自研車用氫燃料電池,驥翀氫能獲Pre-A輪融資_屏東支票貼現

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()11月18日消息,據創業邦報道,上海驥翀氫能科技有限公司近日完成了Pre-A輪融資,本輪融資由水木易德領投,河南戰新氫能產業基金、張家港政府投資平台悅豐金創及山東江詣創投跟投。驥翀氫能創始人付宇表示,本輪融資資金將主要用於產品產能的擴大及加速全產業鏈布局。

據了解,驥翀氫能成立於2018年12月,是一家專註於自主知識產權燃料電池研發和產業化的科技公司。驥翀氫能定位於車用氫燃料電池電堆解決方案供應商,業務涵蓋了電池電堆定製開發、銷售及技術服務等。

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據悉驥翀氫能推出的MH系列電池電堆可以滿足乘用車、大巴車、物流車、中重型卡車、特專車以及牽引機車等不同車型的需求。

產能方面,目前驥翀氫能的電堆產能為500台/年,在本輪融資過後驥翀氫能將建成自己的中試基地,產能將提升至2000台/年(按100kW型電堆核算),滿產營業額也將達到數億人民幣。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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上海天使引導基金六年記_屏東支票貼現

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有人說,“天使投資機構化”是個偽命題。有人說,政府資金只願投向頭部機構。甚至有人說,早期投資已死……近年來,無論是行業媒體還是從業人員,面對日趨艱難的行業現狀無不哀嘆。在第十屆天使及早期投資峰會召開之際,上述話題更是獲得了與會投資人格外的關注和討論。

天使之現“實”

隨着投資行業整體熱度持續下行,早期投資從業者近年來確實哀聲不絕。受制於偏小的規模和較長的基金期限,早期投資領域在出清階段受影響尤其嚴重。特別是募資端,願意持續投向早期基金的機構投資者愈加鳳毛麟角,肯將早期階段基金納入投資視野的,也大都偏愛於頭部白馬基金。有人戲稱現在是“剩者為王”,能在資本寒冬活下去就是勝利。

不投早期基金的理由很多。對機構投資者來說,早期基金存續期長流動性差、早期項目風險大不確定性強、基金收益難以保障等,都是很切實的擔憂。此外還要考慮早期機構的抗風險能力弱,操作規範性往往不盡如人意,對合規訴求難以及時響應等等。同時,機構投資者自身往往或決策流程冗長、或緊盯項目招商落地、或偏愛榜單Top20排名機構,大部分早期機構只能是不得其門而入。

然而從長期來看,早期投資是整個行業生態重要的一環,早期投資在緩解初創企業“融資難”問題、幫助初創企業提升治理水平、加速產業轉型升級等方面均發揮了重要作用。國內早期投資市場起步較晚,本身也處於發展成長期,如果缺乏對早期基金的長線資金支持,將嚴重製約早期投資生態的形成。

行天使之“事”

在上海,有這麼一家定位於專註天使和早期的政府引導基金——上海天使引導基金。25億的管理規模在同行中不算高,也沒有過多的市場宣傳,但從2014年成立以來,已經低調投資了70多家基金,並且每年以10+家的速度持續對外出手。

雖然聚焦於早期基金,但上海天使引導基金大部分投資類型並非知名白馬機構。事實上,投資組合中有近30%是投資機構的首期募集基金,這在國內引導基金範圍內幾乎絕無僅有。其所投的早期基金各有其特色和優勢,有些背靠產業紮根細分賽道、有些偏重孵化+投資模式、有些深耕天使第一輪,行業上涵蓋醫療健康、企業服務、智能製造、消費文創等多個領域。

從地域來看,上海天使引導基金所合作早期機構來自上海、北京、深圳、杭州、蘇州等多個一線城市。穿透來看,所投基金總計覆蓋近千家被投企業,其中超過80%為初創期企業,70%的企業位於長三角。

與大部分交給國資管理的引導基金不同,上海天使引導基金由完全市場化的管理機構上海創業接力集團進行受託管理,投資團隊長期沉浸在市場一線,每年接觸上百家機構,有着一套獨有的篩選早期GP的邏輯,通過從團隊搭配、機制設計、資金來源、行業判斷等多維度對GP進行評估。在他們看來,歷史成績不代表未來,更重要的是投團隊、看機制、判斷成長性。

例如在醫療領域,天使引導基金髮掘並投資了禮來亞洲的第一期人民幣基金,禮來亞洲基金脫胎於美國醫藥巨頭禮來製藥的投資部門。從第一期基金至今,禮來亞洲基金已發展成為業界最具領導力的醫療健康風險投資基金之一,管理規模超過80億人民幣。

明天使之“求”

1. 有效的運營機制

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從結果來看,上海天使引導基金在運營體制上體現出市場化專業運作和政府訴求的有效結合。通過利用市場化管理機構在行業內長期積累的早期投資經驗和資源,運用到引導基金投資過程,大大提高了政府資金的投資效益和運作效率。

此外,結合早期投資行業高度市場化的特點,市場化管理機構能夠深入理解早期市場的多元化配置需求,通過與專業程度高、投資能力強、深度產業背景的基金團隊開展合作,有針對性的吸引社會早期風險資本和早期投資機構落地上海,引導社會資本精準投向上海本地中小科技企業和創新項目。

2. 政府站位清晰

上海政府在基金運作方面,體現出明顯的規則先行、尊重專業、市場導向、程序規範的導向,讓“專業的人做專業的事”。通過事先設定好規則,不過多插手基金的日常運作,通過事中事後的監督和檢查來保證政府合規底線。

從長期主義角度,上海政府也以十足的定力保證了政策的延續性。作為最早開展天使引導基金的試點城市之一,政府多年來一如既往持續給予資金支持和政策支持,使得上海天使引導基金在行業低谷時機更加能夠逆勢加碼。

3. 最底層是價值取向

更深一步講,上海成立天使引導基金之初,核心的價值取向是“發現”和“引導”。一方面發掘尚在起步階段、具有發展潛力的早期團隊,另一方面引導產業方或後期機構在早期進行布局和探索。換言之,上海天使引導基金真正要做的是彌補市場缺位,打造行業的源頭活水,為早期投資行業不斷培育新鮮力量,真正做“投資機構背後的天使”。

定天使之“是”

對早期投資機構而言,與被投的初創企業一樣,機構本身同樣有一個從能力半徑小到大、管理運營從不規範到規範的成長過程。典型的成長路徑往往是從起步的團隊逐漸磨合、機制逐步理順,到利用差異化優勢投出業績和口碑,再到走上擴大管理規模或小而精發展的兩條道路。對尚在機構化道路上摸索的天使投資個人,更需要長線且有規範能力的機構資金來為他們提供引導和支持。

這種支持,也並非僅靠政府的無為而治可以實現。合理的政策同樣來自於強勢政府的积極作為,區別在於政府的出發點和落腳點,以及是否能通過制定明智的規則和足夠的定力來實現最終目的。

上海天使引導基金多年來持續投資,穿越行業周期,不徐不疾在各個波峰波谷陸續布局落子,隨着管理團隊對行業認知和產業理解更加深入和清晰,對引導基金早期投資範式的打磨也將更加精細化、長期化和特色化。

“實事求是”——成就天使

成立六年來,上海天使引導基金秉承引導及培育天使投資行業的使命,以實事求是的態度深耕上海,推動形成良性的早期投資生態,在可預計的未來數年間,合作子基金將很快突破投資100家子基金的里程碑。

在助力天使投資與科創板等資本市場聯動方面,上海天使引導基金也已成為連接早期創新企業和資本市場的重要一環。時至今日,參股子基金的被投項目中有近10家企業已經在科創板IPO上市,有45家成長為估值10億以上的細分龍頭企業。着眼未來,在上海天使引導基金的持續助力下,也將有更多創新創業的種子在上海這片土地紮根成長。

據悉,上海市天使投資引導基金於2014年經上海市人民政府批准設立,由上海創業接力科技金融集團受託管理。迄今為止,天使引導基金已對外合作70餘家基金,覆蓋智能技術/半導體、TMT/消費文創、企業服務、醫療健康等多個領域,間接覆蓋近800家項目,培育了一批細分行業領先企業。

