哆貓貓獲得數百萬美元天使融資,SIG獨家投資

12月3日消息,新銳兒童食品品牌啟旭哆貓貓宣布獲得天使輪融資,SIG海納亞洲創投基金獨家投資,金額達數百萬元美金,浪潮資本擔任獨家財務顧問。

新生代80、90后的父母們在給孩子購買零食時,非常關注健康無添加、營養保健、有趣好玩、包裝顏值等特點。單一的健康安全性只是父母購買兒童零食的理由之一,這也讓哆貓貓看到了機會。兒童零食的購買需求,尚未被市場深度挖掘,哆貓貓看準時機,完成品牌理念的升級:除了堅持無添加、少添加的健康原則,還要做到“好吃、好玩、好營養”,做一款“三好”兒童零食。

目前,哆貓貓已經開發了主食、輔食、零食、調味品和營養品在內的五個產品線,上線了包括開胃山楂條、恭弘=叶 恭弘黃素軟糖、優質蛋白鱈魚腸、通便酸奶溶豆等一系列產品,銷售渠道已覆蓋所有主流電商平台。哆貓貓將在12月推出第一款自研明星單品——功能性果凍吸吸樂,該吸吸樂產品主打“無香精、無人工色素、無防腐劑”,將作為其新一輪的口碑明星產品。目前,哆貓貓的產品上新周期在2個月內。預計2021年,全線產品GMV將破億。

海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊表示,隨着90后逐漸為人父母,他們在給孩子的零食輔食選擇上,天然承襲了自身的消費特點,比如在線購買、心智養成、不迷信洋品牌、成分黨、將養生進行到底等等。哆貓貓生逢其時,創始團隊的品牌洞察、全球供應鏈整合能力、產品本地化能力及多渠道品效合一的投放經驗,將給新一代中國寶寶們帶來豐富、健康、益智且充滿情趣的童年體驗。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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誰扼住了中國跨境出海的喉嚨?

扎克伯格的社交願景與中國賣家出海的阿喀琉斯之踵。

馬六甲海峽是印度洋和太平洋的唯一通道,也被喻為海上十字路口。80%中國能源、日本和韓國絕大多數能源運輸都須經過馬六甲海峽。在空運時代爆發之前,這一咽喉要道事關大國命脈與經濟全球化。

而今,在跨境電商出海領域,擁有同樣戰略地位的“流量管道”,正在被海外巨頭牢牢掌控。

“一些想賺一波快錢就離場的賣家害了大家,貨不對版、不發貨、價格欺詐、虛假宣傳……如果Facebook因此加強敏感詞的審查,那正規產品的廣告轉化率也可能大幅下降。” 獨立站賣家Bruce所表達的不滿事出有因,此前圈內就曾傳出由於部分賣家的不合規行為,Facebook、Google等海外互聯網公司加大了賬號封禁和懲治力度。

一時間,站在跨境電商“馬六甲海峽”的賣家們人心惶惶。

被“幹掉”的獨立站

跨境電商圈裡時常流傳着的一句話:“巨頭歪歪嘴,賣家倒倒霉。”

就在一個多月前,“Facebook封殺Xshoppy”一事在圈內傳開。某自稱是獨立站賣家的網友在論壇發文,稱“Facebook官方明確通知一級代理,不再給使用Xshoppy平台的客戶開通廣告賬戶及提供相應服務;此前使用Xshoppy的廣告賬戶也將被陸續封號”。

該網友在發文中大吐苦水,表示“自己已經在Xshoppy上‘養’了100多個Facebook賬戶,現在平台說封就封,自己的損失難以估量”。

Xshoppy是國內一家跨境獨立站SaaS服務商。2017年成立,2019年GMV達4億美金,業務矩陣包括SaaS建站服務、選品、推流、雲倉、物流、售後等。

值得注意的細節是,據公開消息,Xshoppy是由深圳賽凌科技有限公司自主研發,而賽凌科技則是嘉鴻集團下的獨立核算子公司。誰是“嘉鴻”?曾將獨立站站群模式玩得爐火純青,據稱3年時間,嘉鴻的GMV即實現0到20億的增長。

既然嘉鴻是Xshoppy母公司,業界不免把聲稱服務於“中小微賣家”的Xshoppy與“站群賣家”聯繫起來。甚至有賣家直接表示:“近年來shopify針對中國賣家大規模封店,會把測品和灰色部分放在一些相對體量更小的SaaS服務商上。”

事發后,Xshoppy於10月26日緊急回應此事,否定了流竄於各大跨境電商論壇與社群的“不實信息”,並表示“未受到Facebook的任何特殊審查政策”,數日後又嚴正發表了《公告》及《Xshoppy致賣家及上下游合作夥伴的一封信》,指出“Xshoppy短期內將不再接收新的賣家註冊,官網試用版也將不再公開開放”。

這邊Xshoppy連發三公告帶給賣家的緊張氣氛還未散去,同樣是獨立站SaaS服務商的Shoplazza店匠亦在隨後的11月2日發文表示:“平台的風控系統將對近期由其他外部建站平台遷移的客戶、同時使用Shoplazza店匠和其他外部建站平台的客戶進行風險掃描。一旦發現屬於高風險等級的客戶店鋪,將根據業內流量媒體和支付渠道風控基準,對違規店鋪進行相應處罰,包括但不限於要求商品下架或永久封停處理。”

11月5日,獨立站SaaS服務商Ueeshop轉發了來自飛書互動的內容《Facebook近期違規熱點集合》,內容圍繞封停賬戶洞察和違規活躍廣告洞察,背後含義無需多言;11月10日,獨立站SaaS服務商Shopyy發布《Shopyy鼓勵合規經營》,同樣明確表示“將加大風控力度,通過技術手段定期檢測域名等”。

“命脈”在誰手?

“封殺一事究竟是真是假,還不好下定論,但最近各大流量媒體、支付渠道以及建站服務商確實都選擇了在旺季這個重要的關口加大風控力度。那些有着不合規經營行為的獨立站賣家,最近會比較焦慮。” 跨境業內人士李卓表示。

Bruce則在交流中指出,Facebook、Google等流量平台對部分賣家打擦邊球的行為早有所聞,因此每年都會調整相應的算法和政策,以填補漏洞。

“行業確實需要加強監管以肅清競爭環境,但我們擔心的是,這些海外的流量巨頭對中國賣家抱有更警惕的態度,導致同樣的廣告投入,轉化率卻更低。” Bruce說道。

Shoplazza店匠風控部事後對億邦表示:“政策的收緊實際上是對獨立站‘大浪淘沙’的過程,這樣的‘陣痛’能讓優質的賣家跑得更快。但不同的商家類型迭代會有周期,因此監管並不會很激進,會給行業做調整的時間。”

在Xshoppy事件中,我們很難窺一斑而見全豹,但不妨思考兩件事。

一是2020年獨立站的瘋狂生長,泥沙俱下的行業確實存在一些極端的打法,需要如Facebook、Google、PayPal、建站服務商們的監管去驅逐劣幣。

但從賣家們的角度看,跨境出海依然無法擺脫亞馬遜、Google和Facebook三大美國互聯網寡頭的擺布。即便他們的生意離開像亞馬遜等第三方電商平台,命運依然不由自己掌握。

就“Xshoppy一事”,Facebook顯然沒有直接的權力去封殺任何一家服務於賣家的建站平台。但SaaS服務商作為電商產品的路由器和数字基礎設置,其扮演的角色是為賣家提供從建站工具到運營、支付、物流、金融,以及至關重要的推廣環節的一站式服務。如果Facebook手起刀落,直接切斷與某建站服務商的流量合作,無異於直接把服務商的大把賣家都“勸退”在了門外。這也就不難理解,為何Facebook、Google的政策一收緊,國內的建站服務商們心頭也要為之一顫。

流量巨頭對獨立站賣家的影響就更為直接。儘管賣家在獨立站擁有了獨立的域名、可以自由組織商品和內容結構,但不曝光不推廣的網站就像一座“孤島”,站外引流是為關鍵。獨立站對流量的倚重,使掌握着搜索流量和社交流量閘口的Google、Facebook們擁有了更大的話語權。

在今年3月海外疫情瀰漫之際,大批賣家在疫情期間售賣急需的口罩物資,Facebook、Google曾就此禁止發布醫用口罩廣告,將想在亂局中大撈一筆的獨立站賣家們的流量源頭關閉。某主營假髮的獨立站賣家黎敏在交流中表示,Facebook已經過了追求用戶規模的時期,現階段對商業變現是非常克制的。因此,任何破壞Facebook用戶體驗的行為,都是違背其長期利益的,都可能引來封殺。“你在各大論壇和社群里,經常看到有人問‘為什麼我的Facebook賬號會被封’。”黎敏說道。

既然對巨頭們的服務“難捨難分”,賣家們自是忌憚Facebook高舉的“封號屠刀”。然而,除了一些知其不可而為之的灰色操作,還是有很多賣家因不了解Facebook的平台特性及廣告政策,而誤觸了Facebook的封號紅線。

“比如頻繁地切換IP地址、完成賬號註冊后不停地找人聊天、明示或暗示用戶特徵,都會引發Facebook的封殺系統。”一位首飾類獨立站賣家告訴億邦動力,由於Facebook、Google核心經營主體在海外,本土化運營團隊建制不夠完整,難以應付國內大量跨境出口賣家的各種溝通需求和應急處理。

“一些代理服務商在Facebook和Google面前話語權相對較弱,基本上在國內都是招商為主、運營為輔。”跨境賣家似乎一夜之間又想起了和亞馬遜隔空郵件對話的痛苦。

而談及上一次的大規模封號,圈內的“說法”是:“特朗普在Facebook上的廣告違反了相關規定。結果導致,Facebook針對各類廣告賬號進行了大規模的封殺。”有賣家乾脆在論壇和社群表示:“千萬別在這個時候去註冊新賬號和買賬號。”這些圍繞“封號”的似是而非的消息,每隔一段時間就會出現。

顯然,那些賣家們從政策連年收緊的亞馬遜“逃離”到獨立站,試圖構建以品牌為中心的增長旁路,但在新的陣地開疆拓土后發現,自己的“焦慮”似乎並沒有減少。

這不僅僅是平台運作機制的不同,更是兩國文化、思維方式的巨大差異。歐美商業看重系統的操作流程和管理經驗,常常把人情置之度外。而摻雜着有溫度的溝通,則是中國企業在運轉過程中必不可少的體現。

因此,在做跨境電商時,亞馬遜、Facebook、Google更願意用規則壓倒一切,而仍在隔岸觀火的中國品牌企業,難以想象在中國本土做電商時,出了問題找不到淘寶小二。

“中國電商平台具有良好的雙向溝通機制以及迅速反應能力,已經某種程度上‘慣壞’了品牌商家。即便出現與平台側的摩擦,也不會遭遇投訴無門的窘境。”據賣家介紹,Facebook、Google近些年也在不斷向中國跨境賣家示好。例如通過各種行業峰會輸出解決方案、推出更多的培訓課程和實戰案例。

“但核心動機仍然是潛客拉新策略為主。”前述人士指出,這些平台掌握跨境出海的核心流量,因此暴露的更多意圖是售賣其社交、搜索廣告資源。這讓很多跨境賣家感到困惑,難道只是源源不斷的去“燒錢”嗎?

