B站最新財報出爐:三季度營收達32.3億元人民幣,同比增長74%_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現

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北京時間11月19日(美東時間11月18日),嗶哩嗶哩(NASDAQ: BILI,以下簡稱“B站”)公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報显示,B站三季度營收達32.3億元人民幣,同比增長74%,高於71%的市場預期。本季度營收中,非遊戲業務收入佔比達60%。

第三季度,B站社區月均活躍用戶同比增長54%達1.97億,移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。日活用戶同比增長42%,達5300萬。

本季度月均付費用戶數同比增長89%達1500萬,付費率從去年同期的6.2%提升至7.6%。毛利率從去年同期的18.9%升高至23.6%,實現了連續六個季度的持續增長。

在社區活躍度上,本季度,用戶日均視頻播放量達到13億次,同比提升77%;社區月均互動數達55億次,同比增長117%。在用戶黏性方面,用戶日均使用時長達81分鐘。

截至三季度末,通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長56%達到9700萬,其第十二個月留存率穩定在80%以上。

PUGV(Professional User Generated Video,即UP主創作的高質量視頻)在第三季度佔據平台整體播放量的91%。

本季度,月均活躍UP主數量同比增長51%達170萬,月均視頻投稿量同比增長79%達560萬。B站新增百萬播放視頻的數量同比增長73%,萬粉以上UP主數量同比增長75%。

繼今年6月B站正式上線 “知識區”后,過去的12個月里,有近1億用戶在B站觀看知識類視頻,相當於今年高考人數的9倍。汽車內容也成為增長最快的垂直品類之一,三季度播放量同比增長接近兩倍。

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在OGV(Occupationally Generated Video,專業生產內容)領域,國創動畫《元龍》在三個月內播放量突破2.6億。B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》已經吸引超3.8億次觀看。

在自製綜藝與紀錄片方面,B站首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》在站內播放量達4.1億次,彈幕數達820萬。紀錄片方面,B站與BBC Studios達成長期戰略合作,深度參与紀錄片共制。截至9月30日,“大會員”數量同比增長110%達1280萬。

本季度,遊戲業務收入同比增長37%至12.8億元。10月,B站與索尼旗下Aniplex完成遊戲《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)簡體中文版續約,9月,開放世界冒險遊戲《原神》上線引發關注,而B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作夥伴。目前,包括《刀劍神域黑衣劍士:王牌》在內的10款獨家代理遊戲已經獲得版號,即將在未來幾個季度上線。

B站增值服務業務(包括大會員、直播等)收入同比增長116%達9.8億元。在電競領域,S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。

三季度B站廣告業務收入同比增長126%,達5.6億元,其中電商、食品飲料、遊戲、3C產品和汽車為前五大品類。

B站電商及其他業務收入達4.1億,同比增長83%。

截至2020年9月30日,公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元人民幣。不考慮員工股權激勵成本、併購形成的無形資產相關攤銷成本及相關所得稅費用影響,B站第三季度調整后的非美國會計通用準則(Non-GAAP)的凈虧損為9.9億元人民幣。

財報中,B站對2020年第四季度收入進行了展望,預計將達到36.0億元至37.0億元人民幣。

【本文作者王毓嬋,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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拓展機器視覺應用邊界,深視科技完成數千萬元人民幣Pre-A融資_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現

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11月20日消息,據36氪報道,工業AI視覺提供商——深視科技於近日宣布完成數千萬元人民幣Pre-A融資。本輪融資由順為資本領投,小苗基金、浙大校友基金藕舫天使、王道資本跟投,唯賢資本擔任獨家財務顧問。本輪融資所募集資金將主要用於核心產品的研發,擴充項目團隊,為工業客戶提供更卓越的產品及服務質量,加快推進深視科技在行業內AI產品方案複製化應用。

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深視科技隸屬於上海深視信息科技有限公司,由多名在硅谷連續創業的資深AI視覺算法、光學成像以及工程師團隊創立於2017年,致力於通過創新性的成像與AI視覺技術,為傳統機器視覺難以解決的工業質檢難題提供產品與解決方案。據了解,該公司的AI視覺檢測產品“Deep Inspect”已成功應用於3C、汽車、新材料等數十家行業頭部客戶工廠,獲得眾多客戶的信賴與支持。

截至目前,深視科技已在多個行業的龍頭客戶進行布局。在業務發展規劃方面,李揚表示將以3C為重點行業進行滲透,快速打穿打透這個需求量最大的行業,另一方面也將持續為其他行業進行賦能,加快發展腳步,讓公司成為國內領先,世界知名的工業AI視覺產品與解決方案提供商。

本輪投資方順為資本合伙人李銳表示:“工廠里存在大量質檢場景,工業質檢擁有廣闊的潛在市場空間,AI則給工業質檢帶來了新的變量。深視的AI質檢產品已在3C場景實現了對標杆客戶的批量交付,團隊紮實且執行力強。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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第三屆十字門金融周“金融+跨境資本”分論壇召開各方建言獻策助力橫琴跨境資本發展_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現

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11月18日,第三屆十字門金融周“金融+跨境資本”分論壇在珠海國際會展中心隆重召開,該論壇在廣東省珠海市人民政府和中國社會科學院“一帶一路”國際智庫的高度關注和指導下,由橫琴新區管理委員會主辦,藍迪國際智庫、橫琴新區金融服務局和橫琴新區金融服務中心共同承辦,資本邦投資控股等單位協辦,主要探討橫琴在粵港澳大灣區一體化不斷深化、粵澳深度合作區建設加快等背景下,如何利用自身綜合優勢發展壯大境外資本市場與服務,幫助粵港澳大灣區乃至全國科技創新、生物醫藥、文旅會展、跨境商貿等重點企業對接境外資本市場,並形成產業聚集效應。

橫琴新區金融服務局局長池騰輝致歡迎詞並解讀了粵港澳大灣區一體化背景下橫琴跨境資本路徑選擇。他指出,橫琴區位優勢明顯,是內循環與外循環的交匯點。歷經11年的開發建設,橫琴金融已具備一定的規模和特色,儲備了大量的金融人才,政府高度重視營商環境建設工作,服務效率高、執行力強,並且已經形成了一套非常優惠的政策體系,具備發展跨境資本的政策與服務生態。

池騰輝認為,受疫情影響,全球資本充裕,且均在尋求優質的投資標的,中 美貿易摩擦讓政府和企業認識到了突破“卡脖子”技術的重要性,一大批優質科創項目在政府引導扶持下成長起來,形成了項目資源池,投融資兩端的發展態勢非常好,做跨境資本可謂是正當其時、正得其勢。

近幾年,澳門經濟改革的呼聲很高,加上中央鼓勵和要求澳門產業適度多元發展,在這些因素的推動下,澳門的行政、立法效率不斷提高。澳門傳統金融業基礎紮實、民間資本發達、外部市場也有相當程度的積累,對外關聯能力強。利用粵澳深度合作區,發揮琴澳雙方優勢,補足澳門金融人才稀缺短板,依靠廣袤的大陸腹地和14億人口、一定範圍的外部市場,橫琴一定可以將跨境資本做起來。

池騰輝最後建議,橫琴跨境資本服務應重視對區塊鏈等技術的應用,致力於降低融資中介費用和提高企業造假成本。希望更多金融和中介機構在橫琴做好跨境資本內外兩個市場,在實現自身利益的同時堅持服務實體經濟,把更多企業的融資需求解決好,給投資者提供一些新的、更加可信的投資產品。

對於池騰輝提出的“交匯點”概念,香港交易所市場發展科內地客戶發展部助理副總裁劉雲志頗為認同。

圖為香港交易所市場發展科內地客戶發展部助理副總裁劉雲志

據悉,香港交易所2019年-2021年的戰略規劃為立足中國、擁抱科技、連接全球。也就是說,香港交易所相當於連接國內和國際市場其中的一個重要“交匯點”。國內和國際的市場很多互聯互通的項目都跟香港交易所息息相關。

作為香港與內地資本市場首個雙向開放模式,滬港通在11月17日恰好迎來實施六周年。劉雲志在演講中也充分肯定了互聯互通機制的優勢。據其透露,目前內地投資者已經成為除香港本地投資者市場外最大的投資群體,而未來這個數量會越來越多。

在過去兩個月時間,全球範圍內資本市場新能源版塊備受關注,對於新能源未來的願景,澳大利亞國家技術科學和工程院院士、上海電力大學教授施正榮詳細解讀了國家碳達峰及碳中和政策,分析了全球變暖對環境的影響,以及如何採用光伏、風能、氫能等新能源為保護人類生存環境做出切實可行的貢獻。

澳大利亞國家技術科學和工程院院士、上海電力大學教授施正榮

另外,施正榮院士從資本市場的角度,解析了新能源行業仍處於低洼期,具有巨大的投資價值。目前,新能源上市企業多受資本追捧,市場產銷兩旺,表現出了強勁動力。隨着國家能源互聯網的建設、“十四五規劃”的出台,以及國家能源消費結構的變化,中國新能源產業各個方面都將會引領世界。

資本邦控股集團董事長石義強發表了以“橫琴新區跨境資本發展機遇展望”為主題的演講。

資本邦控股集團董事長石義強

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石義強表示,資本邦早期起源於新三板市場,立足於新興產業的民營企業在市場上的跑道,是一個鏈接資本市場的生態平台。資本邦即將推出的跨境直通車業務,其原型邏輯就來自於平台多年業務過程中對多層次資本市場及企業生命周期的觀察。

據悉,資本邦的跨境資本直通車業務,將直擊企業登陸資本市場的痛點。整合平台業態資源,擁抱橫琴政策優勢,設立跨境重組專項資金,同時引入大量保薦人、承銷商、律師、稅務機構等投行專家,組建一個強大的跨境資本服務平台,為企業一對一解決法務、稅務、政府審批等方面的疑難雜症,消除境外上市過程中信息不對稱的問題。

作為在橫琴落地推進跨境資本服務的积極行動之一,此次分論壇資本邦控股集團與橫琴金融投資集團舉行了戰略合作協議簽署儀式。在橫琴新區金融服務局局長池騰輝的見證下,資本邦控股集團董事長石義強與橫琴金融投資集團總經理趙國沛上台簽約。未來,資本邦控股集團將攜手橫琴金融投資集團,利用橫琴在跨境金融領域的優勢條件,加強合作、優勢互補,共同助力橫琴打造跨境金融的全國名片,幫助更多境內優質企業在橫琴利用跨境資本融資上市,同時提升橫琴的金融競爭力。

左:資本邦控股集團董事長石義強;右:橫琴金融投資集團總經理趙國沛

簽約儀式后,資本邦控股集團副總裁、研究院院長張岩發布了《2020中國企業境外上市研究報告》。

資本邦控股集團副總裁、研究院院長張岩

在圓桌論壇環節中,資本邦控股集團副董事長王晉勇、競天公誠律師事務所合伙人蔣濤、畢馬威中國審計合伙人梁曦、東吳證券(香港)行政總裁羅毅、艾德控股集團首席戰略顧問華成、瑞豐德永國際中國區總經理李潔等機構專家,就國內全面實施註冊制帶來的變化、中概股私有化及赴港二次上市、企業境外上市路徑選擇、橫琴在大灣區扮演的角色等進行探討。

圓桌論壇嘉賓對話

對於國內實施註冊制帶來的變化,華成認為,註冊制是歷史的必然趨勢,也跟現在國家倡導發展實體經濟、倡導科技創新,讓企業充分利用好資本市場的各種工具是相配套的。李潔同樣認為,註冊制對於民營企業家是巨大利好,推行註冊制對企業來說選擇更加豐富,期待看到落地的層面上能夠到達政策引導的方向。

今年以來,中概股的私有化和回港二次上市的案例明顯增加,儘管如此,多位圓桌對話嘉賓仍然認為,對於中國新經濟企業而言,美股市場依舊具備很大的吸引力。梁曦認為,從需求端來講,美股市場仍有存在的意義,對比A股、港股來講,美股市場最大的優勢是虧損企業可以直接上市,而且不限制行業。

在企業境外上市路徑選擇方面,蔣濤表示,他個人非常看好香港進一步的發展。他認為,香港聯交所推出的2018年改革新政具有一定的里程碑式意義。放寬二次上市標準、放寬對生物醫藥上市公司要求、放開VIE架構、同股不同權各方面的限制等政策,一定程度上都激發了赴港上市的浪潮。

