帶量採購在即,對生物製品的發展意味着什麼?

2018年至今,醫藥行業藥品、高值醫用耗材等領域完成了3輪“4+7城市帶量採購”。隨着今年第三輪最晚執行集采結果的廣東於11月30日落地集采,第四輪集采很快也將到來。

已進行的三批集采共涉及112個品種,其中藥品類均為通過質量和療效一致性評價的化葯,國家組織藥品集採藥品範圍還將擴大。今年7月,國家醫保局透露將對生物製品(含胰島素)、中成藥實施帶量採購。今年10月,國家醫保局在對“對十三屆全國人大三次會議第6450號建議的答覆”中明確指出,在考慮生物類似葯的相似性、企業產能和供應鏈的穩定性、具體產品的臨床可替代性等因素的基礎上,將適時開展集中帶量採購。

總之,國家醫保局已意向將非專利藥品大規模納入集采。國家組織藥品集採的初衷之一是把原研葯價格降下來,讓創新葯能夠進入醫保,以提高創新葯的可及性。這一方面減輕醫保負擔,一方面惠及更多患者。其中,結合醫保局口徑,生物藥品類是當前與今後集採的焦點之一。根據業內經驗,生物葯的集采評定往往比化葯更加複雜,因此也需滿足一些可保證用藥質量的前提。

從胰島素看生物製品供應變化與患者等效可及的關係

以集采預期較高的胰島素為例,此前阿卡波糖、二甲雙胍等基礎降糖葯已執行集采。國內樣本醫院的胰島素市場中,2019年三代胰島素累計市場份額佔到82.69%,第二代胰島素市場份額佔17.31%。國內無論是二代、三代胰島素市場,都由外資企業主導。國內第三代胰島素廠商中,外資諾和諾德、賽諾菲、禮來市場份額超80%。

生物葯無法像化葯一樣完成一致性評價。對患者來說,目前無法論證非原研胰島素可對原研胰島素形成等效替代。業內專家曾指出,胰島素很難完全精確地被模仿,並且生產過程中任何細微的變化,均可能改變藥物的純度和雜質,從而影響藥物的療效及安全性。原研胰島素上市多年,工藝成熟、質量穩定,且經過廣泛臨床應用,在療效和安全性方面都積累了大量臨床經驗和循證醫學數據。這是非原研胰島素所不具備、也無法比擬的。

另外,糖尿病是慢性病,在確定了治療方案后,如果改變用藥,仍需要考慮藥物的療效和安全性。具有豐富臨床經驗的專家曾指出,藥物轉換目前對於非原研生物製品的免疫原性經驗比較有限,因此藥物互換存在一定潛在風險。換用另一種類型或品牌(如規格或生產商)的胰島素製劑的過程,必須在嚴密的醫療監控下進行。

國內胰島素的市場格局目前三巨頭領跑,終端市場的變化仍然受制於供應增速。這是由於相比於化葯合成過程,生物葯從實驗室化合物變成成分穩定的原料葯產品的工藝複雜許多。胰島素又是生產與反應過程有高門檻的生物製品。一個成熟的胰島素生產企業新廠建立,自廠房開始建設至獲得第一張GMP證一共耗時5年;一家具有胰島素全球生產供應經驗的原研企業於2014年開始通過技術轉移路徑從進口轉為國內灌裝(包括胰島素配液、灌裝,檢測直到包裝的全套生產線)一共耗時6年,投資超過20億人民幣。

這將意味着,若胰島素廠家供方變成進入集採的企業,其產能擴增速度、相應的物流設施等面臨一定考驗,這進而會關係到終端患者的使用。

生物類似葯可替代性尚需真實世界的經驗積累

生物製品中,市場預計生物類似葯也很快也會被納入集采範圍。從2015年起,從FDA獲批的生物類似葯超過20種。歐盟起步更早,目前於EMA獲批的生物類似葯超過50款。但我國生物類似葯發展晚於歐美,至今只有8款產品在國家葯監局獲批上市,分別為信達生物、百奧泰和海正葯業三家企業的阿達木單抗、復宏漢霖的曲妥珠單抗、復宏漢霖、信達生物兩家的利妥昔單抗,以及信達生物、齊魯製藥兩家的貝伐珠單抗。今年4月,國家藥品審評中心連續下發了5個單品種生物類似葯臨床指導原則的徵求意見稿。

不過生物類似葯與其對應原研葯的相似性目前還難以保證。與化葯的仿製不同,生物類似葯與原研藥品不僅並非完全相同,其臨床證據也不可互用借鑒及通用。有臨床實例就显示,原研甘精胰島素的療效和安全性已被廣泛證實,但甘精胰島素生物類似葯並非同樣適用相關臨床數據,其療效和安全性仍有待通過更多的研究來加以證明。

此外,同樣會影響胰島素生物類似葯安全性和療效的問題還有生產工藝、免疫原性等。而這些因素在2015年國家食品藥品監督管理總局(CFDA)發布的《生物類似葯研發與評價技術指導原則(試行)》中都有強調。

對於以上可替代性,生物類似葯上市時間較短,尚需長期的真實世界經驗積累,反覆追蹤驗證,才能達到臨床安全使用的目的。業內普遍認為,臨床研究判斷中,生物類似葯與原研葯研究終點不同,原研葯多採用OS、PFS等作為臨床研究終點,生物類似葯多採用ORR。但OS又是學術界公認的判斷腫瘤藥物療效的金標準,而ORR僅為替代終點,這意味着生物類似葯的臨床數據有限,更需要真實世界的數據積累。

美國國會2019年通過的FDA的《生物製品價格競爭和創新法案》指出,生產商必須證明其產品與FDA批準的參比製劑相比具有生物類似性或可替代性,而不是僅獨立地證明安全性和有效性

除美國外,其他國家目前暫無生物類似葯“可替代性”的審評設定,不過歐盟就“生物類似葯是否可以自行替代原研葯”擬定了規則。2005年,歐盟正式施行了全球首個用於生物類似葯研發與評價的《生物類似葯指南(草案)》。根據指南,各成員國自行決定生物類似葯和參照要之間的交換或替代。直到目前,歐盟沒有明確提出生物類似葯的“可互換性” 的概念,但是多個國家,如英國、法國、德國、意大利等,都明令禁止藥劑師對生物類似葯進行直接替換。

確保患者用藥穩定安全需多方平衡

整體上說,我國大分子生物葯的市場規模在快速擴大的階段,一方面體現在監管法規的一步步完善。在創新葯成熟市場美國,FDA既為生物製品創造了一個簡化的審批途徑,使生物類似葯或可替代產品生產者可以簡化昂貴、耗時的臨床試驗,這樣為患者提供不同層次的治療選擇,增加治癒的可能性。但同時為了鼓勵原研產品的創新,FDA也通過了一些保護措施,如在參比製劑首次獲得許可之日起12年內,FDA不予批准生物類似葯或可替代產品的申請等。

另一方面,它還反映出生物製品產能與歐美的差距,以及產能需要隨銷量和臨床滲透率提升而高速增長。據Rader and Langer數據,2018年,中國生物製品產能868.186升,僅為北美市場的14.39%,以及歐洲市場的15.76%。同期,北美、歐洲市場生物製品在全球產能的佔比分別為36.1%和32.9%,中國佔比5.2%,因此無法滿足未來中國市場更高的需求。尤其在集采后,部分企業產能需要迅速爬坡。

例如,2019年5月在復宏漢霖利妥昔單抗生物類似葯“漢利康”剛剛上市后,與其原研“美羅華”相比價差不多,也進入了多地醫保目錄,市場銷售較好,但也面臨了供不應求的局面。復宏漢霖今年計劃將500L的一次性生物反應器生產基地擴張成為2000L的產能。

因此,在患者與臨床角度,在與原研品療效相似但存在差別的非原研生物製品方面,我們需要給予更多的時間去積累真實世界實例數據,對安全性、換藥可行性等加以驗證。在商業角度,對原研產品的保護將能繼續鼓勵企業积極向原研研发上投入,並且,謹慎平衡或減緩供需局面的波動也將最終為患者提供持續高效的醫療服務。

【本文作者羅賓,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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三大部委、七大平台、近百基金會共同助力 長期主義者輕鬆籌公益盛典再升級

12月3日,由全民健康保障領先平台輕鬆籌聯合ELLE、公益時報舉辦的第四屆輕鬆籌公益盛典在北京盛大開幕。盛典以“123YI起來 一起做公益”為主題,國家衛生健康委員會、中國銀保監會、共青團中央等政府領導出席見證,騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募七大公益平台共同助力,匯聚包括聯合國婦女署、中華慈善總會、中國紅十字基金會等在內的全國百家公益社會組織,李若彤、杭天琪、栗坤等百名明星藝人,歐萊雅、比亞迪、仁和葯業、叮噹快葯等愛心企業代表,數百名媒體記者出席,共同回顧了一年來的公益歷程,表彰了與輕鬆籌並肩前行的公益夥伴,並重磅發布了涵蓋大病救助、兒童關愛、志願者行動、精準扶貧等方面的眾多公益計劃。

