從B站12年鬼畜史中找到它的破圈頂級奧秘_台中汽車借款

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馬保國火了,B站也火了!

最近,當你混跡於抖音、微博、B站各個社交娛樂平台的時候,有沒有發現,總有一個人的視頻在給你瘋狂洗腦,讓你直呼上頭,無法自拔。

他是誰呢?沒錯,我說的就是網友戲稱“一代宗師”的馬保國。

那他到底有多上頭呢?我們先簡短介紹一下這位牛人。

馬保國,自稱“渾元形意太極拳掌門人”的武林高手,曾有一天擊倒兩個歐洲搏擊冠軍,一根手指就能打敗200斤壯漢的紀錄。他的絕招——“接化發”,更是無敵,只需要輕輕一發力,對方瞬間就會被玩弄於股掌之間,毫無招架之力。

毫不誇張的說,在此之前,馬保國就像金庸小說里的掃地僧一般,目空一切,當今天下難逢對手。

但是,沒過多久,自詡天下無敵的馬大師,不出意外翻車了。

在今年5月,馬保國參加了一場自由搏擊賽。賽前曾放出狠話:“你讓那個115公斤的人來,讓他兩隻手都握不住我的手指”!但上場之後,他竟然創下了30秒內被打倒3次的紀錄……

事後,經典語句來了:我大意了,沒有閃、年輕人不講武德、偷襲、耗子尾汁等等。這些台詞加上視頻片段,再經由B站UP主們精心包裝而成的鬼畜視頻,瞬間火爆全網。

而隨着馬保國的爆火,背後的B站也再一次出現在了大眾的視野之中。

想必一些朋友對於B站內的鬼畜視頻比較陌生,一些經典的形象估計也叫不出名字。但是,在你的朋友圈或者朋友群內,你一定見過各種鬼畜表情包。足以可見,B站獨特的文化已經影響到了我們生活的每一個角落。

為什麼B站的鬼畜文化會有如此大的影響力呢?

一是因為鬼畜文化能夠以平易近人的方式,迅速拉近我們與當下流行事物的距離。就像我們平時交朋友一樣,你是喜歡幽默的,平易近人的,還是冷冰冰,不善言談的,答案顯而易見。而B站,正是抓住了這種人性的需求,才使其迅速在圈內外颳起了“小破站”的風潮。

二是B站的視頻內容幾乎能與任何行業所兼容。職場上,阿里巴巴、釘釘、達摩院、小米雷軍內容層出不窮;法學教授成為鬼畜熱門素材,B站成為廣大網友公認的白嫖學習地……在內容上,B站的包容程度早已經超出了所有人的想象。

那大家有沒有想過,什麼時候,B站的鬼畜文化開始瘋狂席捲我們的生活了呢?

B站的鬼畜破圈史

這一切,我們還得從鬼畜的前半生開始說起。

鬼畜是一個日文詞彙。源於日本,最早的雛形,主要是以惡搞的表演形式來取悅觀眾。

之後,在2007年,隨着日本彈幕視頻網站Niconico的崛起,ACG文化得到了爆髮式的發展。鬼畜文化也迎來了黃金時代。

而2009年成立的B站,順勢趕上了鬼畜文化的高速發展期。一些UP主為了迎合時代的需求,逐漸將鬼畜文化重心轉移到了對視頻的二次創作上。他們看重畫面高度重複帶來的幽默、同時看重人物的搞笑特質,再輔以音樂作為洗腦載體,鬼畜視頻也就因此誕生了!

在B站建站初期,鬼畜內容並沒有像現在這樣豐富。但當時也不乏部分優質UP主創造出一些珍貴的鬼畜片段。比如說“金坷垃”、“德國BOY”、“元首”等等。

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而鬼畜文化迎來大爆發,是在2015年。

最典型的就是當時成龍與霸王的鬼畜視頻。在這類視頻中,新聞人唱rap,影視劇男主背古詩等等,只有你想不到的,沒有他們做不到的。也正是因為這個視頻,當年“Duang”一度成了網絡熱詞。

同年,小米在印度的發布會中,雷軍因為富含口音的英語演講,極具娛樂性,備受UP主們青睞。《Are you OK!》因此應運而生。

當時還有這樣一句話:“你可以不買小米手機,但是你不能沒聽過雷總的這首歌。”也正是從此時開始,“小米時代”的來臨,B站鬼畜文化真正意義上開始大規模破圈。

之後,就是大家看到的真香王境澤、“大力出奇迹的”搶劫犯大力哥。老版諸葛亮、劉雪琴等等也是成為了大家所熟知的鬼畜明星。

同時,不止是個人,就連正兒八經的大廠,都已經加入到了鬼畜文化的陣營中來。比如說,在疫情期間的釘釘,因受到大量用戶的“一星好評”,在B站自製出《釘釘本釘,在線求饒》的鬼畜視頻,迅速獲得了眾多粉絲的喜愛。

騰訊也不甘落後,發出《被迫營業的騰訊,B站股東賣藝求上首頁》,還與支付寶親切互動:“支支你來啦,什麼時候可以用QB還花唄。”,這樣憨厚可愛的企鵝,估計也只能在B站這種鬼畜氛圍下看見了。

不得不說,如今B站的鬼畜內容,不僅獲得了每個人、每個行業的認可,更是已經形成了一種文化,深深地影響着我們身邊的每一個圈層。

B站破圈的頂級奧秘

現在,鬼畜無處不在,它已經走進我們的生活,逐漸常態化。

那我們來盤盤B站內容破圈的頂級奧秘究竟是什麼?

最重要的,就是迎合了年輕一代的文化需求。

B站用戶跟其他視頻平台一樣,都是跟着版權走的。比如,《斗羅大陸》在騰訊視頻播放,用戶就會選擇騰訊視頻;《鄉村愛情》在優酷播放,用戶就會跳到優酷,《隱秘的角落》在愛奇藝播放,那用戶也會間接選擇愛奇藝。

而B站,跟愛優騰買熱門電視劇電影版權不同,為了迎合年輕用戶,他先是購買了動漫番劇,后是購買了《警察故事》、《卧虎藏龍》、《功夫》、《哈利波特》等經典老電影的版權,這一些恰恰滿足了年輕一代的懷舊情節,同時也為內容創作帶來了源源不斷的素材。

另外,現在的年輕人,因為抗壓能力弱,常常會感到迷茫、無助。而類似於鬼畜類的視頻則能夠緩解他們的內心壓抑的情緒,幫助他們減少心理上的壓力。

之後,從小眾二次元文化,延伸至大眾文化。

眾所周知,B站是以二次元起家的,定位主要是動漫二次元視頻娛樂網站,所以最早的一批種子用戶必然是與之匹配的年輕人。

受眾群體是年輕人有什麼好處呢?舉個很簡單的例子,在朋友圈、微博、抖音等等,對於新鮮事物的敏感度、興趣度,你說是年輕人反應快,還是中老年人反應快?想必不會毫無猶豫的回答:年輕人。

對於一件新事物的產生,相較於中老年人,年輕人會更加樂意去分享、去傳達自己的觀點。所以,B站也正是看到了這一點,從喜歡二次元的年輕人小眾群體出發,更容易輻射到更多的用戶人群。

所以,你沒有看錯,正是抓住了年輕人這個強大的用戶群體,B站才得以乘風破浪,逆勢破圈。

如今,鬼畜文化已經在B站走過了12年,從小眾社群變成了一場全民狂歡。從“Are you OK”到“耗子尾汁”,都間接說明,B站鬼畜內容不再是一種亞文化,它已經是一種真正意義上的大眾文化了!

【本文作者木易,由合作夥伴微信公眾號:互聯網頭條授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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飛書的“背道而馳”_屏東機車借款

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企業協作軟件在很多人眼裡是一款沒有“感情”的打卡工具。老闆有多愛他們,員工就有多恨他們。

為了讓老闆買單,市面上的協同辦公軟件都在管理上大做文章。但飛書卻選擇「背道而馳」,不僅要打造一款高效的溝通協作產品,更要成為一種使企業實現扁平化管理的先進工具。

都說好飯不怕晚,飛書究竟香不香?對此「ToB行業頭條」採訪了三位使用或關注飛書的企業管理者,整理了他們對飛書的看法,希望能給讀者帶來一些可供參考的價值。

故事1:

某互聯網媒體負責人:飛書很適合年輕化團隊

部門成員:30+ 平均年齡28歲

飛書可能很適合我們這種團隊吧。用了一年多,對我們團隊來說最有用的兩方面功能就是雲文檔和日曆了。

媒體朋友們應該都知道,由於工作屬性,記者經常需要出差,短的可能一两天,長的可能半個月。所以我們很需要一款即時高效,能夠實現在線協作的軟件以保證工作的正常開展。

在我看來,文檔不是一種單純的編輯器,它更具有協作與溝通價值。作為一位新媒體從業者,我可以直接在文檔里提及同事、安排工作,或者把@當成快捷啟動器,插入文件、表格、聯繫人和工作群組,並與即時溝通模塊產生聯動。

如果有同事在文檔中提及我,或者修改了我們共同協作的文章,我都可以在消息窗口中看到提示,即使不打開文檔頁面,也能了解文檔的最新動態。

飛書的日曆功能真正地讓我們團隊每一個成員的工作線實現了互聯互通。在沒用飛書之前,團隊成員的工作都是分散的、沒有聯繫的,以至於浪費了很多寶貴的時間。

比如,同事可能只知道我大概今天都幹些什麼,但他並不知道我一天先干什麼,后干什麼,於是經常會出現他來找我指導文章我卻出去採訪的現象。但使用飛書日曆,每個人的日曆都是全員可見的,時間的透明化和明朗化可以節省人們更多的時間。

我們可能是最早使用飛書的一批“元老”團隊了。在國內版飛書還沒有正式上線之前,我們就拿到了內測名額。但剛開始用的時候,還是會遇到一些大大小小的問題。

其實,遇到問題不可怕,可怕的是不知道怎麼解決問題。我們都說ToB業務其實就包括兩個方面:產品+服務。員工們雖然不能決定用哪款產品,但他們卻能決定要不要繼續使用產品。

一款協同辦公軟件就在面前,但不知道怎麼更好地利用,員工就會從心裏抵觸這款產品,慢慢地就會出現應付的現象,老闆就會覺得是產品不好。

所以在ToB行業中,客戶成功經理是一個十分重要的崗位。客戶成功經理指品牌在產品之外向客戶提供的全程指導諮詢服務的顧問人員;往往具備高度的專業知識,指導客戶更好的使用產品、解決產品應用中的問題、提供最新產品升級信息,從而支持產品的最佳化使用。

簡單理解,客戶成功就是“保姆級”的ToB產品老師,他直接影響着使用產品的學生是否願意為課程續費。

越是年輕的團隊越注重售後服務,不僅飛書本身這款工具很高效,他的服務也很高效。在我們團隊遇到問題時,飛書的客戶成功經理總能第一時間幫我們解決實實在在的問題。

故事2:

某物流公司:飛書讓我們公司實現了管理理念的變革

公司成員:1700+

飛書給我們企業帶來的最大影響是管理理念的範式變革。飛書一直在說,理念+工具=先進的工作方法。工具顯而易見,那飛書傳達的理念是什麼呢?

