投資界24h|完美日記IPO首日市值超800億;歡聚集團回應做空;B站市值再超愛奇藝_高雄汽車借款

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延伸閱讀

時間:2020年11月20日 星期五

重要新聞

三位80后校友敲鐘:完美日記正式IPO,市值460億

完美日記,終於站上了IPO敲鐘舞台。

()11月19日消息,今晚,新國貨美妝品牌完美日記母公司——逸仙電商成功在紐交所IPO。此次IPO發行價為10.5美元,市值近70億美元(約合人民幣460億元)。

這是近年來創投圈罕見的現象級成長案例。三位畢業於中山大學的男生,闖入美妝領域,於2016年成立了逸仙電商,並在一年後推出了完美日記品牌,迅速崛起。招股書显示,逸仙電商2020年前三季度總銷售額為38億元。

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特斯拉市值两天飆升5000億

馬斯克剛剛經歷了跌宕起伏的一周。

當地時間11月18日,據瑞典電視台報道,特斯拉CEO埃隆·馬斯克確認感染新冠病毒。據報道,馬斯克曾在11月初乘私人飛機赴瑞典參加了私人聚會。

雖然創始人感染了新冠病毒,但這並未對特斯拉在資本市場的表現造成負面影響。反而特斯拉受被納入標普500指數這一利好消息影響,截止美股周三收盤,其股價大漲10.2%報486.64美元,市值也一夜大增約427億美元,約合人民幣2803億元。

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2020的冬天,中國疫苗產業的春天

2020年的冬季,“疫苗”頻頻刷屏。

9月,流感疫苗需求暴漲,供不應求,廣泛斷貨。冬季,新冠疫苗實時牽動全球神經。這也讓疫苗成為國內關注的熱點行業之一。為此,我們特別做了這篇疫苗產業鏈梳理,希望為讀者還原這一行業的真實情況。

一、疫苗產業鏈簡介

1、需求端——看採購流通

國家將疫苗分為一、二類。一類疫苗為免費且必須接種的疫苗,二類疫苗是自願且需付費的疫苗。無論一類還是二類疫苗,疫苗流通都採用“一票制”,即由省級集中招標平台統一採購,生產企業負責直接配送到縣級疾控中心。

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大公司熱點

B站的後顧之憂

美股當地時間11月18日盤后,嗶哩嗶哩(BILI.US)如期發布2020年三季報,數據显示B站在Q3實現營收人民幣(下同)32.26億元,同比高增74%,而作為內容平台重要的用戶數據也均有全方位的提升,一轉Q2的頹勢,同期作為平台核心競爭力的內容創作者活躍度和投稿量也同樣表現出了良好增長勢頭——一言蔽之,就是核心數據良好。

業務方面,廣告、增值服務(VAS)以及電商平台的營收均有很高的同比增速,遊戲方面增速雖然有所下滑,但考慮到當季並沒有爆款手游上線,這也算是意料之中的結果。

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渾水做空,百度收購YY一場空?

這一次,渾水將目標對準了YY。

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根據媒體報道,11月19日,知名做空機構渾水在社交媒體上發布報告表示,歡聚時代約90%直播收入為假,YY海外版Bigo Live有約80%的直播收入為假。

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“造車三傻”殊途同歸

繼小鵬汽車、理想汽車分別交出美股上市后的第一份季報,11月18日,蔚來汽車也發布了2020年第三季度的財報。中國三大造車新勢力的季度成績單首次在市場上共同披露。

從業績來看,三家企業無論是在車輛交付量亦或收入上都有大幅增長,毛利率進入了正向軌道,且現金儲備均達200億元左右。但即便如此,三家企業目前都仍處於虧損狀態。

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融資大事記

新銳服飾品牌“bosie”完成2億元融資

11月20日消息,據36氪報道,新銳服飾品牌——bosie完成2億元A+輪和B輪融資,分別由元生資本和鐘鼎資本領投,金沙江創投跟投。這是bosie自去年以來獲得的第三筆融資,本輪所得資金將主要用於升級產品體系和開設“超級門店”。

bosie計劃明年在上海淮海路開設“超級大店”,屆時bosie門店面積將擴充至 2000 平米,店內 SKU 也從服裝擴展至鞋包配飾、家居服飾、童裝、寵物裝等泛服飾品類。據創始人劉光耀預計,“超級門店”在銷售上有望在現有門店最佳業績的基礎上實現翻倍。

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拓展機器視覺應用邊界,深視科技完成數千萬元人民幣Pre-A融資

11月20日消息,據36氪報道,工業AI視覺提供商——深視科技於近日宣布完成數千萬元人民幣Pre-A融資。本輪融資由順為資本領投,小苗基金、浙大校友基金藕舫天使、王道資本跟投,唯賢資本擔任獨家財務顧問。本輪融資所募集資金將主要用於核心產品的研發,擴充項目團隊,為工業客戶提供更卓越的產品及服務質量,加快推進深視科技在行業內AI產品方案複製化應用。

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企業級視頻雲服務商“保利威”獲過億元B輪融資

11月20日消息,據36氪報道,企業級視頻雲服務商——保利威宣布完成過億元B輪融資,由元禾重元領投,晨暉資本、山行資本,番禺產投、廣州基金跟投。本輪融資將進一步投入到技術研發和產品線升級,進行產研布局,不斷拓展雲視頻在重點行業領域的場景化應用。

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啟德醫藥獲得B輪融資

11月19日消息,新型高端生物藥物開發企業——啟德醫藥宣布完成B輪融資,本輪由鴻博基金領投,博瑞醫藥及其他生物醫藥專業投資機構共同參与。

啟德醫藥是一家高科技醫藥企業,於2010年進入製藥領域,採用自主創新的LDC技術以及先進的iLDC平台,專註於各種類型創新生物偶聯藥物的研究與開發。公司的iLDC平台採用生物酶催化的智能化連續偶聯工藝,已成功實現新一代高度均質的ADC藥物的中試生產,質量顯著提升,成本大幅降低。

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騰訊音樂宣布投資虛擬演出服務公司Wave

(ID:pedaily2012)11月19日消息,中國領先的在線音樂娛樂平台騰訊音樂娛樂集團(NYSE: TME,以下簡稱“TME”)今日宣布,已與虛擬演出服務領導者Wave達成戰略合作並將對其進行股權形式投資。根據合作協議,雙方將進一步共同探索虛擬演唱會藍海市場,TME將基於自身在中國市場的領先優勢和完善音樂娛樂生態,在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌等旗下全平台進行Wave Show的中國區獨家轉播;同時,雙方還將共同為TME旗下創新演出品牌TME live開發高品質虛擬演唱會內容,以深度創新的合作模式,共同挖掘音樂宣發與演出新模式,為中國音樂愛好者提供全球優質音樂內容和創新的互動虛擬音樂娛樂體驗。

自2020年3月推出以來,TME live打破了線上線下的邊界,憑藉卓越的品牌影響力和精良的製作質量,持續吸引着國內外各流派與風格的知名藝人參與,例如劉德華、陳奕迅、Jessie J、周深等。其多場景、創新形態的演出模式與極速、高清碼流的数字影音技術,也為用戶帶來了高品質的沉浸式超級演出體驗。同時,TME live還獲得了國內外不同行業的知名品牌商的贊助,併為用戶提供VIP專享、虛擬禮物等增值服務,以便於用戶與藝人更好地進行互動。

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專業從事疫苗研發生產,成都威斯克生物醫藥有限公司獲得近3億元融資

(微信ID:pedialy2012)消息,成都威斯克生物醫藥有限公司獲得近3億元融資,本輪融資投資方包括四川發展新興產業投資有限公司(四川發展全資子公司)與上海醫藥,華西醫院和科學家團隊以科技成果出資。據悉,本輪融資資金將用於生產線建設與開展臨床研究,共同促進疫苗及相關創新性免疫製劑等產品早日完成研發並實現產業化。

成都威斯克生物醫藥有限公司是由中國科學院院士、四川大學華西醫院生物治療國家重點實驗室主任魏於全教授領銜的科研團隊,專業從事疫苗研發生產和免疫治療的生物醫藥公司。據介紹,威斯克公司利用昆蟲細胞研發新冠疫苗,將新冠病毒基因引入昆蟲細胞,該細胞作為工廠生產出高質量重組疫苗蛋白。該項目得到了國家科技部、國家衛健委、國家葯監局、教育部與四川省、成都市、高新區等相關部門的大力支持,同時也得到國內多家科研單位大力支持與合作。記者了解到,威斯克公司除了利用昆蟲細胞研發新冠疫苗以外,還在利用昆蟲細胞技術研發生產狂犬病疫苗、流感疫苗、皰疹病毒疫苗,以及多種腫瘤疫苗等20餘項免疫治療創新產品,相關產品與技術獲得與申請專利30餘項。

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【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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拼多多要與社區團購“劃清界限”_高雄當舖

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社區團購戰場廝殺正空前慘烈,這時戰場的主要玩家卻發出了“不和諧”的聲音。 

目前,這一吸睛(吸金)賽道的狀況,被外界形容為“三英戰呂布”,三英是指滴滴、美團、拼多多,呂布則是興盛優選。前三家的特點都是互聯網背景,敢於瘋狂燒錢,而且都沒有線下零售業的基因。不過,最近拼多多藉助發三季報之季,創始人黃崢和CEO陳磊先後對社區團購表態。黃崢是在拼多多成立五周年的內部講話中說的,而陳磊則是在三季報回答分析師提問時發表了如下立場:“多多買菜並非社區拼團購物”。 

這究竟是怎麼回事?是社區團購不行了?戰局出現拐點了?還是拼多多虛晃一槍,抑或是燒錢太厲害,為了回應資本市場不得不做的表態? 

為了搞清楚這個狀況,我們希望分析兩件事。第一,社區團購如今的戰局,出現了什麼變化?第二,拼多多的多多買菜,為何要與社區團購劃清界限? 

