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積壓的消費熱情,在11.11得到了激情釋放,天貓、京東等各大電商平台銷量再次創下新高。尤為引人注意的是,這屆11.11醫美消費也迎來了全面的爆發。作為11.11醫美消費的絕對主場,新氧“11.11醫美狂歡節”期間,線上成交總額同比增長更是高達213%。

而在醫美消費大幅增長的背後,醫美行業也呈現出了新的變化:美體塑形正在成為醫美行業新的增長點。從11.11醫美主場平台新氧的戰績來看,美體塑形品類的表現尤為不俗,日均搜索人數同比上升70%,加購物車日均人數同比上升189%。

“美體”接力“美臉”

近些年來,醫美行業的需求普遍來自面部美容,而這也創造了超過1500億元的面部醫美市場規模。但是伴隨着供需關係變化,面部醫美的市場增長已經放緩。

據德勤統計,2019年國內醫美消費者最關注的領域是面部美容(市場份額佔比為62%),而身體塑形在國內醫美細分賽道里增長較快,總體佔比已經從2017年的15%上升到2019年的21%。

另外,根據艾爾建美學中國總經理丘漢華在一個論壇上曾公開表示,中國身體塑形市場已迎來高增速期,複合增長率約為28%,預計2020年達百億規模,2030年將突破千億。足見,“美體”正在接力“美臉”成為醫美行業新增量。

一方面,消費者的醫美消費需求在發生轉變。眾多消費者對於美麗的追求已經不僅僅局限於姣好的面容,完美的身材也成了眾人想要擁有的,而健身、瑜伽等形體課程的逐漸火爆也是這種消費需求轉變的最好證明。

另一方面,美體塑形的成效相比以往更快,尤其是伴隨相關新技術的不斷推陳出新,美體塑形也更加安全高效,消費者的權益也將會更有保障。

再加上疫情期間的需求釋放等種種原因,讓美體塑形在今年11.11期間成為了醫美領域中增長最迅猛的領域。

被11.11證明的美體趨勢

11.11期間,從醫美消費主場新氧“11.11醫美狂歡節”中各項銷售數據可以很明顯看出這種增長變化。新氧平台內皮膚美容類日均搜索人數同比上升68%,加購物車日均人數同比上升123%;面部輪廓類日均搜索人數同比上升100%,加購物車日均人數同比上升49%。

相比之下,美體塑形類產品增速更快,在這兩項指標上的成績分別是70%和189%,增長能力不容小覷。而美體塑形之所以可以收穫這般高速成長,離不開新氧通過平台勢能緊緊抓住了用戶。

在平台專業性方面。作為醫美頭部企業,新氧平台集合了眾多的專業醫師和機構,搭建了專業的醫美內容生態,再加上專業平台的品牌背書,消費者在選擇相關美體產品時也將會更加放心。

在平台內容社區方面。新氧有着和小紅書一樣的高粘性種草社區,在新氧平台內可以看到,很多消費者會分享自身美體經驗,在幫助更多人解決醫美問題時,也“種草”更多消費者,幫助平台拉新。

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在智能化服務方面。新氧通過專業的5G、AI技術賦能消費者的消費過程,諸如推出新氧魔鏡測臉、掃碼驗真等實用工具,增加消費過程趣味性的同時,也更加直觀讓消費者感受到美體之後的成效,並提升消費體驗。

而新氧作為醫美頭部企業,其平台內消費者對美體塑形的重視,也將藉助新氧平台的頭部效應,成為整個醫美行業的風向標,吸引更多的消費者和專業醫美服務機構加入到美體塑形這一領域。

頭部平台引領下,美體塑形迎來新發展

而在新氧這類頭部醫美平台的推動下,也將對整個美體塑形行業產生积極的推動作用。

首先,頭部專業平台將會幫助美體塑形市場更加專業、規範和安全。專業醫美平台之間的良性競爭,會提供給消費者更加有保證的醫美產品,這會進一步抬高美體塑形市場的整體水平。新氧等醫美頭部平台在不斷更迭自身平台專業內容的過程中,能夠幫助減少行業內黑醫美的亂象,從而保障消費者的權益。

其次,頭部專業平台可以提供更好的技術和服務,可以整合更多的優質資源,諸如更可靠的醫美技術、醫師資源等。而這也將給消費者提供更高效率的醫美體驗,以及更好的服務體驗,提升行業服務水平和標準。

最後,頭部專業平台也更能贏得消費者的更多青睞。對於面向消費者的平台而言,最重要的當然是口碑。口碑好,用戶的信賴度就高,不但可以穩固平台內的老用戶,也可以吸引到更多的新消費者對美體塑形的關注。

搶先發力的新氧也正是因為抓住了新的消費趨勢,滿足了消費者更高層面的消費需求,也將會進一步釋放自身的平台價值,向整體醫美行業釋放更多的活力。

美體塑形正在成為醫美“第二曲線”

對於整體醫美行業而言,美體塑形也將在更多的層面成為拉動整個醫美消費增長的“第二曲線”。

其一,美體塑形將加速醫美平台的“破圈”。進行美體塑形之後如何保養?健康的飲食和鍛煉是必不可少的。通過滿足更多場景的消費需求,讓醫美平台可以進一步拓寬自身的業務邊界,實現多渠道的業務增長。

也就是說,藉助美體塑形,未來醫美可以和大健康相結合。通過對塑形前後更多場景的滲透,保證前期諮詢、中期塑形、後期保養的全鏈條服務體系,拓寬平台的業務邊界。

其二,美體塑形也將會更加多元化和個性化。就像網紅臉千篇一律沒有特色一樣,每個人的美是有其獨特性的,而美體塑形也是如此。並不是所有人都適合蜂腰長腿,在健康的前提下,多元化、個性化也將成為美體塑形的新趨勢。

這就需要醫美平台按需進行專精的方案策劃,結合個人的健康數據和身體條件,輔以專業技術,找到最適合消費者的個性化方案,跳脫千篇一律的審美,讓每個人的美都有其獨特性。

緊抓新消費趨勢而興起的領域,將會有更加穩定和長遠的未來。比如專註於“她經濟”而火爆的美妝產業;比如依託於人們對完美身材的追求而衍生出來的健身行業;再比如更加專業和高效的美體塑形。也正是順應新的消費趨勢,將讓美體塑形成為醫美行業的下一個掘金地。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月18日消息,昨日,社交媒體平台歡聚集團宣布與百度簽署最終協議。根據協議,百度將以約36億美元現金(根據協議或有對價調整)收購歡聚國內視頻娛樂直播業務(“YY直播”),包括但不限於YY移動應用、YY.com網站和YY PC等。

至此,這筆傳聞已久的收購案終於正式浮出水面。根據要求,交易交割取決於協議約定的交割條件,目前預計將於2021年上半年完成。

此番拿下YY直播,百度劍指直播的意圖十分明顯。畢竟,眼下騰訊促成了虎牙和鬥魚的合併,霸佔了遊戲直播;而阿里的淘寶直播也早已穩居電商直播領域的龍頭位置。BAT中,就剩下百度還在直播大門外徘徊。

下了血本,百度拿下YY直播

11月17日早間,百度宣布與歡聚集團簽署最終約束性協議,全資收購歡聚集團國內直播業務,交易預期將於2021年上半年完成交割。

據了解,百度將以約36億美元現金(根據協議或有對價調整)收購YY直播,收購部分包括但不限於YY移動應用、YY.com網站、YY PC客戶端等。官方稱,交易完成后,YY直播將加入百度,雙方將在技術、流量、生態等多個方面實現相互賦能和規模效應。一旦交易完成,百度有望在直播領域站住腳跟。

從今年年初,百度在短視頻和直播領域動作頻頻。3月,百度開始搭建直播團隊並上線直播功能;4月,百度推出了一系列自製精品直播節目,如《地球漫遊計劃之雲漫遊》《師傅請賜教》等;5月,百度又發布“直播聚能計劃”;6月,百度移動生態事業群搭建了直播中台,組建獨立團隊,負責人為原虎牙創始人古豐(真名為陳羅金),向百度副總裁、百度App總經理平曉黎彙報。

百度在內部孵化的同時,也不忘買買買。今年9月8日,百度完成了對重慶牧雲文化傳播有限公司(以下簡稱:牧雲文化)的投資。天眼查App信息显示,牧雲文化於今年8月5日完成股權融資,投資方為百度投資併購部。

資料显示,牧雲文化是一家集內容生產,內容營銷,內容電商為一體的短視頻MCN機構。目前,牧雲文化主攻三農,旅遊,時尚領域短視頻內容,YY直播也是國內泛娛樂直播領域的頭部玩家之一。

從這一系列動作不難看出,直播已經成為百度的重要業務板塊。那麼問題來了:眼下直播市場進入存量競爭階段,百度為何此時大舉殺入呢?