雖然決策都是由公司高層做的,但很多的創新點恰恰來源於基層員工,因為他們距離市場更近,在與客戶的接觸過程中更容易產生靈感。

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在沒使用飛書之前,公司的員工不知道如何把創新點傳遞給上級甚至更上級,時間一長就忘了,所以公司一直有信息流通方面的痛點。飛書為我們創建了一個很好的信息通道,員工的靈感可以自下而上得快速傳遞。

在我們公司全部都用OKR,並且是全透明化的,不論是企業CEO還是入職第一天的員工都可以快速了解到每個人的工作職責。而這也在另一方面體現着飛書的無層級理念,別管是誰都必須明確工作目標並且接受所有人的監督,也就可以從內而外地提高員工的自制力。

另外,低效率的會議其實會給公司帶來額外損失,除了員工會議多帶來消極成本外,還有不菲的經濟成本:假設一次會議10個人參加,每個人的時薪是100元(在互聯網行業並不算很高),那麼一場一小時的會議,成本就是1000元。如果開了一個無效的會,意味着給公司造成1000元的虧損。一年下來,即便是小公司也可能是一筆以十萬計的損失。

我們公司通過利用飛書的飛閱會理念極大地提高了開會的效率。

每次在會前,會有組織者將會議文檔發出,會議成員各自默讀,並針對文檔細節添加評論、@相關同事溝通,對方能立即在消息頁面收到通知並查看、回復,多人溝通同時進行,大多數簡短溝通評論回復即可完成,會上只需聚焦於未解決的評論,快速得出結論。

這樣做的好處不僅能快速解決問題,還能明顯地提高參會者的投入度,成員會更加明晰自己所負責的工作內容以便後期執行。

其實,飛書很多功能都是為了提高員工的參与度,從很小的一點就能體現出來。比如,過往的溝通中經常被“收到”“贊”“給力”這樣的回復刷屏,員工會變得比較克制。在飛書上,快捷表情回復不會對他人產生打擾,大家表態明顯變得积極很多。

所以,飛書使我們公司從上而下地實現了管理理念和工作理念的變革。它不僅是一款產品,更是一種理念。飛書秉承的理念是,一件事應該更基於上下文,而非上下級,至於這件事情該怎麼做,飛書希望做事的人能基於完整的信息來決策。

用字節跳動副總裁謝欣的話來說就是,字節內部也有層級,但是在溝通過程中感受不到層級。飛書在這件事情上契合公司的一個理念叫做「Context, not Control」(基於上下文,而非基於控制)。

故事3:

某B端資深業內人士:對於飛書,我還有一點展望

團隊成員 :50+

之前飛書一直比較低調,雖然是款比較年輕的產品,但飛書比較好的一點是目標性很強,在協作、溝通上真的是做的比較出色。尤其是飛書的雲文檔,不僅可以實時協同編輯,還可以@同事、添加評論。

我覺得飛書有很多功能組件比較適合互聯網的開發人員和產品經理。比如,開發者可以直接在飛書雲文檔中插入、製作、修改流程圖和UML圖;使用LaTeX在飛書雲文檔中寫公式;通過插入Jira過濾器實時掌握項目動態等等。

如果說對於未來的協同辦公軟件有什麼期待的話,那可能就是數據打通了吧,我覺得這也是SaaS產品的核心競爭力。

其實很多企業做SaaS生態,首要目的就是為了打通數據。目前各個垂直廠商也開始站隊,但站隊容易,合作還是得看落地效果啊,數據互通不是一件容易的事,但一旦打通,想象空間很大。

我之前接觸過很多供應鏈企業,他們既用了OA,也用了CRM,還用了ERP,但他們都表示遺憾的一點就是,軟件之間的數據不互通。有一些做CRM的廠商,他們專門幫客戶去打通數據,但二次開發成本很高,不是所有企業能用得起的。

我有個朋友在飛書生態裏面做CRM,他和我說:“飛書和飛書生態都處在初期階段,這給我們小型垂直廠商帶來了很多的發展機會。”

所以,期待有一天飛書能和生態里的合作夥伴實現數據互通,這可能對企業來說是最大、最務實的成果。

結尾

其實,想要了解一家公司的企業文化,可以從一款產品開始。飛書背後所承載的,正是字節跳動從成立之初到現在一直不曾丟失的“字節范兒”。

36氪CEO馮大剛理解的“字節范兒”是一種帶有務實、技術理想主義特點的文化,在這種文化中,字節打造了企業協作平台——飛書。

謝欣也認為,飛書基於「Context,not Control」理念而構建起的溝通機制是和字節跳動的組織文化相符的。打破溝通層級,將協作做到極致,就是字節和飛書的風格。

不論是ToB從業者還是飛書,都在堅持做困難但正確的事,看似是與眾人背道而馳,其實是在走艱難的上坡路。

【本文作者ToB行業頭條,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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B站跳出“烏托邦”,帶貨仍是偽命題_台中汽車借款

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今天,B站公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報显示,B站三季度營收再創新高,達32.3億元人民幣,同比增長74%。本季度,B站社區月均活躍用戶同比增長54%達1.97億,移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。但亮眼財報的背後,關於B站出圈的爭議似乎並未因此停息。

2014年,陳睿正式以董事長的身份加入B站,這個後來被很多B站元老級用戶稱為“睿帝”的男人很快顛覆了他們對互聯網“世外桃源”的美好幻想。在他們看來,陳睿不同於執着於打造純二次元社區的徐逸,他的資本化“野心”昭然若揭。

早在2016年,B站便推出“貼片廣告”模式,只可惜,在前幾年間,小眾社區自詡遺世獨立,一旦沾染上商業銅臭自然會引起軒然抗議,貼片廣告因此無奈胎死腹中。事實上,這些年來,B站從未停止過走下“神壇”的腳步。

例如,2016年B站實施“UP主充電計劃”,用戶在線打賞,平台從中抽成;2019年,淘寶入股B站,加碼內容電商,同年雙十一,B站與淘寶開展合作,據悉當年的本站年度電商業務GMV高達10億。

時過境遷,B站不再只是二次元群體的天下,隨着用戶屬性多元化,其包容度早已沒有當年那般執念,無論對於平台本身還是恰飯的UP主,他們往往在彈幕上舉雙手支持。

今年7月份,B站上線“花火”廣告商單平台,將官方恰飯進行到底;雙十一前,電商與短視頻的大戰一觸即發,B站雖未明確參与,但舉辦的“國貨頒獎典禮”卻成了品牌們的狂歡盛宴。B站顯然意識到風向有變,明目張膽地“賺錢”、“恰飯”逐漸變得沒那麼離經叛道。

資本化引發的“內容衝突”

不可否認,B站能在廝殺白熱化的視頻賽道尚存一席之地,與龐大的內容社群脫不開干係。自2009年成立以來,B站逐漸跳脫出單一的二次元圈層,據悉,如今的B站有7000多個垂直興趣圈,800多萬個標籤,15個分區。

當然,最能起到直接效果或許依舊是UP主的輸出能力。根據調查,在B站由UP主創作的高質量視頻播放量占平台整體播放量的89%,換句話說,B站背後真正的“金主”從來不是各大品牌商,而是蓬勃的內容生態。

基於這個角度出發,即便“恰飯”廣為用戶所接受,可當一旦破壞B站原有的內容生態,很有可能會挫傷用戶积極性,屆時無論是平台還是UP主,或多或少會被殃及。

今年3月份,B站上兩位小有名氣的UP主針對“恰飯”發起隔空辯論。在此之前,作為當事人之一的“半佛仙人”在往期的兩則視頻中因為支付寶與微信打廣告,而引起不少爭議。隨後,半佛公開發文支持“恰飯”行為,這種觀點遭到另外一位UP主“老蔣巨靠譜”的反駁。

遑論孰是孰非,但“老蔣巨靠譜”在長文中所列舉的幾條觀點與恰飯導致B站社區“內容衝突”的概念不謀而合。尤其對於知識領域的UP主來說,優質觀點對於視頻內容的重要性不可撼動,很多時候,這恰恰與廣告要求背道而馳。

例如,在半佛仙人的“某寶恰飯”視頻評論中,不少粉絲抵觸情緒頗為強烈,甚至有粉絲直言:半佛之前總說這個是割韭菜,那是也是割韭菜,如今終於輪到他幫別人割韭菜了!這種情況不在少數,此前以為財經UP主就曾在直播中表示,自己不會接投資理財類的廣告,不然很容易“打臉”。

“打臉”意味着內容前後自相矛盾,此前,被譽為B站“鎮站之寶”的敖廠長因為一款製作不盡人意的遊戲背書,引起很多老粉不滿,一夜之間掉粉2萬多。

可以看出,儘管“萬物皆可B站”,但是相較於其他平台,B站的用戶對“恰飯”的要求明顯更加嚴苛。有調查显示,B站用戶有一個共同點:極其討厭軟廣,能接受的人僅占被調查人數的9.22%,有意思的是,將近50%的人用“內容”做標尺來衡量是否會接受恰飯視頻。

頗為遺憾的是,能真正做到一手“內容”,一手“恰飯”的能有幾個?

