口罩擋不住的經濟:假睫毛銷量暴漲4成 美瞳品牌1年融2輪總額上億_高雄借貸

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不知不覺間,口罩陪伴大家將近一年時間,至今未能摘除。

即便這樣,也不能阻擋愛美人的需求。從美妝、口腔正畸、美白,再到假髮、假睫毛、美瞳,口罩在臉,顏值經濟照舊發燒。

近日,雙十一假睫毛銷量暴漲火上熱搜。有廠商告訴鉛筆道,雙十一更是為其帶來了30-40%的訂單增長,即使每天出貨近2萬盒(每盒3–10對)假睫毛,依然跟不上市場的需求。

同為眼睛的“顏值經濟”中的美瞳行業,在資本市場上更是先行一步,CoFANCY可糖、可啦啦、MOODY在近一年時間里相繼完成融資,站在它們背後的都是紅杉中國、真格、經緯中國等一線機構。

一位美瞳品牌創始人公開表示,“最近幾個月,都是投資機構主動找我們要投資,整個賽道很熱。”

其實,即使商家賺得盆滿缽滿,但一直以來,無論是假睫毛,還是隱匿在朋友圈中的美瞳商家,都繞不開一個問題,那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”,往往是外界對其的定義。

商家們如何實現品牌化的發展,提高品牌的影響力、用戶忠誠度,讓用戶粘性帶來的持續復購,成為共同面對的問題。

注:本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

雙十一的“假睫毛之都”

手機、小家電、化妝品、零食、服裝……除了這些往年雙十一舞台的常客之外,假睫毛的銷量也藉助雙十一迎來一波暴漲。

據央視網報道,雙十一備戰期間,一家青島平度的睫毛廠家透露,假睫毛處於爆單狀態,每天穩定輸出1萬盒左右。訂單量比平時增加40%左右。

如果說,擁有超過5000家假髮相關企業的許昌是全球的“假髮之都”,那麼青島平度就是“假睫毛之都”“假睫毛源頭產地”,這裏聚集着兩三千家假睫毛生產企業,大到年產值數億的工廠,小到家庭作坊,密密麻麻。

平度這個約佔青島總面積3/10的小城,早在2016年生產的假睫毛產值就達到57.3億元,年消費者達10億人次。不僅供應着全國市場中70%的假睫毛,還佔到全球市場份額的70%。

假睫毛這個時髦產品的興起,可以追溯到上世紀70年代。那時,不少生產假睫毛的韓企在青島開設工廠。這項技術也因此流入青島,有着敏銳嗅覺的“睫毛一代”們便把這門生意帶回了小城。

而現在,“睫毛二代”接過父輩手中的接力棒,用新的經營理念與渠道將假睫毛的生意改造、升級。

李果就是其中之一,身為90后的她大學剛畢業就從父輩手中接下這門生意。早在上學時,她就多次勸說家裡的長輩,老一套的經營方式行不通了,競爭越來越激烈,供應商需要轉變打法。

第一代創業者總是吃盡紅利的,當年她的父親只用了幾個月就買上了車,20多年前的年收入就能達到20萬元。一夜之間,這個賺錢的秘密就捂不住了,驚喜若狂的小城人爭相進入這個行業。小城的假睫毛開始銷往全球,包括俄羅斯、美國、加拿大、巴西、韓國、日本、南非……

這些年來,雖然在全球市場上不缺訂單,但李果這兩年卻察覺到,做假睫毛的企業越來越多,無論線上線下,競爭都愈發激烈,“每年都覺得難,而且是越來越難。”

據天眼查App信息显示,2019年,我國全年新增551家假睫毛相關企業,年註冊量達到歷史最高。截至2020年11月10日,以工商登記為準,我國今年已新增494家假睫毛相關企業,同比去年上漲4.9%。

生產流程雖精細又繁瑣,但假睫毛本身並沒有太多的技術門檻。這些流程和工藝,在當地也早就不是什麼秘密,競爭加劇成為一種必然。

激烈的競爭下,年輕的創業者開始尋求新打法。

作為年輕的接任者,李果有着深刻於肌膚的互聯網烙印,她接手后將父親的線下生意搬到了線上,通過線上平台創造了更大的增量,小工廠已經發展為大公司。

“公司在網上開店,都不需要自己去跑客戶。”2014年,李果試水開了一家淘寶店,很快憑藉一個假睫毛單品,一天的利潤就有上萬元。“感覺找到了公司發展的金鑰匙。”她說道。

2017年以來,李果有超過50%的訂單都是來自線上。但主力客群依然在線下,很多外貿公司還是習慣跑到平度當地轉一圈,跑到廠房大院里,仔細對比當地假睫毛工廠的生產線、做訂單的實力。

如今,李果每年至少能接到一兩千萬對假睫毛訂單。今年,天貓雙11更是為其帶來了30-40%的訂單增長,即使每天出貨近2萬盒(每盒3–10對),產品依然跟不上市場的需求。

美瞳:資本市場領先一步

眼睛上的顏值經濟不單單隻有假睫毛,還有美瞳。

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美瞳市場一度被質疑,讓消費者心生畏懼。在過去,以微商、地攤、美甲店、美妝店為主要銷售途徑的美瞳市場缺乏市場秩序,美瞳品牌魚龍混雜、美瞳產品質量參差不齊,假貨事件時有發生,用戶投訴也越來越多。

而今,市場正在悄悄發生變化。隨着政策監管的落實,美瞳產品品質有了保障,加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商,以及可啦啦、MOODY、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起,美瞳市場不斷壯大,市場進入精細化運營階段,美瞳產業也步入發展快車道。

在資本市場上,美瞳受到歡迎顯得更加明顯。

2019年開始,美瞳賽道發展如火如荼。資本頻頻注入可啦啦、MOODY等國產美瞳品牌。於2019年11月成立的CoFANCY可糖已完成兩輪融資,投資方來自紅杉中國、真格基金,總金額上億;2020年6月,新國貨美瞳品牌MOODY宣布完成天使輪及A輪融資,共計6000萬元,投資方包括經緯中國、源碼資本、高瓴資本、梅花天使創投。

2020年10月,成立9年的國產彩瞳品牌可啦啦宣布,已連續完成Pre-A輪及A輪融資,累計總金額近億元,投資方為峰瑞資本和KIP資本。對於融資前景,可啦啦創始人趙松耿曾對外表示:“最近幾個月,都是投資機構主動找我們要投資,整個賽道很熱。”

美瞳是彩色隱形眼鏡的別稱。因為屬於三級醫療器械,經銷商需要有一定資質才能銷售,所以美瞳的入行壁壘非常高。

但實際上,美瞳和彩妝很像,都經歷了功能性向裝飾性的轉變。以前美瞳更受近視眼群體關注,屬於矯正視力所需功能性產品,而現在,美瞳用戶面向所有人群,關注修飾、美妝功能,更偏向使用日拋產品,快消品屬性愈發明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配,也催生了巨大的市場需求。

《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》显示:在2019年4.8億近視配鏡人口中,美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元,在整個市場中佔比相對較高。預計未來將保持每年7%的增長速率,到 2023 年,我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達到120億元。

另外,據阿里健康聯合CBNData的數據,七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳,美瞳增速遠超隱形眼鏡整體增速。

同樣,在銷售渠道上現在的新興美瞳品牌也在猛攻線上,僅有少數美瞳有線下專營店。

美瞳的銷售渠道很分散,除去以天貓為代表的電商平台、線下門店、集合店、藥房,大部分美瞳重度用戶仍然在通過微商渠道購買,也就是俗稱的“找瞳代”。

目前,微商約佔美瞳全渠道的45-50%,線下店約佔25-30%,線下店中大部分是藥房,剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書等。

今年年初,突如其來的疫更受重創線下隱形眼鏡市場,線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。

據悉,可啦啦是最早進駐天貓的中國彩瞳品牌之一,連續5年銷售額都翻倍,天貓旗艦店年銷售額過億;MOODY被評為今年美瞳界“黑馬”,上線天貓6個月(1~6月)天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬元;Cofancy可糖3月份剛啟動天貓店,現在銷量最高的三款產品月銷量分別為1.5萬+、2.5萬+、3萬+,在天貓店月銷售額超800萬。

顏值經濟的品牌化難題

其實,即使商家賺得盆滿缽滿,但一直以來,無論是假睫毛,還是隱匿在朋友圈中的美瞳微商,都繞不開一個問題,那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”,往往是外界對其的定義。

事實也確實如此,從整個美妝行業來看,雖然中國的假睫毛行銷全局,但是從產業的角度去看,並不算髮達。歐萊雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等國際美妝品牌的假睫毛產業鏈條更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼,女工們從事着和平度女工類似的工作,她們每製作一副假睫毛,只能賺到8便士(約0.8元人民幣),最終品牌方卻能在市場上賣出5.95英鎊(約50元人民幣)。

除去一層層生產成本、經銷成本之外,假睫毛更多的價值體現在品牌溢價中。但在中國假睫毛市場20餘年的發展中,被大眾廣泛知道的品牌並不多,除業內人熟悉的月兒公主、夢鹿之外,很少有中國的假睫毛品牌。

品牌化的問題,在美瞳領域同樣存在。國產新型美瞳品牌固然可以通過激進的營銷投放,不錯的質量和性價比實現快速起量,短期增長。但無庸置疑,品牌的長期增長還是取決於品牌的影響力,用戶忠誠度,以及用戶粘性帶來的持續復購。

有行業人士認為,國貨美瞳的發展有兩個困難點:一是品牌差異化不明顯;二是供應鏈普遍不穩定。

雖然近些年國貨美瞳品牌如雨後春筍一般,頻頻破土而出,但仔細研究它們的產品會發現,這些美瞳品牌的鏡片花紋差異度普遍不明顯,而且包裝同質化現象極為嚴重。

千篇一律的花紋,大同小異的包裝,雖然美瞳公司們在努力做品牌,但目前的品牌認知度遠沒有它們期待的那麼強。

供應鏈方面,美瞳的製造難點在於產品質量很不穩定,哪怕是同一拋型,每個工廠的出廠顏色和直徑都會有些微區別。對於美瞳品牌來說,目前的解決方式只能是和工廠進行深度合作,一個工廠只做一個拋型。