李彥宏的YY:

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直播江湖可不能少了我百度

事實上,對於百度收購YY一事,外界一直存在兩種聲音:有人認為,百度收購YY是強強聯合,有望改寫直播市場格局;但有人則對此次收購提出質疑,認為YY並不是百度的最優解。

這種質疑聲並不是空穴來風。眾所周知,屬於直播平台的高光時刻已經過去。即便是國內娛樂直播的頭部玩家之一,YY的用戶增長也遇到了瓶頸。2020年第二季度,YY直播MAU為4120萬,同比增長6%;第三季度為4130萬,同比增長3.4%。可以看出,YY直播的月活躍用戶增長逐漸放緩。

那麼,百度為何看上了即將陷入瓶頸期的YY?

我們回顧近幾年,百度的主要收入來源廣告業務表現欠佳;同時,中國在線直播觀看用戶不斷增長,直播業務已經成為互聯網公司不可或缺的組成部分。或許從長遠來看,直播是百度必須拿下的業務板塊。

目前,百度已經搭建了自己的電商平台,並在諸多自家產品/服務中設置了直播入口。但它缺乏一個足夠強的支撐平台,難以激發整個體系內的流量。百度旗下的好看視頻並不能達到這樣的效果,而成立一家獨立的直播平台難度也很大。

在2020年Q3分析師財報電話會議中,李彥宏表示:“當前的直播公司要麼已經趨於成熟,要麼已被大公司併購。如果規模不夠大的話,成為一個獨立的平台存活是比較艱難的。”

因此,收購一家具有豐富直播運營經驗的頭部公司,能快速解決百度的困局。縱觀國內幾大直播平台,虎牙和鬥魚已經位列騰訊陣營,符合百度預期的平台非YY直播莫屬。即便YY的用戶增量放緩,但它依舊以40%的市場佔有率高居娛樂直播行業第一位。

同時,作為國內老牌直播平台,YY已經形成了成熟的直播產品體系,並積累了主播管理經驗。對於剛剛入局不久的百度來說,YY可以幫助其迅速搭建成熟運營體系,補足百度當前短板。更重要的是,百度可以用最短的時間追趕上自己與騰訊和阿里的差距。

畢竟放眼當下,阿里的淘寶直播已經穩居電商直播領域的龍頭位置;騰訊促成虎牙和鬥魚合併后,在遊戲直播領域建立起較高的壁壘。與此同時,抖音、快手等短視頻平台因其自帶流量優勢,在直播領域迅速崛起。

作為直播領域的“後來者”,百度需要找到合適的定位。在互聯網時代,百度憑藉著搜索引擎發家,也形成了以“信息和知識服務”為核心的產品邏輯。因此,百度結合自身特點選擇了泛娛樂見長的YY直播,並瞄準了泛娛樂化秀場直播和知識信息類直播市場。

由此,BAT在直播領域的定位逐漸清晰:阿里主打電商帶貨;騰訊以遊戲電競為主;百度主打知識分享和泛娛樂。不過,直播市場對BAT的考驗尚未結束。分別掌握着流量、交易和社交三大入口的BAT,能否重塑直播市場的格局?

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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B站發布三季度財報:單月活躍用戶破2億,付費用戶同比增長89%_刷卡換現

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消息,北京時間11月19日(美東時間11月18日)嗶哩嗶哩(NASDAQ: BILI,以下簡稱“B站”)公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報显示,B站三季度營收再創新高,達32.3億元人民幣,同比增長74%,遠超市場預期。

第三季度,B站通過持續破圈的優質內容與积極的運營策略,推動用戶高質量強勁增長。社區月均活躍用戶同比增長54%達1.97億,移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億。用戶的高質量增長也體現在付費用戶的轉化上,本季度月均付費用戶數同比增長89%達1500萬,付費率從去年同期的6.2%提升至7.6%。與此同時,毛利率也從去年同期的18.9%攀升至23.6%,實現了連續六個季度的持續增長。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示:“第三季度,我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過积極高效的用戶增長策略,和持續豐富的社區內容生態,在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。今年8月,B站單月活躍用戶突破2億,創下歷史新高。我們相信,2億用戶這一里程碑僅僅是個開端,‘視頻化’將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。作為綜合性視頻社區,我們將牢牢抓住這一機遇,不斷強化社區與內容生態上的核心優勢,為用戶提供源源不斷的高品質內容。”

一、單月月活用戶突破2億,社區增長邁入全新里程碑

今年8月,B站的月活用戶突破2億,意味着社區增長邁入了一個全新里程碑。縱觀第三季度,B站月活用戶同比增長54%,達1.97億;其中移動端月活用戶同比增長61%,達1.84億。與此同時,日活用戶達5300萬,實現了42%的同比增長。

用戶實現高質量增長的同時,社區活躍度也創下新高。本季度,用戶日均視頻播放量達到創記錄的13億次,同比提升77%;社區月均互動數達55億次,同比增長117%。隨着社區參与度的持續走高,用戶日均使用時長高達81分鐘,這一数字也表明B站已成為國內用戶黏性最高的平台之一。

與此同時,社區核心用戶群體持續高速增長。截至三季度末,通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長56%達到9700萬,其第十二個月留存率穩定在80%以上。

這一季度,B站圍繞用戶需求,與多個內容行業夥伴建立了深入合作。今年8月,B站戰略投資歡喜傳媒,並獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。電競領域,B站與拳頭遊戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作,獲得S10至S12連續三年的中國大陸地區直播平台領域獨家版權,這一合作在S10期間取得巨大成功,進一步強化了B站在電競領域的重要地位。10月,B站與索尼旗下Aniplex在動畫和遊戲領域達成戰略合作協議。這也是繼今年4月索尼入股B站后,雙方在業務領域的進一步深入合作。這一系列戰略合作的達成,不僅豐富了B站的內容生態,也體現了B站在中國娛樂行業的獨特價值。

在“視頻化”的大趨勢下,大眾對高質量視頻內容的需求也在不斷增長。《第46次中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,截至2020年6月,中國網絡視頻用戶的規模已接近9億。5G時代下,視頻將成為越來越主流的內容創作和消費形式。在視頻社區領域深耕十多年,目前B站正處於行業的領先位置,並逐步成為年輕用戶消費和創作視頻的首選平台。

二、創作者生態日益多元,優質內容持續破圈

PUGV(Professional User Generated Video,即UP主創作的高質量視頻)作為B站內容生態的基石,在第三季度持續佔據平台整體播放量的91%。

本季度,月均活躍UP主數量同比增長51%達170萬,月均視頻投稿量同比增長79%達560萬。人工智能推薦算法的不斷進步,平台內容分發能力的持續提升,推動優質原創內容更高效地觸達用戶。第三季度,B站新增百萬播放視頻的數量同比增長73%,萬粉以上UP主數量同比增長75%。

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通過积極的運營策略,社區的內容品類持續延展。如今,“在B站學習”已日益深入人心,而繼今年6月B站正式上線 “知識區”后,豐富的知識類內容持續引起用戶的廣泛共鳴。過去的12個月里,有近1億用戶在B站觀看知識類視頻,相當於今年高考人數的9倍。值得注意的是,汽車內容也成為增長最快的垂直品類之一,三季度播放量同比增長接近兩倍。同時,B站也通過創作者激勵計劃和新推出的花火商業合作平台,幫助UP主獲得了更好的創作回報和收益。

