茶飲連鎖品牌滬上阿姨獲近億元A輪融資_台北機車借款

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11月24日消息,據36氪報道,連鎖茶飲品牌滬上阿姨於近日完成近億元A輪融資,為嘉御資本獨家投資,泰合資本擔任獨家財務顧問。據滬上阿姨創始人單衛鈞介紹,本輪資金將主要用於深耕供應鏈,以及打造品牌核心壁壘。

滬上阿姨誕生於2013年,誕生於上海老弄堂的“滬式茶飲”品牌,創新性推出現煮五穀茶產品,將血糯米、紅豆、青稞、燕麥、芋頭等穀物加入茶飲品類。滬上阿姨採用“直營+加盟”的方式進行擴張,目前已擁有門店超過2000家,主要分佈於天津、山東、江蘇、安徽、河北、廣東等地區。

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滬上阿姨的定價在10元-20元之間,從“現煮五穀茶飲”品類切入茶飲市場,形成了自己的核心產品特色。滬上阿姨採用“雙輪驅動”的產品策略,一方面基於“五穀茶”特色持續進行微創新,另一方面把一線市場已經驗證過的爆款如“多肉葡萄”等做成平價版產品,下沉到三、四線城市。在這樣的邏輯下,品牌的產品體系從1.0向4.0逐步進階。在即將到來的4.0階段,滬上阿姨的產品邏輯將由加法轉變為減法,比如將菜單上的40個SKU砍為20個,以爆款產品為主。

滬上阿姨最新推出了“時髦之茶,源自滬上”的slogan,推出手繪小阿姨形象,在店面陳列設計、產品包裝、營銷活動等方面進行更新,向消費者傳達健康、好喝、時髦、摩登的品牌價值。另外,團隊重視差評驅動管理,通過提高差評訂單的解決效率,提升用戶體驗。

除此之外,滬上阿姨的發展重點還包括門店数字化改造。目前,公司搭建了加盟商線上學習、考試平台,並圍繞顧客小程序點單、督導APP巡店、加盟商訂單自動化等方面進行了数字化升級嘗試。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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“辣條一哥”衛龍的盔甲與軟肋_台北機車借款

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小麥粉和水的混合物經歷高溫高壓,再添加辣椒、味精、食鹽滲透入味,製成不同的形狀,封裝到一個個包裝袋中,這就是辣條製作的全過程。

由於原料低廉、工藝簡單,市面上辣條的零售價甚至可以低至幾毛錢/包。但這樣“廉價”的零食在中國大部分80后、90后心中卻擁有“神級”的地位——在娛樂設施和零食種類不多的當年,辣條風靡中小學校園,備受歡迎。

只是沒有人料到,這一風潮經久不衰,風靡全球。多年之後的今年,辣條不僅成為新時代的“國民零食”、登上美國奢侈食品榜單,甚至要催生一家上市公司了。

11月19日,有消息稱國內最大辣條品牌衛龍計劃明年於香港IPO,募資10億美元。據悉,衛龍目前在與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,商討明年下半年上市事宜。

衛龍由僅有高中學歷的劉衛平在1999年創建成立。在生產門檻低、不知名品牌橫行的辣條行業中,衛龍卻選擇通過現代化生產手段以及多元化產品線,以獨樹一幟的營銷方式罕見地建立起了自己強大的品牌形象,在短短數年內奪下“辣條一哥”地位並保持至今。

2019年,衛龍總營收達49億元,同比增長43%;2020年衛龍的營收目標為72億元。而到2022年,有消息稱衛龍計劃要賣100億元。

即使懷揣百億目標,衛龍也並非高枕無憂。

在休閑食品的新風口下,辣條正在被眾多域外玩家所涉足,例如三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌已經將辣條加入了自己的產品矩陣。

另外,在健康食品的新風潮下,高油、高鹽、重口味的辣條要如何摘掉“垃圾食品”的帽子?對於衛龍來說,考驗依然重重。

高中生建立的辣條王國

1978年,劉衛平出生於湖南平江縣。在這裏,幾乎家家戶戶都會做醬干(豆製品,多為咸辣口味),而劉衛平家裡的主要收入來源也是靠自己母親做醬干、賣醬干。劉衛平從小也跟着母親學到了做醬乾的好手藝。

1998湖南洪災,農產品損失慘重,大豆產能大幅下降,為了養家糊口,醬乾的生產者只能用小麥粉代替大豆,創造性的發明了一種味道和醬干差不多的“大麵筋”,這就是後來的“辣條”。

1997年到1998年,高中畢業的劉衛平在廣東的一家台資企業打工,他發現這裏雖然有兩三千人,但管理非常好,於是也萌發自己創業的想法,“我就想學着別人的模式,自己做做看。”

劉衛平首先想到了自己熟悉的辣條生產。而在創業地址上,最終圈出了在地圖主幹線上的漯河——在此之前他對漯河並沒有概念,僅有一個熟悉漯河的老鄉告訴他,“說那邊有個雙匯。我覺得雙匯做火腿腸做得很好啊,就說我也要去那裡。”

漯河是河南食品行業重鎮,不僅有雙匯還有南街村、澳的利、北徐等本土食品龍頭企業,更吸引了美國高盛、美國杜邦、日本火腿株式會社、韓國樂天、中糧集團、旺旺集團、正大集團等國內外重量級食品企業紛紛到當地建廠投資。

根據漯河日報和大河報在2019年9月披露的數據,漯河食品產業年營業收入佔全省1/6、全國1/60;擁有本土成長起來的全國、全省食品工業百強企業10家。

於是1999年8月,劉衛平登上了2153次列車,凌晨3點來到漯河,找到一個有4張床位的房間,花10元錢訂下僅剩的一張床就安頓了下來。

最初,劉衛平僅是小作坊生產。從老家帶來人造肉、豆皮,拌上湖南的辣味料加工而成,產品拿到市場上銷售,反響還不錯。

2000年,劉衛平與老鄉一起吃飯,發現了一種叫牛筋面的食物。劉衛平終於找到了牛筋面的生產地,那也是只有一台簡易膨化機的小作坊。

劉衛平交了押金,讓店主改進模具。一個星期后,產品出來了,他又加了點焦糖和辣椒面,變成一種咖啡色的產品,有點像鱔魚,於是就起名叫“鱔魚條”後來因為名字寫起來比較麻煩,就改成了“魚條”。而後來“魚條”也因其具有的獨特辣味,被越來越多人稱為“辣條”。

到了2002年,劉衛平的牛筋面生產量猛增,從一台機器逐步增加到幾十台。2003年,他註冊了“衛龍”商標,“衛龍辣條”正式誕生。

關於“衛龍”這個名字的來源,有一種說法是,2003年時成龍的功夫電影火遍大江南北,成龍成為了劉衛平的偶像,因此他將自己的名字中的“衛”字和成龍的“龍”字結合起來,將辣條取名“衛龍”。

經過十幾年的發展,衛龍已經成為了全國最大辣條品牌。

在2020年合作夥伴大會上,衛龍董事長劉衛平透露,2019年衛龍整體營收49.09億元,比2018年收入35億元同比增幅超四成。同時,劉衛平還表示,2020年衛龍的營收目標為72億元,預計要在2019的基礎上增長近47%。

按照一份網絡上流傳的圖片显示,衛龍在2022年的銷售目標是100億。

從一個小小的辣條廠,到年收入數十億的巨型企業,衛龍是怎麼做到的?

衛龍何以成“龍”?

劉衛平曾表示,衛龍每天生產辣條三、四千萬包,佔全國辣條行業的10%。目前,全國辣條的生產廠商有1000多家。

衛龍一路成長到現在的規模,與其發展歷史上幾次關鍵的轉變脫不開關係。

辣條由於生產門檻低,家庭作坊在這個行業廣泛存在,行業標準缺失給這個行業留下了一個很大的隱患——食品安全問題。

事實上,長久以來,辣條行業食品安全事件屢屢發生,在消費者心目中,辣條一直是“低端垃圾食品”的代名詞。

2005年12月,中央電視台曝光了平江縣一家食品廠使用違禁添加劑富馬酸二甲酯(俗稱霉剋星),非法添加物加上骯髒不堪的生產環境,辣條“垃圾食品”的惡名被坐實。

2007年,原國家質檢總局將平江列為全國食品安全重點整治縣,掀起了又一輪行業大整頓。

2015年至2017年中旬,全國15個省份共131家辣條生產企業195批次辣條,被列入原食葯監總局“黑名單”。

2019年央視315晚會上,辣條挨了食品安全曝光的第一槍。晚會曝光了一款名為“蝦扯蛋”的辣條食品,生產車間內遍地污垢,而且主要做法就是在麵粉上添加各種添加劑。另外一些辣條廠也發現工人甚至直接用手接觸正在生產的食品半成品。

這些情況給辣條行業造成了很大的打擊,比如2005年的醜聞讓辣條行業飽受打擊,有數據稱當時由於業績下滑,生產企業一度從從2000家銳減到500家。

而衛龍在此期間也受到了不小波及和影響。這讓劉衛平強烈意識到,只有食品安全才能保住辣條事業。

因此2005年左右,衛龍食品開始對工廠進行升級,投入幾百萬元,從歐洲買到一條價格不菲的生產線,並把包裝機從半自動變為全自動,通過現代化的流程來確保對質量管控。2006年開始,衛龍開始向駐馬店、扶溝等地擴張生產基地。

