

又比如我們在選品和直播上,每次直播結束后都會復盤,每次復盤完了都修正很多,貌似一次次的改進不多,但是一個月下來前後對比看就發現數據明顯變好,所以並不是單一的重要原因導致了這種轉變,很多時候是你把足夠多的細節做完了自然有好轉。

我們這個團隊的能力經驗在初期很有限,初期成績好是因為抖音給了很大的流量傾斜和支持,所以我們把那波紅利吃完之前顯得業績是不錯的。但是自身的那些軟實力並沒有真正得到提升。所以隨着紅利的減少,我們成績下來也是必然的。

但是我們比較幸運的是,靠的是剛才說的一系列細節調整,我們又把業務做好了。因為我們業績轉好,在平台上綜合指標和績效是最好的,所以抖音又開始跟我們有了更多的戰略合作和更好的支持,使得我們業績也越來越好了。

娛樂資本論:未來打算做自己的品牌嗎?

羅永浩:自己做的可能性非常小,除非我重新回到科技行業。但是像消費品品類,其實很多人在找我們談,我們自己做的可能性都比較小,但是以小股東身份參与一部分是有可能的,但也僅僅是可能。

我完全不認同企業家應該成為網紅

娛樂資本論:網紅身份給你現在的事業帶來了很大的助力。有兩種說法,一種是企業家在未來都應該成為網紅,另一種是企業家需要低調、減少個人對企業的影響。你對這個問題怎麼看?

羅永浩:第一種就是說企業家要成為網紅,這個觀點我並不認同,因為通過做企業最終成為網紅的,都是因為他本身的業績足夠出色,比如說你是一個非常非常低調的企業家,但你做成了首富,你再低調你也躲不掉。所以像這種因為商業上的成就特別出色,走進公眾視野,你想不想做,都成了一個網紅。

但是先成為一個網紅,或者是以網紅身份當成核心競爭力去創業或者做企業的,基本上成功的概率是極低的。所以我認為企業家要成為網紅,這個我完全不能認同。

第二種是企業家要低調這個,我覺得在大部分的語境下是對的,但是可能在某些業務或某些商業模式下有一些例外。

【本文作者娛樂資本論,由合作夥伴微信公眾號:娛樂資本論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※找尋鳳山當舖合法安全的融資公司

格上當鋪:支票融資週轉,有票就借,審核快速,保證30分鐘內撥款

起底獨角獸的估值魔法_鳳山當舖

高雄土地二胎借貸資格條件有哪些?

中天融資平台提供比銀行更能靈活取得資金的方式,誠信合法,沒有銀行繁瑣的手續。

估值在遠見卓識者看來是經營預期與統計概率的遊戲。比如段永平與蘋果(NASDAQ:AAPL)“金風玉露一相逢”,今年他的說法是,“2011年一月下旬開始買蘋果,目前還不到10年,但那以後在美股居然就沒再找到過更想買的公司”。

估值對混沌的人來說是魔法,透視不了本源,只能睜眼看老法師玩弄套路。玩套路這件事,永遠比投資者想象的要早,很多上市公司從IPO之前就厲兵秣馬,為了IPO及上市之後拿到更高的估值。

不過套路的背後,總會留下草蛇灰線。

字節跳動的預期管理:作用於心理層面的收購操作

市場上已經有各種“知情人士”放消息,字節跳動正準備打包部分資產在香港上市。從競爭的角度上來看,字節上市的可能性還是比較大的,快手上了它就必須得上,就像優酷上了土豆必須上,京東上了阿里必須上。

上市不上市的差距是全方位的——品牌聲譽,多層次融資渠道搭建,人才吸引力,企業治理水平。

相應地,字節跳動上市前市值管理操作已經開始,通過“買買買”管理預期。

所謂的預期管理,主要是給予投資者對公司增長能力的預期。增長分為三個層次(其中第2點最有利於提升估值):

1)拓展並且確保核心事業運作;

2)發展新業務;

