蘇寧電器101億12月到期兌付資金已備妥,明年7月前仍有超200億償債壓力

據公司情報專家《財經塗鴉》消息,蘇寧電器集團有限公司(下稱“蘇寧電器”)日前向投資人表示,已準備好12月到期共計101億元規模的兩筆私募債兌付資金。

其中,規模為10.4億元,票息為7.3%的“17蘇寧07”將於12月14日到期;規模為90.6億元,票息為7.3%的“15蘇寧01”將於12月17日到期。償債資金來源主要為公司的地產板塊銷售業務收入,貨幣資金以及此前收到的恆大分紅款項。

此前,為重振市場對其信心,蘇寧電器旗下的蘇寧易購(002024.SZ)曾宣布將使用共計30億元的自有資金對境內債進行現金購回

11月12日,蘇寧易購發布公告稱,使用10億元自有資金對公司發行的債券“18蘇寧01”、“18蘇寧02”、“18蘇寧03”、“18蘇寧04”、“18蘇寧05”、“18蘇寧06”、“18蘇寧07”進行折價購回。

此後,蘇寧易購再次公告稱,若首次債劵購回金額不滿10億元,計劃繼續使用剩餘未使用金額和自有資金20億元對上述債劵進行現金購回。

蘇寧易購表示,此次使用自有資金進行債券購回,旨在增強投資者信心,促進公司的長期穩定發展。同時,本次購回方案還將降低公司負債率及財務費用支出。

此前,蘇寧體系的債劵曾在二級市場出現下跌,主要原因為投資人擔心蘇寧無法贖回投資恆大200億戰投資金后將如何償債,對其財務健康的擔憂;以及近期市場華晨集團和永煤的違約導致多家投資機構大規模拋售所持風險較高的主體債劵。

據蘇寧電器發布的“2020年公司債券半年度報告”數據:截止2020年6月30日,蘇寧電器總負債高達3002.89億元,其中流動負債為2291.09億元,一年內到期的非流動負債為609億元,主要系一年內到期的長期借款和應付債券轉入,導致期末餘額有所增加,而期末現金及現金等價物才247.96億元,貨幣現金為445.9億元

營收方面,2020年上半年蘇寧電器營業總收入1232.43億元,與上年同期相比,下降了11%;凈利潤為7.84億元,同比下降69.6%,經營活動產生的現金流量凈額為-6.12億元,投資活動產生的現金流量凈額同為負數。

在蘇寧尋求業務多元化跨界發展,從傳統的零售業務延伸到地產、金融、物流、文體等領域后,蘇寧的主營業務連年虧損。在蘇寧電器的2020年半年度報告中,蘇寧披露稱:報告期公司利潤構成或利潤來源的重大變化源自非主要經營業務。上市主體蘇寧易購的歷年報告显示,蘇寧易購自2014年以來扣除非經常性損益后的凈利潤分別是-12.52億、-14.64億、-11.07億、-0.88億、-3.59億、-57.1億。

若蘇寧電器成功兌付12月到期的101億元企業債后,此後的境內債劵方面,蘇寧電器以及蘇寧電器(30億元自有資金全額贖回前)主要兌付1-3月到期的三筆共計82.4億元私募債,4-5月到期或回售的三筆57億元債劵以及6-7月到期或回售的73.48億元債劵。這也就意味着,在2021年7月之前,二者還將面臨着約213億元的兌付壓力

此前,《財經塗鴉》曾提到,面對償債壓力,蘇寧表示計劃將部分金融資產以及物流資產出售,以應對今年下半年到期的債劵。蘇寧電器向投資人表示將使用來自恆大地產的分紅,100億左右的房地產業務的銷售收入以及下半年計劃的20至30億元的新發債劵來應對債劵到期。

而應對二級市場價格波動,蘇寧曾對媒體表示,最近整個信用市場都不是特別好,有些公司出現了違約的情況,在零售行業,蘇寧資產負債率能排到中等水平,並否認公司面臨償債危機。蘇寧還表示,蘇寧交易性金融資產裏面有幾十個億可以隨時變現,比如物流資產,1200萬平方的物流基地大概有七八成是自持的,自有的物業現在都在做REITs(房地產信託基金),可以回籠資金,繼續投入到物流建設中,不佔用經營性資金。另外公司的募集資金也沒有用完,賬上還有數十億資金。

【本文作者華夫餅,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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2021,all in視頻號,和他們一起

歡迎你,老朋友或者陌生人,和我一起擁抱視頻號。

既然你看到這個標題就點進來,我默認你對視頻號已經有了基本的了解,關於視頻號是什麼,怎麼開通,又或者怎麼直播,就不再贅述,我們直奔主題:2021年,為什麼要all in視頻號?

插一句:我是誰?為什麼要喊出這個口號?

張恆,新榜社群運營總監,短視頻直播社群【榜哥會】負責人。以上是官方介紹,了解我的人叫我榜哥,給我貼的標籤是新媒體百曉生、網紅收割機。而我給自己的角色定位是新媒體觀察員。從2014年開始,完整經歷微信公眾號、快手、抖音、B站、淘寶直播等平台崛起、新媒體席捲大江南北。三個微信號里躺着1.3萬好友,你關注的網紅要麼是我的好友,要麼是好友的好友,有人說,榜哥“一個人就是半個新媒體江湖”。

所以,對於新媒體行業發展和趨勢,我應該有點發言權。

回到正題,2021 all in視頻號,理由呢?你一定看過很多觀點,而我只講三點:

第一,微信是對創作者最友好的平台,沒有之一,視頻號依然如是。去中心化,不收稅,不抽成,除微信外別無分店;想想其他平台的流量稅,微信真香。

第二,微信視頻號已經是事實上中國top3的短視頻平台,而且可能是中國移動互聯網的最後一浪;智能手機近乎進化到極致,產品創新停滯,短視頻直播是最後一浪,而視頻號可能是最後一浪中的最後一浪,很明顯,在抖音、快手、B站之外再加一個視頻號,14億人的中國已經容不下再來一個超級平台。

單條視頻播放量近4億的@霹靂舞凱凱,單條點贊1億+的@朱成英,單場直播在線峰值2.2萬的@夜聽劉筱,單場直播帶貨近2萬單的@李筱懿,已經足矣證明,視頻號活了,而且變現很牛X。

第三,打通微信生態的視頻號將是一個萬億級的市場。孤立的看視頻號它就是一個新的流量平台,把視頻號放進微信生態看,你會發現到處都是機會,視頻號+公眾號+社群+小程序+小商店的可能性太多了。10億用戶,萬億級市場,毫不誇張。

而且結合以上,我們可以非常合理地得出以下推論:

第一,視頻號是圖文自媒體轉型短視頻最後的機會,圖文雖好,但那是一個註定不斷萎縮的市場。自媒體朋友們,錯過了快手、抖音,不要再錯過視頻號。在不轉型等死和轉型找死的抉擇中,考驗的是所有創業者的洞察和勇氣。

第二, 視頻號是企業規模化攫取公域流量構建私域根據地最好的機會。私域流量已經從爭議的命題變為無數企業的真香實踐,我的兩位朋友,中國最貴的品牌私域流量顧問Winny、私域大學創始人Eric今年單子都接到手軟。而除了線下,再沒有比視頻號更好地低成本獲取規模化私域流量的機會了。@時光雕刻大師傅 一條視頻加爆一個微信。

第三,視頻號還可能是草根低成本創業最後的機會。這是我最想講的一點,因為細思極恐,多說幾句。

2009年微博的上線標志著中國新媒體的開端,2012年微信公眾號的上線與今日頭條App的誕生共同開啟了圖文自媒體的王朝,2016年快手出圈與2017年抖音星期共同預示着短視頻時代的到來,2019年則是“直播電商元年”,淘快聯手掀起帶貨潮打開了上至高層下至攤主的想象力。

很多人沒注意到的一個隱形事實是,新媒體創業的門檻越來越高:寫段子—— 一人一部手機,寫文章找圖——一人一部電腦+一部手機,拍視頻、剪輯——一個短視頻團隊,再到需要搞定電商+內容——視頻團隊+電商團隊+運營團隊。

門檻越高,草根入局越難,翻身機會越小。細思極恐,細思極恐。

在推演N多遍,跟N多新媒體大佬交流后,我對視頻號接下來的發展時間線預測如下:

今年春節全面爆發,正規軍、資本大規模入場,所說的是各路新媒體公司,有人、有錢、有資源的頭部資深玩家;

2021春節后,第一季度商業化提速,廣告主拿着預算到處求報價,因為視頻號成為唯一的流量窪地和行業熱點,早期頭部玩家完成規模化變現;

2021下半年到年底,視頻號產品形態基本成熟,行業格局逐漸成型,創作者、流量玩家與平台的磨合基本完成,各領域卡位布局完畢,各種變現邏輯全部跑通,規模化變現開始;

2022年全面收割,小玩家基本入局無望,甚至被淘汰出局。

明年是微信十周年,整體生態已經非常成熟,各種流量打法和業務布局都已經有大神卡位。視頻號不是從0開始的,起點可能就是1萬點,所以成長和變現會非常快,公眾號6年從上線走到商業生態成熟,視頻號會壓縮到一半甚至三分之一。所以,時不我待。

2020年上半年,我跟你一樣對視頻號持觀望態度,但下半年,以【榜哥視頻號聯盟】為旗號我拉起一幫視頻號先驅,彙集150+萬粉博主,通過深入了解他們的最新動態,我發覺視頻號的進化和蛻變令人吃驚,一個巨大的平台已經浮出水面。

但是,你是不是心有疑惑:

不知道視頻號怎麼打造IP?