“品牌爸爸”充當UP主,非鬼畜不成活

2015年,雷軍憑藉一則“Areyou OK”的鬼畜視頻爆紅B站,一舉開啟了品牌親自下場到B站充當UP主的營銷先河。誠然,互聯網一向喜歡迎合年輕人,出身二次元的B站天然有年輕人的基因。

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根據公開資料显示,B站的用戶年齡主要在17歲到31歲之間,學生占多數,截止2019年年底,B站90后與00后的用戶共佔比超過80%。這與互聯網中那些瘋狂“媚青”的品牌思想不謀而合,或降低姿態或鬼畜自黑,其實都是為了籠絡年輕人的好感。

此前,因為在疫情期間開設網課而惹怒眾多小學生的“釘釘”,在B站利用鬼畜視頻在線求饒,這種自黑的方式年輕人顯然分外買賬,據悉,釘釘此舉創下企業官方賬號的播放記錄,一度高達2000多萬。此後,釘釘將鬼畜營銷進行到底,不到一年時間,官方賬號在B站吸粉100多萬,視頻獲贊累計近700萬。

毫無疑問,對於B站的用戶來講,高度趣味性與娛樂是俘獲他們眼球的關鍵,尤其當向來嚴肅高遠的品牌官方突然變得平易近人,這種極大的反差驅使他們樂意去貢獻流量。B站偏愛鬼畜,這是眾所周知的。

或許,這對於某些機緣巧合下踏進“鬼畜圈”的品牌而言是件好事,可當品牌營銷被鬼畜屬性所裹挾,很多時候想在年輕群體里出圈未必是件容易的事。換句話說,B站用戶在意的並非品牌本身,而是鬼畜視頻給他們帶來的歡樂。

瀏覽B站上的品牌官方賬號,除了廣為人道的小米與釘釘,實際上真正出圈的沒幾個。此前,年輕人熱衷的兩大奶茶品牌“茶顏悅色”與“喜茶”登錄B站,賬號發布的幾則視頻反響平平,單條播放量甚至尚不過萬。

不用“鬼畜”加身,多數石沉大海,某美妝品牌在B站直播時,觀看人數只有寥寥幾千人。不僅如此,B站的亞文化調性天然與不少品牌氣質背道而馳,以“迪奧”為例,此前,迪奧為進一步打入年輕人的陣營,逐漸入駐各大平台,包括B站抖音小紅書。

但從數據來看,過於“正經”的迪奧在B站上多少有些乏力,截止目前,迪奧的B站官方賬號只有一萬多的粉絲,系列廣告大片播放量不足一千;相比抖音迪奧的抖音粉絲數近80萬,點贊達500多萬的成績,實在過於冷場。

如今,眼看“後浪”將B站的商業價值推至風口浪尖,越來越多的品牌抱着對年輕市場的無限想象走入B站,可它更多時候依舊只是年輕人娛樂、解悶、逃離現實的“樂園”,平台文化根深蒂固,品牌或迎合或沉默,誰都難逃“非鬼畜,不成活”的魔咒。

指日可“帶”的B站依舊是個偽命題

2019年2月份,B站獲得阿里投資,此後B站與淘寶天貓展開合作,不少UP主的主頁商品櫥窗可直接跳轉至淘寶,不僅如此,從去年開始,B站便大力加碼直播區,今年上半年,B站內測全流量入口添加商品鏈接。

當然,跳出二次元“烏托邦”的B站不例外地有顆“電商心”,而B站今年一季度的23億元營收中,電商收入約1.6億元,僅佔比7%左右。

說實話,作為2009年出生的“老大哥”,B站的市場反應比抖音、快手這些後來者要慢上一拍,但不管怎麼說,如今的B站還是踏上了帶貨之路。

值得一提的是,從抖音到快手,從微博到淘寶小紅書,各大平台都在追逐帶貨,一切流量也在圍繞着帶貨打轉,B站這座億級流量池固然可貴,但本身的社區文化讓用戶擁有絕對的主導性話語權的同時,降低了品牌的存在感,加之動作略遲,帶貨效果差強人意。

有關資料显示,B站目前的帶貨效果平平。根據“億邦動力”調查显示:,某坐擁百萬粉絲的美食UP主帶貨銷售額大約在15萬左右,某粉絲五十多萬的UP主帶貨銷售額在10萬上下,這不僅與B站1.72億的龐大月活量不相配,更與其他平台屢見不鮮的億萬銷售量對比過於明顯。

B站的“測評類”視頻尤為品牌青睞,但轉而上升到帶貨上未免有些心力不足。此前,科技UP主“影視颶風”為自己店鋪中的一款LED染色燈引流,月銷量也不過200件。儘管如今的帶貨邏輯早已從“人帶貨”進化到“貨帶人”,但主播的影響力依舊只增不減,B站真正能拿得出手的帶貨UP主卻寥寥無幾。

有意思的是,當下幾位炙手可熱的帶貨主播在B站均受到冷落,且不說非主平台限流的原因,頂流薇婭在B站只有4.6萬粉絲,這個数字着實令人意外;李佳琦本人的B站賬號播放遠遠比不上其他UP上傳的直播搞笑屏錄。

這幾年,B站不乏出圈的視頻,無論長短。以去年大火的《人生一串》來看,截止目前的播放量已經突破1.8億,但贊助品牌“雲南白葯牙膏”、“維他奶”的銷量卻並未有太亮眼的表現。

B站破圈以來,頻繁被用戶抨擊喪失自我領地,從某種角度來講,誕生日久的B站從未經歷過互聯網殘酷的廝殺,甚至可以樂觀地說,它一直在小眾圈子里順風順水地成長,“圈地自萌”,是少見的互聯網“幸運兒”。

但今時不同往日,商業化從來都是一場持久的攻堅戰。

【本文作者錦鯉內容組,由合作夥伴微信公眾號:錦鯉財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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35歲的互聯網人,集體站在十字路口_屏東機車借款

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前幾天,和朋友大華聊天,意外得知,今年 35 歲的他,竟然被公司辭退了。

大華是公司的老員工了。身為高材生的他,最開始是被當作人才引進的,在公司兢兢業業了十幾年,如今年薪也差不多有 30 萬,完全是咱們爸媽嘴裏「別人家的孩子」。

怎麼就突然在職場翻車了呢?

後來才知道,理由很簡單:沒年輕人工作有激情,但比年輕人拿的多。

不止大華,上到互聯網,下到菜市場,似乎都陷入了年齡焦慮。

很多時候,我們都像大華一樣,總以為,生活是歲月靜好,殊不知,現實已迷茫不知所措。

也許年輕時還不明顯,但等到一定的年齡,你就會明白,時間正在沖刷着每個人的價值。

可能在你看不見的地方,自己身上的零件,以及你以為的身價,早已損耗得不像樣。

想想大洋彼岸,兩位70多歲的老人還在為一份工作爭的面紅耳赤,才35歲的你還有什麼理由不努力?

職場上最焦慮、敏感的年齡是多少?——大概是35歲

35歲意味着,你投遞求職簡歷可能會收到「年齡不合要求」的拒信;

35歲意味着,哪怕你在一流的大公司,也有被清理的風險;

35歲意味着,即使你拿過公司級業務獎、獲得最高績效評價的員工,也會被列入「優化」範圍;

35歲意味着,哪怕你不用保溫杯,「中年危機」已經如影隨形……

但我同樣要告訴你,35歲並不意味着職場前景的終結,裁員的實際執行中,35歲並不是一條一刀切的紅線。

年齡只是一個籠統指標,「35歲危機」本質上暴露的是知識結構、工作效率和體力與公司現有發展需求不匹配的問題。

總而言之,薪水越高越容易被裁員,薪水越低越容易被取代。

或許只有向馬雲學習,才能掌握在職場安身立命的竅門。

然而,能學會的註定只有少部分人,大部分打工人對職場危機這件事,可能和對國足的感情一樣,腳臭的讓人絕望,但又很讓人期待意外驚喜。

會不會面臨35歲危機,這取決於我們35歲前的日子怎樣度過。

當我們還是24k純金的「祖國花骨朵」的時候,老師就曾經告訴了我們「生於憂患,死於安樂」的道理,可能我們當時都覺得自己未來會是叱吒職場的超級英雄,可以隨時freestyle。

我們比起吳亦凡先天不足,後天又與馬保國先生錯過了許多年,這遺憾的種子,就這麼埋下了。

如果我們真到了35歲甚至更「高」的年齡才去思考這個問題的時候,很有可能這個問題已經無力解決了。

領導不是父母,不會原諒你的年少輕狂,你爸也不是王老闆,不是1個億隻是小目標,當我們知道這些之後,我們可能已經變成了老臘肉,但是不得不說,很無奈。

有時候,我們會覺得自己時刻走在被裁員的風口浪尖!但是別絕望,至少你的判斷是正確的!

眾所周知,今年以來,互聯網公司裁員的信息越來越密集,國內外均是如此:

2月,滴滴 CEO 程維宣布非主營業務「關停並轉」,對業務重組帶來的崗位重疊和績效不達標的員工進行減員,整體裁員比例佔到全員的 15%,涉及 2000 人左右。

5月,甲骨文中國宣布進行業務結構調整,北京、深圳和蘇州等三個研發中心的數千名員工被裁撤。

8月,蔚來創始人李斌發出的內部郵件表示,將減少1200個崗位,公司整體裁員至7500人左右;

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……

看到這些新聞,很多人都陷入自身焦慮,但圈圈可以肯定的是,未來幾年肯定還會更加嚴重。

就像文藝青年口中說的,今年是過去10年最差的一年,卻是未來十年最好的一年。

魯迅先生也真的說過這句話,「我好像是一隻牛,吃的是草,擠出的是奶。」送與大家共勉。

畢竟我們的社會在變得越來越智能。無人超市、無人銀行看似高級,但在這一個個「無人」的崗位背後,卻是一個個需要工作來養家糊口的人。

並且隨着老齡化加劇,如果要保持現在的贍養比,中國漸進式延遲退休方案是必然的,就業年限延長,勢必會導致大量的中年人群無法找到工作。

除了就業崗位減少,中年人還面臨着新的壓力——Z時代的衝擊。

Z世代為生於1995~2009年的人群,是有史以來人口最多的群體,並且與Z時代相比,80后除了吃過的鹽和走過的路,對比都有點太慘烈,Z世代在穿着開襠褲的時候,就贏在起跑線。

就像男人永遠都喜歡18歲,領導也永遠都喜歡萌新。

咱們稍稍休息一下,可能就被後浪拍死在沙灘上。

不過比起現實的不如意,大華最好奇的就是,離開大廠的35歲中年人們如何開啟下一站?

