首發| 合源生物完成4.5億元新一輪融資,國投招商領投_台北機車借款

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()11月19日消息,合源生物科技(天津)有限公司宣布完成4.5億元人民幣新一輪融資。此輪融資由國投招商領投,天創資本、瑞昇投資、繸子財富、鄉融資本等新投資者跟投,公司現有投資者嘉道芳華、ETP、凱信生物、大榭鵬創及道彤投資繼續參与跟投。此次國家級產業基金的加持將加速公司以CD19為靶點的CAR-T產品“CNCT19細胞注射液”的臨床轉化和商業化進程,以及推動後續雙靶點CAR-T產品、TIL產品等管線產品的研發。

公司創立於2018年6月,是一家專註於免疫細胞治療等創新型藥物研發和商業化的生物醫藥企業,公司深度合作國家一流院所與臨床研究中心,致力於打造業界領先的細胞治療臨床轉化與商業化平台,加速細胞治療技術創新、臨床應用與商業化。

據了解,公司首個具有自主知識產權CD19 CAR-T產品CNCT19細胞注射液,源自中國醫學科學院血液病醫院(中國醫學科學院血液學研究所)長期技術創新積累。根據國家藥品監督管理局數據,其CNCT19細胞注射液在2019年11月29日正式獲得兩項IND許可,分別為治療複發或難治性侵襲性B細胞非霍奇金淋巴瘤和治療複發或難治性急性淋巴細胞白血病兩個適應症。其中,治療複發或難治性侵襲性B細胞非霍奇金淋巴瘤的臨床試驗已進入註冊臨床II期階段,治療複發或難治性急性淋巴細胞白血病的註冊臨床II期試驗也即將啟動受試者入組。

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近年來,我國細胞治療行業蓬勃發展,CAR-T賽道競爭尤其激烈,老牌國際巨頭和國內後起新秀同台競技,研發進度頻頻刷新。臨床試驗數據、成本和先發優勢,預計將是決定產品商業化成功的重要因素。在完全由我國自主研發、擁有自主知識產權的CAR-T產品中,合源生物科技(天津)有限公司CNCT19細胞注射液臨床研究進度位居前列,是國內率先進入註冊臨床II期階段的、具有自主知識產權CD19 CAR-T產品,有望成為我國首個上市的具有自主知識產權的CAR-T新葯。

公司CEO呂璐璐博士表示:“在過去的兩年半時間里,公司實現了多個重大里程碑的突破,首個核心產品CNCT19細胞注射液已正式進入註冊臨床II期階段,尤其是,針對成人複發或難治性急性淋巴細胞白血病的適應症是目前全球都未獲得批準的適應症,臨床需求迫切,公司將加速推進註冊臨床試驗進程,滿足中國乃至全球患者臨床急需。此外,我們注重成本控制、积極對接醫保,致力於為患者提供可負擔的免疫細胞治療產品,真正讓老百姓用得起,切實讓患者獲益。我們非常高興能夠得到新投資者的認可與加入,同時非常感謝現有投資者的長期大力支持,本輪融資的順利完成將持續推動公司高速發展,加速細胞治療技術創新,臨床轉化與商業化,為患者提供安全、高效、可及的創新藥物。“

國投招商董事總經理肖治表示:“生命科學及醫藥大健康領域是國投招商的重點投資領域,以CAR-T為代表的細胞治療在腫瘤治療中將擁有廣闊應用前景。細胞治療是中國創新葯發展的特色領域,加快創新與臨床轉化,滿足臨床需求是細胞治療藥物的開發目標。國投招商看好合源生物科技(天津)有限公司在細胞治療上的開發與快速轉化能力,其CNCT19細胞注射液產品已進入註冊臨床II期階段,公司是為數不多的真正將CAR-T產品推進臨床階段的企業,期待其產品儘快獲批,滿足臨床需求。公司作為業界領先的細胞治療企業,在技術創新、臨床轉化以及商業化布局上優勢明顯。國投招商團隊將同公司攜手頂尖科研機構,助力企業健康發展,造福中國患者。”

公司堅持以滿足臨床需求為導向,通過嚴格的細胞治療產品生產和質量體系,為患者打造安全、高效、可及的免疫細胞治療產品,持續打造極具擴展性的具有國際競爭力的創新管線,覆蓋血液腫瘤管線、實體腫瘤管線及前瞻性通用平台管線。此外,公司具有世界一流研發技術平台,工藝開發平台,質量控制體系以及商業化生產基地。公司在北京設有1,300㎡研發中心,在天津設有近10,000㎡的符合GMP標準的免疫細胞藥物研發轉化和商業化生產基地。

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為何半個娛樂圈都在抖音安家_高雄汽車借款

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誰能想到,出道25年、素來溫暖深情的歌神陳奕迅(Eason),在抖音一上來就走起了搞怪路線?

11月16日上午,陳奕迅抖音賬號開通,併發布了首支抖音短視頻。視頻中,陳奕迅“E臉囂張”地表示要買下抖音,結果被懟到直接“石化”,bgm恰到好處地響起陳奕迅的作品《浮夸》。不到24個小時,該視頻的點贊量即破百萬,陳奕迅抖音賬號的粉絲數也隨後漲到了350多萬。

從視後趙麗穎,到“行走的CD”林俊傑,再到天王陳奕迅,今年越來越多的頭部藝人爭相入駐抖音。截至目前,抖音有超過2500位明星入駐,已然成為頭部藝人拓展個人影響力的標配平台。

憑藉其良好的娛樂內容基因,以及在年輕世代中極強的號召力,抖音逐漸成為明星拓展自身業務邊界的首選。

在今年疫情特殊的背景下,明星與粉絲之間的互動更多從線下轉移至線上,而短視頻平台的技術日趨成熟,賦予了星粉互動更多的玩法可能。

相比其他平台,明星來到抖音往往更傾向於分享個人生活,更願意讓粉絲看到自己的另一面。同時,抖音為明星量身打造與粉絲親密互動的方式,星粉之間的距離被進一步拉近,社交玩法也在潛移默化中改變。

抖音龐大的用戶基數、年輕化的群體,為明星豐富個人IP提供了更多想象的空間。在抖音,不僅像趙露思、歐陽娜娜這樣的新生代偶像收穫了千萬粉絲,頭部流量王源、張藝興等創作型藝人也在抖音上新圈了一大批路人粉,為其娛樂事業再添一把火。

隨着天王視后們紛紛前來安家,抖音得以進一步拓展明星版圖,以此拿下內容輸出和流量導入的又一關鍵點,進一步完善其娛樂生態護城河。

歌神陳奕迅入駐抖音

音樂大咖組團認證的品牌力量

“看到陳奕迅來抖音,我啪地一聲點進來了,很快啊!”

“聽過《十年》《浮夸》《單車》《紅玫瑰》《富士山下》《愛情轉移》……爺的青春回來了!”

在陳奕迅抖音視頻下方的評論區,網友們討論得興高采烈。入駐抖音當天,陳奕迅的抖音賬號先後發布了3支視頻,並宣布新歌《是但求其愛》將於20日零點發布,同時將在本周六開啟抖音互動直播首秀。

當晚,#感覺全抖音都在歡迎陳奕迅、#陳奕迅的第一條抖音 兩個話題高居抖音熱榜前兩名。喜劇大師潘長江在抖音模仿陳奕迅、楊千嬅喊話陳奕迅相識25年還上了微博熱搜。

不久前,陳奕迅接受線上採訪時開玩笑說,因為線下演出受疫情影響,已經“歇業在家很久”,還被女兒嫌棄。如今,天王“下凡”來到抖音營業,也算是順勢而為。

事實上,不止是陳奕迅,今年來已有多位音樂大咖在抖音活動。

3月,《樂隊的夏天》兩季常駐嘉賓、華語划時代音樂人張亞東入駐抖音,並開啟了直播首秀,召集了二手玫瑰、盤尼西林、郝雲、莫西子詩、萬妮達、GALA樂隊、陳鴻宇等一眾音樂人;8月,標杆級搖滾音樂人鄭鈞、實力流行唱將蕭敬騰、全能音樂天才劉憲華官宣成為抖音官方“看見音樂計劃星光發現官”;10月,亞洲唱作天王林俊傑也在抖音開設LIVE,進行新歌首唱。

事實上,在各路大咖到來之前,抖音早已成長為助力原創音樂人“起飛”的平台,擁有催生音樂宣發新業態的理想環境。

抖音官方本月剛發布的《抖音音樂生態數據報告》显示,近半年內抖音音樂人漲粉累計超3億,位列漲粉量前50名的音樂人,人均漲粉超628萬。在用戶端,普通用戶使用抖音音樂創作的視頻投稿量累計超過52億次,平均每天有超18.4萬首多元曲風激發用戶的視頻創作靈感。

