國貨之光OR曇花一現?互聯網版歐萊雅是完美日記的答案嗎?_台北借錢

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股價報收於18.4美元/股,漲幅75.24%——本土美妝品牌完美日記母公司逸仙電商11月19日在紐交所上市首日,表現搶眼。此刻,距其誕生僅4年。

上市值得慶賀,但外界對近年來上市的中概股普遍有一個質疑:用投入換時間、用虧損換規模。逸仙電商也不能倖免,在其招股書中,儘管2020年前三季度凈收入32.7億元人民幣,同比增長73.2%,有兩個數據比較刺眼:

    是2020年前三季度營銷費用占凈收入總額的百分比為62.2%;

    是2020年前三季度公司調整后凈虧損為5億元人民幣。

外界自然提出疑問:逸仙電商是否也在用燒錢換市場?模式是不是還可以持續?

其實,看看今天的蔚來就知道,如果模式可以持續,那燒錢換市場就不是問題。判斷一個公司價值的決定性因素不是營銷費用,而是潮水褪去后,企業是否完成了產品到品牌的躍遷?打下來的市場有沒有忠誠度?企業的競爭能力和競爭壁壘構建到何種程度了?企業還有沒有“自然”的增長空間……

換而言之,要解答外界對逸仙電商的兩個問題,根本上其實只需要回答一個問題:這家公司有沒有長期價值?

1、新國貨潮的歷史必然性

資本加持是國內新興企業潮繞不開的話題,在完美日記背後,站着一眾知名創投機構,包括高瓴創投、真格基金、老虎環球基金等等。

不知從什麼時候開始,輿論有了一個“資本催熟”的說法,彷彿依靠資本的力量崛起是一件很丟人的事兒,或者說,近年來的新興企業是站在資本的肩膀上成功的。但這種說法有些本末倒置:事實上,企業有能力或者有發展空間,才能吸引到資本。

需要注意的是,以往“風口上的企業”幾乎互聯網、科技企業的天下,但近年來,國內的新消費品牌在崛起,不論是上市的瑞幸、蔚來、小鵬、完美日記,還是沒上市的元氣森林等,不論他們最終是成功也好,失敗也好,都在過去我們不敢想的領域,對抗國際巨無霸。

新國貨風潮是有歷史必然性的。

首先,次世代消費者成長、民族情緒抬頭、文化自信是新國貨風潮是土壤。灼識諮詢報告显示,截至2019年12月31日,中國擁有1.714億Z世代和2.315億千禧一代,這些年輕消費者對新國貨更有好感,推動了中國本土消費品的發展,比如美妝市場。

其次,既得利益者,也就是那些跨國巨頭因其體系比較成熟,反而在創新層面進步很慢。在一些細分需求非主流的市場領域,巨頭並沒有深入觸角,就給了後來者機會。

比如在咖啡領域,介於雀巢速溶咖啡和星巴克“第三空間”中間,永璞打5-10元的精品速溶市場,瑞幸打20元市場;蔚來在成熟車企不能all in電動車、特斯拉國產化前產能有限時,打了個時間差,賣高端全尺寸電動SUV;元氣森林只做0糖飲料,而家大業大的可口可樂不可能只推零度。

第三,國內的軟硬基礎設施,即銷售渠道和製造已經完善,給了國內品牌彎道超車的機會。

還是以化妝品領域為例,在製造端,全球幾家大型彩妝代工廠如科絲美詩、科瑪,來自意大利的瑩特麗等在國內都有建廠,本土的代工企業也發展迅猛。據報道:完美日記主要供應商之一為科絲美詩(COSMAX),是韓國第一大化妝品製造廠,2004年進入中國市場,原先的客戶既包括雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、資生堂等國際大牌,也包括百雀羚、卡姿蘭等國內頭部企業。

在銷售端,截至2019年,在美妝零售端,中國電商滲透率達31.4%,顯著高於美國的21.9%和全球的15.9%。中國美妝行業電商滲透率預期將在2025年進一步提高至42.6%。此外,社交平台在產品種草和購買中起着越來越重要的作用。

我曾和一些企業高管交流過,他們有一個共識:銷售端全場景服務、全域運營的趨勢對國內企業而言,不僅僅是多了一個銷售渠道那麼簡單,而是意味着商業話語權的遷移和重組。即消費者開始真正掌握了權力,倒逼企業真正以消費者為核心運營,這才是本土品牌的優勢所在,也是真正的彎道超車機會。

換句話說,如果歐萊雅、雅詩蘭黛想要“打死”完美日記,他們需要先想明白:這是在完美日記的價格檔位推出一個新品就能搞定的事兒嗎?

最後,“前人栽樹,後人乘涼”,諸如李寧、華為等企業在打造新國貨品牌上的努力和成果,也為後來者打下了良好的基礎。以李寧為例,作為運動品牌卻加入了漢字、刺繡、青花瓷底紋等文化元素,通過紐約時裝周等營銷成功轉變為代表新國貨潮流的“中國李寧”。

總而言之,目前是一個新國貨彎道超車的最好時機。核心問題在於:該如何把握這些機會?

2、完美日記的崛起與

克里斯坦森的預言

我個人認為,國內這些新晉消費品牌的打法看上去很激進、很離經叛道,但實際上並沒有什麼突破性的創新打法,在經典商業教材里都找得到——要注意,這並非貶義,它恰好能說明這些國內企業推陳出新的能力,以及某種成功上的必然性。

拿完美日記的流行來說,很多人將其歸結為社交營銷與KOL打法。事實上好像也是如此:截至2020年9月30日,與逸仙電商深度合作過的KOL超過15000個,其中包括800多個粉絲數超過100萬的KOL,比如李佳琦就是完美日記的好夥伴。

此外,逸仙電商還通過跳過中間商,建立專有的KOL管理系統的方式,以經濟高效的價格大規模營銷公司產品,提升市佔率。

2009年於國內出版的《引爆點》其實已經闡述過了這個邏輯。書中提到引爆流行的三法則:附着力法則、個別人物法則、環境威力法則。簡單來說,就是被傳播的信息首先是要容易被記住的,然後如果能夠通過那些社交型達人、內行消費者傳播出去,並置身於一個特定的環境里,就很容易引爆流行。從今天看,李佳琦的直播間不就是這三合一嗎?

事實上,能夠高速成長的企業都是遵循了一定的內在邏輯,資本不能創造,只能加速。要理解逸仙電商在這四年裡的崛起,可以仔細讀讀已故管理學家克萊頓·克里斯坦森的《創新者的窘境》(2010年於國內出版)。

克萊頓·克里斯坦森的觀點是:處於市場領導地位的成熟企業不能創新,並不是因為他們愚蠢,而往往是因為他們太聰明了,力爭把企業的每件事兒做到最好,成熟的管理和技術體系制約了他們。

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後來者總能找到一個新興的邊緣市場,針對一些邊緣客戶(通常也是新客戶)設計出他們所看重的其他特性的產品,逐漸建立一套完全不同的價值鏈網絡,而當他們在新興市場的新模式獲得成功后,會向主流市場發起反攻。這就是著名的“破壞性創新”。

比如在電動車領域,他認為成熟企業拓展該市場時,會將電動車視為一種延續性技術而不是破壞性技術,在意電瓶技術的突破,而破壞式創新不應該在意這個,而是要找到一個非主流市場,設計產品和價值網絡,用現在的話講,這叫場景驅動。

2020年8月6日,理想創始人李想有一句話在業界引起震動,他說:“還都在拼誰的續航里程更長,比來比去一個月幾百輛,所有人眼睜着(看)特斯拉從所有人身上碾壓過去。”這在本質上是對破壞性創新的“翻譯”。

所以,破壞性創新的路徑分四個步驟:1、找到新興市場;2、圍繞新興市場設計產品、服務,組織企業的能力;3、建立起在各個環節都具有顛覆性能力的價值網絡,以此形成競爭壁壘;4、向主流市場進發。

按照這個理論,我們也不難分析出完美日記品牌崛起的原因。

首先,相比於國際大牌定價對應的主流消費客群,完美日記則有所區隔,提供更有競爭力的價格和物有超值的產品體驗牢牢抓住年輕女性消費群體這個基本面。這也是完美日記“破壞性創新”的基礎。

就以口紅為例,在蘭蔻、Tomford、YSL等眾多大牌聯合女性明星打造爆款色搶奪消費者關注的時候,完美日記邀請男團偶像、影視明星代言,價格相比大牌300-400不等的平均價位,完美日記則均價不過60左右。很明顯,一開始完美日記就試圖走出顛覆路線。

“一隻口紅不過59元,第二件還五折,一頓飯的錢都不用,買各種顏色囤着不心疼,相比大牌只要五分之一的價格,它不香嗎?”一位完美日記的忠實用戶告訴我,她曾看過博主對於國貨和國際大牌彩妝使用盲測的視頻,發現相差並不大,而完美日記為代表的國貨性價比高、新品迭代快,對於手頭拮据又想要追求時尚的學生、剛畢業不久的上班族來說再合適不過了。