眾所周知,粵港澳大灣區建設是國家重大發展戰略。自《粵港澳大灣區規劃綱要》公布一年多來,大灣區金融創新持續推進,在跨境人民幣結算、外匯資本項目便利化改革等方面取得积極成果。在這種背景下,橫琴新區作為連接內地與澳門的重要樞紐,其重要性逐漸凸顯。談到橫琴新區的現狀和未來建設,各位嘉賓也紛紛出謀划策。

梁曦表示,在已有資本引入的前提下,橫琴更多需要引入實體經濟,而實體經濟最重要的構成便是人才。企業要做下去、運營下去以及業務創新等都是需要人才的支持。所以對於橫琴而言,她認為最重要的是怎麼吸引這些人才留在珠海、留在橫琴。

在羅毅看來,橫琴需要清楚準確地落實自身定位,專註哪個行業會成為橫琴的優勢。有了明確的定位之後,政府與企業確認好雙方的合作點,才能建立一個雙贏的模式。

蔣濤則提議,橫琴可以考慮出台一些更具體、細微、有利於跨境融資行為的政策,比如,上市紅籌重組時的跨境收購所涉及到的稅費問題,重組時涉及ODI問題以及37號文等問題。蔣濤認為,這些舉措的成本不大,但卻能真真正正吸引到想投身跨境融資的企業入駐橫琴。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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00后們的生意經_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現

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“後浪”中的00后,不斷湧現出生意人。

此前,“擺攤吧後浪”一度成為熱門話題,引起了網友們的熱議討論。一直在強調如何抓住00后的互聯網企業,卻沒想到,如今00后也開始在社會中利用互聯網展露商業潛質。

Tech星球(微信ID:Tech618)採訪了4位00后,講述了他們賺錢的生意經:在線上和線下開漢服生意、遊戲陪玩、電台主播、寢室中玩遊戲搬磚等,各有不同賺錢的方法,從大家所認知的新生代消費主力,變為了商業弄潮兒,月賺3000到3萬不等。

00后的創業衝動正躍躍欲試,他們有的是為賺取生活費,有的則是為未來提前謀路,他們要平衡學業、創業與生活,懵懂地與新商業規則碰撞,90后創富奇迹正向00後轉移,新的故事又會如何醞釀?

創業賣漢服,又累又不賺錢

講述人:20歲大學生創業方向:主營漢服生意

心情低落,都以為做漢服成本很低,很賺錢,其實並不是。

我現在還在上大學,由於前期做了其他的生意,積累了一筆小積蓄,再加上對漢服的熱愛,於是準備去投資漢服生意,現在這個圈子非常火爆。前期做了相關調研后,就決定在線下開設了一家漢服店,淘寶上開了一家線上店。

前期主要還是找廠家找布料宣傳上新活動等一堆事。

首先是貨源,我找的廠家,其提供的樣衣是三千一件,前期繡花製版稿費上千,後期布料工費佔了3/4的成本。另外,我覺得挑布料才是真難,這邊沒有實體的布料市場,網上的色差令人禿頂。每次樣衣布料都買一堆,對比過後,能配得上漢服樣板配色的沒幾個。

另外,我也曾考慮過找朋友合夥開一家自己的漢服工作室,但發現現在的專門手綉綉娘,人工費可不是那麼低的,她們都是二三十年的老裁縫,薪水比流水線的高很多。

而且我的廠家告訴我,現在的工廠,沒有暴利東西,價格都是很透明的,對於漢服打版費而言,刺繡重工類的漢服,收取兩千以內的費用正常,這個費用包括材料費、程序製作費,工人工時費用等。

服裝廠大批量生產的貨的價格,有低、中、高。低等收費相對來說是小作坊,或者說是小型加工廠,單價低、質量不高;中等收費的工廠,相對來說就有點實力,工廠運作都是正常的,工廠團隊也穩定,對於漢服商家來說,是最有保障的,那些價格高的離譜的,大多都是些二道販子,沒有實體工廠,都是一次性生意。

所以鑒於此,也就打斷了自己開小服裝店的念頭,還是老老實實選擇和中等廠合作。

動輒上萬的漢服店是否賺錢,我覺得見仁見智。除了個別網紅漢服店外,比較講究的漢服店實際上暴利很少,我就是那個比較講究的漢服店,因為我對漢服也有着興趣。

實際上漢服和時裝一樣,也有走平價路線和高端路線的,也有那種質量價格對等的。但網紅店可能就不一樣了,個人感覺暴利十足,隨機款式一個聚酯纖維就搞定了。

而講究的漢服商家重視布料、版型,而且有的衣服人工製作,價格不高才怪。玩漢服的都看重布料,好的布料貴,成本就高,價格也高。但是現在除了頭部幾家知名的漢服店,能低成本高利潤外,其他要做質量好的漢服商家,其利潤就會低不少,而且,有些商家會以次充好,導致價位特別低,比如我做一件精良的漢服,售價500,他做的次一點的只賣100,再加上喜歡漢服的大部分是學生群體,買幾百塊錢的漢服真的不是那麼容易,商家覺得賺不了錢,買家覺得買不起。所以大家肯定會更傾向於低價格的商家,這也往往害苦了我們這種有講究的商家,這也是我年少生意經驗不足,踩到的第一個坑。

另外,前期的宣傳也很重要,比如我會選擇買微博的廣告和淘寶的推薦,抖音短視頻的推送也會涉及,成本大概在2萬左右。同時,我也會讓購買我漢服的同袍,分享我的店鋪名片到微信群票圈啥的,或者購買人數到達一定量就降多少元來,側面推動同袍分享擴大知名度。

製作好的漢服也會選擇寄拍進行後期推廣,會請一些模特小姐姐,新人成本在500元左右,好點的1500元。加上攝影,一般成本在2000元。

總之,最後攤下來真的又累又不賺錢,我每個月基本維持在不虧不賺的狀態。

我現在是線上和線下都做,已經四處奔波忙忙碌碌幾個月,很累但是也得堅持。現在已經準備產大貨階段,同樣也是為了弘揚漢服文化,未來加油吧!

遊戲陪玩 ,不一樣的遊戲人生

講述人:19歲大學生創業方向:遊戲陪玩

我之前也是一個網癮青年,天天打王者榮耀,從白天打到晚上,晚上打到白天。有一天我遇到了一個陪玩,她對我說你打遊戲這麼厲害,幹嘛不來當陪玩賺錢呢?我說我什麼都不會,然後她對我說我帶你吧,然後我就跟她一起做陪玩了。

陪玩就是陪着別人打遊戲,在平台上接單,很多需要陪玩的玩家會在上面發布任務,然後想賺錢的小夥伴會去搶任務,然後配需求一起玩遊戲。

作為初入陪玩行業的小白,帶我的師傅告訴我,平台肯定會對新人的單子控量,不會讓新人賺的太多。所以只能靠自己在一些遊戲群里打打小廣告,介紹自己,去接接單,如果人帥、人美聲音好聽的人,可能會接到更多的單子,這個和網紅是一樣的道理。

目前在我接觸過的陪玩平台中,賺錢的路子有兩種,一種是自己全職陪玩陪練,自行在平台上找單子,然後平台統一給予結算,一天100塊錢左右。弊端就是同賬號做着做着會任務越來越少。

另外,陪玩也有一定的門檻,就是技術要過硬,畢竟要讓別人能在自己的陪玩下,能夠玩得飛起。例如,我這邊的平台對於LOL陪玩的基本要求,就是段位至少是鉑金鑽以上,而絕地求生的陪玩需要KD1.0以上,月薪4500元。厲害的陪玩,1小時平均下來30元收入,1天工作8小時,時間自由可控;1天下來300元左右,1個月下來8000元到9000元不等。

由於我還在上大學,所以全職肯定是不行的,以兼職為主。

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現在說說我的陪玩工作,我玩的遊戲是王者榮耀,放學回家后一般是在晚上9點后開始陪玩,這個時間也是單量比較多的時候,平台派發很多新單后,我需要快速去搶,因為少一秒,可能就沒了。接到后,就需要主動向老闆(陪玩人員對僱主的稱呼)問好,如果不主動找老闆,老闆就會覺得你高冷,也不找你。有時如果主動找老闆,老闆就會覺得你好煩。

玩一場的時間基本在20分鐘左右,一場的收益在12元左右,一局的收益主要根據場次的高端與否,以及遊戲的時長來做評判。

陪玩服務如果不錯,老闆就會主動加我,並成為遊戲好友,也算是成為長期的顧客,這樣收益也會穩定下來,另外平台也鼓勵舊人招新人,也就是外宣會有獎勵,不管是為了沖獎勵還是說為了讓團隊更好,我都願意去招人。基本一天的收入在130左右,對於我而言也不算少。

當然,有時也會碰到態度不好的老闆,有自己的原因,比如玩遊戲狀態不好,讓老闆沒體驗到遊戲的快感,還有就是有些老闆素質差,他們會認為陪玩必須無理由接受他們提出的要求,不然就是公主陪,王子陪,這樣脾氣差的老闆只會變本加厲,感覺這種錢賺的很沒意思,有時我也會斷然不和這樣的老闆玩,三四十元單價本來就不高,大可不必委屈自己,陪玩這條路畢竟不可能走一輩子。

除此外,公會裡有些厲害的人,從陪玩做起來后,就會獨立出去,自己開小公會從事這個行業,一個朋友告訴我,他開了一個小公會,目前有10個陪玩的人,目前自己的公會生意還不錯,他粗略的算了一下,1個人1天的產值按最低250元計算,如果以利潤100元計算,10個人每天收入2500,凈入1000元,自己每月的收入3萬元。這種模式也是比較常見的。

兼職電台主播,以後考慮當公會經紀人

講述人:17歲高中生創業方向:電台主播

我是來自QQ音樂的電台主播,加入這個職業也是我偶然在聲優吧看到的一則招聘。

當時,我在聲優吧看到一個招聘帖,上面說:“招募QQ音樂電台主播️很適合想掙錢,但不想露臉的你,兼職全職都可以,沒有經驗也不用擔心,男女不限,內容簡單有手機耳機就可以。”

我覺得這上面的要求挺適合我,因為我之前在學校做過電台主播,基本了解一下技巧,而且也不用露臉,於是就加了那個人的微信,進入了現在的公會,開始了新的主播生涯。

當時那個人,也就是我後來的導師跟我說,電台主播的薪資是兼職一周30小時300元;全職100小時1000元;全職是300小時4000元。由於我不想太過勞累,於是選擇了兼職,每天播出4小時左右。前期,由於還是新人,所以會得到公會的培訓。

具體的培訓內容則是會簡單教我一些唱歌、讀文、配音、rap的技巧,當然這些基礎技術也並不是真的專業指導,因為新主播,包括老主播並不是每個人會唱歌什麼的,當然如果唱功不錯,肯定也是一個加分項。但是最重要的還是要學會和聽眾互動。

剛開始的時候,我直播間的人數真的很少,每天幾個甚至幾十個的徘徊,自信心備受打擊,但是我聽前輩說,直播間越沒人,你心態越不好越不想播,其實是惡性循環,我們要時刻調整心態,沒人才要播,越播人才會多,努力不一定有收穫,但是不努力一定沒有。

後來我試着改一些有趣的房間標題去吸引用戶,用戶進入直播間后,再通過我的聲線去吸引他們,比如歡迎某某進入我的電台,同時也需要內容去維護他們,一般我是去讀準備好了的情感文章,因為情感類文章更吸引人。

緊接着,如果有用戶願意和我互動,比如提出一些疑問,我也會去解答,因為他會感受到你是在乎他,並且和他的聊天中,其他聽眾也會了解我,甚至會躍躍欲試的和我互動,引發大家共同參与討論,這算是成功的邁出了一小步。

另外,也可以通過聽眾的昵稱,去挖掘別人身上的特點和聊天的點,比如問問人家為什麼會起這個名字之類什麼的,總之,一定要讓直播間熱鬧起來。後期公會以及平台也會向我提供資源以及曝光,經過3個月,我的直播間人數已經破萬。

現在在公會也算作頭部主播了,由於是兼職,每個月收入大概在3000元左右,最好的一次是公會周年慶,一天收入達到了1000元。

未來,如果這個行業仍然是一個朝陽產業,我會考慮成為公會經紀人,從事這個行業。

在寢室開遊戲工作室賺生活費

講述人:20歲大學生創業方向:遊戲工作室

我是一個全職的遊戲搬磚黨,已經從事一年多了。

從初中開始接觸DNF,走上了搬磚這條道路,一開始選擇DNF這款遊戲的原因,也是因為自己也是個DNF老玩家,在這一年多里有開心也有收穫,從一個玩家變成一名商人,確實學到很多,從一開始什麼也不懂得小白賠錢到沒有飯吃,到現在能喝到湯,這裏面的艱辛只有自己知道。