用戶的“二次創作+裂變傳播”,讓音樂人獲得常規宣發過程中難以企及的曝光量,抖音平台的音樂視頻社交屬性也為音樂人及其作品帶來了持續的流量。

近兩年來,以隔壁老樊、夢然為代表的抖音音樂人,其主要作品均在抖音收穫了用戶幾十萬甚至上千萬的使用,將《多想在平庸的生活擁抱你》《少年》等許多膾炙人口的佳作推上各大平台的音樂榜單。

不同於在其他平台任務式的營業,面對整體更為年輕、包容度更高的抖音用戶,明星普遍更熱衷在這裏發布與個人生活相關的視頻,包括整蠱、搞笑、工作的幕後花絮等等。

例如,林俊傑抖音賬號的簡介是“修音響的咖啡師”,寥寥幾個字,幽默的個性便躍然紙上。而在新歌首唱LIVE倒計時期間,他還抽空在抖音發視頻和粉絲聊自己此刻興奮的心情,該視頻收到65萬個點贊和過萬的評論。

而這次陳奕迅入駐,用戶除了可以刷到他發布的日常,還能看到陳奕迅為後續演唱會“在線求應援”的幽默視頻,同時可以點擊屏幕左側的“直播預約”通道一鍵預約,等候陳奕迅為大家帶來新歌和互動直播首秀。

不難發現,抖音與頭部音樂人的合作,正在形成互相促進的價值鏈條。無論是林俊傑還是陳奕迅,都在驗證一個事實:平台宣發優勢積累下的音樂品牌力量已不容小覷,抖音也正在成為音樂大咖拓展事業版圖中越來越重要的一站。

半個娛樂圈撐起抖音的全明星生態

輕鬆歡樂、率性自然,很多明星都被抖音這樣的平台氛圍所吸引。

數娛君注意到,光是最近半年,抖音就迎來了趙麗穎、花澤香菜、楊超越、貝克漢姆、王源等一批明星入駐,明星群體覆蓋影視、聲優、愛豆、體育、音樂等不同層面,並向海外擴散。

其中,一線女星趙麗穎更是選擇抖音作為首家入駐的短視頻平台,並擔任平台的“美好生活記錄官”,發布“立竿見穎”短視頻與用戶互動,截至目前該視頻點贊量已超過1300萬,而她的抖音賬號在更新了7個視頻后就收穫了近2000萬粉絲。

今年6月,日本聲優花澤香菜開通抖音賬號,並與虛擬偶像初音未來、配音演員阿傑、知名藝人汪東城和李藝彤一起,擔任抖音“元氣學院”的元氣監考官,激勵來自輕漫、聲控、繪畫、腦洞、出鏡五個短視頻賽道的二次元創作者們更好地發揮創意。

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可以說,隨着半個娛樂圈的明星紛紛前來“安家”,抖音已經構建起了自己的全明星生態。明星源源不斷催生新內容,則推進了抖音平台的“娛樂生態重構”。

當然,對抖音來說,明星是既屬於普通用戶、又不同於普通用戶的存在。

抖音的視頻拍攝和製作工具降低了創作的門檻,各種特效和濾鏡也引發了明星主動探索及內容創作的好奇心。今年大火的“變身漫畫”特效,就吸引了趙麗穎、鄧紫棋、丁禹兮等多位明星在拍攝視頻時使用。而楊超越自今年8月官宣入駐抖音以來發布的37個視頻中有近一半使用了抖音的視頻特效道具。

明星們在抖音開通賬號,同樣會帶動自身粉圈“遷徙”。對粉絲而言,在抖音為自己喜愛的明星打榜和助力已經成為一種習慣,抖音兩大榜單——“明星愛DOU榜”和“明星話題榜”的份量在粉圈地位也不斷提升。

今年9月,王源入駐抖音當天便空降明星愛DOU榜和話題榜雙榜第一,王源超話粉絲大咖第一時間播報了相關數據。

陳奕迅入駐抖音當天,也迅速上升至明星愛DOU榜和抖音熱點榜雙榜第一位,並持續保持高位,還獲得了“吸粉之星”的稱號。

抖音平台在玩法上高度強調互動性,是明星與粉絲能產生更強互動的關鍵原因。

粉絲在抖音看明星視頻的同時,也能輕輕鬆鬆開展拍明星同款、與明星合拍等操作,這種打破次元壁的情景讓星粉互動產生零距離的觀感。

而通過抖音直播、在線音樂LIVE等形式,粉絲除了可以實時發布評論,還有機會被明星翻牌,讓粉絲的心意直接傳達給喜愛的明星。

今年8月,抖音娛樂推出了首個星粉互動項目“愛豆生日會”,粉絲能夠以“雲慶祝”的方式為自己喜愛的明星一同慶生。截至目前,蔡依林、鄧紫棋和劉憲華等頭部明星均參与了該項目,國際知名鋼琴演奏家李雲迪在愛豆生日會預告視頻中還展示了左手彈琴、右手遊戲的技能,讓數萬粉絲在評論區直呼“好傢伙,原來遊戲是這麼玩的!”

巨量算數發布的《抖音創作者生態報告》显示,今年上半年,明星在抖音萬粉賬號中開播率已達57%。可以預見,在不久的未來,更多的明星將越來越重視在線直播,而良好的在線互動也會反過來促進明星IP的進一步打造。

作為擁有歌神地位的頭部藝人,陳奕迅此次選擇擁抱抖音及其象徵著的年輕世代,實屬意義非凡。而抖音與陳奕迅、林俊傑、趙麗穎等傑出的一線藝人代表合作,對於未來撬動更多頭部巨星而言也將產生深遠的示範效應。

基於用戶特徵,豐富個性化IP

抖音重塑娛樂圈明星生態

兩年前,業內就有人唱衰稱短視頻風口及其紅利很快會消失,然而直到今日,短視頻已經成長為用戶使用時長超越長視頻的國民第一大視頻內容,抖音仍然是泛短視頻領域中最有話語權的平台之一。

在今年上半年結束時,抖音月活用戶已達8.5億,在年輕的新世代群體中極具號召力。同時,由於今年疫情下直播流量的爆髮式增長,抖音直播的月度用戶已超5.6億。巨大的用戶規模和鮮明的群體特徵,讓明星在抖音的運營具備了完全不同於其他平台的全新意義。

上線五年來,抖音重視個性化UGC的方法論得到了時間和實踐的驗證,而得益於領先的行業地位,抖音也將這種方法論運用在全明星生態的構建中。

抖音擅長挖掘出明星個性化IP特徵,無論是老牌巨星還是新生代藝人都可在抖音找到屬於自己的位置和個性化形象運營方式。

本次陳奕迅入駐抖音,平台方為其量身定做了多個星粉互動的玩法。

陳奕迅在抖音發布幽默搞怪的幾支視頻,讓抖音用戶迅速get到他在情歌大咖標籤之外的鮮明個性。而通過復古ktv、影視ost、混剪快剪等工具衍生的互動玩法,也不斷激發用戶的表達欲和音樂回憶。

抖音用戶在陳奕迅入駐期間,可以直接預約直播,也可以在陳奕迅最新視頻下方留言直播時想聽的歌曲。抖音會根據粉絲的點播需求生成“寶藏歌單”,直送陳奕迅手中,並請他在周六的直播中演唱,滿足粉絲的音樂訴求,屆時活動將成為一場首次以粉絲的需求及眾籌為導向的互動直播,讓粉絲實現近距離、沉浸式追星的體驗。

一邊是讓粉絲“爺青回”的互動設置,另一邊抖音龐大用戶基礎、鮮明的用戶特質以及其不可小覷的UGC內容病毒式的擴散能力,也能夠幫助陳奕迅這樣的天王巨星及其作品更好地完成與新世代的“破圈”式接軌。

對於頭部流量藝人,抖音也可以通過粉絲重構,在保持和鞏固其自身熱度的同時,幫助其在人氣與商業價值上更上一層樓。

去年年底,頂級流量歌手張藝興在抖音發布行業首檔明星豎屏微真人秀《歸零》,引起粉圈及路人盤的強勢關注,抖音上的相關正片及花絮播放量破2億。

張藝興在這檔節目中記錄了自己的音樂創作故事,也完成了一次自身IP的重塑和事業的重啟。

明星入駐抖音后,通常會收到官方提供的專屬視頻道具。今年6月,張藝興發布新專輯《蓮》后,在拍攝抖音時使用了“霸王別姬”的專屬貼紙,而這些元素也正是他新專輯中的亮點之一。