“假設你有1000萬想做一個美瞳品牌,至少要先花300萬在尋找合適的供應鏈上。”在業內人士看來,做美瞳,和營銷一樣費錢的,就是維護供應鏈。

儘管困難再多,也不能否認,假睫毛、美瞳等眼睛上的顏值經濟在快速發展。從美妝產業到JK制服、假髮、口腔正畸美白,再到假睫毛與美瞳,始終離不開消費者的顏值經濟變革。顏值是一門從頭到腳的生意,可以確認的是,未來一段時間里,圍繞顏值的紅利與爭奪將會長期持續下去。商家們如何實現品牌化的發展,成為共同面對的問題。

新一代具有互聯網基因的入局者正在試圖改變這種狀況,如今,李果對於自家公司的構想已經不只是電商矩陣。在未來,她還想要打造一個新的假睫毛品牌,打造一家獨立的直播公司,24小時直播帶貨假睫毛。

美瞳創業者們已經先行一步,很多商家正在用護膚產品的邏輯去做美瞳,通過品牌運營和私域流量將消費者和品牌長期綁定在一起。

【本文作者韓希言,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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泡泡瑪特將於12月中下旬在港上市,IPO估值或超60億美元_中壢汽機車借款,平鎮汽機車借款

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據IPO早知道消息,港交所官網於11月22日晚間披露潮流玩具公司泡泡瑪特國際集團有限公司(以下簡稱“泡泡瑪特”)通過聆訊的招股說明書,摩根士丹利和中信證券擔任聯席保薦人,預計於12月中下旬正式掛牌上市。

泡泡瑪特本次赴港IPO的募資規模預計為2至3億美元。據《IPO早知道》了解,泡泡瑪特的IPO估值或超60億美元,而在泡泡瑪特在上市前最後一輪融資時25億美元的估值遠低於這一数字。

IPO前,曾在天使輪即投資泡泡瑪特的創業工場持有超5%的股份,為最大機構投資方;紅杉中國和正心谷創新資本分別持有4.87%和3.43%的股份;此外,華興新經濟基金、黑蟻資本、蜂巧資本等同樣為持股超過2%的投資方;蜂巧資本創始合伙人屠錚以及黑蟻資本合伙人何愚擔任非執行董事。

根據弗若斯特沙利文的報告,按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算,泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。其中,按2019年零售額計算,泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%。

在泡泡瑪特看來,IP是其最為重要的競爭壁壘。

截至2020年6月30日,泡泡瑪特共運營93個IP,包括12個自有IP、25個獨家IP以及56個非獨家IP。其中,泡泡瑪特上半年推出16個新IP,預計下半年推出14個或以上IP

而“Molly”無疑是最具代表性的一個IP,Molly的創作者王信明更是泡泡瑪特的直接股東

2016年,泡泡瑪特開始與王信明合作,並開始Molly的大規模商業化。2019年,基於Molly形象自主開發的潮流玩具產品產生的收入為4.56億元,前四大IP產生的收入均超過1億元。

銷售渠道方面。截至2020年6月30日,泡泡瑪特的銷售和經銷網絡主要分為5大類:其一是主要位於中國33個一二線城市主流商圈的136家零售店;其二是位於62個城市的1001家創新機器人商店,其可提供交互式的有趣購物體驗;其三則是天貓旗艦店、泡泡抽盒機、葩趣等線上渠道;其四是北京國際潮玩展和上海國際潮玩展;第五則是批發渠道,包括國內的25家經銷商以及國外的22家經銷商。

其中,線上平台是增速最快的一個渠道,2017年至2019年的收入佔比分別為9.4%、20.0%和32.0%,2020年上半年的佔比進一步提升至40.9%。

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值得注意的是,2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元,較2019年同期的0.67億元增長122.2%;而「泡泡抽盒機」小程序的上半年的收入為1.62億元,同比增長72.3%

此外,為增強粉絲黏性,泡泡瑪特選擇推出會員計劃,截至2020年6月30日的註冊會員數為360萬。2019年,泡泡瑪特註冊會員的整體復購率為58%,高於中國潮流玩具零售市場十大玩家平均約為50.4%的整體復購率。

用戶畫像上。泡泡瑪特的粉絲群主要覆蓋15至35歲、擁有高消費力、熱衷分享和展示的人群。

2017年至2019年,泡泡瑪特的營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元,複合年增長率為226.3%;2020年上半年,泡泡瑪特的營收為8.18億元,較2019年同期的5.43億元增長50.5%。

按產品及IP類別來看,包括PUCKY、the Monsters等獨家IP與包括Molly、Dimoo等自有IP在泡泡瑪特總營收的佔比越來越接近,而“Molly”這個曾最為倚賴的IP收入佔比則呈逐年遞減趨勢,2020年上半年的收入佔比甚至已略低於Dimoo和PUCKY,這主要由於因疫情影響,泡泡瑪特調整了發布Molly系列產品的時間表

2017年至2019年,泡泡瑪特的凈利潤分別為160萬元、9950萬元和4.51億元,凈利潤率分別為1.0%、19.3%和26.8%;毛利率則分別為47.6%、57.9%和64.8%。

2020年上半年,泡泡瑪特的凈利潤為1.41億元,較2019年同期的1.13億元增長24.7%;凈利潤率為17.3%,低於2019年同期的20.9%;毛利率為65.2%,高於2019年同期的60.8%。

截至2020年6月30日,泡泡瑪特擁有的現金及現金等價物為8.22億元。

此外,泡泡瑪特亦補充披露了前三季度的業績情況。

2020年前三季度,泡泡瑪特的營收從2019年同期的10.34億元增加49.3%至15.44億元;毛利率從2019年同期的63.7%提升至64.0%;盲盒產品銷量從2019年同期的16111個增加70.5%至27476個;盲盒產品的平均售價則從2019年同期的49元下降6.1%至46元

至於未來的發展規劃,泡泡瑪特仍將圍繞“IP”展開,包括增強內部的IP發掘能力、增加自有IP的數量、增強IP再設計與商業化能力、延長IP生命周期、加強不同IP之間的合作等。

【本文作者Stone Jin,由合作夥伴微信公眾號:IPO早知道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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小家電新消費品牌“Miss Xi 熊小夕”獲得數千萬人民幣A輪融資_高雄當鋪

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11月24日消息,小家電新消費品牌“Miss Xi 熊小夕”獲得數千萬人民幣A輪融資。本輪由天圖資本領投、險峰K2VC跟投,本輪融資將用於新品開發及產品推廣。此前,熊小夕曾獲險峰K2VC千萬級人民幣天使輪融資。

熊小夕是2020年8月剛剛創立的企業,成立短短4個月便迅速獲得兩輪融資,開始在“水家電”領域開疆拓土。

所謂“水家電”,具體上有三個方向:一是健康,用凈化技術去打純凈水的剛性需求,凈化基礎上還會做礦物質水,分為高中低檔產品線;二是效率提升,3秒即熱,未來還會上線快速製冷的產品;三是口味升級,純凈水以外,還將推出製作奶茶、代餐、氣泡水等多種水場景的系列產品。

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今年10月-11月,熊小夕已有3款產品上線天貓店,分別是定價1499元的即熱凈飲一體機,以及兩款分別定價599元和399元的MINI即熱飲水機。熊小夕今年即將上線或在研產品還有便攜奶茶機、口味料理機、廚下凈水器等10餘款產品。

熊小夕CEO李文珺表示,小家電主要有三類市場,由廚房電器、個人護理、家居三分天下。熊小夕切的是廚房電器市場,並且將賽道精準鎖定在“水”的領域。品牌終極目標是,圍繞25-35歲精緻媽媽、新銳白領這一核心人群,延伸出“水生活場景”。

目前,熊小夕已有數百萬銷售額。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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山東濟寧富豪邱亞夫,正在獨嘗跨國收購帶來的苦果。

10年來,他主導在全球大肆“掃貨”,將英國、瑞士、日本等國的多個服裝奢侈品牌納入囊中,耗資近400億。

買買買的成果斐然,邱亞夫喜提“中國版LV”,但很快進退兩難。

近半年來,邱亞夫實際控制的如意科技,流動性危機早已盡人皆知,上市公司如意集團又顯疲態。

斑馬消費注意到,如意系企業的優勢是紡織業務,此前對於運營奢侈服裝品牌經驗較少,通過收併購式擴張,頗有些急於上牌桌押注的味道。

流動性危機顯露

如意集團(002193.SZ)主營業務是服裝、棉紗和紡織業務等,是邱亞夫實際控制的4家上市企業之一。

公司的業務位於服裝行業上游,在今年疫情和進出口等因素影響之下,業績急轉直下。

數據显示,今年前三季度,公司實現營業收入10.19億元,歸母凈利潤0.21億元,同比分別增長21.31%和-70.89%。

斑馬消費梳理髮現,從今年上半年開始,公司海外市場業務已對今年收入及回款造成不利影響:外銷業務實現收入0.74億元,同比下降66.99%,內銷收入實現收入4.15億元,同比增長10.58%。