大學期間,自己買了兩台組裝的台式電腦,當時對於搬磚這個概念也是聽同學說的,我什麼也不懂,他告訴我,“搬磚”指的就是通過在遊戲里賺取遊戲幣,然後通過與人民幣的兌換比例,賣給遊戲玩家,從而獲得利潤,這也是目前大部分PC遊戲都存在的一個現象,如果沒有這些搬磚的人,那麼遊戲玩家可能會面臨高價買遊戲幣,甚至無遊戲幣可買的尷尬境地。

就這樣,他帶我一起搬磚。後來通過和其他搬磚的同行交流,算是了解如何通過一台電腦多開賬號進行同步搬磚,這樣大大減少了搬磚的時間。我每天就是在DNF里多開去刷各種副本,然後賺錢遊戲幣,有時每天可能要花6個小時盯着電腦,防止卡機等情況出現,所以也很累。

後來也用過輔助工具搬,但每個月要交錢續費這個輔助工具,而且成本不低,打個比方,我一個號搬磚20元,成本就需9元左右,當然一個輔助可以綁定多個號,以此來減輕成本,但是也會面臨平台的打擊,比如封號,有時自己的十幾個小號都會被封,這就虧大了,一個搬磚賬號的成本在15元左右,所以100多元也就沒了,這樣只能再去買十幾個賬號,如果一個月多封個幾次,那就賺不到錢了。

當時,最開心的時刻就是賣出材料和金幣,認為自己的努力終於有了回報,兩台電腦一天100元,两天200元,一個月能夠穩定在3000元,確實賺了不少的錢。

對於未來,這個搬磚經歷可能只是我賺生活費的一個插曲,並不能成為我大學生涯,以及未來的主旋律,學習仍然是最重要的。

所以,在這裏我也很想真誠的對那些還在大學,馬上要畢業的朋友說一句,千萬不要想着搬磚苟且度過一段時間,剛畢業的那一年找工作是最好找的,不管你是什麼專業,哪怕你跨專業,如果你家裡條件也還可以,又真的想自由自在玩個一兩年,你可以先工作一兩年,把自己工作經驗和簡歷稍微豐富一下,這時候你辭職玩個一兩年都可以,千萬不要大學一畢業直接搞個小出租屋玩遊戲。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月23日消息,據36氪報道,低度酒飲品牌——蘭舟近日完成天使輪融資,由天使灣創投投資,資金將用於搭建和拓展樣板市場、完善品牌運營。

蘭舟是一家自主研發的低度酒飲品牌,定位到啤酒白酒外的“第三種酒”水果利口酒,通過數據化的多達13道產品生成流程及精製的4道外觀工藝做出了精製果酒蘭舟,想讓消費者能夠愉悅舒適的享受酒精帶來的快樂。自2020年3月開始產品開發與優化,蘭舟目前有青梅、桃子、薄荷和桑葚四種口味,酒精含量在8%,在川渝地區已經進入餐飲、商超渠道,價格在39元左右。

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目前,蘭舟的首個直營城市首月銷售超50萬元,動銷率達到30%。創始人鄭博瀚表示,低度酒市場尚未出現強勢品牌,新品牌的成長空間非常大。蘭舟的優勢在於產品自研和原料自供,品牌未來首先將圍繞川渝地區做線下場景,正在準備開拓新的直營城市,同時進行全國招商,線上則已進入京東、淘寶等渠道,團隊計劃通過線上培養品牌、線下進入社交化場景的方式提高動銷及復購。

團隊方面,蘭舟直營團隊位於川渝地區。創始人鄭博瀚為原YOOZ电子煙產品合伙人、原狐狸金服移動業務負責人;聯合創始人王增平曾任江小白大區營銷總監。團隊在線下快消品銷售及信息化管理、酒類及食品研發具有豐富經驗。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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靠5G續命的中國廣電企業,路在何方?_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現

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這段時間,廣電繫上市公司的家長們,也許正在圍坐一室,拿着各自的Q3業績成績單集體嘆氣。不過,當大家身處同樣的窘境之下時,各自的境遇也許顯得沒那麼難堪。近期,11家廣電繫上市公司陸續披露2020年1-9月業績數據,營收下滑、凈利下滑、轉盈為虧,總有一個難關,是11家公司難以逃過的坎。

而也在同期,11家公司宣布,在中國廣電牽頭下,參設“全國一網”股份公司,布局5G。

有人說這是轉型良機,有人說這是強行“續命”,舍本逐末。可必須承認的是,廣電繫上市公司們已遇發展瓶頸,5G布局恰逢其時。

為什麼說是轉型良機?

因為中國廣電拿下的是700M的頻譜,而這個頻譜恰好是覆蓋面積最廣、穿透能力最強的,再加上有線廣電網絡一直在廣大的農村地區有優勢,那麼有可能中國廣電能在四五線城市彎道超車聯動、電信等競品嗎?

這份信心起碼他們自己是有的,像之前中國廣電的5G規劃描述,其目標是在2021年底左右達到覆蓋全國用戶數95%的規模。

為什麼又說是“強心續命”呢?

細看江蘇有線、貴廣網絡(貴州)、吉視傳媒(吉林)、歌華有線(北京)等地的詳細披露,其寬帶用戶不過佔據了15-40%的用戶比例,而且絕大用戶月付費都在15-30元之間,這也充分證明其寬帶用戶大多數為“辦有線送寬帶”的低價值用戶,他們真的能承擔起動輒上百的5G收費標準嗎?

更何況,目前已經開啟超過一年的中國5G,仍停留在“收費高、不穩定、基站少”的境地,甚至被全國社保基金理事會理事長樓繼偉批評為“有些方面過度超前,抬高了用戶成本或不可持續的公共部門債務”。

在同樣運營了快一年的韓國,近日也被曝出有超過56萬的5G用戶重返4G網絡,

中國廣電,5G續命,路在何方?

強弩之末?11家凈利潤全員下坡,3家轉虧

先來看看引人嘆氣的成績單。

分科來說。在營收方面,11家上市公司中,共有9家營業收入在2020年前三季度有所收縮,其中電廣傳媒下滑18.7%,僅實現39.5億營收,減幅排在首位,其次是湖北廣電、廣西廣電,營收實現16.15億、11.7億,收縮比例都在10%以上。

營收排在廣電繫上市公司前列的江蘇有線,前三季度營業收入達到53.35億元,較上年同期出現3%的縮減;同時,歌華有線、吉視傳媒、廣電網絡半年營收也均有5%幅度左右的下滑。

反之,天威視訊、貴廣網絡、華數傳媒以及東方明珠,則各有不同程度的營收上行表現。其中,天威視訊營收同比增長15.29%后達到8.86億元,而營收上行的主要原因,在於“三線下地”工程項目收入增加。

貴廣網絡、華數傳媒2020年前三季度營收分別為24.35億、28.01億元,同比均有增幅。貴廣網絡營收的上行,主要原因之一,在於扶貧、民生工程的推動,如在疫情期間,推出“陽光校園 空中黔課”全省中小學生在線教育平台,在電視端開設14個直播頻道和互動點播專區,向貧困學生家庭捐贈電視機;超額完成多彩貴州“廣電雲”戶戶用工程建設任務,在上半年新增“廣電雲”用戶22.7萬戶。

華數傳媒則是借疫情影響催生線上娛樂需求的機遇實現互聯網電視公網收入快速增長、寬帶及數據通信業務收入較好的增長,拉升營收整體上行。

此外,還有東方明珠,達到76.28億元,但營收上行主要基於東方有線進行並表,而當剔除東方有線並表影響,同比變動則為負值,並不好看。

更為“慘烈”的,是上市公司們凈利潤表現,2019年同期全員盈利的廣電系,在今年前三季度,集體坐上滑梯下行,無一倖免。

電廣傳媒、廣西廣電、湖北廣電在2020年上半年分別凈虧損’9.09億、1.33億元、7419萬元,而在上年同期,這三家上市公司均還位列盈利名單之中。

逆水難行舟?競爭+疫情扼住廣電系發展之喉

一兩家公司業績下滑可以深挖是否經營不善,而當每家公司均出現業績低迷的現狀,則必存行業通病。

各上市公司在半年報中,也將主要問題,歸咎到了行業環境的頭上。

其一,是行業整體競爭壓力加劇的無奈。

從市場環境來看當下,各省網公司已盤踞市場,拿下各個山頭的有線用戶、寬帶用戶,並通過相關付費服務,支撐起業績。

但科技的賦能使各個行業的發展周期明顯提速,近年來,伴隨着IPTV、OTT TV與移動互聯網視頻的發展,逐步侵佔市場空間,用戶在移動端的使用頻次激增,大屏換小屏,市場切割,沉澱下來的電視遺留用戶以十代以下,六十代以上為主,直接導致有線電視的傳統TV業務受損,電視用戶粘性也隨之動搖。

此外,在三大運營商接連啟動5G套餐后,腳步落人之後的廣電,也留不住那些愛嘗鮮的用戶了。

從《2020年第一季度中國有線電視行業季度發展報告》所提供的數據來看,截止2020年一季度末,我國有線電視用戶總量為2.06億戶,凈減少了310.4萬戶,有線電視在中國家庭電視市場的份額降至了45.58%。其中,有線数字電視用戶凈減少202萬戶,降至1.90億戶。有線数字電視繳費用戶為1.42億戶,凈減196.2萬戶;而在2019年四季度,有線数字電視用戶總數為1.92億戶,繳費用戶為1.44億戶。

寬帶用戶總量也在壓縮,2020年一季度,廣電寬帶用戶總量為4186.9萬戶,較2019年四季度的4244.6萬戶,凈減少57.7萬戶,首度出現負增長。

此消自然彼長,三大運營商IPTV用戶至今年7月達到了3.05億戶,固網寬帶用戶則達到了4.68億戶。

儘管廣電繫上市公司居安思危的意識驅動他們在IPTV、OTT TV與移動視訊端有所布局,如湖北廣電的鱷魚TV,主推OTT業務,搭建內容聚合平台;電廣傳媒推出的“蝸牛TV盒子”與移動端“蝸牛視頻APP”;華數傳媒互聯網電視業務收入在營收上行的前提之下,營收佔比也在上半年增至將近3成。但放眼至行業,這種廣電系主導的OTT,和小米、海信等硬件商主導的OTT,完全不在一個用戶心智獲取層次上,難以攔住用戶流失所帶來的營收下滑。

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各上市公司披露的有線電視用戶、寬帶用戶變動數據,也為之提供佐證,江蘇有線、廣電網絡、東方明珠、吉視傳媒上半年電視用戶較之上年末各自流失21萬、14萬、9萬、2萬,天威視訊有線数字電視用戶終端數縮減4.66%。廣電網絡、東方明珠寬帶用戶則在上半年分別有0.54萬、4萬流失。

其二,在於疫情的影響。

開年突如其來的“新冠”疫情,也在直接或間接的衝擊着廣電系的城牆。

疫情期間,根據國家廣播電視總局的一系列惠民政策,廣電系企業調整部分有線電視內容進行免費播放,原本需付費點播的影片、節目也調整免費放開,在一定程度上使企業營收縮水。

線下有線電視、寬帶用戶新裝、推廣等動作,也因為疫情而束住手腳,限制了用戶的新增規模。

同時,疫情也在通過限制文旅活動而間接對廣電企業營收產生影響。一方面,疫情期間酒店停業、企業停工等不可抗力,使非居民電視用戶的收費率大打折扣,給營收帶來損失;另一方面,文旅業務板塊整體受挫,使得在這一產業有所布局的廣電上市公司,也元氣大傷。

其中影響較大的,是電廣傳媒。在電廣傳媒的主營業務之中,文旅業務僅次於有線網絡業務之後,電廣傳媒旗下手握長沙世界之窗主題樂園、五星級聖爵菲斯酒店,電廣傳媒也強調將把文旅業務作為重點發展方向,已經設立芒果文旅公司,整合湖南廣電內容IP資源,布局文旅業務的新增長點。

但也正是文旅板塊,在2020年上半年,出現“斷崖式下跌”,世界之窗虧損954.44萬元,聖爵菲斯酒店虧損955.42萬元,電廣傳媒的文旅、廣告代理等業務出現近幾年來的首度虧損。

