滿幫集團宣布完成17億美元新一輪融資_鳳山當舖

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11月24日消息,智能運力平台滿幫集團(以下簡稱“滿幫”)宣布完成約17億美元新一輪融資,由軟銀願景基金、紅杉、璞米和富達(Fidelity)聯合領投,包括高瓴、紀源、光速、雲鋒、襄禾、Baillie Gifford、全明星、CMC、騰訊等在內的現有股東也參与了本輪融資。

本輪融資是滿幫繼2018年19億美元后的又一輪融資,資金將重點投入到科技創新、服務創新和模式創新,一方面加大研發投入,夯實和提升智能匹配系統的技術壁壘;另一方面,進一步延展公路幹線市場的服務範圍,為用戶提供門到門、一站式的貨運服務。

滿幫集團CEO張暉表示:感謝資本市場對我們的認可和新老投資人的信任。“讓公路物流更美好”是我們始終秉承的使命。滿幫通過賦能廣大物流從業者,持續推動行業降本增效,打造用戶信賴的貨運生態綜合服務平台,為促進交通運輸業高質量發展,形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,提供数字化、網絡化、智能化的運輸保障。

紅杉資本中國基金合伙人郭山汕表示:紅杉從2015年早期投資滿幫集團前身之一運滿滿以來,持續見證了滿幫集團在廣闊的公路貨運市場獲得的矚目成就,並堅定的連續6輪加註。紅杉將持續看好滿幫集團在公路貨運領域給行業帶來的巨大價值,以及在零擔短途等領域跨界發展的可能性,也非常高興紅杉能聯合領投滿幫集團本輪融資。

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璞米資本合伙人Robin Bell-Jones表示:對滿幫的投資是璞米成長機會基金在中國的首次投資,是建立在璞米資本支持全球在線交易市場和科技物流行業各大領先企業的卓越業績基礎上的決策。璞米成長機會基金專註對以科技引領高速成長的企業進行少數股權投資。滿幫利用其大數據能力讓中國各地的貨主和承運人相匹配,是服務中國龐大且快速增長的貨運市場的先驅,非常適合我們的基金。疫情加速了對高效物流的需求,滿幫在進一步提升貨運生態系統的科技和交易方面處於非常有利的地位。

在宣布此輪融資的同時,滿幫也對集團運力版塊平台運滿滿進行了品牌迭代升級。

滿幫是國內乃至全球領先的智能運力平台,高效連接貨車司機及貨主雙端用戶,通過大數據的智能推薦幫助雙方快速完成運輸交易,提高運輸效率,減少交易成本,降低貨車空駛率。截至目前,滿幫平台認證司機超過1000萬,認證貨主超過500萬。滿幫已在物流信息撮合、交易的数字化、標準化以及相關的履約保障環節取得了突破性進展,並在今年實現了盈利。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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起底獨角獸的估值魔法_鳳山當舖

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估值在遠見卓識者看來是經營預期與統計概率的遊戲。比如段永平與蘋果(NASDAQ:AAPL)“金風玉露一相逢”,今年他的說法是,“2011年一月下旬開始買蘋果,目前還不到10年,但那以後在美股居然就沒再找到過更想買的公司”。

估值對混沌的人來說是魔法,透視不了本源,只能睜眼看老法師玩弄套路。玩套路這件事,永遠比投資者想象的要早,很多上市公司從IPO之前就厲兵秣馬,為了IPO及上市之後拿到更高的估值。

不過套路的背後,總會留下草蛇灰線。

字節跳動的預期管理:作用於心理層面的收購操作

市場上已經有各種“知情人士”放消息,字節跳動正準備打包部分資產在香港上市。從競爭的角度上來看,字節上市的可能性還是比較大的,快手上了它就必須得上,就像優酷上了土豆必須上,京東上了阿里必須上。

上市不上市的差距是全方位的——品牌聲譽,多層次融資渠道搭建,人才吸引力,企業治理水平。

相應地,字節跳動上市前市值管理操作已經開始,通過“買買買”管理預期。

所謂的預期管理,主要是給予投資者對公司增長能力的預期。增長分為三個層次(其中第2點最有利於提升估值):

1)拓展並且確保核心事業運作;

2)發展新業務;

3)開創未來事業的機會。

增長三層面,來源:Mckinsey & Company

比如字節跳動2020年11月投資掌閱,涉足IP源頭,它的意義在於打開版權衍生開發的想象力,為未來影視、動畫、漫畫、遊戲等文娛業務條線提供彈藥,對抗騰訊控股以閱文集團為主的文娛板塊。

比如字節跳動2020年5月投資懶熊火鍋,進軍生鮮便利店,謀局本地生活。

併購的同時,字節跳動也孵化產品以及做品牌來進行預期管理,比如2020年4月推出瓜瓜龍英語,這是個對標斑馬AI的項目。再比如2020年10月推出的大力教育(大力出奇迹的意思),統籌自主開發、全資收購、投資合作的各種教育產品,像是要發起總攻的樣子。

值得一提的是,教育、本地生活、醫療等領域的流程很複雜,在字節跳動核心能力“算法、流量、組織能力、高效率商業化”能輕易斬獲的邊界之外,不一定能取得成功。但新的故事對於資本市場,對於上市前做預期管理提升估值總是好的。

瑞幸的“聲浪攻勢”:從邏輯自洽到“成就偉大”

什麼是聲浪攻勢,就是不斷的包裝概念穿透圈層引導社會聲音,一浪接一浪的社會聲音,讓資本市場看到你的接盤潛力,看到你的用戶潛力。

關於瑞幸,有哪些聲音呢?

1)“中國的星巴克”

瑞幸的商業故事能講的邏輯自洽,中國人不喝咖啡不是因為茶文化而是因為經濟制約,星巴克太貴,瑞幸低價銷售立刻起量。與港澳台比人均杯數看到潛力,低價把潛力變成現實。

持續低價的保障在於供應鏈把控,運營費用把控——開面積較小的自提店、数字化履約將人工成本、設備融資租賃。

2)“免費喝咖啡”裂變

瑞幸橫空出世的時候,差不多等於免費喝,它送很多券給用戶,等用戶把券用完了,他還要券怎麼辦?拉新,找他的朋友、他的親人、他的同事註冊成為瑞幸的用戶,然後繼續喝低價咖啡。

這在無形之中培養擴大了用戶群體和用戶習慣,形成聲浪裂變。比拼多多拉用戶送100元紅包(能提現)的拉新策略感覺還更高級,更有商業意義。

3)割洋韭菜的意識形態

提到國貨之光,現在人們只提完美日記、花西子等國內彩妝品牌。然而在兩年前,瑞幸是真正的國貨之光——拿貝萊德的投資,補貼國人喝便宜咖啡,對抗星巴克等國外咖啡公司。

以上邏輯令意識形態比較強的人倍感興奮。當時割洋韭菜傳播的可是很廣的,不過瑞幸最終把韭菜苗連根拔起是我們沒想到的。

瑞幸股價“瀑布流”連根拔起韭菜,來源:wind金融終端

4)二次創業,值得尊敬的老兵or“騙子”

從成立的第一天開始,就有人說瑞幸是“騙子”,很多人都說老陸的瑞幸是個燒錢局,港股的神州租車2016年6月之後股價一條直線半死不活,神州優車與滴滴競爭失敗,瑞幸又會好到哪裡去?

然而還有一部分人認為,創業成功哪有那麼簡單,應該為老陸的再次創業點贊,他是一名值得尊敬的老兵。anyway,爭論的結果是瑞幸成為話題之王。

5)唯快不破的上市奇迹

天下武功唯快不破,從創立到上市瑞幸咖啡僅用時18個月,它的執行力為人津津樂道。

以上,圍繞瑞幸咖啡的各種話題確實讓資本市場上看到了它的用戶潛力:

現實中你也能看到,基金經理喝它的咖啡,企業高管喝它的咖啡,白領喝它的咖啡,買菜大媽喝它的咖啡,憤青喝它的咖啡,二次元人群喝它的咖啡……

破圈之後,目之所視的用戶規模變大,自然而然的會推高相關上市公司的估值,這就是聲浪攻勢。

優秀的聲浪操盤手能把石頭包裝成金子,只有少數人能這樣玩市值管理。優秀的PR職能能把公司牛逼之處淋漓盡致的展現出來,這是大多數準備上市的公司都能做到的。

理想汽車的4R之PR:成功有效的PR助其價值實現

(注:4R即IR投資者關係、AR分析師關係、PR公共關係、RR監管層關係)

企業價值實現和市值提升最大的障礙是什麼?很多人認為是當前的業績和能調動的資源,你的公司不賺錢,現金流不穩健,不是行業老大,憑什麼享有很高的市值?