助力部委精準扶貧,做國家公益的響應者

輕鬆籌創始人、董事長兼CEO楊胤為盛典做開場演講。她回顧了輕鬆籌的創業歷程,強調企業的“至善初心”是不斷髮展的本源。楊胤表示,輕鬆籌剛剛在行業美譽度調研中獲得第一,贏得了用戶和合作夥伴的信任,同時宣告秉承長期主義經營哲學的輕鬆籌,將會在健康保障之路上持續前行,響應國家號召,擔負優秀企業公民的社會責任。

輕鬆籌作為國內的健康保障平台,始終是國家政策的积極響應者。此次盛典上,輕鬆籌與國家衛健委、銀保監會和共青團中央三大部委聯合發布了三大公益項目。

輕鬆籌·輕鬆公益助力國家衛健委,共同發布“定點幫扶陝西省子洲縣微愛救助公益項目”,輕鬆保嚴選與中國銀保監會一同發布了“定點扶貧內蒙古察右中旗防貧保公益項目”。在积極助力打贏扶貧攻堅戰的過程中,輕鬆籌深刻認識到定點扶貧、補齊短板是我國制度優勢的重要體現。2021年,輕鬆籌將繼續發揮平台優勢做好陝西省子洲縣、內蒙古察右中旗的定點扶貧工作,為避免當地困難群眾因病致貧、返貧提供定製化幫扶。

輕鬆籌助力共青團中央發布的2021“輕鬆志願”志願服務交流會網絡募捐匯平台,將集中發揮輕鬆籌作為互聯網科技企業賦能志願服務的優勢,運用媒體矩陣推廣、輕鬆公益平台籌款、區塊鏈技術,以“公益+明星”等多樣化手段,顛覆傳統公益模式,為志願服務組織及項目賦能,打造“輕鬆志願”IP,加強互聯網+志願服務的特色,讓志願服務更高效、更透明。

秉承至善初心,做病困群體的扶助者

輕鬆籌作為國內大病救助模式的首創者,以“讓每個家庭都擁有應對疾病的勇氣和力量”為己任,樹立了一面扶助病困群體的旗幟。在此次盛典上,松籌聯合中華慈善總會共同推出的公益慈善品牌“善濟病困工程”,勾勒了扶危濟困的公益藍圖。

此次公益盛典中,“善濟病困工程”首次納入了貧困山區腎移植救助行動,與中國器官移植髮展基金會合作,共同開啟“生命接力公益救助行動”——器官移植醫療公益救助項目,為建立我國器官移植醫療救助公益模式做出有益探索;還納入了由聯合國婦女署、中國人口福利基金會和輕鬆籌三方合作展開的“聯合國婦女署婦女發展計劃”,為農村婦女進行農技培訓,助力農村婦女脫貧致富。

同時,即將上映的中國共產黨紅色電影《半條棉被》,也在活動現場宣布攜手全國近億黨員,用電影收益助力善濟病困工程,將電影中軍民魚水情的故事,真正的延續到現實中,幫助困難群眾脫貧脫困。

在關愛兒童方面,輕鬆籌聯合童樂影視發布了“童樂心愿公益季”,將攜手多位明星公益大使發起系列公益活動,聚焦少年兒童身體、心理健康,關注少年兒童教育現狀,引導社會重視貧困少年兒童的個人發展困境,並搭建各界幫扶少年兒童的橋樑。通過匯聚各界力量,達到滿足少年兒童成長所需、改善少年兒童生存狀態的目標。

此外,針對患慢性病的少年兒童,輕鬆籌還攜手中國社會福利基金會、湖南省湘雅醫學與健康基金會,發起萌芽計劃第五期之2020“醫百工程”同行動項目,以“自籌+配捐+社工幫”的模式,實現“助人自助”和全人、全程、全家、全社會的醫療慈善公益理念,點亮患病兒童未來。

堅持長期主義,做公益力量的集結者

聚沙成塔,積善成德。多年來,輕鬆籌积極扮演公益力量集結者的角色,通過成為“公益樞紐”和“公益智囊”,讓公益在互聯網時代迸發出了空前的力量。

盛典上,輕鬆籌和梨視頻共同發布了“年度十大公益事件”,同時,雙方共同啟動了“螢火蟲計劃”,邀請梨視頻上的眾多拍客,用影像捕捉身邊需要被幫扶的人群,以“螢火蟲”的微光照亮那些被遺忘的角落。輕鬆籌希望藉由梨視頻這樣關注社會民生的媒體,尋找受助者並幫助其走出困境,同時鼓勵用影像記錄需要被改變的生活,激發更多人的公益熱情。

“年度十大公益事件”的主人公之一“中國青年五四獎章獲得者”羅小小來到了盛典現場。羅小小幼時失去雙手,在國家和社會的幫扶下成長,長大后的他立志要回報社會。多年來,羅小小為貧困孩子籌集助學金,組織學雷鋒青少年志願者開展交通文明勸導,發起輕鬆籌、微愛互助站+X等志願服務項目……作為經驗豐富的公益活動組織者,他給予了輕鬆籌極高評價。現場,輕鬆集團首席戰略官王政授予了羅小小“微愛互助站榮譽大使”稱號。未來,他將以“微愛互助站”榮譽大使的身份,繼續他的公益之旅。而“輕鬆籌微愛互助站”這一為大病患者提供服務支持的線下愛心“堡壘”,也將在羅小小的號召下,得到更迅速的發展。

遭受暴力,仍然不改初心的陶勇醫生也親臨現場,發表了題為《一個醫生對公益的幾點淺認識》的演講,呼籲社會各界共同關注貧困患者,並對輕鬆籌多年來傾力幫助大病患者、關愛醫護人員表示了感謝。陶勇醫生表示,治病救人不止在手術台上,會把更多的精力投入到公益事業及技術推廣中。未來,陶勇醫生也期待與輕鬆籌繼續攜手,將他的公益理想付諸實踐。

每年末,被稱為公益界“奧斯卡”的輕鬆籌公益盛典都會吸引10億級的關注量,已經成為公益領域的里程碑事件。輕鬆籌公益盛典旨在喚醒人們心中的公益基因,同時搭建一個媒體、明星、愛心企業、慈善組織等各方合作的公益平台,打通各界合作壁壘,共同推動我國公益事業的高速發展。輕鬆籌公益盛典,不僅展現出了輕鬆籌的非凡品牌實力和在公益領域的領軍風采,也以繼往開來的姿態開啟未來公益的新征程。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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雪球完成1.2億美元E輪融資

12月5日消息,雪球聯合創始人兼CEO李楠對外宣布公司完成1.2億美元E輪融資。此次融資由蘭馨亞洲投資集團獨家投資,瑞銀擔任本輪交易的獨家財務顧問。

雪球成立於2010年,通過高黏性的投資社區牢牢抓住高質量用戶入口,構建了權益投資市場獨特的內容和用戶生態。從社區出發,雪球為中國投資者提供跨市場跨品種的免費行情資訊和便捷高效的股票、基金和私募交易服務,構建了“投前決策-投資交易-投后陪伴”的全流程服務鏈路。

針對本次融資,李楠表示,本輪融資將主要用於持續的業務升級和產研投入,始終圍繞用戶需求,為用戶提供更全面豐富且值得信賴的財富管理平台的服務,實現雪球“連接人與資產,讓財富的雪球越滾越大”的使命。同時,本輪融資也將繼續用於對優秀人才的招募。

針對本次融資,蘭馨亞洲董事總經理李基培先生表示:“雪球具有極佳的用戶口碑和用戶粘性,尤其是在社區和內容建設上構築了極強的壁壘,佔領了中國最優質投資者群體的心智,期待公司在內容和社區上不斷實現突破和發展,進一步擴大在新中產用戶中的影響力尤其是年輕一代用戶,在匹配人與資產、促進投資交易線上化的過程中與用戶共同成長,創造更多獨特的價值,讓財富的雪球越滾越大。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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在線少兒英語行業「逆勢吸金」的背後

共融資6筆,單筆金額過億——這是年初至今,在線少兒英語賽道的“吸金成績單”。

儘管這一成績無法與過去4年“45家機構融資超120億元”的盛況相提並論,但在經歷風口消亡、外敵環伺以及疫情衝擊等事件的輪番考驗后,在線少兒英語賽道依然能吸引一批知名創投加碼下注,背後的原因耐人尋味。

一種說法是,K12等熱門賽道的頭部玩家紛紛獲得巨額融資,無形中抬高了投資門檻,一些投資人被迫轉投在線少兒英語賽道。

另一種說法是,51Talk連續四季度盈利讓一度“心灰意冷”的資本看到了在線少兒英語賽道有“跑出黑馬”的希望。

不過,多位教育行業人士向「子彈財經」透露,自去年以來,大部分資本把更多的關注點落到被投企業的業務經營狀況和發展節奏上,而有些機構正面臨投產比走低、難攻下沉市場等經營難題,這無疑將給在線少兒英語機構未來的融資帶來更多的不確定性。

從爆發到觸底,行業迎來洗牌

2013年,對於在線教育來說是一個“特殊”年份。這一年既是中國的4G元年,也是在線教育的元年,更是在線少兒英語站上風口的一年。

在線少兒英語行業在培育期時已備受資本青睞。從融資輪次的情況來看,彼時以天使輪、A輪及B輪融資居多:2014年3月,iTutorGroup獲得數千萬美元B+輪融資;2014年9月,DaDa完成數百萬元天使輪融資;2014年10月,VIPKID獲得500萬美元A輪融資……