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次元少女館“十二光年”獲500萬元天使輪融資_屏東支票貼現

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(ID:pedaily2012)11月19日消息,據36氪報道,次元少女館“十二光年”於近日完成500萬元天使輪融資,投資方為蜂巧資本。本輪資金將主要用於渠道擴展和供應鏈擴展等方面。

十二光年成立於2020年1月,是面向泛二次元少女生活方式的線下集合店。十二光年門店的主要產品以日常穿着、佩戴、使用的服飾鞋包品類為主。泛二次元的定位決定了團隊的選品策略,團隊正在特色元素和大眾口味之間尋找平衡點。產品元素覆蓋漢服漢元素、JK制服、Lolita、IP衍生等,合作的泛二次元頭部品牌包括織羽集、天使之淚、中牌制服館等。

目前十二光年已經在杭州湖濱銀泰in77、龍湖濱江天街、龍湖金沙天街、上海凱德晶萃、貴陽亨特city mall、西安大悅城、深圳壹方城開設了7家實體門店,上海和江浙滬地區的門店正陸續籌備中,預計今年擴張至10家門店。公司目前的擴張重點是文化和消費氛圍較濃的一、二線城市。

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據了解,十二光年約60%的商品來自自有供應鏈資源,貨源較為穩定。對比線上預約模式,線下店“即試即買”的購物流程提高了用戶體驗。剩餘商品則需要合作相關品牌進行鋪底,而如果拿到優質、穩定的貨源成為二次元從小眾走向大眾的關鍵。

為什麼會選擇從線下店切入,Carrie告訴36氪,實體店是一種收集粉絲的新嘗試。經過發展期,目前二次元相關產品的線上競爭非常激烈,線上獲取流量的成本較大。但線下還處於空白期,二次元相關店鋪分佈十分零散。十二光年瞄準的並不是深度二次元用戶,而是體量更大的泛二次元女性用戶,定位“萌新入坑”的第一站,而線下門店能夠觸達最大眾的消費者。

CEO劉晨晨擁有8年以上商業地產策劃、招商、營運管理經驗,曾任職於綠地、世茂、博地集團商業地產管理部門和黑弧奧美BAOOO整合營銷集團;營運管理負責人壽艷擁有十年以上商業地產策劃、招商、運營管理經驗,曾擔任早期Lolita服飾西門町、西媛、薇媛品牌的聯合創始人。

十二光年的發展目標是成為以社群運營為核心,以玩具、服飾為主要產品類型的泛二次元文化衍生品新零售平台。

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蔚來汽車Q3總營收45.26億 毛利潤5.86億_屏東借錢,屏東支票貼現,屏東汽機車借款

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蔚來汽車Q3總營收45.26億

11月18日,蔚來汽車發布截至9月30日的2020年第三季度財報。據財報披露,蔚來汽車第三季度總營收45.26億元,同比增長近150%,歸屬於普通股股東的凈虧損11.88億元,同比收窄超50%。

第三季度蔚來汽車毛利潤5.86億元,汽車銷售毛利率14.5%,綜合毛利率12.9%,2020年內累計提升超20個百分點。對於毛利率的顯著改善,蔚來汽車方面表示,得益於售價更高的全新ES8對平均售價的拉升、物料成本的下降、電池補貼的減少,以及產能增加帶來的規模效應。

本財季,蔚來汽車交付量12206輛,去年三季度為4799輛,同比增長154%。今年二季度交付量為10331輛。近兩季度累計交付量領先理想汽車、小鵬汽車和威馬汽車,創下今年國內造車新勢力紀錄。

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蔚來創始人李斌預計,第四季度蔚來汽車交付量將達16500至17000輛,營收將達62.59至64.36億元,並將實現全年經營現金流轉正。

同時,李斌透露研發的下一代自動駕駛平台NT2.0,將於今年NIO DAY公布芯片細節,明年1月,蔚來汽車產能將提升至每月7500輛。此外,李斌表示,蔚來汽車正切入轎車市場,進一步完善產業布局。

截至今年第三季度,蔚來汽車賬上現金儲備超220億元,短期內沒有融資計劃。

市場競爭方面,李斌認為蔚來汽車最大的競爭對手仍然是油車,特斯拉Model Y的國產對蔚來汽車影響不大。

【本文作者互聯網新風口,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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生鮮行業的現狀、邏輯與未來_屏東支票貼現

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根據艾瑞諮詢數據显示,2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元。巨大的市場潛力,疊加移動互聯網基礎設施優勢,生鮮創業市場似乎「遍地都是機遇」。包括生鮮B2C電商、前置倉、社區生鮮連鎖、超市到家、mini店……近些年各式生鮮電商玩家雄心勃勃,百花齊放。

但我們也能看到,生鮮玩家們似乎仍未走出摸索期,其中不乏資金鏈斷裂、關店潮、虧損賺吆喝等行業痛點,這跟生鮮農產品“小生產,大流通”行業現狀有直接關係。相較於往年,2020年的生鮮行業不一樣的地方在於,新冠肺炎對生鮮供需產生了顯著影響,舊的流通鏈路被不斷衝擊,新的供需鏈路正重新形成……

在調研上千家生鮮企業基礎上,布瑞克農業大數據撰寫出該份《2020年中國生鮮行業報告》,着重針對生鮮品類定義與特徵、行業政策風向、發展現狀、投融資布局與投資邏輯,以及競爭格局等行業核心問題,嘗試進行系統梳理、分析並作出專業研判。36氪長期跟蹤並對生鮮創新模式做系統報道,因此聯合布瑞克農業大數據,將此份報告精要內容首發呈現。

在社區團購戰火紛飛的當下,希望該份報告能給生鮮行業創新者們,帶來些許啟發和助益。以下為報告內容概述部分:

《2020年中國生鮮行業報告》

萬億級市場,2019年生鮮線上滲透率不足8%

生鮮農產品包括蔬菜、水果、肉類、水產品、禽蛋、奶類等,是事關民生的“菜籃子”主要品類。根據國家統計局數據測算,2019年生鮮農產品產量約12億噸,生鮮農產品產值約7萬億(初級農產品)。如果考慮到生鮮加工、倉儲、流通整個市場交易額超過20萬億。

2019年生鮮市場產量及產值

市場交易規模來看,艾媒諮詢數據显示,2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元,生鮮電商行業交易額為1620億元,線上滲透率約為7.9%。整體來看,生鮮是萬億級市場,目前生鮮線上消費比例遠低於社會商品電商滲透的平均水平,生鮮電商發展空間較大。

線上消費爆髮式增長,2020年滲透率或超13%

2020年,突如其來的疫情對社會經濟造成衝擊,而生鮮電商大放異彩,出現爆髮式增長。Fastdata極數數據显示,2020年上半年生鮮電商交易額達到1821.2億元,同比增長137.6%,已超過2019年全年。布瑞克諮詢分析認為,按照生鮮交易規模年均7%的增速,保守預計2020年生鮮電商滲透率將超過13%。

與此同時,生鮮電商概念再受熱捧,資本紛紛發力生鮮賽道,滴滴等巨頭跨界,引發2020年生鮮電商“混戰”。Fastdata極數數據显示,截至2020年6月,生鮮行業融資150.1億元,超過2019年全年。

2020年上半年生鮮電商交易額超過2019年全年

生鮮行業融資金額變化

疫情“催化劑”,生鮮行業開啟新發展階段

布瑞克諮詢分析認為2020年上半年生鮮電商爆髮式增長、資本熱捧背後的邏輯是:突發的疫情重塑了生鮮消費習慣,而生鮮本身的社區消費、高頻消費、引流等屬性的結合使得社區生鮮成為資本爭奪的新的流量增長點入口。

布瑞克諮詢研判認為,2020年疫情是生鮮電商消費突破“臨界點”的催化劑,開啟了生鮮行業發展新階段,也將成為中國農業發展進程中的重要里程碑。以下分別簡述:

疫情常態化重塑生鮮消費習慣

線上用戶快速增長,疫情過後粘性保持

生鮮產品是消費者的生活必需品,具有消費高頻、需求剛性、保質期短、保存條件要求高等特性,疫情期間,生鮮購買轉向線上渠道,Fastdata極數數據显示,2020年2月,生鮮電商環比增長超過50%,2020年6月,月活用戶超7100萬,同比增長75.4%。疫情過後仍然保持着6000-7000萬用戶規模以及較高的用戶粘性,生鮮消費線上化習慣正在養成。Questmobile數據也很好的佐證這一現象。

