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互聯網+大數據的打法,滲透到傳統行業已經不鮮見,甚至成為很多新品牌快速崛起的法寶。

生鮮零售如盒馬鮮生、美妝如完美日記、飲料如元氣森林,都在用技術重構行業的生存邏輯。而放到久未創新的便利店行業,便利蜂成為人們口中迅速躥紅的“另類”。

今年以來,便利蜂佳績頻傳。據媒體報道,便利蜂先是完成新一輪融資,后又有消息稱北京超500家門店實現盈利。

不加盟只直營,本身已經反行業常識,卻仍能實現迅速擴張和盈利,要知道7-ELEVEn在北京16年時間也不及300家門店,而且一直未跨過整體的盈利線,背後離不開更具顛覆性的数字化驅動系統。

關於該系統如何運作,媒體筆墨已經非常多,在此不多贅述。簡言之就是,這套系統可以實現從門店選址、選品、訂貨、人員安排等各個環節的智能化管理,從而保證便利蜂門店的高速運轉。

我們更關注的是,線下的業務難點頗多,當雲端的暢想落地之後,是否真能做到智能高效又兼具服務溫度。為此,「DoNews」實地探訪多家便利蜂門店,並與7-ELEVEn進行比對,看看它究竟贏在哪兒?

品牌力構築高粘性:21%顧客寧願繞道而來

在盡量保證選址環境相同的情況下,我們來到位於北京銀網中心的7-ELEVEn和便利蜂,進行走訪調研。

工作日上午八點半,此時正值上班高峰,半小時時間里,便利蜂客流達到了138人次;而在相同時段,7-ELEVEn則遜色了些,進店人數為78人。

在蹲點統計客流的過程中,出現了一個有意思的現象:進去的幾十個人,大多“只進不出”,他們在做什麼?帶着好奇,我們走入店中,“嚯~為了一頓早餐,竟排起長長的隊伍。”

而此時,7-ELEVEn顧客並不多,他們為何不去7-ELEVEn,寧願在此大排長隊呢?記者隨機採訪了幾位消費者,總結起來可以概括成三個關鍵詞:距離近、更實惠、服務好。

在銀網中心,便利蜂確實在位置上稍佔優勢。儘管7-ELEVEn和便利蜂分別處於拐角兩端,但便利蜂更靠近大廈入口,所以相對更順腳。不過換個角度看,這也是便利蜂在選址上的強勢:誰能搶佔優勢點位,誰往往擁抱客流。

不過值得一提的是,即便便利蜂更順路,但繞過7-ELEVEn選擇便利蜂的人佔比近21%,而同時段繞過便利蜂選擇7-ELEVEn的人佔12%。這些願意繞遠而來的顧客,也有着較高的忠誠度。

一位受訪者表示,因為小區附近的便利蜂體驗還不錯,直到公司樓下開了便利蜂,就很少光顧7-ELEVEn了。儘管早餐常常要排10多分鐘,但因為有喜愛的餡餅和流沙包,價格也比7-ELEVEn實惠,早餐不過5塊錢,就能吃得很豐盛。

也有消費者對7-ELEVEn的服務頗有微詞,“盛菜的時候還要抖一抖,要給不妨大方地給,說白了消費者也不差那一點,這樣的舉動很容易引起反感,便利蜂的服務相對好一些,因為又是自助結賬,比較適合現在的年輕人”。

這樣的排隊“盛況”大約持續到10點左右,便利蜂的早高峰才算真正過去。而11點半左右便利蜂又開始迎來午高峰。15分鐘不到,熱食區又排起30多人長隊。再去看看7-ELEVEn,此時排隊買熱食的還不到10人。

相比早餐,午餐的平均客單價應該能做到20元左右。儘管中午訂外賣的比較多,但客流量並不比早餐差。當被問及為何選擇便利蜂時,我們得到最多的回復是:便利蜂的菜品更豐富,味道也更接近家常。

