黃崢的“淘寶”遊戲_高雄當鋪

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電商的遊戲規則從沒變過,但現在會這麼玩的只有拼多多。

雙十一結束后的第一天,拼多多發布了一份令人驚掉下巴的財報。

根據財報显示,拼多多今年第三季度營收超過142億元,同比增長89%;年活躍買家數量達7.313億,同比增長36%;月活躍買家數量達6.43億,同比增長50%。

除了以上這些利好的數據以外,拼多多還狠狠的甩出了一張“王炸”:這家僅僅創立5年、上市2年多的電商公司首次實現季度盈利,凈利潤為4.664億元。

受此消息影響,拼多多當日股價直接暴漲了20.41%,第二天又漲了12.73%。兩大連漲讓拼多多刷新了紀錄,突破了1800億美元。

在中國所有電商平台中,這一市值僅次於阿里,比京東要高出300多億美元。這是拼多多和京東有史以來差距最大的一次,也是黃崢距離馬雲最近的一次。

從一個初出茅廬的小伙子,到現在中國排名第四的大富豪,黃崢用極短的時間創造了一個很大的奇迹,拼多多如今已是穩穩噹噹的電商榜眼。

也許是因為太過匆忙,仍然有很多人不解拼多多到底為何崛起,又憑藉什麼從下沉市場走到五環之內?

所有事物皆有脈絡,拼多多的成長路徑也一直有跡可循,在環顧了一個又一個精彩紛呈的故事後,私以為拼多多之成功源於黃崢貫穿始終的商業邏輯。

命定的少年

中國電商三巨頭中,相較於馬雲和劉強東的半路出家,只有黃崢師承一代大家。

在無數篇關於黃崢的文章中,丁磊和段永平這兩個名字時常聯袂而出,前者為黃崢提供了認識後者的機會,而後者則成為了黃崢最大的機緣。

雖然段永平曾強調過與黃崢並非師徒,但這個大佬的小心思卻一直沒能得逞,畢竟他們之間的瓜葛實在是太深了。

從過往的創業經歷來看,黃崢有着兩個極為突出的特點:一是喜歡出奇制勝,二是注重營銷傳播。

這恰好也是段永平的最強殺招,以前的小霸王和步步高基本都是這麼來。

小霸王時他另闢蹊徑,把遊戲機搖身一變成了學習機,請成龍代言更是開創了業界的先河。又採用多渠道鋪開將產品迅速擴散到全國各地,讓小霸王在極短的時間內聲名大噪,賺得盆滿缽滿。

步步高時段永平又復刻了一遍,從創立到成長為龐然大物一樣用時極短,這個模式被黃崢很好的發揚到了拼多多身上。

他先是以下沉市場的獨特視角入局,一舉把電商所謂的紅海染成半藍;緊接着又用極致的營銷,比如魔性洗腦的廣告、微信的社交裂變、超乎想象的低價等方式,讓拼多多迅速收割大批用戶;

基本盤大致建成后,黃崢立馬開始拓建自己的渠道,用新品牌計劃扶持國產優質白牌,用一系列助農措施與農產品經銷商建立聯繫,實現互利互惠。

能夠在阿里和京東的圍追堵截下野蠻生長,拼多多的套路之多、韌性之強可見一斑,沒好幾把刷子絕對是行不通的。

以上的這些因素,想要復刻起來其實並不難,段永平和黃崢的事迹也證明了此言非虛。所以這些年爭相模仿的人很多,就連阿里和京東也先後推出了相應的產品。

但為什麼只有拼多多成功了呢?對於這個問題木易倒是有一個很好的解釋,因為黃崢就是那個命中註定的屠龍少年,其他人都只是在佯裝冒險家。

他們都有着一個相同的特點,那就是對拼多多的力量一無所知。

拼多多的“屠龍術”

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制定規則的人化身惡龍,黃崢只好拿起上天贈予的屠刀。

今年的雙十一剛剛過去不久,不知道有多少人從“尾款人”變成了“吃土人”,也不知道有多少人默默走上了“退貨補差”的賺錢之路。

我們唯一能夠知道的,現在通過電商平台購物時,已經很少再像從前那般喜悅了。

導致這種現象產生的原因,是部分電商平台忘記了自己的初衷。最直觀的反應就是價格不斷的上漲趨勢,線上和線下的價差正在不斷的縮小,很多產品甚至沒有了價差。

電商原有的普惠屬性正在逐漸消散,雖說被有心人安排上了“新零售”的標籤,但線上和線下的界限變得越來越模糊卻是不爭的事實。

這也就意味着,人們已經很難再享受到電商購物的之前種種福利,或許有人會說這是消費升級的一種形式,可“6億人月收千元”的殘酷數據表明,此刻並不是升級的最好時機。

在當下所有的電商平台中,唯有拼多多始終堅持着低價的原則,比線下也比其他競爭對手低。

所以,如果用最初的標準來判定,拼多多才是現在最電商的那一個,因為只有它足夠便宜、足夠簡單。

對照其他兩大電商平台,拼多多迄今為止都未設立所謂的購物節,對618和雙十一也興趣缺缺,這些年來都沒發過一次戰報,宣傳也是少得可憐。

與之相應的,連個購物車都沒有的拼多多,並沒有那些複雜的滿減和優惠規則,標什麼價最終賣的就是什麼價。

所謂的大數據殺熟也不存在,要知道拼多多早就是個“比價軟件”了,搞這種事情分分鐘會被抓包。

便宜、簡單這兩個特性,開始讓拼多多成為了越來越多人的備選項,畢竟不是所有的打工人,都有充足的時間養貓蓋樓、打戰隊的,優惠的那幾十塊錢根本得不償失。

百億補貼的紮實,則打破了人們對拼多多的刻板印象,使之完成了從“並夕夕”到“拼爹爹”的進化,一遍又一遍的驗證真香定律。

拼多多為什麼能夠這麼便宜?這是一個困擾着很多人的問題,便宜沒好貨的思維確實也很難改,人們不敢相信拼多多的低價。

一件相同的產品本來就存在價差,當年電商行業之所以能崛起,靠的不就是便宜嘛,怎麼輪到拼多多就想不通了呢?

況且,只要不是想10塊錢買勞力士、5塊錢買神仙水,拼多多上的產品價格完全說的過去,與其他兩個平台搞促銷時的價格差距並不大。

從這方面看,現在的拼多多其實像極了最開始的淘寶,只不過消費者逐漸改變了當初的消費觀念。

重生的“淘寶”遊戲

就如凡爾賽文學再度大熱一樣,某些潮流其實一直都在輪迴。

中國電商發展至今已有20多年的歷史,它在誕生之初同樣滿載着非議,人們不敢相信實體店裡幾百塊錢的東西,在網上竟然只要100多。

這種價差遠比拼多多來得還要誇張,可人們還是會去大膽的嘗試,用並不豐厚的經驗,在質量問題比現在嚴重的產品中,淘出讓自己滿意的貨物。

當時的人們會擔心買到假貨、爛貨,但用更便宜的價格買到正品的喜悅之情,帶來衝擊顯然是更強的。

而此刻的拼多多,正是在用真金白銀的百億補貼,在確保了正品行貨的同時,還能讓消費者享受到這種久違的喜悅。

這樣的“淘寶”遊戲,被人們實際操作了一遍遍后,我相信必然會改變某些早已變質的規則,讓某些平台不能再肆無忌憚的予取予奪。

至於正走在屠龍路上的這個少年,最終會不會變成下一條惡龍,時間最終會告訴我們答案。

【本文作者木易,由合作夥伴微信公眾號:互聯網頭條授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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上海天使引導基金六年記_屏東支票貼現

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有人說,“天使投資機構化”是個偽命題。有人說,政府資金只願投向頭部機構。甚至有人說,早期投資已死……近年來,無論是行業媒體還是從業人員,面對日趨艱難的行業現狀無不哀嘆。在第十屆天使及早期投資峰會召開之際,上述話題更是獲得了與會投資人格外的關注和討論。

天使之現“實”

隨着投資行業整體熱度持續下行,早期投資從業者近年來確實哀聲不絕。受制於偏小的規模和較長的基金期限,早期投資領域在出清階段受影響尤其嚴重。特別是募資端,願意持續投向早期基金的機構投資者愈加鳳毛麟角,肯將早期階段基金納入投資視野的,也大都偏愛於頭部白馬基金。有人戲稱現在是“剩者為王”,能在資本寒冬活下去就是勝利。