不知道視頻號怎麼做爆款?

不知道視頻號怎麼漲粉?

不知道視頻號怎麼引流?

不知道視頻號怎麼直播帶貨?

不知道視頻號會往哪裡走?

所以,才有此次視頻號大會,我邀請到十幾位這個領域的最頂級玩家,邀你共赴一場新流量的盛宴。來就d對了。

2021,all in視頻號。只爭朝夕。

活動信息:

時間:12月18日下午+晚上

地點:北京

票種:

普通票:399元,早鳥價199元,200張售完即止

權益:下午活動+榜哥視頻號社群+視頻號資料

Ps.【榜哥會】會員免費參加,為保證到場需支付199元押金,到場簽到後退回

VIP票:980元(限50人)

權益:普通票所有權益+晚上大咖嘉賓晚宴

嘉賓:

一、視頻號頂流玩家:

劉筱 夜聽創始人,公眾號粉絲3000萬+,視頻號粉絲70萬+

李筱懿 靈魂有香氣的女子創始人,視頻號粉絲近50萬,直播帶貨2萬單

房琪 全網top3旅遊博主,視頻號大V

淺淺 淺淺傳媒創始人旗下霹靂舞凱凱單條播放量4億

二、新媒體大咖,互聯網深度觀察者、思考者與實踐者:

潘亂 亂翻書創始人,知名互聯網科技博主

林少 十點讀書創始人,視頻號首批玩家

范衛鋒 高樟資本創始人,內容創業投資人

賈萬興 小小包麻麻創始人,視頻號首場直播帶貨170萬

三、視頻號新銳博主,成績彪悍的實戰派玩家:

艾樂 96編輯器創始人,視頻號矩陣粉絲40萬+

王智濤 整理師Anne、濤哥教你瘦操盤手,視頻號原生IP,矩陣粉絲20萬+

時光雕刻大師傅創始人,單條視頻播放5000萬+,引流數千人

邊賽 賽鴿Excel創始人,12天漲粉13萬

戴較瘦、柒情館視頻號負責人,單條視頻播放1.6億

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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半城雲獲數百萬元天使輪融資

12月3日消息,據36氪報道,半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資,投資方為浩方創投,華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后,半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力,並提高經營策略的自動化水平。

2019年底,企業微信和微信正式互通,帶來了一批新公司的誕生。其中,SCRM是最早進入行業的一批,其中既有服務全行業的通用廠商,也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

團隊方面,半城雲目前團隊共70餘人,其中產品研發人員超6成。在創立半城雲之前,CEO晏藝銘曾創立一家城市新媒體公司,專門給本地門店做策劃、營銷、引流,服務了數千個門店品牌,此外還曾成創立實體投資公司,投資和創立了10多個門店,以及一家精品酒店;COO韓耀文,連續創業者,有多年運營管理線下店經驗;CTO衷雲,曾任北京追夢網技術負責人,擁有多年微信業態開發經驗;CFO林啟昌為新達控股執董,曾參与新達控股上市項目運作。

浩方創投創始合伙人李斌表示,今年疫情加速了企業對於私域流量經營的認知升級,特別是線下門店及生活服務類企業,而企業微信正好提供了最佳的底層工具。半城雲團隊深耕生活服務和微信生態多年,具有豐富的運營經驗和產品化能力,我們十分看好半城雲能抓住這波結構性機會。

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示:“半城雲作為服務門店行業的廠商,我們非常欣賞團隊對行業紮實的理解,相信半城雲將對門店私域顧客經營這個領域帶來新的變革。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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打造新汽車集團比肩福特,這才是吉利收購沃爾沃的真正「野心」?

暫緩一段時間后,吉利與沃爾沃的合併談判或於2021年一季度恢復。

12月2日,據路透社報道,沃爾沃首席執行官漢肯·塞繆爾森(Hakan Samuelsson)表示,有關沃爾沃汽車公司與吉利公司合併的談判或於明年恢復。“2021年一季度是比較現實的。我們正在尋求以不同方式進行合併,比如平台共享等。”

塞繆爾森解釋稱,目前吉利尋求在科創板上市導致其不能改變資本結構,使談判推遲到2021年。未來汽車日報(ID:auto-time)從吉利相關人士處獲悉,由於吉利汽車計劃在A股科創板上市,吉利沃爾沃合併計劃暫緩推進,待吉利汽車A股上市完成后,再重啟該計劃。

2010年3月28日,吉利汽車以18億美元成功收購沃爾沃,到如今已走過10年時間。今年,吉利和沃爾沃計劃讓彼此之間的關係更緊密一些。

2月10日,吉利汽車發布公告稱,正在與沃爾沃的管理層就業務整合進行初步討論。重組后的新集團將通過香港吉利汽車上市主體實現與全球資本市場的對接,下一步還將考慮在斯德哥爾摩上市。彼時,未來汽車日報獲悉,重組計劃2020年完成,但是具體完成時間根據各方溝通結果推進,沒有固定的時間表。

今年6月,吉利披露其科創板上市計劃,與沃爾沃的合併因此暫緩推進。6月17日,吉利汽車表示,董事會批准可能發行人民幣股份及於上海證券交易所科創板上市的初步建議。6月24日,吉利汽車發布公告稱,董事會已批准可能發行人民幣股份及於科創板上市的初步方案。9月28日晚間,上交所發布科創板上市委審議結果,同意吉利汽車科創板首发上市。這意味着,吉利汽車即將進入註冊階段。

吉利與沃爾沃計劃合併,是因為這將產生協同效應。沃爾沃此前曾表示,此次整合旨在促進雙方深化合作,在技術研發、成本控制和財務上更加有效協同,以應對未來挑戰。

目前,沃爾沃的銷量雖然能夠實現同比正增長,但凈利潤有所下降。沃爾沃近日披露的三季報显示,沃爾沃凈利潤下降至57.2億瑞典克朗(約合人民幣44.32億元),而去年同期為74.5億瑞典克朗(約合人民幣57.72億元)。今年1-10月,沃爾沃累計銷量近13萬輛,同比增長5.3%。

2019年,吉利也開始“降速慢跑”。財報显示,2019年,吉利凈利潤為81.9億元,同比下降35%;累計銷量同比下降9%至136.156萬輛。2020年上半年,吉利實現營收368.19億元,同比下降22.6%;凈利潤為23億元,同比下降43%。

乘聯會秘書長崔東樹向未來汽車日報分析,吉利與沃爾沃的合併重組將促進產生更強的規模效應,有利於降低研發成本、共享採購和生產資源,也有更大體量進行資本運作,實現更大力度的海外擴張。

中金公司預計,雙方交易完成后短期內或將增厚現金流,但由於沃爾沃凈資產收益率(15.1%)與凈利率(3.5%)均低於吉利,或將稀釋上市公司的相關數據。不過,長期來看,資源整合或將助力吉利與沃爾沃提升整體盈利能力,“我們認為在增長確定性較強的情況下合併進上市公司,是對股東利益負責的表現。”

若吉利和沃爾沃重組完成,新集團年銷量將突破200萬輛,總市值或將逾350億美元,與12月2日福特汽車的市值(366.02億美元)相近。這將進一步吸引資方關注,有利於拓寬企業的融資渠道和能力。合併之後,新集團的市值也可以與全球一流車企一較高下。

【本文作者吳曉宇,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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浮沉8年,百度網盤從工具向平台躍遷

網盤是互聯網界的一門特殊生意:剛需但運營維艱;用戶基礎龐大但投入也同樣高得驚人;屍骨無數卻依然引無數英雄盡折腰。

2020年,網盤市場重新掀起了風雨的大幕。

一邊是老牌玩家網易、三星徹底退出歷史舞台,另一邊則是小米、阿里等新玩家宣布入局。新舊交替間,這門老生意依舊熱鬧,只不過再也不是當年的草莽江湖。

八年前,百度網盤只有簡陋的上傳下載功能。現如今,百度網盤已坐擁7億註冊用戶、1.5億活躍用戶和超1000萬的付費用戶,牢牢佔據着市場超過80%的份額,堪稱家喻戶曉的國民個人云工具。

然而,高額的運營成本依舊束縛着它,需要繼續培養的用戶付費意願依然挑戰着它。前有5G的大好良機和虎視眈眈的競爭對手,後有八年辛苦打下的江山和無數遺留問題,新時代的百度網盤有喜有憂。

百度網盤走到了新的轉折點,如今的它要如何抓住機遇,突破重圍?