從生鮮到快消 

自2017年新零售元年開始,中國零售(包括電商)行業的變革起點,從品類來看,往往是從生鮮開始,原因無需贅述。按照這個規律對照社區團購,社區團購也無例外。早期玩家大多從水果起步,這個品類客單價高,容易走爆款,而且對於冷鏈低溫的要求,沒有蔬菜那麼苛刻。 

在今天的中國全零售大會主題發言中,中國連鎖經營協會會長裴亮提到了社區團購,他說:“(社區團購)它是互聯網平台企業為主的,生鮮經營、生鮮品類為切入點,利用了社會門店資源和門店的線下流量,對社區商圈和下沉市場的一次大規模的、立體化的布局,以期實現這些品牌企業新一輪的市場拓展和流量的增長。” 

不過,到了2020年第四季度,隨着互聯網三巨頭的瘋狂跑馬圈地,從市場反饋看,戰局的核心要素可能正在出現重大變化。那就是大家血拚的品類,從生鮮轉向快消品。 

按照三大巨頭的戰報,今天某某地單量過了百萬,明天某某省某某成了第一。如果你每天只看社區團購這點事,你會覺得他們已經佔領了全中國的三四線市場。 

按說,實體零售業作為中國最大的存量零售資產,應該會出現門店紛紛關門,大量員工失業的狀況。不過,從目前的狀況看,這種情況尚未出現。但不可否認的是,衝擊是嚴重的。有零售業資深人士指出,社區團購帶來零售業客流下降是不爭的事實,這個下降程度可能10%-30%之間。 

盒馬鮮生總裁侯毅甚至認為,這是堪比當年電商對實體零售的又一次歷史性衝擊,實體零售最終的命運是不可逆轉的。“社區團購對於傳統零售業的快銷品和生鮮將完全取代,電商已經能夠取代傳統零售,一個時代結束已經拉開了序幕。”但是,零售行業媒體《第三隻眼看零售》在廣泛採訪后指出,社區團購的衝擊並沒有那麼嚴重,不過長期影響不可忽視。“社區團購目前對零售企業並沒有產生根本性的影響,但長期來看,它對實體店的客流攔截作用不可忽視。” 

為何實體零售對於社區團購的衝擊感觸不一?虎嗅認為,核心差異在於,不同實體零售門店的品類結構中,生鮮和快消的比例是不同的。生鮮越強的門店,對抗社區團購的衝擊能力或強一些,因為社區團購目前還是預售為主。這一點不展開討論。 

社區團購目前看來真正的衝擊,是對快消品(包括包裝食品)特別是傳統經銷商渠道產生了巨大的衝擊。這一點行業大佬也看在眼裡。物美創始人、多點Dmall董事長張文中就對媒體表示:“社區團購對於傳統批發模式產生了比較大的衝擊。”而關注快消分銷的自媒體也指出,由於社區團購的興起,互聯網平台成為了新的“竄貨方式”,高額補貼使得市場出現了價格倒掛。簡單說,二級經銷商去社區團購平台進貨,自己再賣,都比從上級經銷商進貨便宜,這是讓業內啼笑皆非但又無可奈何的事情。 

為什麼社區團購嘴上喊着生鮮引流,最終卻誠實的迎合了快消品的搶貨大戰?其實各大互聯網公司傳出的各種“戰報”,已經暴露了問題的真面目。根據公開數據,多多買菜截至9月底,進駐31個城市;滴滴橙心優選目前進入了11個省市;美團提出“千城計劃”,旨在年底前實現全國覆蓋。安信證券研報指出,從日單量看,三巨頭都過了200萬單的門檻。其中滴滴“橙心優選”大約是280萬單,美團優選在400萬單左右,多多買菜也超過了200萬單。如果從流量的角度,進入的城市越多,單量越多意味着覆蓋的用戶越多。互聯網公司的本質思維從未改變:先搶人,再謀天下。 

但是換個角度看,你會發現除了開城、單量這些數據,幾乎市面上沒有和這些單量實質相關的其他數據,比如商品層面的詳細數據。 

非常簡單,三巨頭每多開一個城市,新進入一個城市,除了砸錢、砸人這些流量玩法,你得有貨可供吧。那麼貨從哪裡來,你的商品構成怎麼組合?每個新進的城市都是一張要吃飯的大嘴,飯從哪裡來?打仗的彈藥,除了錢和人,更重要的是商品。 

如果真有人想完全依靠生鮮入手打社區團購,現在早該崩盤了。即使從流量角度看,社區團購本身就是區域流量到社區流量的玩法,這意味着社區團購從區域市場角度,也不是一個可以快速複製的模式。而生鮮特別是餐桌蔬菜品類的角度,高歌猛進的玩法一般都是找死。實體零售業優秀如永輝、大潤發20年都沒完全搞定的三四線生鮮市場,互聯網巨頭三個月就搞定,是很難讓人信服的,畢竟永輝、大潤發的門店布局,都是從三線起家,走農村包圍城市道路,最後反攻一線。 

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但是三巨頭目前都看不出收手或者放緩的跡象。所以,答案可能是,那些奮戰在一線的社區團購的區域經理們,真正幫他們完成KPI的,主力是快消品(包括包裝食品)。因為標品、價格透明,供應鏈穩定,過去多年形成的省級分銷渠道非常適合現在社區團購以省為戰區的打法。但是傳統分銷渠道的反應速度又太慢了,為了完成KPI ,靠補貼衝擊傳統分銷商是必然的。 

這樣發展下去,生鮮到家這個功能按照現階段的發展看,很可能是個幌子。目前社區團購平台的品類都比較寬,核心思路是所謂高頻商品帶低頻。但是高頻帶低頻,究竟有沒有用,什麼情況下有用,業內一直有爭論。而現階段社區團購吸引消費者的,是超低的價格,而不是什麼高頻帶低頻。所以就像當初新零售來了大家吃特價帝王蟹一樣,白吃誰不吃。薅社區團購的羊毛有理,不薅白不薅。 

百果園大生鮮事業部總經理孫鵬在本周的中國全零售大會分享時說了一個觀察結論:生鮮的決勝在上游,在第一公里。而標品的決勝才在最後一公里。當然,生鮮是個廣泛的概念,生鮮的有些細分品類也是可以通過運營做成標品化的。但是,蔬菜這個餐桌的剛需品類仍舊是非常難的。 

多點Dmall社區拼團業務部負責人榮健認為,拼團模式是“刺激性消費”,消費者有時候是被動消費。“從現在的情形來看,用戶的忠誠度較弱,誰家補貼多,用戶就會去哪裡;”他還表示,”不可否認,社區拼團對傳統商超及傳統業態模式造成了不小的衝擊,也改變了消費者的消費習慣,它或許在透支未來消費,讓消費者“屯”貨,同時也在“創造需求”,讓本不該有的需求浮現出了水面。” 

多多買菜的“二選一” 

看完上述分析,我們再來看多多買菜的處境。你會發現它有兩種選擇。要麼改名,要麼與友商劃清界限。現在看來,多多買菜選擇了第二種路線。 

陳磊對此解釋說:

我想在這裏澄清一個概念,首先多多買菜並不是一個社區拼團購的形式,它的確是基於地理位置的,然後我們的消費者可以在離他們比較近的地方進行自提,但是這與我們過去7年所看到的社區拼團購物的形式是有很大不同的。

對於多多買菜這種商業形式,首先它是我們目前業務的一個自然的延伸,我們在這個方面積累了很多的技術經驗,也有積累了很大的庫存,並且我們也能提供種類非常豐富的農產品,可供選擇,那麼多多買菜,我們做這個業務是因為我們看到了消費者在生鮮購物方面所存在的巨大的需求。

他還強調,多多買菜並不是一個單獨的業務板塊。用戶可以選擇次日自提,也可以選擇上門配送,拼多多為此也對基礎設施進行了大量的投資。 

拼多多的黃崢,是三巨頭裡面唯一沒有如下錶態的:“不惜一切代價拿下市場第一。”拼多多是否有其他壓力,比如不停燒錢帶來的資本市場的壓力,我們不得而知。但是從公開披露信息看,多多買菜的名稱和拼多多一直標榜重倉“農產品供應鏈”的定位,或許是它要與“社區團購”劃清界限的根本原因。 

多多“買菜”,這個名字可以對比的是叮咚“買菜”。在目前的前置倉賽道三強中,叮咚買菜的的定位還是聚焦餐場景一日三餐的需求,其打法是在一個確定的賽道盡量把SKU做寬。而每日優鮮和朴朴超市,整個品類結構都是比較寬的,而且還在不斷拓展外沿。也就是說,一個名字,其實決定影響的是C端的用戶認知。這個認知,只能強化,不能輕易去改變。 

而從農產品供應鏈的提法看,大家可以想想,農產品供應鏈和生鮮供應鏈的提法究竟有何不同?一般來說,你提農產品,大家就會想到“基地直采”。但是生鮮供應鏈,未必一定是事必躬親,也可以用平台的模式做供應鏈。 

所有人都承認社區團購本質上還是零售業,談零售業就要談供應鏈。但是現階段,三大巨頭忙着跑馬圈地,真有心思去搞上下游一體的垂直化的供應鏈嗎?從現階段看,社區團購最大的優勢還是平台效應,還是流量玩法。 

在供應鏈上,社區團購的互聯網玩家們大家只能做選擇題,所以經銷商體系完整的快消標品和可標準化運營的生鮮品類是首選。真正打造上下游一體的供應鏈,需要做的是填空題(填坑題)。目前,還沒到這個階段,大家都忙着給對手挖坑,但是這些坑,也許最終都是自己的。 

拼多多或許是真的想從這場無休止的燒錢遊戲中跳出來,但是它會不會身不由己?抑或口是心非? 

【本文作者出品|虎嗅大商業組,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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阿迪收購銳步敗局_高雄當舖

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銳步公司的沉浮,是企業界的經典故事,今天這個故事又有了新的進展。

這個品牌1895年創立,20世紀70年代末開啟了國際化征程,此後一路飛升。80年代依靠一雙小白鞋,銳步短短7年時間就登頂世界第一的寶座。短暫的輝煌之後,公司卻急轉直下,開始節節敗退,入不敷出。

2005年8月,銳步被阿迪達斯以38億美元的價格收購,作為市場第二、第三,強強聯合超越耐克的景象卻遲遲未現。從2014年開始,阿迪達斯出售銳步的消息就層出不窮。2016年,新上任的阿迪達斯CEO卡斯珀·羅斯特德,用對銳步的健身轉型止住了流言,並定下了2020年前銳步全面盈利的想法。

他說,他對阿迪達斯和銳步就像兩個孩子一樣,一視同仁。2019年,銳步果然扭虧為盈。但2020年10月25日,阿迪達斯卻突然決定要甩掉這個不良資產。卡斯珀·羅斯特德也重新對銳步下了定義:“這是公司發展歷程當中最昂貴的錯誤之一”。

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世界第一誕生記

銳步的成功是20世紀80年代最轟動世界的新聞事件之一,它僅僅用了7年時間,就成為了名列前茅的運動鞋製造商。

1895年,銳步的創立人約瑟夫·福斯特為了滿足自己跑步的需要,造出了世界上第一雙帶釘鞋。這在當時引起巨大的轟動,直至19世紀末20世紀初,很多國家的賽跑運動員都穿着這種“福斯特跑鞋”進行比賽。1896年,他又創造出第一雙充氣運動鞋,並且在英國建立了銳步的前身“fosters”,為運動員定製鞋子。

20世紀80年代初,銳步開始注意到女性對於運動鞋的需求,投入100萬美元進行研發,設計出售價80多美元的白色運動鞋。這款鞋通過搶眼撩人的設計,成為女性有氧運動的必備裝備。銳步開啟了在女性運動市場一統天下的征程。

1983年,這款鞋的銷售額達到1280萬美元,創造了運動鞋銷售史上的世界紀錄。1986年,銳步的鞋火爆到在倫敦已經脫銷了。短短7年時間,1987年,憑藉著不斷推出新品,銳步摘得世界第一的桂冠,並領跑市場3年。羽翼豐厚的銳步開始加速拓展海外市場。