有了明確的市場定位,採用數據驅動(Digitally Native)和直接觸達消費者(Direct-to-Customer)的新型商業模式是第二步。

逸仙電商有超過200名工程師,致力於技術、數據和相關功能的開發,以支持公司的軟件運營和分析,截至 2020 年 9 月 30 日,該團隊約佔公司總部員工人數的20% ,占員工總數的6.3%,根據灼識諮詢報告,該數據明顯高於傳統美妝公司。

在前端,逸仙電商全渠道 DTC (Direct-To-Consumer品牌直達客戶)運營模式幫助其直接觸達消費者。

數據显示,2019年和2020前三季度,逸仙電商旗下品牌共服務了2340萬和2350萬DTC客戶,分別比2018年的700萬和2019年同期的1570萬增長了236.3%和50.0%。

在線上,截至2020年9月30日,逸仙電商旗下品牌全網官方賬戶粉絲數量超4800萬。2019年全年及2020前三季度,完美日記是國內唯一實現天貓GMV每月均超1億元的彩妝品牌。

這“一前一后”顛覆性模式極大縮短了逸仙電商的產品開發及銷售周期。與國內上市美妝公司2019年的平均庫存周轉天數126天相比,2019年逸仙電商庫存周轉天數僅為98天。

到底為止,在今天的市場環境下,其實已經足夠支撐一個企業上市了。但是上市其實是考驗的開始。我們可以數一下,迄今為止,失敗的中概股案例一般是倒在破壞性創新的第三、四個步驟,從而無法建立長期價值,那麼逸仙電商呢?

3、未來的答案:不止是“互聯網歐萊雅”

有關未來,媒體好像對逸仙電商有個通識:逸仙電商自己說要做“互聯網歐萊雅”。但是我覺得,這個比喻是沒有野心的,所謂“互聯網歐萊雅”給人的認知就是一個純電商平台,這樣無法讓其進入主流市場,也不太符合化妝品行業重線下體驗的特性。

事實上,現在逸仙電商自己也不提“互聯網歐萊雅”了,從一系列動作看,逸仙電商顯然是想做多品牌的國際性美妝集團。那麼,就如我們對破壞性創新的總結,有關逸仙電商的未來,他們需要回答兩個問題,以對應破壞性創新的步驟三和步驟四:

第一,能否建立起在各個環節都具有顛覆性能力的價值網絡,以此形成競爭壁壘?

我們先看兩組數據:

1、復購率。

根據灼識諮詢報告,2017年第三季度首次購買逸仙電商產品的客戶,在2018年第二季度前至少復購一次的比例達到8.1%;2018年第三季度首次購買的客戶,在2019年第二季度前至少復購一次的比例增加到38.9%;2019年第三季度首次購買的客戶,在2020年第二季度前至少復購一次的比例進一步上升至41.5%。

2、新品牌。

目前,逸仙電商旗下的三個美妝品牌完美日記、小奧汀、完子心選都具有高成長性。完美日記不用多說了。小奧汀在重新啟動后的第8個月,即達到完美日記第12個月銷售額水平,完子心選則將這一時間進一步縮短至其正式發布后的第3個月。

重視數據價值,圍繞品牌、產品、渠道、研發等維度加強投入的做法,讓逸仙電商積累沉澱了完美日記品牌打造中的底層能力和競爭壁壘,也讓其具備了複製成功孵化更多優質品牌的能力。

有媒體同行將逸仙電商的做法稱為打造美妝行業的“中台”,不論叫什麼,逸仙電商總之是在所謂的“燒錢”后,已經沉澱下來一套顛覆性的、獨有的、可以複製的能力和體系,這才是逸仙電商最重要的資產。

未來,逸仙電商顯然還要持續加強“一前一后”。目前,逸仙電商除了擁有1800平方米的逸仙研發中心外,在2020年3月,和科絲美詩投資近7億元,在廣州從化區建設彩妝研發和生產基地,預計2022年投產,未來產值達到20億元,將成為亞洲最大的化妝品基地。

第二,能不能進入規模更大、利潤更豐厚的主流市場。

在這個層面來說,線下店面的拓展和品牌矩陣的打造是關鍵因素。

雖然如完美日記這樣的爆款打造主要依靠線上營銷,但是對於美妝行業,線下的拓展和客戶體驗同樣很重要。逸仙電商也正在加速線下的擴張。截至2020年9月30日,逸仙電商在中國90多個城市擁有200多家體驗店。

當然,逸仙電商不可能走傳統化妝品那種線下大量地推的路線。目前看,逸仙電商的線下店面的思路是高端體驗、少而精——這有點蔚來的思路。例如在線下門店,逸仙電商就配備了一支擁有約1200餘人的美妝顧問團隊,在門店定期與客戶分享美妝內容,全程跟進。

逸仙電商聯合創始人陳宇文說,“與其說要做中國的歐萊雅,不如說想做世界的完美日記和逸仙電商。”從現在看,他不是吹牛。

【本文作者阿豪,由合作夥伴微信公眾號:闌夕授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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K12教育公司的一年可以被劃分為寒春暑秋四季:

暑假與寒假的招生是一年中的重頭戲,因時間更長,暑假比寒假更為關鍵;同時,寒暑假又關係著春季、秋季學期的續班情況,因此常成為K12在線教育公司們的“兵家必爭之地”。

夏天一到,你就能在各種屏幕上看到教育公司的廣告:公交地鐵站牌上、樓宇電梯里、綜藝節目的冠名和貼片、頭條系與騰訊系App的信息流廣告里……通過密集的廣告投放來獲取新客、打造品牌形象,已經成為行業內的常規手段。

從已上市的K12教育公司財報中,你能看到這個夏天的一個切面——廣告投放戰爭激烈並且慘烈,“花2塊錢賺1分錢”的故事每天都在發生。

新東方創始人俞敏洪在11月19日的亞布力中國企業家論壇上第二十屆年會上表示,目前在線教育目前仍舊是一個需要資本輸血的模式。從他個人的角度出發,截至目前,他不認為在線教育是一個可以跑通的商業模式。俞敏洪提到,這個行業“每收一分錢,就要先花掉兩塊錢。”

但對大班課賽道的頭部选手來說,他們害怕的並不是虧損,而是掉隊。

你能看到的財報,都寫滿了虧

如果把視野聚焦在“大班課”賽道上,在今年暑期積极參与營銷投放戰爭的选手包括學而思、猿輔導、作業幫、跟誰學、網易有道等。由於好未來的財年起止日期與其他家不同,2020財年Q2為今年的6月~8月,所以我們能直接根據Q3財報對比具體數據的是兩家上市公司:跟誰學與網易有道。

跟誰學在本季度摘下了“在線大班課領域唯一規模性盈利企業”的帽子——不僅轉虧,還是大幅虧損。

在本季度,跟誰學的收入為19.7億元人民幣,同比增長252.9%;凈虧損為9.33億元,去年同期的数字為盈利190萬元。

相比前幾個季度的高歌猛進,本季度的業績表現有點“直線跳水”的味道。受財報影響,跟誰學的股價在美股周五盤前一度暴跌超過22%,收盤時收窄至下跌8%,市值約為156億美元。

仔細拆解一下:儘管營收還在以超過250%的速度增長,但相比去年動輒400%、300%的增長速度,跟誰學的營收增速已明顯放緩;高達9億的凈虧損則是由巨額的市場推廣費用導致的,在Q3,跟誰學的銷售費用達到20.56億元,相比去年同期的3.30億元,同比大幅增長522.2%。跟誰學在財報中表示,銷售費用的擴大主要源自市場推廣費用、銷售及營銷人員的薪酬增加等。

有道同樣在本季度出現了大額虧損,原因也同樣是營銷費用。

本季度,有道的營收為8.96億元,同比增長159%;歸屬股東的凈虧損為8.8億元,相比2019年同期的2.4億元增加了266.67%。而有道在本季度的銷售與營銷支出高達11.48億元,其中用於大班課業務有道精品課的營銷費用為8.81億。

針對這個密集燒錢的暑假,各個公司都有自己的看法。網易有道CEO周楓在財報電話會上表示,在線教育在加速發展,目前仍處於資本的投入期,而非賺錢階段。針對那些目前看來“具有挑戰性”的指標,如高昂的獲客成本、續費率等,他認為,“未來都有機會通過創新的方法來解決,比如OMO、AI互動課、學習硬件等”,都是已經探索出來的能夠有效降低獲客成本、提升續費率的手段。

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跟誰學創始人兼CEO陳向東則在今年5月接受虎嗅採訪時就表示,未來整個行業的獲客成本是趨同的,最終比拼的是轉化率——從陳向東的說法中可以看出,跟誰學這個暑假的大手筆營銷投放、“戰略性虧損”,或許早在當時就有預告。

關於財報,還有一點值得注意,在二季報公布將針對做空展開調查后,跟誰學在Q3財報中表示,截至目前,針對多份做空報告進行的內部獨立調查未發現已經發布的財務報告中有任何重大問題。

暑假只一瞬,戰爭仍長久

燒了那麼多錢在獲客上,進入白熱化競爭的大班課选手們是否真的獲得了一些新學生?