反觀,如果能圍繞跨境電商構架生態體系,Facebook、Google將有機會進一步壯大跨境電商獨立站市場,進而同亞馬遜分庭抗禮。這也是其所須承載的歷史使命。

從一個生態到另一個生態

“童話里都是騙人的”?

某東南亞知名跨境電商平台創始人在與億邦動力的交流中坦言:“現階段推廣服務商們對賣家的影響是巨大的。假如Facebook今天廣告價格漲一倍,你投不投?亞馬遜提供了供應鏈的電商基礎環節,Facebook是推廣環節,這兩個環節都存在一定程度的垄斷,對賣家來講,基本上是予取予求。”

獨立站SaaS服務商Shopline總經理喬冠元在日前舉辦的第五屆全球跨境電商峰會上的發言,也從側面印證了Facebook們對獨立站的絕對影響力。

其表示,“流量平台的供給是賣家的生命線,亞馬遜和eBay兩家企業的電商交易佔美國在線零售市場的50%,而另外50%發生在通過社交媒體去進行廣告投放所帶回的交易收入,也就是通過社交媒體導向獨立站,進行交易的零售模式”。

Facebook擁有月活躍用戶27億,而Google佔據了美國搜索廣告市場73%的份額,獨立站賣家們的海外投放必然繞不開這兩大巨頭。

一名資深跨境電商從業者表示,以一筆獨立站的生意來計算,Shopify的收費標準是不同品類抽取傭金在0.5%-2%間浮動,相比亞馬遜的抽佣比例並不高,但這單生意中的流量成本可能會佔到30%-45%。

“這樣看來,獨立站還是給Facebook、Google這兩大巨頭打工的。” 上述從業者直言。

不能否認的是,賣家們可以擁有流量巨頭之外的更多選擇權——一些規模小但質量高的渠道。但巨頭們為自己構建了無可匹敵的庫存資源以及對消費者數據的把控。

“今天的数字廣告,沒有數據的投放,難以保證效果。” 因此,包括Facebook、Google、Youtube、Twitter和Instagram在內的平台都擁有自帶的集成分析工具。Facebook內置了可收集和分析受眾相關指標的Facebook Analytics,Google則擁有以機器學習為中心的Google Analytics,提供大量關於用戶與網站的有效互動信息。

以至於有賣家感慨:“獨立站生態的背後,仍是寡頭們對品牌的柔性圍剿,逃離了亞馬遜,又落入了Facebook和Google的流量陷阱。”

Facebook和亞馬遜正在成為未來跨境電商的兩極超巨。亞馬遜擁有完善的電商基礎設施,形成相對獨立的營銷交易閉環。Facebook和Google則分別依靠社交和搜索勢能,以去中心化的方式掌握更多賣家的流量分發。

看上去,去中心化的生態比中心化的生態更具開放性,可以讓賣家擁有更多私域流量運營的能力。然而,這也只是安卓與蘋果兩大生態陣營的區別,每個賣家都不過是在這兩大操系統上運行的應用程序。

相比於底層操作系統,應用程序的生死權力並不由自己支配。無法確定的規則邊界,“被下架”的不安全感,一如陰霾籠罩賣家心頭。

但也有賣家認為這樣的論調太過悲觀和激進。手法出格的賣家被清理已是必然。這也是流量分層折射出來的跨境電商供給側變革。

從目前跨境出海的供給側玩家分佈來看,基本上有四個層面:一是中小賣家,早期活躍在速賣通、敦煌、eBay這些平台;二是具有強大供應鏈整合能力的大賣家,以坂田五虎為例;三是以安克為代表的D2C品牌,以及SHEIN為代表的獨立站;四是摩拳擦掌向全球找增量的國貨品牌商。

這四類群體中,中小賣家相對嗅覺敏銳,行動靈活。但即便深諳兩大生態的運轉邏輯,抖機靈的操作不再是未來跨境電商的主流路徑。另一方面,以銷貨為主的跨境賣家,則需要不斷的採購流量、完善產品、提升轉化,因此對Facebook、Google的流量依賴程度會持續不斷。

在億邦動力調研的多數跨境出海企業情況來看,跨境獨立站其實更加適合D2C品牌以及未來的國貨品牌出海。其轉化漏斗中最為重要的環節,是把採購的流量轉化成品牌口碑。而只有口碑才可以不斷產生複利的私域流量池。

“其實很多人對獨立站的流量存在誤解。我們談的流量主要有兩種:一種是付費流量,一種是自然流量。付費流量用來持續的打磨品牌營銷的ROI模型,並逐漸形成口碑密度。在達到臨界值以後,自然會有量變到質變的爆發,產生更多的免費流量。換言之,獨立站的運營並不是持續靠外部的付費流量去‘輸血’,其最終應該擁有自己的‘造血’功能。”有D2C品牌商向億邦動力指出。

Shoplazza店匠CEO李俊峰也在與億邦動力的交流中指出,Facebook、Google在掌握更大話語權的同時,也提供了規模體量的價值,比如更完善的服務。但更重要的是,這些流量平台的生存反過來也依賴着賣家們輸出的高質量的內容聚合。

“如果你的內容足夠優質,可以在Facebook、Google、Twitter等任意平台和渠道上流動。也就是說,真正使獨立站賣家立於不敗之地的還是好的內容、好的產品和好的服務。” 李俊峰認為,當獨立站能夠沉澱真正的“私域”和“復購”能力,賣家的這種“不受控”的感覺就會慢慢消失。最終,獨立站的命脈還是握在賣家自己手裡。

只是留給跨境賣家轉型品牌的時間窗口,或許正在悄悄關閉。

(注:文中李卓、黎敏均為化名)

【本文作者繆悅,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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中國光伏二十年:周期的狂歡,補貼的毒藥

風風雨雨的改革開放三十年,從最初的萬元戶到今天的”一億小目標“,國民造富的速度越來越塊。

步入新世紀,如果有比互聯網更快造富的行業,那麼,一定是光伏!如果有比P2P更快的消滅財富的行業,那麼也一定是光伏!

在中國光伏發展的這二十年裡,財富易得,周期難破,周期是一把刀子,落下之時,財富瞬間抹滅,周期下的補貼,那就是加快光伏迭代更新的毒藥。

初期:瘋狂造富

自從在1954年,光伏發電技術誕生,在美國科學家的努力下首次製成了單晶硅太陽電池。這個誕生在美國的技術在幾十年的發展,最後是由中國發揚光大。

1970年4月24日21時35分,“東方紅一號”衛星上天,在舉國的一片歡騰中,中科院半導體研究所306組的王占國或許感到些許失落。因為他率領中科院半導體所306組團隊完成太陽能電池的批量生產,總投片數5690片,成品3350片,電池成品率為62%。

但是“東方紅一號”衛星並沒有採用光伏這項當時最前沿的技術作為電源,而是用了化學電池。現在,這個306組的團隊,他們也是無意之中,也成為了中國光伏發電的鼻祖。

真正讓中國光伏大躍進的,是創建無錫尚德的施正榮作為第一個在中國吃螃蟹的人,被業界稱之為:憑藉幾乎一己之力,讓中國的光伏產業與世界的差距縮短了十五年。

他出身於中國三年自然災害后的緩衝期,人生起點很低,農村、貧窮、被送養。十年寒窗是走出大山百年不變的規矩,在天賦與努力的雙重作用下,1979年施正榮考上了大學。

后被公派澳大利亞留學師從世界太陽能之父的馬丁格林教授,個人持有10多項太陽能電池技術發明專利,世界上首個攻克如何將硅薄膜生長在玻璃上的人。

21世紀初的中國,是一片創業熱土,各地政府都希望招商引資,看準機會的施正榮,37歲時毅然回國創業。施正榮得到了無錫市政府600萬美元的融資,再加上自己的40萬美元和價值160萬美元的技術,2000年無錫尚德太陽能電力有限公司正式成立。

在當時,剛剛成立的尚德第一條10MW太陽能光伏電池生產線正式投產,產能相當於此前四年全國太陽能光伏電池產量的總和。而光伏需求,最大的來自於海外的美國和歐洲地區。

能賺外國人的錢,自然比外國人賺我們的錢高級的多。

短短四年時間,尚德成功在紐約交易所上市,融資4億,被外界譽為“光伏界的微軟”。也成為中國第一家民營企業在美國紐交所上市,當天股價暴漲超40%,也是讓董事長施正榮成為中國富豪榜前列。

他毫不掩飾的對其身旁人說道““從此以後,我再也不會去掙一分錢,我就花錢”,花20萬美元包機去參加達沃斯論壇,一口氣買了幾十輛豪車,見不同的人就開不同的車,瘋狂的去享受暴富的快感。