如果有人說我們只能去做體力勞動,那麼此人極大可能是不講武德,販賣焦慮,千萬別信他。

真的去降級販賣體力的圈圈沒見過幾個,35之後升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰的「王大鎚們」,倒是一抓一大把。

1981年,35歲的曹德旺還是鄉鎮玻璃廠的小採購員,那時候他的人生看起來似乎不會有什麼轉折,但是兩年後他承包了這個小小的鄉鎮工廠,6年後,福耀玻璃有限公司成立。

1989年,35歲的董明珠還是南京一化工研究所的行政人員,與後來的格力電器毫無關聯,她的格力生涯是在她36歲后辭職才正式開始的。

1999年,35歲的馬雲事業才剛剛起步,那一年,他在湖畔花園召開了著名的“阿里巴巴十八羅漢大會」,而此前他的兩次創業,均以失敗告終。

2006年,35歲的馬化騰還在帶領QQ和MSN激烈PK,當時的騰訊才脫離資金困難不到6年,QQ最高同時在線人數只有2000萬。

所以不要害怕自己會變成職場中被嫌棄的中年人,很多大佬的成功,都是從35歲以後開始的,35歲其實並不代表下坡路,而意味着轉折點。

中年人就像酒一樣,越久越香,底子好一點的完全可以成為「82年的拉菲」。

畢竟發光發熱,不必等炬火。

當年下崗潮來臨的時候,很多80后只是旁觀者。

那時候他們不會想到有一天,這樣的情況也會發生在自己身上。

今天90后看着80后無情的被淘汰,也許明天就是95后看着90后被淘汰。

這個世界進步太快,我們稍停奔跑的腳步,再抬頭看天時,一切都已經物是人非了。

生活里80%的痛苦來源於打工,但是我們要知道,如果不打工就會有100%的痛苦來源於沒錢。

要想把自己活成職場常青樹,還是需要保持終身學習,拚命奔跑才能不被落下。

說一句題外話,今天發工資,本來是5萬五千多的工資,可是少發了1000,我要抱着我的Prada冷靜一下,別安慰我,打工人太難了!

參考資料:

《前浪困境:招聘,限35歲以下》

《不再溫情的互聯網大廠,與35歲危機的殘酷真相》

【本文作者圈圈,由合作夥伴微信公眾號:互聯網圈內事授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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下一個瑞幸?做空機構再度出手,一夜暴跌140億_屏東房屋二胎

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當地時間11月18日,做空機構渾水再出擊,沽空中概股歡聚時代,稱其九成營收或造假。隨後公司股價大跌,收盤跌超26%,市值蒸發21.5億美元,約合141億人民幣。

渾水的報告中表示,該機構研究了近1.5億筆交易,發現YY的用戶指標、收入、現金流量表均有造假。調查显示公司旗下“YY直播”有大約90%都是欺詐行為,“YY直播”聲稱的付費用戶也存在同樣的問題。同時,歡聚時代的國際直播業務“Bigo”也沒有多真實,其營收數據也存在80%的造假成分。

不過歡聚時代也隨後做出回應,稱渾水的報告對直播行業和生態無知,報告中邏輯不清、數據混亂、以偏概全、包含大量錯誤。

受此影響,中概股有直播業務的公司昨晚收盤均下跌,包括愛奇藝、鬥魚、B站、虎牙等。

不過,在歡聚時代回應以後,公司股價盤前交易大幅上漲。

九成營收屬造假?

渾水在報告中表示,YY約90%的營收都是欺詐,此外該機構還認為歡聚時代的海外直播平台BIGO live 有80%的營收也是欺詐。渾水方面稱,“從一開始我們就很清楚YY直播幾乎完全造假,YY直播是一個海市蜃樓般的生態系統。這個本應是高收入的業務,實際上只有其報告總數的一小部分。”

渾水列出了歡聚集團實施欺詐的三個方法:

1、YY有50%的用戶打賞都來自其自己的服務,另外40%是來自外部機器人或主播自己;

2、主播的禮物都被系統回收,那些號稱每年可以賺到上千萬的頭部主播,他們實際的年收入不超過250萬元;

3、管理主播的公會也參与了欺詐,YY上的大型公會都由YY前員工擁有,通過對比歡聚集團的財報和YY前五大公會的企業徵信報告,2018年這些公會的收入不到歡聚集團公布的15%。

渾水稱,針對YY業務的調查,主要採取了兩個途徑,一個是通過自動化手段採集和分析了YY 1.156億筆交易數據,另外就是利用渾水傳統的方式,包括審查文件和賬戶、卧底實地工作以及人力採購等。

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渾水指出,號稱獨立的頻道所有者其實主要由YY控制,以便於持續的虛假交易。眾多的打賞粉絲幾乎完全是YY內部網絡運行的機器人(約佔YY現場禮品量的50%)、外部機器人農場運行的機器人、表演者循環送禮給自己。渾水方面還舉了“摩登兄弟”和“年度冠軍直播”李先生兩個例子。據悉主播“摩登兄弟”近期並沒有怎麼在平台直播,但是他們不直播的時候也能持續從服務器中獲得打賞。來自96個隨機選擇的打賞數據表明,樣本中,約97.9%的禮物收入可能是假的。

而據稱2019年YY“年度冠軍主播”李先生也存在疑點,2019年12月對其打賞最多的用戶共計打賞達700萬人民幣,但該用戶與李先生本人使用的IMEI為同一個。渾水猜測,“李先生和他的一系列打賞者最終都由YY控制。”

這些年渾水頻頻對中概股出手,包括好未來、輝山乳業、安踏體育等,其中今年年初的瑞幸咖啡被沽空更是轟動一時,歡聚時代會是下一個瑞幸嗎?

百度36億美元買入

11月17日,百度宣布,公司簽署最終約束性協議,以36億美元收購歡聚集團國內直播業務YY直播。

根據協議,百度收購部分包括但不限於YY移動應用、YY.com網站、YY PC客戶端等。交易完成后,YY直播將加入百度,未來雙方將在技術、流量、生態等多個方面實現相互賦能,形成規模效應。李彥宏曾公開表示,直播作為一個獨立的業務可能上升空間不大,而如果可以和其他業務整合,就會有非常大的增長空間。

11月17日當天,歡聚集團也發布了三季度財報,營收62.86億元,同比增長36.1%,凈利潤8.09億元,同比增長64.0%。繼將虎牙出售給騰訊后,歡聚集團又將國內業務的重點YY直播賣給了百度。從歡聚集團的業務布局來看,虎牙和YY直播剝離出去以後,歡聚集團的業務全面轉向海外市場。

歡聚集團 CFO 金秉在財報電話會議上提到,直播不能算是一個業務模式,其實是和很多不同的業務模式進行整合,這是直播的優勢。這也是 YY 國內業務出售給百度的一個原因。“因為百度擁有不同的應用,也擁有大量的流量。這些流量可以導向直播,然後幫助百度更好地變現,同時也可以讓 YY 直播在百度的生態系統中擴大自己的變現能力。”

收購案會有變數?

九成營收造假,百度不知道嗎?渾水也在報告中質疑了這一點。不過,百度未對此次做空事件作出回應。

上海大邦律師事務所高級合伙人游雲庭在接受媒體採訪時表示,“如果YY沒有問題,對交易是沒有影響的,如果百度肯交割的話,更會進一步證明YY的清白。如果查出問題,這個交易就不會交割。”

游雲庭解釋稱,一般併購事件會先簽併購協議,並規定交割條件。交割條件會包括完成審計、重要資產審核等。當所有交割條件達成后,收購方發祝賀郵件,才算交易完成。按照百度和YY之前公布的時間線,雙方將在2021年上半年完成交割。

他表示,此次YY被做空后百度之後會派出自己的團隊審計YY的數據。之前調查一般是會計師事務所來做,初步調查沒有渾水那麼詳盡。之後百度會派自己工程師查,以百度的技術,如果真有問題應該是能查出來的。這次渾水報告,對百度其實是一個利好,“如果交易已經發生了卻沒有察覺出來,那問題就大了。現在對百度,反而是避免了一個重大的風險。”

僅供投資者參考,不構成投資建議

【本文作者正逸,由合作夥伴微信公眾號:東方財富網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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就在網易今天剛發布的Q3財報中,嚴選被歸入“創新及其他業務”中,和網易雲音樂、網易傳媒等業務一起為網易2020Q3的凈收入貢獻了人民幣39億元(574.4百萬美元),而在相關的稿件中僅有一句“今年1-9月,網易嚴選Pro會員數同比增長140.7%”的表現。

雙11的熱鬧剛過去,雙12的腳步已逼近。

回顧今年雙11,橫跨了近半個月的“購物狂歡季”不僅讓人們的錢包提前“被收割”,還發生了不少意料之外的事。

比如,快手、抖音等短視頻平台也站上了舞台的中央,參与了這場“全民購物狂歡”,且各自有不俗的表現;而最令人意外的,莫過於網易嚴選在這熱鬧的興頭上澆下了一盆“冷水”——發表了《今年雙十一,我們將退出這場大戰》公告。

擺出退出姿勢的同時,網易嚴選(下稱“嚴選”)似乎站在了消費主義的對立面:“我們要退出的是這個鼓吹過度消費、為銷售数字狂歡的雙十一。”隨後flag也紛紛立起,“全年最大力度補貼”“保價一整年”“不發戰報”。

果不其然,在雙11過後,嚴選沒發戰報。但就在網易今天剛發布的Q3財報中,嚴選被歸入“創新及其他業務”中,和網易雲音樂、網易傳媒等業務一起為網易2020Q3的凈收入貢獻了人民幣39億元(574.4百萬美元),而在相關的稿件中僅有一句“今年1-9月,網易嚴選Pro會員數同比增長140.7%”的表現。