疫情推動生鮮電商用戶快速增長

生鮮線上消費習慣正在養成

年齡段提高、城市下沉加快

分析生鮮電商用戶畫像,有如下特徵:

平均年齡段正在提高。生鮮電商用戶正在向高齡人群滲透,Questmobile數據显示,2020年春節后新增用戶中31歲以上人群佔62.8%,較2019年同期提高了8個百分點。

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生鮮電商用戶人群滲透情況

電商用戶正在下沉。從城際分佈來看,Fastdata極數數據显示,截至2020年6月,雖然近七成生鮮電商用戶來自一線及新一線城市,但二線及以下城市的比例提高至32.9%,較2019年6月提高了約11個百分點,下沉趨勢明顯。

生鮮電商用戶城市等級分佈

消費場景多元化,消費運營社群化

疫情防控中,零售前後端無人服務被普遍接受,集中化的社區快遞櫃、生鮮櫃、自提點等在無接觸服務中得到認可,在抗疫期間,蘇寧、京東等公司均嘗試無人配送,無人配送得到真實應用場景,新技術+習慣的養成,這為生鮮配送“最後一公里”解決方案留出想象空間。

與此同時,基於社區的社群在抗疫中表現突出,群接龍等工具應運而生,疫情常態化后,這種社群運營模式得以保存,並成為巨頭爭搶的流量入口。電商客戶增速放緩,獲客難度大幅增加,電商客戶從之前增量管理轉為存量管理,生鮮消費高頻及粘性特點,各大電商及流量企業积極進入生鮮社區電商重要因素。

資本爭奪社區流量入口,百“團”大戰戰火再燃

線上社群,線下社區

疫情防控中線上的社群(微信群為主)、線下的社區零售業態(便利店等)表現大放異彩,商業價值凸顯,社區成為新的流量入口,圍繞着社區、社群,“社區團購”、“社區店”概念熱度飆升,生鮮的消費屬性以及引流特性,生鮮行業玩家、其他行業巨頭紛紛布局“社群”、“社區店”。

布瑞克諮詢梳理髮現,2020年社區團購上線密集,首發城市多為新一線、二線城市,今日頭條、美團等企業也均表現出對參与社區團購的興趣,無疑2020年新一線、二線城市將再次開啟“百團大戰”模式。始於2018年的社區團購,經過了2019年的淘汰與併購,到了2020年戰火將再次燃起。

2020年生鮮業態上線時間表

重組、併購與擴張

2019-2020年生鮮行業迎來重組、併購與擴張:社區團購方面,十薈團和你我您早在2019年已完成合併,2020年7月同程生活、鄰鄰壹完成戰略合併;領先一時的松鼠拼拼則黯然退場;2020年10月,首批生鮮電商代表易果生鮮宣布破產重組。從2020年生鮮行業融資情況來看,生鮮行業融資普遍進入C輪以後,生鮮各業態經過淘汰、驗證也逐漸形成頭部企業。

2020年生鮮行業融資情況

疫情催化生鮮電商消費突破“臨界點”:“密度”是關鍵

從生鮮行業的發展歷史來看,2005年生鮮電商元年開啟,2015年生鮮電商首次迎來爆發,各種生鮮業態紛紛試水。2015-2018年是生鮮電商融資的黃金時期,但問題也逐漸凸顯,期間各類創業公司逐漸倒閉,據中國电子商務研究中心數據显示,國內生鮮電商領域大約有4000多家入局者,其中僅有4%營收持平,88%陷入虧損,最終只有1%實現盈利。

布瑞克諮詢認為,拋開管理、運營、損耗等原因,核心問題是“密度”出了問題,生鮮的高頻、低毛利、基於社區消費等特性使得生鮮企業如果在區域內用戶、訂單密度未超過臨界點前難以實現盈利,彼時線上滲透率不足8%,難以形成規模效應,供應鏈、網點密度也無從談起,運營效率難以提高。縱使是較輕的社區團購模式,自2018年興起后,2019、2020年也先後傳出明星創業企業倒閉、併購的消息。2020年疫情使得線上滲透率提高,訂單大增,2020年僅上半年生鮮電商成交額超過去年全年可見一斑。一旦突破密度臨界點,形成規模效應,在供應鏈採購、後端物流成本等方面將獲得主動優勢,激活正向反饋迴路,才能逐漸與線下農貿市場、商超等渠道在價格等方面形成競爭之勢。

需求端驅動正在悄悄改造中國農業:

小生產,大流通的整體格局中國生產環節分散,規模化程度不高,生產主體仍然以小農戶為主;地理上中國地形種類多樣,山地(33%)、高原(26%)、盆地(19%)、平原(12%)和丘陵(10%)均有分佈。受地形地貌和季風環流影響,既有熱帶、亞熱帶和溫帶季風氣候,也有溫帶大陸性、高原山地和海洋性氣候。土地零散化加上光、熱、水、氣、土地的空間分佈差異構成了我國生鮮農產品 “小生產”格局,形成零散的流通渠道,共同形成中國生鮮農產品“小生產、大流通”的格局。

流通鏈條長,層級多

小生產,大流通的格局下,為銜接零散的生產戶以及相對零散的消費市場,通過市場化配置,迅速形成多層級流通模式,造成當前流通鏈條長,層級多的局面,據《中國物流統計年鑒》統計,中國生鮮流通環節一般在5個之上。有數據显示,在全美大生產大流通的經營模式下,近80%的農產品通過產地直銷模式抵達消費者手中,其餘20%通過分級批發實現銷售。

流通基礎設施條件差,損耗高

據中國冷鏈委2019年報告調查显示,當前總體冷鏈運輸率約為45.4%,同時根據中物聯冷鏈委估算當前我國果蔬、肉類、水產品的冷藏運輸率分別為35%、57%、69%,而發達國家平均冷藏運輸率達90%以上,冷藏運輸率低使得大多數生鮮農產品在運輸過程中得不到規範的保溫、保濕、冷藏。

需求驅動與農業改造提升

想要改造提升中國農業,試圖通過先推動上游生產規模化再推動下游供應鏈集約化這種 “自上而下”的改造方式在實踐中缺乏可能性,而通過下游分銷商、零售商的規模性需求驅動,“自下而上”式的改造供應鏈則有很多成功的實踐案例,即需求端的訂單等達到臨界規模時,建立冷鏈等固定投資邊際成本下降,大量需求傳導至上游,通過訂單等合作方式對上游生產方式、生產管理、產品溯源等形成改造提升要求,最後完成整個“自下而上”的改造通路。布瑞克諮詢認為,2020年生鮮電商消費臨界點的突破將增強下游零售商的集約能力,通過需求驅動進向上倒逼農業改造提升,當產地直采能力強的企業越來越多時,中國農業也將逐漸開啟轉型升級。

【本文作者楊亞飛,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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網易有道Q3財報:K12在線課程規模增長創新高_屏東支票貼現

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11月19日晚間,智能學習公司網易有道公布了2020年第三季度未經審計財務報告。財報显示,網易有道2020年Q3凈收入達人民幣8.96億元,同比增長159.0%,實現了上市以來最快增速。其中,由在線課程和智能硬件為主要構成的學習服務和產品凈收入達人民幣7.63億元,同比增長239.1%。

得益於規模效應以及教師薪酬結構的不斷優化,網易有道Q3毛利率穩步增長,達到45.9%,其中學習服務和產品毛利率為48.8%。

K12規模增速創上市以來新高

繼2020年前兩個季度業績快跑之後,網易有道第三季度保持了更加強勁的增長勢頭。在線課程銷售額達到人民幣9.55億元,同比增長228.4%。

有道精品課K12業務作為主要增長引擎,在本季度實現了上市以來最快規模增速。財報显示,第三季度 K12銷售額為人民幣6.76億元,同比增長368.9%,佔有道精品課的比例達到77%,同比去年提高了10個百分點。正價付費人次達49.87萬,同比增長437.9%。

