健之佳上市:不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈

12月1日,立足雲南、深耕西南的連鎖藥店企業健之佳,登陸上交所。

近幾年以併購為主旋律的連鎖藥店大整合之後,行業進入下半場——精細化運營。誰能拔得頭籌?

健之佳給出了頗富創意的答案:健康服務生態圈。公司旗下不僅有上千家連鎖藥店,還有診所、體檢中心、便利店等,為消費者提供專業、全周期的健康服務,以差異化競爭緊跟健康消費新趨勢。

凈利潤複合增長率33%

雲南健之佳健康連鎖店股份有限公司(證券簡稱:健之佳605266.SH)主營業務為藥品、保健食品、個人護理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產品的連鎖零售,旗下業態以連鎖藥店為主,便利店為輔。

在西普會發布的“2019-2020年度中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”中,公司排名跨區域連鎖第3名,並連續六年蟬聯“中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”專業力單項冠軍。

2017年-2019年,公司營業收入分別為23.47億元、27.66億元、35.29億元,歸母凈利潤分別為9473.19萬元、1.34億元、1.68億元,凈利潤年複合增長率達到33%。

同期,公司經營性現金流提升非常明顯,分別為2.06億元、1.93億元、3.38億元。

2020年,公司積极參与防疫工作,上半年實現營業收入21.09億元,同比增長29.23%,歸母凈利潤同比增長57.03%至1.11億元。

斑馬消費梳理后發現,近年健之佳經營效率提升顯著,坪效、人效、單店盈利等指標表現亮眼。

2017年-2019年,公司旗下醫藥零售及服務門店數量由1104家增長至1546家,店均營業收入由184.14萬元增長至206.79萬元;同期,店均員工人數由4.26人下降至4.13人;店均凈利潤由8.43萬元增長至10.34萬元。

公司[羅1]旗下便利店2019年底達到206家,店均營業收入從2017年的156.22萬元增長至2019年的160.98萬元,店均員工人數由3.13人下降至2.05人,單店凈利潤由0.25萬元增長至3.09萬元。

健康生態服務圈

健之佳不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈。

截至2020年6月30日,公司擁有1607家直營社區專業便利藥房、4家直營中醫診所、2 家直營社區診所、1家直營體檢中心、211家直營便利店和24家加盟便利店,直營門店總經營面積為26.43萬平方米。

健之佳的多業態經營,借鑒的是日本的葯妝店模式,只不過擴展得更為徹底。

為順應消費者對健康、美麗和低價的追求,日本現代連鎖藥店經營品類已涵蓋藥品、健康食品和化妝品,日本的醫藥零售業已從疾病產業轉向健康產業。

數據显示,在日本零售藥店的商品銷售構成中,藥品僅佔據3成的份額,化妝品佔兩成左右,日用雜貨和其他產品大概佔了一半。

定期到健之佳的體檢中心檢查身體,到健之佳的診所看病,到健之佳的連鎖藥店買葯,平時還可以到健之佳的便利店採購生活物資,這種專業化、服務型、下沉到社區的場景化服務,有利於保持與消費者的互動關係,形成品牌效應,提升消費頻次

在這種運營模式的支撐下,公司會員人數已經超過1100萬人。2020年1-6月,公司會員消費金額占銷售額的比例超過69%。

為了支撐生態圈的長遠發展,公司近年大規模開展專業人才儲備。截至2020年6月30日,公司共有執業藥師1314名、諮詢師370名、營養師91名。

基於健康生態服務圈,公司順應“互聯網+醫藥流通”趨勢,全力開展全渠道戰略,除了線下實體店,還包括B2C(健之佳健康藥房網以及在天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等平台上的旗艦店)、O2O(佳e購)等新渠道。

立足雲南,深耕西南

健之佳董事長、總經理藍波曾在深圳海王星辰連鎖藥房有限公司供職多年,積累了豐富的連鎖藥店管理經驗,2004年回到家鄉雲南,創立健之佳。

經過十幾年時間的發展,公司躋身中國連鎖藥店第一梯隊。公司目前84%的業務集中在雲南地區,成為當地頭部醫藥連鎖企業之一。

此次IPO,公司計劃將募集資金中的絕大部分(7.67億元),用於新開門店建設項目,即將新增1050家門店,分佈於雲南、四川、重慶、廣西四個地區。

公開數據显示,上述地區的藥店分部密度在全國處於較低水平,四川、重慶兩大地區甚至低於全國平均值,醫藥連鎖市場仍然存在空間。隨着這些地區的人均可支配收入提高,人們對於健康的消費需求會得到提升。

截至2019年底,全國藥店零售連鎖企業共6700家,下轄門店29萬家,另外單體藥店23萬家,全國零售門店總數為52萬家,零售藥店連鎖化率達到55.77%。

但是,雲南地區零售藥店連鎖化率僅為32.83%。藥店提升連鎖化率、提高整體運營效率是大勢所趨,公司在雲南及周邊地區,還有很大的提升空間。

健之佳一方面在“立足雲南、深耕西南”的策略指引下,通過募資開店和收併購,擴大連鎖集群,另一方面,以健康服務生態圈為指導思想,提升整體經營效率,業績將迎來進一步增長。

【本文作者沈庹,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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激進的知乎想成為下一個B站?

“人在紐約,剛下飛機”、“圈子很小,熟人很多”等知乎梗一度火爆網絡。各式各樣的知乎回答配上這些高端語句為開頭,彷彿它是自己“尊貴身份”的告示牌,回答問題的人也好似變成了華爾街大佬亦或是年薪百萬的商業精英。

然而現實很殘酷,飛機或許是現實中的共享單車和地鐵,紐約或許只是四五線的小縣城,年薪百萬也變成了還不完的花唄和房貸。而長此以往,知乎的平台基調也從專業的知識分享變成博人眼球的工具,越來越多的人從知乎轉向B站等平台。

內容困境待解

知乎的主要定位是知識共享,用戶分享着彼此的專業、經驗和見解,為互聯網源源不斷地提供高質量的信息。因此,作為國內領先的內容問答平台之一,內容對於知乎的重要性不言而喻。然而隨着各大平台對知識區域的發力,知乎也陷入了瓶頸,首當其沖的便是其內容困境。

首先,問答模式見頂。由於人們對於新事物的追逐,熱點變成了知乎問答社區博眼球的工具。真正有價值的問題越來越少,知乎的問答模式陷入了瓶頸,難以持續吸引用戶。

其次,內容生產者的出走。在內容平台賽道的競爭中,內容的生產者無疑是各大平台爭奪的對象。早在幾年前,就有頭條重金挖走知乎大V的事件,而在後期,知乎再次上演了一波大V出走事件,也讓知乎的內容從根源陷入了困境。

最後,內容質量參差不齊。隨着知乎長期運營,平台內部的用戶群體也在不斷擴大,這也導致了平台內容呈現參差不齊的狀態。一些低質量的內容大大了影響用戶粘性和平台基調,在內容為王的時代,用戶需要優質內容,平台也需要優質內容來吸引用戶。

當本應該優質的知識共享體系出現一系列問題,知乎的內容難免陷入桎梏。而在內容困境待解的過程中,知乎的另一個困境也逐漸顯現——變現困境。

變現難題

一直以來,內容平台變現困難,難以建立自身的商業模式是行業通病,知乎也不例外。但想要持續獲得業績的增長和平台的長期性,變現卻是不得不走的一條道路。一直以來,知乎都在商業發展上發力,但卻備受阻礙。

基於平台本身知識分享社區的定位,知乎最早把商業化投向了商業廣告。然而內容平台廣告頻出會大大影響用戶的使用體驗,知乎的廣告業務受到了許多用戶的排斥,於是此後的知乎便在廣告業務上較為克制。

後來,由於知識付費浪潮的興起,知乎又將變現的希望寄託於知識付費,但由於自身業務和付費模式的關聯度並不高,知乎的知識付費業務並沒有成為其營收主力。

在付費模式和商業廣告的發展並不理想的情況下,知乎並沒有就此罷手,作為一家已經成立近10年的知識社區,知乎必須找到屬於自己的商業化道路。

而近幾年,直播、短視頻等成為商業平台最快的變現模式,急於變現的知乎也不想錯過這個風口。然而無論是短視頻還是直播,想要進行變現都要進行長期的內容積累,但是知乎在這方面卻同樣面臨阻礙。

