2020年倒下的風口:融資幾百億,只剩一地雞毛_鳳山當舖

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再過一個多月,黑天鵝亂飛的2020即將畫上句號,在這個捉摸不定、充滿變數的年份里,一些風口也悄然跌落,留下一片唏噓和一地雞毛。

二手車電商沒能競爭過中間商,反而越做越重,資金鏈吃緊,駛入迷途;長租公寓頻頻暴雷,高租短付、拆東牆補西牆的路子走不通,陷入“破產跑路”傳聞;鮮花電商沒能解決長途運輸帶來的折損問題,用戶體驗不佳,最終曇花一現;电子煙被資本熱捧之後,沒能經住政策的管束,九成玩家退場,頭部选手低調而謹慎地活着。

資本加持之下,沒有吹不起來的風口,沒有造不出來的浪潮,上述一些風口曾被看好,最後卻陷入“燒錢賺吆喝”、“融資吊口氣”、“沒錢撐不下去”的窘境。資本熱潮退去,人們才發現那些曾經看起來熱熱鬧鬧、風光無比的賽道並不是人人都能撈一筆的好生意。清晰的盈利模式、牢固的護城河、健康的現金流才是浪潮退去之後安身立命的硬本領。

今天,深燃帶你來看看2020年那些“眼見他起高樓,眼見他樓塌了”的風口。深燃不做悲劇的旁觀者,而是希望探明風口跌落背後的原因,當下一個風口到來之時,我們能夠用更加理性的眼光坐看風起雲涌。

二手車電商駛入迷途

2010年,一名叫李健的年輕人來到北京著名的花鄉二手車交易市場,想把自己手上的途安賣掉。但這次賣車經歷給了他不好的體驗,時任百度產品總監的他,一進市場就遭到了黃牛的圍追堵截,等他選了一家停留下來,對方就使勁壓價,而且後面的商家很默契地約定好,報價不會比上一家高,離開時他還被拽住胳膊——“哥,再看一看。”

後來的故事大家都知道了,2014年李健創立C2C二手車交易平台人人車,4年拿到6輪融資。意氣風發的他面對質疑時曾自信地說,“如果這個模式對用戶是有價值的,那我們就去做,而且能做成。只要是同模式的競爭,我們跟誰比都不怕。”

時間拉回最近的10月中旬,李健作為創始人“出走”,退出公司“自然人股東”和“執行董事”。之後,人人車又傳出被58同城收購的消息,給近幾年負面纏身的人人車增加了一層悲涼的濾鏡。

人人車自身的困境背後,折射了二手車電商行業遭遇的危機。另一家主打C2C模式的瓜子二手車母公司車好多集團執行總裁鄧康明和集團COO雷雁群年前雙雙離職,2月被曝出“暴力裁員”、強制性降薪調崗……

主要二手車電商月活躍用戶數 來源 / 易觀

而主打B2C模式的優信集團日子也不好過,頂着“二手車電商第一股”光環的優信集團在納斯達克上市后連年虧損,2018年6月27日(美東時間)開盤價為每股10.04美元,如今每股價格在1美元左右徘徊,面臨退市風險。5月15日,北京市朝陽區人民法院發布限制消費令,優信二手車CFO及公司法定代表人曾真成為被限制對象。媒體最新關於優信的報道是質疑其存在“套路貸”行為。

優信上市至今股價圖 來源 / 納斯達克官網

2016年到2018年,是二手車電商風光的三年。根據易觀數據的報告,這三年來二手車行業共獲得300多億元融資,二手車電商平台成為二手車行業主要的融資領域,除了創業者,騰訊、阿里、京東、滴滴、百度等互聯網巨頭也持續加碼,阿里投資大搜車,騰訊和百度投資易鑫、優信,騰訊和滴滴投資人人車等。

來源 / 易觀

熱錢湧入,拿到投資的二手車電商平台為了在市場上佔據更高的市場份額,都在開線下店、做營銷、用補貼大戰拚命證明自己燒錢能燒成行業第一。2015、2016年,人人車的營銷費用分別為5000萬元和5億元,同期,瓜子二手車的營銷費用高達3億元和10億元。

繞開C2C模式的優信二手車同樣參与了砸錢大戰,2016-2018年,優信的營銷費用分別為7.93億元、22.03億元及26.8億元,佔據當年總收入的96.24%、112.8%、81.04%。2017年,三家二手車電商巨頭打紅了眼,優信的營銷費用首次超過當年營業總收入,2018年,優信甚至請來奧斯卡影帝萊昂納多作為其品牌代言人。

“沒有中間商賺差價,車主多賣錢 ,買家少花錢 ”,是一句眾人耳熟能詳的廣告語,也是瓜子二手車、人人車等二手車電商們最初的想法,即C2C模式,買賣雙方都是個人。然而現實情況是,到了競爭後期,為了獲得高成交量,平台會將二手車源直接賣給二手車商,一些二手車商也通過平台銷售車輛

李健作為人人車創始人接受媒體採訪時稱,人人車是第一家用C2C模式賣二手車的,有模式上的差異化,只要展示給消費者足夠的真誠,即便出現一些錯誤,用戶也會原諒。

但實際上,C2C二手車平台成了部分二手車“販子”割韭菜的溫床。曾做過二手車商的林峰告訴深燃,那時他們很願意把車掛到這些C2C二手車電商平台,因為二手車交易糾紛不少,為了多賣錢給車調錶、瞞報虛報一些參數並不罕見,如果出了問題,只要找不到他們,客戶就會找平台維權,比較方便逃脫責任。而二手車商吃准了二手車電商平台普遍存在的成交量焦慮,平台也不會對他們管得特別嚴。

在平台上屢屢買到問題車輛,所謂的“真誠”並不能讓用戶買賬。在黑貓投訴上,存在大量對二手車質量的投訴。

來源 / 黑貓投訴

“二手車屬於非標品,汽車又屬於大宗交易,消費者還是會傾向於在線下實地看車,所以後來各個平台也紛紛布局線下,這個模式就更加燒錢。”易觀分析師張凱分析稱,而從利潤上看,平台從二手車交易業務本身獲取的利潤並不高,配套的金融貸款等支線業務反而利潤更高。

風口跌落的表現之一就是外部新的玩家很難再以競爭者的姿態進入到這個賽道。”張凱認為,隨着2018年、2019年資管新規等資本市場改革的落地,創投行業在高位直面“資本寒冬”。而二手車電商行業本身很燒錢,很多資本並不一定有能力再繼續參与,而是會選擇其他更好進入的賽道。

長租公寓沒法長租

2020年,長租公寓成了爆雷重災區。近日,蛋殼公寓和自如均傳出解約風波。

在微博上以“蛋殼”為關鍵詞搜索 ,#蛋殼公寓深陷流動性危機#、#蛋殼公寓回應跑路傳言#、#蛋殼北京總部數百人維權#、#蛋殼公寓回應拖欠供應商貨款#均打上了熱搜標籤,#自如租客被驅趕限期两天搬家#的話題下也有85.9萬閱讀。

在蛋殼北京維權群中,比較集中的問題有返現未到賬、被貼清退告知書、未保潔、斷網、房東強行清退、房東換鎖趕人、無維修等

其中,返現指的是為了鼓勵用戶續租或按年付房租推出的優惠活動,比如住滿第1月後返現10%月租金,住滿第12月後返現50%月租金。按照活動協議,返現款通常為第二個月租金周期起3個工作日內付款。

在返現的誘惑下,蛋殼租戶任野6月份用管家推薦的微眾銀行,貸款續租了一年的合同。但任野發現不對勁的跡象越來越多:房子從8月底開始斷網,一直沒有恢復。保潔服務消失,維修師傅說好幾個月沒拿到工資,也不來了

10月份,任野在網上看到了蛋殼出現問題的消息,他擔心蛋殼像今年其他長租公寓一樣爆雷,主動給房東打了電話, 問房東是否收到租金,房東說,從10月份開始,蛋殼原本給房東季付的租金改成了月付,但一直沒有收到租金。二人惶恐之中,形成了一對防爆雷聯盟,互相給對方“通風報信”、支招,以期減少雙方損失。任野的房東迅速提出和蛋殼解約,為了讓任野順利退租,在房門口貼了清退告示書。

在這過程中,任野給蛋殼客服打電話時發現,每打一次客服前面都有六十多個人排隊,現在打變成了100多人,僅僅是為了和客服說上一句話就得等將近1個小時

任野想到了當年ofo小黃車退押金時的艱難,立刻衝到了蛋殼總部,辦理了退租,中止了貸款。但直至現在也沒收到蛋殼退還的押金。他加入了蛋殼北京維權群,一個星期之內,群人數就從30多人增加到了400多人。

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11月9日,包括租戶、供應商、保潔等在內的數百人聚集在位於北京的蛋殼公寓總部進行維權。有承包商表示,蛋殼公寓拖欠了他近160萬元的工程款。天眼查專業版显示,蛋殼公寓的關聯公司紫梧桐(北京)資產管理有限公司於11月12日再次新增被執行人信息,執行標的超571萬。這是蛋殼公寓11月第三次被列為被執行人。

今年1月蛋殼公寓上市后股價曾一度達到13.9美元,但截至11月9日,其股價僅剩1.6美元/股。從創立至今,蛋殼一直虧損。其年報显示,2018年、2019年凈虧損分別為13.7億元、34.4億元。而最新公布的2020年一季報显示,蛋殼公寓凈虧損12.3億元。