這次陳奕迅入駐抖音,平台也提供了以他的經典歌曲為核心的“復古ktv濾鏡”和強粉絲互動屬性的“原來你最像這個陳奕迅”影集道具。圈內知名藝人張天愛、辣目洋子、孫千等紛紛使用了復古ktv特效,以陳奕迅經典歌曲《十年》作為bgm進行在線“追星”。

可以看到,抖音會根據藝人自帶的強內容屬性來量身定製道具、創新玩法,從而不斷地激發明星、用戶雙方的參與感和內容創作動力。

隨着抖音在技術方面的不斷革新,可以期待的是,更多新穎的形式將會應用在直播領域,突破線上直播邊界,也會為星粉互動帶來更多玩法。

抖音深厚的用戶基礎、年輕世代賦予的平台特質、個性玩法花樣賦能明星IP,而明星為抖音進一步帶來流量和源源不斷的優質內容,雙方強強聯結,未來的發展無可設限。

【本文作者喬小凡,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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《貪玩藍月》年入10億背後的流氓玩法_高雄汽車借款

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說到貪玩藍月,相信大家第一個想到的一定是這段魔性的廣告:

大嘎好,我系軲天樂,我四渣渣輝,探挽懶月,介四里沒有挽過的船新版本,只需體驗三番鍾,里造會幹我一樣,愛象節款遊戲。

在「搞笑港普」+「惡俗文案和畫面」的搭配下,《貪玩藍月》的廣告已經成了當代年輕人中無人不知、無人不曉的梗,甚至它的代言人張家輝,都被起了個外號叫“渣渣輝”。

但是,少有人知道的是,2016 年才上線的貪玩藍月,在 2017 年的年流水收入就已經超過了 10 億,吸金速度堪比印鈔:

注意,這 10 億是遊戲收入,不是流水金額。

所以,無論我們怎麼調侃別人什麼“普通話高於三級乙等不許玩”“綠了古天樂”,也不妨礙人家一年掙出王健林的十個小目標……

所以,《貪玩藍月》到底是靠什麼手段,讓人給這種廣告雷人、畫質粗糙的遊戲氪金的呢?

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貪玩藍月是如何發家的?

貪玩藍月的玩法極其簡單,甚至可以說是“白痴”:

不用人工操作,自動做任務、刷怪、升級戰力,遇到人就自動 PK ,誰戰力高、裝備好誰贏。

如果戰力不夠高、裝備不夠好也沒關係,只要充錢就能有超高戰力、頂級裝備。

這麼一款“無腦”遊戲,到底是怎麼發家的?

1)代理“蹭熱度”頁游起家

很多人可能不知道的是,做出魔性廣告“是兄弟就來砍我”的公司「貪玩遊戲」,並不是《貪玩藍月》的開發者。

這款遊戲是一個叫「浙江盛和」的老牌遊戲公司開發的,「貪玩遊戲」只是發行方。

啥叫發行方呢?通俗來說,就是遊戲的代理平台,和遊戲的開發公司的關係大致如下圖:

而《貪玩藍月》這款遊戲在開發商那裡的本名,叫《藍月傳奇》。

《貪玩藍月》的“貪玩”只是「貪玩遊戲」在宣傳時為了強調自己的品牌,後來才加上去的。

為什麼開發平台會給它起名叫《藍月傳奇》呢?因為“傳奇”本身就是流量的保證。

在 2000 年前後,出現了現象級頁游“熱血傳奇”,當時的風靡程度空前絕後,大概有「王者+吃雞」那麼紅,也讓“傳奇”這兩個字攢下了極其龐大的粉絲群體。

一時之間,“傳奇”成了頁游界的超級流量詞。

有業內人士在知乎上爆料,直到現在,只要你做當年的“傳奇風”廣告 + 遊戲名帶“傳奇”,後續無論是點擊率、轉化率還是留存率,一般都相當不錯。

眼看有利可圖,後續的“仿傳奇”遊戲簡直像雨後春筍一樣冒出來,導致原公司告都告不過來,維權函一次發 200 份:

《藍月傳奇》就是這一時期的產物。但是,這麼多“仿傳奇”遊戲,為什麼就只有《貪玩藍月》活了,還大賺特賺呢?

這背後,離不開他們請明星瘋狂營銷的“騷操作”……

2)“忽悠”大批明星代言

為了吸引更多人的眼球,也給自己加背書,讓更多的用戶在同質化嚴重的頁游里選擇自己,貪玩遊戲開始大批量地請明星來給自己“代言”。

來看看這星光熠熠的“代言人”名單:

古麗娜扎、馮小剛、張天愛、謝霆鋒、吳孟達、郭富城、劉燁、陳小春、張家輝、郭富城、古天樂、朱茵、孫紅雷、邁克爾·詹姆斯·歐文……

不僅名單很長、明星很紅,而且能在公司註冊完 3 個月就請到陳小春、朱茵擔任代言人,很神奇:

一家 2 月才組隊完成、5 月正式註冊的公司,在成員僅有 17 人的情況下,就能在 8 月請到了兩位老牌明星代言,這得是什麼水平的公關啊……

能用這種“雷霆速度”收穫大牌代言人,用的必然不是常規手段。

其實,這個套路羅振宇在跨年演講《時間的朋友》上也提到過,是一種完完全全的“碰瓷策略”

首先,貪玩遊戲找一大批他們覺得行的明星,全部用自己精湛的 PS 技術製作成廣告,進行小範圍的推廣。

沒錯,這當然是侵權,但是人家不在意。

投放的同時,他們會用大數據來監控每個明星的物料。如果點擊率轉化率等數據一般,那就撤掉物料;如果數據的提升極其顯著,就馬上想辦法聯繫明星的團隊,爭取合作。

聽到這裏,我一拍大腿,這不就是做投放的同學常用的「A/B test」嘛!(不過是在侵權的基礎上進行的,呸)

接下來,如何說服明星,接一個名不見經傳、 low 穿地心的遊戲廣告呢?

貪玩遊戲選擇直接聯繫明星經紀人,通知 Ta 我們已經決定選你的藝人做我們的代言人了,現在你面前有兩條路:

A:不接受代言,直接告我們侵權,法庭見,隨便告。

B:選擇合作,我們已經準備好了代言費 X 百萬,如果你同意的話,就馬上給你打到賬上。

遇到這種“光腳的不怕穿鞋的”,打官司費時費力不說,收益也不高,一般明星都會選擇直接拿錢了事。

這種策略,不僅能直接請到性價比最高的明星,還能節約請明星的成本。

由於不涉及到太多藝人本身的自發宣傳,嚴格來說,古天樂、張家輝們拿的不叫“代言費”,而是“宣傳費”,就是拍攝宣傳片的費用。

相比更加嚴格的代言來說,宣傳片的成本相對較低,大概只有代言的一半左右,宣傳花銷 -1000000……

怎麼說呢,這個策略除了不要臉以外,可以說是毫無問題呢。

3)瘋狂開服吸金

從上線開始,《貪玩藍月》就一直在做一件事:不停地開新的服務器賺錢。

為啥開新服務器就能賺錢呢?這要從很多頁游用戶習慣的“滾服”說起。

所謂“滾服”,就是“不停換服”,是基於「換一個服務器,就可以創建一個新的角色」產生的行為:

比如你原本在 A 區的有個角色小 A ,這個角色已經滿級了;

但你下次登錄的時候,可以選擇在 Q 區登錄,換區自動生成新角色,新角色小 Q 就是一個 0 級號。

為啥要這樣操作呢?

你想啊,如果你在一個大神如雲的區,又肝又氪還是個小蝦米;

到了新服,不僅有各種新人獎勵,而且稍微肝一肝、隨便氪點金就能吊打大部分小白,屬於“降維打擊”,性價比簡直不要太高。

所以,很多人都熱衷於“滾服”打榜,這就要求平台可以不停的開新服。

那麼《貪玩藍月》開服開的有多快呢?請看數據,一年開服近 2 萬個:

2017 年,《藍月傳奇》開服總量是全網頁游第一,而在代理商里,開服最多的又是貪玩……

對於平台來說,有越多服務器,就會吸引越多用戶“滾服”。在這些“滾服”的用戶基本有兩種人:

一種是重視排名的。這種人只要到了榜一就不想下來,那 ta 後續就需要幾萬甚至幾十上百萬的充錢,才能維持住自己的地位。

這些氪金數目龐大的用戶,就是遊戲的收入主力軍。

另一種是比較“投機”的,每到一個新服就氪一點,發現這裏不好上榜就溜。

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今日當鋪素質參差不齊,讓大家無從選擇起,本公司有感於此,認為當鋪相關規定應該透明化、制度化、公司化,誠信經營,歡迎參觀,貨比三家,有作為您的後盾,讓您永絕錢患。

無論是哪種,都給平台帶來了用戶活躍和收益,穩賺不賠。

有了這些用戶的貢獻,也難怪《貪玩藍月》發行一年多,收益就有 10 億+了……

2

為什麼有這麼多人重金氪《貪玩藍月》?