在短視頻方面,知乎一直都在积極布局。除了上線視頻製作工具以外,還推出視頻專區,並加大對視頻創作者的補貼,想要將其業務儘快發展起來。但短視頻賽道格局已定。抖音快手雙巨頭之外,西瓜、好看平台、B站等也在搶奪市場,留給知乎的蛋糕並不多。

除此以外,知乎也在直播方面不斷髮力。去年下半年,知乎先是宣布將攜手MCN,然後上線直播功能,通過直播的方式與觀眾進行實時互動。然而知乎對自己的直播定位並不明確,且缺乏扛起大旗的頭部主播,難以和專業直播平台一較高下,知乎直播業務的發展並不理想。

不難看出,知乎希望在內容基礎上不斷拓展廣告、付費、短視頻、直播等不同形態的多元生態,併產生內容變現的場景。在不斷的布局中,知乎的變現道路走得並不順利。

內容社區福禍相依

內容和變現的困境並不只是在知乎出現,小紅書、B站等內容社區同樣也需要面對。而對於知乎來說,造成這一切的根本原因便是其特有的社區屬性,這極大的制約了知乎進步的腳步。

經過了多年的積累,知乎的平台已聚集了數億用戶,內容領域覆蓋了科技、經濟、旅行、教育等多個領域。在長年累月的發展過程中,知乎逐漸從內容平台發展為內容社區。如果說高質量的問答內容是知乎的第一道護城河,那良好的社區氛圍就是知乎的第二道護城河。

內容社區的建立,極大地提高了用戶的黏性,維護了平台的內容基調。可以說,知乎的崛起與其良好的社區氛圍有很大的關係,然而正是內容社區的建立,也成為知乎多元化的枷鎖,極大的阻礙其未來的發展。

首先,社區氛圍和商業變現之間存在矛盾。商業變現導致社區氛圍變化而引起用戶的不滿和出走,這是幾乎每一個社區都會遇到的問題。在這點上B站和小紅書也不例外,知乎尤其明顯,因為知乎的業務模式以及平台基調都成了變現之路的阻礙。

其次,社區模式抑制平台擴張。小而美一直是內容社區的優勢,然而基於共同興趣和行為模式成長的小眾社區,要麼大要麼死,這在互聯網是一個公認的道理。但小而美與發展壯大勢必無法共存,一旦擴張,內容社區便難以保持“美”的狀態。

不難看出,內容社區的形成是把雙刃劍,它加快了知乎發展的腳步,卻也極大的阻礙了知乎長期多元的擴張之路。對於用戶來說,最好的社區永遠在最初建立的時刻,日後無論如何變化,都會遭遇或多或少的反對之聲。但從長遠來看,具備商業能力的社區才是有價值的社區。

知乎的“圈”該怎麼破

2020即將結束,知乎仍在多元化道路上深耕,並不斷積累着破圈的內在能量。對於知乎來說,破圈之路勢在必行,這既是順應時代發展,也是某種意義上的必然行為。但對於屢屢受挫的知乎來說,想要破圈成功,就不能過於激進,應當結合自身做出合適的戰略。

其一,應當持續保證平台內容質量。內容的質量決定了一個內容平台的生命力,在“內容為王”時代,知乎應當以內容生產為重心,加大原創和有質量內容的生產。同時加大監管機制,過濾和篩選出低質量的內容產品,強化優質內容的構建。

其二,將社區內容多元拓展。知乎已經從一個小社區逐漸成長,未來應當著力構建具有知乎特色的多元社區生態,也能避免在商業過程中遭遇抵制,從而推動用戶、內容、商業的交互和提升。

其三,商業發展應當精準化。無論是入局電商、短視頻或是自製節目,知乎都應當找到與自己相適配的垂直領域,才能發揮其最大的商業效果。不然,盲目的入局,想要各領域都橫插一腳,註定竹籃打水一場空。

目前來看,知乎的破圈之路依然漫漫,而同是內容社區的B站今年已經多次破圈。歸根結底,知乎還是過於激進,難以將長期價值與短期價值達成平衡。對於內容平台來說,破圈一直都是難題,然而破圈成功也將帶來更大的發展。能否保持心態,在多方嘗試中找出屬於自己的破圈方向,才是知乎目前的着重點。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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我在「動物世界」血虧50萬

層出不窮的資金盤,最近再度暴雷。

前不久,網上出現了一種新的賺錢玩法,名為“雲養貓”,具體的玩法就是通過在網上養各種不同的虛擬寵物,可以獲得5%、10%不等的利息。即使有許多人知道這是個騙局,但是在高回報的誘惑下,還是義無反顧的將資金投入其中,最終投入的資金越滾越大,當平台方開始撤走資金,平台資金鏈瞬間暴雷,最終導致6000多人被騙,金額達到上億。

據了解,像這類的龐氏騙局,不論是日收入1%、1.5%,還是月收入10%、30%,投資者都必須先投入百分之百,投入后能否真得到資金盤公司的利潤兌現,也只有傻等。如果等到了,就能獲利;如果等沒了,則是連本帶利石沉大海。

然而,像這類龐氏騙局卻屢禁不止。如今,又有一款名為“動物世界”的App在近日被曝出暴雷,眾多用戶的投資血本無歸。

“我覺得我能賺到錢,能為家裡分擔一些壓力。”一位在動物世界App內被騙數萬的大學生李賀,透露着自己玩這個遊戲的初衷,甚至讓他一度認為自己可以靠着投入的幾萬塊,博得一倍多的利潤的假象。

當然,在Tech星球(微信ID:tech168)深度的調查后發現,像李賀這樣,抱有同樣想法的受騙大學生還有很多,甚至還有藍領、白領等很多其他的用戶群體,被騙的數目從數千到百萬都有,範圍之廣,受騙數目更是令人乍舌,危害程度不下於“雲養貓”。而且更可怕的是,像動物世界、雲養貓之後,還有很多新盤冒出來。

這是怎樣的一個“動物世界”?

鍾紅是一個個體戶,來自貴州省,是從今年9月開始玩動物世界App。

鍾紅告訴Tech星球(微信ID:Tech618),她是通過一個朋友的介紹進入動物世界App,“我看他說這個挺賺錢的,也不知道這個屬於詐騙,再加上他說這個錢來得挺快,還給我看了他的收益,在這誘人的暴利下,我就下載了這個App,然後被一個叫李潔的人拉進了一個有差不多500人的群裏面。在這個群里,我和其他群員聽從李潔的安排。”

李潔就是動物世界App里分部的盟主,負責管理這些新加入動物世界App的成員。每天在群里要求全員報自己當天的收益,不報就會被踢出群。鍾紅說,這是因為通過群里每一位成員所報的收益信息,會給新來的成員以及群里的老成員帶來一種真實賺錢的可靠信息,也正是通過這種洗腦模式讓許多人都信以為真,大筆投錢。

那麼,動物世界App到底是怎樣的一個運營模式,如何進行詐騙呢?

鍾紅告訴Tech星球,動物世界App能夠發展起來,除了隱蔽外,還有就是運用了傳銷的模式。

在註冊上,推薦人轉發給新會員,點擊安裝包並在瀏覽器中打開,安裝完畢進入頁面后,開始填寫新會員信息,推薦人的賬號,並且要實名認證后再上傳新會員收款碼。需要注意的是,這裏的實名信息可以是假的,除了手機號和首款碼外,都可以填寫虛假信息,這也就是說,一個人可以註冊多個賬號進行牟利。

另外,這個遊戲也分級別,從最高的龍王級別、到次一級的盟主級別不等。這些人是這個遊戲的上層利益集團。對下面的新人和成員進行傳銷式拉人頭,以此壯大自己的資金來源。

這款遊戲的模式很簡單,就是花錢搶動物,然後在對動物進行餵養,餵養的食物是太陽,不同的動物價值不一樣,到賬周期,利潤不一樣。這點和雲養貓的套路一致。

每天動物世界App里會分為上午場、下午場和晚上場,這3個場次也對應着不同的動物,其中以“中國龍”的收益最高,收益為30%,周期達半個月。例如,一條龍為1萬元,用戶就要花1萬元去買這條龍,然後對龍的後期培養需要48個太陽,也就是要花費48元。太陽只能從上級買,以此類推,到最後會發現只有最高級的人,也就是盟主、龍王這一更高級別的人才能提供太陽,這部分利潤也會被他們收下。