從產品來看,今年上半年,公司的羊毛、精紡呢絨、服裝收入同比分別下降100%、66.98%和40.79%。

收入大幅下降,公司流動性備受考驗。

截至今年三季度末,公司貨幣資金3.26億元,短期債務高達13.94億元,在手貨幣資金難覆蓋短期債務。

2019年底,公司的流動性危機就已顯露出來。當時,3.61億元貨幣資金實難應付14.03億元的短期借款。

至於造成流動性危機的原因,監管層直指公司直接或間接與控股股東如意科技頻繁的資金往來,質疑公司大量資金被佔用。

早在2019年報中,審計機構出具“非標”意見,向中小投資者提示公司驟增的預付賬款、其他非流動資金流向關聯方,以及通過應收賬款向關聯方輸送利益之嫌疑。

11月21日,公司在回復深交所關注函中表示,公司入夥維信基金出資10.99億元事項被動構成與關聯方的資金往來,但否認非經營性資金佔用;另外,公司與如意科技及其關聯方發生日常性關聯交易金額合計6.23億元,是藉助如意科技及其關聯企業終端銷售網絡銷售產品。

“救星”離場

相比如意集團,控股股東如意科技的流動性危機更甚。

如意科技持有如意集團23.19%股權,是其控股股東。不過,如意科技所持股權已被多地法院輪候凍結。

現在來看,如果不是年初濟寧城投抽身離開,如意科技面臨的流動性危機可能不會爆發,或者,沒那麼快到來。

2019年10月,如意科技引進國資背景的濟寧城投“救火”。

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彼時,濟寧城投以對價35億元受讓北京如意時尚持有的如意科技26%股權,成為如意科技第二大股東。與此同時,濟寧城投還為如意科技的“15如意債”提供不可撤銷擔保。

由於國資參与“背書”,使得如意科技的債券兌付一時度過險境。

然而,今年2月,二者的合作突然戛然而止,濟寧城投將所持股權25.99%以對價1元轉讓給如意科技,僅保留0.01%股權。

雙方“翻臉”直接導致“19如意MTN001”利息未能按時兌付,如意科技債務危機隨即爆發。不僅如此,濟寧城投還向法院申請凍結如意科技所持濟寧高新44.21%股權。

濟寧高新是邱亞夫用於收購美國萊卡集團的主體。去年1月,如意科技完成對美國萊卡集團的收購,成為美國萊卡集團的控股股東之後,如意科技隨即將其推上科創板上市。

2019年6月,如意科技還舉行過萊卡集團科創板上市啟動儀式。上市計劃官宣半年後,遭遇濟寧城投的“干預”,上市一事或暫時擱淺。

目前,如意科技首要問題是債務危機,截至今年9月,如意科技的融資能力一度受限,其持有如意集團股權全部處於凍結及質押狀態。

媒體報道稱,今年下半年,如意科技的18如意01、15如意債、17如意MTN001等債券將陸續到期,合計44億元。

啟信寶显示,如意科技已被多次列入“失信被執行人”,且涉及上百起買賣合同、借款合同等法律糾紛,實控人邱亞夫已被限制高消費。

400億全球收購難“消化”

很難想象,邱亞夫一手主導的全球式收購,讓如意科技從山東腹地一家民營企業一躍成為全球最大的輕奢品牌控股集團。

2010年,如意科技斥資收購日本第一大服裝品牌運營商Renown,從此開啟急速的擴張之路。自此之後,公司收購軌跡橫掃歐亞兩大洲,陸續將法國、英國、日本等超過20個時尚品牌納入囊中。

斑馬消費初步統計,如意科技旗下品牌包括瑞士奢侈品牌Bally、日本RENOWN、德國PeineGruppe、法國輕奢集團SMCP、英國品牌Aquascutum雅格獅丹、香港利邦、美國LYCRA萊卡等。

截至目前,邱亞夫實際控制如意集團、香港利邦控股(00891.HK)、法國時尚集團SMCP和日本Renown等4家上市服裝企業。

收購這些企業和品牌代價也不菲,媒體公開報道估算已耗資400億元。

公司的產業鏈條覆蓋服裝市場上下游、品類多樣性以及品牌國際化,在中國服裝市場獨此一家,也因此,如意科技被稱為中國服裝界的“LV”。

然而,斑馬消費梳理髮現,在邱亞夫聲勢浩大的收購動作之下,不少走下坡路的企業和品牌被納入公司體系內。這些品牌在中國沒有知名度,也無強勢的銷售渠道,未在中國市場獲得很好的突破。

意外還在發生。

公開報道显示,旗下日本Renown因疫情衝擊導致銷售額下降,Renown唯一的“救命稻草”,是如意科技旗下公司恆成國際53億日元的應收款未收回,直接導致公司資金鏈斷裂。公司於今年6月從東京證交所摘牌,成為日本首個經營破產的上市企業,這也意味着邱亞夫失去東京證券市場的融資平台。

另外,公司斥資1650萬美元收購的以色列高級男裝品牌Bagir54%股權,如意科技並未按照原計劃付清收購尾款。今年,由於大資方如意科技缺位,Bagir宣布破產清算程序,已從倫敦證交所摘牌。

今年3月,有消息曝出如意科技收購的Bally品牌,承諾的6億美元融資未到位,Bally品牌一度被成為公司的“臉面”,目前也沒有任何市場動作。

從這10年陸續收購的品牌矩陣來看,邱亞夫本意是實現從紡織業上游延伸到高附加值的時尚品牌運營業務,從供應鏈走向縱深布局。彼時勾畫的藍圖雖好,最終沒能夢想成真。

【本文作者陳碧婷,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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美業蓬勃發展的新機遇正撲面而來。不可否認,2020新冠疫情市場衝擊還在蔓延。

餐飲行業閉店潮未能平息,業內人稱“比2003年SARS期間還嚴重”;服裝行業每天都能看到閉店消息,專家預測整個行業全年可能蒸發掉4000億。

這是一場全球性全行業的覆蓋式衝擊。在美國,今年零售業閉店數量或超過2萬家,是去年兩倍多;在日本,最為熱門的拉麵館接連閉店,倒閉數量或將創近20年來之最。

但唯獨一個行業倖免於難——美業。

根據美團平台大數據統計,2020年美團平台美業店閉店率達到17.5%。但相較於2019年,這個数字居然下降了2.2個百分點。

可謂一反常態。

1、曾靠閉店賺錢的美業灰產

為什麼說美業的韌性存續一反常態?這源於兩點:

首先,疫情期間全行業式微,橫向比較來看,美業的堅挺令人匪夷所思。

其次,縱向來看,美業閉店率常年接近於20%,今年不增反降引人深思。

按照劃分,我們所提及的美業(生活美容服務業)包括生活美容、美甲、美髮、紋綉服務等細分行業。經美團研究院測算,這個行業在2020年的市場規模約為6373億元。

其中,美容美髮行業佔了半壁江山。中商產業研究院分析,預計到2022年中國美容美髮行業市場規模將突破4000億元。

可以說,美容美髮行業的發展,直接影響到整個美業的數據樣本。但從過往表現來看,這個行業卻是一個“賽博朋克”般的存在。

2019年,中國美容美髮行業參与者超過34萬。如此龐大的基數下,行業里沒有一家上市公司,反倒是渾水摸魚者眾。

他們最為外界所熟知的商業模式,就是“閉店割韭菜”。

模式一:割會員的韭菜

《廈門晚報》就曾報道,當地一家名為“造星計劃”的美容美髮機構,選址在商場角落,儘管生意蕭條,髮型師卻每天忙於拉消費者充值VIP卡。

短短5個月之後,該店人去樓空,商家捲走了近90萬元會員費。后經律師事務所判斷,這可能本就是一場早有預謀的圈錢跑路行為。

這不是孤例。大連一家剛開不久的美髮機構突然停業倒閉,老闆不知所蹤。而門店裡,張女士投放了2.4萬元的化妝品才上架4天就消失了。

而與張女士一同去報警的,還有200多名充值VIP卡的消費者。

類似的事情,2019年2月江西發生一例、4月石家莊發生一例、5月福州發生一例、8月濟南發生一例……

整合網絡各路消息,當年倒閉的大小理髮門店,特別是一二線城市的中低價位大店,至少達到了10000家。

模式二:割加盟商的韭菜

加盟被割韭菜,成為了近兩年的熱門關鍵詞。

特別是喜茶、奈雪の茶推動起來的奶茶加盟熱潮。在最終一年新增奶茶店2萬多家,90%都虧損的現實下,加盟韭菜逐漸被大眾所看清。

但在美容美髮領域,這已經成為了公認的套路。

據一位投資人朋友介紹,目前國內知名的某養發品牌,老闆賺到的第一桶金就來自於割韭菜。

20年前,這位老闆建立連鎖品牌搞生髮、療發、養發等各種業務,通過平面媒體大肆傳播后,收割了一波又一波加盟商。

平均下來,這位老闆每隔2年換一個品牌洗一遍加盟連鎖,翻了幾輪才有現在這個全國化品牌。

2、割韭菜背後的行業苦情

傳統美業鏈條上,其實各級經銷商都寄生在實體美業商家身上。加之實體門店租金、人力、水電等成本高企,部分商家為了自身存續,基本以賣貨為主要動力,最終忽略了產品質量、效果、品牌、口碑等因素。

虛假宣傳、強制消費、辦卡跑路……在那個“銷售即服務”的時代,他們在消費者心智中慢慢烙下了暴利者、商業騙子、割韭菜的形象。

但儘管如此,關於“割韭菜”的論述,業內人士其實是不承認的。他們給到的回應大多是:一顆老鼠屎壞了一鍋粥、圈錢跑路的都是極少數。

確也如此。從社會八卦回歸到商業本質,一切灰產、套路都不可能成為行業主流。只不過是負面內容易於傳播,遮掩掉了這個行業最本質的問題。

美業市場的本質問題是什麼?