為了提升品牌形象,衛龍也開始在營銷上進行探索。

實際上,劉衛平是一個營銷高手。在衛龍的起步初期,劉衛平就瞄準了中小學生消費群體,並在在學校放學的時候在校門口免費提供辣條給小朋友品嘗,了解他們的口味。

為了讓辣條包裝好看,衛龍對於辣條的外包裝也進行了改革,把12厘米的大包裝改成小一號的小包裝,方便學生放在衣服口袋中,並將透明包裝改為洋氣的鋁箔、鋁膜包裝。

為了推銷辣條,衛龍堅持採取的是“群眾路線”。通過街頭髮小廣告、寫軟文報道、開健康常識講座等形式,來推廣自家辣條。比如有傳聞稱,早期劉衛平雇傭了大批农民擺地推,並以漯河為中心,輻射周邊100公里、200公里,從家樂福、沃爾瑪,到學校和社區的小賣鋪,將海報、掛旗張貼得到處都是。

按照劉衛平的說法,“衛龍”辣條最開始是紮根漯河,必須先把漯河市場打開,再拓展到鄭州,然後再到河南全省、全國。

開拓市場之初,衛龍辣條對經銷商設定了“每天600件”訂量的標準,若是一天沒有達到600件的訂單量,就不會開闢下一個客戶。這對於衛龍來說,既能保證產品的銷量能夠跟得上去,同時有量做基礎,客戶也會越來越重視。

在品牌形象打造上,衛龍開啟了明星代言路線。2010年,衛龍聯手趙薇推出衛龍經典系列;2012年,邀請楊冪代言“親嘴燒”“親嘴豆乾”等系列產品。

在微博、微信等移動社交產品流行之後,衛龍的營銷開始走向“網紅”路線,前後推出了模仿《逃學威龍》拍攝惡搞視頻,自導自演了天貓官網“被黑事件”;在iphone7上市時,衛龍也推出了模仿蘋果首頁圖片設計的“辣條7”。

“我們在杭州專門建了一個營銷設計公司,那裡有互聯網文化發展的土壤與人才,這些點子都是他們想出來的。他們都是年輕人,更懂得當下消費者更喜歡什麼。這也是我們將傳統產品娛樂化、親民化的一種方式。”晉陞為“網紅”掌門人的劉衛平曾對《大河報》表示。

即使面對最尖銳的衛生安全質疑問題時,劉衛平也正面回應,甚至利用淘寶直播邀請網紅張全蛋到衛龍車間直播,展示辣條生產全過程,直播間高峰時期達20萬人,引起了不小的反響。

今年年初,劉衛平還對媒體透露,將要投建全新的工廠與車間,打造更加智能化的衛龍。

這一系列舉措,不僅給衛龍帶來了很大網絡曝光量,也同時也讓衛龍樹立起了有別於其他辣條生產商的形象。

大河報在今年的河南省兩會報道中,關於衛龍的報道內容寫道:作為辣條界的“扛把子”,近年來衛龍食品通過一系列升級改造及創意營銷,成功“出圈”,讓消費者看到了一個不一樣的“辣條一哥”:時尚、親民、健康、便捷。

在營銷觸網的過程中,2015年,衛龍的銷售也開始向線上進軍。短時間內,衛龍迅速入駐天貓、京東、1號店、淘寶商城等各大電商平台。

衛龍在2020合作夥伴大會上披露,在2019年49.09億元總收入中,終端直售收入25.5億元,流通渠道18億元,電商渠道收入5.59億元。這也意味着,衛龍辣條線上收入約佔總收入的10%。

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除了在生產能力和營銷上發力,衛龍還善於對產品進行革新。

傳統辣條口味以咸、辣為主,在辣條界另一個知名品牌玉峰旗下的“麻辣王子”更是堅持麻辣口味。而衛龍則創造出了“甜辣”口味,辣味也相較其他家有所減弱。

這是因為衛龍的調研發現,除了湖南、四川一帶偏愛辣食,更多地區的人們飲食習慣並不太辣,比如在其最大銷售區域廣東,廣東人的口味偏清淡,不喜歡吃辣。於是衛龍對辣條口味進行了改良,將原來辣條的辣度降低,從麻辣調整為甜辣,更加符合大眾口味。

湖南農業大學食品科學技術學院的一份市場調研也發現,在選購辣條時,“71.1% 的消費者選擇甜辣味,咸辣味與酸辣味也能被近 20% 的消費者所接受,而偏好於其他口味的消費者不到 7%。”

2019年,當衛龍年收入接近50億元的時候,堅持麻辣口味的玉峰年收入還不到6億元,也在一定程度上論證了這一結論。

雖然以辣條起家,實際上發展到今天,衛龍的產品早已經不止是辣條了。其產品線正在不斷豐富和擴大。

2014年,衛龍投入大量資金建立了第三個食品生產基地,乾脆面、魔芋生產線也由此建成,衛龍進入了更為廣闊的辣味休閑食品市場。

2017年前後自熱食品熱潮爆發,衛龍积極跟進,並面向川湘渝重口味人群推出了自熱火鍋品牌“背鍋俠”,主打川渝麻辣口味。2018年,衛龍又推出了“自來熟”辣條火鍋產品,布局方便食品市場。

2019年衛龍開始在天貓上售賣酸辣粉和炭烤小香腸。前者零售單價為7.9元,烹飪方式和方便面類似,只需用開水沖泡5分鐘即可食用。而炭烤小香腸每包180g,定價19.9元,衛龍為其設定的食用場景是吃酸辣粉和火鍋前的“開胃菜”。

不僅在辣味食品上發力。2020年衛龍推出了全新的溏心滷蛋系列產品。

按照官網的介紹,目前衛龍食品已打造出面製品、豆製品、魔芋製品、蔬菜製品四大類幾十種產品。按照劉衛平的說法,僅2019年,衛龍使用麵粉、海帶、大豆、辣椒、魔芋等農副產品近20萬噸。

衛龍如何“衛”龍?

辣條所屬的休閑零食行業,正在迎來發展機遇。

根據商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》,2020年零食行業總產值規模可能接近3萬億元。

辣條作為其中細分市場,近年來也在迅速擴大。根據智研諮詢發布的《2020-2026年中國辣條產業發展態勢及投資盈利分析報告》显示,2019年辣條行業市場規模為651億元,年複合增長率為8.59%,估計到2026年中國辣條行業市場規模有望達到949億元。

圖片來自智研諮詢

實際上,辣條是一個利潤率很高的產品。中國食品產業分析師朱丹蓬曾表示,辣條的平均毛利率接近50%。然而這個行業還未出現全國性龍頭,就算佔比最高的衛龍,市場份額也不到整個行業的10%。

高毛利自然引得資本競相加入。目前,三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌,都已經進入辣條行業。

以鹽津鋪子為例,2017年下半年,鹽津鋪子就引進了辣條專業團隊,啟動辣條項目。2018年進軍辣條市場,推出“小新王子”粗糧辣條,並聘請明星林更新作為代言人、首席品牌官。

在辣條業務上,鹽津鋪子目前取得了不錯的業績,其財報显示,2019年全年及2020年上半年,鹽津鋪子辣條業務分別實現營收為4941.36萬元、2751萬元,同比上漲13817.12%、29.77%。

鹽津鋪子董事長張學武曾在2020年初召開的2019年年度股東大會上表示,“辣條類大有潛力可挖,今年公司要正式進入辣條行業,爭取5年內辣條單品銷售額達到10億元,并力爭花四到五年的時間做到辣條行業第二的位置”。

2019年,糖果品牌金絲猴在成都糖酒會期間“大開發布會”,也推出“辣辣怪時空”系列6款辣條,向衛龍發起挑戰,在北京、上海、鄭州、廣州等城市開售。

金絲猴、鹽津鋪子在零食領域深耕多年,如此大規模的投入辣條行業,並有意無意地與衛龍展開較量。可見作為辣條行業老大哥,衛龍不可避免成為眾矢之的。

衛龍是否能守住“辣條一哥”的地位?

從實力上看,衛龍優勢並不明顯。根據快消品網統計的上海及周邊地區的零售監測,散裝休閑食品領域2017年衛龍位列第5,鹽津鋪子位列第10,2018年衛龍維持排名,鹽津鋪子提升至第7名,雙方排名日漸接近。

面對競爭,衛龍進行了渠道變革。2018年,衛龍成立了18個營業區,實行了全渠道下沉,全面覆蓋終端,推動生動化陳列,讓衛龍產品無處不在。

甚至在2019年3月,有媒體報道稱衛龍對經銷商下發通知,要求經銷商二選一:代理了衛龍的產品,就不能代理其他品牌產品。

在對休閑零食的銷售渠道上,天風證券認為,休閑零食行業電商渠道發展迅速,但KA(大型連鎖)仍是最主要的渠道。對比2015年和2018年各渠道銷售額佔比數據,KA渠道略有下滑,但仍佔據60%左右的市場份額。

湖南農業大學食品科學技術學院對辣條購買渠道的調查也显示,超市購買佔比 49.48%,小型商店佔比39.09%,網上購買佔比僅為 8.52%。

在不少消費者看來,網上購買不僅需要時間,且要求有較多的數量才會送貨上門,還有一個問題是,“辣條的包裝多為塑料袋裝,極易漏油。”

除了渠道佔位,衛龍還面臨的一個問題是,為自身品牌進行升級。

多年來,無論衛龍如何升級,高油、高鹽、重口味的辣條並沒有徹底擺脫外界對其在健康、衛生的質疑。在福建省三明市某中學進行的一次問卷調查显示,98%的同學認為辣條中含有危害人體健康的成分,“但具體是什麼,他們並不確定”。