要說何以富甲天下,光伏看尚德,這種造福的火焰吸引眾多的飛蛾,江西賽維的彭小峰、漢能的李河君,這些草莽藉助這條通道快速的走上了頂尖的人群。

造出一個首富有多快,毀掉他就有多容易,施正榮五年時間從零創業到身價186億元,在用7年時間讓千億財富煙消雲散。

周期難破,在2008年的全球金融危機和歐美自2012年發動的“雙反”調查之下,直接讓“擁硅為王”產業格局打破,2009年多晶硅價格開始暴跌,在不到一年的時間里,從鼎盛的400美元/千克跌至40美元/千克。

直接導致在2011年中國還有260多家光伏企業,2012年只剩下112家,2011年光伏產品的出口額是225億美元,到2012年一下子降到127億美元,所有的數據都近乎腰斬。

掙扎到2013年,施正榮的尚德也最終破產,還欠了銀行71億元。也是讓千億身家的施正榮一瞬間的財富消失。

中期:三頭在外,神話不再

中國初期的光伏發展,得益於海外地區光伏早期的裝機需求,基本處在依賴“國際大循環”,在外部環境封鎖之後,國內逐步改變,從依賴海外循環快速造富到中期產業結構調整,進行轟轟烈烈的“國內大循環”。

到現在,很多人依舊認為光伏產業是一個騙局,因為大多數公司的生存都是靠政府補貼和貸款,這犹如一杯毒藥,當一項項產業扶持補貼政策出來,眾多牛鬼蛇神冒出來搶佔甜頭。

而當風暴來臨,一切都會變得毫無抵抗能力。比如2008年的海外封鎖,2018年的513新政。

經歷初期洗牌后的光伏企業,面對最大問題是海外的三頭在外的困局,即光伏產業鏈裏面的原料在外、市場在外、設備在外的困境。再加上封鎖,國內企業看不到任何希望。

但是似乎都在憋着一股勁,一方面努力的實現技術突破,另一方面採取逆周期的擴產,看看誰可以活到最後。

1990年5月,在即將從蘭州大學物理系畢業的前夕,兩個年輕人李振國和鍾寶申,在校園內邊散步邊討論畢業后的人生規劃,當走到校園內蘭大老校長江隆基的雕像前時,兩人漸漸心意相通,發出了這輩子不做打工人的豪言,相約在條件具備時要共同干一番事業。

此後,創辦了以老校長江隆基的名字命名的公司,名為西安隆基。這個從光伏最困難走出來的代表企業,實施的策略頗有韓國90年面板逆周期投資的玩法。

在前期整個十年光伏造福狂潮之中,隆基在多晶硅缺貨潮時,其他光伏巨頭紛紛選擇與海外企業簽訂長約,隆基卻堅持現貨採購,成功的規避風險。

在2012年行業受“雙反”衝擊迎來寒冬時,隆基逆流而上登陸資本市場,即便受無錫尚德拖累,成為A股首例上市當年即虧損的企業,當年隆基依然在行業破產潮中完成了單晶硅片和硅棒的擴產。

到2019年,單晶硅片產能達到42GW,單晶組件產能達到14GW,電池組件全年出貨達9.08GW;根據第三方數據显示,隆基股份2019年單晶硅片產能約佔全球單晶總產能的40%,再次穩固了全球最大的單晶光伏產品製造商。

這些隆基創造數據的背後,既要靠政府去補貼又要在市場進行大規模的融資擴產,根據統計,隆基股份自2012年上市以來融資就達到近百億。這是以外部吸血在造血,靠的是誰的血條多。

靠着逆周期玩法,隆基股份直接熬死了一大批產業競爭對手。而隆基這樣的案例,也是整個光伏產業鏈冒出來的企業統一的玩法。

在面對美歐“雙反”的壓力,中國加大了對光伏產業的支持力度,這也為我國光伏企業調轉船頭回歸國內市場提供了條件。

光伏產業,從上游到下游大致可以分為硅料、硅片、電池片、組件和電站。到今天,在這些細分行業出現了一批龍頭企業。而這些企業,自然是下半年A股光伏狂潮漲勢最凶的公司。

2018年5月31日,國家能源局發布的《關於2018年光伏發電有關事項的通知》,將下半年光伏發電規模壓縮到原來的三分之一以下,且要求6月1日立即執行,政策補貼下調的力度和速度都遠超預期。

新政伊始,光伏行業多家上市公司股價連續跌停,市值損失最高達3000多億。這種2008奶奶補貼周期的劇本再次上演,但是531新政不同的是,這次的清洗也只是讓國內真正的企業去走出來。

擺脫三頭在外的困境,造富的神話也不在。在經歷了10年的調整期后,在市場機制和產業發展周期的共同作用下,中國的光伏正在形成新的競爭格局。

小結

中國光伏發展的二十年,犹如產業鏈的長征。這個行業有太多的故事,從萌芽、發展、暴漲、洗牌、九死一生、成熟再到穩定。這些階段國家都是在此期間給出大方向的政策支持,吸引民間資本將這個行業從無到有,從弱變強。

補貼之下,暴利階段過去了,剩下的是綜合實力最強的民企。在這風風雨雨的二十年時間,依靠自身技術實現突破。

那麼,在芯片這個劇本上,我們也能看到今天光伏這個畫面嗎?

【本文作者日月城城主,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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新環境下的創業與投資市場將如何進化?

“疫情”成為2020年度揮之不去的關鍵詞。在疫情籠罩下,國內經濟受到了影響,隨之我們的商業大環境也發生了一系列變動。

在這變動之下,留給創業者們的到底是危機還是機遇?

在這特殊的年份,獵雲網於舉辦了為期三天的年度峰會“逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典”。峰會首日,中關村銀行董事長郭洪、著名風險投資家王功權數十多位嘉賓在現場診斷了行業機遇,給創業者和投資人提出了建議和方案。

逆勢生長

一場疫情讓不少行業陷入低谷,讓創業者面臨巨大考驗。

“一場疫情,讓這個行業陷入了極端的困境。”青普董事長王功權在獵雲網峰會現場介紹,這一兩年裡,文旅行業的創業者差不多都徘徊在生死線上,而他幾個關係很好的同行,已經因為疫情關門了。

我們對王功權並不陌生。曾是萬通集團總裁、1998離開國企開始進入風投領域,加入過IDG,後來創辦了鼎暉創投。2015年,他離開投資圈再次轉變身份,成立青普人文度假集團,化身創業者進入文旅行業。

“疫情來了后,大量用戶向公司發起退款,導致資金運轉出現危機,同一時間,青普的股東也陷入了極端困境中,甚至有可能比他的公司更快倒下。”不過,他用自己的財力物力組織2億元專項基金給股東輸血,最終才解救了危機。如今青普不僅從死亡谷里爬出來,反而迎來了快速的增長。

在逆勢之下力挽狂瀾的還有中科慧遠創始人、董事長張正濤。中科慧遠主要業務是工業質檢裝備,疫情期間,車間工人無法到崗使得公司面臨着到崗率與訂單承壓的難題。“當時備貨不足,公司採購負責人天天到我們實驗室去轉,看看有哪些零部件可以拆下來,組裝成整機賣出去。”在一系列挽救措施后也慢慢提高了產量。

聽雲總裁趙宇辰同樣表示,疫情期間,客戶拜訪成為他們的一大難題,不過他們尋求變通,試圖從線下轉變成在線交流,也取得了良好的效果。

“一個偉大的公司,只有在逆境當中才能生長出來。”他表示,他們用技術進一步替代人工的意願更加強烈了。

“逆勢生長”讓他們完成了這場疫情的大考。不過,在創業之路上,創業者需要時刻準備面臨更多的挑戰。這是因為,行業環境無時無刻不在發生變化。

以社交傳播行業為例。經濟學者張春蔚表示,從2018年到現在,以億為單位的用戶習慣發生了變化,正在從傳統媒體遷移到互聯網媒體,在這個過程中,對於存量與增量的爭奪實際上就是手機入口的爭奪,圍繞信用與秩序的爭奪就是對用戶一天可自由支配的2小時的爭奪。

“行業正在變得冷靜,從業者都需要面對殘酷的現實,習慣於活下去。”張春蔚表示,秩序在發生改變,信用體系在發生改變,所有東西在重新定義起點與終點。

“一半是火焰,一邊是海水。”雲擴科技創始人兼CEO劉春剛認為,疫情給了各行業及全產業鏈重新思考自己的業務、重新思考自己價值的機會。

新環境下如何投資?

在逆勢之下,創業環境變得更加艱難,投資機構也遇到了前所未有的危機和變革。

鏡湖資本創始合伙人吳幽在大會中表示,現在的投資環境是一個“大裂谷時代”。這指的是一條山谷分裂的兩邊,一邊被時代永久的拋棄,而跨越到另外一個山谷這邊的物種與植物都能存活下來。

他表示,這種大裂谷不僅僅在新經濟取代舊經濟中,即使在新經濟、互聯網領域也出現這樣的變化。比如大數據、雲計算、移動互聯網、算法對傳統企業的變革,在互聯網領域,拼多多、字節跳動這種對數據與算法有精準把握的公司,也給了阿里這樣的巨頭帶來新的挑戰。

“未來投資人重點關注的方向就是把中國的人口福利與海外是結合。在中國,沒有永恆的首富,只有永恆的創新,沒有時代的企業,只有時代裏面能夠抓住機會的企業。”

梅花創投吳世春在大會現場診斷:當下是投資 中國的最好時機。

中國正發生着一場科技+國貨品牌的大躍進。他提出當前最需要做的是投資新科技、投資新品牌。其中有三個要點:1.當前增長的發動機已經換成新科技和新品牌;2.如果不能投資新科技和新品牌,將錯過這個時代;3.最可怕的不是投錯的風險,而是錯過時代的風險。

中國這次新科技的升級,有以下三個特點:巨大的市場、巨大的投入、國家的支持。

在演講中,吳世春介紹了梅花創投以及其基本投資邏輯,他堅持看多中國,重倉年輕人,投資小鎮青年。

梅花所定義的小鎮青年就是通過偉大的高考制度從小鎮、小城、小村脫穎而出,來到985、211大學學習,畢業后經歷大公司歷練,在早期投資以及VC助力下,走向創業的道路,為社會創造巨大價值的公司。

在企業的投融資方式上,也出現了一種新的模式。

過去,創業公司長期以來無法獲得銀行信貸服務,一般都是天使基金、創投基金為其提供融資。這是因為早期創業公司往往具有以下特徵:輕資產、缺乏業績、信用制度,沒有抵押資產。由於風險較大,第三方擔保往往特不願意提供擔保。

這種情況下,中關村銀行董事長郭洪在峰會現場提供了一個新的銀行貸款模式——投貸聯動。

這個投貸聯動即股權貸款。它可以給早期初創企業提供信用貸款,無須擔保抵押,甚至一些早期企業可以沒有財務指標。銀行除了要正常的利息之外,還需要有認股權,例如1000萬貸款,需認購20%股權,這個權利在未來三五年或更長周期內根據價格實現鎖定。

他表示,傳統的信貸模式很難服務於早期的創新創業型企業,而認股權貸款有三點優勢,一是優化創業企業的治理結構,二是拓寬持續融資的渠道,三是關注企業未來價值,形成生態,對接上下遊資源,為企業賦能。

“三年來,中關村銀行發放了近20億元金額,合作了數十家的頭部投資機構。服務了62家雙創企業,其中培育出了不少未來獨角獸。”郭洪表示,銀行將從政策、行業賽道、產業格局、行業模式對比、社會價值這六個方面看待這些雙創企業的價值。

下一步創業機會在哪裡?