學而思網校:在Q2(截止8月31日)的財報電話會中,好未來首席財務官羅戎透露,學而思網校Q2的長期正價課報名人次超過290萬,同比增長116%;

猿輔導:猿輔導方面沒有暑期班付費人次的披露,但其網課秋季正價在讀學生人數為220萬(另有啟蒙階段業務“斑馬AI課”的在讀人數150萬,公司K12正價在讀人數為370萬左右);

作業幫:根據作業幫方面8月31日的披露,暑期正價班學員就讀人次超過171萬,同比增長超過350%;

跟誰學:財報显示,截止Q3,K12在線課程付費註冊人數同比增長140.5%,達到114.7萬人;

有道:截止Q3,K12業務有道精品課的正價課付費人數達到49.9萬,同比增長438%。

需要注意的是,由於猿輔導與作業幫沒有上市,我們只能從公司主動對外披露的數據中找尋一些關於付費人次的具體數據。此外,各個公司的統計時間、統計口徑不一,無法放到同一個坐標系中精準對比。

但從現有數據來看,學而思、猿輔導、作業幫以相差不大的付費人次共同組成第一梯隊;跟誰學的付費人數、學員增長速度與前者有一定差距,但從收入規模上來說,是K12大班課領域的第一名,這也意味着跟誰學的客單價要高於同行;有道的付費人次與第一梯隊有較大差距,但增速較快,正通過廣告投放促使自己跟上頭部梯隊的步伐。

一位在線教育行業的資深從業者告訴虎嗅,首先,疫情的到來使得整個在線教育的滲透率提升,應當把握住這樣的機遇盡可能抓住用戶;其次,大手筆投入的營銷費用本身便能形成壁壘,使得整個市場的集中度變高,目前K12在線大班課賽道中的頭部5、6家公司便佔據了市場主要份額。不管是對於資本方還是對身在其中的选手,盈利都不是目前考慮的關鍵指標,盡可能佔據市場規模、保證自己不掉隊才是最重要的。

不過,這個市場的競爭不僅僅是獲客成本的競爭,競爭還出現在付費、留存、續費、擴科等各個維度中。

對在線教育公司來說,獲得新客只是第一步。從低價試聽課轉正價課、從這一季度到下一季度的續費、從這一科目到另一科目的擴科,都是漫長鏈條上緊緊相扣的環節。如陳向東所言,在教育產品長長的決策鏈條里,是每個環節用戶轉化率的“複利”決定了公司最終的收入。

這個金錢味濃郁的暑假早已遠去,它只是漫長戰爭的一個小截面。而屬於在線大班課這一商業模式的終局還遠未到來。

【本文作者敲敲格,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月24日消息,非洲最大物流服務商Imperial宣布完成對Lori Systems的戰略投資並達成在非洲區域物流信息化的業務合作關係。

Lori Systems是非洲領先的貨運信息化平台,通過提供端對端的可視性與全鏈條系統化服務,成功地在分散的非洲物流市場提高了行業貨運效率。Imperial Venture Fund (Newton Partners)最近完成了對Lori Systems的投資,幫助其在東非、西非進行業務增長。Imperial是國際前30大物流提供商,物流服務聚焦非洲和歐洲,在南非證券交易所上市,員工超過25000人。Imperial和Lori Systems在南部非洲發展共同體(SADC)的戰略夥伴關係也將利用信息化手段提升公路貨運行業效率。這種規模及範圍的物流戰略夥伴關係是非洲大陸首次出現。

Imperial集團CEO Mohammed Akoojee表示:“我們相信Lori在高度分散的非洲公路貨運市場解決了如何匹配不穩定需求和可靠性運力這一實際痛點,Imperial作為一家專註於高效優質物流及清關服務的企業,這筆投資對我們以及整個非洲大陸來說是極其關鍵的。因此投資Lori Systems將能夠在未來非洲創造更多的商業機會,為我們合作的客戶和運輸公司優化效率。”

Lori Systems於2017年成立,其願景是為新興市場低效的物流行業提供切實可行的技術解決方案,公司是2020年世界經濟論壇(WEF) Global Tech Pioneer獎項獲得者,非洲僅有的2家入選的科技公司之一。通過這次合作,Imperial集團將使用Lori貨運信息平台,為南非貨主和貨運公司提供更靈活的車貨匹配及管理系統和數據,從而更有效地管理運營和車隊資產,節省實際成本。

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Lori Systems Co-founder和CEO Josh Sandler表示:“Lori Systems和Imperial的戰略合作關係源自對数字化高效物流新時代的共同願景,這種合作與願景也不僅僅局限在非洲,而是在更廣泛的新興市場。作為全球物流巨頭,創新是Imperial的心臟,他們對於推進貨運信息化有極強的動力,我們非常自豪能夠跟這樣的行業資深玩家進行戰略合作,也將幫助Lori把業務擴展到南非。”

Imperial集團CEO Akoojee還指出:“我們相信数字貨運平台在新興市場是令人信服的商業模式,能夠補充Imperial傳統合同物流業務的力量。在這筆投資背後我們研究了賽道內非常多的玩家,並最終相信Lori Systems的團隊、產品以及通過與Imperial戰略協同產生的機會將創造更多價值。”

在非洲大陸外,Lori Systems還吸引了在物流行業面臨類似挑戰的其他新興市場客戶的興趣,在這些市場Lori可以同樣提供数字化解決方案並增加價值。Covid-19進一步凸顯了新興市場物流運輸領域信息化的迫切需要。

Imperial和Lori Systems的本次戰略合作關係將幫助Lori在東非西非市場穩固優勢,並幫助Lori拓展進入南非市場。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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總部位於德國柏林的外賣配送巨頭 Delivery Hero 是在中東地區本地運營規模最大,也較為成功的跨國互聯網公司之一。2019年,該公司在中東、北非和土耳其的收入接近8億美元,同比增長126%。這幾乎是 Delivery Hero 全球業務總收入的一半。

而2020年,僅在前9個月,Delivery Hero 在中東的營收就高達7.25億美元,第二季度,中東多國爆發新冠疫情,一些國家採取了社交隔離措施,這反倒助推了 Delivery Hero 在中東的業務擴張,有研究機構表示,Delivery Hero 今年在中東地區的總營收有望首次突破10億美元。

這家公司目前的市值接近250億美元。從集團層面看來看,今年 Delivery Hero 在中東地區的業務收入有望占集團總收入的三分之一。

更重要的是,中東區是 Delivery Hero 唯一一個連續兩年經營利潤(EBITDA ,也稱息稅攤銷前利潤)為正的地區市場。2017年,Delivery Hero 在中東的經營利潤為2400萬美元,2018年則為1800萬美元。而到2019年,中東區經營利潤一度猛增至7000萬美元。而2019年,Delivery Hero 在集團層面的經營利潤為-2200萬美元。

為什麼中東成為了 Delivery Hero 全球業務中獨樹一幟的存在呢?其實它的方法簡單而粗暴:大規模收購本地優質企業。

從2015年到2020年,這家德國公司在中東已經花費超過12億美元收購本地互聯網公司,一舉成為該地區最大的科技初創企業買家。中東歷來不是創投的熱點市場,幾年來超過一億美元的收購和交易屈指可數,而 Delivery Hero 直接參与了其中的四筆交易。

伴隨着 Delivery Hero 在中東規模的不斷擴張,Delivery Hero 的投資策略也發生了一些變化,起初,Delivery Hero 只會投資或收購外賣及 ToB 的食材配送平台。但在今年8月後,Delivery Hero 的投資觸角開始伸向其他領域,比如,阿聯酋雜貨配送平台 InstaShop。

幾年間,Delivery Hero 從一個“外來戶”,迅速變成了中東新零售和配送領域不容小覷的霸主。為了更好的了解這家德國外賣巨頭的中東棋局,我們有必要盤點一下 Delivery Hero 近年的“累累戰果”。

試水 Yemeksepeti:進軍土耳其

2015年,Delivery Hero以5.89億美元收購了土耳其外賣平台 Yemeksepeti。這是土耳其有史以來最大的針對互聯網初創企業的收購案。

Yemeksepeti 創立於2000年,是中東地區最早的外賣點單平台。它在土耳其、阿拉伯聯合酋長國、沙特阿拉伯、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾和約旦都有服務網點。

截至被收購前,Yemeksepeti 每月的訂單量可達到300萬單,並且公司已經實現盈利,在被收購前,Yemeksepeti 還從 General Atlantic,Endeavor Catalyst 以及 Mena Venture 等世界級和區域級投資者處獲得過多次融資。被收購后,Yemeksepeti 繼續保留原品牌和原管理團隊,Delivery Hero 以財務投資者身份出現,並不參与公司日常運營。

