銀河航天完成B1輪融資,投后估值80億元_新北汽車借款

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11月17日消息,衛星互聯網領軍企業銀河航天完成最新一輪融資,投后估值近80億元人民幣,成為我國商業航天及衛星互聯網領域第一隻獨角獸企業。

本輪新增的投資機構包括南通開發區智能製造產業投資基金、混沌投資、經緯中國、中金資本旗下中金基礎設施基金等。據悉,IDG資本早在2018年便成為了銀河航天的A輪投資方,並在後續的A+、B輪持續支持。

銀河航天創始人、CEO徐鳴介紹,本輪融資后,公司將持續發力衛星互聯網技術研發,並快速構建新一代互聯網衛星的低成本批量化製造能力,助力我國衛星互聯網建設。

IDG資本合伙人王辛表示:“銀河的第一顆衛星已經入軌,並完成通信測試。第二顆性能更好,價格更低的衛星也即將完成。銀河在徐總的帶領下,腳踏實地,仰望星空。我們可以暢想,3-5年之後,無論我們身處何處,都可以享受衛星網絡服務。”

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衛星互聯網正在成為拉動全球經濟增長的新引擎。摩根士丹利報告指出,建造能夠提供低成本高速互聯網的衛星星座正在推動全球太空經濟增長。預計到2040年,全球太空經濟的價值將達到1萬億美元;其中,衛星互聯網預計將佔市場增長的50%甚至70%。

目前,全球衛星互聯網已經進入快速部署階段。美國商業航天公司SpaceX正在加快部署由近4.2萬顆衛星組成的低軌星座“星鏈計劃”。我國衛星互聯網建設也正在提速,2020年1月16日,銀河航天首發星成功發射,該星不僅是中國首顆通信能力達到24Gbps的低軌寬帶通信衛星,也是我國目前由民營企業研製的唯一在軌運行的寬帶互聯網衛星。目前,銀河航天自主研發的第二顆寬帶通信衛星已進入總裝階段。

徐鳴表示,接下來,銀河航天將在南通重點打造新一代衛星智能製造超級工廠,向年產300-500顆衛星邁進,該工廠建成后將是我國商業航天領域首條對標“星鏈計劃”——具備低成本、批量化製造新一代低軌寬帶通信衛星的智能生產線,有望把中國新一代衛星批產能力和美國的差距縮短到兩年內。

今年4月20日,國家發改委將衛星互聯網納入新基建範圍。南通開發區相關負責人表示,當前,衛星互聯網及相關產業正在迎來重大歷史機遇,銀河航天是衛星互聯網領域的領軍企業,南通非常看好衛星互聯網產業以及銀河航天的發展前景,南通開發區將以銀河航天為產業龍頭,大力吸引和支持相關產業鏈上下游優質項目落地發展,着力打造衛星互聯網及商業航天產業集聚區,加速推動我國衛星互聯網建設和商業航天產業發展進程。

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在剛剛過去的雙十一,少不了淘寶的身影。淘寶是目前中國最大的C2C電商平台,可以說孤獨求敗。淘寶過去17年的歷史,幾乎就是中國電商發展史的縮影,不是嗎?

也許,除了孔夫子舊書網(下稱孔網)。

成立於2002年的孔網,比淘寶還大一歲。孔網在巨頭無所不在的互聯網世界存活至今,沒有被“贏家通吃”,本身就是個奇迹。

這是一個會令你拍案驚奇的“電商奇葩”故事。在淘寶上市的那一年,《福布斯》寫過一篇文章,題目叫“你應該知道的另一个中國網站”,文章這樣描述當時的孔夫子舊書網:

“在孔網上,你能搜到許多資料來追溯一個經歷過毛澤東時代的人的生活軌跡:封面印着毛主席頭像的小學算數課本,高考複習資料,個人入學考試註冊表,地圖和宣傳海報,如何成為一個好工人的小冊子,60年代的結婚證和1970年的離婚案。這些全都是簡單的物品——看上去沒多少人想找50年代的小學算數課本——但是當放在一起的時候,他們就組成了一份當代中國的資料檔案。”

孔網的創始人、總經理孫雨田本人大學是學計算機的,並非文史背景。2002年他創辦孔網直到現在,期間沒有依靠任何互聯網大廠的背景、資源、人脈。這家中國最早的C2C電商網站,從來不曾進入主流商業媒體的視野,一路低調潛行。網站一開始免費,2006年網站開始收費,其中收費標準多年未改。2009年開始搞擔保交易,2012年實現自負盈虧。這一年,也是中國電商開始全面爆發的一年。

孔網的生存基礎,在於線下本來就存在一個龐大的舊書市場。在孔夫子舊書網。註冊用戶超過1500多萬,其中包括了幾十萬的淘舊書並買賣的藏書人,這是一個幾乎與線下的舊書江湖重疊的群體,也是孔網的核心用戶。

孔網從未接受過任何VC的投資,雖然登門拜訪的包括軟銀賽富、經緯、京東創投等一線大資本。孔網盈利了,但這並不意味着舊書電商是個暴利行業。“這是個苦行業,沒有人願意干,所以我們才能幹這麼久。如果真的好賺錢,巨頭早就進來了。我們的態度就是,量入為出。”孫雨田對虎嗅說。

究其原因,在於二手書交易本身在流通環節成本過高, 不僅供需本身都非常碎片化,用戶廣泛而分散,而且履約耗時耗力。更重要的是,舊書交易堪比古玩字畫、沒有一個統一透明的價格體系。因為信息不透明不對稱,才能有人上當,有人撿漏。

今天,將孔夫子舊書網與阿里巴巴的淘寶相提並論,並非過譽。淘寶改變了很多中小製造者的命運,孔網也改變了很多城市底層人的命運。

在這個江湖裡,“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”都是現實。一個學歷不高的底層打工者,從一開始撿破爛收舊書,演變到在北京置下數套房產、後來娶妻生子,在北京安享後半生,大隱隱於市的故事比比皆是。

這是用戶群的一端,另一端則是對傳統文化痴迷的讀書人。就如孔網另一位創始人“趙老師”(江湖稱呼)所說的:很多學者會把孔網當成一個流動的圖書館,或買或借。由於互聯網的長尾效應,這裏分散在萬千賣家手中的文史資料、各種書稿文獻,是任何一座實體圖書館所無法比擬的。孔網還利用自己的影響力,運營着一座雜書館(孔網運營的公益性質民間圖書館),由高曉松擔任館長。

一位哈佛大學專門研究中國古代家庭問題的學者,在雜書館這邊住了一周,找到了諸如《家寶全書》這樣的豐富資料。“中國古代家庭學的文獻,我們現在有1000多種,你任何一個地方不可能找到1000種線裝的家庭生活的文獻。”趙老師說。

有人致富、有人治學、有人尋寶。但是無論對哪種人,孔網都是一個從規則力求公平、透明的世界。這裏沒有競價排名、沒有買流量上熱搜、一切都靠搜索的相關性,孔網作為平台從每筆交易里提取交易傭金,作為收入來源。

如此奇葩的孔網,究竟是如何煉成的?一個最草根的舊書線下江湖,如何在互聯網世界里建立起自己的“鏡像”?

電商奇葩

今年7月20日,孔網迎來了一批特別的客人。北京市委宣傳部副部長、市“掃黃打非”領導小組副組長兼辦公室主任劉軍勝同志率隊到朝陽區孔夫子舊書網調研檢查“掃黃打非”工作。相關領導審查后指出,“截至2020年6月,“孔夫子舊書網”擁有舊貨(書)店1.7 萬家,在售商品9144餘萬種,網站註冊會員1500萬,日均訪問量110萬,APP月活躍用戶人數達到70萬。網站多年來堅持先審后發的審核機制,依託大數據建設獨立審核監管體系,建立了人工智能+人工審核巡查有效結合的審核模式。”這段話既是官方的認可,也暴露了孔網的“家底”。

孔網不以電商定位自己。但是從數據來看,孔網的數據是拿得出手的。目前,每天平均訂單量6萬多個,每個用戶平均訪問了26個頁面。在整個移動APP的下載排名中,孔網APP的排名大約在80位,它前面是京東、噹噹、淘寶、唯品會、小紅書等你正在使用的常見APP,其APP下的評論有4.9萬條,除了中文評論,還包括日文、英文、德文等多國文字。

這是一個靠用戶的口碑和留存積累起來的線上舊書世界,但是其遊戲規則相比其他互聯網公司,具有叛逆性。論賣書,它不像亞馬遜、噹噹;論二手,它也不像閑魚;論C2C交易的規則和管理,它和淘寶也有很多不同。

從品類來看,孔網對於“舊書”的理解是,“如果說噹噹是賣暢銷書的電商,那麼孔網是賣非暢銷書的平台。”孫雨田一語道破關鍵。

“非暢銷書”這幾個字,是理解孔網商業模式的核心。非暢銷書暗含另一層含義,即不是標品。標品電商同時意味着流量的中心化。

由於是非標品,孔網必須保護差異性的存在,必須讓小眾的賣家有公平的露出機會。這帶來孔網的幾個基本的規則:

第一,只向賣家收取交易傭金,沒有任何其他費用,不需要競價排名,不賣廣告位。

比如你在孔網開店賣了100塊錢書,孔網收取5塊錢。但是除此之外,孔網不再收取任何費用。用趙老師的話說,“你即使想給孔網的平台多花錢,也沒處花去。”根據《孔夫子舊書網收費辦法》,該網站書店區只對成功完成的商品交易收費,對於未售和展示商品不收費,成交后:1.收取書店賣家4%的交易費,(商品總額-優惠)*4%。2.收取書攤賣家4%的交易費,(商品總額-優惠)*4%。3.在書店/書攤區交易,買家不需要任何交易費。2019年費率調整至5%,但是基本模式沒有變。

這個模式對照淘寶模式,差異是巨大的。孔網的創立者們甚至認為自己其實是反中心化的。“互聯網模式的本質是,基礎服務免費,增值服務收費。比如想要更好的位置,花錢買流量吧。想用平台的一些先進工具,交錢吧。但是在孔網,流量和工具也是免費的。”孫雨田說。

趙老師解釋說,可以把孔網的商業模式理解為是一種普惠的互聯網。打個比方,如果網站今天需要收100萬。現在有200萬用戶,平攤到每個用戶的成本是5毛錢。但是,如果是所有用戶免費,只有部分用戶可以收費,比如是5000人,每個人就是200塊。看起來不多,但是是前一種模式成本的400倍。兩相比較,究竟是誰的用戶門檻更低?