20世紀80年代後期,管理權威開始倡導職業經理人模式,企業家管理自己公司的方式開始被不斷詬病。為了显示銳步的與時俱進,CEO法爾曼退居二線。但從職業經理人上任開始,銳步就走上了下坡路。

銳步在這10年裡,總裁像走馬燈一樣換了5個。巨額的管理費用、高層領導的不和,以及戰略性失誤導致了銳步公司再三出錯。1992年,新上任的職業經理人不甘於銳步在女鞋市場的霸主地位,開始構建一個更完美的商業藍圖。他冒進地將核心業務從娛樂健身鞋拓展到男性競技鞋領域,擠進了與耐克、阿迪達斯、紐巴倫的血戰之中。

憑藉著品牌的既有優勢,銳步走得“順風順水”。不但簽到了如奧尼爾等大量優秀球星,1996年夏季奧運會,還讓3000名運動員穿上了銳步運動鞋。但危機在追求完美的路上被接連引爆。從1991年到1995年,公司的管理費用從24.4%提升到32.7%。曾經熱衷銳步的女性,突然之間感覺銳步變得越來越疏遠。

更糟糕的是,銳步放棄了100-130美元的高價運動鞋,將公司的未來全部押在90美元以下的運動鞋市場。90年代,隨着運動的大眾化,運動鞋成為身份、“酷”的象徵,主消費群體從25歲以上用戶變成了更捨得在運動鞋上花錢的12-24歲用戶,高價運動鞋突然走俏。但彼時,銳步沒有拿的出手的產品,只能看耐克憑藉可視氣囊運動鞋賺得盆滿缽溢,自己逐漸失寵。

1995年,銳步一半設計人員、銷售、開發經理都離開了公司,銳步每況愈下。曾經簽下的體育明星,卻並沒有爆款產品來支撐,讓明星效應無法轉換成業績的增長。甚至奧尼爾還指責銳步給他的定製鞋,並沒辦法幫他提高成績。這也為2003年銳步與耐克角逐,簽約NBA巨星詹姆斯的失敗,埋下了伏筆。1995年,耐克市場佔有率達到了37%,銳步卻跌落到20%。

1999年12月,法爾曼再也看不下銳步的迷途,開始重新回到時尚行列,開發出多緩衝氣道的DMX技術和可檢測兒童奔跑速度和跳躍高度的Traxtar運動鞋。但昔日的勢能不再,後起之秀洪波湧起,銳步很難再興風作浪。

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攜手:強強聯合的美夢

阿迪達斯自1948年創建,在世界體育用品市場獨霸鰲頭數十載。但到1970年代,阿迪達斯在自己構建的“專業”身份中沾沾自喜,卻沒有意識到休閑時尚的潮流已至。結果1970年代後期,阿迪達斯的“老大”寶座被成立不足十年的耐克奪走。德國人的“嚴謹專業”輸給了美國人的“靈活開拓”。此後阿迪達斯一直未能再趕上耐克。

2005年,耐克的市場佔有率為36.6%,阿迪達斯的市場佔有率為22.2%,阿迪達斯在美國的市場佔有率甚至一度排到了第四名。巨大的差距點燃了阿迪達斯的鬥志。為了拯救市場、保持地位,2005年,阿迪達斯痛下狠手,宣布以38億美元的價格併購世界第三——銳步,從足球向籃球領域強勢滲透,叫板耐克。畢竟銳步曾經超越過耐克,坐了三年世界第一的寶座。

彼時,收購在華爾街並不是好消息,儘管併購確實能使企業規模更大,但收購后的整合難度往往讓成功幾率很低。惠普與康柏同樣希望通過併購成功阻擊共同的敵人——PC業內新崛起的巨人戴爾,但沒有人可以否認這場收購是一個敗筆。恰巧阿迪達斯也剛剛結束了一場整合失敗的教訓,以6.25億美元的價格賣掉1997年以14億美元收購的法國滑雪和高爾夫用具製造商——salomon。

雖然成功率很低,但每一位併購的操作者都認為自己將是一個例外,他們堅信,自己併購帶來的協同效應將使1+1遠大於2。更何況銳步的併購,是一個太完美的決策了。與銳步強強聯合后,阿迪達斯再次具備了衝擊世界第一的可能性。在北美市場表現平平的阿迪達斯,可以利用銳步插入耐克的腹地,報耐克挺近自己大本營的“仇”。38億美金的收購價所帶來的廣告效應,也讓耐克嫉妒不已,但限於美國市場的反垄斷規定,耐克根本無權加入對銳步的角逐。

更為重要的是,無論是耐克、阿迪達斯或者是銳步,它們都意識到了中國市場的戰略意義。歐美市場已近飽和,無論怎樣爭奪,變化的主要就是份額而已,相比之下,開拓亞洲尤其是潛力無窮的中國市場,增加的可是實實在在的市場。

耐克當年依靠喬丹的個人影響力大賺了一筆,此後很多優質明星已經被提前瘋搶一空。耐克依靠發掘明日之星的布局,成功地簽約了——110米欄冠軍劉翔,拿下一張中國市場的好牌。阿迪達斯在中國市場還無斬獲,但銳步在中國擁有一個連耐克都嘆為觀止的市場利器——姚明。雙方已經於2003年簽訂了一份終身贊助合同。在中國,從沒有一個運動員具有姚明如此大的商業潛質。

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阿迪達斯收購銳步之後,可以獲得NBA、NFL(美國國家橄欖球聯盟)、NHL(國家冰球聯盟) 三大聯盟合同的“保駕護航”,將其簽下的姚明、艾弗森等超級NBA巨星據為己有,這對阿迪達斯來說意義非凡。在經歷了合併短暫的陣痛期之後,阿迪達斯在市場上開始了強勢反彈,年收益大幅度上漲。2008年,阿迪達斯拿下了北京奧運會的冠名權,春風得意的阿迪達斯在中國市場佔有率超過耐克1%,躍居老大位置。

2008年,阿迪達斯全球最大零售店——北京三里屯的阿迪達斯品牌中心店落成,促成合併的阿迪達斯全球CEO赫伯特·海納到中國。本該為阿迪達斯站台的他,卻在努力為銳步推銷。從他的身後是巨大的銳步LOGO、姚明的照片和專為其設計的籃球鞋,展示着他向中國市場力挺銳步的決心。

赴湯蹈火的支持背後,也有迫不得已的無奈。一手促成阿迪達斯和銳步之間的併購以來,每個季度,赫伯特·海納都必須面對來自分析師和市場的質詢——何時才能看到併購的收益?每次,他都堅定地回答:我們前進的方向是正確的,希望下個季度,或者明年能斬獲收益。

但事實卻是,銳步堅持用負增長來拖累整個阿迪達斯集團。

3

銳步:寄人籬下

為了合併,除了38億美元的收購價格,阿迪達斯還要為銳步支付超過5.5億美元的債務。超過40億美元的資金投入,極大地牽絆了阿迪達斯在市場上的可能性。雖然阿迪達斯已經對銳步做了裁員,但持續減少的訂單數、持續虧損的公司,對阿迪達斯來說是個不小的爛攤子。

合併的15年裡,證明了事情並沒有按照原本預期的計劃進展,銳步沒有給公司帶來理想的效益。不過,銳步作為“繼子”,阿迪達斯很難對它視如己出,甚至阿迪達斯可能根本就沒想把它當兒子養。阿迪達斯幾乎是在收購一結束,就擠走了獨佔NBA市場的銳步,和聯盟簽署了長達11年4億美元的合同。

被阿迪達斯收購之後,銳步模糊了個性,品牌逐步沒落。儘管姚明在中國市場上的表現出色,但銳步卻表現平平。除了2008年奧運會,銳步和姚明結合短暫的亮相之外,奧運會後就很少看到有更多針對姚明的市場推廣活動。精心設計的姚明鞋也只停留在概念階段,用戶根本就沒地方買。

銳步在中國市場主要是使用阿迪達斯已有的渠道體系,鮮有跡象表明它在渠道拓展上有所建樹。“買不到姚明鞋”的現狀維持了很多年。消費者甚至很難想得起哪裡可以購買銳步產品,更難得能看到讓人耳目一新的新產品。在中國市場,銳步已淪為小眾品牌,缺乏鮮明的產品區別與品牌個性。中國本土體育用品商,甚至根本沒有將銳步納入競爭對手名單中。

自2010年以來,全球運動鞋市場每年約以5%至9%的速度增長,銳步在同一時間段的營收卻逐年下滑。2010年,隨着市場份額的縮小和走勢下滑,銳步也沒能保住NFL合同,后被耐克截走。隨着脫離三大聯盟,贊助的球星逐漸退役,銳步完全被摒棄在競技場之外。

銳步的敗退不只在中國,其在北美市場的份額縮水同樣顯著,甚至傳出銳步將被出售的消息——2014年《華爾街日報》稱一個由香港和阿布扎比投資者組建的財團向阿迪達斯集團提出收購銳步,開價為22億美元。2014年,為了重新找回消費者,也為了不再跟集團內其他品牌打架,阿迪達斯為銳步重新設計了品牌策略:關注健身市場。

2016年,阿迪達斯新的CEO卡斯珀·羅斯特德上任,他定下目標要在2020年恢復銳步的盈利,並表示他對待阿迪達斯和銳步就像對待兩個孩子一樣一視同仁。銳步啟用了新的LOGO,定位在健身行列,終於銳步在2019年初重新獲得利潤,業績也有了緩慢的增長。但還沒等銳步重振旗鼓,故事再次迎來轉折。

2020年10月25日,據德國媒體報道,阿迪達斯正考慮在未來數月出售銳步,預計將在2021年3月前完成,包括安踏體育以及持有Timderland和North Face的美國威富公司都是潛在買家。羅斯特德希望通過出售銳步得到20億歐元,但現在,即使成交金額少於這個數目他也會接受。38億美元(約合人民幣255億元)收購,20億歐元(約合人民幣158億元)售出,阿迪割肉97億元出手也是被逼無奈。

近兩年,耐克推出了持續熱炒的Jordan及空軍一號系列等爆款產品,阿迪達斯卻僅有椰子鞋Yeezy短暫撐起場面,在技術研發和迭代上明顯力不從心。再加上疫情的打擊,2020年第一季度阿迪達斯凈利潤下滑96%,全世界70%以上的門店被迫關閉。由此也帶來較大的庫存壓力,庫存增加32%至51.16億美元。二季度阿迪達斯的凈銷售額下降35%至42.25億美元,凈虧損3.48億美元,而上年同期則實現利潤6.27億美元。

在市場的一片哀嚎中,中國區成為國際品牌的救命稻草。但由於銳步的主要市場依然停留在美國,國際業務較為薄弱,銳步比阿迪達斯受到了更嚴重的影響。根據阿迪達斯官方提供的數據,銳步在2019年的市場價值為9.95億美元,是2018年的50%。疫情之下,銳步的銷售額在2020年第二季度下降了44%,阿迪達斯要承擔的貶值和虧損額度會進一步上升。