在OGV(Occupationally Generated Video,專業生產內容)領域,圍繞精品化與IP化兩大核心策略,B站長期的投入正迎來收穫期。尤其是在具備深厚優勢的動畫領域,B站自製的國創作品不僅吸引了大量的新增用戶,更成為了拉動付費用戶增長的驅動力。其中,《元龍》在短短三個月內播放量就突破2.6億。B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》,也於9月上線后持續佔領B站電視劇熱榜第一位,還多次登上微博、豆瓣、抖音等平台的劇集熱度榜第一。日前,《風犬少年的天空》已經吸引超3.8億次觀看。

在自製綜藝與紀錄片方面,B站也邁入了一個更高的領域。B站首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》成為這個夏季的口碑爆款,不僅站內播放量達4.1億次,彈幕數也高達820萬。作品在反哺音樂區創作生態的同時,更擴大了B站在音樂領域的整體影響力。紀錄片方面,B站與BBC Studios達成長期戰略合作,深度參与紀錄片共制,這體現了海外知名廠牌對B站平台的認可。同時在10月,紀錄片《但是還有書籍》獲得第30屆中國電視金鷹獎的“最佳電視紀錄片獎”,“2019最美的夜”新年晚會成為唯一入圍“最佳電視綜藝節目”的網絡視聽作品。今年年底,B站也將再次推出備受期待的2020新年晚會。憑藉大量的優質內容,“大會員”數量再創新高,截至9月30日,同比增長110%達1280萬。

三、營收32.3億元再創新高,廣告和增值業務收入同比翻番

2020年第三季度,得益於廣告、增值服務等非遊戲業務的快速發展,B站總營收再創新高達32.3億元。其中,非遊戲業務收入佔比達60%,營收結構更趨平衡。

本季度,遊戲業務收入同比增長37%至12.8億元。B站獨家代理髮行的手游《公主連結Re:Dive》延續了其上線以來的優異成績;10月,B站與索尼旗下Aniplex完成遊戲《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)簡體中文版續約,並迎來了遊戲四周年紀念活動。依託突出的運營能力、日益豐富的遊戲內容以及玩家基數的持續增長,B站作為遊戲核心分發渠道的地位得到進一步提升。9月,開放世界冒險遊戲《原神》在上線后取得巨大成功,而B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作夥伴。目前,包括《刀劍神域黑衣劍士:王牌》在內的10款獨家代理遊戲已經獲得版號,即將在未來幾個季度上線。

在大會員、直播等增值服務業務快速增長的推動下,B站增值服務業務收入同比增長116%達9.8億元。隨着品牌知名度的不斷提升,B站吸引了越來越多合作夥伴與主播入駐,並持續豐富自身的直播內容。尤其是在電競領域,與拳頭遊戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作為B站帶來了大量觀眾和遊戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。這一數據的大幅增長,意味着B站已日益成為用戶觀看電競賽事直播的首選平台。

廣告業務方面,隨着品牌知名度和變現效率的大幅提升,三季度B站廣告業務收入同比增長126%,達5.6億元,實現了連續六個季度的加速增長。B站也成為越來越多領域品牌廣告主的必選平台,其中電商、食品飲料、遊戲、3C產品和汽車為前五大品類。

通過產品上的不斷創新,以及與創作生態的緊密結合,社區的商業生態持續繁榮。7月正式上線的花火商業合作平台,正幫助UP主與廣告主更好地實現優質創作與內容營銷的結合。今年雙十一期間,B站首度公布了“China-Z 100”榜單,評選出為年輕人帶來生活品質提升和關懷的百大國貨產品。據統計,近一年來有1億用戶在B站觀看測評類視頻,總播放量達200億,B站已成為年輕人“種草”的重要陣地。這也為廣告主提供了更多關注年輕人喜好的新視角,並以此作為產品設計和營銷的重要參考。

第三季度,隨着電商平台銷售額的快速提升,B站電商及其他業務收入達4.1億,同比增長83%。

截至2020年9月30日,公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元人民幣。充裕的現金儲備保證了B站在內容及技術研發層面的長期投入。不考慮員工股權激勵成本、併購形成的無形資產相關攤銷成本及相關所得稅費用影響,B站第三季度調整后的非美國會計通用準則(Non-GAAP)的凈虧損為9.9億元人民幣。

財報中,B站對2020年第四季度收入進行了展望,預計將達到36.0億元至37.0億元人民幣。

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透視百度Q3財報:託管頁背後的價值釋放與生態邏輯_刷卡換現

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傑弗里·A·摩爾的《公司進化論》闡述了這樣一個真理:儘管商業天生具有周期性,對創新的需求和來自慣性的阻力卻是同時存在的,而在周期的每一階段,都有可能同時解決這兩方面的問題。

對“巨頭”多年的百度來說,這一真理正在印證。近年來,百度自身的宣傳也好,外界的關注也好,焦點一直是它的移動轉型,而實際上,百度的移動生態轉型是循序漸進的,也是在持續進化的。

從最早的百度App的推出,到信息流和百家號的大力發展,這是百度內容重建、重新適應的過程。去年的智能小程序,從連接延伸到服務,是它移動生態轉型下商業化探索的開始。而現在,隨着最新一季財報的推出,它的移動生態商業探索迎來高潮。

在主營收入中佔比從去年的五分之一,四分之一,到今年的三分之一,隨着託管頁不斷成長,百度的商業環境更加良性,更加閉環,它的移動生態轉型“立住了”。

1、託管頁背後:從用戶出發的良性廣告生態

11月17日,百度發布2020年第三季度財報,營收282億元,同比增長1%;凈利潤137億元,超華爾街平均預期56%,去年同期虧損64億元。當日收盤,百度股價上漲1.90%,至147.84美元/股。

“第三季度,隨着許多垂直領域廣告業務迎來轉機,百度營收也實現正向增長。”百度董事長兼CEO李彥宏強調了廣告對百度業績的影響。數據显示,第三季度百度核心營收214億元,其中核心在線廣告收入184億元,佔比65.25%;非在線廣告收入29億元,同比增長14%。

百度一直以來都是中國最大的互聯網廣告企業之一,近年來,在百度整體完成移動生態轉型的過程中,它的廣告業務也在進化。此前,百度作為一個開放生態為用戶提供搜索入口,用戶通過搜索之後進入哪裡,那裡的內容和產品如何,百度沒有辦法直接管控,有滋生問題的風險。

從2018年,百度開始對醫療類廣告進行大力整治,執行醫療八准八不準,後來在2018年、2019年兩年間對公立醫院、權威醫療研究機構官網進行保護,隨後發展到對醫療類落地頁全託管。

這可以說是託管頁的雛形。如百度集團執行副總裁沈抖曾在2020Q2投資者電話會議上所說,託管頁最開始是為了“讓用戶在網站上的交易更加安全,並讓他們獲取更加真實可信的信息”。

百度為託管頁推出了一些定製模板和內容素材、營銷組件等,所有企業從中選擇模板、內容等,這也要求企業頁面符合百度推廣的廣告規則、提現規則,從根本上提升了百度的廣告質量和生態健康水平。數據显示,2020年前三季度百度拒絕不合規廣告總量達到19.23億條。

自去年三季報中首次提及託管頁開始,這項業務正在不斷壯大,截至今年三季度,其營收佔比已達到百度核心營收的近三分之一。

李彥宏曾將託管頁與百家號、智能小程序一道看做是百度移動生態的三大生態支柱。其中,託管頁從用戶角度對百度生態環境進行了梳理,使它的商業化路徑更為順暢。

作為一個連接用戶的企業,無論是出於提升用戶體驗,還是為了營利,百度的一切的行為準則都來自用戶。百度營銷中心總經理朱蕾曾強調,“營銷的本質是幫助品牌更好地連接用戶,在連接過程中建立品牌認知,同時更好地形成高效的轉化,因而無論是AI營銷或者其他,最終都要回歸用戶的需求。”