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蔚來(NYSE:NIO)是個典型的例子,股價上市後幾天衝到13.8美元,然後一路跌到1.19美元,市值磨滅了90%。

同行的理想汽車(NASDAQ:LI),假設即使和蔚來同期上市(並有一定的交付量的話),我們仍傾向認為它的股價絕不會像蔚來這樣慘。因為投資者對兩者的認同感,對兩者長期價值的判斷是完全不同的。

無須諱言,當初談到造車新勢力,繼而談到李斌的時候,很多人的認知都是“畫餅”。而談到理想的時候呢?豎起大拇哥,其PR做的實在是太好了,充分的讓外界了解這家企業是什麼樣的,創始人是什麼樣的。

公關稿里的(現實也差不離)李想:

高一攢電腦寫文章投稿掙錢;

高二搞了個惠多網BBS;

高三做個人網站;

沒上大學去創業做了泡泡網;

後來創辦的汽車之家是行業的絕對龍頭且美股上市;

再然後創辦理想汽車。

2018年那篇《李想:終身成長》流傳至今,徹底讓人瞭然其構建優質企業的方法論。投資,投的是未來能產生海量現金流的企業,有個牛逼CEO邏輯清晰的做這件事,投資者還不爽歪歪的呢?類似的案例,還有儼然已成為“哲學、物理學者”的黃崢。

上市公司釋放的正面信息越多,買入籌碼的投資者越多,後者給予上市公司的估值就越高。

有個真實的案例:某資深投資人士在一支股票上虧了很多錢,問他如今為什麼還持有,他說,“這周跟管市場的副總喝了兩頓酒,了解經營策略和公司情況,我更相信股價被極端低估”——剛去看了下股價,比那時又跌了30%多。

小米與科沃斯的4R之AR:定性決定價值高低

你是房地產上市公司?估值5PE(市盈率)。

你是保險上市公司?估值10PE。

你是工程机械上市公司?估值15PE。

你是TMT上市公司?估值100PE。

不同的行業有不同的估值中樞,上市公司被歸類如A行業和B行業,估值差距常常可達2、3倍。而上市公司,定性的靈活性很大,所以就存在AR(分析師關係)管理的必要性。

比如騰訊控股(HK:00700),按收入和利潤分類它是遊戲公司,按關鍵成功要素(驅動公司的源動力,騰訊的是QQ和微信)分類它是社交公司,按資產分類它是投資公司。

比如小米(HK:01810),按收入分類它是手機公司,按利潤分類它是互聯網公司,按未來預期分類它是IoT公司。

再比如科沃斯(SH:603486),相比家電分析師,肯定更歡迎TMT分析師來做估值分析,而且最好是在AI上有心得的分析師。把公司調性從發展初期的低端掃地家用電器,提升到AI驅動的高端掃地機器人。

京東數科玩槓桿:1%股份撬動700億估值

你今天去註冊個公司,讓朋友出資1塊錢換0.01%的股份,那這個公司理論上的市值就是1萬元。讓朋友出資1塊錢換0.000001%的股份,那這個公司理論上的市值就是1個億。是不是很神奇?

這種情況往往發生在一級市場,在成熟的、交投量活躍的證券交易市場很難見到。也就是幾年前,投資門檻很高(500萬才能入場玩)的新三板,很多掛牌公司成交量小,或者乾脆很長時間沒有成交量,能看到上午市值5個億,下午市值25個億或者1個億的奇觀。

wind數據显示,京東數科上市前有兩輪PE/VC融資,2018年7月那次投后估值為1300億元。此後的兩年時間,沒有機構投資者入場抬估值。

機構不來沒關係,京東數科還有“爸爸”,京東2020年2月25日公告:

將利潤分成權轉換為京東數科35.9%的股權,同時向京東數科增資17.8億元用於收購額外股權,京東將累計持有京東數科36.8%的股權。17.8/(36.8%-35.9%)=1977.8億元,京東數科估值接近2000億元。

不到1%的股權交易,讓京東數科估值從1300億元提升到2000億元,多了700億元,這操作很精髓有沒有?

完美日記的營收百米衝刺:國貨之光是如何煉成的

什麼樣的營收規模拿什麼樣的估值,上市前沖收入就是沖估值(只有高段位投資者會不局限於收入增速去全方位評估)。玩法有很多種,拿最近在做IPO的完美日記舉例,它們沖收入的方法是瘋狂營銷+電商購物節超越同行的打折力度。

營銷費用,2020年完美日記營收32.7億元,營銷費用20.3億元,占收入的62.1%。你知道,美妝公司毛利率大概70%多(完美日記是60%多),扣掉營銷費用基本無了,就是拿錢換量。

完美日記營銷費,來源:招股書

沖收入的另一個方法就是電商購物節瘋狂打折。

就比如說2019年618,其它彩妝品牌折扣率沒有低於7折的,中位數差不多是9折,而完美日記你知道幾折嗎?維恩諮詢給的數據是3.6折。通過瘋狂打折,完美日記穩住618彩妝TOP10里的第1的名次,國貨之光就是這麼煉成的。

除了完美日記這樣的,沖收入還有其它玩法。

比如賣家電的賣白酒的消費行業,讓經銷商壓貨,以經銷商的庫存為代價放大自己的收入。另外還有一些違法的野路子,比如通過註冊大量殼公司做關聯交易,虛增利潤欺詐投資人。

兩點建議:寫給用心做公司企業家

諸如此類市值管理方法不勝凡舉(更有甚者直接和資金勾兌拉升股價),以上大部分招數都略微偏門。真正的市值管理是“價值創造、價值運營(增發和回購等)、價值實現(上面的說的IR)”,最核心的還是價值創造。

而頂級的最令人心馳神往的價值創造,我們認為有兩點:

通過知識產權(主要是專利)布局,形成壁壘,建立“標準”——三流企業做產品、二流企業做品牌,一流企業做標準——如華為,如大疆(誠然大疆仍須進一步追蹤觀察)。

通過解決重大難題,提升社會運行的效率,引領產業升級。比如阿里提升商品流轉效率,比如恆瑞頂上創新葯研發的高地。

一家公司完成IPO只是開始,恰恰像馬拉松賽跑,開始既重要也不重要,只有堅持到最後的人,才能成為勝利者。

【本文作者革鼎,由合作夥伴微信公眾號:錦緞授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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京東正式成立京東探索研究院,面向全世界延攬頂級人才_鳳山當舖

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消息,今天上午京東宣布正式成立京東探索研究院,未來將面向全世界延攬頂級人才。

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據悉,京東探索研究院將深耕“人工智能”、“量子計算”、“數據科學、工程與管理”、“去中心化計算”、“倫理道德”、“科學與藝術”等六大數智技術領域,從基礎理論層面實現顛覆式創新,展示了京東探索前沿技術的決心與實力。京東探索研究院還將面向全球招募最頂級的人才,預計未來3年每個領域將至少有3位以上世界頂級的科學家加盟,並鼓勵青年科學家加入,致力於將他們培養成為未來行業的領軍人物。

京東探索研究院還將着眼於加速技術成果在實際場景中的應用落地,以更好地服務實體經濟發展。“京東探索研究院將堅持做有溫度的技術,做符合人類價值觀的技術,在世界舞台上展現一家中國科技公司的擔當、風範。”周伯文表示。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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PCB鑽孔領軍企業維嘉數控獲近億元融資_鳳山當舖

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11月26日消息,據創業邦,國內PCB鑽孔企業維嘉數控科技(蘇州)有限公司(以下簡稱:維嘉數控)對外宣布,已獲得豐年資本、博源資本聯合領投的近億元戰略融資,本輪融資資金主要用於技術研發及市場拓展等方面。