再下Carriage:財務自由不是夢

2017年6月,就在 Delivery Hero 整體上市前夕,這家德國外賣巨頭還“馬不停蹄”地收購了一家科威特外賣平台 Carriage。頗為傳奇的是,Carriage 被收購時成立還不滿14個月。原本,Delivery Hero 在科威特收購了一家名為 Talabat 的食材配送平台。但在 Carriage 成立后,Delivery Hero 發現,這家新生品牌競爭力極強,迅速奪走了原本屬於 Talabat 的市場份額。和 Talabat 相比,Carriage 最大的特點是自建了一支送餐和物流配送團隊,這就保障了外賣和物流服務的時效性。僅僅14個月的功夫,Carriage 不僅在科威特本土紮下了根,還把業務拓展到阿聯酋和巴林。眼見 Talabat 無法戰勝 Carriage, Delivery Hero 乾脆把迅速成長的 Carriage 買了下來。

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公開資料显示,Delivery Hero 先支付了1億美元收購 Carriage 平台,隨後又單獨給創始人團隊追加了1億美元的補貼,這樣一來,Delivery Hero 相當於花兩億美元幫助年輕的 Carriage 團隊實現了財務自由。要知道,2016年 Carriage 草創時,創始人手裡的啟動資金還不到130萬美元。

自從 Carriage 被收購后,該公司就再未公開過新的融資情況。而今年,Delivery Hero 進行了一次業務整合,將 Talabat 和 Carriage 的運營業務徹底合併。

投資 Zomato:和“實力派”掰手腕

2019年,Delivery Hero 收購了印度外賣配送企業 Zomato 在阿聯酋的業務,再此之前,Zomato 已在阿聯酋運營超過6年時間。Delivery Hero 為這次收購一共支付了1.72億美元,同時,Delivery 還向 Zomato 的全球業務投資了5000萬美元。

在收購完成時,Delivery Hero 表示,收購 Zomato 的阿聯酋業務將為其中東業務增加120萬份月訂單和200萬美元的月收入,這將進一步強化 Delivery Hero 在中東的領導地位。

並且,和土耳其的 Yemekspeti 一樣,Zomato 在阿聯酋也保持了獨立運營的地位。

收購InstaShop:進軍便利店行業

今年早些時候收入囊中的 InstaShop 是 Delivery Hero 在中東最“跨界”的收購項目,這是這家德國公司在該地區收購的第一家便利店配送企業,而Delivery Hero 之前收購的都是食品配送初創公司。

在收購 InstaShop 之前,Delivery Hero 自己已經在中東花了一年多時間摸索雜貨產品配送業務。在中東地區,Delivery Hero 採取了一種名為“前置倉”的配送方式。所謂前置倉,其實是針對一家電商平台的專屬中轉倉,倉庫完全會按照電商網站的品類要求儲備貨物,但這個類似超市的倉庫從不對外營業,這種模式起源於英國,後來被 Delivery Hero 搬到了其他國家。

Delivery Hero 進行這次收購的意圖非常單純:消滅競爭最好的方式就是把所有競爭對手全部買下。

InstaShop 成立於2015年,是一家toC 的日用百貨配送平台,類似中國的外賣平台,InstaShop 不擁有任何店面,只是幫助商家配送用戶的訂單。收購后,Delivery Hero 允許 InstaShop 品牌獨立運作,並保留創始團隊,InstaShop 團隊和 Delivery Hero 還簽署了一項業績協議,Delivery Hero 將首先向 InstaShop 投資3.6億美元,如果在一定期限內 InstaShop 的業績達到一定程度,Delivery Hero 將追加9000萬美元的投資。

Delivery Hero 計劃利用InstaShop來推動其自身在中東的成長。未來用戶在InstaShop下的大量訂單很可能會由Delivery Hero的前置倉完成。InstaShop 目前的經營利潤為正,公開數據显示,其2020年Q2 GMV為3億美元,同比增長330%。

除了以上這些由 Delivery Hero 直接下場收購的品牌外,這家德國配送巨頭還間接控股了 HungerStation, Otlob 等公司,通過一連串併購,Delivery Hero 成為了中東地區規模最大的食品配送企業。不過,在中東,Delivery Hero 還沒有實現真正意義上的“一統江湖”。

沙特食品配送初創公司 Jahez 目前就遊離於“體制外”。Jahez 成立於2016年,今年早些時候通過接受風投籌集了3600萬美元。埃及的 Elmenus 也籌集了800萬美元來對抗 Delivery Hero 系品牌的競爭。土耳其的 Getir 也從從紅杉募集了3800萬美元,直接和 Yemeksepeti 叫板。

不過,絕大部分對中東感興趣的投資人已經沒有多少和 Delivery Hero 對打的勇氣,除了上述幾家企業和少部分規模更小的初創公司,大部分從事相關行業的創業者和投資人均表示,他們最好的打算就是自己經營(投資)的企業能成為 Delivery Hero 的一員。

【本文作者​Zubair Naeem Paracha 金愷悅,由合作夥伴36氪出海授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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財富盛宴|三十餘位重磅大咖雲集的“財富進化論2020”引領財富風向標_台北借錢

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由國內知名財經雜誌《今日財富》主辦的“財富進化論2020”於11月20日在上海電影博物館盛大落幕。

諾貝爾經濟學獎獲得者、哈佛大學、斯坦福大學教授、孫冶方經濟學者獲得者、麥肯錫、普華永道、安永等高層和國內知名投資及財富機構領軍者聚焦“財富進化論2020”的主題,分別帶來不同角度的主題分享。

本次財富進化論2020年終財富大秀由“中國財富管理峰會”、“創富者論壇”、“品創者論壇”及第六屆“金象獎”頒獎典禮四大板塊組成。聚焦2020年的財富進化歷程,分別從財富管理變革、創富者守業拓業和品質生活創造等三個方面來探討當下的財富進化和變革。

三十餘位嘉賓圍繞宏觀經濟走向、中國居民財富增長、凈值化財富管理時代下的財富管理行業的轉型與變革、新一代創富者的責任和使命和品質生活的話題展開對話和討論,為現場300餘位嘉賓呈現了一場財富進化探索的思想盛宴。

《今日財富》雜誌總顧問、“中國基金業之父”、前全國人大財經委辦公室副主任王連洲代表主辦方致開幕辭。在開幕詞中,王連洲稱2018年《新規》出台以後,中國財富管理行業才真正回位本源,進入正常軌道,打破剛性兌付,實現賣者有責、買者自責的常態化,才是中國財富管理的正道。

在“中國財富管理峰會”板塊,2007年諾貝爾經濟學獎獲得者、哈佛大學經濟學教授埃里克·馬斯金髮表題為《如何在後疫情時代開啟全球經濟和中國經濟的恢復》的演講。2001年諾貝爾經濟學獎得主、斯坦福大學教授邁克爾·斯賓塞對《全球經濟與中國財富》的議題進行了闡釋。他們都認為中國在這次新冠疫情中比其他大多數國家做得更好,應對措施強力且有效,經濟也隨着較快地恢復到正常狀態。此外,他們認為在後疫情時代,数字技術與人工智能是中國接下來最好的發展方向。

孫冶方經濟學獎獲得者、中國經濟理論創新獎獲得者、南開大學博導、中國財富經濟研究院院長陳宗勝發表了題為《疫情之後中國居民財富收入的變動趨勢與對策》主題演講。分析了美國和中國居民財富收入的基本走向,並提出縮小或消除城鄉差別和二元體制是下一步中國主要的致富方向。

在由今日財富雜誌執行總編輯李春來主持的“大資管下的財富管理”的圓桌對話中,麥肯錫全球資深董事合伙人曲向軍、工銀安盛人壽資產管理副總經理單凌、光大保德信資產管理公司CEO奚頡、中國外貿信託總助兼財富管理中心總經理王大為、興業證券財富管理部副總經理魏威進行圓桌討論,從當前財富管理環境到資產配置和風控,展開了精彩討論。

創新工場董事長兼CEO李開複發表了題為《中國迎來To B創業的黃金時代》的演講,認為中國已經到了To B創業的最佳時期,央視特約評論員許樹澤在題為《財富與價值》的脫口秀中,生動地展示了價值投資的意義。

諾亞財富創始投資人、諾亞控股執行董事章嘉玉發表了題為《進化中的未來》的主題演講。

她提出面臨的宏觀環境、市場訊號都是複雜的。在經歷了過去財富管理行業的20年後,她相信需要學習的不只是所謂的資金給予者(投資人),更是財富管理行業的參与者(財富管理者)。

在主題為“凈值化下的財富管理”的圓桌對話環節,由《今日財富》雜誌財經記者李瑤主持,海銀財富首席運營官穆愷、洪泰財富首席執行官魯海洋、淳石資本聯合創始人兼CEO施文捷、恆天睿信家族辦公室總經理郁雋、陸浦投資副總經理、陸享基金總經理粟旭展開了精彩討論,指出了無論什麼形式,財富管理的核心還是幫助客戶獲得收益。

