效仿奈飛,愛奇藝剛學就栽了跟頭_高雄借貸

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11月17日,愛奇藝公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告:會員服務收入佔比過半、凈虧損數十億元,依舊是愛奇藝的財務常態

此前在11月13日,愛奇藝正式調整了VIP會員服務價格,單月的價錢從每個月19.8元人民幣調整到25元人民幣,連續包月的價錢從每月15元人民幣調整到每月19元人民幣,相繼有不小漲幅。早在10月29日,奈飛啟動漲價,將美國標準月費價格提高到每月14美元,因此愛奇藝漲價被不少人挪揄模仿奈飛。

目前,作為國內視頻流媒體三巨頭,雖然愛優騰三家都沒怎麼盈利,但和優酷、騰訊視頻各自背靠阿里、騰訊不同,如今愛奇藝和身後百度的關係充滿迷霧,今年還曾傳出愛奇藝有意賣身騰訊的消息。

因此對於常年虧損的愛奇藝而言,不管是尋求自救還是待價而沽都需要向資本講出新故事——試着成為中國的「奈飛」是不錯的選擇。但在財報公布后,受此影響,當晚愛奇藝跌超15%。還沒「飛」,愛奇藝就栽了跟頭。

01摘不下虧損的帽子

財報显示,2020年第三季度愛奇藝營收達到72億元人民幣,同比下降3%,凈虧損為12億元,上年同期凈虧損為37億元,同比收窄68%。

據公開數據,從2015年到2019年,愛奇藝凈虧損分別為25.8億、30.8億、37.4億、90.6億、102.8億,合計虧損近320億元,虧損依舊是愛奇藝的常態。

在愛奇藝的營收盤子中,會員服務和在線營收佔據大頭,其中會員服務收入達40億元人民幣,同比增長7%;在線廣告營收達到18億元人民幣,同比減少11%。

從2018年開始,愛奇藝的會員服務收入就已經超過廣告,一躍成為愛奇藝核心收入來源。因此對於愛奇藝而言,訂閱會員數十分重要,第三季度財報披露,截至2020年9月30日,愛奇藝訂閱會員規模達到1.048億,較去年同期的1.058億減少1%。

有意思的是,今年第二季度,愛奇藝訂閱會員數為1.05億,較去年同期的1.005億增長4%,但今年愛奇藝第一季度會員數量為1.19億,因此在2020年第二季度,愛奇藝會員環比降低12%,而第三季度的會員規模1.048億環比第二季度同樣減少。也就是說,今年第二、第三季度中,愛奇藝訂閱會員數一直呈下降趨勢。

這對愛奇藝而言是致命的打擊,此前在第三季度財報會議上,CEO龔宇曾對漲價回應稱:我們還相信用戶付費的最主要的動因是因為有好的獨播頭部內容。這些內容絕大部分都來自於原創和自製的內容。我們後面作品內容的儲備是非常豐富的,所以我們相信調整價格的這個措施,不會影響到中期長期會員的發展。

但在第二、第三季度,正處在《迷霧劇場》、《樂隊的夏天》、《中國新說唱》等一系列爆款網劇網綜的熱播期間,因此能看到愛奇藝會員服務收入環比增長:第三季度會員服務收入達40億元人民幣(約合5.855億美元),第二季度會員服務收入為40億元人民幣(約合5.727億美元)。

在會員服務收入環比增長的同時,會員訂閱人數卻環比下降,這說明愛奇藝會員ARPU值(每用戶平均收入)「變相」升高了,但這未必是好事。

今年第二季度,愛奇藝將「超前點播」升級,正式上線了「星鑽VIP會員」,此前超前點播已經惹來不少眾怒,這次所謂的升級,從連續兩季度會員訂閱人數下降上也能看出消費者的抵觸。而此次在愛奇藝會員提價之後,形勢將更加嚴峻。

此外,在第三季度,愛奇藝內容分銷業務營收為3.923億元(約合5780萬美元),較上年同期下降42%,財報中給出的原因是本季度愛奇藝發布到其他平台的內容減少;其他營收為 9.796億元人民幣(約合1.443億美元),同比增長5%。營收成本為64億元(約合9.372億美元),比上年同期下降22%,收入成本下降主要是由於第三季度內容成本降低。內容成本為收入成本的一部分,為47億元人民幣(6.921億美元),較2019年同期減少24%,比第二季度的51億元也環比相應減少。

愛奇藝首席財務官王曉東曾表示,在這個充滿挑戰的時期,愛奇藝更為謹慎與有效地控制開支。對於愛奇藝而言,在虧損成為常態的前提下,控制開支成為首要要務。

但財報整體並無太大的亮點,在虧損依舊、會員訂閱數增長疲勞的情況下,被股市看衰也是理所當然。

02被逼出來的漲價

與長年虧損對比明顯的是,愛奇藝近年來穩坐長視頻領域老大的位置。

易觀千帆2020年4月數據显示,愛奇藝的各項指標都位居第一,騰訊視頻與優酷各居第二和第三。愛奇藝的活躍用戶數達6億以上,騰訊視頻達5億以上,優酷是3億。

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王冠易帶,其重難承。雖然愛奇藝一直與優酷、騰訊視頻背靠BAT呈三足鼎立之勢,但對於ALL in AI的百度而言,近年來與愛奇藝的關係變得撲朔迷離。目前,百度約持有56.6%的愛奇藝股權,作為百度旗下的上市公司,愛奇藝的財報會被併到百度財報中,但一直虧損的愛奇藝讓百度又愛又恨。

今年6月,路透社報道稱,騰訊有意投資愛奇藝,並成為後者的最大股東。實際上,騰訊並不是愛奇藝的首位主顧,一位接近愛奇藝人士透露,在愛奇藝接觸騰訊之前,字節方面張一鳴曾出馬和龔宇在業務層面上進行談判,並表示承諾除除入股的資金外,未來將持續每年給到愛奇藝一定資金和資源。

但針對愛奇藝出售股份一事,百度公關總監郭鋒回應稱:別亂猜了,百度會一如既往地支持愛奇藝的發展。

在今年,愛奇藝「單飛」的趨勢愈發明顯。4月,愛奇藝推出隨刻版,旨在為用戶帶來長視頻和短視頻結合的內容社區體驗。而在11月11日,媒體報道百度移動生態事業群將好看視頻與全民小視頻整合為短視頻業務部,兩者的業務有重合之處。

今年7月,有知情人士爆料稱,愛奇藝隨刻發力短視頻帶貨、直播帶貨,開始做相關的商業化探索。但在愛奇藝發布第三季度財報當天,歡聚集團正式宣布與百度簽署最終協議。根據協議,百度將以約36億美元現金收購歡聚國內視頻娛樂直播業務。

儘管龔宇在第三季度財報電話會議上表示,百度收購YY國內直播業務,從業務邏輯來講,和愛奇藝的業務比較有距離,沒有明顯直接的影響。但實際上,兩者的在業務上確實有重合之處。對於百度而言,在今年發力短視頻和直播的大方向下,與愛奇藝的關係變得耐人尋味。

此外,長視頻領域格局並不是一成不變,就在愛奇藝漲價之後,據媒體報道,此前芒果超媒擬通過公開徵集受讓方的方式協議轉讓公司5.26%股權。而在2020年11月16日,公司收到控股股東芒果傳媒通知:芒果傳媒收到阿里創投1家意向受讓方以有效形式提交的申請材料。也就是說,阿里或將入股芒果超媒,屆時長視頻領域將迎來新的局面。

此前在2018年,芒果TV所屬的上市公司芒果超媒在第三季度的營業收入為21.96億人民幣,歸母凈利潤2.4億人民幣,在愛優騰全部虧損的情況下芒果TV卻率先盈利。目前國內長視頻平台的虧損困境普遍在於成本(各大視頻網站為了買版權使出渾身解數)降不下去,服務費提不上來,甚至為了互相搶佔用戶,各大平台會員常年打折,誰都不敢冒險第一個漲價,但這次率先漲價,說明愛奇藝確實扛不住了。

對於愛奇藝而言,想要穩住自己行業地位,就需要改變現有的盈利困局。對於會員收入佔比過半的愛奇藝而言,擴大營收無非是在提高會員收入上下功夫,而提高會員收入要麼通過提高會員訂閱人數,要麼提高ARPU值。但從2018年以來,愛奇藝的會員訂閱人數整體增速在逐漸放緩。

因此提高ARPU值成為擺在愛奇藝面前的一條路,模仿奈飛漲價也就變得理所當然。龔宇對此嚮往已久,在今年愛奇藝公布2020財年第二季度報告后的電話會議中,龔宇就提到,會員已經九年來都沒有漲價,主要是是因為競爭的關係,並表示這個價格還是太低了。第三季度電話會議上,楊向華也稱「大概2018年下半年開始就為這次漲價做準備,然後進行了多輪的用戶訪談」。

03奈飛難做

很明顯,愛奇藝此次漲價,是要走奈飛的「通過大投入打造優質內容吸引付費用戶——付費收益繼續投資優質內容——反哺用戶和行業——持續增強原創實力、創造更多高價值內容」路線。

步調定了,但路並不好走。雖然龔宇和楊向華都提到,為此次漲價做足了準備,但從奈飛的「前事之師」中,也能看到漲價的風險。

在2011年,奈飛首次降價,當時奈飛把視頻流從舊的DVD郵寄服務中分拆出去,對於想要這兩項服務的訂閱用戶來說,費用增加了60%。在作出這個調整之後,奈飛失去了60萬名用戶。此後在2014年4月及以後的三次提價,也都無一例外會引起退訂率的反彈。