維嘉數控成立於2007年,是一家專註於研發、生產、銷售高速高精度數控鑽銑設備的企業,主要通過高速高精運動控制等技術,深度賦能PCB生產廠商。

作為國內唯一家生產Multi系列鑽銑設備的企業,目前已批量服務於奧士康股份(002913)、崇達股份(002815)、興森快捷(002436)、博敏股份(603936)、四會富仕(300858)、景旺电子(603228)、滬電股份(002463)、五銖科技、香港紅板集團、方正越亞等公司,於近期與全球最大PCB製造商TTM集團開展合作,並與國內通訊基站PCB龍頭企業深南電路在5G通訊技術領域達成深度合作。

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維嘉數控主要通過高速高精度運動控制技術、深度控制技術、高速高精度數控系統及主控軟件平台、機器視覺及精度補償技術等,深度賦能PCB生產廠商。因為高速高精度數控鑽銑設備的精度和效率直接影響良品率和生產效率。

近年來,全球經濟進入市場調整期,PCB市場重心逐漸由美洲、歐洲等國家向亞洲地區遷移。2006年開始,中國已躍居全球第一大PCB生產國。

豐年資本合伙人潘騰表示:投資維嘉數控是豐年資本在高端製造業投資的又一典型案例。當下通訊等多個行業PCB所用的高速高精度鑽銑設備常年被海外企業佔據市場絕大份額,進口替代空間巨大。維嘉數控作為國內率先實現技術突破的企業,打破了國際垄斷。加上企業業務模式清晰,定位準確,已經獲得了市場的極大認可。隨着以5G、數據中心為代表的信息基礎設施建設不斷拉動行業的上行周期,維嘉數控將會迎來更好更快的發展。本輪融資將為維嘉數控提供新的子彈,繼續投入研發,為中國製造貢獻力量。

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阿里健康中期扭虧為盈,未單獨披露互聯網醫療服務營收_鳳山當舖

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11月25日,阿里健康(00241.HK)發布了截至2020年9月30日的2021財年中期業績,數據显示,報告期內,阿里健康營收71.62億元,同比增長74%。同期,阿里健康實現了扭虧為盈,凈利潤2.79億元,去年同期為虧損760萬元,公司經調整后凈利潤4.36億元,同比增長286.4%。

11月26日港股開盤,阿里健康一度漲超5%。

扛起高收入大旗的主要是阿里健康的自營業務及醫藥電商平台業務。

期內阿里健康的醫藥自營業務收入60.36億元,同比增長75.7%,其中,線上零售自營非處方葯(OTC)和處方葯收入占醫藥自營業務收入的61.7%;醫藥電商平台業務收入9.25億元,同比增長71.4%。這兩項業務收入的增長主要受益於用戶增長的拉動。

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根據財報,截至2020年9月30日,阿里健康線上自營店年度活躍消費者超過6500萬,較半年前增加1700萬。而阿里健康運營的天貓醫藥平台GMV超過554億元,年度活躍消費者超過2.5億,較半年前增加了6000萬。

阿里健康在中期業績報告將消費醫療、互聯網醫療及其他業務重新歸類為醫療健康服務業務,該業務期內收入1.76億元,同比增長43.3%。而在2020財年錄得221.2%的高增速的互聯網醫療服務,阿里健康本次並未單獨披露。

在疫情期間,正是吃到了在線醫療概念的紅利,阿里健康股價不斷破頂,其市值更是從年前的千億港元一度翻了不止3倍站上3000億港元的關口。

目前,即將登陸港股市場與阿里健康同台競技的京東健康也在着力發展在線醫療服務。根據招股書,京東健康的在線醫療健康服務包括互聯網醫院服務、消費醫療健康服務。截至2020年9月20日,京東健康擁有65000多名自有和外部醫生。

【本文作者楊亞茹,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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首發|嘉賽信息完成C輪融資,中銀國際領投,臨港科創投、普華資本跟投_鳳山當舖

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11月30日消息,近日,泛物聯安全解決方案提供商嘉賽信息完成過億元C輪融資,中銀國際領投,臨港科創投、普華資本跟投,清科資本擔任獨家財務顧問。

嘉賽信息創辦於2012年,核心業務為客戶提供智能終端全場景業務安全與運營保障服務,核心客戶來自銀行保險、能源電力、公安司法政府機關等多個行業。向多家金融機構提供面向全國和海外機構的物聯網和終端安全服務,平台搭載了數萬營業網點的各類金融機具,持續運行時間和設備數量均為是全球金融行業首位。

近年來,公司多次為東盟會議、廈門金磚會議、十八大、國慶70周年、2020年全國兩會、第一、二、三屆中國國際進口博覽會等國家重要活動承擔了安全重保,並順利完成任務,獲得高度好評。

2019年嘉賽信息與客戶一起共同完成了電力行業全國範圍內的作業終端及應用管理平台部署,保障電力營銷和設備巡檢等業務工作;2020年疫情期間,嘉賽產品向湖北、上海、浙江、廣東、山東等客戶提供了有力的業務支撐。目前公司已經服務超過900家用戶,累計管理運維各類作業終端和設備超過1000萬台。

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嘉賽信息提供的安全解決方案可以對客戶的各類業務終端實現統一管理和業務支持,從專業作業機具到通用智能終端,包括終端上各類應用、數據、全業務流程的安全保護與運營支持,結合AI技術對各種業務場景的生產類設備提供非接觸安全保障,並在底層向各類業務提供賦能支持,確保業務流程安全合規、高效流暢。

中銀國際董事總經理王立新表示:“5G時代的到來,連接調動的服務模式將更加深化。以終端為節點的互聯網和物聯網,將對網絡安全有更大需求。而在數據安全和終端管理領域進行深耕的公司,則有機會獲得更廣闊的發展空間。”

臨港科創投總經理吳巍表示:“嘉賽在以操作系統底層技術為基礎,拓展出基於移動和物聯網終端的安全管控平台,形成技術、產品、行業發展自洽。臨港科創投圍繞上海科創產業布局,持續關注和支持物聯網安全領域企業的應用發展,我們對嘉賽的未來發展充滿期待。”

普華資本管理合伙人沈琴華表示:“隨着物聯網時代的到來,5G的商用,物聯網終端數量會有爆發性增長,對物聯網終端安全的需求提出了更高的要求。嘉賽作為深耕物聯網終端安全管理及運維多年的領軍企業,基於自主管控框架的核心技術已經具備橫向拓展及縱向挖掘能力。因此我們看好嘉賽未來的成長機會。”

“数字經濟變革的背景下,網絡安全將成為無處不在的基石產業,未來將誕生一批偉大公司。嘉賽創始團隊具有前瞻性的戰略眼光,強大的執行力,對市場需求機會具有很強的敏感度。”清科資本執行董事李梅表示非常看好嘉賽的發展潛力,“嘉賽的技術基礎雄厚,支持企業橫向、縱向擴展,企業發展穩健快速。”

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雷軍撕不掉小米標籤_鳳山當舖

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11月24日,小米公布的2020年第三季度財報十分亮眼,股價、市值也創了新高,但雷軍的好心情並未保持多久。

11月26日,小米發出了一份道歉信,稱小米集團清河大學副校長王嵋的言論完全不代表公司態度。王嵋在此前的一次發言中曾稱,“小米認為未來的天下,得屌絲者得天下,得年輕人得天下。”這引發了部分小米用戶的憤怒,王嵋本人也因此主動請辭。

曾幾何時,“屌絲”成為草根網民們的自嘲,但這並不意味着一家品牌可以用之來稱呼消費者。更何況,這個名詞背後隱藏的含義,直接指向了低端用戶。而“中低端”和性價比,也是小米身上最鮮明的標籤之一。

在日前舉辦的亞布力中國企業家論壇第二十屆年會上,雷軍在演講中說,小米創業以來,遭遇了很多“誤解”。而他重點提到的幾條是:小米產品被認為是“中低端”的代名詞,小米都是代工產品、沒有技術。

2020年,小米邁入了成立的第十個年頭,也是它要面臨改變的時候了。在今年4月,雷軍就說過,小米要“放下過去的包袱,重新創業”。

重新出發的小米,要撕下過往身上固有的標籤。在“雙品牌”戰略下,小米正在高端化,而這次的事件出現,也意味着無論是外界還是小米內部,對此的認知仍然是撕裂的。

小米為什麼要撕下舊標籤?