為了保存體力,砍掉銳步這個負擔,或許是擺在阿迪達斯面前最好的選擇。消息放出之後,阿迪達斯股價上漲了3.5%,可見市場對銳步這個“拖油瓶”也持放棄的態度。阿迪達斯CEO卡斯珀·羅斯特德說:“這是公司發展歷程當中最昂貴的錯誤之一”。

4

結語

英國的一位管理學大師理爾斯·魯賓說過這樣的話:人們在追求完美的決策過程中,往往會把最合理的決策扔在一旁。

從職業經理人的輪番上陣,到從娛樂健身鞋拓展到男性競技鞋領域的動作,都是銳步向“完美”進階的重要舉措。但這兩個平地起高樓的動作,都是來自於理想主義訴求下的刻意嫁接,而非來自業務發展的自然生長,從而喪失了其合理性的根基。讓銳步從世界第一的寶座跌落,偃旗息鼓,甚至入不敷出。

2005年,38億美元的併購初衷是叫板耐克的“完美夢想”。銳步本該借用唾手可得的頂級資源——姚明,向中國市場進軍。但被收購后的銳步成了地位尷尬的“繼子”,在和阿迪達斯雄霸天下的“夢想”里,再沒有了原初的光芒。阿迪達斯收購、整合銳步的巨大資金、機會成本,也讓公司喪失了茁壯成長的豐厚土壤,這從其力不從心的市場表現就可略窺一二。

攀登高峰的路程是一步一個腳印走出來的。從騰訊、阿里、美團的業務更迭中我們不難發現,那些偉大的創新和業務往往是企業內部生長出來的,而非來自完美夢想的指引。完美的決策僅僅是一個遙不可及的夢想,甚至會拖垮企業。企業的發展容不得一絲冒進,那些在業務中生長出來的最合理的決策,才是真正值得付諸行動的。但夢想的熱血,卻總免不了在歷史的進程中,燒出一個又一個令人嘆息的失誤。

【本文作者金梅,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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YY數據造假or渾水不懂秀場直播?_高雄汽車借款

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渾水做空YY的事情還在持續發酵。

一邊是渾水報告對YY提出的質疑。比如數量眾多的粉絲軍團,幾乎都是靠YY內部網絡虛擬機器人(貢獻50%的禮物)、外部虛擬機器人,以及主播刷禮物所產生。因此,渾水斷定,YY直播業務90%發生的都是欺詐行為,YY的國際直播業務Bigo也是如此。

受到這份報告的影響,YY股價下跌一度接近30%。

而另一邊,YY也在官網上行公開表示,做空報告包含大量錯誤的信息和陳述,以及誤導性結論,而渾水的質疑是因為不了解整個直播行業的商業模式。為了展現公司對長期前景的信心,YY將繼續執行3億美元的股票回購計劃。

此外,為了显示公司強大的現金儲備,除公司董事會此前於2020年8月批準的季度分紅政策外,今晚(11月20),YY董事會還批准了一項未來三年的額外季度股息政策,預計現金股息總額約為2.00億美元。

潛台詞是,公司很有錢,不懼做空報告。

那麼,事情的真相,到底是YY數據造假,還是渾水不了解秀場?這件事情似乎陷入了羅生門。

不過,能確定的是,在中國秀場直播領域,不管是公會還是主播,刷數據是個不公開的行業秘密。如果YY大部分業務都來自於虛假的機器人刷數據,那麼,YY財報里的現金儲備該怎麼解釋呢?

或者說,渾水如果真想做空YY,應該重點核實YY財報里的現金來源和流向,是否來自於用戶打賞,而非單純分析打賞的業務模型是否存在漏洞。畢竟像渾水這樣的美國精英機構,可能很難想象粉絲會直接給主播支付寶轉賬這種事情發生。

這已經不是渾水報告第一次遭到專業性方面的質疑了。此前,渾水聯合另一家機構一起做空愛奇藝,也被指不專業。但不管怎麼樣,能夠引发上市公司的股價波動,產生價差,渾水就已經贏了。

渾水報告稱,YY是一個由機器人構成的虛擬王國

早在一年前,渾水就開始着手準備這份報告。他們搜集來YY在2019年11月27日到今年2月4日間的數據,分析了多達1.156億筆打賞,並對平台的主播、用戶和運營人員進行大量訪談。

報告指出YY的海外直播產品Bigo仍有一大部分收入來自於國內,而他們認為Bigo在國內的業務基本完全是假的。甚至,在YY公布的2020年第三季度財報中,國內業務收入佔到Bigo總收入的13.4%,這部分也存在欺詐。

光是為了驗證“YY直播業務收入存在欺詐性”,渾水就使用了三種證明方法:

比如,是追蹤大約10萬名付費用戶的手機ID,發現其中大約一半用戶是虛假用戶;在新冠肺炎導致的武漢封城期間,對IP地址位於武漢的96名付費用戶進行調查,通過IP地址的非正常變化以及這些付費用戶的移動設備標識(IMEI)得出其中87.5%的用戶為虛假用戶。

其中有個案例是,是抽取了主播“摩登兄弟”的96個付費粉絲后,發現其中97.9%的粉絲是假用戶。觀察發現即便摩登兄弟有两天並未直播,仍有虛假用戶不斷向他打賞禮物。

王傑早年是YY上一家公會的創始人,他告訴剁椒娛投,平台剛剛起步的時候,往往通過作假流量來吸引更多公會和主播入駐。

“2016年之前還好,但是此後,直播成為風口,大量資本湧入,公會競爭加劇,是的各方藉此圈地,數據造假比例也逐漸被推高。最近幾年,短視頻大火,而直播平台熱度降低,使得直播平台的數據造假行為更加猖狂。”

渾水聲稱,為了推算出YY收入的造假比例,他們使用了第三方數據平台小葫蘆中的數據與YY的公開數據進行比對。

比如他們追蹤了2019年12月里9.6432萬個YY直播打賞用戶的情況,發現其中有300個用戶的賬戶和YY內部使用相同的服務器、有1.0606萬用戶的移動設備標識來自於YY、有1.3145萬用戶的移動設備標識來自於公會。

也就是說,在這些打賞用戶中,有24.9%的用戶是虛假用戶,而他們累計打賞的金額佔到該月YY總打賞收入的48%。

與此同時,據歡聚時代此前公布的消息所示,2018年五家頭部公會(娛加娛樂、話社、舞帝、心悅、中國藍)給平台帶來11億元收入,但是從他們的徵信報告中显示,這五家公會的累計收入僅有1.563億元,其中的收入欺詐性高達85.9%。

剁椒娛投第一時間聯繫到娛加娛樂和話社娛樂的高層,前者表示不作任何回應,後者表示,“我們的數據很穩定,沒有造假。”

YY反駁渾水不懂中國秀場直播

面對渾水的做空,YY在集團公告中隨後做出了反駁,表示,渾水的報告存在錯誤性誤導,原因是渾水不懂中國秀場直播生態。

事實上,在中國秀場直播領域,用戶數量和打賞數據作假非常常見,甚至成為一種正常的運營手段。

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特別是直播平台剛起步時,需要利用“虛假用戶”作為老大哥,帶頭給主播送巨額禮物的方式,來促動其他真實用戶的打賞行為,且禮物最後還是流回到平台中。這樣的方式使得平台、公會和主播三方共贏,所以他們可以提前約定好,並協力合作完成這一操作。

在一位YY內部人士看來,渾水列舉的案例和數據都立不住腳。

以摩登兄弟的案例為例,主播沒開播也有人刷禮物很正常。比如,留一手生日的時候,除了生日當天直播的時候有人刷禮物以外,生日之後下播,依然有大哥隔天在他直播間刷禮物。

“還有很多粉絲直接給主播往支付寶里轉錢,幾萬幾萬的轉,特別是大主播。如果平台要造假,有人直播的時候刷禮物造假多好,人多,還能搞點畫面感。為什麼要在直播間沒人的時候造假呢?”

在他看來,即便主播給自己刷禮物,也是正常現象。打排位賽的時候,主播給自己打榜刷禮物,一是為了帶動直播間氣氛,二是為了第二年做準備。因為拿到排位名次的主播能得到平台很多資源扶持。

比如,平台會出錢給排位第一名的主播拍很多短視頻,並且分發在抖音快手等平台上進行運營。這樣就讓他們在YY這個平台之外的其他平台上,也有了其他流量來源,成為頭部KOL,相當於在更大的圈層內擴大知名度。

目前就有YY上的大主播通過自己刷錢,在排位賽上拿到了名次,然後在抖音上也擁有200多萬粉絲的案例。此外,拿到排位賽名次的主播還能在納斯達克,廣州塔等戶外地廣告位上露臉,也能受到各種晚會、盛典、影視綜等節目的邀約。

“像渾水這樣的機構,他是無法理解秀場打賞模式的,甚至很多國內的行業人員也不理解。花錢買面子,圖什麼呢?但對於直播這個行業的從業人員來說卻很在意,我要有牌面。不理解這種模式的人都不是YY的目標用戶,它的目標用戶就是那些土豪大哥,特別是暴富的那種,文化水平不高,但是手裡錢多到不知道該怎麼花。”

更何況,直播領域的稅收不低,為了避稅,像娛加娛樂、話社這樣的核心公會一般都有多個公司主體,渾水想要拿到這些公會簽約的主播真實收入困難重重。

YY和快手在早年共享着同一批用戶,二者的用戶畫像非常相似,像MC天佑一樣,不少主播同時在YY和快手兩端積累流量。

其中來自三、四線城市的用戶佔了大多數,大多數都是有大把時間的閑人,直播間不僅是他們的線上娛樂方式,也是他們的社交方式。這些用戶的付費能力低,但付費意願高,YY上有低價禮物,就是為他們所設計的。

同時YY也積累了從網游時代留下來的一大批土豪人群,他們大多數來自鋼鐵、煤油、農牧等實業集團,YY頻繁的周星、月星、年度等活動,土豪、草根用戶都不遺餘力。

2012年,YY去納斯達克上市以後,股價波動了很長一段時間,一位投資人曾評論道:“因為老外看不懂打賞到底是個什麼模式。”

YY的生態和快手有些類似,在早年,都是由用戶發明規則、創造規則,甚至發展出變現模式,因此除了YY內部生態的人,外界大多數都很難理解其模式。

YY數據有問題,打臉的是百度?

渾水做空歡聚時代的消息一經發布,投資者立即做出反應,歡聚時代股價一度大跳水,跌幅近30%,直至盤前略有回收,收盤時跌幅停止在26.48%。

在一位香港投行人士看來,一開始股價下跌的原因是,海外投資者不太理解國內直播行業的玩法,但國內投資人看完這份報告后,並沒有超出大家對這個行業的認知,所以,從收盤時的股價變動也能看出來,投資人對歡聚時代的信心在逐漸提升。

不過,假設渾水做空報告為真,那麼YY財報上的現金儲備該作何解釋?