可以看到,奈飛每次漲價后需要面對退訂率激增的風險,對於愛奇藝而言,漲價同樣要提前準備好面對退訂率激增的風險,這個風險對常年虧損的愛奇藝可能是致命的。

雖然漲價剛過去5天,但用戶對此的態度卻十分明顯,在微博發起的投票显示,參与投票的10萬人中漲價后不續費的比例在87%,對於愛奇藝而言,漲價確實是場豪賭。

此外,在奈飛在降價后,曾遭遇國際上競爭對手以低價策略搶佔市場,對國內的長視頻平台同樣適用。目前第一梯隊的騰訊和愛奇藝選擇漲價,但第二、第三梯隊的優酷、芒果TV、搜狐視頻、咪咕視頻等並未表態,而且在阿里執掌優酷、注資芒果TV后,市面上的其他視頻平台如果同樣選擇以低價策略搶佔市場,對於愛奇藝來時,將是不小的打擊。

國內外商業環境不同也是一大影響因素,如今國內用戶的版權意識並未完全覺醒,此前《慶余年》等爆款劇集被全網盜播,就給平台帶來不小的損失。現階段國內用戶對內容付費的慾望並不高,國內免費小說平台的流行就是一個例子。

對於愛奇藝而言,漲價后首先要做的是打造優質內容和爆款劇集,但在文娛行業並不存在通用的爆款公式。單拿最容易出爆款劇集的IP改編來說,近年來IP改編逐漸趨於理性,「大IP+實力團隊」的組合成了業內標配,但誰也不敢打包票模式化生產爆款。此前在愛奇藝和《沉默的真相》、《隱秘的角落》同一時期上映的《謀局》,同是紫金陳作品改編而來,但並沒有取得相同的成績。

因此愛奇藝能否繼續創作出迷霧劇場式的成功還是個未知數。如果之後平台的付費內容不盡如人意,將會帶來多米羅骨牌效應,屆時愛奇藝將面臨更為嚴峻的局面。

【本文作者張釗,由合作夥伴微信公眾號:科技新知授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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俞敏洪對新東方動刀_高雄借貸

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在美股市場堅挺了14年的新東方於11月9日正式在香港聯合交易所主板掛牌上市,成為首家回港二次上市的中國教育公司。新東方開盤價1381港元,較發行價1190港元/股上漲16%,市值達2335億港元。

據新東方公開資料显示,此次赴港二次上市,發行851萬股H股,占經擴大后已發行股本約5%。對於計劃集資的最多119億港元(約合人民幣103.53億元),新東方表示,40%用於創新及技術投資以改善OMO系統的功能及效率,來增強學生的學習體驗;30%用於業務增長及地區擴張;20%用於戰略投資及收購;10%用於一般企業目的及營運資金需求。

“從新東方回港上市的股本佔比及其帳上趴着的現金看,此次二次上市的目的不僅是融資,更像是投石問路,看香港資本市場對新東方特別是近幾年其在在線教育和AI投入的認可度。”

教育行業投資人徐華對《深網》表示。“對比新東方和好未來近3年在美股市場市值的走向和市盈率看(截至2020年11月4日,好未來市盈率為1525.4,新東方的市盈率為71.7,跟誰學為355.9),新東方市值可能一直處於被低估的狀態”。

轉折點發生在2017年7月28日。這一天,好未來以127.43億美元的市值首次超過新東方市值(126.15億美元),成為教培行業市值最高的公司。在此後的3年內,兩者市值差距逐漸擴大。美國時間2020年8月4日,新東方市值229.8億美元,好未來472.7億美元,是新東方的兩倍多。

注:新東方一個財年周期是當年6月1日至下年5月31日;好未來一個財年周期是當年3月1日至下年的2月28日

“好未來的營收一直在新東方之後,但市值卻甩開新東方一大截,原因之一是資本對學而思網校等創新業務給了很高的預期,而新東方除了新東方在線外,主要以線下學校為主,很少有創新業務跑出來。新東方給外界的形象還是線下教培巨頭,而非教育科技公司”,有關注在線教育的券商分析師對《深網》表示。

“俞老師將此前新東方創新業務發展緩慢歸因於自己不懂科技,但實際上新東方在2005年就成立了新東方在線,但一直推不起來是因為新東方自身的機製造成的,很長一段時間內,新東方都陷入了大公司的創新者窘境”,陳林告訴《深網》。

事實上,從2018年開始,新東方內部就開始了自上而下的科技創新診斷之路,並進入了密集的調整期,並在3年的發展中,取得了一定成績。在線教育方面,新東方在線已經躋身頭部六大在線教育公司。

但真正催化俞敏洪對新東方動刀的助推力,是2020突如其來的疫情給公司的存亡壓力。如今,擁有1472家線下學習中心和學情數據挖掘基礎的新東方有望將OMO模式跑通。

2年2次架構調整

判斷公司發力的重點,最直接的方式是看一個公司的架構調整及人力和資金的投入方向。從2018年新東方的一次架構調整中可以看出,在線業務在2018年就已經成為新東方戰略重點之一。

2018年5月24日,新東方宣布對集團組織架構進行調整,從此前的4大事業群(幼/少兒事業群、中學事業群、國內事業群、國外事業群),一個學校板塊,一個IT及信息管理系統和兩個業務支持部門,調整成九大業務板塊及系統。

圖為新東方九大業務板塊

通過對比發現,調整后的九大業務板塊最顯著的一個變化是,新增了“在線業務發展板塊”,由主管K12業務的集團副總裁吳強負責,囊括了迅程(包括新東方在線,含東方優播)、樂詞、大愚文化、家庭教育研究與中心四個組織部門。

新東方此時在內部推出在線業務發展板塊有個註腳。此時距離新東方網(即新東方在線)從新三板摘牌僅3個月(新東方網於2018年2月14日從新三板摘牌),“新東方此時需要一位業務強將帶着摘牌后的新東方在線快速發展,為謀求在線業務的再次上市做準備”,新東方前員工陳林對《深網》透露。

“吳強是俞老師最信任的分校校長之一,曾在青島和成都做過新東方學校校長,2014年,原北京新東方學校校長沙雲龍出走成立朴新教育時,就是吳強補上了北京新東方學校校長這一重要職位的空缺,讓吳強主管在線業務可以看出俞老師對於線上業務這塊是給予厚望的”,陳林說。

2018年7月,新東方在線向港交所遞交了招股書,並於2019年3月38日在港交所上市,成為香港在線教育第一股。據新東方在線招股書显示,上市時,新東方集團占股66.72%,為第一大控股股東。新東方在線上市后,新東方實施雙平台戰略(OMO教育平台+純在線教育平台)。

2020年9月的一次媒體溝通會中,新東方展示了新的六大事業模塊。與2019年的六大事業模塊相比,新東方對OMO教育板塊和基礎支持板的業務進行微調。

這次微調主要表現在三方面,一是在OMO教育板塊之下,新成立了“新東方大學學習與發展中心”,整合新東方所有和大學生相關的業務;二是將留學考試板塊分拆成留學考試和中小學國際教育兩個部門;三是將此前的網運部門和互聯網技術中心合併,在基礎支持板塊成立了“互聯網產品技術中心”。

據《深網》觀察,此次架構調整最大的變化體現在,在基礎支持板塊新成立了一個部門——“互聯網產品技術中心”。在此之前,基礎支持板塊只有“新東方發展研究院”、“新東方AI研究院”、“新東方公益基金會”三個部門。

有接近新東方的行業人士向《深網》透露,“互聯網產品技術中心”由施鵬負責,直接向吳強彙報,而在此次架構微調之前,施鵬就在新東方內部一戰成名,其團隊研發的雲教室在疫情期間將新東方100多萬寒假班的學生都遷移到了線上,讓新東方度過了一次大規模退費危機”。

從新東方近3年的架構調整看出,在創新業務方面,2020年之前,新東方在線是重點;經歷了2020年疫情之後,OMO(線上線下融合)成了新東方的主推戰略。

新東方在線雖然已經分拆獨立上市,但用戶量及對集團的貢獻率遠不及學而思網校之於好未來的貢獻。據新東方在線財報數據显示,其2020財年營收10.81億元,佔新東方集團營收(238.58億元)的4.5%,而據好未來2021財年第一季度財報數據显示,學而思網校業務的營收佔比已經高達25%。

俞敏洪的創新“窘境”

如果將在線業務的營收佔比當做新東方和好未來的創新指標之一,新東方之前的“創新力”確實略遜好未來一籌。

對於新東方在科技及在線領域的滯后,新東方靈魂人物俞敏洪對這些爭議也照單全收:“主要是因為我,我已經對自己做了嚴厲的批判,並把馬雲作為我學習的榜樣,我們都是學英文,都不太懂科技,但馬雲對科技產業卻很敏感,對科研很重視”。

“俞老師將新東方創新業務發展緩慢歸因於自己不懂科技是面上的話,新東方在2005年就成立了新東方在線,但一直推不起來是因為新東方自身的機製造成的,很長一段時間內,新東方都陷入了大公司的創新者窘境”,陳林說。

新東方2006年上市后就進入了快速發展的軌道,就像一架高速行駛的列車,資源肯定會集中在那些成熟的業務和產品上,創新性產品很難得到足夠的重視並拿到資源。“不僅是新東方,很多大公司都存在很難為創新項目配置資源的情況”,陳林說。

對於陳林的看法,多位新東方在線的前員工都表示贊同,“俞老師不是沒有創新意識,而是要推動創新業務的同時,需要考慮各地分校的現實利益”。

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以新東方自己研發的直播系統雲教室及內部孵化的TOB業務OKAY智慧教育為例。

在雲教室方面,有接近新東方的業內人士對《深網》透露,俞敏洪早有在集團內部研發自己的直播系統的想法,但2018年下半年,雲教室才在公司內部正式立項,這裏面有集團與地方學校利益的權衡和博弈”。

由於研發直播系統需要巨額投入,且當時學校的地面教學基本用不到線上課的班級系統,所以雲教室項目能否立項一直處於焦灼狀態。“如果以後出現需要直播系統的項目,我們可以用自己投資的第三方系統,例如東方優播使用的在線直播底層工具——ClassIn在線教室”,當時有校長表態。