2015年之後,在線少兒英語行業駛入快速爆發階段。

一方面,頭部在線少兒英語機構展現出高增長能力。以VIPKID為例,該機構於2015年3月開始投放市場,僅一年半后,銷售額便從1個月數十萬元猛增至近2億,增長了200倍之多。

另一方面,資本開始搶佔賽道。諸多頭部在線少兒英語機構相繼完成大額融資,其他中小機構同樣也獲得資本加持。資料显示,2015年至2018年,有超過45家少兒英語企業獲得融資,融資總額超過120億元。

然而,讓人意想不到的是,在2019年,在線少兒英語行業從風口“跌落”。

頭部在線少兒英語機構開始走“下坡路”。1月,DaDa剛宣布2.55億美元D輪融資沒多久,就被曝出融資金額造假;7月,平安集團宣布戰略入股iTutorGroup,後者被戰略收購;而從2019年初就不斷傳出將獲騰訊投資的VIPKID,一直沒能真正對外宣布完成新一輪融資,時至當年10月,才宣布獲得騰訊領投的1.5億美元E輪融資。

“2019年,拿到融資的機構明顯變少,市場進入紅海期,資本開始回歸理性,機構也逐漸回歸教育本質,到了需要靠教學質量和效果實現增長的時候。”在線少兒英語品牌貝達英語創始人王華寧向「子彈財經」回憶道。

當然,背後原因也與行業公認的“高收入、高增長、高虧損”的盈利怪圈有關,以及去年在線教育行業首次迎來政策規範,在多重壓力之下,在線少兒英語行業迎來了洗牌期,也陷入了“觸底危局”。

這四家機構為何被資本選中?

原本以為大環境不好之下,在線少兒英語賽道的新融資無望了,但現實卻是有些機構“逆勢吸金”。

據「子彈財經」統計,今年以來,在線少兒英語行業共產生6筆融資,且單筆融資均為億元級別,其中有4筆融資來自主打在線一對一的伴魚和阿卡索,另外2筆分別來自主打在線小班課的鯨魚外教培優和主打AI課的叮咚課堂。

在線少兒英語賽道為何還能在今年吸引資本下注?

互聯網教育業界資深投資人徐華向「子彈財經」分析,從目前來看,K12等熱門教育細分賽道的頭部玩家都紛紛拿下巨額融資,在無形中抬高了這些賽道的投資難度,進而導致一些投資人轉投“外界尚存疑,但相信未來可期”的在線少兒英語賽道。

“它們(很多資本)想投好的標的,但好的標的往往價格太貴,它們只能退而求其次。”徐華說道。

在他看來,資本願意加持的另一個原因在於在線少兒英語賽道有望迎來一批盈利玩家。

已連續四季度盈利的51Talk或許是最好的證明,從該公司財務數據表現來看,其憑藉用戶的不斷續報,以及長期摸索出來的社群營銷等方式,大幅攤薄了市場營銷成本,最終實現規模性盈利。“從長遠來看,投資人會覺得有價值。”徐華表示。

不過需要指出的是,並非所有在線少兒英語機構今年的融資均跟賽道和外部環境有關。

在線少兒英語資深從業者劉豐(化名)告訴「子彈財經」,主打小班課和AI課的在線少兒英語機構由於發展時間不長,資本加持大概率能驅動其增長,但主打一對一的在線少兒英語機構獲得融資更多的是取決於自身經營需求。

“畢竟,資本對於這類企業銷售額的作用力已經越來越小。”劉豐說道。

他以阿卡索為例進一步解釋,認為該機構融資是為了補充現金流。據他了解,目前,阿卡索在線外教一對一課程僅售價20元/節課。“這個售價是虧本的,要知道,同行採用同樣的一對一模式,每節課的價格至少為40元。”

早在2013年,菲律賓外教一對一每節課的售價都已經20元起。如今,20元/節課的阿卡索或許是期望通過低價快速吸引用戶群體,進一步擴大市場規模。

此外,值得思考的是,在線少兒英語的玩家不在少數,為何阿卡索、伴魚、鯨魚外教培優和叮咚課堂這四家會被資本選中?

“前幾年,很多在線少兒英語機構先是依託資金優勢建立壁壘,而後確立頭部優勢,進而逐步尋找盈利的機會和空間。”藍象資本投資副總裁邱彥峰對「子彈財經」表示,時下,絕大多數投資人更關注被投企業的內部經營狀況和發展節奏。“今年獲得融資的這幾家在線少兒英語機構在這些方面基本都表現不錯。”

關於資本的投資邏輯,在線少兒英語品牌伴魚市場負責人翟磊與邱彥峰觀點基本一致。

翟磊告訴「子彈財經」,資本不僅關注企業的健康度、營收及增速等狀況,更關注它們健康規模化發展的潛力,比如獲客效率、拓科實力和進展等。

“從整體的戰略布局上來看,在線教育已進入規模化賽點,目前中頭部企業基本上是兩個方向,一個是橫向擴科,以語數英等主學科為主,另一個是豎向擴年齡,要麼從初高中往低年齡下探,要麼低年齡往高年齡上夠。構建CAC與LTV的動態平衡是規模化的必經之路,單學科或者單一打法的核心競爭力顯然更弱,很難在現在的環境中實現長遠發展。”翟磊說道。

據「子彈財經」觀察,伴魚今年的融資符合上述投資邏輯。

一方面,該機構少兒英語業務健康度高、增速明顯。資料显示,其矩陣式打法實現低獲客成本,一對一獲客成本近乎為零。同時,今年10月,伴魚以1880%的收入增速入選德勤“2020海淀高科技高成長10強”榜單。

另一方面,該機構今年擴科至語文和數學,同時加大對AI課的布局。“正是做到這兩點,投資人看到伴魚極強的業務成長空間,連續兩輪重金押注。”翟磊坦言。

獲客成本翻倍,下沉市場難攻

然而,與今年寥寥幾家在線少兒英語機構獲得融資形成鮮明對比的是,大部分機構依然沒有走出“資本寒冬”。

前幾年,很多資本追捧熱門標的。據徐華透露,之前某頭部在線少兒英語機構曾一度釋放消息稱,接受投資人投資,但拒絕展示自己的財務數據。

不過,自去年以來,類似情況就不復存在。很多資本開始回歸理性,以更加科學合理的價格、估值和發展預期去投資項目。“畢竟,一旦企業經營狀況不佳,且不談利潤,投資人虧的都是本金。”徐華說道。

投資人理性之下,早期在線少兒英語項目想獲得融資無疑將難上加難。

邱彥峰提到,無論是在線一對一、小班課,還是AI課都有諸多玩家入局,作為後來者,被投企業顯然需要向投資人給出“如何實現差異化發展、是否有獨特優勢、增長方式如何、是否有足夠增長空間”等問題的可行性答案。

“畢竟,老玩家們在資金、品牌、運營效率等方面有更大的競爭優勢。”邱彥峰說道。

當然,融資遇難的不止早期在線少兒英語項目,還有眾多中後期項目。“前幾年,融過資的在線少兒英語機構再融資較難。”劉豐解釋,因為對比二級市場的51Talk,一些機構的估值存在泡沫,且增速大不如前,它們很難以高估值再獲融資。而若以自降估值的方式去融資,之前的老股東大概率不會同意。“一旦同意,意味着要承擔虧損。”

也正因如此,在邱彥峰看來,在線少兒英語機構要學會獨立,而不要過分依賴融資。

據他透露,之前被投企業通過在線營銷的方式,能實現較高增速,可預期有新的投資進來,幫助公司緩解現金流壓力。但如今,被投企業需要保證現金流至少可以支撐公司的正常運轉,不要完全寄期待於資本來補充公司現金流。“公司應該盡可能尋找更合理的增長方式,而不是靠透支現金流的方式實現增長。”

除了難獲融資,大部分在線少兒英語機構也面臨“投產比走低”的窘境。

據王華寧介紹,2019年之前在線少兒英語機構廣告投放一個億,也許能收回3-5倍的銷售額,現在投放一個億,投產比能否為正都難以保證。近兩年,有關在線少兒英語的地鐵、公交及小區等品牌類廣告大幅減少,也說明了廣告投放已經不是機構獲客的主要途徑。“如果投產比為正,那麼這個投放是可以持續的,否則就無法持續。”他說道。

當然,投產比走低其實有跡可循。

一方面,AI課獲客成本漲勢迅猛。翟磊表示,從騰訊、頭條系兩個主要投放渠道來看,去年,在線少兒英語機構的AI課獲客成本為200元,到了今年,這一数字被更新為近1000元,整整翻了約5倍。

另一方面,AI課內容創新不足。翟磊坦言,在用戶眼中,目前每家機構推的AI課大同小異。“如果不看LOGO,用戶基本無法辨別是哪家的AI課。”如此一來,用戶先看到誰家AI課大概率就買誰家。“大家靠着同質化的產品搶奪用戶,流量成本自然也就上去了。”

在線少兒英語行業已經告別高增長時期,新用戶的獲客成本日益增長,迫使頭部在線少兒英語機構轉向精細化運營,從管理上提效率,放棄大規模招人的人海戰術。“畢竟,規模增長的同時意味着成本支出會同步增長,利潤就更難實現。”王華寧表示。