孔網從一開始就知道,孔網賣書用戶的主體,大多是一個城市的社會底層人和工薪階層包括大量的教書老師,只有極少數是學者、高收入人群。所以孔網需要一個普惠的進入門檻。從整個用戶群體來看,多數人是把賣舊書當作第二職業,掙些小錢;就算有人主營此業務,也只算是養家糊口的小生計。職業賣書賣出巨富的故事,畢竟是少數。

第二,對於買家來說,找書的唯一依據,就是依靠搜索。相關性排序是搜索的核心法則。孔網要做的,就是不斷優化自己的搜索引擎。

舉個例子,比如你搜索《理想國》,一般是指柏拉圖的《理想國》。如果賣家標註為“柏拉圖理想國”,是無效的。如果你搜索“錢鍾書”,先出現的是一本《錢鍾書散文》而不是《圍城》。

在孔網,店鋪也有評級和打分,你進入每個店鋪,都有好評率、關注度和發貨時間。但是這並不是影響綜合搜索排序最靠前的因素。因為在孔網很多小店主都是兼職打理,圖書交易頻次相對比較低,如果完全以服務好壞為準繩,可能會造成一些“誤傷”。在孔網最重要的還是你有好貨。

在服務方面,孔網非常看重訂單完成率這個指標,目前的水平在84%,孫雨田希望通過不斷優化提升到90%以上。據他講,未完成的16%有一部分是買家下單不付款造成的。賣家導致的原因主要是缺貨和遲遲不發貨,導致訂單流產。

孔網認為,用戶體驗是電商的核心問題。所以孔網有很多小規則非常有趣,比如一次不發貨,可能會罰款1元,最多封頂30元。

第三,物流問題。電商網站的物流一般是靠靠強大的通達系快遞和順豐。由於是舊書為主,很多人並不會用順豐快遞。甚至有不少人會用挂號信,因為丟失件還可以查,當然速度會慢很多。這在唯快不破的電商世界算是個奇葩做法。

物流難度在於,一般快遞公司的計費規則是按件或者重量計費。但對於小店主來說,無論是給書逐一稱重還是按本數計費,都不經濟划算。為此,孔網在設計網站的運費模板時,設計了一個獨有的“標準本數”,標準本數相當於一個計量單位(大約是小32開本)。這樣用戶下單后,會自動計算並显示出運費。

第四,糾紛處理,以買賣雙方協商為主。孔網對於買賣糾紛的處理其實也簡單,就是允許退貨,輔之以另一方給予傭金和費用的補償。

買書的人很在意品相,在孔網買過書的人都知道有“八品、九品、八五品”的品相標準,這也是孔網摸索出來的一套規則,而且幾經迭代非常詳細。比如,有人喜歡買來書後簽上自己的大名,宣示主權,這樣的書再賣的時候,個人簽名算不算污漬(名人除外)?這些情況都有囊括進去。但是普通買家不熟悉這個怎麼辦,如果不滿意你退貨就可以,只要你願意承擔運費和傭金。

所以這裏還有微妙的心理博弈。“一般有經驗的賣家,會把自己的書按照自己的理解壓低一點品的等級。”孫雨田表示。比如一個賣家認為自己的書是九品,但是他一般會在網站標上八五品,這也會帶來價格的變化。“在品相的問題上,上海人和廣東人的要求比較高,對於這些地方的買家要小心,他們比較認真。”一位藏書者曾先生對虎嗅表示。

孫雨田表示,孔網的規則,其實是在一視同仁的基礎上,盡量用經濟槓桿來解決一切問題。你可以這樣理解,這個世界沒人願意吃虧,聰明人很多,你只要定好規則略加影響,兩個聰明人(交易雙方)會在規則之內,博弈出他們自己最滿意的方式,你所需要提供的,只是幾種可選擇的路徑。

江湖與廟堂

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發展至今,其實孔網所代表的舊書江湖並非沒有“競品”,無論是賣圖書的噹噹,還是做二手交易的閑魚,都與孔網在用戶群和品類上有着交集。

但是孔網的用戶粘性,卻令人羡慕。有人的地方就有江湖,在孔網,發生糾紛在所難免,但不要過火,否則可能會面臨不同程度的處罰。最嚴厲的、用戶也最怕的就是被封號。“被孔網封號,就意味着你退出了舊書江湖。”孫雨田說。這些年,他們經常碰到因為被封號而來托關係求情的人。

要理解這一點,先要大致對於舊書江湖的來龍去脈有個了解。在很多人的印象中,舊書江湖的主陣地,應該是北京潘家園這樣的舊貨市場。

我們了解到,以北京為例,目前的收書體系是這樣的:

收書和手稿的主力軍第一梯隊,是駐守在各個大院或者高校,主要社區的拾荒者,他們負責從垃圾堆里把書或者手稿分揀出來;第二梯隊則是這些人的上線,他們相當於整個環節的二傳手,或者傳統商貿流通渠道的“經銷商”,他們反饋信息、指揮搬運,並負責找到買家;第三梯隊才是真正在孔網開店的這些賣家。

當然,這隻是一個基本粗略的概括。這些食物鏈條上的人,也會流動變遷。

藏書者曾先生給虎嗅講了一個故事,他所在的我國西部某城市,當地有個收書人,外號叫“榔頭”。榔頭一開始跟着舅舅撿破爛,身上穿的衣服都有破洞。剛開始,曾先生去他那買書,“榔頭”最早只知道是按斤賣,因為完全不懂,等於是賣廢紙;但後來榔頭很快明白過來,自己成了“食物鏈”的最低端,這可不行,於是按本賣。又過了幾年,榔頭自己有錢了,買了房,已經儼然成為當地淘書圈的人物,開始待價而沽。

他甚至經常拿着好貨四處詢價,然後又不見兔子不撒鷹,從食物鏈的底層翻身而上。有一次他用500元從一位大學教授家收了一牛奶箱的小人書,問曾先生,有人出8000元你出多少?曾先生報價1萬元,結果榔頭笑笑說,那我再等等。最後成交價是12000元。

不過,孔網被越來越多的人知曉后,這樣的價格拉鋸很多也就不必要了。除非是少見的珍品,買賣雙方都把孔網的價格作為依據。在孔網,也有很多和拍賣行有聯繫的收藏者是用戶。對於珍品,拍賣也是個好的出路。

孫雨田指出,孔網的存在價值,就是實現了價值回歸,讓一本書找到最需要他的人。讓有稀缺價值的珍品,賣的更貴。讓“大路貨”,去除其中的價格水分,回歸其正常的價格。

在很多人不知道孔網擺地攤的時代,很多交易存在於街頭巷尾或者潘家園這樣的舊書市場。由於地點所限,很多書不一定能找到最需要它的買主。舉個例子,如果一本講古城北京的《北京志》,哪怕是好品相,擺在上海的街頭,可能就無人問津。

在孔網,很多淘書的人未必是知名學者或者教授,有很多普通人也在用自己的方式記錄著文化的變遷。趙老師知道一位中學老師,“他在農村,他喜歡收藏物理課本,他收藏了從清朝一直到現在的物理課本。我們覺得他應該開一個物理博物館。”所以,趙老師認為,“孔網不是一個藝術品、藝術家的陣地,它是一個讀書和文化人的陣地,文化人在這可以尋找自己研究的素材,這裏給文化人提供了一個豐富的戰場。”

江湖市井與學術殿堂,就是這麼不可思議的鏈接起來。而這個江湖的底層邏輯,仍舊是對中國傳統文化的繼承與傳播,雖然用到了經濟槓桿。

時至今日,孔網的新註冊用戶仍舊以每天5000-6000人的速度增長。在這個日新月異的時代,為什麼,那麼多人仍舊需要一個“舊書網”?除了學者治學、個人讀書興趣,還有什麼力量在其中?