小米終於重新回歸了全球手機市場第三的位置。

根據財報數據,在第三季度,小米總營收達到722億元,同比增長34.5%,增速實現了近八個季度以來的最高值。分業務來看,小米的智能手機部分仍然是小米營收的大頭,實現收入476億元,同比增長47.5%;智能手機出貨量為4660萬台,同比增長45.3%。互聯網服務收入為58億元,同比增長8.7%;AIoT與生活消費產品部分收入為181億元,同比增長16.1%。

智能手機業務為本季度小米的營收作出了主要貢獻。財報表示,本季度小米營收的增速,主要來自於小米在海外智能機市場的強勢表現。

財報中引用了canalys的數據稱,今年第三季度,華為手機出貨量下降了22%,蘋果出貨量下滑10.6%;而小米手機全球出貨量為4650萬台,市場份額13.1%,同比增長高達42%,增幅超過所有手機廠商。

11月23日,雷軍也在微博表示,據《央視財經》報道,在第三季度全球智能手機市場排名中,三星、華為、小米、蘋果分列前四名,四大頭部廠商智能手機出貨量佔全球市場份額約60.6%。雷軍還在微博里興奮表示,小米成為第一梯隊中唯一“逆勢上漲”的品牌手機廠商。

事實上,近一個月前,雷軍就引用IDC的數據,迫不及待地宣布了這一事實。

智能手機仍然是小米的核心業務。它的波動牽動着小米用戶、資本市場和雷軍的目光。

在財報中,小米也提及,在第三季度,小米智能手機的ASP(手機平均售價)為1022.3元,去年同期則是1006.5元,同比增長14.7%。這說明,小米的中高端機型賣得不錯。

這應該是雷軍所樂意見到的。在亞布力中國企業家論壇的演講中他就說,“幹了十年,大家覺得小米還是中低端,我挺鬱悶的。”

小米要摘掉只做“中低端”的標籤,其中重要的一個舉措就是,提升手機的客單價。2019年1月,小米將紅米Redmi獨立拆分,由其主攻電商市場和性價比,而小米品牌則向高端轉型。

2019年的小米9,試探性地將價格提高到了3000元檔,這也是小米的最後一款“性價比”手機。今年2月,小米舉辦了線上發布會。面對空蕩蕩的台下,雷軍一個人進行了兩個小時的演講,發布了他“夢想打造的高端旗艦手機”小米10,吹響了小米衝鋒高端手機市場的號角。小米10系列也正式帶領小米,進入了智能手機“4000元以上俱樂部”。

雷軍表示,要解決大眾對小米只做“中低端”的誤解,只有一種解決辦法,那就是“做大家理解的高端手機,就是賣得貴,小米產品只有在貴的價格立住了,才能得到認可”。在小米10之後推出的小米至尊紀念版,價格飆升到了6999元,還有雷軍津津樂道的最貴的19999元的小米電視,“兩款產品都很受歡迎”。

與之相對的,是微博上網友的調侃:“以前沒錢買小米,現在沒錢買小米。”小米用價格篩選的方式,將自己的用戶進行了分層。

向高端手機市場轉型是小米不得不為之的選擇。小米在2018年成功上市,智能手機市場卻面臨日趨飽和的局面,手機廠商洗牌的壓力從沒有減輕過,從金立到鎚子,二線的手機廠商紛紛倒下。整個國內市場手機銷量日趨下滑的情況下,此消即是彼長,以線下渠道見長的OV開始推出互聯網品牌,華為榮耀也在积極拓展線下零售店面,國內各大廠商殺得刺刀見紅。

小米也一度迎來了困境。線上的打法被複制,線下擴張也進展緩慢;經過了2018年和2019年多次回購,小米的股價也仍然疲軟,總是在10港元/股左右徘徊,低於17港元的發行價。在2019年,小米在國內手機市場份額排名列在第四,被OV也壓了一頭。2020年由於疫情的影響,根據市場調研機構CINNO Research的數據,上半年國內手機廠商中,華為佔據了40.2%的市場份額排名第一,小米則以10.3%的市場份額僅排名第五。

在接地氣的“性價比”方面,小米已經做到了極致。因此,小米的破局思路也很清晰:紅米守住中低端市場的基本盤,小米憑藉新的旗艦機打入高端用戶群,提升品牌溢價。

憑藉雙品牌戰略,小米要與曾經的“屌絲”群體割席。

為了賭下這一局,小米10還直接推出了5G版。這是個大膽的打法,5G目前在一線和二線城市都還仍有不少空白,更遑論三四線;但小米搶跑在了其他國產廠商前面,全面鋪貨5G手機。

5G概念和華為遭遇芯片禁令,都是小米在這兩年面臨的新機遇。而小米都抓住了它們。從第三季度的財報的表現看來,小米心心念念的進軍高端手機市場的策略,取得了不錯的進展。

小米已經吃到了華為市場份額下降的紅利。在第三季度,小米已經扭轉了在國內市場手機銷量下降的趨勢。而小米手機,也成功在歐洲接收了華為手機空出的高端市場空白。根據財報,小米智能手機在歐洲智能手機市場出貨量連續兩個季度保持第三,西歐智能手機出貨量首次進入前三名。小米在財報中提到,在2020年的前10個月內,小米在國內大陸地區定價在3000元以上,以及在境外定價在300歐元以上的智能手機全球銷量已超過800萬台。

改變品牌的固有印象,難度之大,難於上青天。尤其是從中低端市場向高端市場轉型,昔日的“廉價”、“代工”對品牌“逼格”帶來的殺傷力,相信小米最為清楚。在國內,高端手機市場空間還是有限的,在這裏面打拚,勢必要觸及到蘋果、三星和華為的核心用戶。而這些品牌之所以能夠立足的原因,除了原有的高端品牌形象之外,還有它們的“技術”因素,無論是系統、獨一無二的攝像頭和屏幕,還是芯片。

小米要補上高端手機市場的課,也必須同時扭轉“代工廠”和只“重營銷”的固有印象。小米也開始着重在研發能力上“秀肌肉”。

在今年小米十周年時,雷軍還說,他做了30多年研發,最無法接受的評價就是“小米營銷好但研發不行”。

在亞布力中國企業家論壇的演講中,雷軍還在繼續這個問題。“小米到底有沒有技術?這個問題很難直接回答,我可以說一下過去10年小米業務的成長——2011年小米營收只有5億,到2019年已達到2058億,在《財富》世界500強中排名第422位。小米處在全球競爭最為激烈的領域,有蘋果、三星、華為,要想獲得這樣的成長,必須有技術作為立足之本。”

在研發投入上,根據財報显示,小米第三季度研發開支為23億元,環比增加18.5%,截止目前,小米已經擁有超過1萬人的研發團隊。但與華為的研發投入相比,依然無法相提並論。

摘下“硬件公司”帽子

在小米十周年演講中,雷軍還重新強調了小米“5%凈利潤率”的言論。他回憶說,在小米上市前夕,雷軍在一場發布會上宣布,小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%,如有超出的部分,將超出部分全部返還給用戶。

面對當時炸鍋的股東們,雷軍放出豪言:“優秀的公司賺取利潤,偉大的公司贏得人心。”

當然,對於一家硬件公司而言,這樣的利潤率無異於天方夜譚。而雷軍要強調的,是小米並非“硬件公司”的定位。早在上市前,雷軍就在內部信中如是寫道:“小米不是單純的硬件公司,而是創新驅動的互聯網公司。”

但資本市場並不認同。IPO時,小米一度估值高達1000億美元,但最終上市的發行價為17元港幣,估值543億美元。時至今日,小米的市值為6288億港元,距離1000億美元依然有不小的距離。

代工廠也罷,中低端也好,這些所謂的“標籤”,終究只是用戶對小米的一些外部印象而已。真正為雷軍所在意的,還是要為小米摘下那頂“硬件公司”的帽子。

硬件公司的利潤率,普遍都不高。華為榮耀總裁趙明就說:“在中國,能讓綜合硬件凈利潤率達到5%的硬件公司,是鳳毛麟角。要是榮耀綜合硬件凈利潤率達到5%,就已經很開心了。”資本市場上,硬件公司的市盈率基本都不超過20倍,連蘋果這樣的公司,市盈率也不過35左右。

但互聯網巨頭就不一樣了,阿里騰訊的市盈率都在四五十倍,亞馬遜能達到逆天的將近200倍。小米要支撐起自己的高市值,就必須講出新的故事,打破“硬件公司”定位的束縛,實現“不超過5%”的利潤率,也必須擁有新的業務增長點。

因此,雷軍在小米上市前就一直在解釋,小米是一個“新物種”,是以手機、loT平台和智能硬件為主要發展方向的互聯網企業,是“獨一無二”的。

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對於小米而言,硬件做流量,互聯網服務做營收,是個大的方向。但小米終究不是傳統的互聯網服務提供商,它的互聯網服務,立足於硬件銷售之上。小米強調的AIOT戰略和生態鏈,也需要硬件尤其是智能手機,來充當入口。

小米和其他互聯網公司的營收結構也因此不同。小米的硬件銷售,也是它的營收大頭,能夠為它帶來利潤;但小米的互聯網服務和廣告等方面的營收,也受限於智能手機銷量的天花板。

也因此,在智能手機市場競爭加劇的現狀下,向高端突破、增加品牌溢價,轉變小米固有的品牌印象,也成為雷軍急於撕下標籤的原因。

小米標籤撕成功了嗎?