而在教育TOB領域,俞敏洪很早就看到了智慧教育的趨勢,但TOB業務是個“累活”,短時間難見效果。為了避免這一業務的發展可能對新東方集團市值造成影響,俞敏洪於2014年將TOB業務分拆獨立發展。曾負責新東方UMS系統(優能教學管理系統)設計的賈雲海從新東方離職,單獨成立公司OKAY智慧教(其公司主體是北京點石經緯科技有限公司),新東方佔有26.9%的股份。“這家公司承載了新東方在TO B領域、特別是對公學校的很多構想和業務”,俞敏洪曾對《深網》表示。

創始人兼董事長在公司內部推不動自己想做的項目,在外界看來是一件不可思議的事情,但這在新東方發展的中早期確實如此。

“新東方集團是一個個線下學校開出來的,第一所學校北京新東方學校1993年成立,7年後新東方的眾多學校才組建成新東方教育科技集團,各地方學校的校長在分校的管理方面有充分的決策權,藩鎮割據,統一調度難度大”,上述接近新東方的業內人士對《深網》表示。

新東方這種“強學校、弱集團”的局面在2014年達到頂峰,這一年近10位新東方校長或高管出走新東方。曾任南京新東方學校校長的黃頎創辦了志東國際教育,曾任哈爾濱新東方校長的鄧弘創辦了好學網,曾任廣州和杭州新東方學校校長的桂淳創辦了愛賽達課,曾任北京新東方學校校長的沙雲龍創辦了朴新教育,曾任集團執行總裁的陳向東建立了跟誰學。

所有出走的高管和校長都會帶走一部分自己的老部下,這曾讓新東方集團在人才儲備方面元氣大傷。也是在這一年,俞敏洪開始強化集團對各大分校的掌控能力。

“從2014年開始,俞老師將A類學校(新東方各地學校按照營收從低到高多少分為E類、D類、C類、B類、A類學校)校長調至總部擔任重要職位;二是對學校進行雙向考核。2019財年開始,總部條線負責人和地方校長的考核各佔一半比例”,上述接近新東方的業內人士對《深網》表示。

據《深網》觀察,現在新東方集團中的高級副總裁和副總裁都曾擔任過新東方A類學校的校長。高級副總裁施柯曾任長沙、武漢新東方學校校長,高級副總裁吳強曾任青島、成都、北京新東方學校校長;副總裁張戈曾任蘇州新東方學校校長;副總裁孫東旭曾任西安、合肥新東方學校的校長。

將A類學校校長調至集團,進行雙向考核,一定程度上保證了新東方人才的穩定性,但這也造成校長出身的高層們要統籌在線及OMO等創新業務。

2019年1月,新東方在線聯席總裁孫暢卸任 “行政總裁”, 孫東旭成為新東方在線聯席CEO,全面接管新東方在線。“與從BAT等科技公司挖人相比,俞老師更相信與自己一起打江山的兄弟”,陳林說。

但適合“打江山”的元老擅長做學校運營,但不一定適合做項目創新,新東方在線除了跑出了東方優播這個拳頭產品外,在網校及AI啟蒙等創新產品方面並沒有大的突破。新東方在“收權”的過程中又陷入了創新的悖論中。

對此,俞敏洪也曾在內部反思:“面向未來,我們面臨着大量外部和內部的挑戰。外部的挑戰並不可怕,可怕的是我們失去應對挑戰的能力,更加可怕的是我們變成了自己的挑戰,我們自己變成了發展的障礙而不自知”。

OMO之戰

2020突如其來的疫情,讓新東方陷入生死危機,卻加速了俞敏洪的改革決心。

2020年開局,病毒疫情給所有線下教培機構帶來了嚴峻的考驗。新東方地面課堂上百萬寒假班的學生不能上課,如果新東方全部停課退費,新東方就只能關門大吉,七八萬老師員工的生計就成了問題。

“解決危機最好的方法就是把課堂搬到線上,讓願意的學生在家裡上課”,俞敏洪在日記里寫道。但對於以地面課堂業務為主的新東方集團來說,將課堂搬到線上並非易事。此時,2018年俞敏洪堅持投入的雲教室臨危受命,把近百萬新東方寒假學生從地面轉移到線上上課。

新東方直播教學平台雲教室是在俞敏洪等新東方集團高層的堅持下誕生的創新項目。

2018年下半年,雲教室才在公司內部正式立項,2018年末,新東方雲教室在比鄰外教進行試點,因為比鄰外教本身就是在線小班課,效果超出預期。2019年開始,雲教室開始在新東方天津學校等部分分校開始試點。

如果沒有疫情,雲教室的研發或許還會在新東方內部有條不紊的進行,它作為新東方OMO發展戰略中比較重要的一環,要經過兩到三年反覆的試點、反饋、完善後才能正式轉正,應用到全國各地的學校教學中。

“本來雲教室就只是一座5層樓的建築,它的地基、結構,材料設施都是按5層樓配置的,但是突然要在幾天之內,擴容改建成一座50層的建築”,施鵬打個比方。

但從最終的效果上看,因為雲教室確實承受住了考驗,新東方100多萬寒假班的學生都轉到了線上,整體退課率控制在了 3% 左右。

“秘密”研發的雲教室在意想不到中救了新東方一命,也向市場釋放了一個信號:當新東方自上而下的推動技術革新時,新東方科技實力不強也可以是個“偽命題”。

2020年3月,新東方在集團內部成立了OMO團隊,各個地方學校也組建了單獨的OMO項目部,並開始加速省域網校布局,用在線的模式滲透全省的生源。只要是新東方推出的OMO融合態產品,俞敏洪都會親自站台宣傳。

學校都配備OMO,通俗點講就是,結合線下教學效果落實的優勢,進行OMO多場景融合,形成線上線下聯動,提供高品質、全場景、個性化的學習體驗。“就像盒馬生鮮模式,從進貨源頭到用戶消費結束后整個閉環都能數據化,從貨源價格、貨品擺放、何時補貨等各個環節都能做到數據化跟蹤”,某在線教育公司高管劉毅對《深網》打了個比方。

中國教培市場有零散、分散的特點,由於不同區域的教育水平、使用教材和考試內容不同,不同區域都會有區域龍頭或者本地機構佔領了當地的K12課外培訓市場,所以新東方、好未來等巨頭想在其他區域快速滲透業務,阻力相對較大,但OMO模式卻能將自身的品牌相對順利的滲透到其他區域。

“OMO的終極模式是,沒有線下和線上教育之分,線上線下的數據和一切教學、學習行為都融為一個生態體系。所以OMO的難點不在於技術的突破,而在於學生和家長,讓學生和家長有意願將各種學習行為和數據拍照上傳。因此,K12教育機構轉型OMO無法簡單一蹴,從認知到實際應用之前還有一條鴻溝需要填平。不過,OMO模式確實可以解決本地教培機構名師短缺難題,又保證了其獲客成本低,低價班轉化率高、正價班續報率高的優勢”,愛學習教育集團CEO曾對《深網》表示。

但實踐中,新東方的OMO之路是從上而下的系統工程,截至2020年8月31日,新東方共有學校112家,要在這112家學校都配備OMO,需要對112家學校的校長統一協調和推進。

在劉毅看來,目前大部分教培OMO還處在表層,例如周末在線下上課,周中在線上查漏補缺或者開家長會等,未來最先能將教培OMO模式跑通的估計就是新東方了。“OMO最重要的點是數據化,需要有數據的支撐,新東方線下有1472家學習中心,有學情數據挖掘的基礎,這是其他教育公司沒法比擬的優勢”。

“雖然上市第二天新東方在港股的收盤價有所下跌,但並不影響機構長期持有,這也是新東方94%的股份只讓機構投資認購的原因。總體來說,因為H股整體偏謹慎,前期反應比較冷靜,後期可能爆發,當時小米和美團上市就是如此”,徐華說。

(應受訪者要求,文章中的陳林、劉毅為化名)

【本文作者張睿,由合作夥伴騰訊深網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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泡泡瑪特今日尋求通過港交所聆訊:募集2至3億美元,最快12月下旬掛牌上市_高雄借貸

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泡泡瑪預期上市后的市值為40億至50億美元。

據IPO早知道消息,潮流玩具公司泡泡瑪特國際集團有限公司(以下簡稱“泡泡瑪特”)將於今日(11月19日)尋求通過港交所聆訊,並最快於本周末披露通過聆訊后的招股說明書,12月下旬正式於港交所主板掛牌上市。

泡泡瑪特本次赴港IPO的募資規模預計為2至3億美元,摩根士丹利和中信證券擔任聯席保薦人。

值得一提的是,11月17日,泡泡瑪特剛剛度過自己的10周歲生日。在今年的“雙11”購物節中,泡泡瑪特天貓旗艦店的總銷售額為1.42億元,在天貓大玩具行業排在第一,並成為天貓大玩具行業歷史上第一個進入雙11億元俱樂部的品牌旗艦店。

今年6月1日,即“兒童節”當天,泡泡瑪特正式向港交所遞交招股書。

根據弗若斯特沙利文的報告,按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算,泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。其中,按2019年零售額計算,泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%。

目前,泡泡瑪特已建立起覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平台,包括藝術家發掘、IP運營、消費者觸達、以及潮流玩具文化的推廣。

值得注意的是,泡泡瑪特在招股書中強調最多的一個詞彙則是“IP”。顯然,這已成為其最為重要的競爭壁壘。

在IP的搜尋上,除被泡泡瑪特一體化平台吸引而來以外,其還主動尋求與根據第一手市場反饋和專業判斷而確定的新進藝術家以及迪士尼及環球影畫等著名IP提供商接觸及合作,以面向大眾市場將這些IP商業化、再創作以及進一步變現。

截至彼時遞表,泡泡瑪特共運營85個IP,包括12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家IP。泡泡瑪特預計,2020年將運營超過30個新IP。

其中,最具代表性的無疑是“Molly”這一IP。

2016年,泡泡瑪特開始與Molly的創作者王信明合作,並開始Molly的大規模商業化。2019年,基於Molly形象自主開發的潮流玩具產品產生的收入為4.56億元,在2019年總收入的佔比為27.1%;而前四大IP產生的收入均超過1億元