圖中所示的“價值”的單位為“元”

當然,像這類資金盤的遊戲模式肯定會給用戶甜頭,所以剛開始肯定會讓用戶賺到錢。還是以一條龍的收益來舉例:一條成本在1萬元的龍,收益可達30%,也就是說,培養周期到了后,用戶可以賺到3000元,而且可以連本帶利的直接提現,如果動物還在培養周期內,那是無法進行提現,也就是資金套牢。

這時,鍾紅的盟主李潔還在群里說,未來動物世界會有三年規劃,會發展虛擬貨幣,還發展農夫果園,要把這些泡沫轉移到實體裏面去。

“之前我對這些東西有點了解,看三年規劃的話應該還早,不可能馬上實現。然後他說有農夫果園,農夫果園是實體,還有虛擬貨幣,加上什麼區塊鏈,所以好多人都被洗腦了。”鍾紅表示,“並且李潔還曬出了她從1-8月份的收入,這讓我們更加深信不疑的認為動物世界能賺大錢。“

投入50萬,拉親友入夥,血本無歸

鍾紅就是在這樣的誘惑下,開始將自己這十多年做生意賺取的50萬元,投入到其中。

起先,鍾紅的確賺到了錢,她先投入了2萬元進行了試水。由於每場的動物是有限的,於是她通過家人和自己的手機號創建了多個賬號,去搶動物,大部分也是和她一樣的做法。最終,每次還是搶到了,她就開始自己的養成計劃。

每天,鍾紅都會去悉心照料餵養她的動物,她前期養的都是高收益的動物,比如梅花鹿、中國龍這些品類。靠着培養梅花鹿和中國龍,鍾紅在半個月內就獲得了5000元的利潤,在嘗到了甜頭后,鍾紅選擇了繼續去投,她認為,動物世界即使是一個騙局,但是只要能實實在在的賺到錢,她就會去玩。

到了10月,鍾紅已經賺到了1萬多元,這也讓她更加大膽的去進行投資。在短短一個月內,鍾紅先後投入了20萬元,也獲利了8萬多元,鍾紅覺得這條路還是不錯的,就像賭博一樣,着了魔的向家人借錢,繼續往裡面投,前前後后,直到崩盤前,共投入50多萬元,鍾紅在這期間還將自己賺錢的事告訴了親戚朋友。親戚朋友看到鍾紅賺到大錢后,也加入其中。其中有一個還是剛剛讀大一的學生,也是她的侄女李欣。

李欣在貴州一所醫學院讀書,是今年的大一新生,原本該享受大學快樂時光的她,沒想到在玩了這款遊戲后,現在已是負債累累,為了虧空的錢,不得不四處求助。

李欣的遭遇要從三個月前說起,她聽到鍾紅在動物世界能賺后,於是也加入其中,從爸媽那裡通過一些方式拿到了8萬元,“家並不富裕,這8萬元是父母這幾年賺的血汗錢。”

緊接着,她向朋友借了3萬,再加上父母的8萬,一共有12萬,全都投入其中,李欣通過運作,最終在11月中旬獲得了6萬的利潤。也就是從10月開始到現在短短一個月,獲得了6萬元。她身邊的室友看到后,也向她詢問這個事情,並加入其中,他們前前後后投了幾千元。

到了11月底,包括鍾紅、李欣在內的動物世界玩家,看到了盟主李潔在群里的公告稱,大家趁年關將至,可以多多投入,能夠迎來更大的回報,然而這一紙公告確實晴天霹靂的開始。

11月19日下午,李欣買了一條龍后,動物世界App就出現了崩潰,而且也登錄不上去,鍾紅也在那個時間段登錄不了,群里的人也都出現了這個問題。這時,群里的人,包括鍾紅和李欣都意識到他們被騙了,動物世界的人跑路了。

於是他們選擇了報警。最終通過安徽警方的調查取證,發現動物世界是由安徽的一家名為安徽特股軟件開發有限公司所開發的App,據天眼查显示,該公司的法人為檀炳根,該公司的司法案件達4起,從事區塊鏈運營,目前該案件還在調查中。

據鍾紅介紹,動物世界幕後的骨幹成員此前做刷單生意,結識的人脈眾多,後來他們加入到動物世界,開始發展下線,主要是找學生為主,因為學生更加單純,洗腦成功后的學生會充當管理人員,在網上和微信群,以及周邊的同學進行宣傳、洗腦。所以也導致了在這次詐騙中,大學生成為了眾多受害者的場面。

據李欣介紹,貴州某高校有大部分的學生參与到了動物世界中,很多學生血本無歸,而且一名大學生還成為了動物世界在貴州的高級管理人員。

Tech星球在一個動物世界的維權群里發現,有些大學生說自己已經兩三天沒吃飯,並且自己還在網上借了許多小額貸,還款日將至已無法還清,不知道未來該怎麼辦。

除了貴州外,安徽、山東、湖北、湖南等地也有動物世界App的受害者。李欣表示,在貴州的受害者預計就有萬人以上,加上全國其他地方,可能會更多,受害人群比“雲養貓”還多。

其實,每年都有這樣的類似新聞報道,為何每年還有那麼多人願意為之買單呢?

一位業內人士分析,“短周期內能夠獲得巨額的回報,是吸引眾人參與的主要原因,而且這種隱蔽式的傳銷模式,讓其能夠壯大人群,擴充了新的資金來源。但殊不知,一旦平台方跑路,資金鏈斷裂,那麼這個資金盤大廈將會瞬間倒塌。”

雲養貓、動物世界之後,又冒出新的資金盤

Tech星球注意到,起初所在的動物世界維權群中,再度出現了新的資金盤,換個馬甲又冒出來,今天網上“養動物”,明天網上“養蟲子”,繼續行騙。

新的資金盤的運營模式和動物世界App別無二致。都是養成類的遊戲,通過花錢買動物,進行培養,然後獲利。

據一個受害者在維權群里介紹,“爆笑蟲子”是最近開的新盤,在爆笑蟲子的群里,他還看到了許多“故人”,也就是說,受害者中仍有不少人抱着能夠以小博大的心理,尋求又一次能“一夜暴富”的神話。

張果在動物世界中虧了1萬多元,但是為了補回原來的虧空,張果試着繼續在爆笑蟲子這種資金盤中搏上一搏。像張果這樣的人還有不少,當然,新開的資金盤或多或少會有賺,但是只要幕後是人為控制,爆笑蟲子終會重蹈雲養貓、動物世界的覆轍。

一位行業人士告訴Tech星球,資金盤的興起,離不開大部分用戶想賺快錢的賭博心理,資金盤正是利用了這一點,才會牢牢抓住用戶,並通過洗腦,以傭金為誘惑,讓用戶向下發展新的會員。這些新的會員也就是韭菜,他們的資金會源源不斷的注入這個資金盤,一旦操盤者跑路,或者新的會員少了資金鏈斷裂,就會暴雷。

資金盤的存續一般在半年內,像動物世界App這樣能夠存活將近一年之久的資金盤,是依靠其隱蔽性,利用較為單純的大學生進行傳銷,而且通過大學生的介紹,用戶也會更加相信。

據一位曾參与類似過資金盤的人士介紹,大多數人玩這類遊戲就是希望能賺大錢,相比於風險,他們更願賭上一賭,然而這種賭徒式的想法,正成為眾多資金盤背後能夠源源不斷存活下來的原因,這也造成了哪怕虧了,只要還有錢,就會去尋找下一個盤口賺回來。

不少人還以為遇上了暴富賺錢的項目,加上“躺賺”、“走賺”、“玩賺”等天花亂墜的虛假宣傳,更加容易上當受騙。

現在,清醒后的鐘紅後悔莫及,此前還以為自己上了道,現在回頭再看,細思極恐。“沒有掉餡餅的天,只有埋陷阱的地,這個教訓必須吸取。”

對於這類騙局,相關部門已經加大針對性的執法打擊力度。

一位“動物世界”的受害人告誡說,“哪有穩賺不賠的項目,要拒絕貪婪,擦亮眼睛,謹防上當受騙”。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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閑魚:基於信任的業務進化