在“創富者論壇”中,普華永道中國管理諮詢業務CEO張立鈞發表了題為《創富者的發展趨勢與挑戰》的主題演講。他提出企業家的作用就是利用一項發明,不管是技術、商業模式,還是新的產品,來創造或改變社會和人們的生活方式。

数字化浪潮席捲全球,對於中國企業在数字化轉型中面臨的機遇和挑戰,美國聖約翰大學教授、企業創新認知博士馬克·尤斯扎克在題為《企業数字化轉型的思考》的視頻演講中提到,他無法預測快速数字化會給經濟帶來的變化,但可以說最先進的經濟根植於公平的基本理念。

佳兆業商業集團主席兼總裁岳耀磊,發表了題為《商業地產發展趨勢與價值投資》的主題演講。他在演講中提出了佳兆業正在嘗試的“商業+金融”新模式,在存量資產上找到市場好一些好的機會,跟金融機構合作,通過佳兆業的品牌植入,實現快速退出和溢價。

接力中國創始人、BU 集團創始人、董事長陳豪,作為新一代創富者的代表,發表了題為《不止於財富,創造連接美好未來》的演講。他認為,對未來企業的轉型來講,新一代的創富者、新一代的企業家一定是企業轉型升級的主要掌舵者和核心力量。當然,新的創富者創造的財富不僅僅是金錢,還有更美好的未來。

在“創富者論壇”,BU和華友邦特別支持“創富者的使命”的圓桌對話。由華友邦CEO宋亞傑擔任主持,上海界龍集團有限公司副總裁費屹豪、源星昱瀚董事長兼源星資本合伙人卓星煜、亞商智訊聯合創始人/CEO陳勉一、金宜集團副董事長張濤、中國先鋒酒開山酒業創始人唐煒分享了各自在企業經營中的心得和體會,展示了新一代創富者的使命和追求。

在“品創者論壇”,中國慈善聯合會慈善信託委員會主任、原銀行、證券、信託、基金法起草組成員蔡概還發表了題為《未來家族財富傳承與進化的五大趨勢》的主題演講。他指出五大趨勢分別為財富交由專業的人打理將成為主流;市場化運作;值得信賴;實力雄厚;第三方託管、接受金融監管。

安永大中華地區家族企業和私人客戶服務主管合伙人鄧師喬發表了題為《傳承有道,基業長青》的主題演講。她表示,除了人力、所有權等的傳承,家族價值觀的傳承也很重要。只有在整個家族財富傳承的方案里做好所有配比,才可以做到基業長青。

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亞洲藝術品金融商學院院長范勇發表了題為《家族文化傳承與藝術品資產配置》的主題演講。從人文的財富、文化和藝術的角度,呈現出財富進化的一個更廣闊的空間。

本屆活動30多位重磅演講嘉賓的真知灼見,為現場300位中高凈值投資者提供2021年創富方法論和財富管理的決策參考。活動同步雲現場實況直播,鳳凰網財經、新浪財經進行全球直播。本屆峰會線上觀看人數超過26萬。

本屆活動還揭曉了備受財富管理行業關注的第六屆“金象獎”獲獎名單。

2020中國獨立財富管理年度公司獎:

諾亞財富、恆天財富、海銀財富、大唐財富、華設資產、民生財富

2020中國獨立財富管理成長獎:洪泰財富

2020中國獨立財富管理科技獎:恆天基金

2020中國獨立財富管理投研獎:富國大通

2020中國獨立財富管理創新獎:浦領財富

2020中國獨立財富管理穩健經營獎:玉爾財富

2020中國獨立財富管理理財師團隊獎:美豫投資

2020中國資產證券化平台技術創新獎:中國民生銀行信用卡中心

2020中國資產管理卓越科技獎:利得基金

2020中國資產管理綜合實力獎:淳石資本

2020中國企業金融卓越服務獎:恆天財富

2020中國家族投資服務品牌獎:錦松家族辦公室

2020中國產業金融創新獎:玳鴿信息

2020年度中國住宅類地產標杆獎:金宜·百福四季

中國地產界2020年度創新人物獎:張濤

中國地產商業模式2020新銳人物獎:王東

中國獨立財富2020年度新銳人物獎:魯海洋

中國獨立財富2020数字財富管理貢獻獎:王滇

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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光子學是光的科學,它是產生、傳輸、操縱和探測可見光和不可見光的技術,幾乎所有的日常生活服務和商品都與光子學技術息息相關,尤其是最近比較熱門的激光雷達、3D成像和5G通信,更加確保了光子技術成為當前一個至關重要的領域,並在眾多技術應用中都存在着巨大的發展潛力。

11月24日,主題為“聚合產業勢能,開啟光子元年”的2020 中國光子產業高峰論壇在京盛大開啟,本次論壇由北京市科學技術委員會和北京經濟技術開發區管委會聯合主辦,北京新材料和新能源科技發展中心、北京电子控股有限責任公司、北京电子城高科技集團股份有限公司、西科控股以及中科創星承辦。

本次大會上,光子、芯片、量子計算等前瞻性話題,遞上打開未來世界的密鑰;在這裏,十場主題演講高屋建瓴,中國科學院院士、北京大學黨委常委、常務副校長龔旗煌,華為戰略研究院首席分析師劉麟,京東方傳感器及解決方案事業群技術研究院院長車春城,青島海信寬帶多媒體技術公司董事長、山東大學信息學院院長黃衛平,國科光電科技有限公司常務副總經理張晶,中科創星創始合伙人米磊等光子技術、產業、資本大咖共同探討光子領域最新技術和研究方向,光子行業發展熱點、難點議題和市場趨勢;光子智庫閉門會議,共探光子產業面臨的問題,探明行業發展痛點與方向,為產業發展建言獻策;八場光學領域前沿企業相繼亮相、硬核路演,與現場投資人、行業專家圍繞研發領域、市場痛點等話題進行多角度行業分享與資源對接。

光學:從“傳統”到“新興”,產業不斷升級

人類社會的發展史可以說是一個創造工具、使用工具的歷程,工藝製造方式也隨着新材料的應用而發生變革。

目前,整個IT產業正處在“從電到光”的轉換過程,現在正是集成光路發展的最佳時間點。中科創星創始合伙人、“硬科技”理念提出者米磊認為光芯片是5G和物聯網的基礎設施,是真正人工智能時代的基礎設施,未來一定是消費光子時代。

相對於电子驅動的集成電路,光子芯片有超高速率,超低功耗等特點,利用光信號進行數據獲取、傳輸、計算、存儲和显示的光子芯片,具有非常廣闊的發展空間和巨大的潛能。未來,光子芯片將成為5G和人工智能時代的關鍵基石,5G網絡技術快速發展,信息傳輸容量和速率關係國計民生,光通信產業由此成為各國戰略布局的重要領域。誰能率先在光芯片技術上實現突破,誰就能搶佔光通信產業鏈的“制高點”。面對洶湧而至的新一輪科技革命和產業變革,光子也成為中國實現未來技術超越和產業變革的重要抓手。

目前光子技術已經覆蓋了信息產生、獲取、傳輸、交換與處理等各個環節,並通過深度融合產生出智能駕駛、智能機器人、新一代通信等新的應用領域,呈現井噴式的發展態勢。

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信心與機遇並存,加速布局“新賽道”

2018年1月,國家工信部發布了中國光电子器件發展五年路線圖(2018-2022),其中明確提及了中國光通信器件產業目標:2022年中低端光电子芯片國產化率超過60%,高端光电子芯片的國產化率突破20%;2022年國內企業佔據全球光通信器件市場份額的30%以上,有1家企業進入全球前3名。

除了國家政策,此外不少公司也抓住了這個轉變的機遇,加入新技術研發的“戰局”,國內企業也紛紛加碼光芯片技術領域。近年來,華為加速布局光芯片領域,比如在英國購置500畝地建設光芯片廠,收購了英國集成光子研究中心CIP Technologies以及比利時硅光技術開發商Caliopa等,這些都展示了華為對光芯片領域的重視。

除了華為,近些年,一批專註於光電技術和產業發展的投資機構和初創企業得到了越來越多的關注和尊重。以中科創星為代表的投資機構在材料、外延、芯片、設備、显示等產業鏈環節均率先進行深入布局,目前,這些投資機構和芯片企業都做出了成績。

“光學將成為未來科技的核心,光子科技是中國科技換道超車的大好機遇。”中科創星創始合伙人米磊所做的這個判斷,正在成為現實。早在2014年,中科創星便已側重在光電領域的布局,以突破“卡脖子”技術為目標,在信息的獲取、傳輸、存儲、計算、显示與交互等細分領域持續組網“修路”。目前已經累計投資了魯汶儀器、阿達智能、橙科微电子、銳思智芯、芯聲智能、本源量子、洛微科技、賽富樂斯等在內的90餘家半導體企業。值得一提的是,國內比較出色的光子芯片公司——曦智科技、鯤游光電、源傑半導體等都是中科創星重點投資的明星項目。