從最新財報上的表現來看,嚴選正經歷着不小的壓力,因此也不難理解它這次雙11使出的“反向營銷”招式。從過去網易新聞的誇張標題,到網易雲音樂的全網刷屏,網易系產品的營銷打法向來無往不利。如今,嚴選也踏上了相同的道路。

時過境遷,靠反向營銷另闢蹊徑的嚴選不免令人唏噓——畢竟,它再不復當年號稱“再造網易”那般意氣風發了。

1

“聲東擊西”

雙11期間,不少用戶在被“網易嚴選退出雙十一”刷屏的同時,也收到了平台的促銷短信,其話術和其他平台並無二致,比如“雙11全年抄底價”“CEO組團送直播補貼”“飛天茅台¥1499放量”等。

消費者們這才恍然大悟,嚴選的此“退出”並非彼“退出”。而截至發稿,相關話題在微博上閱讀已破1.5億,討論超1.5萬。

嚴選已經玩慣了反向營銷策略。早在4年前的618大促,當其他平台鼓動消費者湊單滿減時,嚴選並不鼓勵用戶多買,只有購買3件以內商品才能享受折扣優惠,多買並無更多折扣。一招“極簡”套路深得人心。

如今,消費者變得更“精明”了。在各大平台使出渾身解數的同時,嚴選的營銷熱度也稍縱而逝。

百度指數數據显示,從10月18日-11月16日,在天貓、京東和拼多多等幾家電商平台中,嚴選的資訊指數落於下風,僅在11月5日和雙11當天出現過波峰。

不過這波“情懷殺”也不免令人懷念起嚴選曾經的高光時刻。

2016年,嚴選橫空出世。彼時,它主打的口號是“好的生活,沒那麼貴”,採用ODM模式,直接對接大牌製造商,同時砍去品牌溢價、讓利消費者,走“平價精品”路線。

雖然該模式一出便質疑橫飛,外界指責其“對標無印良品”“山寨一線品牌”,但耐不住產品性價比極高,激發了一二線年輕消費者享受精品生活、花低價淘精品貨的龐大需求。

顯然,嚴選是吃到了最早一波用戶對平價精品貨需求的流量紅利。

產品僅上線一個月,其GMV就超過了3000萬元,2016年12月,嚴選GMV就達到6000萬元。

如此正向的反饋激發了網易CEO丁磊的野心。

一貫佛系的丁磊放出豪言,“3-5年內通過網易考拉、網易嚴選再造一個網易”。當時,網易的市值不足400億美元。

2018年,電商業務在網易總營收中的佔比達到28.64%,成為繼遊戲之外表現頗為強勁的業務板塊。隨後,丁磊更是給嚴選定下200億目標GMV,不料網易電商業務竟調轉勢頭,當年電商業務(網易考拉和網易嚴選)實現192.35億元,同比增長率64.8%,其中嚴選GMV也不達目標。

後來的故事就略顯悲情了。

2019年9月,網易考拉賣身阿里,嚴選事業部總經理柳曉剛離職,且從2019年三季度開始,網易財報披露的業務板塊調整為在線遊戲服務、有道、創新及其他業務,僅剩的電商隊伍不再擁有姓名。此時,距離網易首次公布電商業績不足2年時間。

2

蹣跚自救

回顧整個2019年,嚴選都在积極開展自救。

比如去年7月,嚴選推出了9.9超值專區。在專區內,嚴選挑選了180款爆款產品重新定價,為消費者提供極致性價比。誰知,此舉一出反而引起網易老用戶們的強烈反彈。

嚴選一直以來都定位於中高端,在消費者眼中,9.9元特價商品似乎拉低了平台調性。

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“重新定價、推出9.9元專區,會讓消費者感覺之前買貴了,這種策略對老用戶是有一定傷害的。”海豚智庫分析師李成東對「子彈財經」表示,平台為了提高轉化率,用低價去吸引用戶,這會影響到過去嚴選相對高端的品牌形象。

傷害用戶體驗的還不止特價專區。

在嚴選初上線時,平台品類不多,專而精,相比其他大而全的電商平台,嚴選能夠有效幫助消費者縮短消費決策流程,平台也容易打造爆款。

現如今,嚴選的SKU已經越來越多。最初平台只有幾百個SKU,後來這一数字一度突破2萬件。

快速擴展SKU會導致資金投入直線上升,從而給現金流和庫存周轉率造成壓力。不過根據嚴選公布的數據,其平均庫存周期是90天,而優衣庫則是83天。

更有分析認為,SKU的盲目擴大可能導致商品力的下降,商品品類不夠專一。在ODM模式下,嚴選需要介入供應商選擇、生產及質量檢查等各個環節,而龐大的SKU會造成嚴選的品控難度增加。

“關鍵還是要看平台的管理能力。”李成東解釋道,如果企業不善經營,進貨太多或是沒能準確洞察到消費需求,才可能會導致高庫存問題。

另一個需要關注的問題是,嚴選的商品價格普遍低於品牌商,但和非品牌同類商品價格相比並無多少價格優勢。在同等品質下,如果供應商自行銷售、加入競爭,那價格會更低,或會給嚴選帶來壓力。

換言之,如果品控能力下降,那麼嚴選的“甄選”標籤可能也會被撕下。

今年以來,直播帶貨風起,嚴選也開始試水直播,試圖增加電商業務的銷售渠道和市場增量。

5月,嚴選面向抖音、快手、微博和淘寶等全網推出“星馳計劃”,6月在網易赴港二次上市當天,丁磊也開啟了快手直播首秀;8月,丁磊還在抖音開啟直播,為嚴選等網易系產品帶貨。

嚴選已經清楚感知到“從貨架電商到內容電商”的迭代,相對於品牌和行業,渠道的議價能力越來越強,“我們在想是不是可以出自己的IP、自己的渠道。”網易相關負責人如是說。

發動老闆丁磊上陣試水只是第一步。在開發外部KOL方面,“星馳計劃”預備招募1000名優質紅人主播、100家MCN機構,共創10個千萬級爆品。

但相比起步更早的淘寶直播、以及短視頻平台帶貨潮,短期內試水直播渠道恐怕不會給平台GMV帶來過多的提升。

3

棄子還是雞肋?

隨着更多精品電商入局,嚴選還要抽出精力應對更多外部強敵。

淘寶的同類型平台“淘寶心選”於2017年5月上線;2018年5月,小米精品購物平台正式更名為“小米有品”,以及京東京造、蘇寧極物等巨頭入場,都讓精品電商賽道更加擁擠。

雖然嚴選一直佔據垂直賽道的頭部位置,但其他大廠的加入難免會有所分流。

畢竟,對平價精品貨感興趣的群體規模有限,這也意味着精品電商有一定天花板,玩家們還需要尋找更多增量。

而對於嚴選來說,合集團之力為電商業務導流,這一邏輯在過去是實踐過且成功了的。

在幾年前,網易體系內遊戲、郵箱和新聞各條產品線都有關於嚴選的推廣,丁磊甚至曾以全身嚴選的造型亮相烏鎮互聯網大會。

然而,隨着電商業務在集團營收貢獻比例的降低,其他產品線對嚴選的支持也有所下降。多位觀察人士都向「子彈財經」表示,僅從網易媒體的資源分配來看,如今其傳媒資源也不再向嚴選傾斜了。

另據《中國企業家》報道,去年年末,嚴選在內部提出了下一個3年目標:讓2億人了解嚴選,4000萬人用上嚴選,1000萬人離不開嚴選。不過值得玩味的是,結尾卻是一句“讓公司能多少賺一點”。

嚴選似乎正在變成一塊“雞肋”。

2017年,嚴選入駐拼多多,上線“網易嚴選旗艦店”,2018年9月,拼多多把“名品折扣”板塊升級為“品牌館”,嚴選也入駐其中。

但嚴選“小而美”的定位和拼多多的目標用戶略有不符,這也導致前者試圖從外部獲取下沉市場流量的嘗試失敗。

在嚴選看來,其模式的特殊性導致“小公司做不起,大公司不想做”,壁壘在於嚴選整個體系建設包括產品設計、產品鏈條、品控及供應鏈管理等,並不是短時間靠砸錢就能做起來的。2020年也被嚴選定位為品牌升級年,稱嚴選不是電商平台,而是一個品牌。

但無論口號如何響亮,嚴選仍然需要在控制SKU的基礎上,專註打造爆品。

如果輸出爆品的能力持續減弱,那麼嚴選看起來就更像一個普通的電商平台,而非一個爆款集散地。若嚴選變成一個普通的電商平台,那它將在掉隊的邊緣“瘋狂試探”,畢竟在當前的電商領域中,不僅有天貓、淘寶、京東和拼多多等電商巨頭在前,還有唯品會、噹噹、蘇寧、國美甚至短視頻平台的奮起搏擊。

如今,嚴選的位置正愈發尷尬。在網易考拉賣身後,雖然網易方面否認將出售嚴選,但外界仍不免懷疑,保留嚴選或因暫時找不到合適的“接盤俠”。無論如何,嚴選都要在持續性增長上有所突破,留給它的時間不多了。

【本文作者馮羽,由合作夥伴微信公眾號:子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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消費金融行業的不良資產處置方式有很多種,除了常規的催收,也有一次性將不良資產打包出售給“民營資產管理公司”的形式。

這種模式中,資產管理公司憑藉其整合疏通的多地仲裁委員會和法院資源,構建起一套互聯網仲裁服務體系和線下法催執行團隊,通過相應的法律文書予以資產催回。

在該領域,已有頭部機構實現了年化收益率超100%的效果。

目前業務聚焦網貸,資產非標屬性強

“我們的運作模式也很簡單,主要就是直接買斷消費金融類的不良資產,然後自己做仲裁或者法訴。”廣東某民營資產管理公司的商務人士曹琦說道。

曹琦所說的“買斷”包含兩種方式:一是機構轉讓自身的不良資產債權,第三方以受讓行為變更為債權人;二是通過代償方式,第三方獲得不良資產的追償權,再通過自己的渠道實現催收。

在曹琦看來,目前市場上直接收(買斷)個人信貸類不良資產的資產管理公司並不多,金融資產管理公司(包括四大、省級AMC)和國資背景的非金融資產管理公司大多隻收抵押類不良資產,並且對公業務佔大頭。