銷售渠道方面。截至2019年12月31日,泡泡瑪特的銷售和經銷網絡主要分為5大類:其一是主要位於中國33個一二線城市主流商圈的114家零售店;其二是位於57個城市的825家創新機器人商店,其可提供交互式的有趣購物體驗;其三則是天貓旗艦店、泡泡抽盒機、葩趣等線上渠道;其四是北京國際潮玩展和上海國際潮玩展;第五則是批發渠道,包括國內的22家經銷商以及國外的19家經銷商。

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其中,線上渠道無疑是增速最快的一塊,2017年至2019年的收入佔比分別為9.4%、20.0%和32.0%。不難預計,因疫情影響,泡泡瑪特今年上半年/前三季度的線上收入佔比將呈現更顯著的增長趨勢

而為填補國內沒有大型潮流玩具活動的市場空白,泡泡瑪特於2017年9月舉辦首屆潮流玩具展——北京國際潮玩展。根據弗若斯特沙利文的報告,泡泡瑪特的北京國際潮玩展和上海國際潮玩展已成為中國最大的國際潮玩展。2019年北京國際潮玩展的参觀人數突破10萬。

此外,為增強粉絲黏性,泡泡瑪特選擇推出會員計劃,註冊會員人數從截至2017年年末的30萬增至截至2018年年末的70萬,並進一步增至截至2019年年末的220萬,現已突破320萬。其中,2019年註冊會員的整體復購率為58%

用戶畫像上。泡泡瑪特的粉絲群主要覆蓋15至35歲、擁有高消費力、熱衷分享和展示的人群

自2018年第三季度開始,泡泡瑪特選擇向全球擴張;截至2019年12月31日,其已覆蓋超過21個海外國家和地區,其中在韓國和東南亞地區的戰略成果較為明顯。

2017年至2019年,泡泡瑪特的營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元,複合年增長率為226.3%。

從IP屬性來看,包括PUCKY、the Monsters等獨家IP之於泡泡瑪特營收的貢獻愈來愈大,在2017年至2019年的佔比分別為3.1%、20.6%和35.4%;而包括Molly、Dimoo等自有IP在過去三年的收入佔比則分別為25.9%、41.9%和37.2%。

2017年至2019年,泡泡瑪特的凈利潤分別為160萬元、9950萬元和4.51億元,凈利潤率分別為1.0%、19.3%和26.8%;毛利率則分別為47.6%、57.9%和64.8%。

至於未來的發展規劃,泡泡瑪特仍將圍繞“IP”展開,包括增強內部的IP發掘能力、增加自有IP的數量、增強IP再設計與商業化能力、延長IP生命周期、加強不同IP之間的合作等。

IPO前,泡泡瑪特創始人兼CEO王寧總計持有56.33%的股份,紅杉中國、正心谷創新資本和華興新經濟基金分別持有4.96%、3.5%和1.98%的股份。

事實上,按照泡泡瑪特在IPO前給投資人的估值預期,其預測在上市后的市值為40億至50億美元,相較前一輪融資時25億美元的估值至多翻一倍;而從這張成績單來看,50億美元的市值也並非遙不可及。

【本文作者Stone Jin,由合作夥伴微信公眾號:IPO早知道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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泰邦生物簽署私有化收購協議,大鉦資本牽頭_桃園當舖免留車

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11月20日消息,綜合性血漿製品企業泰邦生物集團(納斯達克股票交易代碼“CBPO”,以下簡稱“泰邦生物”或“公司”)宣布,已與以大鉦資本牽頭並由多家知名投資機構、管理層及其各自的關聯實體組成的買方團簽署最終私有化收購協議。這標志著泰邦生物私有化交易取得了實質性進展。

根據協議,買方團將以每股120美元的價格,收購買方團成員之外的其他股東持有的公司股份,這意味着公司總估值約為47.6億美元。目前,買方團已持有公司約68.84%的股份,成員包括大鉦資本、中信資本、高瓴資本、淡馬錫等知名投資機構、管理層成員及其各自的關聯實體。

大鉦資本於2018年首次投資泰邦生物,目前是泰邦生物最大的機構股東,持有10,669,991股普通股,約佔公司發行在外股份的27.5%。2019年9月,以大鉦資本牽頭的買方團發起對泰邦生物進行私有化的初步要約。

據泰邦生物公司公告,私有化交易尚需滿足股東大會批准等若干交易慣常條件,預計該交易將於2021年上半年完成。私有化交易完成后,泰邦生物將從納斯達克退市。

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泰邦生物是中國領先的綜合性血漿製品生物製藥集團企業。公司的核心業務包括血漿採集、血液生物製品的研發、生產和銷售。公司成立於2002年,並於2009年在納斯達克上市。

泰邦生物總部位於北京,產品線涵蓋白蛋白、免疫球蛋白及凝血因子共三大類20多種不同規格的血液製品,及其他生物材料產品。此外,公司還有許多在研新產品,可以進一步地提升泰邦未來的增長。泰邦生物始終致力於新產品研發和新工藝探索,注重人才的引進與培養,建立了一支高素質的科研團隊,具備專業而高效的研發能力,同時廣泛拓展並與國內外研究機構合作,先後承擔多項國家、省、市級科技攻關項目。

泰邦生物在山東、貴州擁有血漿製品生產基地,山東泰邦、貴州泰邦和天新福是國家級高新技術企業。

據悉,大鉦資本(Centurium Capital)是一家私募股權基金管理公司,專註於中國消費、服務及醫療領域內的投資機會,主要投資人為全球知名機構投資人,包括養老金、主權財富基金、家族基金以及母基金等。基金的投資策略為對企業進行控股或重要少數股權的私募股權投資,對企業產生重要影響力,並幫助企業制定有效的經營策略及提高運營效率,推動企業成長和變革,為投資人創造長期價值。 

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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馬斯克與貝索斯的太空競賽_高雄借貸

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人類從來未曾否認過對太空的幻想:電影和書籍中對外星人、蟲洞、高維空間的描摹充分显示了人們的想象力。而人類史上與太空的標誌性關聯始於1969年的美國:由NASA(美國國家航空航天局)主導的“阿波羅計劃”順利實行,阿波羅11號成功載人登上月球,實現了人類的一大步。

然而緊接着“挑戰者號”和“哥倫比亞號”航天飛機災難使得14位宇航員喪生,“阿波羅”之後NASA一蹶不振,美國人民對太空逐漸失去了興趣。

沒有人希望登月是人類與太空最後的聯結,但太空這個一說起來就覺得浩瀚無邊的領域,要想取得大的突破,燒錢必不可少。因而很長一段時間,與太空有關的計劃都由NASA和美國政府主持發展。

不過,凈資產值極高的企業家們,一旦同時具備想象力和冒險精神,便不會在太空的投入和探索上畏縮不前:微軟合夥創始人保羅·艾倫、輟學的英國億萬富翁安迪·比爾、維珍航空創始人理查德·布蘭森,包括現在太空領域動作最大的埃隆·馬斯克和傑夫·貝索斯都是為了太空夢豪擲千金的富豪。

今天,在付得起錢的前提下,藍色起源、SpaceX、維珍航空能夠提供普通人去太空旅行的服務,這一切離不開以上提到的企業家們。在《新太空競賽》和《下一站 火星》兩本紀實作品中,兩位分別就職於数字商業新聞網站Quartz和華盛頓郵報的記者記錄了以馬斯克和貝索斯為代表的企業家們,在太空旅遊商業和私人化上所做的鬥爭與決策。

與平日更多關注的理性企業家想象相比,在這本書中,讀者更能看到富豪們的另一重想象——為人類未來而努力。

為自由競爭而戰

個人投資太空領域的業界流傳着這樣的笑話:在太空領域,變成百萬富翁最快的方法是什麼?從億萬富翁開始做起。

高失敗率除了源於行業本身對精密性的要求及跨越大氣層時的變數,聯邦政府最初對該產業加諸的限制也是重要原因。

當時,NASA、五角大樓(美國國防部的辦公大樓)和行業中堅如洛克希德和波音的合作項目有許多,私人航天公司被認為是暴發戶公司,沒有得到生產火箭合同的資格。這相當於私人公司要和美國政府資助的公司競爭,不公平之餘更會影響火箭製造市場的自由競爭,抬高成本。

億萬富翁安迪·比爾(Andy Beal)作為一個對航天領域抱有強烈熱愛的數學天才,希望能夠打破局面。

1997年,比爾創建了比爾航空航天公司(Beal Aerospace),計劃發射一枚不需要花費兩億美金的火箭,並接管了得克薩斯州麥格雷戈的一個曾經的軍事試驗場地用於測試。而在推進過程中,比爾對既得局面公開表示了不滿,他曾在華盛頓的一次聽證會上說,“在公平的競技場上,我們對自己的能力有自信。但我們面臨的最大風險之一,就是政府可能會出於好心對場內的競技者或獎或懲,這可能會不恰當地使市場傾斜,本質上這是內定了誰勝誰負。”

但敢言、火箭發射試驗成功均未改變比爾航空的命運,沒過多久,NASA宣布了一項價值數十億美元的“太空發射倡議”計劃,稱將會開啟一個百億級項目,旨在開發設計能代替航天飛機並可重複利用的太空工具,這逼死了得不到補貼一直燒錢的比爾航空。

就在NASA宣布此決定的同年,2000年10月,比爾選擇關停公司,還在企業聲明裡提到:“只要NASA和美國政府還在選擇並資助發射項目,私人發射公司就不可能存在。”

比爾的失敗表明光掌握火箭科學的知識是不夠的。下一個想要開創太空領域的人必須在華盛頓、法庭和輿論上掀起戰爭,對抗比爾無法擊敗的既得利益群體。

不過,公司關停后,比爾航空曾發射火箭的土地沒有閑置太久,因為埃隆·馬斯克接手了。

馬斯克不是心血來潮。科幻小說迷的身份加上NASA對2029年有一顆小行星可能砸向地球的預估,使得他開始嚴肅考慮解決方案:找另一顆宜居的行星。而金星大氣酸度太高,水星又離太陽太近。於是,他把寶押在了火星上。