不投早期基金的理由很多。對機構投資者來說,早期基金存續期長流動性差、早期項目風險大不確定性強、基金收益難以保障等,都是很切實的擔憂。此外還要考慮早期機構的抗風險能力弱,操作規範性往往不盡如人意,對合規訴求難以及時響應等等。同時,機構投資者自身往往或決策流程冗長、或緊盯項目招商落地、或偏愛榜單Top20排名機構,大部分早期機構只能是不得其門而入。

然而從長期來看,早期投資是整個行業生態重要的一環,早期投資在緩解初創企業“融資難”問題、幫助初創企業提升治理水平、加速產業轉型升級等方面均發揮了重要作用。國內早期投資市場起步較晚,本身也處於發展成長期,如果缺乏對早期基金的長線資金支持,將嚴重製約早期投資生態的形成。

行天使之“事”

在上海,有這麼一家定位於專註天使和早期的政府引導基金——上海天使引導基金。25億的管理規模在同行中不算高,也沒有過多的市場宣傳,但從2014年成立以來,已經低調投資了70多家基金,並且每年以10+家的速度持續對外出手。

雖然聚焦於早期基金,但上海天使引導基金大部分投資類型並非知名白馬機構。事實上,投資組合中有近30%是投資機構的首期募集基金,這在國內引導基金範圍內幾乎絕無僅有。其所投的早期基金各有其特色和優勢,有些背靠產業紮根細分賽道、有些偏重孵化+投資模式、有些深耕天使第一輪,行業上涵蓋醫療健康、企業服務、智能製造、消費文創等多個領域。

從地域來看,上海天使引導基金所合作早期機構來自上海、北京、深圳、杭州、蘇州等多個一線城市。穿透來看,所投基金總計覆蓋近千家被投企業,其中超過80%為初創期企業,70%的企業位於長三角。

與大部分交給國資管理的引導基金不同,上海天使引導基金由完全市場化的管理機構上海創業接力集團進行受託管理,投資團隊長期沉浸在市場一線,每年接觸上百家機構,有着一套獨有的篩選早期GP的邏輯,通過從團隊搭配、機制設計、資金來源、行業判斷等多維度對GP進行評估。在他們看來,歷史成績不代表未來,更重要的是投團隊、看機制、判斷成長性。

例如在醫療領域,天使引導基金髮掘並投資了禮來亞洲的第一期人民幣基金,禮來亞洲基金脫胎於美國醫藥巨頭禮來製藥的投資部門。從第一期基金至今,禮來亞洲基金已發展成為業界最具領導力的醫療健康風險投資基金之一,管理規模超過80億人民幣。

明天使之“求”

1. 有效的運營機制

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從結果來看,上海天使引導基金在運營體制上體現出市場化專業運作和政府訴求的有效結合。通過利用市場化管理機構在行業內長期積累的早期投資經驗和資源,運用到引導基金投資過程,大大提高了政府資金的投資效益和運作效率。

此外,結合早期投資行業高度市場化的特點,市場化管理機構能夠深入理解早期市場的多元化配置需求,通過與專業程度高、投資能力強、深度產業背景的基金團隊開展合作,有針對性的吸引社會早期風險資本和早期投資機構落地上海,引導社會資本精準投向上海本地中小科技企業和創新項目。

2. 政府站位清晰

上海政府在基金運作方面,體現出明顯的規則先行、尊重專業、市場導向、程序規範的導向,讓“專業的人做專業的事”。通過事先設定好規則,不過多插手基金的日常運作,通過事中事後的監督和檢查來保證政府合規底線。

從長期主義角度,上海政府也以十足的定力保證了政策的延續性。作為最早開展天使引導基金的試點城市之一,政府多年來一如既往持續給予資金支持和政策支持,使得上海天使引導基金在行業低谷時機更加能夠逆勢加碼。

3. 最底層是價值取向

更深一步講,上海成立天使引導基金之初,核心的價值取向是“發現”和“引導”。一方面發掘尚在起步階段、具有發展潛力的早期團隊,另一方面引導產業方或後期機構在早期進行布局和探索。換言之,上海天使引導基金真正要做的是彌補市場缺位,打造行業的源頭活水,為早期投資行業不斷培育新鮮力量,真正做“投資機構背後的天使”。

定天使之“是”

對早期投資機構而言,與被投的初創企業一樣,機構本身同樣有一個從能力半徑小到大、管理運營從不規範到規範的成長過程。典型的成長路徑往往是從起步的團隊逐漸磨合、機制逐步理順,到利用差異化優勢投出業績和口碑,再到走上擴大管理規模或小而精發展的兩條道路。對尚在機構化道路上摸索的天使投資個人,更需要長線且有規範能力的機構資金來為他們提供引導和支持。

這種支持,也並非僅靠政府的無為而治可以實現。合理的政策同樣來自於強勢政府的积極作為,區別在於政府的出發點和落腳點,以及是否能通過制定明智的規則和足夠的定力來實現最終目的。

上海天使引導基金多年來持續投資,穿越行業周期,不徐不疾在各個波峰波谷陸續布局落子,隨着管理團隊對行業認知和產業理解更加深入和清晰,對引導基金早期投資範式的打磨也將更加精細化、長期化和特色化。

“實事求是”——成就天使

成立六年來,上海天使引導基金秉承引導及培育天使投資行業的使命,以實事求是的態度深耕上海,推動形成良性的早期投資生態,在可預計的未來數年間,合作子基金將很快突破投資100家子基金的里程碑。

在助力天使投資與科創板等資本市場聯動方面,上海天使引導基金也已成為連接早期創新企業和資本市場的重要一環。時至今日,參股子基金的被投項目中有近10家企業已經在科創板IPO上市,有45家成長為估值10億以上的細分龍頭企業。着眼未來,在上海天使引導基金的持續助力下,也將有更多創新創業的種子在上海這片土地紮根成長。

據悉,上海市天使投資引導基金於2014年經上海市人民政府批准設立,由上海創業接力科技金融集團受託管理。迄今為止,天使引導基金已對外合作70餘家基金,覆蓋智能技術/半導體、TMT/消費文創、企業服務、醫療健康等多個領域,間接覆蓋近800家項目,培育了一批細分行業領先企業。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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美團殺入醫美分期了。

最近,新流財經發現,在美團外賣或者打車支付完畢環節,美團APP都會向用戶推送“醫美爆款全場免息熱銷中 最低5折+最高12期免息”的廣告。

實際上,在今年“618”期間,美團就曾上線“有分期 美麗更輕鬆”的活動,彼時美團醫美聯合生活費·分期帶來“3期免息”優惠活動。

用戶在美團APP上購買醫美等相關產品服務時,可領取“3期免息券”,並在支付時選擇分期支付方式。用戶選擇分期支付后,平台會提示用戶申請額度,並確認分期支付等流程,全部流程完成后,即可成功使用3期免息的分期服務。

互聯網巨頭下場殺入醫美分期市場,流量等各方資源都遠超傳統分期機構,勢必在一定程度上撬動當前這一傳統場景分期市場格局。

當然,從這一布局也不難窺探,美團在消費金融方面的觸角,將延伸到更遠更深的場景中。

美團集齊三大消費金融業務

據美團APP显示,美團的醫美分期,屬於其“生活費分期”板塊之一。

美團客服介紹,生活費分期是美團提供的一款“先消費,後分期還款”的消費貸款服務,用戶申請分期支付的訂單經美團平台審核通過後,款項將直接支付至指定商戶,用戶再享受服務和按時還款。目前生活費分期僅支持醫美分期。

不是“月付”,也不是“借錢”,而是全新的“生活費分期”服務,也就是說,美團在消費金融板塊已經集齊了現金貸、信用支付、場景分期三項服務。

值得一提的是,美團生活費是一個總的額度,用戶使用“美團生活費·借錢”、“美團生活費·分期”都是消耗此額度,但“月付”是獨立的額度,也是由獨立的團隊運營。

這一點和螞蟻集團內部的消費金融產品略有不同——

如果把“美團月付”、“美團生活費·分期”看作花唄、花唄分期;那麼,“美團生活費·借錢”就可以看作是借唄,但在螞蟻內部,花唄和借唄是獨立的額度和獨立的團隊運營。

螞蟻集團的花唄分期早已走出阿里生態體系,在線上、線下多類型場景均已觸達,但目前美團的生活費分期只拓展了醫美場景。

不過,就美團的場景優勢,不排除未來還會拓展到教育、旅遊,甚至按摩、健身等場景中。

畢竟,美團作為本地生活服務領域頭部玩家,其生態體系內,上述消費場景已經存在多年,這些生活服務類場景,是美團擅長所在。美團2020年半年報显示其已經擁有630萬活躍商家,以及4.57億交易用戶。未來,這些商家都是美團金融團隊拓展場景分期的天然優勢。