小米在財報中強調,小米手機在高端市場“取得了顯著突破”。但在一句“得屌絲者得天下”面前,不免顯得有些尷尬。

有小米員工告訴燃財經,王嵋所在的清河大學,屬於小米的內訓部門,專門為中層和高層員工做內部培訓。而王嵋為什麼會做出這樣不專業的對外表述,也是令人詫異。

這或許也說明了,在小米內部,也對於小米的“高端夢”仍然是分裂的態度。畢竟,要做下業績,普通的“中低端”用戶們還是小米的依靠。

11月26日,紅米新機Note 9系列發布。在第三季度的小米手機銷量中,紅米仍然是小米的基本盤。根據Canalys的數據,第三季度紅米Note 8系列3個月銷量破千萬,累計銷量達到了4000萬。而在小米上半年6400萬台的出貨量中,紅米Note 8和Pro版加起來幾乎佔了三分之一。

在小米的業績排行榜上,排在前邊的,都是4G手機。“All in 5G”的口號喊了一年,但是小米在高端市場上,仍然離想要的實質性突破還有一段距離。

儘管小米智能手機的ASP比起去年來有所提高,但在第三季度,ASP為1022.3元,不僅比上一季度的1116.3元下降了,甚至還不如第一季度的1038元。即使是佔到了第三季度總營收一半的海外市場中,小米手機的ASP也在下降。根據財報显示,境外市場小米的ASP也同比下降了1.5%,其中Redmi 9系列的機型,成為了更受歡迎的產品。對於海外用戶來說,也是主打性價比的紅米手機賣得更好。

小米10作為小米的高端機發布后,也一度持續遭遇了用戶的質疑。在微博上,曾有網友總結了一系列問題反饋,包括小米的品控問題,前置攝像頭存在黑點、黑屏、閃屏以及屏幕混用、1億像素拍照放大后不清晰、5G斷網等等。

小米是期望在技術上實現突破的。在2019年,小米成立了技術委員會,任命了19位技術委員。在2020年,小米也啟動了“百萬美金技術大獎”。此外,在今年8月,小米智能製造工廠也對外亮相。

在亞布力中國企業家論壇上,雷軍說:“大家最關心的相機,在全球最權威第三方評測機構DXOMark的榜單里,小米今年年初終於登頂,今年我們霸榜的時間是125天。也就是說,在全球手機的拍照功能里,小米手機今年有三分之一的時間位列世界第一。”

但是,小米的技術研發,卻總是差了一口氣,仍然並沒能在用戶心目中形成鮮明的“技術”認知。對於用戶而言,小米缺乏關鍵的一個技術支撐點,對手機產品而言,核心的芯片、屏幕、攝像頭等等,小米還都是從外面採購的。

小米10努力在相機模組參數上追平了華為,但是無論是芯片、AI算法上的能力,仍然沒有獲得消費者的認可。小米自研的手機芯片講了很多年,但是松果芯片在2017年發布了第一代之後,也還沒有下文。對比華為,儘管其核心的麒麟芯片也是要依靠台積電等代工完成,但它自研設計芯片的事情,已經深入人心。

在研發投入方面,小米第三季度的研發費用為23億元,比上一季度的20億元略高。在前三季度,小米的研發總投入為62億元,占營收比例不到4%。如果小米要完成之前“2020年完成百億元研發費用投入”的承諾,這意味着,在最後一季度,小米要在這方面投入38億元。而在之前,小米在2019年的研發投入為75億元。這些数字,和友商相比,也略微顯得拿不出手。不提華為,OPPO就曾表示,2019年公司投入100億元研發費用;自2020年起三年內,OPPO還將持續投入500億元用於研發。

小米品牌中,更深入人心的還是它的“營銷”。雷軍本人就是營銷的特級KOL,相繼入駐了微博、今日頭條、抖音、B站甚至小紅書,包括小米的其他高管,也都熱衷於在微博上宣傳。

作為小米“復讎者聯盟”中最早一批加入也是熱度最高的一員,盧偉冰的脫口秀段子已經說得很好了,還獲得了一個“盧懟懟”的外號,以善懟友商一戰成名,成為了小米中國區負責人,也是小米新的合伙人。

小米的“復聯”中,還包括原聯想手機負責人常程、原中興高管曾學忠、小辣椒品牌創始人王曉雁、在華為和魅族工作過的楊柘等,但都是以營銷和品牌領域為主。當年在華為就職時,楊柘就擅長為高消費能力人群打造產品故事,據說當年的華為Mate 7正是在他提出的“爵士人生”slogan的輔助下,每台多賣出了300-500元的利潤。當楊拓入職后,小米10至尊紀念版的系列海報風格也能明顯看出“檔次”有了變化。雷軍在微博上不僅稱讚該系列海報“有內味”了,在圈了楊拓的同時還用了“致敬”二字,“我相信米粉們會越來越喜歡這位大叔”。

但變化也來得很快。今年11月20日,小米發布內部信,表示楊拓因身體原因,不再擔任小米中國區首席營銷官,轉任中國區營銷顧問。從6月份入職到11月,楊拓在任只有不到半年時間。

這也引發了外界的眾多猜測。但無論如何,小米向高端轉型之路的營銷體系變革,也因此充滿了變數。

品牌的固有印象轉變,談何容易。對雷軍和小米而言,這點想必更是感觸頗深。在大多數人心目中,“互聯網思維”是產品理念,和要坐得住冷板凳的技術研發,是兩回事。而小米引以為傲的“互聯網營銷”,在這裏反而起到了逆反作用。

AIOT生態叢林戰

小米打響的“獨一無二”的互聯網公司模式,也開始擁有了追趕者。

小米的IOT生態戰略,佔據了先發優勢,在消費級IOT產品的龐大市場中,已經佔據了一定位置。根據小米的數據,小米AIoT平台連接設備已經達到2.89億台,擁有5件以上連接小米AIoT平台設備的用戶已超過560萬,小愛同學月活用戶達到7840萬。小米智能電視出貨量達到310萬台。

根據iResearch的統計,按照2019年底已連接設備數統計(不包括智能手機及筆記本),小米已成為全球最大規模的消費級IoT平台。

在第三季度,小米在AIoT和生活消費方面仍然繼續保持了穩健的增長。根據財報,小米第三季度這部分收入為181億元,同比增加了16.1%。由於智能手機業務本季度的增長,這部分收入該季度占整體收入比重從去年同期的29.1%,下降到了25.1%。

小米的生態鏈已經布局多年,業已成型,並在不斷擴張。依靠先發優勢,形成的“手機+AIOT”消費級產品平台的廣泛大網,形成了小米的護城河。

但是,小米的IOT消費級硬件並非都是自己研發,在大眾的印象中,更像是“孵化”:小米的生態鏈企業,是小米投資、為它定製產品的公司。除了小米電視外,小米的IOT消費級生態,也就是一家“電商”銷售平台。而它們和小米手機共同的目的,是為小米獲取用戶、流量和數據,進而實現互聯網廣告等收入變現。