如果說阿里巴巴集團最值得稱道的能力是什麼,首先被外界公認的就是其隨着時代變遷去洞察新機會的戰略能力。先不談其在電商主業之外的金融、物流、雲計算與文娛等業務上的創新布局,僅在電商領域各個細分門類的多個產品布局,便充分體現了這一點。

1998年亞洲金融危機之後,阿里巴巴先是着眼解決當時中國外貿企業的生存危機,創建了以中國供應商網為核心的B2B業務;之後為滿足C端消費者日益旺盛的消費需求,在2003年推出了淘寶網;隨着用戶消費升級帶來的對品牌的需求,於2008年推出第三方品牌平台淘寶商城(現在的天貓);而近些年,隨着中國逐漸進入豐裕社會,尤其一二線城市的用戶家裡出現了大量商品閑置,於是2014年阿里巴巴又推出了針對閑置商品流轉的電商平台閑魚。

得益於對豐裕社會出現大量閑置商品這一新機會的敏銳捕捉,閑魚在近些年實現了快速發展,成為國內市場份額絕對領先的閑置交易平台。阿里巴巴集團5月份公布的2020財年財報显示,閑魚平台2020財年GMV超過2000億元,同比去年增長超過100%,在線賣家達到3000萬,用戶數量超3億。

雖然閑魚平台目前GMV已經突破2000億人民幣,但這個數據距離阿里巴巴集團的預期還有着不小的距離。閑置商品領域的巨大市場空間,足以支撐起閑魚平台萬億人民幣的交易規模。想要打開更廣的成長空間,閑魚還面臨着一個挑戰——當下還有不少消費者對二手商品沒有建立充分的信任感,不敢輕易去嘗試。

信任是交易的基礎,這在二手交易市場顯得尤為重要。真假、新舊程度、價格,都可能是阻礙交易完成的因素。閑魚要想達到淘寶級別的用戶規模,就必須解決消費者對二手商品交易的信任問題。閑魚也深刻地意識到這一點,從創建之初,就始終圍繞“信任”二字進行業務基礎搭建,例如魚塘、芝麻分與閑魚小法庭等功能,這些本質上都是為了解決用戶對二手交易的信任問題。

背靠阿里,閑魚在信用體系完善上有着天生優勢,上述舉措起到了巨大成效,不過距離成為新的國民級App還遠遠不夠。它正持續進行業務迭代,進一步強化買賣雙方的信任感。

臨近年末,閑魚又有了新動作。近日,閑魚在2020年品牌戰略升級發布會上,推出了“無憂購”、“會玩社區”、“新線下”三大業務,背後都指向“信任”二字將是閑魚未來繼續努力的大方向。

“今年閑魚品牌升級的一切行動,都圍繞提升信任展開。‘信任’是打開閑置經濟大門唯一鑰匙,在標品做好信任交易,在非標品做實信任關係,在線下做好信任場域,有利於‘讓閑余上閑魚,將浪費變消費’。”阿里巴巴集團副總裁湯興(平疇)給出解釋。

與傳統電商平台相比,很多用戶之所以還未習慣在閑置交易平台購物的一個因素,便在於C2C的閑置交易平台缺乏完善的交易保障體系。如果閑置交易平台也可以實現與新品電商平台那樣的品質保障與售後保障,消費者的信任感無疑將大大提升。

閑魚“無憂購”聚焦奢品、手機數碼、潮鞋潮玩、美妝四大高凈值的垂直品類,對商品的質量、價格、新舊程度與履約等方面制定了規範標準,由專業服務商提供回收、鑒別服務,併為用戶提供與購買新品類似的“包真、包退、包郵”三包服務,以此提升用戶參与閑置商品買賣的意願。這也是許多垂直二手電商平台的商業模式關鍵所在,以C2B2C模式解決信息不對稱問題。

在平疇看來,“用戶要平台撮合交易,也需要平台擔保交易;既要一個自由市場,也要一個規範市場。這一方式是為了讓C2C交易更加簡單。”

不過,閑魚上掛着的10億物品中,這四大品類僅佔了一部分,還有大量難以驗偽和估價的非標品,顯然這才是閑魚官方的難點。

從誕生起就在強調自身社區屬性的閑魚給出的解決方案是引入達人、內容進行背書,用“交情”填補信任短板。這次閑魚推出會玩社區,也是希望借達人內容創作,分享好物知識,降低非標品的信息不對稱,提升社區信任關係。社區環境中面臨着大量有着共同愛好的社區成員監督,商家要想在社區里長期生存,就必須保持誠信。一個充滿誠信的社區氛圍便會大大降低買賣雙方在非標品領域的交易摩擦。

在會玩社區,通過一件件商品背後的真實故事、一些有趣的生活片段的分享,用戶很容易建立了比“交易”更為重要的“交流”和“交情”,既能淘到想要的東西,還有可能找到氣味相投的人。在阿里巴巴的規劃中,閑魚從來不僅是一個交易平台,而是一個“交易、交流,交情”融為一體的社區。

從此次新公布的戰略布局來看,閑魚的另一計劃是希望通過“線下”的交易場景解決一部分信任問題。

傳統新品電商平台的商品,用戶雖然無法直接觸摸,但通過在線下的實體店的體驗,便可以對要在線上購買的商品具有較為確定的預期,而對於二手商品的新舊程度,質量好壞,用戶沒有途徑獲得較為確定的心理預期,尤其是對於一些高客單價的商品更不敢輕易嘗試。

針對該用戶痛點,閑魚积極拓展線下閑魚基地、閑魚小站與閑魚集市等線下服務場景。具體來說,閑魚基地可以提供閑置商品的物流和履約服務,閑魚小站可以為用戶提供手機、奢侈品的回收與自提服務,閑魚集市則為用戶提供了線下面對面交易的實體場景。這些線下場景,將大大提升部分消費者對閑置商品的交易信心。

無論“無憂購”、“會玩社區”還是“新線下”,都主要是面向買家利益所採取的行動舉措,而閑魚平台是一個典型的雙邊平台,在滿足買家需求的同時,還要解決賣家的需求痛點。如果一個市場只是有很多踴躍的買家,但沒有足夠多的賣家與商品供給,也很難持續繁榮。

而數據显示,當前閑魚平台3000萬的賣家數量還只是很局部的一個人群,制約賣家數量增長主要有兩個關鍵因素,一個是用戶需要投入較大的精力與買家達成交易並提供履約與售後服務,這導致很多用戶嫌麻煩而退卻,另外一個就是擔心隱私的泄露。

針對賣家的上述痛點,閑魚平台推出了“48小時省心賣”的服務,即賣家在“無憂購”頻道發布商品后,如過48小時內賣不出,平台便以兜底價買入。除此之外,閑魚平台還採用免溝通,快遞上門取貨,成交后無退貨,專業清除用戶隱私不泄露等多種措施,盡可能地降低賣家的精力投入與隱私憂慮。當賣家發現在閑魚出售商品是一件很輕鬆的事情時,便會大大提升參与意願。

從上述各項具體舉措中,我們能看到閑魚已經幾乎做到極致,從標品到非標品,從線上到線下,最細顆粒度地將買賣雙方參与交易過程中的流程難點進行提煉歸總,並針對性地推出解決方法。隨着這些業務舉措的相繼落地,相信會有越來越多的用戶加入到閑魚平台中來。

《礪石商業評論》在研究國內外很多企業的商業模式時,有一個重要體會,就是世界上最好的商業模式都是基於信任,其中最典型的案例就是微信與支付寶這兩個線上支付產品。由於對騰訊與阿里巴巴兩家企業的信任,無數用戶都放心地把數以萬億計的資金沉澱在微信與支付寶的賬戶。

除了微信與支付寶,在中國實體經濟中也存在着很多基於“信任”而構建的成功商業模式。例如小米的性價比,華為的技術,格力空調的品質,海底撈的服務,順豐的快捷與鏈家的真房源…..這些企業都在消費者心目中建立了很深的信任感,信任讓他們無需太多營銷成本就能吸引到大量忠實用戶主動找上門來,並進行持續消費。

目前,閑魚平台就是在致力於構建這樣一個以“信任”為基石的平台,一旦完成,其將吸引更多的用戶願意嘗試購買二手商品,買家的增多,將會進一步促進更多賣家的湧入,供給更多的優質商品,優質商品供給的增多,又促進買家的增長與交易頻次的提升,從而形成正循環發展的飛輪效應。