網盤的本質:偉大與遠見

把時針撥回到2011年,當時的蘋果CEO喬布斯推出了一款名為iCloud的雲存儲產品,並用“下一個偉大遠見”的產品對其進行定義。

今天,如果我們站在上帝的視角看,可以很輕易的明白,雲存儲產品為什麼是“偉大且有遠見”的產品。這種通過存儲資源到雲端供使用者在任何地方、任何時間取用的模式,是雲計算領域一個難得的“既可以To C也可以To B”的業務模塊,也就是我們常說的“兵家必爭之地”。這也是阿里雲今年再入網盤市場的背後原因。

然而從後來的發展軌跡看,當時的中國互聯網企業,除了百度之外,大多數其實並沒有真正意識到網盤的價值,這也讓他們進入了“盲目燒錢”的死亡陷阱。

這段歷史至今回顧起來,仍覺心驚肉跳。

2013年7月,金山快盤突然宣布免費贈送50G空間。隨後,UC雲盤擴容到了2TB、115雲盤8TB、騰訊微雲10TB、360雲盤36TB……死亡進行曲也由此奏響。2016年起,這些一擲千金的玩家紛紛宣布退出,360更是不僅關閉了個人云盤服務,還註銷了所有雲盤賬號,清空了全部用戶數據。

2016年10月20日下午17點59分,360宣布將停止服務

百度網盤成為了為數不多的堅守者。與金山快盤等網盤產品相比,上線於2012年的百度網盤算的上後來者。那麼,百度網盤又是如何做到后發先至的呢?

首先,百度網盤的勝利是戰略的勝利。從戰略上看,網盤對於百度而言是必須拿下的戰略要地,藉助百度網盤,百度一方面可以在移動互聯網時代重新積累用戶;另一方面可以為百度人工智能業務打造使用場景。反觀騰訊、阿里等競爭對手,由於他們在移動互聯網時代已經擁有良好的用戶積累量,對於網盤業務並非志在必得,更多的是“試一試”的心態。

所以,我們看到,百度是唯一在基礎設施上發力的網盤玩家。據網上公開資料显示,2014年,百度陽泉數據中心正式投入使用,該數據中心是百度網盤的主要儲存基地之一,總裝機規模16萬台。

此外,百度網盤的勝利是技術的勝利。從技術上看,依託百度超過二十年的雲計算技術積累,百度網盤在成本、擴展性、可靠性、性能與AI技術等方面有顯著的優勢。這種核心技術當時只有BAT三家掌握,其他玩家因為沒有這種技術,最終被服務器成本+維護費用壓垮了整個業務。

8年,負重前行

當然,成本更低也僅僅是相對於友商而言。從絕對成本上看,百度網盤這8年稱得上是負重前行。

著名泛科普視頻自媒體“回形針”曾做過一期關於網盤運營成本的趣味視頻。該視頻提到,不包括設備維護和人員成本的費用,百度網盤每年的成本就在26億元左右。這26億元的成本主要分為三個部分。

一是服務器成本。以百度陽泉數據中心為例,該中心共有16萬個服務器,可以存儲約614萬TB的數據。如果都使用8TBx18規格的存儲服務器,則意味着共有約4.27萬個存儲服務器,按照每塊8TB硬盤2000元、每台服務器10000元進行粗略估算,硬件成本就是19.6億元。

二是電費。根據公開報道,即使在非常節能的“北極”整機櫃中,每6台服務器也需要1台2400瓦的電源進行集中供電。也就是說,陽泉數據中心每小時要耗費6.4萬度電。按照陽泉市的商業用電標準0.45元/度來進行核算,每年電費為2.5億元。

三是網費。因為提供雲存儲服務,百度陽泉數據中心每月需要向聯通、電信等寬帶運營商繳納約10萬元/GB的專線接入費用。按照中國數據中心的平均出口帶寬332GB/月來計算,每年的網費投入近4億元。

需要指出的是,網盤業務是典型的不具備規模效應、而是累計效應的互聯網業務。每增加一個用戶,成本都會成倍數遞增。而支撐7億註冊用戶需要付出的帶寬成本、服務器成本更是一筆用戶無法感知的昂貴支出。

這也意味着,對於百度網盤而言,“節流”是遠遠不夠的,要想可持續發展,關鍵還在於“開源”。

“會員付費”由此成為百度網盤的主要商業模式之一。同時,為了刺激用戶付費的意願,百度網盤除了讓會員享受空間和下載速度的升級體驗外,還為他們提供了免費影音資源、小說、辦公軟件等多達十餘項會員專屬權益。

對此,行業的普遍看法是,“會員收費作為網盤企業主要商業模式,其開拓對於企業持續運營有較大意義,把握好功能體驗和商業盈利的平衡,以及進一步推動付費觀念的普及將對行業發展有重要影響。”

但付費習慣在中國互聯網市場顯然遠未成熟。艾媒諮詢的調研數據显示,儘管有過半受訪用戶表示支持網盤會員收費, 但同時也有44.5%受訪個人網盤用戶不滿意非會員使用功能受限。這也意味着,網盤市場某種意義上是一個極度撕裂的市場。

問題如何解決?答案其實藏在百度網盤“五分鐘加速和單日加速”這兩個功能中:與其解釋成本,求得用戶的理解,不如踏踏實實關注和解決用戶痛點。

百度網盤團隊在接受鋅財經採訪時表示,這兩個功能上線前,曾經有許多類似的嘗試與數據論證,均在證明這兩個功能的上線會降低網盤收入。但最終,整個團隊還是因“用戶有需求”這個理由達成了一致,推出了這兩項服務。

一開始外界普遍預判單日付費會更受歡迎,僅支持5分鐘加速的單次付費顯得比較雞肋。但事實上,單次加速成了銷量最高的付費服務。這背後也隱藏着百度網盤團隊對用戶需求的理解:95%以上的百度網盤用戶單次下載的文件大小都少於1GB,5分鐘的時間已經足夠讓他們把1GB的文件下載下來。

圖源百度網盤官方微博

對於一個成功的產品而言,在所能接受的成本範圍內更好的滿足用戶需求,把眼光放長遠,有時候要比賺錢更加重要。

從工具到平台

前面提到,從戰略上看,網盤並不僅僅是一個存儲工具,而是百度在移動領域和人工智能領域的一個重要抓手。

這在百度網盤近年來的一系列動作中,也得到了清晰的印證。從功能上看,百度網盤這兩年一點點新增了很多類似的雲服務功能。例如持續更新在線視頻播放功能,從簡單的播放到高清播放、倍速播放、投屏播放;將相冊獨立出來成立一刻相冊,滿足用戶收藏、管理照片的需求;運用百度的AI技術,提供文字轉音頻功能;引入美圖秀秀、雲沖印等第三方服務的小程序。

去年,百度網盤更是明確提出從個人云存儲應用向雲服務操作系統戰略升級。這種變化基於一個百度網盤內部的共識:下載一定不是用戶需求的終點,用戶最終是希望使用某種數據服務,未來用戶的數據消費都會在雲端,用戶不需要將自己的數據再傳回本地,就能直接在雲端完成從存儲、使用到共享的閉環。未來用戶可能都不需要下載了,那麼速度也就變得無足輕重。

這個量變的過程在今年終於達成了質變。9月份,百度網盤發布了最新的11.0版本,激進地把雲加工、雲解壓這些網盤的雲端服務打包起來,推出了加量不加價的超級會員服務。原本以為又會遭到吐槽的百度網盤產品團隊發現,新版本發布之後很多用戶開始反饋:“才知道百度網盤不止是一個存儲工具,原來還是那麼多雲端服務。”

在最新的一次滿意度調查中,百度網盤團隊發現用戶滿意度提升了十幾個百分點。與此同時,內部調研也發現,為速度權益而購買超級會員的用戶比例已經較幾年前下降了一半,說明越來越多的用戶是因為雲服務而非單純的速度為網盤付費。

總的來看,百度網盤已經從個人原始需求驅動的工具模式,升級為個人云服務驅動的平台模式。對於百度網盤而言,這既是戰略的持續推進,也是5G時代的一個勝負手。

時間回到2012年百度世界大會,彼時的百度雲後來的百度網盤僅僅誕生六個月,百度雲在會上提出要打造7種武器,包括百度個人云存儲、百度移動雲測試中心、百度應用引擎等。這場大會埋下了百度網盤成為一個雲OS的願景。

如今,那個為運營成本、用戶口碑困擾的百度網盤終於逐漸走出了困局,日趨接近它最開始想要成為的模樣——一個綜合雲操作系統,並且這些雲服務及為用戶創造的新價值,也正在被越來越多的用戶看見。

【本文作者作者|朱麥莒 編輯|大風,由合作夥伴微信公眾號:鋅財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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網紅奶茶還沒涼?