聚集強勢資源,助力北京光子產業發展

北京匯聚了全國頂尖的科技資源。擁有12位光電領域中科院兩院院士,30多個具有國際影響力的優勢研發團隊、5個光电子領域國家級實驗室、近20個與光电子技術相關的市級實驗室、工程中心及科學中心,研發實力領先全國。積累了一批國際領先成果,同時孵化出了一批優秀光电子創新企業,並通過產學研合作,不斷提升企業創新能力,积極推動成果落地轉化。而亦庄擁有大量從事前沿光子技術創新的研究機構及創新企業,同時擁有良好的半導體製造產業基礎,擁有類似中芯國際、京東方、燕東微电子等一批半導體龍頭企業。

打造光电子產業集群,不僅對於北京未來提升產業核心競爭力、佔據產業制高點、帶動經濟突破性增長具有重要作用,還事關國家科技安全、產業安全、經濟安全和國防安全。同時對亦庄產業升級發展,助力北京建設具有全球影響力的全國光子產業科創中心,打造集科技資源統籌、戰略智庫規劃、國際前沿產業化技術研究、高端創新創業人才引進、創業投資與孵化為一體的光电子互通平台具有重要戰略意義。

本次高峰論壇還設置共同推動北京光子產業創新發展項目簽約儀式。包括北京電控&西科控股的戰略合作簽約,以及电子城高科&西科控股、北京電控產投&中科創星、燕東微电子&陝西光电子先導院六方集中籤約,旨在打造光电子產業集群,進一步提升北京光子產業核心競爭力,搶佔未來經濟及科技發展制高點。

除此之外,來自浦丹光電、外號科技、摩爾芯光、銳思智芯、中科鐳特、中科慧遠、卓鐳激光、凱普林光電等8家光電領域硬科技企業在限定時間表達公司在研發領域、市場痛點、競爭格局等方面的發展,並進行了資本、上下游的產業對接。

當下,光子技術運用多在多媒體和智能終端、超級計算、軍事安全等領域。未來,隨着光子技術的成熟,芯片封裝成本的進一步降低,光子芯片將從服務器、大型數據中心、超級電腦等大型設備進入機器人、PC、手機等小型移動設備。光子改變了我們的世界,在國家政策以及資金的大力扶植之下,在新興科技的發展與中國整體市場的推動作用下,我國光子產業將迎來全面發展,未來60年,光子時代會更加深刻而長遠地改變我們的世界。

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11月17日,在疫情陰影下起起落落大半年的Airbnb用一紙IPO申請吸引了外界的視線。

這家民宿共享平台上一次受到如此大範圍的關注還是在今年5月,當時Airbnb創始人兼CEO Brian Chesky在內部信中宣布公司將裁員 1900 人,佔總員工數的四分之一,並縮減對核心業務之外的投入。

後來隨着全球範圍內疫情的起伏,Airbnb的生意在部分地區迎來回暖,在另一些地區仍然受挫,而各地不同的疫情走勢、官方政策和人們的出行意願都處在不斷的變化之中。

據外媒報道,去年Airbnb估值達到310億美元,但在疫情衝擊下該数字一度掉落至180億美元,近乎折半。在當下的時間節點上市,真的意味着Airbnb已經一掃頹勢了嗎?市場對Airbnb的信心和預期又是否可以重回往日的水平?

招股書里的秘密

在招股書中,Airbnb首次向外界披露了近六年內的經營情況。就2020年來說,前九個月總營收25.2億美元(按當期匯率約合165.1億人民幣),同比下降超30%,凈虧損較去年翻倍,約7億美元。

這兩個数字並不樂觀,不過分季度來看,Airbnb的業務確實表現出逐步恢復的趨勢。2020年三季度該公司總營收13.4億美元,同時實現扭虧,錄得凈利潤2.2億美元。

在招股書中,Airbnb還披露了其他重要經營數據,例如“夜晚和體驗(Nights and Experiences)”預訂量。今年前三季度該平台“夜晚和體驗”預訂量下降41%至1.5億,對體驗服務的預訂量僅為去年的三分之一,降幅更為明顯。

具體來說,“夜晚和體驗”預訂量在第三季度有所改善,提升至6180萬。對於該現象,Airbnb分析為“北美和歐洲的強勁業績,尤其是國內和短途旅行的彈性,推動了人們對Airbnb的興趣,這使得這種情況得到了改善。”

GBV(Gross Booking Value,預訂總額)也是衡量酒店民宿類公司的重要指標,與電商行業較為關注的GMV(成交總額)相類似。2020年前9個月,Airbnb的累計GBV為180億美元,較去年同期的294億美元下降39%。其中第二季度下降最為嚴重,GBV下降率達到67%。隨後由於旅行需求的反彈,該公司在2020年第三季度實現了GBV的增長,但仍較去年同期下降了17%。

▲Airbnb各季度“夜晚和體驗”預訂量,圖源招股書

▲Airbnb各季度GBV(預訂總額),圖源招股書

除了各項指標的數據,Airbnb的地區性表現也值得關注。根據“夜晚與體驗”預定量、GBV和營收等方面綜合衡量,疫情之後北美的復蘇最為強勁,Airbnb的主要收入來源也從EMEA地區(歐洲、中東和非洲)轉移到北美。2020年的前9個月,全球平均每“夜晚和體驗”預訂的GBV為122.47美元,北美地區則高達172.97美元,遠超EMEA地區的100.80美元,亞太和拉丁美洲地區則相對更低。

同時,作為依託於旅遊行業的共享民宿平台,Airbnb的季節性波動同樣明顯。對於北半球而言,通常旅遊旺季為每年的6-9月,那時人們出遊需求暴增,能動有效拉動Airbnb的訂單量和營收。觀察該公司數據可以發現,即使是去年一切正常的情況下,Airbnb僅有三季度盈利2.7億美元,餘下四分之三的時間內無法擺脫虧損狀態。而今年前九個月中,依然只有三季度錄得凈利潤2.2億美元。

如此說來,今年三季度該公司實現扭虧究竟是徹底擺脫疫情陰影還是借旅遊旺季之力短暫回血,現在還無法得出結論,後期需要參考今年四季度營收數據等信息。

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咬牙熬過寒冬

Airbnb創始人兼CEO Brian Chesky在接受採訪時曾透露,“我們花了12年的時間打造了Airbnb的業務,在4-6周的時間里幾乎失去了這一切。”當時有媒體據此推測愛彼迎瀕臨破產,雖然很快遭到愛彼迎官方闢謠,但可以看出疫情對Airbnb的打擊無疑是巨大的。

為了減少疫情帶來的影響,度過這段艱難的時光,Airbnb想出了各種各樣的方法,不過歸根到底還是兩個對策,“開源”和“節流”。

節流是每個受到疫情衝擊的公司都會首先思考的方向。對於Airbnb來說,節流措施包括裁掉約四分之一的員工,創始人和高管帶頭停薪、降薪,縮減營銷支出,減少非核心業務的投入等。

至於開源方面,Airbnb發現國內和短途旅行的人數有所增加,越來越多的用戶傾向於車程範圍內的短途游、周邊游,因此他們更新了網站和APP,有針對性地推廣本地和非城市的住宿以滿足住客的需求。

除了自身業務方面的拓展之外,Airbnb還在今年4月從私募股權公司 Silver Lake 和 Sixth Street Partners 處籌集了10億美元,設法為自己“輸血”,不過外界還不太清楚這筆融資具體被用在何處。

在招股書中,Airbnb將疫情列為公司首要的風險因素。在未來一段時間內,這家公司所要面臨的主要挑戰依然是新冠病毒傳播和與之相對應的封鎖措施。

在它的大本營美國,為了遏制疫情的擴散,芝加哥、聖地亞哥、亞特蘭大等城市近期都提出或通過了更嚴格的短租規範或禁令, 這些限制性政策很可能令該平台在北美地區的訂單量和GBV的增長陷入停滯或者再度显示出頹勢。

一些業內分析指出,由於經營數據的不利和新冠疫情帶來的旅游業寒冬,即使Airbnb今年順利於納斯達克上市,市場對它的反響仍然充滿了不確定性。

共享經濟巨頭上市隱憂

市場對於Airbnb的另一個隱憂則是源於Uber、Wework等共享經濟企業上市歷程的前車之鑒。

Uber和國內的滴滴等網約車公司相似,招募具備一定資質的司機和車輛,通過平台調配給有乘車需求的用戶。便捷高效、相對便宜的價格使得Uber迅速擴大用戶規模,其經營模式也得到一定的認可,巔峰時期的估值曾接近910億美元。

