這對湖南兄弟,靠小小辣條衝擊IPO:一年賣49億_中山區當舖,松山區當舖

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又一家“國民零食”要敲開IPO的大門。

路透社IFR最新報道,衛龍食品正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,計劃2021年在香港IPO,擬募資10億美元。不過,衛龍對此事並未置評。

衛龍以辣條聞名全國。1999年,21歲的湖南平江人——劉衛平外出闖蕩來到了河南漯河,只有高中文憑的他,帶領弟弟劉福平及家鄉人從麵筋食品的小作坊,一路闖關締造了一個龐大的辣條帝國——2019年,衛龍實現營收49.09億元。

“不是所有的辣條都是衛龍。”這是衛龍官網上的口號。伴隨着衛龍們的壯大,河南辣條產業也順勢而起,佔據了全國辣條行業的半壁江山。

周黑鴨、來伊份、百草味、三隻松鼠、良品鋪子、甘源食品……近年來,在吃貨們的助力下,“國民零食”扎堆登上了IPO敲鐘舞台。在資本市場上,休閑食品大軍的隊伍正愈發壯大。

創業20年,這對湖南兄弟白手起家

最牛辣條一年賣49億元

曾經一間簡陋的小作坊,造就了如今的衛龍。

1978年,劉衛平出生於湖南省平江縣。這個山坳里的小縣城有着十分久遠的醬干、麻辣醬干、麻辣豆筋製作歷史。據《平江縣誌》記載,300多年前,平江醬干就被清朝列為宮廷貢品。因此,很多平江人都會製作醬干,劉衛平也從小跟着母親學習了一手做醬乾的好手藝。

1998年,平江縣遭遇了洪澇災害,醬干製作原材料大豆從7毛多一斤,飛漲到1.5元。為了降低成本,當地醬干作坊的老師傅們,用麵筋替代豆乾,做出了味道與醬干相仿、價格便宜的麵筋小食品,這就是80后、90後記憶中辣條的雛形。

不過,平江縣位於山區,並不盛產小麥,平江人生產麵筋不具有成本優勢。因此,一批平江人開始走出湖南,劉衛平便是其中之一。當時,高中畢業的劉衛平正在廣東的一家工廠打工。看到老鄉們創業后,他也躍躍欲試。

1999年,劉衛平將發展地選在了盛產小麥河南漯河,並帶領弟弟劉福平及家鄉人從小作坊開始做起。以麵筋為原料,結合著醬乾的手藝,製作出了“微甜、微辣、清爽、回味足”的產品。當時,他們的產品在市場得到良好反響。2001年,劉衛平從傳統牛筋面找到靈感,還開發出中國第一根辣條——麻辣絲。

當時,辣條生產廠家很多,大多是小作坊形式。而對於劉衛平來說,他並不滿足於小作坊帶來的產量。2002年,他主張改良設備后,生產量猛增;2003年,劉衛平註冊了“衛龍Weilong”商標,“衛龍辣條”正式誕生。自從劉衛平註冊商標后,便開始了品牌營銷的工作。

發廣告、寫軟文,劉衛平以地推形式初步試水和拓展。很快,衛龍打開了漯河市場,並開始向鄭州、河南全省乃至全國輻射擴張。自此以後,“衛龍”漸漸被大家熟知。2004年,漯河平平食品有限公司成立,衛龍成為全國首家成立公司的辣條企業。

衛龍的崛起,營銷功不可沒。2010年,衛龍聯手明星趙薇,推出“衛龍”經典系列。2012年,楊冪加盟代言“親嘴燒”“親嘴豆乾”等系列產品;後來,衛龍還模仿蘋果,屢屢登上微博熱搜。之後衛龍又模仿小米,來了句slogan:為辣味零食發燒友而生。線上的營銷推廣,不但令衛龍賺足了眼球,也帶來了實打實的營收。2019年,衛龍僅電商渠道收入5.59億元。

時至今日,衛龍已經在整個辣條界奠定了行業老大的地位。在2020年合作夥伴大會上,衛龍董事長劉衛平透露,2019年衛龍整體營收49.09億元,比2018年收入35億元同比增幅超四成。劉衛平還表示,2020年衛龍的營收目標為72億元,預計要在2019的基礎上增長近47%。

從1999年到2020年,高中學歷的劉衛平用了20餘年的時間,白手起家將“五毛零食”做成了營收幾十億元的大生意,也打造了一個龐大的辣條帝國

網紅辣條背後的隱憂:

“垃圾食品”成標籤,你吃不吃?

在中國辣條界, 歷來有北派與南派之分——湖南平江、河南漯河,堪稱並駕齊驅的兩大辣條重鎮。

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但在過去20年,辣條一直以“垃圾食品”聞名,其食品安全問題仍飽受詬病,這也是衛龍們所面臨的最尷尬事情。

從2005年開始,央視相繼曝光辣條生產的地下黑作坊。甚至有傳言說,辣條的原料是衛生紙,用的是地溝油。隨後,全國掀起一波整治風潮。一時間,辣條成為眾矢之的,辣條行業進入洗牌期,大量廠家關門。辣條行業迎來了至暗時刻。

在此之前,劉衛平已意識到小作坊的局限性。於是,他將賺到的錢投入到生產車間改造中:2004年,他花了幾百萬從歐洲購買了一條生產線,將包裝機從半自動變為全自動。

2007年,辣條行業再次出現食品安全危機,國家質檢總局將平江列為全國食品安全重點整治縣,對辣條行業進行大整頓。此後,相關部門逐步對熟食推行更嚴格的管理制度,要求這類企業必須經過QS認證。衛龍的產品因符合標準,順利度過危機,還獲得了河南省著名商標的稱號。

不過,辣條食品仍是食品藥品監督管理局抽檢黑榜中的常客。對於大多數人來說,辣條是“垃圾食品”的印象早已根深蒂固。

為了打破大眾對辣條的固有認知,衛龍投入了大量資金,建立食品生產基地,並採用全自動化無菌生產車間。2016年,衛龍還邀請了當時紅透半邊天的“富士康第一質檢員”張全蛋進入工廠做直播,以第一視角展示衛龍辣條的製作過程。此次營銷過後,衛龍辣條完成首次出圈,成功打造出“品質辣條”品牌形象。

即便如此,食品安全的問題依舊圍繞着衛龍。衛龍食品曾被浙江、貴陽、山西、湖北等省份的市場監督管理局、食葯監局查出,在其產品中添加了山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽防腐劑。

2018年湖北省食品藥品監督管理局發布的食品安全監督抽檢信息公告,將辣條行業推上了風口浪尖。根據湖北省食品藥品監督管理局的公告,在所抽檢的11類食品643批次中,抽樣檢驗項目合格樣品622批次,不合格樣品21批次。其中,包括了衛龍食品(平平食品)在內的多款“辣條”產品。衛龍食品回應稱,其產品是按照生產地河南省的標準生產的,產品完全合格。

為了解決各地食品安全標準不一致的問題。2019年12月,國家市場監管總局針對調味面製品(包括俗稱的“辣條”類食品)發布質量安全監管的公告,要求各地市場監管部門對“辣條”類食品統一按照“方便食品(調味面製品)”生產許可類別進行管理,並首次統一了辣條類食品分類及添加劑使用標準。

與此同時,以辣條起家的衛龍,開始撕掉“辣條”標籤朝多元化和健康化方向發展。按照官網的介紹,目前衛龍食品已打造出面製品、豆製品、魔芋製品、蔬菜製品四大類幾十種產品。

零食企業扎堆IPO

中國吃貨們撐起的萬億市場

在中國零食市場大爆發的黃金十年,一大波零食企業加入IPO大潮

這是一個龐大的市場。根據弗若斯特沙利文的研究報告,中國休閑食品市場的零售額由2014年的899億美元增長至2018年的1182億美元,且市場正在進一步擴大,預計2023年將增長至1717億美元,超萬億元人民幣。

可以說,中國吃貨們把零食企業送上IPO敲鐘舞台。今年7月,靠一款瓜子仁走紅的甘源食品登陸深交所中小板敲鐘上市,交易首日開盤后股價一度漲停至55元,總市值超50億元,白手起家的創始人嚴斌生身家超38億。

同樣在今年2月,良品鋪子成功在上交所上市,成為高端零食第一股。2006年起,從湖北一家30平米的小店開到了全國2300多家門店,從初創時的入不敷出到如今一年賣出60億元,良品鋪子在中國零食市場打出了一番天地,總市值已超200億元,背後的機構——今日資本徐新靠這一筆投資賺了超40倍。

而早在此之前,良品鋪子的勁敵——三隻松鼠、百草味已經先一步登陸A股市場。其中,三隻松鼠在今年雙十一再度拿下天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等9大渠道休閑食品類目第一,成為連續八年霸榜的國民零食品牌。而另一邊,百草味則另闢蹊徑在今年6月以50億元賣身百事,這是百草味的第二次“賣身”,距離上一次被零食企業——好想你9.6億元收購,還不足4年。此番轉手易主,好想你猛賺了5倍。

儘管零食巨頭們百花齊放,且整個休閑零食市場還有巨大的增量空間,但休閑零食單價低、受眾廣、門檻低,光天貓就有不下400種品牌,消費者忠誠度難以建立,玩家們廝殺激烈,價格戰幾乎每天都在上演

經過幾年的混戰,三隻松鼠、百草味、良品鋪子逐漸成了中國休閑零食市場上最大的玩家,且在良品鋪子順利IPO后,中國零食“三巨頭”終於在A股聚齊,被譽為零食江湖的BAT。

消費升級浩浩蕩盪,一大波新消費品牌正源源不斷湧現。眼下,消費者對正餐的需求開始轉移到了零食,逐漸形成了“正餐零食化”的趨勢,零食所扮演的角色也愈發重要,低脂、無糖等健康化的概念開始興起,一場新的戰事悄悄拉開了帷幕

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這是我國首次執行月球採樣返回任務,也是迄今為止我國執行的最為複雜的航天任務。

據悉,本次航天任務共有11個重大飛行階段,23次重大軌道控制,6次重大分離控制等複雜環節,還有航天器月面降落、月面起飛以及月球軌道上“無人交會對接”等高風險環節。整個採樣返回過程持續長達23天,發射起飛只是萬里長征第一步。

一、為什麼必須用長征五號火箭執行本次任務?