便利蜂為何能做到如此高粘性,消費者的回答或多或少已經給出了答案。但深入內里,這與便利蜂的產品力、運營力脫不了關係,此處先按下不表,後文再詳細分析。

當然,拿一家店來論證顯然不夠充分。「DoNews」在某工作日的下午時段,又來到富頓中心。儘管下午時段的客流量比不過早午高峰,但便利蜂依然勝過了7-ELEVEn。

令記者驚訝的是,如今7-ELEVEn也被“逼”到不得不“整改”的地步了?去年記者曾在富頓中心辦公,當時便利蜂富頓中心門店還未營業,也算得上7-ELEVEn的常客了,那時7-ELEVEn的陳列相對比較雜亂,但眼下顯然是重新規整過一番,如果你也曾親歷過,一定會有相同的感受。

在富頓中心上班的兩位白領,剛從便利蜂買完水果出來,當被問到為什麼不去7-ELEVEn時,手拿砂糖橘的女士告訴「DoNews」,“便利蜂的水果太便宜了,這一盒才4塊錢,7-ELEVEn的水果可選擇性少還很貴”。

另一位女生則回答到,“7-ELEVEn畢竟算日資企業,而便利蜂是國內本土的新品牌,現在國貨這麼火,還是應當支持一下。”當被追問一周光顧幾次時,該女生表示,“其實不應該問一周來幾次,而應該說一天來幾次。沒事嘴饞的時候,就會下來逛逛。”

非工作日時間,我們又來到家附近的一家便利蜂。該門店緊臨着盒馬鮮生,雖然不及盒馬客流量大,但也覆蓋老中幼等多層客群。

有位小朋友選購了一款玩具;一位老人因為自己一個人居住不常下廚,在便利蜂買炒麵成了常事;在附近少兒英語教育機構上班的外國友人,因為炒菜比較合胃口也是這裏的常客。

總之,不同時間、不同地點去到便利蜂,發現它總能維持較高水準。有趣的細節是,在蹲點過程中,一位消費者剛跟朋友吐槽完便利蜂人多,轉身還是選擇了便利蜂。還有些消費者根本說不出寧願在便利蜂排隊的原因,只能說是“隨心”“隨性”“佛系”。其實,消費者對品牌形成的粘性,往往並不自知。

零售業本就是勤行、苦行,品牌效應往往藏在細枝末節里,環境、產品、服務,往往能於無形中牽連消費者的心弦。而今,便利蜂已經慢慢築起品牌之牆。

產品力構築高差異:實力演繹“人無我有,人有我優

我們還想探尋一下,便利蜂和日系便利店到底有什麼區別?

明黃溫暖的裝修風格,智能化的結賬方式,新鮮實惠的生鮮食品,確實給人全新的體驗。除此之外,不是“資深老粉”,很難再說出更具體的差別。此次實地探訪,筆者對便利蜂又有了全新的認識。

飯糰、壽司、便當是日系便利店的特色,便利蜂雖然也有涉及,但並不是主打品類,它也沒有跟風模仿,熱食和自有品牌,才是便利蜂最大的差異點之一。

便利蜂的熱食區域,幾乎佔據了門店近三分之一的面積,而且很多產品屬獨家特色,比如臘汁肉夾饃、千恭弘=叶 恭弘豆腐肉餡餅、蝦仁魚籽福袋、蜂蜜芥末夾心卷、南瓜流沙包等,在APP下單還可以享受更低的價格。

再者,便利蜂的炒菜,有15種可以選擇,7-ELEVEn則只有12種。從菜色上看,便利蜂的調味料應該沒那麼重,這也是大多消費者選擇的家常味道。從熱食來說,便利蜂的中國味道越來越濃。