況且,今年第三季度歡聚時代向股東支付了2500萬美元的分紅,並公布在未來三年內派息3億美元。截至2020年第三季度,歡聚現金及現金等價物、短期存款儲備達244.697億元。

“對於投資者而言,你的帳面上有充沛的現金,還能夠給股東分紅,這是體現公司現狀的最好證明。”上述投行人士認為在公司雄厚的現金流面前,一份做空報告帶來的負面影響很快就會被消解。

那麼為什麼渾水還要選擇做空歡聚時代呢?

上述投行人士分析到:一方面是YY海外的產品數據以及股價走勢都非常好,從去年的50多塊錢,漲到今年的90多塊錢,股價翻了一倍,成績顯眼容易被做空機構關注到;其次是,像YY這樣的互聯網產品公司,比較容易找到數據方面的漏洞。

不管怎麼說,在做空報告之後的第二天,YY的股價不但沒有繼續下跌,反而又有小幅上漲。而當天產生的股價波動,也讓渾水有利可圖。在整件事情中,最尷尬的角色可能是百度。

渾水在做空報告向百度喊話,我們對百度收購YY直播業務抱有疑問:未來百度會怎麼做?百度真的想通過一個幾乎全盤造假的業務來實現增長嗎?當你用接近7%市值相等的現金,收購一個完全虛假的業務時,你的盡職調查哪裡去了?盡調怎麼可能沒有發現如此大規模的欺詐行為?

有意思的是,就在今年6月,百度邀請前虎牙創始人古豐擔任直播業務負責人,並搭建了直播中台。眾所周知,虎牙是YY曾經同屬於歡聚時代旗下,只不過,虎牙是從歡聚時代分化出去遊戲直播業務成立的公司。

因此,要說在這起36億美金的收購案中,百度盡調部門沒有發現YY的問題,很難令人信服。

【本文作者小鄧 陸然 藍蓮花,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月24日消息,據彭博社消息,騰訊控股正對水滴追加大約1.5億美元投資,水滴已於8月份融資了2.3億美元,該公司正考慮IPO,目標估值約為40億美元。

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今年8月20日,水滴公司創始人兼CEO沈鵬對外宣布,公司已經完成了2.3億美元的D輪系列融資,由瑞士再保險集團和騰訊公司聯合領投,IDG資本、點亮全球基金等老股東跟投。

據悉,騰訊從天使輪就開始投資水滴公司,領投A輪和B輪融資,並繼續支持C、D輪系列融資。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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()11月24日消息,好活科技近日正式宣布再獲1億元新一輪融資,本輪融資由東吳人壽保險基金、崑山國科創投和老股東崑山高新集團共同投資,企業投資后估值達到20億元。

完成B輪融資后,好活科技將着眼於靈活就業者保障體系建設,不斷加大產品研發力度,在運營、招聘、保障等方面持續加大投入,打開萬億靈活就業市場,服務新經濟平台。

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據了解,截至目前,已有3000多家企業入駐好活綜合互聯網靈活就業服務平台,每月營收超過10億元,活躍在平台上的新個體也已經突破50萬,並且還在以平均每月新增5萬新個體的速度,對靈活就業市場進行着高速滲透與開發。

B輪融資后,好活科技將發揮跨平台數據匹配和跨區域協同監管兩大優勢,打造連結、賦能、變現的靈活就業服務新生態,未來還將充分利用東吳人壽在保險領域的經驗和資源,攜手PICC、平安保險等合作方,在對原有保障產品進行整合、提升的基礎上,不斷創新發展,進而構建起人力資源管理、權益保障、金融服務三位一體的全新靈活就業者保障體系。

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2020西安龍門榜 | 斯瑞新材料闖關科創板_高雄汽車借款

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-西安創業(XianDream.com)消息,日前,國家工業和信息化部公布了第五批國家級綠色製造名單(包括綠色工廠、綠色設計產品、綠色工業園區、綠色供應鏈管理企業),陝西斯瑞新材料股份有限公司(以下簡稱“斯瑞新材料”)躋身第五批國家級綠色工廠,這是繼其入選陝西省第一批綠色工廠榮譽后又一重磅殊榮。

斯瑞新材料成立於1995年,專註於銅鉻電真空觸頭材料、銅鎢系列觸頭材料及複合觸頭材料、高導高強鉻鋯銅系列合金材料、銅鐵系列合金材料及其它特殊銅合金材料的研發和製造。

一直以來,斯瑞新材料非常注重技術研發,解決了我國銅鉻電觸頭領域長期受制於國外的難題,並化被動為主動,大批量出口服務至全球市場,獲得了國內外客戶的高度認可,更在2019年佔據了銅鉻電觸頭材料領域近70%的國內市場份額及近50%的全球市場份額,奠定了銅鉻鋯合金系列材料隱形冠軍的行業地位。

此外,斯瑞新材料承擔了國家863計劃新材料領域課題,研究成果榮獲國家科技進步二等獎、陝西省科學技術獎一等獎,其核心產品銅鉻電觸頭材料更是在2018年被國家工信部評定為製造業單項冠軍產品。

經過多年發展,斯瑞新材料目前已是電力領域用銅鉻合金電真空觸頭材料及軌道交通大功率牽引電機用銅鉻鋯合金轉子材料的全球主要供應商,產品服務於西門子電力、ABB、施耐德、東芝、伊頓、美國GE交通、法國阿爾斯通、中車、國家電網、西門子醫療等世界五百強大企業,先後獲得了龐巴迪“最佳質量供應商”、美國GE“最佳競爭力供應商獎”、美國GE交通“全球最佳供應商”、EATON“優秀供應商”等榮譽。

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在環保方面,斯瑞新材料實現了用地集約化、原料無害化、生產潔凈化、廢物資源化、能源低碳化,在保證產品功能、質量以及製造過程中人的職業健康安全的前提下,引入生命周期思想,優先選用綠色工藝、技術和設備,對基礎設施、管理體系、能源與資源投入、產品、環境排放、績效做到了綜合評價。

今年3月,斯瑞新材料已向陝西證監局提交了關於科創板上市的輔導備案申請。

5月18日,炬華科技發布公告,旗下產業基金嘉興炬華聯昕創業投資合夥企業(有限合夥)(以下簡稱“炬華聯昕創投”)與斯瑞新材料簽署了《陝西斯瑞新材料股份有限公司股份認購合同》,炬華聯昕創投擬以每股25元的價格向斯瑞新材認購股份80萬股,認購金額總計2,000萬元。

此次認購后,炬華聯昕創投進入斯瑞新材料股東序列,以持有80萬股和1.21%的比例,排名第14。公告稱,此次對外投資是基於斯瑞新材料擬在資本市場上市為既設目標。根據公司戰略規劃,公司除加強在能源物聯網領域戰略布局外,积極尋求外延式投資機會,有助於提高資金使用效率,加強公司投資能力,為公司整體戰略目標的實現提供支持。

半個月後,唐興資本也宣布旗下管理的西安唐興科創投資基金完成了對斯瑞新材料的投資工作,交易金額1500萬元。

斯瑞新材料董事會秘書徐潤升在接受媒體採訪時說,“科創板把新材料列為一個重點的支持領域,產生了信號燈塔的意義,可以引導資金和人才往這個方向走,促進整個行業認識到在材料領域當中通過科技創新而來的自主和可控是多麼寶貴。也只有科技創新,才是實現自主可控的唯一選擇。從而能促進我們整個行業對於研發投入的力度繼續加大,最終推動產業轉型升級,實現高質量發展。”

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接受騰訊3.5億美元融資的4天後,2017年3月27日上午9點,35歲的宿華出現在湖畔大學開學典禮上,成了馬雲的學生。

學校由馬雲的私人會所“江南會”改建,外觀古色古香,頗具傳統江南園林特色,掩映在西湖三台山路,低調又不失奢華。一大早,44个中青年三三兩兩圍在一起聊天,大家平均年齡39歲,年齡最大的學生已經53歲——和校長馬雲一般大,大家統一穿着校服——灰色羊絨西裝搭配白色襯衫,女學員則穿小短裙。

整場開學典禮充滿儀式感。學長學姐帶隊,太極表演開場,首期學員代表周航(易到創始人)做開學致辭,他特地提到,首期學員中,超過三分之一的同學在事業上有了重大變化。“湖畔起了非常重要的影響和作用。”

馬雲的出場則是眾星捧月。上午10點半,44名學員依次上台,接受湖畔大學3年來固定不變的傳統——校長馬雲給每個人戴校徽,依次和學員握手。下午2點10分,馬雲一身紅衣,走上T台做演講,學員們列坐兩邊,排排坐聽課,右手持筆,膝蓋上擺放着記事題板,開講前,學員們起立致敬,齊聲喊:“上課,起立,校長好!”待馬雲講到精彩處,大家會不約而同騰出雙手來用力鼓掌。

必不可少的合影環節,馬雲站在C位擺出標誌性的笑臉。最後一排的羅振宇在夾縫中露出淺笑,歌手轉型投資人的“羽泉”胡海泉坐在前排地面上左擁右抱,宿華也坐在地上,被春日陽光曬得睜不開眼。

這是湖畔大學建學的第3年,一以貫之保持大學錄取率吉尼斯最低記錄——錄取率4.07%,低於斯坦福大學的4.4%錄取率——基本算是萬里挑一,一萬多份入學申請,只錄取44人——學員來自各個行業領域,有生菜大王、有養豬大王,互聯網公司創始人,以及富二代,湖畔也因此被戲稱為CEO俱樂部。

根據湖畔的招生標準,入學申請人除了有錢有公司,還得有3名推薦人,其中至少一位是湖畔大學的指定推薦人,包括校董、知名企業家及校友——一生二,二生三,三生萬物,以此形成的湖畔派系,成為阿里影響中國互聯網江湖舉足輕重的力量。

宿華之外,還可以拎出來一串名字:姚勁波、柳青、吳國平、賈國龍、陳偉星、李想、沈鵬……都是江湖上響噹噹的人物。

按照馬雲的願景,湖畔大學將是未來世界五百強的“黃埔軍校”,希望有30%—40%來自湖畔大學。

在阿里掌握互聯網江湖半壁江山的同時,另外一半則聚攏在騰訊周圍。

湖畔之外,騰訊領銜的青藤大學不遑多讓。

在湖畔大學創立的2015年,騰訊推出“青藤創業營”,后升級為青藤大學,馬化騰擔任校長。

和湖畔大學一樣的規格,青藤大學錄取率低於4%,學員非富即貴,都屬行業佼佼者。入學成員包括拼多多創始人黃崢,自媒體人咪蒙,米未傳媒創始人馬東,永輝超市創始人張軒寧、知乎創始人周源以及演員陳坤等人。

大學里特別設置“青藤會”,以此連接學員之間的感情。顯而易見的是,比起感情的虛無縹緲,由人脈、資源、資金聯繫的關係更加親密。截至去年4月,青藤大學288名學員中,超過五分之一的68家企業獲得騰訊投資,企業總估值超過6500億元。