奶茶店變成景點的盛況又一次出現了。

12月1日,茶顏悅色武漢首店開業,排隊8小時的盛況成為人們津津樂道的焦點,相關話題衝上微博熱搜,閱讀量達6.4億。這家長沙網紅茶飲品牌終於走出大本營,邁出了“出圈”第一步。

今年,新茶飲賽道依然熱鬧,融資、上市消息不斷。同樣是12月1日,新式茶飲品牌小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資。此前的11月24日,上海新茶飲品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣A輪融資。奈雪的茶、喜茶也傳出上市傳聞,二者估值均超100億元。

在新式茶飲這個千億市場中,以喜茶為代表的高端茶飲品牌向上走——堅持直營,用品牌溢價支撐利潤,以蜜雪冰城為代表的低價現制茶飲向下走——依靠加盟,開出過萬家店。它們用不同的打法爭奪這個新興市場,且都傳出了上市計劃。

市場火熱,資本涌動背後,是真需求還是假風口?深燃帶你一探究竟。

網紅奶茶又火了

新茶飲在眾多風口中算是老網紅了,經歷了2017年的火熱,它在2020年依然“瘋狂”:用戶瘋狂排隊,機構瘋狂投資,甚至年輕人連秀恩愛都不忘帶上奶茶,古有香囊羅帕傳情,今有#秋天的第一杯奶茶#霸榜微博熱搜,閱讀次數高達24億。

“武漢茶顏悅色開了,聽說要排八個小時,還不如直接坐高鐵去長沙喝,回來估計他們還在排隊”,這是網友根據武漢人民排隊8小時買到茶顏悅色之後,編出的段子。

此情此景讓人不禁感慨:都快2021年了,還有人會為了一杯奶茶排隊?人們記憶中,上一條排隊買奶茶的新聞還是2017年,喜茶首店進入上海的時候。這意味着,新茶飲風口至少已經火了4年,是個老風口了

12月1日上午10點,茶顏悅色在湖南省外的第一家店——武漢天地店開業。根據茶顏悅色微博實時播報的排隊“戰報”——開店3分鐘后,隊尾排隊時長預計8小時,刷新了當年喜茶上海首店排隊7小時的紀錄。這一天是周一,打工人彷彿不需要上班一樣,為了一杯“幽蘭拿鐵”或“聲聲烏龍”,一排就是一整天。這一天,曬出印有“茶顏悅色武漢天地店”紙質小票的人,制霸朋友圈。

而茶顏悅色也彷彿早就料想到這排隊盛況,提前做好了俏皮的提示牌:“在此排隊需要X小時,請小主們酌情進行選購或擇日再來huo,我們不得跑路的!”

接下來,茶顏悅色還要在武漢開5家店。

在茶顏悅色因排隊上熱搜的同時,以車厘子飲品為主打產品的小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資,由元禾原點領投,海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投,老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。這距離其獲得數百萬美元天使輪融資不到一年。

都說風口出現的標誌一是玩家不斷獲得融資,二是不斷有新玩家進場。如此看來,新茶飲依然算是今年的一大風口。11月24日,總部位於上海的茶飲連鎖品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣的A輪融資,嘉御資本獨家投資,泰合資本擔任獨家財務顧問。

老牌玩家喜茶和奈雪不僅在今年完成了新一輪融資,上市傳聞的輪廓也漸漸清晰。今年3月,喜茶完成C輪融資,投后估值或超160億元。今年6月,奈雪的茶獲得近億美元戰略融資。近日,有消息稱“奈雪的茶”已委任招銀為上市負責行,香港上市計劃在初步階段。

根據12月3日第一財經商業數據中心(CBNData)發布的《2020新式茶飲白皮書》,2020年,超40億元人民幣進入新式茶飲賽道,喜茶、奈雪的茶估值均突破100億元。

而高端茶飲在一線城市用高顏值、種草力籠絡年輕人的同時,下沉市場的隱形巨頭早已暗暗成長起來:6月22日,蜜雪冰城發布消息稱,“蜜雪冰城全球門店數量突破一萬家”,成為第一家門店數量過萬的茶飲企業。

年輕人撐起了一個千億市場

根據《2020新式茶飲白皮書》,2020年新式茶飲消費者規模突破3.4億人,近七成為90后與95后,預計到2020年底新式茶飲市場規模將突破1000億元。

資本無利不起早,這些網紅奶茶也沒有辜負投資人的期望:估值膨脹、投資回報倍增。

美團龍珠資本創始合伙人朱擁華在最近的一次直播中透露了幾個數據:龍珠資本2018年4月投資的喜茶,收入增長倍數>900%,2020年6月投資的古茗,收入增長倍數>100%

朱擁華稱,喜茶最保守的回報不低於20倍,最高可以看到40-50倍

龍珠資本的PPT显示,古茗過去三年收入、利潤每年翻番增長,2020年凈利潤近7億,當前門店數約4000家,預計2-3年內門店數增至2萬家店以上,並實現上市。蜜雪冰城2020年凈利潤近10億元,當前門店數超1萬家,預計3年左右門店數達到5萬家,並實現上市。

“消費升級之下,與水果相結合的、用天然原材料製成的新式茶飲取代過去粉末香精沖調的奶茶,成為年輕人消費的主流”,北京京商流通戰略研究院院長、北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示,這一品類既迎合了健康、高品質的消費趨勢,也滿足了年輕人拍照打卡、樹立人設的社交和心理需求,也帶動現制茶飲走上了高端化的發展方向,有利可圖。

“這個市場不是個短期的風口,而是踩住了年輕人消費需求的變化,是真實存在的市場,所以從近幾年開始不斷湧現出新的品牌,誕生出新的模式,展現出很強的生命力,茶飲品牌紛紛傳出上市消息也不足為奇。”賴陽分析。

年輕人的嘴巴和眼睛在進化,他們喜歡的奶茶,是顏值高、能拍照發朋友圈的、用料優質且健康的、最好還能送到家的。最重要的是,年輕人喜歡什麼,資本就流向哪。

“新式飲品頭部品牌均已完成了區域性的起步打磨,取得了不錯的成就,開始向其他區域進軍”,光點資本創始合伙人符正分析稱,茶飲生意看起來沒有壁壘,但是形成品牌之後就有較為全面的壁壘了,比如定位、產品調性、消費者口碑、供應鏈等。目前撐起新茶飲市場規模的以90後為主,他們注重自我體驗及社交體驗,對新式茶飲的消費既是對產品的消費、又是對生活方式的選擇,這個趨勢是新的且是資本關注的,相信會有長期活躍的探討。

網紅奶茶也開始下沉了

偌大中國,消費分層,市場足夠大,新茶飲市場的打法也不只一種。

在高線城市取悅年輕人的茶飲品牌,如喜茶、樂樂茶、奈雪的茶,模式上以直營為主,重視製作流程的標準化,重視單店盈利能力和訂單飽和率,主要盈利來源於品牌溢價。而主攻下沉市場的古茗、一點點、蜜雪冰城,模式上以加盟為主,注重成本控制和規模效應,主要靠加盟費和原材料配貨盈利。

陳果是山西某茶飲品牌的創始人,他告訴深燃,一般茶飲品牌就兩種打法,一種做重做直營,反應速度快、標準化程度高、形象統一、體驗感好,另一種做加盟,資產相對更輕,但能迅速做出規模,降低成本。

在新茶飲賽道上,喜茶、古茗、蜜雪冰城,按照產品價格帶分層,正好分別覆蓋了20元以上、10-20元以及10元以下的價格區間。喜茶主打一線城市,古茗和蜜雪冰城主打下沉市場。

相較一二線城市,下沉市場有更多變量和增長空間。

“我出20萬!”“做夢呢?我出30萬!”“起開,我出40萬!”“都別搶了,我出45萬!”“45萬拿下!”陳果向深燃回憶起了前段時間在山西太原一家200平米的店鋪的談判現場。當時,全國連鎖品牌書亦燒仙草、蜜雪冰城以及當地的一家茶飲品牌市場人員現場比狠較勁,只為爭奪一個臨街旺鋪。

陳果向深燃發來一個苦澀的表情,“現場出價一個比一個高!本來20多萬能拿下的店最後被抬到了45萬”。和北上廣相比,太原屬於較為低線的城市。從業8年,陳果經歷並觀察到了下沉茶飲市場的變化,他說,茶飲市場正在經歷一場大洗牌。

“疫情加速了行業的洗牌,夫妻店倒閉了,給了大品牌低價盤下這些店面的機會,進一步擴張,推動了整個行業的品牌化。”陳果說,下沉市場今年尤其熱鬧,縣城很多店鋪租金一年3萬以內,日營業額可以做到五千,而省會的核心商業街,租金一年4、5萬,營業額才四五千。“大家都看到了下沉市場的機會,伺機而動。”

《2020新式茶飲白皮書》提到,目前一二線城市的新式茶飲門店增速放緩,比重明顯下降,呈現向三四線城市下沉的趨勢。來自餓了么的新式茶飲用戶城市分佈數據显示,2020年近五成外賣渠道的新式茶飲消費者來自三線及以下城市。《2019新式茶飲消費白皮書》數據显示,一線城市茶飲店數量兩年內的增長遠不及其他低線城市,三線及以下城市新式茶飲店比兩年前增加了138%。

今年4月,喜茶在深圳華強北開出喜小茶飲料廠,產品價格在8-16元之間,被認為是喜茶殺入平價飲品賽道的試水動作。

資本聞風而動。龍珠資本6月投資古茗,10月投資蜜雪冰城,二者都是主打下沉市場的新茶飲品牌。

在賴陽看來,雖然一二線城市的增速放緩,但新茶飲市場遠遠沒有飽和,因為不僅市場的規模在成長,商業模式也在不斷更新迭代,只要有了創新,就有可能超越上一代的競爭對手,甚至實現降維打擊。