不過,就算有明星背書、超快速開服,我還是理解不了為啥會有人把幾十萬,甚至是幾百上千萬往遊戲里充。

有在遊戲里買裝備的錢,都足夠當面去砍古天樂和張家輝了……(開玩笑的)

這種讓人費解的現象背後,不僅有代理平台的瘋狂誘導和算計,還有他們目標用戶的“心甘情願”。

1)廣告篩選目標人群,分層轉化用戶

大家有沒有想過,為什麼《貪玩藍月》願意一直大手筆地投放沙雕廣告?

首先,我可以跟大家保證,絕對不是因為貪玩的策劃審美有問題:

《貪玩藍月》發布會上的慶祝蛋糕,由剛拿了國際金獎的“SK 糖王”周毅親手操刀;

其兄弟遊戲《貪玩傳世》的同名主題曲,則來自著名音樂製作人雷頌德。

就這,你跟我說貪玩的策劃審美有問題?

平台一直投放這種大紅大綠的無腦廣告,當然是因為有效果,畢竟,天下沒人會做賠本的生意。

通過大紅大綠的廣告,平台可以篩選掉我們這些不會被轉化的用戶,留下他們的目標用戶。

《貪玩藍月》,或者說是整個頁游的主要目標用戶,有一個非常清晰的用戶畫像:30-49 歲的男性,主要分佈在三線及以下城市。

雖然這部分“小鎮中年”有一定的經濟能力,但是由於在社交媒體上並不活躍,所以我們往往會忽視這個群體有多龐大。

他們往往有穩定的家庭事業,但空閑時間不多,再加上年級漸長,王者、吃雞等複雜遊戲很難上手,所以他們更喜歡玩操作簡單,不用動腦就能夠玩的遊戲。

《貪玩藍月》這類遊戲,就剛好滿足了這部分用戶的需求。

這些目標用戶進入遊戲后,會根據消費水平,被分為小R、中R和大R( R 即 RMB ):

示意數據,各個遊戲金額不同

分好層以後,平台會用不同的手段進行“各個擊破”。

2)專業托刺激大 R ,承諾“返現”轉化中小 R

對於大 R 和中小 R ,平台往往有兩套截然不同運營策略。但,目的只有一個:讓你趕快充錢,多多充錢。

①大 R :專人服務,量身定製裝備

如果發現哪個服務器出現了消費超過 2 萬的大 R ,緊接着就會有非常多的遊戲 GS 專員去「跟進」這個大 R 。

啥叫“遊戲 GS 專員”呢?其實 GS 就是英文 Game Sales 的縮寫,俗稱托兒。

一般來說,在頁游公司里都會存在一批職業托兒,大 R 們的消費就是他們的 KPI 。

為防止留下把柄,現在在平台上招托兒的少了,

一般都是在各種微信 qq 兼職群發布

如何「跟進」大 R 呢?很簡單,就是打造“專屬感”“尊貴感”。

比如,直接給大佬定製“極品裝備”“專屬坐騎”,全服甚至全遊戲獨一無二;給安排私人客服,24 小時提供諮詢需求;找一堆托兒,在全服公屏上瘋狂表達對大 R 的羡慕……

為了保住這種尊貴的感覺,不少不差錢的人會選擇不停地往裡面砸錢,保住自己“大哥”的位置。

② 中小 R :承諾返現,引導投入

頁游作為一個主要靠大 R 養活的產品,中小 R 的用戶數量維繫並不是平台關注的重點。他們的重點,在於如何刺激中小 R 不斷充錢,成為 大 R 。

為了達成這一目的,很多遊戲托會在遊戲里不停地和人隨機單挑。

很多輸了的人會感覺不服,於是馬上去充錢,想要打敗遊戲托 —— 很多人的首充(第一次充值)就是這樣花掉的。

有了第一次消費以後,選擇去“滾服”的基本就是小 R 了。

而在每次 PK 輸掉的時候激情充值的人會成為中 R ,甚至會在無休無止的 PK 中不知不覺的成為消費了幾萬、十幾萬,成了大 R 。

對於一些不是非常富有的用戶來說,這時候就已經慌了,甚至想退游。

但是,遊戲會安慰你:“沒關係,裝備可以回收換 RMB ,不會虧本的”,好讓你繼續消費。

不過,錢充進去容易拿出來難,在百度、黑貓投訴上稍微一搜,你就能明白個大概了:

回收裝備全是騙人;

這種回收和大家期待的不一樣,完全不能用來賺錢

3)刷情懷

不過,有錢大哥們出來混了了這麼多年,也不是吃乾飯的,社會經驗可比我們想象的豐富多了,怎麼會輕易被誘導氪重金呢?

有時候,讓他們掏錢的還真不是平台的誘導,而是自己的情懷。

他們之中不少人,趕上了 2000 年左右頁游“傳奇”的風靡時代。

對於他們來說,刷裝備、PK 等玩法,和“傳奇、兄弟、江湖”等詞語一起組成了他們的青春。

如果你還不能理解,可以帶入自己想一下,再過二十年:

“大家好,我是蔡X坤,這是你從未玩過的全新版本,LOL 艾歐尼亞,激情燃燒,等你來戰!”

“大家好,我是李X峰,這是你從未玩過的全新版本,王者戰場,和你一起,組隊開黑!”

到時候,10 后們會在網上提問,“為什麼 LOL 這種毫無真實感的古董遊戲還有人玩?還氪金幾萬?”

這樣一想,是不是能理解玩《貪玩藍月》的那批人了?

3

結語

講真,我並不歧視、也沒有資格歧視那些玩《貪玩藍月》之類遊戲的人。

我非常理解,每個人在不同的年齡階段,都有不一樣的心理需求。

但是,其實很多所謂的“大 R ”,都是收入一般的普通人。因為沉迷於此,他們虧了幾十萬、上百萬,背上一身債務:

甚至家庭破碎:

最近幾年,受端游、手游衝擊,《貪玩藍月》的頁游開始數據逐漸下滑。

貪玩遊戲平台也開始朝手游發展,抖音快手的廣告鋪天蓋地,還是一樣的配方,還是熟悉的味道,上鈎的人一樣的多:

看到這種情景,只能留下我美好的祝願:

願天下,沒有韭菜。

【本文作者仵靜文,由合作夥伴商界授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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把補體靶向療法推廣至臨床,科越醫藥獲得數千萬美元融資_台北機車借款

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消息,全球生物技術公司科越醫藥近日宣布獲得數千萬美元融資,本輪融資由泉創資本(Quan Capital)、6 Dimensions Capital、啟明創投(Qiming Venture Partners)以及國葯資本(Sinopharm Capital)等機構參与,浩悅資本擔任獨家財務顧問。

科越醫藥是一家致力於開發治療免疫介導疾病的補體靶向療法的生物技術公司。公司憑藉自己的LOGIC藥物發現平台,致力於推進首創療法及一流的療法,以此徹底改善補體驅動型疾病患者的生活。科越醫藥在美國馬薩諸塞州劍橋市設有多個辦事處,並且在中國蘇州和上海設有研發中心,以此致力於建立全球足跡,在全球推廣能夠改善患者生活的療法。

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科越計劃在未來18個月把三種補體靶向療法推廣至臨床,重點治療炎症疾病、自身免疫性疾病和腫瘤。科越最先進的治療方案是P014,這是一款首創生物藥物,具有獨特的作用機制,旨在抑制上游和下游的補體靶點。P014通過調節對疾病發展至關重要的補體活化級聯中的兩個單獨的限速步驟,以此為補體抑制提供一種強有力且可能更加安全的治療方法。P014還設計有更長的半衰期和效力,從而讓患者有可能在家中就實現自我管理。