教育分期也好,按摩分期也罷,對美團金融而言,只是時間問題。

美團生活費分期,或許將是消費金融市場上和花唄分期PK的新產品之一。

受疫情衝擊的2020年,眾多消費金融機構苦於找尋流量,餘額新增極難的漩渦中,美團金融確開始向這個市場全面宣戰——

今年5月全面上線信用支付產品“月付”;今年10月初,美團聯名信用卡發卡量突破1000萬張;在捷信這樣的老牌消費金融巨頭都退出醫美分期之際,如今又開啟醫美分期布局……

傳統醫美分期VS美團醫美分期

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醫美分期市場伴隨着消費金融行業的繁榮而生,如今已經走過超6年的時間。

這期間,行業曾出現過捷信消費金融、馬上消費金融、小牛分期、任買、喬融等大大小小的玩家,他們或許因為壞賬過高,或許因為資金問題,又或許是判斷收益不夠高而逐漸退出市場,也有度小滿、即科等玩家常年“暗戰”不斷。

醫美分期是十分典型的線下場景分期,傳統的模式是——用戶在線下商戶處申請分期,分期機構採用受託支付的交易模式,直接將資金支付到商戶賬戶,此後,用戶再分期向金融機構還款。這一過程中,用戶無法接觸到資金,也就能規避資金流向其他渠道。

不過,實踐來看,受託支付又並非全無風險,如果商戶聯合用戶騙貸,分期機構也極難避免。

美團的醫美分期,用戶可以在美團和大眾點評平台上選擇醫美項目,線上一鍵下單分期,再到店確認醫美項目,線下分期支付。

一位醫美分期從業者告訴新流財經,在線上下單分期再到店確認醫美項目的模式,度小滿亦有採用。

通常,對於線上流量巨頭而言,這樣的模式用戶體驗更便捷,更重要一點是——可以直接為醫美機構導流。

這是傳統醫美分期機構無法與巨頭競爭的地方:傳統醫美分期中,分期是醫美機構服務的一部分,而美團金融的玩法,是讓場景成為美團和美團金融的一部分。

美團作為活躍用戶近5億的互聯網巨頭,有多個APP,多種激勵商戶的營銷方式,在一定程度上,可以為合作醫美機構帶來更多的客流量,亦可以通過其商家收銀系統等措施優化醫美機構的後端系統。

新流財經在美團APP點擊“醫學美容”欄目發現,美團已經將”醫學美容“這一大類分為”玻尿酸“、”眼部整形“、”胸部整形“等近20個小類目,每一個小類目又細分了數種詳細項目。

點擊每一個詳細項目,都會推薦對應的醫美醫院,這些醫院中,大多可以直接選擇分期,用戶能十分清晰了解自己的分期費率。

比如新流財經選擇了成都某醫院980元的玻尿酸註冊項目,可分3、6、12期分期付款,分別對應每月還款336.08元、171.17元、86.63元。

如此一來,在一定程度上避免了用戶對分期貸款不知情,或者對費率了解不夠清晰,以及商戶線下收取服務費等矛盾。

美團APP显示,目前醫美分期已經接入超過500家優質商家,用戶最長可分18期還款,極速15秒審批申請分期。

只是美團切入醫美分期也存在一些瓶頸——首先“美團生活費·分期”與“美團生活費·借錢”同屬美團生活費的額度,類似一個現金貸總額度,更偏向於考察C端用戶的風險,或許會存在額度不夠高、不夠用的情況。

在醫美整形手術中,20000元-30000元的手術十分常見,如果用戶總額度不夠,或者有額度卻因為“美團生活費·借錢”將額度使用了一部分而造成額度不夠用的情況,便會產生用戶體驗不佳的情況。

此外,一位醫美分期從業者分析,美團或許可以分食醫美分期市場一塊小蛋糕,但是要撬動整個市場還有難度。

傳統醫美分期機構即使在各地有線下業務員,也難以避免B端商戶和C端聯合騙貸等風險,或者專門擼低息、0息分期新產品的黑產。

美團從線上來切入,是否能識別複雜多變的市場風險還需要時間檢驗。

整體來看,醫美市場前景無限,但醫美分期規模並不大。

前文亦提到,多家知名消費金融公司或者其他互聯網金融機構,以及莆田系醫美分期機構均在這個市場栽了跟頭。美團金融若要在此市場吃下大蛋糕,或許還有很長的路要走,但我們仍然充滿期待。

【本文作者小慧吖,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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脫髮治療新發現,騰訊AI立功_大寮當舖

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11月17日,騰訊公布了一項AI醫學的新進展,“令人頭禿”的罪魁禍首——“SRD5A2”的蛋白質結構首次被破解,這意味着,可以更有效治療脫髮等問題的防脫藥物離我們又近了一步。

SRD5A2可以催化合成二氫睾酮,而二氫睾酮是人體中已知最強的雄激素,對於人體的發育和生理活動至關重要,若其水平過高,會導致前列腺增生和脫髮。

所以,可以通過抑制 SRD5A2 來降低患者二氫睾酮水平,進而降低前列腺增生和脫髮風險。作為SRD5A2 的高效抑製劑,非那雄胺(finasteride)被廣泛用於治療這類疾病。

儘管 SRD5A2 具有重要生理作用,但是因為與人類全部已知結構的蛋白在結構上存在較大差異,其高分辨率結構信息卻十分缺乏,導致 SRD5A2 催化二氫睾酮合成的機理以及非那雄胺抑制 SRD5A2 酶活的機制並不清晰。

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通過“從頭摺疊”(de novo folding)方法,藉助騰訊 AI Lab 自研的 tFold 工具,聯合研究團隊首次解析了II型5a還原酶(SRD5A2)的三維結構,揭示了治療脫髮和前列腺增生的藥物分子“非那雄胺”對於該酶的抑制機制。

這次新發現,除了用於治療脫髮之外,還將有助於深化研究相關疾病的病理學機制及藥物優化。據悉,該項聯合研究成果於近日登上了國際頂級期刊 Nature 子刊《 Nature Communications》。

目前,藉助大數據與機器學習等技術,人工智能和醫療健康領域的融合在不斷加深,許多巨頭開始入場布局。依靠騰訊 AI Lab和騰訊雲在數據、算法、算力資源上的優勢,騰訊通過發布首個AI驅動的藥物發現平台——“雲深智葯”跑入了“AI+醫療“賽道。

據艾媒數據中心數據显示,截止到2019年年底,中國人工智能核心產業規模為510億元,預計到2025年達到4000億元,伴隨着基本盤不斷增長和醫療領域的人工智能商業化,未來,“AI+醫療”市場將有望成為兵家必爭之地。

【本文作者哈力克,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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蔚來汽車Q3總營收45.26億 毛利潤5.86億_屏東借錢,屏東支票貼現,屏東汽機車借款

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蔚來汽車Q3總營收45.26億

11月18日,蔚來汽車發布截至9月30日的2020年第三季度財報。據財報披露,蔚來汽車第三季度總營收45.26億元,同比增長近150%,歸屬於普通股股東的凈虧損11.88億元,同比收窄超50%。

第三季度蔚來汽車毛利潤5.86億元,汽車銷售毛利率14.5%,綜合毛利率12.9%,2020年內累計提升超20個百分點。對於毛利率的顯著改善,蔚來汽車方面表示,得益於售價更高的全新ES8對平均售價的拉升、物料成本的下降、電池補貼的減少,以及產能增加帶來的規模效應。

本財季,蔚來汽車交付量12206輛,去年三季度為4799輛,同比增長154%。今年二季度交付量為10331輛。近兩季度累計交付量領先理想汽車、小鵬汽車和威馬汽車,創下今年國內造車新勢力紀錄。

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蔚來創始人李斌預計,第四季度蔚來汽車交付量將達16500至17000輛,營收將達62.59至64.36億元,並將實現全年經營現金流轉正。

同時,李斌透露研發的下一代自動駕駛平台NT2.0,將於今年NIO DAY公布芯片細節,明年1月,蔚來汽車產能將提升至每月7500輛。此外,李斌表示,蔚來汽車正切入轎車市場,進一步完善產業布局。