這也從側面驗證,託管頁助推百度構建起了良性的廣告生態,打造繁榮健康的營商環境,進一步提高了百度營銷的價值。

2、託管頁成長:打造企業全鏈路營銷閉環

託管頁的壯大似乎是自然而然的。

沈抖曾在財報電話會議上表示,百度發現越來越多的企業和廣告主開始使用託管頁,“這是在我們沒有進行干涉的情況下發生的,這是因為我們在給其增加越來越多的功能,這樣廣告主能夠顯著提升他們的投資回報率”。

過去10多年間,在互聯網的大水漫灌下,一個思維定式是品牌只要肯花錢大面積投放廣告,就能低價地獲取大量消費者。

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總額的借款不會有另外的手續費,汽車借款不限車種、不限車齡,免留車汽車借款,有無分期,都可辦理,周轉性高,各行各業均可申請。

但隨着互聯網進入下半場,流量紅利見頂,企業的運營與營銷思維也在發生變化。企業在拉新獲客維持增長的同時,將更多目光投向了精細化運營,即存量運營。從BAT、互聯網垂直巨頭到線下實體經濟,存量運營成為所有企業、所有行業都在開闢的新戰場。

百度當然沒有錯過這次機遇。此前,用戶在百度搜索獲取有用信息之後就跳轉到其他網站、平台或線下交易,百度只能從整個流程中攫取很小一部分的價值,而現在它想將用戶留在百度內,從中獲取更大勢能。

近年來,百度一直在進行移動生態轉型,其重點是移動生態服務化、人格化,即推出百度APP、百家號等實現了用戶、企業資源的“人格化”,以智能小程序實現信息連接之外的服務連接。

伴隨移動生態的基礎架構建設完成,百度的傳統廣告業務也在進化,其營銷陣地、形式、方式等都出現變化。當這些資源、能力以及百度的種種內容產品與託管頁相遇,百度就擁有了全平台、全生命周期的用戶運營能力,實現用戶商業閉環和營銷閉環。

利用託管頁、智能小程序及度小店等工具,百度幫助很多沒有獨立建站能力的中小企業打造了從內容到后鏈路閉環的一整套能力,囊括內容、信息和服務發布,銷售線索收集,用戶購買和互動等。在這一閉環鏈條中,企業可以將百度的公域流量沉澱轉化為自己的私域流量。

同時,託管頁還推出了供企業連接、沉澱用戶的一系列工具,比如諮詢、表單、電話、活動等營銷組件,支付、預約、定金、核銷等交易組建,客戶分層分析等精細管理工具,潛在客戶定向邀約、智能邀請等潛客邀約工具。

針對不同行業的不同特性,託管頁形成了不同的解決方案,比如針對教育培訓、生活服務、商務服務、零售等行業,託管頁可以提供在線教育特價課、服務預約、付費諮詢、商品交易、抵用券等營銷玩法。

今年以來,直播發展迅速,百度託管頁也在持續加碼直播,Q3季度累計開展520場直播,覆蓋超過20個不同的行業。通過直播,百度縮短了內容獲客到交易的閉環,接下來它將在視頻端持續攻堅,在視頻下方增加轉化區域,在端內營造沉浸式體驗。

託管頁塑造的良性廣告環境以及豐富的內容,給予用戶更好的體驗,讓他們在百度內停留更長時間,形成對企業更大的吸引力;以從內容到用戶連接、用戶沉澱的一系列工具,為企業提供更快、更健全的用戶精細化運營方案:這就是百度託管頁背後的商業邏輯和閉環生態。

如李彥宏所說,在To B業務上,百度的重點是為企業提供非常好的營銷解決方案。實際上,用戶與企業對百度同樣重要,託管頁是移動生態下兩者權衡下的產物,這種權衡也使百度的移動生態更有生命力。

3、百度的TO B價值釋放

一直以來,百度因搜索形成了一個巨大的流量入口,但同時,它也是一個天然的To B企業。

在PC互聯網時代,百度的To B主要是為企業引流,而到了更為封閉的移動互聯網時代,它的To B可能性被放大。沈抖指出,智能經濟將成為中國經濟在未來十年的新標籤,這也是未來十年最大的紅利,將衍生出更多新的商業場景的機會點。

機會面前,百度的價值也在不斷釋放。

通過託管頁、智能小程序等工具,以及內容和技術基底,百度給出了一個“精準用戶洞察+內容運營+全鏈閉環”的立體解決方案,實現對用戶從需求起點到終點的全過程管理,打通消費者決策閉環。

在這一閉環中,百度豐富的數據能力使它更了解用戶,也更知道企業如何能更精準獲客、更有效率地營銷,從而向企業輸出自己的数字化能力,實現全鏈路的数字化與智能化營銷。

百度財報披露的數據显示,百度託管頁營收在百度核心在線營銷服務收入中的佔比已從Q2的30%提升到了Q3的三分之一。綜合最新的財報數據和佔比來估算,百度託管頁2020Q3營收達到71.33億元。

在這70多億元背後,是無數中小企業的数字化進程,也是百度To B数字化商業由單純的連接到更大可能的進化。而且,這還只是在移動生態框架內,當這些企業與百度AI等業務相串聯,其中將蘊藏着巨大的價值。

4、結語

這是一個全民To B的時代,第一輪互聯網對C端耕耘完成,第二輪互聯網的耕耘將深入到B端。無論是谷歌母公司Alphabet,還是亞馬遜,這些以To C為起點的互聯網巨頭,在當前之所以能獲得萬億美元市值,很大一部分是因為它們的To B戰略。

百度一系列移動生態轉型的過程,就是將過去散落在各個角落裡的品牌資產和內容資產聚攏起來,為品牌和用戶的溝通搭建更暢通、多樣的通道。在這一過程中,它也將自身的数字化能力對外賦能,向著To B進一步前行。

前方,是無限未來。

【本文作者邱韻,由合作夥伴一點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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圓通內鬼泄露40萬個人信息,互聯網時代的隱私安全在哪?_刷卡換現

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總額的借款不會有另外的手續費,汽車借款不限車種、不限車齡,免留車汽車借款,有無分期,都可辦理,周轉性高,各行各業均可申請。

日前,有媒體報道邯鄲市公安局反詐中心聯合邯鄲市永年區公安局成立的專案組近期偵辦的一起案件中,不法分子與圓通快遞多位“內鬼”勾結,通過有償租用圓通員工系統賬號盜取公民個人信息,再層層倒賣公民個人信息至不同下游犯罪人員。

犯罪人員通過租用賬號進入內部系統,導出快遞信息,然後通過微信、QQ等方式賣到全國及東南亞等電信詐騙高發區。涉案金額120餘萬元。被泄露的信息數量實際超過40萬條。

這並非圓通首次出現內鬼。據媒體2013年12月報道,警方曾成立專案組展開調查。發現某網站通過在圓通公司工作的“內鬼”林某提供公民個人信息20餘萬條出售。

雙十一剛剛過去,在全民購物的時代,大量個人信息數據在網絡傳播。互聯網時代的隱私安全問題也越來越嚴重。未來,我們還有隱私嗎?