不顧身邊人勸阻,2002年3月14日,馬斯克創立了SpaceX(太空探索技術公司),並在一年之內就造出了第一枚火箭“獵鷹1號” 。2003年年底,SpaceX把這個七層樓高的火箭放到一輛定製的拖車上,跨過了整個美國運到華盛頓。在警方護送之下,火箭沿着國家廣場走過獨立大道,最終停在了航管局總部門前。

高調的舉動背後,是馬斯克想要顛覆現有格局的瘋狂野心。在這次堪稱“行為藝術”的表演后,馬斯克接連發動“攻擊”:

2004年,馬斯克把他的潛在客戶NASA告上了GAO(政府問責辦公室),起因是NASA沒有開展競標而把獨家供應合同直接給了另一家商業太空公司奇石樂。

2005年,SpaceX起訴了洛克希德和波音合併后的公司ULA(聯合發射聯盟),指責該合併“完全摧毀了向政府出售火箭發射服務的競爭”。

2014年,SpaceX又抓住美俄政治關係不佳的時機,以ULA使用俄制發動機發難,意圖打破 ULA 對五角大樓合同的垄斷。

馬斯克的激進與另一家私人太空公司的創始人傑夫·貝索斯形成了鮮明對比。

龜兔賽跑

2000年9月,亞馬遜CEO貝索斯成立了藍色運營有限責任公司,即藍色起源的前身。自此,貝索斯就對這家公司緘默不語,直到2005年才第一次向媒體公布了公司計劃:造出能夠經由小軌道飛行進入太空邊界且載客量達到三名或更多的火箭。

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從發展軌跡來看,藍色起源似乎落後SpaceX一步。

2006年11月,藍色起源發射了“戈達德號”測試火箭,不過火箭只爬升了285英尺,遠不及SpaceX超越了亞軌道太空飛行的首次發射。而且三個月前,SpaceX與NASA已經簽訂了2.78億美元的合同。

對下一步要發射的“新謝潑德號”,藍色起源依舊保持審慎。一般,藍色起源只有實現了預計成果才會通告媒體;而馬斯克總是迫不及待地把任何進展公之於眾,無論成功或失敗,人們總能第一時間在直播中見證“獵鷹1號”、“獵鷹9號”、“龍飛船”的發射。

不過,無論是信仰“慢就是順,順就是快”的貝索斯,還是“埋頭苦幹,辛苦耕耘”的馬斯克,二人都滿意自己的步調,作者也形象地將二人風格比作“龜”與“兔”。

其實2004年,兩人還一起吃過晚餐。“我們談了談火箭工程,”馬斯克回憶道,“在技術上,他明顯就搞錯了,我當時還想盡可能地給他最好的建議……我確實儘力給了他好建議,但大部分他都無視了。”

兩人能夠坐下來靜心交談的機會隨着雙方公司野心擴張、不斷髮展變得不再可能。

上文提到,2014年,SpaceX試圖用ULA使用俄制發動機發難,打破其垄斷五角大樓訂單的現狀,事情本應該很順利,但藍色起源站在了ULA一邊——將公司製造的發動機BE-4出售給聯盟,這使馬斯克的攻擊變得毫無意義。

競爭在2015年變得更為激烈。“新謝潑德號”搶先實現飛進太空后又垂直着陸,這意味着火箭不再是一次性的消耗品,降低成本實現更廣泛的商業化有了更大可能,而這是SpaceX和藍色起源從創立時就想完成的目標。

僅一個月後,SpaceX 的“獵鷹9號”就做到了同樣的事——準確來說,還是有一定差別的:“新謝潑德號”只是一枚高18米的亞軌道火箭,“獵鷹9號”卻是貨真價實可以把衛星送進地球軌道的運載火箭。

為此,馬斯克和貝索斯二人在推特上為了競爭誰的發射意義更大而爭吵,場面一度不太好看。

但話說回來,沒有什麼比直接競爭更具有驅動力了,而又沒有人比在硅谷打拚出身的馬斯克和貝索斯更了解這一點。如果沒有全球第二大網上書店巴諾公司,亞馬遜不會成為今日的亞馬遜。如果沒有底特律,特斯拉也不會是今日的特斯拉。類似邏輯下,藍色起源和SpaceX才有了今天的成就。

不只是興趣

回到故事的最開始,馬斯克和貝索斯都是科幻迷,並且貝索斯從孩童時期就對太空情有獨鍾:

他的外祖父曾就職於美國機密武器研發部門“國防高級研究計劃局”,讓他自幼受到不少“科技與太空”話題的熏陶;

自5歲時在電視上目睹阿波羅11號登月,他感到前所未有的激勵;

他甚至承認,“也可以說創立亞馬遜掙錢,就是為了能夠讓少年時候的太空夢想能夠繼續前進。”

不過興趣不足以支撐一個人投入巨大資金在隨時可能出事故、甚至會出人命的事業上,比如,馬斯克對去火星殖民的熱情除了出於行星撞地球時的“自我防禦”,更體現在他想為美國以及人類留下些什麼。

“我不希望我們的最高水平就是阿波羅計劃,”他說,“我不想要一個那樣的未來,那時我只能和自己的子孫說這就是我們做過的最好的東西。從小到大,我一直希望人類能在月球上建設基地,並且我們一定能去火星。但恰恰相反,我們在退步,這才是最大的悲劇。”

馬斯克還表示,“這將非常困難,可能會有很多人犧牲,而且一路上還會發生可怕的事情。但美國建國的歷程也是這樣的。”

他是這麼做的,“獵鷹9號”的幾次發射失敗沒有擊潰他的信心,能夠運送貨物的“龍飛船”成功到達空間站后,它的升級版“重型獵鷹”計劃運送宇航員,這個更大型的火箭能夠推行馬斯克最開始殖民火星的目標。

2018年2月6日“重型獵鷹”攜帶一輛紅色2008款特斯拉Roadster跑車首次試射——還是馬斯克的張揚風格。雖然芯級火箭沉入了大西洋,結果沒有那麼完美,但人們感到移民火星的日子好像越來越近了。

貝索斯也同樣有自己的信仰支撐。“我們的全部想法就是為了保護地球,所有的重工業都會進入太空——在太空中開發能源,留地球一片清凈,”貝索斯說,“這個星球是極其有限的,沒法滿足未來空前發展、千變萬化的世界對資源的需求。”他想用他的巨大財富在太空打下基礎,並將之作為遺產留給世人。

雖然二人的目標導向並不一致,但歸根結底,他們的出發點都已經超越了純粹的商業利益,而為了實現目標,競爭也仍未停止。

就在10月17號,SpaceX宣布幾近準備好用星船火箭在火星上建造永久的人類定居點,他們還計劃2022年開始利用星船前往月球,並在地球上進行點對點飛行;藍色起源也在2018年列出“藍色月球”計劃,計劃要在未來5年內開展登月任務。今年,藍色起源已經向NASA交付了月球着陸器模型供測試。

顯然,接下來又是無休止的燒錢大戰。但是,正是在種種不易下,這些“太空企業家”們的遠見和奉獻精神顯得尤為難能可貴。

【本文作者馬秋雯,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月23日消息,據36氪,AI視頻面試SaaS服務商“近嶼智能”獲得來自黑馬基金數千萬元的股權融資。本輪融資將主要用於AI研發和工程交付,通過升級產品持續提升用戶體驗;另一部分將用於搭建服務團隊,在業務發展初期找到具有先進思維最適合的客戶從而提升服務能力和市場佔有率。

近嶼智能是一家專註於人力資源領域的人工智能公司,致力於運用AI和RPA技術為各類組織創造新產品和解決方案。核心產品為一款名為“AI得賢招聘官”的AI視頻面試SaaS系統,該系統已應用於三星中國、阿卡索英語外教網和中原銀行等企業客戶,用於提高校園招聘和持續性社會招聘的工作效率。

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近嶼智能的CEO方小雷和36氪分享,未來的AI+招聘在行業的滲透率會不斷提升,AI+技術賦能招聘場景的邊界也會不斷拓展,從邀約自動化、面試自動化,到實現企業人才管理全流程自動化。

本輪投資人黑馬基金的管理合伙人胡翔先生表示:“用機器替代人工進行面試和招聘,對於需要海量面試大量招聘的企業以及招聘有技術門檻職位的企業有非常大的價值,但同時也對機器的能力有非常高的要求。近嶼智能是少有的能夠通過領先的人工智能技術結合人力評價體系提供AI面試的公司,我們對他很有期待。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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當前,實體經濟数字化轉型、政府治理数字化提升、社會活動数字化應用,已經成為創新發展的時代潮流、治理效能的最大變量和社會進步的大趨勢。能否準確把握數規字化時代律和趨勢,釋放数字化巨大紅利,不僅關係著當下發展的質量變革、效率變革和動力變革,更決定着未來發展的創新力和競爭力。

南京作為長江經濟帶重要節點城市、科教中心城市,是東部沿海經濟帶與長江經濟帶戰略交匯的重要節點城市。根據江蘇省地區生產總值統一核算結果,前三季度南京全市地區生產總值達10601.61億元,按可比價格計算同比增長3.3%,已位居全國第九,充分體了現南京在經濟轉型升級、創新方面有着良好態勢,質量也不斷在提升,已成為我國經濟質量最優質的城市之一。

金融活,經濟活;金融穩,經濟穩。金融業的蓬勃發展,亦為區域經濟發展注入了活水。南京建鄴區承載着締造泛長三角區域金融中心核心功能區的使命,充分發揮其金融總部集聚的優勢,重點聚焦金融服務業和数字經濟,布局人工智能未來產業,吸引了阿里巴巴、小米科技、網易有道、58集團、科大訊飛等企業總部的落地。

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當下,建鄴以数字經濟為代表的新經濟增長點正發展迅猛,以人工智能為驅動的未來產業也在蓬勃發展,特別是以金融業為代表的主導產業地位持續鞏固,其打造的“建鄴金服”品牌,以及創新金融生態“3·6·1”系列產品,為企業有效解決了融資問題,從股權、債權兩方面豐富企業融資渠道,為企業提供了金融支撐。而設立全國首個基金特色街區——金魚嘴基金街區,是建鄴金融發展的又一大招。