長征五號火箭(俗稱“胖五”)是我國目前運載能力最強的火箭,近地軌道的運載能力達25噸,地火轉移軌道的運載能力為6噸,地月轉移軌道的運載能力為8.2噸。

此前,長征三號甲火箭、長征三號丙火箭以及長征三號乙火箭承擔了發射我國月球探測器的任務,相繼發射了嫦娥一號、嫦娥二號、嫦娥三號和嫦娥四號四個月球探測器,完成了對月球的環繞探測、着陸探測和巡視探測。

但是,執行本次嫦娥五號的發射任務,非長征五號莫屬。這是為什麼呢?

從原理上講,採用多大運載能力的火箭發射探測器取決於兩個因素:一是看探測器有多重,二是看探測器要飛往哪裡。我們來具體看一下嫦娥五號的情況:本次嫦娥五號探測器整體重約8.2噸,目的地是38萬公里之外的月球,我國目前運載能力最強的長征五號火箭剛好能夠滿足要求,因此必須用長征五號火箭發射。

2020年7月23日,長征五號運載火箭還成功發射了“天問一號”火星探測器,目前正前往火星的旅途中。

二、嫦娥五號與以往的中國探月任務有什麼不同?

圖注:中國月球探測工程的標識。

中國探月工程是我國啟動的第一個探月工程,於2004年1月23日正式啟動,分為繞、落、回三部曲。

1、“繞”就是發射月球衛星,嫦娥一號和嫦娥二號已經實現;

2、“落”就是在月球表面軟着陸,嫦娥三號已實現在月球的正面軟着陸,“嫦娥四號”也已實現在月球背面軟着陸,並在月球背面開展科學探測工作,在全球尚屬首次。雖然嫦娥四號是嫦娥三號的備份星,但卻取得了多方面的創新。

3、“回”就是從月球表面採樣返回地球,就是本次嫦娥五號執行的任務,計劃把2千克的月壤樣品帶回地球。

值得一提的是,後來,我國又拓展了“月球科研站”任務。該任務是由後續的“嫦娥六號”、“嫦娥七號”和“嫦娥八號”完成。計劃在月球南極地區着陸並開展更為複雜的科學研究。

三、美國和前蘇聯曾經採回過多少月球樣品?

我們知道,到目前為止,成功從月球帶回樣品的國家只有兩個:美國和前蘇聯。

其中,美國上世紀60、70年代通過阿波羅計劃中的6次載人登月,從月球總共取回381千克月壤和月岩樣品。

而前蘇聯上世紀70年代通過月球16號、月球20號和月球24號三個無人探測器取回月壤樣品總共330克。

從1976年前蘇聯月球20號探測器最後一次月球採樣返回算起,人類已經44年沒有獲得月球樣品了。

四、嫦娥五號探測器什麼樣子?

嫦娥五號探測器由四大部分組成:軌道器、着陸器、上升器和返回器。

軌道器是指月球軌道器,在嫦娥五號進入月球軌道后,軌道器先駐留在軌道上,等待後續搭載返回器重返地球之用。

着陸器安裝有反推火箭,執行月面軟着陸,並自動進行月面採樣、樣品封裝等操作。

上升器以着陸器作為發射架,從月面動力起飛,攜帶月壤樣品飛入月球軌道,並把月壤轉移到返回器。

返回器是最終搭載月壤樣品返回地球的結構部分,承受高速進入地球大氣層時的高溫和衝擊,保護樣品不受影響。

五、嫦娥五號探測器要經歷哪些險關?

文章開頭我們提到,本次航天任務共有11個重大飛行階段,23次重大軌道控制,6次重大分離控制等複雜環節,還有航天器月面降落、月面起飛以及月球軌道上“無人交會對接”等高風險環節。在不談技術性細節的情況下,我們主要看這5個關鍵點就夠了。

1、火箭發射:即便到了21世紀的今天,火箭發射仍然有比較大的不確定性。2017年,我國長征五號遙二運載火箭曾經出現過故障,未能把有效載荷送入軌道。高興的是,2019年發射的長五遙三運載火箭和2020年發射的長五遙四運載火箭都完美成功。

2、探測器落月階段:我們知道,此前,嫦娥三號和嫦娥四號月球探測器分別實現了月球正面和月球背面的軟着陸,實現月面軟着陸的關鍵是動力下降階段。

由於月球上沒有空氣,探測器要想在月球軟着陸,必須使用反推火箭徐徐下降,並小心翼翼地選擇比較平坦的着陸地點,防止“翻車”事故,這也是一個高風險的關鍵環節。2019年,以色列月球着陸器和印度月球着陸器相繼在月球表面墜毀。

3、月面起飛階段:當嫦娥五號從月球表面獲得了足夠的樣品,上升器就以着陸器為發射架,攜帶樣品從月面點火升空,然後加速到月球的第一宇宙速度進入繞月軌道,準備與等待在月軌上的軌道器對接。

雖然月面的引力只有地面的六分之一,但是在38萬公里之外的月球上起飛還是難度挺大的,而且這還是我們的首次嘗試,存在很大的不確定性。

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4、月球軌道交匯對接:當攜帶者樣品的上升器進入月球軌道,然後要與等待在那裡的軌道器進行對接,把樣品轉移到軌道器和返回器組合體中。地球軌道上航天器的交匯對接我們玩的很熟練,但月球軌道上的交匯對接我們還是第一次,還有很多要摸索的技術細節。

5、返回地球:軌道器啟動火箭,搭載返回器離開月球引力直奔地球,接近地球的時候,返回器與軌道器分離。

我們知道,航天器從38萬公里之外的月球飛往地球的過程中,相當於從38萬公里的高度“掉”向地球,來到地球附近的時候,其速度接近地球的第二宇宙速度(11.2公里每秒)!返回器以這樣高的速度進入大氣層,一不小心,就有可能像流星一樣化為青煙。

好在我們2015年就進行了“嫦娥五號再入返回飛行試驗器”,提前成功進行了高速返回測試,為確保本次嫦娥五號任務順利實施和探月工程持續推進奠定了堅實基礎。

六、嫦娥五號任務將創造我國哪些首次?

通過文章以上部分,我們可以看出,嫦娥五號任務將創造我國數個首次,包括:

1、航天器首次在地外天體採樣與封裝。

2、航天器首次在地外天體起飛。

3、航天器首次在月球軌道交會對接。

4、航天器首次攜帶樣品高速再入地球。

七、月球樣品有什麼科研價值?

2005年,本文作者還在大學時代就有幸聆聽過歐陽自遠院士的科普講座,歐陽自遠院士是我國探月工程首席科學家。

當時他回憶說,1978年5月28日,美國派出總統國家安全事務顧問布熱津斯基訪問中國,並帶來了卡特總統向中國贈送的禮物:質量僅1克的月岩樣品。

月岩樣品放在一塊有機玻璃內,看上去有指甲蓋般大小。這份樣品被一分為二:一半珍藏在北京天文館讓公眾参觀;另外一半用於研究,研究人員竟然發表了十多篇重要論文。

據報道,本次嫦娥五號採樣的地點位於月球“風暴洋”北部呂姆克山脈附近,這個地方其他國家從未到訪過,該地存在大約13億至20億年前的玄武岩,獲得這些年輕玄武岩的同位素年齡,將有助於推進對月球火山活動和演化歷史的認識。

此前對美、前蘇獲取月壤樣品的研究表明,月球上的火山活動在35億年前達到頂峰,然後減弱並停止。但對月球表面的觀測發現,某些區域可能含有最近10至20億年前才形成的火山熔岩,這與嫦娥五號着陸地區的年齡相仿。

如果嫦娥五號採回的樣品能夠證實這段時間月球仍在活動,將改寫月球的歷史。

八、人類探月極簡史

1959年至1976年,前蘇聯曾60多次向月球發射探測器,創造了多項世界第一,包括第一次拍攝到月球背面,以及三次採集月岩返回地球。

截至2019年底,美國向月球發射的探測器和載人航天器也已超60多次。中國4次,日本2次,歐洲1次,印度2次,以色列1次。其中比較成功的包括:

1961年至1968年,美國“徘徊者”系列飛行器,“月球軌道”系列飛行器以及“勘測者”系列月球着陸器,為後續阿波羅登月計劃鋪平了道路。

1969年至1972年,美國實施阿波羅計劃,共6次登月成功,把12名宇航員送上過月球。

1994年至1999年期間,美國“克萊門汀”和“月球探勘者”的數據表明,月球兩極區域可能存在着水冰。

2003年9月27日,歐空局的“智慧一號”探測器發射升空,這是歐空局第一個飛向月球的探測器,完成科學任務后,於2006年9月3日主動撞擊月球表面。

2007年至2008年,日本“月亮女神”,以及“嫦娥一號”成功進入月球軌道,隨後印度“月船1號”相繼進入月球軌道。

2009年6月18日,美國的“月球勘測軌道飛行器”和“月球環形山觀測與遙感衛星”同時發射。

2010年10月1日搭載着“嫦娥二號”衛星的長征三號丙運載火箭在西昌衛星發射中心點火發射。

2011年9月10日,美國發射了“聖杯號”,這項任務旨在精確探測並繪製月球的重力場圖以判斷月球內部構造。

2013年9月6日,美國發射“月球大氣與粉塵環境探測器”,用於探測月球大氣層的散逸層和周圍的塵埃,該探測器於2014年4月18日撞向月球背面而結束任務。

2013年12月14日,嫦娥三號成功軟着陸於月球雨海西北部,成為繼1976年“月球24號”后首個在月球表面軟着陸的探測器,也是世界上第三個實現在月面着陸的國家。

2014年10月23日,“嫦娥五號再入返回飛行試驗器”發射升空,為本次“嫦娥五號”探測器以第二宇宙速度再入大氣層提供試驗驗證。2014年11月01日,返回器在內蒙古四子王旗預定區域順利着陸,我國探月工程三期再入返回飛行試驗獲得圓滿成功。

2019年1月3日,“嫦娥四號”探測器首次實現人類探測器在月球背面軟着陸。

【本文作者喬輝,由合作夥伴微信公眾號:騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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兩個半小時,1.2億音浪值,1200萬元的流水。