大數據時代的交叉數據

在互聯網時代之前,個人資料數據只有國家機關才有,即使是公安部門,想要通過數據來獲取個人信息也是非常麻煩的。

你的通信信息,銀行賬戶都是嚴格被各個機構所保密,相關部門要獲取也要嚴格按照程序授權。普通人、商業公司基本不能獲取個人信息。

而到了大數據時代,一切都不同了。各種互聯網服務,移動互聯網服務,智能設備,把個人的所有隱私都暴露了出來。

對於一個現代的中國人來說,基本都有一台智能手機。這意味着,你的所有行蹤,只要開啟了記錄了智能手機的GPS網絡數據就一覽無餘。

你的所有賬戶信息,只要開通了網絡銀行,就一覽無餘。

你的家庭住址或者臨時住址,只要你通過網絡購物,上門送餐,門牌號碼就會清清楚楚的被記錄下來。

你的家庭所有成員,只要你購買過一次全家出行的機票火車票就被記錄的清清楚楚。

這還不算你在各個機構登記的個人信息。譬如公安的戶籍信息,房產登記信息,社保信息,醫療信息。

同時,你在互聯網的各種地方,都要求實名制,這樣一來,你在淘寶、京東、拼多多、微信……各個地方的信息也被記錄下來。

這種數據通過身份證和手機號交叉驗證,個人隱私基本是無法遁形的。

大數據時代的交叉數據,可以讓一個人沒有任何隱私。

不可靠的數據接觸人

在互聯網時代之前,也有很多個人數據,但是這些數據都被各種規則嚴格保護起來。

一個人員泄露其接觸的數據,是要被處分的,數據的接觸權限,記錄權限,都是有嚴格限制的。

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但是,到了大數據時代。有個人數據的不僅是政府機關,也有很多企業,而企業對於個人隱私數據的保護是遠遠不夠的。

出於工作需要,企業會記錄個人數據,提供各種查詢服務便於業務開展,這種數據服務針對的對象是企業員工。

而對企業員工來說,這些數據如果出售給別有用心的人可以從中牟利。

對於國家機關來說,職業是一生的職業,衡量出售數據的風險與收益,有一定風險。而且一生的職業很難不負責。像徵信系統,泄露若干條就是刑事責任。所以,這種信息相對安全。

但是,對企業來說,很多員工朝不保夕。不一定干多久就不幹了,收入不高,工作也辛苦,他們離職后又很難追責。讓他們接觸數據就不安全了。

所以,我們看到了大量數據泄露的事件,而沒有查到的更多。

我們經常接到一些電話,對我們的個人信息了如指掌。各種詐騙防不勝防。

這些數據都是不可靠的數據接觸人泄露出去的。圓通的案子只是冰山一角。

亂世當用重典

目前,個人隱私泄露的情況已經很嚴重了。這種問題存在的原因是立法和執法的問題。

同樣是個人隱私,徵信信息就保護的相對比較好,這是因為徵信信息的管理有徵信業管理條例支持,有刑法震懾,而經濟處罰是同時針對單位與個人的,被泄露人是有舉報投訴渠道的。

因為有嚴厲的處罰與舉報渠道,所以各個機構都花費重金保護自己,嚴格控制數據接觸人,建立隱私隔離系統。

而對於其他企業收集的個人信息,法律上並沒有嚴厲的處罰。

要解決問題,需要立法層面解決。

收集不必要信息的重罰,信息泄露的重罰,信息出售的追究刑事責任,不僅要罰個人,還要罰企業。

如果,這次圓通事件,罰圓通100萬,下次1000萬,再下次取消圓通的快遞業務資格。

那麼圓通一定會想辦法建立數據隔離制度,讓數據接觸人沒有機會泄密。

沒有制度限制,圓通名義上重視,實際上還是不會捨得花成本的,畢竟商業公司要算成本收益,風險太小,就值得花成本了。

所以,互聯網時代的隱私,靠個人或者企業自律是不行的,國家必須出手制訂合理的法律並且嚴格執行,才能解決問題。

【本文作者maomaobear,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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啟德醫藥獲得B輪融資_刷卡換現

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11月19日消息,新型高端生物藥物開發企業——啟德醫藥宣布完成B輪融資,本輪由鴻博基金領投,博瑞醫藥及其他生物醫藥專業投資機構共同參与。

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啟德醫藥是一家高科技醫藥企業,於2010年進入製藥領域,採用自主創新的LDC技術以及先進的iLDC平台,專註於各種類型創新生物偶聯藥物的研究與開發。公司的iLDC平台採用生物酶催化的智能化連續偶聯工藝,已成功實現新一代高度均質的ADC藥物的中試生產,質量顯著提升,成本大幅降低。

該平台工藝變革了現有化學偶聯的批次生產模式, 可廣泛應用於以ADC藥物為代表的各種生物偶聯藥物的自動化連續生產。基於這一平台,啟德醫藥與多家企業開展了多種類型的創新生物偶聯藥物研發合作,打造了發酵半合成、多手性藥物、非生物大分子、靶向高分子偶聯等四大具有全球先進水平的自主知識產權技術平台。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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愛美客的暴利生意經_刷卡換現

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9月底,A股創業板上了一家新股,叫愛美客。

上市首日上漲187%,後來稍作調整一路飛漲,最高漲幅高達450%,僅僅用了30個交易日而已。期間,醫藥醫療行業板塊調整不小,不少龍頭們甚至已經回撤20-30%,比如長春高新、智飛生物、金域醫學。

(愛美客股價走勢圖,來源:Wind)

出道不是巔峰,上市便是底部。短短數日,股價逆勢暴漲400%以上,是機構們的瘋狂炒作,還是公司基本面硬核背後的資本追逐?

愛美客成立於2004年,總部位於北京,相對於老對手華熙生物要晚整整4個年頭。

公司主營玻尿酸業務。2017-2019年,總營收分別為2.22億元、3.21億元、5.58億元,同比增速為58%、44.3%、73.7%。期間歸母凈利潤同期從0.82億元增長至3.06億元,同比增速分別為54%、49.5%、148.7%。

(愛美客核心財務指標,來源:Wind)

公司產品主要包括嗨體、愛芙萊、寶尼達、逸美一加一、愛美飛等,前三者佔總營收的比例分別為59.13%、27.24%、7.61%(2020H1數據拆分而得)。

(各產品佔總營收的比例,來源:興業證券)

嗨體是國內唯一經過國家葯監局批准針對頸部皺紋改善的三類醫療器械產品,亦是公司爆款註冊用玻尿酸產品。銷售收入放量很快, 2017年為0.34億元,到2019年已經高達2.43億元。今年上半年,即便在新冠疫情衝擊之下,該單品收入1.43億元,仍然大幅增長57.3%。

這從嗨體的銷量上看得非常明顯,2017年僅為12萬支快速攀升至2019年的68.8萬支。另外,愛芙萊針對鼻唇溝的注射玻尿酸,產品銷量從2017年的51.34萬支提升到2019年的70.45萬支;寶尼達(鼻唇部、額部)從0.64萬支提升到2.65萬支,但2019年平均售價高達2547元/支,比嗨體(353元/支)和愛芙萊(311元/支)要高得多。

再看愛美客爆炸的毛利率,便可知醫美行業的暴利。過去5年,公司銷售毛利率維持在90%左右,今年前三季度更是高達91.54%。凈利率更是炸了,前三季高達61.5%,較2019年末提升8個百分點,比茅台還要出眾。該凈利率水平比A股絕大多數公司的毛利率還要高得多,讓人家情何以堪!

(愛美客凈利率統計,來源:Wind)

凈利率水平為何如此之高?因為公司產品銷售渠道主要以直銷為主、經銷為輔。2019年直銷佔比高達64.1%,遠高於昊海生科的47.3%和華熙生物的21.5%。其中,直銷客戶主要是非公立醫院,佔比99.5%。這不會遭遇醫保集采以及政策周期的困擾。

2020H1,愛美客銷售費用率為9.8%,較2019年末大幅下滑4個百分點,遠低於華熙生物的39.6%和昊海生科的60.7%。沒有中間商賺差價,銷售費用率就下來了,利潤率就上去了。

(三家醫美耗材銷售費用率走勢圖,來源:Wind)

也正是直銷模式,合同約定款到發貨,回款速度快,現金流狀況相對良好。2020年前三季度,經營現金流凈額為2.59億元,同比增長20.3%,稍稍低於凈利潤的2.86億元。但過去3年,現金流流入凈額均要高於凈利潤,證明了盈利質量還是不錯的。

最後看一下評估經營水平的綜合指標——ROE(凈資產收益率)。2017-2019年,ROE分別為28.44%、35.17%、44.01%;ROIC分別為25.32%、31.06%、55.55%。可見,愛美客的盈利水平並不虛,槓桿沒有提升,ROE的增長主要來源於凈利率水平的大幅提升。

(愛美客核心經營指標,來源:Wind)