截至今年第三季度,蔚來汽車賬上現金儲備超220億元,短期內沒有融資計劃。

市場競爭方面,李斌認為蔚來汽車最大的競爭對手仍然是油車,特斯拉Model Y的國產對蔚來汽車影響不大。

【本文作者互聯網新風口,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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根據艾瑞諮詢數據显示,2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元。巨大的市場潛力,疊加移動互聯網基礎設施優勢,生鮮創業市場似乎「遍地都是機遇」。包括生鮮B2C電商、前置倉、社區生鮮連鎖、超市到家、mini店……近些年各式生鮮電商玩家雄心勃勃,百花齊放。

但我們也能看到,生鮮玩家們似乎仍未走出摸索期,其中不乏資金鏈斷裂、關店潮、虧損賺吆喝等行業痛點,這跟生鮮農產品“小生產,大流通”行業現狀有直接關係。相較於往年,2020年的生鮮行業不一樣的地方在於,新冠肺炎對生鮮供需產生了顯著影響,舊的流通鏈路被不斷衝擊,新的供需鏈路正重新形成……

在調研上千家生鮮企業基礎上,布瑞克農業大數據撰寫出該份《2020年中國生鮮行業報告》,着重針對生鮮品類定義與特徵、行業政策風向、發展現狀、投融資布局與投資邏輯,以及競爭格局等行業核心問題,嘗試進行系統梳理、分析並作出專業研判。36氪長期跟蹤並對生鮮創新模式做系統報道,因此聯合布瑞克農業大數據,將此份報告精要內容首發呈現。

在社區團購戰火紛飛的當下,希望該份報告能給生鮮行業創新者們,帶來些許啟發和助益。以下為報告內容概述部分:

《2020年中國生鮮行業報告》

萬億級市場,2019年生鮮線上滲透率不足8%

生鮮農產品包括蔬菜、水果、肉類、水產品、禽蛋、奶類等,是事關民生的“菜籃子”主要品類。根據國家統計局數據測算,2019年生鮮農產品產量約12億噸,生鮮農產品產值約7萬億(初級農產品)。如果考慮到生鮮加工、倉儲、流通整個市場交易額超過20萬億。

2019年生鮮市場產量及產值

市場交易規模來看,艾媒諮詢數據显示,2019年中國生鮮市場交易規模約2.04萬億元,生鮮電商行業交易額為1620億元,線上滲透率約為7.9%。整體來看,生鮮是萬億級市場,目前生鮮線上消費比例遠低於社會商品電商滲透的平均水平,生鮮電商發展空間較大。

線上消費爆髮式增長,2020年滲透率或超13%

2020年,突如其來的疫情對社會經濟造成衝擊,而生鮮電商大放異彩,出現爆髮式增長。Fastdata極數數據显示,2020年上半年生鮮電商交易額達到1821.2億元,同比增長137.6%,已超過2019年全年。布瑞克諮詢分析認為,按照生鮮交易規模年均7%的增速,保守預計2020年生鮮電商滲透率將超過13%。

與此同時,生鮮電商概念再受熱捧,資本紛紛發力生鮮賽道,滴滴等巨頭跨界,引發2020年生鮮電商“混戰”。Fastdata極數數據显示,截至2020年6月,生鮮行業融資150.1億元,超過2019年全年。

2020年上半年生鮮電商交易額超過2019年全年

生鮮行業融資金額變化

疫情“催化劑”,生鮮行業開啟新發展階段

布瑞克諮詢分析認為2020年上半年生鮮電商爆髮式增長、資本熱捧背後的邏輯是:突發的疫情重塑了生鮮消費習慣,而生鮮本身的社區消費、高頻消費、引流等屬性的結合使得社區生鮮成為資本爭奪的新的流量增長點入口。

布瑞克諮詢研判認為,2020年疫情是生鮮電商消費突破“臨界點”的催化劑,開啟了生鮮行業發展新階段,也將成為中國農業發展進程中的重要里程碑。以下分別簡述:

疫情常態化重塑生鮮消費習慣

線上用戶快速增長,疫情過後粘性保持

生鮮產品是消費者的生活必需品,具有消費高頻、需求剛性、保質期短、保存條件要求高等特性,疫情期間,生鮮購買轉向線上渠道,Fastdata極數數據显示,2020年2月,生鮮電商環比增長超過50%,2020年6月,月活用戶超7100萬,同比增長75.4%。疫情過後仍然保持着6000-7000萬用戶規模以及較高的用戶粘性,生鮮消費線上化習慣正在養成。Questmobile數據也很好的佐證這一現象。

疫情推動生鮮電商用戶快速增長

生鮮線上消費習慣正在養成

年齡段提高、城市下沉加快

分析生鮮電商用戶畫像,有如下特徵:

平均年齡段正在提高。生鮮電商用戶正在向高齡人群滲透,Questmobile數據显示,2020年春節后新增用戶中31歲以上人群佔62.8%,較2019年同期提高了8個百分點。

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生鮮電商用戶人群滲透情況

電商用戶正在下沉。從城際分佈來看,Fastdata極數數據显示,截至2020年6月,雖然近七成生鮮電商用戶來自一線及新一線城市,但二線及以下城市的比例提高至32.9%,較2019年6月提高了約11個百分點,下沉趨勢明顯。

生鮮電商用戶城市等級分佈

消費場景多元化,消費運營社群化

疫情防控中,零售前後端無人服務被普遍接受,集中化的社區快遞櫃、生鮮櫃、自提點等在無接觸服務中得到認可,在抗疫期間,蘇寧、京東等公司均嘗試無人配送,無人配送得到真實應用場景,新技術+習慣的養成,這為生鮮配送“最後一公里”解決方案留出想象空間。

與此同時,基於社區的社群在抗疫中表現突出,群接龍等工具應運而生,疫情常態化后,這種社群運營模式得以保存,並成為巨頭爭搶的流量入口。電商客戶增速放緩,獲客難度大幅增加,電商客戶從之前增量管理轉為存量管理,生鮮消費高頻及粘性特點,各大電商及流量企業积極進入生鮮社區電商重要因素。

資本爭奪社區流量入口,百“團”大戰戰火再燃

線上社群,線下社區

疫情防控中線上的社群(微信群為主)、線下的社區零售業態(便利店等)表現大放異彩,商業價值凸顯,社區成為新的流量入口,圍繞着社區、社群,“社區團購”、“社區店”概念熱度飆升,生鮮的消費屬性以及引流特性,生鮮行業玩家、其他行業巨頭紛紛布局“社群”、“社區店”。

布瑞克諮詢梳理髮現,2020年社區團購上線密集,首發城市多為新一線、二線城市,今日頭條、美團等企業也均表現出對參与社區團購的興趣,無疑2020年新一線、二線城市將再次開啟“百團大戰”模式。始於2018年的社區團購,經過了2019年的淘汰與併購,到了2020年戰火將再次燃起。

2020年生鮮業態上線時間表

重組、併購與擴張

2019-2020年生鮮行業迎來重組、併購與擴張:社區團購方面,十薈團和你我您早在2019年已完成合併,2020年7月同程生活、鄰鄰壹完成戰略合併;領先一時的松鼠拼拼則黯然退場;2020年10月,首批生鮮電商代表易果生鮮宣布破產重組。從2020年生鮮行業融資情況來看,生鮮行業融資普遍進入C輪以後,生鮮各業態經過淘汰、驗證也逐漸形成頭部企業。

2020年生鮮行業融資情況

疫情催化生鮮電商消費突破“臨界點”:“密度”是關鍵

從生鮮行業的發展歷史來看,2005年生鮮電商元年開啟,2015年生鮮電商首次迎來爆發,各種生鮮業態紛紛試水。2015-2018年是生鮮電商融資的黃金時期,但問題也逐漸凸顯,期間各類創業公司逐漸倒閉,據中國电子商務研究中心數據显示,國內生鮮電商領域大約有4000多家入局者,其中僅有4%營收持平,88%陷入虧損,最終只有1%實現盈利。

布瑞克諮詢認為,拋開管理、運營、損耗等原因,核心問題是“密度”出了問題,生鮮的高頻、低毛利、基於社區消費等特性使得生鮮企業如果在區域內用戶、訂單密度未超過臨界點前難以實現盈利,彼時線上滲透率不足8%,難以形成規模效應,供應鏈、網點密度也無從談起,運營效率難以提高。縱使是較輕的社區團購模式,自2018年興起后,2019、2020年也先後傳出明星創業企業倒閉、併購的消息。2020年疫情使得線上滲透率提高,訂單大增,2020年僅上半年生鮮電商成交額超過去年全年可見一斑。一旦突破密度臨界點,形成規模效應,在供應鏈採購、後端物流成本等方面將獲得主動優勢,激活正向反饋迴路,才能逐漸與線下農貿市場、商超等渠道在價格等方面形成競爭之勢。