所以,民間資本設立的資產管理公司目前仍處於相對溫和的市場競爭環境中。

不過,他們目前的業務主要集中於小貸公司、助貸機構和P2P等互金機構。

銀行和消金公司也會有這方面的需求,但是由於目前的監管環境限制,批量轉讓個人不良資產並不現實,不過仍可能拆組成小資產包進行轉讓。

據曹琦介紹,銀行、消金公司和大型互金平台的個人不良資產相較於小貸機構和P2P而言有着更高的催回率,所以這類機構的不良資產計價要高於其他機構的對應資產。

“根據機構類型、資產時間、歷史催回率等因素,他們的不良資產轉讓價格都不相同,就是所謂的非標資產,需要資產管理公司通過前期盡調和閱卷評估。”不良資產從業者魏子表示。

他進一步舉例,6年前的某頭部消金公司的不良資產大概能夠以5%的本金折計出讓;而最近一兩年的P2P不良資產大概在2%左右;目前銀行不良資產包仍處於下行通道,普遍折價在20%-30%,不過也有資產包折價在15%-20%。

不過,目前以銀行和消金公司為代表的貸后催收體系已經相對穩固,加之政策仍然限制他們批量轉讓個人不良資產,所以短期內難以根本上改變這類機構的不良資產轉讓習慣,這部分市場仍處於待開發階段。

最高20%的不良回款率,年化收益率或超100%

就曹琦所在公司而言,通過對接互聯網仲裁服務體系和線下法催執行團隊,整體催回效果要優於傳統電催。

以曹琦公司所買斷的互聯網小貸資產為例,根據合同約定管轄區的仲裁委員會,公司批量申請仲裁約1000份案件,從2019年10月至2020年9月的一年時間內,執行法院成功立案400件,結案約100件,實現回款率約11%。

作為對比,在近乎相同時期內,某股份制銀行信用卡中心通過第三方催收機構的平均回款率可能僅為3%左右;而一般的網貸平台經第三方催收機構的最終回款可能不到2%。

不過,在一位互聯網仲裁服務平台“仲財通”的相關負責人看來,最近幾年信貸行業在司法處置手段輔助下,11%的最終催回率並不算稀奇。在過去一年中,仲財通合作的一家助貸機構的個人信貸不良資產,僅通過網絡仲裁和調解的方式,就曾實現20%的回款率。

對此,南方某仲裁委員會的工作人員也表示,今年通過其仲裁處理的網絡借貸案件整體上能達到近40%的執行立案率,這能對債務人產生較大的震懾左右,利於最終的回款。

此外,該人士補充道,這類案件的債務本金基本介於5千元至5萬元之間。換句話說,這類案件的仲裁成本可能在3.5%-4.5%區間,相較於法院訴訟動輒上萬元的費用而言,成本大大降低。

除了通過仲裁回款之外,曹琦所在公司還在全國對接了數百家律所,通過合作的方式搭建了較為全面的線下法催處置體系,以此解決法律文書的執行問題。

不過相對於互聯網仲裁,布局線下需要更高的成本。對此,魏子預估道,考慮到線下人力成本,按每月人均回收金額(或回收率)來衡量,如果一個資產包對應的人均回款低於1萬元/月,那這樣的線下布局很可能無法實現盈利。

綜上,就該模式的整體收益而言,某頭部民營資產管理公司早期的運營數據或許仍有一定參考意義:

2017年末,以800萬元購入的不良資產包A,在2019年末累計回款近4000萬元,凈收益率超過260%;

2018年末,以2500萬元購入的不良資產包B,在2019年末累計回款超過5100萬元,凈收益率逾110%。

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不過,需要注意的是,考慮到前期收購資產包所需要的調研工作,篩選整理債權債務證據鏈的時間成本,以及保證資源協作工作的投入,上述收益率可能還需要進一步折計。

另外到最近一年,不良資產處置的成本有明顯上升趨勢。

網貸資產確權難,銀行類資產仍受限制

不過,上述業務的一大難點在於,個人信貸不良資產的確權難問題,而這集中在P2P的不良資產上。

“正規的情況下,P2P平台在撮合借款交易中,借貸雙方會直接簽訂債權債務合同,出借人的資金通過第三方支付平台撥付給借款人。這樣出借人和借款人能夠做到一一對應關係,那麼債權債務也就一一匹配。”曹琦表示。

“但這就存在一個挑選的過程,P2P中存在一筆標的對應了多個出借人的情況,無論是代償還是買斷都無法實現債權債務的一一對應。”他進一步說道。

而嚴格的證據鏈要求也會影響網絡仲裁的效率。合規手續提前完善以及較強的專業性,使得這類資產管理公司從前期準備到真正批量仲裁完成需要三個月到半年的周期。

此外,由於部分網貸合同中並未事前約定進行爭議處理的仲裁機構,所以有相當比例的存量網貸業務並不適用網絡仲裁。

這部分無仲裁約定的不良資產如果完全依靠線下法院訴訟的方式,那麼將面臨效率低、耗時長、成本投入高等問題,效益也就大打折扣。

另外,也有多數平台自身存在虛設交易、期限錯配、多層債權嵌套等問題,資產管理公司亦無法收購。

值得一提的是,持牌金融機構批量轉讓個人債權問題還存在一定爭議。根據此前的相關管理辦法,銀行不得批量打包出售個人不良貸款,儘管在實際過程中,存在以“小包”形式規避這一限制,但整體上還是限制了包括銀行和消金公司的個人不良資產的轉讓行為。

不過,就在今年6月,銀保監會先後下發《關於開展不良貸款轉讓試點工作的通知(徵求意見稿)》和《銀行不良貸款轉讓試點實施方案》提到:擬進行批量個人不良貸款轉讓試點,同時地方資產管理公司受讓不良貸款的區域限制也將逐步放開,銀行可以向全國性的資管公司和地方資管公司批量轉讓個人不良貸款。

參与試點的個人貸款範圍包括:個人消費貸款、住房按揭貸款、汽車消費貸款、信用卡透支、個人經營性貸款。

這可能預示着,未來銀行和消金公司在處置個人不良資產上,又多了一種途徑;而對於民營資產管理公司而言,隨着政策的逐步推進,他們未來也可能會加入這一新增市場中。

萬億銀行個人不良資產正迎面而來

現階段,銀行化解個人不良貸款主要通過催收、核銷和發行ABS三種方式。

其中,發行不良貸款ABS能夠高效實現銀行的不良出表,但目前銀行不良貸款ABS的發行量仍然很小。

2020年中數據显示,不良貸款ABS發行62.05億元,儘管同比增長131%,但占信貸ABS發行量僅3%。更何況,這類不良貸款中還包括個人房貸和個人車貸的類型,歸屬到個人消費金融如信用卡和消費貸的份額就更小。

若通過核銷來化解個人消費金融類不良貸款,銀行資產質量表現以及利潤都會受到影響。

而通過委外催收來實現清退不良,所消耗的時間成本高,並且最終的催收效果也難以保證。

舉例而言,銀行信用卡M3-M15的逾期資產通過第三方催收實現最終回款的很可能不到借貸本金的4%,而期間所消耗的時間可能在兩年左右,對銀行而言並不划算。

目前,我國整體銀行業不良資產正面臨不斷攀升的壓力。

銀保監會數據显示,2020年三季度末,商業銀行(法人口徑)不良貸款餘額2.84萬億元,不良貸款率1.96%;相較2019年末,銀行不良貸款餘額還是2.41萬億元,不良率為1.86%。

同時,中國銀行保險監督管理委員會副主席梁濤在近期的國務院例行政策吹風會上表示,三季度末,銀行業不良貸款餘額3.7萬億元,不良貸款率2.06%。

進一步聚焦到以消費貸為主的個人不良資產上,受行業周期以及今年疫情影響,整體上今年消金行業的存量信貸質量都有所下降,並且降幅也非常明顯,個人不良資產激增的壓力已非常迫切。

據行業人士介紹,個貸不良資產規模正在迅速擴張,“估計已突破萬億”。

對此,無論是監管高層還是金融機構,都認為下半年不良資產的處置力度會進一步加大,有利於存量不良資產的出清。

【本文作者古月龍天,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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據多家媒體報道,泡泡瑪特於11月19日尋求通過港交所聆訊,並最快於本周末通過聆訊后的招股說明書,“盲盒第一股”有望在12月下旬正式在港交所主板掛牌上市。

在2017年之前,泡泡瑪特曾連續三年虧損,但如今卻成長為天貓雙十一首家“億元”玩具旗艦店,剛滿“10周歲”的泡泡瑪特是如何實現華麗轉身?

被Z世代爆買的“盲盒第一股”

11月19日,記者來到位於廣州天環廣場的泡泡瑪特零售店。據統計,在10分鐘內,進店参觀、選購商品的消費者高達30人次,其中多為年輕消費者。

據調查,國內潮玩粉絲年齡介乎15-40歲,受過良好文化教育的年輕一代是潮玩的主要受眾,而且超過70%為女性。而泡泡瑪特瞄準的正是Z世代,年齡集中在16-28歲,目標是年輕的女性白領及潛在的白領人群。

根據調查,53.3%的現有及潛在客戶認為創意造型是購買或考慮購買潮流玩具的主因。而且許多潮玩消費者已經從偶然買家演變為常規買家,不僅對潮玩表現出較高的忠誠度,也能夠接受較高的零售價。

95后的菲菲告訴時代財經,買盲盒純粹是覺得好看,為了買到喜歡的潮玩,她可以在商品陳列櫃前把各個盲盒都“搖一遍”,選擇大概率是自己喜歡的那個購買,“如果一次選不到,會一直買下去,直到買到。”

出生於1990年的小萍則表示,她到潮玩店只是陪朋友逛一逛,自己並不會買,“這不就是我們小時候玩的一毛錢戳戳樂洞洞盒子遊戲嗎?一個盲盒69元,收的是誰的智商稅?”