醫美行業到底有着怎樣的前景?這決定細分領域巨頭們的市值天花板。

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2019年,醫美市場規模將近1500億元,2024年將增長至3100億元以上。其中,醫美大市場分為手術類和非手術類,前者包括五官、美體、皮膚、口腔等,後者又分為激光療法和注射療法。其中,注射療法又分為透明質酸鈉(玻尿酸)、肉毒桿菌(瘦臉針)、膠原蛋白、聚左旋乳酸。

(中國醫美市場手術類和非手術類情況(億元),來源:中信建投)

透明質酸又可以分為醫用級、化妝品級以及食品級。而醫用級工藝難度高、售價最高,主要用於骨科治療、眼科治療、醫療美容。但前兩者增速很慢,甚至是負增長,而細分醫療美容的市場規模不斷大幅增長。

根據弗若斯特沙利文數據,2018年醫療美容用的透明質酸市場規模佔比為53.8%,達到37億元,2014-2018 年CAGR為 32.3%,高於其它領域。預計2021年,玻尿酸終端產品規模將突破50 億元。

(中國醫藥級透明質酸終端產品市場規模(億元),來源:中信建投)

據新氧數據,2019 年國內注射類項目佔到醫美療程的57%,其中玻尿酸注射佔據注射類項目的66.59%,成為最受歡迎的注射類項目,肉毒素注射項目佔比32.67%。

我國玻尿酸企業,已經獲批17家,國產9家,進口8家。從銷量角度看,愛美客、華熙生物、昊海生物合計佔比已經超過50%。其中,愛美客是絕對的龍頭,銷量佔比26.5%,其次是進口品牌的LG伊婉20.5%,再是華熙的16.1%。

從銷售金額來看,由於國內廠商單品價格相對進口偏低,市場佔主導地位的仍是LG伊婉、艾爾建、高德美。而國產排名第一的是昊海生科、第二是愛美客,第三是華熙生物。

對於,國產玻璃酸企業而言,未來業績增長邏輯又是什麼呢?

在玻尿酸行業,國產替代是其主線之一。

2017-2019年,LG伊婉、艾爾建、高德美、Humedix合計份額分別為72.6%、70.3%、64.4%,短短3年累計下滑8.2個百分點。然而,國產玻尿酸巨頭愛美客擴張最為迅猛,從2017年的7%擴展到2019年的14%,躍居行業第4,國產第1。

(中國醫療美容透明質酸市場競爭格局(按銷售金額),來源:中信建投)

並且隨着國內廠商玻尿酸研發的進一步推進,在效果相差無幾的情況下,便宜好用的產品將繼續擠占進口廠商的市場份額。

其次,醫美滲透率還將繼續提升。2018年,中國醫美消費人數突破2000萬人,但全球1000人接受醫療美容診療人數僅為14.5,遠低於韓國的89.2、美國的52.2、日本的28.1,未來潛力是很大的。

並且,醫美年輕化趨勢越來越明顯,90后、00后的接受程度越來越高,亦是現在醫美消費的主力軍。2019年,26-30歲年齡段之間的消費者佔比醫美消費的26.6%,20-25歲佔比38.6%,18-19歲佔比15.5%,前三個年齡段合計80.7%。

人均支配收入不斷增長,醫美消費升級的趨勢也越加明顯。2019年,中國城鎮居民人均消費增速7.5%,與經濟增速大致匹配,但人均醫療保健消費支出增速高達11.6%,並且過去多年基本維持在10%以上。

在看臉的時代,醫美消費爆發是大勢所趨,滲透率還將持續提升。

這個世界一直都是看臉的。

醫美賽道可以分享消費和醫療器械的紅利,龍頭業績增長確定性是很強的。並且,醫美耗材根植於永續的愛美需求,需求不會減弱或消失,主力產品也不會輕易被取代。並且,產品沒有集採風險,因為這是自主可選消費,是整個醫療行業位數不多的避風港領域之一。

正是因其業績的確定性和成長性,愛美客、華熙生物會被資本追逐也就不是純屬胡亂炒作。對於投資者而言,現在愛美客最大的問題就是太貴,沒給一個可以接受的合理價格——當前,愛美客動態PE高達164倍。

(愛美客PE走勢圖,來源:Wind)

好的賽道、好的公司,需要合適的價格,現在愛美客處在絕對的高估狀態,當然貴有貴的道理。對於穩健投資者而言,需要耐心等待回撤之後的上車機會。

【本文作者墨羽楓香,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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近年來隨着主流電商流量見頂,很多電商平台開始面臨獲客成本高企的困境,這時候以私域流量運營為代表的電商新模式開始異軍突起,作為其中的代表之一,有贊自然也受益匪淺。最近發布的三季度財報,就很好地說明了這一點。

從三季度財報來看,有贊無論是GMV還是營收都表現亮眼。但是從盈利能力來看,其長期以來存在的虧損問題,依舊沒有得到有效解決;另外高度依賴微信生態,也讓外界對有贊能否繼續保持高速增長存有顧慮。

GMV、營收雙增長

據財報數據显示,有贊前三季度共實現營業收入13.07億元,同比增長65.4%;有贊服務商家的GMV達到723億元,同比增長達90%;新增付費商家數量為45328家,同比增長22%。從財報來看,無論是GMV還是營收的增長,有贊均表現亮眼。

有贊的業績之所以能保持高增長,與前三季度入駐有贊的付費商家以及接入的流量平台增多不無關係。特別是受年初疫情的影響,大批線下企業被迫轉型線上經營。這種情況下,在線上電商運營方面門檻較低的有贊,就成了企業實現快速轉型的新選擇。

一方面,有贊豐富的SaaS服務,為商家線上開店運營提供了便利。具體來說,有贊豐富的網上開店、社群營銷、顧客管理等工具,能幫助商家拓展全渠道新零售業務,提高客戶的留存復購率。此外,有贊還通過旗下多個平台為商家提供延伸服務,為助力商家数字化轉型提供幫助。

另一方面,有贊私域流量的玩法,也有效降低了商家的獲客成本,這也是商家選擇它的原因。與淘寶的運營模式不同,淘寶商家需要通過競價排名的方式,買廣告位展示商品來獲取流量。而有贊“去中心化”的模式,則是通過幫助商家運營私域流量來實現業績增長。與傳統電商相比,有贊的這種新模式在一定程度上,幫助商家節省了成本。

此外,有贊還加大了多平台的對接力度,從而吸引了更多商家入駐。有贊深知多平台接入能驅動入駐商家以及流量主數量持續增長,因此有贊在對接流量平台上始終不遺餘力。比如,通過有贊的努力,商家可以通過有贊獲取微信、微博、快手等外部平台,廉價的甚至免費的流量,並且商家還能夠通過平台的內容創作者,進行商品推廣和銷售。正是這種数字化的優勢,幫助有贊在本季度實現了營收和GMV的快速上漲。

数字化驅動成效顯著

在疫情倒逼下,商家在經營上存在的諸如業績增長難、顧客留存難、協同管理難等痛點問題一一顯現。這種情況下,商家迫切想要通過数字化轉型來謀求改變。而有贊憑藉自己在数字化運營上的能力,逐漸得到了商家的認可。

作為國內SaaS電商第一股的有贊,多年來在電商数字化方面積累了諸多優勢。比如,它能夠通過自己的技術,幫助商家實現包括門店、營銷、會員等在內的全方位数字化轉型,給商家線上運營賦能。

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比如,在門店数字化方面,今年以來有贊幫助王府井26家門店落地了“一店一策”的個性化營銷方案,為其門店打開了線上引流獲客渠道。有贊為古井貢酒提供的導購数字化功能,讓其在短短几個月的時間之內,就發展了24萬分銷員,給公司帶來了近千萬的銷售額……這些合作案例,都有利地說明了有贊在数字化轉型上的特點。

為了進一步推動有贊的数字化服務,有贊還推出了有贊擔保。有贊擔保通過給商家提供綜合性消費保障服務,從而實現了從商家監管、交易支付、消費者服務等多維度,保障商家和消費者的權益。