3)開創未來事業的機會。

增長三層面,來源:Mckinsey & Company

比如字節跳動2020年11月投資掌閱,涉足IP源頭,它的意義在於打開版權衍生開發的想象力,為未來影視、動畫、漫畫、遊戲等文娛業務條線提供彈藥,對抗騰訊控股以閱文集團為主的文娛板塊。

比如字節跳動2020年5月投資懶熊火鍋,進軍生鮮便利店,謀局本地生活。

併購的同時,字節跳動也孵化產品以及做品牌來進行預期管理,比如2020年4月推出瓜瓜龍英語,這是個對標斑馬AI的項目。再比如2020年10月推出的大力教育(大力出奇迹的意思),統籌自主開發、全資收購、投資合作的各種教育產品,像是要發起總攻的樣子。

值得一提的是,教育、本地生活、醫療等領域的流程很複雜,在字節跳動核心能力“算法、流量、組織能力、高效率商業化”能輕易斬獲的邊界之外,不一定能取得成功。但新的故事對於資本市場,對於上市前做預期管理提升估值總是好的。

瑞幸的“聲浪攻勢”:從邏輯自洽到“成就偉大”

什麼是聲浪攻勢,就是不斷的包裝概念穿透圈層引導社會聲音,一浪接一浪的社會聲音,讓資本市場看到你的接盤潛力,看到你的用戶潛力。

關於瑞幸,有哪些聲音呢?

1)“中國的星巴克”

瑞幸的商業故事能講的邏輯自洽,中國人不喝咖啡不是因為茶文化而是因為經濟制約,星巴克太貴,瑞幸低價銷售立刻起量。與港澳台比人均杯數看到潛力,低價把潛力變成現實。

持續低價的保障在於供應鏈把控,運營費用把控——開面積較小的自提店、数字化履約將人工成本、設備融資租賃。

2)“免費喝咖啡”裂變

瑞幸橫空出世的時候,差不多等於免費喝,它送很多券給用戶,等用戶把券用完了,他還要券怎麼辦?拉新,找他的朋友、他的親人、他的同事註冊成為瑞幸的用戶,然後繼續喝低價咖啡。

這在無形之中培養擴大了用戶群體和用戶習慣,形成聲浪裂變。比拼多多拉用戶送100元紅包(能提現)的拉新策略感覺還更高級,更有商業意義。

3)割洋韭菜的意識形態

提到國貨之光,現在人們只提完美日記、花西子等國內彩妝品牌。然而在兩年前,瑞幸是真正的國貨之光——拿貝萊德的投資,補貼國人喝便宜咖啡,對抗星巴克等國外咖啡公司。

以上邏輯令意識形態比較強的人倍感興奮。當時割洋韭菜傳播的可是很廣的,不過瑞幸最終把韭菜苗連根拔起是我們沒想到的。

瑞幸股價“瀑布流”連根拔起韭菜,來源:wind金融終端

4)二次創業,值得尊敬的老兵or“騙子”

從成立的第一天開始,就有人說瑞幸是“騙子”,很多人都說老陸的瑞幸是個燒錢局,港股的神州租車2016年6月之後股價一條直線半死不活,神州優車與滴滴競爭失敗,瑞幸又會好到哪裡去?

然而還有一部分人認為,創業成功哪有那麼簡單,應該為老陸的再次創業點贊,他是一名值得尊敬的老兵。anyway,爭論的結果是瑞幸成為話題之王。

5)唯快不破的上市奇迹

天下武功唯快不破,從創立到上市瑞幸咖啡僅用時18個月,它的執行力為人津津樂道。

以上,圍繞瑞幸咖啡的各種話題確實讓資本市場上看到了它的用戶潛力:

現實中你也能看到,基金經理喝它的咖啡,企業高管喝它的咖啡,白領喝它的咖啡,買菜大媽喝它的咖啡,憤青喝它的咖啡,二次元人群喝它的咖啡……

破圈之後,目之所視的用戶規模變大,自然而然的會推高相關上市公司的估值,這就是聲浪攻勢。

優秀的聲浪操盤手能把石頭包裝成金子,只有少數人能這樣玩市值管理。優秀的PR職能能把公司牛逼之處淋漓盡致的展現出來,這是大多數準備上市的公司都能做到的。

理想汽車的4R之PR:成功有效的PR助其價值實現

(注:4R即IR投資者關係、AR分析師關係、PR公共關係、RR監管層關係)

企業價值實現和市值提升最大的障礙是什麼?很多人認為是當前的業績和能調動的資源,你的公司不賺錢,現金流不穩健,不是行業老大,憑什麼享有很高的市值?