在已上市的長租公寓平台中,截至11月13日收盤,蛋殼公寓收盤價1.51美元,股價較發行價下跌88.8%,青客收盤價為3.94美元,股價較發行價下跌76.8%。

經過今年長租公寓的連環爆雷,連租客都對“高收低租”、“長收短付”這兩個詞爛熟於心並有了陰影。即先高價從房東處租進房子,再低價出租給租客,按年收租客的租金,按月付給房東。這一模式成了爆雷溫床,當長租公寓出現問題,不給房東付租金時,就會自動將矛盾轉移到房東和租客身上,出現大量房東換鎖趕人、租客無家可歸的情況

2020年,長租公寓難再說是一門好生意。據深燃不完全統計,2020年爆雷的長租公寓超過50家,範圍遍及全國,包括小鷹找房、城城找房、重慶首資、巢客公寓等。

我愛我家前副總裁胡景暉在2018年說過一句話——“長租公寓爆雷,一定比P2P爆雷更厲害”。他認為,長租公寓租期長、服務重,對企業整體運營能力要求很高,卻由短期風險投資支撐發展,熱錢之下,投資人必然渴望快速變現回本,催生企業冒險擴張

鮮花電商曇花一現

哪個女生不希望每周都收到一束鮮花呢?即便這束花是從配送小哥手裡接過來、自己訂給自己的。在中產女性取悅自己的市場設想下,鮮花電商這個風口,曾短暫地熱鬧了一下。

每個創業公司的創業初衷都來源於一個美好的故事。2011年,媒體人朱月怡轉型為互聯網公司創業人,擔任易到用車聯合創始人兼CMO,慘烈的“補貼大戰“讓她身心俱疲,她開始去買花、修剪、插花,收穫了內心的愉悅。於是她在2015年藉著消費升級、“悅己經濟”的概念創立了”花點時間“,通過“預購+周期購”的模式,每周或每個月“為那些想要心靈得到休憩的人們送上一束鮮花”。

2015年9月,花點時間完成了數百萬元的天使輪融資,投資方為清流資本和明星高圓圓。2016年至2018年,花點時間又完成了A輪、B輪、B+輪融資,投資方包括梅花創投、青山資本、東方富海、經緯中國、清晗基金、峰尚資本等。其中,清晗基金是明星鹿晗與清流資本、新希望集團共同成立的基金。在國民女神和爆紅小鮮肉的加持下,花點時間的關注度被拉滿。

然而從今年開始,讓花點時間受到關注的事件都有些“鬧心”。11月3日,花點時間的運營主體花意生活(北京)电子商務有限公司被北京市朝陽區人民法院列為被執行人,執行標的828.02萬元。

而在鮮花的主場5.20,花點時間遇上暴怒老羅微博隔空放狠話,稱如果做不到“讓消費者和我們全都滿意,西門子就是你們的前車之鑒”。起因是5月15日,羅永浩“周”播帶貨,上架銷售“花點時間”的玫瑰產品,將在5月20日送達用戶手中,結果5月20日當天,大量用戶反映,收到的是枯萎的花。隨後,花點時間致歉稱,除了100%退款外,再對購買者進行同等現金賠償,或等值鮮花。

2019年6月,朱月怡曾稱,花點時間2018年已過盈虧平衡點,2019年上半年GMV同比增長150%,實現持續盈利。2020年則沒有更多財務數據流出。

片段式的盈利信號釋放並無法了解一個公司的經營全貌,以同類可比公司來看,盈利問題是鮮花電商的挑戰之一。2016年4月,愛尚鮮花掛牌新三板,成為鮮花第一股,但財務數據显示2014-2016年累計虧了近4000萬元,2017年雖然虧損縮小,但是經營現金流持續為負,2018年無法披露年報,之後選擇摘牌。2016年,愛尚鮮花在《公開轉讓說明書》自曝刷單26萬筆虛假收入3000萬元,到2015年刷單率高達42%。

從消費端的感受而言,以花點時間為代表的鮮花電商始終沒能解決供應鏈和運輸痛點。

多名消費者告訴深燃,鮮花作為更高階的享受類、愉悅類商品,不管是給自己買還是給朋友戀人買,都會有很高的期待值,對於鮮花的瑕疵幾乎是零容忍,甚至花束的顏色不合心意都會投訴,更不用說枯萎、折枝這種顯而易見的問題了。而且鮮花往往又與節日、紀念日等特殊日子聯繫緊密,即便是延遲一天也無法容忍。

而在黑貓投訴上,有129個關於花點時間的投訴,理由大多數是所收到的鮮花有損壞或是未按時發貨。

資本也不再湧入這一賽道,天眼查显示,花點時間最新的一輪融資停留在2018年3月,曾獲得騰訊、IDG投資的高端鮮花品牌roseonly上一輪融資停留在了2015年。

電商行業分析師庄帥認為,鮮花電商跌落風口和鮮花的消費屬性有關,保質期短、特定時間消費、區域和人群差別很大等原因,都不適合通過B2C的電商模式來做。

电子煙轉移戰場

在2020深圳國際电子煙產業博覽會(IECIE)上,從業者們討論的重點不再是營銷,而是新品和渠道布局策略。“開專賣店還是集合店更合適?”、“誰家的代理政策更好?”經歷了2019年底的“洗牌”,电子煙行業討論的不再是融資和估值,而是傳統的代理和開店。

毫無疑問,电子煙是2019年的創業熱點。據《ec电子煙世界》不完全統計,僅2019年上半年,电子煙產業投資案例就超過了35筆,投資總額至少超過了10億元。加上眾多明星創業者入局——原優步中國大區負責人汪瑩創立悅刻、鎚子科技001號員工朱蕭木創立福祿、前同道大叔創始人蔡躍棟創立柚子、羅永浩成為小野电子煙合伙人,這一行業一時間風頭無兩。

然而2019年11月,因國家市場監管總局和國家煙草專賣局發布电子煙網售禁令,电子煙迅速跌落風口。根據深燃此前報道,2020年,“斷網”一年後,电子煙行業九成玩家退場,頭部企業快速而謹慎地布局線下門店。

“大家心態更平和,要將电子煙當作長期的事業來做”,在鉑德电子煙合伙人兼CMO方輝看來,电子煙網上禁售令落地之後,电子煙行業整體變得更理性,少了浮躁的情緒。

“电子煙品牌的賽道上不會再有大的熱錢進場了,电子煙變成了一門不再讓人興奮的傳統生意”,某电子煙品牌創始人告訴深燃,在過去的一年裡,資本對於投資电子煙都持謹慎態度。加上大環境下疫情讓很多公司變得便宜,從投資的角度,在消費品賽道上有更多更好的選擇。有投資人直言,电子煙(指國內市場)已經不再具有VC投資價值。

“資本逐利,而且越快越好。电子煙變為線下渠道后,發展速度會受限,戰線就會拉長。除了真愛,沒幾個人願意搞了。”电子煙行業觀察人士南峰認為,線上禁售代表了管理機構對电子煙的態度——不會讓這個行業快速發展,還意味着电子煙只能線下發展,而線下需要的投資遠遠大於線上,加上今年的經濟形勢和疫情對線下並不友好,而行業內已經跑出像悅刻這樣的頭部企業,在渠道、宣傳受限的情況下,后入的企業想趕超太難,綜合這些因素,电子煙不再是被狂熱追捧的風口。

天眼查專業版數據显示,截至11月4日,以工商登記為準,國內共有超過2200家电子煙相關企業已經註銷或吊銷。其中,2020年註銷或吊銷的企業有600家,約佔“死亡”企業總數的27%。

線下爭奪戰更需要資金補貼作為彈藥,不是哪個品牌都有做線下的能力。有电子煙品牌方向從業人員曾向媒體表示,2019年夏天,4款电子煙產品在某連鎖便利店上架,年費(入場費、展示費等)報價約40萬元,現在的報價幾乎翻了5倍,全部600家店上架報價大約在300萬元。

“線下競爭的門檻提高了很多,沒有足夠實力的玩家難以參与”,方輝向深燃表示,电子煙轉到線下之後,可以說就成了一場頭部玩家之間的遊戲,中小玩家很難再參与其中

風口為何墜落

每個風口出現的時候,都帶着一個讓世界變得更美好的願望,或是發起一場消費平權,或是解決某個行業的信息不對稱問題。然而隨着入局者的增多,那些曾經的“屠龍少年”時常會忘了為何出發,甚至成為“惡龍”。

曾希望消滅二手車販子、為買車賣車的人提供更好體驗的平台,成了互聯網光環包裝下的“二手車販子”,還想法設法地貸款給你,因為那才是它最賺錢的業務;曾經許諾給在大城市漂泊的年輕人一處安穩小窩、讓他們過上品質生活的長租公寓,收了他們一年房租卻把他們掃地出門;製造浪漫與驚喜的鮮花電商不僅沒有取悅用戶,還平添了投訴、退款的麻煩。問題出在哪兒?