在泡泡瑪特傳出上市消息時,北京浩鴻明凱投資管理有限公司基金經理劉洪明就曾表示,“泡泡瑪特本質是85年的同年被乾脆面集卡片收割,長大后換個方式收割95后的故事。”

事實上,這正是泡泡瑪特成功後市場看法的AB面:圈內粉絲“自嗨”,“圈外人”卻持有懷疑態度,甚至其盲盒模式也被貼上炒作、賭博的標籤。

菲菲告訴時代財經,有的人買盲盒是為了收藏,也有的人是為了投資炒作。熱門盲盒或者隱藏款盲盒具有比較大的升值空間。時代財經發現,“閑魚”APP上部分熱門隱藏款盲盒二手價最高漲幅近40倍。

泡泡瑪特創始人兼CEO王寧出生於1987年,招股書显示,IPO前其共持有56.33%的股份。王寧認為,盲盒幫助泡泡瑪特構建了自己的語言體系,有助於提升泡泡瑪特的品牌辨識度和商業價值。

凈利潤兩年激增280倍

目前國內泛娛樂化市場主要包括数字娛樂、潮玩等實物商品以及線下活動三個部分,國內潮玩零售市場規模由2015年的63億元增長至2019年的207億元,複合增長率達34.6%,並有望在2024年達到763億元。

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而根據弗若斯特沙利文報告,泡泡瑪特是國內最大且增長最快的潮流玩具公司,市場份額為8.5%。2010年,第一家泡泡瑪特零售店在北京歐美匯購物中心開業,2016年泡泡瑪特推出第一個自主潮玩產品系列,同年天貓旗艦店開始營業。

截至2019年底,泡泡瑪特已經在33個一二線城市主流商圈建立了114家零售店,並在57個城市開了825家創新機器人商店,註冊會員超220萬名。而在成立十周年之際,泡泡瑪特成為天貓雙十一首家“億元”玩具旗艦店。今年“雙十一”期間,泡泡瑪特天貓旗艦店總銷售額1.42億元,在天貓大玩具行業排在第一。

泡泡瑪特天貓店銷售大幅增加的背景是公司的銷售轉從線下轉為線上。其招股書显示,2017年零售店的銷售佔比為63.9%;其次為經銷商,佔比17.6%;線上渠道佔比9.4%。而到了2019年,泡泡瑪特銷售渠道前三位則為零售店、線上渠道和機器人商店,佔比達到43.9%、32%和14.8%。

根據泡泡瑪特的招股書,IP是其業務的核心。泡泡瑪特目前運營85個IP,其中包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。已有4個IP產生的累計收入分別超過人民幣1億元,而自有IP Molly則在2019年為其貢獻了4.56億元的營收,佔比高達27.1%。

憑藉網紅IP Molly,泡泡瑪特業績實現爆髮式增長。根據其招股書,泡泡瑪特的營收由2017年的1.58億元增長至2019年的16.83億元,凈利潤也由160萬增長至4.51億元,兩年時間內激增280倍!與此同時,泡泡瑪特的毛利率也有明顯提升,從2017年的47.6%增至2019年的64.8%,吸金能力非凡。

高增長的故事還能講多久?

早在今年兒童節,泡泡瑪特便向港交所遞交了招股書,而今傳來聆訊的消息,泡泡瑪特港股上市終於迎來“最後的衝刺”。

據悉,此次泡泡瑪特赴港IPO計劃集資2億到3億美元,由摩根士丹利和中信證券擔任聯席保薦人。這是繼泡泡瑪特去年新三板摘牌后第二次進軍資本市場。2017年1月25日,泡泡瑪特於新三板上市,並在2019年4月2日完成新三板退市,退市前市值為20億元。

而關於泡泡瑪特此次上市后的發展,招股書显示與“IP”密切相關,包括增強內部的IP發掘能力、增加自有IP的數量、增強IP再設計與商業化能力、延長IP生命周期、加強不同IP之間的合作等。

目前來看,泡泡瑪特的自有IP佔比極其不穩定。2017-2019年其自有IP佔全部產品種類的25.9%、41.9%、37.2%。而在自主開發的產品中,自有IP的銷量佔比更是不斷下降,從2017年的89.44%直接下降到2019年的45.30%,不足一半。

有業內人士認為,在泡泡瑪特營收和凈利潤爆髮式增長的背後,其自有IP比重不斷縮水,將成為制約其未來發展的重要因素。不過,西南證券傳媒行業首席分析師劉言告訴時代財經,潮玩企業看的並不是IP儲備,而是IP的孵化能力。

泡泡瑪特創始人王寧希望將其打造成潮玩界的IP帝國,“我們是國內最像迪士尼的一家企業,未來我們會像迪士尼一樣擁有很多有價值的超級IP,我們會用各自不一樣的方式去孵化IP,去挖掘並把IP進行商業化。”

劉言表示,只要孵化出好的、受認可的IP,是不愁變現的。但目前業界普遍認為,泡泡瑪特在孵化IP的道路上還有很長的路要走,一旦受歡迎的IP授權協議到期,泡泡瑪特將面臨無法繼續獲得授權的風險,目前來看,泡泡瑪特距離中國版迪士尼仍然較遠。

【本文作者高秋榕,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020年11月19日,富途控股披露了2020年Q3未經審計財報——營收9.46億港元(除特別說明,本文貨幣單位均採用港元),同比增長272%;凈利潤4.02億,同比增長1827%。在沒有大額非經常性損益的情況下,凈利潤暴漲18倍,富途控股發生了什麼?

2020年8月22日,富途控股完成了一輪增發,募集資金凈額超過3億美元。發行價為33美元/ADS,較2019年3月IPO發價上漲175%。

富途成立於2012年,其創始人李華於2000年加入騰訊(工號18),是QQ早期核心研發者和騰訊視頻研發負責人。

緊隨富途控股上市之後,李華持有富途45.4%股權(71.9%投票權),騰訊持有34.2%股權(26.5%投票權),經緯持有5.4%股權(0.4%投票權)、紅杉持有3.5%股權(0.3%投票權)。

在三季報發布后的交易日,富途控股報收於48.55美元,市值65.7億美元。如果營收、凈利潤增長趨勢能夠持續,富途控股市值將於一年內突破100億美元。

營收結構突變

2017年、2018年,富途營收連續高速增長。富途“主戰場”在香港,由於眾所周知的原因,2019年營收增速跌31%。2020年前三季,富途營收達21億港元,同比增幅回升到183%。

富途將收入分為三類——傭金及手續費(證券經紀業務)、利息(融資融券服務)、其它。

2018年Q2到2019年Q3的六個季度期間,傭金在營收中佔比僅比利息收入高3~4個百分點。

從2019年Q4開始,傭金與利息收入“分道揚鑣”,其原因是傭金增速遠高於利息收入。例如2020年Q3,傭金收入5.63億港元,同比增長359%;利息收入2.76億港元,同比增長140%。

2020年前三季,傭金收入12.7億港元,同比增長253%;利息收入6.3億港元,同比增長86%。

進入2020年,富途營收基本結構為傭金佔六成、利息佔三成、其它收入佔一成。

2020前三個季度,傭金/手續費對營收增長的貢獻率分別為72.6%、67.1%和63.6%;利息對營收增長的貢獻率分別為14.4%、22%和23.3%。

證券經紀與融資融券業務毛利潤率不相上下,所以凈利潤暴漲18倍與營收結構突變沒有因果關係。

兩顆“搖錢樹

先看證券經紀業務。收入傭金/手續費減去相關直接支出,得到凈收入。

2019年Q1,富途傭金/手續費收入1.15億港元,相關直接費用2092萬港元,傭金/手續費凈收入9372萬港元,凈收益率為81.7%;

2020年Q1,富途傭金/手續費收入2.29億港元,相關直接費用5014萬港元,傭金/手續費凈收入達2.49億港元(同比增長166%),凈收益率為81.2%;

2020年Q3,富途傭金/手續費收入5.63億港元,相關直接費用1.01億港元,傭金/手續費凈收入達4.62億港元(同比增長370%),凈收益率為82%。

融資融券賺取的息差是富途第二大財源。

2019年Q1,富途利息收入1.08億港元,利息支出2043萬港元,賺取息差8745萬港元,息差率為81.1%;

2020年Q1,富途利息收入1.44億港元,利息支出3312萬港元,賺取息差1.11億港元,息差率為77.1%;

2020年Q3,富途利息收入2.76億港元,利息支出4736萬港元,賺取息差2.29億港元(同比增長138%),息差率為81.1%。

家有兩顆搖錢樹,富途毛利潤率高且增長迅速:2019年Q1,毛利潤1.75億港元,毛利益率74.1%;2020年Q1毛利潤3.73億港元(同比增長113%),毛利潤率為76%;2020年Q3毛利潤7.64億港元,毛利潤率為80.8%。

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進入2020年,富途凈傭金/手續費收入相當於營收的比例高於60%,息差相當於營收的比例被壓縮到30%一線。

除證券經紀和融資融券,富途還面向企業提供承銷、員工持股管理、代幣兌換等服務,相關收入被列為“其它”。2020年Q3,富途控股“其它”收入1.07億,同比增長553%。

規模效應開始顯現

富途控股凈利潤大幅提高的根本原因是付費用戶數、總交易金額的增長造成營收增長,進而推動毛利潤大幅提高。市場、研發、行政等項費用增幅遠遠落後於毛利潤,這正是規模效應的體現。

2017年,富途虧損收窄至810萬港元。2018年Q1開始扭虧為盈,毛利潤1.2億港元,市場、研發、行政三項費用合計6010萬港元,凈利潤4578萬港元。

2019年Q1,毛利潤提高到1.75億港元,三項費用1.13億港元,凈利潤4554萬港元,較2018年略有下降。

進入2020年,毛利潤與費用間的“膠着”不復存在。毛利潤一飛衝天,於Q3達到7.64億港元,三項費用合計3.23億港元,季度凈利潤突破4億港元,同比增長1827%!