事實上,即便是积極採用全自動生產線的衛龍在近年來依然要面對這方面的困擾。

自2005年以來,不斷的負面新聞讓辣條行業里的大玩家們意識到,行業必須要建立一套標準,才能規範起來。

2007年,位於平江的湖南省玉峰食品、湖南望輝食品有限公司、湖南省翔宇食品有限公司等龍頭企業,以平江縣食品行業協會的名義,聯合申報麵筋行業的地方標準,最後與湖南省標委簽訂了《湖南省地方標準(湘味麵粉熟食)》。

與此同時,衛龍所在的河南省也建立了一套自己的標準,2007 年 12 月 20 日,河南省發布《調味面制食品(DB41)》地方標準,將麻辣麵筋定義為“調味面製品 ”。

然而這兩個標準此後又成為行業衛生問題爭端的一個根源,按照湖南的標準辣條屬於擠壓糕點,在添加劑方面遵循糕點標準;而按照河南的標準,辣條屬於調味面製品,參考的是糕點、膨化食品的規定。

兩個標準的關鍵區別在於,按照河南的標準,辣條可以添加部分防腐劑,比如山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽。因此這又被稱之為辣條行業的“南北之爭”。

標準不一,給衛龍造成了麻煩。2018年以來,衛龍品牌產品多次被寧波、貴陽、山西、湖北等地市場監督管理局、食葯監局點名,多款產品被判定為不合格產品,原因均是衛龍相關食品中添加了山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽防腐劑。

這些新聞在當時引起了很高的關注度,衛龍辣條不衛生的說法在用戶當中流傳。

面對這一結果,衛龍覺得很冤枉,該公司當時表示,其執行的是河南省標準,根據該標準,山梨酸、鉀鹽、脫氫乙酸及鈉鹽均可用於糕點類、膨化食品類,因此上述兩種添加劑可用於辣條。

不過這一爭論隨着2019年年底,國家市場監督管理總局發布“關於加強調味面製品質量安全監管”的公告,河南標準被廢除而平息。新標準意味着,衛龍將不得再使用山梨酸及其鉀鹽(以山梨酸計)和脫氫乙酸及其鈉鹽(以脫氫乙酸計)這兩種防腐劑。

此外,新標準還對辣條在健康方面作出了要求,倡導減鹽、減油、減糖,並要求辣條生產企業要參照《中國居民膳食指南》相關要求,改進生產工藝,改善產品配方,制定食品企業標準,降低調味面製品中鹽、脂肪、糖含量,提升產品營養健康水平。

實際上近年來,辣條企業在推出新品時已經着重打造其健康的理念。例如鹽津鋪子在推出“小新王子”辣條系列時,就提到原料中加入燕麥、玉米等,融入膳食纖維,滿足了“綠色、健康、美味”的研發方向,並在製作方面“四降”,即減少產品中糖、油、鹽、添加劑的含量。

為了應對新的變化,衛龍也開始在研发上發力,專門設立了辣味休閑食品中央研究院,經過專業研發人員對產品口味、配料、包裝等的體驗論證,研發辣條新品。

不管是為了應對市場競爭還是自我變革的需求,衛龍都需要資本市場的助力。

早在2018年底,衛龍就傳出香港上市的傳聞。當時外界發現衛龍創始人劉衛平和劉福平分別持有60%和40%的平平食品發生了工商變更,劉衛平和劉福平退出,漯河市衛龍商貿有限公司持有平平食品100%股權。

此後衛龍商貿從投資人到公司類型等都進行了多次工商變更,衛龍商貿控股股東變更為兩家註冊在英屬維京群島的公司——和和控股有限公司、易豐資本有限公司。

一系列股權變更,外界猜測是衛龍在為境外上市鋪路,最有可能的上市地點是香港。當時衛龍辣條品牌持有者河南漯河平平食品有限責任公司相關人士表示沒聽說過,上市還未確定。

2020年初,在接受媒體採訪時,劉衛平表示,“衛龍食品的上市計劃正在逐步推進,去年會計事務所已進入審計程序,公司已按照上市公司的標準在運營管理。”

“進入到資本市場並不是企業發展的目的,它只是助力企業發展的工具。”對於上市,劉衛平認為,企業通過上市引入一些投資者可以引領企業的一些想法,對企業的發展有所啟發,也有利於公司治理結構的完善。

但是,如何守住衛龍的未來,就像他說的那樣,“最關鍵的還是要修鍊內功”。

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中科院上海藥物所、淄博市政府、盈科資本擬共建生物醫藥孵化平台_台北機車借款

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11月23日,淄博市委書記江敦濤,市委副書記、市政府代理市長馬曉磊會見了中國科學院上海藥物研究所所長李佳、盈科資本董事長錢明飛一行,就開展務實合作進行了深入洽談,擬共建生物醫藥公共技術服務平台和研發孵化器,推動淄博生物醫藥產業再上新台階。

江敦濤書記指出,中國科學院上海藥物研究所、盈科資本是業內頂尖的科研院所和資本管理機構,希望在推動現有在淄企業高速發展的基礎上,能夠攜手淄博以開放、創新的思維,高標準、快速度打造生物醫藥公共技術服務平台,讓更多基礎性研究成果儘快進入產品化、產業化、工程化環節,更好地滿足淄博乃至山東未來生物醫藥生態需求。淄博將提供最優資源保障和服務供給,實現高水平互利共贏。

李佳所長和錢明飛董事長表示,淄博生物醫藥基礎紮實,發展眼光長遠、路徑明晰。希望各方加強合作,充分利用地方、院所、資本聯動優勢,共同建設以創新藥物研發、技術突破、平台建設與服務、人才培養等為目標的生物醫藥公共技術服務平台和研發孵化器,推動淄博生物醫藥產業再上新台階。

盈科資本作為國內頭部資產管理機構,專註於高新技術產業的全產業鏈投資,在生物醫藥、核心科技、新消費等產業具有強大的生態圈層,在與淄博市政府一系列的實質性合作推進中,通過帶入資本、引入產業等一系列創新資本服務模式,與地方政府共同打造內生性培育與外生性發展相結合的產業生態圈。這既能幫助地方經濟實現新舊動能轉換,又能幫助產業龍頭企業拓展發展空間和行業整合機會,達成地方、產業、院所、資本的多贏局面。

戰略合作一周年結碩果

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2019年9月盈科資本與淄博市人民政府簽訂戰略合作協議,盈科資本就與淄博市深度結緣。

9月25日,雙方就“打造200億科創母基金、共建百家上市公司集群”達成共識。同年12月,在淄博市舉辦的“資本平台、雙招雙引”重點項目簽約儀式上,盈科資本董事長受聘淄博市政府經濟發展顧問。錢明飛先生憑藉近20年的資本市場從業經歷和投資管理經驗,充分發揮產業鏈的圈層優勢,在發展空間、市場拓展、產品開發等方面整合產業資源,賦能企業,积極引入優質項目落地淄博,促進淄博新舊動能轉化。

在全國上下一手抓防疫、一手促生產的關鍵時期,盈科資本服務地方產業升級、高質量發展的相關舉措也在馬不停蹄地推進。2020年3月3日,盈科資本與淄博市金融控股有限公司、淄博市城市資產運營有限公司通過“雲簽約”的形式,分別簽署戰略合作協議,在基金髮起設立、產業基金專項債融資、投融資諮詢服務、併購重組等多個領域開展深入合作,結成全方位戰略合作夥伴關係,助力淄博科創金融產業高地建設。

在新冠疫情防控形勢逐步向好之際,盈科資本緊鑼密鼓落地2020年首場雙招雙引政企對接活動,於今年4月促成第二期“雙招雙引”重點項目落地淄博,項目涵蓋生物醫藥、新能源、健康產業等領域。此外,盈科資本在淄博市的戰略布局也在持續加速,公司領投並引入淄博的小米生態鏈企業金史密斯項目5月底已竣工投產。同時,又與淄博市政府、中電投融和融資租賃有限公司就深化新能源汽車產業合作簽署戰略合作協議,為淄博汽車產業注入新活力。

回首盈科資本與淄博市人民政府戰略合作的一年,盈科資本從資本引入、產業落地、平台構建等層面源源不斷地深度釋放着自身的能量,积極發揮着盈科資本在淄博市新舊動能轉換、產業發展升級中的助推器的價值。

盈科資本始終以“發現經濟前行的力量”為宗旨,致力於成為“產業龍頭重要戰略投資者”,聚焦符合國家發展戰略、擁有關鍵核心技術的科技創新企業,開展基金管理和投資業務。截至目前,公司管理資產近500億元,受託管理資金90%以上來自金融機構、國企和上市公司,已累計投資產業龍頭企業200餘家,在生物醫藥、節能環保、核心科技、新消費等行業斬獲頗豐。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月26日消息,Square (SQ.US)將以5000萬美元的現金價格收購Credit Karma的稅務業務,將其添加到其APP中。該稅務服務能為消費者提供免費的自助報稅服務。

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這款稅收產品將擴大Square App的金融工具生態系統,其中已經包括點對點支付、現金銀行卡、直接存款以及對傳統股票和比特幣的部分投資。

該交易預計將於2020年底完成。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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凡爾賽文學,讓炫富這事變得矯情又樸實。

從Supreme、AJ到LV和Tiffany,奢潮已成為這屆年輕人的新風尚。中國年輕一代正在成為銷售主力,2018年佔到奢侈品買家總量的共71%,貢獻了中國奢侈品總消費的79%。

在全球奢侈品行業瞄向東方青年的時候,奢侈品巨頭也在蠢蠢欲動。疫情重創了奢侈品行業,突如其來的疫情讓奢侈品行業市場收縮30%,也讓巨頭有機會“逢低建倉”。

在兩國國家機構介入、法律戰、口水戰各種“狗血”劇情登場之下,近日奢侈品界全球規模最大的聯姻塵埃落定。這場收購最終以LVMH 131.50美元/股的價格“迎娶”Tiffany過門,相比之前135美元/股的價格,阿爾諾省了近4.25億美元。

強者恆強,這句話同樣適用奢侈品行業。併購,就是實現擴張的最佳手段。當前排名前10位的公司收入總額占前100名奢侈品公司銷售總額的48.2%,也就是說巨頭賺了這一行業的利潤大頭。

偏愛併購的LVMH就佔了全球奢侈品行業總額16%有餘,此次收購Tiffany增強了其在手錶和珠寶等硬奢業務的羽翼,更能與擁有卡地亞、梵克雅寶等品牌的歷峰集團同台競技。

如今,這些巨頭們又找到了新的賽道。

奢侈品的春天=中國+電商?