“科越已開發出一款科學創新平台技術兼突破性方法,為補體介導疾病患者開發革新性療法,”科越醫藥高級顧問、董事會成員兼科越主投資方泉創資本的風投合伙人彼得•沃斯(Peter Wirth)表示。“科越準備推進打造一根穩健的管道,把補體靶向療法推廣至臨床,在這個至關重要的時刻,我們非常歡迎弗雷德里克加入科越。他在組建和指導科研組織方面具有豐富的經驗和專業的知識,這對科越而言無比珍貴。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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11月19日晚間,完美日記正式在紐交所敲鐘上市,股票代碼為YSG,發行價為每股10.5美元,總股本6.65億,以此估算,市值近70億美金。至此,逸仙電商成為首家在美股上市的中國美妝平台型公司,完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。

據悉,前唯品會CFO楊東皓正式加盟逸仙電商出任CFO職務,操刀逸仙電商上市。前京東集團CFO黃宣德為逸仙電商獨立董事。

自2017年成立,除了一路高歌猛進的成長速度,站在完美日記身後的是豪華的資本陣容——高瓴資本連續投資5輪,以及在真格基金、弘毅資本、高榕資本等加持之下,讓這家企業在3年間估值暴漲40倍。

隨着電商平台各項基礎設施的完善,及在短視頻和直播的帶動下,新品牌無疑趕上了極好的時代風口,獲得突飛猛進的發展速度。然而從0到1變容易,但如何從1到10、到100,如何保持品牌的持久性,則是“完美日記”們接下來去需要思考的問題。

營銷支出激增至20億,佔比62.1%

招股書里,完美日記披露了一份高速增長的營收數據——2018年收入為6.35億元,2019年達到30.31億元,同比增長達377%;2020年前三季度,收入32.72億元,已經超過去年全年。

完美日記的高速增長得益於極其擅長營銷的企業基因。完美日記創始人黃錦峰曾任職寶潔、后又擔任御泥坊COO,積累了豐富的經驗。此外,完美日記又趕上短視頻、直播的時代風口,從小紅書29萬+的種草筆記,一直延伸到抖音、快手等平台,更是淘系頭部主播李佳琦直播間里的“常客”。

完美日記也表示,開創了與KOL及用戶深度互動的社交化營銷模式,與近15000個KOL合作,其中800多位KOL擁有一百萬以上的粉絲。

不過,與營收數據形成強烈對比的,則是不太好看的盈利現狀。招股書显示,完美日記在去年的調整后凈利潤達到1.5億元;2020年第三季度凈虧損為6.4億元,較上一季度的凈虧損3.2億元擴大100%。

2020年前9個月,完美日記凈虧損則為11.57億元。不過,2018年、2019年及2020前三季度,完美日記毛利率分別為63.5%、63.6%及63.1%,總體保持平穩。

其中,一個重要原因在於完美日記今年在營銷推廣方面的投入。2018、2019年完美日記的銷售和營銷費用分別為3.09億元、12.51億元,占凈收入的比重由48.7%下降到了41.3%。

但2020年前三季度的銷售費用支出20.3億元,同比增長152.7%,占收入的比重為62.1%。

2019年,完美日記在天貓雙11的彩妝品牌top15榜單里排名第一,而與其同台競技的是雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼等國際大牌。完美日記也因此一戰成名,被稱為國貨美妝“黑馬”。

不過,疫情影響之下,雅詩蘭黛、歐萊雅、OLAY國際高端美妝品牌紛紛轉戰國內市場,並低價補貼闖入今年雙11戰場,完美日記面臨着更加激烈的競爭環境。

數據显示,截至今年11月11日0時31分,完美日記未進入實時成交榜。整個雙十一期間,完美日記累計銷售額超過6億元,也始終未進入10億俱樂部。

不過,與科技及互聯網企業普遍的虧損上市不同,美妝行業存在產品同質化難題,消費者也喜歡各種“嘗鮮”。如何提高利潤,也是完美日記未來必須思考的事情。

零售專家莊帥在接受《中國經濟周刊》採訪時表示,上市之後的逸仙電商將面臨兩個“囚徒困境”,“一方面,獲客成本變得越來越高,過去的打法很難再複製;另一方面,會有模仿者冒出來,在美妝賽道,產品配方几乎沒有門檻,複製起來極為方便。只要資本願意,分分鐘就可能出現另一個“完美日記”。

多項業務轉型升級,攻守市場

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新品牌的成長速度令人艷羡的同時,也總難免被冠以曇花一現的宿命。仔細梳理完美日記IPO前後的諸多規劃,不難發現,這家國貨品牌也正在积極謀變,構建一個更加長久的業務模式。

完美日記採取的是DTC(品牌直達客戶)模式,優勢在於可以實時訪問有關客戶行為,偏好和反饋的大量數據,也成為其業務決策的重要依據,並使能夠更好地滿足客戶的需求。

不過,招股書显示,2019年和2020前三季度,逸仙電商旗下品牌共服務了2340萬和2350萬DTC客戶,用戶增長幅度相對減緩。而線下則還留有尚待開發的藍海。

有一次,黃錦峰和高瓴資本張磊吃晚飯,把公司運營上的不少困惑,比如要不要轉線下、如何轉、如何拓展品類等等和張磊討論。其中最關鍵的是對完美日記線下店的定位。

張磊給了黃錦峰開設線下店的“讓女生‘快速變美’”的建議,被後者全面採納。張磊認為,完美的線下門店不僅僅是一個賣貨的地方,而更應該具備社交互動和造美屬性,為愛美的女生打造一個全面時尚變美目的地。

隨後,完美日記開始加快鋪設線下渠道。公開報道显示,2019年1月,完美日記在廣州正佳廣場開出第1家線下門店,2019年8月在成都春熙路開出首家概念店,這家店是全國最大的單品彩妝線下店,面積超過1000平方米。2020年9月,完美日記在深圳星河COCO Park開出第200家門店,提前完成2020年的開店目標。

逸仙電商也承諾,自公布招股說明書起十二個月內,計劃投入3億元用於線下體驗店擴張及合資建廠。

此外,完美日記也開始向多品牌發展,構建產品矩陣,組團攻守市場。今年4月底,完美日記完成對潮玩彩妝品牌小奧汀(Little Ondine)的收購;今年6月,完美日記母公司逸仙電商正式發布旗下戰略新品牌——完子心選(Abby’s Choice),鎖定18-28歲年輕大學生和白領女性。

數據显示,2018、2019年逸仙電商收入基本來自於完美日記品牌,占收入比分別為99.2%、97.7%。2020年前三季度完美日記品牌的收入下降至79.8%(彩妝品牌小奧汀占其它收入大頭)。

完美日記在招股書中表示,小奧汀在重新啟動后的八個月內實現了與完美日記第一年相同的每月總銷售額水平,並且在2020年9月天貓總GMV方面在彩色化妝品類別中排名第五。Abby’s Choice在正式發布后的三個月內就達到了每月總銷售額的水平。

完美日記和小奧汀以彩妝為主,SKU分別為1363個和402個。完子心選則以護膚為主,目前SKU有594個。逸仙電商通過旗下三員“大將”,一起去攻打市場,也守住已有城池。

此外,完美日記也試圖去改變消費者心目中的平價印象。2020年前三季度,逸仙電商DTC購買用戶的年度客單價為120.7元/人,相較2019年的114.1元/人略有提升。

IPO之前,完美日記官宣周迅為其首位全球代言人,由於過往周迅代言大多是國際一線品牌,這次為一個網紅品牌的代言,曾引發不少爭議。不久之後,完美日記又在官微上正式公布了國際知名創作歌手Troye Sivan(外號戳爺)為品牌大使。

最後,完美日記也逐漸從代工廠模式轉為加強自主研發產品的能力。創立初期,完美日記選擇與科絲美詩、瑩特麗等供應商合作生產研發產品,部分廠商同時也是迪奧、聖羅蘭的代工廠。

去年4月,逸仙電商在廣州建立完全自營的物流倉儲中心。今年3月,逸仙完美日記(廣州)研發和生產基地項目在從化區明珠工業園正式動工。該項目是由目前全球最大的化妝品OEM公司科絲美詩與完美日記母公司逸仙電商合作投資建設,預計2022年正式投產。

在遞交招股書的同一天,逸仙電商與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——Pierre Fabre(皮爾法伯)簽訂協議,從該集團收購了起源於法國的高端美妝品牌Galénic的多數股權,並在產品研發及生產領域與Pierre Fabre建立集團層面的戰略合作夥伴關係。

據悉,在這場併購中高瓴創投發揮着重要作用。這次收購將進一步提升逸仙電商研發生產實力、加速產品創新迭代,並打造更加豐富的品牌矩陣。

從研發投入來看,2019年,逸仙電商研發費用為2317.9萬元,較2018年同比增長778%;僅2020年前三季度,逸仙電商研發費用已達到4090.2萬元,同比增長319%。