青藤、湖畔就像是AT時代的標誌。

卡位在PC轉型移動互聯網的歷史階段,從2013年BAT大筆投資併購,圍繞出行、瀏覽器再到地圖等流量入口,搶奪開往移動互聯網時代的船票。到2016年互聯網進入下半場,AT市值雙雙突破2500億美元,比百度多出4倍有餘,相繼成為中國互聯網領域市值最高的企業。

此前創業圈人群中流傳的一句話——創業離不開三種結局,生,死和BAT。短短3年時間,伴隨李彥宏的一聲慨嘆:移動互聯網時代已經結束。整個互聯網格局悄然分成AT兩派。

在雙方不斷擴展業務邊界,同時運用投資等方式構建龐大生態下,AT影響力籠罩了整个中國互聯網,他們制定規則,扶持創業者或者相反。

目之所及,一個普通人的生活,離不開AT。上班打車用滴滴,中午吃飯用美團,購物上淘寶、京東、拼多多,工作要用微信、QQ和郵箱,付錢必然掃碼一下,在支付寶、微信支付之間二選一。根據《新財富》的報道,全球586家獨角獸公司中,騰訊系有52家,阿里系有44家。中國前30大APP,70%屬於AT旗下,即使能獨立於AT之外,也很難擺脫AT生態的影響。

伴隨AT籠罩蒼穹,企業生存成了巨頭的博弈遊戲。創業者必須直面的現實是:如果不受 AT青眼,接受投資或者收購,就得和AT直接競爭,而AT的實力遠非創業企業可比。

大家可選範圍內的生存法則便是站隊。e家潔創始人云濤就曾旗幟鮮明表態,站隊騰訊:“一定得站隊,你不站隊意味着你被拋棄了。”

這種生存規則下,如何在AT籠罩下,見縫插針求活,成了每個創業者必須解決的挑戰。

回過頭去看2017年,宿華是當仁不讓的平衡大師——9個月後的12月3日,宿華和校長馬雲同時亮相烏鎮互聯網大會,這是宿華第一次來烏鎮,當晚,他出現在馬化騰穩坐C位的 “東興會”晚宴,而這場前無古人,后無來者,集齊中國互聯網半壁江山的飯局,在座的投資人、企業創始人無一例外和騰訊有着千絲萬縷的關係。

光是點菜就煞費苦心,騰訊一道“四海蒸龍蝦”,彰顯C位男主的豪邁氣場,宿華和諧搭配一道素菜,獻上“快手稱心煨冬瓜”,所有人點完后,又補充兩道菜,寓意滿分——江湖攜手,合作共贏。

有意思的是,張一鳴也出現在東興盛宴上,他和宿華隔席相望。在流傳出的合影中,張一鳴的笑容比宿華更燦爛。

他走的是和宿華截然相反的路徑。不接受BAT投資,不站隊AT,發公開信拒絕騰訊收購,如今字節估值1800億美元,遠超昔日霸主,市值不足500億美元的百度,將“B”字頭收入囊中,甚至往前一步走,攪亂當下格局,發起猛烈攻擊。

同樣在AT夾縫中求平衡的B站董事長陳睿對張一鳴就頗為欣賞。去年接受晚點採訪時,坦言TMD里,張一鳴的野心最大。“張一鳴真正的夢想是做一個SuperCompany,一個突破人類過去商業史所有邊界和格局的SuperCompany。”

陳睿特意強調,張一鳴的張揚不是裝出來的,是發自內心的覺得自己牛。

用張一鳴的話解釋創業,就是變身“超級賽亞人”,然後保持適應,再變身更高級的超級賽亞人的過程。

“超級賽亞人”的出處《七龍珠》,變身本體是孫悟空,天生是個叛逆的角色,變身後則代表全宇宙最強的戰士。

張一鳴不喜歡被人掌控。大學畢業就創業,唯一一次去大廠微軟工作,待了半年就離職,說起這段經歷,張一鳴用兩個字形容:無聊,“工作沒有很多挑戰”。

2016年傳出騰訊80億美元收購今日頭條的傳聞,張一鳴發出公開信,旗幟鮮明地擺出態度:我創立公司,不是為了成為騰訊員工。

年底的TMD烏鎮閉門會議,坐在騰訊系王興、程維之間,張一鳴對BAT開啟了無情的吐槽三連——錯了,認知有問題,短視。“不論騰訊也好,百度也好,他應該把之前的利潤都用到,再更深層次、給大規模的投入,他們可以取得更大的成就。”

期間不忘自賣自誇一下:字節成長速度、增長速度、滲透率都比BAT快。

從烏鎮回來后,張一鳴接受央視《對話》採訪,再次表態:字節有自己的志向——字節獨立做大,打破當下的互聯網格局。“互聯網這種格局也比較長時間了,如果能夠有新生的公司起來,新興的平台起來,我覺得這本身也是一個很好的示範吧。”

沒有誰願意被取代。建立新格局意味着破壞舊格局,張一鳴雄心勃勃要建立新秩序,那顯然得問問馬化騰、馬雲和李彥宏的意見。

巨頭的意見,在很大程度上決定了企業的走向。

2015年的滴滴快的熄火聯姻,在談判最後關頭,滴滴和快的管理層在兩個房間里,分別給騰訊的劉熾平和阿里的蔡崇信打電話徵求意見。

華興資本創始人包凡曾打過一個比方:“BAT就像天上的神仙,神仙在看人間打仗。”

此後美團大眾點評合併,王興專程去杭州拜訪馬雲和張勇,試圖擁抱AT,讓美團複製滴滴快的合併的佳話,卻被狠潑冷水:滴滴合併快的對阿里來說是一個失敗的例子,我們不會讓這種錯誤再次發生。

到2017年共享單車的一地雞毛,前半場是摩拜抱定騰訊大腿,阿里入股ofo回擊,迫使幾十家小體量玩家出局,後半場ofo夾在AT之間,淪為兩方棄子,被生生拖黃。決定摩拜命運的那天晚上,最終一錘定音的是一位投資人的那句話:“同志你要是非要問底牌,這叫騰訊的意志!”

張一鳴也曾是馬化騰的粉絲。

在騰訊因為一篇《騰訊沒有夢想》備受爭議之時,張一鳴給馬化騰送去支持,毫不諱言:Pony(馬化騰)是我最敬佩的CEO。

但2天後,張一鳴在朋友圈與馬化騰公開互掐,背後則兩大企業在短視頻領域爭鋒相對——張一鳴開撕微信封殺抖音,並指責微視抄襲搬運。隨後兩方企業大打訴訟戰,怒斥對方不公平競爭, “頭騰”大戰從此爆發。

比起張一鳴的叛逆,宿華顯然在AT秩序中游刃有餘而不逾矩。

伴隨字節跳動的全面出擊,快手和AT的關係日益緊密。

2017年3月接受騰訊融資后,快手獲得了一些騰訊方面的資源:快手用戶可以添加QQ好友,可以在天天快報上看到快手視頻。如今微信“看一看”同樣給快手張開大門,騰訊系產品的社交關係鏈對快手幾乎全部開放。

根據自媒體朱思碼記的報道,快手的戰略顧問團,公司商業化研發團隊則依託阿里。不僅最高負責人、核心部門成員都來自阿里巴巴,中層以下的商業化團隊成員則和淘寶、聚划算、天天特價等部門的阿里成員有長期合作往來。

張一鳴、宿華不同選擇背後,是兩人成長軌跡的大相徑庭。

張一鳴比宿華小一歲,但創業經驗豐富得多。

在北京創業的人,基本離不開宇宙中心五道口。創業初期,兩人紮根的華清嘉園、錦秋家園只隔3公里,兩人前後腳也在華清嘉園待過。

2005年從南開大學畢業后,張一鳴開始創業之路,從酷訊、飯否到九九房,直到2012年第5次創業推出“內涵段子”、今日頭條,字節才開始真正嶄露頭角。

張一鳴出身中產家庭,家教開明,在創業路上一往無前,即便去了半養老的微軟,半年都受不住,渾身上下流露不出一絲社畜氣質。

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宿華則從小就是好學生。

作為出生在湘西窮鄉僻壤的小鎮青年,家鄉大多數人的家用電器是手電筒,買瓶醬油要走2個小時土路到鎮上才能買。宿華唯一的倚仗是高考改變命運,而他一路奮鬥到清華博士。

讀博期間,夢想也相當樸素:一個好工作,年薪10萬美元就行。最後因為物質壓力,肄業入職谷歌,一待2年,成果遠超預期,不僅年薪15萬,順利拿到期權。首次試水創業,目標就是掙點兒錢,讓家人可以輕鬆一點,孩子能有一個好的教育。

2008年首次創業失敗,宿華依然能無縫對接回歸職場,進百度當了2年工程師,一路升值加薪、成家立業,買房在北京安家,在職場和創業生活中自在行走,來回自如。

不同的行事作風反映到業務上,同樣涇渭分明。

張一鳴的野心從字節創立開始,就曬到陽光底下。開頭瞄準國際化,業務扎進紅海市場,用今日頭條書寫全新的算法時代。

以頭條為起點,短短8年時間,今日頭條、抖音、TikTok引領賽道,旗下產品覆蓋內容生態、搜索、社交、遊戲、教育以及電商業務,內容生態囊括內涵段子、西瓜視頻、抖音、TIktok、懂車帝、皮皮蝦、悟空問答等,電商產品則有值點、新草、抖音小店等,社交產品包括飛聊、多閃,辦公軟件還有飛書,字節跳動遂得“APP工廠”稱號。

張一鳴注重結果、效率,字節的文化也是加快再加快——流水線生產產品,工作流程是3倍速快進,加速試錯和迭代。在抖音內部,員工每早站着開會,每兩月復盤OKR,工作強度遠超996,隔周單休。一位中層曾吐露情緒:我們像機器一樣被訓練着,一年在當三年用沒有朋友、沒有情感、也不需要互動。

宿華的個性則非常佛系,快手創業早期不做推廣,不打廣告。從華清嘉園搬到五道口3年時間,快手前台背景牆一片空白,沒有logo標識。到2016年上半年,快手用戶量累計到3億,官方數據显示,快手的月活躍用戶超八千萬,穩坐短視頻社交領域行業第一。此時的宿華,除了程序員圈子之外基本沒人認識,還可以跟程一笑一起晚上吃完螺螄粉后溜達着走回華清嘉園。

直到年底,張一鳴在烏鎮把酒言歡,字節躋身三小巨頭,和美團、滴滴王興組成的TMD小分隊被大家看作是未來最有崛起和顛覆力量的獨角獸公司。宿華首次以創業黑馬身份走上台前,大眾首次了解到快手和其背後的下沉市場。