抖音頭部主播“勝仔”在11月12日晚上結束了自己當晚的直播。

根據抖音官方10音浪值=1元人民幣的折算方式,勝仔在這兩個半小時的時間里,收穫了1200萬元的流水。

而這1200萬元的流水,來自於5.56萬的打賞者。

儘管少則一次幾百元、多則一次幾千元的打賞費用,早已成為自YY直播以來,擁有直播業務平台的主要盈利模式,但粉絲們瘋狂的打賞勢頭,依舊令人嘆為觀止。據悉,經過各平台多年的培育,目前,我國的直播打賞市場已超千億。

11月5日,國內頭部短視頻公司快手向香港聯交所遞交了申請版本IPO招股書。招股書數據显示,2017-2019年,快手直播打賞業務分別為79億元、186億元、314億元,分別佔總收入的95.3%、91.7%、80.4%,連續三年佔總收入超過80%,成為快手包括廣告、內容合作、電商等等所有商業化業務中的絕對主力。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,截至2020年6月,我國網絡直播用戶規模達5.62億,其中,真人秀直播的用戶規模為1.86億,佔網民整體的19.8%。艾瑞諮詢的一組數據显示,截至2020年6月30日,快手是以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費用戶最大的直播平台。

快手之外,11月11日,虎牙、鬥魚發布了各自的2020年第三季度財報,從營收結構上來看,儘管兩家的廣告和其他業務收入也在逐漸增加,但兩家的主要營收來源均來自直播打賞,佔總收入的九成以上。其中,三季度鬥魚直播打賞收入為23.48億元,同比增長41.3%;虎牙來自於直播打賞的收入為26.57億元,同比增長23.2%。

曾幾何時,靠粉絲送“遊艇”而一夜暴富的網紅主播們成為了人人羡慕的對象。如今,“遊艇”變成了“嘉年華”、“戀愛宇宙”等新禮物,金額更是越來越高。打賞也不再僅僅只是打賞,更多地成為了主播、MCN機構以及平台之間互相成就的工具。

主播們或通過幽默的聊天方式、或通過優美的歌聲等一技之長來吸引前來觀看直播的粉絲進行打賞,收割流量的同時賺取不菲的收入;MCN機構簽約這些主播,對他們進行扶持與包裝之後,一方面可以幫助主播獲取更多的曝光,另一方面,這些機構憑藉旗下的高流量主播來獲取和平台的議價權,從而在打賞的池子中擁有更高的分成比例。

相較於主播和MCN機構,平台方在賺取打賞金額時就相對容易了很多,只需坐收“漁翁之利”。無論是個體主播還是已經簽約了機構的主播,均需要把自己收到的打賞金額按不同比例分給平台,這個比例在45-70%之間不等。

就這樣,主播、MCN機構與平台三方一起享受着賺打賞的快感。

而為了可以從打賞人那裡獲取更多的收益,主播間會進行連線PK;平台與MCN機構會一起為主播制定“直播KPI”,完成KPI則增加5%的分成比例,如單場直播達成“啤酒”打賞188個、“穿雲箭”打賞7個等等。

同時,主播們會在直播間以直接或者間接的方式,“引導”粉絲進行打賞。更有甚者,一些主播為了提升打賞金額以增加更多的曝光量,會在平台上進行互相打賞。

打賞正逐漸成為很多人的狂歡,而這種狂歡背後,引發了一系列值得深思的問題。如未成年人偷偷花費數萬元打賞心儀主播,公務人員為打賞主播挪用資金數百萬等等。

直播打賞中產生的種種問題引起了監管層的重視。11月23日,國家廣播電視總局發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》(以下簡稱“通知”),對直播行業打賞行為提出了明確的管理細則。

來源/國家廣播電視總局官方網站 燃財經截圖

其中通知第6條中,對網絡直播打賞行為提出了明確監管要求。如實行用戶實名註冊,封禁未成年人用戶的打賞功能;平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制,如超出限額,應暫停用戶“打賞”功能;對“打賞”設置延時到賬期,如主播出現違法行為,平台應將“打賞”返還用戶;對暗示、誘惑或者鼓勵用戶大額“打賞”或者引誘未成年人“打賞”的,應從嚴處理。

在此之前,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤曾公開透露,正在參與制定主播賬號分級分類管理規範,以及直播行業打賞行為管理規則。據悉,出台直播行業打賞行為管理規則的主要目標是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年人打賞”三大問題。

一位業內人士對燃財經分析表示,對直播打賞監管力度的提升,將直接影響到各大直播平台的整體運營,尤其是快手的估值有可能受到較大影響。“直播打賞正在走向規範,一些擦邊球的行為將無所遁形。”

打賞是一場狂歡

苗苗是一位30+歲的媽媽,在一次公司組織的直播中,她負責充當“水軍”,為主播進行打賞,以增加直播間的曝光度。

在首次體驗后,苗苗感覺到了打賞的快感,“慢慢的就有點愛上了打賞”,她開始熱衷於觀看直播,並頻繁打賞。

對於經常觀看的主播,苗苗打賞之前會先花上1抖幣點亮粉絲團燈牌。點亮的粉絲團燈牌只有幾天的時效,時效過後,需要再次點亮,否則會失去粉絲團的資格。苗苗打賞的對象一般是經常關注的幾個主播,她會根據他們直播的內容是否有價值而進行打賞,每次會打賞價值幾個抖幣的禮物,打賞得最多的是“可樂”,價值99個抖幣(約10元人民幣)。

儘管苗苗不屬於很過激的打賞者,但還是偶爾會為了做到直播間打賞榜第一的位置,而略微失去理智。“當時就是一直刷禮物,雖然不是幾千幾千地打賞,但一晚上刷出幾百元,已經是自己的極限。”

“登上打賞榜第一的那種感覺真的很爽,會有點飄。”苗苗關注的財經博主比較多,相對打賞的人數和金額會相對少一些,花幾百元就能坐上了榜單第一的位置。雖然相對比較理性,但苗苗依然會因為自己的級別不夠,導致無法打賞給主播更好級別的禮物而倍感苦惱。

相較於苗苗的這種“理智派”打賞群體,傑克的打賞行為便“瘋狂”了許多。

如今抖音級別36級的傑克,只要進入到其關注的主播直播間,主播們便會主動和他打招呼。

2020年以前,儘管手機里有抖音APP,但傑克幾乎沒有打開過,更沒有看過直播,對於主播和觀看直播的人這些行為都很是不能理解,直到疫情導致只能“閉關”在家,傑克便開啟了直播打賞之路。

“唱得好、會聊天、長得好都會打賞。”傑克表示,單次100元、200元的打賞到後來都有點拿不出手。尤其是在自己喜愛的主播與其他人連線PK而發出“求保護”的信號時,就只有一個想法“不能輸”。在這個想法的催使下,傑克會一直打賞一直打賞,直到喜愛的主播贏得這場PK賽。

“打賞的時候根本意識不到自己是在花錢,只有在需要充值抖幣時,才想起來自己花的是‘真金白銀’,但依舊不會因此而停止。”

傑克所說的PK賽只是這些瘋狂打賞者們表達“愛意”的其中一種方式之一。除此之外,為了显示自己比其他粉絲更喜愛該主播,直播間更是頻繁上演刷禮物的攀比大作戰。

傑克就經常參与這樣的“戰鬥”。傑克告訴燃財經,刷禮物的時候特別容易上頭,一般情況下,頭腦一熱,看見別人刷300元,自己就會刷500元;別人刷1000元,自己就會刷3000元,直到做到該直播間打賞榜第一的位置,就會覺得自己特別帥。

為了更好地滿足打賞粉絲的這些心理,平台還會制定不同的在線觀眾獎勵。如在快手平台,會對在線觀眾TOP 10的用戶設置排名體系,用戶送禮進入TOP 10或向上提升,直播間都會觸發相應的消息提醒;在線觀眾TOP 10用戶在直播間發評論還會獲得專屬勳章。

有時候,榜單第一也並不能完全滿足打賞者的虛榮心,他們需要讓“抖音世界”(所有觀看抖音直播的人)里的人注意到自己,這個時候便會觸發被稱為世界禮物的“嘉年華”。

在抖音的直播間里,一個“嘉年華”價值30000抖幣,約合3000元。一旦觸發這個禮物,抖音里所有的直播間均會收到如“某人給某位主播刷了一個嘉年華”的提示。

傑克刷過差不多5次“嘉年華”,截止到目前,在打賞上面共計花費近10萬元。但自己的打賞行為並不算瘋狂。傑克身邊有朋友觀看直播的時候,只刷“嘉年華”,一晚上刷十多次“嘉年華”的大有人在。

在11月12日的直播中,新抖數據显示,用戶“簡單”以2404.32萬音浪值(約240萬元人民幣)位列第一名,緊隨其後的是貢獻了1209.66萬音浪值(約120萬元人民幣)的“啊南很忙”用戶和貢獻了1110萬音浪值(約111萬元人民幣)的用戶“嘿哥”。

快手在其招股書中披露的信息显示,自2017年以來,快手直播月度付費用戶規模呈現不斷上漲趨勢,從2017年的1260萬增至2018年的2830萬,再到2019年的4890萬;直播的月度付費用戶平均收入由2017年的約52.5元變為2018年的54.9元,再變為2019年的53.6元,以及2020年6月份變為45.2元。

第三方統計平台小葫蘆大數據显示,僅在2020年10月1日-31日,一個月的時間里,包括鬥魚、虎牙、快手、B站、繁星直播、企鵝電競、網易CC和YY直播等平台,共計產生了47.8億元的直播禮物收入。相對而言,快手、虎牙平台主播的禮物收入方面位居前列,分別為10.72億元和10.3億元的禮物營收,單月超5億元禮物收入平台有繁星直播、YY和鬥魚。

狂歡背後是一場合謀

如何讓打賞者更心甘情願地掏腰包,是主播、MCN機構和平台最為關注的重點。為了這一目標,各方都會大顯神通。

主播間PK是吸引打賞者的方式之一。

同樣是抖音頭部主播的惠子ssica,擁有超2800萬的粉絲,在其與另一用戶名為唐藝的主播進行連線PK時,雙方會在PK正式開始之前商定好輸家懲罰。

為了製造PK的激烈程度,吸引更多粉絲進行打賞,惠子ssica說出了“如果輸了願意接受一切懲罰,即使有封號的危險也無所謂,正好想早一點下播”等等言論。

之後便開始了當晚的PK。

PK的過程中,惠子ssica以聊天為主,唐藝主打唱歌。惠子ssica率先表示“你們給我點關注,我認你們做大哥”、“沒有做粉絲團的要做粉絲團任務哦”等等來吸引新粉關注、老粉打賞。唐藝則是一直在感謝送禮物的粉絲,“謝謝李哥”、“謝謝家人們”等等。