為應對暑期學員數量上漲,保證後端服務的進一步優化,有道精品課在Q3持續擴建基地,並保持了輔導老師隊伍的持續組建及專業化服務的培養,報告期末輔導老師數量達3368人。

同時,為確保高質量教學,網易有道始終堅持走名師路線,繼續加強儲備優質主講老師。今年8月,有道精品課還推出保底50萬招聘名校應屆生,自主培養名師的計劃。目前網易有道有超過70%的大班課主講老師來自於清華、北大及全球排名前50的高校。

K12之外,成人課程業務也釋放出諸多积極信號。財報显示,成人課程業務銷售額達到人民幣2.01億元,較上年同期增長了185.4%。報告期內,成人課程從原本低價值、低課單價的大學英語課程轉移到更聚焦於高價值、高課單價的技能學習和興趣導向課程。第三季度,成人課程業務中的明星課程邏輯英語持續盈利,銷售額同比增長超過100%。今年發布的實用英語課程也實現了迅速發展,銷售額同比增長超七倍,成為成人課程體系中的又一明星IP。

智能學習硬件成第二大營收主力

智能學習硬件一直以來都是網易有道除在線課程以外的重要營收來源,本季度,智能學習硬件貢獻收入為人民幣1.63億元,同比增長了289.3%,成為網易有道的第二大營收來源。

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其中有道詞典筆二代依舊是銷量明星,第三季度出貨量近25萬台。 據了解,在剛剛過去的“雙十一”,有道詞典筆在京東和天貓雙平台再次牢牢佔據电子詞典單品品類銷量冠軍。

值得注意的是,有道在其分析師電話會議中披露,詞典筆的使用者中有超過70%的購買者是K12階段的用戶。與此同時,詞典筆二代和有道詞典已實現緊密捆綁,用戶數據可以在軟件和硬件之間打通。

“過去的兩年間,我們非常高興地看到有道詞典筆通過提升消費者價值,充分釋放AI技術的潛能,正在重新定義學習硬件這一傳統品類。”周楓在電話會中表示。

此外,他還透露網易有道將在第四季度推出詞典筆三代產品,以進一步加強其在智能學習設備中的領先地位。

年內最大單季度品牌營銷投入

第三季度是各大在線教育機構針對K12用戶進行夏季營銷的關鍵時期。報告期內,網易有道也展開了一系列积極的營銷和品牌推廣動作,市場營銷總費用達人民幣11.48億元,去年同期為人民幣2.31億元。

具體來看,網易有道在第三季度獨家冠名了湖南衛視熱門綜藝《叮咚上線!老師好》;在有道精品課代言人郎平相關電影《奪冠》上映前後,網易有道還借勢進行了大規模的線下公交站牌和院線貼片廣告投放。除此之外,有道詞典在報告期內宣布青年偶像王源成為代言人,並將其作為首發明星上線了全新的“明星語音”功能。

“我們預計這將是有道2020年最大的市場營銷投入。僅學習服務業務Q3的品牌和效果廣告投放累計達到了人民幣8.81億元。漲幅較大的市場費用使得業務規模在暑期實現了快速擴大,同時導致了我們短期內的虧損。值得注意的是,我們的投放都是在嚴格確保單體經濟模型健康的前提下進行的。”周楓在分析師電話中強調。

事實上,對於今年以來網易有道激進的營銷戰略,在9月份的內部員工大會上,周楓便向網易有道員工分享了背後的看法和思考。他認為,受疫情影響,在線教育迎來爆髮式增長和規模化發展的重要窗口期,未來跑出新玩家及從新玩家陣營當中跑到頭部的機會會變低很多。想要在頭部站穩腳跟,企業必須擁有過硬的綜合能力。他認為,過去有道一直致力於在內容和服務上下功夫,市場營銷和品牌運營方面發力較緩,今年是補齊短板,贏得頭部陣營“船票”的關鍵時期。

“網易有道今年致力於抓住關鍵時機,進行以‘價值積累’為前提的擴張。我們付出了很多努力,以確保在收入增長的同時保持產品創新能力,使我們能夠在現在和未來不斷向願意購買高質量教育產品的父母提供更好的課程,有道將持續關注產品品質和創新,朝着長期可持續增長的方向邁進,真正實現高效學習的願景和使命。”周楓表示。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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因為我的拔苗助長,兒子成年後的身高很難突破160厘米。

湖南的李女士在微博上艱難地敲下這行字,因為兒子打小比同齡人矮一截,心急的李女士網購了某知名增高保健品,並督促兒子按時服用,一吃就是兩年,花費20000餘元。

之後兒子確有長高,但也很快出現了這個年齡段不該有的“異樣”:聲帶變粗,喉結突出,前往醫院檢查后發現,這款保健品中含有大量激素,表面加速骨齡增長,實則導致性早熟,孩子的骨骺線已提前閉合。

悔不當初的李女士此後加入了相關公益組織,以自身血淋淋的教訓,呼籲重視兒童保健品市場監管,才發現問題遠比想象中嚴峻。

能長高、能補腦、能健體……抱着“不能讓自家孩子輸在起跑線上”的心態,家長們對這類產品往往照單全收,毫無抵抗力。

中國如今已超越日本,成為全球第二大保健品市場,預計2021年市場規模將達到3307億元,而從細分數據來看,國內兒童保健品的需求正呈井噴之勢。

從2011年到2017年,兒童保健品市場規模由279.4億元漲至425.7億元,2018年,凱度消費者指數研究院發現,兒童類保健品產品銷售金額一年內增長34%,且達到20%以上的超高溢價,未來還將以14%的滲透率逐年上升。

不可多得的藍海下,保健品操盤手們早已蠢蠢欲動,悄然將目標瞄準了兒童群體,圈錢從娃娃抓起。

而作為食物鏈底層的萬千中國家庭,渾然不知搭進去的不僅是錢財,還有孩子的未來,甚至是生命。

01

兒童保健品的智商稅,割了一茬又一茬

兒童保健品的出現並非新生事物,早在12年前,就曾風靡全國。

1988年,娃哈哈創始人宗慶后開發出一款兒童營養口服液。上市前夕,為了給口服液造勢,宗慶后委託科研機構對3006名小學生進行了一次調查,結果發現,有1336名小學生患有不同程度的營養不良症,缺鋅、缺鈣、缺鐵等營養元素的,竟佔到了44.4%。

這個結果無異於平地驚雷。伴隨着「喝了娃哈哈,吃飯就是香」的宣傳語,上頭的家長們蜂擁而至,娃哈哈口服液供不應求,連提貨的批條都有人倒賣,總部門口來提貨的車輛排成長隊,一度需要警察來維持秩序,僅3年便銷售過億元。

有娃哈哈的成功在前,更多人從中窺探到了商機。1993年,打着補腦功效的“生命一號”橫空出世,宣稱可以在短時間內提高記憶力。

在包裝得極其“誘人”的電視廣告里,只見學霸們在腦袋上劃一圈,瞬間頭頂光環立見奇效,成功考上名校,儼然成為挽救兒童智商的最後一味“良藥”,瞬間掀起搶購潮。

無獨有偶,1994年,巨人集團創始人史玉柱為尋找新的業務支柱,殺入保健品賽道,斥重金推出“兒童腦黃金”,不惜喊出“讓一億人先聰明起來”的口號,引得望子成龍、望女成鳳心切的中國家長們趨之若鶩,巔峰時期腦黃金年銷售額達到5.6億元。

嘗到甜頭后,史玉柱一發不可收拾,加碼投入12種保健品。其中有種幫助兒童開胃的“巨人吃飯香”,與“娃哈哈兒童營養液”極為相似,強者之爭一觸即發。

一個插曲是,為打擊對手,巨人在文案里公然寫道:“娃哈哈有激素,造成兒童早熟,產生許多現代兒童病。”此舉對娃哈哈造成了嚴重損害。

據娃哈哈方面稱,僅1995年就減少了將近5000萬元的銷售額,造成直接經濟損失670萬元,忍無可忍的娃哈哈憤而起訴。

直到1997年1月,巨人在娃哈哈的強烈要求下,才在杭州與娃哈哈召開聯合新聞發布會,公開向娃哈哈道歉。

彷彿蝴蝶扇動的翅膀,事情從這裏起了變化。隨着90年代國內兒童保健品的徹底大爆發,中國保健品企業增至3000多家,品種多達2.8萬種。

另據國家統計局對35個大中城市的調查中發現,30%以上的家庭會買此類保健食品,而北上廣的兒童服用各種營養口服液高達83%。喝各種補腦口服液、吃保健營養粉,成為獨生子女時代的標誌性集體記憶。