美團研究院發布的《中國生活美容行業發展報告(2020)》显示:經營成本高、客流量低和人才不足,仍是生活美容服務業商戶面臨的主要問題。

報告數據甚至显示,超過50%的受訪商戶表示其經營成本占其門店收入的40%-50%;還有約30%的受訪商戶經營成本佔到了營收的70%以上。

難以節流的固定成本佔比過半,這意味着商戶用於開源的經營效率過低。要知道,商業的本質就是效率,低效增長相當於慢性自殺。

展開美業“拉新-留存-裂變”的經營閉環,不難發現其中的問題。

一、拉新環節:玩法傳統,獲客成本高企

就目前而言,市面上主流的拉新手段有兩種:

①通過爆款產品口碑傳播,多次曝光在微博、微信、小紅書等平台,吸引種子用戶。

②通過與當地擁有潛在用戶群的品牌進行異業合作,再通過線上營銷放大品牌聲量,圈攏第一批種子用戶。

作為線下實體門店,美業潛在用戶覆蓋範圍最多是周邊三公里,甚至單個社區。這樣說來,第二種玩法似乎靠譜。

但我們看到的美業拉新,不過是“姐妹同行一人免單”“只要你來,就打五折”“充值會員卡半價優惠”……

拉新轉化低,獲客成本高。

二、留存環節:忽略服務細節,顧客體驗感較差

用戶留存與否,在於他對整個消費流程的體驗評判。如果在你的門店消費體驗不好,就沒有留存可談。

傳統美業門店,進店就讓等座,等座就有人在打聽需求並推銷VIP,就連是服務過程中Tony、Anne等工作人員沒話找話聊會員卡。

專業美容中心艾維庭,服務細節把控比較精細。比如客人進店倒水,要求一定要有托盤,不能直接用手。

美髮品牌美聯社則更為乾脆。全國門店堅持不做銷售,13年來不賣一張卡,不賣任何產品。

進店環節的空間體驗、等待環節的時間體驗、消費環節的產品體驗,每一環都是影響用戶留存的關鍵。

三、裂變環節:傳統美業口碑不再

傳統大型美業,其實是靠信息不對稱來賺錢,靠推銷、類金融等手段快速擴張。但互聯網時代下,消費驅動難走,口碑驅動的時代到來。

但在忽略服務細節,顧客體驗感較差的情況下,口碑往往會變成差評。

“拉新-留存-裂變”的經營閉環難以打通,美業經營效率難以提升,高閉店率理所當然。

從滲透率和市場體量來看,6000億美業市場與咖啡茶飲略微相似,就連加盟割韭菜的橋段都曾一致地出現過。

但飲品行業新媒體《咖門》,在統計美團、大眾點評實時數據后發現:疫情期間咖啡館閉店率約為3.7%,茶飲店約為4%。

相較之下,美業17.5%的閉店率已然處在高位。

3、高閉店率下的行業轉型

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從商業角度而言,行業有痛點就有需求,有需求就有市場。

2016年前後,一撥提供美業細分領域解決方案的創業者湧現。當時,一位從騰訊離職的朋友就打算在重慶市場免費幫助美業商家管理會員、產品分銷、營銷裂變等。

這套解決方案里,商家還可以在線採購物料,比如洗髮水、護髮素、吹風機等日常耗材。公司則靠這些產品的銷售,賺取上下游的差價。

沒想到的是,這些商家原本就有穩定的供貨商。他們在朝天門的批發市場里,可以用9元每桶的價格拿到高仿洗髮水。

這桶洗髮水,足夠洗100次頭。

這位朋友最終轉型了做了外包業務,但行業里其他的生活服務电子商務平台不斷出現,這些服務商正在重構傳統美業。

美團可謂其中代表。

美業領域,美團第一個推出了團購業務、第一個推出了基於LBS的本地生活營銷解決方案,第一個探索動態定價策略。

為我們熟知的營銷手段,是美團主導的多次行業聯動大促。比如,龍抬頭美髮大促、七夕大促、雙12大促等本地生活服務大促活動。

今年疫情期間,考慮到用戶宅家裡一兩個月沒有理髮,美團就在“龍抬頭”之際聯合本地生活服務商家推出安心理發活動,提供“3+N”項安心消費服務保障。

1個月下來,美髮服務訂單量暴漲898%,美甲訂單量上漲635%,美容服務訂單量上漲579%,美睫訂單量上漲301%。

而在後來的七夕聯動大促中,Tony老師亦然成為了七夕最忙碌的群體。

數據显示,七夕前3天,美髮、醫療整形、化妝品、美睫紋綉、養發等訂單量增長最快,其中 美髮訂單數量增長50.06%。

而現在打開美團的麗人頻道,也可以發現商家直播、達人探店、UGC點評等內容。美業在用戶拉新方面,玩出了線上線下聯動的新套路。

南京東路金牌精品店Nice Salon的美髮手藝人Justin就坦言,自己是藉助美團平台做起來的一個設計師,較沒上線美團時門店客人增加了至少50%。

Justin是學徒出身。通過每天工作11個小時,和不定期進修之後,他才自己出來創業開了一家美髮店。

美業市場和Justin一樣的人很多。他們幾乎沒有經管知識,店長的能力直接決定了門店的經營狀況。

就像疫情期間,各行業數據都顯現出一個市場洞察:用戶對價格的敏感度更高了,他們更願意選擇低價商品了。

可惜的是,大多數美業商家店長不清楚。

這時,美團只能為商家增加一項“任務”——上線一個低價的團購,比如19.9元洗吹、9.9元剪劉海,或者9.9元修眉。如果完成這條任務,美團給予相應商家的評分將提升。

儘管任務下達,還會有很多商家不理解為什麼要這麼做。但按要求完成任務的商家就會發現,其店鋪瀏覽量和轉化率得到了明顯提升。

這其實是美團上線的一套經營評分體系。針對那些不太懂“why”和“how”的商家,這個體系正“傻瓜式”地告訴他們怎麼去經營。

數據显示,該體系自2019年12月上線以來,美業商戶優質達標率從4%提升至21%,優質商戶訪問量提升33.4%。

訪問量的提升,能夠直接提升門店客流量的規模。但如此低價的引流,如果不搞點二次消費引導、提前鎖客等玩法,商家資金難以回籠。

辦張會員卡的老套路又回來了?

明顯行不通。“會員卡”三個,字早已透支了用戶對行業的信任度。另外,實體卡折扣計算邏輯複雜、會員管理程序繁瑣,反而會降低門店的運營成本。

美團則為商戶上線了数字會員卡。5次剪髮卡、3次美容卡,其試圖通過一次購買多次服務解決美業商家提前鎖客、回籠資金的需求。

從用戶角度而言,在美團為未來服務預付費,就像先團購后核銷一樣平常。整個交易過程中,最影響消費決策的信任問題得以解決。

從經營角度上看,第三方服務商更多是通過一系列的標準化工具去引導商家。這個行業大多是手藝人從商,真正會做生意的還是少數。

這估計才是傳統美業最大的癥結。當手藝人只會打磨產品,無法將產品巧妙地轉變為商品,這個行業的商業化必然走向畸形發展。

人,才是你的最佳商業模式。

為此,美團也在2017年推出了國內第一家“互聯網+美業”學習培訓平台——美團大學美業學院。

據悉,該平台上線1年就有66萬學員學習了1700多個課程。“怎麼玩轉美團”“怎麼玩轉互聯網+美業”,這個培訓平台就像一個商學院,為美業領域不斷輸出經營人才。

除了經營人才培訓,這裏還是行業人力資源交流中心。平台上,擁有超過35萬認證的手藝人信息,商家招聘、培訓學習等都能在這個集中地實現。

營銷、經營、人才,美團正在全方位保姆式助力傳統美業轉型升級。當然在這期間,有贊、博卡、美克拉等新入局者,都在用SaaS、培訓等方面賦能傳統美業。

但也有不少遺憾。

美團數據显示,就經營規模而言,接入平台的商戶中有64.0%的商戶為連鎖經營,有27.8%的商戶連鎖店鋪數量多於 5 家,有0.6%的商戶擁有50家以上的連鎖店鋪;未接入平台的商戶中有 75.6%的商戶為單店經營。

這意味着,藉助互聯網工具轉型的,雖然是行業腰部力量,但依舊是小部分。在這個頭部品牌市場份額不足2%的行業里,單店經營的螞蟻雄兵才是主流。

這是一群難以打動的人。在重慶南岸,40多歲的章磊就是一家美髮店老闆。他曾在新店階段試過美團,效果是:低價引流還有10多個點被提走,用戶卻沒有來過第二次。

從此,章磊也沒有再用過美團。

包括美團在內的諸多服務商也很苦惱。他們的業務員一再指導章磊這種單店小老闆經營,但後者從一開始認定的就是,只要上線美團就能引流。

在他們的字典里,只有打遊戲刷抖音,未曾想過空不下來學習怎麼經營。

服務商們對於美業数字化的探索還在初期階段。一種模式是否能夠通用於大品牌、中小連鎖、單店等全業態?目前並沒有可靠的數據回答這一點。

服務本來就需要一把活動扳手,去扭動行業里不同大小的螺絲。而真正要打造出這樣一把扳手,美團和它的同行還需要更多的時間。

4、美業迎來蓬勃新機遇

率先轉型的美業商業,在疫情中的韌性已得到了驗證。

武漢的MG美貫造型,歇業3-4個月後恢復營業。由於積壓需求得到報復性消費,其業績較去年還有所增長。

容顏管理中心Wake me,2-3月份沒有營業通過直播贈送洗手洗、酒精等維繫客情。4月初開業之後,1個月時間就恢復到了疫情前水平。

美聯社亦然。疫情之後,其營業收入就環比增長30%,4月恢復正常並反超2019年同期。

這些都是借力美團轉型的商家。也正是這些商家的韌性存續,疫情期間美團平台美業店閉店率較2019年下降了2.2個百分點。

當然,我們這不只歸功於美團数字化賦能,關鍵還在整個美業市場的增長。

比如后疫情時代,消費升級全面加速,人們更願意為提升生活品質而埋單。這聚焦到美業市場的表現,就是客單價提升、復購頻次增加,次線城市市場增長加速。

數據可以佐證一切。美團平台大數據显示,與2018年相比,2020年養發客單價提升了 26.4%,美甲、美髮客單價分別提升了 4.4%、2.9%。

城市市場的發展亦如所料。美團平台中 2019年一線城市活躍商戶數量同比增長率為 41.0%,新一線城市增長率為53.2%,二線城市增長率為58.1%,而三線城市和其他城市的增長率則分別達到了66.3%和81.3%。