※想知道正當的借款管道鳳山當舖在哪裡?

中天當舖是一群專業經驗豐富的金主團隊,從事不動產融資及提供各種工商融資已有多年經驗,沒有銀行繁瑣的手續,卻有銀行的規格讓您方便週轉、倍受禮遇,為客戶量身訂做專屬的融資方案。

蔚來(NYSE:NIO)是個典型的例子,股價上市後幾天衝到13.8美元,然後一路跌到1.19美元,市值磨滅了90%。

同行的理想汽車(NASDAQ:LI),假設即使和蔚來同期上市(並有一定的交付量的話),我們仍傾向認為它的股價絕不會像蔚來這樣慘。因為投資者對兩者的認同感,對兩者長期價值的判斷是完全不同的。

無須諱言,當初談到造車新勢力,繼而談到李斌的時候,很多人的認知都是“畫餅”。而談到理想的時候呢?豎起大拇哥,其PR做的實在是太好了,充分的讓外界了解這家企業是什麼樣的,創始人是什麼樣的。

公關稿里的(現實也差不離)李想:

高一攢電腦寫文章投稿掙錢;

高二搞了個惠多網BBS;

高三做個人網站;

沒上大學去創業做了泡泡網;

後來創辦的汽車之家是行業的絕對龍頭且美股上市;

再然後創辦理想汽車。

2018年那篇《李想:終身成長》流傳至今,徹底讓人瞭然其構建優質企業的方法論。投資,投的是未來能產生海量現金流的企業,有個牛逼CEO邏輯清晰的做這件事,投資者還不爽歪歪的呢?類似的案例,還有儼然已成為“哲學、物理學者”的黃崢。

上市公司釋放的正面信息越多,買入籌碼的投資者越多,後者給予上市公司的估值就越高。

有個真實的案例:某資深投資人士在一支股票上虧了很多錢,問他如今為什麼還持有,他說,“這周跟管市場的副總喝了兩頓酒,了解經營策略和公司情況,我更相信股價被極端低估”——剛去看了下股價,比那時又跌了30%多。

小米與科沃斯的4R之AR:定性決定價值高低

你是房地產上市公司?估值5PE(市盈率)。

你是保險上市公司?估值10PE。

你是工程机械上市公司?估值15PE。

你是TMT上市公司?估值100PE。

不同的行業有不同的估值中樞,上市公司被歸類如A行業和B行業,估值差距常常可達2、3倍。而上市公司,定性的靈活性很大,所以就存在AR(分析師關係)管理的必要性。

比如騰訊控股(HK:00700),按收入和利潤分類它是遊戲公司,按關鍵成功要素(驅動公司的源動力,騰訊的是QQ和微信)分類它是社交公司,按資產分類它是投資公司。

比如小米(HK:01810),按收入分類它是手機公司,按利潤分類它是互聯網公司,按未來預期分類它是IoT公司。

再比如科沃斯(SH:603486),相比家電分析師,肯定更歡迎TMT分析師來做估值分析,而且最好是在AI上有心得的分析師。把公司調性從發展初期的低端掃地家用電器,提升到AI驅動的高端掃地機器人。

京東數科玩槓桿:1%股份撬動700億估值

你今天去註冊個公司,讓朋友出資1塊錢換0.01%的股份,那這個公司理論上的市值就是1萬元。讓朋友出資1塊錢換0.000001%的股份,那這個公司理論上的市值就是1個億。是不是很神奇?