從外部來看,當前閑置經濟發展的巨大時代風口,也讓閑魚面臨着一個巨大的歷史機遇。日本著名社會學家三浦展一曾在《第四消費時代》一書中,將1912年以來的世界分為四個消費階段,並判斷現代社會開始進入重視閑置和共享的“第四消費時代”。

在“第四消費時代”,人們的消費心態和趨勢開始發生深刻變化,即消費不再是“消耗”,而是一種自我充實的過程,人們會“更聰明地去消費”。新與舊、昂貴與便宜、有沒有品牌不再是評價商品的主要標準,能給人真正帶來什麼才是重要的。另外,隨着中國步入豐裕社會帶來的閑置商品增多,以及當前公眾因工作生活地點頻繁變動,而降低了對物品的佔有慾望,都提升了用戶共享消費的意願。這些都為閑魚的長遠發展提供了利好。

除了商業價值之外,閑魚還是少有能夠為用戶與社會創造巨大增量價值的商業模式。其一方面讓賣家變廢為寶,獲得可觀的收益,另一方面讓買家以較低的成本獲得與新品相差無幾的使用體驗,同時二手商品的流轉,還能大大減輕閑置商品增多帶來的環保壓力。

作為一個集商業模式創新、時代風口與社會價值於一身,且在閑置商品流轉這個細分領域擁有絕對優勢的潛力業務,閑魚未來勢必會“游”向更為廣闊的海洋。

【本文作者華生,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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馬保國IP湮滅:網絡世界審丑才能捧出頂流?

一片嬉笑怒罵中,馬保國被徹底封殺了。

近日,人民日報發布了一篇名為《馬保國鬧劇,該立刻收場了》的文章,直接開團時下大熱的“馬保國現象”,對後者進行了尖銳的批評。B站也緊隨其後發布公告,稱將嚴格限制、審核、管理馬保國相關視頻內容,做好用戶引導,並在發布公告之後迅速地刪除了站內馬保國相關的一切惡搞視頻。

馬老師大概做夢也沒想到,自己的電影還沒拍,就被“不講武德”地聯手抵制了,從紅極一時到遭到B站封殺,馬保國的這場鬧劇整整持續了兩個月,馬保國為什麼會火的這麼快?審隨着這場鬧劇的銷聲匿跡,網絡世界的審丑傾向會得到改變呢?

隨着一聲封殺令下,馬保國徹底涼涼了,而關於他走紅網絡的討論卻仍未停止。

有網友翻出馬保國早年經歷,並指出其與江湖術士無異。年輕時的馬保國為了兒子的學費開始在英國開館授徒,之後又創立了“英國混元太極拳協會”,靠着表演推手收到了不少徒弟,在英國混得風生水起。

回國后的馬保國搖身一變成為了所謂“渾元形意太極拳”的掌門人,編造了“閃電五連鞭”、“縮脖功”等“真功夫”來塑造自己武學大師的形象,但很快便在與散打愛好者王慶民的PK中被揭穿。

在30秒內王慶民連續KO馬保國3次,讓馬保國大師的身份無地自容,而很多網友知道馬保國這個名字也正是從這個事件開始的。

原本來說,偽裝被揭穿,網友們看個樂,這件事就該結束了。但隨後網絡上流出了一段視中,馬保國痛斥健身房的年輕人偷襲自己一事,獨特的口音加上抑揚頓挫的語氣充滿了喜感,加上馬保國錄製視頻時還烏青着一隻眼,更讓他看上去滑稽可笑。

而也正是憑藉這幅可笑的模樣,馬保國的這段視頻開始在網絡上瘋傳,同時大量的二創惡搞視頻也在開始流出,“不講武德”、“耗子尾汁”、“大意了沒有閃”等馬氏語言則掀起了網友們狂熱的玩梗熱潮。馬保國真的火了,他有了自己的粉絲群,有了自己的擁護者,還有了參演電影《少年功夫王》的機會。

隨着事態的發展,馬保國逐漸有了被“洗白”的傾向: “都是為了養家糊口,馬老師挺好的”、“69歲了還敢上台實戰也挺有勇氣的”、“一個痴愛中國武術的老爺爺而已”,諸如此類的言論將馬保國的三腳貓功夫美化為熱愛武學的和藹老人形象。

這背後不乏已化身流量的馬保國背後有相關機構和資本介入運作的可能。“馬保國現象”所產生的流量之大所有人都有目共睹,馬保國自己就受益於此,不僅在微博建立了自己的粉絲群,還利用平台視頻推銷自己的“武功秘籍”《尚濟形意拳練法打法實踐》。

而如此龐大的流量自然也吸引了諸多的資本關注。除了電影《少年功夫王》邀請馬保國參演之外,馬氏語言的經典句“耗子尾汁”被搶注了商標,而“馬保國”這個商標則於今年雙十一時就被陝西賽麗塵商貿有限公司搶注,可以說一個圍繞“馬保國”的IP市場正在逐漸形成。

網友們並不是不知道馬保國的功夫是假的,恰恰相反,正因為知道馬保國在忽悠人,而且忽悠的技術很拙劣,他才有了被調侃的資本,才會被二次創作者們各種惡搞,才會吸引越來越多人的關注。

馬保國滑稽的醜態惹人發笑的同時又滿足了人們的獵奇心理,網友們通過參加這類二創作品的創造和傳播過程又能獲得一種參與感,於是馬保國的視頻越傳越多越傳越火,這才造就了這場規模浩大的玩梗狂歡。

這場鬧劇背後讓人想到了近年來審丑文化背後帶來的巨大流量和市場空間,從始祖級的芙蓉姐姐,到後來出現的giao哥、藥水哥、竊格瓦拉、郭老師等無一不是如此。

被網友們戲稱為“竊格瓦拉”的周立齊因為在派出所說了一段“打工是不可能打工的”金句而一炮走紅,在其出獄后就有許多直播公司想和他簽約,一家汽車公司更是重金聘來了他讓他給電瓶車做代言。

要想讓審丑文化及時剎車,封殺一個馬保國是絕對不夠的,僅僅叫停玩梗行為也只是治標不治本,馬保國倒下了,但網絡世界里能夠迅速聚攏流量的審丑文化沒有消失,它只是在等待下一個小丑。

【本文作者胡俊豪,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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昨夜,羅永浩6億賣直播公司,告吹了

羅永浩遺憾沒能交上這個朋友。

()消息,12月3日晚間,尚緯股份突發公告稱,終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權的交易。根據原先的公告,這一筆交易金額高達5.89億元。

眾所周知,星空野望正是羅永浩直播對外合作簽訂合同的主體,但作為一家成立僅7個月的初創公司,能夠被一家主營特種電纜的上市企業砸下近6億元收購,看上去屬實有些魔幻。

僅僅時隔38天,羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉, 這筆本是板上釘釘的交易,黃了。而尚緯股份與羅永浩牽手失敗的背後,是直播帶貨經歷一年的瘋狂后,終於迎來了監管的大刀,正在走下神壇。

昨晚突發公告:

羅永浩的直播公司,賣不出去了

昨夜,羅永浩來A股的計劃突然告吹。

12月3日晚間,尚緯股份突發公告稱,終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權。值得關注的是,這一筆看似板上釘釘的收購突然終止,與近段時間直播電商迎來強監管有着直接關係。

公告显示,尚緯股份在對標的公司進行盡職調查、審計、評估等相關工作的過程中,國家市場監管總局發布、國家廣播電視總局和國家網絡信息辦公室發布,相關條例,從依法備案、營銷目錄、未成年人保護等多方面對直播營銷行業做出規範。

尚緯股份在公告中坦承:“若新規正式施行,對標的公司所在直播行業發展具有較大影響。”為此,尚緯股份與星空野望對本次交易的估值定價、盈利預測與對賭等核心條款進行了重新研判,但最終未能達成一致意見。

僅僅時隔38天,羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉。

此前在10月26日,尚緯股份曾發布公告擬收購星空野望,並謀求後者的控制權,此消息一出便引起熱議。畢竟,星空野望作為一家成立僅7個月的初創公司,能夠被一家主營特種電纜的上市企業要約收購,看上去屬實有些魔幻。