活躍於孔網的一位收藏者向我展示了這樣一本書(下圖),名字叫做《今精試竇兒》。這屬於木魚書(中國南方彈詞系統的曲種,又稱摸魚歌),這一本《今精試竇兒》目前是孤本(指的是世界範圍內已知的館藏未見),在孔網出現了。

最近,廣東省在編製《廣州大典》(是由中共廣州市委宣傳部、廣東省文化廳策劃並組織研究編纂,旨在系統搜集整理和搶救保護廣州文獻典籍、傳播廣州歷史文化的大型地方文獻叢書。——作者注),需要廣泛搜羅能夠代表當地傳統文化的物品。這種古老的文化符號“木魚書”也被發掘出來。據介紹,木魚書在世界各地大約存有3000種。但是打開孔網,在流通的木魚書大約有2000種。

這樣一個薄薄幾頁紙的東西,如果全靠國家圖書館這樣的官方機構去收集,不現實。因為散落民間,而且即使出錢購買,也沒法走賬。而且,木魚書這種“小玩意”,因為價格太低,拍賣行也沒法做。只能靠民間的收藏力量,輔以價格杠杠。

“孔網不僅是舊貨、舊書的交易平台,也是循環經濟在文化產業領域的端口,還是中華文化傳承的民間交流平台。可以說現在由於孔網的存在,中國的整個優秀傳統文化遺產的保護、搶救、傳承的格局就發生了翻天覆地的變化。”趙老師說。

因為孔網的存在,很多人不僅願意把自己也許是上一輩人保存多年的藏品拿出來,進行交易。而且由於可以有一定的收益,他們自己也有動力去繼續做文化流通的中間人,這種在經濟槓桿調節下的自發的文化保護力量,是中國文化延綿不絕流傳下去的重要保障。

在北京市崔各庄馬泉營附近,有一座公益性質的民間圖書館“雜書館”,其因高曉松擔任館長而知名。根據雜書館官網的介紹:

館藏圖書及紙質文獻資料近百萬冊(件),存近千架。其中線裝明清古籍文獻二十多萬冊,晚清民國期刊及圖書二十多萬冊,西文圖書五萬多冊,特藏新書十萬多冊,名人信札手稿檔案等二十餘萬件。新書館館藏新書二十餘萬冊。所有藏書,是孔網利用自己的影響力,從一些藏書家手中收集並獲得了使用權。

雜書館是一所免費公開借閱的藏書樓,不過來這裏需要預約,每日名額有限。一旦報名審核通過,参觀是完全免費的,而且主辦方還向参觀者提供免費的水果、茶和咖啡。

免費運營這樣一座圖書館,開支並不小,如果你想問孔網的收益都去哪裡了,雜書館就是花錢的大頭之一。孫雨田強調,孔網不是電商公司,沒有每年複合增長率的要求,所以他們願意花錢做這樣的事。

雖然是公益項目,但是這種民間藏書閣,可以打開公眾對於傳統文化的興趣閥門。“比如康熙字典,我們這裡有康熙年間開化紙印刷的,我相信很多學生、學者都沒有見過這個版本。”孫雨田對虎嗅表示。他認為這是一個文化公司該做的事。

新舊之間

與舊書為伍的孔網,並不希望自己僅僅屬於故紙堆。

舊書是孔網的核心,但不是全部,這裏也有古玩字畫、名人信札等。而就圖書這個品類看,2019年,孔網賣的最好的圖書分類之一是計算機類,這個結果讓大學學計算機的孫雨田也有點意外。此外,孔網一年賣教學輔導書的銷售額是1.6億元,這是不是顛覆了你對“舊書網站”的印象。

究其原因,書其實是個核心載體,它鏈接的是一個泛讀書人群。由於讀書這件事的人群外延很廣,使得孔網既像一個垂直網站,但是同時又具有廣泛性和長期的伴隨性。有些垂直網站,它的用戶群有一定年齡階段性,過了那個階段,就會自然流失。但是孔網不會。因為對於傳統文化感興趣的人,可能來自各個角落。

孫雨田記得,孔網曾經在自己的雜書館搞過一次線下書友見面會。結果發現,有不少人是來自金融行業。這正是書籍的魅力,它跨越行業、年齡、階層、地域等等。

現在每年到讀書日,媒體都會搬出數據,說中國人平均每年讀幾本書,如何落後於歐美國家云云。在孔網的創辦者看來,讀書習慣的傳承,需要年輕人的接棒,需要讀書群體的進一步泛化。而對於孔網自己,則可能意味着要進一步突破“舊書”網站的邊界。

最近,孔網開發了自己的收舊書的系統。根據介紹,這個項目對於想處理舊書的人,仍是免費的。“在平台上一鍵發布消息,等待有興趣的收書人與您聯繫即可。線上交易完成后,書款會到達孔網資金賬戶,可隨時提現或在孔網書店區、拍賣區消費。”但是對於用戶群有所要求。“因收書項目處初期階段,目前賣書人的身份要求為普通書友,即沒有在網站註冊、開設書攤、書店、拍賣的書友才可上傳閑置書籍。”孫雨田說。

為什麼要開普通人的舊書回收渠道,孫雨田表示,“孔網生存的基礎,是解決用戶的痛點,只有這樣,才能繼續發展。”對於普通人來說,舊書的處理一直是個頭疼的問題,費時費力。這裏說的普通人,其實包括大量學生和年輕人群體。事實上,很多暢銷書更容易被“丟棄”。孔網希望哪怕是上豆瓣的那些文藝青年們,都能開始利用孔網的平台。

除了新人群,孔網也在更深入的介入新書業務。一箇舊書網站,應該染指新書嗎?其實在孔網,這並不是一個新鮮話題。一個伏筆是關於品相的規定。“十品”其實就是指未拆封的書籍,之所以這樣規定,就是因為過去這樣的交易並不少。

老用戶會覺得這樣的孔網不再純粹嗎?孫雨田指出,買舊書的人,一定會買新書。這樣的人都是有閱讀習慣的人。但是反過來,買新書的人,不一定會讀舊書,需要引導。

其實新與舊之間,年輕與成熟之間,更多是轉化關係,而不是非此即彼,就如線上與線下的關係。

創辦孔網十餘年,孫雨田發現,讀書市場其實是一個線上和線下緊密連接的市場,這也和其他電商不同,比如很多淘寶店小二之間,不需要互相認識。

但是孔網不同,很多買家賣家在線上做交易,同時也在線下交流切磋“鑒寶”。就像本文開頭提到的曾先生所講,他每周花在孔網的時間不過2-3個小時,但是在線下淘書、以書會友的時間非常多。包括每次來北京,他都會去潘家園看看,泡上很長時間。與書為伍,已經成為他的精神寄託和內心港灣,而因書結識的朋友,也成為了他現實生活中人際圈子的組成部分。

這些書友在線下的交流,他們一起品書鑒書,也在潛移默化的影響着一本書的口碑與流向,這與線上的評價體系,是個相輔相成的過程。

而對於今天孔網來說,最重要的是能夠在這個加速迭代的世界,不因時代變遷而亂了方寸,堅持孔網最初的特色,做好一個簡單、透明、盡量不干涉交易過程本身的平台。

互聯網成就了孔網,但是孫雨田始終沒有對互聯網公司的規則全盤接受。“孔網會一直自力更生,我們食堂的包子都是自己包的,吃的菜有自己種的。而且,我們不主張996,在孔網只要加班,就給加班費。

【本文作者房煜,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“新榮耀”股東突變:背靠30多家渠道商的星盟、春芽現身了_台北汽車借款,台北機車借款

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僅僅半天時間,榮耀收購方的股東發生了變化,代理商、經銷商組成的企業浮出水面,同時,擁有深圳國資背景的鯤鵬資本將在“新榮耀”運作中扮演重要角色。

11月17日上午,華為對外公布了出售榮耀的情況,收購方為深圳市智信新信息技術有限公司,該公司由深圳市智慧城市科技發展集團與30餘家榮耀代理商、經銷商共同投資成立。

當時工商信息显示,深圳智信只有兩大股東,即深圳智慧城市科技發展集團和深圳國資協同發展私募基金合夥企業(以下簡稱“深圳協同”),分別持股98.6%和1.4%。外界認為,深圳協同正是由30餘家榮耀代理商、經銷商共同出資成立的合夥企業。

但事實上並非如此,代理商、經銷商組成的企業另有其人。

17日下午,《稜鏡》發現,“新榮耀”深圳智信的股東發生了變化——深圳智慧城市科技發展集團退出,新增了深圳智城發展有限公司(以下簡稱“深圳智城”)、深圳市春芽聯合科技合夥企業(以下簡稱“深圳春芽”)和深圳市星盟信息技術合夥企業(以下簡稱“深圳星盟”)三大股東。

深圳智信最新的股東結構圖,來源:企查查

渠道商股東浮出水面,但持股比例不詳

這次的股東變化,使得“新榮耀”的股東結構逐漸清晰起來。

其中,深圳智城是深圳智慧城市科技發展集團的全資子公司,深圳星盟則主要由經銷商和代理商組成,包括北京松聯科技有限公司、北京普天太力通信科技有限公司、中國郵電器材集團有限公司、共青城酷桂投資合夥企業、天音通信有限公司、鯤鵬展翼等6家公司。

這6家股東中,前五家均為榮耀的渠道商,綜合出資規模超過了99%。根據工商資料,深圳星盟的出資總額為13.7678億元。

11月18日,小股東天音通信(000829.SZ)發布公告,他們將會用自有資金增加認繳出資額,具體增資金額需股東大會審議通過。

根據工商信息,深圳春芽的股東主要由其餘的27家企業組成,這些企業也多是榮耀的渠道商、代理商,其中包括蘇寧易購等企業。深圳春芽成立時間為2020年11月10日。

深圳春芽的部分股東,來源:天眼查

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然而,深圳智信最新的四家股東持股比例均未显示。

40.1億元佔1.4%的股份

工商資料显示,深圳協同的股東由8家深圳市的國有公司組成,包括深圳市鯤鵬股權投資有限資本、深圳羅湖投資控股公司、深圳高速公路股份有限公司、深圳國資委等。

深圳協同的成立時間並不長,為2020年8月26日。但早在今年6月30日,深圳高速(00548.HK)就發布公告,擬投資深圳國資協同發展基金。根據當時和後來的公告,深圳協同管理的基金規模是40.1億元。