這種情況往往發生在一級市場,在成熟的、交投量活躍的證券交易市場很難見到。也就是幾年前,投資門檻很高(500萬才能入場玩)的新三板,很多掛牌公司成交量小,或者乾脆很長時間沒有成交量,能看到上午市值5個億,下午市值25個億或者1個億的奇觀。

wind數據显示,京東數科上市前有兩輪PE/VC融資,2018年7月那次投后估值為1300億元。此後的兩年時間,沒有機構投資者入場抬估值。

機構不來沒關係,京東數科還有“爸爸”,京東2020年2月25日公告:

將利潤分成權轉換為京東數科35.9%的股權,同時向京東數科增資17.8億元用於收購額外股權,京東將累計持有京東數科36.8%的股權。17.8/(36.8%-35.9%)=1977.8億元,京東數科估值接近2000億元。

不到1%的股權交易,讓京東數科估值從1300億元提升到2000億元,多了700億元,這操作很精髓有沒有?

完美日記的營收百米衝刺:國貨之光是如何煉成的

什麼樣的營收規模拿什麼樣的估值,上市前沖收入就是沖估值(只有高段位投資者會不局限於收入增速去全方位評估)。玩法有很多種,拿最近在做IPO的完美日記舉例,它們沖收入的方法是瘋狂營銷+電商購物節超越同行的打折力度。

營銷費用,2020年完美日記營收32.7億元,營銷費用20.3億元,占收入的62.1%。你知道,美妝公司毛利率大概70%多(完美日記是60%多),扣掉營銷費用基本無了,就是拿錢換量。

完美日記營銷費,來源:招股書

沖收入的另一個方法就是電商購物節瘋狂打折。

就比如說2019年618,其它彩妝品牌折扣率沒有低於7折的,中位數差不多是9折,而完美日記你知道幾折嗎?維恩諮詢給的數據是3.6折。通過瘋狂打折,完美日記穩住618彩妝TOP10里的第1的名次,國貨之光就是這麼煉成的。

除了完美日記這樣的,沖收入還有其它玩法。

比如賣家電的賣白酒的消費行業,讓經銷商壓貨,以經銷商的庫存為代價放大自己的收入。另外還有一些違法的野路子,比如通過註冊大量殼公司做關聯交易,虛增利潤欺詐投資人。

兩點建議:寫給用心做公司企業家

諸如此類市值管理方法不勝凡舉(更有甚者直接和資金勾兌拉升股價),以上大部分招數都略微偏門。真正的市值管理是“價值創造、價值運營(增發和回購等)、價值實現(上面的說的IR)”,最核心的還是價值創造。

而頂級的最令人心馳神往的價值創造,我們認為有兩點:

通過知識產權(主要是專利)布局,形成壁壘,建立“標準”——三流企業做產品、二流企業做品牌,一流企業做標準——如華為,如大疆(誠然大疆仍須進一步追蹤觀察)。

通過解決重大難題,提升社會運行的效率,引領產業升級。比如阿里提升商品流轉效率,比如恆瑞頂上創新葯研發的高地。

一家公司完成IPO只是開始,恰恰像馬拉松賽跑,開始既重要也不重要,只有堅持到最後的人,才能成為勝利者。

【本文作者革鼎,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※想知道正當的借款管道鳳山當舖在哪裡?

中天當舖是一群專業經驗豐富的金主團隊,從事不動產融資及提供各種工商融資已有多年經驗,沒有銀行繁瑣的手續,卻有銀行的規格讓您方便週轉、倍受禮遇,為客戶量身訂做專屬的融資方案。

字節全量上線搜索廣告,百度慌不慌?_屏東汽車借款

※哪家鳳山當舖可以用公司車、貸款車進行借款?

有工作!有汽車!1~500萬免留車,馬上借!