不過,在打進下沉市場這件事上,絕大多數在線少兒英語機構仍遭遇挑戰。

據翟磊介紹,下沉市場其實不缺在線少兒英語產品,如何將產品打入並讓下沉市場用戶購買是當前較大的難題。“要知道,在線一對一課程售價近萬元起,即便讓下沉市場用戶都知道這個課程,但因價格等原因,付費率和接受程度目前也會略低。”

事實上,從整體來看,在線少兒英語機構們之間的競爭並未上升到“短兵相接”的程度。

邱彥峰表示,投放的渠道同質化,各機構的在線營銷會相互競爭和傾軋,而在線營銷的方式也只能俘獲部分用戶。從更多樣的獲客方式看,在用戶層面尚未達到充分競爭狀態。畢竟,相關數據显示,2020年中國在線少兒英語教育市場規模達到260億元,用戶規模約580萬人,市場滲透率僅為22%,這意味着還有極大的增長空間。

競爭格局雖未到“拼刺刀”的時候,但可以肯定的是,在線少兒英語行業的競爭會愈發激烈。

首先,疫情迫使眾多線下機構向線上轉型;其次,擁有巨大用戶流量的平台類,工具類“外來者”出於變現需要,也紛紛殺入在線少兒英語賽道;最後,騰訊、字節跳動等互聯網巨頭也重金投入教育領域,在線教育行業的市場競爭預計會更加激烈。

在王華寧看來,雖然參与者眾多,但在線少兒英語行業不會形成個別機構垄斷的局面,只要把教學質量、用戶口碑和成本控製做好,形成自己的差異化競爭優勢,就能夠佔據一席之地。

“C端產品的競爭最終都體現在性價比,同樣的產品品質,誰能實現全成本領先,誰就更有競爭優勢,教育行業也適用。”王華寧說道。

當然,激烈競爭之下,意味着中後期在線少兒英語機構盈利之路將更加艱難。

我們知道,教培機構的收入是指“確認收入”,而支出卻是指“當期支出”,這意味着它們一般不會在短期內實現盈利,而是會經歷一個較長周期。此前,它們為了快速做大規模,搶佔頭部位置,投入了巨額營銷費用。“可能3年時間就已經把10年要花的錢給花掉了,當前要做的就是把以前的坑給補上。”劉豐如是說。

結語

大環境整體不佳的形勢下,仍有資本願意加持,這無疑為在線少兒英語行業注入了有力的強心劑。但這不意味着在線少兒英語機構能“高枕無憂”,畢竟行業投產比持續走低,下沉市場難攻入,盈利之路坎坷等難題正等待它們去一一解開。

正如諸多業內人士所說,在線少兒英語機構們當前需要做的是提升教學質量、沉澱用戶口碑以及加強成本控制,這些都是艱巨的難題,沒人敢掉以輕心。誰能做到性價比領先,誰就有望留在牌桌上,享受行業帶來的持續紅利。

【本文作者黃燕華,由合作夥伴子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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王翔:小米投資了近400家公司

“雖然小米只有十年的歷史,但它已經成為一家國際化的企業了,我們的客戶遍布全球90多個國家。”12月6日上午,在由《中國企業家》雜誌社主辦的2020(第十九屆)中國企業領袖年會上,小米集團總裁王翔表示。

在小米集團內部有兩支投資力量,一支是戰略投資基金,目前已經投了接近300家企業,小米絕大部分的物聯網、AIoT產品都是用投資的方式奠定起生態基礎。而在產業投資方面,小米與長江產業基金共同發起募集總規模為120億元的長江小米產業基金,主要投資小米相關的製造業上游技術和核心元器件,目前已投資近80家企業。

以下為王翔的現場演講實錄,有刪節:

首先,我想先用一段視頻來詮釋小米,這段視頻展示了小米可能沒有被大家認識的一個方向。

這是一段非常有意思的視頻,大家可能關注到,這段視頻的所有場景都不是在咱們國家發生的。小米雖然只有十年的歷史,但是它已經是一家相當國際化的企業了,剛才那段視頻大部分的場景反映了小米在海外市場的發展和布局,小米已經是一家非常具備國際化能力的企業,我們的客戶遍及90多個國家,我希望把一個國際化的小米介紹給各位企業家和領導們。

在介紹小米的商業模式之前,我們還有一個好消息跟大家分享,經歷了6年多的時間,小米再一次回到了全球智能手機的第三名的位置,市場佔有率達到了13.5%,創下歷史的新高。小米曾經在2014年,也就是公司創立4年的時候,就曾達到了全世界第三市場份額的高度,經過這6年的努力,小米再次回到了這個新高,並且擁有一個非常高的市場增長率,年對年的增長率超過了42%。

作為一個年輕的企業,這是小米十年的發展歷程。從2011年創業,到去年全年營收超過了2000億元,進入世界500強,今年在世界500強的名次又進一步提升了40多位,達到了422位,不單單是營收的增長,小米也被非常多的國際研究機構評議為“最具創新精神的科技企業”,BCG(波士頓諮詢公司)已經連續很多年給了小米這樣的榮譽,“全球最具創新的第24強”。

那麼小米是怎麼做到的呢?小米的商業模式一直在講“鐵人三項”,實際上小米是一家智能硬件公司,我們既是一家硬件公司也是一家軟件公司,還是一家互聯網企業,“鐵人三項”作為一項運動,要想做成,需要每一項都要很強,所以要做成小米這樣的商業模式,有非常非常多的困難和挑戰,一會兒我會跟大家在介紹中逐步分享。

小米作為一個企業,我們最核心的戰略就是手機×AIoT,也就是說IoT產品和手機產品,利用他們之間倍增的效應來推動技術產業的發展。智能手機行業也許是全球競爭最強的一個產業。經過多年摸索,我們用兩個品牌來推動智能手機發展,一個叫“Mi”,從去年開始,“Mi”品牌專註的是高端、中高端的產品市場,“Redmi”這個品牌則承載過去小米的夢想,就是要把最好的技術普及化,科技平權,讓每個人都能享受到科技的樂趣。

去年,小米在歐洲快速發展以後,今年在歐洲市場也成為了第三名,而且在很多市場成為了第一名,例如我們在西班牙市場做到了第一名,超越了蘋果和三星成為了第一名,市場佔有率超過30%。

除了智能手機,小米AIoT還有接近2000多個SKU,代表了環繞智能手機的生態發展。目前在全球範圍內,我們平台上已經有超過接近兩億九千萬個可連接的器件,同時有超過560萬的消費者擁有超過5個以上的小米AIoT產品,包括智能家居產品、可穿戴設備、電飯鍋、空氣凈化器、掃地機器人、滑板車等等各種各樣的產品。同時我們AI智能音箱的月活用戶超過7800萬,小米所有產品都可以通過一個簡單的APP操控,這個APP月活也超過4300萬。

可能大家了解的是我們在製造業和互聯網產業上的業務,實際上我們還有一個非常重要的手段,就是通過投資的模式來推動整個產業的發展。在集團內部,我們有兩支投資的力量,一個叫戰略投資的基金,已經投資了接近300家企業,小米絕大部分物聯網、AIoT產品都是通過這樣投資的方式奠定了生態基礎。最新上市的一家公司,九號機器人公司就是小米在六七年前投資的企業,在科創板成功上市,也是我們滑板車的一個重要的合作夥伴。

說到產業投資,小米也是一個探索者。我們和武漢長江產業集團成立了一隻120億元的基金,這個基金主要是投小米製造業上游的技術和核心關鍵的元器件,包括自動製造,我們在兩年多時間里投了近80家企業。總體來講,我們投資的企業也同樣獲得了成功。

“一花獨秀不是春,百花齊放春滿園”,我們希望用投資的方式來推動整個生態鏈的發展,也推動中國智能製造的發展,這裏面很多的優秀企業都已經在各個資本市場成功上市。

最後,我想用一個視頻介紹小米對智能製造的一些理解。小米的第一家黑燈工廠,或者叫智能工廠已經在北京亦庄投入使用了,年產能是100萬。大家可能會有疑問,小米是不是要進入製造業呢?實際上不是的,投資智能製造的邏輯就是要推動中國智能製造的發展,而智能製造的大幅發展,能提高生產製造效率,最終小米也可以從中受益。

我們會持續和產業一起來推動智能產業的發展,剛才視頻中看到智能工廠里的設備,絕大部分設備是小米或者小米的投資企業共同設計和製造的,我們希望用這種方式來助力中國製造業的轉型和升級換代。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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微泰醫療完成5.75億元新一輪融資

()12月8日消息,微泰醫療宣布完成5.75億元人民幣新一輪融資,本輪融資由泰康投資旗下泰康乾貞基金領投,騰訊和IDG資本聯合領投,光大控股、中金浦成、三正健康等跟投,原有股東方啟明創投、禮來亞洲、辰德資本、國方母基金繼續參与投資。

本輪募集資金將用於微泰醫療已上市產品——貼敷式智能胰島素泵的產能擴充,以及即將上市產品——免校準持續血糖監測系統的自動化生產線布局。微泰醫療也將在閉環人工胰臟、微泰雲血糖大數據管理系統,以及新一代血糖檢治產品的開發、未來關鍵技術研發及全球銷售體系的建設等方面進行持續投入。