符正認為,三四五線城市的市場存在對於新式茶飲的升級需求。新茶飲市場會不斷有機會湧現,也會面臨趨同的競爭,但總體來看,市場會朝高端化、新式化、重視場景化運營的方向發展。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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小企業MRO電商易買工品完成數千萬美元B輪融資

小企業MRO電商易買工品已於近日完成數千萬美元B輪融資。本輪由啟明創投領投、高榕資本跟投,老股東經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉等持續追投。42章經旗下42 Capital繼續擔任獨家財務顧問。

和大多數傳統供應商傾向於服務大中型企業不同的是,易買工品專註服務小企業,始終致力於為小企業提供長尾現貨供應鏈與一站式履約服務。目前下游已經覆蓋超過30000家客戶,提供100萬種工業品,超1萬種可以實現當日發貨。

自2017年正式運營以來,易買工品持續保持300%的年銷售額增長,核心IT系統100%自主研發,積累搭建出一套完整的數據預測體系,可以實現“用最少的庫存滿足最多的當日發貨需求”。在當日出貨商品數量增長到1萬種的情況下,依然保持了60次/年的極高庫存周轉率與正向現金流,是行業平均水平的5-10倍。

在過去3年自營的基礎之上,易買工品於2020年推出了開放平台,將客戶流量、備貨能力和履約能力開放給上游供應商,讓上游供應商以極低的庫存成本,在幾乎不增加人力和倉庫面積的情況下,就可以獲得小客戶電商渠道帶來的銷售額增量。目前合作的供應商已達近百家,多家供應商的月度銷售額突破百萬,部分類目正在開放招商。易買工品專註“做小不做大,做零售不做批發”的定位,使得易買工品可以廣泛和上游希望拓展小企業市場的廠家、品牌商、代理商展開合作。

易買工品創始人&CEO 朱洪濤表示:“我們在短短1個月時間內完成了B輪融資,需要感謝啟明創投、高榕資本、經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉以及其他所有股東對公司的堅定支持與信任。從成立第一天起,易買工品的理想就是成為一家中國人創建的世界級工業消費品零售商,通過技術和數據驅動,實現以極低成本為小企業提供長尾現貨的一站式履約服務。美國跟日本MRO市場TOP 10佔據了40%的市場份額,而在中國TOP 10佔比還不到2%。市場處於極早期階段,存在着巨大的發展機會。易買工品堅信,只要整個行業的上下游一起努力,中國人就一定會創造出更加先進的工業消費品市場。本輪融資后,易買工品將繼續加強研發投入,持續在全國範圍內拓展面向小客戶的銷售和服務能力,賦能上游供應商,共同努力,讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便。”

本輪領投方啟明創投執行董事王欣表示:“易買工品通過自身技術和數據驅動,賦能上下游帶來的高效運營,給中國的小企業提供了多快好省的工業消費品零售服務。工業品整體市場空間巨大,尚處早期,存在很大機會。易買管理團隊深刻理解中國小企業的工業品採購痛點,在短短几年內實現了持續的高速增長,我們對公司的未來非常看好,充滿信心!”

老股東經緯中國合伙人熊飛表示:“自2019年9月領投A輪開始,經緯中國在A+輪和本輪持續加碼易買工品。易買工品是經緯在B2B交易平台領域的重要布局,我們很看好MRO工業品領域在中國的巨大機會,也很認可易買團隊聚焦廣大小企業客戶的工業品一站式需求,依託高效數據驅動、精細化運營與持續技術創新,以極低的成本為海量小企業提供長尾現貨服務,努力讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便,客戶反饋很好、粘性很高。公司核心團隊深耕MRO工業品領域十餘年,經驗豐富、執行力強且有產業初心,我們很看好團隊繼續保持競爭優勢高速發展,持續為廣大小企業創造巨大價值。”

老股東磐霖資本創始主管合伙人李宇輝表示:“我們一貫看好数字化智能化對於傳統產業的巨大提升機會。這是繼Pre-A輪獨家投資並連續兩輪追加支持易買工品后,磐霖第四次加碼。作為公司的早期投資人,我們欣喜地看到易買工品經過兩年多的實踐發展,逐漸成長為工業品流通領域的“新物種”,依託其獨有的数字化能力,通過構建一個新型的工業品長尾現貨供應鏈,不斷地滿足中國廣大中小製造業客戶的需求,賦能產業。很高興我們能一路陪伴易買實現這麼多的創新並對產業帶去的極大改造。希望易買不斷努力,為中國製造業升級轉型貢獻自己的力量。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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年輕人痴迷的玄學,是一門好生意嗎?

從事塔羅牌占卜、教學多年的90后貓巫先生,明顯感覺到2020年行業的變化。

首先是收入增長,疫情期間他的月收入首次突破20萬,比往常增加了30%;諮詢的用戶也多元起來,“以前基本都是女生來占卜愛情,今年男生也來了,可能是受經濟環境影響,整體占卜找工作的也特別多”,他說。而最讓他感覺到行業正在不一樣的是,前來學塔羅牌、希望把它當成生計的人也在變多,培訓班徒弟由2019年同期的100多人增長至300多人,“都知道這個賺錢了”。

這樣的感受不止貓巫先生有。陳師傅從事算命行業5年,和深燃交流時,他的淘寶店鋪一直有“噔噔噔”的信息提醒傳來,最近的一次,是一位大四學生在諮詢考研問題,一邊覺得學習很累一邊又不得不學,想算一卦,“現在越來越多年輕人來諮詢,我的客戶里,研究生、博士生都有”,他表示。

疫情重創全球,經濟下行,裁員、降薪的消息不時傳出,為了從諸多不確定性里找到確定性,玄學正受到關注。這是個難以形成規模,難有大範圍數據統計與分析的行業,但不止一位從業者告訴深燃,2020年訂單數量普遍提升。

一位曾投資過占卜公司的資深投資人告訴深燃,2016年-2018年,微信自媒體帶來社交傳播與流量紅利,曾激發了玄學創業的小熱潮。那時的玄學更偏向於娛樂消遣,他明顯感覺到,現在玄學在往算命、命理方向發展。在他看來,這和經濟回落,環境不確定性增強有很大關聯

一遇到壞事就歸結為“水逆”來了,為求好運把頭像換成“錦鯉”楊超越,有需求就能誕生生意。不過,和貓巫先生、陳師傅不避諱談起收益不同,更多從業者對於今年增長多少單,一個月流水增長如何,選擇了沉默。

用一位行業人士的話來說,他們只想“悄悄的進村,打槍的不要”

玄學的財富密碼

“大家(徒弟)心態都很浮躁”,貓巫先生說,雖然找到他學習占卜的人變多,不過這並沒有讓他更開心。之前教的學生,對塔羅牌真正感興趣,而今年新招的學生關注點明顯不一樣,私聊問的問題都是,什麼平台流量更大、占卜師該如何裂變賺錢。由於諮詢的人太多,他乾脆做了幾期關於如何引流變現的新課程。

這已經是有着成熟盈利模式的行業,涉及占卜、測算、轉運等一系列與玄學有關的交易行為,公眾號、小程序、淘寶店鋪、第三方平台、APP,都可以是玄學從業者的主陣地。

這的確也是個賺錢的行業。以貓巫先生為例,他的收費金額分為188元、288元、388元三個梯度,每個月接100單左右,靠占卜收益穩定在4萬左右。隨着越來越多人以從事玄學為生,教學成為他的重要收入來源,且佔比增大。他組織的100天培訓訓練營,每位學生收費3888元,每月能為他帶來10萬左右的營收。也就是說,他每月收入合計可達近15萬

從事玄學業務的90后淘寶店主周深深,承認自己並無多少玄學知識,但打出低價策略一樣獲得了不錯收益。他向深燃介紹,店鋪價格分為三個檔次,30元檔瞄準低端人群,只需要10分鐘就能解決“戰鬥”。88元面向中高端人群,可以進行一對一占卜。再往上,客單價高達300元,收割流量的意圖更明顯。這其中運營成本僅佔20%-30%,剩下的即為純利潤。即便“不太懂行”,店鋪每月也能為他帶來小十萬的流水

不止是占卜。從事中式算命的陳師傅線下、線上生意都做,早早積累了財富,在長沙市區有一棟六層的房子。他直接將價格統一定為188元,他說自己並不擅長運營淘寶店鋪,但“月流水能有二三十萬,一年掙兩百萬,在這個行業問題不大。在網絡上做算命、占卜,很多人都是掙了錢的”。

一些第三方數據也在側面佐證着玄學的火熱。

七麥數據显示,收錄的iOS客戶端里關於算命、星座、風水、紫薇斗數、姓名預測等的APP多達227款。隨着短視頻流量興起,B站、抖音、快手也成為玄學APP的引流之地。在B站,關於占卜的視頻前5000個,最高點擊量超300萬,最低點擊量也近6萬;抖音話題“塔羅測試”累計播放量22.8億次,累計視頻10.7萬。這些UP主、個人號,在個性簽名中備註淘寶店鋪、微信號名稱,並引導1V1付費諮詢,這已經成為占卜從業者的重要流量來源。“今年通過B站引流到微信公眾號的粉絲尤其多”,貓巫先生也補充道。