也是在這一年,伴隨短視頻時代的來臨,昔日不同軌跡的張一鳴和宿華相識。不同於競爭對手的劍拔弩張,兩人每個月都會見一次面,氣氛相當和諧——討論抖音、快手能否聯姻。

AT的入局,則將抖快合併的可能性掐滅在搖籃。在張一鳴發公開信拒絕投誠騰訊的當下,宿華接受騰訊領投,拜師馬雲,旗幟鮮明和AT站在同一陣營。

2017年的烏鎮大會是張一鳴、宿華第一次公開同台,台上把酒言歡,台下早已打得硝煙四起。

儘管當時的抖音和快手遠不在一個量級——抖音上線一年,日活不到3000萬,快手的日活已經破億,註冊用戶超過7億。但基於短視頻出海需求,雙方因為搶購Musical.ly——這款上線不到2年,已經累計登上超過30個國家和地區的iOS免費榜第一名,近三分之一的美國用戶都是 Musical.ly的用戶——首次開撕。

快手的國際化比抖音更早。從2016年開始,快手已經在新加坡組織技術團隊,印尼、印度研發產品。比起快手的穩紮穩打,字節則用買買買加速國際化步伐。2017 年年初買下美國短視頻應用Flipagram,年中上線抖音國際版Tiktok,對Musical.ly勢在必得。

宿華最先接觸Musical.ly,卻被張一鳴搶先一步——砸下8億美元收購,並接受Musical.ly天使投資人傅盛的附加要求,再花8660 萬美元買下News Republic,給Live.me投去5000萬美元。

這次收購在很大程度上影響了抖快的發展。TIktok的國際化一日千里,助推字節估值起飛,快手國際版Kwai至今沒砸出響聲來。

回歸到國內市場,抖音完成逆襲。根據自媒體朱思碼記的數據,截止2020年6月底,快手DAU在至春節期間達到3.2億峰值后迅速回落5000萬左右,當前DAU仍然在不斷下行。反觀抖音,到2020年8月,日活用戶已超過6億,雖然這個數據也被一些行內人士詬病為字節體系內不同APP“重複計算”的結果。

時至今日,抖快躋身短視頻領域的兩強,用戶覆蓋國內87%的互聯網用戶,相繼傳出IPO消息。但伴隨雙方戰火升級,業務競爭從直播、電商、廣告戰場,一路蔓延到遊戲及在線教育領域。

站在巨頭的肩膀上看世界,首先要保證,是否能穩穩站在巨頭的肩膀上。

比起張一鳴不站隊,不受約束的戰鬥,宿華必須直面的難題是——卧榻之側,如何維持AT平衡?

從明面上看,宿華在AT統御的互聯網江湖左右逢源。和程維、陳睿等人一樣,活得像個富二代,要錢有錢,要資源有資源。

程維將維持AT平衡的手段稱之為:外交。“歷史上多數國家的崛起之路,外交在前,打戰在後。”比起戰爭的低效圈地,程維能想到的唯一解決辦法就是巨頭支持,協調彼此利益,在AT夾縫中吸取營養,長成一棵大樹。

但美好的預設往往與事實相悖,站在巨頭的肩膀上呼風喚雨,必然要承受的代價是,無時無刻處在AT的制約之下。

前有優酷在阿里的超級消費者媒體藍圖下,活成了四不像,被愛騰彎道超車。後有95億美元賣身阿里的餓了么,500萬美元賣身的口碑,依託阿里本地生活服務,加在一起都無力還擊美團,眼睜睜看着美團市值接近2萬億港元。

號稱將半條命交給合作夥伴的騰訊,另一面則是運籌帷幄,用騰訊意志主宰一切。

典型場面是2018年的摩拜賣身資本談判環節,同樣分屬騰訊的子弟兵,滴滴的股權投資方案被全盤否定,直接被騰訊排除出局,眼睜睜看着騰訊將摩拜奉送給美團。

宿華則是自始至終走在鋼絲繩上,不僅要充當AT打手,正面開戰對戰抖音,隨時會被提上談判桌,應對AT的橫眉冷眼。

和騰訊尚處於蜜月期的2017年3月,快手試水遊戲賽道,玩了一把王者榮耀線上Cosplay,當天下午就收到了騰訊的律師函。一年後,騰訊重啟微視,大手筆砸下30億的巨額補貼,把親兒子、乾兒子放在同一賽道上左右互搏。

今年視頻號的商業化,看似進攻抖音,實則徹底攪動快手。伴隨視頻號用戶上漲,DAU直奔4億而去,抖音日活不降反升,據抖音官方9月15日公布的數據,截至2020年8月,抖音(包含抖音火山版在內)DAU超過6億。相形之下,快手的日活則在不斷下滑,從3億峰值后一路回落。

另一邊,阿里與快手的態度也頗為微妙。隨着快手布局直播電商業務,躋身行業第四,淘寶連續2年繞過快手,選擇和抖音簽訂70億元的年度框架協議。據朱思碼記報道,淘寶直播內部已將快手視為頭號競爭對手。

但不可否認的事實是,如程維所言,外交遠比戰爭更高效。

在AT規則之下,學霸宿華游刃有餘。到目前為止,快手還是一團歡喜。騰訊連續5輪領投,拿下快手21.567%股權,躋身管理層外的最大股東。阿里也沒有轉身離去,去年年底宿華從湖畔大學畢業前,吸引來馬雲創辦的雲鋒基金亮相,卡位快手上市前的最後一輪融資。

快手如願長成一棵大樹,並和AT實現三贏,先抖音一步IPO,估值500億美元——超過百度市值,完美掌握當下互聯網時代的最佳生存法則。

稍晚一步上市的張一鳴,則在拒絕騰訊融資的4年後,完成自己的諾言——建立起AT之外的新格局。

時至今日,頭條系在國內內容生態領域舉足輕重。兩大王牌頭條、抖音一路卡位信息分發從搜索轉向算法,圖文向短視頻大遷徙的歷史時刻,掌握新時代流量閥門,TikTok則讓字節蜚聲國際。

不僅一路蠶食百度廣告份額,躋身國內第二大廣告商,直奔霸主阿里而去,更向前一步走,成立一級部門“抖音電商”,將電商隊伍遷去杭州,在阿里眼皮子底下搶地盤。

頭騰大戰硝煙下,字節同樣不落下風。甚至在騰訊穩坐C位的遊戲領域,啃下一塊大蛋糕。此前字母榜就提到,即便騰訊組建起了包括虎牙、鬥魚、B站、快手、知乎等公司在內的遊戲廣告聯盟,依然無法阻止市面上近一半的遊戲廣告主選擇字節。根據App Growing發布的2019年2月各熱門流量平台投放手游數量佔比,47.1%的手游在進行廣告投放時選擇字節。根據界面採訪到的多家遊戲廠商所言,如今在遊戲分发上,字節和騰訊系已經不相伯仲。

再加上估值1800億美元的IPO日益臨近,字節代表的比肩AT的中國互聯網第三極,呼之欲出。

然而問題是,張一鳴雖然跳出三界外不在五行中,飛升凌霄寶殿看人間打架,但整个中國互聯網依然是巨頭天下。

江湖會有下一個張一鳴,也會有下一個宿華。創業者依然離不開三種結局——生、死和BAT,變化只是那個B從Baidu變成了Bytedance。

【參考資料】

1、《低調5年,3億用戶,揭秘“隱形獨角獸”快手》,i黑馬,2016年7月25日;

2、《AT對峙:或是互聯網領域美蘇爭霸 創業者被裹挾其中》,中國企業家,2018年2月23日;

3、《抖音內幕:時間熔爐的誕生》,潛望,2020年10月26日;

4、《張一鳴的APP工廠》,藍洞商業,2019年1月2日;

5、《快手聯盟拼多多:阿里抖音70億元獨家年框協議引發的四方亂戰》,朱思碼記,2019年8月16日;

6、《完美風暴,快手在2020》,朱思碼記,2020年11月5日,

7、《湖畔大學第三期開學:上課手機要沒收,中午吃盒飯》,浙江在線,2017年3月28日。

8、《收割者:騰訊阿里的20萬億生態圈》,新財富,2020年11月11日;

10、《張一鳴:創立今日頭條不是為了成為騰訊的員工》,央視財經,2016年11月27日。

11、《解密阿里投資:巨人的意志》,36氪,2018年7月24日。

12、《新BAT大戲:拿騰訊的錢,找阿里變現,被頭條攪局》,中國企業家雜誌,2019年9月16日。

【本文作者蔣曉婷,由合作夥伴微信公眾號:字母榜授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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這對福建农民兄弟再次回到大眾眼前。

11月25日,雀巢集團官網發布消息稱,同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務,該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。有趣的是,接盤公司Food Wise正是由銀鷺創始人陳清水家族控股。

時間回到1985年,成長於福建廈門馬塘村的兄弟二人——陳清水、陳清淵,拉攏村裡4位青年共籌得3萬元,一起創立了一家村辦工廠,也就是銀鷺的前身。隨後銀鷺一路壯大,曾在2010年創下年銷售額超50億的成績。後面,雀巢集團看上了銀鷺,不惜砸下重金買下。如今9年過去,銀鷺再次回到創始人陳氏兄弟手中。

依靠着陳氏兄弟打拚來的“江山”,陳氏家族的後代們也享受着來自父輩們的光環和資源。透過層層圖譜,陳清淵之子——陳朝宗浮出水面。這位80後年輕人並沒有繼承家族事業,而是悶聲做起了投資,甚至成為達晨財智的LP之一。

這對福建农民兄弟創業

一年賣50億,靠八寶粥帶富一個村

銀鷺的背後是一對農村兄弟白手起家的故事。

上世紀50年代,陳清水、陳清淵兄弟在福建廈門馬塘村(過去屬於同安)出生。年少之時,因家中貧困,大哥陳清水在上完小學四年級后,不得不輟學回家充當勞動力,作為弟弟的陳清淵得以上到高中。1976年,18歲的陳清淵高中畢業,成為福建廈門馬塘村歷史上的第一個高中畢業生。

有了高中文憑,陳清淵在馬塘村當起了會計。在大哥陳清水開手扶拖拉機四處跑運輸時,二弟陳清淵已在當時新圩公社工作。於是,兄弟倆開始幫當地供銷社跑菜蔬運輸。在這期間,大哥陳清水發現,罐頭這個產品在外面很受歡迎,創業的種子開始悄悄埋下。

為了改變家鄉貧窮落後的面貌,陳氏兄弟開始設想在當地創辦了一家罐頭廠,帶領村民做點小生意。由於缺乏資金,兄弟二人拉攏來了同村和隔壁村的4位青年,共籌得3萬元啟動資金。1985年,同安縣新圩興華罐頭廠正式創立,銀鷺由此誕生,也拉開了陳氏兄弟35年商業傳奇的帷幕。

3年時間,標準罐頭生產通用廠房順利建成,但由於通信問題難以接收到訂單,導致罐頭廠在前五年裡一直都在賠錢,村民們不想繼續耗在這個廠子上了,紛紛撤資。1990年,陳清淵太太的堂哥——愛國華僑黃福華向銀鷺注資20萬美元,這無疑是雪中送炭,拿到了投資的陳清淵蓋廠房、買設備,擴大了生產規模。

彼時的銀鷺駛上了快車道。1993年,銀鷺“紅毛丹水果飲料”率先突圍,這是國內第一款帶有水果顆粒的果汁飲料。在它之後,效仿者很快出現,果粒橙和仙草蜜等同一類型的帶顆粒飲料紛紛出場。