同時,電廣傳媒旗下韻洪傳播高鐵自營媒體等廣告業務受疫情影響嚴重,與上年同期相比,業務量呈大幅下降態勢,半年度凈利潤虧損約2759萬元,下半年情況仍不容樂觀。

5G破局?千億“全國一網”整合成救命浮木

疫情影響因素,或尚有回暖的可能,但市場空間的擠占、用戶流失的趨勢卻是頹勢難挽,居安尚要思危,更可況,此時的廣電系,到了不得不轉型的岔路口。

市場從來無情,跟不上,只能被淘汰。

其實,破局的謎底,或早就擺在廣電系的面前。

今年2月,中宣部等九部委聯合印發《全國有線電視網絡整合發展實施方案》(下稱《實施方案》),加快推動全國有線電視網絡整合和廣電5G建設一體化發展。根據《實施方案》,“全國一網”整合由中國廣電聯合省級網絡公司、戰略投資者共同發起、組建形成中國廣電控股主導,對各省網公司按母子公司制管理的“全國一網”股份公司。建設具有廣電特色的5G網絡,實現“全國一網”與5G的融合發展,推動大屏小屏聯動、無線與有線對接、衛星與地面協同。

其實,近20年來,伴隨着互聯網科技的發展,國家政策一直在推動電視與網絡的整合。20世紀初,“三網融合”提出,電視、電信、計算機網絡融合的戰略規劃明確;隨後,又提出建設集有線、地面、衛星傳輸於一體的数字電視網絡。經過十年發展,到2010年,”一省一網”的架構網絡基本形成。同期,“三網融合”啟動12個城市的試點,落地推進。但不可否認的是,鋪設艱辛,各省網也仍是“各自為政”,難以形成合力。

隨後,為推動實現“三網融合”,中國廣電獲批成立,2014年中國廣電正式掛牌。正是在此前提下,面對當前推動“全國一網”和5G融合的任務,廣電總局又把指揮棒放到了中國廣電手中。具體方案是,由中國廣電攜5G牌照與資金入股,各省網按照凈資產認股,引入阿里巴巴、國家電網作為戰略投資者。

對於今年《實施方案》的推進,業內不少聲音認為恰逢其時,各省網公司面對着用戶縮水的現狀,拿着營收、凈利潤下滑的成績單,不好交代。而這其實,也是對廣電推動5G建設的催促。

2019年,被稱為中國5G元年的一年。工信部在2019年6月面向中國移動、中國聯通、中國電信以及中國廣電四家機構下發首批5G牌照,這四家機構成為國內負責5G建設的發包“先行者”,有信任,也有壓力。

2019年6月至今,三家運營商5G基站建設已超40萬個,終端用戶數突破6600萬,“5G+”“5G全場景智慧物流系統”“5G智慧園區”“5G套餐”,從基建到創新,從9元套餐到億元生態場景規劃,三家運營商“鬥志昂揚”。

中國廣電卻是老神在在,遲遲未有明確的商業部署動作。但也不能忽視已經完成一定的前期儲備工作,比如頻譜標準、基帶芯片網絡、5G數據呼叫、系統方案等方面已經相應符合5G國際標準,或為5G工作完成相關測試。

8月底,也就是廣電繫上市公司陸續披露半年財報的同期,11家上市公司陸續發布對外投資公告,對由47家發起人組建(后中信國安信息產業股份有限公司退出,發起人數量減少為46名),中國廣電牽頭,各省網公司參与,阿里巴巴、國家電網戰略投資的“全國一網”股份公司,也就是中國廣電網絡股份有限公司,進行披露。8月4日,“全國一網”公司,已經完成申報登記。政策推動下,中國廣電5G布局節奏,明顯提速。

這家註冊資本逾千億的“全國一網”股份公司,喊着金湯匙出生。從股權構成來看,中國廣電持股51%,為控股股東,以其手中較為“值錢”的國家廣播電視光纜幹線網公司股權、已投資省網公司股權等資產及現金出資,同時隨身攜5G牌照資質、頻率資源等入局。

國家電網與阿里巴巴分別出資100億元,各自持股9.8813%,其後是廣東廣電網絡發展有限公司,出資62.3億元,持股6.1623%,北京北廣傳媒投資發展中心有限公司出資38.9億元,成為“全國一網”股份公司的第五大股東,持股比例3.8469%。其餘約20%股權,則分散於其餘41家公司手中。

從11家上市公司的具體認股情況來看,東方明珠、貴廣網絡等9家以現金方式出資,電廣傳媒在出資2億元的同時,將湖南有線51%股份等資產投入其中,同時歌華有線則以股權方式出資認購,北廣傳媒以其所持歌華有線51%股權進行認繳,對應38.9億元,也就是前述“全國一網”股份公司的第五大股東。

對此,業內有聲音提出,歌華有線以股份入股,或有對未來“全國一網”股份公司借殼上市的考量。

廣電系的上市公司們,對於參与”全國一網“股份公司也有眾口一詞的期待,“為了實現全國有線電視網絡的統一運營管理、國有資產的保值增值,建設具有廣電特色的 5G 網絡並賦能有線電視網絡,完成以全國互聯互通平台為基礎的有線電視網絡IP化、智能化改造,促進有線電視網絡轉型升級,實現全國一網與5G的融合發展,中國廣電聯合其他發起人共同發起組建中國廣電網絡股份有限公司,有利於公司深度參与全國一網整合及廣電 5G 建設,符合公司的戰略發展方向”。

政策助推遇上轉型拐點,5G布局對於廣電系已是不得不發,只是,能否真的幫助廣電脫離困局,再度迎來上升期,還是不可蓋章的走勢。

主要是,難點還有不少。

首先,在於5G牌照共用問題,據業內分析,目前工信部要求,兩個毫無關聯的獨立公司無法共同使用一張牌照,即中國廣電的5G牌照,不能與作為獨立法人的地方有線網絡公司共享,華數傳媒等上市公司也曾向媒體表示,中國廣電獲得5G牌照,上市公司與之不存在股權關係,因此對業務並無重大影響。

而按照“全國一網”股份公司的股權架構,僅以現金出資的9家上市公司,或仍面臨無法使用5G牌照的現象,而可能推進的方式,是以成立合資公司等折中方式,獲取牌照使用權。

此外,還有廣電的遺留問題。全程全網、統一管轄下的約束力,與各自為營的“一省一網”截然不同,而融合的難點,往往在於能否形成自上而下的統一決策和自下而上的響應動作,現實中常年“各佔山頭”的省網公司能不能聽話,執行的速度,都還是未知數。

不僅如此,對於“全國一網”股份公司而言,儘管廣電擁有700M頻段的絕對優勢,卻仍是難以補足其在通信運營領域缺乏專業人才、技術以及資金方面的劣勢。

目前,“全國一網”股份公司尚未正式掛牌,內部體制機制的搭建、理順,各省網與戰略方協同運營,均需要不少時間。且在業內看來,此次整合“全國一網”,中國廣電以牽頭作用為主,協助實現資源的集約化,而進一步的具體落實,還要看省網如何“接住”放穩,接下來,必然是長線“作戰”。

此時各上市公司家長們圍在一起討論的問題,當不限於當前的成績單,而是不遠的未來。

【本文作者靳夕,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月24日消息,醫療AI企業推想醫療完成D1輪融資。本輪融資中,中關村併購母基金領投,中關村科學城、深圳一村同盛、上海聯一及老股東跟投。

其中,深圳一村同盛為深圳華僑城集團、深圳政府引導基金、深圳前海產業引導基金、一村資本等聯合注資投資平台,上海聯一為上海國資委、上海國際機場股份有限公司、上海醫藥集團、上海信息投資股份有限公司、上海科創等聯合注資投資平台。

2015年,推想醫療在北京成立,主要利用深度學習技術,發展包括AI部署管理平台、AI大數據挖掘科研平台及AI臨床應用平台在內的醫療AI全流程平台,打造醫療質控、健康管理以及科研創新等醫療AI產品,為政府、醫療機構、醫生、患者提供先進性、智慧化的服務。

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10天前,推想醫療的肺結節AI產品獲批國家葯監局(NMPA)醫療器械三類證,成為NMPA唯一批準的肺部AI產品。至此,推想醫療成為了世界上首個擁有中國NMPA、美國FDA、日本PMDA、歐洲CE四大醫療市場四證齊全的AI醫療公司。

推想醫療此次獲證的肺部AI產品已經落地北京市海淀醫院,並與胸外科和影像科合作開展肺癌篩查項目。擁有300餘名員工的推想醫療,派出了近260名技術研究人員輪流在醫院駐守,通過跟醫生一起工作去了解醫生的需求,以此讓產品融入到醫生的診療當中去。

當下,推想醫療落地醫院的產品使用率已經達到了70%。

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在線教育在“暑期大戰”后的首次大考中交出了一份糟糕的答卷。

11月20日,跟誰學發布2020財年第三季度財報,凈虧損9.33億元,而去年同期為盈利190萬元。財報發布后,跟誰學股價一度暴跌超過22%,當天收盤股價跌幅有所收窄,最終下跌約8%。而此前在10月21日,因券商看空,跟誰學當天股價暴跌31%。一個月時間,跟誰學的市值已蒸發超過三成。

無獨有偶,好未來在10月22日發布第三季度財報后,股價也下跌11%。不只這兩家,近來多家教培類中概股股價集體下跌,有道最大日跌幅為12.47%,上市不久的洪恩教育,最大日跌幅曾高達20.88%。而前不久提交招股書的“一起教育”財務數據一公開,業內同樣一片嘩然,公司2018年、2019年、2020年前9個月的營收分別為3.11億元、4.06億元和8.08億元,凈虧損卻高達6.56億元、9.64億元和9.75億元,虧損數額遠超營收。

在線教育從2013年發展到現在,各玩家從簡單的O2O平台連接老師和家長,進化到拍照搜題類工具,再切入交易環節推出一對一、小班、雙師大班、AI課,產品一直在更新和迭代。

年初的疫情給在線教育行業按下了加速鍵,頭部企業都拿到了千萬級以上的免費流量,作業幫就曾表示5周的免費直播課帶來超過3300萬學員。

好未來、猿輔導掀起了暑期投放大戰,跟誰學在今年後來居上,豪砸20億元。在線教育在資本的裹挾下赤膊廝殺、瘋狂燒錢,搶奪市場。

就在外界期待一張漂亮的成績單時,在線教育企業卻集體啞火,營收下滑、虧損加劇、股價暴跌、市值縮水,一時讓人大跌眼鏡。

疫情紅利轉化不佳,暑期大戰燒錢未果,資本市場信心在下降。

時至今日,在線教育號稱已經跑通的K12大班雙師模式到底能不能保證教學效果、企業燒錢虧損獲客有沒有未來、行業動輒百億美元的估值里到底有多大水分?

目前來看,現實與預期頗有距離,是時候對在線教育來一場重估了。

“主講老師是‘演員’

輔導老師是‘銷售’”

一邊因業績不佳在線教育股價大跌,另一邊,用戶端感知到的變化也越來越明顯了。新學期開學后,學生回歸線下,在線教育產品的使用率大幅下降。

極光大數據發布的《2020年K12在線教育行業數據研究報告》显示,在線教育行業滲透率及月活在2020年2月達到一年的峰值,分別為39%和3.4億,3月行業人均時長最高達單月4小時,而到了9月,人均時長卻呈現下降趨勢

北京新東方校長助理兼優能中學本地部總監、東方優播網絡科技公司CEO朱宇對深燃分析:“疫情給各企業帶來了一波流量紅利,但問題隨之也來了,如果產業特別完善,大家都去用,很快就能夠把口碑、習慣建立起來,但產品還沒那麼好的時候,都去用了,反而使得後面重新獲取用戶信任的成本更高了。”

疫情之後,家長對在線教育有幾種負面看法:一是試用免費網課後發現感受並不好,家長在接下來看到的各種0元免費課時可能就無動於衷,直接導致轉化率下降,企業投放效果變差;二是家長用完后感覺效果不理想,不會續費甚至可能退費。

學生回歸學校,幾次考試后,朱宇接收到家長最多的反饋是:“上網課沒有效果,提不了分”。

在他看來,家長們的這種情緒進一步提高了在線教育的獲客成本。“真正的噩夢可能是這學期期中考試、期末考試之後,成績出來以後產生的口碑效應會導致線上企業轉化、招生難度更大。接下來半年,整個互聯網教育的形勢可能會急轉直下。”

在線教育企業的口碑和在資本市場的回落,反映的是其教育產品和服務的乏力,還有經濟模型的缺陷。下面我們來對在線教育做個重新評估。

先說教學內容。

朱宇分析,現在的大班雙師模式只能滿足部分學生學習的需求,存在三個問題:

首先,因為沒有分層教學,做不到內容本地化,該模式沒有辦法滿足學生在期中考、期末考等節點提升成績的訴求;同時,直播課缺少互動性,不能抓住學生的注意力,只對一些自身專註度較高的孩子有幫助;第三,課後指導不夠,大班雙師模式搭配的輔導老師,大多不是專業教師出身,且行業輔導老師流失率很高,沒有大量帶學生的經驗,很難提供真正有效的專業指導。

在線教育行業從業者安格自己的孩子也在用在線教育產品,她認為:“疫情期間在線教育有了短期滲透率的提高,但體驗效果並不好,疫情之後,很多家長甚至會完全放棄在線教育,我認為疫情不僅不會帶來行業滲透率的提高,甚至會帶來留存的急劇下降,會有更多用戶退班或不續費。”

至於體驗差的原因,她分析,教育的三要素分別是List 、Guider、 Group。List是教研內容,在這一點上在線教育有一定的創新,可以花錢請最好的老師來做出最好的教材;Guider是老師,更是一個引導者的角色,是全流程中具有一定權威的角色,監控孩子完成學習,是一個協助者、教練,核心在於訓練、強度、頻次、鼓勵、帶領、陪伴。但現在在線教育主流的大班雙師課消解了這個過程,把Guider分成了主講老師和輔導老師。

“主講老師像演員、網紅,他們極盡誇張之能事,力求吸引學生的注意力,而課後學習和訓練部分則拆分給了輔導老師來完成。但事實上,輔導老師不是老師,是銷售的角色,他們以銷售為主要目的,考核點是續課和轉介紹率。現在在線教育的角色里沒有老師,變成了一個演員加一個銷售。”安格對深燃說。

事實上,這種模式跟市面上賣保險、賣保健品邏輯很像,先用一些贈品吸引大眾,然後再開大型演講活動、專家宣講,科普加販賣焦慮,最後由服務人員一對一服務,表面是在做活動,實則是在兜售產品

“第三個,在線教育少了group,沒有團隊、群體,沒有班級概念,學生跟同學之間互不認識,互相間的監督、督促範圍沒有了,垂直性體驗大幅度下降。”安格說。

“沒有規模效應和網絡效應

燒錢燒不出未來”

再來看產品模型。

大班雙師模式目前最大的問題是高度同質化,沒有護城河。從技術上看,各家都能做直播,再到教學上,幾家頭部公司都在挖行業名師,講課水平也接近。這就導致各家爭奪用戶時只能在營銷上下功夫,獲客成本越來越高。

可以調整模型嗎?可以,但不划算。

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“雙師模式的經濟模型能夠走通的前提,是企業給輔導老師的錢足夠少,毛利率才能高。如果給輔導老師錢太多的話,它就跟小班模式沒差別了。”朱宇說。

朱宇算了一筆賬,現在一個輔導老師的年收入約15萬,一個輔導老師約對應200-300個學生,但如果為了讓教學效果更好,一個輔導老師一個季度對應150名學生,每個學生一個季度的學費大概在3000元-4000元,150人大概在45萬-60萬之間, 輔導老師拿走15萬,佔比接近30%。而現在頭部線下教育機構約20人的小班課,老師的課酬占收入的比例差不多也是30%,這樣的模型其實就已經脫離在線教育的互聯網效應了。

所以這裏面的一個悖論是,如果把大班雙師模式中輔導老師的成本調高,這個模式在經濟上就不划算了,但要是不調整,教學效果很難保證

即使行業內很多人都知道這個道理,他們也可能不會調整。因為市場的期待是把互聯網在教育上的最大優勢發揮出來,像互聯網在其它領域那樣做出一個顛覆性的產品。“如果在線教育也做成線下小班的模式,它的商業模型就不夠性感,投資人的興趣會大幅下降。而且企業規模一旦做大,有路徑依賴,很難掉頭。”朱宇告訴深燃。

第三,燒錢獲客,用虧損換取規模的邏輯靠譜嗎?

事實上,靠燒錢獲客搶市場的模式能成立需要有個大前提:具備網絡效應和規模優勢,比如網約車、微信、微博這樣的產品。任何一個商業模式的本質是它能夠提升體驗和效率。

安格舉例,滴滴對用戶來講是有垂直性體驗提升的,用戶在家裡叫一輛車,非常清楚幾分鐘以後車會停在樓下,車牌號是多少,不需要在風中等待不確定的出租車。

而且滴滴的業務是少有的網絡效應極強的產品,而且它有雙邊網絡效應。只要平台補貼,司機越多,接單率就越高,接單率越高乘客就越多,司機掙的錢也就越多,最後司機還會變得更多,所以滴滴的模式是靠補貼用戶和司機兩邊燒錢能夠燒出網絡效應的。但在線教育不能靠燒錢燒出來,因為它沒有規模效應,也沒有網絡效應

“沒有規模效應的意思是,一個老師最多只能服務一定數量的學生,哪怕大班課也不可能無限排班,而輔導老師更是如此,一個輔導老師對應300或400名學生已經是極限;沒有網絡效應指的是,在線教育並不是學生越多體驗越好,甚至可能是反網絡效應的,1個老師教10個學生和教100個學生體驗肯定不一樣。再加上,學生之間又沒有網絡效應,並不是有更多學生來上課體驗就會變好。”安格對深燃分析。

朱宇也提到,一家公司如果想通過燒錢燒出一個統一的大市場,產品的續用率必須要到99%以上,但教培行業不具備這個特點。行業內做得最好的企業,續班率也就是70%-80%,代表着到下個季度永遠會有20%-30%的學生流失。

事實上,這麼多年來,新東方和好未來兩家的市場份額加起來僅能達到5%-6%,絕大多數學生上的其實是沒有品牌的教育機構,甚至是居民樓里的小作坊。

道理其實很簡單,因為學生家長要的是成績提升,老師是個高度非標準的產品,大機構多招一個學生,收益不會落在老師身上,小作坊老師做的是個體生意,用心程度和利益驅動點不一樣。家長可能不在乎品牌有多好,更關心孩子上完課之後成績有沒有提升。

除此之外,在線教育不一定能帶來效率提升。

教育是一個重人力的高端服務業,能夠長久經營主要靠留存,而不是拉新。傳統的教育行業線下教育只有5%-10%的獲客成本。俞敏洪也曾說過,教育行業如果續班率低於80%,這個模型是跑不通的。

安格提到,但現在在線教育的續班率只有70%,目前各公司的邏輯是,傳統的線下教育老師工資佔30%~40%,現在大班雙師模式老師工資只佔5%~10%,省出來這部分錢給渠道去買用戶。但整個商業邏輯的核心前提是,獲客的費用要保持在25%-30%之內,但是現在做不到

公開資料显示,2019年暑期K12在線大班課49元課獲客成本為200-300元,今年已漲到600-700元。獲客成本高的原因又回到了前面提到的產品體驗不夠好、留存率低,所以企業就要不斷做營銷投放去獲取新用戶。

所以下一步,燒錢推廣獲客的邏輯不再奏效的時候,行業應該要反思,怎樣才能真正實現效果導向。

“一些在線教育企業有可能崩盤”

經過幾年的沉澱,也經過了疫情的催化和冷卻,現在是時候對在線教育行業進行一輪反思了。

燒錢搶市場在過去的幾年裡給企業帶來最直接的好處是估值的飛漲。僅僅今年,作業幫就被傳完成了7-8億美元融資,估值達到110億美元,猿輔導更是宣布完成了20億美元新融資,估值比年初翻了一倍飆到了155億美元。

原因在於,在線教育發展了這麼多年,跑在前面的幾家行業地位越來越清晰,爭相搭上這趟列車的投資方競價,企業的估值被抬高

由於目前在線教育企業普遍虧損,而且估值帶有很大的情緒和預期的因素,多位業內人士表示,很難用嚴格的估值體系去計算每家企業的準確估值。

慕華資本合伙人李恆從大的市場做了一個倒推,如果中國整個在線教育市場規模按5000億元算,一家企業若能獲得10%的市場份額,就是約500億元的流水,折算80%的現金收入就有400億元,假設凈利率是10%-15%,凈利潤能達到40億-60億元,再用30倍的PE倍數去估值,這個企業的估值是1200億-1800億元。從這個角度看,猿輔導150多億美元的估值也就可以理解了。

既然估值代表的是市場預期,到如今,在線教育企業的發展達到預期了嗎?

李恆認為目前行業內主要企業達到了預期的60%。“市場對在線教育的認知沒錯,只是過程沒有那麼快,所以行業內很多企業在爬坡中擠水分。各家其實都是沿着對的方向在走,只是在大規模服務過程中需要不斷調整,擠水分也是企業自身的一種調整。”

行業下一步將何去何從?安格認為:“未來,在線教育領域的很多企業會出現系統性崩盤。因為預付費機制,他們有良好的現金流,只要不停花錢獲取新用戶,交上來的錢就可以填補以前的窟窿。但這是極度危險的,一旦資金鏈斷裂,企業跑路,它比線下還可怕,用戶退費維權甚至沒有門店可去。”

不過朱宇預測,至少未來兩年,燒錢大戰還會持續。“因為大家已經投入了太多錢,規模對他們未來的轉化很重要,有規模就有機會把用戶轉到小班或其他模式上。但如果停下來,前面所有付出都可能歸零了。因為沉沒成本太高了,大家走到了一種囚徒困境,誰都較勁不認輸。”

同時,行業風向也會有所變化。過去幾年行業的關注都放在了在線教育上,氣勢上完全碾壓線下。但接下來,朱宇認為,線下或線上線下結合的模式可能會反過來搶奪在線教育的市場,畢竟每家機構都有拿的出手的名師,同步推出在線課程送給線下學生或收很少的錢,在線教育的優勢也會被分化削弱。

當然,也可能會有很多家長同時選擇線上和線下課程,線上看名師更有趣味性的講解,線下保障學習結果。

在線教育時代,行業共同目標是如何以更好的體驗服務更多人。而如今,教學效果和產品經濟模型相悖,被綁上燒錢戰車的企業卻燒不出一個確定的未來,估值泡沫在不斷被擠破,在線教育需要一個停頓和反思

不過,行業的短期受挫,其實也是對企業和資本耐心的考驗。換一個角度,資本市場也要重估在線教育行業。對於資本來說,這一階段要降低期望值,短期得到高估值的觀念可能行不通了,要有長期心態,接受這個慢行業。

未來,在線教育能期待的就是在競爭壓力變小、品牌建立起來以後,行業整體獲客成本下降。具體到每家公司身上,就要思考自己的定位和護城河,要真正地考慮如何通過模式、技術或產品,幫助不同水平的學生提升成績,從營銷導向真正轉為效果導向。

【本文作者唐亞華,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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朱民對話諾獎得主阿克爾洛夫:市場充滿欺騙和操縱,而歸根結底是人性的力量_鳳山汽車借款,鳳山支票貼現

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11月25日,在“《財經》年會2021:預測與戰略”現場,一場精彩紛呈的對話正在上演。

2001年諾貝爾經濟學獎得主、美國著名經濟學家喬治•阿克爾洛夫(George A. AKERLOF)與清華大學國家金融研究院院長、國際貨幣基金組織前副總裁朱民,從金融市場、經濟均衡聊到資本故事、人性弱點等話題,探討當下熱議的經濟學現象及其背後的社會行為與心理。

一、市場充滿“均衡”與“釣愚”,人性的弱點帶來利潤

在對話中,喬治•阿克爾洛夫分享了自己與跟羅伯特•希勒合著的《釣愚》一書,希望能夠挑戰傳統的經濟學觀點。他表示,市場並非永遠正確,實際上其充滿欺騙和操縱。經濟學上的基本概念為“均衡”,因而只要當前有利可謀,便總會有人抓住機會牟利。同時,由於追逐利潤,自由市場也會提供一些錯誤的選擇。

在喬治•阿克爾洛夫看來,商人在尋找商機的過程中,難免會利用人類的弱點,看其能否為自己創造高額利潤,“一旦發現了這樣的機會,他們便會選擇出手”。這一現象被喬治•阿克爾洛夫稱為“釣愚”,而這也是一種“均衡”。在這一過程中,若市場缺乏限制,那麼每個超額獲利的機會都會被充分利用。

喬治•阿克爾洛夫運用了諸多有趣的例子來闡釋自身觀點。例如他提到,不少工廠生產特別便宜的點心,一家肉桂卷連鎖店的廣告語就是“生活需要一點甜”,引導消費者將購買甜食視為理所當然的行為,而忽視健康問題。這就是上述所提及的“均衡”與“釣愚”現象。