96年出生的青山近兩年開始相信玄學。“很多人對這個沒有正確的認識,是越迷茫越想算”,和上一代人依賴玄學不同,青山說他之所以願意相信,是認為玄學能為自己帶來理解世界的新維度。他平常喜歡算運氣,“為什麼要去算,對我來說最大的意義是順勢而為。比如如果最近算出來明年我適合積累,積蓄力量,那我去發力衝刺,可能結果不一定好”,他解釋道。

越來越多年輕人開始相信玄學,而之所以行業能有不錯的效益,一定程度上與相信玄學的人口基數本就不低有關。中國青年報社會調查中心此前曾做過一項調查,在針對2033名受訪者的調查中显示,有70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多。從日程安排到職業規劃,從婚戀交友到專業選擇,在調查中显示有近20%的人會利用占卜來做決定。而根據多年前中國科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》显示,每4个中國人中,至少有1個人相信玄學

相比於其他行業,這看似是一個穩賺不賠的生意,藏着隱秘的財富密碼。

仍不是一門好生意

不過火熱的行情,並不代表玄學成為了一門好生意。

黃歌曾是2016年互聯網玄學創業潮的一份子。據他介紹,玄學行業商業模式大致可分為三種,第一種為內容創業。圍繞命理、星座、神秘主義展開內容分享,以IP授權、內容變現方式盈利,例如因一系列星座吐槽漫畫而走紅的同道大叔,后被美盛文化以2.18億元的價格收購75%的股份,一直致力於IP化運營。這一模式創業門檻相對較低,但獲取流量難,成為知名IP更難,所以截至目前後來者較少。

第二種為工具變現。這類公司利用技術,設置出關於婚戀、財運、運氣、手機號、姓名相關測試的小程序、H5網頁、網站,進行收費測試。市面上的成熟公司靈機文化、算術科技,都瞄準了這一模式。靈機文化創始人曾透露,公司曾推出超200款命理相關的APP,要打造流量矩陣,而此前杭州算術科技推出的大熱小程序AI面相測評,也脫胎於此。

在黃歌看來,這類模式不需要太大人力成本,用機器服務設計好多份固定內容,不同答案排列組合套出更多新答案,用戶付費就可進行簡單測試。由於玄學群體穩定存在,只要運營人員將網頁推廣至能被看見的地方,就有機會將流量轉化為交易,“投1萬塊錢的流量推廣費,能賺回1萬1千塊錢,他們都是算好了的”,黃歌說。但這一模式風險高,此前AI面相算命小程序大火后就遭到微信禁封,只是曇花一現,而且由於行業的特殊性,產品也難以大規模投放推廣

第三種為服務模式。這是將線下算命、占卜搬至線上,常見的淘寶店鋪、占卜師公眾號就是提供這類真人服務。這是變現最快的形式,不過這類模式獲取核心用戶難,更為重要的是,真正擁有專業能力的算命師、占卜師稀少,他們時間、精力有限,一天訂單量固定,想多掙錢,要麼提高客單價,這不利於引流,要麼降低專業性,增加人手,但影響口碑,“專業師傅產能有限,而真正厲害的專業師傅不需要平台提供流量,這一模式難以做大”,黃歌表示。

即便到了2020年,上述三種模式的三種困境,也並沒有緩解。風險,依舊是最大因素。

天眼查專業版數據显示,據不完全統計,我國目前約有175家公司從事“星座占卜、易經風水、命理分析”等相關業務。其中,31家公司曾獲得過融資,融資事件總計達到54起,而其中有46起發生在2015-2018年間。然而熱鬧沒有持續多久,2018年11月知名風水大V“神棍局”被封號,讓更多人意識到這一賽道的不確定性。

這之後玄學經濟歸於沉寂,2019年僅有融資事件兩起。2020年,玄學小熱,但據天眼查數據显示,截至目前還未發生一起融資事件。

華映資本投資人張倩鋆2018年密切關注過互聯網占卜行業,她告訴深燃,命理雖然有着大眾需求基礎,但作為一個輔助變現的工具更為合理,合規上市太難,“之前資本有錢,想往這個方向去投,但測測等一系列頭部項目,沒有發展到特別超過投資人的認知,尾部的情況更差。後來資本縮緊,加上政策因素影響,也不再往這個方向關注了。”

截至目前,這還是小打小鬧的買賣。

而就算是小打小鬧,風險性也並不低。從事算命行業兩年的李師傅告訴深燃,星座、塔羅牌比算命更安全,在淘寶上,如果店鋪商品被系統判定為封建迷信,商品鏈接將被刪除,“槍打出頭鳥,我們不刷單不行騙,做成中腰部小店就行了”。不過在發稿前两天,李師傅的商品鏈接也被統一查封了。

魚龍混雜套路多

92年的檢驗科醫生張天一度要借錢改命。2017年,她在美容院遇到一位“師傅”,對方說她命不好,如果不改會孤獨終老。那時她已經單身三年,剛體檢查出難以治癒的“困擾”,在對方的勸誡下,湊了近4萬改命。後來,她才反應過來那是一場騙局,她也一度開始懷疑玄學的準確性。

2020年,她媽媽又找師傅給她算了一卦,對方勸誡她上半年別急着相親,到了夏天才有機會成,結果就在年中,單身6年的她,遇到了她的現任男友。儘管這中間也有巧合成分,畢竟受疫情影響,夏天人們才開始陸陸續續有社交活動,但這一次又加深了她對玄學的信任。而這一次算命,花費不到一百塊。

對於玄學的態度,一千個人眼裡有一千個哈姆雷特,但可以肯定的是,這個行業的從業人員實在是參差不齊。“大家都以比較個人化的方式做,沒有玄學協會這樣的組織,沒有衡量標準,甚至沒有收費標準”,一位從業者表示,由於玄學難以規模化,帶有部分灰色性質,從業者更多以小作坊、個人團隊形式出現,再加上占卜準確與否有較大解釋空間,也讓玄學成為充斥着套路的行業。

首先是在運營模式上。李師傅告訴深燃,由於店鋪風險高,淘寶上出現了大量賺快錢的算命店鋪。他們只運營兩三個月,花錢投放引流,進行收割變現,再關閉淘寶店。即便有投訴有差評,也並不會影響操盤手的生意算盤,“算命是腦力活動,一個師傅一天大概算十多二十單,第二天就得廢了。如果一家店一天訂單上千,就要注意是不是刷單了”,李師傅說。

周深深是在大學尋找兼職機會時,想到做一家塔羅牌淘寶店鋪。理由很簡單,這是一門門檻極低的買賣。“只要能認識牌,能和人聊天就可以了”,他表示,甚至有的從業者不需要認識塔羅牌,當用戶抽到某張牌,再去百度里搜索含義即可。也有占卜師會拿通用版文字發給用戶,複製文字沒有成本,而願意接受的用戶也非常多。

看似用科技帶來的變革,同樣充滿水分。近兩年AI算命軟件興起,當用戶想要解鎖完整信息,則額外付費9.9元,如果還想了解更多信息,則還要繼續支付19.9元。“這個原理很簡單。軟件後面有個數據庫,根據信息可以向數據庫里匹配答案。數據庫里都是一些祝福的話,勸人向善的話,甚至是謊話。”一位從業者透露。

其次是話術上的套路也讓人防不勝防。

在陳師傅看來,線上與線下最大不同是,客戶覺得不滿意,可以直接退款。為了避免用戶退款,他告訴深燃,同行們在網上會有吹噓之言,“比如有女性來看姻緣,按命理上需要兩三年才能遇到,但師傅不會這樣告訴你,會說只要兩三個月就會遇到。時間太長,答案讓人不高興就會退款,而時間太短,又極容易被驗證,也容易被退款。”

“網上的師傅,大部分說的是普通人的通性,”就連他自己也承認,“在網絡上,我大部分還是為了掙錢。”

塔羅牌占卜解答也有套路可循。周深深有一條重要參考標準,“說好的不一定成,但說壞的一定成”,比如有客戶來占卜和男朋友會不會分手,”這時候她的感情常常已經不可調和,從概率學上來說,後面就是分手了”,他說。

直接了當告訴對方分手,還是一種仁慈。現在行業還有一種套利手段是,先低價引流獲取信任,接着再告訴對方,可以通過一些儀式,改善事件發展,讓對方每個月都需花費上千元的資金。“前一段時間,有占卜諮詢APP上的一個師傅就用類似方式騙了用戶40多萬”,周深深透露。而相比於占卜,符文是更好的“收割”工具,只要相信它的價值,薄薄一張紙,或是一串手鏈,就能賣出幾十、幾百甚至上千不等的價格。

互聯網時代,算命開始從線下轉向線上,不過不止一位從業者告訴深燃,互聯網算命,大部分充滿了騙局。

“這個行業,全看師傅個人的良心”,一位從業者感嘆。

是割韭菜還是心靈慰藉?