也許是模式:二手車交易就是很難獲取用戶信任,為了培養用戶線上買車的習慣、對平台產生信任、給用戶提供買車賣車的一整套服務,燒錢在所難免。

也許是過於激烈的市場競爭:正如胡景暉所言,以自如、蛋殼公寓為代表的長租公寓運營商為了擴大規模,以高於市場正常價格的20%到40%在爭搶房源,加上資本進入市場,彷彿給平台補充了彈藥,加劇了行業競爭,多數長租公寓都存在利用融資“搶房”的情況,投資人希望快速回本變現,催生企業冒進擴張。

也許是始終沒有解決的痛點和未能搭建起的護城河:用戶對於鮮花的要求就是絕對完美,甚至隨機搭配的花朵花色都必須契合用戶的審美。而要想讓鮮花經過長途運輸還能保持完美的狀態,需要在包裝、物流上花費大量成本,這又會將平台置於難以盈利的困境。想要提高價格彌補成本?暫時還無法實現。畢竟,誰也不是非在網上買花不可。

也許是政策:如果說电子煙帶有原罪過於言重,但起碼它是一個對健康有爭議的產品。尤其當這一產品存在”誘惑“未成年人的可能性,則會引來更多的關注。政策,始終是懸在這個行業頭上的一把達摩克利斯之劍,而行業已經感受過一次這把劍的威力。洗牌之後,在線下謹慎生存的电子煙行業能走多遠?還得看政策。

但無論如何,有舊的風口倒下去,就會有新的風口站起來。對於創業者而言,如何在下一個風口來臨時提前布局,迎接風口帶來的機遇,或許才是他們更應該關注的問題。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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慧擇2020年三季報:總保費、營收連續雙位數增長 均創季度新高_鳳山當舖

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總保費和營收繼續實現雙位數增長,並均創下季度新高。11月19日,“全球保險電商第一股”慧擇(HUIZ.US)再次交出靚麗成績單,其當日發布的Q3業績報告显示,2020年第三季度,公司促成總保費7.79億元(人民幣,下同),同比增加41.16%;營收3.48億元,同比增長22.87%,環比大增48.27%,超預期實現二季度公布的業績指引;經調整凈利潤為2041.3萬元。

從具體數據來看,慧擇多年深耕的長期險戰略為其營收表現所帶來的“雪球”效應正在持續滾動,成為了助推業績持續向好的主要內在動力;從行業來看,今年前三季度全行業原保險保費收入同比增長7.16%,而前兩個季度的數據為同比增長6.5%,新冠肺炎疫情對行業的影響正進一步消退,民眾的保險需求正在加速釋放,為慧擇業績的高增長提供了外部推力。

長期險貢獻業績能力兼具確定性+成長性

慧擇Q3財報數據显示,長期險保費在促成總保費中佔比92.9%,連續四個季度佔比90%以上。新冠肺炎疫情加劇了全球經濟環境的熵增,不確定的環境更能凸顯企業自身能力建設和戰略選擇的重要性。慧擇Q3財報再次驗證,其多年堅持的長期險戰略已經成為貢獻業績穩定增長的最確定性一環。

慧擇從2012年就開始試水長期險賽道,2015年更是將經營戰略的重心全方位向長期險傾斜,並致力於“服務用戶家庭全生命周期保險需求”。從近兩年的財報數據來看,慧擇已經迎來了長期險戰略的收成期,長期險保費對促成總保費的貢獻率逐年走高。

慧擇經營長期險最大的優勢是其經過多年摸索所形成的的強大產品定製能力,這一能力在三季度再次充分展現。據公司董事長兼CEO馬存軍介紹,今年9月,慧擇的重大疾病保險產品“達爾文3號”榮獲“2020年大眾健康保險產品”大獎,這是該公司“達爾文”重大疾病系列保險產品第六次獲得此類行業獎項。“相信這些獎項將進一步突出我們的商業模式與同行相比的獨特優勢。”馬存軍說。

擁有確定的營收能力,使得慧擇可以更加心無旁騖繼續在長期險領域進行大刀闊斧地開拓。據悉,第三季度,慧擇除在健康險、壽險等方面持續發力外,也在年金險等領域有着諸多的嘗試。大道越拓越寬,隨着經驗的不斷積累以及服務能力的持續提升,對慧擇來說,長期險戰略也必將為企業帶來更大的成長空間。

傾力打造保險科技研發投入再次雙位數增加

同樣值得注意的是,慧擇第三季度財報显示,其在研发上的投入再次雙位數增加,研發費用為1147.8萬元,同比增加41.86%,再次凸顯其持續強化科技布局的決心和信心。

自成立以來,慧擇一直將自己定位為一家科技創新型企業,從第一個連接保險公司核心繫統的接口研發,到業內首個“AI計劃書”服務正式上線,再到保險商品知識圖譜構建研究立項,慧擇一直是業內科技創新的先行者和領先者。

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近幾年,慧擇更是全力投入,專註研究人工智能、大數據、雲計算等技術深度融入保險產業鏈,打造極致的閉環服務體驗和高效的運營體制。

第三季度,依託多年來所積累的用戶精準數據庫以及日臻成熟的數據分析能力,慧擇先後發布了《慧擇2020保險消費指數報告》和《小馬理賠半年度大數據》。

科技人才的引入也在持續加碼,在第三季度開啟的高校秋招中,慧擇就開啟了公司史上最大規模的校園招聘,面向全球2021屆應屆畢業生開放逾150個崗位,超過60%的崗位需求集中在金融保險、計算機等專業。

戰略再升級蓄力迎接中介平台價值爆發

除開在技術上的持續發力,慧擇還藉著Q3財報發布透露了一些在戰略上的全新思索。

馬存軍在Q3財報發布時表示,在慧擇服務的保險客戶中,不乏一二線城市的高價值客戶。為更好滿足這些客戶高品質和差異化的保險需求,慧擇將有選擇性地在核心城市開展布局,設立高端客戶服務中心,提升服務體驗,並提高高價值家庭客戶高端產品的轉化率。

“在未來三年,慧擇將實施戰略升級。我們將藉助保險產品升級的契機,瞄準保險服務数字化轉型需求,以雲計算、大數據、人工智能等新技術為核心,打造‘保險產品及服務雲平台’。”馬存軍介紹,新平台將打破商業模式邊界,融合線上線下,以科技和數據賦能產業上下游,使慧擇的保險產品和服務,可以全場景、全方位觸達保險客戶,為客戶提供全生命周期和全量的保險產品及服務。

顯然,這是慧擇對打造平台型保險中介思維的又一次優化,多年的經驗沉澱和科技投入,讓慧擇擁有了行業領先的,系統、高效、智能的前中後台,新的方向無疑將繼續提升其平台運作的靈活以及服務觸達的深度和廣度。

在今年9月舉行的2020烏鎮保險科技大會上,談及保險行業加速向数字化轉型,馬存軍曾表示,中介平台必將最先吃到肥美的水草。

慧擇此次提出戰略升級,或許正是期望打造更加堅實的能力圈,去迎接新時代的到來,保證自己能最先吃到“肥美的水草”。 

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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投資界24h|黑石擬募資至少50億美元;泡泡瑪特通過港交所聆訊;衛龍衝擊IPO_鳳山當舖

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時間:2020年11月23日 星期一

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據《晚點 LatePost》報道,11月,阿里內網通報了原菜鳥網絡副總裁及地網業務負責人史苗嚴重違規的處分公告,公告稱史利用職務收受賄賂數百萬元,該案件被定性為菜鳥歷史上影響最大的廉政案。

這對湖南兄弟,靠小小辣條衝擊IPO:一年賣49億

又一家“國民零食”要敲開IPO的大門。

路透社IFR最新報道,衛龍食品正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,計劃2021年在香港IPO,擬募資10億美元。不過,衛龍對此事並未置評。

衛龍以辣條聞名全國。1999年,21歲的湖南平江人——劉衛平外出闖蕩來到了河南漯河,只有高中文憑的他,帶領弟弟劉福平及家鄉人從麵筋食品的小作坊,一路闖關締造了一個龐大的辣條帝國——2019年,衛龍實現營收49.09億元。

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大公司熱點

馬斯克的眼裡,為什麼總盯着何小鵬?

馬斯克與何小鵬,造車新勢力的代表人物,在社交媒體上隔空展開了「罵戰」。

事由緣起自廣州車展上,小鵬汽車宣布下一代汽車將使用激光雷達。有關報道發布在推特上,馬斯克發布評論稱:「他們有特斯拉軟件的舊版本,並沒有我們最新的神經網絡計算機。」後面又補充了一點:「要明確的是,這隻是小鵬汽車的問題。中國的其他公司沒有這麼干。」言下之意,小鵬汽車在自動駕駛方面抄襲了特斯拉。

隨後,小鵬汽車董事長何小鵬發布朋友圈,疑似回應馬斯克的嘲諷:「看來昨天我們發布的包含激光雷達的小鵬下一代自動駕駛架構,讓西邊的某人很不爽,連續用 pigu 發聲。我想說的是,造謠早就證明是無法打敗任何競爭對手的,明年開始,在中國的自動駕駛你要有思想準備被我們打的找不着東,至於國際,我們會相遇的。」

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字節成立“AlphaStuido”,主要開展向國內引進海外優秀遊戲等業務

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據Tech星球報道,字節低調成立“AlphaStuido”工作室,主要開展向國內引進海外優秀遊戲等業務。據TapTap显示,AlphaStudio引進了4款海外遊戲,分別為“釀造物語”、“迷宮大偵探”、“原界之罪”,以及Inked等。據天眼查显示,相關遊戲名字的商標已被字節關聯的北京字跳網絡技術有限公司註冊申請。

融資大事記

家政人力服務平台“上戶”完成2000萬元天使輪融資

11月23日消息,據36氪報道,近日,上戶完成2000萬元天使輪融資,投資方為銀彈科技。對於資金用途,上戶CEO付鵬表示將主要用於提高平台数字化方面的戰略投入,加大市場開拓力度,繼續擴大市場覆蓋。

上戶家政招聘平台(上戶)成立於2019年,是國內首家專註於家政行業的垂直互聯網招聘平台,目前覆蓋求職者超22萬名,企業用戶超2萬家。求職者包括保姆、月嫂、育嬰師、養老護理員、醫療護理員、家庭保潔師、早教師等;家政企業包括家政公司、家政培訓學校、母嬰服務機構、月子會所、養老院、醫療護理機構等。

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美妝品牌孵化平台“唐美智和”完成千萬級融資

11月23日消息,據36 氪報道,唐美智和宣布完成千萬級A輪融資,領投方為藍鷹基金,多家老股東繼續跟投。本輪融資資金將用於產品的研發升級、供應鏈的整合優化和自建品牌的開發,同時通過優化國際通關備案、國際貨運倉儲、金融供應鏈支持、渠道分銷等中台能力,構建一站式託管美妝品牌孵化平台。