金魚嘴基金街區按照“1+4”布的特色布局,打造超過30萬平方米的基金產業集聚區,現已落地金融各類股權投資機構超600家,包括源碼資本、華映資本、隱山資本、毅達資本等清科榜單排名機構超20家;榮獲“江蘇省創業投資集聚發展示範區” 、“江蘇省政府投資基金集聚區”等稱號;基金管理規模超2000億,集聚了江蘇省政府投資基金、一帶一路產業基金,沿海產業基金等一批百億級基金,以及註冊規模50億元的南京市創新投資集團等各類產業基金。

南京金魚嘴基金街區也針對基金的行業特點,打造兩大空間(GP空間、基金孵化器空間)、三項服務(政務服務、管家服務、企業服務)、四大中心(資本培訓中心、會議路演中心、銀行結算中心、企業金融支持中心)的基金示範服務體系;持續完善支持政策,做實“政府引導基金”、“產業發展基金”兩類基金,發揮引導和槓桿作用,加速基金集聚;通過落戶獎勵、運營扶持、貢獻獎勵、人才獎勵等多個維度全面的扶持基金落戶南京,全方位構建金融生態圈,用金融之力賦能產業發展,為科創保駕護航。

未來,南京建鄴區以及金魚嘴基金街區也將繼續穩抓“四新”建設機遇,立足全區数字經濟、經濟發展戰略,加速培育新科技、新產業,促進新業態、新模式逆勢成長,優化實施新政策、新舉措,強化經濟發展韌性和產業發展後勁,努力構建現代產業體系,以金融為源泉,賦能產業經濟雙發展,助力南京建設創新名城。

【本文為合作夥伴授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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口罩擋不住的經濟:假睫毛銷量暴漲4成 美瞳品牌1年融2輪總額上億_高雄借貸

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不知不覺間,口罩陪伴大家將近一年時間,至今未能摘除。

即便這樣,也不能阻擋愛美人的需求。從美妝、口腔正畸、美白,再到假髮、假睫毛、美瞳,口罩在臉,顏值經濟照舊發燒。

近日,雙十一假睫毛銷量暴漲火上熱搜。有廠商告訴鉛筆道,雙十一更是為其帶來了30-40%的訂單增長,即使每天出貨近2萬盒(每盒3–10對)假睫毛,依然跟不上市場的需求。

同為眼睛的“顏值經濟”中的美瞳行業,在資本市場上更是先行一步,CoFANCY可糖、可啦啦、MOODY在近一年時間里相繼完成融資,站在它們背後的都是紅杉中國、真格、經緯中國等一線機構。

一位美瞳品牌創始人公開表示,“最近幾個月,都是投資機構主動找我們要投資,整個賽道很熱。”

其實,即使商家賺得盆滿缽滿,但一直以來,無論是假睫毛,還是隱匿在朋友圈中的美瞳商家,都繞不開一個問題,那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”,往往是外界對其的定義。

商家們如何實現品牌化的發展,提高品牌的影響力、用戶忠誠度,讓用戶粘性帶來的持續復購,成為共同面對的問題。

注:本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

雙十一的“假睫毛之都”

手機、小家電、化妝品、零食、服裝……除了這些往年雙十一舞台的常客之外,假睫毛的銷量也藉助雙十一迎來一波暴漲。

據央視網報道,雙十一備戰期間,一家青島平度的睫毛廠家透露,假睫毛處於爆單狀態,每天穩定輸出1萬盒左右。訂單量比平時增加40%左右。

如果說,擁有超過5000家假髮相關企業的許昌是全球的“假髮之都”,那麼青島平度就是“假睫毛之都”“假睫毛源頭產地”,這裏聚集着兩三千家假睫毛生產企業,大到年產值數億的工廠,小到家庭作坊,密密麻麻。

平度這個約佔青島總面積3/10的小城,早在2016年生產的假睫毛產值就達到57.3億元,年消費者達10億人次。不僅供應着全國市場中70%的假睫毛,還佔到全球市場份額的70%。

假睫毛這個時髦產品的興起,可以追溯到上世紀70年代。那時,不少生產假睫毛的韓企在青島開設工廠。這項技術也因此流入青島,有着敏銳嗅覺的“睫毛一代”們便把這門生意帶回了小城。

而現在,“睫毛二代”接過父輩手中的接力棒,用新的經營理念與渠道將假睫毛的生意改造、升級。

李果就是其中之一,身為90后的她大學剛畢業就從父輩手中接下這門生意。早在上學時,她就多次勸說家裡的長輩,老一套的經營方式行不通了,競爭越來越激烈,供應商需要轉變打法。

第一代創業者總是吃盡紅利的,當年她的父親只用了幾個月就買上了車,20多年前的年收入就能達到20萬元。一夜之間,這個賺錢的秘密就捂不住了,驚喜若狂的小城人爭相進入這個行業。小城的假睫毛開始銷往全球,包括俄羅斯、美國、加拿大、巴西、韓國、日本、南非……

這些年來,雖然在全球市場上不缺訂單,但李果這兩年卻察覺到,做假睫毛的企業越來越多,無論線上線下,競爭都愈發激烈,“每年都覺得難,而且是越來越難。”

據天眼查App信息显示,2019年,我國全年新增551家假睫毛相關企業,年註冊量達到歷史最高。截至2020年11月10日,以工商登記為準,我國今年已新增494家假睫毛相關企業,同比去年上漲4.9%。

生產流程雖精細又繁瑣,但假睫毛本身並沒有太多的技術門檻。這些流程和工藝,在當地也早就不是什麼秘密,競爭加劇成為一種必然。

激烈的競爭下,年輕的創業者開始尋求新打法。

作為年輕的接任者,李果有着深刻於肌膚的互聯網烙印,她接手后將父親的線下生意搬到了線上,通過線上平台創造了更大的增量,小工廠已經發展為大公司。

“公司在網上開店,都不需要自己去跑客戶。”2014年,李果試水開了一家淘寶店,很快憑藉一個假睫毛單品,一天的利潤就有上萬元。“感覺找到了公司發展的金鑰匙。”她說道。

2017年以來,李果有超過50%的訂單都是來自線上。但主力客群依然在線下,很多外貿公司還是習慣跑到平度當地轉一圈,跑到廠房大院里,仔細對比當地假睫毛工廠的生產線、做訂單的實力。

如今,李果每年至少能接到一兩千萬對假睫毛訂單。今年,天貓雙11更是為其帶來了30-40%的訂單增長,即使每天出貨近2萬盒(每盒3–10對),產品依然跟不上市場的需求。

美瞳:資本市場領先一步

眼睛上的顏值經濟不單單隻有假睫毛,還有美瞳。

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美瞳市場一度被質疑,讓消費者心生畏懼。在過去,以微商、地攤、美甲店、美妝店為主要銷售途徑的美瞳市場缺乏市場秩序,美瞳品牌魚龍混雜、美瞳產品質量參差不齊,假貨事件時有發生,用戶投訴也越來越多。

而今,市場正在悄悄發生變化。隨着政策監管的落實,美瞳產品品質有了保障,加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商,以及可啦啦、MOODY、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起,美瞳市場不斷壯大,市場進入精細化運營階段,美瞳產業也步入發展快車道。

在資本市場上,美瞳受到歡迎顯得更加明顯。

2019年開始,美瞳賽道發展如火如荼。資本頻頻注入可啦啦、MOODY等國產美瞳品牌。於2019年11月成立的CoFANCY可糖已完成兩輪融資,投資方來自紅杉中國、真格基金,總金額上億;2020年6月,新國貨美瞳品牌MOODY宣布完成天使輪及A輪融資,共計6000萬元,投資方包括經緯中國、源碼資本、高瓴資本、梅花天使創投。

2020年10月,成立9年的國產彩瞳品牌可啦啦宣布,已連續完成Pre-A輪及A輪融資,累計總金額近億元,投資方為峰瑞資本和KIP資本。對於融資前景,可啦啦創始人趙松耿曾對外表示:“最近幾個月,都是投資機構主動找我們要投資,整個賽道很熱。”

美瞳是彩色隱形眼鏡的別稱。因為屬於三級醫療器械,經銷商需要有一定資質才能銷售,所以美瞳的入行壁壘非常高。

但實際上,美瞳和彩妝很像,都經歷了功能性向裝飾性的轉變。以前美瞳更受近視眼群體關注,屬於矯正視力所需功能性產品,而現在,美瞳用戶面向所有人群,關注修飾、美妝功能,更偏向使用日拋產品,快消品屬性愈發明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配,也催生了巨大的市場需求。

《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》显示:在2019年4.8億近視配鏡人口中,美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元,在整個市場中佔比相對較高。預計未來將保持每年7%的增長速率,到 2023 年,我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達到120億元。

另外,據阿里健康聯合CBNData的數據,七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳,美瞳增速遠超隱形眼鏡整體增速。

同樣,在銷售渠道上現在的新興美瞳品牌也在猛攻線上,僅有少數美瞳有線下專營店。

美瞳的銷售渠道很分散,除去以天貓為代表的電商平台、線下門店、集合店、藥房,大部分美瞳重度用戶仍然在通過微商渠道購買,也就是俗稱的“找瞳代”。

目前,微商約佔美瞳全渠道的45-50%,線下店約佔25-30%,線下店中大部分是藥房,剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書等。

今年年初,突如其來的疫更受重創線下隱形眼鏡市場,線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。

據悉,可啦啦是最早進駐天貓的中國彩瞳品牌之一,連續5年銷售額都翻倍,天貓旗艦店年銷售額過億;MOODY被評為今年美瞳界“黑馬”,上線天貓6個月(1~6月)天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬元;Cofancy可糖3月份剛啟動天貓店,現在銷量最高的三款產品月銷量分別為1.5萬+、2.5萬+、3萬+,在天貓店月銷售額超800萬。