儘管創立時間不久,但星空野望卻大有來頭。天眼查APP显示,星空野望成立於2020年4月份,第一大股東為黃賀,持股25.8%,李鈞和羅永秀各持股18.2%和17.2%,排在第二和第三,第四大股東為小野科技,持股14.3%。而這幾者都與羅永浩有着緊密聯繫。

羅永浩正是以“成都星空野望未來科技有限公司”的主體與直播合作的品牌方簽訂合同。天眼查显示,星空野望對成都天生驕傲科技有限公司持股66%,後者正是羅永浩直播電商主體“交個朋友專屬店”淘寶店的背後運營者,主要負責積累供應鏈資源,輸出給所有主播。

在11月8日,該交易有了進一步進展。尚緯股份當晚發布公告稱,擬以5.89億元的價格收購星空野望40.27%股權,交易對手方為星空野望股東李鈞、羅永秀、淺石投資、深圳小野及天津梅薇。交易完成后,星空野望將成為上市公司合併報表範圍內的子公司。值得一提的是,股東羅永秀與羅永浩為親兄弟關係。

與此同時,業績承諾方還承諾,星空野望2020年-2023年度經審計的凈利潤分別不低於6000萬元、1.13億元、1.5億元、2億元,合計不低於5.23億元。

到了11月10日,尚緯股份就曾對交易的相關風險做出了補充披露,其中就包括“政策風險”和“本次交易推進存在重大不確定性,可能存在終止的風險”。此後,尚緯股份更是三次延期回復上交所問詢。

顯然,隨着一系列監管政策的出台,星空野望的前景在尚緯股份看來終究還是大打折扣。

短短兩年還完4個億,

老羅剩下的2億債務要等等了

想還清剩下的2億債務,羅永浩恐怕要再等等了。

直播帶貨成了2020年最火爆的風口。今年3月19日,羅永浩在微博寫下了投身於直播帶貨的宣言:“看了招商證券那份著名的調研報告之後,我決定做電商直播了”,而他更是給自己定下了“能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”的目標。

隨後,羅永浩的直播首秀便交出了一份耀眼的成績單:50000支小米巨能寫中性筆全部售罄;45000 張奈雪的茶定製100元心意卡全部售罄;100000 盒信良記小龍蝦全部售罄……僅以早前被爆出的20個坑位計算,在直播開始前,羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。後續數據显示,羅永浩整場直播持續3小時,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人。

而羅永浩驚人的直播帶貨能力,更是讓其上演了一場“真還傳”,堪稱神奇。

在兩個月前的《脫口秀大會》總決賽上,羅永浩不僅奉獻了他在舞台上的首次脫口秀表演,還向外界透了一個底:欠的6億已經還了4億,剩下的再用一年左右時間就能還清。

消息一出,羅永浩立刻登上了熱搜榜冠軍的寶座。有網友甚至驚呼:“羅永浩一個人干出了一家上市公司!”

對此,羅永浩也在微博回應表示,其實4億債務還了將近兩年,包括賣掉手機團隊和相關知識產權所得的1.8億,另外的2億多來自參与另一家公司營利和直播電商獲得的收入。

不僅如此,早在4個月前,羅永浩的直播電商業務就拿到了首筆融資。天眼查APP显示,星空野望在今年7月23日發生多次工商信息變更,新增投資方成都天府淺石股權投資合夥企業(有限合夥)(下稱“天府淺石”)持股比例為4.29%。

隨後在9月7日,星空野望股權再度發生變化。天津魚別丟科技合夥企業(有限合夥)新增出資2.9851萬元,而天津梅薇科技合夥企業(有限合夥)出資額從10萬元減少至7.0149萬元。

從負債累累到屢獲資方青睞,想要做到“帶貨一哥”的羅永浩,顯然成為了直播電商爆發之下的獲益者。按照原計劃,羅永浩本能通過星空野望被尚緯股份收購,一舉還清剩下的兩億債務。如今,卻只能暫時放緩還債的步伐了。

主播+上市公司,上演造富神話

2020這魔幻一幕開始散場

回首2020年,頭部主播+上市公司,這樣奇妙的組合正在上演了太多的造富神話。

今年5月,“淘寶第一女主播”薇婭讓一家原本知名度一般的上市公司股價坐上了火箭。自5月11日起,A股上市公司夢潔股份連續9個交易日斬獲了8個漲停板,按照5月20日收盤價9.35元/股來計算,漲幅近95%,市值暴增34億元。

而這一切,源於夢潔股份在5月11日與薇婭正式簽署了戰略合作協議:合作不僅局限於直播帶貨層面,薇婭還將為粉絲需求參与到公司產品設計與品控,此外,夢潔股份線下門店與線上網店,將有權使用薇婭肖像權。

更早之前,今年1月,李佳琦和新文化上演的瘋狂一幕,直接讓“電商主播概念股”橫空出世。當時,新文化由於牽手李佳琦進行合作,直接實現了一字漲停開盤。這種火爆程度超出了所有人的想象。

主播們已經超越簡單的“帶貨”層面,上升到了“帶股”的階段, 越來越多的上市企業開始蹭起了直播帶貨的熱點,魔幻現象層出不窮。據不完全統計,A股至少有超過27家上市公司與薇婭或李佳琦相關聯,並且都獲得了不錯的漲勢。

至此,A股已經集齊了薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩四大主播相關的概念股,主播資本化浪潮正在呼嘯而來。

“快手一哥”辛巴的步伐更加大膽。今年9月,辛巴巨資入股起步股份,持股95%,與薇婭和李佳琦不同,辛巴並非簡單地與上市公司合作,而是直接入股,形成更加深刻的關聯。10月,辛巴家族再次亮相資本市場,選擇以1元的價格收購盛訊達控股子公司盛訊雲商49%的股份並整體入駐運營,作為獎勵,上市公司盛訊達分3年以17.53元/股的價格授予辛巴團隊840萬股激勵股權。

隨着一個個“搭上電商直播走上股價巔峰”的案例相繼湧現,從2019年底至今,直播帶貨的浪潮始終沒有退下。但在喧囂背後,卻是野蠻叢生,直播帶貨各種荒唐亂象層出不窮。

中消協在10月20日至11月15日二十多天的監測期內,利用互聯網輿情監測系統共收集到“雙11”相關消費維權類信息1430萬條,日均信息量約53萬條。有關直播帶貨類負面信息33.41萬條,日均1.24萬條左右。因疑似數據造假,買完不讓換,汪涵、李雪琴、李佳琦直播間近日還遭到中消協直接點名。

其中,最為轟動的是辛巴假燕窩事件。11月4日,有消費者質疑辛選團隊在直播間售賣的茗摯即食燕窩“是糖水而非燕窩”,在此事件發酵多日後,最終辛巴致歉,同時對用戶進行退一賠三,一夜賠掉6200萬。

11月13日,國家網信辦發布《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定(徵求意見稿)》。《徵求意見稿》明確指出,直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務時,不得發布虛假信息,欺騙、誤導用戶;不得虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點贊量、交易量等數據流量造假。這是我國法律體系當中,第一次對流量造假作出直接規定。

直播電商是時候走下神壇了。正如外界的疑惑:直播帶貨火了上市公司,但又能持續多久呢?股價暴漲或許有一天會幻化成泡沫,直播帶貨的大潮又將去到何方。

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瑞德林生物完成過億元A輪融資,東方富海、力合科創聯合領投

12月4日消息,近日,合成生物學領域領先企業深圳瑞德林生物技術有限公司宣布完成了超過億元人民幣的A輪融資。本輪融資由東方富海、力合科創聯合領投,弘富瑞盈、青島德臻跟投,公司管理團隊和天使輪機構地平線投資追加投資。本輪融資主要用於研發平台的持續投入、產品管線快速擴充和商業化生產線的建設。

“合成生物學”是目前發達國家重點關注的生物前沿領域,也是未來生物醫藥、健康產業競爭的制高點;已被科技部列為2020年國家重點研發計劃科技專項,深圳市更投入上百億推動合成生物學的基礎科研和應用研究。根據 CB Insights 分析數據显示, 2019年全球合成生物學市場規模達53億美元,未來五年年複合增長率(CAGR)28.8%,2024年預計達到189億美元。2020年6月,麥肯錫在《生物革命:創新將改變經濟、社會和我們的生活》報告中,用“未來10-20年,4萬億美元的經濟價值將由合成生物主導”總結合成生物產業的未來價值。