百度最擔心的事情,終於還是來了,字節跳動從信息流向搜索廣告的腹地進軍了。

“整合了頭條、抖音、西瓜等產品線,字節的搜索廣告全量上線了。”字節跳動一位員工告訴Tech星球(微信ID:tech618),部分產品的搜索業務早在2019年初就上線了,商業化也一直在試水,產品功能也在不斷打磨,近期一組官方海報預示字節系的搜索廣告開始全量上線,各地巨量引擎商業化中心也都開始售賣搜索廣告業務了。

巨量引擎全線上線搜索廣告的信心,來源字節系前端產品的搜索消費習慣已經形成。現在很多用戶的搜索習慣已經不再全部集中在百度,哪個新聞火了,去抖音/今日頭條搜搜視頻;想看某件事的深度分析報道,去微信搜一搜;想看哪個問題的準確回答,去知乎可能比較合適。

這些搜索動作都意味着存在商業化的空間,儘管數據显示,搜索廣告占整個互聯網營銷服務的比重在降低,信息流廣告的比重在急劇提升,但2020年中國搜索廣告市場規模預計仍高達1105.7億元,占互聯網營銷市場份額14.1%。

這塊千億市場是百度營收的根據地,2015年時曾佔到百度整體營收的96.47%。字節跳動在效果廣告攻城略地后,也沒有忘記搜索廣告這塊市場,有備而來意圖分得一杯羹,互聯網競爭從來沒有“划江而治”的安逸。

字節搜索業務“蓄謀”已久

百度的崛起,無疑源於在PC時代囊括了絕大部分搜索廣告業務,也成就了其位列BAT的輝煌。截至2020年Q2,該業務佔比已降至68%,但仍是百度核心的營收業務。

近幾年,百度在信息流領域受到字節跳動的擠壓,百度也在信息流進行了足夠的反擊,二者整體還算相安無事,畢竟從數據上看,信息流廣告仍在維持30%以上的整體市場增速,無論百度、字節跳動還是騰訊,都有機會在此領域繼續擴大業務。

但在飽和的搜索廣告市場,則是已呈紅海態勢的存量競爭。字節跳動多拿下100億的市場,百度就會少100億的收入。而全系坐擁15億日活的字節跳動,顯然有能力多拿下100億甚至更多的收入。

據悉,目前頭條的一天搜索量是2億pv,抖音超4.5億,比8月份增加5000萬,平台內搜索量和微信持平。也就是說,字節系產品的每日搜索次數已經近7億次,這個搜索量應該是國內排名第三,這些搜索動作還鮮有搭載廣告。

所以,即便搜索業務競爭再紅海,字節也會踏足,何況字節跳動是籌備已久。

最早是在2019年5-6月份,今日頭條的搜索開始商業化,2019年7-8月份,抖音開始探索商業化,同年11月份,巨量引擎開始整合字節系產品的後端搜索業務投放。

與字節相關人士曾透露,字節曾計劃在3年內,搜索業務要創造300億的營收目標。2020年初的疫情原因,字節搜索廣告業務推進的並不迅速,但相關能力儲備還是在穩步推進。

在產品端,字節跳動曾在2月份推出獨立的“頭條搜索”App,Tech星球文章《獨家 |「頭條搜索」上線獨立App》曾對二者搜索的內容與精準度進行過詳細測評。在之後的4月份,被字節跳動收購的“頭條百科”,以新面貌“頭條百科”上線。

為了順利完善搜索廣告的技術,據騰訊《潛望》報道,2020年8月,字節跳動從百度挖來了一批高管,包括原百度搜索負責人吳海鋒等。字節挖百度幹將的主要目的,主要幫助搜索內容信息的布局,一方面負責醫療信息,一方面負責本地信息。

字節跳動的商業化機器——巨量引擎平台,也在不斷完善搜索廣告投放系統。時間來到2020年9月,字節系的各業務線賬號的搜索權限開通,意味着巨量引擎上所有競價賬號均可投放搜索廣告。

字節頻頻的動作,也早已經引起百度的注意。百度曾在今年進行過一輪迎戰字節跳動的調整,升任沈抖統籌“搜索+手百+Feed系”列產品,不成想被調崗的吳海鋒並不想去負責商業化,繼而離職加入字節跳動。

強勢出擊的字節搜索廣告

字節強勢進攻,但百度在搜索領域的優勢並不能輕易撼動,這是騰訊(搜狗)、360等企業相繼征戰失敗的領域。

※有關屏東汽車借款貸款流程有哪些?