深圳智信之前的工商資料显示,深圳協同占股1.4%。

“如果按照這個信息來計算,40.1億元佔1.4%的股份,那麼‘新榮耀’深圳智信對應的資產值為2864億元,外界一直流傳的華為賣掉榮耀的金額,這個可能是一個重要依據。”一位華為內部人士向《稜鏡》分析。

鯤鵬資本深度介入

根據深圳高速的公告,深圳協同這隻基金的存續期是3年投資期和4年項目管理與退出期。

該基金的管理人為深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司(以下簡稱“鯤鵬資本”),鯤鵬資本是深圳市財政局和國資委共同出資的國有投資公司,在深圳協同基金中出資最多,出資比例達到62.34%。

這隻基金的執行合伙人則是由鯤鵬資本下屬的深圳市鯤鵬展翼股權投資管理公司(以下簡稱“鯤鵬展翼”)來擔任。

值得注意的是,深圳星盟的執行合伙人也是鯤鵬展翼,鯤鵬展翼在兩個合夥企業中的出資額均不超過0.25%。這也意味着,鯤鵬展翼用較少的資金,管理着“新榮耀”的兩大股東。

鯤鵬展翼的法定代表人、總經理為母公司鯤鵬資本的二把手、總裁張靜。張靜曾擔任深圳市龍崗區財政局副局長、龍崗區投資控股集團董事長、龍崗區政協主席等職,2019年12月,她被深圳市國資委調到鯤鵬資本,而龍崗區則是華為總部所在地。

鯤鵬資本官網信息显示,該公司是深圳為深化國資國企改革、助力全市產業轉型升級而設立的戰略性基金管理平台,到2020年,管理基金的目標金額是1500億元。

17日上午的《聯合聲明》,由40家企業共同發布,而深圳智城、深圳協同、深圳星盟的股東共涉及有其中13家。

目前,深圳春芽的工商信息尚未公布其執行合伙人是誰,不過,除了27家渠道商和代理商之外,在股東中也出現了鯤鵬展翼的身影——認繳106.57萬元,持股比例0.1%,是最小的股東。

“作為投資新榮耀的經銷商和代理商,未來只享有財務上的投資回報,在業務側將遵循公平交易的市場化原則,與其他經銷商、代理商享受同等機會。”17日的《聯合聲明》這樣寫道。

【本文作者陳弗也,由合作夥伴稜鏡授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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恆大物業IPO在即:在管面積2.54億平 凈利複合增長率195.5%_台北汽車借款,台北機車借款

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11月22日消息,恆大物業集團(6666.HK)在香港召開上市推介會,詳細介紹了公司的整體經營情況,招股價則介乎8.5港元至9.75港元。

據悉,恆大物業迄今在管面積覆蓋全國逾280個城市,已簽約並服務1354個項目,合約面積5.13億平方米,在管面積2.54億平方米。

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受益於良好經營,恆大物業的各項業務指標均大幅增長。2020年上半年,公司實現總收入45.6億,毛利潤17.38億,凈利潤11.48億。2017年至2019年期間,恆大物業的營業收入、毛利潤、凈利潤的複合增長率分別達29.1%、101.4%、195.5%,其中凈利潤三年增幅位列行業第一。

背靠龍頭房企恆大集團,恆大物業的業務規模還將持續增長。此外,恆大物業也將大力進行第三方項目的拓展及併購,IPO募集資金的65%會用於戰略性收購及投資。

管理層表示,恆大物業的發展目標,是要打造成為全球規模最大、布局最廣、業態最全、效益最好的物業集團。可以預見,上市后恆大物業將在資本市場助力下向該目標邁進一大步。

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供應鏈金融服務商“眾企安鏈”獲數千萬元Pre-A輪融資_台北汽車借款,台北機車借款

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11月24日消息,“眾企安鏈”完成Pre-A輪數千萬元人民幣的融資,本輪融資由上海常春藤企業諮詢合夥企業(有限合夥)領投、國宏嘉信(深圳)股權投資管理有限公司、上海分佈士投資管理有限公司跟投。

本輪融資將有部分用於加大研發投入,在明確市場定位和發展方向後,將在產品改進和布局上做更大投入;另一部分,針對供應鏈金融的藍海市場,眾企安鏈會瞄準核心企業主體提供工具類的企業級服務,強化公司的科技和服務的屬性。

眾企安鏈成立於2020年3月,希望提供“金融+場景+技術”的供應鏈金融服務解決方案,以產融資源整合、業務模式諮詢、金融科技輸出、聯合運營支持,為核心企業優化供應鏈管理,幫助資金方準確識別風險,為供應鏈上下游小微企業解決融資難題。

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當前,”眾企安鏈”主要擁有四大產品與解決方案:e信證、e信票、e信融和e信保,分別圍繞產業鏈核心企業(國央企、上市公司、行業龍頭)、垂直B2B交易平台、金融機構提供服務。

眾企安鏈已服務於銀行、保險、零售、物流、建築、能源、農業等多行業,累計服務超過1000家中小微企業。在客戶選取標準上,眾企安鏈會優先選擇供應商在整體供應鏈體系中相對弱勢的行業和供應商與核心企業間賬期相對較短、金額較小、頻次較高的業務。目前眾企安鏈合作標杆客戶包括隆平高科、海南國際能源交易中心、上海銀行、美宜佳等。

常春藤資本創始合伙人翁吉義表示,眾企安鏈在供應鏈場景中以核心企業為起點,構建起供應鏈上的各級供應商、經銷商以及金融機構之間的信息鏈接,並在此基礎上通過提供算法能力來幫助金融機構建立有效的風控模型,最終使鏈接各方均可受益,實現對供應鏈金融發展的有力支撐。同時,眾企安鏈整個團隊對於供應鏈金融和自身定位有着深刻的理解,有希望為整個供應鏈金融市場帶來积極的變革,成為細分賽道的龍頭企業。

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賽道爭奪戰在萬億文玩市場打響_台北汽車借款,台北機車借款

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曾經坐地起價的文玩市場,正在被一群電商玩家“入侵”。

為了讓年輕人喜歡上文玩這種“中國人的手辦”,愛上盤核桃、玩手串,文玩電商平台們在拉新和行業標準化方面已經很拼。

如果你剛剛在玩物得志或微拍堂註冊了賬號,頁面上可能有六七個直播間等着你花幾十塊“撿漏”。下單了不放心,可以先讓平台幫你做鑒定,確認是真貨再送到你手上。對於剛剛入門的小白來說,文玩電商平台似乎是個安全的“練手”選項。

胡潤研究院數據显示,目前文玩市場投資規模接近萬億大關,未來10年有望突破6萬億元。文玩電商平台的出現,加之直播經濟的崛起,讓文玩行業迎來了前所未有的改造。

過去一年裡,文玩電商平台可謂是坐上了火箭。

玩物得志請到了“叔圈頂流”潘粵明做代言,成立一年已經擁有4200萬註冊用戶,目前平台單月交易額已突破10億元,並獲得了華興資本、源碼資本、CGV紀源資本與眾源資本的8000萬美元C輪融資。

同期成立的天天鑒寶,已經獲得了五輪融資,註冊用戶超過2000萬,股東中不乏藍馳創投、清流資本、元璟資本、華映資本等一線VC的身影。再加上更早成立的微拍堂、東家、對庄等平台,文玩電商賽道已頗有氣候。

不過,想撬動這個古老行業里非標準化的部分,光喊口號是不夠的。一線投資機構紛紛入局,抖音和快手也在大張旗鼓地做原產地直播,文玩電商平台不僅要將行業的標準化落地,也要在短時間內實現規模化盈利,走出垂類電商的死衚衕。留給文玩電商的時間不多了。

注:本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

市場水深

要談文玩電商的出現,必須從文玩這個歷史悠久但卻蠻荒的傳統行業說起。

武川2010年入圈,開始在線上和線下賣文玩雜項。常見的核桃、手串、玉石,甚至是魚骨、玳瑁,他都玩。“是真的喜歡,而且能以玩養玩。”

那是個“全民玩文玩”的年代。遛彎時,越來越多人習慣手裡攥兩個核桃盤盤;電視上,大家樂此不疲地圍觀《鑒寶》,看看又砸碎了哪個“乾隆年間寶瓶”。

那也是文玩市場野蠻生長的年代。位於京城西南角的潘家園舊貨市場,佔地4.85萬平,是中國最大的文玩批發市場。三教九流於此匯聚,行家也有看走眼的時候,賣贗品的二道販子也能賺得盆滿缽滿。財富的故事在這裏司空見慣。“我認識一個東北老太太,在潘家園開了3個店,幹了5年在北京買了三套房。”

正是因為暴利,才有源源不斷的人選擇入局。武川覺得自己是時候下場了,但對於一個新人來說,上道不是件容易的事。“我剛開始在潘家園裡逛的時候,一呆就一整天,只看別人怎麼挑,怎麼問價。這麼看了大半年,我才敢上貨。”