93年的王宇清晰記得12歲他父親重病去世那一年,媽媽開始相信玄學。“開始是想算算是不是招惹到了什麼東西”,他說。到了那年年底,他們還請過大仙,“大仙說,我爸挺不過飄雪的時候,然後他在小年前一天去世了”。

其實那時候爸爸身體就已經很虛弱,算準的概率很大。儘管他一直不相信玄學,但他覺得生病的人需要假借一些其他事物當作內心的支柱。在那一年,那一定程度上也成為了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子,為什麼還想相信?是因為現實生活中,沒有可以相信的了”,周深深說。他和女友都是研究生,也覺得做這門生意不算光彩,但他這麼評價自己:如果以占卜結果而論,他開的淘寶店鋪就是騙人的店鋪,但如果是幫助人,“那就是做得還不錯的”。他給店鋪定下了一個規矩,3個月內同一個問題,不能重複占卜,勸誡客戶不要把占卜當解藥,也建議人們在網上占卜時,要辨別師傅是通過騙取少量的錢開導你,還是讓你陷入更深的套路里,套出更多的錢財。

科學道理都懂,還是有一部分人願意相信玄學。這背後的心理成因是什麼?

“科學是用可以證偽的方式解釋世界。而玄學是用不可證偽的方式解釋世界。”心理諮詢師朱曉輝告訴深燃,科學是排除一切不可能,得到的結論,所以科學一直在證明一些理論是錯的。玄學則要找到一切可以證明自己理論是正確的證據,從概率上來說,可以證明自己理論是正確的證據很多,所以玄學彈性空間很大。

心理學界有大量解釋玄學的理論和效應,最知名的為皮格馬利翁效應和巴納姆效應。前者指人在被賦予更高期望以後,會表現得更好的一種現象。後者指人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述,並認為它特別適合自己,且準確地揭示了自己的人格特點。

當形勢變化莫測時,人們選擇占卜算命,尋找慰藉的意義更大,而這些籠統模糊的提示,則正好滿足了他們,這也正是為何總有人熱衷於算命的原因。“當我們絕望無助的時候,信念和信仰是一個人堅持下去的核心動力。人們相信玄學,其實是一種自我安慰。”朱曉輝表示。

他藉助物理學“熵增定律”解釋玄學對於人們生活的意義。這一定律指出,在一個封閉系統內,世界一定會從有序轉向無序,最終系統陷入混沌,並且過程不可逆。這引出一個頗有哲學意味的結論:事物一定會自發地向混亂、無序的方向發展。這種令人絕望的科學定律,帶給人大量悲觀的情緒。玄學不會有科學依據,在他看來,對抗這種悲觀情緒,玄學也是一種途徑和工具。

甚至在心理諮詢行業,有從業者將心理與星盤相結合,發展出了一套新型諮詢方式。有從業者告訴深燃,星座是獲取信任,打開交流話匣子的工具,由此引入,會比普通的心理諮詢更為高效。不過,這位業內人士認為,人們過於依賴玄學,是一種精神上的懶惰,“其實現在大家不是瘋狂相信命運,而是隨着經歷的事情越多,他們開始認知自己、思考自己、更想了解自己。”

魔幻2020,讓玄學有了“用武之地”。在朱曉輝看來,這是人們需要信心的小手段,而玄學經濟本是無根之水,商品價值最終會回歸於其真實價值。經濟活動究其根本是人的活動,反饋着人們對世界的理解,和對未來的期待。玄學經濟的影響時刻存在,但一定不會是經濟活動的主流聲音。

年輕人的孤獨、苦悶、想要尋找寄託,就與中老年人要去拜佛、念經是一個道理,那些無法逃避的生活焦慮,需要不同形式的慰藉。

也許,混沌一定程度上能夠戰勝現實,但混沌也只是偶爾逃避的窗口。

【本文作者李秋涵,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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聽說美股也“韭菜化”了?

韭菜年年有,今年特別多。

今年3月,美股鬧了一出罕見大烏龍:一家名為Zoom Technogogies、代碼ZOOM(現已替換為ZTNO)的公司股價急劇拉升,最高點與年初股價相比瘋漲18倍。

一直到SEC出面,暫停了Zoom Technogogies的交易,投資者們才意識到原來炒錯了股票——他們本來想買入因疫情而快速躥升的ZOOM,代碼ZM,但是卻炒錯了。這堪稱近幾年美股歷史上最“愚蠢”的時刻之一。

Zoom Technogogies股價走勢圖

另一個令人側目的現象,是造車新勢力的集體大漲。

儘管市場一再有聲音稱新勢力的股價已經過高,但未能阻止股價一路攀升:今年以來,特斯拉股價翻了六倍,市值已接近豐田的三倍;蔚來起死回生,股價翻了十倍;上市僅四個月的理想、小鵬,也實現了成倍增長。

種種不尋常現象,源自於美股投資者今年邏輯、態度、喜好的變化,這又隱隱指向底層投資者結構的變化——一直以來,美股市場以投資者專業而著稱,但今年,“美股散戶化”成為了談論美股趨勢時出現頻率越來越高的一個詞。

散戶的不專業性,可以解釋認錯ZOOM股票的烏龍事件,散戶追漲殺跌的特點,也成為了解釋新勢力暴漲的一個原因。對此,也有分析師持不同意見,其對「資本偵探」表示,美股散戶化的趨勢沒有那麼明顯,可能是券商為了宣傳散戶打新業務而鼓吹的概念。

相悖的結論之間,事實值得探究:美股真的出現散戶化趨勢了嗎?再深挖一步,投資者結構的變化對於資本市場又會產生什麼影響?

韭菜批量進美股

雖然機構投資者佔比大是美股市場一直以來的主要特徵之一,但不可否認的事實是,今年確實有一大批個人投資者湧入了美股市場。

能最直接作證這一趨勢的,是各大券商的開戶量數據,它代表了新入場的散戶數量。

國內,兩家上市互聯網券商富途證券、老虎證券的開戶人數在今年大幅度增長。根據財報,富途Q1、Q2、Q3的總開戶人數同比增長率分別為48.7%、55.4%、79.7%,截至9月底達到117萬。老虎截至10月28日,開戶人數也已正式突破100萬——這一數據在去年年底為64.9萬。

富途和老虎是國內個人投資者參与港股、美股交易的主要渠道,其今年以來開戶量的大增,一定程度上反映出國內個人投資者湧入美股、港股的趨勢。

美國互聯網券商Robinhood的開戶數據,則更能直接反映美國本土散戶對股票市場的熱情。5月,Robinhood宣布與年初相比平台新增開戶數高達300萬個,總開戶數突破1300萬。Robinhood的用戶群體中包含了大量年輕人,公司在六月份的一次採訪中透露,超過一半的Robinhood用戶是第一次開戶,平均年齡31歲。

上述互聯網券商的數據,都表明了今年以來確實有不小規模的散戶大軍湧入美股市場,且其中有很大一部分屬於缺乏投資經驗的年輕投資者。

這部分群體的湧入對美股投資者結構造成了一定的影響。

中金公司的一份研報显示,散戶投資者貢獻美股成交額的比例有所上升。中金通過估算得出,散戶成交量佔比從1月份的7.76%跳升至4月的17.5%,5-6月也依然維持高位,成交佔比達到15.9%和17.4%。

高盛的一組數據同樣可以印證這一趨勢:總投資金額在2000美金以下的總交易額比例在今年6月已經上漲到2.3% ,而年初這個数字僅為1.5%。這部分小體量交易,幾乎與機構行為無關。

多項數據都表明,雖然美股依舊是一個以機構為主導的市場,但今年以來散戶人數確實呈現出上升趨勢。

美股迎來眾多散戶,與疫情有着直接關係:疫情為大量美國年輕人提供了炒股的時間、資金與動機。

時間來源於疫情居家帶來的大量空白時間,資金則部分來源於美國政府的經濟刺激計劃,以及疫情期間人們減少的消費。因此,雖然疫情對就業形勢、宏觀經濟有着不可忽視的負面影響,但部分人手中可支配的資金卻不一定變少了。

同時,美聯儲為挽救經濟而祭出大招:今年3月大規模降息,將聯邦基金利率目標區間大幅下調至0-0.25%,並宣布將重啟量化寬鬆政策。“零利率”與寬鬆貨幣政策為市場注入大量可流動貨幣,以消費拉動內需,同時也讓更多渴望高利率的人轉而從股市中尋找機會。這為散戶入市提供了動機。

此外,得益於互聯網券商的出現,大大提高了個人投資者交易的便捷性,尤其是Robinhood的零傭金優惠對散戶來說是不小的誘惑。

種種原因匯聚,在疫情這一特殊時代背景下,美股市場散戶比例抬升。基於此,投資者結構的變化又反映在了市場的一些不尋常現象中。

以蔚來為例,其今年以來漲幅誇張,這背後一定程度是因為散戶的推動。

追捧蔚來的個人投資者並不只是來自國內,在Robinhood最熱門股票榜單上,蔚來一度殺進前三,熱度超過特斯拉。這意味着蔚來在美國散戶心中也是一個頗熱門的投資標的。

從中可窺見現階段散戶們偏愛的股票類型,Robinhood熱門排行榜上的常客大多數是蘋果、特斯拉、Zoom等代表未來、科技的企業。

此外,老虎證券社區運營和投研負責人王珊告訴「資本偵探」,散戶更願意從波動比較大的股票中,去挑選一些概念更好、更代表未來的公司,比如新能源、雲服務以及疫苗相關,可能很少關注傳統行業。“特斯拉中國學徒”蔚來,顯然很符合散戶的喜好。

Robinhood熱門股票榜單

數據表明,蔚來的成交量、換手率在美股市場都屬於高位,11月16日,蔚來成交量位列整個美股市場首位。而短線交易、頻繁換手正是散戶的一個特徵,蔚來股票的活躍度、流動性較高,與大量散戶參与有着一定的關係。

但散戶的作用不應被過度誇大,美股仍是一個機構投資者占絕對主導地位的市場,散戶的有限力量無法炒出蔚來11倍的股價漲幅。

蔚來以及新勢力整體的瘋漲,背後涉及到多空博弈、量化交易等更複雜的因素。王珊認為,蔚來的好幾次上漲都是來自於逼空,這跟特斯拉早年有幾波大漲非常相似。

在市場情緒影響下,企業價值和價格之間的錯位十分常見,但決定企業長期表現的核心仍然是企業的業績表現。今年以來新勢力銷量猛漲,且紛紛跨過毛利率轉正的節點,吸引了更多專業的機構投資者增持,它們對股價的推動作用遠遠大於散戶。

美股的散戶化確實是疫情催化出的新趨勢,但其實際影響力,似乎並沒有那麼顯著。

在已經成熟的美股市場中,個人投資者從不是主角。

企業更愛機構?