就在增速達到66.3%的三線城市,我們曾遇到一個真實的小場景:

幾個女孩在逛商場,要為一個正要結婚的閨蜜參謀新衣服。到中午飯點時,衣服沒有選好,閨蜜則打算請大家一起吃飯。

這其中,一個女孩第一時間拒絕參加這場飯局。她給出的理由是:要去另一個商場找小姐姐做美甲,午飯就隨便吃點。

這是一個直男理解不到的理由,也是大多數經營者沒有看清的新女性商業趨勢。

在美業客單價中,女性較男性高出了30.6%。而在這群女性的消費鄙視鏈中,服裝、餐飲已經讓位於了美業。

美團研究所預計,到2025 年,中國生活美容服務業的市場規模將達到8375億元,線上化率將提升6.4倍。

美業蓬勃發展的新機遇正撲面而來。

【本文作者黃曉軍,由合作夥伴微信公眾號:快刀財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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對於生活在 2020 年的人來說,通過網絡買菜和賣菜,都大有學問。任何一個都市麗人和大廠員工,都得絞盡腦汁。

疫情期間,各種生鮮電商普遍獲得了 2-5 倍的增長,迅速佔領我們的生活。尤其是拼多多、滴滴、美團等互聯網大廠的「砸錢」入局,更是讓「便宜」成為了標配。

然而,對於消費者而言,你多少體驗過買到的蔬果里有不少壞的、個頭差距懸殊的情況。網購生鮮如「拆盲盒」般刺激。你除了要比價哪家的更便宜,還得評估哪家的口感更好。這是一個考驗「生活智慧」的選擇題。

對於平台而言,對生鮮供應鏈的把控、建設,越發成為影響日後競爭格局的關鍵。它除了影響自己平台商品的價格,也決定着商品送到用戶手裡時的質量。前不久,阿里在後端的「貨源」上亮出了一張狠牌。其籌備了一年的「產地倉」計劃,正式全線啟動,補足生鮮供應鏈短板。

對手們在銷售端打的如火如荼的時候,阿里能通過押寶供應鏈,來影響生鮮這個賽道上的所有玩家和消費者嗎?

從「根源」切入

11 月 16 日,阿里数字農業西安集運加工中心(以下簡稱產地倉)正式啟動,這是阿里五大產地倉中的最後一個。也標志著,阿里的数字農業流通網絡「全線通車」。

根據阿里官方介紹,產地倉是集農產品貯存、保鮮、分級、分選、包裝、發貨、攬收為一體。它不單是個物流倉庫,而是彙集了如現代化生產線、智能中央控制系統、連接消費和生產端的大數據、食品安全檢測系統等等。

通俗地講,產地倉的模式就是阿里巴巴從农民手裡以高於市場價的價格收購水果,放到阿里巴巴的倉庫中進行加工、分級等,然後再「平價」賣給各個銷售渠道。

實際上,這也是互聯網生鮮電商平台普遍探索的方式。稍有不同的是,阿里的產地倉採用的自營的模式,相當於阿里將一眾中間商取代之後,自己承擔了那部分角色。阿里的這套系統可以允許他們直接從散戶等普通农民手裡收購水果蔬菜,而不僅僅是大的農業集團或經銷商。這等於擴大了他們的「低價」貨源渠道。

從农民手裡收購水果也逐漸形成了規範。阿里巴巴数字農業全國供應鏈總經理李武昌介紹,他們有很多經過篩選的種植基地,「我們會和(农民)有一個長期的協議,種植基地在簽協議的時候就要規定一些東西,比如說你的農藥、品種、種植方式等等。這樣才能保證它的果品的基本品相,要求是能達到我的要求的。」

這對於農戶來講是極具吸引力的。例如,西北的果農,以前的處境是,把蘋果賣給經銷商。為了獲得更大的利潤空間,經銷商會壓價。而阿里在開倉前去甘肅省蘭州市七里河區黃峪鎮宋家溝村收蘋果,他們的要求是:果身不超過兩處斑點的蘋果一斤 1.6 元。當時,村裡蘋果售價每斤 1.3 元至 1.4 元。

目前,阿里的五大產地倉分別位於雲南昆明、廣西南寧、四川成都、山東淄博、陝西西安,都是農產品資源豐富的省份,以此向周邊輻射,可覆蓋全國 18 個省份,100 萬噸農產品實現高效流通。

以西安倉為例,新疆、內蒙古、寧夏、陝西、甘肅五地,一年內就將有近百種農產品彙集於此。開倉后新疆阿克蘇蘋果、新疆庫爾勒梨、甘肅的花牛蘋果、甘肅的大漠冰糖心蘋果、陝西洛川蘋果將入倉。

對於阿里來講,建立產地倉網絡之後,他們對生鮮產品的供給有了更牢固的掌控。此前阿里副總裁侯毅介紹,這些加工好的農產品將被賣到大潤發、盒馬、天貓等阿里體系及第三方零售企業,進一步形成產業鏈閉環。

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降低成本的核心

「我們有兩個願望,第一個讓农民多增收,多賺錢。第二,讓消費者買到又便宜又好的水果。」李武昌說。如何保障從农民手裡「高價」收購的水果,反而能更便宜地賣到消費者手裡,核心就在於產業倉的整套数字化體系。

李武昌介紹,阿里在這上面投入了幾個億。

五大產地倉中最後啟動的西安倉,產能和科技力量投入是最大的,「雖然這個倉剛剛建成,但是這個倉下一代的技術我們已經在醞釀開發,估計明年到這個時間點還會再上一個層次。」

整套品質監控體系,僅需 6 秒,就能完成果徑、果重、糖度、酸度、是否存在霉心病等病害的檢測。90 秒,就能讓一顆剛到產地倉的蘋果,裝進待發的包裹。

每一顆蘋果在進入分選線前,需要進行「沐浴」、「桑拿」等清洗環節

做個對比,機器人一次可以環抱起 240 斤水果進入到投料區,高效率解放人力的同時,還可以盡量保護果子;分選環節,只需要在總控室配備一個人,一小時可以輕鬆完成 2 萬斤(10 噸)果子。要完成同樣分選規模,純人工需要 100 個人。

機器手臂的每小時的產能相當於 3 個人工作產能的 10 倍。於是,大大降低了人力成本,這也是其最終能控制水果出廠價的關鍵。

未來戰局的「勝負手」

阿里的数字農業有着更大的野心。阿里数字農業事業部在 2019 年 10 月成立,當時計劃建立生、供、銷三大中台,在全國落地 1000 個数字農業基地。「產地倉要解決的是為農產品的分級、建立標準,實現農產品到商品的過程。有了這些基礎,才能實現農產品品牌化。」侯毅說。

不過,僅憑阿里自己很難建立起真正的農產品的標準,除非它能夠「垄斷」貨源。短期內,產地倉對阿里體系外的零售渠道,恐怕作用有限。

供應鏈或將是決定生鮮終局的「勝負手」

農業上的重投入,看重的是更長遠的回報。「現在如火如荼的社區團購,阿里也在做。社區團購這個行業 50% 的商品都是生鮮,50% 生鮮裏面很高的比例都是果蔬,果蔬裏面很高的比例都是水果,這是現在的現狀。」

國內的物流網絡更多服務於耐用型工業製品而非農產品,有約 20-30% 的生鮮在運輸過程中會損耗掉,品質得不到保障。產地倉的運轉,可以幫助阿里的冷鏈體系完成升級改造,為盒馬鮮生等零售終端構築全國化的冷鏈物流體系。

雖然物流成本增加,但在李武昌看來,從消費互聯往產業互聯網轉型的過程當中,最終還是要解決商品如何更好的問題。「我們這個項目是要做最好的供給,至於銷售的問題當然有很多渠道來做。現在在整個銷售端,大家已經打得頭破血流了,線上線下、團購等各種方式、各種渠道都在向消費者推送不同的水果。但最終這個水果到底怎麼樣才是核心的。」

基於微信小程序的社區生鮮等業態在銷售端的競爭已經如火如荼,阿里看上去有些落後。不過,加強對上游供應鏈把控的戰略,或許可以讓它以另一種方式更深遠地影響「戰局」。

【本文作者維鵬,由合作夥伴極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月17日,字節跳動被曝出正在定向測試金融產品“放心花”,一款類似於支付寶“花唄”的消費貸產品,目前內嵌在抖音與今日頭條兩個字節系“頂流”App上測試,獲得入口的用戶打開個人中心的錢包即可看到。

但,這不過是字節跳動2020年發力金融業務的一個縮影。早前,其已在香港拿下券商牌照,獲得開展股票、期貨、外匯等交易的資質,9月,謠傳已久的“曖昧對象”合眾支付正式被字節跳動收編,張一鳴終於獲得支付牌照。

 對金融有想法的不僅是字節跳動。11月24日,支付百科曝出快手獲得支付牌照,通過控股持牌支付機構易聯支付。短視頻兩巨頭終於在金融賽道相見,核心業務相同的背景下,字節跳動的打法對快手以及短視頻生態圈布局金融具有借鑒意味。 

字節跳動旗下的內容平台里,金融大都是導流生意。業內人士分析稱,“按導流成交計費的模式,利潤率不高。不能從貸款利息裏面分利潤,即使做大,收入空間仍然有限。

據不完全統計,字節跳動目前已經獲得了支付、券商、保險經紀牌照。金融領域最具含金量的三張牌照:小貸牌照、銀行牌照、消費金融牌照中,互聯網小貸牌照已被其收入囊中。 

字節系產品形成的流量池,加上即將建立起的自有消費場景,為其從流量變現模式升級為金融交易分羹模式創造了條件。而不久前註冊的“抖音支付”、“抖信用分”等商標也證實,其正在着手打造自己的金融基建。