但更重要的是,這種生態和模式,目前仍然還不能稱作為一個緊密鏈接的真正“生態”。而且,它也沒有足夠高的門檻,能夠限制其他玩家的進入。

IoT領域布局,已經成為了國內手機廠商的共同玩法。智能手機紅利逐步見頂,並且頭部企業佔據了越來越大的蛋糕。手機廠商們接下來能夠做的方向,無非就是向高端市場滲透,或者在互聯網服務上加碼賺取更多的服務費,以及拓寬物聯網IoT市場,創造更大的可以充當入口的賽道。5G和AI潮,使得“物聯網”成為一個確實可行的新關鍵詞。智能家居原本就和手機有着千絲萬縷的聯繫,而智能音箱和電視,都是它們最看好的未來“入口”的代替品。

爭相入局的,也不僅是手機廠商們,還有BAT等互聯網頭部公司。大廠們不在乎要做什麼硬件,但是要連接各種互聯網服務、打造IoT平台生態,它們就不會缺席。

在智能音箱市場上,經歷了2018年左右的百箱大戰,阿里的天貓精靈、百度的小度音箱在強勢入局后,已經佔據了市場的主導位置。而在智能手錶和智能手環,以及智能屏/電視等領域,華為、OPPO、vivo等都已經相繼下場。

一位華為經銷商透露,華為正在要求他們加碼對IOT產品的銷售。而當榮耀剝離,其相關的IOT產品也將繼續和小米在市場中爭搶位置。“小米過去已經證明了,手機的渠道是可以銷售智能家居產品的。”一位分析師說。因此,在其他廠商選擇落地的產品時,只要去考慮“渠道需要什麼產品”就可以了。

同時,小米的AIOT策略要搭建起一個完善的生態系統,還面臨一個挑戰,那就是不同設備之間的協同性。而在這一點上,華為可以憑藉在芯片上的技術優勢,迅速切入AI全場景。小米也計劃投入500億元用於5G和AIOT研究,但在研發投入上,小米和自己競爭對手在體量上,還存在着差距。

第一手機界研究院院長孫燕飈看好華為的“南泥灣計劃”。在他看來,再給華為兩年左右時間,華為一旦實現芯片自研,將解決“卡脖子”的問題。而筆電、智慧屏、IOT產品等據稱將被納入南泥灣計劃。

小米的營收和AIOT生態的砝碼,仍然緊緊依賴着小米的硬件銷售。在第三季度,小米的互聯網服務收入為58億元,同比增長了8.7%。但小米也在努力,讓自己的營收結構向蘋果靠攏,以“軟件服務”為主。iPhone自從發布之後,一直是蘋果的營收主力,佔比一度達到70%;但是隨着蘋果其他產品線和服務業務收入的提升,iPhone營收佔比在2019年第三季度已經降至一半以下。

但是,這仍然不意味着小米擁有了和蘋果一樣的盈利能力。在靠軟件和服務賺錢這方面,小米還相差甚遠。根究調研公司Counterpoint Research曾發布過一項數據,主流手機廠商每銷售一部智能手機賺取的利潤:小米每部手機賺取的利潤僅為2美元,而蘋果每部手機能賺取151美元。

這也意味着,小米仍然不能成為一家真正的“互聯網公司”。硬件銷售仍是它的基礎砝碼,而小米的向高端轉型之路也將繼續。

當華為手機芯片“擱淺”后,在國內小米也在努力爭取華為空出的市場。有手機經銷商告訴燃財經,小米早已經和他們接觸,提出提供補貼,希望他們能夠銷售小米的產品。一位北京地區的手機零售店主也表示,在其店內,小米10的銷售在華為遭遇美國禁令之後有所提高,但是在高端機認知上,用戶還是以華為和蘋果為主。“即使是我的家人,也一般都是選擇蘋果手機。”他說。

在海外市場,小米在歐洲接手了華為留下的蛋糕。但在印度市場上,小米在今年失去的“地盤”還未曾收復。而日前又有消息稱,華為已經重新準備4G手機,而在海外的亞太、中東、非洲、東歐等地區,4G仍然是主流,小米也將再次面臨華為的有力競爭。

但雷軍不會放棄,畢竟小米要實現“高端夢”,現在已是最好的時機。

【本文作者燃財經工作室,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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達達集團擬增發900萬股ADS_鳳山當舖

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北京時間12月1日早間,中國本地即時零售和配送平台達達集團(納斯達克股票代碼:DADA)在美股盤后公告稱擬增發900萬股美國存托股票(ADS),每股ADS相當於4股普通股。

公司給予本次ADS發行的承銷商為期30天,共計135萬股ADS的超額配售權。公告稱,達達集團本次ADS發行所得款項凈額,計劃將用於市場推廣、技術研發和公司日常運營。高盛,美銀證券,傑富瑞和海通國際將作為本次ADS發行的聯席賬簿管理人。keyBanc Capital Markets Inc.將擔任聯席牽頭經辦人。京東擬認購金額不超過5000萬美元等值的ADS。

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2020年6月,京東集團成為達達集團上市基石投資人,認購約4160萬美元。京東此次积極認購,體現其持續看好達達集團未來發展,業績向好確定性強。

11月20日,達達集團發布了截至9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報显示,達達集團第三季度營收為13.02億元人民幣,同比增長85.5%,超出市場預期。旗下達達快送與京東到家市場份額均穩居第一,延續強勁增長勢頭,盈利能力全面大幅改善。截至2020年9月30日的12個月內,達達快送配送訂單量為10億單。京東到家平台總交易額(GMV)為213億元人民幣,同比增長102.9%。本季度,達達集團延續了強勢增長勢頭,雙平台驅動成績斐然。

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2020,二線城市風口爭奪戰

二線城市正在從以往的被定義,轉為主動給自己貼標籤。

曾抓住電商浪潮的杭州,如今與直播帶貨新風口牢牢綁定,政策傾斜、人才培養、產業鏈搭建水到渠成,創業者、網紅紛紛到此掘金;

中部最大的城市武漢,疫情期間用戶線上買菜的習慣得以延續,正在成為各路互聯網巨頭“下場買菜”的必爭之地;

合肥因上海、南京等城市的虹吸效應,一直沒能立起響亮的招牌,但新能源汽車為它帶來了“換道超車”的新機會;

夜市、小吃經濟發達的長沙,孕育了一批火爆的品牌,年輕人心甘情願排大隊、做“自來水”,用消費為自己喜歡的東西投票。這些品牌,也讓長沙成了新晉“網紅”。

城市的新標籤,也改變着無數普通人的生活。

創業者汪洋零基礎到杭州投身直播帶貨,首場收入過萬,一個月後就開始賺錢;小玉在武漢做社區團購團長,管理着小區500人的微信群,輕輕鬆松月入三四千;蔚來汽車落戶合肥,政府給錢給資源,解決了一大批學生的就業問題;長沙的街鋪文化,讓新品牌層出不窮,茶顏悅色、文和友成了年輕人爭相打卡的地標。

大火的現象背後,是二線城市傳統歷史優勢積澱的結果,更是各城市在新的競爭形勢下主動擁抱新風口得來的。

新風口,也是城市搶灘產業高地的新機會。互聯網放大了影響,讓產業投入產出效應大幅放大。在新風口上佔領先機、扎穩腳跟,二線城市就能在與一線“大哥”的競爭中多一點砝碼。

一場二線城市風口爭奪戰已經開始。

直播帶貨扎堆杭州

2019年,曾在天津創業的汪洋來到杭州,被周圍濃濃的電商氛圍感染,他當即決定加入電商創業大軍。因為淘寶電商已經穩固,適逢抖音電商剛起步,他做起了抖音電商。

走在杭州大街上,幾乎能看到所有寫字樓里都有電商直播公司,汪洋所在的辦公樓里就有十幾家。“在杭州做電商直播太便利了,我能輕易找到任何想要的人才,也能很容易找到需要的貨。在Boss直聘發出招聘信息,一天就有十幾個主播聯繫我。”

而汪洋之前在天津成立了一家電商供應鏈企業,沒有合適的人才,只能招“小白”從零培養,也沒有同行可以交流。

這是因為,杭州培養主播的機制很成熟,他提到,在杭州,很多女孩大學畢業以後去上一個培訓班,只要經過系統學習,個人形象氣質、親和力比較好,做主播成功的概率就很大。

江浙滬產業帶小商品、服裝等產業本來就發達,汪洋的感受是,只要能賣出去貨,一定有人給你供貨,而且供應鏈公司供貨的價格都不會太高,跟淘寶、抖音、快手等平台差不多,他們保持約10%的利潤。而且,“這邊行業交流群也有很多,大家願意交流,也樂於交換資源,這種氛圍在其他城市很難。”