對此,朱民進一步解釋道,金融欺詐同樣利用了人性的弱點。一旦信以為真,受騙者會“自己編個故事來說服自己”,事情便愈演愈烈,甚至金融危機便由此發生。

二、歸根結底,市場行為的背後是人性

朱民談到,經濟學是一個偏抽象的理論,要把經濟學擴展到社會學、心理學等學科,要研究人的本質、故事的傳播,包括故事是怎麼編出來、又怎麼樣利用人性的弱點去傳播,最後人如何說服自己接受這個故事。“這真的是一個很深刻的理論。也因為這個原因,喬治•阿克爾洛夫獲得了2001年的諾貝爾獎。”

在朱民看來,這是一個純理論的故事,但這個理論又如此生動,我們身邊很多事都是如此,比如人們知道吃甜食不太健康,但是還是忍不住;人們知道抽煙不健康,但也忍不住。“所以從這個意義上來說,我們離理性的人很遠,亞當•斯密的一般均衡其實是不存在的。這是一個很重要的觀察和理論見解。”他指出。

朱民提到,當前《財經》年會邀請一位理論經濟學家來講理論“是很有必要的”。當人們關心股票市場波動,關心資本市場流動,關心經濟的增長和波動時,其實我們可以看到,這背後都是人在推動,都是人性的力量在發揮作用。所以,從人的弱點出發來理解市場行為和市場均衡,理解誤差、釣愚、欺詐、愚昧的存在,這會使得我們遠離理想的均衡這個概念,這非常重要。歸根結底,市場存在於人的社會,是人組成了所有的行動,推動市場發展。所以我們看一個事情表象的時候,還是要從背後看到人的行為、人的動機。

歸根結底看到人的行為、人的弱點和故事的傳播,這是理解今天所有金融行為、金融市場最根本的根本。

以下為對話實錄:

王波明:女士們、先生們,大家早上好!歡迎大家來參加一年一度的《財經》年會。今天我想說,《財經》年會是第一次選擇了在通州舉辦,說到通州,我想多說兩句,曾書記也在,過去十年,通州我來過兩次,很遺憾。兩個月前到這兒來參加通州的金融年會,聽到了通州的發展規劃,剛才聽曾書記講通州未來的規劃可能要投資近8000億資金,這是一個什麼數量呢?我們想象一下,大家去上海會看到浦東,為浦東的天際線所震撼,在通州未來5年到10年,如果這個計劃得以實現,我們也會看到一個北京市的天際線在通州出現,所以我還是那句話,我的腦子里還停留在通州的十年以前,那時候叫通縣,現在叫通州,北京市的副中心。在未來5年到10年,北京市副中心希望能去掉,通州實實在在的會變成北京市真正的中心。

2020年《財經》年會,2020年確實是一個充滿了挑戰,不是一般的挑戰,是一個世紀性的挑戰,充滿了非常多的未知。除了疫情以外,還有世界格局的變化、美國的大選等等,到今天2020年已經接近尾聲,這種挑戰、危機,我們看到很多曙光已經慢慢出現了,可能我們也會走到隧道的末端,曙光就在前面。在這個時間,我們組織《財經》年會,對明年乃至未來會有一個很好的探討,希望2021年將會是機遇大於挑戰的一年。

首先,我想請出第一場對話,這個對話將是美國的2001年諾貝爾獎得主喬治•阿克爾洛夫,喬治•阿克爾洛夫是一個經濟學家,昨天我剛聽說他的夫人被拜登政府挑選成為美國下一任的財長,耶倫女士,我在去年還跟她有過對話,她原來是美國聯邦儲備局的主席,作為她的丈夫,今天會跟朱民院長對話。朱民是原來中央銀行的副行長,同時也是中國第一位官員擔任了IMF的副總裁,他們兩個今天會給大家一個精彩的對話。

他們已經在線上了,朱民能聽見講話嗎?對話就開始吧,朱民先講兩句,介紹一下喬治•阿克爾洛夫。大家歡迎!

朱民:謝謝波明,感謝邀請我參加《財經》年會,我們今天非常榮幸請到了喬治•阿克爾洛夫先生參加今天第一個環節的對話,波明剛才提到的,喬治•阿克爾洛夫是諾貝爾經濟學獎得主,是理論經濟學家,但還不止這點,他不是只研究模型到模型的理論經濟學家,而是深入觀察現實生活,分析人性,分析人類心理學,如何塑造人類行為,人類的行為如何能夠形成我們的經濟活動,有些結果可能和我們本身所要的是不一樣的,所以他的理論是非常重要的,他最重要的理論是檸檬市場理論。他的模型是關於人性的最重要的經濟理論,所以我們今天非常高興、非常榮幸請到了喬治•阿克爾洛夫參加今天的對話,非常期待一會兒能夠和喬治•阿克爾洛夫對話,喬治•阿克爾洛夫再次感謝您同意參加我們今天的對話,您那邊現在應該是晚上了對吧,非常感謝您與我們分享您的一些理論,我們今天肯定獲益良多,關於您對人性、市場和政策的剖析,謝謝喬治•阿克爾洛夫,現在請您發言。

喬治•阿克爾洛夫:非常感謝。我把我的幻燈片先打出來。

非常感謝各位出席今天的財經年會,很榮幸可以在此跟朱民對話。剛才提到了朱民,他也是我很熟悉的一位老朋友,在國際貨幣基金組織當中共事過。今天主要跟大家分享的是我幾年前跟羅伯特•希勒寫的一本書,叫《釣愚》,不是吃的魚,是愚蠢的愚。

首先,寫這本書最開始也是最根本的動機,就是希望能夠挑戰公共和經濟學家的觀點。他們認為,市場是永遠正確的。如果相信市場永遠正確,我們當然會引發更深層次的問題,當然所有人包括經濟學家都會考慮到收入分配和污染的問題。但是,這本書也展示出來自由市場不僅有好的一面,它也是具備非常嚴重的缺點的。缺點是什麼呢?《釣愚》這本書探討的概念就是市場實際上充滿了欺騙和操縱的一個地方,為什麼呢?因為相關行為催生了我們說到的“釣愚”的行為,實際上每一位經濟家都很清楚這一點。公眾很多人也知道這一點,這就導致了第二個非常普遍的動機,就是在經濟學領域什麼樣的內容是可以發表,什麼樣是不能發表的。規則是存在漏洞的,有一些非常合理和重要的觀點希望表達,但是沒有辦法讓哪一本金融期刊進行刊登。比方說之前曾經有很多經濟學家認為可能會發生類似於2008年金融危機的事件,但是他們沒有辦法用論文的方式來表達相關的觀點,沒有辦法讓公眾來理解。所以我相信,“釣愚”也就是經濟學當中的一個漏洞。因為在座的所有觀眾都知道,大家可能會從我的演講中體會到這一點,但是它不能在期刊上刊登,所以說這些觀點都遭到了忽略。因此我們發現2008年出現了金融危機,當前即便面臨着新冠疫情,這次金融危機的後果仍然是當前經濟領域的核心事件。

在本書當中,還具備一些潛台詞,我後面會提到希望。隨着我們書的展開,實際上這些潛台詞就會變得越來越重要。這些潛台詞涉及到我們思考的一些基本的方式,我們為什麼會成為被欺騙的對象、被“釣愚”的對象,我稍候具體跟大家探討一下。

說完了這些序言之後,請允許我跟大家分享一點理論。這本書是基於30天前,我和一位心理學家丹尼的對話,當時在對話當中丹尼告訴我,人類實際上在心理學方面的基礎就是我們所有人都是機器,是容易出錯的機器。那麼這些心理學家的工作就是找到這些錯誤。他說跟人類的本質相反的話,經濟學上的基本概念是均衡,均衡是什麼概念呢?就是只要現在是存在利潤的,總會有人抓住這個機會去牟利。他說最好的案例就是每一次大家去市場購物,就會是一個證據。我們換掉次序選擇,我們自認為最短的一個路線,但其實處於均衡狀態下我們去超市不同的購物路線,它的長度是幾乎相同的。

我們怎麼樣把這位心理學家的觀點和我們的經濟學能夠結合起來呢?丹尼的觀點是自由市場並不僅僅會提供人們真正想要的東西,但是只有當人類這個機器做出正確選擇的時候,才能得到真正想要的東西。自由市場同時也會提供一些錯誤的選擇,他們之所以會這麼做,是因為有利潤的存在,所以市場會提供一些錯誤的選擇。我再重申一下,實際上這一原則就意味着如果在均衡當中存在某種弱點,只要有利潤的存在,這個弱點就會被利用。換句話說,這些商人在似乎尋找商機,想要投資,並且追求利潤。有些人會關注到人類的弱點,並且看這個是否會帶來高額的利潤,如果發現利潤的機會他們就會選擇出手。

因此在經濟學當中會有這種“釣愚”的現象,這也是一種均衡。在這種均衡當中每個超過平均水平的獲利機會都會被充分利用,這些機會也包括人類做出的錯誤的選擇。

所以這裏給大家提供兩個例子。

第一個例子就是肉桂卷的連鎖店,他們的廣告后好就是“生活需要一點甜”,這是一個很好吃的麵包。很多美國人想當然的認為,我們隨時隨地都可以找到這樣的麵包店,比如說在機場等航班,或者在購物中心買東西,所有的這些店面其實並不是很健康的肉桂卷都是自由市場均衡的自然的結果。

第二個例子,我的一個朋友BOB也是我的共同作者,他給出的一個隱喻,就是這種卷尾猴。有幾位科學家,他們曾經教會這些卷尾猴怎樣使用貨幣來進行交易。我們來談一談超越這個試驗本身的情況,我們來做一個思維的試驗。假設我們開放了猴子和人類之間的貿易,我們會給卷尾猴很多的金錢,讓它們成為人類經營的企業的客戶,而且沒有監管保護。

喬治•阿克爾洛夫:大家可以很容易想到,這就是一個自由市場的體系,因為市場是逐利的,所以我們供應猴子想要購買的任何商品,我們也期待會出現經濟上的均衡,也就是會用混合型的口味吸引卷尾猴,可是從卷尾猴的角度來說,他們的實際選擇和真正需要的東西是不太一樣的,從這幾位科學家的角度來說,他們特別喜歡的是甜水果Coco,裏面加棉花糖,卷尾猴抵抗這種食物誘惑的能力是有限的,我們能預料到猴子變得焦慮、營養不良、精疲力竭、上癮、爭吵,還會生病。所以我們看看這兩種口味的一個驗證,而且我們看看這種思維實驗,延伸到人類的身上會如何,根據人類的看法,分析這些卷尾猴的行為,就好像經濟學家說的兩種口味,第一種口味是這些猴子出於自身利益做出的決策,第二種是甜水果的口味,是猴子最後實際的選擇。當然人類比猴子更聰明,我們可以用類似的方式看待人類的行為,我們可以想象人類跟這些猴子一樣有兩種不同的口味。第一個口味的概念描述的是對我們真正有益的一些東西,像猴子一樣,並不一定是我們所有選擇的基礎。第二個口味的概念是我們真正做出的選擇,這些真正做出的選擇,很有可能對我們是更有好處的。

通過這兩種口味的區別,通過猴子的例子,大家可以想象這樣的畫面,當我們購物或者做出一些經濟決策的時候,經濟學就好像是人的肩膀上坐着一隻猴子,肩膀上的猴子是人性的弱點,而且多年來這些營銷人員會一直利用這些弱點,正因為弱點的存在,和我們真正想要的和對我們最有利的選擇是不一樣的,一般情況下,我們都不知道大家的肩上坐着一隻猴子,在市場缺乏限制的情況下,我們達到的經濟均衡是由人類的弱點,也就是肩膀上的猴子來決定的。

接下來我們做進一步的探討,現代經濟對於亞當斯密看不見手的理論的詮釋,就是競爭+自由市場,它達到的均衡就是帕累托的最優,意味着一旦經濟處於均衡狀態,不可能讓所有人的經濟得到改善,比如一種改變,可能會讓你的福利上升,但會讓我或者朱民的福利下降,所以說任何的干預都會讓某人的境況變得更糟,當然這個理論也認識到一些,可能會損害競爭性自由市場均衡的因素。我們之前也提到,比如污染問題,或者收入分配不均的問題,但考慮一下,有了這樣的一些特定的條件,經濟學家們相信它的結果是真實的,但是在完全自由的市場當中,不僅僅有選擇的自由,也有釣愚的自由,所以這個均衡最終仍然是我們認為的帕累托最優,但是我們達到這種最佳的均衡並不是我們真正想要的。我們確實會達到相應的最優的均衡,但它是針對人性的弱點,也就是針對我們肩上猴子的口味,所以對於人類來說,這樣的一種最佳均衡和帕累托最優會導致各種各樣的問題,標準的經濟學會忽略這樣的明顯差異,為什麼呢?因為很多的經濟學家,包括我本人在寫這本書之前,都認為大多數情況下,人們確實知道想要什麼,這意味着研究我們真正想要的東西,和肩上猴子想要告訴我們這種東西的之間的差異不會帶來什麼收穫。但是,大家想一想,這個部分的關鍵在於你們忽略了心理學,心理學就是關於人性弱點的影響,它也忽略了一個事實,也就是這種競爭的均衡,也會涉及到人們相關的一些信息,這些信息可能導致我們做出錯誤的選擇,很多的人認為信息合法就可以從中獲利,所以我們會做出錯誤的選擇。