字節跳動版“花唄”

低成本資金與獲客,是新玩家做金融業務的基礎。僅抖音這一單一產品月活用戶超過6億的流量基數下,字節跳動想將金融變現方式由廣告費轉向分潤,獲得更穩定、更有增長潛力的收入,是必然選擇。 

此次推出的放心花最高額度為1萬元,目前僅限於在抖音App內購買DOU+使用,無法提現。放心花採用與花唄相似的當月消費下月還機制,後期可能會開放至抖音App內的所有消費場景。相關負責人在接受《中國經營報》採訪時稱放心花是“獨立的信用支付產品”。 

使用場景狹窄,並不能掩蓋放心花是消費信貸產品的本質。根據市面上流出的放心花截圖來看,放心花的申請流程與2018年上線的“放心借”基本相似,如無意外,放心花與放心借同樣採用助貸模式。

 《放心借用戶服務協議》》中稱,放心借平台為北京未來視界科技有限公司(字節跳動100%控股),平台僅作為互聯網信息及技術服務平台。放心借內的金融產品由合法資質的機構,第三方金融機構提供。

 除非另有協定,用戶在使用放心借上的金融產品時,包括但不限於授信、風控、貸款、貸后管理(催收)等,均為用戶與第三方金融機構之間建立的獨立的合同關係,公司並非相應法律關係中的一方主體。 

目前字節的金融業務,大都通過自己導流,持牌金融機構放貸的方式進行。放心藉由今日頭條旗下貸款服務技術平台運營,通過新網銀行、中銀消費金融等合作夥伴提供貸款資金。 

上述合作對象中,中銀消費的股東背景也多為銀行系。新網銀行是國內最先開辦的三家互聯網銀行之一,主要股東為小米、新希望集團、紅旗連鎖,另外兩家是騰訊的微眾銀行與阿里的網商銀行。

避開阿里系、騰訊系金融機構,隱藏金融意圖與業務進度,字節跳動悄然將金融業務最重要的基礎工具——合眾支付在抖音、今日頭條、火山小視頻等核心產品中打通,作為放心借的支付通道。2019年春節今日頭條推出“發財中國年”活動,紅包提現服務就由合眾支付提供。 

但直到2020年9月,合眾支付才正式成為字節跳動系產品。彼時其主體武漢合眾易寶科技有限公司完成工商股權變更,由張一鳴持股99%的北京石貝科技有限公司納入麾下。 

合眾支付於2014年獲得全國互聯網支付許可證,而央行2016年後暫停第三方支付牌照發放,至今尚未解禁。字節跳動這張支付牌照可謂來之不易。

電商先行,牌照補位

 事實上,字節跳動的金融推進節奏幾乎是配合著張一鳴的電商步調。 

張一鳴在2017年就開始試水金融。彼時字節跳動在寧夏銀川申請網絡小貸牌照,最終失敗。

 而早在2014年,今日頭條上線了“今日特賣”頻道,由達人在發布內容中插入商品,用戶下單即可跳轉至淘寶等電商平台。這一模式下,平台負責流量精準匹配,達人撰寫內容發布。前者通過阿里媽媽等平台獲得訂單傭金,達人通過發布的文章獲得分佣。

 此後,字節開啟了更多內容電商的變現形式。

 到申請小貸牌照的2017年,頭條上線了“放心購”,放置在用戶錢包頁面。2018年抖音崛起勢頭漸起,原來插入內容的商品轉而放在短視頻頁面,同時推出抖音小店並開放抖音的購物車功能。 

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在一系列的商業化變現試探中,字節的金融業務脈絡也逐漸清晰。 

為第三方電商平台打開接口的同時,小貸產品“放心借”上線。字節跳動就此與多家持牌機構建立合作。同年6月和8月,字節跳動相繼通過收購獲得保險經紀牌照與證券投資諮詢牌照,還申請了包含小貸、理財、保險、金管等種類的商標。 

2019年,字節跳動上線“滿分”App。滿分幾乎集中了字節所有金融嘗試,將字節的消費金融、小額信貸與信用卡業務集中在一起。但至今,該項目在IOS系統仍搜不到,部分安卓系統同樣空白,網站最新版本的更新則停在2019年11月。

 如果此前字節只想做一個金融超市,在獲得銷售各種金融服務許可的前提下,自己提供平台,將金融需求導流給持牌金融機構流量變現。而隨着監管收緊,金融業務的合規風險越來越大,合規成本越來越高,收取流量費的玩法顯然不再划算。

 轉折來自於新冠疫情。

 疫情將直播電商的種子催熟,抖音也迅速跟進。2020年4月,抖音直播電商業務開啟,6月,字節跳動進行組織架構調整,將“電商”提升為一級部門,電商業務的戰略地位基本確立。 

而在此之前,字節已經開始了拿牌破局行動。

 2020年3月,以字節跳動理財產品負責人李冠超成為深圳市中融小額貸款股份有限公司的董事、總經理為標誌,字節正式拿下網絡小貸牌照。5月,該公司的註冊資本由2億元增至4億元。 

8月,字節拿下香港券商的五類牌照,涉及股票經紀、證券投資顧問、期貨投顧、機構融資顧問、資產管理等內容,為其香港證券交易產品“松鼠證券”拿到了基礎門票。

優勢亦是天花板

早期通過平台流量進行變現,後期逐漸拿到牌照參与到金融的產業鏈條中。互聯網金融第二梯隊企業們的發展路徑大都相同,字節也不例外。據新流財經報道,字節金融業務廣告佔比已經達到廣告整體收入的三成左右。 

而隨着短視頻的競爭變成抖音與快手的兩極爭奪,基於流量的簡單商業化模式已經難以滿足現階段發展,提高流量利用效率、打通消費場景的下游環節是發展所需,也是盤活核心業務與金融資源,開拓新的變現渠道的必要手段。

 也有業內人士指出,做金融必須完善交易場景這一基礎要素。也就是說,只有電商業務做起來,字節才能有更大的收入空間。 

8月,抖音宣布自10月9日起,不再支持第三方商品直播帶貨。至此,字節跳動基本具備了金融服務的閉環條件——巨大的流量與消費場景。

 這兩個要素分別對應着便宜的獲客成本與穩定的交易需求,能夠滿足金融消費的初期要求。

 而更深層次的,目前上升勢頭明顯的互聯網金融第二梯隊公司的變現模式中,一種是利用消費場景推廣自己的金融基礎工具,然後滲入到經營場景中;另一種是利用流量先變現,再快速切入自身的消費場景。 

前者最為典型的是美團,依靠自身流量鋪設支付基建、再利用商戶資源主攻經營性貸款,目前核心牌照基本拿下,如小貸牌照、銀行牌照(與中發金控合資成立的民營銀行億聯銀行)。

 後者通過核心業務進行基礎性導流變現,再逐漸滲透進業務環節,在這個過程中獲取牌照。也是目前字節跳動的主要打法。 

更重要的是,儘管前有螞蟻這種巨頭探路,字節也需要想得更清楚。

 當前領域第二梯隊的潛在巨頭們,憑藉著核心業務優勢獲得低門檻門票,但這也一定程度上構成其天花板。如美團金融,在用戶端優勢巨大,適合高頻低額的消費信貸產品,想要觸達高額消費、甚至是投資理財場景需要長時間培養用戶心智。又如滴滴金融,主要以出行場景為主,車輛的高單價決定了針對司機的經營性貸款周期長,最終規模有限。 

字節系產品在流量見頂的后互聯網時代的巨大用戶增勢,使得抖音、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻等產品成為目前全網最便宜的金融流量池。這種低成本流量下的精準轉化,將是很長時間內互聯網金融企業難以企及的優勢。 

但現階段的嚴監管形勢下,消費貸嚴重受限,作用於實體經濟的經營性貸款反而被監管所鼓勵。字節跳動金融變現的核心是內容電商,因此前期只能靠C端產品驅動,只有商家體系成熟后,才有機會做監管友好型金融業務。 

對字節跳動來說,圍繞抖音小店的電商體系建立之後,首先要通過支付這一基礎環節建立賬戶體系,形成數據壁壘。而在這之前,它需要直面的問題是,如何在快速地業務擴張與愈加收緊的監管間找到平衡,完成初始的金融資源積累。

【本文作者李玲,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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天貓雙十一業績突破1億元,同期翻5倍,自營電商渠道銷售達1.4億元——作為近期快速崛起的護膚品牌,紐西之謎在剛剛過去的雙十一再次交出亮眼成績單。這些数字的背後,是新一代社交媒介下衍生的新物種火箭般的成長軌跡。凱輝基金近日領投紐西之謎最新一輪3.5億元融資。我們梳理了一遍,嘗試回答:這一波新消費品牌到底成長在怎麼樣的新時代媒介基礎設施之上?而他們能長到多大的規模?