需求端驅動正在悄悄改造中國農業:

小生產,大流通的整體格局中國生產環節分散,規模化程度不高,生產主體仍然以小農戶為主;地理上中國地形種類多樣,山地(33%)、高原(26%)、盆地(19%)、平原(12%)和丘陵(10%)均有分佈。受地形地貌和季風環流影響,既有熱帶、亞熱帶和溫帶季風氣候,也有溫帶大陸性、高原山地和海洋性氣候。土地零散化加上光、熱、水、氣、土地的空間分佈差異構成了我國生鮮農產品 “小生產”格局,形成零散的流通渠道,共同形成中國生鮮農產品“小生產、大流通”的格局。

流通鏈條長,層級多

小生產,大流通的格局下,為銜接零散的生產戶以及相對零散的消費市場,通過市場化配置,迅速形成多層級流通模式,造成當前流通鏈條長,層級多的局面,據《中國物流統計年鑒》統計,中國生鮮流通環節一般在5個之上。有數據显示,在全美大生產大流通的經營模式下,近80%的農產品通過產地直銷模式抵達消費者手中,其餘20%通過分級批發實現銷售。

流通基礎設施條件差,損耗高

據中國冷鏈委2019年報告調查显示,當前總體冷鏈運輸率約為45.4%,同時根據中物聯冷鏈委估算當前我國果蔬、肉類、水產品的冷藏運輸率分別為35%、57%、69%,而發達國家平均冷藏運輸率達90%以上,冷藏運輸率低使得大多數生鮮農產品在運輸過程中得不到規範的保溫、保濕、冷藏。

需求驅動與農業改造提升

想要改造提升中國農業,試圖通過先推動上游生產規模化再推動下游供應鏈集約化這種 “自上而下”的改造方式在實踐中缺乏可能性,而通過下游分銷商、零售商的規模性需求驅動,“自下而上”式的改造供應鏈則有很多成功的實踐案例,即需求端的訂單等達到臨界規模時,建立冷鏈等固定投資邊際成本下降,大量需求傳導至上游,通過訂單等合作方式對上游生產方式、生產管理、產品溯源等形成改造提升要求,最後完成整個“自下而上”的改造通路。布瑞克諮詢認為,2020年生鮮電商消費臨界點的突破將增強下游零售商的集約能力,通過需求驅動進向上倒逼農業改造提升,當產地直采能力強的企業越來越多時,中國農業也將逐漸開啟轉型升級。

【本文作者楊亞飛,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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(ID:pedaily2012)11月19日消息,中國領先的在線音樂娛樂平台騰訊音樂娛樂集團(NYSE: TME,以下簡稱“TME”)今日宣布,已與虛擬演出服務領導者Wave達成戰略合作並將對其進行股權形式投資。根據合作協議,雙方將進一步共同探索虛擬演唱會藍海市場,TME將基於自身在中國市場的領先優勢和完善音樂娛樂生態,在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌等旗下全平台進行Wave Show的中國區獨家轉播;同時,雙方還將共同為TME旗下創新演出品牌TME live開發高品質虛擬演唱會內容,以深度創新的合作模式,共同挖掘音樂宣發與演出新模式,為中國音樂愛好者提供全球優質音樂內容和創新的互動虛擬音樂娛樂體驗。

自2020年3月推出以來,TME live打破了線上線下的邊界,憑藉卓越的品牌影響力和精良的製作質量,持續吸引着國內外各流派與風格的知名藝人參與,例如劉德華、陳奕迅、Jessie J、周深等。其多場景、創新形態的演出模式與極速、高清碼流的数字影音技術,也為用戶帶來了高品質的沉浸式超級演出體驗。同時,TME live還獲得了國內外不同行業的知名品牌商的贊助,併為用戶提供VIP專享、虛擬禮物等增值服務,以便於用戶與藝人更好地進行互動。

Wave利用先進的廣播技術和實時圖像引擎,可以將歌手實時轉換為数字化身,將其投射到虛擬舞台中,為用戶帶來沉浸式虛擬演出體驗。迄今為止,該公司通過社交和遊戲平台,已為包括The Weeknd、John Legend、Tinashe以及Lindsey Stirling等在內的眾多流行歌星、DJ與藝人舉辦了50多場虛擬演出,吸引了全球數百萬用戶觀看。

騰訊音樂娛樂集團內容合作部副總裁潘才俊表示:”與Wave的合作標志著我們在整合技術和音樂內容方面邁出了重要一步。這項合作將為用戶帶來更高品質的沉浸式音樂體驗,增強用戶主動獲取音樂內容的积極性與消費意願。同時,通過創新的虛擬演出模式,我們將進一步擴展音樂娛樂服務邊界,構建更廣泛的音樂娛樂生態。”

Wave 首席運營官Jarred Kennedy表示:”Wave致力於為世界各地的音樂迷提供交互式的虛擬娛樂體驗。TME是攜手探索該創新領域的理想合作夥伴。我們共同相信,前沿的技術將極大地拓展音樂的創造性表達以及與觀眾互動的可能性,我們很高興能與TME合作,共同探索未來。”

作為中國在線音樂娛樂服務的領航者,TME擁有着豐富的產業經驗和完善的音樂生態平台。隨着本次戰略合作的達成,TME將音樂服務的界限延伸到虛擬演出領域,實現了更廣泛的音樂生態布局,並藉助更多創新場景打造全新的內容宣發模式,為音樂人和優質作品提供無處不在的舞台,進一步強化了TME的資源整合優勢與宣發能力,釋放音樂多元價值。

此次投資,不僅為TME實現音樂內容多元化價值的持續增長提供了新思路,也為中國音樂產業帶來更多跨界與價值釋放的可能性。未來,TME將繼續投入更多先進技術與優質內容、運營資源,與行業合作夥伴一起助推超現場創新領域的持續發展與商業化探索。

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關於騰訊音樂娛樂集團 

騰訊音樂娛樂集團(NYSE: TME)是中國在線音樂娛樂服務領航者。擁有中國廣受喜愛和獨具匠心的音樂平台:QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌。騰訊音樂致力於創造音樂無限可能,用科技賦能音樂,人人都可以盡情創作、享受、分享音樂和彼此互動。騰訊音樂提供在線音樂、在線K歌和音樂直播服務,讓每一位音樂愛好者能夠發現好音樂,獲得聽、看、唱、表演和社交為一體的全方位音樂娛樂體驗。更多詳細信息,請訪問ir.tencentmusic.com。

關於Wave

Wave 為藝術家和音樂迷創造了全球鏈接的互動虛擬娛樂體驗。該公司利用先進的廣播技術和實時圖像引擎,可以將歌手實時轉換為数字化身,將其投射到虛擬舞台中,為用戶帶來直播演出。Wave已應用到包括YouTube、Twitch、Facebook、Twitter、数字和AAA遊戲頻道等在內的全球主要社交和遊戲平台上。迄今為止,該公司已為包括The Weeknd、John Legend、Tinashe以及Lindsey Stirling等在內的眾多流行歌星、DJ與藝人舉辦了50多場虛擬演出,吸引了全球數百萬用戶觀看。Wave由音樂和技術專家Adam Arrigo 和Aaron Lemke創立,其經驗包括支持領先的音樂和遊戲應用的設計和開發。公司總部設在加州洛杉磯。更多詳細信息,請訪問https://wave.watch/。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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二手車電商賽道變了天。最近多家媒體曝光,人人車作價1萬港元(約合人民幣8586元)擬將主要資產賤賣,這距離其上次獲得融資已過去兩年半的時間。時間再往前推,優信二手車今年以來先後剝離了優信金融和優信拍兩大業務,轉而押注全國購,股價跌到了1美元,自上市之後市值蒸發掉了23億美元。