微泰醫療成立於2011年,總部位於浙江杭州,同時在硅谷設有研發中心,匯聚了來自全球各地的技術精英。微泰醫療在中國科技和自主研發高速發展的新時代,致力於發展全球領先的糖尿病管理診斷和治療產品和解決方案。微泰醫療目前在治療和診斷兩大領域擁有相應的核心產品,公司產品目前均通過了CE或NMPA的批准認證;自主研發的貼敷式胰島素泵系統、免校準持續血糖監測系統等創新性產品性能處於世界領先水平。

根據IDF(國際糖尿病聯盟)全球糖尿病概覽第九版的數據显示,全球20~79歲的成人中約有4.43億名糖尿病患者,另外還有1/13的成年人糖耐量受損。該概覽同時显示,成年糖尿病患者中,每2人中有1人未被診斷;新生兒中,每7人中有1人受妊娠糖尿病影響,2045年將有7.0億人罹患糖尿病。

微泰醫療創始人兼董事長鄭攀博士表示:“非常感謝眾多投資人對本輪融資的大力支持。公司將秉承成為全球範圍內糖尿病監測和治療器械領導者的願景,依託先進的研發能力和產品組合,持續不斷地提供創新性領先的產品,以改善全球近4億名糖尿病患者的現狀,使其擁有有質量的生活而持續努力。”

泰康投資首席執行官黃升軒表示:”我們期待推動微泰醫療和泰康保險在糖尿病保險產品和慢病管理等方面的深度合作,打造‘醫、葯、械、險‘聯動的創新模式,助力微泰構建更強競爭力,更能惠及數以億計的糖尿病患者的健康福祉。”

騰訊投資執行董事郝瑞表示:”我們看好糖尿病領域創新器械的發展潛力。微泰醫療在該領域深耕近10年,具備領先的產品研發和創新能力,貼敷式胰島素泵產品已經驗證了公司的市場競爭力,我們相信即將上市的免校準持續血糖監測產品具有良好的市場前景,將進一步提升全球患者的治療體驗。”

IDG資本執行董事劉羿焜表示:“中國是糖尿病高發國家,糖尿病日常血糖監測和慢病管理市場空間廣闊。免校準持續血糖監測系統將成為重新定義血糖監測的顛覆性產品。微泰醫療擁有經驗豐富的研發人員,在卓越管理團隊的帶領下,公司構建了貼敷式胰島素泵和免校準連續血糖監測系統的產品閉環,為血糖實時監測與精準治療探索出了一條全新的道路。作為公司本輪的領投方之一,IDG資本將持續助力公司在血糖監測治療領域持續領先。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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快增長「國風」是一門好生意嗎?

二十多歲的媛媛是一名典型的國風愛好者,每個月耗資數千元以上,會定期和同好在線上交流自己新購入的古裝,去一些“古典、詩情畫意”的地方拍攝精修照,主要是蘇杭江南水鄉,並配上一些文案,以古詩詞為主。

像媛媛這樣的國風圈內人正在變得越來越多。總的來說,古風圈與JK圈、Lo娘圈、Cos圈等泛二次元圈層,同為小眾亞文化的圈層氣質截然不同,但又有着千絲萬縷的聯繫。通常,古風愛好者還會同時發展一些其他與“傳統文化”相關的愛好,例如古琴,長笛等等。概念範圍上更廣泛的國風圈與漢服圈有相當的重合度,但並不能完全等同,後者甚至劃分為“影樓黨”“形制黨”等不同派系,並曾以漢服吧為陣地發起了“漢服復興運動”。

在外人看來,主要由15-25歲年輕女孩構成的國風小圈子略顯自我,也很難融入。在這群日益壯大的國風愛好者圈層背後,是正在站上風口的國風文化,相關平台融資事件不斷。今年10月,2016年在杭州成立的漢服品牌“十三餘”宣布完成數千萬Pre-A輪融資,11月4日,國風文化電商平台“玩物得志”完成8000萬美元的C輪融資。

在微博上,人民日報發起的大型話題#這就是中國風#話題閱讀量破14.1億,其中不乏李斯丹妮等明星和其他KOL參与討論。種種跡象表明,國風早已不再是圈地自萌,而是以越來越激進的姿態,作為中國傳統文化的符號深度融入每個人的日常生活中。

國風的三次出圈:從網絡音樂、綜藝到短視頻

國風的興起,有政策鼓勵支持的因素,例如中央頒布《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》,共青團中央和嗶哩嗶哩已經連續三屆共同發起和主辦“中國華服日”,具有文化自信載體的作用;也有明星名人推動及影視、遊戲、音樂的影響,例如《知否知否應是綠肥紅瘦》對宋文化的展示,《白蛇:緣起》等國漫崛起吸引更多年輕群體;也有國際因素作用,例如日韓流行韓服和服下的反向刺激;以及社會喜好原因,尤其是年輕世代的傾向;加之平台入局,資本助推,如2019年阿里上線古桃App,童年虎牙上線花夏App。

縱向來看,便於傳播製作的網絡古風音樂是早期國風第一次出圈的陣地,也培養了一批國風愛好者。90年代經典遊戲《仙劍奇俠傳》和《軒轅劍》系列中的配樂在很大程度上奠定了古風音樂的風格。早期原創古風音樂興起於分貝網和5SING網兩大平台,帶有濃濃的網絡音樂基因。其作曲編曲多採用古箏二胡琵琶等傳統樂器,因缺乏經費製作粗糙,歌詞方面化用詩詞,有時“半文不白”,時而採用戲曲唱腔,與同人創作關係密切,在橙光遊戲等乙女遊戲平台的推動下,進一步走紅於各大音樂流媒體與愛好者圈層內。包括河圖在內的墨明棋妙音樂團隊、銀臨即為網絡走紅的圈內知名國風歌手。

有人認為,“古風”被冠以“國風”之名是為了擴大內延,更有效地商業化。從原生態的自娛自樂到商業化運作,他們的盈利方式除了舉辦線下演唱會和音樂節,還有通過與騰訊、網易等遊戲公司合作,為他們的遊戲設計同人歌曲、推廣曲等。2015年,桂震宇整合墨明棋妙和古風圈資源,成立米漫傳媒,2017年獲得1億元B輪融資,同時期一批古風團體轉型公司。隨着B站崛起,國風成為其重要細分內容之一,使得上述團體大眾知名度進一步提升,並與影視、遊戲產生更深層次的聯動。2017年底,B站陳睿曾表示國風覆蓋圈層在過去5年間增長了20倍。

2019年,愛奇藝的唱演綜藝《國風美少年》被視為這一亞文化得到商業化運作和流量入口,同嘻哈、街舞等圈層文化一樣開始大眾化,第二次大規模出圈的標誌。雖然節目遭到了諸多質疑,但對國風文化依然有着一定的撬動作用。

與此同時,或許是《陰陽師》讓許多遊戲廠商看到了和風文化的潛力,轉而將目光投向國風和《山海經》等妖怪經典,國風類遊戲正在成為火爆的細分類目之一,從騰訊代理的《雲夢四時歌》到網易的《神都夜行錄》均主打“唐文化”,而將北京設定在明朝、水墨風格的《江南百景圖》或許是這一類型中最受矚目的爆款。

時至今日,當下國風文化出圈之路以短視頻和泛二次元平台為主,數據显示,抖音漢服話題播放量超百億次;B站國風音樂愛好者及參与人數超8000萬人。從昔日紅遍大街小巷的《新貴妃醉酒》到紅遍抖音的神曲《盜將行》《莫問歸期》《紅昭願》,其音樂脈絡多有相似之處,證明了通俗流行化的國風歌曲永遠都是內容消費剛需。呈現中國詩歌田園牧歌想象的博主李子柒走紅,某種程度上也呼應着國風的回潮。

在娛樂圈,同樣有一批自帶國風標籤的名人明星。例如火箭少女101成員之一賴美雲所在的S.I.N.G女團被稱之為亞洲首個电子國風女團,在參加《創造101》時以國風舞而備受矚目;藉由周杰倫的影響力,其御用作詞人方文山筆下的“中國風”被不少人推崇,而他本人也是积極的漢服文化推動者,身為西塘漢服文化周的發起人之一,也是網劇《一曲漢風醉流砂》的總監製,曾與370名漢服愛好者一起身着漢服行飲酒禮;由於“國風”也是霍尊最主要的標籤之一。還有出於個人愛好而帶貨“國風”的明星,被視為“漢服推廣大使”的“星女郎”徐嬌即是如此,自創了漢服品牌織羽集。

有不少粉絲由於徐嬌、方文山的影響而“入坑”,但在漢服圈裡對他們兩人也有反對之聲。硬核的漢服“形制黨”會指出古裝影視作品中的服化道謬誤,在他們看來做不到左領右衽是不可原諒的,也難以接受明星的“改良”。在許多時候,民族自豪感強烈的漢服愛好者們也是儒家文化的主要捍衛者,會積极參与祭典等“復古”活動。

茶顏悅色、花西子……

萬物皆可國風,然後呢?