直播三要素就是人、貨、場地。汪洋提到:“在杭州,人好招,貨也好找,也有人交流經驗方法,其實滿足這幾點,就比別的地方容易起步多了。”

在基礎設施方面,杭州的物流快遞也便宜,兩塊錢一單,而且,相比北京、上海、深圳,杭州的薪資和生活成本更低。

此外,汪洋感受比較深的一點是:“杭州有大批願意拼搏的年輕人,我之前在天津,很多員工聲稱只要有五險一金就行,不想加班。但杭州好多人的心態是我就是來拼搏的,從年輕人到老闆都很拼,凌晨12點,員工在加班,直播公司和供應鏈公司的老闆在談生意的場景很常見。所以杭州整體上創業氛圍很濃厚。”

汪洋剛開始什麼都不懂,他從参觀別人直播間起步,請教同行直播間怎麼布置、主播怎麼講解、賣什麼貨比較好。第一場直播,在沒有任何粉絲的情況下,“全場9塊9”的首秀賣出了1000多單。直播一個月後,基本實現盈虧平衡,等到三個多月時,汪洋的直播間每天交易額約10-20萬。

據他介紹,同行有着二三十位員工的公司年營收差不多有1000萬,最近幾個月,他身邊至少有十幾個外地的朋友來到杭州做電商直播,有的是把位於其它城市的公司搬到杭州,有的是自己來創業。

直播帶貨到底給杭州帶來了什麼?

最直觀的就是商品銷售額。公開報道显示,僅在一次“淘直播購杭品”活動中,近700家企業直播間同步開播,帶動銷售額近7000萬元。一季度,僅杭州餘杭的網絡零售額便達241.5億元,同比增長28.7%。

小葫蘆大數據显示,場均銷售額TOP20的淘寶紅人直播 ,有9位在杭州,將近一半。

如今的杭州,已經成為了名副其實的電商直播之都,杭州未來的規劃,也都在圍繞電商直播展開。

2020年7月,杭州市商務局發布了《關於加快杭州市直播電商經濟發展的若干意見》,表示力爭到2022年,全市實現直播電商成交額10000億元,對消費增長年貢獻率達到20%,培育和引進100個頭部直播電商MCN機構,建設100個直播電商園區(基地),挖掘1000個直播電商品牌(打卡地),推動100名頭部主播落戶杭州,培育10000名直播達人。

此外,該《意見》提到,對知名直播電商企業,總部入駐杭州或在杭州設立市級以上區域運營中心的,按照其貢獻給予50萬元以上的一次性獎勵。給予貢獻突出的電商直播企業(人才團隊)每年若干自主認定的人才名額,可享受落戶、子女入學、購買首套住房、車牌競價補貼政策。

事實上,杭州這個城市,原本就有義烏等小商品批發產業的積累,但這並不足以讓它跟一線城市相提並論。但杭州抓住了電商風口實現了質的飛躍,自然而然地,在直播帶貨風口來臨時,杭州更积極也更容易抓住這個風口,而標籤明顯的產業集聚,也讓杭州的地位更加鞏固

天時地利人和兼備,杭州電商直播已經走上了快車道。

社區團購爭奪武漢

2020年吸引巨頭最多的風口,當屬社區團購。

最新的消息是,興盛優選將開啟新一輪估值50億美元的融資,十薈團也在最近宣布了最新一輪融資。此前,滴滴CEO程維在內部大會上表示,對“橙心優選”的投入不設上限,王興也在美團二季度財報電話會上說:生鮮的仗一定要打贏。

而戰火最猛烈的城市,當屬武漢。公開報道显示,武漢是不少平台實戰的第一城,也是目前唯一一個各大玩家都已開城的城市。

以興盛優選、食享會、十薈團為代表的創業公司戰爭升級,美團優選、盒馬優選、多多買菜、橙心優選則讓美團、阿里、拼多多、滴滴等互聯網巨頭的觸角更深。殺氣騰騰的社區團購玩家,在武漢掀起了一場團購肉搏戰。

小玉是武漢某小區團長,僅僅在一個約400家住戶的小區,她就代理了食享會、十薈團、興盛優選、美團優選、盒馬優選五家平台的社區團購。

2月份疫情期間,因為小區老人比較多,小玉和一些年輕人做志願者給鄰居們團購生活物資,就把小區群建起來了,在這個過程中她接觸到了社區團購,就代理了食享會,3月底又加入了十薈團。

最近幾個月,興盛優選、美團優選、盒馬優選的地推人員陸續都找上了小玉,說服她代理自家平台。小玉覺得各公司雖然品類和價格上大同小異,但品牌不一樣,優惠的產品和機制也不一樣,可以給鄰居們更多選擇,她就都接受了。

“我以前雖然也在網上買一些生活用品,但感覺價格不怎麼實惠,還有配送費。像我們這種家庭,老人出去一趟不方便,小孩學業又重,我們要上班,工作日根本沒時間去超市。我覺得社區團購挺好,東西不貴,品質也還可以,給鄰居們帶來了很大的方便,我都大半年沒去過超市了。”小玉告訴深燃。

小玉現在有兩個微信群,總共四五百人,月收入約3000-4000元。如果按傭金10%計算,她所在小區每個月社區團購消費額在3萬-4萬元。

她收集到的比較多的反饋是:“盒馬優選東西略貴,品質也相應的好一點;美團優選有品牌優勢,同樣的產品,美團的信任度更高;興盛優選價錢便宜,品質一般。”

武漢市民郭女士告訴深燃,“除了一些新鮮肉類會去超市或菜市場買,一般日用品都是從小區的團購群里買,從疫情期間培養的習慣一直維持到現在,我一般不看是哪些平台賣的,只要在群里看到自己需要的就買。”

至於社區團購為什麼在武漢這麼火,首先是疫情期間封城催熟了武漢的團購市場,僅在2020年2月,以日活來看,社區團購普遍獲得了200-500%的增長。疫情期間很多人養成了網上買菜的習慣,這一習慣又在疫情后得到了很好的沉澱

另外,與很多互聯網創新模式誕生於一線城市不同,社區團購的起步與繁榮就在二三線城市。以前,包括興盛優選、松鼠拼拼、考拉精選、美家優享、十薈團、食享會等在內的社區團購平台,業務焦點都放在長沙、蘇州、杭州、青島、南京、合肥等新一線與二線城市上。他們有意避開商超、零售發達的一線城市,專攻對價錢更敏感的人群,彷彿在走一條另類的“農村包圍城市”道路。

目前的社區團購還處於燒錢大戰中,不管最終勝出的是創業公司還是巨頭,武漢都會從中受益。

造車新勢力集結合肥

另一個不甘落後的城市是合肥。近年來,合肥一直在傾力打造“新能源汽車之都”。

目標也落實在了行動上。2020年4月底,蔚來汽車宣布與合肥方面簽署協議,蔚來獲得70億元戰略融資,蔚來中國總部也正式落戶合肥,並將建立研發、製造、銷售基地,打造以合肥為中心的業務運營體系。

不止蔚來汽車,今年9月,合肥市產業投資引導基金有限公司又拿出10億元,領投新造車企業威馬汽車;同月,安徽省人民政府與浙江吉利控股集團在合肥簽署戰略合作協議,吉利集團也開始入駐合肥。

而天眼查數據显示,特斯拉汽車銷售服務(合肥)有限公司於11月12日註冊成立,經營範圍含新能源汽車整車銷售,可見特斯拉也有在合肥布局的趨勢。此前國內造車新勢力頭部企業蔚來、小鵬、理想、威馬都已在合肥設有銷售體驗中心。

合肥的一盤新能源棋局在慢慢鋪開。

早在1968年,江淮汽車在安徽誕生,填補了安徽汽車工業的空白,1997年,奇瑞汽車由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元註冊成立。近年來,合肥相繼實施了江淮大眾新能源汽車、江淮蔚來新能源汽車、長安汽車二期等50多個新能源汽車產業重大項目,總投資超500億元,並打造了完整的產業鏈。

2019年安徽新能源汽車銷售佔全國整體市場份額近13%。合肥政府指出,到2025年,全市新能源汽車產業規模要超過千億,整車產能達到100萬輛,成為全國重要的新能源汽車產業基地。

合肥的新造車為什麼成了亮點?