比如,有贊擔保為消費者打造安全放心的網上購物環境,促進了消費者下單購買率,提升了使用這一服務商家的銷售額。據了解,有贊擔保年度保障訂單數超2.5億筆,服務商家超50萬。

在有贊擔保為訂單提供交易保障的基礎上,有贊推出的有贊客等平台也為商家提供了豐富的資源。有贊客將流量平台和商家進行連接,通過利用網紅和主播提供的流量,來幫助商家進行推廣,也對商家的業績增長多有助益。

商家可以充分利用有贊提供的豐富營銷工具,獲取新用戶、激活存量用戶,從而實現精細化運營。有贊的多平檯布局,為商家提供了更多差異化的延伸服務,總體提升了平台的變現能力。

虧損拖累仍存

不過,有贊營收雖表現亮眼,但虧損態勢依舊。據有贊發布的財報显示,2020年前三季度,有贊股東應占虧損同比減少31.83%至1.79億元,虧損這個“老大難”問題,至今仍沒有得到有效解決。

之所以虧損難以解決,與有贊自身的工具定位有很大關係。有贊作為一種工具型產品,營收結構相對單一,它既不負責獲取流量又不負責直接運營,只是為商家提供技術支持藉助軟件賺取服務費,單一的變現方式也是導致其虧損難止的原因。

不過,有贊面臨的隱患遠不只是虧損這麼簡單,過於依賴微信等社交平台生態也是其發展面臨的一大隱患。與淘寶等主流電商平台不同,有贊的業務主要是藉助微信來開展,一旦沒有了騰訊的“輸血”,有贊就會陷於極其被動的境地。更何況,騰訊也自建了微信小商店,隨着微信小商店的發展,未來騰訊是否還會對有贊大開流量之門很難說。

有贊也深知這其中的瓶頸,為謀求破局它又開始在直播上發力。但是,相較於阿里、抖音、京東等體量大、入局早、經驗足的流量巨頭,有贊不僅入局太晚,還沒有什麼優勢。這種情況下,有贊能分到的蛋糕自然極其有限。有贊通過直播作為突破口想要獲取破局之道,顯然並不容易。

從目前來看,無論是解決虧損問題還是尋求轉型,有贊都面臨着較大的困難。亮眼的營收在未來如何保障,對虧損中的有贊仍然是一個長期必答題。

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深圳安科宣布完成數億元B輪融資_刷卡換現

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11月21日消息,據36氪報道,深圳安科已於近日完成數億元B輪融資。本輪融資由同創偉業領投,原有股東深圳高新投、麥星投資,新進投資機構招商致遠資本、深創投及其管理的人才一號基金、以及景林股權基金、寶安引導基金、加法投資共同參与投資。新一輪融資將用於加大自主創新研發力度、全球服務網絡和管理機制的完善,以及相關醫療解決方案升級。

深圳安科成立於1986年12月,是一家從事大型醫療影像設備研發及生產的高新技術企業,業務涵蓋醫療影像產品的研發、生產、經營,專科解決方案,醫學影像雲系統以及應用支持等增值服務。

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深圳安科成立34年,是中國最早的醫療影像設備製造商之一,具有較好的自主創新技術和品牌積累,已經建立起較為完善的渠道體系和售後服務體系,擁有CT、磁共振、X線攝影系統、口腔CT、影像雲、微創外科等不同品類的醫療產品,覆蓋醫療影像、醫療信息、醫療电子和臨床治療等多個領域。

據介紹,目前公司擁有超過10000家醫院的直接用戶群,在全國各地均設有分公司和辦事處,業務範圍覆蓋國內外。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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跟誰學股價暴跌30%的原因找到了_刷卡換現

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在線教育公司跟誰學在高歌猛進連續盈利9個季度后,終於走下神壇,首次大幅虧損。

11月20日晚,跟誰學發布2020財年第三季度財報。財報显示,公司第三季度營收19.66億元,同比增長252.9%。令人大跌眼鏡的是,本季度跟誰學凈虧損9.33億元,而去年同期為盈利190萬元。

財報發布后,跟誰學股價一度暴跌超過22%,當天收盤股價跌幅有所收窄,最終下跌約8%,市值156億美元。

業績急轉直下,但結果在大眾預料之中。因為早在10月20日,瑞士信貸分析師發布的一份報告就指出了競爭環境和暑期促銷中的戰略失誤導致跟誰學轉化率創下歷史新低,該分析師將跟誰學的目標價從85美元下調至71美元,這使得跟誰學當日股價暴跌30%,市值蒸發超過500億元,創上市以來最大跌幅。

這家被連續做空12次、股價反而一路狂飆突進的公司,號稱是在線教育唯一一家盈利的上市公司。它曾在行業大舉燒錢營銷、殺得頭破血流時彷彿置身事外,自稱能通過微信私域流量在下沉市場收穫龐大的用戶群。上市一年多,跟誰學發布的業績打破了一次又一次質疑。

沒想到,疫情給在線教育帶來了大批流量紅利,跟誰學首次高調參与暑期大戰,狂砸20億營銷費用,在行業翹首期待一份滿意答卷時,卻又轟然崩塌。從10月20日的首次財務預警導致股價暴跌至今,跟誰學的市值已經蒸發超過三成。

讓我們通過財報來扒一扒跟誰學驚人虧損和股價暴跌背後的原因。

首次虧損,狂砸營銷摔了個大跟頭

先來看數據。

2020年第三季度,跟誰學營收為19.66億元,比去年同期的5.57億元同比增長252.9%。

K12在線課程收入為17.57億元,同比增長282.7%。該季度正價課付費學生人數達125.6萬人,同比增長133.5%,其中,K12在線課程正價課付費人次達到114.7萬人,同比增長140.5%。K12之外的部分來自於成人和少兒教育業務。

從收入規模上看,跟誰學是K12在線直播大班課領域的行業第一。

值得注意的是,本季度跟誰學的凈虧損達到了9.33億元,而2019年同期是盈利190萬元。

財報显示,虧損主要是由於在市場營銷活動方面的大力投入,以擴大流量增長及加強品牌認知,也就是營銷費用的劇增。

第三季度正值暑期檔,是教育企業一年中獲客增長最關鍵的時期,也是各企業每年營銷花費最大的時候。

跟誰學原本是個不燒錢搶流量的“另類”。跟誰學CFO沈楠在今年年初曾公開表示,跟誰學到目前為止沒有付費做過任何的路牌廣告、燈箱廣告和電視廣告等,在廣告端投入要比行業頭部少很多。

但如今,它不但加入了燒錢大戰,還一躍成了行業第一。暑期檔好未來營銷費用約25億元(包括線上線下業務),業內人士預估猿輔導今年暑期的投放規模為15億元,有道今年暑期投入9.55億。

跟誰學高調冠名《極限挑戰》、《中國好聲音》等節目,全渠道投放廣告。財報显示,第三季度跟誰學銷售費用高達20.56億元,同比增加了400%多

如此天價投放,帶來的營收僅僅為19.66億元。銷售費用超過營收,跟誰學在這一季暑期檔大戰中可以說是摔了個大跟頭。

製圖 / 深燃

這就意味着,投出去的廣告費用,真正轉化成付費用戶的比例很低,營銷費用投了進去,收入增長卻沒有跟上

橫向來看,2019年到2020年Q1,跟誰學的營收和凈利潤一直保持着300%以上的增速,在全行業虧損的時候,跟誰學2019年有21億元收入、2.3億元凈利潤。但實際上,跟誰學的經營壓力早在2020年第二季度就已經初現端倪。

2020年第二季度,雖然跟誰學凈利潤有190萬元,但凈利潤增速急劇下降到了13.76%,而且今年三季度它首次出現經營虧損1.6億元。

製圖 / 深燃

不可否認的是,在線教育處於投入做規模的階段,還沒到利潤收割期,再加上暑期營銷大戰,企業虧損在所難免。

對比同行,如2020年第三季度,有道收入9.55億元,銷售費用也高達11.48億元,凈虧損8.94億元;2020年6-8月,好未來營收11.03億美元,凈利潤1500萬美元,銷售費用為3.80億美元,剔除線下部分的利潤,好未來在線業務也在虧損。

也就是說,跟誰學、有道、好未來在今年的暑期大戰中都在虧損,但跟誰學的投入相對更大,投入產出比並不理想。況且,低獲客成本一直是跟誰學引以為傲的優勢。

就在今年上半年,灰熊、香櫞、天蠍創投、渾水等機構陸續發布的12份做空報告,並沒有把跟誰學擊倒。即使做空機構一再質疑其刷單、“至少70%的用戶為機器人”、“虛增收入,轉移資產”等,跟誰學股價反而一路大漲,年內漲了4倍,最高曾達到141.78美元/股,超越新東方晉陞為中國第二大上市教育機構。

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此次財報中,跟誰學也提及獨立調查進展及美國證監會問詢。財報中提到,公司審計委員會已聘請第三方專業顧問對多份做空報告中的指控進行內部獨立調查,截至公告日,基於專業顧問目前已執行的核驗和檢察,尚未發現已經發布的財務報告有任何重大問題。

問題出在哪兒?