在PK臨近結束的關鍵時刻,雙方的粉絲們開始了刷禮物大戰,伴隨着唐藝的一句“我們今天一定能贏、堅信我們能贏”,屏幕上出了“至尊禮炮”、“嘉年華”、“浪漫馬車”、“夢幻城堡”、“豪華火箭”等等價值不菲的禮物。

上述幾個禮物,價格最高可達人民幣6666元,最低的也要666元。

而惠子ssica與唐藝PK時的這些語言,變成一句“老鐵”,就成了另一短視頻平台快手主播們的“套路”。

在快手主播“你的小仙丹”與另一主播進行PK時,其不斷強調“守塔啊,家人們”、“還差300多票”等等來“指引”粉絲進行打賞。

之所以稱之為“套路”,則是因為主播們連線PK背後,有着明確的目的。

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“其實直播打賞這一形態從誕生之初,就是主播、MCN和平台聯合賺取打賞人錢的遊戲。”北京某MCN機構負責人山峰告訴燃財經,為了得到粉絲的打賞,三方分別有着不同的“套路”。其中連麥PK、連麥互動等等都已經是行業內非常普遍的玩法,是平台設置的玩法。

在《快手直播新公會手冊》中規定,連麥PK直播對戰過程中系統會對雙方主播進行計分,在5分鐘對戰時間內,獲得有效點贊數和禮物數高的一方勝出。

山峰告訴燃財經,兩家連麥PK背後,其目的是為了吸引潛在的對方粉絲,對各自都有好處。與之模式不同但目的相近的還有另一種打擂的形式,其本質都是容易激發“大哥們”(對出手闊綽打賞者的稱呼)的戰鬥欲以及保護欲,獲得更多的打賞。

一篇名為《抖音MCN都是怎麼過雙11的?》的文章寫道,實力派翡翠主播“娘娘”在直播過程中,先一一介紹珠寶的成色、市場價值,然後用戶需要先加入粉絲團,再聽從“娘娘”口號,扣出一個数字,最早出現在公屏上的粉絲才有資格購買。當然,如果執意要購買,也有捷徑可走,即送出價值399元的抖幣的錦鯉“截胡”,便可以直接獲得購買資格。

主播“套路”的背後,是這個行業也在慢慢變得職業化,“野蠻生長”的主播日漸消失。

主播Anan告訴燃財經,在簽約MCN之前,主播都是根據自己的規劃來直播內容的,有了一定的粉絲積累之後,便會有MCN機構主動來談簽約事宜。

Anan表示,因為自己從事的領域是教育類,所以機構給予的培訓或者扶持一般是在直播內容上的引導、參与平台的活動或者對接一些其他公司的廣告等等,不太會有打賞引導這方面的培訓,畢竟教育類的直播收入主要靠賣課而不是打賞。“但主要以聊天、唱歌等內容為主的主播就不一樣了,她們會有很專業的培訓。”

正如Anan所言,山峰告訴燃財經,MCN機構基本都會對自家簽約的主播進行形象管理、直播間話術、唱歌跳舞等的培訓,其目的主要是為了獲得更多的打賞。

在某第三方數據平台,燃財經還發現了以“主播互動打賞技巧”、“自願打賞、免費領課”為噱頭的培訓課程,但當燃財經試圖點進去查看價格詳情時,得到的提示卻是“會員級別不夠”。

在山峰負責的這家MCN機構里,單場直播打賞超一百萬音浪(10萬元)的主播每天都很常見,而直播打賞超千萬音浪(100萬元)的也時有出現。

之所以各方為了“打賞”不遺餘力,是因為打賞的多少,直接影響着主播、MCN機構及平台的收入。

在抖音平台,個體主播與平台的分成比較常見的是30%。加入公會之後,A級或者B級公會,分成在30-40%左右;頂級S級公會分成最高,可以達到40-55%。

快手平台上,主播的分成比例默認為稅後50%;而在已經上線的平台對公會結算2.0版本上,公會可以在後台選管理主播的分成比例,比例分為35%、40%、45%、50%(稅後)四個選項。

除此之外,平台方會根據公會的等級、活躍度、流水等等來制定相應的審核標準、等級獎勵以及任務玩法等。

《抖音直播11.1-11.30公會月任務說明》(以下簡稱《說明》)明確指出,每個公會的月任務由基線任務獎勵、活躍任務獎勵、短視頻任務獎勵、拉新任務獎勵、流水任務獎勵、公會服務費六部分組成。

在流水任務獎勵中寫到,為更好激勵公會發展,平台對各個公會實行個性化的定製流水目標,公會完成流水目標后可以獲得對應獎勵,月流水任務獎勵最高為笨魚公會老主播流水*5%人民幣。

於是,一方面為了更好地完成任務獲取獎勵,另一方面獲取更多的打賞,直播間當中誕生了包括PK連麥、大號帶小號、打擂、主播之間相互打賞等等一系列不同的玩法。

常規玩法之外,平台還設有年度盛典。

燃財經拿到的一份名為《2020抖⾳直播年度盛典宣講⽂檔》(以下簡稱《文檔》)中显示,整個盛典共分為5個階段,⼈⽓賽、地區賽、品類賽、新星賽、巔峰賽冠軍都能獲得專屬線上冠軍之夜。

《文檔》中表明, 本次活動僅盛典相關禮物可以增加盛典值,包含且僅包含以下3種:【盛典付費禮物】【盛典消費等級 特權禮物】【盛典票-道具】,1抖幣/鑽 =1⾳浪/⽕⼒ =1盛典值。

同樣的情況,還出現在了《2020 快手直播年度盛典活動宣講文檔》中,兩份文件的不同在於,抖幣變成了快幣。年度公會賽規則显示,盛典根據公會旗下主播所獲的巔峰值總和進行排名,其中:1 快幣=1 巔峰值、1 免費票 =1 巔峰值,用戶可以通過參与活動獲得免費票去支持喜歡的主播。

看似複雜的描述,其實很簡單,即打賞金額越高,該主播獲得冠軍的幾率就越大。

實際上,打賞除了與收入直接相關外,也能達到增粉的目的。通過在主播的直播間不斷地刷禮物,可以得到主播的點贊漲粉,刷的禮物越多,漲粉的機會越多,通過這個方法而走紅的代表人物便是“快手一哥”辛巴。

在羅永浩直播時,也有粉絲利用打賞,成功實現了漲粉。Tech星球報道稱,在羅永浩抖音的第二場直播中,“小鑫鑫老師”與“周文強太太”倆人合力為羅永浩貢獻了240萬元。於是,出於對兩大神秘女富豪的好奇心理,兩人成功轉化大量路人粉,小鑫鑫老師更是當天漲粉近40.8萬。

相較於靠內容積累粉絲,這種方式更有可能快速爆紅,於是,通過打賞實現增粉,也逐漸演變成一種可複製的模式在行業中傳承。

打賞亟待規範

打賞的野蠻生存,也帶來了一系列值得關注的問題。

儘管《說明》中明確指出,公會及公會旗下主播不得進行刷單作弊、虛假打賞等行為。但這種作弊的行為卻並未消失。

傑克告訴燃財經,在其與某位主播成為好友之後,該主播曾明確表示,希望他持續打賞,並會在直播結束之後返還打賞金額。同時,傑克補充道,據其了解到的情況,每一個直播間里都聚集着大量刷禮物的人,這些人大部分都是同一公會的。

同時,傑克補充道,在打賞金額達到一定的数字之後,便會直接吸引自己喜愛的主播關注到自己,從而主動添加自己為好友。

山峰告訴燃財經,在直播間觀看久了,打賞數額高了之後,相應的等級也會變高,到了4、5級后,就會有直播運營拉群,之後進入日常聊天、獲取更多主播的動態,即粉絲運營環節。

“一時打賞一時爽,時時打賞時時爽。”傑克極為享受打賞時的快感,“有獲得重視的感覺。很嗨。”

在主播、MCN機構和平台的刺激下,與傑克有着同樣想法的大有人在。

智研諮詢發布的《2020-2026年中國泛娛樂直播行業競爭格局及經營模式分析報告》數據显示,2019年中國泛娛樂直播行業用戶中男性用戶佔比將近六成,30歲及以下用戶佔比高達八成,其中24歲及以下的用戶將近五成,泛娛樂直播用戶年輕化特徵明顯。

《拯救陷入直播打賞的未成年人》寫到,4月10日,11歲的王悅(化名)在快手APP先後打賞4位主播共16.7萬元,還通過微信陸續轉賬給一位主播8萬餘元,但在打賞之後便被該主播拉黑。5月12日,湖北襄陽的一位奶奶在取錢時發現,卡里為兒子準備的十萬塊彩禮錢竟不翼而飛,通過銀行查看錢款去向時發現這些錢都被9歲的孫女糖糖打賞了一位叫“蟲蟲”的主播。

而更早之前,2019年12月11歲孩子3萬元打賞主播登上熱搜;2017年2月,13歲女孩花光父母25萬元打賞男主播等事件屢見不鮮。

2020年2月25日消息,有媒體報道稱,一名10歲兒童打賞抖音主播10萬餘元。隨後抖音方面第一時間對此事進行了回應,並表示已於2月24日對相關用戶進行全額退款。

難以杜絕的不僅僅是“未成年人打賞”,一些非理性的“過激”打賞更是引發諸多社會問題。小鎮打工青年為討女主播歡心,不惜高額借貸送禮物;中老年人受主播情感圍攻背著兒女賞光了自己的養老錢,以及黨政機關員工為打賞挪用公款數百萬元……

上海市光大律師事務所律師唐夢告訴燃財經,直播打賞在法律上屬於合同關係,相關的權利義務通常會在直播平台的用戶協議和主播協議中加以約定。只要約定不違法法律法規的強制性規定,一般就是有效的。

於是,平台監管接踵而來。

刊登於《人民司法》2020年第19期的《論網絡直播打賞的法律性質》文章指出,直播平台對主播擁有實質的捧、殺大權。直播平台掌握觀眾兌換的虛擬貨幣的購買、流轉、兌換規則,並最終決定主播的報酬,對主播發布的節目更有相當的監管權力。