根據國家市場監管總局發布的統計數據显示,2020年前三季度,中國每天平均有2.2萬家新企業誕生,這說明大家創業熱情依舊。

中國資本市場在過去二十年資本市場發生了深刻的變化,從資產端看,以互聯網、移動互聯網為代表的商業模式創新,階梯式發展、指數式增長的紅利漸漸消失,而以硬科技為代表的創新正在走向經濟發展的縱深。

聽雲總裁趙宇辰、雲擴科技創始人兼CEO劉春剛在主論壇現場判斷,當下最大的趨勢就是新基建。

首先是芯片領域。

寒武紀聯合創始人劉道福演講道,人工智能產業的三大核心要素,即智能算法、海量數據、智能算力。但隨着人工智能的發展,人工智能算法芯片伴隨需求而生。

“這些年整個神經網絡的計算量呈指數上升,每年可能會翻10倍,而摩爾定律是每18個月翻兩倍,這中間有極大的鴻溝,這個鴻溝需要專門地人工智能芯片架構,才能支撐如此之大的智能運算。”他解釋道。

目前,人工智能芯片在醫療、金融、汽車、工業質檢等領域開始並廣泛運用。“未來汽車可能會是智能芯片重要的應用領域。”

其次是大數據。數據是衡量一個公司最底層的核心能力。水滴公司合伙人兼CTO邱慧邱慧認為,在大健康領域,數據量更是一家公司的核心壁壘,“沒有數據談AI,就是空中樓閣”。

當前各大公司在大數據方面都面臨着三大挑戰:數據的收集整合、數據孤島、用戶隱私安全。而這些挑戰就意味着行業存在很大的發展機遇。

另外,中科慧遠創始人、董事長張正濤認為製造業裏面的商機非常大,核心部件包括光源毛利潤能達到70%以上,在裝備領域,國產裝備替代是大勢所趨。

“以RPA為例,在未來5年、10年享受到發展最大的紅利。這是因為在製造行業,過去幾年的人力成本上漲了好幾倍,企業將會遇到非常大的運營成本壓力。”劉春剛表示,不管傳統的幫助客戶建信息化系統,還是像RPA人工智能技術,讓企業整體的運營效率開源節流,效率更高,都存在巨大機遇。”

張正濤表示在國家政策的引導下,十四五規劃已經把服務業重心轉移到扶持製造業,作為回報周期長的新基建領域,也會慢慢縮短周期。

“越來越多行業都要運營在数字系統之上。企業、政府也會投入大量的資金來做新基建,包括各地的稅務都在走数字化與智能化。”趙宇辰在討論以新基建未來的突圍與創新的圓桌論壇中表示。

過去,科技型初創企業作為中小企業的重要組成部分,長期以來一直推動着我國科技進步,但是卻依然擺脫不了其與生俱來的缺陷:處於生命周期的的早期階段,技術風險和市場風險無法有效的分散,風險承擔能力差。這些動輒上十年的商業化時長,極大的阻礙了資本市場對早期科創企業的支持。

不過,近幾年資本市場的改革漸漸給這些硬科技帶來巨大的機會。

近年來,從2018年的港股開始鼓勵未盈利的企業可以上市開始,科創板、創業板、新三板等改革相繼啟動,逐步完善了針對科技創新型企業的上市路徑,這一系列改革直接引爆了一級市場對於科技創新型企業的支持力度。

“資本市場改革幫助科創類企業完成了1到N的飛躍,政府引導基金則幫助科創型企業完成0到1的突破。”安芙蘭資本創始人、董事長周偉麗表示,政府引導基金將對早期科技創新型企業的發展起到重要作用。

不僅國內基金利好科創企業,國際基金對於中國優質資產也青睞有加。

美國大選、中 美貿易關係等不確定也對國內二級市場產生影響。華盛證券投行業務部總經理顧菁表示,這個障礙其實反向更好地賦予了中國硬核科技的發展,也幫助打開了中國科技發展更好的前景。

在資本市場活力非常好的情況下,創業公司要怎麼把握機遇?

顧菁認為,創業型企業首先對自己要有一個比較好的市場定位,公司所處市場的行業、科技含量與未來的發展都決定了未來公司是適合併購,還是上市,亦或是繼續專註自身發展。

“毫無疑問,在如今充滿活力的資本市場,創業公司擁有巨大的機遇和可能性。”對於一些想要衝擊資本市場的企業,民生證券投資銀行事業部副總裁、董事總經理方傑建議,應先做好公司內部治理、實現企業規範化,在做技術和創新的同時,就早早做起與資本市場對接的準備。

不過,創業者在投融資過程中也要警惕一些“壞錢”。

作為深耕創投圈二十年的資深玩家,王功權表示,當前環境中有一個大的創業陷阱就是在創業融資的時候拿到“壞錢”。

他介紹,一般“壞錢”的投資機構有幾個特點:一是要求重大業務決策一票否決和目標捆綁並存。二是以提供服務的名義,把自己投資的其他資源不停地進行對接,甚至是強制對接各種業務關係,而不給企業服務。三、要求控股。四、投資人投了競爭對手。五、一驚一乍、婆婆媽媽的工作方式。

發現好企業

在12月2日“逆勢生長-NFS2020年度CEO峰會暨獵雲網創投頒獎盛典”上,除了各位嘉賓發表了精彩的演講之外,我們還頒發了11項獎項。

陪伴創業者成長多年的獵雲網,見證了一個個早期企業經過一輪輪融資,化身獨角獸,或被巨頭資本收入囊中,藉此,獵雲網也評選出了一些具有成長性的好企業。

獵雲網經過多輪評選,綜合融資能力、業務能力、市場口碑、行業影響力、創業團隊等多方面指標,在主會場公布了最具影響力投資人、創業領軍人物、最具獨角獸潛力創新企業、創業新星等獎項榜單。

元気森林創始人唐彬森、奇安信集團董事長齊向東、名創優創始人品恭弘=叶 恭弘國富、水滴公司創始人兼CEO沈鵬等一批優秀的創業者脫穎而出榮獲2020年度創業領軍人物TOP10

來也科技、雲徙科技、伴魚、十薈團等企業作為新經濟的典型代表,自帶科技屬性和互聯網基因,作為各個細分行業的顛覆者榮獲2020年度最具獨角獸潛力創新企業TOP20。

聯想創投、經緯中國、高領資本、五源資本等實力雄厚的投資機構榮獲2020年度最佳風險投資機構TOP 20。

五源資本創始合伙人劉芹、聯想創投總裁、管理合伙人賀志強、啟明創投創始主管合伙人狂鄺子平、DCM中國聯合創始人、董事合伙人林欣禾、梅花創投吳世春等一批具有多年投資經驗,眼光獨到的優秀投資人榮獲2020年度最具影響力投資人TOP20。

作為創投產業的觀察者和記錄者,獵雲網將通過自己的力量去發現那些“被埋沒”的行業聲音,助力那些新勢力品牌持續生長。

本次峰會的議程總計三天,今天是第一天議程,也是最為重要的會場。接下來2天,論壇還將繼續,還有覆蓋母基金、新基建、電商、教育、醫療、AIoT、供應鏈、半導體和企業服務的九個領域分論壇,歡迎大家蒞臨。關於大會的嘉賓演講和相關內容報道也可以在獵雲網上同步收看。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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從虧損到年賺4.5億,泡泡瑪上市背後,隱藏着哪些風險?