雖然出發點是“國風”與“傳統漢文化”,但古風和漢服最終需要落點在“服”,從而催生出一個龐大的市場,以及古風攝影等相關產業。一批垂直社區誕生,其中最早的有漢服文化社區平台同袍APP。

艾媒諮詢的《2020Q1中國漢服市場運行狀況監測報告》指出,中國漢服愛好者規模同比增長74.4%,連續四年保持70%以上的高增長;隨着市場基礎的擴大,中國漢服產業2019年市場銷售額突破45億元,同比增長318.5%。59.0%的受訪用戶支持漢服文化,漢服文化認可度有所提高;同時,超七成受訪用戶表示有漢服購買意願,漢服產業潛在市場廣闊。

淘寶是許多入門者在購買漢服或古裝時的第一選擇,由此推動了一批淘系漢服品牌崛起:漢尚華蓮、九錦司、千山遠黛……其他直接打通變現鏈條的電商平台對國風文化的推廣亦是不遺餘力,2020年2月,蘑菇街連續舉辦兩場漢服直播,由專業主播進行漢服文化講解;3月,拼多多發起“產業帶復工線上大聯播”系列活動,聯合全國知名漢服源產地180多家企業和商戶在線直播。

“國潮”和“國風”並未進行嚴格意義上的邊界劃分,國風也易於產生新文創相關想象。繼網紅故宮之後,敦煌正在成為新的國潮、國風IP引領者。

從“國風地圖”來看,杭州的西湖湖畔,北京的故宮,頤和園等有相關朝代歷史文化背景,容易產生“時空穿越感”和詩意感的著名景點,歷來是國風漢服愛好者的主要拍照地和聚集地。正因如此,許多國風圈網紅和相關機構也是誕生於杭州,包括在國風圈赫赫有名,由微博知名博主轉型十三餘創始人的小豆蔻兒,她的淘寶店鋪擁有358萬粉絲,與《逆水寒》《王者榮耀》《清平樂》等頭部IP聯名合作。

由於國風的廣泛認可度和引發的情感共鳴,國風文化也正在被更廣泛地應用於各個商業領域“帶貨”。瑞幸曾推出唐詩主題店鋪,花西子等眾多國潮品牌打出“東方美學”這張牌,與國際美妝品牌一爭高下。

近日走出長沙,在武漢開首店引發8小時排隊潮的網紅奶茶茶顏悅色是中國風的“受益人”。其創始人由漢語言文學專業畢業,主打中式茶飲的它從LOGO設計到產品命名都十分中式古典風,曾與故宮IP合作,並會將顧客稱為“小主”,由此建立了鮮明的品牌形象,精準將自己定位在中式茶飲第一品牌,與諸多面目日益模糊同質化的茶飲品牌錯位競爭。

朝代眾多,詩詞書法服飾各異,中國的歷史文化寶藏堪稱取之不盡,然而,蹭熱度的國風網紅營銷果真是萬金油嗎?在獵奇式消費后,沒有內涵打底的“買買買”又是否能夠真正推動漢服文化乃至傳統文化的復興?國風像其他小眾圈層一樣被快速消費,浮躁令大量賣家和消費者一擁而入,市面上的國風類淘寶店鋪泥沙俱下,其中不乏山寨和錯誤之處,更令外界對國風圈產生了許多誤解。

“圈外人沒事就說你穿漢服怎麼可以戴眼鏡/玩手機/穿球鞋……特么我就是自嗨一下。圈內人也不要動不動急吼吼把傳統文化大旗扛在肩上,鬧笑話真的……熱愛傳統不代表就有復興傳統文化的能力,穿一身衣服也無法代表什麼。憑一股子弘揚中華文明的衝動勁,是辦不了大事的,想真正搞文化復興,要讀書,要商業運作,要讓漢服成為大眾視野中的日常,而不是小圈子的志趣相投。”在“如何看待漢服運動”的提問下,一名知乎用戶這樣回答道。

【本文作者Mia,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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助力行業数字化,ZA Tech與友邦保險成為區域科技合作夥伴

()12月9日消息,眾安科技國際有限公司(以下簡稱“ZA Tech”)宣布將與最大的泛亞地區獨立上市人壽保險集團 – 友邦保險集團(以下簡稱“友邦保險”)成為區域科技合作夥伴。ZA Tech 將協助友邦保險加速數碼化,從而讓友邦保險觸達新客戶群,並透過提供創新的保險產品和連結合作夥伴填補用戶的保障需求。ZA Tech 是眾安在線財產保險股份有限公司 (以下簡稱“眾安在線”,港交所股份代碼:6060) 的科技子公司,由眾安在線與軟銀願景基金1期共同出資成立。

合作計劃初期將聚焦馬來西亞。ZA Tech 將運用專業的技術知識以及專利系統“Graphene”,協助友邦保險更迅速地開發並分銷場景化和數碼化保險產品。Graphene 系統將有助友邦保險有效地連結數碼合作夥伴,讓友邦保險可基於不同生活場景為每個客戶群體實時批出保單。

友邦保險早已在馬來西亞建立市場領導地位,是次合作產生的協同效應將有利於友邦保險加速吸納新客戶,並覆蓋馬來西亞市場新增的客戶需求。友邦保險與 ZA Tech繼在馬來西亞展開合作后,雙方下一步計劃將合作延展至友邦保險其他市場,並涵蓋數碼人壽和健康保險。

ZA Tech行政總裁宋玄壁表示:“在科技賦能下,我們銳意透過前沿的技術解決方案、豐富的行業知識以及在亞洲累積的經驗,協助合作夥伴進行業務數碼化。很高興能與環球領先的保險公司之一——友邦保險合作,透過迅速提供場景化的保險產品解決客戶痛點。”

友邦保險集團首席策略及企業發展總監馬崇達 (Mark Saunders) 表示:“我們增長策略的重點在於科技、數碼以及分析領域的銳意革新。我們與ZA Tech組成新的合作夥伴關係將有助加快我們數碼發展的進程。隨着消費者行為的轉變、對產品選擇和便利要求的提升,促使透過數碼平台提供日常服務的普及使用。友邦保險與不斷擴大的優秀數碼夥伴網絡連繫無間,能夠接觸數以百萬的高度連繫和活躍的用家。我們與ZA Tech的合作協議將大幅提升我們與現有和新的夥伴相連的能力,使我們能夠更快地締造引人注目的全新數碼方案,並推出創新方式以吸引新的客戶。”

“這將為友邦保險提供巨大的潛力,與這些客戶建立長遠的關係並透過我們多元化的分銷渠道滿足他們不斷演變的財務建議、保障和儲蓄需要,以幫助更多大眾實踐健康、長久、好生活。”

宋玄壁補充:“ZA Tech 具備提供度身訂造保險科技產品的豐富經驗。隨着我們繼續在泛亞地區拓展業務,我們將以最佳狀態與友邦保險展開新合作。我們期待協助友邦保險為更多的客戶提供保障。”

ZA Tech 成立於 2018 年,現已成為保險公司和互聯網公司的全面合作夥伴,協助他們數碼化保險和金融行業生態系統。ZA Tech 已與三間知名日本保險公司及互聯網平台合作,在當地推出“按需付費”和場景化的保險產品。在東南亞,ZA Tech 與 O2O 平台巨頭成立合資公司,共同探索網上保險分銷領域,並提供綜合式保險與金融解決方案。在新加坡,ZA Tech 與當地數碼保險公司合作,攜手推動微型保險產品創新,並透過應用程序界面連結餐飲、公共交通、外賣及其他領域的合作夥伴,為客戶度身訂造符合現代生活方式的保障。 

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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祥生的千億重擔,37歲“少東家”挑得動嗎?

作為年內最大IPO內房股,祥生控股集團(02599.HK,以下簡稱“祥生控股”)上市近1個月,股價表現可謂平穩,一直在5.59港元-5.61港元間微幅震蕩,截至12月10日,股價報5.59港元,維持在發行價水平。

作為地產30強中最後一家上市的公司,今年11月18日,祥生控股以168天完成從遞表到上市的全過程,創下今年以來房企赴港上市的最快紀錄。

此次上市,將低調的祥生控股展露在聚光燈之下,其浙商血統的家族化背景亦被攤開。上市當日,執鐘鳴鑼的一位是祥生控股的創始人、董事會主席陳國祥,另一位則是他的兒子,亦是任祥生控股執行董事、行政總裁、總裁陳弘倪。

▲祥生控股上市現場,圖片來自該公司微信公眾號。

2019年起,陳弘倪開始全面負責祥生地產集團,甚至大力拓展物業板塊。除此之外,還要面臨人員調動、融資緊張、土儲不足等問題。年僅37歲的陳弘倪能接住父親遞過來的重擔嗎?
曾與前妻鬧出借貸糾紛

據官網显示,祥生於上世紀80年代創立於浙江諸暨,1993年開始步入房地產領域,至1994年,祥生成立浙江祥生實業集團有限公司(以下簡稱“祥生實業”)和浙江祥生房地產開發有限公司。自此,祥生在創始人陳國祥的帶領下,在浙江房地產市場“開疆拓土”。

陳國祥之子陳弘倪出生於1983年7月,據公開資料显示,2007年,24歲的陳弘倪赴海外求學就讀商科,此後還加入加拿大國籍

2010年,陳弘倪拿到美國福特海斯州立大學(Fort Hays State University)的通識教育(商業管理)學士學位。該學校在衛報、USNEWS、THE、上交、TIMES、QS這六個世界大學排行榜上,皆未看到排名。