唐美智和成立於2019 年,定位為美妝品牌一站式託管孵化平台。通過整合海外美妝產業供應鏈,提供產品研發、企劃設計、生產製造、國際通關備案、國際貨運倉儲、渠道分銷、宣傳推廣等美業服務。

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衝量在線完成數百萬美元天使輪融資,IDG資本獨家投資

11月23日消息,據36氪報道,數據流通與隱私計算服務商衝量在線已於近日完成天使輪融資。本輪投資方為IDG資本,融資金額為數百萬美元,源合資本擔任獨家資本顧問。本輪融資之後,公司計劃持續打磨產品,同時進行客戶拓展。

正式成立於2020年8月,專註數據流通解決方案,目標是助力企業構建可信、安全、隱私、公平、高效的數據流通平台,用數據幫助業務進行精細化運營,同時幫助客戶構建外向型的數據生態。

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牛毛黑黑完成數百萬元戰略融資

11月23日,近日功能性乳製品品牌牛毛黑黑宣布完成數百萬元人民幣戰略融資,投資方為青海江河源投資集團與某區域性食品飲料企業旗下產業基金,本輪融資主要用於產品研發以及供應鏈優化。

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雲英谷科技宣布完成D輪融資

11月21日消息,雲英谷科技宣布完成近3億人民幣的D輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金領投,啟明創投、高通、北極光等新老股東跟投。華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

今年4月,雲英谷科技曾獲啟明創投領投的C輪及C+輪超2億元人民幣融資,華興資本持續擔任雲英谷科技多輪融資的獨家財務顧問。本次D輪融資將用於產品研發投入、生產及市場布局的完善、進一步鞏固公司在AMOLED驅動芯片及硅基微显示芯片領域的領先優勢。

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【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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債券市場遠未“崩盤”,怎麼才能不被恐慌蒙蔽雙眼?_24H當舖

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今年的雙十一,打折最厲害的竟然是信用債?

近日,華晨汽車、紫光集團、永城煤電控股集團的公開違約事件就像是深水炸彈,打亂了信用債市場的后疫情時代的自我修復節奏,還引發了大批債券基金凈值大跌。

熬過了5月以來債券市場的“深V”反彈,又遇上國企信用債違約事件連續出現,市場恐慌情緒加劇的同時,也產生了無序蔓延的苗頭,“一刀切”模式頻繁上演。

同類型信用債在這次風波中首當其沖“躺槍”,在二級市場,煤炭、鋼鐵等周期類行業信用債遭遇拋售。隨着波及範圍的擴大,包括蘇寧易購在內弱關聯性企業的債券也遭遇了“誤傷”。

“巨震”源頭已明,市場不該無度恐慌

今年以來,受新冠疫情影響,歐美主要經濟數據表現不如預期。進入4月後,中國債券市場下行,債券基金收益率不斷下探,跌勢一直持續到了9月,之後出現了緩慢復蘇跡象,但好景不長,下跌再次襲來。

永煤控股“暴雷”,對信用債市場形成強力衝擊,是債券集中下跌的導火索。

與華晨集團、紫光集團等違約發生前已有預警信號不同,永煤控股的違約的出現幾乎沒有預兆。

11月10日,永城煤電控股集團有限公司公告稱,因流動資金緊張,“20永煤SCP003”未能按期足額償付本息,已構成實質性違約,違約本息金額共計10.32億元。17日,永煤控股再發公告,兩隻超短融“20永煤SCP004”“20永煤SCP007”兌付存在不確定性。

本就風聲鶴唳的債券市場遭遇“突襲”后情況急轉直下。17日下午,PR伊寧債、19泰達01、19泰達02等多隻債券盤中大跌導致臨時停盤。

永煤控股違約之所以有這樣的破壞力,關鍵在於它是AAA高評級國有企業違約,理應是財務實力強、違約風險小的債券發行人。此外,其在賬面仍有可變現資產的情況下仍任由存續債發生實質性違約,存在惡意逃廢債的可能性。

永煤控股打破了信仰充值的慣有認知,這讓市場風險偏好陡然下降,悲觀情緒不僅籠罩了二級市場,還傳向了一級市場。Wind數據显示,11月10日至16之間,有超過28隻公開發行的債券取消或推遲發行,規模達226億元。

聚焦金融市場發生恐慌,光大證券認為,根源在於機構經營長期存在的問題以及信評的虛高,短期看,則有違約的連續性、規模性和意外性三方面誘因。

但話說回來,要發展債券市場就必須面對債券有概率違約,每次的違約事件都在推動市場發展趨於成熟穩定。將3A產業國企的“信仰崩塌”視作提示信號,回歸發債主體基本面分析、以客觀評價其償債能力才是正解。

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而縱觀今年債市,其實並未有系統性風險。截至11月,累計110隻債券出現違約,涉及金額約1262.83億元,與去年持平,其中首次違約主體為23家,遠低於去年同期的37家。

市場泥沙俱下,更要關注公司基本面

過度的悲觀情緒於當前的市場無益,反而是同類或不相關企業大受影響,導致違約暴雷事件“次生災害”發生,市場踩踏明顯。

很多情況下,市場倒推邏輯並不嚴謹,債券的下跌也不意味着企業沒有兌付能力。

以蘇寧易購為例,11月10日,其發行的15億元規模、2021年11月16日到期的債券“18蘇寧06”迎來回售,蘇寧易購足額支付14.74億元后表示,“公司現金流充沛,經營穩健健康”。

事實上,正值轉型關鍵期的蘇寧易購在不久前剛發布了一份符合預期的三季報。

今年前三季度,蘇寧易購毛利率同比提升0.3個百分點至15.1%,得益於成本管控和費用優化,報告期內公司的最終扣非凈利率同比提升了1.5個百分點,改善明顯。截至2020年9月30日,蘇寧易購經營性現金流同比增長了87.83%,其中Q3單季的經營性現金流為流出26億元,對比去年同期為流出54億元。

作為成立30年的老牌零售企業,在經歷了線下連鎖輝煌的20年後,蘇寧近10年都在致力於互聯網化。以拓展供應鏈為目標,蘇寧先後布局了線上線下融合、蘇寧小店等,並收購了家樂福中國和萬達百貨。

一年前,蘇寧全場景零售布局完成。今年8月,蘇寧宣布未來十年戰略,由“零售商”升級為“零售服務商”。蘇寧的智慧零售服務能力體現在零售雲上,在《互聯網周刊》和 eNeT 研究院最新公布的 2019 智慧零售潛力排行榜 TOP100 中,零售雲排名第二。

當然,轉型不是一蹴而就的事,期間蘇寧易購飽受外界質疑。這也是債市釋放出下跌信號時,蘇寧易購被波及的重要原因。但今年以來,蘇寧易購盈利前景正逐漸明朗,收購而來的家樂福在短時間內實現了扭虧,已經連續2個季度盈利為正,是蘇寧易購重要的盈利支撐。

此次債券市場連續違約並引發恐慌情緒蔓延後,蘇寧易購先是以足額支付給市場吃下定心丸,接着在11月12日宣布使用自有資金進行債券購回。

根據公告,蘇寧易購將對公司發行的債券18蘇寧01、18蘇寧02、18蘇寧03、18蘇寧04、18蘇寧05、18蘇寧06、18蘇寧07進行購回,債券購回資金總額為10億元。

蘇寧易購在公告中表態,此次使用自有資金進行債券購回,旨在增強投資者信心,促進公司的長期穩定發展。同時,本次購回方案還將降低公司負債率及財務費用支出。

面對永煤違約引發的連鎖反應,其他受“牽連”企業也在主動應對。平頂山天安煤業發布公告稱,會按時對即將到期的“19平煤Y1”本期債券全額兌付。和永煤同為大型煤炭企業的冀中能源集團,已於近日在一家境內保險機構和一家河北當地銀行進行緊急融資用於兌付。

從歷史經驗來看,較為嚴重的信用風險事件會對信用利差造成短期衝擊,但隨着市場擔憂情緒釋放完畢,信用利差會逐步修復。置身其中的企業,雖會遭遇短期的波動,但對好標的而言,總有未來可期。

【本文作者36氪品牌,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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螞蟻暫停IPO牽連中概股,陸金所成頭號做空目標_鳳山當舖

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騰訊科技訊 11月23日消息,螞蟻集團推遲首次公開募股(IPO),如今已威脅到中國平安220億美元的夢想——從金融集團向科技巨頭轉型,並像科技巨頭一樣被市場估值。

儘管提供理財和零售貸款服務的中國平安旗下的陸金所能夠在螞蟻集團之前赴美完成首次公開募股,但在螞蟻集團推遲首次公開募股之後,陸金所已成為華爾街賣空者的目標,股價抹平了前期漲幅。美國監管機構對中國股票退市的新威脅,也影響到中國平安內部更多初創公司上市的計劃。

根據Procensus在11月5日發布的報告,螞蟻集團暫停首次公開募股“從根本上改變了華爾街近期對中國金融科技股的投資興趣”,陸金所成為“該板塊的頭號共識做空對象”。這份報告對管理15.3萬億美元資產的全球84名投資機構進行了調查。根據IHS Markit彙編的數據,截至11月17日,賣空份額約佔陸金所流通股的34%,高於螞蟻集團首次公開募股被暫停時的5%。在陸金所首次公開募股之後,中國平安持有該公司約39%的股去哪。

對中國金融科技公司政策的收緊,讓中國平安試圖讓估值水平接近於阿里巴巴集團等科技巨頭的估值水平變得複雜。中國平安四分之三的營收來自保險業務,其當前市盈率約為10倍。相比較而言,阿里巴巴集團當前的市盈率是中國平安的六倍多。