“錢來的太容易了。”一位匿名業內人士感嘆,保健品的成本不到零售價的10%,暴利中的暴利。

問題很快接踵而來。一方面,保健食品審批機制簡單,市場利潤大,而違法獲利的風險卻極小,渾水摸魚者眾;另一方面,尚無規範限制的廣告覆蓋城市與農村,營銷網點密集,投機盛行。

針對不正之風,衛生部對212種口服液進行抽檢,合格率僅為30%,一時間人心惶惶,保健品市場的神話開始破滅。

有媒體調研后提出質疑,翻一下國內保健品的名錄,發現根本沒有審批過任何“提高智商”的保健品。比如腦黃金里重點宣傳的魚油,其實對兒童血管刺激較大,過量服用還可能出現血管疾病,所謂的補充智力,更是痴人說夢。

至於吹得神乎其神的“生命一號”,主要成分是牛磺酸和磷脂,要知道磷脂廣泛存在於蛋黃和大豆里,和提高記憶力風牛馬不相及,純粹是收割智商稅。

在被國內保健品市場挫傷信任后,手頭寬裕的家長們,着眼於購買更具權威性的海外兒童保健產品。

可惜,“國外的月亮並不比國內圓”。誠然,美國FDA(食品與藥品管理局)對藥品和食品有着非常嚴格的管理,可靠性相當高。

但不為大眾所知的是,美國FDA並不“認證”保健品,其上市不需要經過FDA的審批,所有拍板都是廠家說了算。

這裏面可操作性的灰色空間,和國內相比,有過之而無不及。早前美國就曝出曾有3萬多名兒童因服用維生素而出現中毒的現象。

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保健品商家們在收割韭菜的同時,還順便收割走了健康。

02

濫用的兒童保健品,正在殘害下一代

早有研究表明,正常發育、合理進食的孩子並不需要保健品,只有極少部分生病的孩子需要保健品做輔助,這也必須經過專業醫生的嚴格把控。

需要明確的是,保健品不是葯,沒有任何神奇的“治療”疾病的作用,然而這一點,多數家長並不清楚,只一味相信商家們精心編織的謊言,自投羅網的背後,是無數悲劇的發生。

2013年,4歲的女孩周洋身患骶尾部惡性生殖細胞瘤,就在病情有所好轉的時候,權健公司找上門來,告訴周洋的父親周二力,不吃西藥,不用化療,只要使用他們的神秘抗癌秘方,就能成功痊癒。

於是,周洋停止了本該繼續進行的化療,導致腫瘤迅速複發,生命定格在了2015年12月12日。

2017年,田淑平3歲的女兒被診斷出幽門螺旋桿菌感染,在推銷員樊某的誘導下,田淑平先後花費近8萬元購買其保健產品。

萬萬沒想到的是,女兒服用后很快出現眼睛出血、頭髮乾枯稀疏等反常癥狀,但樊某要求田淑平再堅持一段時間,就會有好轉。

直到2018年年初,孩子被診斷出佝僂病、心肌受損、肝受損等,病因指向為“藥物蓄積”,田淑平才如夢初醒。

為給女兒治病,田淑平已花費10餘萬,原本不富裕的家庭搖搖欲墜,如今只能靠着親戚救助生活。

2019年,廣東梅州1歲女嬰因家長“亂補鈣”導致嚴重血尿,被家長緊急送醫診治,醫生檢查后發現,患兒雙腎處發現多發性結石,最大的體積達到2厘米,還出現了不同程度的腎積水。

今年4月,山西一名6歲男孩因腦血腫住院,罪魁禍首正是因為維生素片服用過量,導致中毒,而不得不接受洗胃治療,但此前造成的傷害已無法逆轉。

諸如此類的事件,還有很多。濫用保健品不僅“多此一舉”,且有很大可能“吃出”不必要的傷害,比如性早熟、血鈣高、腸胃病等。

特別是兒童的新陳代謝比較獨特,不同年齡段速度也有差別,肝髒髮育還不完全,盲目服用保健品,無異於拿生命做賭注。

而在利益驅動下,無良商家們為了讓消費者在短期內體驗到所謂的“有效”,多會擅自加入不被允許或未經臨床驗證的藥物成分,卻強調“絕對安全”。

在於不負責任的營銷鼓吹中,包裝成無所不能的假象,好像不吃保健品,中國孩子就成了缺鐵、缺鈣、缺維生素的“病人”,從而賺得盆滿缽滿。

這已不是簡單的道德敗壞,而是對個體生命的肆意踐踏。

03

舊惡換上新花樣,保健品亂象屢禁不絕

保健品的暴利眾所周知,國內行業平均毛利率達60%,即使國外成熟市場也能保持在50%左右,相比於風險係數更大的老年群體,兒童群體的黏性更高,消費力更強。

在90年代的保健品熱潮中,腦黃金、生命一號、紅桃K、狀元水等當年名噪一時的明星產品已漸成往事,但行業亂象並未就此結束,反而愈演愈烈。

2005年,中國根據入世承諾放開直銷,保健品行業得以進入新的上升通道。以往的傳統廣告營銷容易引起審美疲勞,效果遞減,而且受限於《廣告法》的條條框框約束,容易被查。

而直銷則打開了方便之門,面對面行銷,可以精準鎖定人群,可以誇誇其談各種功效,可以輕而易舉形成口碑效應。

至於開會上課、集體活動的威力則更大。上面提及的因誤信權健而致病情惡化去世的小女孩周洋,輿論發酵后,權健雖深陷負面漩渦,但之後有媒體暗訪其舉辦的千人大會,發現追捧者依然甚眾。

惡性事件屢屢發生,國家不是沒有給予重拳出擊。2017年~2018年3月,全國開展食品保健食品專項行動中,各級食品藥品監督部門共辦理並公布相關行政處罰案件8000餘件。

2019年5月,中共中央、國務院印發了《關於深化改革加強食品安全工作的意見》,針對保健食品行業積弊,持續發力、久久為功,以“零容忍”的態度打擊各類違法犯罪行為。

今年4月,市場監管總局等七部委聯合印發《保健食品行業清理整治行動方案》,力爭在2021年年底前有效凈化保健食品市場。

但上有政策,下有對策。更多經銷商把生意轉到了隱蔽的微信朋友圈,在“私域流量”繼續撈金,利益熏心下,一些無底線的廠商甚至連出生不久的小嬰兒都不放過。

沒有需求,就沒有市場。在這個隨時能夠接觸到各類信息的互聯網時代,“育兒焦慮”被前所未有地放大,這也是兒童保健品“臟套路”屢屢得手的根本原因所在。

舊惡換上新花樣,照樣有人買單。說到底,頂着各種噱頭的保健品,利用的正是家長的“危機感”,而家長們也一廂情願地認為,只要花了錢,就能真的走到捷徑。

如果說兒童保健品負有原罪,家長又何嘗不是在無形中成了與虎謀皮的“幫凶”?