第一融資有限公司專營屏東汽車借款,屏東機車借款,房屋土地二胎,軍公教人員借款,屏東借款,沒有銀行繁雜的程序,提供給屏東客戶快速、簡捷的手續

據財報显示,百度2019年年營收為1074億元,去年全年百度在線廣告營收781億元,占營收比重為72.7%。2020年Q3,百度核心在線廣告收入為184億元,超出華爾街預期。超出預期的原因在於,疫情后的市場復蘇較快,整個在線廣告市場已經恢復到疫情前的水平。

字節系搜索廣告業務也受到疫情影響,據悉字節搜索廣告在2019年,做到20億元營收的水平。2020年新10年開啟后,又遇到疫情黑天鵝。2020年預計在30億左右,一年10個億的增長並不符合預期。

如今在線廣告市場恢復正常后,字節的搜索廣告業務也要重新奔跑起來。

“搜索、電商、中長視頻是明年三個S級業務線。”這在字節跳動內部已經不是秘密,自從Q3開始全量搜索商業化,巨量引擎的商業化發動機也開始全速轉動起來,明年目標至少翻倍以上。

由於明年信息流和搜索廣告都要承接保營收增長的壓力,為此字節在11月份將商業化全部重組,以此增加團隊戰鬥力。

巨量引擎公司正在整合KA和LA,未來SMB也不再做中小企業,而是圍繞搜索和本地業務線做布局,以期能夠快速變現。當下目標是搶掉搜索市場增速盤的百億規模,然後再向百度的近千億存量盤進攻。

字節跳動各地的商業化中心已經行動起來,“您簡單投1萬做個表單試試,看看效果怎麼樣”。南京巨量引擎負責SMB的銷售人員勸說道,目前他們的搜索廣告業務剛開始,銷售人員也會提示客戶嘗鮮和搭配投放。

巨量引擎人員也對Tech星球(微信ID:tech618)介紹了字節搜索廣告的優勢。對比傳統搜索與巨量引擎搜索來看,後者的主要優勢在於能夠圖文+視頻投放,用戶搜索的結果會更加生動,另外由於投放的並不密集,用戶體驗感更好點。

一位在線教育的客戶告訴Tech星球,他在頭條投放了10萬塊左右,投放的CPA(以指標計費),轉化率在20%左右,效果看起來還不錯。頭條系用戶年輕,整體和在線教育的用戶還是很匹配,所以大家都會去投放。

移動搜索三分天下?

字節搜索商業化自然有被看好的理由,場景化搜索具備提升搜索體驗的優勢。

比如,近期在抖音火起來的“康巴漢子”丁真,在抖音搜索可以看到其走紅的視頻和相關視頻內容,以及圖文化的頭條系內容。用戶很容易就明白這個人為何火,怎麼火起來的,多種內容形式也豐富了搜索結果。

實際上,這種搜索都可以歸納為有用類搜索,這些內容的流量並不適合投放廣告;而howto類搜索是字節的短板,但howto類搜索是搜索整體商業化最重要的部分,如本地生活、醫療、教育等都是基於howto類搜索產生商業化。

這些也是字節跳動需要長期完善的地方,也是百度做了20年搜索積累的壁壘。所以字節跳動明年會加速站外孵化,保持站外搜索布局。

另外,據知情人士透露,2021年春節活動,字節跳動將會圍繞搜索做搜索紅包,具體形式為去搜索某種字樣后領取紅包。通過紅包刺激大家體驗字節的搜索服務,這在字節內部也是屢試不爽的打法。

搜索紅包產生的互動對於字節跳動也比較重要,如果搜索廣告明年要達到50-100億元營收,勢必需要激活字節系更多用戶形成使用搜索習慣。用戶形成習慣后,產品能不能跟上服務體驗,商業化團隊售賣的是否順利,一連串考驗還在後頭。