汽車行業分析師張翔分析,合肥以及整個安徽省是汽車基地,江淮、奇瑞在安徽生根、發展了二十多年,這一帶的產業鏈、供應商、配套等都比較齊全,為汽車產業提供有力支持。另外合肥的地理位置四通八達,汽車零部件的運輸、整車發貨,水運的運輸成本都比較低。

合肥的汽車人才也比較豐富,合肥工業大學等工科學校有老牌的汽車專業,還有中國科技大學,在人工智能方面也有積累。有技術優勢,有高校畢業生的人才支持,造車產業在合肥也容易招到優質人才。而且合肥屬於中型城市、二線城市,相對於北上廣深人力成本更低。”張翔表示。

從過往發展來看,由於緊鄰上海、南京,虹吸效應下,合肥產業並沒有亮眼表現。雖然同為二線城市,合肥相比武漢、長沙、杭州,存在感並不強。合肥也意識到了這一點,政府主導投資、引進新產業,在原有汽車產業的基礎上升級、深化,打造“新能源汽車”之都,是主動出擊,也是合肥刷新大眾認識的時機

背靠大眾、江淮、吉利等傳統車企,集結了蔚來、威馬等一眾造車新勢力,一座新能源之城已經嶄露頭角。

網紅品牌打卡長沙

到了長沙,排隊等位喝一杯茶顏悅色奶茶,體驗一圈超級文和友,是年輕人旅遊清單中的打卡必選項。隨着茶顏悅色和文和友的聲名遠揚,長沙成為了新一代“網紅城市”。

12月1日,長沙本土網紅茶飲品牌茶顏悅色又衝上了熱搜第一,原因是它首次走出湖南,在武漢開店了,而現場排隊買奶茶竟然要8小時以上,黃牛跑腿費加價都加到了一杯100元。

有網友調侃:“給武漢人支招:從武漢坐高鐵去長沙喝一杯奶茶再打包幾杯回來賣給朋友,全程最多6小時。”

作為餐飲業態較為創新、繁華的城市,長沙的茶飲、小龍蝦、臭豆腐等品類都發展得很旺盛,跑出了諸如茶顏悅色、文和友、三頓半等眾多網紅消費品牌。

長期關注消費的眾海投資副總裁張燁秋考察長沙之後的感覺是:“這裡能夠產生一批新興的消費品牌。因為長沙的商業形態和別的城市不太一樣,它的主要流量是在街頭,購物中心並不特別發達,五大道、太平街等地有很大的人流量,還有很多地方的街鋪有不錯的人流量,性價比也高。”

在他看來,長沙的業態特色、租金水平給了很多新品牌湧現的機會。他曾調研過的一個企業,在市區比較中心的地方花2萬/月的租金可以租到250平的場地,日營收可以達到3萬,月收入近100萬,相對其他城市來看,租金佔比非常低。

來源 /茶顏悅色官博

消費最重要的是人,長沙在這方面同樣優秀。

長沙的人口相對年輕化,更願意嘗試新的事物,人群的消費習慣還沒有定型,有教育空間。另外,長沙還是一個旅遊城市,還是一個區域中心城市,所以在這形成影響力的品牌很容易走出長沙到湖南各地,甚至到長江中下游的各個城市。”張燁秋告訴深燃。

另外一個要素是人才。他發現,長沙的很多企業創始人是傳媒領域出身,非常擅長做營銷、品牌、視覺設計,“我們發現在長沙,哪怕是一個街邊小店,UI也有辨識度,讓人耳目一新。”

長沙為什麼會誕生茶顏悅色與文和友這樣的強IP?

中制智庫研究院副院長、標準排名城市研究院院長謝良兵認為,這和長沙的城市氣質有關:“長沙一直以來就是中國的美食之都,也是這兩年來的網紅城市。長沙是一個市民城市,房價低、餐飲、娛樂、休閑等都很發達。長沙還有文化娛樂產業的頭部IP湖南衛視,這些都給茶顏悅色與文和友的出現提供了足夠的土壤。”

一直以來,長沙是一個街頭文化豐富、夜市經濟發達的城市,也有深厚的文娛產業基因。這就使得新消費品牌在長沙既有良好的成長土壤,又有營銷傳播輻射能力。如果說文娛是長沙的第一個垂直化標籤,“打卡網紅地”則讓長沙的優勢流動了起來

二線城市歡迎標籤

近年來,二線城市“人口爭奪戰”屢屢沖入大眾視線。從人才引進方案到落戶政策開放,再到買房置業補貼,各城市狠砸真金白銀迎戰。但隨着競爭加劇,各城市顯然意識到,尋找差異化定位、集聚產業、找准方向,比盲目投入更重要。

如今,直播帶貨在杭州大行其道,社區團購在武漢開戰,合肥大手筆投資引進新能源汽車企業,長沙憑藉網紅品牌出圈,也驗證了這一點。

謝良兵表示,在產業風口的爭奪上,各城市都不遺餘力,他們在城市營銷或招商引資的宣傳中,會選擇一些側重點或更具優勢的產業來擴大聲量,也可以說是部分產業在這些城市因為很多因素提前冒尖、發展迅速而被輿論凸顯了出來

他指出,對於地方的產業布局而言,大抵有幾個特點:一是求新,每當出現新的行業風口后,各城市主政者為了政績,習慣性布局新經濟形態或新產業,搶灘新機遇;二是求全,現在的二線城市后發優勢相較一線城市明顯,也有試錯的機會,都流行全產業鏈布局,全產業鏈發展,全產業鏈招商。

這麼做的好處是,一旦一個新行業成功,對城市經濟的帶動是顯而易見的;不好的地方是,各城市一窩蜂上馬新型產業,導致同質化競爭甚至惡性競爭。尤其是那些有條件要上、沒條件創造條件也要上某些新產業的城市,會給當地帶來很大的風險。”謝良兵告訴深燃。

在爭先恐后的經濟排位戰中,哪個城市都不想落後,跟優勢產業強綁定,給自己貼上鮮明的標籤,突出產業特色,這是二線城市吸引招商引資之舉,也是它們跟北上廣差異化競爭的有效路徑。

應採訪對象要求,文中小玉為化名。

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信銀理財副總裁賀晉:擬設立10億元長三角股權投資基金

12月4日消息,昨日,由信銀理財舉辦的“走進信銀理財-溫度與財富同行”媒體見面會在上海舉行。信銀理財副總裁賀晉在會上表示,信銀理財堅定落實監管要求,穩步推進理財產品轉型。“預計至今年末,信銀理財新老產品之比將達7:3。可以說,我們的產品轉型已勝利在望。”

賀晉介紹,在戰略布局方面,信銀理財形成了三大業務領域、七個風險等級、十個產品創設團隊、十二條基本產品線+四種投資顧問服務的“371016”布局,打造風險收益特徵鮮明、具有階梯層次的產品網絡,通過貨架式的開放溝通機制,為投資者提供信息透明、共享的選擇平台。

賀晉表示,在業務布局過程中,信銀理財穩步推進產品的風險等級評定、信息披露的規範和機制、数字化轉型的金融科技體系、客戶的適當性管理、估值體系的建設與完善五大體系建設。與此同時,信銀理財加快創新投入為業務發展賦能,推動模式創新、科技創新、體制創新、渠道創新與產品創新。藉助“中信大腦”系統的支持,充分運用AI人工智能、大數據、區塊鏈等前沿技術推動各條產品業務線發展,用科技創新強化集團協同。

在支持實體經濟、服務創新創業方面,信銀理財已經制定了相關方案。賀晉指出,公司計劃設立長三角區域科創基金,試點科創企業股權直投(VC),支持長三角科創類企業發展,积極探索業務模式創新,為“卡脖子”領域提供金融支持。此外,公司還計劃設立10億元長三角股權投資基金(PE),支持長三角區域內成長型企業的發展。

此外,對於明年權益類市場投資機遇,信銀理財資本市場投資條線總經理彭凌薇表示,堅定看好中國權益資產的投資機會。宏觀經濟在疫情衝擊后企穩,資產價格快速下行的風險不大。當前港股、A股吸引力強於債券及海外主要股市,隨着企業盈利增速修復,市場投資應該選賽道重個股,把握國產替代、金融改革等帶來的投資機遇。

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