曾屢次打敗空頭的跟誰學,為什麼會突然業績跳水,股價閃崩?

事實上,以往,不燒錢營銷的跟誰學通過上千個公眾號矩陣、社群裂變等方式引流變現,用免費體驗課、低價課吸引用戶,再精準運營私域流量,將他們轉化成正價課用戶,利用微信的流量紅利精準高效獲客。同時,跟誰學利用快手、抖音等新渠道,公域+私域提升獲客效率。

此外,跟誰學主打名師模式,名師自帶流量,配合高效的運營,提升轉化率。再加上,跟誰學的大班雙師模型相較小班課和一對一模式成本更低,互聯網效應更明顯。

2019年,跟誰學正價課平均獲客成本僅為476元,大幅低於同行。這直接導致的結果是,跟誰學成了唯一實現盈利的在線教育上市公司,也讓12份做空報告落空。

但隨着微信流量紅利耗盡,跟誰學的流量池很難繼續擴大。它只能和行業內玩家一樣從公開流量中導流。新一輪軍備競賽中,跟誰學和猿輔導、好未來、作業幫等站在了同一條獲客線上。

暑期大戰向來是兵家必爭之地,跟誰學這次也參戰了,但20億元天價投放卻沒換來該有的回報。

背後的原因,有一定的客觀因素。跟誰學首席財務官沈楠在財報中提到:“由於高考及中考的延遲,各省市的假期安排不一致,使得2020年的暑假時長明顯短於往年,也對我們課程服務的周期及節奏產生了影響。”

此前瑞信分析師Alex Xie看空跟誰學的理由是中國市場競爭加劇和跟誰學夏季促銷失誤,他表示,由於公司錯誤地將重點放在正常價格的夏季項目上,“暑假時間很短,家長們很容易就從多家公司得到了促銷課程,不少家長選擇輪流上促銷班,卻沒有實際支付整個暑假的費用。”

野村證券分析師甚至將跟誰學評級從“中性”下調至“賣出”,並將目標價下調至38美元。該分析師給出的原因是在競爭激烈的中國在線教育市場上,跟誰學可能會在收入增長乏力的情況下苦苦掙扎,跟誰學越來越強調的“明星教師”模式增加了公司的風險,猿輔導、作業幫、網易有道和新東方網絡課堂在增長方面都更有優勢。

表面來看,是暑期價格大戰營銷投放投入太大,轉化不佳,業績虧損造成了跟誰學虧損。公開報道显示,今年各家在線教育公司都加大了營銷費用,市場平均獲客成本被抬高,2019年暑期K12在線大班課49元課獲客成本為200-300元,今年已經漲到600-700元

深層來看,長期關注教育的慕華資本合伙人李恆認為,跟誰學此次業績跳水是競爭因素導致的。他指出,過去一年跟誰學的大班模式在市場上碾壓小班,有創新優勢,但到了一定體量后,它要想持續獲客、增長,流量成本就會更高,而且因為競爭,銷售轉化率也會下跌。同時,公司增長的過程當中,管理成本、組織難度也都在上升。

另外,疫情也有長尾影響。按常理推斷,疫情給在線教育帶來了一波利好,各家企業接手承接到了千萬級以上的免費流量,如果能夠很好地把握,轉化留存數也應很可觀。

真實的情況是,疫情期間各家都在推出免費課,收費幾乎不可能,疫情結束后一大波學生回歸線下,在線教育流量池“水分”越來越少

新學期開學后,學生使用在線教育產品的頻率大幅下降。極光發布的《2020年K12在線教育行業數據研究報告》显示,行業滲透率及月活在2020年2月達到一年的峰值,分別為39.0%和3.4億,3月行業人均時長最高達單月4小時,而到了9月,人均時長急速下降。

並且,疫情對後續營銷轉化也有影響。北京新東方校長助理兼優能中學本地部總監、東方優播網絡科技公司CEO朱宇分析:“疫情給各企業帶來了一波流量紅利,但問題隨之也來了,如果產業特別完善,大家都去用很快就能夠把口碑、習慣建立起來,但產品還沒那麼好的時候,都去用了,反而使得後面重新獲取用戶信任的成本更高了。”

他告訴深燃,疫情之後家長對在線教育有幾種負面看法:一種是試過了免費的網課且感受並不好,那麼他在接下來看到的各種0元免費課可能就無動於衷,直接導致轉化率下降,廣告效果變差;另外一種是家長用完后感覺效果不理想,不會續費甚至可能退費。

跟誰學怎麼辦?

成立於2014年的跟誰學,最初做的是較為簡單的O2O業務,連接資源,幫助學生找到合適的老師。2016年公司開始孵化高途課堂,主攻在線直播大班課。在雙師大班直播模式初步跑通后,跟誰學開始被用戶廣泛接受,公司走向盈利。

憑藉著超低的獲客成本,和高毛利大班模型,跟誰學在成立五年後登上美股市場。事實證明,漂亮的業績能經得起一切做空考驗,但糟糕的財務表現也能讓你一夜回到解放前

如今,市場看衰,股價暴跌,這也意味着,在以往的差異化之路上,跟誰學走出了自己的模式,但當階段性紅利過去,跟誰學無法再受益於自然流量增長,和對手站上同一條起跑線,同樣是燒錢獲客,跟誰學並沒有表現出“特異功能”。

在線教育行業,也正在經歷殘酷的內卷。

雖然陳向東在財報電話會議上表示:“暑假是一年當中非常關鍵的招收新生的季節,是屬於戰略投入期。所以在今年暑假的時候,我們在市場費用的投入上,相比較去年同期增加比較多。”言下之意是,跟誰學這次屬於“戰略性虧損”。但跟誰學相比往年急劇飆升的虧損,仍然讓市場很難接受。

沈楠也補充稱:“四季度我們將迎來全年留存率最高的季度,屆時市場費用和招生費用都會減少,幾乎沒有,我們可以獲得數十億的現金進賬。從這點上來看,我們有信心,全年的經營現金流將會是正的。”

但由於大班雙師模式的壁壘並不強,目前市場競爭高度同質化,這種情況下營銷戰爭不可避免。在線教育在銷售費用上的鏖戰,正在大幅度吞掉經營利潤。

而且,如果連免費課、疫情逼迫都沒能實現用戶轉化,或者轉化后又流失了,未來只會更難。大班模式可能也到了以虧損搶市場的階段。

財報中,跟誰學預測2020年第四季度收入應介於20.76億元至21.16億元之間,同比增幅在122.0%至126.3%之間。預測營收数字相對保守,增幅也是近年來最低,可見下一步跟誰學仍可能經歷一段艱難的爬坡期。

那麼,失去了低獲客成本優勢的跟誰學,不再具備高成長的邏輯,是否還能撐得千億市值?

下一步,繼續燒錢搶奪市場,還是尋找差異化的競爭優勢,是跟誰學急需思考的問題。

【本文作者唐亞華,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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