電商成為了奢侈品巨頭們的沙場。

忙着吞併品牌的同時,隨着千禧一代的崛起以及疫情的助推,奢侈品巨頭們開始加速布局電商渠道。中國千禧一代和Z世代(95后)日益增長的購買力和疫情之下数字化趨勢的加速或是巨頭看上這塊肥肉的主要原因。

2017財年,LVMH集團就已經嘗到了電商的甜頭,這一年也是奢侈品的復蘇之年。期內集團数字銷售額大漲30%至30億美元,雖然為業績帶來了新的動力,但只佔銷售總額的5%,数字化轉型只是剛剛開始。

麥肯錫2019年報告显示,2018年中國人在境內外的奢侈品消費額約佔全球奢侈品消費總額的三分之一,預計至2025年達40%。而中國大陸成為了疫情之下全球唯一個人奢侈品消費增長的地區,同比增長45%。

中國奢侈品消費方式也出現了轉變,超6000多億海外出境消費正在迴流到以天貓、京東為代表的在線消費平台,而疫情只會加速這一進程。

電商的東風早就吹入了中國奢侈品行業,在中國奢侈品電商並不是一條新賽道,在過去十年間,國外奢侈品電商YNAP(Yoox Net-A-Porter)旗下The Outnet和Yoox、美國兩大老字號尼曼百貨和梅西百貨等都看好過中國奢侈品電商市場。

但中國奢侈品電商這條路荊棘滿布,本土化成為了海外奢侈品電商的難題。以Yoox為例,雖然開發了中文版網站,有正品貨源和價格的優勢,但產品較海外網站品類少,需要用英文註冊會員,高昂的快遞費,還要隨時面臨被稅的風險。

國內也曾湧現過佳品網、尚品網、走秀網、新浪奢侈等數十家垂直電商平台,曾敢與京東、阿里一較高下的“獨角獸”尚品網集合了國內“小玩家”所有的特質。這類“小玩家”一般分為三種模式獲得貨源,第一通過“買手”,第二通過代理國內奢侈品經銷商的產品,第三就是直接授權。而傲嬌的奢侈品巨頭們大多並不樂於為這些“小玩家”直接授權,因此前兩種模式佔主導。

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這類模式下貨源並不穩定、價格優勢也並不明顯,因此為了保持價格優勢並搶佔更多的客源,平台不得不消耗更多的資金來開拓營銷渠道,未獲品牌授權的平台需要雇傭買手去自營採購貨源。在這種情況下,高獲客成本和進貨成本同時擠壓利潤空間,甚至出現真假摻賣的砸招牌行為。

貨源不穩、利潤單薄、品質被質疑,幾乎未實現盈利的尚品網們,單靠融資充血續命,但資金鏈一旦斷裂,倒閉就成為了他們的宿命。繁華過後,活着的都是巨頭的孩子:魅力惠(被阿里天貓收入麾下)、寺庫、天貓的Luxury Pavillion和京東自營的Toplife(后與Farfetch合併)。

這些平台背後都少不了電商巨頭的影子,當数字化成為奢侈品巨頭的重點發展方向時,電商巨頭也看到了這一市場潛力。

兩類玩家同台PK

小玩家們已經無法玩轉奢侈品電商這盤棋了,這一行業終於進入了巨頭玩家時代。

褪下浮華的外套,大佬們抽絲剝繭,中國奢侈品電商局面已經日益清晰,共劃分為兩類玩家、兩大陣營以及三大平台。當前兩類玩家已經清晰可見,一類是以歷峰集團、LVMH集團與開雲集團為代表的奢侈品巨頭,另一類是以阿里、京東與騰訊為首的互聯網巨頭。

36氪製圖,LVMH2019年財報

作為貨源與品牌運營方,奢侈品巨頭的玩法主要是收購平台與自營電商為主,以直接培養自己的線上渠道。電商巨頭的玩法則更加豐富,併購、自建、入股、與奢侈品巨頭建立合資公司等等。

2014年入局的阿里,先併購了奢侈品垂直電商魅力惠,又推出自己的天貓奢侈品頻道Luxury Pavilion,並在今年上線奢品折扣頻道Luxury Soho,當前阿里基本搭建起了自營奢侈品平台。同時,阿里繼續投資國外電商,先投資了歷峰集團旗下的YNAP,后又投資了京東控股的Farfetch。

近日LVMH的老對手歷峰集團又有了新動作,其和電商巨頭阿里巴巴集團共同投資奢侈品電商平台Farfetch,並將成立合資企業,這也是阿里和歷峰集團兩大巨頭的再次跨界聯手。

比阿里晚入局一年的京東動作更加鮮明,先是通過旗下子公司Kadi Group入股Farfetch,成為其第一大股東,京東還創建了一個自建奢侈品平台Toplife,其後也併入了Farfetch中國。之後,京東還入股了本土奢侈品電商平台寺庫。

當前中國奢侈品電商的格局分為兩大陣營——阿里系、京東派(騰訊),這一次阿里注資Farfetch從源頭上彌補YNAP的不足,作為歷峰集團全資控股的企業,YNAP被眾多歷峰集團的競爭對手拒之門外,貨源並不見得全面。此外,Farfetch以買手店電商起家,還有很多在YNAP上找不到的小眾品牌。

同時,Farfetch享用的是京東大數據與微信生態圈,前期已在中國佔據一定的市場。而2019年入駐天貓奢侈旗艦店的YNAP享用的雖是阿里生態圈,但主頁面上並沒有相關提示,並沒有獲得太多的關注。

相較雙十一,黑五下的阿里與京東都需要個“愛馬仕”。

疫情是奢侈品電商加速器,以打破海淘平台、熟人代購、旅遊購買這類傳統的消費途徑,而Farfetch這類具有天然貨源與價格優勢的奢侈品電商正通過資本投資加速布局中國市場。阿里系也好,京東派也罷,都在伺機瓜分這塊正在膨脹的蛋糕。

【本文作者尚聞多,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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外賣補貼背後,隱秘的勝負手_台北機車借款

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11月27日,是反垄斷指南消息傳出后的第14個股票交易日。被機構大幅加倉、年均漲幅一度超過220%的美團,在受利空影響的連續兩日陰跌后,用這14個交易日走出了神奇的倒三角形K線走勢。

美團股價K線圖;來源:Bloomberg,製圖:36氪

在連續兩日陰跌前,美團的股價漲幅氣勢如虹,資本市場對外賣業務的信心、對美團入局社區團購業務的看好以及對公司長期價值的認可助美團節節攀升。

但隨着反垄斷指南的出台、餓了么App端MAU兩年來對美團外賣的首次超越等消息出現,市場情緒開始變得搖擺不定。

各類利空消息需要時間消化,於是觀望新方向、等待新的利好因素刺激,就成為了美團股價下一个中期趨勢到來前的持續波動行為。

而這個節點,我們相信,將會隨着美團三季度業績的發布(11月30日)一同到來。

美團的主營業務外賣,很大程度決定了公司的市值基礎。剖析外賣的根基是否與月活躍用戶存在強綁定關係?除了統計的口徑之外,日活數據(DAU)、用戶粘性(DAU/MAU)以及更多季節性因素,也將幫助我們粗略分析不同節點下外賣補貼、策略的實際效果。

血淋淋的補貼戰

3月份,阿里祭出了大殺器支付寶,意圖收複本地生活這塊失地,在近半年的沉浮后,“高質量增長”成為了阿里CEO張勇對本地生活業務的新目標。“百億補貼”在三季度末應運而生,成為了阿里本地生活打出的一記重拳。

回顧外賣大戰的歷史,補貼並不是個新工具,不論十億還是百億,外賣的戰場從來不缺乏這枚糖衣炮彈,血淋淋的補貼戰有歷史作為考究。

在5年前的外賣車輪戰中,美團外賣、餓了么、百度外賣就曾通過補貼構建流量堡壘。美團成為了階段性的勝者,百度暫別外賣歷史的舞台,阿里在搖擺中選擇了回歸理性。在2019年6月阿里本地生活王磊曾表示,“未來不會再有瘋狂的補貼大戰,希望不要用提高扣點的方式來獲取流量的紅利。”

在一次又一次地交了“學費”后,這次的百億補貼能幫助餓了么奪回份額嗎?