完美日記主攻的用戶群體是在千禧一代和Z一代(1990-2009年出生),然而,這些用戶群體也擁有多變的消費習慣,推動品牌迭代的速度也進一步加快。IPO之後,如何保持品牌的持久性是完美日記急需去思考的問題。

【本文作者林京,由合作夥伴微信公眾號:獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月20日消息,據36氪報道,新銳服飾品牌——bosie完成2億元A+輪和B輪融資,分別由元生資本和鐘鼎資本領投,金沙江創投跟投。這是bosie自去年以來獲得的第三筆融資,本輪所得資金將主要用於升級產品體系和開設“超級門店”。

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自2018 年 5 月成立至今,bosie是淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬的新成立品牌,成立一年後就實現過億營收,今年天貓雙十一銷售額破6000萬元。同時,Boise快速進軍線下,截止今年年底,bosie有七家以上的門店都是年銷售千萬級的“千萬店”,連帶率達3.5+。2020年,bosie銷售額預計完成2.7億元,其中在上半年經歷嚴重疫情的情況下,線下年同比增速高達400%。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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延伸閱讀

時間:2020年11月20日 星期五

重要新聞

三位80后校友敲鐘:完美日記正式IPO,市值460億

完美日記,終於站上了IPO敲鐘舞台。

()11月19日消息,今晚,新國貨美妝品牌完美日記母公司——逸仙電商成功在紐交所IPO。此次IPO發行價為10.5美元,市值近70億美元(約合人民幣460億元)。

這是近年來創投圈罕見的現象級成長案例。三位畢業於中山大學的男生,闖入美妝領域,於2016年成立了逸仙電商,並在一年後推出了完美日記品牌,迅速崛起。招股書显示,逸仙電商2020年前三季度總銷售額為38億元。

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特斯拉市值两天飆升5000億

馬斯克剛剛經歷了跌宕起伏的一周。

當地時間11月18日,據瑞典電視台報道,特斯拉CEO埃隆·馬斯克確認感染新冠病毒。據報道,馬斯克曾在11月初乘私人飛機赴瑞典參加了私人聚會。

雖然創始人感染了新冠病毒,但這並未對特斯拉在資本市場的表現造成負面影響。反而特斯拉受被納入標普500指數這一利好消息影響,截止美股周三收盤,其股價大漲10.2%報486.64美元,市值也一夜大增約427億美元,約合人民幣2803億元。

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2020的冬天,中國疫苗產業的春天

2020年的冬季,“疫苗”頻頻刷屏。

9月,流感疫苗需求暴漲,供不應求,廣泛斷貨。冬季,新冠疫苗實時牽動全球神經。這也讓疫苗成為國內關注的熱點行業之一。為此,我們特別做了這篇疫苗產業鏈梳理,希望為讀者還原這一行業的真實情況。

一、疫苗產業鏈簡介

1、需求端——看採購流通

國家將疫苗分為一、二類。一類疫苗為免費且必須接種的疫苗,二類疫苗是自願且需付費的疫苗。無論一類還是二類疫苗,疫苗流通都採用“一票制”,即由省級集中招標平台統一採購,生產企業負責直接配送到縣級疾控中心。

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大公司熱點

B站的後顧之憂

美股當地時間11月18日盤后,嗶哩嗶哩(BILI.US)如期發布2020年三季報,數據显示B站在Q3實現營收人民幣(下同)32.26億元,同比高增74%,而作為內容平台重要的用戶數據也均有全方位的提升,一轉Q2的頹勢,同期作為平台核心競爭力的內容創作者活躍度和投稿量也同樣表現出了良好增長勢頭——一言蔽之,就是核心數據良好。

業務方面,廣告、增值服務(VAS)以及電商平台的營收均有很高的同比增速,遊戲方面增速雖然有所下滑,但考慮到當季並沒有爆款手游上線,這也算是意料之中的結果。

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渾水做空,百度收購YY一場空?

這一次,渾水將目標對準了YY。

桃園票貼急用周轉,快速撥款

走進大金當鋪,大金當舖將以最熱誠的心來為您做最佳的安排,並針對個人的需求做完善的處理,讓您在輕鬆、保密的環境下,解決您的難題。

根據媒體報道,11月19日,知名做空機構渾水在社交媒體上發布報告表示,歡聚時代約90%直播收入為假,YY海外版Bigo Live有約80%的直播收入為假。

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“造車三傻”殊途同歸

繼小鵬汽車、理想汽車分別交出美股上市后的第一份季報,11月18日,蔚來汽車也發布了2020年第三季度的財報。中國三大造車新勢力的季度成績單首次在市場上共同披露。

從業績來看,三家企業無論是在車輛交付量亦或收入上都有大幅增長,毛利率進入了正向軌道,且現金儲備均達200億元左右。但即便如此,三家企業目前都仍處於虧損狀態。

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融資大事記

新銳服飾品牌“bosie”完成2億元融資

11月20日消息,據36氪報道,新銳服飾品牌——bosie完成2億元A+輪和B輪融資,分別由元生資本和鐘鼎資本領投,金沙江創投跟投。這是bosie自去年以來獲得的第三筆融資,本輪所得資金將主要用於升級產品體系和開設“超級門店”。

bosie計劃明年在上海淮海路開設“超級大店”,屆時bosie門店面積將擴充至 2000 平米,店內 SKU 也從服裝擴展至鞋包配飾、家居服飾、童裝、寵物裝等泛服飾品類。據創始人劉光耀預計,“超級門店”在銷售上有望在現有門店最佳業績的基礎上實現翻倍。

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拓展機器視覺應用邊界,深視科技完成數千萬元人民幣Pre-A融資

11月20日消息,據36氪報道,工業AI視覺提供商——深視科技於近日宣布完成數千萬元人民幣Pre-A融資。本輪融資由順為資本領投,小苗基金、浙大校友基金藕舫天使、王道資本跟投,唯賢資本擔任獨家財務顧問。本輪融資所募集資金將主要用於核心產品的研發,擴充項目團隊,為工業客戶提供更卓越的產品及服務質量,加快推進深視科技在行業內AI產品方案複製化應用。

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企業級視頻雲服務商“保利威”獲過億元B輪融資

11月20日消息,據36氪報道,企業級視頻雲服務商——保利威宣布完成過億元B輪融資,由元禾重元領投,晨暉資本、山行資本,番禺產投、廣州基金跟投。本輪融資將進一步投入到技術研發和產品線升級,進行產研布局,不斷拓展雲視頻在重點行業領域的場景化應用。

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啟德醫藥獲得B輪融資

11月19日消息,新型高端生物藥物開發企業——啟德醫藥宣布完成B輪融資,本輪由鴻博基金領投,博瑞醫藥及其他生物醫藥專業投資機構共同參与。

啟德醫藥是一家高科技醫藥企業,於2010年進入製藥領域,採用自主創新的LDC技術以及先進的iLDC平台,專註於各種類型創新生物偶聯藥物的研究與開發。公司的iLDC平台採用生物酶催化的智能化連續偶聯工藝,已成功實現新一代高度均質的ADC藥物的中試生產,質量顯著提升,成本大幅降低。

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騰訊音樂宣布投資虛擬演出服務公司Wave

(ID:pedaily2012)11月19日消息,中國領先的在線音樂娛樂平台騰訊音樂娛樂集團(NYSE: TME,以下簡稱“TME”)今日宣布,已與虛擬演出服務領導者Wave達成戰略合作並將對其進行股權形式投資。根據合作協議,雙方將進一步共同探索虛擬演唱會藍海市場,TME將基於自身在中國市場的領先優勢和完善音樂娛樂生態,在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌等旗下全平台進行Wave Show的中國區獨家轉播;同時,雙方還將共同為TME旗下創新演出品牌TME live開發高品質虛擬演唱會內容,以深度創新的合作模式,共同挖掘音樂宣發與演出新模式,為中國音樂愛好者提供全球優質音樂內容和創新的互動虛擬音樂娛樂體驗。

自2020年3月推出以來,TME live打破了線上線下的邊界,憑藉卓越的品牌影響力和精良的製作質量,持續吸引着國內外各流派與風格的知名藝人參與,例如劉德華、陳奕迅、Jessie J、周深等。其多場景、創新形態的演出模式與極速、高清碼流的数字影音技術,也為用戶帶來了高品質的沉浸式超級演出體驗。同時,TME live還獲得了國內外不同行業的知名品牌商的贊助,併為用戶提供VIP專享、虛擬禮物等增值服務,以便於用戶與藝人更好地進行互動。

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專業從事疫苗研發生產,成都威斯克生物醫藥有限公司獲得近3億元融資