在抖音平台《用戶充值協議》中,燃財經發現,其明確指出:本平台不鼓勵未成年人使用充值服務,未成年人請委託監護人操作或在監護人明示同意下操作,否則請勿使用本充值服務。對誘導未成年人充值打賞的主播,抖音依據規則嚴厲處罰,並可能對主播的違法違規行為追究法律責任。

快手平台同樣出現了類似“禁止未成年人充值消費”的字樣。同時,快手對於明知對方是未成年人而進行打賞誘導的主播賬號,將實行永久封禁,並提醒家長開啟青少年模式,並確保避免讓未成年人知曉第三方支付平台的支付密碼,以免發生私自消費的情況。

但就目前來看,這些還遠遠不夠。

北京互聯網法院副院長姜穎在第二屆中國互聯網企業社會責任高峰論壇上曾表示,互聯網環境對傳統法規提出新挑戰,企業應該更好地履行社會責任,從內容審核、實名制、數據監管等方面構建良好的互聯網環境,激勵互聯網企業實現自律、自管、自建的企業社會責任。

於是,打賞必將迎來更加嚴厲的監管。

今年6月,針對網民反映強烈的網絡直播“打賞”嚴重衝擊主流價值觀等行業突出問題,國家網信辦等8個部門宣布啟動為期半年的網絡直播行業專項整治和規範管理行動,着力推動研究制定主播賬號分級分類管理規範,提升直播平台文化品位,引導用戶理性打賞,規範主播帶貨行為,促進網絡直播行業高質量發展。

8月,國家網信辦負責人介紹,專項整治開展2個月來,各部門依法處置158款違法違規直播平台,封禁一批違法違規網絡主播。但直播行業諸多痼疾頑症並未徹底消除,高額充值打賞衝擊主流價值觀,下一步,還將研究制定主播賬號分級分類管理規範,明確直播行業打賞行為管理規則。

10月28日,直播電商與短視頻發展年會上,在國家網信辦、文化和旅遊部的指導下,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會正在參與制定《主播賬號分級分類管理規範》和《直播行業打賞行為管理規則》,預計年底前將出台。

協會明確指出,網絡直播打賞行為規範出台的主要目的是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年打賞”三大問題。

中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤表示,將會設置直播打賞冷靜期避免用戶因衝動而進行天價打賞。除此之外還將設置人臉識別等技術手段以規範未成人打賞行為。此規範會是防範未成年人深陷直播泥沼的重要一舉。

而11月23日發布的通知更是進一步對監管細則進行了明確。按照通知細則,未實名制註冊的用戶不能打賞,未成年用戶不能打賞。通知要求直播需通過實名驗證、人臉識別、人工審核等措施,確保實名制要求落到實處,封禁未成年用戶的打賞功能。

按照通知的規定,平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制。在用戶每日或每月累計“打賞”達到限額一半時,平台應有消費提醒,經短信驗證等方式確認后,才能進行下一步消費,達到“打賞”每日或每月限額,應暫停相關用戶的“打賞”功能。這意味着,直直播平台的打賞金額將受到限制。

【本文作者曹楊,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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B站財報:內容與商業的艱難抉擇_汽機車借款,房屋二胎

※什麼是二胎房貸?

有資金需求時,其實可以考慮用房屋貸款,包括「增貸」、「轉增貸」和「二胎房貸」

眾所周知,B站起源於二次元文化,在領域深耕的同時也形成了自己獨特的平颱風格。而近年來,為了獲得用戶的增長和平台的長期發展,B站卻不斷在破圈的道路上探索。

隨着B站的持續破圈,其在生活、時尚、內容圈層多元化發展,用戶也在高速增長,越來越多的品牌和資本注意到了B站的發展和運營。自然,能夠凸顯B站發展狀況的財報數據也是外界的重點關注對象。

營收持續增長之嗨

近日,B站發布了2020年第三季度財報。據財報显示,B站三季度營收再創新高,達32.3億元人民幣,同比增長74%,高於市場預期,毛利率從去年同期的18.9%升至23.6%,實現六個季度的持續增長。

整體來看,B站第三季度的營收狀況的確不錯,而營收的增長也和用戶增長有一定關係。第三季度,B站月活用戶達1.97億,同比增長54%,同時,第三季度B站的整體付費率也得到改善,更多的流量轉化為付費用戶。

無論是月活用戶還是付費率的增長,都離不開B站優質內容的賦能。比如B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》,超3.8億次觀看,首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》豆瓣評分高達9.1,在站內播放量達4.1億次,彈幕數超820萬。

優質的內容能夠吸引用戶,加深用戶的黏性,帶動平台生態和商業的發展。互聯網時代的商業變現早已從流量時代轉向與內容強綁定的時代。優質內容對於平台內容資產的充實和構建優質的品牌生態具備極高的價值。

並且B站的用戶多為90后,在90后逐漸成為消費主力的Z時代,可以說抓住了年輕人就等於抓住了時代。然而B站用戶大多為年輕人,年輕人更喜歡新鮮感,想要充實新鮮感留住用戶無疑需要更多新優質內容的賦能。

然而對於B站來講,雖然目前內容領域是重點投入對象,但投入成本過高,想要源源不斷獲取優質的新內容向B站的資金承壓能力提出挑戰,而B站第三季度依然沒有實現盈利。

入不敷出之殤

第三季度B站不但沒有實現盈利,虧損反倒加劇。財報显示,三季度B站凈虧損11.009億元(約合1.621億美元),去年同期虧損4.057億元,同比擴大171%。然而從具體的經營狀況來看,B站的業務是一直是處於增長狀態的。

財報显示,B站在第三季度遊戲營收12.8億元,佔總營收的40%;增值服務業務收入同比增長116%至9.8億元;廣告業務收入達5.6億元,同比增長126%。而多項業務營收都處於增長狀態,B站為何仍然陷入巨額虧損中呢?

首先,B站的商業模式還不是很成熟。當然,B站一直在商業方面比較克制,為了讓用戶有更好的體驗,曾經承諾永遠不加貼片廣告,這也導致B站喪失了作為視頻平台主要的營收來源,只能靠其它業務來進行商業帶動。

其次,B站的內容成本過高。近來,B站一直都在內容生態上發力,如簽約UP主,購買賽事、加碼影視版權、自製綜藝等,這就導致B站的內容成本支出和版權成本一直較高,導致公司的營收無法滿足成本的支出,也導致了B站連年的虧損。

最後,營銷費用在逐年增加。為了拓展更多元化的業務,B站在營銷方面的支出也一直在不斷增加。據財報显示,第三季度B站的銷售和營銷費用為人民幣11.904億元,同比增長227%。

由此看來,這些多方面原因導致B站的營收雖然一直高速增長,但卻處於入不敷出的狀態。而多元化業務的突圍,也就決定了B站實現盈利的關鍵。

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廣而不專,終成痛點

一直以來,得益於優質的社區屬性和用戶粘性以及不斷破圈的嘗試,B站一直很受資本市場的青睞。而B站也是少有的同時獲得騰訊和阿里投資的企業,B站最新一輪融資為今年4月份收穫索尼的4億元融資。

在資本不斷的支持下,B站高喊去遊戲化的口號,大力發展多元業務。時至今日,B站已逐步擺脫二次元的單一標籤,通過在長視頻、電競、直播、線上教育、雲演出等各個領域的布局,轉型成為一個有多元化內容生態的視頻網站。

但對於B站來說,雖然在各大風口都有布局,但其業務和專業平台相比終究有所差距,難以成為用戶的首選平台。比如遊戲直播有鬥魚和虎牙、長視頻有愛優騰、短視頻有抖音快手等。B站的多元涉獵並沒有將每一個領域都做的有聲有色,也埋下了眾多隱患。

其一,賽道競爭太廣,B站將會四面樹敵。風口是不缺入局者的,隨着B站的多元布局,意味着B站也踏入了各大賽道的激烈競爭中,也將面對更多敵人。無論是直播、視頻、還是電商的賽道競爭都過於激烈,價格戰、版權戰將給尚未盈利的B站帶來隱患。

其二,根基太淺,短時間內難以獲得回報。B站在大部分賽道都屬於剛剛入局者,業務根基相對薄弱,且初期大多都是築基階段,商業化程度並不高,這也讓B站在短時間內很難獲得大量投入之後的回報。

其三,長期虧損,讓資本市場難以對B站保持熱情。雖然目前資本市場對B站還是報以看好態度,但長期以往的虧損,資本市場也將慢慢對B站失去信心。比如第三季度,高瓴資本的前十大重倉股中貝殼取代了嗶哩嗶哩,後者被減倉近56%,排名由第9降至第15。

資本跟風投資難以作為一種長期的常規商業模式,未來若沒有資本的繼續支持,B站內容生態的持續建立或許也將受到影響。

但多元化並非沒有可取之處。發展多元業務也會降低單一業務的風險,提高用戶增長,並在發展過程中加速B站的破圈,多元業務已成B站未來趨勢。然而短時間內B站可以賠本賺吆喝,但絕不是長久發展之道,接下來的路如何走,B站應當慎重抉擇。

破圈難免落俗,B站最終將拐向何方

B站成就於引以為傲的特定社區屬性,但在互聯網時代,這卻成了枷鎖。破圈是破解B站流量增長、商業化規模瓶頸的必由之路。但目前來看,B站的實力並不足以支持它實現破圈的企圖。

平台為用戶創造內容,用戶為平台帶來價值。目前的B站陷入了用戶、內容、商業化難以平衡的怪圈,用戶希望B站維持現有的圈子,排斥商業化,但B站想要在激烈的互聯網競爭中存活下來,就需要不斷破圈。

但對於不斷破圈的B站而言,“用愛發電”和賺錢吃飯的矛盾卻一直難以避免。

B站的初心一直都是“為愛發電”,但理想豐滿,現實殘酷,僅靠情懷並不足以支撐平台的發展。B站想要破圈,就必須有商業化的能力。

然而大力商業化會引起社區氛圍亂象頻出,造成用戶流失,影響B站的平台聲譽,將B站一直以來的謹慎毀於一旦。但過於克制商業化又難以持續對內容方面進行投入,在內容為王的時代,內容缺失對視頻平台來說是致命的。