通過近些年的數據基礎,我們發現,得外賣旺季收入與日活用戶者,得天下。

2020年二季度末的最新數據显示,美團的外賣城池依舊堅固。對比和阿里本地生活的營收數據,二者份額並無明顯的變化,同比增長也處於近乎相同的步調。即便是19年Q2阿里本地生活的同比增速達到137%,這也是由於2018年底收購餓了么的推動所導致。

製圖:36氪;來源:阿里、美團各季度財務報告

餓了么在三個季度中的營收同比增速都小幅領先着美團外賣,但這並不是最主要的。旺季三季度才是決勝的關鍵,而在這一階段美團是領頭羊,且淡季2~3個點的增速落後,並不足以改變長期以來餓了么在份額上的劣勢。

美團CFO陳少暉此前曾在2019年一季度的業績會上透露過,外賣業務受到季節性因素的影響,而“二季度和三季度的外賣訂單量更大,四季度和一季度相對較少。”

毛利率則更好地體現了美團商業模式的成功。從美團餐飲外賣業務的各季度業績中,能看出外賣旺季(Q2、Q3)的收入也能持續有效地帶動毛利率的增長。(2020年開始美團不再披露各業務毛利潤。)

製圖:36氪;來源:美團各季度財務報告

補貼並沒有在旺季為餓了么帶來高於美團外賣的營收增速,而旺季才是營收增長的重中之重,即使是淡季餓了么的營收高於美團外賣,也並未出現5個百分點以上的大幅度差距。

效果不如所願,同樣的情形還出現在日活用戶的數據上。

QuestMobile的數據显示,在2018年12月前,餓了么App端的月均日活用戶數(DAU)是高於美團外賣的,但在12月後情況出現了變化,美團外賣DAU反超餓了么,並在每年的外賣旺季領先餓了么,冬季期間二者差距並不大。在補貼的幫助下,2020年旺季的差距同樣沒有縮小。

Source:QuestMobile TRUTH 中國移動互聯網數據庫 2020年10月,36氪統計整理

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那麼補貼的效果體現在何處?也許用戶粘性(DAU/MAU)能給出一些答案。

對比2018年10月到2020年10月期間的月活和日活數據,餓了么在外賣旺季的用戶粘性和美團外賣並不存在差距,甚至會在多數時段高於美團外賣。

Source:QuestMobile TRUTH 中國移動互聯網數據庫 2020年10月,36氪統計整理

這間接說明了兩家平台的用戶粘性幾乎相同的,餓了么還要更高一些,補貼的效果如果沒出現在新用戶上,那一定是讓老用戶薅了羊毛。

觀察兩家平台對會員的實際補貼行為,美團外賣對會員的補貼更多是在5元優惠券,而餓了么除了優惠券還有提供更多的滿減優惠與獎勵金兌換,粘性更高也是理所當然的事情。

在“支付寶入局本地生活”的文章中曾分析道,對幾塊錢補貼不敏感的用戶,如果遇到了幾十塊的補貼,激勵性明顯就會更大,對使用兩家平台的用戶更是如此。餓了么百億補貼在優惠券、滿減、配送的基礎上又疊加了補貼,在金額優惠上或能吸引用戶在平台間遷移。

商家才是“吸金石”

那麼補貼的基礎上,如何更好地吸引用戶消費?

商家無疑是這個答案:此前有內部人士曾表示在重點城市和商家的選擇上,比之前泛泛的補貼更為集中和聚焦,活動也由餓了么和商家共同出資。而商家選擇共同補貼的原因無外乎——訂單。

消費者一份外賣訂單的收入基本由兩部分構成:配送費+產品定價。

但實際的資金如何分配?這就涉及到了三方:平台、商家、騎手。商家和騎手的收入來源於用戶,而平台的收入來源於商家(傭金、廣告費等)和騎手(派單等)。

美團外賣的收入之所以保持較高的區間,主要是由更多的用戶訂單決定,一些用戶由於補貼及使用習慣,在註冊稱會員后,就只在該平台進行消費。另一些用戶則會根據商家選擇,商家入駐了哪個平台,該用戶就選擇在哪個平台消費。這時候部分品牌商家(KA)就變成了更重要的因素,對平台引流有很大的支持。

在分析關於“反垄斷指南”的文章中,曾分析道,大品牌的KA商家能幫平台引流,相較於中小商家話語權更大,抽佣率也自然維持在中低區間水平。因此,他們會同時出現在餓了么和美團外賣的平台上,沒有“二選一”的顧慮且不必承擔過高的傭金壓力,訂單量和利潤也有較完善的運營體系維穩。

對於中小商家而言,疫情過後,要考慮的問題除了高昂的傭金還包括生存。

地租的壓力和短期內的訂餐需求停滯,讓商家難以獲利。一位接近美團的人士告訴36氪,目前純外賣商家的存活率不足40%,部分城市存活周期大約在30%左右。

在餓了么App的百億補貼商家上,中小商家比例基本超過95%,麥當勞、肯德基、吉野家等並不在百億補貼的範疇內,補貼的訴求還是為了更多中小商家的訂單。

如今社區團購如火如荼,美團優選作為美團的一號項目勢必要和社區團購一較高下,同時還要面對餓了么這樣頗具雄心的競品,獲客才是當務之急,那麼如何讓用戶在平台間遷移才是美團實施補貼等手段的最終目的。

股價向上還是向下?

三季度業績即將公布,美團業績中哪些看點將決定下一階段的走勢呢?

首先就是美團的基本業務——外賣。同比增速高於一季度和二季度幾乎沒有懸念,但恢復到新冠疫情前的40%左右增速,依舊有不小難度。市場普遍給出的預期是同比增長24%,這一速率相較於阿里本地生活的29%有近5個點的差距。

如果真的低於或等於24%的同比增速,那某種程度上可以說是餓了么在外賣市場重新找回了份額,且是在外賣旺季的三季度精準打擊,另一方面由於在三季度末開展百億補貼,四季度的業績或將進一步縮小差距。如果出現高於24%甚至接近30%的同比增速,那將說明美團的外賣城池依然穩固,並在旺季期間依然保有強勢的增長。

三季度,由於初期受到全國大面積洪澇災害影響,直到7月下旬外賣訂單量才迅速攀升,9月儘管校園市場恢復速度提升,但隨着季節性因素將有所減弱。

接下來是到店業務,酒旅板塊上,儘管根據Bloomberg Intelligence的預測,該業務經營利潤將急劇下降。但隨着國內旅行的恢復,酒旅業務收入的增長在三季度可能會轉正。

而最重要的就是優選業務的表現,中信證券預計美團優選所在的新業務在Q3收入將達到74.6億,同比增速超過30%。美團優選在濟南武漢率先開城,時間在三季度中下旬,后在9月下旬密集開城拓展社區團購業務,因此業績的增長並不會迅速體現,但單量的增幅決定了後續的漲勢,也為下一階段的股價表現打下基礎。

不過從今年的漲幅來看,股價的走勢的確有些許透支明年的業績,未來走勢將出現多種可能性。其一是核心業務的不如預期,酒旅業務恢復速度有限,但這或並不影響市場對美團社區團購業務的信心,股價將短期內繼續波動,市場情緒持觀望態度。

其二是業績三季度的爆發,拉動美團市值逼近2萬億港元,港股市值或僅次於騰訊和阿里。但從近期的市場情緒來看,反垄斷后伴隨着近兩周的利空消化,走勢向上的形勢還將需要強有力的刺激因素。

【本文作者李坤陽,由合作夥伴微信公眾號:36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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一場疫情,讓遠程醫療迎來新的發展機遇。

在很多人出國就醫受阻、線下診療渠道被完全切斷的困境下,MORE Health(愛醫傳遞)的出現解決了不少人的燃眉之急。

MORE Health是一家致力於推動醫療行業互聯網全球化與醫療無國界事業的專業跨境遠程醫療服務機構,MORE Health愛醫傳遞憑藉領先的雲智能系統和安全的數據交互會診平台,滿足疫情中患者遠程醫療的需求,迅速成長為全球最大的重症跨境醫療平台,擁有廣泛的全球覆蓋度。

截止目前,MORE Health已完成三輪融資,融資總額超過5000萬美金(4億人民幣),資本的不斷加註也充分显示了對其的認可。

一場疫情,跨境醫療受到重創

2020年突如其來的新冠疫情,打亂了很多人的生活,也更改了很多人的命運。

被改寫命運的遠不止不斷感染新冠肺炎的患者,還有很多很多的腫瘤患者也面臨着生死抉擇。

癌症,作為人類尚未完全攻克的疾病,其治療效果最主要的評估方式就是看五年生存率。但目前來說,美國已經可以將癌症患者的五年生存率提高到接近70%,而中國僅為40%。不可否認,過去十年醫務工作者經過非常大的努力,把中國癌症病人五年生存率提高了10%,但是和世界最先進的醫療國家相比,我們還有很大的差距。比如中國是肺癌最高發的國家,但是美國上市的肺癌靶向葯有19種,而中國只有10種。

正是這些差距,造就了一個新的行業——跨境醫療。現在越來越多的重疾患者或者家庭選擇去海外接受更好的治療,或者通過互聯網接觸海外的醫療資源,獲得更好的診斷和治療。

然而,一場疫情,讓跨境醫療遭受到了沉重的打擊。

首當其沖的是,各國各城市之間交通與旅行的中斷、跨國航班與簽證政策的變化,讓不少患者出國治療的行程無限延期。可即便是千辛萬苦到了美國,就診卻成了難題。因疫情嚴重,一些美國著名醫學權威中心,例如梅奧診所、杜克大學、MD Anderson都宣布關閉了部分國際門診服務;很多私人診所也從限制門診病人數量,改為電話諮詢。醫院成為高危場所,非緊急疾病,即便有門診開放,很多人也不願意前往就診。

跨境遠程醫療,成了當下最安全的就醫方式,但實現它,難上加難。

疫情之中業務量暴漲,這是怎樣一家跨境醫療服務機構?