而在字節系搜索之外,還有微信搜索在伺機而動。

由於移動時代的搜索並不依靠站長,巨頭生態內的流量與內容豎起了高高的圍牆。百度搜索再沒了門戶的優勢,字節搜索手握頭條、抖音、西瓜等優勢產品,微信搜索則對微信公眾號、小程序、視頻號等內容擁有話語權。

移動搜索三分天下的格局如今已經形成,不過對於字節跳動來說,推出獨立App“頭條搜索”就已經意味着並不甘心做站內搜索;如今搜索廣告全量上線后,意味着搜索將成為字節跳動重要的營收版塊。

不斷蠶食百度搜索營收的腹地,字節跳動的進攻或許意味着要重塑移動市場競爭格局。

【本文作者楊業擘,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

刷卡換現金會不會造成信用卡容易被盜刷的危機?

提供刷卡換現金,打破同業最低價,扣的最少拿得最多

京東物流已籌備2021年IPO事宜,估值約為400億美元_高雄當舖

※讓你借錢更容易,高雄當舖線上平臺,加line好友諮詢更快速!

高進積極培育品德學歷優良的從業人員,提供多元完善的服務與諮詢,藉以消除民眾對當舖業的刻板印象。

據路透社旗下IFR報道:京東目前已經開始着手準備明年京東物流IPO事宜,交易對京東物流上市業務的估值約為400億美元。

據悉京東已開始與潛在顧問開展磋商,交易可能將以40億-80億美元的價格出售京東物流10%-20%的股份。

早在2007年,京東着手自建物流體系,並於2012年正式註冊物流公司。京東物流集團於2017年4月25日正式成立。

京東物流CEO王輝在2020年致京東物流兄弟的一封信中,許下了“只爭朝夕,看萬山紅遍”的宏偉願景。根據京東集團2020第三季度業績報告,京東物流確實表現不俗,截至9月30日,京東物流運營超過800個倉庫,包含京東物流管理的雲倉庫在內,京東物流倉儲總面積約2000萬平方米。

今年雙十一期間,京東物流開放業務單量同比增長102%,個人快遞、京東雲倉、京東冷鏈等業務均增長100%以上。

※想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎?

未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

自建物流一直被視為京東崛起道路上至關重要的競爭壁壘,上市無疑有利於京東物流進一步擴大優勢,以抵抗對手阿里在物流領域的积極布局——菜鳥自身不做快遞,但是聯合了國內主流快遞商在其網絡中運轉,菜鳥對快遞企業和相關商家提供多種賦能服務。目前菜鳥的倉儲資源覆蓋全國21個省份,72個城市,總面積達到619萬平方米,超過大部分的快遞企業。

艾媒諮詢數據显示,預計2020年中國快遞服務行業業務量將達700億件;2015-2020年中國快遞服務企業業務收入逐年增長,預計2020年將繼續保持增長狀態,達到8000億元。

此次京東物流上市,並結合此前京東健康上市的消息,京東將在京東電商、京東數科、京東物流、京東健康四輛馬車的拉動下實現商業版圖的開疆破土。

在電商領域,如果是拼多多是開拓下沉市場的先行者,京東電商就是開拓下沉市場的執行者之一,京東Q3年度活躍購買用戶達到4.416億人,同比增長32.1%,其中80%新增用戶來自下沉新興市場。根據財報显示,京東物流網絡已覆蓋大陸地區100%的區縣,京東物流的上市,將幫助京東在下沉市場爭奪戰中,進一步夯實基礎設施。

此外,上市進程中的京東健康,已就擬議分拆向香港聯交所遞交聆訊后資料集,以供於香港聯交所網站發布,目標估值為290億美元;而今年9月12日,上交所受理了京東數科的上市申請,但在螞蟻上市暫緩后,京東數科目前尚未向外界傳遞任何信息。

【本文作者蘇婷婷,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

※你在找尋鳳山支票貼現,鳳山當舖合法安全的融資公司嗎?

格尚當鋪汽車貸款,只要身分證及行照,立即辦理