酶催化技術作為合成生物學的細分,是目前商業應用進展最為快速的領域;2018年“酶定向進化技術”獲得諾貝爾化學獎,更加速了酶催化技術在醫藥健康領域的應用;2019-2020不到兩年的時間,國內就有近10家上市企業宣布正式進入酶催化領域。酶催化技術利用生物酶的易溶於水、對底物專一性和轉化高效性等特徵,實現特定底物溫和條件下的快速生物催化合成,是一種綠色環保、操作簡易、成本低廉、更易規模化的新一代綠色製造技術,尤其適用於生產肽、糖、核酸等具有多手性中心、易溶於水等特徵的複雜分子。

瑞德林聯合創始人&CEO劉建表示,感謝東方富海、力合科創、弘富瑞盈和青島德臻對公司的認同,更感謝地平線、創業團隊對於公司的持續支持和長期付出。公司將長期聚焦於新一代生物技術在肽、糖和核酸等特色原料領域的商業應用,充分發揮“雙長制”創新模式的組織優勢,持續鞏固在現有領域的領先優勢。

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創新葯醫保談判大降價之後,PD-1的機會屬於誰?

國家醫保談判結果預計很快在本月上半月出爐,業界關於PD-1在醫保談判后大幅降價的預測也將要兌現。對於大多在國內PD-1賽道上的企業來說,產品還沒上市,結局已註定。那麼今後PD-1的機會屬於誰?

2015年10月,PD-1明星默沙東的K葯 (Keytruda)成為首個被 FDA批准上市的免疫檢查點抑製劑。之後幾年,K葯持續問鼎全球藥品銷量增速的冠軍。我國腫瘤治療市場較大,PD-1療效較好,K葯上市后,國內的PD-1管線也加快了臨床試驗的進程,PD-1新葯審批速度也在加快。

終局待定

2018年,當進口K葯(商品名,后同:可瑞達)和O葯(歐狄沃)在我國獲批上市后,有報道稱當時100多家企業投入了PD-1研發,時至今日投入PD-1研發的產能依然嚴重過剩,大約還有80多家。這就要求廠商研發、報批節奏要快,因此,現在扎堆申報在所難免。據製藥網消息,2020上半年國內共有484項PD-1新葯臨床試驗初次公示。但隨着醫保談判一輪輪拉近,在研發與報批落後的企業在PD-1產品的前景十分艱難。

即使進入醫保,企業在PD-1品種上也會面臨量價博弈,尤其是對於大癌種,進入醫保必然要以價換量。O葯和K葯當時都以將近美國一半的價格進入中國,定價全球最低。

2018年,君實的拓益成為第一個獲批的國產PD-1藥物,適應症為晚期或轉移性黑色素瘤。不過在2019年醫保談判中出局。根據弗若斯特沙利文報告數據,2019年中國黑色素瘤新發病人數為7563人。2019年新發黑色素瘤病人中,既往標準治療失敗后的局部進展或轉移性黑色素瘤患者僅2400人,對應的市場規模較小。

2019年,恆瑞醫藥(600276.SH)的艾瑞卡由於2019年6月才獲批,沒能在去年進入醫保目錄。信達生物(1801.HK)的達伯舒與恆瑞艾瑞卡已獲批的適應症同為霍奇金淋巴瘤。信達的達伯舒在2019年降價63.73%進入醫保,貢獻了公司當年主要業績,2019年達伯舒實現銷售額10.159億元,同期,信達生物總收入為10.475億元。今年銷量預計會保持高增速。

參考達伯舒進入醫保的降幅,以及近期分析師給出的至少降價50%,我們基本能預計新一輪醫保談判中PD-1的降價程度。

市場空間的上限

PD-1被業界成為光譜抗癌的免疫抑製劑,因此理論上空間較大。不少機構也做過測算,例如,立鼎產業研究院2019年預計我國PD-1市場規模330億元以上,由於患者病情進展的情況不同,聯合用藥的可能性,其潛在市場空間會更大。雖然市場足夠,但醫保政策會通過影響滲透率從而改變可及程度,而不同癌種不僅有不同的市場規模,也可能影響產品是否能進醫保。

據產業網統計,肺癌、肝癌預計是最大適應症,市場規模約超90億元/年,其次為胃癌,預計市場規模85億元/年,其他市場規模超10億元的適應症有腎細胞癌,MSI-H,尿路上皮癌。

目前國內的PD-1/PD-L1獲批、在研藥物針對的是少數癌種,其中不乏小病種。從這個角度上說,恆瑞醫藥的PD-1管線範圍較廣,包含了肝癌、肺癌(非小細胞癌)、食管癌等大適應症。

再加上恆瑞無論是渠道銷售能力、產能的充足性,都使其產品艾瑞卡有望進入醫保。然而與K葯、O葯一樣,其適應症涉及核心大癌種,覆蓋患者絕對數量較大,產品在醫保談判后的具體結果還是會存在一些不確定性。但可以確定的是,艾瑞卡大癌種的談判結果會影響國內PD-1的產品格局。

局部新“PD-1”:下一代腫瘤免疫

正因為市場認為PD-1今後會發展成腫瘤治療領域的基礎產品,參与者就變多了,其價格也由此變“便宜”。接下來,PD-1企業的生存發展首先會比拼適應症的差異化、其次,生產規模是否足以降低成本。留給大部分“還在路上”的选手的空間已非常有限。

現在新的戰場是對於“下一代PD-1”研發,如靶點CD47,以及雙抗(雙特異性抗體新葯)等,這些是企業與資本追逐的方向。

下一代的競爭則是各家腫瘤免疫管線必備PD-1的基礎上,看企業專利的創新性,還有PD-1如何與其他管線研發成果結合發揮效力。

例如,嘉和生物(9926.HK)雖然在2014年投入研發時已經是第五家國產PD-1企業,但其新型PD-1 GB226用於治療PTCL為全球首創,目前全球尚未有同類產品,獲批用於PTCL(外周T細胞淋巴瘤)治療,超出了K葯、O葯的覆蓋範圍。另外,公司可以通過聯用發揮管線的優勢。如PD-1與其自主研發的抗體聯用,與其他小分子抑製劑聯用等。第三,包括PD-1在內的雙靶點管線也為其避免了同質化競爭。

再例如,康方生物(9926.HK)產品已主要集中在第二代腫瘤免疫療法。2019年,其全球首創的PD-1/CTLA-4雙抗(AK104)和PD-1/VEGF雙抗(AK112)先後於FDA獲得臨床批件。

另外,恆瑞、君實、百濟、信達等PD-1產品最為成熟的廠家還有較多的管線儲備,通過PD-1與自己分子聯用或引入新的合作方,都有可能獲得差異化的競爭結果。

【本文作者羅賓,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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《母基金社會影響力評估報告》發布 投資回報與社會效益可雙贏

資本向善正在從涓涓細流,逐漸變成一股潮流。12月4日,《宜信私募股權母基金社會影響力評估報告》在北京發布,這是母基金行業的第一份社會影響力評估報告,通過系統全面地分析宜信私募股權母基金在社會影響力上的績效,並披露相關結果,對從業人員及更廣泛的社會大眾深層次了解影響力評估的意義提供幫助,助推影響力因素納入更多私募股權基金的投資策略。宜信影響力基金創始合伙人黃晶生、宜信私募股權母基金管理合伙人廖俊霞、中國責任投資論壇理事長郭沛源、北京宜信公益基金會秘書長徐秀玲、青域資本合伙人牟穎以及金融投資、公益慈善、學術機構等30多位行業專家出席此次報告發布會。

郭沛源(左1)、廖俊霞(左2)、黃晶生(右2)、徐秀玲(右1)見證報告發布。

宜信私募股權母基金管理合伙人廖俊霞就報告內容進行了深入解讀,並分享在該份社會影響力報告中有以下三點核心發現:

一、在投資管理策略中納入影響力評估因素,是長期價值投資理念的延伸;

二、投資回報與社會效益可實現“雙贏”;