(微信ID:pedialy2012)消息,成都威斯克生物醫藥有限公司獲得近3億元融資,本輪融資投資方包括四川發展新興產業投資有限公司(四川發展全資子公司)與上海醫藥,華西醫院和科學家團隊以科技成果出資。據悉,本輪融資資金將用於生產線建設與開展臨床研究,共同促進疫苗及相關創新性免疫製劑等產品早日完成研發並實現產業化。

成都威斯克生物醫藥有限公司是由中國科學院院士、四川大學華西醫院生物治療國家重點實驗室主任魏於全教授領銜的科研團隊,專業從事疫苗研發生產和免疫治療的生物醫藥公司。據介紹,威斯克公司利用昆蟲細胞研發新冠疫苗,將新冠病毒基因引入昆蟲細胞,該細胞作為工廠生產出高質量重組疫苗蛋白。該項目得到了國家科技部、國家衛健委、國家葯監局、教育部與四川省、成都市、高新區等相關部門的大力支持,同時也得到國內多家科研單位大力支持與合作。記者了解到,威斯克公司除了利用昆蟲細胞研發新冠疫苗以外,還在利用昆蟲細胞技術研發生產狂犬病疫苗、流感疫苗、皰疹病毒疫苗,以及多種腫瘤疫苗等20餘項免疫治療創新產品,相關產品與技術獲得與申請專利30餘項。

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11月20日消息,據創業邦,数字訂單交付商“哎呦喂AUV”於近日完成哈工大機器人集團湖州研究院領投的千萬級Pre-A輪融資

本輪融資將用於產品的科研投入,使產品技術不斷升級改進。並且在已有市場規模下,佔領更大的市場,為更多的客戶帶去智能取餐櫃的服務。2020年3月,哎呦喂AUV曾獲得了北京中宏鼎業的500萬元天使輪融資。

領投方哈工大機器人集團湖州研究院,是由黑龍江省政府,哈爾濱市政府,哈爾濱工業大學聯合創建的集團公司。

哎呦喂AUV成立於2015年,專註於研發及生產智能取餐櫃,提供無接觸式末端配送以及智慧餐飲的解決方案。該商業模式在疫情中體現出了優勢。

吉康向創業邦介紹,隨着產品的正規化、社會需求的增加,智能取餐櫃又增添了紫外線消毒功能,並於2020年採用“CAN”控制面板投入市場,CAN技術來源於汽車控制方案,硬件穩定性實現了質的提升,主控芯片運行功能增加,處理速度增強,PCB電路設計優化,並將主控資源進行合理運用,實現櫃體的獨立開關鎖,燈光、消毒、加熱一體化。

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據了解,上海市政府還基於智能取餐櫃的方案推薦了“早餐工程”計劃。

目前哎呦喂AUV分別面向兩類應用場景進行服務,一是全封閉場景下的無人化交付;另一個是半封閉場景下的無人化交付

目前全封閉場景中,高校最為典型,哎呦喂AUV今年還服務了三一重工、山西霍州煤電、長城汽車集團哈佛研究院等,他們內部自營體系中的交付訂單都是由哎呦喂AUV提供服務。公司按照使用智能取餐櫃的次數計費(0.5元/次),校園外賣平台則作為B端付費方。

半封閉場景則包括寫字樓、醫院等場景均屬於半封閉場景。半封閉場景與全封閉場景最明顯的差異化體現在半封閉場景中沒有明確的付費方。故而其運營模式及收費模型也進行了相應調整。

據了解,哎呦喂AUV已與數百家合作商進行深入合作,同時已經鋪設點位200餘家。其通過採取城市合伙人方式進行市場拓展,產品已投放至數十所城市,自2020年以來已實現近4000萬元營收

投資方哈工大機器人集團湖州研究院表示:“目前哈工大機器人集團正在戰略布局智能餐飲領域,同時,哎呦喂AUV智能餐櫃領域目前在行業佔有率排名第一,在已有的技術積累下與哈工大機器人集團湖州研究院進行強強聯合,在產品專利和行業技術上大幅度提升研發投入,打造餐飲行業的全流程無人化解決方案。”

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功能性乳製品品牌“牛毛黑黑”獲得數百萬元戰略融資_高雄汽車借款

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11月20日消息,據36氪,近日功能性乳製品品牌“牛毛黑黑”完成數百萬元戰略融資,投資方是青海江河源投資集團與某區域性食品飲料企業旗下產業基金。此次融資的資金將主要用於產品的研發與供應鏈的優化等。

牛毛黑黑品牌註冊於今年6月,9月中旬產品正式上線,核心目標用戶為一二線城市的95后白領女性。創始人兼CEO汪金義透露,上市首月銷售額即突破50萬元,月訂單量約為4000多單。

“牛毛黑黑”目前已發售的產品是No One膠原蛋白酸奶,通過以低溫無糖酸奶為切入點,豐富燕窩酸奶、美白酸奶、防晒酸奶等SKU,未來會補充進奶粉、奶酪等乳品衍生物以及氂牛製品等品類。

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牛毛黑黑的核心壁壘在於產區和奶源,洞察到全球污染問題的大環境下,消費者對奶質的需求提高,全球四大超凈區中青藏高原位於中國,而青海滿足高海拔、無公害、有大面積草場的牧區條件,交通也相較西藏更便利,因此鎖定青海為奶源牧場。

利用當地標準化示範奶牛場的牧場條件與加工廠,牛毛黑黑整合當地農牧產業資源,形成一條從生產到加工全流程有機認證的生產線。

在營銷層面,以小紅書種草的內容營銷投放形式為主,輔以LBS推廣、短視頻營銷、直播帶貨等形式。核心打法是會員制和訂閱制,在小程序、天貓店鋪等線上渠道中開發會員系統,做重服務和體驗。目前線上開拓了天貓旗艦店、小紅書旗艦店、微信商店等渠道,也在探索尋求更多的渠道合作方式。產品目前採用順豐冷鏈配送。

CFO王曉剛表示:“消費者對飲食健康的關注日趨常態,一旦消費者了解到更好的選擇,就很難再次妥協回到過去,這會給大量品類帶來內部結構性調整機會。下一代乳品的成長,光靠包裝、口味、營銷這些是遠遠不夠的,背後結構性變革的核心還是要落實在產區上。”

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拼多多要與社區團購“劃清界限”_高雄當舖

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社區團購戰場廝殺正空前慘烈,這時戰場的主要玩家卻發出了“不和諧”的聲音。 

目前,這一吸睛(吸金)賽道的狀況,被外界形容為“三英戰呂布”,三英是指滴滴、美團、拼多多,呂布則是興盛優選。前三家的特點都是互聯網背景,敢於瘋狂燒錢,而且都沒有線下零售業的基因。不過,最近拼多多藉助發三季報之季,創始人黃崢和CEO陳磊先後對社區團購表態。黃崢是在拼多多成立五周年的內部講話中說的,而陳磊則是在三季報回答分析師提問時發表了如下立場:“多多買菜並非社區拼團購物”。 

這究竟是怎麼回事?是社區團購不行了?戰局出現拐點了?還是拼多多虛晃一槍,抑或是燒錢太厲害,為了回應資本市場不得不做的表態? 

為了搞清楚這個狀況,我們希望分析兩件事。第一,社區團購如今的戰局,出現了什麼變化?第二,拼多多的多多買菜,為何要與社區團購劃清界限? 