在疫情之下,卻有一家名為MORE Health(愛醫傳遞)的跨境醫療服務機構業務不但沒有受到影響,反而逆勢增長。

MORE Health 2011年成立於美國硅谷,專註於整合國際頂級醫療資源,擁有30000+美國權威醫生資源,為全球180個國家和地區的用戶,提供危重疑難症領域受法律和保險雙重保障下的醫療會診和定製化診療服務。有別於屬於諮詢範疇的二次診療意見,MORE Health可以實現的是通過遠程的方式,建立醫患關係,提供承擔醫療責任的醫學服務。這樣以來,世界的頂級名醫,將會給到最確切的診斷和最詳盡的治療方案、用藥方案等。

MORE Health依託多年來與美國各大醫療機構的正式簽約關係和豐富的遠程跨境醫療經驗,為中國患者匹配美國醫療資源,並提供跨境就醫和質子治療等赴美醫療服務的快速就診通道。MORE Health在美國多個醫療重鎮,如舊金山、紐約、波士頓、休斯敦等都有常駐醫學專員和案例經理,大多擁有中、美兩國醫學教育和實踐經歷,熟悉中、美兩國文化和醫療體制,能夠為患者提供貼心和專業的服務。

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受制於當前疫情影響,赴美醫療暫時不可行,但MORE Health業務量卻不斷提升,從今年五月開始,公司業績穩步提升,目前每月遠程會診案例數量是年初的2倍以上,其中多專家的會診佔比也有顯著增長。公司第三季度的收入相比前兩個季度增長近一倍。

MORE Health為何能在疫情之中有如此迅速的業務量增長?

據了解,MORE Health與美國眾多權威頂級專家和醫療中心簽訂了醫療服務協議(Master Service Agreement),與專家實現僱主和僱員的合同關係,並且承擔專家們的醫療事故保險。可以讓患者足不出戶得到專家的確切治療意見(這個和諮詢類的二次診療截然不同)。如果有確實需要赴美就醫的情況,MORE Health(愛醫傳遞)也可在第一時間開通綠色通道,與美國專家儘早對接,並安排就診、檢查、治療等一系列服務。

技術構建行業壁壘,遠程醫療大顯身手

但從根本上來說,除了整合了國際頂級的醫療資源,MORE Health業務在今年的爆發,得益於10年來在遠程醫療方面的技術積累。

自2014年進入中國以來,MORE Health愛醫傳遞憑藉領先的雲智能系統和安全的數據交互會診平台,得到了眾多知名三甲醫院和廣大醫生的認可和採用,截止目前,已與多家國內三甲醫院官方簽約,完成上萬例國際聯合會診案例。

75%以上的成人癌症患者經過國際聯合會診對治療方案進行了重大調整,95%以上的腦神經疾病患者經過國際聯合會診后,改變了診斷和治療方案。95%的患者繼續在國內進行治療,避免了盲目出國,平均節省醫療開支50萬人民幣以上;會診指導患者做更好的就醫準備,出國后平均節省治療時間21天,節省治療費用20萬人民幣。

會診前,MORE Health(愛醫傳遞)會將患者完整的資料上傳到雲會診平台,包括經過專業翻譯的病歷、化驗檢查、影像資料(CT、MRI),以及病理切片等等。會診專家通過專門的加密賬號閱覽了患者的資料,而這一切診療均嚴格遵守HIPPA規範。

此前,藉助國際會診平台,一個在中國的嗜鉻細胞瘤病例由於病情十分棘手,遠程得到了來自中、美醫生的聯合治療建議。據了解,參与該次會診的專家包括北京協和醫院趙玉沛院長領銜的來自基本外科、泌尿外科、血管外科、內分泌科、麻醉科和重症醫學科的8名協和專家團隊,以及來自美國哈佛醫學院麻省總醫院及貝斯以色列女執事醫療中心、加州大學舊金山分校醫學中心、華盛頓醫學中心以及哥倫比亞大學醫療中心的普通外科、泌尿外科、內分泌外科、腫瘤外科、血管外科、內分泌科、麻醉科以及影像學領域的9名MORE Health愛醫傳遞簽約專家。

尤其是今年第三季度以來,MORE Health的患者數量快速增長。通過MORE Health,越來越多的患者能夠在其當地的醫院,與其主診醫生及來自美國、德國、法國、日本等國家的世界一流的專家一起溝通病情,探討治療方案。

值得一提的是,目前不少急診中心鼓勵患者使用遠程診療代替醫院就診。此次疫情中一些醫院也正在使用網上診療平台對可能患有新冠肺炎的患者進行篩查和分流。今年第二季度,MORE Health就公益性地將其完善的跨境遠程醫療平台共享給中國與世界各地的醫院與醫生,滿足疫情中患者遠程醫療的需求,支持當時資源緊缺的醫療體系正常運轉。

(MORE Health創始人Dr. Robert Warren)

“疫情之下,More Health作為跨境醫療領域的領導者,既會繼續給患者帶來更好、更精準的治療方案,也希望承擔更多的企業社會責任。我們將繼續努力,聯合更多的合作夥伴,為中、美醫生搭建一個交流的橋樑,讓千萬中國患者在面臨疾病、疫情的阻隔時,可以得到全球一線、及時、人道的救治。醫學無界、大愛無疆,這也是More Health創業的初心以及一直不變的企業使命。”MORE Health創始人Dr. Robert Warren如是說。

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西貝決定上市,賈國龍稱正在尋找資本和時間

獲悉,12月2日,西貝創始人賈國龍在首屆中國餐飲品牌節表示,西貝已經決定上市,目前正在尋找合適的時間和資本。

之前,賈國龍曾對外界宣稱:“西貝永不上市。”但疫情使其發現了西貝自身的問題和現金流的問題,也認識到了資本的實力和力量。今年2月,新冠疫情爆發后,西貝董事長賈國龍發聲表達餐飲企業的難處,稱西貝賬上資金撐不過三個月。

在今年8月,西貝透露出上市的動作是西貝總部及中央廚房落戶呼和浩特。據介紹,內蒙古西貝餐飲集團有限公司決定將公司總部、上市公司主體、賈國龍功夫菜超級中央廚房項目落地呼和浩特市。

消息指出,“賈國龍功夫菜超級中央廚房”項目進展取得階段性成果,選址工作初步完成,地塊為和林格爾新區,投資意向書已正式報送,近期正在與新區管委會對接相關招商引資政策兌現落實情況。

行業人士分析,西貝決定上市的直接原因是疫情,而餐飲資本化的道路隨着海底撈上市,已經逐漸清晰。得益於良好的現金流以及餐飲的剛需性,資本對於餐飲也是青睞有加。

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極兔為何「殺不死」?

從十月下旬開始,網上陸續傳出申通、韻達等通達系公司聯合封殺快遞界“黑馬”極兔速遞,嚴禁下屬加盟商代理極兔業務或與之合作,與之相伴的還有各種處罰措施。

由於這次“封殺”事件,原本默默無聞的極兔速遞被外界關注、熟知甚至層層揭秘。原來這隻近期引起通達系巨頭忌憚的“兔子”起源於東南亞,今年三月開始在國內起網,用短短七八個月的時間達成日單量千萬,據極兔官方公布的數據,該公司在雙十一當天突破1600萬單。

作為一個初出茅廬的新角色,極兔之所以能有這麼快的成長速度,與拼多多的運單扶持有很大關係。事實上,因為極兔創始人李傑與拼多多創始人黃崢“同出一門”的關係以及兩家公司在業務上的密切關聯,極兔被外界打上“拼多多快遞”的標籤。這次封殺也有了阿里系VS拼多多的意味。

但目前來看,這隻兔子很難被殺死。中國過度競爭的快遞行業,以及極兔的擴張策略,都讓它在看似嚴峻的封殺環境里,能找到自己存活的縫隙。

江湖封殺令

在這次的“封殺”事件中,通達系公司的官方文件不可謂不嚴厲。例如韻達在內網發布了《關於全網禁止代理極兔業務的通知》,下屬加盟商不得加盟極兔網絡及承包區,在攬派兩端不得代理極兔快遞業務,違者將會被處以千元罰款,情況嚴重的還會被清退。

申通、圓通等也發布過去類似的文件。據媒體報道,十一月初圓通在內網發布了《關於代理極兔業務的處罰通告》,其中提到,該公司核査出144個分公司存在違規行為,對違規代理極兔業務的分公司處罰30000元。

不過據品玩向北京朝陽區一帶的多位圓通、韻達快遞員了解,總公司下達的文件對各網點的影響力和約束力較小,其中一位圓通快遞員甚至也是通過媒體報道才對“封殺”極兔事件有較為完整的了解。

“(通達系)總公司有了這些決策,下面的公司就會往外面放話,說對極兔的打壓如何如何,但是實質性的影響不大。”趙先生是遼寧大連某地區的極兔加盟商,在他看來,通達繫上層發布的這些命令對末端網點的影響微乎其微。

在多年的發展中,通達系大多採取加盟方式發展全國配送網絡,加盟商按區域承包快遞業務,通常自負盈虧。因此,賺多賺少全在於各網點自身的努力。自極兔在國內起網以來,有其他快遞公司的加盟商順便做起了極兔的代理生意。對於他們來說,倉庫和快遞員都是現成的,同時具備一定的網點運營經驗,代理極兔也就是順便的事,還能再賺一份錢,何樂而不為?