碰到假貨是常有的事。武川見過賣合成玉的新疆人,聲稱自己賣的是和田玉,張口就要5000塊。有一次,他還碰到一個水晶販子,聲稱自己是連雲港(連雲港是國內最大的水晶產地)來的,還拿出火車票給他看。武川信了,高高興興地買了10串黃水晶回家,找人鑒定后發現黃色是人工干預后形成的。

由於文玩沒有市場定價,一些熱門品類常常出現十倍甚至百倍的溢價。“這個行業不坑人是賺不到錢的,否則就是瞎忙活。”武川透露,幾百塊錢進的手串,他可以加三四千塊賣出去。他當時在單位的園區開了個實體店,還養了一個幾十人的QQ群,也在微信朋友圈裡發圖文同步賣,每月的收入十分可觀。

幾年下來,武川攢了200多張潘家園店鋪的名片,也從小白蛻變成了玩家。怎麼識別貨品的真假、好壞,怎麼分辨批發商和二道販子,怎麼跟賣家討價還價,每一環都有數不清的門道要學。

這個古老行當的准入門檻似乎沒有降低過。微信出現后,變化無非是交易場景從線下搬到了線上,定價體系依然不透明,假貨依然橫行。小白買家想要入門,依然要交足學費。

隨着移動互聯網時代的到來,越來越多的傳統行業被互聯網改變,於是,有一群信仰“互聯網+”能夠改變行業的創業者坐不住了。

第一波吃螃蟹的玩家

從來不缺第一個吃螃蟹的人。

2012年,浙江人陳平辭去娃哈哈集團的工作,拉上幾個兄弟想在淘寶上做珠寶生意,但是卻被現實狠狠地教育了。

淘寶的爆款邏輯不適用於珠寶交易。首先,珠寶多孤品,不容易產生很大的銷量;其次,珠寶客單價較高,商家不可能通過刷單提升店鋪等級,因此吃不到平台的流量。

依靠大平台的路子走不通,陳平索性就做了個珠寶翡翠的垂直電商“對庄”,嘗試B2C模式,但是剛開始依然並不順利。一方面,C端的復購率不高,尾貨一積壓就成了平台的累贅;另一方面,普通消費者買動輒幾千元的珠寶翡翠,還是傾向於找懂行的小B賣家,平台沒有解決用戶的信任問題。

陳平想到的解決方案是源頭直采,先把高性價比的好貨攬過來。2016年,陳平把團隊搬到了國內玉器的最大產地——廣東平洲,一家一家地去拜訪夫妻老婆店廠家,說服他們入駐平台,沒想到大家都很樂意。

“當時反腐運動正在高點,往常用作送禮的珠寶翡翠一時沒了市場,而小廠家也不懂怎麼做淘寶去觸達更多的C端用戶。”陳平說,那時有一個商家免費把200平的辦工場地給他的團隊用,條件是每周跟他講一次怎麼做互聯網。

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說服了源頭廠家后,對庄找到了一群小B行家作為原始用戶,讓他們能以低價從原產地買到貨。

為了解決用戶的信任問題,對庄又推出了第三方鑒定擔保交易服務。買家在平台付款下單后,賣家發貨給對庄,對庄鑒定后再發貨給消費者。為此,對庄自建鑒定室,並雇傭了專業的珠寶鑒定師。確認收貨后,平台再付款給賣家,並提取交易額的5%~15%作為傭金。

將賣家和平台綁定,外加第三方鑒定擔保服務,對庄摸索出的這套模式後來成了文玩電商平台的標配。對於剛剛入行的小白來說,鑒定擔保服務降低了買到假貨或次品的可能性。由此,文玩線上交易也從微商的2.0時代邁向了垂直電商的3.0時代。

在陳平帶着團隊正在文玩電商行業摸索的時候,有一些新的玩家出現了。2015年,愛好文玩的林志明給微商做了一套工具,能把朋友圈賣文玩的文案提煉成一系列標籤,包含產品的種類、尺寸/規格、數量、材質、圖案等。後來,他把這款最早嘗試電商化的工具發展成了“微拍堂”。這個平台去年的GMV達到了430億元,並仍在高速擴張中。

曾在京東做管培生的唐金尚,2016年也加入微拍堂,兩年之內將平台入駐商家提升到了20萬。2018年11月,他離開微拍堂,創立了“玩物得志”,將其定位為“國風文化電商平台”。玩物得志App上線一年,已經擁有4200萬註冊用戶,目前平台單月交易額已突破10億元。日前,玩物得志已完成了8000萬美元的C輪融資,華興資本與源碼資本聯合領投,CGV紀源資本與眾源資本參与跟投。這已經是其成立不到兩年以來的第5輪融資。

與玩物得志幾乎同時期出現的玩家還有天天鑒寶,一年之內獲得了5輪融資,其中不乏藍馳創投、清流資本、元璟資本、華映資本等一線VC。這家主打直播連線鑒定的App,自2019年3月上線以來,註冊用戶已超過2000萬,電商業務上線9個月後月銷售額破億。

《經濟日報》的報道显示,2018年我國文玩藝術品市場交易規模(含私下交易)約4000億。胡潤研究院數據也显示,目前文玩市場投資規模接近萬億大關,未來10年有望突破6萬億元。資本悉數入局這個存量巨大的市場,而文玩電商平台在嘗試解決行業標準化問題的同時,也開始緊鑼密鼓地布局流量。

時髦玩法能讓文玩出圈?

“想要的親扣1。”

“這款的包漿(包漿指光澤)很實在。”

直播間里,主播賣家語速極快地介紹着每一款翡翠鐲子的產品屬性,用游標卡尺熟練地測好它們的參數。他如同流水線一般記下買家的id,把它們裝進一個個透明的袋子里。在文玩電商平台上,這樣的直播間能有幾十萬甚至上百萬的觀看量。

對於多數文玩電商平台,無論是C2B2C模式,還是B2C模式,直播和鑒寶都是它們的兩大流量抓手。

直播帶貨給文玩這類非標品創造了全新的交易空間。相比靜態圖文,賣家在直播間里可以展示商品的更多細節,買家也可以更清晰地看到商品,雙方的互動也更加多元。

直播也是文玩電商平台的重要營收來源。據直播帶貨新媒體“藍鯊有貨”報道,目前微拍堂70%的交易額來自直播拍賣,對庄的直播拍賣交易數據也佔到總交易額的80%。疫情期間,各大古玩城和舊貨交易市場紛紛關門,直播賣貨更是成為了文玩行業的救命出口。

不過,直播賣貨為人詬病的“貨不對板”問題在文玩領域也亟待解決。鉛筆道今年梳理的《直播帶貨假貨Top100》中,文玩玉石是直播帶貨中假貨的重災區,部分消費者還反映直播帶貨平台並沒有积極地處理售賣假貨的商家。

行業人士也認為,文玩電商玩家的出現,並沒有徹底改變文玩行業的“陳年舊疾”。相比非垂類電商,文玩電商玩家們仍然需要在商家的獎懲機制和商品的鑒定處理上下更大的功夫,才能形成垂類電商的競爭壁壘。

目前,主打中低價格的文玩品類可以借直播獲得窗口期的紅利。此外,直播鑒寶也為文玩電商平台聚攏了品牌效應。

比如,天天鑒寶就把精華的直播鑒寶內容搬運到了抖音上,一年時間收穫了600多萬粉絲。視頻里,有人從挖掘機工人那裡低價淘來兩個唐朝的鏡子,鑒寶師直言“值五位數”;也有人十年前花七萬塊買了假鐲子,被鑒寶師調侃“十年虧了七十萬”。

這些富有娛樂性的內容可以為平台輸送一定的路人粉。但問題是,作為小眾品類的文玩,真的可以通過平台更時髦的玩法出圈嗎?

直播賣貨和連線鑒寶

一場流量的戰爭已經打響。鉛筆道觀察到,各家文玩電商平台正在通過各式各樣的“新人撿漏”活動拉新。在玩物得志的偷塔專區,用戶可以距離截拍2分鐘時加價幾塊搶一個瑪瑙吊墜;微拍堂推出了免費抽獎活動,用戶觀看活動直播間30秒或購買任意一件拍品都可以新增一次抽獎機會……

為了守住自己的流量池,文玩電商禁止商家向微信等外部平台引導交易。有用戶在某文玩電商平台上聯繫商家時留下了自己的微信號,結果被平台認定為違規信息,無法發送;也曾有一篇報道中描述,一位賣家在直播間不小心說了一句“微信聯繫”,直接被平台封號。

“文玩市場的存量夠大,但是能夠標準化的比例估計不夠大。”星瀚資本創始人楊歌表示,一線投資機構紛紛投資文玩電商平台,似乎是在尋找最後一個互聯網可以改造的傳統市場。“這兩年電商垄斷的格局已經形成,想在垂直領域做公域流量不是件容易的事。”

文玩電商平台想盡辦法拉新,但對於文玩的資深愛好者而言,改變消費習慣可能也需要時間。

“真正愛文玩的人還是會去舊貨市場逛。”武川覺得,在古玩城揀貨的感覺是沒辦法被直播間代替的。

【本文作者與創業者同行,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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騰訊投資休閑品類遊戲開發公司七號筆跡_台北汽車借款,台北機車借款

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11月25日消息,天眼查App显示,11月23日,七號筆跡(北京)網絡科技有限公司發生股東變更,新增廣西騰訊創業投資有限公司為投資人,後者由深圳市騰訊產業投資基金有限公司全資持股,持股比例達30%;同時,該公司註冊資本從596.73萬元人民幣變更為852.47萬元人民幣,增幅達42.86%。