在視頻平台的發展過程中,很多平台都會面臨此狀況,便是如何保持初心不變,不讓內容成為商業的附屬。目前,B站坐在了一邊是保持初心一邊是商業化的平衡木上,想要將雙方平衡起來。然而時不我待,B站已然走到了分岔路口,不得不作出偏重哪一方的抉擇。

市場是殘酷的,不能加速發展便會被淘汰。對於B站來說,真正商業化的最佳方向並非是激進擴張,應該是將專精業務和多元業務聯動起來,形成自身的生態閉環。而無論B站選擇那條路,都將不可避免的產生陣痛,最終如何抉擇,還要看B站的着重點了。

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2018年10月11日,美的置業(03990-HK)於港交所上市,數載未曾露面的美的創始人何享健走到台前。敲鐘的時候,他舉重若輕,歡笑開懷,絲毫不遜於2013年美的集團(000333.SZ)整體登陸深交所。

相比之下,大鐘另一側,美的置業董事局主席、執行董事兼總裁郝恆樂則顯得緊張很多。絲毫看不出自己掌舵的美的置業吹響起錨號角時候的興奮,倒似背負了難以言述的沉重負累,每向前的一步,都舉輕若重,如臨生死大淵。

在外人看來,這樣的落差毫無道理。何享健乃開明爽快之人,早已看破江湖市儈。市值千億的美的也能轉交以方洪波為首的經理人團隊,太子何劍鋒也只能作為股東分紅而已。這世界,何享健看得通透,放得開闊;偌大的美的置業,郝恆樂干就完了,沒必要考慮那麼多。

可是坐在郝恆樂的位置,真會這樣輕鬆嗎?作為美的置業這條大船的縴夫,是何氏家族江山的衛士,豈能有些許閃失?老闆說沒事兒,說天大地大任我行,就以為真的沒事兒,真的走個大步流星,那不是傻嗎?

於是,在隨後的人生軌跡中,在何享健鋪就的賽道上,郝恆樂能做的只有奔跑,而且只有起點,沒有終點;只能向前,不能後退;只能加速,不能休息,這就是接班人的命。何享健與郝恆樂都看穿一切,一張笑臉,一張苦臉,今後的人生都已寫在臉上。

鐘聲響起,何享健高喊着前進的號子,郝恆樂拾起了美的置業的纖繩。何氏家族坐船頭,郝恆樂岸上走。

1、口是心非

“目前情況下,(市場)還有很大的不確定性,所以我們堅持不去拿一些非常高地價的地王。”3月31日,美的置業2019年度業績發布會上,郝恆樂語氣堅定,不容置喙。

不過這觀點越是明確,與會人員越是疑竇叢生:都是跟着美的置業同行多年的“老面孔”,內心裏總覺得郝恆樂的話非常彆扭。

要說對,這一年美的置業確實挺保守,北上廣深四個超一線城市房價風起雲涌,可美的置業從不去湊熱鬧;只要是高地價的區域,從來不見這家公司去搶地王。

要說不對,美的置業也沒閑着。揮舞着高額的支票,在二三線城市大肆吸納土儲。原本以為2019年4月以4.71億元、溢價24%拿下惠州地塊已是大手筆,誰料隨後接連拿下浙江台州、武漢東湖與江夏地塊,溢價率均超過50%——這是個“瘋狂的四月”。

其實瘋狂的又何止一個4月?根據中指研究院數據,2019年1-9月美的置業用269億元,拿下546萬平方米的土地,一度超過招商蛇口(001979.SZ)、綠城中國(03900.HK)、世茂集團(00813.HK)等頭部房企。

這是面對市場波動時應該有的樣子嗎?一線城市之外恣意買地,很少關注溢價,那氣勢,不是地王,更勝似地王。

活動現場,沒有人追問美的置業如何解釋這些舉措。畢竟那是一個承上啟下的會議,說不定觀點是針對未來的判斷,“不拿地王”說的是2020年後面的日子。要知道,疫情影響的還是2020年的業績,這一關才難過。

可是真到了那時候,美的置業的答案並沒有改變,還是要大幹快上。

截至2020年上半年,美的置業仍然在激進推動全國布局。除了佛山禪城南庄地塊300萬元的溢價相對較低,其他地區的表現仍然非常活躍,動輒就是20%以上的溢價。

“現在是土地市場風險最大的時候。”每當記者詢問融創中國(01918.HK)未來要怎麼走,孫宏斌總是一副苦大仇深的神態,留下這樣一句話。聽上去,似乎與郝恆樂的判斷一致。

“我認為公司沒有必要高價位拿地。”又是看空高價市場,又要倡導主動避險,中期業績會上郝恆樂仍然是年初態度。不求木秀於林,但求全身而退,然而身體卻很誠實——美的置業就是要向前,這與行業起落,市場陰晴沒有太大的關係。

這一次,似乎沒有人提出質疑。有過上一次口是心非的經歷作為參照,人們已經習慣郝恆樂先釋放一個力求穩健的信號,后大踏步向前邁進的行為套路。就好像年初總結2019年時候一樣,無論表態如何內斂含蓄,緊隨其後的都將是一往無前。

只是與上次不同的是,美的置業沒有讓關注者等太久,9月10日隨即以97.2%的高溢價,以及9.93億元的總價,收穫廣西南寧經開區70畝地塊,刷新該區域地價紀錄。

此番纏鬥歷經18輪角逐,參与者不乏碧桂園(02007.HK)、龍光集團(03380.HK)、金科股份(000656.SZ)等頭部房企,可是論魄力,它們還是敗於美的置業。那股勢在必得的勁頭,在地產圈不多見,那就是一個王。

眼下的美的置業仍然坐在火箭上,根本停不下來。

2、人生的馬場

美的置業車速這麼快,郝恆樂不害怕嗎?

肯定怕,怎能不怕呢?當“三條紅線”的緊箍咒念起,哪家房企不是噤若寒蟬,變賣資產回籠資金,將指標降至安全線以內;各地限購政策執行,哪家廠商不是視庫存如重負,打折促銷紛至沓來,此刻開疆拓土,前路障礙實在太多,減速都應該是必然選擇。

再看郝恆樂的履歷,1998-2005就職美的期間,他一直從事法務工作:從法律管理科科長到法務部部長助理,再到法務部部長,“合規”本是他人生底色。關鍵時刻,他應該扮演“白衣騎士”,當然,不是駕長車飛馳而去,而是果斷踩剎車避開風險。

不過在掌舵美的置業之後,面對這輛飛馳的列車,郝恆樂並沒有踩剎車;更多的時候,他在加槓桿、加速度。

根據招股書數據,2016-2017年美的置業負債已經從547.94億元飛速增長至1008.14億元,郝恆樂自2018年5月15日調任美的置業控股有限公司主席兼執行董事後,2018-2019年公司負債從1537.35億元增長至2185億元。

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風險已然很高,卻還要讓高負債的大火繼續燒下去,可見郝恆樂面對的選擇題,有些東西的優先級更高,高到凌駕於風險之上。即使需要面對巨大挑戰也不能減速,而且這一切沒得商量。

放着安穩的日子不過,非要去做一番不平凡的事兒,這有點像蓋烏斯·屋大維:他不滿足擊敗共和派首領布魯圖和喀西,消滅古埃及托勒密王朝後,去享受太平盛世,而是向農業徵收重稅,延續王朝奢靡。《奧古斯都》記載,屋大維死前給出理由:自己聽從了命運的安排。

都說命運這東西,看不見摸不着,其實都客觀存在。在屋大維身上,那個力量是他的自負;在郝恆樂身上,那個力量是何享健。

這是一層很微妙的關係,或許何享健自己都沒有意識到它的存在。畢竟2012年8月25日,將美的集團交於職業經理人方洪波之後,已是過了八年退隱生活。為何人走了,影響還在?

其實對郝恆樂而言,平時的確少見何享健,可是壓力絲毫不減。

“企業從幾百億發展到上千億,我個人肯定做不到,只能靠職業經理人(實現)。”當年,何享健留下這句話,美的集團的“經理人馬場”正式開業。這是一次優勝劣汰的評比,誰跑得快,誰就能當船長;如果跑不快,還是要給快馬讓路。

所有馬匹中,方洪波成了千里的盧,推動美的集團市值從當時不足千億提升至6327億元;相比之下,郝恆樂的表現要暗淡許多,美的置業2018年底上市,市值約164.13億元,兩年過去了,市值也才191.53億元。

即使劃定2019年1月為起始點,美的集團的增幅仍然高達121.1%,美的置業只有16.7%,郝恆樂怎可能高枕無憂?要知道,何享健在看着自己,持股81.26%的“公子”何劍鋒也在看着自己,只有這點增長,夠嗎?

“美的的人才觀是看業績說話。”這就是何享健定下的生存法則。這麼看,郝恆樂根本沒有迴旋的餘地。

3、向上的代價

人總是希望將命運掌握在自己手裡,窮盡一生做出一番事業。可是很多時候,結果告訴我們,一切不過是徒勞。一切還是裹挾在小圈子里,郝恆樂正是如此。

“房住不炒”的基調仍然不變,監管部門“三條紅線”不斷收緊,面對這些壓力,美的置業總要有個表態,這是規定動作,容不得半點搪塞。此時,郝恆樂釋放減速的信號,給主管部門和投資人吃下“定心丸”。

不過,那是在宏觀世界的需要,回到美的置業的小圈子,減速就是罪。郝恆樂還要為增長負責,還要為接班人的位子負責。他需要增長,需要用業績證明價值,那些高溢價收編的土地,那些被虎口奪食的房企,都是最理想的參照系。

於是郝恆樂必須搶過它們的獵物,無論價值幾何。

當然,這一切不過是個開始,何享健不可能因為住進了美的置業開發的君蘭國際高爾夫社區,就認為郝恆樂是理想接班人。外面的世界才精彩,郝恆樂要跑到廣東、珠三角,甚至大灣區之外,成為地產業的百強、五十強,甚至十強,才能入得何享健法眼,才能讓方洪波的成績不那麼耀眼。

於是從上市的第一天起,郝恆樂可沒想過只做區域房企,他要飛出順德,而且越遠越好。

“長三角無論經濟總量、人口流入、區域面積都遠勝於大灣區,天花板更高。”按照郝恆樂的觀點,美的置業需要變得更加龐大,因此必須闖進更大的市場,而且不計代價。如此看來,長三角比大灣區、珠三角更有想象空間。