顏值經濟的品牌化難題

其實,即使商家賺得盆滿缽滿,但一直以來,無論是假睫毛,還是隱匿在朋友圈中的美瞳微商,都繞不開一個問題,那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”,往往是外界對其的定義。

事實也確實如此,從整個美妝行業來看,雖然中國的假睫毛行銷全局,但是從產業的角度去看,並不算髮達。歐萊雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等國際美妝品牌的假睫毛產業鏈條更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼,女工們從事着和平度女工類似的工作,她們每製作一副假睫毛,只能賺到8便士(約0.8元人民幣),最終品牌方卻能在市場上賣出5.95英鎊(約50元人民幣)。

除去一層層生產成本、經銷成本之外,假睫毛更多的價值體現在品牌溢價中。但在中國假睫毛市場20餘年的發展中,被大眾廣泛知道的品牌並不多,除業內人熟悉的月兒公主、夢鹿之外,很少有中國的假睫毛品牌。

品牌化的問題,在美瞳領域同樣存在。國產新型美瞳品牌固然可以通過激進的營銷投放,不錯的質量和性價比實現快速起量,短期增長。但無庸置疑,品牌的長期增長還是取決於品牌的影響力,用戶忠誠度,以及用戶粘性帶來的持續復購。

有行業人士認為,國貨美瞳的發展有兩個困難點:一是品牌差異化不明顯;二是供應鏈普遍不穩定。

雖然近些年國貨美瞳品牌如雨後春筍一般,頻頻破土而出,但仔細研究它們的產品會發現,這些美瞳品牌的鏡片花紋差異度普遍不明顯,而且包裝同質化現象極為嚴重。

千篇一律的花紋,大同小異的包裝,雖然美瞳公司們在努力做品牌,但目前的品牌認知度遠沒有它們期待的那麼強。

供應鏈方面,美瞳的製造難點在於產品質量很不穩定,哪怕是同一拋型,每個工廠的出廠顏色和直徑都會有些微區別。對於美瞳品牌來說,目前的解決方式只能是和工廠進行深度合作,一個工廠只做一個拋型。

“假設你有1000萬想做一個美瞳品牌,至少要先花300萬在尋找合適的供應鏈上。”在業內人士看來,做美瞳,和營銷一樣費錢的,就是維護供應鏈。

儘管困難再多,也不能否認,假睫毛、美瞳等眼睛上的顏值經濟在快速發展。從美妝產業到JK制服、假髮、口腔正畸美白,再到假睫毛與美瞳,始終離不開消費者的顏值經濟變革。顏值是一門從頭到腳的生意,可以確認的是,未來一段時間里,圍繞顏值的紅利與爭奪將會長期持續下去。商家們如何實現品牌化的發展,成為共同面對的問題。

新一代具有互聯網基因的入局者正在試圖改變這種狀況,如今,李果對於自家公司的構想已經不只是電商矩陣。在未來,她還想要打造一個新的假睫毛品牌,打造一家獨立的直播公司,24小時直播帶貨假睫毛。

美瞳創業者們已經先行一步,很多商家正在用護膚產品的邏輯去做美瞳,通過品牌運營和私域流量將消費者和品牌長期綁定在一起。

【本文作者韓希言,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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如意集團併購后遺症爆發,國資撤離加劇流動性危機_高雄借貸

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山東濟寧富豪邱亞夫,正在獨嘗跨國收購帶來的苦果。

10年來,他主導在全球大肆“掃貨”,將英國、瑞士、日本等國的多個服裝奢侈品牌納入囊中,耗資近400億。

買買買的成果斐然,邱亞夫喜提“中國版LV”,但很快進退兩難。

近半年來,邱亞夫實際控制的如意科技,流動性危機早已盡人皆知,上市公司如意集團又顯疲態。

斑馬消費注意到,如意系企業的優勢是紡織業務,此前對於運營奢侈服裝品牌經驗較少,通過收併購式擴張,頗有些急於上牌桌押注的味道。

流動性危機顯露

如意集團(002193.SZ)主營業務是服裝、棉紗和紡織業務等,是邱亞夫實際控制的4家上市企業之一。

公司的業務位於服裝行業上游,在今年疫情和進出口等因素影響之下,業績急轉直下。

數據显示,今年前三季度,公司實現營業收入10.19億元,歸母凈利潤0.21億元,同比分別增長21.31%和-70.89%。

斑馬消費梳理髮現,從今年上半年開始,公司海外市場業務已對今年收入及回款造成不利影響:外銷業務實現收入0.74億元,同比下降66.99%,內銷收入實現收入4.15億元,同比增長10.58%。

從產品來看,今年上半年,公司的羊毛、精紡呢絨、服裝收入同比分別下降100%、66.98%和40.79%。

收入大幅下降,公司流動性備受考驗。

截至今年三季度末,公司貨幣資金3.26億元,短期債務高達13.94億元,在手貨幣資金難覆蓋短期債務。

2019年底,公司的流動性危機就已顯露出來。當時,3.61億元貨幣資金實難應付14.03億元的短期借款。

至於造成流動性危機的原因,監管層直指公司直接或間接與控股股東如意科技頻繁的資金往來,質疑公司大量資金被佔用。

早在2019年報中,審計機構出具“非標”意見,向中小投資者提示公司驟增的預付賬款、其他非流動資金流向關聯方,以及通過應收賬款向關聯方輸送利益之嫌疑。

11月21日,公司在回復深交所關注函中表示,公司入夥維信基金出資10.99億元事項被動構成與關聯方的資金往來,但否認非經營性資金佔用;另外,公司與如意科技及其關聯方發生日常性關聯交易金額合計6.23億元,是藉助如意科技及其關聯企業終端銷售網絡銷售產品。

“救星”離場

相比如意集團,控股股東如意科技的流動性危機更甚。

如意科技持有如意集團23.19%股權,是其控股股東。不過,如意科技所持股權已被多地法院輪候凍結。

現在來看,如果不是年初濟寧城投抽身離開,如意科技面臨的流動性危機可能不會爆發,或者,沒那麼快到來。

2019年10月,如意科技引進國資背景的濟寧城投“救火”。

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彼時,濟寧城投以對價35億元受讓北京如意時尚持有的如意科技26%股權,成為如意科技第二大股東。與此同時,濟寧城投還為如意科技的“15如意債”提供不可撤銷擔保。

由於國資參与“背書”,使得如意科技的債券兌付一時度過險境。

然而,今年2月,二者的合作突然戛然而止,濟寧城投將所持股權25.99%以對價1元轉讓給如意科技,僅保留0.01%股權。

雙方“翻臉”直接導致“19如意MTN001”利息未能按時兌付,如意科技債務危機隨即爆發。不僅如此,濟寧城投還向法院申請凍結如意科技所持濟寧高新44.21%股權。

濟寧高新是邱亞夫用於收購美國萊卡集團的主體。去年1月,如意科技完成對美國萊卡集團的收購,成為美國萊卡集團的控股股東之後,如意科技隨即將其推上科創板上市。

2019年6月,如意科技還舉行過萊卡集團科創板上市啟動儀式。上市計劃官宣半年後,遭遇濟寧城投的“干預”,上市一事或暫時擱淺。

目前,如意科技首要問題是債務危機,截至今年9月,如意科技的融資能力一度受限,其持有如意集團股權全部處於凍結及質押狀態。

媒體報道稱,今年下半年,如意科技的18如意01、15如意債、17如意MTN001等債券將陸續到期,合計44億元。

啟信寶显示,如意科技已被多次列入“失信被執行人”,且涉及上百起買賣合同、借款合同等法律糾紛,實控人邱亞夫已被限制高消費。

400億全球收購難“消化”

很難想象,邱亞夫一手主導的全球式收購,讓如意科技從山東腹地一家民營企業一躍成為全球最大的輕奢品牌控股集團。

2010年,如意科技斥資收購日本第一大服裝品牌運營商Renown,從此開啟急速的擴張之路。自此之後,公司收購軌跡橫掃歐亞兩大洲,陸續將法國、英國、日本等超過20個時尚品牌納入囊中。

斑馬消費初步統計,如意科技旗下品牌包括瑞士奢侈品牌Bally、日本RENOWN、德國PeineGruppe、法國輕奢集團SMCP、英國品牌Aquascutum雅格獅丹、香港利邦、美國LYCRA萊卡等。

截至目前,邱亞夫實際控制如意集團、香港利邦控股(00891.HK)、法國時尚集團SMCP和日本Renown等4家上市服裝企業。

收購這些企業和品牌代價也不菲,媒體公開報道估算已耗資400億元。

公司的產業鏈條覆蓋服裝市場上下游、品類多樣性以及品牌國際化,在中國服裝市場獨此一家,也因此,如意科技被稱為中國服裝界的“LV”。

然而,斑馬消費梳理髮現,在邱亞夫聲勢浩大的收購動作之下,不少走下坡路的企業和品牌被納入公司體系內。這些品牌在中國沒有知名度,也無強勢的銷售渠道,未在中國市場獲得很好的突破。

意外還在發生。

公開報道显示,旗下日本Renown因疫情衝擊導致銷售額下降,Renown唯一的“救命稻草”,是如意科技旗下公司恆成國際53億日元的應收款未收回,直接導致公司資金鏈斷裂。公司於今年6月從東京證交所摘牌,成為日本首個經營破產的上市企業,這也意味着邱亞夫失去東京證券市場的融資平台。

另外,公司斥資1650萬美元收購的以色列高級男裝品牌Bagir54%股權,如意科技並未按照原計劃付清收購尾款。今年,由於大資方如意科技缺位,Bagir宣布破產清算程序,已從倫敦證交所摘牌。

今年3月,有消息曝出如意科技收購的Bally品牌,承諾的6億美元融資未到位,Bally品牌一度被成為公司的“臉面”,目前也沒有任何市場動作。

從這10年陸續收購的品牌矩陣來看,邱亞夫本意是實現從紡織業上游延伸到高附加值的時尚品牌運營業務,從供應鏈走向縱深布局。彼時勾畫的藍圖雖好,最終沒能夢想成真。

【本文作者陳碧婷,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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以後,你們就要給張一鳴還“花唄”了_桃園當舖免留車