中國平安已承諾向從大數據到區塊鏈的研究投入逾220億美元,使其更具“技術性”而非“金融”。與此同時,中國平安通過剝離部分業務並公開上市,以實現價值最大化。

在利用技術改善傳統保險和銀行服務后,這家金融集團近年來發展了至少10家初創公司。這些部門,包括上市醫療保健門戶平安醫療保健科技有限公司和金融科技提供商金融壹賬通,分為五個集團,分別針對金融、健康、房地產、汽車和城市生活等五個領域。

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中國對金融科技公司設定放貸限額和提高資本金要求的舉動,對科技股構成了不利因素,這在美國也面臨威脅。此外,美國證券交易委員會打算在今年推出一項新法規。知情人士透露,按照美國的審計規則,這將導致不遵守法規的公司退市。

在外媒上周二曝出該新聞之後,陸金所股價當日大跌23%,自上月首次公開募股以來的漲幅已降至8%。金融壹賬通股價當日下跌3.1%,但今年以來股價仍然翻番。平安醫療保健科技有限公司上周在港交所股價未做大的調整,今年以來股價累計上漲了78%。

Aletheia Capital Ltd.駐新加坡財務主管桑傑·賈恩(Sanjay Jain)表示,金融科技公司快速變化的監管框架以及數據隱私等其他問題,可能會推遲中國平安其他業務的首次公開募股。“大型科技公司將不得不應對各方面日益增長的監管監督,這是一種不可避免的全球趨勢,”他說。

平安計劃上市的其他子公司包括平安智慧城市和為醫院和其他醫療業務提供管理工具的平安醫保科技。大和資本市場駐香港分析師利昂·齊(Leon Qi)表示:“如果從首次公開募股的數量和估值來看,中國平安過去四年剝離科技子公司的步伐並不像最初引導市場的那樣平穩。”

包括前聯合首席執行官李源祥在內的中國平安高管近年來表示,投資者尚未充分認識到科技可以為中國平安帶來什麼,不僅僅是首次公開募股的價值,還有與核心業務的協同作用。截至目前,中國平安拒絕對此事發表評論。

雖然管理層表示不急於讓旗下科技子公司進行首次公開募股,但對P2P貸款的打擊致使陸金所的上市推遲了數年。陸金所之前曾是中國最大的P2P貸款平台,但如今已變身為理財平台。“該公司可能在幾年前就準備上市了,但監管規定當時不明確,導致首次公開募股被推遲,”陸金所首席執行官計葵生(Gregory Dean Gibb)說。“如今,監管政策和要求已經明朗。”

Sanford C. Bernstein的分析師凱文·奎克(Kevin Kwek)表示,儘管陸金所受中國新規定的影響可能不如螞蟻集團那麼大,但它仍“暴露在”監管機構對其貸款利率設置上限的風險之下。計葵生表示,陸金所通過結合其財務和數據實力向小企業提供更多貸款,更好地滿足客戶需求。他說,陸金所可以進入中國平安的分銷網絡,這也為它提供了一條抵禦科技巨頭和銀行競爭的護城河。

【本文作者騰訊科技,由合作夥伴騰訊網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在線教育下沉之戰打響 短視頻獲客潛力有多大?_鳳山當舖

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當一二線城市需求逐漸飽和,想象力巨大的下沉市場吸引着在線教育機構大舉開拓。坐擁龐大下沉市場用戶數量的抖音、快手等短視頻平台自然成為在線教育機構重要的投放渠道。在線教育機構在短視頻平台上的廣告投放不僅頻次日益增多,內容和形式也不斷豐富。下沉之戰已經打響,在線教育機構擁抱流量爆炸的短視頻平台,能擦出怎樣的火花?

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下沉市場多流量 在線教育擁抱短視頻

一二線城市互聯網用戶流量紅利觸頂,下沉成為近年來互聯網世界的高頻詞彙。隨着移動互聯網的快速發展,短視頻平台煥發了全新的生命力,以勢不可擋之態進入大眾的生活。

2017年以來,短視頻平台迎來爆髮式增長。2018年春節,大規模的人口流動和聚集,使得這一時間點成為移動互聯網產品收割流量,甚至彎道超車的關鍵時段。

艾瑞諮詢在《變與不變 中國短視頻+教育發展展望》中提到,2019年9月,短視頻App日均有效使用時間達3.3萬年,超越遊戲類App成為繼即時通訊外第一大“時間殺手”。2020年初,受疫情影響,短視頻用戶時長再次大幅提高,2020年2月,其用戶日均使用時長達5.5萬年。2020年2月,抖音、快手月活分別達4.9億、3.6億台。

國內移動互聯網流量進入存量博弈的時代,短視頻平台作為為數不多還擁有流量紅利的平台,自然成為各路商家奮力抓住的投放渠道。

眾所周知,獲客的難題一直困擾着在線教育機構。根據跟誰學發布的2020財年Q3財報,報告期內,跟誰學營銷費用為20.558億元,較去年同期的3.304億元增長522.2%。網易有道財報显示,2020財年Q3,網易有道營銷費用為11.48億元,同比增加396.99%。

隨着一二線城市需求逐漸飽和,在線教育機構在一二線城市的生源之爭慢慢從增量的爭奪演變成存量的爭奪,獲客難度日益加劇。

另一方面,長期以來,低線城市始終面臨着優質教育資源供給與用戶需求不均衡的問題。於是,在線教育企業紛紛瞄準想象力巨大的下沉市場。近兩年來,在線教育營銷大戰愈演愈烈,擁有大量下沉用戶的短視頻平台也成為在線教育機構重要的運營平台。

艾媒北極星互聯網產品分析系統數據显示,2020年7月中國短視頻平台月活排名中,快手以3.71億人排名第二。從用戶地域分佈情況來看,2020年7月,17.5%快手短視頻用戶分佈於一線城市,82.5%用戶分佈於其他城市。在線教育下沉之戰中,短視頻平台的獲客潛力不容小覷。

快手大數據研究院發布的《致披荊斬棘的你——2020快手內容生態半年報》显示,快手教育生態老師數量超過5.5萬,覆蓋學生數量高達1609萬,付費課程累計學習市場長達339萬小時。好未來、新東方、跟誰學、猿輔導、作業幫等多個教培機構都先後入駐快手。

在線教育機構進入短視頻平台,不僅自己運營官方賬號,也推出了許多旗下教師的賬號,大量製作趣味學習指導短視頻。

學而思網校一老師 “數學王有理”在抖音平台擁有約11萬粉絲,其賬號置頂的一條短視頻《高考數學最後一道大題有多難?》收穫了超過30.5萬點贊,評論數破9000條。

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與此同時,在線教育機構也瞄準了平台上的網紅老師們,藉助其在粉絲中的號召力,來推薦機構的低價引流課。在抖音擁有超過363萬粉絲的“a逗老師”,其商品櫥窗中不乏高途課堂的提分班和作業幫直播課禮盒。

《2019快手教育生態報告》显示,43%的教育類短視頻作者在直播間售賣課程,其中94.9%的人獲得收益。從2018年6月到2019年8月,快手教育平均每月付費用戶環比增速超過95%,累計付費用戶已超160萬。

某MCN機構負責人透露,該機構負責帶貨的在線教育課程中,80%以上的購買來自三線及以下城市用戶。

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導流不難 但如何轉化

依靠娛樂化、低門檻、強互動等特點,短視頻平台不僅聚集了大批用戶,也激發了大量創作者的熱情。移動互聯網的持續滲透下,教育圍牆也逐漸被打破,教培機構不再正襟危坐,不斷解鎖營銷新玩法。

下沉市場或成在線教育接下來一大主戰場,通過短視頻平台實現對下沉用戶的觸達自然成為在線教育機構的重要一步。尤其在流量越來越貴,注意力越來越分散的語境下,短視頻平台呈現的以用戶為中心、與用戶深度互動等特點愈加成為吸引用戶的重要砝碼。

流量在哪兒,營銷就要到哪兒。據知情人士透露,今年前三季度,在線K12教育機構中第一梯隊機構在抖音平台的廣告投放額約在8至10億元之間,第二梯隊機構的投放額約6至8億元,第三梯隊投放額約4至5億元。

但是,教育是個慢行業,燒錢固然能帶來浩大的聲勢,但能否真正讓用戶買單依然存疑。多位家長透露,其在抖音、快手上購買在線教育低價體驗課,很大程度上是為了得到課包中贈送的禮盒。

據了解,學而思網校、高途課堂、作業幫直播課、猿輔導在線教育等推出的不到10元的體驗課,皆為用戶提供了教輔資料、文具等不同組合的學習禮盒。禮盒費用外加郵費、老師工資以及直播和回放的成本等,不難想象平均每單的虧損額。

短視頻平台上擁有數以億計的下沉市場流量,透過其推廣低價入口班,以挺進下沉市場,正被越來越多機構選擇。

在快手、抖音等短視頻平台都加碼押注教育賽道,加快打造教育生態,加大力度扶持教育機構和個人內容創作者的背景下,在線教培機構從短視頻平台上完成導流自然不難。但是流量來了之後,是否能真正轉化成在線教育機構的正價課用戶?