投資者結構究竟能在多大程度上影響一家公司對於上市地的選擇?部分投資人的回答可以給出一些線索。

理想汽車投資人、華興新經濟基金董事總經理牛曉毅,曾這樣向「資本偵探」解釋理想汽車選擇登陸美股的原因:“在美元市場是有一些很成功的、規模很大的長線投資人的,能對公司有一個很長時間的支持,這個其實是比較可貴的。未來四五年裡,我覺得從對公司長期支持的角度來說,美元市場是不錯的選擇。”

之所以重視資本市場的投資人組成和結構,是因為投資者結構的差別會造就各個市場不同的特點。

典型代表是,與美股機構投資者占絕對主導的形態不同,A股是一個散戶化明顯的市場,根據中國結算最新披露的數據,截至10月底,A股投資者為1.74億戶,而A股機構投資者數量尚不足39萬戶。

散戶佔比更高的A股,股票流通性也更強。數據显示,2018年A股整體換手率為448%,遠高於美股109%的換手率。兩地市場股票換手率的差異根源在於,機構更偏向於長期持有股票,而散戶則多為短線交易。

大體來看,散戶在專業性上往往多有不足,容易受到市場傳聞的影響,從而催生一些詭異的現象,也為妖股的誕生提供溫床。

早在2003年時,《中國證券報》就曾有文章揭露寧波“漲停敢死隊”,通過追漲停、抓漲停、拉漲停等投資技巧獲得了極大的投資回報,這一與企業價值判斷毫不相關的投機操作方式,讓他們幾乎成為A股股民偶像。2015年,一篇《八年一萬倍》的網帖火遍全網,又讓股民找到了新的股神。

對“股神”的盲目崇拜,讓散戶更容易“被操控”。《經濟參考報》中曾這樣解釋,在“散戶市”中,機構投資者變成了實力最強的“大散戶”,它們藉助自身強大的信息優勢和資金優勢,充分利用散戶的盲從和賭徒心態,通過“講故事”、“編題材”發動“群眾運動式”的全民炒股,並向散戶進行瘋牛傳銷,趁機造市暴炒,從中謀取暴利,最終卻讓散戶抬轎、買單。

與國內投資者關聯較緊密的還有港股,港股的投資者分佈介於美股與A股之間,從交易佔比看,根據港交所最新報告,香港本地個人投資者佔比僅為10.3%,外地個人投資者佔6%,機構投資者交易額佔比達到83.7%。對比A股,港股的投資者的機構化率顯然高出許多,但對比機構持股高達93%的美股,港股的機構化率還有進一步提升空間。

面對不同的投資者結構,上市公司也有着自己的考量。

首先在選擇上市地時,部分企業考慮到散戶的“非理性”,會傾向於選擇能對公司價值作出準確判斷、能陪伴公司長期成長的機構化市場。

不過,企業對散戶也有着一定的依賴性。尤其在美股市場中,由於投資者對中國企業不熟悉,大部分中概股處於少有人問津的狀態,流動性極低。而對許多機構來說,考慮到之後的減持套現問題,股票流動性是它們考慮是否持有股票的一個重要因素。因此,散戶比例的上升一定程度上對中概股有着积極影響。

另外,面對不同的投資者結構,公司也會調整市值管理邏輯。一個明顯的趨勢是,伴隨着美股散戶化趨勢,一些公司的投資者關係管理開始向C端轉移,如B站發布三季度財報時,將財報信息以一首Rap呈現,這帶有鮮明的To個人投資者的市值管理風格。

王珊也提到,很多上市公司開始重視散戶平台,做一些視頻、投資者專訪,尤其是互聯網產品體驗型公司,對個人投資者的重視程度越來越高。

目前,在全球資本市場結構性變化的大背景下,投資者結構出現變化的不只是美股,港股、A股也處於變局之中。

對於港股,隨着改革不斷推進,美團、小米等新經濟企業上市,市場結構中科技股含量上升。尤其是今年以來,一批知名中概股在港二次上市,農夫山泉、泡泡瑪特、波司登等市場認知度較高消費股湧現,為港股吸引了一批散戶的關注,引發了散戶極高的打新熱情。

對於A股市場,降低散戶比例、推進機構化進程是一直以來的大方向。今年全民買基金的風潮,對A股機構化進程來說是一個有利因素。

A股投資者結構的演進可以從美股市場的進程中找到參照。

誕生初期,美股實際上也是一個由散戶主導的市場,1924年,美國誕生了世界上第一隻“開放式基金”,此後基金逐漸取代散戶,成為了美國資本市場的重要投資者。在19世紀80年代左右,美國養老金規模迅速壯大,並且養老金中有極大一部分被用於投資美國證券基金、各類債券、股票、股權等。

將錢放在證券基金和養老金中,而非直接投資股票,成為美國民眾更為青睞的理財方式,美國民眾偏愛基金而非股票的原因在於,這為他們省下了大量的時間與精力,從平均數據來講,也意味着更低的風險與更高的回報率。這些因素成為美股個人投資者比例極低、機構占市場主導地位的大前提。

今年國內的基金熱,似乎預示着大眾投資的興趣有從股票向基金轉移的可能性。但是,無論從基金配置、大眾心理上看,A股要向機構化市場轉型還有很長的一段路要走。

種種變量之下,全球資本市場正在醞釀着一場大變局。但對散戶們來說,無論投資者結構如何變化,這永遠是一個充滿了誘惑與危險的遊戲場。

【本文作者婷婷,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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銳明新葯完成數千萬A輪融資,KIP領投

()12月7日消息,今日,蘇州銳明新葯研發有限公司宣布完成數千萬元人民幣的A輪融資,由KIP資本領投,拓金資本、泰煜投資、仙瞳資本和盛鼎投資共同跟投。本輪募集資金將用於AMD項目的申報和後續管線產品的開發。

銳明新葯是一家致力於小分子眼科創新葯的公司,專註於眼科疾病領域的用藥,不僅深耕眼底致盲性疾病,還在眼表疾病領域布局多個可持續的創新性管線。公司產品涉及多種靶點和作用機制、多種適應症的研究。

銳明新葯由張飛博士於2018年3月在蘇州工業園區設立,同年5月完成天使輪融資。創始人張飛博士畢業於美國哥倫比亞大學,曾在默克和諾華擔任新葯研發重要職位。

對於本次投資銳明新葯,KIP資本管理合伙人扈景植表示:當前國內和世界範圍內,黃斑病變的患者數量龐大,但是傳統治療方式都是通過眼底注射單隆抗體來完成的,從實操層面有許多不便之處,銳明經驗豐富的團隊,看到了這一賽道的巨大機會,創新性的滴眼液,避免了感染的風險,是非常典型的新葯模式,我們期待銳明創新藥科產品早日上市,並且成長為綜合眼科治療科技公司,為廣大患者造福!

KIP資本投資副總裁符浩表示:眼科是我們重點看好的領域之一,行業存在非常多的未滿足需求,在海外的產業格局中,也存在很多小而專的成功的眼科新葯公司。銳明在小分子眼科藥物研发上,具有寶貴和豐富的研發經驗,我們看好公司在該領域的深耕,也看好公司目前產品線未來的研發進展。

創始人張飛博士表示:“目前濕性年齡相關性黃斑變性(AMD)的主流治療方式是玻璃體內注射大分子生物類藥物,我們專註於治療性小分子眼科新葯研發獨特的化合物設計,採用滴眼的給藥方式,活性成份可穿透眼組織結構到達眼底。受全球人口老齡化等因素影響,全球眼藥市場需求快速增長,眼科新葯的研發思路主要聚焦對於患者友好的給藥方式,比如方便簡捷的滴眼液。本輪募集資金將用於AMD項目的申報和後續管線產品的開發。近期後續管線項目進展也不斷取得可喜的臨床前實驗結果。此輪融資的順利完成將全面推進公司各條產品線,標志著銳明新葯的發展邁上了新的台階。”

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