在二手車電商還未決出最終勝者的情況下,曾經叱吒風雲的二手車電商頭部們,竟落得如此地步,不免讓人感嘆二手車電商賽道的殘酷程度可能遠超我們的想象。

舊王沒落

二手車電商起勢的頭幾年,那是燒錢就能燒出奇迹的時代。據艾瑞統計數據显示,2016年二手車電商廣告營銷支出達到12億,2017年幾大二手車電商平台廣告費用突破50億,2018年僅一季度就燒掉了20億廣告費。狠打廣告營銷牌后,二手車電商平台一度靠燒錢霸佔了行業增長第一的地位,是資本眼裡的寵兒。2018年,優信二手車上市,成為“二手車電商第一股”。

僅僅兩年後,當年瘋狂燒錢的二手車電商轉型的轉型,剝離的剝離,人人車、優信二手車這些曾經的二手車電商霸主,已不復當年風光,甚至瀕臨賣身,原因不難揣測。一方面,盲目跟風燒錢嚴重威脅了它們的現金儲備和戰略執行。二手車電商賽道的燒錢風氣,這也很大程度上決定了要想出頭,就必須要做燒得最狠的那一個,但是資本不是無限金礦,在沒有資本輸血的情況下,無休止的盲目燒錢,就會醞釀最可怕的生存危機。

另一方面,模式選擇成了發展困局。直賣模式靠廣告營銷一開始的確很火,但是燒出幾十億廣告費之後卻發現商業模式很難跑通,甚至出現了各種令消費者難受的問題,交易效率和成本都不理想。直賣模式之後,瓜子二手車、人人車開始轉向二手車新零售,開了線下嚴選店,而優信二手車在剝離多個業務后只剩下全國購業務,目前來看線下嚴選店模式偏重,全國購則更在乎交易效率,但是兩種模式都還未被證明可行。

事實上二手車市場to B和to C的在線化邏輯上講都是可以嘗試的模式,但是以當前中國二手車電商市場的整體環境來看,諸多條件不具備,導致to C還是比較難以跑通。

除了盲目燒錢和模式困局外,今年的疫情也成了壓垮它們的最後一根稻草。相關數據显示,今年一季度二手車市場降溫明顯,成交量同比下滑超50%,惡劣的環境使得業內諸多平台選擇業務收縮,甚至裁員降薪。疫情期間,瓜子二手車被傳降薪裁員,優信被曝部分員工停崗,5月又啟動千人裁員計劃。的確,對於以往靠交易量補充現金流的平台而言,這無疑是一次致命打擊。

二手車電商不講武德

二手車畢竟是萬億級別的賽道,在人人車、優信二手車們逐漸沒落時,他們被迫吐出來的市場,總能被更加敏銳的對手所獵食。新的頭部正重構一種屬於他們的全新秩序,且是以肉眼可見的速度。

近日傳出,靠二手車拍賣模式起家的天天拍車再獲汽車之家1.68億美元新融資加持,這是今年一季度瓜子二手車獲得融資后,二手車電商領域的唯二筆融資。

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資本總是最聰明的,只選擇最有希望的種子选手。與人人車們相比,天天拍車只是做好了兩件事,一個是沒有盲目去燒錢,即使是在行業廣告戰和融資戰最白熱化的時候;另一個是選擇去深耕拍賣模式,從運營效率和用戶體驗上下功夫。

從發達國家二手車市場來看,拍賣已是最主流、規模體量最大的流通方式。像美國的美瀚、Copart、KAR,日本的USS、歐洲的Auto 1,都是當地交易規模首屈一指的二手車平台,佔據了40%以上的當地市場份額。脫胎於傳統二手車拍賣,天天拍車的在線拍賣可以說是傳統拍賣的升級。結合移動互聯網和大數據,這種模式實現了車源、車主、買家的数字化,打破了交易的時間和空間限制,讓拍賣分發的交易模式效率更高。此前曾有媒體報道,今年新冠疫情期間,天天拍車採用在線檢測+在線拍賣方式,在全行業大幅度萎縮的情況下,實現了業務同比50%以上的增長。

二手車電商戰場的複雜也在於,選對了模式僅僅是成功的關鍵一步。深耕二手車拍賣5年的天天拍車,先後擊敗了二手車拍賣領域的老對手開新和車置寶,拿下了絕大部分的市場份額,實力可見一斑。

但是新秩序構建這個主題,也不完全靠天天拍車這樣的新晉頭部平台,還要靠瓜子二手車這樣的老將。雖然瓜子二手車一開始也是以直賣模式亮相,而且採用了燒錢打廣告的打法,但是後面通過擴大業務範圍以及新零售轉型,得以堅持到了現在。

站在新舊二手車電商頭部的換位節點,天天拍車和瓜子二手車突圍之後正在組建屬於二手車電商行業的新格局。

新格局下的二手車電商殘酷戰事

二手車電商頭部新格局成形,但是淘汰賽還在繼續,因此整個賽道未來可能會迎來四個發展趨勢。

第一,人人車、優信二手車們面臨的退路已不多,若沒有資本願意雪中送炭,恐怕會越來越難。不過賣身也未嘗不是一個壞選擇,起碼傍上了可輸血的新資本,但是免不了邊緣化的命運。

第二,對於現在還活着的腰部尾部平台,至少還有一波生死抉擇的洗牌等着他們。因為他們現在普遍處於明顯收縮的運營狀態,所以會比以往更難拿到二手車電商的復蘇單子,更多的單子還是會被頭部平台搶走,這些腰部平台會越來越難過,要麼放棄要麼賣身。

第三,二手車電商還會燒錢,但是預算會明顯降低。國內的二手車電商仍處在用戶認知培育階段,這決定了廣告營銷的燒錢方式不會絕跡,而且平台也必須考慮用錢的效率,因此不會像以往那樣盲目燒錢,最後還是憑藉用戶體驗取勝。

第四,更多平台會看到二手車拍賣模式的價值,選擇完全轉型和部分轉型到拍賣模式。一方面,天天拍車的階段性勝出,是拍賣模式最好的代言,必然會引發其他競爭者的跟風;另一方面,拍賣模式其實已經成了不少平台的不二選擇,比如瓜子二手車早在2018年就推出了車速拍業務。

總體來說,新格局仍然存在不少變數,二手車電商的殘酷戰事仍將繼續上演。此外與美國相比,中國的二手車電商賽道發展還在初級階段,規模和滲透率都有很大提升空間。

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水滴不僅幫人籌錢治病,還要幫人買葯了?_高雄當鋪

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很多人在朋友圈、微信群看到水滴籌的籌款鏈接,都以為水滴籌是一家慈善組織,但水滴籌其實是水滴公司推出的一個基於移動互聯網的免費籌款工具。

水滴公司與我們熟知的騰訊、阿里、美團一樣都是互聯網企業,這家成立時間不到5年的公司,通過水滴籌為社會公眾所熟知,幫助100多萬大病患者籌集到350多億的治病錢。

今年8月,水滴創始人沈鵬透露內部啟動了一項創新業務:水滴好葯付。水滴希望通過聯合保險公司、葯企、藥店來共同探索醫藥的創新支付模式,減輕大病患者、罕見病患者購買自費葯的負擔——聽起來又像是一件公益組織該乾的事情。

不僅幫人籌錢治病,還要幫這些患者用更少的費用買到所需的高價自費葯,水滴究竟根據什麼邏輯來做這樣一個創新業務呢?

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9成以上患者認為自費葯難以負擔

在中國,水滴可能是與大病患者打交道最多的互聯網公司了。

水滴公司有水滴籌、水滴互助、水滴保險商城三個業務。水滴籌是幫助經濟困難的大病患者籌集治病錢,水滴互助是“一人得病、眾人分攤”的網絡互助,水滴保險商城是以健康險為主的保險經紀平台。

不僅是水滴籌平台上有大病患者,申請互助金的水滴互助用戶也是大病患者,健康險的理賠用戶中,也有不少大病患者。

水滴對平台上的罕見病患者的藥品支出做過一次調研,結果显示有超過9成的患者表示不在醫保報銷範圍內的新特葯難以負擔,其中有46.2%的患者認為負擔過高,但暫未減量或停止用藥,有44.6%的患者因為無法承擔費用而減量或停止用藥。

自費药到底有多貴?肌萎縮側索硬化(ALS)是一種罕見病,俗稱“漸凍人症”。賽諾菲有一款針對該病的藥品“力如太利魯唑片”,可延長ALS患者的存活期,每盒56片,售價近4000元。按照每天服用兩片計算,一年需要服用13盒,費用超過5萬元。

中國國家統計局的數據显示,2019年全國居民人均可支配收入30733元,其中農村居民人均可支配收入16021元。可想而知,5萬元對於大多數中國家庭是難以負擔的,這中間會有多少人因為吃不起葯而放棄治療。