抓住歷史級營銷基礎設施變化,推動更為有機的品牌成長

在消費品企業演化的歷史上,曾出現過一批較為成功的、以淘寶為增長核心動力的消費品牌,我們稱之為“淘品牌”。淘品牌的組織能力和商業成本結構,往往是以淘系站內的流量運營和露出為核心,這也造成了淘品牌走出淘寶要面臨成本結構再造的問題,這在阿里開啟“淘寶”和“天貓”雙品牌運行之後日益明顯。

而今天,許多品牌的站內預算被大量遷移到了社交媒介上,同樣出現了不少以社交媒介投放和傳播為核心增長驅動力的品牌。不同於淘寶上商家比拼位置的露出能力,社交媒介是個更加完全数字化的物種。相較於分眾和百度,巨量引擎和快手等新一批社交媒介,在廣告史上第一次帶來更細顆粒度的圈層化人群投放——這樣歷史級營銷基礎設施的變化,徹底改變了消費品牌觸達用戶的路徑,讓品牌有機會更快地接觸到自己的圈層目標人群,從而快速低成本地做出反應。

同時,在淘品牌年代,因為淘寶僅是個交易場所,商家普遍追求生意規模的增長,往往難以塑造品牌並往線下延伸;而今天以社交媒介傳播為核心驅動力的環境,更接近品牌增長理論追求的“品效合一”,即用戶多觸點重複看到、擁有更加多樣化的交互方式,有利於品牌價值的傳遞,使得消費品企業的增長更為有機、健康,更容易成就品牌。

投放數據化、業務流程中台化

我們研究了近2-3年增長較快的消費品牌,發現在社交媒介上沒有自己的数字化增長能力的消費企業,很難在這個時代快速長大。

消費品企業與to B的企業不同,它要面對海量的人群需求變化的洞察,來作為研發、產品到渠道、品牌傳播方式等各環節的決策因素。在沒有数字化的時代,這個決策鏈條上的變量非常大,從研發到營銷的每一個運營環節都有可能偏離消費者的需求。這也是為什麼消費品企業往往一年要規劃20-30個產品,最後成功的可能只是2-3個。

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但到了今天,以巨量引擎為代表的新一代社交媒介,建立了海量的人群数字化資產與觸達方式,包括淘寶的千人千面、“猜你喜歡”都在變得更為精準。同時,IT技術和企業管理工具的進步,使得大吞吐量的數據中台、大規模的用戶交互場景捕捉、收集、反饋等成為可能。所有的這些基礎設施變革的疊加,使得消費品企業有機會處理大量不斷變化的数字,將企業運營鏈條上的各個環節数字化、建模化,將過去不可控的過程和變量變得“相對可控”,從而提升企業的成功率。我們看到完美日記每年拿出收入的3%投入業務中台系統研發,將投放、用戶標籤、產品、供應鏈等全部數據化;紐西之謎則有完全自研的投放系統,有自己定義的參數。

資料來源:JUMEILI.CN

同時,基於数字化時代的消費品企業人力組織和管理方式上,也有大量與之匹配的創新。比如完美日記從成立至今就堅持管培生制度,至今已經8期,其業內聞名的私域流量負責人就是管培生出身;而它的產品經理流轉到小奧汀也能繼續體系的複製等等。而紐西則是將社交媒介上的產品傳播表現參數化,包括賣點、視覺表現力等方面,直接用來指導和定義產品研發,實現業務流程中台化。

我們將此總結為,在数字化基礎設施下的組織能力創新,企業成為對包括全市場流量成本、消費者洞察、渠道等在內的變化反應更敏銳的敏捷型組織,數據貫穿流轉於企業的各個運營環節,提高了消費品企業的商業決策準確度,其結果呈現為突出的企業增長能力與產品成功率。我們有理由期待数字化時代背景下的消費品企業,有概率長出更高市值的公司。

禦敵於千里之外,全球化競爭下的另一種打法

我們今天看到的這批頭部品牌的另外一個巨大變量與機遇,來自全球化,紐西之謎、花西子等都是具有極大全球化潛力的品牌。全球化的本質是消費者為中國的產品、文化、生活方式買單,中國的獨特基因會成為品牌全球化的增長槓桿,比如國潮、本草、茶飲等等。精緻的雕花及一系列中國傳統元素的融合及打造,消費者在決策購買花西子的時候,背後就有整個國家的文化沉澱助力——截至2020年11月,花西子今年的海外總成交額達到1400萬,海外消費者人數相較去年也增長了409%。相信隨着國潮文化在國內外的加速滲透,有可能為品牌帶來極大的增長紅利槓桿。

而紐西則是將海外小眾品牌,通過自身對中國市場的理解吃透與紅利抓准,將其在中國市場放大成為領導品牌,相較之前大多只是做化妝護膚品牌的跨境貿易與售賣,紐西之謎是近年來罕見的將單品牌成功做出圈的案例。並再以風靡中國的身份,對國際市場進行輻射,在全球化競爭下,走出另一條禦敵於千里之外的創新路徑。今年,紐西之謎已在馬來西亞市場做到零售額近一個億,也成功打通了日本阪吉等這些高端百貨的渠道。

大家都在說人群變了,品類變了,而凱輝看到的最大變量是,新一代社交媒介帶來的歷史級營銷基礎設施的變化徹底改變了消費品牌觸達用戶的路徑,並以其獨特的數據化用戶觸達特徵為基礎,驅動消費品公司在数字化、組織能力建設、業務增長等方面做出創新。凱輝作為全球化布局、具備國際化視野的基金,期待與更多優秀消費品企業共同探討時代浪潮下的組織能力創新、数字化建設、全球化擴張等,並在企業生命周期的各個階段進行賦能,堅持長期價值,共同打造未來的偉大公司。

【本文作者申毅君,由合作夥伴微信公眾號:凱輝通訊授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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()獲悉,近日,紐交所上市國內高端K12課後輔導教育公司精銳國際教育集團公布2020財年第四季度(截至8月31日)未經審計財報。2020財年第四季度,精銳教育現金銷售額10.5億人民幣,環比增長45.3%;凈收入超過預期,達到10.1億人民幣,環比增長35.7%;月均人科數達17.1萬,環比增長6.8%,同比增長8.0%。 

新簽學生總數升79%,學習中心比上年同期凈增48個 

整個2020財年,精銳教育實現現金銷售36.7億元,凈收入34.4億元;月均人科數達17.1萬,同比增長8.0%。截至2020財年第四季度,精銳在全國大中城市共有480個學習中心,比上年同期凈增48個。 

新冠疫情發生后,精銳線下學習中心被迫關閉。精銳緊急動員,組合內外部資源,兩周內完成十多萬在讀學生全部遷移線上授課,家長、學員滿意度再創新高。

5月下旬,精銳學習中心陸續恢複線下運營,學生恢複線下上課。2020財年第四季度覆蓋的6-8月份,正值中考、高考總複習衝刺階段,一對一輔導產品需求旺盛,精銳學習中心業務逐月復蘇,新簽學生總數超過1.7萬,環比上升79%。精銳個性化輔導業務凈收入7.9億元,環比增長44.7%。 

9月,全國中小學校開學上課,精銳全國98%的學習中心全部重新開放,學生恢復正常上課。精銳也积極投入市場資源,布局走向高端戰略,以追趕因疫情短期耽誤的新簽和銷售收入。

截止8月31日,精銳持有現金及現金等價物11.7億元,限制性現金1.9億元,短期投資4.5億元,第四季度經營活動產生的凈現金為2.5億元。 

預計,精銳2021財年第一季度(9-11月)營業收入在6-7億人民幣之間,全年收入將超過2019財年的水平。

VIP產品預計產生更高利潤,進一步聚焦高端一對一 

疫情期間,精銳一方面遷移學生線上授課,努力恢復正常運營,另一方面也適時完成架構調整、品牌煥新、校區改造、產品升級。在國內疫情告一段落之後,精銳以全新姿態,迎來又一個快速增長的時期。 

架構調整完成之後,精銳的業務劃分為精銳個性化、精銳少兒、精銳在線三大板塊。2020財年,精銳個性化確立進一步聚焦中考、高考,進一步聚焦高端一對一的戰略方向,將一部分一對三項目的教室改造升級為VIP項目的教室,預計產生更高的利潤。2020財年第四季度,精銳個性化業務在總體業務收入中的佔比提升至78.3%。 

由至慧學堂、小小地球少兒英語為主體的精銳少兒業務也在疫情結束之際恢復增長。6月,至慧學堂、小小地球少兒英語學習中心陸續重新開放,第四季度月均人科總數5萬,同比上升6.4%。精銳少兒凈收入1.4億元人民幣,環比增長8.5%,占精銳季度總收入的13.8%。 

疫情期間,精銳合併旗下互聯網資產,推出精銳在線,作為精銳教育統一的在線教育平台,以補充線下的方式為學生帶來更多便利性的“外賣服務”OMO模式。第四季度,精銳教育的純線上學員超1.5萬名,環比增長15.1%。

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新VIP產品高端家庭佔比95%,率先引入一對一老師星級認證體系 

精銳教育創辦於2008年,專註一對一升學輔導13年,首創學習力理論,引入北大、哈佛專家打造個性化課程。2017-20年,精銳教育連續四年一對一升學輔導全國領先。2018年,精銳教育成功在紐交所上市,成為美股上市國內一對一教育第一股。 

13年發展,精銳擁有6000多名全職一對一老師,1000多名專註一對一針對性升學規劃的課程顧問,並率先在業內引入一對一老師星級評定和認證體系。

近年來,精銳進一步明確個性化、高端化的發展思路,確立“高端輔導找精銳”的戰略定位。據統計,精銳就讀學員高端家庭佔比70%,精銳重新推出的VIP產品服務高端家庭比例高達95%,眾多明星都將自己的孩子送進精銳校區就讀。 

精銳的教學業績,同樣可圈可點。2020年中考,多名區級狀元出在精銳校區,上海地區高考狀元也在精銳校區就讀六年。據統計,精銳校區多年以來的中考升學率高達94%,高考升學率高達95%。 

兩大驅動力:產品創新、單城打透 

在高端化戰略的指引下,自2020財年起,精銳啟動大規模的校區升級改造,推出VIP旗艦學習中心。2021財年,精銳預計推出27個精銳個性化VIP旗艦學習中心,第一批旗艦學習中心在12月建成開放。

校區高端化改造之外,精銳又集中教學、教研資源、教師資源,新推出以VIP項目為代表的高端個性化輔導產品和服務,滿足“一站式升學規劃”需求。這一創新的課外輔導產品,組合中學生生涯規劃、學科測評、學科輔導、心理輔導、志願填報,與常規提分產品顯著不同,售價為常規產品的1.8倍。 