換句話說,之前的研究忽略了市場會推動釣愚的可能性,責任在我們的肩上,鮑勃和我在書中承擔這樣的責任,指出在真實生活當中這樣的均衡會影響到人類的生活,我們會提出所有人都不想遇到的四種場景,在這種情況下,大家都會被釣愚,都會被遭到嚴重的欺騙,這四種場景是什麼呢?我們看一下幻燈片。我們有四種所有人都不想遇到的情況,第一種是個人財務上的不安全,雖然說每個人的財務經濟狀況並不是經濟生活教科書里關注的事情,也並不是經濟生活的基本面,但大多數成年人晚上睡覺之前都會擔心有沒有錢支付賬單。經濟學家會認為人類是根據預算支出的,現實生活當中並不是,大家都不願意晚上睡不着覺。

大家都不想遇到的第二個場景是金融和宏觀經濟上的不穩定性,金融市場上的釣愚行為是導致最嚴重衰退的金融危機的主要原因,每次的金融危機不一樣,故事不一樣,企業家不一樣,但每次都是一樣的,因為都釣愚的騙子,也有上鈎的人。當未被發現的釣愚,資產價格就會暴跌。在2008年的危機中,很多投機經理購買了價格高估的證券,其實他們原本並不會買出。

第三種場景是健康不佳,在這裏我們討論一下美國的製藥公司如何釣愚,以及“飼品”(用飼品而不是正常的食品,以諷刺食品工業)工業如何用糖、鹽和脂肪填充人們的胃。想想美國的止痛葯濫用問題,2018年美國因此自殺人數超過48000人。沒人想吃有害的葯。美國約有69%的成年人超重。美國有超過40%的成年人是肥胖的,肯定沒有人想肥胖,還有煙草。根據美國疾病控制中心的數據,煙草導致死亡的案例占所有死亡案例的20%。

人們都不想遇到的場景四就是壞政府,正如在理想的條件下,自由市場起碼能發揮作用,民主也應該如此,政策容易受到最簡單的釣愚影響,這是指政客默默從利益集團籌集資金,用這些錢表明自己屬於人民的一員,書里有一章介紹愛荷華州參議員查爾斯•格拉斯利的競選活動,他籌集了數百萬美元的資金,在全州的電視上廣告轟炸,显示自己是“人民的一員”。然而他在家裡開割草機繞着橢圓修整草坪。這種显示的是一個紅色的糧倉,以前方綠草的顏色形成對比,基本上沒有人想要金錢就可以收買的民主國家吧。

好,我給大家介紹一下書中的一張圖,這張圖是Suze Orman,他在美國是一個非常受歡迎的電視名人,聲音又高又尖,向人們提供財務方面的建議,她的粉絲們非常崇拜她,對她言聽計從,我向一位在國際貨幣基金組織擔任經濟學家的朋友諮詢她的情況時,他的反應不出所料。他受不了Suze那種聽媽媽的話准沒錯的強調,他發現她提供的投資建議太簡單了,但這無法解釋為什麼觀眾如此熱愛她。

喬治•阿克爾洛夫:但是,這無法解釋為什麼觀眾如此喜歡看她的節目。她最受歡迎的書是《九步打到財務自由:採取實際和精神的步驟,其他都不必擔心》。我們對比一下她提供的建議和經濟學教科書中對消費者支出的描述,根據教科書來說面對眾所周知的蘋果和橘子需求時,做出決策的是我們自己,預算有限時,我們會選擇能讓幸福最大化的蘋果和橘子。但是蘇茜•歐曼的理財書告訴我們,消費者購買時並未遵循教科書中的規則。

消費者行為為何與教科書的描述不一致呢?Suze Orman的書中說人們在金錢和花錢方面都受到情緒的影響,他們對自己並不誠實,所以人就不會遵從合理預算的原則。她是財務顧問,她還有一個測試,她讓找她來計存的人把他的支出加起來,加起來之後發現和後來記下來的賬目幾乎從來不一致。就好像是比如說我們去雜貨店買蘋果和橘子的例子,就好像是找她來顧問的人在水果區花錢太多,結果到乳品區的時候已經沒什麼錢買雞蛋和牛奶了。在現實生活中,如果預算如此失敗的話就意味着你沒有錢儲蓄了。正因為認知上和情感上對待金錢都很失敗,才會付不起賬單。

所以她認為把賬單的金額降下去,讓她的讀者和客戶晚上不再擔心,所以她扮演的其實是媽媽的角色,所以觀眾也能接受她這種聽媽媽的話准沒錯的強調。

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值得一提的是,她的書的副標題指出,擔心是理財諮詢書核心關注點,經濟學的書里卻找不到。我們能夠數據畫出統計畫像,從中看到嚴重的問題。

這就產生問題了,蘇茜•歐曼對世界的看法是人們花錢太多,結果就很擔心。就這樣引出了問題,為什麼會這樣?我現在就來看釣愚行為的第二條情況。當前的行為經濟學以經濟學和心理學為基礎,但是還有一個新興的經濟學分支。是非常激動人心的一個分支,這種新的分支是基於社會學的,而不是心理學的。為什麼社會學要發揮作用呢?

我們剛才也提到教科書告訴我們,我們應該對雜貨店的購物行為描述為預算有限時效用最大化。這就決定了我們對蘋果和橘子的需求。根據教科書的說法,這是我們講給自己聽的故事,就是在超市的時候講給自己聽的故事。教科書還指出我們應該用類似的故事推導出大部分的經濟學理論,也許令人驚訝的話是這種推導並不能描述大部分的經濟生活。所以問題就是模型哪裡出了錯呢?一個基本的錯誤在於,經濟模型向人灌輸的內容是我們假定他們關心的對象,以及他們的行為。然後在此基礎上再進行推論。

正如經濟學家的預測,人們的行為可能是有目的的。也就是我們的確在某些因素是發揮了最大作用。但是,人們的行為方式是取決於自己思維方式的。那人們到底怎麼思維呢?有的方法能夠準確描述人們的思考方式以及決定行為因素,就是我們生活當中的每一刻都在經歷的一些故事。各位都在想想你在做什麼,我們做的決策取決於那一刻我們關注的故事,我們就在那一刻關注的這個故事。

《釣愚》中的第一部分提到了傳統行為經濟學對人們為什麼被騙的解釋,書中第二部分就講我現在講到這的一點,內容是什麼呢?我們是愚人,是因為我們總是在給自己講故事,這就符合了社會學和文化人類學的核心。這個核心是什麼呢?這個核心就在於揭示了人們給自己講故事的一種民族學的理論。

給大家再講個例子,這也反映了廣告主的行為。廣告主的任務是把我們給自己講的故事嫁接到另一個故事上,讓消費者去購買商品。為了要保持經濟學正確,需要把動機建立在給自己講的故事上。

在我進一步講之前,我要強調在資本主義經濟中故事是無處不在的,到處都有。在任何的商業街上,任何城鎮里都能夠看到。比如說在中國任何城市也能見到,比如說商店的櫥窗就能夠使你告訴自己一個故事,這個故事驅使你進去買東西。在美國,我小的時候在郊區的商業街上有一些寵物店,寵物店把小狗放在櫥窗里,還有一首老歌,唱歌的帕蒂•佩奇從街上走過來,她看到一隻小狗,然後唱起了歌。我給大家唱“櫥窗里的小狗多少錢?正在搖尾巴那隻。櫥窗里的小狗多少錢?

真希望那隻小狗可以買。”有些人知道第一節的歌詞,但很少有人知道下面的歌詞是什麼。

這是下一節的歌詞,“我要去加利福尼亞旅行,讓我可憐的愛人孤獨一人。如果有小狗陪伴他就不會寂寞,小狗也會有個好家。”。我不知道當時這首歌是不是有意為之,但是它的模糊表達的意思恰好反映出了我的釣愚行為,你都不用讀這個書,你只要想想這首歌你就知道我今天想說的觀點了。

一方面,女孩買小狗可能是非常體貼的舉動,她和男朋友的關係可能是非常好的,每次小狗搖尾巴的時候男友都會想起兩個人之間的愛好。另外一方面,這段可能是一場災難,比如說女孩是馬馬虎虎的,每次要遛狗的時候都需要男友去,而她不去,每次遛的時候都會想起這段失敗的戀情等等。

所以資本主義經濟中,資本主義經濟中的生活不僅包括獲得想要東西的機會。也關於故事的創造和傳播,影響你購買。種種故事都是為了讓你買東西:不管買的東西對你有沒有用。接下來我會講四個故事,說明他們在經濟和政治中的核心作用。

第一個故事,歐洲人是如何創立歐元的呢?阿肖克•莫迪寫了一本很棒的書,書名叫《歐元悲劇》。30年前的時候歐洲人渴望形成共同體,所以就能夠輕鬆克服大多數地區實行固定匯率制的問題。20世紀80年代末/90年代初,德國總理赫爾穆特•科爾在德國也講述過類似的故事,內容關於東德和西德貨幣聯盟,即東德馬克和德意志馬克之間可按一比一兌換。後來科爾就成為了歐元的主要支持者,東德和西德的一體化已經非常困難了,但是在歐元區沒有一種單一的語言,不能像東西德一樣緩解移民的問題。另外,元區不像西德能向東德轉移,富國不會向窮國轉移。所以經濟學家分析認為,單一貨幣會阻礙必要的匯率調整,但該分析並未引起重視。所以歐元好處的故事就被大家接受了。

莫迪在書中講述了歐元益處的神話如何像病毒一樣從官方會議里擴散出來了,這些故事當中充滿了一些莫名其妙的思路,也就是大家揮一揮渴望成立共同體的魔杖,固定匯率問題會神奇地解決。這個故事對當今歐洲經濟狀況至關重要。

我舉另外一個例子,這裏面的故事也發揮了巨大的作用。我們其實對於抽煙這個事情有一些非常有趣的故事,說到了抽煙和公共的政策,其實我們還有其他的一個很有趣的故事,當時他們就要求他們給出相應的報告,他們當時說到吸煙與健康,當時我們公共衛生部門的主管就改變了人類與相應煙草的一個共同點。在這樣的一個文件當中,美國政府他就注意到了煙草行業的危害,但是他並沒有正式的針對這樣的問題,在這個報告當中其實官方給出了另外一個關於吸煙和健康的故事,這個故事是什麼呢?他說吸煙是一種愚蠢的行為,所以我們就使用這樣的一個故事來繼續推進吸煙,所以當時我們因為在電視上、在廣播當中有煙草广告,就出現了很多的訴訟以及煙草銷售商失敗的新聞,在過去也開始禁止在室內吸煙等等。我不知道大家是否還記得這一點,這個是REMF在我們自己大樓里的一個故事,現在在美國的一些公共建築物當中,他們現在要做的就是這些吸煙者必須要到戶外去吸煙,因為室內是不允許的。十年前我還在IMF當中,我走路上下班,我進入工作場所之前我就會看到這些可憐的孤零零的人,在進到大樓的門之前站在外面抽一棵煙,我就坐在旁邊,不希望這些人認為說因為吸煙讓他們不受歡迎,所以室內吸煙造成了嚴重的問題。所以從當時首席醫師對總統的報告之後,我們吸煙的比例已經大幅度下降了。