也許有人會問,為什麼不把這些罕見病用藥納入醫保報銷範圍?儘管近年來,國家把越來越多的罕見病用藥納入醫藥目錄,提供一定比例的報銷。但國家醫保是基本醫療保障,只能講求受惠面最大的原則,盡可能讓更多人受益,做到對罕見病的全覆蓋並不現實。

這也是國家為什麼提出要建立多層次的醫療保障制度體系,要引入更多的市場化力量來共同保障的原因——基本的保障由醫保、補充醫療保險來承擔,其他的保障可以通過商業健康保險來提供,還可以通過醫療救助、慈善捐贈、醫療互助來想辦法,這樣能夠有效地分擔醫保的壓力。

水滴的三個業務實質上都是在幫助患者解決醫療資金的來源問題。要讓這些患者的錢用在治療疾病上,用得更有效率,是水滴下一步想解決的問題,也是水滴由保險保障向健康服務邁出的第一步。

“好葯付”是水滴探索“險+葯”模式的新項目,因為水滴看到商業健康險還有一大片藍海市場,那就是帶病群體,這符合沈鵬一貫提倡的“邊緣創新”思維。

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多層次醫療保障體系的“新物種”

沈鵬的父親在1985年就加入了中國人民保險公司,一直從事保險業直到退休,因為小時候一次事故住院,沈鵬就開始思考:保險存在的意義究竟是什麼?如何才能讓保險讓更多人得到保障?

2015年底,在一次幫老同事的親人在朋友圈轉發大病籌錢廣告后,沈鵬突然萌生創業念頭:其實利用互聯網科技,可以幫助廣大人民群眾有保可醫,保障億萬家庭。

這句念想,成為沈鵬創辦水滴后,為公司定下的使命。

還有一個重要因素是,日後將火得一塌糊塗的保險科技當時還未大舉發力。這是一個尚未被巨頭重視,但前景不可限量的市場。

2016年4月,沈鵬成立水滴。很快,第一個業務水滴互助上線,這是一種低門檻,高性價的創新保障方式。會員按既定規則加入社群,每個人交十幾塊錢,如果不幸患病或遭遇意外,可按照“一人患病、眾人均攤”的規則獲得健康互助金。

不過,水滴互助依然幫不了保障意識薄弱,或者舍不得交互助費,不幸患病又治不起病,且籌錢無門的人們。幾個月後,以免費模式創立的大病籌款業務“水滴籌”上線。從此人們經常能在朋友圈看到水滴籌籌款鏈接,而對很多求助無門的患者與家人來說,水滴籌幾乎成為了他們最後一根救命稻草。

與水滴互助類似,這又是一個被巨頭忽略的新領域。據沈鵬介紹,水滴籌迄今已幫助超過100萬名大病患者,產生愛心捐款10億人次,共籌款350億元,且每年籌款量級正變得越來越大。

在互助與籌款積累了數千萬用戶之後,水滴保險商城於2017年5月上線,到目前為止合作了60多家保險公司,推出了260多款普惠性質的保險產品。水滴保險商城目前已覆蓋用戶1.4億人,其中90%用戶是首次線上投保,裏面又有一半甚至是人生中第一次買商業健康保險。

至此,再加上幫助公益基金會或公益項目在互聯網公開募捐的水滴公益,水滴實際上已經構建了一個多層次醫保體系,並成為國內該領域的新物種。

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創立4年多來,水滴每一步都是從用戶需求出發,而且迎合了國家大力發展商業健康保險和構建多層次醫療保障體系的政策紅利,有人會歸結為運氣使然,有人會認為是戰略眼光的長遠和精準。

當然,水滴要做的,遠不止於此。

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共創中國版的聯合健康集團

如果說沈鵬創辦水滴的初衷,更多來自“對人們看不起病的痛心與思考”的感性因素,並因此搭建多層次醫保體系,幫助人們以更低費用享受更好診療與藥品,那麼沈鵬對於水滴未來願景的構想,則離不開美國聯合健康集團的示範效應。

“水滴的中期願景,是希望利用十年的時間,打造中國版的聯合健康集團。”這句話,沈鵬今年已多次提及。

這裡有必要介紹下聯合健康集團。

今年4月,聯合健康(United Health Group)發布2019年年報:該公司2019全年收入2400億美元,凈利潤140億美元,以同期年度營收對比,這家美國最大的商業健康險公司約等於1個蘋果,2個微軟,4.5個阿里巴巴,168個茅台。

聯合健康經過40多年發展,成功搭建起健康險+醫療服務的商業閉環,並實現了對美國醫療生態的顛覆與重塑。

如此驚人的戰績,自然擁有一眾擁躉。沈鵬便是其中一位。在他的構想里,水滴也要通過搭建健康保障與健康服務兩大生態,向聯合健康不斷靠攏。

在健康保障方面,水滴已擁有了水滴互助、水滴籌、水滴保險商城三個業務板塊,而此次推出的創新支付平台“好葯付”,則是水滴進入健康服務領域的第一個灘頭陣地。簡單來說,水滴希望通過“好葯付”,由醫療資金供給擴展到藥品醫療的創新支付,進而延展到健康服務領域。

回看聯合健康的成功因素,不外乎踩中了制度、時代與行業機遇。而今,水滴似乎也有機會復現聯合健康的發展之路。

近年來,我國在商業保險發展、醫療保障制度改革、健康保險管理等各方面的重磅利好政策,可謂層出不窮,且要求“到2025年,商業健康險的市場規模要達到2萬億元”;從用戶角度看,一場新冠疫情加上人口老齡化、消費升級等諸多因素,顯著提升了人們的保障意識。

除此之外,隨着“好葯付”這類創新型醫療支付方式的普及,與之適配的全新醫療服務模式也亟需建立。對水滴來說,這些自然都會帶來極大助推。

不過,畢竟我國與美國不同,沈鵬認為“中國版的聯合健康”可能不是一家公司,而是多方參与共創的一個共同體,更符合“聯合”的定義。

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健康保障領域的“拼多多”

對於國內市場,尤其是下沉市場,水滴早已形成了自己的一套頗具中國特色的打法。

與美國相比,我國低線城市的保險普及率相當低,一方面自然有保險意識欠缺的問題,另一方面,傳統保險保險產品價格普遍偏高更是阻礙。這意味着,最該需要保障的人群反而最缺乏保障。

水滴早已找到了叩開這一巨大潛在市場的鑰匙。

如果說水滴籌用戶朋友圈籌款與拼多多頗為相似,都是通過社交形成裂變,帶來最大規模化效應,為低線城市與低收入人群提供更多救助手段,那麼水滴互助就是為這些人群打造的一個廉價版的保障,而水滴保險商城則為他們定製了諸多高性價比的普惠保險產品。

比如,過去的醫療險往往不允許61-80歲的老人首次投保,而水滴聯合保險公司推出了“水滴老年醫療險”;很多商業健康險拒保的甲狀腺結節患者群體,水滴也有專門的”水滴無憂甲狀腺保險”。

當然,能做到“人無我有”,也從側面證明了水滴本身的規模效應帶來的博弈能力。

除在下沉市場以裂變手法與普惠產品佔領增量市場之外,對科技的深度應用也是水滴特色打法中的關鍵一環。比如今年,水滴成立了醫療數據中心,它依託專業疾病知識庫,應用大數據與機器學習等技術處理患者疾病信息,並由醫學專業人士完成數據質檢,實現數據深度結構化,從而成為水滴利用醫療大數據加入行業融合,打通“醫—葯—險”鏈條的核心能力之一。

近日,有消息稱水滴計劃將於2021年第一季度正式赴美IPO,募資規模預計為5億美元左右,高盛、美銀等將擔任聯席主承銷商。此前,彭博社也曾報道水滴正以40~60億美元的估值尋求上市,水滴公司一直不予置評。

有極端觀點認為,水滴打着公益的旗號做着商業的生意,盈利和上市都讓人無法接受。但事實上,在去年年底的掃樓風波中,水滴已經再三澄清,水滴籌是免費籌款工具,並非是公益,再者,水滴確實通過自身獨特的商業模式,幫助了許多經濟困難的大病患者,解決了醫療資金的問題。