泡泡瑪特的未來,將走向何方

你知道現在的年輕人都在玩什麼?近日,某短視頻平台通過調研,得出了年輕人的用戶畫像,其中有5個關鍵字:盲盒、漢服、JK、潮鞋、電競。

而盲盒,正是近年在Z世代中非常流行的一種結合潮流時尚、不確定性的玩偶盒子。簡單來說,消費者在購買“盲盒”之前,並不知道裏面裝有哪一款玩偶,但正是盲盒讓人沉迷的地方。

而作為盲盒市場的巨頭,潮流玩具公司泡泡瑪特將會於今年12月在香港聯交所上市。

事實上,這是一家非常“有故事”的公司,曾在新三板上市,此前年年虧損,退市后反而年賺4.5億元,背後是“高毛利” “後浪概念” “成癮消費”等的標籤。

退市再上市,泡泡瑪特憑什麼估值20億美元

泡泡瑪特在2010年成立,彼時,它是一家小型潮品雜貨店,創始人王寧參考了日本知名雜貨零售商場“LOFT”和香港時尚超市“LOG-ON”的概念,主要銷售化妝品、服裝、文具、飾品等各種潮流周邊產品。

2014年,泡泡瑪特選擇在新三板上市,上市三年間,公司營收分別是1700萬、4500萬、2900萬,凈利潤分別是-277萬,-1600萬,-2480萬,每一年都在虧損。

轉折發生在2015年,這一年,王寧決定調整公司的商業模式,砍掉化妝品、服裝等品類,將經營的核心聚焦到“潮流玩具”上,同時挖掘了MOLLY和PUCKY兩款玩偶,正是如今泡泡瑪特的核心IP,加起來佔了公司3成的營收份額。

改變看來是湊效的,2017-2019 年間,泡泡瑪特的營收分別為1.581 億元、5.145 億元和16.834 億元,利潤更暴增了281倍,從17年的160 萬,到2019年的4.511 億元。

今年上半年,泡泡瑪特營收約8.18億元,同比增長50%,如果考慮今年上半年疫情的影響,泡泡瑪特還能實現這個增速,就確實是很了不起了。

要知道盲盒本身就不是剛需消費,加上疫情期間大家都困在家裡,心情也受到影響,但沒想到的是,這批“重度成癮的粉絲”這麼給力,依然默默氪金。

能夠挺過疫情期,主要得益於泡泡瑪特的線上布局,事實上泡泡瑪特是從17年才開始加大力度發展線上渠道,但已經取得不錯的成績。

今年上半年,泡泡瑪特線上業務的收入佔了整體營收的4成左右,其中不得不提的是小程序端口“泡泡抽盒機”,銷量比天貓店還高10%,對泡泡瑪特來說,相比天貓等第三方平台,自營平台對於吸納和留存高活躍度粉絲,更為重要。

除此以外,粉絲對泡泡瑪特的忠誠度非常高,還源自於“盲盒”的獨特性——“成癮性”。首先,盲盒的單價並不高,以MOLLY為例,單價在39-69元之間,消費者購買起來毫無壓力。

而對消費者來說,能夠“成癮”的最大特點,就是“不確定性”帶來的樂趣:買一個,就想成套;成套之後,又想集齊所有你沒有的系列。一旦年輕人的“賭性”被調動起來之後,就很容易形成復購。

目前,下半年的經營數據還沒公布,但考慮暑假、雙十一、聖誕、元旦等節日都在下半年,所以泡泡瑪特收入或會是上半年的兩倍。

按照這個模型預測的話,今年泡泡瑪特的整體收入可以達到24.54億元,預計會有45%的增長。

當然,能夠最大限度留住年輕人,是泡泡瑪特目前的優勢,但從招股書,“螳螂財經”也能發現一些其它的問題。

首先,是庫存的問題。對比2019年全年,今年上半年的存貨周轉天數從46天大幅增長到了126天,且存貨金額增加了178%,遠遠超過了營收的增速,提示公司庫存存在較大量的積壓。

這也反映了另外一個問題,就是今年的經營數據看着似乎還不錯,但如果跟18-19年的數據進行對比,泡泡瑪特的增長放緩了,按照上面的預測,泡泡瑪特今年的營收應該能實現45%的增長,但19年的同比增長可是有3倍。

一邊是營收放緩,一邊則是逐步加大的銷售成本,今年上半年,泡泡瑪特的銷售費用增長高達89%,一般以及行政開支增長高達95%,雖然毛利率高達69%,但也可以預測,今年的利潤增速將會大幅減低。

儘管,泡泡瑪特熬過了疫情期,但這逐漸增多的庫存,用力投入費用卻不見收入增長的經營情況,讓投資者們不得不思考一個問題,泡泡瑪特的增長將能持續多久?

“潮玩”標籤,能帶來多深的護城河

上面也說過,泡泡瑪特之所以在這幾年迅速冒起,一則是挑中了MOLLY這個大IP,抓准了一大批忠實粉絲,二則,正是來自抽取盲盒的快樂,也是“成癮性消費”帶來的紅利。

可是,一旦將核心IP取走,本質上泡泡瑪特的生意模式是極容易被複制的,可以說,誰能挑出消費者喜歡的IP,都能自己生產和銷售,那它的護城河又何在呢?

會是IP嗎?

目前來看,MOLLY作為泡泡瑪特最受歡迎的IP,受歡迎程度也在下降。泡泡瑪特基於 Molly 形象自主開發的產品,2017-2019 三個年度分別占其總收益的 26.3%、42.6% 與 27.4%,而在今年上半年,更降至13.7%。

MOLLY不再是為泡泡瑪特貢獻最多收益的IP,今年上半年創收最多的前三IP,分別是收入1.19億元的PUCKY,和收入1.17億元DIMOO,然後才是收入1.12億元MOLLY。

其中,MOLLY和DIMOO為泡泡瑪特的自有IP,而PUCKY則屬於獨家IP。目前,泡泡瑪特旗下的 IP主要分為自有、獨家和非獨家 IP 三類,獨家和非獨家IP佔了9成以上,在運營的93個IP中,僅有12個為自有IP。

對於自有 IP,泡泡瑪特享有完全的知識產權,包括開發及銷售潮流玩具等權利。而獨家和非獨家IP,則會有授權協議到期后無法續約的風險。

但目前,泡泡瑪特的自有IP加起來僅佔了營收的34%,這意味着,泡泡瑪特收入來源的大頭,還是來自於獨家授權IP和非獨家授權IP,而非自主研發IP。

所以,泡泡瑪特自有IP的開發能力偏弱,確實是它的短板,那在未來,能跟上進度嗎?這可能也不容易,畢竟開發一個IP並沒那麼簡單,既要靠設計師的靈感,更需要靠點運氣,最後才是公司的運營推廣。

再者,哪怕有現成的合適IP,簽下它又需要付出多少代價?當初為了簽下MOLLY成為自有IP,泡泡瑪特僅用了345萬元,就讓其背後的設計師王信明買到公司2%的股份,按目前估值算,可是值1.7億美元的。

另外,每年支付合作藝術家和IP擁有商的授權費也是一大筆開支,2017-2019年間,泡泡瑪特為此共支付了 220 萬、1450 萬元、4840 萬元,合共6510萬元。

對比名創優品,其屬下也有盲盒等IP周邊產品,目前與漫威、迪士尼、HelloKitty等17個IP建立了合作,截止今年為止,所支付的IP費用已經從2185萬增加到了1.09億,若想繼續豐富自家的產品線,這筆IP費用只能繼續增加下去。

由此可見,將來泡泡瑪特想要再次買下受歡迎的IP,恐怕就要付出更加昂貴的代價了。所以說,IP並不足以成為泡泡瑪特安心的護城河。

那麼,會是市場嗎?

這裏的市場有兩個含義,一個是指未來的增量市場,二個則是指目前所擁有的消費者市場。

先看增量市場,招股書提及整個“潮玩”市場還在持續增長,預計到了2024年,能達到448億美元的估值。

就目前泡泡瑪特的市場規模來看,泡泡瑪特的門店主要集中在一二線城市,北京、上海的門店數量超過100家,而三四線城市,則基本還沒有展開布點。

那麼,對泡泡瑪特來說,三四線城市既可以是未來的增量市場,也有可能是對品牌不敏感的市場。

要知道,一個潮流玩偶品牌效應的形成,是需要一段長時間的滲透,要形成氛圍,就要時間和粉絲的積累。所以,泡泡瑪特能否獲得這部分增量市場,還未可知。

回到目前,招股書中提及,泡泡瑪特在中國潮玩市場中排名第一,份額為8.5%,第二第三名分別為7.7%和3.3%。天貓的銷售數據也很好,泡泡瑪特目前在盲盒品類的銷售中排第一,佔了4成的份額。

但從泡泡瑪特目前整個的運營思路來看,公司更多是對IP進行商業包裝,再通過“盲盒”方式進行銷售,但消費者這種“成癮性”能否一直持續下去,是一件不確定的事情。

泡泡瑪特19年註冊會員的復購率只有58%,也就是說,老顧客只能支持公司一半的銷量,另一半,則還是靠新顧客。

因此,泡泡瑪特不能指望現有消費者的“購買癮”能無限期持續下去,更多發掘新IP,發展SKU,想辦法創造更多品牌曝光的機會,用營銷吸納新顧客,才是正道。

泡泡瑪特的未來,將走向何方

目前,不少媒體,包括王寧本人,都認為泡泡瑪特能成為另外一個迪士尼,但事實上,兩者之間的差距似乎還有十萬八千里。

首先,泡泡瑪特與迪士尼、奧飛等動漫公司不同,后兩者是先有卡通形象,再打造周邊,而泡泡瑪特則直接得多。

如上文所述,它是幫IP做一個商業打造,最終的目前是賣出,而非故事性和內涵,從這個角度上來說,盲盒更像是一個“潮玩”的商業平台。

並不是說泡泡瑪特能不能成為迪士尼,而是它有無必要非成為“第二個迪士尼”不可?至少在短期內,我認為不是必要的。

泡泡瑪特在招股書中強調,IP始終是其業務的核心,也是商業化的基礎,圍繞這一點,泡泡瑪特將延伸出有關IP運營前端和後端的業務,並將之打造成一個一體化平台。

在IP運營的前段,泡泡瑪特將會致力於全球優秀藝術家的發掘,在這裏,其實也有很多可以想象的空間。

比如,泡泡瑪特會與更多不同的藝術家接觸和交流,一旦遇到年輕的、有潛力的藝術家,泡泡瑪特可以對其進行扶持和培養,甚至在未來,泡泡瑪特能成為這些優秀IP藝術家的分享平台和藝術聯盟。

到了那個時候,泡泡瑪特或許就不僅僅是一家銷售盲盒的公司了,擁有海量設計師資源,以及獨到挑選IP眼光的它,或許還能成為“潮玩界”的IP投資公司。

上文也說過了,未來想要購買一個現成的IP,代價會非常大,因此,作為一個潮玩界的知名平台,自己孵化藝術家,並在旗下尋找合適的IP,不管自營還是販賣,都會是賺錢的另一條思路。

而在IP運營的後端,泡泡瑪特將會努力打造更快觸達粉絲的優質渠道,以及能夠加強粉絲黏性的“潮玩”文化社區和會員服務。

事實上,泡泡瑪特也一直在進一步融入“潮玩”圈子里,從2017年開始,它每年都會參与國內最大型的專業潮流玩具展會,圍繞着IP的潮玩生態圈,泡泡瑪特正在一點點搭建起來。

泡泡瑪特未必會成為第二個迪士尼,或者第二個漫威,它的身上不會時刻帶有強烈的故事性,但這似乎也並不重要。

對收集盲盒的消費者來說,親自為每一個玩偶賦予故事,比從品牌方身上聽到統一編撰的故事,要來得有趣多了!