但在通達系總公司看來,這就是“為他人做嫁衣”,因此決不能容忍自己多年來發展出的末端網點幫助競爭對手搭建起物流網絡,讓對手逐步發展壯大來瓜分自己的市場。封殺、抵制也就是由此而來。

初入中國的印尼兔子

極兔速遞的建立和發展最初是為了服務於OPPO的海外擴張。

2014年左右,OPPO旗下的得力幹將李傑被派往印尼開拓東南亞市場。在那裡,李傑不僅用四年時間將OPPO的市場佔有率從零提升到10%,更是在經營OPPO的過程中發現了快遞物流的巨大商機,創立了J&T Express。發展了四五年之後,這家快遞公司逐漸發展壯大,除了大本營印尼之外,逐步覆蓋到泰國、馬來西亞、新加坡等六個東南亞國家,運單量一度達到印尼第一、東南亞第二。

2019年底,極兔將目光轉回國內,開始积極搭建國內網絡,但由於中途受疫情衝擊,直到今年三月才正式起網。據官網介紹,到今年九月極兔已經實現全國省市的配送網絡覆蓋,擁有運輸幹線1500多條,運輸車輛2000多輛。

圖源極兔官網

據悉,由於極兔和OPPO,或者說步步高系的淵源,前期組網的時候很多OPPO、vivo的渠道商搖身一變,成為極兔的一級加盟商。雖說手機和快遞這兩個行業看起來關係不大,但一方面渠道商具有一定的下沉渠道資源,另一方面手機市場趨於飽和,渠道商急於另覓出路,極兔這匹“黑馬”正好為他們提供了新的機會。

其實不只是加盟商,據趙先生介紹,目前極兔公司中有不少來自OPPO的管理人員,“我跟OPPO體系裡的很多人關係都特別好。我相信極兔,等於相信曾經的OPPO”。

出於這種OPPO背書下的信任,趙先生從今年八月份開始承包了大連某地區的業務,正式加盟極兔。加盟費依據地區大小、貨量多少來決定,例如趙先生呈報的片區是“10+10”,即10萬元加盟費加上10萬元押金。

除了加盟費以外,其他投入也不小。在趙先生的網點內共有6個快遞員、3個司機和一些打包的人,再加上站長、客服等,如果配套齊全的話得10個人以上。除此之外還有倉庫租賃等前期投入,算上全部人力物力,一個月的成本要30萬左右。

在今年雙11之前,趙先生網點每天的單量在3000單左右,極兔方面給的派費是每件1.1元、1.2元左右,如果選擇和驛站合作,驛站會收取每單0.5元的費用,剩下的錢都是自己的收入。

除了派件,快遞網點還有一部分收入來源於收件。雙11前該網點的收件量大約是每天1000單。總的來說,“我們這個收派件量在大連算是高的”。

事實上該片區的寄件需求可能高於1000件,但是自身運力有限的趙先生並不貪心,只求在能力範圍內做好生意。“我去談客戶的時候,客戶給我發3000件,但我說只要1000件就行,多了也發不了。跟大客戶談生意的時候價格要優惠,一件掙個3毛錢也行。但是正常件的收費跟其他快遞的市場價也差不多。”

同時對於網點的轉手價格,趙先生也有一定的了解。他介紹說,現在極兔剛發展起來,加盟價格還不高。對比天天快遞來看,他們大連某網點每天收發件500單左右,轉手價格是20萬元,而他自己的單量是對方的8倍,雖說賣不上160萬,但是100萬元還是有可能的。

阿里系vs拼多多

當被問到通達系對極兔的封殺時,趙先生認為自家生意沒有受到太大影響,同時也理解通達系的出發點,“快遞行業發展到現在,倒了很多公司。本來三通一達發展的很平穩,互相競爭也正常,突然有個人(極兔)擾亂了這個格局。拼多多如果把所有的貨都給極兔,那三通一達至少還得倒一個。”

趙先生提到的拼多多,也正是極兔引起其他快遞業巨頭忌憚的主要原因。據一些拼多多用戶的反饋,他們下單后的默認快遞正是極兔,而極兔官網上也將拼多多列在自己合作夥伴的首位。

圖源極兔官網

事實上,從極兔在國內“出道”以來,它的身上就一直抹不掉拼多多系的標籤。除了目前所知的快遞業務合作,二者從前的淵源也頗為深厚。

前面已經提到,極兔速遞背靠OPPO系起家,OPPO的背後老闆段永平同樣是拼多多的投資人,再加上李傑與黃崢都受過段永平的提攜,可以說是“同出一門”。這甚至會讓趙先生這樣的加盟商產生這樣的認知:“拼多多和極兔背後是同一個老闆”。由此可見極兔內部人員也對拼多多和極兔的深層合作關係深信不疑。

除了這些“捕風捉影”的推測之外,極兔和拼多多的合作確實有着實實在在的好處。如果說極兔與拼多多合作是為了在國內快遞業分一杯羹,那麼拼多多在這件事上看到的則是搭建起獨立快遞體系的機會。拼多多的勁敵阿里巴巴早已瞄準快遞業,從2008年入股百世匯通以來,陸續對圓通、申通、韻達進行戰略投資,將它們都打上了“阿里系”的標籤,可以說快遞業的半壁江山盡入彀中。

而拼多多的起步晚於阿里巴巴,在快遞行業的積累遠不如阿里巴巴,對於電商平台來說,物流渠道何其重要,如果拼多多不能扶植起自己的快遞公司,那麼將始終受阿里掣肘。因此,合作共贏對於拼多多和極兔而言都是有利的選擇。

趙先生通過自己的高層渠道了解到,二者合作之後,“拼多多一點一點讓極兔切入端口,讓所有網點都先吃得下,沒有問題了,才會逐漸增加單量。根據公司那邊給我的數據,現在拼多多百分之十的貨在極兔這邊,如果達到百分之百,咱們就爆倉了,徹底亂套了。”

這種循序漸進的發展模式也使人相信,極兔和拼多多之間有着長期合作的協議和默契。可以合理推測,隨着極兔快遞網絡的不斷完善,拼多多的運單會更加向它傾斜,而如果極兔能夠衝出重圍,也意味着拼多多終於可以在快遞業與阿里巴巴一較高下。

這次“封殺”表面上看是競爭激烈的快遞行業對黑馬的忌憚,但背後所呈現的還是阿里系與拼多多系之爭。

* 出於個人隱私考慮,趙先生為化名

【本文作者淺蟬,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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端上鐵飯碗的丁真,掌握主動權的地方文旅

在各方的推動之下,丁真不僅僅是藏區少年的形象代表,還成為中國對外的一張名片。

12月的第一天,丁真的熱度仍在持續,#丁真入選2020十大旅遊事件#這一話題再度引發了關注。

在剛剛過去的11月里,這一位不到20歲的康巴漢子因一段不到10秒的微笑視頻,人生發生了逆轉,從一心想讓小馬跑第一的“放牛娃”,轉變成為了地方的旅遊大使,隨之給當地帶來的變化是,摘掉了“海拔高、高反”的帽子,貼上了全新且有吸引力的文旅符號。

故事並沒有就此結束,反而從一個網紅事件發展成為了連續劇。隨後到來的是,因丁真的一句“想去拉薩”,引發西藏與四川的“搶人大戰”,後續又發酵成為全國各地都在歡迎丁真,從地區之間的聯動升級成為全國性的文旅大聯歡,各大官方文旅以及媒體的下場,讓“丁真效應”持續釋放。

從這一場現象級的事件當中,吸引讀娛君的不僅僅是丁真開闢了一條網紅新出路,更顛覆認知的是,當下文旅在地方宣推上摒棄了過往高高在上的“官腔”,而是以即時性、聯動性、趣味性的特徵讓傳播效果最大化。從“丁真與理塘”的故事來看,這也許是地方文旅營銷方式變遷與進階的一大拐點。在此。讀娛君復盤四川文旅的出圈方式,並從這一流變中解讀新的行業信號。

熱衷成為影綜取景地

以期文旅資源得以曝光

若論綜藝帶火旅遊地,曾經的爆款節目《爸爸去哪兒》可以稱之為鼻祖。還記得第一季節目第一站在北京的靈水村,因節目的高關注度,讓拍攝地也成為旅遊景區,迎來不少慕名而來的遊客,林志穎等5位爸爸和孩子們曾住過的小屋也被人們追着参觀,這也給其他地區文旅資源的宣推提供了新思路。

如今,因丁真的走紅,而與西藏開啟“搶人大戰”的四川,在文旅方面,也與不少綜藝節目進行過合作,一直以來,成都是綜藝節目熱門的取景城市,江蘇衛視《我們戰鬥吧》、東方衛視《極限挑戰》、浙江衛視《奔跑吧》、湖南衛視《我們來了》、芒果TV《新生日記》以及剛剛收官的《心動的信號3》等節目都曾在成都錄製,讓成都以火鍋為特色的美食文化、杜甫草堂等歷史文化景點、寬窄巷子等人文坐標,都一一展現在觀眾面前。

除了省會成都之外,四川還有不少地域特色,也吸引了各大節目組的目光。早年前,《两天一夜》第一季由四川旅遊局總策劃,以“真實體驗野生,走遍四川美麗的地方”為宗旨,深入都江堰、青城山,蜀南竹海、李庄古鎮、廣元劍門關、閬中古城、海螺溝等四川主要景區,展示四川最美的風景;四川衛視《咱們穿越吧》節目組也曾與蒙頂山取景。儘管四川衛視在綜藝領域的聲量不及五大衛視,但在戶外真人秀方面,還是着力於呈現本土的特色景觀。