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天眼查App显示,七號筆跡(北京)網絡科技有限公司成立於2017年2月,法定代表人為王立鵬,經營範圍包括技術推廣服務;基礎軟件服務;應用軟件服務(不含醫用軟件);軟件開發;產品設計。

公開資料显示,該公司是一家主營休閑品類,專註於h5和app的研發廠商。公司目前擁有《快樂點點消》《消除大作戰》《夢幻消消樂》等遊戲產品。

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帶200萬年輕人炒股,這兩家公司賺翻了_台北汽車借款,台北機車借款

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臨近年底,回頭看2020這一年,我們會發現,疫情和資本帶火了在線教育,催熟了在線辦公,帶飛了新能源造車,同時也帶火了炒股,以及炒股背後的生意。

截至今年9月底,共有200萬年輕人,在老虎證券和富途證券這兩大互聯網券商平台上炒股。跟A股不同,這兩大券商專註港美股,買賣的是在境外上市的公司股票。

很多人賺翻了。

一位蔚來車主說,他在今年3月以2美元左右的價格抄底蔚來的股票,如今已經接近財富自由。從3月至今,蔚來股價漲了20多倍。一個散戶在80港幣的時候買入美團,現在股價漲了近4倍,賺的錢正好夠他買一輛特斯拉。股市的火爆,催生了一大批野生股神。

帶年輕人炒股的富途和老虎也賺翻了。

富途今年一季度的凈利潤已經接近2019年全年,三季度的凈利潤是2019年全年的2.4倍。老虎過去一直虧損,但是從今年一季度開始盈利,今年三個季度盈利797萬美元。年輕人瘋狂炒股,遞鏟子的“中間商”穩賺不賠。

11月25日,老虎證券發布2020年三季度財報,而在5天前,富途的三季度財報也剛剛發布。這兩份財報是一個窗口,通過它們,我們能看到當下全球股市的瘋狂。炒股背後的生意,也有了一些新的特點。

200萬年輕人在網上炒股

過去,國內的投資者想要炒股,大部分只能炒A股,因為美股和港股需要去境外找券商開戶,流程複雜門檻較高。但是很多新經濟公司都去港美股上市,而且美股和港股看起來要更賺錢——十年前A股上證指數是3000點,現在還是3000點;美股納斯達克指數則是從2000點,漲到了現在的12000點。

直到所謂的互聯網券商出現,富途和老虎,定位港股和美股,拿下了這部分人群。

三季度財報显示,截至9月底,在富途開戶的有117萬人,老虎是98萬人。這些人基本都是年輕人。富途的用戶平均年齡34歲,主要分佈在互聯網和金融行業,收入普遍較高。老虎用戶七成以上在35歲以下,八成以上年收入超4萬美元。

關鍵是,這200多萬人,有78萬(近四成)是今年前三季度新增的。

富途和老虎開戶用戶數量(單位:萬人)

從圖中可以看到,整個2019年,富途的用戶只新增了22萬,老虎新增15萬,但是今年過去的三個季度,二者用戶分別新增46萬和33萬,都翻倍了。

疫情不僅給在線教育、在線辦公、在線遊戲行業帶去了大量新增用戶,也給在線炒股注入了大量新鮮血液。

“疫情期間,大學封閉,沒法去學校做實驗,在家有大把的業餘時間,於是開始炒股。” 一位美國弗吉尼亞大學的醫學教授在今年上半年開通了股票賬戶,加入了炒股陣營,他過去在很多人印象中是一位清心寡慾的科研專家。

用戶瘋狂湧入后,推動了股票成交金額的暴漲。

去年,富途每個季度的平台交易總額,平均穩定在270億美元的水平,但是到了今年,一季度直接漲到768億美元,三季度更是暴漲至1309億美元,是去年同期的4.8倍。老虎也從去年三季度258億美元的交易額,增加至今年的628億美元。

富途和老虎各季度平台交易額(單位:億美元)

社群里討論股市的人增加了,朋友圈裡曬收益圖的人變多了,市場上開始流傳一些通過炒股一夜暴富的傳說——股價瘋狂上漲,很多人持股金額不斷翻倍。

與股市的瘋狂交相映襯的,是新股IPO的火爆。今年,農夫山泉、理想汽車、小鵬汽車、陸金所、名創優品、完美日記、貝殼等明星項目陸續在港股和美股上市,而且大部分上市首日股價大漲。

老虎證券告訴深燃,今年以來老虎一共參与了23个中概股IPO項目,已經超過了去年全年(18家),其中老虎承銷的有13個,比如理想汽車、小鵬汽車、藍城兄弟等。

老虎和富途提供的打新渠道,大大降低了投資者參与新股認購的門檻,一些散戶“開着拖拉機去打新”——同時開通多個股票賬戶以提高打新中籤率。

帶你炒股的中介機構賺翻了

股市大漲,彷彿所有人都在賺錢,包括那些帶你炒股的中介機構。

富途和老虎這類互聯網券商所做的事情,跟國內傳統券商做的事情本質上是一樣的,都是給炒股的人提供通道和工具——只有通過券商,投資者才能參与股票的買賣。所不同的是,富途和老虎把所有交易環節都放在了線上,而且聚焦港美股。

跟普通投資者炒股靠股價上漲賺錢不一樣,券商平台靠交易量增加來賺錢。換言之,不論股價漲跌,只要有交易,平台“坐地收租”。投資者的每一次交易,無論盈虧,都需要給平台交傭金或手續費,如果你本金不夠,沒關係,還可以向平台借錢,當然融資是需要付利息的。這些開支,最終都轉化成了平台的收入。

事實上,富途和老虎的業績開始暴漲,是從今年3月美股熔斷開始的。

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3月因為疫情和石油價格戰,全球股市暴跌,美股連續四次熔斷,引發投資者瘋狂拋售股票,但這同時導致股市交易量暴增,富途和老虎的系統因為交易量過大都出現了宕機。然而,平台卻在這個過程中賺得盆滿缽滿。

以富途為例,去年四季度它的收入是3991萬美元,美股熔斷的今年一季度,收入大增至6330萬美元,這背後是它的平台交易額上漲了1.65倍。

富途和老虎各季度收入(單位:萬美元)

美股熔斷之後,港美股開始“V型反轉”,開始一輪波瀾壯闊的上漲,這又帶來了交易額的暴增。今年前三季度,富途的收入是2.74億美元,已經是2019年全年的兩倍,老虎的收入是9133萬美元,是2019年全年的1.6倍。

當科學家都開始炒股,平台不再擔心拉新問題。股市火爆帶來的最直接影響是,券商平台的獲客成本開始下降。

富途和老虎各季度獲客成本(單位:美元)

去年底,富途的獲客成本是102美元/人,今年一季度降到了87美元,三季度更是降到了66美元。老虎更誇張,去年底是41美元,今年三季度降到26美元。

這意味着,在有限的拉新動作下,大量新用戶蜂擁而來,成為“新股民”。

凈利潤也水漲船高。

去年四季度,富途的凈利潤是564萬美元,一季度直接漲到1998萬美元,二季度超過3000萬美元,三季度超過5000萬美元,今年三季度相比去年同期凈利潤漲了18倍。更明顯的是老虎,去年的連續四個季度都還是虧損的,今年一季度開始直接就盈利了,而且今年連續三個季度累計盈利797萬美元。

業績體現在了股價上。富途股價從今年3月的最低點,至今已經翻了4.7倍,市值超過60億美元。老虎的股價也翻了2.4倍。

富途VS老虎:“炒股”背後的生意

富途和老虎,堪稱中國新經濟的晴雨表。投資者去股市裡淘金,它們提供工具,但歸根到底還是一門生意。

兩者都從海外股票經紀商起步。富途成立早,從港股起家,2019年3月上市,老虎則從美股起家,一開始避開了富途的優勢領域,並比富途晚半個月上市。

二者打法不同。相比之下,老虎在打法上的互聯網屬性更強——前期注重規模、注重拉新、虧損擴張,是典型的輕資產模式。只有傳統券商四分之一甚至更低的傭金率,讓互聯網券商在早期能快速獲取用戶。老虎創始人巫天華曾說,“隨着用戶持續增長,當規模超過一個閾值或者到達一定階段之後,我們就能獲得豐厚的利潤和亮眼的財務表現。”這是典型的互聯網玩法。過去老虎的獲客成本一直要低於富途。

對於券商而言,最大的壁壘在於牌照。但是在美股,老虎早期並不持有清算牌照,這意味着它們需要付出一定成本與清算商合作進行清算。所以過去業內很多人質疑老虎只是一個“導流平台”——用互聯網手段獲取用戶,導流給持牌券商,然後雙方分成。

老虎和富途都在想辦法增加持有的牌照數量,試圖變成真正持有用戶資產的底層券商。

2019年,老虎併購了有33年歷史的老牌美國本土券商Marsco,從而獲得了美股清算資格。老虎證券對深燃透露,三季度老虎已有10%以上客戶通過Marsco自清算美股交易,包括所有美國本土新增客戶。其他客戶的交易老虎依然和外部多個清算商合作進行清算,包括全球最大的互聯網券商盈透證券(投資了老虎)等。

富途也在2019年獲得了美股清算牌照,但跟老虎的打法不同,富途還在自主研發獨立開展清算結算業務的清算系統,目前美股交易還是通過合作清算商進行清算。富途對深燃稱,目前已啟動全流程自清算的內部測試工作,會在不久的將來實現全面自清算。