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11月17日,字節跳動被曝出正在定向測試金融產品“放心花”,一款類似於支付寶“花唄”的消費貸產品,目前內嵌在抖音與今日頭條兩個字節系“頂流”App上測試,獲得入口的用戶打開個人中心的錢包即可看到。

但,這不過是字節跳動2020年發力金融業務的一個縮影。早前,其已在香港拿下券商牌照,獲得開展股票、期貨、外匯等交易的資質,9月,謠傳已久的“曖昧對象”合眾支付正式被字節跳動收編,張一鳴終於獲得支付牌照。

 對金融有想法的不僅是字節跳動。11月24日,支付百科曝出快手獲得支付牌照,通過控股持牌支付機構易聯支付。短視頻兩巨頭終於在金融賽道相見,核心業務相同的背景下,字節跳動的打法對快手以及短視頻生態圈布局金融具有借鑒意味。 

字節跳動旗下的內容平台里,金融大都是導流生意。業內人士分析稱,“按導流成交計費的模式,利潤率不高。不能從貸款利息裏面分利潤,即使做大,收入空間仍然有限。

據不完全統計,字節跳動目前已經獲得了支付、券商、保險經紀牌照。金融領域最具含金量的三張牌照:小貸牌照、銀行牌照、消費金融牌照中,互聯網小貸牌照已被其收入囊中。 

字節系產品形成的流量池,加上即將建立起的自有消費場景,為其從流量變現模式升級為金融交易分羹模式創造了條件。而不久前註冊的“抖音支付”、“抖信用分”等商標也證實,其正在着手打造自己的金融基建。

字節跳動版“花唄”

低成本資金與獲客,是新玩家做金融業務的基礎。僅抖音這一單一產品月活用戶超過6億的流量基數下,字節跳動想將金融變現方式由廣告費轉向分潤,獲得更穩定、更有增長潛力的收入,是必然選擇。 

此次推出的放心花最高額度為1萬元,目前僅限於在抖音App內購買DOU+使用,無法提現。放心花採用與花唄相似的當月消費下月還機制,後期可能會開放至抖音App內的所有消費場景。相關負責人在接受《中國經營報》採訪時稱放心花是“獨立的信用支付產品”。 

使用場景狹窄,並不能掩蓋放心花是消費信貸產品的本質。根據市面上流出的放心花截圖來看,放心花的申請流程與2018年上線的“放心借”基本相似,如無意外,放心花與放心借同樣採用助貸模式。

 《放心借用戶服務協議》》中稱,放心借平台為北京未來視界科技有限公司(字節跳動100%控股),平台僅作為互聯網信息及技術服務平台。放心借內的金融產品由合法資質的機構,第三方金融機構提供。

 除非另有協定,用戶在使用放心借上的金融產品時,包括但不限於授信、風控、貸款、貸后管理(催收)等,均為用戶與第三方金融機構之間建立的獨立的合同關係,公司並非相應法律關係中的一方主體。 

目前字節的金融業務,大都通過自己導流,持牌金融機構放貸的方式進行。放心藉由今日頭條旗下貸款服務技術平台運營,通過新網銀行、中銀消費金融等合作夥伴提供貸款資金。 

上述合作對象中,中銀消費的股東背景也多為銀行系。新網銀行是國內最先開辦的三家互聯網銀行之一,主要股東為小米、新希望集團、紅旗連鎖,另外兩家是騰訊的微眾銀行與阿里的網商銀行。

避開阿里系、騰訊系金融機構,隱藏金融意圖與業務進度,字節跳動悄然將金融業務最重要的基礎工具——合眾支付在抖音、今日頭條、火山小視頻等核心產品中打通,作為放心借的支付通道。2019年春節今日頭條推出“發財中國年”活動,紅包提現服務就由合眾支付提供。 

但直到2020年9月,合眾支付才正式成為字節跳動系產品。彼時其主體武漢合眾易寶科技有限公司完成工商股權變更,由張一鳴持股99%的北京石貝科技有限公司納入麾下。 

合眾支付於2014年獲得全國互聯網支付許可證,而央行2016年後暫停第三方支付牌照發放,至今尚未解禁。字節跳動這張支付牌照可謂來之不易。

電商先行,牌照補位

 事實上,字節跳動的金融推進節奏幾乎是配合著張一鳴的電商步調。 

張一鳴在2017年就開始試水金融。彼時字節跳動在寧夏銀川申請網絡小貸牌照,最終失敗。

 而早在2014年,今日頭條上線了“今日特賣”頻道,由達人在發布內容中插入商品,用戶下單即可跳轉至淘寶等電商平台。這一模式下,平台負責流量精準匹配,達人撰寫內容發布。前者通過阿里媽媽等平台獲得訂單傭金,達人通過發布的文章獲得分佣。

 此後,字節開啟了更多內容電商的變現形式。

 到申請小貸牌照的2017年,頭條上線了“放心購”,放置在用戶錢包頁面。2018年抖音崛起勢頭漸起,原來插入內容的商品轉而放在短視頻頁面,同時推出抖音小店並開放抖音的購物車功能。 

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在一系列的商業化變現試探中,字節的金融業務脈絡也逐漸清晰。 

為第三方電商平台打開接口的同時,小貸產品“放心借”上線。字節跳動就此與多家持牌機構建立合作。同年6月和8月,字節跳動相繼通過收購獲得保險經紀牌照與證券投資諮詢牌照,還申請了包含小貸、理財、保險、金管等種類的商標。 

2019年,字節跳動上線“滿分”App。滿分幾乎集中了字節所有金融嘗試,將字節的消費金融、小額信貸與信用卡業務集中在一起。但至今,該項目在IOS系統仍搜不到,部分安卓系統同樣空白,網站最新版本的更新則停在2019年11月。

 如果此前字節只想做一個金融超市,在獲得銷售各種金融服務許可的前提下,自己提供平台,將金融需求導流給持牌金融機構流量變現。而隨着監管收緊,金融業務的合規風險越來越大,合規成本越來越高,收取流量費的玩法顯然不再划算。

 轉折來自於新冠疫情。

 疫情將直播電商的種子催熟,抖音也迅速跟進。2020年4月,抖音直播電商業務開啟,6月,字節跳動進行組織架構調整,將“電商”提升為一級部門,電商業務的戰略地位基本確立。 

而在此之前,字節已經開始了拿牌破局行動。

 2020年3月,以字節跳動理財產品負責人李冠超成為深圳市中融小額貸款股份有限公司的董事、總經理為標誌,字節正式拿下網絡小貸牌照。5月,該公司的註冊資本由2億元增至4億元。 

8月,字節拿下香港券商的五類牌照,涉及股票經紀、證券投資顧問、期貨投顧、機構融資顧問、資產管理等內容,為其香港證券交易產品“松鼠證券”拿到了基礎門票。

優勢亦是天花板

早期通過平台流量進行變現,後期逐漸拿到牌照參与到金融的產業鏈條中。互聯網金融第二梯隊企業們的發展路徑大都相同,字節也不例外。據新流財經報道,字節金融業務廣告佔比已經達到廣告整體收入的三成左右。 

而隨着短視頻的競爭變成抖音與快手的兩極爭奪,基於流量的簡單商業化模式已經難以滿足現階段發展,提高流量利用效率、打通消費場景的下游環節是發展所需,也是盤活核心業務與金融資源,開拓新的變現渠道的必要手段。

 也有業內人士指出,做金融必須完善交易場景這一基礎要素。也就是說,只有電商業務做起來,字節才能有更大的收入空間。 

8月,抖音宣布自10月9日起,不再支持第三方商品直播帶貨。至此,字節跳動基本具備了金融服務的閉環條件——巨大的流量與消費場景。

 這兩個要素分別對應着便宜的獲客成本與穩定的交易需求,能夠滿足金融消費的初期要求。

 而更深層次的,目前上升勢頭明顯的互聯網金融第二梯隊公司的變現模式中,一種是利用消費場景推廣自己的金融基礎工具,然後滲入到經營場景中;另一種是利用流量先變現,再快速切入自身的消費場景。 

前者最為典型的是美團,依靠自身流量鋪設支付基建、再利用商戶資源主攻經營性貸款,目前核心牌照基本拿下,如小貸牌照、銀行牌照(與中發金控合資成立的民營銀行億聯銀行)。

 後者通過核心業務進行基礎性導流變現,再逐漸滲透進業務環節,在這個過程中獲取牌照。也是目前字節跳動的主要打法。 

更重要的是,儘管前有螞蟻這種巨頭探路,字節也需要想得更清楚。

 當前領域第二梯隊的潛在巨頭們,憑藉著核心業務優勢獲得低門檻門票,但這也一定程度上構成其天花板。如美團金融,在用戶端優勢巨大,適合高頻低額的消費信貸產品,想要觸達高額消費、甚至是投資理財場景需要長時間培養用戶心智。又如滴滴金融,主要以出行場景為主,車輛的高單價決定了針對司機的經營性貸款周期長,最終規模有限。 

字節系產品在流量見頂的后互聯網時代的巨大用戶增勢,使得抖音、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻等產品成為目前全網最便宜的金融流量池。這種低成本流量下的精準轉化,將是很長時間內互聯網金融企業難以企及的優勢。 

但現階段的嚴監管形勢下,消費貸嚴重受限,作用於實體經濟的經營性貸款反而被監管所鼓勵。字節跳動金融變現的核心是內容電商,因此前期只能靠C端產品驅動,只有商家體系成熟后,才有機會做監管友好型金融業務。 

對字節跳動來說,圍繞抖音小店的電商體系建立之後,首先要通過支付這一基礎環節建立賬戶體系,形成數據壁壘。而在這之前,它需要直面的問題是,如何在快速地業務擴張與愈加收緊的監管間找到平衡,完成初始的金融資源積累。

【本文作者李玲,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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