不過Uber所打造的傳奇並沒有持續太久,去年5月11日上市破發,首日下跌7.62%,報收於41.57美元,總市值697億美元。一方面,市場對Uber所代表的零工經濟的發展潛力感到擔憂;另一方面,Uber存在不正當競爭、以虧損為代價燒錢搶佔市場等問題,其業務模式的可持續性不被看好。

在共享辦公領域,WeWork也曾經作為明星企業備受追捧,到2019 年初,WeWork的估值一度高達 480 億美元。可惜好景不長,Wework遞交的招股書中披露了它的巨額虧損,同時不合理的組織架構也引來大量質疑。迫於多方壓力,最終該公司於2019年9月底撤回IPO申請。

不過完全按照Uber和Wework的發展歷程來預估Airbnb也並不合理。以Wework為例,它對資產和現金流的倚重程度遠高於後兩者。Wework模式的核心在於,先對大型辦公場所進行租賃並翻新,再以短租的形式分開轉租給其他公司,以此賺取長租與短租之間的價差。

一旦資金鏈發生斷裂,Wework將從根本上喪失對整個運作模式的控制力,同時前期的巨大投入也導致盈利困難。但對Airbnb來說,平台在民宿方面的前期投入、維護成本較少,屬於輕資產型企業,就像這次疫情期間,一旦下調非核心開支,經營壓力可以得到一定的緩解。

據推測,為了避開美國大選的“餘震”,Airbnb可能會選擇在今年12月份上市。作為一個核心業務和上市進程都受到疫情較大衝擊的公司,它選擇的這個首發時間節點不可謂不“刺激”,很難說最後是它用自己的業務模式和韌性感動市場,還是市場給它迎面澆上一盆冷水。

一切都在上市時見分曉。

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11月25日消息,據36氪報道,近日,深圳市阿卡索資訊股份有限公司(阿卡索)宣布已完成億元級的C4輪融資,由券商直投領投,數家機構跟投。據悉,本輪資金將用於繼續擴大外教招聘規模,加大教研內容方面的投入,不斷創新和優化教育產品。

此前,阿卡索今年10月底剛完成億元級C3輪融資。自2011年成立以來,阿卡索累計完成8輪融資。

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阿卡索是在線少兒英語教育領域最早開啟“在線外教”模式的機構之一,多年來專註在線外教1對1少兒英語的培訓業務。通過多年的探索和運營實踐,不斷地對在線外教業務進行迭代升級,建設了優質的外教團隊。目前,阿卡索已經在教研內容方面建立起多元化的教學體系,並持續加大對教材內容的研發,滿足中國家長和孩子多樣性需求。

在研發和創新教材內容方面,阿卡索做了很多嘗試:一是與美國國家地理學習達成合作,對內容進行全面本土化;二是攜手熱門 IP“熊出沒”和“熊熊樂園”,聯合推出兼具互動性和趣味性的課程;三是自主研發獲得權威認證的CEFR課程。在這個過程中,阿卡索希望讓學習英語的過程更加高效和有趣,能夠全面提升用戶的學習體驗。

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11月25日消息,江蘇三聯生物工程有限公司完成數千萬Pre-IPO輪融資,由金闔資本、相城金控、泰達恆鼎、嵐湖資本參与投資,本輪融資主要用於市場拓展推廣及加大新項目研發投入等。

江蘇三聯生物工程有限公司成立於2007年,是一家創新應用化學發光免疫分析技術、多指標并行檢測技術、全自動蛋白芯片分析技術,用於重大疾病系統檢測的專業公司。公司創新性地開發出一種微型化的固相免疫檢測方法,將多個識別疾病相關自身抗原的蛋白質附着於硬基質上,形成微陣列蛋白芯片,可同時檢測多種指標。三聯生物的微陣列蛋白芯片檢測產品以其高通量、高靈敏、微型化、樣本用量少等優點,在腫瘤、感染性疾病、自身免疫性疾病及變態反應性疾病的篩查、輔助診斷和治療監測中得到臨床的認可,具有廣闊的應用前景。

國內化學發光免疫診斷行業正處於高速發展期,市場仍以羅氏、雅培為代表的進口品牌為主。在國產替代的行業大背景下,三聯生物成功推出國際第一台全自動硬基質微陣列蛋白芯片化學發光分析儀,並開發出配套診斷產品,極大降低醫院患者的檢測費用,提升基層醫療系統對腫瘤等疾病的檢出效率,銷售額增長迅速。

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本輪融資完成后,公司一方面進一步加大現有產品市場推廣,提升市場覆蓋率;另一方面在現有技術平台基礎上進一步拓展產品線。同時公司也將加速上市進程,藉助資本市場實現公司跨越式發展。

相城金控董事長陸志東表示:三聯生物團隊多年來堅持不懈地進行科技攻關和產品打磨,受到業內專家和臨床醫生的廣泛認可,公司業績呈現快速增長態勢。大健康領域是相城金控投重點布局產業,我們將幫助企業協同產業鏈上下游的合作夥伴,為企業發展多重賦能。

三聯生物董事長施啟堯表示:三聯生物精耕微陣列蛋白芯片領域十多年,已開發的多指標聯合檢測診斷產品在腫瘤標誌物、過敏原檢測等應用場景上有重大意義,研發成果填補了國際多指標聯合檢測領域的空白。本次融資將為公司引入多重戰略資源,我們將持續加強技術創新,將公司打造成為國內多聯檢體外診斷行業龍頭,為股東創造更多價值回報。

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中等收入陷阱的十字路口:拉美向左,日本向右_台北借錢

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當前的我們,正處在一個關鍵的十字路口。

國家統計局數據显示,2019年我國人均GDP正式突破1萬美元大關,距離世界銀行給出的高收入國家標準(人均GDP超過1.2萬美元)僅有一步之遙——要知道,1978年我國人均GDP還不到200美元,僅僅用了41年時間就取得如此成就,令世人驚嘆。

然而放眼全球,有很多發展中國家在達到這一水平后,卻陷入了無法更進一步的怪圈,例如馬來西亞,自2011年人均GDP突破1萬美元后,似乎突然就缺少了繼續前進的動力,隨後的個別年份甚至出現了負增長,至今仍在1萬美元左右掙扎,依然沒有邁入高收入國家行列;還有很多國家甚至還沒達到這一水平,就已經停滯不前了。

此乃典型的“中等收入陷阱”現象,也是值得我們思考的課題。

“中等收入陷阱”這一概念,最早出自世界銀行的《東亞經濟發展報告(2006)》,是指一個國家人均GDP始終徘徊在4000~12000美元區間,卻不能突破12000美元的關卡,進而邁入發達國家的行列;跌入這一陷阱的國家,經濟增長也往往極容易出現大幅波動或陷入停滯。

從國際社會看,中等收入陷阱並不是一個新奇的經濟現象,很多發展中國家在追求現代化的進程中都有過類似的經歷,除了本文開頭提到的馬來西亞外,還有拉美的阿根廷、巴西、墨西哥、智利等等。

以阿根廷為例。得益於優越的地理區位優勢與富饒的物產資源,早在20世紀初期,阿根廷就已經是世界一流強國,經濟規模曾居於全球第七,出口規模曾位於全球第五,富裕程度超越德國,甚至能和美國相匹敵,首都布宜諾斯艾利斯則被視做“南美洲的巴黎”。很多歐洲人在形容某個人很有錢時,常常會說“他像阿根廷人一樣富有”。

上世紀70年代,阿根廷順利達到了中等收入水平,怎料在隨後的日子里,阿根廷卻遭遇了大麻煩,不僅經濟增長乏力甚至衰退,還深陷本幣大幅貶值、通貨膨脹嚴重、巨額債務無法償還等一系列困境之中,尤其是人均GDP這一指標,在長達近半個世紀的時間里始終徘徊在中等收入區間里。於是,學界便用“中等收入陷阱”來詮釋阿根廷這一難以衝破的經濟魔咒。

不過,一些國家和地區並沒有被中等收入陷阱所困。其中,以日本、韓國、台灣省、新加坡為代表的東亞經濟體,在二戰後實施趕超型發展戰略,承接國際產業梯度轉移和發展國際金融中心的機會,實現了經濟的持續快速增長,成功跨越了中等收入陷阱,並進一步邁向高收入國家。

拿日本來說,上世紀60年代至90年代,日本實際人均GDP佔美國的比重從30%一路穩步上升至85%左右,儘管隨後30年經濟增長顯著放緩,但這並不妨礙日本成為世界上最富裕的國家之一,2019年人均GDP超過4萬美元。

值得注意的是,能夠跨越中等收入陷阱的國家並不多見。世界銀行的一項調查显示,從1960年到2008年間,全球101个中等收入國家和地區中,成功發展為高收入經濟體的只有13個,側面反映出跨越中等收入陷阱的難度之大,也為後來者敲響了警鐘。

也正因為如此,我們才有必要搞清楚阿根廷、巴西等國家深陷中等收入陷阱背後的深層次原因,並從日本等東亞經濟體的實踐中吸取經驗,進而找到一條能夠通往高收入國家的現實發展路徑。