富途持有的金融牌照情況

努力集齊牌照之外,富途和老虎都試圖向綜合型券商轉型,打通股票交易、清算、結算和資產託管全流程,擺脫對單一經紀業務的依賴。

比如老虎,2018年底的時候,傭金在其總收入中的佔比為74%,今年三季度這個比例降到了51%,與之對應的是,利息收入佔比從1%增加至21%,其它收入佔比從7%增加至23%。利息收入增加是因為近幾年老虎開始直接提供交易執行、資金託管和賬戶管理服務,從而獲得更多利息收入,其它收入增加是因為IPO發行等投行業務的增加。

從規模和市值來看,富途和老虎之間的差距正在逐漸拉大,富途多項指標要領先老虎。

在開戶用戶數量上,2019年初的時候二者旗鼓相當,富途僅比老虎多1.4萬人,但是到今年三季度末,二者差距擴大至20萬人。

在交易總額上,今年三季度,富途是1309億美元,而老虎是628億美元,二者相差一倍。其中,富途的美股交易額已經達到728億美元,超過了老虎的整體交易額。

在總收入上,三季度富途為1.2億美元,而老虎為3804萬美元,在凈利潤上,富途為5183萬美元,老虎為384萬美元。體現在市值上,富途目前市值61億美元,老虎市值9億美元。

一位關注互聯網券商的業內人士對深燃分析,富途跟老虎拉開差距跟二者的基因和打法有關,過去老虎看重用戶增長,短期不盈利先做大規模,而富途更看重券商牌照,在持牌上投入較多,一個模式更輕一個更重,但隨着牌照布局完善,二者的差距開始拉開。

業績暴漲的同時,互聯網券商這門生意還存在一定的政策風險。因為按照證監會的規定,境內投資者參与境外證券交易,只能通過合格境內機構投資者(QDII)基金產品份額以及滬港通,互聯網券商目前不在規定渠道內。但是政策正在逐漸放寬,有業內人士稱,隨着我國金融對外開放步伐加快,對個人投資境外資本市場的限制會逐漸放開。

【本文作者黎明,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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未知君完成數千萬美元B+輪融資,推進微生態藥物臨床試驗_台北汽車借款,台北機車借款

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()11月27日消息,深圳未知君生物科技有限公司(以下簡稱“未知君”)——宣布完成數千萬美元B+輪融資,刷新先前由其創下的過億元人民幣融資記錄。

此輪融資由春華資本和⾼榕資本領投,五源資本(原晨興資本)、君聯資本、熠美資本和雅億資本跟投,資金將主要用於團隊2021年臨床試驗的開展,藥物管線的研發,以及對現有技術平台的持續研發和深化拓展。本輪融資由華興資本擔任獨家財務顧問。

成立於2017年的未知君是中國首家專註於腸道微生態治療的AI製藥公司,旨在通過糞菌移植、配方菌等微生物治療方式,實現腸道及其他系統性疾病的緩解或治療。

未知君擁有國際領先的數據挖掘和分析能力,可大幅減少數據噪音,提高數據的可解釋性,深度解析疾病發生及改善過程中的關鍵通路及主要貢獻菌,構建出微生態藥物“細菌→基因→通路→產物→功能”的完整信息鏈。數據端的分析挖掘工作配合下游實驗端的菌株開發及體外和動物實驗工作,打通從“數據”到“藥物”的轉化鏈路,實現微生態藥物研發的完整閉環。根據不同適應症患者腸道菌群的特異性,未知君針對性地研發腸道菌群藥物,用於多個適應症的治療,有力將微生態製藥從實驗室階段的科學探索,推向產業化的落地。

據悉,未知君已向美國FDA提交了關於aGvHD(移植物抗宿主病)項目的IND申請,通過後,未知君將擁有亞洲第一款獲得美國臨床批件的FMT藥物,及中國第一款獲得美國臨床批件的微生物藥物。

未知君創始人譚驗博士表示:“隨着美國幾家微生物製藥公司臨床試驗的順利進行,微生態製藥賽道在國際上愈發受到重視,得到包括傳統藥廠、監管機構和資本市場在內各方的認可支持。感謝投資人對微生態製藥行業和未知君的持續認可與支持,現在微生態製藥行業正逐漸走向一個更加成熟的階段,希望未知君能代表中國在這個行業中躋身國際一流行列。”

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春華資本執行董事鄒凌指出:“全球微生物製藥領域方興未艾,在各個疾病領域都有極大的發展潛力和應用空間。未知君在譚驗博士及其團隊的帶領下,不僅在國內獨樹一幟,更在全球範圍內擁有極強的競爭力。春華高度看好未知君的未來發展,相信未知君將代表中國在微生物製藥領域實現彎道超車,繼續提高AI算法在該領域的應用效率,躋身世界一流微生物製藥企業。”

高榕資本項目負責人樂貝林表示:“人類與上千種腸道菌群以‘共生’形式相處了上百萬年,隨着近十年各類組學技術的推進,對菌群動態的理解已由過往的單一起伏向全局擾動演變,再加上轉化醫學的進步,菌群和疾病的關聯也在‘致病’的基礎上疊加‘治病’的可能。隨着越來越多適應症的POC和MOA的研究推進和數據披露,相信整個行業即將步入快速發展的黃金軌道。作為國內腸道菌群藥物開發領域的領跑者,未知君自主開發的集成化AI算法Strainfinder可以進一步助力提前儲備2.0版本的腸道菌群藥物,引領行業由混合式的FMT走向更精細化的配方菌時代。作為公司首輪融資的領投方,並在後續兩輪持續加註,高榕資本關注腸道菌群製藥領域的巨大潛力,同時看好未知君團隊在該領域的執着與探索精神,期待公司能進一步拓展腸道微生態治療的邊界,以世界頂級創新葯企為目標繼續前行。”

五源資本執行董事井緒天表示:“五源資本在三年前選擇相信通過腸道微生態可以進行新葯研發,主要是基於我們對文獻報道的研究結合對機器學習以及生物信息學發展的理解進行的邏輯推演判斷,而三年後我們很高興看到這個行業已經有耕耘多年的北美公司獲得了相對明確的技術驗證,使這個行業成功的確定性大大增加。雖然這個領域內中國公司起步較晚,但是中國擁有更多的數據資源和臨床資源,可以使研發效率大大提升,而且未知君的團隊擁有世界領先的技術能力。未知君在過去三年中搭建了完整的微生態製藥平台和行業資源網絡,也已經有藥品在申報FDA的IND臨床批件階段,相信在這項新的治療品類中,我國的新一代生物製藥公司可以在許多疾病領域中獲得世界領先的藥品研發進度。”

君聯資本執行董事趙名瑋指出:“君聯資本作為公司上一輪的領投方,本輪繼續追加投資。未知君將AI與微生態藥物研發相結合,取得了諸多突破性進展,並持續吸引行業內的頂尖人才加入,不斷豐富業務邊界。君聯看好未知君未來將依託AI能力和數據積累成為該領域的平台型創新葯公司,君聯資本也將持續關注AI在醫療等各垂直行業中的投資機會。”

熠美投資合伙人丁大立表示:“熠美投資長期關注醫療領域大賽道的創新機會,看好微生物組在診斷、治療和保健領域的應用前景,隨着今年以Seres為代表的行業先行者取得非常积極的三期臨床數據,我們認為微生態製藥這一藍海市場已經到了爆發前夕。作為國內該領域第一批入場的創新公司,未知君擁有複合型的頂級團隊、國際水平的高效AI和生物技術研發平台,其研發管線設計和進度在全球範圍內都非常有競爭力。我們對這家國內微生態製藥行業的領先企業充滿期待。”

雅億資本合伙人劉翀表示:“隨着全球範圍內微生態藥物研發的爆髮式增長,未知君的AI技術平台、管線布局、人才團隊齊頭並進,塑造了公司獨特的壁壘,體現出超群的競爭力。在中國,未知君已處於腸道微生態領域頭部地位,隨着今年在美國的IND,以及未來更大規模臨床試驗的申報和推進,國際上的影響力也將日新月異。雅億資本致力於支持國內外人工智能等新興技術和生物製藥產業的有機結合與發展,並將長期關注相關領域的投資機會。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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泡泡瑪特,不只是盲盒_台北汽車借款,台北機車借款

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20世紀20年代,上海先施百貨門口,少男少女排起了長隊——只需大洋一元,即可購買“福袋”一個。運氣好的,可以得到金筆一支。

這在當時,幾乎相當於今天Iphone12一樣的存在;運氣差的,也可以得到香皂、香粉、香煙等等洋氣時髦貨,總之購即有得,絕不讓人兩手空空。

20世紀90年代,小浣熊乾脆面隨袋贈送的水滸卡,讓青少年“為之瘋狂”。

他們購買乾脆面,甚至是丟掉麵餅,只是為了集齊114張卡片,但如你所知,黑龍江少年的手裡總是缺一張宋江,在四川,一張李逵則是真金白銀的緊俏貨。

“未知獎勵能使消費者因從未知感轉換成確定性而從中獲得滿足感,即使未知獎勵低於既定獎勵,消費者仍會由於產生的心理滿足和刺激感而更易作出重複性購買行為。”一篇名為《不確定性的樂趣和作用:隨機獎賞有助強化重複行為》的研究指出。