與其把希望押注自欺欺人的流沙城堡上,不如放過孩子吧,他(她)真的什麼都不缺。

【本文作者朱末,由合作夥伴微信公眾號:快刀財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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從履行社會責任到踐行責任投資

2020年是具有里程碑意義的一年,是我國全面建成小康社會和“十三五”規劃的收官之年,也是我國資本市場發展三十周年。中國資本市場從無到有、從小到大,在改革開放的大力推進下破浪前行,作為推動多層次資本市場發展的重要參与者,私募基金活力迸發,有力推動了創新創業和戰略性新興產業的發展。自今年1月以來,我國私募基金存量規模持續增加。中基協數據显示,截至9月底,私募基金行業管理規模達到15.2萬億元,其中私募股權創投基金佔比71%,近11萬億元。在科創板上市的165家企業中,有145家在上市前獲得990隻私募股權創投基金的投資,累計獲得股權創投資本金704億元,相當於科創板首發募集資金總額的25.6%。從這些數據可以看出,私募股權行業在支持創業創新、提高直接融資比例、服務實體經濟方面發揮了不可替代的作用。

但我們也看到,近些年,無論是一級市場還是二級市場,都出現了一些爆雷事件和合規問題,這也始終給我們警醒,作為投資機構,必須不斷提升行業自律意識,加強內部治理和風險管理,同時积極履行社會責任,有效保障投資人的合法權益。而ESG投資這一兩年在資管行業的興起,恰恰體現了機構的責任擔當,也同時為機構探索如何創造長期價值提供了方法論和工具。

ESG一方面能夠有效識別和抵禦投資風險,保障投資人的利益,另一方面能促進投資機構提高治理水平,推動機構积極履行環境、社會和治理方面應盡的責任,幫助機構完成從被動履行社會責任到主動踐行責任投資的轉變。截至6月1日的數據显示,全球簽署負責任投資原則(PRI)的投資機構已有3100多家,資產管理規模超過了100萬億美元,其中中國大陸共有46家簽署方。中國大陸地區的ESG發展呈現快速增長的趨勢,越來越多的資產管理機構將ESG因素融入投資流程中。

《中國基金業ESG投資專題調查報告(2019)》显示,在149份調研樣本中,有近九成機構對ESG投資有所關注,且降低投資風險是機構開展ESG投資的首要驅動力。同時,我們看到各種政策驅動,深交所、上交所、港交所等對上市公司ESG信披的新規定,10月份國務院印發的《關於進一步提高上市公司質量的意見》,均進一步強調了良好的ESG管理可以幫助上市公司提升企業價值,推動資本市場的良性、可持續發展。這也促使一二級市場形成傳導效應,倒逼一級市場的投資機構在一開始就要考慮未來退出的合規性。同時,這也意味着無論是機構還是創業企業,都要重視ESG的管理與改善,實現項目的高質量發展,從而提升企業長期盈利能力,獲得更高的退出估值和更強的流動性。

在過去幾年的探索中,盛世投資通過線上、線下多種方式與國內外責任投資機構展開溝通與合作,了解他們在投資過程中ESG策略的應用、執行中的經驗與困難等,並逐步完善自身的ESG體系,將ESG融入到我們日常經營管理和投資的每個環節中。我們也積极參与ESG生態圈的建設,幫助更多投資機構從理念認知層面和實踐層面加強對ESG投資的理解,並將綠色發展、可持續發展的理念傳導給項目,提升企業競爭軟實力和價值。

同時,我們2018年發起的中國創投公益聯盟也在积極發揮作用,今年我們廣泛與中國社會企業與影響力投資論壇、社投盟、Impact Hub Shanghai等開展線上線下活動合作,通過創投導師培訓輸出、線上直播、理念推廣、工作坊等,推動中國影響力投資發展和社會企業的成長。

以ESG為核心工具 搶佔綠色發展機遇

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新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司,秉持著正派永續經營理念與在地服務屏東鄉親的精神。

全球範圍內爆發的新冠疫情以及國內外複雜嚴峻的形勢,經濟和社會的不確定性增多,應對全球氣候變暖也是擺在各國面前的一個重大挑戰。

今年9月,習主席在聯合國大會上發表了一個非常重要的講話,承諾中國力爭於2030年前碳排放達峰,爭取到2060年實現碳中和。10月21日,生態環境部、國家發改委、人民銀行、銀保監會和證監會為應對習主席提出的碳中和承諾聯合發布了《關於促進氣候變化投融資的指導意見》,旨在引導和撬動更多的社會資本來進入應對氣候變化領域,推動低碳減排。十九屆五中全會最新審議通過的《十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》,明確提出了“十四五”時期經濟社會發展6個方面的主要目標,其中提到“創新”47次、“科技”36次、“生態”33次、“技術”20次、“綠色”19次。這些關鍵詞都跟投資機構息息相關,中共中央制定的藍圖和宏偉目標給我們指明了方向,我們需要思考,我們應該如何與時俱進,從中可以抓住哪些機遇。

綠色發展和碳中和意味着未來將出現的一些新的變化:第一,從資金端來說,未來各地會有相應的配套政策,引導更多的資本流入綠色領域,支持可持續發展、綠色經濟等。各類綠色引導基金和綠色產業基金也將紛紛設立。今年7月,由財政部、生態環境部、上海市共同發起設立的國家綠色發展基金首期總規模達到885億元,重點聚焦長江經濟帶沿線的綠色發展,支持環境保護和污染防治、生態修復和國土空間綠化、能源節約利用、綠色交通、清潔能源等綠色發展領域。

第二,從資產端來看,碳中和目標對二氧化碳排放量較高的行業,如煤炭、石油、紡織、鋼鐵、建築、傳統裝備製造等,提出了巨大的挑戰。這些行業往往存在較大的ESG風險,如果當下企業不關注ESG的話,將有可能面臨很高的運營風險、行業替代風險,從而影響企業的長期發展。投資機構需要主動識別和管理這些風險,重點關注企業對環境造成的影響以及環境信息披露的水平,增強環保意識,促進企業提升綠色技術創新和研發能力,創造良好的投資回報與環境效益。

同時,機構也應該抓住我國產業轉型升級和綠色發展的機遇,國家一方面會通過大力發展清潔能源、能源替代、降低耗能、可再生資源等方面實現產業轉型升級和循環經濟發展;另一方面加大對創新技術的投資力度,構建綠色創新體系,通過支持数字經濟,金融科技,高技術含量、高附加值的關鍵工藝、技術、裝備、材料等的發展為綠色發展提供動力,並且鼓勵綠色消費和綠色生活方式。

11月8日發布的《零碳中國·綠色投資藍皮書》中指出,中國的零碳能源轉型意味着新能源供給和消費方式的重大轉變,將在再生資源利用、能效、終端消費電氣化、零碳發電技術、儲能、氫能、数字化七大領域催生70萬億的綠色投資市場,也將推動一系列關鍵領域的技術創新。

第三,從政策端來看,未來相關政策會頻出。11月5日,全國首部綠色金融領域的法律法規《深圳經濟特區綠色金融條例》出台,進一步明確了金融機構在開展綠色金融業務時的責任。可以預見,未來政府監管部門還將會有大量的配套政策出台,以此來規範金融機構在促進綠色、可持續發展、ESG等方面的行為。
因此,投資機構從現在開始,就要加強ESG內功建設,久久為功。

作為深耕國內市場的母基金管理機構,盛世投資將ESG融入投資流程,集中資金和資源支持節能環保、新能源、高端裝備製造、新材料等綠色產業領域的項目發展,構建綠色產業集群,有效促進區域產業轉型升級。例如,盛世投資管理的徐州老工業基地基金探索生態優先、產業轉型升級的綠色模式,通過財政資金撬動金融資本、社會資本的投入,以股權方式重點布局了新能源、裝備與智能製造、集成電路與ICT、生物醫藥與大健康等領域,投資了如接下來將為我們分享實踐經驗的雲和資本等優秀的GP,激發了徐州重點產業活力,助力資源型城市轉型和老工業城市振興。

堅守責任投資之道,這是我們的初心。一個人可以走得很快,但一群人才可以走得更遠,我們也希望與更多志同道合的夥伴們一起,共同推動和探索中國的ESG實踐,為中國的綠色低碳轉型和聯合國可持續發展目標貢獻智慧和力量。

【本文作者盛世投資,由合作夥伴盛世投資授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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8月28日,國內首家面向ToB行業的場景化解決方案線上體驗店——華為“懂行”體驗店正式開業。多年來,華為的線下體驗店早已遍布全國各個城市商圈,但將“懂行”、B2B、24小時線上、場景化等多個標籤組合到一起而打造的創新體驗店,在華為尚屬首次,在業界更是開創了先河。

據了解,這家體驗店裡售賣的不是傳統意義上的“產品”,而是將華為深厚的行業積累與技術優勢以及合作夥伴的能力相結合,所形成的100+行業場景化解決方案。

為什麼在這個時間點上,華為要推出“懂行”體驗店?