按照2019年統計口徑,美的置業長三角區域業績佔比為35.9%,遠超過總部所在地珠三角區域的18.5%;截至2020年上半年,長三角區域佔比已經達到46.5%,珠三角地區進一步降至14.6%——美的置業確實越走越遠,也越走越快了。

只是地產畢竟是門生意,總會有陰晴冷暖,跌宕起伏。何況在整個市場都在內收時,持續地擴張必然付出代價。

參照2020年半年報,美的置業實現營收209.4億元,同比增長47%;歸母公司凈利潤20.2億元,同比增長14%。換言之,為了放大規模,美的置業犧牲了利潤空間。

那麼好的土地,誰不想賣個高價?不過定了高價,美的置業能敵過動輒八折,甚至七折清理庫存的恆大嗎?能戰勝在線上甩賣樓盤的富力嗎?不犧牲利潤,美的置業的業績如何繼續增長?為了擴張規模,這一步必須走。

擴大了業務半徑,下一步就是考驗開發效率。美的置業也在貫徹碧桂園的“456”原則——拿到地后4個月開盤、5個月資金回正、6個月資金再周轉,不斷加快循環速度。因此在碧桂園樓塌了以後,美的置業也是事故不斷。

可是郝恆樂有選擇的餘地嗎?如果放棄高周轉,手裡還有什麼可以證明自己作為“接班人”的價值?這是一個封閉的賽馬場,走得進來,飛不出去。哪天出去了,就再也回不來了。

現在的路不好走,可以郝恆樂還是得走下去。

4、結語

美的置業是座城。外面的人想進去,裏面的人想出來。

在美的內部,工齡超過方洪波、郝恆樂的人很多。當何享健在美的各部門推行“經理人接班”制度的時候,誰不想在最高處體驗風光無限?能者多勞,多勞多得,誰都理解此檔普世規律。

可是真的到了管理層頂峰,需要將義務與責任擔起來的時候,此中需要隱忍的壓力有很多,哪個不是壓力千鈞?又有幾人能夠承受?

眼下,郝恆樂還在挺着。

【本文作者劉亞傑,由合作夥伴一點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月25日,2020今日頭條生機大會在北京舉行。大會發布了最新的創作者扶持計劃——“頭條行家計劃”,旨在通過個人品牌打造、流量和現金扶持、內容變現力提升等方式,在未來一年幫助1萬名專業創作者收入10億元。

生機大會是今日頭條面向平台創作者的內容生態大會,今年是第6屆。此次大會以“致敬真知灼見”為主題。當天,今日頭條CEO朱文佳宣布了產品的新Slogan“看見更大的世界”。

圖:今日頭條CEO朱文佳

據大會披露的數據,過去一年,該平台助力創作者總收入76億元。預計這一数字將在2021年變為100億元。朱文佳表示,頭條創作者不僅讓用戶看到了更大的世界,同時也成就了他們自己。

助力專業創作者收入10億元

數據显示,過去一年,健康、財經、科學、教育等多個專業垂直領域內容,在今日頭條大受歡迎。相關垂類內容在平台上的月閱讀和播放量超過10億次。

今日頭條內容生態總經理洪緋表示,視角多元、專業深度、有效實用,已經成為內容的新趨勢。為滿足專業內容生產和消費需求,平台將推出“頭條行家計劃”,在未來一年投入2億現金和價值20億元的品牌曝光資源,並將拿出100億流量來支持專業創作者。

除流量和現金扶持外,該平台還計劃提供創作者品牌打造服務。據介紹,今日頭條奇點工作室將在IP孵化、內容策劃、作者包裝等層面助力專業創作者。此外,為了降低視頻製作的技術門檻,今日頭條將與剪映產品聯動,預計到今年12月,創作者可以使用剪映製作視頻並一鍵發布到頭條平台。

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在洪緋看來,專業創作者主要是指“具有一定知識和專業背景的行業人士”,其特點是擁有專業實踐經驗、熱愛總結分享和富有社會責任。目前今日頭條平台上擁有職業身份認證的創作者超過13萬人,包括醫生、律師、博士、學者、考古專家、農技專家等多領域人士。

洪緋稱,希望“頭條行家計劃”能在未來一年幫助1萬名專業創作者收入10億元。 

圖:今日頭條內容生態總經理洪緋

近萬名創作者在頭條月入過萬

今日頭條財經領域創作者、如是金融研究院院長管清友表示,在頭條這樣的平台入局前,不少線上內容是免費的,並不是因為這些內容沒有用,而是沒有找到變現模式。平台加入后,將專家型創作者的優質內容從線下轉到線上,這樣一來,專業創作者找到了盈利模式,廣大用戶也提升了認知能力,知識從“大家”傳遞到大家。

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洪緋還公布了該平台2021年的新目標:幫助創作者收入100億元。“作為內容平台,頭條堅信優質內容的價值,希望幫助創作者們通過自己的分享與創作在平台上獲得更大的收益。”他說。

除了內容生態,今日頭條的產品形態也有所更新。據今日頭條副總編輯徐一龍透露,頭條正在籌備主打垂直領域的“興趣熱榜”,以此作為現有“頭條熱榜”和“本地熱榜”的補充形式,該功能將在近期上線。

圖:今日頭條副總編輯徐一龍

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三星Galaxy Note系列會被放棄嗎?_汽機車借款,房屋二胎

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近日媒體消息爆料三星將會放棄Galaxy Note系列,取代它的將會是三星Galaxy Z Fold系列的摺疊屏幕手機。事實是,自從三星Note7電池爆炸事件之後,三星Galaxy Note系列手機在市場的表現情況就一直都不太好,特別是近幾年在三星最為重要的海外市場之一的中國區市場,三星Note系列機型很難與華為、蘋果的旗艦機型想抗衡,其品牌價值率也在不斷降低,去年中國區僅存的兩家三星工廠也宣布撤廠。

在高端機型市場中,三星有兩個品牌,一個是Galaxy S系列,一個是Galaxy Note系列,Galaxy Note定位商務機市場,對比Galaxy S系列價位更高,也是抗衡IPhone的主力機型。但是近兩年的三星Note機型無論是從外觀設計,還是性能配置,都變得十分保守,沒有十分出彩之處,但也沒有多少過錯,顯得很平庸,自然市場對於其的期待值也是越來越低。那麼,三星會不會因此就放棄Galaxy Note系列機型?三星到底是什麼打算?

三星Galaxy Note為什麼不受歡迎了?

三星Galaxy Note系列的首款機型是在2011年9月份正式發售的,當時大部分的智能手機還停留在4英寸左右,而這款三星的旗艦機型就開始推出了5.3英寸的大屏幕,而後來的情況也表明三星的這一決定是正確的。從IPhone6代開始,蘋果也推出了大屏幕手機,與三星展開了正面競爭。從Note2到Note5代,三星一直在瘋狂創新,而S-Pen也成為其獨特的標誌,對於商務人士來說,其操作性很高,頗受歡迎。

然而,在2016年三星Note7正式發布,改變了該系列機型的命運。三星Galaxy Note7正面採用了雙曲面屏幕,背面3D玻璃機身,支持指紋識別,還首次採用了Type-C的接口,它的外觀設計至今還讓人稱讚,其整體表現可以說達到了當時智能手機行業的頂尖水準。但是為了搶先IPhone新品而率先發布的Note7,在設計上太過於激進,尤其是在電池方面出現了巨大的問題,從而導致很多用戶在購買該機型后出現了爆炸的情況,嚴重到該手機被禁止帶上飛機,這也使得該款機型不得不無奈地退出市場。

雖然之後三星相繼推出了三星Galaxy Note8/9/10/20系列機型,但是在手機的設計上已經是陷入了保守的狀態,對比華為、小米、蘋果等廠商的旗艦級機型,毫無任何優勢可言。一方面電池電量沒有得到提升,續航問題一直得不到有效的解決;另一方面是系統自帶的APP應用有點多,影響了用戶體驗。性能配置很高,但也僅此而已。華為、小米們的性能配置也不差,價格還更便宜。除此之外,三星Note系列手機的本土化做得並不好,自然也就很難獲得用戶的歡迎了。

三星的無奈與野心

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其實,三星Note系列最精髓之處就在於那個“S-Pen”手寫筆,它只要掏出來,就能給用戶別樣的體驗,是商務人士最喜歡的操作。但是,就該系列的產品而言,它的實用性和普遍性並不如三星S系列,甚至於很多人認為只要去掉那根“S-Pen”手寫筆,Note系列與S系列基本上沒有任何的區別。

但在三星看來,S系列和Note系列的定位與華為P系列和Mate系列的關係是一樣的,兩款高端產品,一款定位時尚旗艦機型,一款定位商務旗艦機型,二者的設計風格和用戶定位是迥然不同的。但在三星Note7機型在發生爆炸之後,不僅使得Note系列機型的品牌受損,而且在產品設計上再也沒有出現多少令人驚嘆的創新設計,這也就導致這款機型很難再在市場有所作為。因此就算是三星放棄這個系列的產品,也不用太驚訝。

根據很多分析師說法,如果三星Note系列被放棄之後,S系列會與Note系列機型優勢集合在一起,然後再將Galaxy Z Fold摺疊屏手機提升上來,頂替Note系列的位置。從行業發展趨勢來看,摺疊屏幕手機對於用戶來說更具吸引力,如果可以與S系列作為雙旗艦,對於三星來說也未嘗不是一件好事情。三星是不會甘心Note系列就這麼倒下去的,它必然要拿出來一個新的解決方案來挽救市場。

智能手機市場的變化
三星Galaxy Note還有機會嗎?