此外,湖南衛視也多次在四川選址錄製節目,在原創音樂公益支教節目《讓世界聽見》中,支教老師汪峰去往四川省涼山州瀘沽湖畔的達祖教學點,這裏的孩子大多數都是彝族、藏族和納西族,展現多民族特色下的音樂文化;爆款節目《親愛的客棧》第一季拍攝選址在瀘沽湖,收視率和話題量一路領跑,同時也讓瀘沽湖當地絕美的自然風光得到了最大量級的曝光。還有,浙江衛視《十二道鋒味》第二季謝霆鋒帶着“鋒味家族”在自貢挑戰了在川菜中很有特色的鹽幫菜,参觀了鹽業歷史博物館等地方特色。此外,韓國綜藝《新西遊記2》《街頭美食鬥士》等也都曾在四川進行錄製。

一般來說,慢綜藝是當下最容易引流的節目類型。除了四川瀘沽湖之外,《親愛的客棧》二、三季分別在阿爾山白狼鎮鹿園內、寧夏中衛黃河宿集拍攝,《嚮往的生活》前四季分別在北京密雲、浙江桐廬、湖南湘西以及雲南西雙版納錄製。這類節目的共性在於為當地旅遊產業有着極大的拉動作用,此前從攜程旅遊數據显示,從慢綜藝到慢旅遊,熱播的餐飲、住宿類綜藝節目,通過明星效應帶動目的地旅遊客流增幅至少是200%,所涉及的稀缺旅遊資源和個性化玩法逐漸走紅。

因獨特的地理優勢,四川也是影視劇拍攝的熱門地。《卧虎藏龍》《英雄》《畫壁》《殺生》《觀音山》《失孤》等電影在四川拍攝。其中,最讓讀娛君印象深刻的是,在2016年上映的電影《從你的全世界路過》,帶火了稻城亞丁。在影片中,有這樣的一段台詞,“我偷偷的告訴你,有一個地方叫做稻城,我要和我最心愛的人一起去哪裡,看蔚藍的天空,看白色的雪山,看金色的草地,看一場秋天的童話。我要告訴她,如果沒有住在你的心裏,都是客死他鄉!我要告訴她,相愛這件事情,就是永遠在一起。”這樣一段文藝又唯美的文字,讓不少文藝青年心生嚮往。

依託着這一系列劇綜的熱度以及明星效應,能夠給地方文旅的發展所帶來一定的增益。但不足之處在於,一方面,無論是綜藝還是影視所帶來的熱度都是暫時的,整體的影響力會隨着時間的流逝而逐漸消失,需要後續更多的內容來延續相關的熱度與話題。另一方面,對於地方文旅而言,在影劇綜內容創作上的話語權以及播出時間相對薄弱,整體合作上需要協同因素較多,主動性不夠強,也會出現播出時間與最佳旅行季節不匹配的情況,從而削弱實際的宣推效果。

短視頻下場“城會玩”

全民參与城市營銷

隨着自媒體的走紅,有不少地域性的素人成為網紅。例如,西北地區有西北小強、小胖在西北等數百萬粉絲的大號,荊楚地區有以搞笑方言為主的三江鍋,四川地區除了大家所熟悉的李子柒之外,還有以“川鄉小妹兒”為代表的三農自媒體,在推廣地方文化特色上起到的重要的作用。

在民間自媒體如火如荼之時,官方亦看到了短視頻城市營銷的前景。從2018年開始,抖音便開始大力推進城市營銷,與多個城市簽訂相關協議,作為十大幸福城市之一的四川成都亦在其中。在2018年9月,成都與抖音合作,這一合作是有一定的本土內容基礎,截至當年9月,與成都城市形象相關的抖音視頻已經超過207.9萬條,總播放量達88.8億次。

通過抖音聯合推出城市主題的視頻挑戰活動,人人參與、人人記錄、人人分享的新形式被更為廣泛地普及,鼓勵人們發布與成都相關的原創視頻。就這樣,大眾對於成都的印象,不只是趙雷歌里的《成都》,春熙路商圈的時尚街拍,路邊小店的誘人美食,遠郊憨態可掬的大熊貓等都是新的城市特色符號,多維度、全方位地展示着成都的獨特魅力,並助力成都特色的傳統文化產品走進公眾視線,在傳承過程中助力旅遊經濟發展,實現文化價值與商業價值的雙贏。但不可否認的是,這類民間自來水的傳播,所帶來內容相對碎片化,對於整體的城市文化的包裝升級還是相對欠缺,需要更為系統、規模化的打造。

正因為這樣,在與抖音的合作當中,成都還攜39家政務機構集體入駐,利用抖音短視頻系統打造成都城市形象閃光點,涉及了地方飲食、商業、城市景觀、地方文化、自然景觀、政府形象、歷史景點、市政設施和政務9類,以官方整合的視角和主流的宣傳手段將把成都的過去、現在和未來介紹給世界,組合成了立體的城市形象。

基於自身固有的資源優勢以及自來水聲量,再加上官方的有意引導,推動城市的形象符號的拓寬與升級,提高了城市形象的可辨識度,讓城市IP更為明晰,帶動當地旅游業增長、文化輸出旅遊經濟日趨興盛,為城市文旅發展帶來巨大的紅利,賦能城市經濟發展。

從抖音與各大城市的合作來看,合作模式是有規律可循、可複製的,如趙雷的《成都》之於成都,《摔碗歌》之於西安,這給後續入局的城市營銷提供了可參照的方法論。但短板仍然存在,一方面,“自來水”不自知的重複推送,容易讓用戶產生審美疲勞,後續內容的出新會存在一定的瓶頸期,另一方面,城市營銷的成功與否,除了內容本身之外,很大程度依賴平台的算法與推薦,外加短視頻平台之間是有壁的,要火出圈還是任重道遠。

網紅帶文旅,開闢新路徑

在城市營銷的進程之中,網紅帶火地方文旅,是一大新的分支,也就是說,當下正火的丁真並不是第一個吃螃蟹的人。去年底,西安大唐不倒翁的小姐姐馮佳晨走紅,也吸引不少遊客慕名而來,但整體熱度並不持久,外加另一位男演員出了負面新聞,一定程度上影響到了觀感,網絡上聲量漸小。

讀娛君認為,剛剛晉陞網紅頂流的丁真與近期因落戶上海引發爭議的楊超越以及因半年沒上學而再度受關注的小馬雲屬於同一類被命運選中的人,他們三者之間的共性在於,出自素人、因外形走紅。但最終三個人走上了完全不同的人生道路。在流量的傾斜之下,楊超越走入了五光十色的娛樂圈,而如今半年未上學、家人也不清楚其去向的小馬雲,年齡尚小、前途未卜。

再看丁真既沒有走上搞笑網紅的道路,也沒有變為直播帶貨的賺錢機器,依靠地緣優勢,與當地國企簽約,得到一份穩定的工作,並在事業上有了更為明確的長遠規劃,為家鄉文旅進行代言、推廣,相較於被消費、遺忘,丁真無疑是找到了更好的歸宿。

同樣,這對四川文旅來說,亦是好處多多。相對影視、綜藝以及短視頻等領域的合作,理塘方面簽下丁真獨家運營,擁有了更多主動權,這也是行業少有的現象。

正是這一份主動權,讓丁真在靠微笑視頻偶然走紅后,快速催生了後續的熱度,讓丁真沒有曇花一現。《丁真的理塘》和四川與西藏搶人大戰所催化的第二波、第三波熱潮,便是四川、西藏兩地文旅以及甘孜理塘方面抓准用戶心理所精準推動的,所取得成績也是可觀的。

當下,對於丁真的走紅,理塘方面是清醒且有規劃的,將丁真視作“唯一的一張牌”,格外珍惜羽毛,他們清楚地知道丁真的長處與短板所在,拒絕了一切選對相關以及純消費、一次性消費的活動,決心把他現在的流量變成可持續的,着力於保護和培養丁真保護和培養。可預見的是,從文旅宣推的角度來看,經過地方文旅專業的運營,丁真不僅僅是網紅的身份,更將成為理塘文旅產業上一大代表符號。從民族交流的角度來看,身為藏族丁真作為當地的旅遊推廣大使,有利於各民族人民的友好交流以及民族文化的傳播。

隨着丁真走紅,家鄉甘孜理塘獲得眾多網友關注,丁真眼裡的藍天、白雲、草原成為了理塘的新標籤,吸引更多人去旅遊。數據显示,“理塘”熱度從11月20日起大漲。到11月最後一周,“理塘”搜索量猛增620%,比國慶翻4倍,四川甘孜機票預定量就增長超過了5成。

讓人意外的是,丁真還火到了國外,外交部發言人華春瑩在推特上連續發布三條與丁真相關的內容,包括在四川廣電播新聞、走紅的照片以及丁真的自我介紹,官方代表的背書為丁真帶來了更多的關注。#丁真登上日本電視台#這一話題還登上了微博熱搜,報道了丁真意外走紅的經過,題目為“因為太帥而成了觀光大使、在社交網絡上人氣爆棚的19歲少年”。在各方的推動之下,丁真不僅僅是藏區少年的形象代表,還成為中國對外的一張名片。從長遠來講,也將吸引更多的國外遊客來中國、到甘孜理塘進行觀光,對於中國本土的文旅經歷亦有益處,但丁真能夠在這條道路上能夠走多久、走多遠,還待觀望。

從線上的影視、綜藝的軟植入,到短視頻的城市營銷到當下從丁真引發的網紅聯動,四川文旅隨着當下大眾喜好的變遷,順時而變,穩穩地抓住了每一個發展機遇,這也是基於四川本土有着豐富的文旅資源以及相對完善的基礎設施。從某種意義而言,四川文旅宣推方式的進階,化被動為主動,是當下文旅行業的一大樣本,也啟示着其它省市去發掘、尋找、打造、運營屬於他們的“丁真”。

【本文作者若谷,由合作夥伴微信公眾號:讀娛授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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