教育並非衝動型消費。短視頻的時長通常在一分鐘以內,用戶在觀看短視頻時通常是輕鬆娛樂的心態,而教育產品高客單價、追求固定時間內的效果產出等特點,註定用戶在做決策時更為慎重。

短視頻平台的流量思維或許適用於低價課包的出售,但是教培機構的持續發展並不是靠低價課。獲客壓力之下,流量平台投放固然能讓用戶知曉品牌,但最終是風口之下的賠本賺吆喝,還是真能成為其打入下沉市場的利器?且行且看。

【本文作者吱吱,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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滴滴美團再相逢,社區團購激戰150天_鳳山當舖

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11月18日,一張橙心優選登陸湖南的宣傳海報在小曼的朋友圈裡刷了屏。這天凌晨0點,滴滴橙心優選在長沙、岳陽、益陽、常德、湘潭、衡陽、株洲七個城市同步開團,同一時間上線的,還包括湖北武漢、宜昌、荊州。

為了拉到更多新老用戶,橙心優選從0時起每天推六場秒殺,爆品以水果、蔬菜、鮮肉和一些品牌的標品;還包括一系列購物券、抽獎活動,最高可立減100元,用戶在平台上購物的到手價有可能比市場價的1折還低。

兇猛的促銷迅速拉高訂單。橙心優選的官方數據显示,湘鄂開團首日,兩省的日單量就突破300萬單。結合11月10日晚間橙心優選公布日訂單突破700萬的數據來看,僅湖南湖北兩省就貢獻了橙心優選將近一半的訂單。社區團購在湘鄂的火熱態勢可見一斑。

而在此前,美團也於10月進入長沙籌備搭建中心倉和開啟各類招聘工作,11月上線后迅速發起每日多輪現價秒殺。

小曼的工作是做湖南地區美團優選和橙心優選的團長招募代理。據他觀察,短短一個多月美團在湖南長沙的團長數量就突破1萬5千人,橙心優選團長數量也已過萬,每天都會收到大量申請團長的諮詢電話和信息。

《時代周報》援引一名接近美團的知情人士稱,截至目前,美團優選湖南的總BD人數已經超過1500名,而美團內部規劃最少達2500名以上,配置人員規模遠超上一主戰場武漢。

在這場新戰役中,滴滴和美團都拿出了極為強悍的戰鬥狀態。

橙心優選5月正式組建團隊,6月在成都開始運營,主打超低價爆品;經過3個月的川渝地區試水,橙心優選在9月後進入全國快速擴張階段,在各地紛紛開城。11月3日,滴滴CEO程維在內部會上表態,“滴滴對橙心優選的投入不設上限,全力拿下市場第一名。”雙11時當晚,橙心優選宣布訂單量超過1000萬單。

另外一邊的美團優選也在快速跑馬圈地:今年7月成立優選事業群;7月15日率先落地濟南,然後是武漢、廣州、佛山,接下來是全國。武漢上線一周日銷售量達5萬件;廣佛兩地上線一個月後日銷量達30萬件。這些数字是優選運營的重要節點,但他們的長遠計劃不止於此,美團CEO王興在內部曾多次強調“這場仗一定要打贏”,要達到市佔第一。

從美團打車,到滴滴外賣,二者的業務在過往一段時間里出現過多次交叉爭鋒。在雙方彼此偃旗息鼓后,美團和滴滴又再次踏入同一個戰場。

以成都、濟南為起點,曲線攻入湖南

社區團購版圖中,湖南是一個特殊的存在。這裏的本土連鎖超市芙蓉興盛在2013年孵化興盛優選,經過7年發展興盛優選已經成長為社區團購的頭部企業並在湖南地區佔據主導地位。

《深網》了解到,在湖南,美團採用的是網格倉配送,橙心優選大部分貨品是總倉直配。相比較而言,網格倉配送因為多了一級配送會更穩定,比如興盛優選採用就是這種“總倉——網格倉——服務站/門店”三級模式。

《深網》獲悉,在前期業務調研階段,橙心優選總裁劉自成和美團優選負責人陳亮都曾率領團隊前往湖南,考察過興盛優選的模式。不過,在二者的開城名單中,橙心優選將成都作為自己的根據地,美團優選則把濟南當作首戰場,他們都把湖南放在後期進入。

對美團優選來說,濟南擔負着業務探索和鏈路打磨的重要任務。美團優選一位負責人曾告訴《深網》,之所以選擇濟南為第一站,一是因為距離北京總部更近,方便各方面資源調動;二是社區團購在濟南擁有一定市場,當地家庭生鮮消費頻次高、需求量大,且更注重商品的性價比,但競爭相對沒有那麼激烈,適合小規模快速落地和嘗試,以及打磨業務流程。

滴滴亦是如此。橙心優選總裁劉自成在接受虎嗅採訪時表示,第一站選擇成都,是基於其具備的市場優勢。“第一,四川是一個人口大省,成都常住人口有1600萬,圍繞成都平原有3000多萬的家庭,周邊還有衛星城市群;第二,我們做這個業務的時候還沒有巨頭進入,作為新人需要沉澱學習,找個競爭相對沒有那麼激烈的城市打磨商業模式。”橙心優選預計在2020年底,將全面覆蓋湖南省主城區。

與此前的幾次戰役相比,滴滴與美團的正面抗衡似乎來的更晚些。

回顧2017年,美團在試水打車業務時,曾與滴滴在南京、上海正面交鋒,後來隨着美團上市,這場打車大戰才暫且偃旗息鼓。而這一次,雙方在社區團購業務開展初期繞開了彼此根據地, 第三季度才開始出現地域交叉。

簡單來說,社區團購對滴滴和美團都是完全新的業務,從倉配到物流到團長都要從零做起,因此他們都有意願在自己較為獨立和具備優勢、競爭衝擊並不大的地區先把業務跑通,積蓄力量后再全力進入那些強勢、不易攻入的地區,比如湖南、湖北、廣東地區。

橙心優選與美團優選上線重點城市和時間(根據公開資料整理)

市場下沉方面,《深網》了解到,以山東為例,橙心優選在泰安、德州、淄博分別設置了網格倉,但目前還未打通縣城;美團優選因復用了美團外賣服務商做到了更快速下沉,現已開通縣城。

卷土重來的秒殺補貼

一位湖南長沙的美團優選團長業務員告訴《深網》,目前美團優選和橙心優選的補貼力度都很猛,兩家團長的傭金區間均為10%-15%,“不過在當下這個階段,橙心優選更偏向於用戶側補貼,美團優選則更偏向於側重於團長補貼。”

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為了沖單量,橙心優選在湖南七城上線后隨即掀起了大規模補貼活動;美團優選方面也上線了“0.99元起次日小區自提”和每天四輪限量限時秒殺活動。

不過,靠補貼沖單量的問題也隨之而來。《深網》從一位供應商處獲悉,橙心優選在長沙上線第一天爆單拿到200萬單,不過有三分之二的訂單無法按時配送,導致一些用戶申請退款。“為了維護用戶體驗,橙心優選後來又把這部分商品給補上了。”這位供應商表示,美團也出現過類似情況,但表現相對更穩定。

《深網》還對比了滴滴美團在長沙地區的供貨情況。橙心優選sku總計352個,美團優選總計228個,貨品豐富度上橙心優選更優。

橙心優選與美團優選湖南長沙sku統計(單位:個)

其中,兩者的標品價格相差不大,比如蒙牛純牛奶259ml*16裝售價均為48元,安慕希酸奶205g*12裝美團優選售價46.8元 ,橙心優選售價45.8元。

一位從傳統零售行業轉行到社區團購的供應商對《深網》分析稱,社區團購初期為了奪得消費者、建立平台優勢,往往會先在一線標品上下功夫將打穿價格,比如蒙牛、伊利。

相對於標品,非標品利潤空間則更大。非標品中,美團優選補貼力度略大,比如0.99元的山東有機菜花(400g)、1.99元的江蘇鹽城大青椒(500g)、1.98元新疆一級香梨(500g)、3.99元越南火龍果(750g)等。

不過在履約時效上,長沙地區美團優選和橙心優選均為隔天下午4點前提貨。

履約這個概念在社區團購行業中至關重要,這決定了用戶是否能在中午以前提到貨,還會直接影響到用戶、團長對平台的忠誠度。以美團優選為例,其大本營濟南最快可在隔天11點提貨,這意味着其在長沙的倉配建設、供應鏈成熟度暫時不如濟南。

滴滴與美團的競爭也給本地小玩家帶來直接影響。一位在河南本地供應商對《深網》稱,據他觀察橙心優選和美團優選在河南鄭州的進貨量相差不多,最多的還是興盛優選。河南是產地源頭,因此巨頭沒有特別明顯的優勢,不過會對當地玩家造成衝擊。這位供應商稱,因無力與滴滴美團直面對抗,喜團買菜現已關閉河南大倉。

拉攏團長:可循環的下級代理機制

除了秒殺補貼,美團與滴滴的交鋒還體現在對團長端的撬動和高額補貼上。

加速擴城是滴滴美團眼下的重要任務。而打開市場一個必要手段是招募到更多團長,因為團長數量和覆蓋範圍決定了平台可觸達用戶範圍和業務覆蓋範圍。

爭奪現有團長資源是新入局者們的“捷徑”。《深網》了解到,此前興盛優選的門店信息中包含老闆電話,在出現挖角現象后,後台迅速隱去了團長電話信息。

社區團購中所謂的“團長”很多都是門店老闆,他們做社區團購的主要目的,一是賺取傭金提高收入,二是提高店面客流量帶動本身店內貨品的銷售。

最簡單粗暴的方式就是拉新反補貼。比如美團優選方面,邀請一個新用戶下單最高返10元,每邀請一位老用戶下單最高返1元。

為了拉到更多團長,滴滴和美團分別採取了以團長帶團長的方式。

橙心優選稱之為“合伙人制度”。《深網》了解到,以西安為例,團長可獲得提貨點訂單量的1.2%-13.2%的管理獎勵,合伙人收益則是按當月直推團長和直推合伙人的訂單總量結算:

訂單總量在2000-7000區間,獎勵是訂單量的1.2%;訂單總量在7000-5萬單,獎勵是訂單量的4.6%;訂單總量在5萬-30萬單,獎勵是訂單量的7.8%;訂單總量30萬-100萬,獎勵是訂單量的10.2%;訂單總量100萬-300萬,獎勵是訂單量的12%;訂單總量300萬單以上,獎勵有訂單量的13.2%。

為快速起量,美團優選也採用類似模式,並在全國範圍開啟招募團長服務商,包括連鎖門店、地推公司、人力公司。

《深網》了解,美團優選對團長的獎勵機制是:直屬下級團長數量小於等於3個,只能拿到培訓費,無下級銷售提成;直屬下級團長數大於三個,可以拿到培訓費和所有下級的銷售提成。其中,培訓費為一次性收入,新開團下級7天銷售額若大於1000員,可獲得培訓獎勵100員,大於5000員再追加獎勵60員;提成是持續收入,團長可獲得直屬下級團長銷售商品件數的12%,可獲得隔級下級團銷售商品件數的3.6%。

新人激勵活動還包括,滾動7天銷售額大於2500元獎勵108元,大於1200元獎勵58元,大於500元獎勵28元。為了保證團長機制的有效運轉,美團優選還設置了關團機制,比如7天0銷售,月銷售不滿2000元,或因門店自身問題導致無法收貨、用戶無法提貨等。

經過數月發展,橙心優選和美團優選終於在湖南短兵相接。而這僅僅是一個開始,巨頭和資本的雙重入局會讓這場爭奪愈加激烈。

【本文作者深網柳斯,由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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京東發布四大企業級產品,構建數智化社會供應鏈_鳳山當舖

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11月25日消息,主題為“數智互聯·共塑未來”的JDDiscovery-2020京東全球科技探索者大會在京舉行。作為京東每年一度的全球科技大會,JDD是京東面向行業、合作夥伴和公眾的最高級別科技盛事。

在此次大會上,京東首次系統闡釋了面向未來十年的新一代基礎設施——京東數智化社會供應鏈,即用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈未來十年的長期目標包括三個方面:賦能實體經濟,服務全球15億消費者和近1000萬家企業;提升社會效率,帶動客戶庫存周轉天數降低30%,推動社會物流成本佔比降至10%以內;促進環境友好,2030年京東集團碳排放量與2019年相比減少50%,推進可持續的消費。

與此同時,京東宣布探索研究院正式成立,將深耕“人工智能”、“量子計算”、“數據科學、工程與管理”、“去中心化計算”、“倫理道德”、“科學與藝術”等六大數智技術領域,從基礎理論層面實現顛覆式創新,展示了京東探索前沿技術的決心與實力。京東探索研究院將面向全球招募最頂級的人才,預計未來3年每個領域將至少有3位以上世界頂級的科學家加盟,並鼓勵青年科學家加入,致力於將他們培養成為未來行業的領軍人物。

此次大會上,京東發布了四大企業級產品,分別是泛零售技術服務平台“零售雲”、数字化供應鏈平台“京慧”、智能客服與營銷平台“言犀”和市域治理現代化平台“侖靈”,全面助力產業數智化發展。這些產品將在零售、物流、金融、教育、政務等眾多場景中落地。

清華大學副校長、中國工程院院士尤政,中國工程院院士戴瓊海,麻省理工學院人工智能與計算機科學實驗室主任Daniela Rus,京東集團首席戰略官廖建文,京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁周伯文,京東零售集團CEO徐雷,JDL京東物流集團CEO王振輝,京東数字科技集團CEO陳生強等出席JDD大會,來自科技界、產業界、學術界、的上千位嘉賓出席大會。

打造數智化社會供應鏈,全面服務近千萬實體企業

“京東一直在做產業互聯網的事。”在主題演講中,京東集團首席戰略官廖建文開宗明義。廖建文認為,過去十幾年,京東不僅僅只是賣貨滿足消費需求,而是圍繞“商品供應鏈+物流供應鏈”,構建了全球領先的供應鏈基礎設施,持續優化整個行業的成本、效率與體驗。目前,京東自營商品超500萬SKU(商品數),庫存周轉天數降至34天,這是一個世界級水平的数字。全球零售業以運營效率著稱的Costco,庫存周轉天數也在30天左右,但Costco僅管理幾千個SKU。京東已建成覆蓋全國的倉配物流體系,92%區縣、83%鄉鎮已實現24小時達,這一速度也是世界領先水平。

京東集團首席戰略官廖建文

在強大的供應鏈基礎設施背後做支撐的,是京東領先的創新技術,包括基於大數據的智能供應(Smart Supplies)、基於倉配送的智能運營(Smart Logistics)和基於人貨場的精準匹配(Smart Consumptions)。

廖建文表示,在京東與眾多合作夥伴的共同推動下,中國社會化物流成本佔GDP的比重已從2007年的18.4%降至目前的14.7%,這意味着數萬億物流損耗的減少。京東相信通過數智化社會供應鏈的構建,未來十年這一数字將降至10%以內,比肩歐美等發達國家。

作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業,京東將沿着從國內到海外、從商品到服務、從ToC到ToB、從物理到數智、從交易倉配后五節甘蔗到設計研發前五節甘蔗的路徑,全面構建五位一體的數智化社會供應鏈,用數智化技術連接和優化社會生產、流通、服務的各個環節,降低社會成本、提高社會效率。

京東數智化社會供應鏈包含了商品供應鏈、服務供應鏈、物流供應鏈和數智供應鏈,具有數智化、全鏈路、社會化三大特徵,能夠通過数字協同和網絡智能,持續優化垂直行業供應鏈的成本、效率與體驗,實現從消費端到產業端價值鏈各環節的整體優化與重構,並通過開放平台有效調動各價值鏈環節的社會化資源,提升敏捷響應與匹配效率。京東同時提出基於技術、產業、生態的新增長飛輪“TIE”,在內生增長的基礎上,通過發展能力生態、業務生態和平台生態來實現可持續的增長。

京東零售集團CEO徐雷、JDL京東物流集團CEO王振輝、京東数字科技集團CEO陳生強分別出席了JDD大會零售科技論壇、智能供應鏈論壇、智能城市論壇,並就零售數智化、智能物流、数字政務等議題進行了主題演講。

中國國際經濟交流中心副理事長、國務院發展研究中心原副主任王一鳴指出,“十四五”期間產業互聯網會迎來一輪新的發展高潮。產業互聯網的發展將進一步促進從研發設計、生產加工、經營管理到銷售服務的全流程数字化轉型,並且將生產過程與金融、物流、交易、市場等渠道打通,促進供需的精準對接。供應鏈數智化對構建新發展格局具有重大影響,應該把供應鏈數智化的轉型作為一個重要的戰略任務來抓。

技術驅動產業變革,京東探索研究院面向全世界延攬頂級人才

“2030年,所有的企業都將成為技術企業。”京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文表示,“到2030年,企業無論是自建技術,還是藉助生態的力量,都離不開技術的加持,都將成為技術企業,以人工智能、大數據、雲計算、物聯網等技術為代表的產業數智化變革是當前最大的確定性和機遇。”

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京東集團技術委員會主席、京東智聯雲總裁、IEEE Fellow周伯文

周伯文認為,京東不僅是一個互聯網企業,更是第一個真正把實體經濟搬到互聯網上的企業。京東是被互聯網改造得最為徹底的企業之一,積累了先進技術與領先生態運營經驗,是實體企業數智化轉型的最佳實踐。從最下層的技術後台物理層到最上層的行業與場景層,京東積累了全棧數智化技術、產品、服務體系。通過公有雲IaaS、專有雲IaaS等技術後台以及基礎設施的加持,京東構建了深厚的技術實力。這些技術上升到Cloud OS、T-PaaS所在的技術+數據中台層,讓京東不僅服務於內部場景,也可以支撐外部場景。在技術know-how的優勢下,京東也打造了業務的中台和價值,為零售、金融等場景服務。

在JDD大會上,京東宣布正式成立京東探索研究院。京東探索研究院還將着眼於加速技術成果在實際場景中的應用落地,以更好地服務實體經濟發展。“京東探索研究院將堅持做有溫度的技術,做符合人類價值觀的技術,在世界舞台上展現一家中國科技公司的擔當、風範。”周伯文舉例說,京東探索研究院的研究領域涵蓋了諸如認知心理學等課題,例如對人們的衝動購物進行深層次研究,從而用技術手段引導人們的理性消費,讓“購物也有後悔葯可吃”。

京東探索研究院正式成立

發布四大重磅產品,為實體經濟注入數智化新動能

京東集團董事會主席兼首席執行官劉強東有一個經營理念叫“三毛五理論”,即如果京東有機會獲取一元利潤,不要全部據為己有,只拿走七毛,另外三毛留給合作夥伴;拿走的七毛,其中三毛五留給團隊,剩餘三毛五用於公司持續發展。正是這種與合作夥伴共生髮展的理念,讓京東與合作夥伴在過去的十幾年中不斷攀上新的台階。

在技術領域,京東同樣具有開放的心態。在過去的幾年中,京東將自身業務發展中積累的技術能力進行解耦,形成組件化、模塊化的解決方案,通過一體化開放幫助客戶與合作夥伴的業務成長。在此次JDD大會上,京東集中發布了零售雲、京慧、言犀、侖靈四大重磅產品,正是將自己的核心技術能力對外開放,推動數智化社會供應鏈的發展步伐。