在2020年,先施的福袋和水滸卡已經成為過去。“Molly”正在成為新一代少男少女的新寵。

2016年前後,Molly,一個湖藍色眼睛和金色捲髮的小女孩出現。裝進盲盒的她,被賦予了某種魔力。

如今,Molly佔據了潮玩界當之無愧的C位。其魔力在於,即便二手市場可以買到那些很難抽到的款式,仍然有大量消費者重複購買。

“有錢難買開心,重金難換驚喜”,大概就是Molly風靡的原因。

更重要的是,Molly將其背後的公司推到台前。泡泡瑪特是潮玩界最響亮的招牌,它不僅是國內最成功的IP打造者,更因其強大的盈利能力,被外界比喻為“印鈔機”。

在很多方面,泡泡瑪特創造了令人羡慕的成績。但在Molly之前,泡泡瑪特只是個默默無聞的代理商。

2020年12月,這家公司(泡泡瑪特國際集團)即將啟動招股,計劃通過香港IPO融資6億美元,估值或超過60億美元。

據其招股書,泡泡瑪特在2017~2019三年實現營收分別為1.581、5.145、16.834(億元),凈利分別為160萬元、9950萬元、4.511億元。

年盈利4億,業績如火箭般躥升,市佔率超過8.5%,泡泡瑪特激發了所有人的好奇心,希望通過這家公司的創業故事、經營模式、經營效率、甚至是消費心理來窺探這家公司成功的秘密。

隨着招股書的公開,泡泡瑪特的樣貌如同拼圖版展現到在大眾眼前。那麼關於這家公司以及這個行業,還有哪些值得探討的?

01 垄斷設計師、精細化運營

從先施福袋、水滸卡到Molly,不變的是盲盒帶來的隨機性、稀缺性、收藏性;變的是更強的渠道能力、更精細的運營能力、和更廣泛的產業鏈覆蓋能力。

泡泡瑪特的成功,不僅因為它是一家IP開發商,更重要的是,作為一家零售商,其能力體現在供應鏈,以及對產業鏈的滲透能力。

垄斷設計師資源,為設計師加槓桿

如果只做一家零售公司,泡泡瑪特的增長空間、利潤空間將受到限制。從2015年開始,泡泡瑪有意從代理轉為自主開發,向上游蔓延。

泡泡瑪特在2016年買斷香港設計師王信明的Molly后,結合此前的零售積累,以“營銷+渠道+銷售”,完成Molly從感知市場到引領市場的轉變。

Molly成功之後,泡泡瑪特的品牌認知度更上一層,公司向上游進一步滲透,通過舉辦潮玩展,擴大影響力,從而在設計師資源層面形成垄斷。

對於設計師來說,展會佔用了大量籌備精力和時間,泡泡瑪特由此對設計師產能形成有效佔有,在供給端驅逐了部分競爭對手。

品牌影響力越大,對於設計師的吸引力越大,後者的依賴性也越高。

作為龍頭企業,泡泡瑪特不需要以行業最高標準給予薪資,設計師看重的是泡泡瑪特的“品牌+渠道”的能力。將激勵效應發揮至最大,有助於發揮其年輕設計師的主觀能動性。

作為一個很少投放的潮玩公司,泡泡瑪特的渠道優勢和品牌效應,能為年輕設計師的創意“上槓桿”。

截至目前,泡泡瑪特與超過350位藝術家保持着緊密關係,並通過授權或合作安排與25位藝術家合作,與IP供應商簽訂了11份協議。

精細化運營造就盈利能力

泡泡瑪特的主力消費群以年輕女性為主,此類消費者更傾向於購物中心而非傳統百貨。泡泡瑪特在選址時,將其作為第一維度的考量。

目前,泡泡瑪特的門店多位於核心商圈一樓或負一樓的中心地段,這些門店的展示價值更高。

眾所周知,核心商圈的核心位置租金高,但是泡泡瑪特的租金費用率相比同位置、同業態的門店較低。核心原因在於,泡泡瑪特以高銷售額拉低其租金佔比。

除此之外,泡泡瑪特的人力費用率逐年攤薄,更能說明其銷售額顯著提升。

對於線下零售來說,門店越多資產越重,但是,重點商圈的長合約租金的提升,與公司在擴張時,在下沉商圈取得的租金議價能力對沖。

泡泡瑪特在費用率方面表現出趨勢性下降,這要歸功於店鋪坪效的提升。

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精細化運營至關重要。基於盲盒的非剛需性和高情感溢價,銷售主要依賴於體驗與服務。在這一方面,泡泡瑪特在培訓時要求減少打擾、但是要具備專業知識。

2017~2019年泡泡瑪特費用率

對於一家零售商,有兩項指標至關重要,一個是應收賬款,一個是存貨周轉天數。

2017~2019年,泡泡瑪特應收賬款周轉天數分別為8、7、6(天)。盲盒的收入佔比提高,與此同時,由於盲盒的零售模式與批發模式相比,前者對現金的佔用率更低,所以泡泡瑪特的應收賬款逐年改善。

2017~2019年,泡泡瑪特的存貨周轉天數分別為49、46、46(天)。對比同行,泡泡瑪特高於BANDAI,但低於奧飛娛樂、美盛文化和TAKARA。也體現出公司定期監察存貨水平,合理預測銷量、把控庫存的能力。

各家應收賬款天數&存貨周轉天數對比

這兩項数字可以體現一家公司的供應鏈水平。可以猜測,泡泡瑪特以預售或試銷在前期把控生產,或參考zara模式以銷定產,從而達到存貨周轉天數維持在健康水平。

雖然到了2020年年中期,公司存貨周轉增至126天,但主要是受到疫情影響,線下零售普遍受到影響。

基於以上,泡泡瑪特現金流情況較好:2017~2019年,泡泡瑪特的經營性現金流分別為0.16、1.75和5.03(億元),經營活動現金流量凈額/凈利潤為988%、176%、111%。

02 泡泡瑪特的“敵人”

儘管泡泡瑪特目前是潮玩行業當之無愧的老大,但不代表它沒有競爭對手。

在中國市場,值得一提的競爭對手包括Dreams、MedicomToy、52Toys、十二棟文化等。其中,Dreams和MedicomToy均為老牌日本玩具公司。

這幾家公司在2019年的中國潮玩行業CR5市佔率分別為8.5%、7.7%、3.3%、1.7%、1.6%。

可以看到,Dreams是泡泡瑪特的頭號敵人。兩家的相似之處在於入局較早,Dreams在盲盒領域深耕已久,旗下產品Sonny Angel經久不衰。

在泡泡瑪特轉型自研之前,就是靠代理Sonny Angel獲得了第一階段的原始積累。不過,在與藝術家合作、以及潮流IP運營方面,Dreams的深度與廣度,則剛剛處於剛剛起步階段。

而MedicomToy也是一家歷史悠久的公司,成立於1996年,旗下的be@rbrick火爆多年。與泡泡瑪特走大眾消費路線不同,be@rbrick以昂貴的價格主打高端市場,走的是奢侈品路線,兩者的消費群體存在差異。

52 Toys作為中國本土品牌,與泡泡瑪特相似,也是集IP開發運營、生產製造、渠道銷售、市場推廣為一體的全產業鏈玩具品牌。其優勢在於擁有眾多國際知名IP,如《迪士尼公主》《冰雪奇緣》《復讎者聯盟》等。

而與泡泡瑪特最為相似的十二棟文化,核心競爭力在於出色的IP運營和挖掘能力,依託長草顏糰子等卡通形象,實現了低成本高流量的轉換。

各家毛利率&凈利率對比

觀察中國潮玩市場,市場分散,頭部的聚集效應還需進一步提升。以盲盒為核心產品的行業進入門檻較低,未來可能會激烈的競爭。

除上述競爭對手外,包括名創優品、三福等新零售公司開始推出低單價盲盒,或許將對泡泡瑪特的市佔率、盈利能力造成影響。

就自身來說,泡泡瑪特目前過度Molly,隨着IP生命力的衰減,只有不斷推新、打造爆款,才能讓泡泡瑪特經久不衰。

在這一方面,泡泡瑪特或許可以以日本的萬代公司為樣本。這家以扭蛋為核心產產品的公司,在日過走過了70個年頭,如今,萬代仍然60~70%的市場份額在日本獨佔鰲頭。

萬代讓扭蛋經久不衰,抓住了幾個重要的時間節點:

開拓:1983年,漫改動《筋肉人》播出后大獲成功,隨後萬代公司將其中的人物做成扭蛋,4年之內銷售1.8億個扭蛋。

迭代:90年代中期,扭蛋不再是兒童的消費品,萬代開始迭代產品,推出以成年人為為銷售對象的精緻玩具。

轉型:隨着互聯網的興起,社交媒體成為扭蛋的傳播載體,扭蛋機也從遊戲中心等地方擴展至購物中心、機場、車站等人流量大的區域。

2017年,日本扭蛋市場規規模為319億日元(約合20億人民幣),假設扭蛋的單價為200~300 日元(約合人民幣13~19元),年銷量超過1億個。

對比來看,國內潮玩市場規模為207億元(2019年),以59元的均價計算,國內銷量為3.5億個。

但無論是人口基數,還是國外人口流量,日本均遠低於中國。這意味着,中國潮玩市場還有很大的想象空間。對於泡泡瑪特來說,能做的還有很多。

潮流易逝、複製難成功,潮玩企業的長存之道,只能留給泡泡瑪特自己挖掘。

【本文作者牛楚雲,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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