馬雲談及社會責任曾經說過一句著名的話,“要用商業手法解決社會問題、推動社會發展。企業的商業模式和社會責任必須融合在一起。”沈鵬也在一封公開信中表示,“從誕生第一天起,我們就是為了解決一個社會問題出現的,我們聚焦互聯網大健康保險保障領域,希望為廣大網民提供事前保險保障的同時,也能夠為他們提供患病後的救助。這正是我們在探索與追尋的商業本質,我們的商業模式裏面就有社會價值在。”

作為一家商業公司,在實現盈利的同時解決一些社會問題,比起那些一門心思“割韭菜”的公司要好多了。

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從履行社會責任到踐行責任投資

2020年是具有里程碑意義的一年,是我國全面建成小康社會和“十三五”規劃的收官之年,也是我國資本市場發展三十周年。中國資本市場從無到有、從小到大,在改革開放的大力推進下破浪前行,作為推動多層次資本市場發展的重要參与者,私募基金活力迸發,有力推動了創新創業和戰略性新興產業的發展。自今年1月以來,我國私募基金存量規模持續增加。中基協數據显示,截至9月底,私募基金行業管理規模達到15.2萬億元,其中私募股權創投基金佔比71%,近11萬億元。在科創板上市的165家企業中,有145家在上市前獲得990隻私募股權創投基金的投資,累計獲得股權創投資本金704億元,相當於科創板首發募集資金總額的25.6%。從這些數據可以看出,私募股權行業在支持創業創新、提高直接融資比例、服務實體經濟方面發揮了不可替代的作用。

但我們也看到,近些年,無論是一級市場還是二級市場,都出現了一些爆雷事件和合規問題,這也始終給我們警醒,作為投資機構,必須不斷提升行業自律意識,加強內部治理和風險管理,同時积極履行社會責任,有效保障投資人的合法權益。而ESG投資這一兩年在資管行業的興起,恰恰體現了機構的責任擔當,也同時為機構探索如何創造長期價值提供了方法論和工具。

ESG一方面能夠有效識別和抵禦投資風險,保障投資人的利益,另一方面能促進投資機構提高治理水平,推動機構积極履行環境、社會和治理方面應盡的責任,幫助機構完成從被動履行社會責任到主動踐行責任投資的轉變。截至6月1日的數據显示,全球簽署負責任投資原則(PRI)的投資機構已有3100多家,資產管理規模超過了100萬億美元,其中中國大陸共有46家簽署方。中國大陸地區的ESG發展呈現快速增長的趨勢,越來越多的資產管理機構將ESG因素融入投資流程中。

《中國基金業ESG投資專題調查報告(2019)》显示,在149份調研樣本中,有近九成機構對ESG投資有所關注,且降低投資風險是機構開展ESG投資的首要驅動力。同時,我們看到各種政策驅動,深交所、上交所、港交所等對上市公司ESG信披的新規定,10月份國務院印發的《關於進一步提高上市公司質量的意見》,均進一步強調了良好的ESG管理可以幫助上市公司提升企業價值,推動資本市場的良性、可持續發展。這也促使一二級市場形成傳導效應,倒逼一級市場的投資機構在一開始就要考慮未來退出的合規性。同時,這也意味着無論是機構還是創業企業,都要重視ESG的管理與改善,實現項目的高質量發展,從而提升企業長期盈利能力,獲得更高的退出估值和更強的流動性。

在過去幾年的探索中,盛世投資通過線上、線下多種方式與國內外責任投資機構展開溝通與合作,了解他們在投資過程中ESG策略的應用、執行中的經驗與困難等,並逐步完善自身的ESG體系,將ESG融入到我們日常經營管理和投資的每個環節中。我們也積极參与ESG生態圈的建設,幫助更多投資機構從理念認知層面和實踐層面加強對ESG投資的理解,並將綠色發展、可持續發展的理念傳導給項目,提升企業競爭軟實力和價值。

同時,我們2018年發起的中國創投公益聯盟也在积極發揮作用,今年我們廣泛與中國社會企業與影響力投資論壇、社投盟、Impact Hub Shanghai等開展線上線下活動合作,通過創投導師培訓輸出、線上直播、理念推廣、工作坊等,推動中國影響力投資發展和社會企業的成長。

以ESG為核心工具 搶佔綠色發展機遇

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全球範圍內爆發的新冠疫情以及國內外複雜嚴峻的形勢,經濟和社會的不確定性增多,應對全球氣候變暖也是擺在各國面前的一個重大挑戰。

今年9月,習主席在聯合國大會上發表了一個非常重要的講話,承諾中國力爭於2030年前碳排放達峰,爭取到2060年實現碳中和。10月21日,生態環境部、國家發改委、人民銀行、銀保監會和證監會為應對習主席提出的碳中和承諾聯合發布了《關於促進氣候變化投融資的指導意見》,旨在引導和撬動更多的社會資本來進入應對氣候變化領域,推動低碳減排。十九屆五中全會最新審議通過的《十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》,明確提出了“十四五”時期經濟社會發展6個方面的主要目標,其中提到“創新”47次、“科技”36次、“生態”33次、“技術”20次、“綠色”19次。這些關鍵詞都跟投資機構息息相關,中共中央制定的藍圖和宏偉目標給我們指明了方向,我們需要思考,我們應該如何與時俱進,從中可以抓住哪些機遇。

綠色發展和碳中和意味着未來將出現的一些新的變化:第一,從資金端來說,未來各地會有相應的配套政策,引導更多的資本流入綠色領域,支持可持續發展、綠色經濟等。各類綠色引導基金和綠色產業基金也將紛紛設立。今年7月,由財政部、生態環境部、上海市共同發起設立的國家綠色發展基金首期總規模達到885億元,重點聚焦長江經濟帶沿線的綠色發展,支持環境保護和污染防治、生態修復和國土空間綠化、能源節約利用、綠色交通、清潔能源等綠色發展領域。

第二,從資產端來看,碳中和目標對二氧化碳排放量較高的行業,如煤炭、石油、紡織、鋼鐵、建築、傳統裝備製造等,提出了巨大的挑戰。這些行業往往存在較大的ESG風險,如果當下企業不關注ESG的話,將有可能面臨很高的運營風險、行業替代風險,從而影響企業的長期發展。投資機構需要主動識別和管理這些風險,重點關注企業對環境造成的影響以及環境信息披露的水平,增強環保意識,促進企業提升綠色技術創新和研發能力,創造良好的投資回報與環境效益。

同時,機構也應該抓住我國產業轉型升級和綠色發展的機遇,國家一方面會通過大力發展清潔能源、能源替代、降低耗能、可再生資源等方面實現產業轉型升級和循環經濟發展;另一方面加大對創新技術的投資力度,構建綠色創新體系,通過支持数字經濟,金融科技,高技術含量、高附加值的關鍵工藝、技術、裝備、材料等的發展為綠色發展提供動力,並且鼓勵綠色消費和綠色生活方式。

11月8日發布的《零碳中國·綠色投資藍皮書》中指出,中國的零碳能源轉型意味着新能源供給和消費方式的重大轉變,將在再生資源利用、能效、終端消費電氣化、零碳發電技術、儲能、氫能、数字化七大領域催生70萬億的綠色投資市場,也將推動一系列關鍵領域的技術創新。

第三,從政策端來看,未來相關政策會頻出。11月5日,全國首部綠色金融領域的法律法規《深圳經濟特區綠色金融條例》出台,進一步明確了金融機構在開展綠色金融業務時的責任。可以預見,未來政府監管部門還將會有大量的配套政策出台,以此來規範金融機構在促進綠色、可持續發展、ESG等方面的行為。
因此,投資機構從現在開始,就要加強ESG內功建設,久久為功。

作為深耕國內市場的母基金管理機構,盛世投資將ESG融入投資流程,集中資金和資源支持節能環保、新能源、高端裝備製造、新材料等綠色產業領域的項目發展,構建綠色產業集群,有效促進區域產業轉型升級。例如,盛世投資管理的徐州老工業基地基金探索生態優先、產業轉型升級的綠色模式,通過財政資金撬動金融資本、社會資本的投入,以股權方式重點布局了新能源、裝備與智能製造、集成電路與ICT、生物醫藥與大健康等領域,投資了如接下來將為我們分享實踐經驗的雲和資本等優秀的GP,激發了徐州重點產業活力,助力資源型城市轉型和老工業城市振興。

堅守責任投資之道,這是我們的初心。一個人可以走得很快,但一群人才可以走得更遠,我們也希望與更多志同道合的夥伴們一起,共同推動和探索中國的ESG實踐,為中國的綠色低碳轉型和聯合國可持續發展目標貢獻智慧和力量。

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