【本文作者Kinki,由合作夥伴微信公眾號:螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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優艾智合機器人獲近億元A輪融資,引領移動機器人規模化產業落地

12月9日消息,優艾智合機器人近日完成近億元人民幣A輪融資,本輪融資由SIG海納亞洲基金領投,真格基金、HAX、常見投資跟投。此輪融資將主要應用於產品推廣、市場開拓及團隊擴張。

優艾智合成立於2017年,是一家移動機器人及解決方案提供商,以高精度移動機器人定位導航與調度系統,基於智能製造、智能運維兩大場景,為行業提供移動機器人產品及覆蓋生產全環節的智能升級閉環解決方案。

在Trans、Corgi、Kitt三款標準化移動機器人基礎上,優艾智合打造了能滿足全流程搬運和產線對接操作的各類複合型機器人形態,靈活適應不同場景的複雜需求。

移動機器人硬件矩陣只是優艾智合助力產業智能升級的第一步。面對企業升級中信息共通的数字化生產管理訴求,公司在移動機器人基礎上還提供適配於不同生產運作場景的一套智能升級解決方案。

在技術層面,公司自主研發了四大智能系統:機器人控制系統(YOUI-Pilot)、機器人多機調度系統(YOUI-Fleet)、場內物流管控系統(YOUI-TMS)與巡檢業務系統(YOUI-INS)。通過機器人的統籌、調度、執行,將場內元素由物理連接升級為信息鏈接,形成智能物流大腦與智慧数字系統。

目前,優艾智合的解決方案已在多場景落地閉環,並在電廠、电子半導體等行業細分領域保持市場第一的優勢

“在能源行業,公司以電廠作為突破口,提供巡檢、操作的立體解決方案,堪稱‘最全面的機器人系統’,同時在石化、燃氣、鋼鐵等多個能源場景中領跑行業;电子半導體等精密製造領域,公司在芯片封測和晶圓生產兩大垂直場景佔有絕對的市場優勢。”張朝輝表示。

張朝輝指出,為了更好適應信息化時代快速迭代的技術要求,優艾智合已經在全線產品支持5G接入能力。創業邦了解到,2019年5G商用場景落地還處於探索階段時,優艾智合就與華為聯合推出了一台5G機器人,目前運行於華為智慧園區內。

談及投資邏輯,本此融資的領投方SIG合伙人郭路表示:“工業智能浪潮下,優艾智合所在的移動機器人行業正處於蓬勃發展時期,釋放出巨大的市場發展潛力。優艾智合擁有從移動機器人產品到一體化智慧物流與運維解決方案的完整閉環,同時具備強勁的技術迭代和研發創新能力,無論對撬動工業市場,還是構建產業数字化與智能化,都具有巨大的長期價值。”

公司成立至今團隊規模已將近200人,其中研發團隊佔據60%。

未來,優艾智合會持續在智能製造和智能運維兩大場景中深耕,採用項目型團隊的管理理念,以實現100%的細分行業聚焦和快速響應能力。 【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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孫正義密謀私有化

騰訊科技訊 12月9日消息,據知情人士透露,軟銀集團正在討論新的私有化方案。按照方案,軟銀將逐步回購已發行股票,直至創始人孫正義(Masayoshi Son)擁有足夠數量的股權,可以擠出剩餘的投資人。

知情人士稱,這種做法可能需要一年多的時間,這意味着軟銀集團將繼續出售資產,為後續回購提供資金。孫正義本人不會購買更多股票,但隨着其他投資者出售股票,他的股權將增加。據悉,孫正義目前持有軟銀集團27%的股權。該消息還稱,根據日本的規定,當孫正義獲得66%的股權時,可以強迫其他股東出售持股,或許不需要支付溢價。

知情人士稱,該計劃的優勢是讓軟銀在股價下跌時可以靈活回購公司股票,內部人士稱之為“慢動作”或“慢熱”收購。在正式收購的情況下,軟銀必須支付溢價,可能在25%左右。軟銀股東也可能支持回購,尤其是因為該公司的市值持續低於其所持阿里巴巴集團和Uber等公司的股權價值。

孫正義在今年2月曾表示,軟銀作為上市公司更好。隨後,在多家媒體報道了可能的私有化交易后,孫正義拒絕對自己的計劃置評。他在11月曾表示:“如果我們的股價下跌,我會更激進的回購股票。”截至目前,軟銀集團方面對此報道未予置評。受軟銀討論私有化方案這一消息的推動,該公司股價在周三盤中大漲6.7%。

意見不合

至少在過去5年中,孫正義一直在斷斷續續地討論私有化交易的構想。當軟銀集團的股價在3月份因新冠肺炎大流行暴跌時,他開始與顧問和借款方進行對話,包括Elliott Management和阿布扎比主權財富基金Mubadala Investment。儘管軟銀的市值約為500億美元,資產價值是市值的三倍多,但這很難讓銀行方面信服。一位參与談判的人士表示,銀行方面提出了不利的條件,破壞了談判。

此後,孫正義拋出出售約430億美元資產以償還債務和回購股票的方案。到今年6月,軟銀集團減持了價值137億美元的阿里巴巴集團股票,T-Mobile美國的多半股權,以及旗下日本電信子公司軟銀公司的部分股份。隨後,軟銀集團又宣布以約400億美元的價格將ARM出售給英偉達,將軟銀公司的持股減少約三分之一,並出售電話分銷公司Brightstar的控股權。

孫正義表示,他現在坐擁800億美元現金。強勁的首次公開募股市場也給軟銀帶來了一些巨大的投資收益,包括中國貝殼找房和“美版餓了么”DoorDash的投資。

軟銀集團的市值也在不斷大幅增長。與今年3月份的低點相比,軟銀集團的市值已暴漲了逾160%。目前,孫正義未持有的軟銀集團股權市值約為870億美元。

知情人士表示,軟銀沒有義務公開披露收購計劃,除非它採取具體措施,如成立一個特別委員會來審查收購要約,或者從銀行獲得融資意向書。該人士表示,在管理層收購很少發生的日本,信息披露規定存在灰色地帶,這將為軟銀提供迴旋餘地。

知情人士稱,如果軟銀集團股價跌破一定水平,孫正義可能仍會進行傳統的管理層收購。另有知情人士稱,如果軟銀股價仍較實際價值存有折價,作為軟銀集團的最大的外部股東,Elliott Management將會參与管理層收購。此外,軟銀集團目前的槓桿率也比3月份低,從銀行獲取貸款也比3月份要容易得多。

在今年回購了價值1.35萬億日元的股票之後,軟銀集團已持有約12%的流通股。孫正義本人通過各種實體持有軟銀集團大約26.8%的股權。軟銀集團此前已宣布,計劃在明年7月底之前再回購價值1.5萬億日元的股票。按照周二的收盤價計算,這將讓孫正義的持股比例上升至不到35%。想要實現66%的股權,軟銀集團仍需要大規模的回購。

因為目前面臨着諸多的挑戰,一些分析師懷疑孫正義現在是否會尋求收購,而且他傾向於使用任何現金進行雄心勃勃的交易。Jefferies高級分析師阿圖爾·戈亞爾(Atul Goyal)表示:“直到今年,孫正義都沒有表現出通過回購來解決折價問題的興趣。我們應該相信他現在將把軟銀多年和所有的現金都花在回購計劃上,而不是做他真正熱愛的事情–在科技領域下大賭注?

戈亞爾表示,慢熱管理層收購戰略的問題是,回購可能會提高最終交易的成本。即使孫正義設法將他在公司的個人股份提高到66%,該分析師也不相信他能夠在沒有少數股東挑戰的情況下完成收購。

軟銀內部的許多人也反對私有化。所需的大量現金是一個障礙。知情人士透露,私有化也可能導致信用評級機構調降軟銀集團評級,使數十億美元企業債券的再融資更加困難。據悉,管理層收購實際上會阻止孫正義在長達一年半的時間里做大交易,這是讓他三思而後行的一個因素。

今年2月,當孫正義談到收購的想法時,他說在認真考慮之後,他決定不尋求收購。他當時表示,讓軟銀上市將允許股東參与公司的發展,並加強包括透明度在內的管理紀律。

【本文作者,由合作夥伴騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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一家靠壯陽葯和避孕套撐起3000億市值的公司?

上市首日的京東健康,絕對算得上港交所的明星股。

12月8日,京東健康正式登陸港交所,開盤價為94.5港元,較70.58港元的發行價上漲近34%,盤間更是一度漲幅達74.7%。中籤一手,當天最高能賺2600多港元。

其上市次日股價表現雖不如首日亮眼,但盤中漲過120港元,最終收於112.2港元,總市值3508.59億港元,較已上市6年的阿里健康高出近150億,1050億市值的平安好醫生更是被遠遠甩在了後面。

作為互聯網醫療領域的後浪,京東健康憑什麼值這麼多錢?從昨天到現在,不少人在思考這個問題。

而在眾說紛紜間,居然還夾着這樣一種論調:

“京東健康是虧損的,但所有線下連鎖藥店市值加起來,都不敵京東健康。他(應該是它)為什麼值錢呢?看看它的主營業務,藥品只佔30%,其它都是壯陽葯、情趣用品、避孕套這類的,天然適合網購啊!”

——直指京東健康是靠壯陽葯、避孕套撐起3000億市值的。

這就很可笑了。

壯陽葯、避孕套撐起3000億市值?