三、影響力投資“專業化運作”成發展趨勢,需要社會各界更多關注。

為了更好地闡述宜信私募股權母基金的價值觀,展示行業最佳實踐,整個報告基於模型的分類方法,從未來產業、美好生活、永續傳承三個大維度對被投企業中在社會影響力方面的優秀案例進行展示。廖俊霞女士展示了其中的三個案例:

深之藍是我國水下智能裝備領域的優秀科創企業。通過自主研發,深之藍的產品線覆蓋海洋科考、水利水電、救助打撈、水下安保、水產養殖等眾多應用領域。2018年,重慶萬州公交車墜江,因長江水流湍急且十分渾濁,潜水員搜尋難度大、危險係數高。在異常惡劣的環境下,深之藍水下機器人到達現場后不到半小時的時間就成功定位到了墜江車輛。

雲天勵飛是一家致力於通過AI技術推進公共安全、城市治理的優秀科創企業,自2016年在深圳上線以來,它協助警方找回了400多名走失兒童和老人。目前,這套系統在國內外100多個城市與區域使用。

愛博諾德在2014年自主研發生產的,國內首款擁有自主知識產權、有高端屈光功能的可摺疊人工晶狀體面世,一舉打破跨國企業對人工晶狀體技術和市場的垄斷,使中國白內障患者用上了價格更為實惠的國產高品質可摺疊人工晶體。

廖俊霞在解讀中提到:“儘管中國影響力投資起步很晚,但是未來一定會成為影響力投資的大國。通過母基金,通過長期資本,是可以把傳統經濟積累的財富源源不斷輸入到影響力投資的各個領域。影響力投資也是非常專業的事情,不僅要看社會價值,也要看經濟價值,通過專業投資機構的方式,更能夠實現這樣的目標。”廖俊霞倡議,希望私募股權基金,在追求卓越財務回報的同時,也關注長期價值、社會影響力,資本向善。

《報告》中所倡導的投資中的“義利並舉”理念引發與會嘉賓的熱烈討論。中國責任投資論壇理事長郭沛源博士對該份報告進行了點評:“宜信今天這個報告很有意義,我也希望呼籲大家談影響力投資的時候,少談光譜,多談一級市場、PE。讓大家慢慢建立一個概念,影響力投資更多是談私募股權投資當中的影響力投資。”UNEP FI(聯合國環境署金融倡議)亞太區負責人Yuki Yasui 則表示:“积極影響投融資是一種具有商業可行性的產品,並不需要在財務結果上妥協。相反,它需要投資者、銀行和保險公司在可持續發展方面擁有極高的專業知識,並利用這些知識支持企業實現可持續發展。” 青域資本合伙人牟穎從基金層面介紹了在社會影響力投資方面的最佳實踐和行業發展過程中所面臨的機遇和挑戰。

北京宜信公益基金會秘書長徐秀玲則分享了宜信14年的公益初心與行動:“宜信過去用多種方式將公益與金融結合,公益助農小額信貸,公益與信託結合、和綠色結合,做過一些創新產品。今年我們成立北京宜信公益基金會,面向高凈值客戶提出了“1%行動”的倡議,也就是拿出1%資產投入到公益事業,包括影響力投資。這次宜信私募股權母基金對自身社會影響力進行評估,並向整個行業倡議,做長期耐心有價值的投資。”

發布會最後,現場30位專家學者和資深創業投資家、教育家黃晶生老師一起,從美國西海岸一家小店的故事開始,共同探討“影響力投資:如何兼顧財務回報與社會價值”。走近影響力投資真實案例的同時,發現我們身邊的影響力投資機會。

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小米太狠了

12月2日早盤,小米集團(01810.HK)短暫停牌成為市場關注的一大熱點,也攪得投資者人心惶惶。

果不其然。下午1點,小米集團股票及相關結構性產品正式恢復交易,迎面而來的就是一記悶棍,開盤即大幅殺跌,盤中一度跌超逾11%。截至當日收盤,小米集團股價下挫7.07%,報收24.30港元,市值蒸發近450億港元。

圖源:東方財富

自2020年始,小米一直高調示人,過十周年生日,發布高端機……業績表現和股價走勢也都堪稱優秀,為何在此檔口遭遇“噩運”?或與小米午間發布的巨額融資事宜有關。

/01/

小米計劃“圈錢”40億美元

據公告显示,小米集團已於12月1日盤后簽訂可轉債認購協議,將發行8.55億美元七年期零票息有擔保可轉換債券,發行價為債券本金額的105.25%,扣除傭金及開支后,小米集團預估所得款凈額為8.896億美元。

假設債券按初步換股價每股36.74港元獲悉數轉換,則債券可轉換為1.8億股股份(或須調整),相當於公司於公告日期已發行股本約0.7%及投票權約0.3% ,及公司經發行所有換股股份擴大(但在完成認購事項之前)的已發行股本約0.7%及投票權約0.3%。

圖源:小米集團公告

同時,小米還將以以舊換新方式(即大股東把自己手中的部分持股,按照市場價打折賣給特定投資者,然後再增發新股給大股東補上。新的投資者可以立即賣出,沒有禁售期),配售10億股,配售股份相當於公司於公告日期已發行股本約4.1%及投票權約1.5%,及公司經認購事項擴大的已發行股本約4.0%及投票權約1.5%,配售價為每股23.70港元,所得款項預計31億美元。

這樣看來,小米此次融資計劃相當大手筆,發債加配售最高能募集到資金近40億美元,約合310億港元。

事實上,2018年8月小米在港交所上市時,IPO發行價為17港元,融資規模也不過370億港元。如果本次計劃成功實施,小米“圈錢”規模堪比二次IPO。

值得注意的是,此次配售價23.70港元,較12月1日收市價每股26.15港元折讓約9.4%,較過去5個連續交易日的平均收市價約每股26.29港元折讓約9.9%。

儘管如此,結合小米上市以來股價一年多的低迷,后因競爭格局變化,於2019年底開始觸底反彈,並在近半年來扶搖直上的態勢,這依然是一個較高的點位,自然會讓二級市場產生一種“高位被割”的寒意。

據市場傳聞,高瓴資本或是小米此次行動的接手方之一,目前二者均未做出置評。

/02/

“圈錢”要幹啥?

節點財經查閱財報發現,截至三季度末,小米賬面現金及現金等價物為302.58億元,除去租賃負債,凈現金頭寸為260億元,並不缺錢;經營活動凈現金流83.5億元,資金流通順暢。

為啥要還要問市場要錢呢?

對於融資原因,小米在公告中稱,發行債券、進行配售事項有助於公司股東基礎得以擴大並令股東結構多元化、提升公司流動性、降低公司融資成本及為公司籌集更多營運資金。說的很籠統。

對於融資用途,也只有略略二三十字:加大業務擴張的營運資金;增加主要市場市場股份的投資;投資戰略生態系統;及其他一般公司用途。看上去也很不明確,這又讓投資者心裏發毛,難免生出臆測,比如造車、芯片等。

造車和芯片尚無公開消息,難以論斷,但從手機行業的動向來看,小米當下正面臨挑戰。

由於華為被限芯,市場對小米將從華為那裡搶佔更多份額的預期較高,但隨着近期AMD、英特爾等多家企業已獲得向華為供貨許可,以及榮耀“單飛”的靴子落地,且二者在市場細分和銷售渠道方面存在重大重疊,反而給小米樹立一個強勁競爭對手。

花旗曾在11月發布報告稱,若榮耀繼續留在市場上,則預計小米出貨量、內地月活躍用戶及淨利潤均有下行風險,給予其“沽售”評級,目標價19.3港元。小米需要未雨綢繆,儘早“圈錢”為投入戰鬥做準備。

另外,小米的IOT與生活消費品業務,互聯網服務業務在三季度沒有太大驚喜,後續需要資金支持,以改善供應鏈並帶動戰略生態系統穩健增長。

此次巨額融資后,各大券商的態度不盡相同。

標普全球評級認為,小米的配股和可轉債發行交易具有“機會主義”色彩,對其評級“適度利好”;美銀證券維持對小米盈利預期的看法,但降2020-22年每股盈利預測,反映攤薄效應,同時降小米集團-W評級至“中性”,目標價由30港元降至26.4港元,以反映其配股和可換股債發行攤薄每股表現。

【本文作者節點財經,由合作夥伴微信公眾號:節點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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