京東發布四大重磅產品

京東零售發布了專註泛零售行業的技術服務生態——京東零售雲。零售雲通過對技術、業務、數據、用戶四大中台的能力通用化,將京東零售積澱多年的全鏈路技術及成熟方法論首次體系化對外輸出,實現技術實施、運營流程、業務活動的全面標準化,就業務、數據、用戶三大板塊,為企業及政府提供端到端的一體化、全棧式技術服務並共建生態。京東零售云為大型汽車集團打造了看車、買車、養車、購物於一體的營銷服務中台,構建以用戶為中心的大數據平台,形成泛汽車出行生態圈,幫助客戶實現数字化轉型。

京東物流發布了京東物流打造的数字化供應鏈平台型產品“京慧”。“京慧”能夠為企業提供大數據、網絡優化、智能預測、智能補調以及智能執行等一體化服務,幫助企業通過量化決策和精細化運營實現降本增效。“京慧”為安利定製化開發了商品布局、銷量預測與智能補貨系統、庫存仿真和庫存健康診斷系統方案,幫助安利節約物流費用10%以上,庫存周轉天數由75天降至45天。

京東智聯雲發布的“言犀”,基於智能人機對話與交互平台,包含有智能客服雲、交互營銷雲、交互媒體雲等產品矩陣,能夠為政務、金融、零售、教育等行業客戶提供全棧技術支持及產品服務能力。今年11.11大促期間,言犀平台累計服務顧客3.2億次,其中智能交互營銷幫助海爾旗艦店實現訂單轉化率增幅42%。

京東數科發布了市域治理現代化平台“侖靈”。這一平台基於京東數科智能城市操作系統,面向各級城市管理者,解決跨委辦局的業務痛點,提升治理能力現代化水平的政務数字化平台。京東數科助力南通市政府打造全國首個市域治理現代化指揮中心,其中分析研判系統匯聚75個部門數十億量級數據,提供基於AI智能分析和專家智庫的輔助決策建議,涵蓋社情民意、政務服務、經濟運行、公共安全等多領域。

“数字技術是一種‘核心的技術’,正在改變人類的生產方式和生活方式,数字經濟在中國經濟增長中發揮着重要作用。”清華大學中國經濟社會數據研究中心主任許憲春教授認為,“數智化供應鏈最主要的是讓用戶的需求得到更好的滿足,讓用戶的成本盡可能降到最低。一切為了用戶,減少中間環節,讓信息更加透明,這樣產業和社會就會更好。”

面向產業數智化時代,京東將秉持“技術為本,致力於更高效和可持續的世界”的使命,充分發揮數智化社會供應鏈能力,在未來十年持續推動賦能實體經濟、提升社會效率、促進環境友好三大長期目標,以創造更大的社會價值!

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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小米打了一場翻身仗。11月24日,小米發布了一份成績不錯的Q3財報數據:營收、凈利潤、手機出貨量都是當季歷史新高,大幅跑贏了市場預期。

從細分收入來看,小米Q3在IoT和互聯網服務收入表現一般,反而是以往的“拖油瓶”的手機業務季度營收同比大漲47.5%,支撐起了小米整體數據飆升。

本季度小米的銷量是0.4億台,是近幾年錄得的最大季度出貨量。據Gartner數據,三星和小米是Q3唯二錄得正增長的手機廠商,其中小米的出貨同比增長34.9%,時隔六年再次回到全球前三的位置。

小米手機怎麼突然變得這麼好賣了?

正如雷軍之前的名言“踩到了風口的豬會飛”,小米手機銷量的這次的快速增長也印證了時機的重要性。

本季度,小米在印度表現平平,增速落後於vivo、realme一眾品牌,反而在印度以外的市場有了不錯的表現——國內市場大盤基本扭轉了此前的頹勢,歐洲取代印度成為小米增長率最快的市場。在新興市場,Canalys數據显示,小米本季度在拉美、中東、非洲市場都有三位數的增長。

Q3一直是手機銷售旺季,帶動全球手機市場回暖,但在歐洲疫情仍未消退又複發之勢。疫情對手機消費市場的兩個大的影響是,讓手機的銷售回歸線上,減弱大額消費品的消費能力,性價比成為決定用戶手機購買的重要因素。

歐洲統計數據显示,華為Q3在歐洲市場出貨量減少了1510萬部,而小米當季則增長88%,拿下1450萬部的出貨量。與此同時,vivo因為商標的問題剛進入歐洲不久,更早進入的OPPO在歐洲也開始發力,但OV兩家因為整體基數尚小所以出貨量也錄得大幅增長。但可以說,華為在歐洲無奈吐出的份額,大部分還是被有線上+性價比+先發優勢的小米吃下。

在國內主場,榮耀一直是華為用來牽制小米最大的棋子——靠突破性價比,榮耀出貨量很早以前已經超過小米。

而如今最大的變數是,本季度榮耀同樣出現缺貨缺新品的問題,“金蟬脫殼”后的榮耀,失去了華為來自渠道、核心技術和品牌全方位的扶持,站在了和小米OV一樣的起跑線,重新創業的新榮耀或許很難和米OV數十年來打下的基礎匹敵。

而OV的銷量大頭在線下,榮耀在線上流量和份額的流失,短期內最大的得益者也會是小米。財報數據也提供了間接支撐,小米線上的市場份額從Q1的18.5%,上漲到Q3的25.7%。

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華為和榮耀的劫,成了小米本季度銷量大漲的狗屎運。

小米已經開始反擊。小米本季度加大了手機的促銷力度,36氪在此前的文章中指出,小米現在每賣出一台手機要付出的成本越來越高,Q3小米手機業務的營收成本達到了436億元,同比增加了48.5%——相當於小米拿出了比去年多一半的錢去賣手機,這筆錢還是季度營收的六成。

在Q3這一手機銷售旺季當中,蘋果的iPhone12因為供應鏈出現發布延遲、華為Mate40又因為缺芯而大缺貨,小米這邊動作則異常多,不僅辦了盛大的十周年發布會做了一波包裝和促銷,Redmi和小米兩個品牌Q3的新產品也在同步密集跟上。

具體到產品上,小米今年雖然有小米10及其幾款變形,首次站到了4k+價位段,之後又很快補充了便宜的lite版本,後續產品的價格也沒有大幅抬升,這表明小米在高價位段產品的涉足並不算激進,這也是小米和OPPO搏擊高端的區別之一。

不過,小米在歐洲這一成熟市場的大幅增長,並不算小米高端手機的勝利。在歐洲地區小米賣得最好的反而是Redmi9A這種入門機,體現在ASP(手機均價)上,海外的這一數據本季反而下降了1.5%,而國內的變動是14.7%。

除了在大打促銷、調整產品結構稀釋高端產品對銷量的拉低,小米目前也在推進線下渠道搭建。

線下目前依舊是手機主要的購買場景。小米在不久前的供應商大會上已經表明會增加線下米家的密度和數量。另有行業人士告訴36氪,小米內部曾放話,“華為渠道退多少,小米就接多少”,並且小米方面也已經在接觸部分華為的渠道代理商。

理想美好但現實骨感。小米的產品利潤空間太薄,線下一直不是小米的優勢。華為收縮,溢價更高的蘋果反而會是這些空出來的渠道代理的第一選擇。能不能搶下這些渠道,取決於小米能給渠道多大讓步、以及怎麼根據產品組合調整給到線下的利潤空間。

有研究機構預測,若華為芯片問題沒有解決,將會釋放出1億部的市場空間,同時華為的市佔率會從如今的14%下降到明年的4%。吃到這波手機品牌洗牌紅利的不會只有小米,接下來市場還會再次進入群雄割據的時代。

而據36氪了解,其他的手機品牌也在低調布局:一加、realme會放下包袱,做線下擴張和全價位段的產品;OPPO這邊也往供應鏈加單1個億;海外市場方面,歐洲會成為手機品牌在印度之後的又一戰場。

形勢一片大好的小米,要想成為接盤華為市場的最終贏家,運氣很重要,還免不了一番苦心經營。

【本文作者邱曉芬 蘇建勛,由合作夥伴微信公眾號:36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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昆亞醫療獲億元C輪融資,由海爾醫療領投_鳳山當舖

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11月27日消息,據36氪報道,上海昆亞醫療器械股份有限公司(“昆亞醫療”)已完成億元C輪融資,本輪融資由海爾醫療領投,東方嘉富跟投,B輪投資方君聯資本繼續追加投資,浩悅資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

昆亞醫療成立於2009年,專註於為醫療機構提供覆蓋整體醫療設備託管、科室設備託管和單台設備維保在內的第三方設備維保解決方案。據悉,醫學裝備整體維保服務,有助於醫療機構降低設備維護成本,提高使用率 ,延長使用壽命,從而整體促進醫院減負增效。目前,昆亞醫療已為超過600家醫院提供醫療設備全生命周期管理解決方案,涉及醫療設備資產管理系統、質量控制、預防性維護、駐點服務中心、等級評審支持等。

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昆亞醫療創始人許仁祥先生表示,我國醫療服務發展正從“信息化”向“智慧化”過渡,智慧化醫院建設,是醫療服務高質量發展的重要引擎,依託昆亞醫療智慧醫院設備服務外包模式,公司也推出了IMES醫維佳設備管理平台,通過“設備+互聯網+可視化+數據化+終端”得模式,進一步優化醫療智慧化管理流程。

海爾醫療醫療投資負責人吳旻表示,看好醫療設備物聯網管理市場。該領域固有的維修方式,以及分散的市場競爭情況,還有非常大的優化空間。昆亞醫療正在用物聯網化管理模式顛覆原有的市場和行業格局。

東方嘉富創始合伙人徐曉表示,隨着醫保組合拳持續發力,数字化改造和精細化管理已成為醫院高質量發展的必由路徑之一,昆亞團隊為醫療設備管理行業提供了創新式的全生命周期数字化管理一站式服務,在醫院非核心業務“社會化”的浪潮中大有可為。

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