2020財年,精銳的VIP課程試水運營便獲得大批家長、學生認可,現金銷售佔到整個財年收入的3%。 

2021財年第一季度以來,精銳個性化的VIP產品現金銷售佔比已提升至13%,成為又一大強勁增長點。經測算,2021財年全年,精銳個性化VIP產品的銷售佔比將高達20%。 

精銳少兒也相繼推出至慧學堂PMP產品、小小地球少兒MBA英語,作為少兒教育系列的重磅高端VIP產品。PMP產品的售價為常規產品的1.5倍,少兒MBA英語售價為常規產品1.7倍。2021財年第一季度,VIP產品銷售已佔到精銳少兒現金銷售的10%。預計整個財年,精銳少兒將開辦5家少兒學習旗艦校區。 

與此同時,精銳在線也在持續提升可視化、互動化,滿足不同班型的教學要求,提升教學效果。 

高端化升級,成為精銳未來發展的主基調、主動力。2020財年第四季財報發布之際,精銳提出未來發展目標,主要通過產品創新和單城打透兩大驅動力,進一步擴大銷售規模。到2023年,作為高端課外輔導的領軍品牌,精銳VIP產品將佔精銳個性化六成收入,開設150-200個旗艦校區。 

除此之外,精銳還圈定前20大城市作為業務聚焦的重點,實現規模經濟,確保高質量、高利潤的成長。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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傳統武術生意經:武當掌門曾任500億資產公司監事 青城派主打養生牌_高雄借貸

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“渾元形意太極門掌門人”馬保國或許自己也想不到,憑藉著一次又一次的經典語錄,69歲的自己,竟然成為了2020年年底,最火最紅的網絡名人。

百度指數显示,從11月初,馬保國的熱度陡然上升;B站上有關馬保國的鬼畜視頻,也呈現了燎原之勢,至今仍愈演愈烈。

但在馬保國意外躥紅的同時,很多人都會有類似的疑問:在現代搏擊、跆拳道、泰拳大當其道的時代背景下,傳統武術是如何維持生計的?少林寺的商業化已經成為經典,其他武術門派,又是如何生存?騰訊財經今天一窺究竟。

身份待考證的武當掌門游玄德:曾在500億資產的公司擔任監事

作為與少林齊名的武當派,號稱掌門人的游玄德也是聲名赫赫。游玄德聲稱有四大神功:一陽指、隔山打牛、沾衣十八跌和降龍十八掌。

但少林武僧釋延覺曾公開表態游玄德的功夫是騙局。與此同時,武當山道教協會會長李光富也對游玄德的身份發起了質疑:游玄德上世紀90年代曾在武當山上呆過幾年,後來走了。

在公開資料中,游玄德頂着南武當道教協會會長、韓國道協名譽會長、歐洲武當功夫總會首席顧問、武當功夫國際聯合會主席一大串頭銜。“武當山道教協會是政府承認的,他那都是自己弄的”,李光富道長這樣表示。

但無論是神功還是掌門,如果和游玄德在商業上的布局相比,都顯得有些小巫見大巫。天眼查信息显示,游玄德名下的企業包括湖北武當玄武投資有限公司、平山縣天台山玄德文化傳播有限公司、河北天台山旅遊有限公司等。

這些公司中,最引人矚目的就是湖北武當玄武投資有限公司。公開資料显示,公司註冊資本為500億元人民幣 ,公司經營範圍為石油、天然氣、煤炭開採技術諮詢、煤炭批發、煤礦机械設備及配件銷售,以及風力發電、太陽能發電;水污染治理、大氣污染治理等,而游玄德曾在這家公司擔任監事一職。

太極拳閆芳:四家公司任法人代表,經營業務包羅萬象

如果要評出網絡時代第一個火起來的傳統武術大師,非閆芳女士莫屬。

閆芳女士師從“太極宗師”李經梧,自稱“經梧太極”第一傳人,門下弟子近百。在2012年的網絡上,閆芳女士凌空發力,將徒弟們打飛的視頻,獲千萬次網友圍觀,被冠以——來自東方的“神秘力量”。

除卻武林中的身份,閆芳還有一堆聲名顯赫的頭銜:經梧太極文化傳播公司董事長、河北省武協副主席、中國武術一級裁判等等。

天眼查显示,經梧太極文化傳播公司成立於2011年,閆芳女士持股73%,經營業務包括設計、製作、代理國內廣告業務,企業形象策劃,企業營銷策劃,文化藝術交流活動策劃,體育賽事活動策劃,以及銷售辦公設備、體育用品、日用百貨、服裝鞋帽。

此外,閆芳女士還在另外兩家公司擔任法人代表,其中一家是河北鼎富國際貿易有限公司,主要從事廢鋼鐵、鐵礦砂、燃料油、重油、服裝、紡織品的批發、傭金代理(拍賣除外),服裝、紡織品的進出口相關諮詢服務業務;另外一家是石家莊大巍紡織有限公司,主要生產加工坯布、服裝及紡織產品(毛紡、棉紡除外),銷售自產產品。

更關鍵的是,閆芳女士還曾在一家高科技公司擔任法人代表:石家莊公大感光化學研製有限公司。該公司主要負責高低壓成套開關設備、自動化控制系統及裝置的生產、製造、安裝調試及技術諮詢服務等等。

四家公司擔任法人代表,經營範圍包羅萬象,從重工業到輕工業,從高科技到企業諮詢,從批發代理到國際貿易,在傳統武林人士中,閆芳女士也算是一個商業奇才。

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峨眉派最後的掌門:用“表演”將峨眉功夫傳承

據《上游新聞》報道,通過互聯網搜索“峨眉派掌門”,能夠找到汪健是峨眉派掌門的說法,這一說法,也得到了“峨眉七雄”等權威人士的認可。

在汪鍵去世之後,再也沒有人獲得“掌門”的稱號,因此汪鍵可以說是峨眉派最後的掌門。根據公開資料,汪健也稱得上是將峨眉功夫商業化的開山鼻祖。

《商界》雜誌曾介紹,最開始創辦武術培訓班時,為籌措資金,汪鍵採用一種很“江湖”的方式,帶上學生,搬上桌椅板凳,在體育館門口現場表演招生,每個學生收50元學費,後來則更“江湖”——在峨眉山體育館里,汪鍵擺下擂台,由六名自己的學生守擂,任何人只要攻擂成功,便可得到1000元的獎金。

這場擂台賽,汪鍵的學生拿下了六場比賽中的五場勝利,而10元一張的門票,共賣出了三千張,與體育館分成並扣除成本后,汪鍵凈賺5000元,那是他從事武術產業的第一筆收益。

到後來的1993年,汪鍵又創辦了樂山大佛文武學校。根據網絡上一份價格表显示,根據專業的不同,樂山大佛文武學校收費標準也不一樣。比如高級保鏢專業,學費為4800元/3年,職業拳手專業,學費為3980元/2年 ,治安保衛專業,則為2780元/1年 。

據《新京報》報道,為了解決學生畢業去處,以及更好地推廣峨眉武術,汪鍵還於2008年註冊成立峨眉武術文化傳播公司。據當地媒體報道,峨眉武術文化傳播公司以“功夫峨眉”為品牌,每天晚上在峨眉景區劇場內,由大佛武校學生為主體,為觀眾表演峨眉功夫,也算是走上了學校培養人才、公司使用人才的自我造血之路。

青城派掌門劉綏濱:不說武術有多厲害,主打“養生牌”

劉綏濱是青城派第三十六代掌門人,道號信玄。劉掌門同時也是都江堰市政協委員、四川省非物質文化遺產代表性傳承人、四川省武協青城武術研究會會長、四川省道教協會常務理事、四川省文化與健康研究中心顧問。

天眼查信息显示,劉綏濱在兩家公司擔任股東,分別是海南青城太極影視文化有限公司(持股40%)和四川信玄文化傳播有限公司(持股30%),前者的經營業務範圍主要是製作、發行電視節目、電視劇,承辦演出、文化活動,後者則為策劃文化藝術交流活動。此外,劉綏濱名下還有一家武館:都江堰市青城武術館。

與大多數所謂的大師不同,劉綏濱很少強調傳統武術有多麼厲害。劉綏濱認為,長期的堅持,不斷地完善、修正,求得自己身心的平衡,這才是學武術的真正目的。

因此,除卻開公司和武館,劉綏濱的主要社會行為還有授課,其曾執教國內多家大學的MBA、EMBA、董事長班、商界領袖班,並去海外開辦講座,傳授內容則以養生課程為主。

也有媒體曾報道會館針對“高收入人群”。對此,劉綏濱以另外一種聲音回應:“我覺得不管世界如何變,不變的是大家都希望身體健康,而太極養生很適合大眾。當年張三豐祖師講,太極就是讓天下英雄豪傑延年益壽的。”

崆峒派的掌門歸屬有些模糊。2010年有媒體報道稱,平涼小伙陳虎從日本籍第十一代掌門花舞影手中接過大印,成為崆峒派第十二代掌門;與此同時,也有媒體將白義海報道為崆峒派第十一代掌門。

天眼查显示,陳虎名下有一家公司:平涼崆峒山武術演藝有限公司,陳虎擔任執行董事兼總經理。值得注意的是,該公司由平涼文化旅遊產業投資集團有限責任公司100%控股,而平涼市國資委擁有該集團75.05%的股權。也就是說,平涼市國資委為陳虎企業的實際控制人。

另外一個崆峒派掌門白義海的商業行為,主打開武館以及養生。媒體報道稱,白義海在1992年便開辦武館,其創辦的中華崆峒武道聯盟旗下,已經有數十所武館。

目前,白義海的拜師弟子有二三百人,雖不收學費,但是在拜師時需交納紅包以顯誠意,一般的學習時間為三年,三年之後可隨自己心愿就職謀生。另外,崆峒派還收學員,需交納學費,主要學習武術表演和崆峒基本功,訓練肢體平衡。

除了武館收入之外,白義海所在的崆峒派也會同民辦學校、國外拳館等合作,從中可獲得利潤,以利崆峒派的運轉。

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