必須指出的是,中等收入陷阱並非只是統計學上“收入停滯不前”,人均GDP之所以難以進一步提升,歸根結底在於發展模式出了問題,其中涵蓋經濟、社會、政治等多個範疇,影響因素頗為複雜。

僅從經濟學角度來審視,我們會發現,那些深陷中等收入陷阱的國家身上,普遍都存在以下四個問題:

其一,收入差距過大導致內需不足。

在經濟發展過程中,以拉美國家為代表的中等收入經濟體對全社會發展的公平性重視不夠,由此造成了居民收入差距的日益拉大,財富迅速向少部分人集中,兩極分化愈演愈烈。如20世紀70年代,拉美國家的基尼係數普遍在0.44~0.66之間,巴西的基尼係數直到90年代末期依然高達0.64。雖然佔據大多數比重的中低收入居民雖然有更高的邊際消費傾向,但匱乏的經濟來源極大地限制了他們的消費能力,由此造成內需不足,國民經濟增長乏力。個別國家還由於貧富差距過於懸殊而引發了激烈的社會動蕩,反過來又進一步掣肘了經濟發展。

其二,“進口替代”戰略阻礙結構優化與技術進步。

“進口替代”戰略,是拉美國家在上世紀30年代以後長期採用的一種發展模式,核心思想是減少或停止工業製成品的進口,而由本國工業來生產類似的產品。

客觀地說,“進口替代”戰略實施初期,的確有效帶動了拉美國家工業經濟的快速發展,但也存在着不容迴避的缺陷:一來,該戰略實施的外匯管制、進口許可、高額關稅等措施,極大地扭曲了市場、匯率、價格、工資等經濟體系,導致市場資源配置作用大打折扣,加劇了收入分配不均與社會矛盾激化,從而使得拉美國家經濟發展陷入了低效的惡性循環;二來,對於一些工業製成品進口的減少,極大地制約了國內的技術進步,進而導致本國產業結構長期處於層次偏低、難以轉型升級的窘境。而遺憾的是,針對這些缺陷,拉美國家又未能及時做出戰略性調整和發展方式的轉變,使得經濟頹勢一再加深。

其三,城鎮化與工業化的推進不協調。

很多國家在城鎮化過程中,推進速度與工業化進展不相協調,大量農村人口無序地湧入城市,這些勞動人口由於受教育程度與技能水平不足,非但未能填補城市勞動力的空缺,反而造成了低效率的要素配置,城市工業部門的生產效率也並沒有因為他們的到來而得到顯著提升,甚至還引發了不少社會問題,如城市貧民窟比比皆是,失業率居高不下,社會治安惡化等等。

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其四,技術創新進展緩慢。

由於重視程度不夠與發展戰略的失誤,拉美國家的創新事業一再受到干擾,所需要的研發經費與知識型人才難以得到有效的保障,扭曲的市場機制也無法實現科技資源的最優配置,如此便導致科技實力進展極其緩慢。以巴西為例,1988年,巴西政府曾公布新工業政策法令,試圖通過技術研發來推動工業化的升級,然而進入90年代后,巴西政府推行的新自由主義改革縮減了用於科技與創新的支出,不少技術研發機構很大程度上被棄置,從而錯過了國民經濟轉型的最佳時機。

這四個問題,亦是難以穿越中等收入陷阱的根本原因。

那麼,究竟如何才能成功跨越中等收入陷阱,步入高收入國家行列呢?日本的實踐或許可以提供答案。

總結起來,日本至少做對了三件事:

第一,提高居民收入,激發國人消費潛力。

促消費是擴內需的關鍵所在,而收入又是決定消費的最重要因素。日本一直都格外重視提高老百姓的錢袋子,早在上世紀六七十年代,日本就搞過一次“國民收入倍增計劃”,民眾收入與生活水平都實現了大幅度提升。到了80年代,日本繼續發力提高老百姓的最低工資,並增加勞動者報酬占國民總收入的比重,有數據表明,整個80年代日本人的工資增速長期高於GDP增速,大部分民眾都充分享受到了經濟發展帶來的紅利,購買力也一再提升。

除了漲工資之外,日本還注重社會保障體系的完善,並通過提高養老保險和失業保險來解決老百姓花錢的後顧之憂。其間,日本還一改此前周日單休的局面,大力推廣雙休制度以及帶薪休假制度,延長老百姓的閑暇時光,以此來增加人們的消費機會和時間,受此影響,日本的旅游業、商店和百貨店的銷售額均明顯增長。此外,日本政府還着力推動減稅降費,較大程度地減輕了民眾的稅負,繼而提升了消費能力。

第二,重視技術創新,發展新興產業。

激烈的國際競爭和貿易摩擦讓日本意識到,僅靠外部技術引進斷然無法長久地支持日本經濟的發展,必須培育自身的科學技術創新能力,才能在國際競爭中居於不敗地位。於是,日本政府基於國際國內經濟形勢的變化,重新對國家的科技發展戰略進行調整,並提出了“科技立國”的戰略口號,在此基礎上着力推動着產業結構的調整和升級。

具體實踐中,日本將發展重心向知識密集型產業傾斜,先是大幅度縮減石油、鋼鐵、造船等傳統製造業部門的規模,縮減幅度約為20%,其壓縮的人力和資金都投入到了新興產業之中;隨後,日本积極扶持电子通訊、計算機、服務、新材料、生物工程、航天等產業,不少企業都“改行”投身於這些新興產業。與此同時,日本還大力支持教育科研與基礎研發工作,通過一系列財稅優惠等正向激勵手段來為產業升級保駕護航。

如此一來,日本的主導產業逐漸由傳統部門切換至中高端部門,產業附加值不斷攀升,自主創新能力得到了質的提升,無論是在科技研發人員數量、論文發表數量還是專利申請數量上,均取得了重要突破,而納米技術、生物醫藥、电子信息等高精尖領域更是得到了長足發展,這些也讓日本躋身於全球為數不多的技術發達國家行列。

第三,發展中小城市,縮小區域經濟差距。

上世紀80年代,日本各個區域之間經濟發展已呈現出明顯的失衡之勢,其中首都東京一城獨大,而其他中小城市及農村則要落後得多。為了縮小區域經濟差距,日本政府立即採取了行動,加快疏散東京冗餘的產業,並將其中心城市功能的一部分釋放到全國各地:一方面,包括東京、大阪等以大城市為核心的都市圈在自身發展的同時,有效帶動了周邊其他城市和地區的崛起;另一方面,日本着力支持小城市和農村工業發展,擴大這些區域產業經營能力和範圍。其結果便是日本的區域失衡得到了極大改善,民生證券研究報告數據显示,日本最富裕的東京和最不富裕的沖繩,人均GDP差距一度不超過一倍,這為日本內需潛力的釋放奠定了堅實的基礎。

上述實踐,不僅幫助日本成功跨越了中等收入陷阱,還給國內經濟社會帶來了實質性的改變。

最直接的表現,便是日本的經濟發展模式逐步擺脫了對國際市場的過度依賴,實現了由出口拉動向內需拉動的切換,國民收入水平不斷攀升,消費規模不斷擴大。數據显示,自上世紀80年代以來,日本的最終民間消費率始終保持在55%上下的高位狀態。與此同時,人們日益追求豐富多樣化的消費領域和休閑娛樂性較強的生活狀態,餐飲、旅遊、文娛、醫療等眾多行業都得到了迅速的發展,中小城市和農村居民的生活同樣得到了顯著改善。此外,电子信息等新興產業的發展深刻影響了經濟社會的方方面面,整個日本社會的信息化程度不斷增強,人們的工作和生活獲得了極大便利,效率不斷提升。

其中的發展理念,顯然是具有啟示意義的。

說了別人這麼多,終歸還是要回到我們自己身上來。

改革開放至今,我國經濟社會的發展成就有目共睹:GDP長期處於中高速增長區間內,國內產業體系極其完備,市場活力不斷釋放,社會保障體系日益完善,民眾獲得感持續增強,新舊動能也正在加速轉換,戰略性新興產業和高技術產業快速發展,結構調整與升級穩步推進。儘管經歷了新冠疫情的衝擊,但我們能在短時間內快速防控到位,並高效且有序地推動各行各業的復工復產,使得中國經濟穩步復蘇,放眼全球都是一枝獨秀,彰顯出強大的韌性與發展潛力,令人無比振奮。

可以預見的是,儘管國際大環境與國內經濟發展形勢都發生了深刻的變化,但這並不會影響我國跨越中等收入陷阱的進程,或許用不了多久,我國的人均GDP就能超過1.2萬美元,正式躋身統計學意義上的高收入國家行列之中。

可是就像前文所說的,中等收入陷阱絕不僅僅是統計學層面的問題,還有很多事情需要我們去思考,也等待着我們去解決。

【本文作者付一夫,由合作夥伴微信公眾號:蘇寧金融研究院授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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