曾經的三星Galaxy Note是三星對抗蘋果IPhone最大的依仗,特別是其大膽的設計,超強的性能配置,對於大多數的用戶來說,三星Note系列就是最好用的智能手機。根據數據显示,三星摺疊屏手機的銷量還不及Note系列的十分之一,這就使得在短時間內,三星Fold摺疊屏手機很難達到Note系列的市場影響力和行業水準。

當然,也有消息三星S21將會搭載“S-Pen”,也就是說Note系列機型的靈魂設計,正在被轉移。如果Galaxy Note系列不能打破自我局限,在產品設計上再次進行大膽地創新,即便此次的消息不是真的,在未來的某一天其依然很可能也會被三星放棄。對於一家大廠來說,沒有利用價值的產品,是不值得繼續做下去的。

筆者認為三星Galaxy Note系列雖然曾經輝煌一時,但是就現在的局勢來看,其已經變得越來越平庸了,市場用戶對於它的歡迎程度甚至於比不過華為、小米、OV等品牌產品,所以,現在是三星作出取捨的時候了。但無論Galaxy Note是否會被放棄,其都在智能手機市場上留下了濃墨重彩的一筆。

【本文作者耿彪,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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打交道的每個人都有不同的動機,而駕馭這些動機並不是大多數人自然而然就能掌握的技能。

風險投資行業和其他行業一樣,是一個不對稱的行業;前1%到4%的風險投資通常會獲得巨大(10倍以上)的回報。

這種“全壘打”式的遊戲導致基金經營者不斷押注於一些最具創新力、同時也隱含着最大風險的公司,以追求10倍或100倍的退出。(全壘打指的是能在很短時間內獲得超高回報的投資。)

這就引出了一個問題:投資前1%到4%的公司是這個行業成功的唯一途徑嗎?有幾個基本因素值得思考:

1、基金規模。小基金相對而言不需要那麼多“全壘打”投資。

”全壘打“投資

2、基金策略。擁有機構LP資本的基金更多地會受投資中高貝塔係數的需求所驅動,但並不是所有的基金都受這一因素的驅動。也並非所有基金都是“獨角獸獵手”。

3、基金結構。基金的組織結構決定了它如何尋求回報。專註於社會影響力的投資者,或者常青基金更傾向於按照自己的目標來發展資本,而不是僅僅是為LP們提供超額回報。

無論基金規模、策略和結構如何,能拿到前1%到4%的項目回報對任何投資者來說都是極具誘惑力的。風險投資的成功往往歸納為兩個核心:

第一,找到並投資最好的創業者。不要迷失在数字和演講中,這是一個以人為本的行業。風險投資家投資的第一是人,第二是想法。我們投資的是那些相信能夠建立對數百萬甚至數十億人產生积極影響的公司,提高全世界生活水平的人。

尋找傑出的企業家本身就是一個挑戰,而說服他們與你而不是其他人合作更加有難度。頂尖的風險投資公司可以將他們的成功歸功於技術和相關領域的專業知識、市場經驗、領導力和能力,以及吸引和激勵不同人才的獨特魅力。這些公司往往具備以下一項或多項優勢:無可爭議的價值主張、令人印象深刻的業績以及強大的多元化人脈網絡。

投資的哪些創業者會成為所希望的領導者,這一點不是一下就能看清的。有許多因素是創業者自己也無法控制的。這就引出了我們的第二個核心:支持和放大創業者的才能。

投資人和創始人之間的關係應該在給第一張支票之後就有迅速地提升,而不是停滯不前。

投資人應該專註於指導、輔導和加速幫助創業者。風險投資的成功不僅僅是找到完美交易並拿下項目。投資優秀的創始人比單純提供資金更有內涵;它需要在整個進程中的每一步都增加價值。

最精明的投資者具有敏銳的洞察力,能夠找到可操作的拐點,從而增加建立有影響力的公司的可能性。

如何找到最有能力、最有潛力的創業者?如何在瞬息萬變的風險投資環境中保持一個多樣化的人脈網絡?最重要的是,投資者如何能夠在每一次互動中表現出最好的自己?

創投沒有什麼機密訣竅,但是有這樣一個框架可以幫助投資者加快他們的成長速度。

這四大風投支柱是Kauffman Fellows在25年中從世界上最優秀的投資者那裡學到的特質的提煉:

支柱1:”激進“的自信

世界上許多優秀的投資者都是因為信念而不是因為共識而進行投資。因為FOMO而隨大流通常會導致一般或不理想的回報,而最好的投資者會积極努力地識別和克服自己的從眾心理。

fear of missing out,錯失恐懼症

從歷史上看,最好的投資機會(很多100倍以上的回報)往往是那些非共識的交易和非直覺的想法。

頂尖的投資者擁有激進的自信心,願意為自己下注,尤其是當機會似乎對他們不利的時候。

激進的自信心需要將認知調整為信念,而不是僅僅因為別人文章里的好點子就開出支票,或者與其他頂級風投公司共同投資。

激進的自信心需要培養貪婪的學習慾望,成為行業的專家。這就要求既要有真誠的信念和激情,又要通過嚴格的正規(和自我)教育和經驗不斷完善自我。

我們可以把自己的能力分成四個區域。

1、才能區:你有什麼獨特的能力?什麼對你來說是天生就有的品質?什麼讓你充滿激情?

2、卓越區:對所理解的東西進行反覆研究,最終會提升到卓越區。

3、能力區。才能區的框架將有助於完善你的實際能力區。

4、缺點區。承認自己的經歷缺乏深度是探索自我才能的第一步。

在 “才能區 “工作時,會感覺就像駕馭了整個流程,才能區不是一個人天生就有的超級英雄似的能力,而是通過持續的練習和學習,慢慢培養出來的一種技能或一套技能。

我們工作的目標應該是70%的時間在才能區運作,但很少有人能接近這個水平。這也是終身專註訓練和學習的意義所在。

支柱2:獨特的投資理念及策略

投資策略不僅僅是根據經驗或興趣來專註某一個行業或賽道。頂尖的投資者將他們的熱情和信念融入到投資策略中,以此指導每一項投資。這個指導性的框架有助於為眾多潛在的投資因素增添結構性。

然而,最優秀的投資者了解他們的才能區在哪裡,以及自己獨特的個性特徵,這些都有利於投資策略的實施。激進的自信心和信念會幫助新穎的投資策略的發展。

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一種策略並不是一成不變的:可能最終會對它進行幾十次或幾百次的修改,這就像在一個技術環境瞬息萬變、高度關聯的世界中的產品生命周期一樣。

意識到自己的才能區在投資策略中的作用,可以讓投資人有意識地進行適當的反覆調整。

支柱3:個人品牌

信念、專業知識和投資策略會形成投資人的特徵。對前兩個支柱的思考累積起來的東西就成了個人品牌。

這裏的個人品牌說的不僅僅是可以通過量化指標來看到的東西,比如粉絲,它的意義遠大於此。

個人品牌定義為“作為投資者與別人互動帶給他人的體驗”。

如何待人接物?

以什麼樣的形象出現在每一次互動中的?

因什麼而被人熟知?

擅長什麼?

創始人能從你身上學到什麼?

上面這些從哪些方面體現呢,舉幾個例子:

如果我是一個尋求投資的創始人,是在24小時內還是24天內得到回復?

給創業者的回復是否表現出高度的好奇心?是不是問了好問題,显示出真正的興趣和想對創業者公司更多了解的願望?

給創業者的回復是否太短、不了解情況、急於下結論、過分依賴 “模式化的判斷 “等表面分析?是否對市場或商業模式有一概而論的假設?是否缺少了知識性的探究?是否有不知所云的語句?

個人品牌在今天的資本形成生態系統中也有很多例子。

作為投資人的角色可能會在投前(看、選、拿下交易)和投后(為LP增加價值、回報資本)發生變化,但這兩個階段都會受到個人品牌的影響。

個人品牌往往需要數年的時間來建立,卻可能僅僅因為一封考慮不周的郵件而被前功盡棄。保護、完善和發展個人品牌是一個終身的過程。

試想一下:

一年中,作為投資人通常會有超過1000次的互動。在這些互動中,有三次會改變人生,但並不知道是哪三次。你會如何在每次互動中表現自己呢?

支柱4:人際關係和人才網絡

作為一個非常以關係為中心的行業,風險投資需要建立和維護建立在信任基礎上的人際關係。風險投資人經常與他們的 “人才網絡 “中的各種群體進行互動,如公司的同事和合伙人、投資委員會、創始人、董事會成員、LP、孵化器和加速器等。

歸根結底,打交道的每個人都有不同的動機,而駕馭這些動機並不是大多數人自然而然就能掌握的技能。主動傾聽和溝通技巧是優化人才網絡中人際關係的基石。

1、如何溝通?

2、如何最好地接受溝通?

3、溝通風格對他人有什麼影響(包括有意和無意)?

4、如何在對話中運用傾聽技巧?积極傾聽是至關重要的,但它並不是一種天生的技能。

第四根支柱是一個顯著的優勢,但它也可以說是這個框架中最具挑戰性的一環。需要在動態環境中對溝通進行深度的解讀和再學習。大多數人把大部分時間都花在表面上,以提高他們的投資敏銳度,不巧的是,他們忽略了更深層次的學習。

搭建值得信賴的多元化網絡

雖然風險投資是一個非常重人際關係的行業,但成功往往是以一張電子錶格(所投公司及其表現)來衡量的,這個表格上沒有你認識或認識你的人有多少。也沒有Twitter粉絲數、演講活動數或博客文章數。然而,最終的成功是個人技能和人脈網絡的副產品。做好deal是這個行業的關鍵,而這並不容易。

此外,人脈網絡是遠遠不夠的,需要的是”值得信賴的多元化網絡”,這個網絡可以幫助交易流程、盡調、後續融資、人才招聘、客戶合作等等。也可以成為直接而客觀的反饋、解決複雜的問題的資源,同時會以高標準要求、推動、挑戰自己。

這四大支柱並不只限於風險投資,可以應用於任何職業或個人。

最後的最後,可以思考以下問題:

在你的崗位上成功的基本原則是什麼?

你是如何圍繞這些核心原則,抽出時間專註於優化自己生活的?

你的周圍是否有志同道合的人,同樣為了相同的目標而努力推動個人和職業的改變?

【本文作者Jeff Harbach,由合作夥伴硅兔賽跑授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月27日消息,央企華潤集團旗下的物業和商業管理輸出平台華潤萬象生活將於12月9日在港交所上市,潤暉投資(Cephei Capital)作為基石投資人參與了華潤萬象生活新股首發,金額達1億美元。

華潤萬象生活是央企華潤集團旗下的物業和商業管理輸出平台,以輕資產模式運營。

※什麼是二胎房貸?

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潤暉投資看好大物管行業在中國未來的發展前景,特別是當前較低的行業集中度,疊加華潤萬象生活在國內商管輕資產輸出領域絕對的領先地位,相信華潤萬象生活在未來的歲月里將有很大機會成為大物管賽道的少有的龍頭企業之一。

據悉,參与華潤萬象生活基石投資的還有新加坡投資公司(GIC)、平安、國調基金、高瓴、Matthews等國際知名投資機構。 

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