藍色折線代表毛利潤,彩色堆疊柱代表各項費用,只有藍色淹沒彩色才會產生利潤

我們用“放大鏡”看一下事情是怎麼發生的——

2018年Q3到2019年Q3,毛利潤從1.53億溫和增至1.85億,毛利潤率從67.8%提高到72.6%;同期三項費用之和從1.06億增至1.53億,但總費用率從47%增至60%。結果凈利潤率從2018年Q3的13%降至2019年Q3的8%。

進入2020年,富途控股“開掛”:Q1、Q3毛利潤分別為3.73億、7.64億,毛利潤率分別為76%、80.8%。Q1、Q3的三項費用之和分別為1.96億、3.23億,總費用率分別為40%、34%。

2020年Q3與2019年Q3相比,毛利潤率提高8.2個百分點,總費用率降低24個百分點,最終,凈利潤率提高34個百分點。

值得注意的是,研發費用始終居各項費用之首。截至2020年6月末,研發人員佔到員工總數的71%。2020年Q3研發費用1.5億,占營收的16%。

季度營收從2019年Q3的2.54億增至2020年Q3的9.46億,凈利潤率從8%提高到42%,這就是富途控股凈利潤同比增長18倍的原因。

未來更多繫於香港

富途的宗旨是打造一站式金融科技平台。

2018年末富途擁有13.3萬付費用戶,七個季度后的2020年9月末,付費用戶達到41.8萬(用戶總數達1040萬),用戶賬戶資產總額突破2萬億港元(同比增長178%)。

富途披露用戶平均年齡為36歲,其中38%供職於互聯網公司或金融機構。

2012年以來,線上證券交易規模複合增長率超過20%,2018年達到37.7萬億美元。其中,美國、香港線上證券交易規模分別為11.6萬億美元、2.1萬億美元。預計2023年,美國、香港線上證券交易規模將分別達到14.9萬億美元、3.7萬億美元。據估算,2018年大陸投資者海外證券交易規模為4516億美元,預計2023年可達1.8萬億美元。

三季報如此靚麗的背後,是美股的“賺錢效應”、港股IPO火爆與富途自身的成熟三個因素的疊加。

美股存在很大不確定性。因疫情融斷之後的美國資本市場,與其說是股票在漲,不如說是美元在跌(把股票視為通貨美元視為投資標的)。

港股IPO火爆大概率會持續下去。中國已是“坐二望一”的經濟體,香港具有上海、深圳不具備的特殊地位(國際資本可以自由進出),眾多優質公司會以香港上市為首選。十年之內,港交所有可能成為世界第一證券交易中心。

香港交易所IPO金額早已超越紐交所,但交易活躍程度尚有差距,不利於上市公司的價值發現。富途為內地居民投資港股提供了便利,有利於香港資本市場發展,符合國家根本利益。

富途的未來更多繫於香港。

【本文作者Eastland,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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蘇寧的債務重壓:300億債券密集到期_台中汽車借款

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據公司情報專家《財經塗鴉》消息,在主營業務連年虧損,債務壓力日漸加大的情況,以及整體信用債市場因風險事件逐漸承壓的情況下,蘇寧表示並未計劃依賴贖回恆大的200億戰投資金來償債,而將通過資產出售,房地產業務銷售收入以及新債發行等模式以應對之後的密集到期債務。

2020年10月以來,華晨汽車、永城煤電猝不及防發生債券違約,隨後,紫光集團也出現未能到期償付13億元的私募債。一時間,信用債市場風聲鶴唳,債券價格更是呈斷崖式下跌。此時蘇寧易購(002024)及時出手,使用10億元自有資金對公司發行的債券“18蘇寧01”、“18蘇寧02”、“18蘇寧03”、“18蘇寧04”、“18蘇寧05”、“18蘇寧06”、“18蘇寧07”進行購回。此次回購,一方面旨在增強投資者對蘇寧的信心,一方面以市場價打折收購債劵,大大降低公司財務成本。

此後,曾有人發文表示“下一個,蘇寧”,暗示蘇寧即將資金鏈崩盤。蘇寧隨後緊急闢謠稱:“近日,我司發現個別不良主體和個人通過海外社交平台策劃發布針對公司的不實言論,詆毀公司聲譽,造成惡劣影響。公司對利用境外社交平台惡意攻擊國內企業、試圖影響輿論環境的行為表示強烈譴責,並對相關當事主體保留追究法律責任的權利。”

蘇寧集團品牌公關部相關負責人也表示:“蘇寧一年的營收超過6000億,1300億的債務即使是存在的,也是很小的一部分,不算特別大的量。對於一家正常經營的企業來講,有收入、有債務是很正常的現象,只要資金鏈、現金流保持健康就好。”

儘管如此,蘇寧的債劵在二級市場仍然出現下跌,一方面主要為投資人擔心蘇寧無法贖回投資恆大200億戰投資金后將如何償債,另一方面則為近期市場華晨以及永煤的違約導致多家投資機構大規模拋售所持風險較高的主體債劵導致。

據蘇寧電器發布的“2020年公司債券半年度報告”數據:截止2020年6月30日,蘇寧電器總負債高達3002.89億元,其中流動負債為2291.09億元,一年內到期的非流動負債為609億元,主要系一年內到期的長期借款和應付債券轉入,導致期末餘額有所增加,而期末現金及現金等價物才247.96億元,貨幣現金為445.9億元。

一家企業有收入、有債務是正常的現象,此話確實在理。可是,細看蘇寧電器的營收和現金流,問題卻更多了。2020年上半年,蘇寧電器營業總收入1232.43億元,與上年同期相比,下降了11%;凈利潤為7.84億元,同比下降69.6%,經營活動產生的現金流量凈額為-6.12億元,投資活動產生的現金流量凈額也是負數。

而蘇寧曾於年初成功註冊了100億元私募債額度,但6月份僅成功發行了10億元規模,且其發行ABS的計劃也連續擱置並不順利,這也側面放映出了市場對蘇寧流動性方面的擔憂,以及蘇寧融資難度的進一步增大。

主業連年虧損

從零售業務起家的蘇寧,一直以零售巨頭的形象示人。從創立至現,已有30年歷史。2004年蘇寧易購的前身蘇寧電器在A股掛牌上市,成為中國連鎖家電第一股。零售業務一直是蘇寧的傳統主營業務,在其發展歷程中,從蘇寧電器到蘇寧雲商,再到蘇寧易購,經歷了傳統零售、連鎖零售和互聯網零售的數次重大轉型。但是如今,人們感覺蘇寧有點“不務正業”了。蘇寧尋求業務多元化,跨界發展,從傳統的零售業務延伸到地產、金融、物流、文體等領域后,蘇寧的主營業務則是年年虧損。

在蘇寧電器的2020年半年度報告中,蘇寧披露稱:報告期公司利潤構成或利潤來源的重大變化源自非主要經營業務。上市主體蘇寧易購的歷年報告显示,蘇寧易購自2014年以來扣除非經常性損益后的凈利潤分別是-12.52億、-14.64億、-11.07億、-0.88億、-3.59億、-57.1億。

賬面上的盈利主要靠通過各種資本手段來維持,包括其在股權投資方面的收益。2016年蘇寧以140億元認購阿里巴巴1.05%股權,後於2017年和2018年清空,獲利141億元,還曾通過出售旗下多家子公司的股權以及蘇寧小店等實現了大規模的投資收益

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2017年,蘇寧複製投資阿里股權的做法,在恆大與A股上市公司深深房重組時,戰略投資恆大200億元。蘇寧的算盤是,在恆大重組完成之後,出售股權獲利以償還自身債務。豈料,恆大與深深房的重大資產重組歷經坎坷最終於11月8日宣布終止。

據《財經塗鴉》了解,蘇寧曾在此前9月的投資人會議中表示,若明年1月份恆大地產不能如期在境內重組上市,蘇寧計劃行使相關條款,要求拿回200億元人民幣戰略投資資金

然而9月底,中國恆大公告稱,與持有恆大地產總額1300億人民幣的戰略投資者進行商談,已與持有恆大地產總額863億人民幣的戰略投資者簽訂補充協議。補充協議明確戰略投資者已同意不要求進行回購併繼續持有恆大地產權益,且在恆大地產的股權比例保持不變。在補充協議簽字儀式上,張近東就站在許家印身旁。

據《財經塗鴉》了解,蘇寧在戰略投資者簽訂補充協議后,仍就是否贖回戰投資金與恆大進行了協議簽訂條款方面的談判,大概率將不行使回購權,具體交易細節還包括了希望獲得恆大在金融板塊方面的借款支持

負債激進擴張,豪購萬達旗下37家百貨門店和家樂福80%股份

蘇寧這幾年在地產和金融業務方面激進擴張。在二三線不斷開發蘇寧廣場、酒店寫字樓等商業地產項目。同時涉足文化、體育、投資等多元化產業,連續大手筆“買買買”,先後收購PPTV、龍珠直播、國際米蘭等,組建了文創、體育集團。

2019年更是一口氣吃下萬達旗下37家百貨門店,一夕之間,萬達廣場更名為蘇寧廣場。另外,2019年蘇寧以真金白銀48億元收購家樂福中國80%股份。旨在構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業態。而蘇寧這種激進擴張的基礎並非是自身資金投入,而是通過大舉借債來實現的,俗稱“借雞下蛋”。

蘇寧易購2020年三季度報告显示:截止2020年9月30日,蘇寧易購短期借款增加了48.23%,債務規模越來越大。

但是,2020年,受新冠疫情影響,蘇寧線下經營並不順利。前三季度蘇寧易購線下銷售規模911.89億元,相比去年同期下滑了12.7%。

無奈之下,蘇寧選擇收縮自營門店。蘇寧易購2020年半年報披露:2020年1—9月共關閉了966家自營門店。截至三季度末,蘇寧易購廣場、家樂福和紅孩子等自營門店僅剩2697家。而蘇寧易購的線下創新——專註社區便利的蘇寧小店,自2016年創立至今一直處於虧損狀態

計劃出售資產和使用恆大地產分紅償債

面對償債壓力,蘇寧表示計劃將部分金融資產以及物流資產出售,以應對今年下半年到期的債劵。蘇寧向投資人表示將使用來自恆大地產的分紅,100億左右的房地產業務的銷售收入以及下半年計劃的20至30億元的新發債劵來應對債劵到期。

而應對二級市場價格波動,蘇寧曾對媒體表示,最近整個信用市場都不是特別好,有些公司出現了不好的情況,在零售行業,資產負債率能排到中等水平,並否認公司面臨償債危機。蘇寧還表示,蘇寧交易性金融資產裏面有幾十個億可以隨時變現,比如物流資產,1200萬平方的物流基地大概有七八成是自持的,自有的物業現在都在做REITs(房地產信託基金),可以回籠資金,繼續投入到物流建設中,不佔用經營性資金。另外公司的募集資金也沒有用完,賬上還有數十億資金。

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