Gartner的調查發現,2020年的疫情改變了世界信息產業格局,疫情的持續發酵使得企業主們更加直觀地意識到,重要的投資更應該瞄準那些能夠為業務帶來直觀收益的項目,這也代表着企業的数字化轉型正在向更深層次轉變,且訴求強烈。

回顧過去20年的信息化進程,其實有不少項目看起來相當完善,但数字化僅僅浮於表面,因此也未能大幅推進各行業的核心生產決策系統的数字化轉型進程。於是,在数字時代加速到來的今天,幫助企業完成深層数字化轉型、做新時代的“数字底座”,逐漸成為了每一家科技公司的使命和願景。

然而,抱願者眾,實現者鮮。各行業深層次的業務轉型難度高、挑戰大,許多科技公司從剛開始發力便已經略顯疲態,而為數不多可以到達賽道終點的玩家會發現,賽道的終點也只不過是ToB行業市場的第一個門檻,背後還矗立着一座高山,想要登頂絕非易事。

而在一眾玩家中,華為憑藉自身優勢成為了“登頂者”之一,雖說科技實力的確為華為建立了先發優勢,但幫助千行百業實現更深層的数字化轉型,絕不僅僅是自身科技實力強大就足夠的,華為憑藉的又是什麼呢?

破局源於“懂行”

有了更深層次的轉型需求,也就意味着行業数字化轉型進入了深水區,這對於每一家傳統企業而言,都是知易行難,面臨的問題與挑戰眾多:

一是很多企業和科技公司話語體系不同,這導致了二者溝通出現障礙,科技公司只想通過自己現有的技術去解決問題,殊不知技術只是手段而不是目的,從技術視角出發往往看不到,或者說忽視企業的核心需求和痛點,最後必然與企業南轅北轍;

二是很多科技公司的技術能力不足以支撐深層次数字化轉型的全流程。很多項目在設計之初會規劃的相當完善,但實施之後卻總是差強人意,這是因為数字化轉型步驟繁瑣、涉及場景複雜,對於技術的要求不只是要深度上的精尖,更要求在廣度上的強覆蓋和全融合能力;

三是由於單一技術的可復用性差,科技公司服務不同場景的成本過高。

最後,紙上談兵遠遠不夠,處於数字化轉型深水區的企業真正需要的是有人能幫他們梳理数字化轉型需求、填補傳統業務場景和数字技術應用之間的“巨大鴻溝”——這就需要“懂行”的人和相對應的場景化解決方案,而不僅僅是一套產品、一項技術、一次雲服務那麼簡單。

而“懂行”,正是華為的強項。

華為中國政企業務總裁蔡英華指出,“懂行”就是不斷深入行業的生產決策系統中,理解關鍵業務場景轉型需求,並將数字技術與需求相融合,攜手“內行”的合作夥伴,打造真正符合行業需求的解決方案,釋放轉型的真正價值。

首先,華為有大量的浸泡在行業里的專家,他們“躬身入局、沉浸其中”,不僅懂技術,而且懂行業,將技術應用同業務需求相融合,發掘出核心業務的場景化痛點。

比如,華為在交通領域的信息化專家龔樹超,在華為的這些年,龔樹超最自豪的項目就是“自由流收費一體化智慧解決方案”,也就是幫助全國高速公路實現智能繳費的方案。在數萬公里的道路上,每個高速路口、每個門架系統,所有的數據採集、數據安全、在線算法,都是華為提供的能力,為全國撤掉收費站的變革提供了技術保障。

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而這些,離不開以他為代表的專家團隊十多年來的積累,大到頂層系統的設計,小到每一根通信管道光纜的鋪設、最小的攝像機怎麼放,需要一次一次到各個地市的現場去勘察,去深入場景,去發現痛點和需求……有了這群“懂行”人,華為的行業解決方案,才能在縱向的專業深度上有保證。而像龔樹超這樣的“懂行”專家和團隊,也已遍布華為所服務的各個行業,這從橫向上也保證了華為“懂行”的覆蓋廣度。

在華為,還有一個“自己造的降落傘自己先跳”的原則,因此在幫助各行業企業實現数字化轉型之前,華為已經在多年前率先進行了轉型實踐——持續在研發、銷售、供應、交付等業務領域進行了积極的数字化探索——全球研發協同、智慧園區、華為雲WeLink等都成為華為自身数字化轉型的明星案例和標杆實踐。而這一過程中所積累的豐富經驗,也被帶到了各行各業。

可以說,整個行業中,只有華為具備了“懂行”所需的縱向深度、橫向廣度,以及技術和場景立體融合度。

持續投入引領科技創新

回顧過去20年的信息化進程,模式創新和科技創新交替演進,遵循螺旋發展的模型。此刻,依靠“互聯網+”進行数字化已很難滿足行業核心業務系統的轉型需求,即由模式變革帶來的表面業務創新已無法再帶領各行業企業衝出数字化轉型的深水區,由技術推動数字化轉型向更深層次的核心業務邁進成為當務之急。

華為深知技術持續演進對於行業的持續深耕和專註的重要性。作為創新的代表企業之一,華為始終壓強式的研發投入,使其在5G、雲計算、AI等眾多技術領域都奔跑在領先位置,並打造出一個創新数字底座。

有了技術層面的強大底氣,再結合“躬身入局”所積累的關鍵業務場景和需求識別能力,華為將兩者融合實現真正的科技創新,即一個個行業場景化解決方案,進而引導各行業企業先聚焦關鍵業務場景進行轉型升級,而這也是各行業企業衝出数字化轉型深水區的捷徑。

此時的技術已經不再是遙不可及的“陽春白雪”,而是融入在“場景化解決方案”中的一部分,是用來真正解決行業数字化轉型難題的科技創新。

科技創新驅動轉型價值湧現

可以說,當任何一家科技企業同時具備以上所有時,都能說自己“懂行”,都能開一家類似的體驗店,只是目前看來,似乎只有華為能開並且敢開這樣的體驗店。

為何這麼說?開店迎客不是只有“商品”就行,關鍵是讓客戶看到、體驗到“商品”的價值。此次華為敢將這些場景化解決方案以體驗店形式呈現,底氣就在於這些真正可實施、已實施的解決方案,許多傳統行業因此開始轉型提速,收穫了全新的商業價值。

在煤礦,藉助華為攜手夥伴打造的“智能礦山聯合解決方案”,實現了智能化無人開採、智能裝車系統、瓦斯零排放等一系列核心業務轉型升級,不僅把礦工從艱苦危險的作業環境中解放出來,更大大提升了煤礦的資源利用率;

在機場,藉助“智能機位分配”等場景化解決方案將深圳機場打造為智慧機場,進一步提升機位利用率,每年有近400萬人次的旅客不用再乘坐擺渡車;

在醫院,藉助“智慧醫院”建設方案,實現了管理、資源、數據應用的協同融合和分層部署,不僅很好地承載了互聯網醫院中的圖文諮詢、視頻門診等重點業務,更解決了早高峰挂號、問診等集中需求帶來的核心業務挑戰,打造更好的就醫環境和體驗。

可見,“懂行”的華為,在千行百業的数字化轉型浪潮中,正攜手各行業客戶和夥伴一路“乘風破浪”。

真正的“懂行”,就如同案例中一樣,讓技術“潤物”卻“細無聲”,你感受不到它的存在,但是它確實帶來了改變。36氪認為,這也是從1987華為創立以來,“以客戶為中心”的核心價值觀在数字時代的折射。

“懂行”不是目的,只是華為服務千行百業客戶的方法之一。

未來,“懂行”的華為也將攜手更多行業客戶、夥伴一起加速衝出数字化轉型的深水區,從一個行業核心業務場景的轉型升級,帶動整個上下游產業鏈的同頻共振,打造更加廣闊的產業数字化新空間,一起跑贏数字時代。

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辛巴再一次被送上風口浪尖,不過,這一次,不是數億的銷售額。

辛有志,辛巴,一位以“农民的兒子”、“淳樸的商人”、“年輕人的模範”等形象示人的快手主播,在去年8月18日,花費五千萬請了7位明星——成龍、王力宏、張柏芝、胡海泉、鄧紫棋等參加其婚禮,之後上了熱搜而爆紅。