第一個問題,京東健康是虧損的嗎?從招股書來看,顯然不是。

按照非國際財務報告準則指標,自2017年到今年上半年,京東健康經調整后的凈利潤分別為2.09億元、2.48億元、3.44億元及3.71億元。與同樣在港交所上市、剛實現盈利的阿里健康和自2015年至今5年累計虧損近40億元的平安好醫生相比,其盈利能力都可以稱得上強勁了。

同時,該觀點提到,京東健康市值比所有線下連鎖藥店市值總和還高,靠的就是壯陽葯、情趣用品、避孕套這類天然適合網購的產品。

的確,在京東健康的營收中,電商業務佔了絕對的大頭。其中,從2017年至今年上半年,藥品銷售收入佔比雖然不斷提升,但依然只佔不到30%;另外超過70%的收入,則由非葯產品構成。

數據來自京東健康招股書,虎嗅製圖

但非葯產品等於壯陽葯、情趣用品、避孕套這些嗎?顯然不是。

首先一個明顯的錯誤是,既然稱作壯陽葯,無論是西藥還是中成藥,都明明應該被劃分到藥品中去。譬如原研偉哥萬艾可、國產偉哥金戈,這都是要拿到食葯監局上市批準的。

另外,京東健康在招股書中說明,其所銷售的非葯產品包括保健產品、醫療用品及器械,後者又可細分為隱形眼鏡、成人用品、計生用品、及康復和健康監測醫療設備,而情趣用品和避孕套又只是成人用品和計生用品下面更細分的品類。

京東健康線上藥房產品分類

對此,京東健康方表示,具體到某一細分品類的GMV相關數據他們內部也並沒有統計過,這樣的說法毫無憑據。

再者來講,投資者們真的會被避孕套和情趣用品煽動情緒嗎?

智研諮詢數據显示,2018年中國避孕套市場銷量在100億~200億隻之間,預計規模約18億美元;據艾媒數據中心統計,2020年我國情趣用品市場規模預計將達1430.5億元。

加起來不過2000億的市場,就算增長再快,京東健康和阿里健康也只能瓜分線上渠道份額的一部分,就能紛紛值超過3000億港元?就很不合邏輯。

優勢何在?

如今,電商業務仍佔據京東健康收入的大頭,但同阿里健康相似,京東健康的規劃也是想打造一個線上健康服務的閉環。

目前來看,兩家做法也十分相似:從最擅長的電商起家,隨後消化流量,為用戶提供線上問診、慢病管理等醫療服務,這些服務又能反哺線上藥房的營收。

理想很豐滿,可兩條腿走路離它們並不近。兩家公司醫藥電商那條腿,已經開始大跨步了,而線上醫療服務也就才處於剛剛發育的階段,且成長速度相比前者會慢得多。

但賣葯就沒技術含量嗎?

起碼相比於兩類業務更為平衡、醫療屬性更加突出的平安好醫生來說,京東健康和阿里健康的市值要高出一倍還多,足見醫藥電商業務的值錢之處。

而且短短几年間,京東健康和阿里健康的營收已在今年陸續超過大型線下連鎖藥店。

由於阿里健康財報是以財年計,此處我們只對比京東健康電商業務與上市連鎖藥店集團中的龍頭老百姓大藥房同期營收情況。

數據來自京東健康招股書及老百姓大藥房財報,虎嗅製圖

由上圖可見,京東健康的醫藥電商業務在今年上半年營收76.9億元,高出老百姓大藥房10億元。且從營收增長情況來看,京東健康的擴張速度也要領先老百姓一大截。

老百姓大藥房與京東健康線上藥房營收同比漲幅對比

要知道,截至今年6月30日,老百姓大藥房在全國已有5801家門店,其中4365家為直營。換言之,京東健康、阿里健康這樣的頭部電商平台,已經完全可以抵得過幾千家藥店的收入。而以目前實體藥店面臨的經營困境來看,藥店們也在向醫藥電商平台靠攏,未來的想象空間只會更大。

同時,與“孿生哥哥”阿里健康相比,京東健康的財務數據要更好上一些。

一方面,從體量上看,京東健康更勝一籌。2017年至2019年,京東健康總收入分別為55.53億元、81.69億元、108.42億元,而阿里健康2018財年至2020財年收入分別為24.43億元、50.96億元、95.96億元。

另一方面,京東健康的盈利能力相對更強。2019年,京東健康經調整的期間凈利潤為3.44億元,高於阿里健康2020財年的2.61億元。

京東健康領先的原因,主要在於京東集團倉儲、物流等供應鏈基礎建設的支持。據京東健康CEO辛利軍介紹,京東健康在全國共有11個藥品倉及230多個其它倉庫,這讓其配送、尤其是同城配送效率得以大幅提升。

也正因如此,單從醫藥O2O業務來看,京東健康已覆蓋全國200多個城市,遠超阿里健康2020財年披露的14個。

不過在用戶體量上,京東健康仍要比阿里健康遜色不少。

京東健康招股書显示,其累計用戶超過1.5億,截至今年上半年的年活躍用戶為7250萬。但2020財年中,阿里健康的自營店加上天貓醫藥平台的年度活躍消費者有近2.5億,遙遙領先於前者。

從營收增速來看,阿里健康也要優於京東健康。一個直觀的數據是,兩年間,阿里健康收入翻了近4倍,而京東健康只是接近翻番。

不難預見,急速擴張之中,醫藥電商的戰況將在未來變得愈髮膠着,結果難料。

在線診療賺錢不易

目前來看,醫藥電商撐得起京東健康和阿里健康的一部分、甚至是一大部分市值。但真正讓投資者們心熱的,還是互聯網醫療的想象空間,尤其在今年疫情催生了大量的在線問診需求之後。

互聯網醫療平台的確因此獲得了大批用戶。

京東健康招股書显示,今年上半年,其在線醫療服務日均問診量達到約9萬次,是2019年同期的近6倍。今年初,阿里健康開通在線義診后,巔峰時平均每小時有近3000人發起問診。企鵝杏仁集團總裁馬丁此前曾告訴虎嗅,1月20日~2月29日期間,平台新增用戶46萬,同比增長60%,且仍在持續穩定增長。

雖然線上診療正在走向普及化,但互聯網平台真的能改變醫療嗎?眼下來看,並不樂觀。

從醫療屬性更強的平安好醫生身上,我們就能看出事情沒這麼簡單。2019年,其在線醫療收入較2018年增長一倍,但8.58億的收入也不過占整體營收的17%。相比之下,在醫院端和醫生端資源仍處於擴張初期的平台,處境只怕更艱難。

平安好醫生2019年財報數據

問題很簡單,像感冒這樣的小毛病,大部分人可能直接選擇自己吃藥,甚至挺過去便罷了;大病還是得回歸線下,在線問診能解決的問題,最終也不過更像是預約挂號和導診。而頂尖醫院的號,患者依然還是免不了得找黃牛買。

而如果缺了在線問診環節的支撐,後續的慢病管理等一系列線上醫療服務也難免成為泡影。

可以想見,若不能真正解決患者痛點,流量進來后,在線診療服務也很難將其變現。這不僅是對京東健康的考驗,更是對整個互聯網醫療行業的持續考驗。

【本文作者石晗旭,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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3年賺20億利潤超60%,潮玩泡泡瑪特憑什麼?

一位85后創業者,依靠“開線下玩具店”,如何3年賺20億?

12月11日,成立10年的潮玩零售企業泡泡瑪特(09992.HK)登陸港交所。

招股書显示,從2017年到2019年,泡泡瑪特的收入分別為1.58億、5.15億、16.83億,近三年的營收增幅分別高達80%、225%及227%。

同期凈利潤分別為人民幣156萬元、9952萬元和4.51億元,3年時間翻了300倍。2020年前三季度,毛利率高達64%,這家零售企業有比肩互聯網巨頭的超級利潤。

零售店渠道一直是泡泡瑪特收益的第一大渠道來源。招股書披露,截至2020年6月30日,共計136家零售店,較2019年年底的114家,新增22家零售店。

泡泡瑪特已成為中國最大且增長最快的潮流玩具公司,其商業模式的密碼是什麼?近日,華興新經濟基金執行董事王津接受了i黑馬的獨家專訪,作為泡泡瑪特主要投資機構的操盤手,闡述了她對於泡泡瑪特的IP打造邏輯的理解。

以下為王津口述內容整理:

01

潮玩,Z世代的“社交貨幣”?

泡泡瑪特是新消費特別有代表性的企業,它抓住了新一代消費者的獨特需求。要了解新消費這個賽道的,就必須先了解它的消費人群——Z世代(成長於互聯網時代的90后、95后)。我們針對這一群體做了一個深入的調研,得出了幾個結論:

第一,追求“便利性”,對生活的便捷程度有更高標準;

第二,顏值至上,他們把注意力放在了外觀設計上,約1/3的人購買商品時“顏值”是重要選項;

第三,認可民族製造,過去20年社會環境提高了他們對民族文化的自信,並沒有那麼體現出偏好海外品牌,超過一半的人認為說海外品牌不再是一個價值體系了,對於部分類目的國家品牌是有充分信任;

第四,追求潮流,這背後體現的是殷實的家庭狀況,一線城市的年輕人更會為這些潮流支付更多的溢價;

第五,表達個性,喜歡小眾、體現多元化的東西,然後願意在興趣上投入一些時間和精力;

第六,追求亞文化,他們對主流的東西反而沒那麼渴望。

這幾點和泡泡的主要購買人群是非常吻合的。泡泡瑪特的標準用戶群就是18~30歲的年輕人。需要說明的是,就是有些家長是在替小孩子買,所以可能整體還是要比這個數據要更年輕一點。

現在的年輕人,包括消費者和藝術家們,都很注重表達自我,潮玩給了他們一個新的平台或者說新的表達方式。

那泡泡瑪特的風格也會越來越多樣化,最近幾年出的IP都是比較調皮、酷,或者是比較暗黑這類風格,這是和年輕人的需求相對應的。

王寧喜歡去逛藝術館,有一次我和他去木木美術館,他給我講過一番話,“設計和藝術是很值錢的,流淌的自來水你只能按噸賣,如果你打造一個噴泉之類的藝術品,那麼水就成為了藝術的一部分,它就會變得非常值錢。一個物品經過設計和藝術打造,將會有巨大價值”。

我想,王寧正是如此看待泡泡瑪特的,潮玩是看似無用,但其實代表了更高層次的精神消費,所以它才會更值錢。

泡泡瑪特做的是精神屬性的東西,這類東西它是可以往上走的。我最開始認識王寧,更多都是在聊藝術,聊每一代人關於藝術的承載方式,比如說老一代人可能會去集郵,在年輕一代這個承載形式就變成了手辦。

每一代人都有自己的社交貨幣,那盲盒可以說就是00后的新型社交貨幣。像AJ的球鞋一樣,泡泡瑪特的盲盒也有很強的收藏價值,它會作為社交貨幣出現在二手市場交易。但泡泡瑪特不打算涉足二手市場,我們更看重它的一手市場,而不是二手市場。

大家普遍認為,泡泡瑪特IP可能是一線城市的年輕人會知道的多一點,但其實從財務數據上看,二線城市的門店表現甚至比一線城市還要亮眼。另外就是線上用戶在全國各地是非常分散的,這說明店只是還沒有開到那裡,需求是有的。

02

如何打造讓人上癮的IP?