此外,陳弘倪本人較為低調,相比於潘石屹兒子潘瑞,以及僑鑫集團周澤榮之子周子濤等地產二代在海外求學、創業的經歷而言,陳弘倪在海外讀書期間,沒有任何公開的創業動態。

實際上,陳國祥此前一直為陳弘倪進入自家企業做“鋪墊”。從2004年起至今,陳弘倪就任祥生集團旗下約9家子公司法人或董事,其中,2007年數量最多,共有4家。

陳弘倪與許多地產二代發展路徑相似,從學校畢業后,2011年,陳弘倪從家族企業的基層做起,在房地產、物業、酒店等板塊歷練約5年時間。

在此期間,陳弘倪還通過參加商學院等活動,融入浙商及地產商圈,以此累積人脈。在易居沃頓PMBA第4期課程中,與陳弘倪一起的還有新城控股王曉松、寶龍許華芳、融僑林開啟等“地產二代”。

▲祥生地產集團總裁陳弘倪。

從2011年入職祥生,至2015年期間,陳弘倪在地產方面還未嶄露頭角,閱歷不足的他,甚至與前妻發生借款債務糾紛,鬧成一出八卦新聞。

據中國裁判文書網判決書显示,陳弘倪前妻陳娜良子於2015年1月1日向祥生公司匯款2600萬元,約定年利率為13%。在2017年的終審判決書中,法院最終判定,陳娜良子與祥生公司之間借款關係成立。法院判決,祥生歸還陳娜良子的借款本金2600萬元,而且還應支付利息110萬

在陳良娜子與陳弘倪鬧出糾紛期間,也是祥生控股進入高速發展的階段。2015-2017年,祥生控股合約銷售從109億元增加到620億元。

2017年,擺脫了前妻的民間借貸官司之後,陳弘倪就任祥生地產集團董事兼執行總裁。

少東家上台,老將“出局”?

陳弘倪在祥生的發展過程中,離不開一個重要人物趙紅衛。

在父親指點下,陳弘倪跟隨原地產集團總裁趙紅衛學習。趙紅衛一直是祥生地產的“先鋒人物”,他於2004年加入祥生,任泰興祥生置業有限公司總經理。在之後約15年裡,他全面負責祥生地產。曾參与祥生地產多個重要決策,囊括祥生在2014年拓寬三四線市場、2015年年銷售過百億元的重要動作。還持有祥生旗下非全資子公司泰興祥瑞30%的股權份額。

2016年、2017年前後,陳弘倪任祥生地產副總裁、地產集團執行總裁,一段時間內,還向趙紅衛彙報工作

2018年祥生定下千億目標后,趙紅衛頻頻出現在媒體採訪中。在“CRIC高端訪談”的採訪中,趙紅衛對祥生的項目布局、產品標準、人才留用等決策了若指掌。

至2018年,祥生銷售額突破千億大關,達1029.2億元。但這份功勞,業內人更多歸功於在祥生15年的老將趙紅衛。據自媒體“莫老爺”消息,祥生員工對其評價為“是位很有水平的領導,沒有他的英明帶領,祥生不可能發展這樣快”。

▲祥生控股銷售情況。

在祥生銷售過千億后,陳弘倪逐漸走到台前。

2019年3月,祥生集團內部發布通知稱,“祥生實業集團總裁趙紅衛不再兼任地產集團總裁職務,繼續擔任實業集團總裁。任命陳弘倪為祥生地產集團總裁,主持地產集團全面工作。”陳國祥的女兒——祥生實業集團執行董事陳雪宜,則兼任地產集團總裁助理,協助副總裁姚筱珍分管資金管理中心、財務管理中心相關工作。

而地產老將趙紅衛則退居幕後,負責實業集團整體戰略方向、研究、各板塊發展扶持、政府關係拓展對外新聞發言,並被任命為祥生商學院名譽院長、地產集團投資決策委員會副主任。

趙紅衛始終沒有對此事進行回應。值得注意的是,在祥生控股上市時期,趙紅衛未出現在祥生控股IPO的股東及高管名單中

實際上,祥生內部員工對“老將退場,新人上台”的結果並不意外。

以陳弘倪“少東家”的身份,在集團內部終有一天要擔任祥生的要職。此外,陳弘倪此前便對祥生內部進行大刀闊斧的改革。據祥生內部員工公開透露,祥生諸暨地產早在2018年下半年便一邊裁員,一邊挖掘前30強房企的人才。

經過9年曆練,陳弘倪動作不斷。

第一步是“遷都”。2019年9月,祥生遷都上海,開啟了杭州、上海“雙總部模式”,陳弘倪負責的地產板塊業務全面“啟用上海新中心”。一來為了紮根長三角市場,二來則是為次年的上市做準備。

“遷都”之後,第二步是進行人事 “大換血”。在2019年,陳弘倪擔任祥生地產集團總裁后,先後挖來了正榮地產、中南置地等職業經理人進入祥生。

不過,陳弘倪的兩波操作,從長期來看,或許有利於祥生髮力長三角市場。但從短期看來,對祥生的貢獻不大,因為祥生面臨的最大問題是高速發展帶來的資金壓力。

▲祥生控股近年來資金情況。

2017年至2019年,祥生控股的年底現金及現金等價物分別約為32.29億元、31.13億元、24.12億元,相較而言,祥生控股還有百億短期債務纏身。其現金難以覆蓋短期借債,償債壓力巨大。

能獨自挑起千億重擔嗎?

今年11月18日,祥生正式赴港上市。祥生控股集團董事會主席陳國祥在公司上市慶祝儀式上強調,成功上市之日,是祥生控股集團的一個新起點。而陳弘倪並沒有公開發表任何言論。這也透露出,父親陳國祥仍是祥生集團的核心。

陳國祥是祥生集團法人及最終受益人,在新晉發展的物業板塊上,陳國祥仍站在幕後。2020年5月,陳弘倪獲委任為執行董事兼行政總裁,負責統籌集團整體業務管理及物業項目運營。祥生物業由祥生實業持股98%,而祥生實業則由陳國祥持股99%,最終,陳國祥在物業擁有97%的股份佔比。

▲祥生物業股權結構。

不足40歲的陳弘倪還要面對祥生上市后帶來的一系列問題,如今的他,或許尚不足以全力承擔責任。

據“財經十一人”的文章認為,祥生控股在經營中有四大風險,分別為周轉速度過快、貨幣資金嚴重不足、關聯交易數額巨大、對信託過度依賴。此外,祥生存在後勁不足,無充足貨幣資金、無充裕土地儲備、無充沛借貸能力。

面對祥生未來的發展,陳弘倪選擇延續 “1+1+X”的戰略,即聚焦浙江省,深入泛長三角區域,擇機進入全國重點潛力城市的布局。

但拓寬市場,依然繞不開資金問題

除了現金難以覆蓋短期借債的難題之外,面對監管層的“三條紅線”,祥生條條皆踩中。根據祥生控股招股書數據,其資產負債率為90%,現金短債比為0.5,凈負債率為426%,這對祥生後續的融資問題亦造成一定影響。

此外,祥生被部分業內人士質疑有隱藏債務之嫌。祥生控股的借款規模一直維持在較小增幅,2019年的借款規模約為285億元,同樣位於千億銷售級別的房企的借款規模則遠高於此數額。以與祥生排名相近的正榮地產為例,借款規模已達363億元,千億銷售體量的佳兆業等企業的借款規模甚至高達千億。

面對種種難題,陳弘倪想必還離不開父親的指點。

【本文作者方斯嘉 陳澗 朱智琪,由合作夥伴微信公眾號:無冕財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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長視頻之戰,BAT還得打下去

很難預判長視頻的這場十年戰爭會走向何種結局。

在有限的排列組合中,光是優酷、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV之間,就已經產生過多種可能。

想要買走愛奇藝的據傳有阿里和騰訊視頻,字節跳動內部也評估了可行性。而在11月底,路透社報道稱,阿里與騰訊暫停收購愛奇藝。將近半年的談判告一段落後,阿里轉身投入62億元人民幣,入股芒果超媒,成為後者第二大股東。

過去,“優愛騰芒”各自為陣,纏鬥十年,在競爭中不斷拉高劇集、綜藝市場價格,但中國市場會員數量已經面臨天花板,內容成本居高不下,優愛騰做一年虧一年,還不斷面臨來自抖音、快手、B站等短視頻平台的衝擊。

無論是收購還是入股,指向的都是長視頻平台的新一級競爭。

在愛奇藝已經很難負擔支出成本,試圖通過被收購找到救身路徑的2020年,也是長視頻平檯面臨巨大變革的一年。所有人都很明白,一旦有任意其中兩家合併,將會獲得巨大的優勢地位。但同樣困難的是,關於反垄斷的監管也在制衡這種可能性。長視頻這場仗,BAT還得繼續打下去。

2020,一個變局年

愛奇藝會員要漲價的消息,龔宇鋪墊了一整年,從去年底說到今年。11月17日,愛奇藝才正式宣布安卓端用戶黃金VIP會員漲價,月卡、季卡、年卡服務價格分別上漲5.2元、10元和50元。