所以這樣一些故事的作用,其實在經濟學上也是有概念的,就是所謂的吸煙經濟學。有這樣的限制之後,故事的背後也是非常成功的一些政策。

好的,給大家再舉一個例子。

金融衍生品,根據標準的經濟理論。在沒有外部影響的影響下,自由市場的均衡和競爭經濟均為帕累托最優。

喬治•阿克爾洛夫:自由市場的均衡和競爭性的經濟都會達到帕累托的最優,在上世紀90年代市場當中出現了很多種不同類型,而且非常複雜的金融衍生工具,當時這些衍生工具瘋狂發展,但經濟學家沒有提出警告,他說新型的證券是良性的,幫助我們對衝風險,在這樣的一個理論指導下,今年美國出台了一個商品期貨現代化的法案,對於金融衍生品的監管加以嚴格限制,所以在放鬆監管的背後,人們沒有發現金融市場的另外兩種功能,一方面金融市場可以匹配儲戶和投資者,這個很好,但是金融市場很有可能也是一個賭場,不知情的人就會在這個賭場當中遇到問題,證券能欺騙人們冒從未想過的風險,然後很多冒險的人破產了。衍生工具過高的槓桿作用,讓世界上的金融市場變得更加脆弱。在我們的這本《釣愚》的書中有三章都在探討這個主題。

另外一個故事,就是全球變暖,關於全球變暖的第一個令人費解之處,就是氣候變化本身物理性的變化,但另外一個讓人難以理解的事情,就是公眾是如何來自說自話的,在極端情況下,美國就有這樣的故事,聲稱全球變暖就是個騙局,更普遍的情況是人們沒有意識到這個事情的緊迫性,時間一年一年過去,氣候變化的威脅變得越來越嚴峻,這是我們確實需要解決的問題。

最後,跟大家總結一下,我們這本書當中給出了兩個主要的觀點,第一、競爭性自由市場的帕累托最優,其實並不是針對對你有益的口味,而是針對人性的弱點,你肩上猴子的口味。這意味着如果你有某個弱點,其他人會從中獲利,市場上會有人發現這樣的業務,利用你的弱點賺錢,這就是釣愚均衡當中發生的情況,在這本書當中我們給出了很多很多的例子證明這樣的原則。《釣愚》這本書當中也告訴我們,世界上的問題不僅僅包括全球變暖這樣的基本的物理變化,也包括很多的故事,這些故事讓我們沒有辦法在出現問題的時候進行有效的處理,所以這些故事的產生,應該納入經濟學的研究範疇。我們相信,這樣的一些故事會讓我們自己的身體或者出現一些經濟問題的時候無法有效的處理。像我們之前講到的歐元、吸煙、金融衍生品、全球變暖、櫥窗里的小狗,來闡述故事里的作用,如何遏制引發不良後果的故事呢,應該成為世界各國,包括各個層面做出經濟決策的一個主要管理職能,當然這應該是我們經濟學家的一些主要工作,找到這些故事,看看它會對人們造成怎樣的影響,我們可以有怎樣的政策應對這些部分。

好的,非常感謝各位,我非常享受跟大家的這段分享。

朱民:謝謝喬治•阿克爾洛夫,非常非常感謝您,您的這本書真的是充滿了真知灼見,希望以後再見面的時候可以做非常深入的交流,今天上午我從您的演講當中受益良多,您用例子反覆證明了市場上的失敗並不是僅僅因為收入分配不均,或者氣候變化,或者污染,其實市場當中的問題是深深植根於人類本身的弱點。確實,人性的弱點會讓我們做出一些非理性的選擇,造成釣愚或者錯誤的選擇,會把所謂的市場均衡推向我們不想要的均衡狀態,您的這個故事真的非常有力,非常非常具有洞察力。

我在這裏想要挑戰一下你的想法,你是諾貝爾經濟學獎獲得者,人們可能會認為你是世界上最聰明的人之一,對經濟學是最了解的一個人,能不能一起跟我們分享一下,從市場當中針對人性弱點的角度,我們作為監管者要做什麼呢?我們要怎樣教育消費者?還是提供怎樣的一些鼓勵的政策,防止我們在市場選擇當中選擇對我們不利的東西?

喬治•阿克爾洛夫:我非常願意回答您的這個問題,我會說使用現在所有經濟學的工具,也會使用人們的常識。我有一個很好的例子,怎麼樣使用人的常識呢?在美國,以及在其他地方的人們,對於吸煙的想法,吸煙確實是一個嚴重的問題,在未來也會將繼續,但是,會比過去這些日子好一些。剛才提到的首席醫師給出實驗報告的時候,這個報告怎麼變成一個故事,這個故事怎樣影響到千家萬戶,這個故事怎樣影響到法律人的思維,每次我去辦公室,對於這些站在大樓外面吸煙的人盯着看,很抱歉,我不應該盯着他們看,我想告訴大家你不應該在這裏吸煙的,但是我覺得,其實世界各地的辦公樓外面吸煙的人都是如此,我們可以用一種有創意的方式來使用這些故事。

我也可以在這個故事方面多闡述一點,最重要的智慧學的概念,就是人的身份。它在社會學裏面如何重要,在心理學里如何重要呢?我們考慮一下任何一個故事,或者任何一本出名的小說,幾乎所有的出名小說,最開始的時候都會有一段告訴你,我們書里的主角是誰,這個主角的身份、背景,絕大多數經典的小說,最開始幾段都會涉及到這個人。這個人是誰就代表着這個主角的身份,這個身份就代表着你具體是誰。世界各地的一個問題是,對於人們自認知的身份,朱民每次跟您聊天我都覺得非常享受,為什麼呢?因為你這個人的身份是非常卓著的,你總是會照顧其他人的想法。我想這個世界運行是有兩種方式的,一種是因為有一些激勵的政策,監管激勵的政策,經濟學也會遵循這樣的原理。另外一種世界運行的方式,因為我們自己認為自己是誰,絕大多數人都想做一個好人,他們對於什麼是一種好人是有一種認知的。第二種世界,我們會有各種各樣的原則,我們是誰,我們應該做什麼的原則。一個國家、一個公司正常的運營,是因為他們當中的每個人都會有正式的身份。再多說一點,在IMF當中,我們都知道,它是一個了不起的組織,之所以是這樣,原因之一,就是這方面工作的人都有很好的身份認知,他們知道他們在IMF當中是有職責的,包括你在內,其他人都是這樣的,他們都做出了非常了不起的工作,特別是你在做IMF副總裁的,你為身份的認知做出了這樣的事情。

朱民:謝謝喬治•阿克爾洛夫,這真是令人深思的一些想法,關於人的身份,因為這些是一個社會學的問題,正常經濟上的循環可能不會考量到這樣的問題,所以你回到了心理學、社會學的領域,而不僅僅看經濟學,我們了解到了這樣一個身份,確實很能說明怎樣通過這樣的方式減少機會主義者釣愚的行為,這個回答確實非常有力,而且是非常非常好的回答。

您是經濟學家,經濟學家通常想亞當斯密的理論,但您又更深了一步,您觀察人性的弱點,全面人性的圖像來更深一步的挖掘,不僅僅純理論,而是從故事出發,形成釣愚的均衡,您的這個理論真的非常好。您是如何做到的?我們在座的有很多年輕人,他們非常好奇,他們希望向您學習這種深入的觀察事物的能力,您的秘訣是什麼呢?

喬治•阿克爾洛夫:可能沒有秘訣吧,我說幾句吧,看看行不行。我如何看待事物的呢?作為經濟學家想兩個東西:第一,作為經濟學的教育是很好的,我知道經濟學家應該如何思考。第二,看看現實世界是什麼樣的,然後問一些問題。它和我從教科書中學到的有什麼不同呢?如果有不同的話,我會仔細分析為什麼不一樣,現實世界和教科書上,比如三百多少頁教你的有什麼不一樣,如果真是不同,可能還有其他的存在不同。

舉一個我是如何思考的例子,不是我,是別人,達爾文,我特別喜歡讀達爾文的傳記,他在南美進行研究,最後到了智利,到智利的時候做了兩件事情,首先是智利發生地震了,他發現在地震之後,地面上升了一點點,然後進了安第斯山脈,看到一個非常驚訝的東西,他看到了魚的化石,很多人看完之後覺得沒有什麼,很多人也經歷過地震,也看過魚的化石,沒有覺得什麼,他去了一個島,在島上見到很多奇形怪狀的鳥和烏龜,他把這三個聯繫在了一起,他的觀察能力特彆強,這三個他無法解釋,回家之後想也許這三個事情可以用一個理論來解釋。做的是先觀察,看看它是不是符合我學的,並不是說我學了一個模型,然後把現實用模型解釋,而是看看這個模型在哪裡不符合現實,這就是我的故事,不知道算不算秘訣。

朱民:謝謝你剛才的介紹,這個能力是非常重要的,因為先有模型再研究,再觀察現實世界,現實世界是更加重要的,如果存在不同,必須要看一看這兩個之間存在什麼樣的不同,不同的原因是什麼,然後再改造這個模型,您的思考流程是非常重要的。

我們的時間應該到了,非常非常感謝您今天早上的分享,您非常全面的理論介紹,真的讓我們看到釣愚行為和您在社會學經濟理論方面的觀點,非常感謝您告訴我們如何進行思考,成為向您一樣的學者,謝謝!

請大家掌聲感謝喬治•阿克爾洛夫教授。

喬治•阿克爾洛夫:非常高興今天能跟大家交談,再見。

朱民:再見。回到大廳,簡單把這個對話跟大家總結一下。這個講話很精彩,非常有意思,而且有他理論和實踐的觀測的力量。喬治•阿克爾洛夫是理論經濟學家,但是他跟理論經濟學家不一樣的地方,他不是從模型倒推,他是掌握經濟學理論主要是觀察現實世界。然後他觀察現實世界的從中總結出的東西還是很有意思,他覺得在現實社會中,亞當斯密所講的理性人的均衡是不存在的,因為我們不是理性的。我們不是理性人,是因為我們本質上有人性的弱點,這是一個方面。總是偏於比較習慣的東西,比如說吃甜的東西,比如像我就特別喜歡吃甜的東西,抽煙、過度花錢等等這些事情,這些都是人性的弱點。但是一旦有了人性的弱點以後,就會有人出來利用人性的弱點,比如說工廠生產特別便宜的點心,講那個肉桂卷吃得很高興,但是吃得很胖。生產很多煙讓大家抽。就是產生這樣的行為,但是像這樣的行為再延伸一點的話,就變成金融的欺詐。因為只要有人性的弱點,就會有人去欺詐,就會有人在欺詐的時候,他就會編很多故事,利用你的弱點來相信他這個是真的。你一旦相信了,你就會自己編個故事來說服自己,然後這個事情就愈演愈大。所以他提出包括金融危機都是這樣發生的。

所以從這個意義上來說,經濟學是一個絕對偏抽象的理論,要把經濟學擴展到社會學、擴展到心理學等等,要研究人的本質,以及研究故事的傳播,這個故事是怎麼編出來的,又怎麼樣利用人性的弱點得到傳播、得到拓展,最後人自己說服自己接受這個故事,所以這還真的是一個很深刻的境界。也因為這個原因,他獲得了2001年的諾貝爾獎。

這是一個純理論的故事,但是這個理論講得如此的生動,大家仔細想想,我們身邊很多事都是如此而來。很多事我們知道,比如說不太健康、不太好,但是還是忍不住,還是喜歡吃甜食。比如有人就是喜歡抽煙,也忍不住。所以從這個意義上來說,我們離理性的人很遠,所以亞當斯密的一般均衡其實是不存在的。這是一個很重要的觀察和很重要的理論見解。

我覺得在今天這個時候,《財經》請了一個理論經濟學家來講理論,我覺得還是很有必要的。我還是挺讚賞財經的勇氣和他的前瞻性。當我們關心比如說股票市場的波動,關心資本市場的流動,關心經濟的增長和波動的時候,其實我們可以看到後面都是人在推動,都是在人性的力量,都是故事。所以從這點來說,在今天的第一節能夠從人的弱點出發來理解市場行為和市場均衡,理解這個誤差、理解釣愚,欺詐的同時愚昧的存在使得我們市場遠離我們理想的均衡這個概念,我覺得是非常非常重要的。因為歸根結底是人的社會,是人組成了社會所有的行動,所以才能夠推動市場。所以我們看一個事情表象的時候,還是要從後面看到人的行為、人的動機、人性的曆本行為。

所以我覺得《財經》今天在開場能夠請這樣一位理論經濟學家來講理論,聽着很枯燥,但是真的很豐富、很有力量。所以我想喬治•阿克爾洛夫的發言還是值得深思,看到現象後面的本質,歸根結底看到人的行為、人的弱點和故事的傳播,這是理解今天所有金融行為、金融市場最根本的根本。我覺得這是講得很精彩的,我也跟他學了很多的東西。

再次感謝《財經》的邀請,使我有機會在這裏做一個對話,我也學了很多的東西,也謝謝在場各位的耐心觀看,謝謝大家,再見。

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