我們看整個玩具市場,美國、日本的主要構成是成人玩具,而中國大部分是小孩玩具,成人玩具才剛剛開始,處於一個增長的階段。

再看這裏面的頭部公司佔比,美國有孩之寶、美泰等公司,佔比集中度其實挺高的。中國頭部公司就是泡泡瑪特、奧飛娛樂等,集中度相對比較低。另外,看人均消費額,呈逐年增長的趨勢。經過這麼幾個維度比較以後,我們看到整個市場有很大的增長空間。

泡泡已經做到了潮玩的頭部,王寧在這一行已經做了十年了,儘管這兩年他受到的關注突然增加了,但還是一如既往地冷靜面對這一切,因為他知道這是自己一步一步做出來的,他知道自己要什麼。

很多人買手辦,買的是它背後的故事,那IP是不是一定要先有一個故事,或者電影、動畫片呢?我們和王寧討論過,也做了很多調研,結論是不一定。

簡單地說,從歷史的時間軸來看,日本60年代先有了哥斯拉、阿童木、奧特曼等IP誕生;到了80年代,藝術家們受這些兒時IP的啟發,開始設計、製作玩具;90年代進入到經濟長期衰退時期,許多人希望可以以獨特風格標榜自己,藝術家玩具開始大受歡迎,這就是日本潮玩的發展歷程。香港是日本傳過來的,而內地也不像日本和美國,有那麼豐富的IP積累。

我再舉兩個例子,第一個是芭比娃娃,芭比娃娃的電影差不多在IP出生了40年後才出現的,並成功借勢了它的IP。1959年芭比娃娃出廠的時候,公司正是看到了用戶給它賦予了無限多的情感,起了很多職業名字,做了很多便裝,感受到了用戶的熱情,才擴大它的家族,最後成為一個豐富的矩陣。

第二個是Hello kitty,Hello kitty並不是一個徹徹底底的IP,它一開始就相當於一個品牌的logo,受到女生的喜愛。也是三麗歐的構思,讓沒有嘴巴的Hello Kitty賦予消費者想象的空間,容許人們將自己的情緒投射到Hello Kitty身上。換句話說:你今天想Hello Kitty是快樂的,她就是快樂的;若是你今天心情不好,她就是憂鬱的。這種角色替代,容易讓人感覺她是親密的夥伴。7年後,才推出第一部相關的短片電影,也並不成功,再過了七年,才有了首部與米高梅合作的電影出現。

這兩個歷史上的標的都足以說明影視化並不是一個IP形成的必要條件。

現在是碎片化階段,新一代消費者接受的信息是比較碎片的,你想通過一個電影或者一本書來獲取粉絲,這個門檻太高了。在當下的中國市場,先有故事反而很難做。因為像大聖和哪吒,一般人想到的都是正面的(比如說衝破枷鎖)的形象,它們都有了很多年的歷史積澱,這樣一來其實它的形象、受眾都限制住了。但是Molly千人千面,它沒有故事,你可以往裡面填充進“情感”,有你的“靈魂”在裏面。

泡泡的很多手辦,從外形上就做到了“深入人心”,而盲盒又是一種善於捕捉“人心”的形式,很難不讓女孩子喜歡上。以往的商品提供的更多是功能價值,但泡泡瑪特這樣的潮玩更注重情感價值,比如陪伴、治癒、悅己。

王寧之所以能做成這個事兒,是因為他是最懂這個行業的人,他一直從消費者的角度出發,看他們需要什麼,不斷地在迭代產品,自我也在不斷迭代。

我認為,如果泡泡瑪特想真正的破圈,還是要把IP打造成更大眾化的,這就要基於內容去做。做一些影視,或者真的像迪士尼一樣做成樂園的方式,人人都可以去了解你這個產品,才是真正的破圈。泡泡瑪特還有很多動作可以做,王寧也有清晰的計劃和節奏感去兼顧長線的發展和短期的動作。

03

泡泡瑪特的護城河

越來越多的玩家湧入潮玩這個賽道,泡泡瑪特的核心壁壘是什麼?我們看“四控”。

一是控IP,其實就是控藝術家。大部分潮玩藝術家並不具備工業化製造自己產品的能力,因為上一個產品的成本很高,王寧在其他人還沒有發現這些藝術家價值的時候,先把他們簽到手了。早在2016、2017年,泡泡瑪特就已經在藝術家圈子里有了一個挺好的聲譽。在體繫上游,泡泡瑪特有很好的藝術家儲備。

二是控供應鏈。泡泡瑪特已經打通了潮玩的整個產業鏈,從設計、生產,到銷售的全部環節。

三是控渠道。我們做過調研,70%以上的用戶都是產品驅動的,他們並不是特別在意IP的名字和背後的公司是誰,看重的是它的顏值,並且可以從中產生共鳴。因而擁有直接且強力的觸達消費者方式非常重要。

IP的形成分這樣幾個階段:首先,你得高頻地看到它,你才有可能逐漸喜歡上它,然後忠誠於它。其次,需要足夠長時間的累計,你看《還珠格格》每年暑假都在播,很多人都在討論它,這就是個很強的IP。泡泡瑪特目前還在第一階段,在碎片化的這種商場零售渠道,努力讓消費者高頻次地看到Molly。

在讓用戶和產品產生連接的過程中,門店是最重要的一環。一半以上的用戶第一次對潮玩產生touch,就是在線下的門店。你擁有越來越多的門店,就會有越來越多的辦法把用戶拉到你的池子里來。如果有公司想超越泡泡瑪特,除非你一下子開四五百家門店,在門店密度上大於它,同時要做好後面一系列IP的節奏、貨的管控、門店的形象、會員體系的管理等等,這個組合拳很難,尤其是在品類已經有強心智的對手在。

泡泡瑪特門店開的很快,管理的也很好,這是王寧幾年來迭代的一個結果。不同的門店裝飾風格不一樣,門店的SKU在增加,產品陳列也在變化。我曾要求他們調出門店數據然來比對,他們的數據化系統做的非常好。線上下單后通過線下門店去做銷售、送貨,真正打通了新零售的這種模式。

最後是控心智,也就是控用戶。它已經奠定了行業頭部的地位,大家一提到潮玩就想到泡泡瑪特,且不說它自己也在變強,光是在佔領用戶心智這一塊,競爭對手就很難再超越了。

那我是如何判斷這個公司可以佔領用戶心智的?

第一個是新鮮感,你得做出差異化的東西;

第二個就是專業,專業可能代表的是你這個產品質量好,門店好,服務好等多個方面。雖然它是盲盒,但你打開它一定是一個很精美的小玩具,會讓你覺得這個性價比是OK的;

第三個是驚喜,就是說超乎你的期待,這種感覺能加深你對這種品牌的喜愛,這正是王寧現在在做的。

全世界範圍來看,很少有公司能從上游到用戶終端全部打通,迪士尼是一個,樂高也是一個,其他公司要不然只是做IP,要不然只是做渠道,比如說反斗城。

王寧說,商業上是有風口或者周期的,眼下正是藝術行業波峰的高位。泡泡瑪特需要思考的問題,是能不能讓這個高位停留的久一些,是不是可以做更多的事情。

【本文作者姚蘭,由合作夥伴微信公眾號:i黑馬授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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四川“春雷行動”共立案查處案件14128件

  中國消費者報成都訊
記者 劉銘)2月25日,記者從四川省市場監管局獲悉,“春雷行動2020”暨知識產權保護執法行動開展以來,截至2月13日,全省市場監管部門受理消費者投訴舉報5.38萬次,共立案查處案件14128件。     當前,做好新冠肺炎疫情防控工作是壓倒一切的重大任務。四川省市場監管局要求各級市場監管部門要結合“春雷行動2020”,以保質穩價為主要任務,對當前嚴重影響市場穩定的突出問題進行重點整治,確保與人民群眾息息相關的生活必需品市場供應充足、價格穩定、質量安全,堅決打贏疫情防控阻擊戰。     截至2月13日,全省市場監管部門共立案查處案件14128件,同比增長99.41%;案值1.08億元,同比增長10.58%;罰沒共5134.69萬元,同比降低13.46%。其中,知識產權保護執法行動案件數量1094件,食品經營安全執法行動案件數量6360件,藥品安全放心執法行動案件數量1635件,價格減負惠民執法行動案件數量1273件,其他適用市場監管法律法規立案或處罰的案件數量3766件。全省市場監管部門共立案查處大要案件981件,省局掛牌督辦11件,移送司法機關並經司法機關立案的案件67件。     從疫情防控工作情況看,全省“春雷行動2020”暨知識產權保護執法行動共查辦與疫情防控有關的案件1269件,案值528.06萬元,罰沒177.97萬元,省局掛牌督辦案件4件。     行動開展以來,全省市場監管部門共出動執法人員27.68萬人次,檢查生產、經營企業和個體戶38.03萬戶,檢查商場、超市、集貿市場等各類市場9.61萬個,檢查學校食堂6528個,搗毀制假售假窩點78個,受理消費者投訴舉報5.38萬次。

責任編輯:游婕

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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