11月初,有網友在個人社交平台上發視頻表示,自己在辛巴團隊主播“時大漂亮”直播間買到的茗摯碗裝燕窩是糖水,產品質量有問題。對此,辛巴帶着徒弟“時大漂亮”在直播里展示所賣燕窩的檢測報告,並揚言對於刻意抹黑的,包括那些帶藍v認證的、隨意轉發的營銷號,即使傾家蕩產也要維權。

但辛巴團隊的“維權熱情”只持續了幾天。

11月19日,在職業打假人王海扔出一枚“實彈”后,辛巴團隊的態度發生反轉,表示“自家產品已經送去檢驗了,公司不涉及採購和銷售行為,如果消費者要退貨的話也完全配合”。

據王海放出的檢測報告显示,該產品不含蛋白質和氨基酸,檢測結果唾液酸含量高達萬分之一點四。

對此,王海在騰訊新聞話題回復《深網》稱,產品性質上,辛巴賣的燕窩根本不是燕窩而是飲料,準確來說就是糖水。當然,根據檢測結果,這個糖水每百克含有價值0.07元的14毫克唾液酸。

對於即食燕窩的唾液酸含量多少才算正規?曾在印尼作為燕窩代理商的李明對《深網》表示,“即食燕窩的燕窩含量本來就很少,放多少要看商家的良心了,還沒有統一的標準。但從成本上看,燕窩投料量越高,價格越貴。”

對於辛巴團隊直播帶貨的燕窩是否造假,還沒有官方結論。但這場風波卻從側面反應出辛巴直播帶貨選品的漏洞。

在直播帶貨的生態鏈條里,商家和MCN的主播是合作關係。商家支付給MCN和主播代言費、廣告費或者合作費用,主播則為其宣傳或者直播帶貨。在這個鏈條里,選品及質量的把關,則成為直播帶貨最重要的一環。

“整個機構的員工80%集中在商業化團隊和選品團隊”,有MCN機構工作人員對《深網》表示,“一般專業直播機構的選品都要經過三次刪選和把關,首先是MCN選品部門篩選產品,包括對產地、質量、供應商、價格等都要層層把關;其次是,被選中的廠商或者合作方郵寄樣品試用(試吃),MCN選品部門對質量進行把關(如果有是農產品還要去實地考察供應量及冷鏈運輸條件);最後,主播及配套運營團隊再試用和篩選,最後通過的產品才能進入直播間”。

但從直播賣貨的底層邏輯看,選品的質量與低價存在某種悖論。在直播帶貨中,頭部主播以“全網最低價”拿到商品,然後以“低於市場價格”的優勢來吸引更多用戶的關注和購買。

“為了更低的價格,一些主播甚至MCN機構會在選品上放鬆要求,這也是直播帶貨退貨率高的原因”,上述MCN工作人員表示。

辛巴的直播江湖

辛巴在快手上是一名後來者。

2018年,他在快手上還是一名路人甲,他經常出現在快手幾大網紅的直播間里,希望能搶榜引流。彼時,想漲粉的新人,在網紅主播的直播間依靠瘋狂刷禮物,搶榜首,以引起當紅主播的關注,而網紅主播則會點名、連麥榜,引導自家粉絲關注對方直播間,幫其漲粉。

辛巴在初瑞雪的直播間刷禮物數百萬,不僅收穫了粉絲,還收穫了愛情。但那時初瑞雪只有百萬粉,基數不大。漲粉心切的辛巴又將目光瞄向了散打哥、二驢等更頭部的快手網紅。

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2018年10月,“戶外一哥”祁天道在麗江開直播,辛巴狂刷90多萬秒榜成功,成為這場直播最後定榜的贏家,“土豪”人設確立。而後,他又連線PK二驢,霸氣放話不差錢,誰幫自己漲粉就刷給誰。在二驢鼎力助力下,辛巴單場直播漲粉近60萬,818家族在快手的江湖裡初露頭角。

2019年一場聲勢浩大的婚禮,辛巴不僅在快手成名,甚至出圈。尤其是當晚帶貨1.3億的驚人成績,讓辛巴成了外界眼中的“快手帶貨一哥”。但即便圈下4700多萬粉絲,辛巴仍不是快手一哥。論粉絲量,散打哥略高辛巴。

《娛樂硬糖》點評:辛巴最大的成功,正是在快手幾大家族的複雜鬥爭里,演活了師父和兒子兩個經典角色。快手發展初期,網紅想要獲得和穩住地位,就必須抱團。頭部主播大多採取師徒制,及時發展一批徒弟,以家族形態行走江湖。其本質就是公會,只不過家族這種說法更具人情味和江湖氣。

2019年,辛巴在“從辛出發”演唱會官宣收下首個徒弟韓佩泉。可沒過多久,坊間就傳言兩人因觀點不合決裂。2019年10月,辛巴直播透露收下首個女徒弟蛋蛋,並拉其出鏡互動,短短兩分鐘漲粉30多萬,成為818家族熱捧的團寵大師姐。

今年4月,蛋蛋憑藉4.8億總銷售額一戰成名。慶功會上,蛋蛋痛哭流涕着感謝辛巴,“永遠是你的孩子“。目前,辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅,分別負責服裝、彩妝、零食等不同條線。

低價還能否成為“核心”競爭力?

一個IP之所以成為IP,服務好粉絲,粉絲利益最大化是其成功的基石。目前的頭部主播都是如此。薇婭是,李佳琦也是。頭部主播們之所以讓粉絲們買買買,是因為他們能夠拿到全網最低價,主播們的馬太效應就此形成。

相較大部分MCN只賣貨,辛巴選擇的是更重的運營模式,辛選屬於ODM(原始設計製造商)模式,2017年開始運作。

辛選CMO楊偉提過一個概念叫“摺疊世界”,他認為辛選面向的是沒被京東、淘寶等主流電商平台充分發掘的消費群體,辛選之所以能孵化主播,也是因為用戶被定製供應鏈吸引。

為了打透這個鏈條,辛選先後推出了“辛選幫”、“辛選供應鏈”等平台。

“辛選幫”是為主播選品的供貨平台;“辛選供應鏈”是辛選招商入口,其招商類目包括食品酒水類、服飾箱包類、美妝護膚類、數碼家電類、家居日用類。

根據辛選供應鏈官網介紹,能夠入駐辛選的品牌需要走完5步:有意向的品牌註冊申請入駐;企業資質審核同時上傳產品;招商人員聯繫;詳細對接與選品反饋;排期推廣。目前,戰略合作的品牌包括飛科、海爾、松下、百事可樂等。

在合作費用方面,以3萬-25萬的鏈接費(不同主播費用不同)和15%-30%的傭金這兩部分為主。

截至目前,辛巴在快手的粉絲有7110.6萬,比散打哥(粉絲5185.5萬)多近了2000萬粉絲,比二驢粉絲(4384.6萬)多了近3000萬。從辛巴的粉絲分佈城市看,有數據显示,其粉絲三四線城市人群佔到了90%以上,年收入3萬元左右,這部分人的消費觀念就是價格優先。

據《三聯生活周刊》報道,在一場辛巴和快手之間合作的“家鄉助農”活動中,他替蜂農賣滯銷的蜂蜜。辛巴回家鄉收蜜的策略是,“不收好蜜,收質量一般的”,在快手帶貨,“便宜”是核心競爭力,他的特點是比一般的網紅更容易帶動低價產品的銷售。

“就是衝著便宜去的”,不少辛巴的粉絲都這樣表示。一瓶13克的魚子醬精華眼霜只售99元,買一送二,再送一瓶沐浴液。要知道,魚子醬精華的市場價格一般在2000元/50毫升左右面膜更是成箱賣,還贈送修容棒。

不少辛巴的粉絲都發現了辛巴帶貨的“超低價”產品都有一個特點:每個商品的下單時間以秒計,倒數1,2,3,商品鏈接一出現,一兩分鐘內就被一搶而空。“搶空就下架,連同商品描述等也都無法查看,這也成了一些主播的售賣策略”,王海曾公開表示。

超低價,商品描述不可追溯,在這種狀況下,物美價廉是透支個人信用的銷售,還是一場涉嫌造假的欺詐,就成為不得不思考的問題。在某種程度上來看,超低價且嚴品控對於直播帶貨來說道阻且長,對辛巴來說,也是如此。

【本文作者深網 張睿 恭弘=叶 恭弘蓁,由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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