緊接着,“銀鷺八寶粥”橫空出世,它成為一款神話級的產品。大哥陳清水帶領的技術團隊開發出“生料罐裝,滾動殺菌”的先進技術,為“銀鷺八寶粥”立起了一道堅硬的壁壘。1999年,其研發的花生牛奶開始在市場上投放。在當時,飲料市場近80%的份額都被它生產的八寶粥和花生牛奶佔據,這家农民起家的罐頭廠也因此引來了資本的注目。

2000年,銀鷺確立實施“人才、科技、名牌”三大發展戰略,引入了台商資金並投資3.2億元人民幣,共同合資創建廈門銀鷺食品公司。此後的10年間,銀鷺的崛起速度堪稱迅猛。後來在央視的廣告中,僅僅5秒鐘的廣告,“好早餐,好粥道!”的廣告語更是讓全國人民都對銀鷺產生了好感。

一系列的布局下,銀鷺創造了令業內咋舌的成績。2007年,銀鷺的銷售額突破30億,之後在2010年,達到了53.53億,暴增52.54%,一舉成為了食品飲料界的黑馬企業。這是銀鷺自創立以來的最輝煌時刻,也順利成為家喻戶曉的國貨民族品牌。

這是一個农民創業的典範,陳清水、陳清淵帶領的銀鷺集團,曾吸納解決了周邊農村富餘勞動力8000多人就業。他們兄弟二人帶領廣大黨員幹部及村民,致力於以農業工業化推進農村城鎮化,把昔日貧窮落後的馬塘村建設成為“廈門第一村”。

10億美金出售無人問津

雀巢放棄銀鷺,創始人家族接盤

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銀鷺與雀巢集團的淵源可以追溯到2005年。

當時,銀鷺是雀巢即飲咖啡在中國的受委託加工方。到了2011年,已經打出一番天地的銀鷺收到了各方資本的收購邀約,雀巢集團便是其中之一。這一年,銀鷺以15億的價格將60%的股權出售給了雀巢集團。彼時,時任雀巢大中華區董事長兼首席執行官狄可為曾表示,“只有銀鷺有潛力成為像娃哈哈那樣的公司”。

在被雀巢集團控股的第一年,銀鷺就做到了全年產值85.17億元,同比增長57.68%。在隨後的2013年,銀鷺銷售額一度達到111億元,做到了銀鷺自創立以來的最頂峰。2017年,在激烈的同行業競爭下,銀鷺的收入及利潤都已達到正增長。以此,雀巢集團再次收購銀鷺20%的股份,並在次年6月,正式全資擁有銀鷺,成為其100%控股方。

自此之後,銀鷺開始陷入成長的怪圈,走上了下坡路——儘管擴展了眾多產品線,年銷售額也只有72億元,且約60%的銷售份額還是由花生牛奶和八寶粥兩大老牌業務提供,甚至拖累了母公司雀巢集團的整體業績。今年4月發布一季報時,雀巢集團就曾表示,將對銀鷺花生牛奶和銀鷺罐裝八寶粥業務進行戰略性審視,包括出售的可能性,目的是確保銀鷺業務的長期增長和成功。

兜兜轉轉,銀鷺還是回到了創始人陳氏兄弟的手中。11月25日,雀巢公司宣布同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務。

該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。銀鷺品牌在2019年的銷售額為7億瑞士法郎(摺合人民幣為50億元)。交易雙方同意對此次交易的財務條款不予以披露,預計交易將於今年年底完成。

據介紹,Food Wise有限公司由銀鷺創始人陳清水家族控股。“選擇Food Wise接手銀鷺,是因其能夠確保平穩過渡的同時保證銀鷺業務的長期成功。銀鷺將繼續為雀巢加工生產雀巢咖啡即飲咖啡產品,並在中國一些省份分銷該產品。銀鷺並將繼續在雀巢的許可下生產和銷售雀巢茶萃產品。”雀巢集團方面稱。

回到創始人陳氏兄弟手中,這個成立35年的“國民老字號”品牌的未來,仍然充滿未知。

揭秘陳氏兄弟商業版圖

神秘二代浮出水面

靠着銀鷺,陳氏兄弟躋身億萬富豪行列。據2018年胡潤百富榜显示,陳清水的身家為38億元。而據新財富500富人榜显示,陳清淵家族自2011年以來便沒有登上過新財富500富人榜,2010年陳清淵家族的財富為25億元。

其實陳氏兄弟所擁有的,並不只有銀鷺。透過天眼查APP,就陳清淵個人而言,其所實際控制的公司主體達到24家,並在28家企業擔任高管,涉及行業包括食品、食用油、銀行、建設開發、度假山莊等方面。

這其中,陳清淵接盤食用油巨頭——盛州集團被外界津津樂道。2019年5月,一手打造出銀鷺品牌的陳清淵,宣布以4.2億元接手“盛洲”品牌,並於5月1日起正式銷售新公司的產品。陳清淵曾強調:“以往我們做粥,也是在眾多競爭品牌中脫穎而出,我們有三十多年的企業管理經驗,考慮到盛洲是中國品牌,不忍心落寞。”至此,陳清淵從一代“粥王”正式轉戰食用油市場。

而在層層股權圖譜之間,一個身影頻繁顯現,他就是陳清淵之子——陳朝宗。不同於閩商界家族繼承的常規現象,陳朝宗並沒有進入銀鷺集團和盛州公司,而是自己從事投資行業。除了自創基金投資項目,這位80後年輕人還做起了LP(有限合夥)。

根據天眼查APP显示,陳朝宗名下關聯公司超30家,是堅果資本、七匹狼創投、啟誠資本等多家基金的高管和股東。而這其中值得一提的是,在陳朝宗持股37.14%為最大股東的泉州市禹道豐僑股權投資中心(有限合夥)的投資列表中,出現了知名本土創投達晨財智的身影。

陳朝宗曾對外稱,自己在做PE投資和股票投資的時候,都會和父親陳清淵探討。“這幾年,我們在投資上小有成就,有時容易被沖昏頭腦,父親會舉出很多失敗的案例,給我潑一潑冷水,讓我冷靜下來。很多時候,他的冷水是正確的。”

相比父輩們早年間的白手起家,二代們似乎更容易取得成就,但同時還承受着父輩光環帶來的壓力。“我們背負的壓力和責任比別人更大。”陳朝宗曾坦言,“我們也要傳承下去,不僅是這一代,還要考慮到下一代。也希望在我們自己的努力下,可以打破富不過三代的魔咒。”

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織點智能AIoT產品齊發,深耕消費場景為中小商戶而來_高雄汽車借款

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11月23日,織點智能2020產品發布會在羊城正式舉辦。現場,與政府來賓、生態合作夥伴、媒體朋友一道,織點智能帶來人工智能時代下深耕消費場景的多項成果,並呈現系列全新形態的AIoT產品,獲得各界關注。

2020臨近尾聲,全行業仍處於為“自救和出圈”這個命題困擾的特別時期,正是對消費場景的深耕和對中小商戶困境的洞察,催生了織點全新的產品形態與模式。大會現場,織點智能在產品維度提出三大理念全新升級,併發布四大重磅新品——全新雙屏人臉識別智能終端風鳥和霜猩,嵌入式小屏終端翡獅IN,以及集成織點多元化終端產品的智能“變攜車”。

升級一:讓終端“破壁”不止結算收銀

織點全新的雙屏人臉識別智能終端——風鳥,便是為行業賦能的新一代生意工具,為商家提供轉型的入口,讓智慧經營隨即發生。來賓現場體驗“風鳥”。

相較市場上現有的雙屏設備,風鳥有着極薄的機身和超輕的重量,機體流暢的Z字型線條完美實現主副雙屏的內嵌。主副雙屏除了常規的同步模式,還支持雙屏異顯,讓商家在使用過程中可以自主選擇“店員模式”或“自助模式”。店員模式下,商戶可以在與顧客結算的過程中即時在副屏喚起營銷互動,主屏同步推送給顧客端,如免單、立減、折扣等豐富的促銷玩法都能通過終端功能讓門店經營具有更強的交互性和溫度感。

除了風鳥之外,織點智能的另一形態雙屏產品——霜猩也在現場正式發布。區別於風鳥的外觀特色,霜猩的穩重外觀可容納更多“組件”:在機身內置小票打印機和商品條形碼識別窗口。霜猩兼具雙屏產品特有的互動性,已在咖啡等輕餐飲場景中經歷了成熟的實體運營經驗的打磨,在商戶和顧客互動式的下單場景中廣獲好評。

升級二:向全場景覆蓋 無縫融入日常經營

此次新品在工業設計上的一大重要突破,便是風鳥獨特的“模組化設計”,讓這款智能終端不僅支持無底座安裝,實現桌面無雜線的整潔使用,還能支持原裝底座之外的不同面板功能的底座替換。如風鳥的醫保支付拓展版本,便是將機身模組與帶醫保支付功能的底座的完美融合,輕巧拓展便實現功能更新換代。

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產品延續了織點領先行業的設計水準,同樣基於微信支付公版開發,由織點智能IF設計獎獲獎設計師傾力打造,其具備顛覆行業水準的全新優雅外觀,不僅能兼容傳統的零售、餐飲、便利、商超等場景應用,也廣受酒店等高端會所的歡迎。

現場,織點智能也特別呈現一款應用風鳥終端的“智能變攜車”,覆蓋中小商戶經營的進一步細分場景。作為集成了織點智能人臉識別終端和智能投影系統的最小應用,這款“變攜車”打破傳統的餐車、零售車的形態和營銷系統,具備強收納、可變形、廣告營銷的特點。

創意智能變攜車

“不止步於單一場景運用”的特點不僅體現在織點智能對於產品設計的精益求精上,也在織點對零售消費的多元化場景的洞察中體現得淋漓盡致。在此次發布會中,織點正式發布了打磨許久的“嵌入式”智能終端——翡獅IN,以安裝簡便的“外掛”和“內嵌”方式,可以與自動售貨機、商用冰箱、娃娃機、充電樁、移動冷櫃等多種產品融合,免除高成本的改造,不僅可攜手不同業態從0到1深度開發,也可輕鬆幫助市面上的物聯產品從“IoT到AIoT”迅速升級。

升級三:開放聚合

為行業、商戶和消費者連接未來

會上,織點智能CEO梁瀚君與湖北咸安商貿物流區的政府代表通過遠程連線的形式,完成了“織點智能華中區域總部”的簽約儀式。未來,織點智能的服務網絡和業務生態將更加穩健地向華中區域延伸,兩地探索區域城市消費領域智能化新模式,用AI賦能實業,加速科技成果轉化,讓人們享受到智慧消費的便利。

三年征程,織點智能秉持着用AIoT點亮生活的使命,以技術為驅動,並在疫情影響下保持了強勁的韌性和競爭力。在5G+AI帶來的数字化浪潮下,轉型和升級將是未來持續不變的主題,展望未來,織點將不斷迸發新動力,努力賦能實體行業帶來新增長。

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