從生鮮到快消 

自2017年新零售元年開始,中國零售(包括電商)行業的變革起點,從品類來看,往往是從生鮮開始,原因無需贅述。按照這個規律對照社區團購,社區團購也無例外。早期玩家大多從水果起步,這個品類客單價高,容易走爆款,而且對於冷鏈低溫的要求,沒有蔬菜那麼苛刻。 

在今天的中國全零售大會主題發言中,中國連鎖經營協會會長裴亮提到了社區團購,他說:“(社區團購)它是互聯網平台企業為主的,生鮮經營、生鮮品類為切入點,利用了社會門店資源和門店的線下流量,對社區商圈和下沉市場的一次大規模的、立體化的布局,以期實現這些品牌企業新一輪的市場拓展和流量的增長。” 

不過,到了2020年第四季度,隨着互聯網三巨頭的瘋狂跑馬圈地,從市場反饋看,戰局的核心要素可能正在出現重大變化。那就是大家血拚的品類,從生鮮轉向快消品。 

按照三大巨頭的戰報,今天某某地單量過了百萬,明天某某省某某成了第一。如果你每天只看社區團購這點事,你會覺得他們已經佔領了全中國的三四線市場。 

按說,實體零售業作為中國最大的存量零售資產,應該會出現門店紛紛關門,大量員工失業的狀況。不過,從目前的狀況看,這種情況尚未出現。但不可否認的是,衝擊是嚴重的。有零售業資深人士指出,社區團購帶來零售業客流下降是不爭的事實,這個下降程度可能10%-30%之間。 

盒馬鮮生總裁侯毅甚至認為,這是堪比當年電商對實體零售的又一次歷史性衝擊,實體零售最終的命運是不可逆轉的。“社區團購對於傳統零售業的快銷品和生鮮將完全取代,電商已經能夠取代傳統零售,一個時代結束已經拉開了序幕。”但是,零售行業媒體《第三隻眼看零售》在廣泛採訪后指出,社區團購的衝擊並沒有那麼嚴重,不過長期影響不可忽視。“社區團購目前對零售企業並沒有產生根本性的影響,但長期來看,它對實體店的客流攔截作用不可忽視。” 

為何實體零售對於社區團購的衝擊感觸不一?虎嗅認為,核心差異在於,不同實體零售門店的品類結構中,生鮮和快消的比例是不同的。生鮮越強的門店,對抗社區團購的衝擊能力或強一些,因為社區團購目前還是預售為主。這一點不展開討論。 

社區團購目前看來真正的衝擊,是對快消品(包括包裝食品)特別是傳統經銷商渠道產生了巨大的衝擊。這一點行業大佬也看在眼裡。物美創始人、多點Dmall董事長張文中就對媒體表示:“社區團購對於傳統批發模式產生了比較大的衝擊。”而關注快消分銷的自媒體也指出,由於社區團購的興起,互聯網平台成為了新的“竄貨方式”,高額補貼使得市場出現了價格倒掛。簡單說,二級經銷商去社區團購平台進貨,自己再賣,都比從上級經銷商進貨便宜,這是讓業內啼笑皆非但又無可奈何的事情。 

為什麼社區團購嘴上喊着生鮮引流,最終卻誠實的迎合了快消品的搶貨大戰?其實各大互聯網公司傳出的各種“戰報”,已經暴露了問題的真面目。根據公開數據,多多買菜截至9月底,進駐31個城市;滴滴橙心優選目前進入了11個省市;美團提出“千城計劃”,旨在年底前實現全國覆蓋。安信證券研報指出,從日單量看,三巨頭都過了200萬單的門檻。其中滴滴“橙心優選”大約是280萬單,美團優選在400萬單左右,多多買菜也超過了200萬單。如果從流量的角度,進入的城市越多,單量越多意味着覆蓋的用戶越多。互聯網公司的本質思維從未改變:先搶人,再謀天下。 

但是換個角度看,你會發現除了開城、單量這些數據,幾乎市面上沒有和這些單量實質相關的其他數據,比如商品層面的詳細數據。 

非常簡單,三巨頭每多開一個城市,新進入一個城市,除了砸錢、砸人這些流量玩法,你得有貨可供吧。那麼貨從哪裡來,你的商品構成怎麼組合?每個新進的城市都是一張要吃飯的大嘴,飯從哪裡來?打仗的彈藥,除了錢和人,更重要的是商品。 

如果真有人想完全依靠生鮮入手打社區團購,現在早該崩盤了。即使從流量角度看,社區團購本身就是區域流量到社區流量的玩法,這意味着社區團購從區域市場角度,也不是一個可以快速複製的模式。而生鮮特別是餐桌蔬菜品類的角度,高歌猛進的玩法一般都是找死。實體零售業優秀如永輝、大潤發20年都沒完全搞定的三四線生鮮市場,互聯網巨頭三個月就搞定,是很難讓人信服的,畢竟永輝、大潤發的門店布局,都是從三線起家,走農村包圍城市道路,最後反攻一線。 

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但是三巨頭目前都看不出收手或者放緩的跡象。所以,答案可能是,那些奮戰在一線的社區團購的區域經理們,真正幫他們完成KPI的,主力是快消品(包括包裝食品)。因為標品、價格透明,供應鏈穩定,過去多年形成的省級分銷渠道非常適合現在社區團購以省為戰區的打法。但是傳統分銷渠道的反應速度又太慢了,為了完成KPI ,靠補貼衝擊傳統分銷商是必然的。 

這樣發展下去,生鮮到家這個功能按照現階段的發展看,很可能是個幌子。目前社區團購平台的品類都比較寬,核心思路是所謂高頻商品帶低頻。但是高頻帶低頻,究竟有沒有用,什麼情況下有用,業內一直有爭論。而現階段社區團購吸引消費者的,是超低的價格,而不是什麼高頻帶低頻。所以就像當初新零售來了大家吃特價帝王蟹一樣,白吃誰不吃。薅社區團購的羊毛有理,不薅白不薅。 

百果園大生鮮事業部總經理孫鵬在本周的中國全零售大會分享時說了一個觀察結論:生鮮的決勝在上游,在第一公里。而標品的決勝才在最後一公里。當然,生鮮是個廣泛的概念,生鮮的有些細分品類也是可以通過運營做成標品化的。但是,蔬菜這個餐桌的剛需品類仍舊是非常難的。 

多點Dmall社區拼團業務部負責人榮健認為,拼團模式是“刺激性消費”,消費者有時候是被動消費。“從現在的情形來看,用戶的忠誠度較弱,誰家補貼多,用戶就會去哪裡;”他還表示,”不可否認,社區拼團對傳統商超及傳統業態模式造成了不小的衝擊,也改變了消費者的消費習慣,它或許在透支未來消費,讓消費者“屯”貨,同時也在“創造需求”,讓本不該有的需求浮現出了水面。” 

多多買菜的“二選一” 

看完上述分析,我們再來看多多買菜的處境。你會發現它有兩種選擇。要麼改名,要麼與友商劃清界限。現在看來,多多買菜選擇了第二種路線。 

陳磊對此解釋說:

我想在這裏澄清一個概念,首先多多買菜並不是一個社區拼團購的形式,它的確是基於地理位置的,然後我們的消費者可以在離他們比較近的地方進行自提,但是這與我們過去7年所看到的社區拼團購物的形式是有很大不同的。

對於多多買菜這種商業形式,首先它是我們目前業務的一個自然的延伸,我們在這個方面積累了很多的技術經驗,也有積累了很大的庫存,並且我們也能提供種類非常豐富的農產品,可供選擇,那麼多多買菜,我們做這個業務是因為我們看到了消費者在生鮮購物方面所存在的巨大的需求。

他還強調,多多買菜並不是一個單獨的業務板塊。用戶可以選擇次日自提,也可以選擇上門配送,拼多多為此也對基礎設施進行了大量的投資。 

拼多多的黃崢,是三巨頭裡面唯一沒有如下錶態的:“不惜一切代價拿下市場第一。”拼多多是否有其他壓力,比如不停燒錢帶來的資本市場的壓力,我們不得而知。但是從公開披露信息看,多多買菜的名稱和拼多多一直標榜重倉“農產品供應鏈”的定位,或許是它要與“社區團購”劃清界限的根本原因。 

多多“買菜”,這個名字可以對比的是叮咚“買菜”。在目前的前置倉賽道三強中,叮咚買菜的的定位還是聚焦餐場景一日三餐的需求,其打法是在一個確定的賽道盡量把SKU做寬。而每日優鮮和朴朴超市,整個品類結構都是比較寬的,而且還在不斷拓展外沿。也就是說,一個名字,其實決定影響的是C端的用戶認知。這個認知,只能強化,不能輕易去改變。 

而從農產品供應鏈的提法看,大家可以想想,農產品供應鏈和生鮮供應鏈的提法究竟有何不同?一般來說,你提農產品,大家就會想到“基地直采”。但是生鮮供應鏈,未必一定是事必躬親,也可以用平台的模式做供應鏈。 

所有人都承認社區團購本質上還是零售業,談零售業就要談供應鏈。但是現階段,三大巨頭忙着跑馬圈地,真有心思去搞上下游一體的垂直化的供應鏈嗎?從現階段看,社區團購最大的優勢還是平台效應,還是流量玩法。 

在供應鏈上,社區團購的互聯網玩家們大家只能做選擇題,所以經銷商體系完整的快消標品和可標準化運營的生鮮品類是首選。真正打造上下游一體的供應鏈,需要做的是填空題(填坑題)。目前,還沒到這個階段,大家都忙着給對手挖坑,但是這些坑,也許最終都是自己的。 

拼多多或許是真的想從這場無休止的燒錢遊戲中跳出來,但是它會不會身不由己?抑或口是心非? 

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