如何促進更多營收已經成為視頻平台面前棘手的難題。

漲價是愛奇藝提高收入的其中一個路徑。近期,被優愛騰等視為學習對象的美國Netflix公司也對會員費用進行漲價,在Netflix的歷史中,漲價已經發生了6次。而對於國內的視頻平台來說,這卻是從2011年開啟視頻付費會員體系,長達9年後的首次費用升級。

不得不提的是,Netflix是全球的視頻網站中,為數不多幾乎能完全依靠會員付費收入而盈利的公司,付費收入佔總業務的98.5%。而國內市場則是來自會員付費和廣告收入,9年前的會員體系,必然無法平衡逐年遞增的成本支出。

最近一季度的財報會上,騰訊視頻也同樣提到了會員定價過低的問題。無論愛奇藝還是騰訊視頻都在試圖通過更多獲得更多的會員費收入,去年底,以影視劇《慶余年》撕開了超前點播付費的口子,儘管在當時備受爭議,愛奇藝和騰訊視頻甚至因此背上官司,但這一年的市場實踐中也可以看出來,這樣的模式逐漸被國內用戶接受。愛奇藝也隨即推出更高價格,擁有免費觀看付費點播內容的星鑽VIP會員。

但培養用戶對優質內容增加付費這一點,並非短時間內可以普及和促使用戶形成習慣。缺錢的長視頻平台又開始打破穩態競爭。

2020年,長視頻平台潛在的巨大變局由頭來自愛奇藝,今年6月,路透社報道稱,騰訊計劃入股愛奇藝,擬成為愛奇藝最大股東。後來,阿里也加入進來,對收購愛奇藝進行談判。對愛奇藝來說,百度或許已經沒辦法承受愛奇藝逐年的虧損。

談判周旋了將近半年。11月,路透社再次報道稱,因對百度提出的愛奇藝200億美元估值存在分歧,同時受限於反垄斷監管,阿里與騰訊方面暫停了收購百度所持愛奇藝股份的談判。

對於這場收購事件,事件多方都給予了否定的回應。百度回應稱,“傳聞不實”,愛奇藝是百度內容生態戰略的重要組成部分,百度會一如既往地支持愛奇藝的發展。字節跳動回應評估收購愛奇藝股份的可行性稱:“沒有此事”。愛奇藝則回應暫停收購一事稱:“不予置評。”

這場風波的底下,暴露出來的不只是愛奇藝需要更龐大的資金,還有在爭奪十年,仍未實現盈利時,市場上需要一些新的變化。合併其中兩家,可以促使優質內容向單一平台聚攏,市場競爭格局發生本質變化,同時,更多的優質內容也可以令平台可以向用戶拿到更大會員費用議價權。

“優愛騰芒”集體求變

目前在國內的長視頻平台中,優愛騰年年虧損。一方面,劇集製作成本高,另一方面,會員收入以及廣告收入都很難與內容支出平衡。即便背靠BAT,也會有錢燒不起的一天。

原本理想的話,愛奇藝將會與阿里巴巴或者騰訊達成收購,中國市場即將有更具優勢的長視頻平台巨頭。但11月,國內最新出台的《關於平台經濟領域的反垄斷指南(徵求意見稿)》和百度給出的愛奇藝出售估值,令阿里和騰訊望而卻步。

於是阿里轉而對芒果TV進行投資,62億換來5.26%的股份,成為第二大股東。儘管根據交易,目前這筆投資仍具有一些不確定性,但這對市場釋放的其中一個信號是,未來,優愛騰芒長視頻平台的競爭局勢或許會因為平台間的合作而發生變化。

事實上,複雜因素決定着,目前長視頻流媒體的賽道上,現有格局很難在短期內打破。但優愛騰芒都不得不在競爭中騰出手來,解決另一個危機。抖音、快手、B站等短視頻平台崛起后,對用戶娛樂方式的變化,對用戶時長的搶奪促使長視頻平台不得不求變。

2020年,一個明顯的變化是,優愛騰都開始發力補足短視頻業務的布局。

今年4月,愛奇藝專門推出針對短視頻內容的視頻興趣社區“隨刻”,隨刻一邊布局PUGC內容生態,同時也與愛奇藝獨播綜藝劇集進行聯動宣發和傳播。隨刻的誕生被給予厚望,這對愛奇藝來說,是狙擊短視頻內容的關鍵抓手。

龔宇甚至不惜在產品剛剛推出時,就放話稱,希望隨刻能成為中國市場的YouTube。同時,在11月愛奇藝的2020年Q3季度財報上,龔宇還提到,隨刻也是愛奇藝明年的戰略重點之一(此外還有,內容原創、技術投入、及海外業務)。

而據《晚點 LatePost》報道,騰訊視頻在最新的轉型改革中,重點有三個:騰訊視頻將不再按頻道劃分,而是將 PGC、PUGC、UGC 內容按個性化推薦;建立一個創作者賬號生態體系,短視頻用戶滲透率超過 80%;在核心長視頻領域慢慢積累超級 IP。

優酷同樣開始在不斷探索平台上短視頻融合的更多可能。今年9月,阿里文娛總裁樊路遠就對外表示,將在發展長視頻的基礎上發力短視頻、直播等新賽道。同時,優酷還進行了一次“重大改版”,短視頻等PUGC(准專業內容生產)內容,以雙瀑布流的形式,出現在優酷首頁八部熱播推薦的下方。

同時,優酷還推出“開箱”專區,優酷開箱負責人君瑾告訴Tech星球,短視頻是優酷現在要做的兩個核心賽道之一,未來在優酷看的所有短視頻整體趨勢都會在這兩個賽道上探索和嘗試。優酷的短視頻內容也在探索從優酷種草到淘系交易的閉環。

Tech星球注意到,無論優愛騰芒,都將產品首頁的第二個Tab欄更換為短視頻聚合展示平台,為短視頻提供更多曝光,同時也是提供更多內容類型留住用戶。

熵態難有終局

但無論“優愛騰芒”,是以怎麼樣的組合進行收購合併,關於長視頻的戰爭都遠遠沒有到結束的時候。

可以預知的是,未來的長視頻格局一定不是今天這樣,三大主流平台靠燒錢續命。也許很快,會有頭部平台的合併來將目前的競爭局勢打破,平台拿到更多優質資源和內容后,才有底氣向用戶增加會員單價而不擔心用戶溜走。

無論市場格局如何變化,長視頻流媒體平台最終盈利的法寶就是讓用戶為內容本身進行更多的付費。而用戶付費的主要動因就主要來自於優質的獨播內容,且絕大部分來自於原創和自製內容。

製作出現象級綜藝《乘風破浪的姐姐》,並因此拉動股價上漲的芒果TV,盈利的根本就是可以更低成本獲取更多獨家內容。

一方面,芒果TV背靠湖南廣電,內容相對豐盈。另一方面,數據显示,芒果TV現在擁有20個節目製作團隊、12個影視製作團隊和25家“新芒計劃”戰略工作室。他們生產的成本更低,來源也更豐富,這也是芒果TV的綜藝更新頻率遠高於其他三家的原因。

同樣將Netflix作為比較,Netflix要求的原創內容版權比其他平台多,內容方通過提供獨家內容換取更大的預付款。著名分析師Ben Thompson分析稱,這背後的邏輯是,Netflix比以往任何時候都更加依賴於在內容上利用固定成本投資,這不僅是為了留住用戶,更是為了降低獲取新用戶的成本。

而為長視頻流媒體平台提供範本的Netflix,標準會員套餐是13美元/月,超過國內三倍。

本質上,在視頻內容的消費鏈條中,提供價值的主要是製作方(製片公司、藝人)和消費方(用戶)這兩端,中間環節是最危險的,類似電視台,流媒體平台。在人口紅利已經消失的今天,製造出更多足夠好的內容來維持現有的存量用戶,顯然,會比吸引新用戶更容易。

因此,生產差異化內容就是競爭的根本。而當某個平台能夠獲得市場上最多的獨家影視劇綜內容,就必然能拉動大盤的營收。這可能依靠頭部平台的合併實現,也可能來自於另一個差異化的生態。

在騰訊阿里都暫停收購愛奇藝后,短時間內,巨頭的合併可能還不會出現,但很明顯的是,整個視頻內容的市場上,正在逐漸發生關鍵的轉變。

今年,字節跳動撬動“中視頻”概念,春節斥資5.76億買電影版權,試圖在抖音之外的非短視頻生態中,讓西瓜視頻也分得一杯羹。B站也開始推出自製綜藝,獨家版權影視作品,對B站來說,這也是提高B站大會員權益和價值的舉措。

比起同行業的競爭,跨界的競爭有時候顯得殺傷力更大。尤其是,在長視頻平台逐漸向短視頻靠攏,而短視頻平台也逐漸試水長視頻領域的今天,已經很難用簡單的“長短中”來對平台進行概括,競爭也變得更加多元。

在2020年,這一切的變動和變化,長視頻平台的新戰爭不過才初現端倪,參与戰爭的所有巨頭,在市場還不足夠抵達垄斷時,都不會停止投入。

你在什麼情況下回原因開視頻網站會員?你覺得需要這麼多視頻平台嗎?你更看好誰?

【本文作者李曉蕾,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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