有消息稱,便利蜂的鮮食和自有品牌的營收佔比基本與三大日系便利店持平,外界對此仍有持懷疑的態度。走訪前,記者其實也有疑惑,但在店裡多逛幾圈,答案便不言自明。

7-ELEVEn的自有品牌已經覆蓋了堅果、滷味、烘焙、個護、生活用品等幾大品類,便利蜂作為後來者卻絲毫不遜色,這些品類不僅均已涉及,大多更具性價比。甚至,7-ELEVEn沒有的奶製品、汽水,便利蜂也已經走在了前列。

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例如,便利蜂與天津海河牛奶合作的可可牛奶和苦咖啡牛奶,據傳常常被賣到脫銷,甚至北京門店比天津賣得更好。在銀網中心奶製品的貨架上,記者看到海河牛奶確實賣到所剩不多。

據了解,海河產品的暢銷,離不開系統算法的精準推薦。便利蜂的大數據系統能夠挖掘各地的特色商品,並針對不同市場和門店,進行產品銷售預判,從而匹配最優解。

從便利蜂的自有品牌“蜂質選”上線,短時間內能加速圈地,除了智能算法推薦,也離不開供應鏈的搭建。

目前,便利蜂不僅出手投資了北京7-ELEVEn鮮食合作工廠呀咪呀咪,此後又在華北、華東多地投資建立鮮食工廠。

供應鏈端的實力,實際上也反哺了便利蜂產品的差異化和個性化。更重要的是,便利蜂的自有產品,大都緊貼時下年輕人的消費趨勢。比如飲品界火熱的“無糖”“氣泡”等元素,蜂質選已經及時跟進並上新了“無糖茉莉花飲料”、“荔枝味蘇打氣泡水”。

這或許是消費者偏愛便利蜂更好的註腳。一位便利蜂的“鍾愛粉”告訴記者,“便利蜂很會get消費潮流,比如復古大辣片流行的時候,便利蜂就跟源氏大辣片進行了合作”,這款老式辣片也是她經常回購的產品之一。

網紅產品,是便利蜂又一大差異化優勢。

「DoNews」發現,便利蜂的網紅食品,品類覆蓋度也非常廣,已經圍繞冰淇淋、速食、甜點、水飲、肉脯零食、糖果巧克力在做深度布局。

這些網紅食品大多也是近來比較火熱的新消費品牌。譬如,果酒品牌貝瑞甜心、梅見,滷味零食王小鹵,自熱食品莫小仙,速食米粉霸蠻等,早已爬上了便利蜂的貨架。除國內的網紅零食,筆者也發現很多海外網紅品也在便利蜂可以找到。

據了解,便利蜂的大數據選品,考量的數據維度相當多,如消費者喜好數據、其他平台銷售數據、地域經濟差異等因素,是網紅食品較快頻率推陳出新的關鍵。

基於此,我們也特地考證了機器選品是否真比人工選品出色。一般便利店貨架陳列的規矩是,越靠上的產品,往往是新品或暢銷產品。

我們隨機讓7-ELEVEn理貨員幫忙推薦一款網紅食品,他推薦了a1零食研究所的西瓜味吐司,同時他告訴記者這款產品剛剛上新,目前有第二份半價的促銷活動。

再來到便利蜂烘焙區域的貨架,我們開始並沒有發現這款產品,經詢問店員后,得知這款產品一周前就已經上架了,如今又被系統推薦到貨價的最底端。

面對同一區域的顧客,人工經驗和數據系統分別做出了不同的判斷。而在不同區域的便利蜂門店內,這款產品被擺放的位置也不盡相同,即所謂的千店千面。

更重要的是,便利蜂可以拿到更低的價格,這款吐司便利蜂比7-ELEVEn便宜了一毛錢,但也充分說明便利蜂對上游的議價能力。

差異點往往就是盈利點,便利蜂用實力演繹着“人無我有,人有我優”。

對便利蜂的探討,大多存在於商業模式的分析,但有時候走出來看一看,便利蜂確實作出了有別於日系便利店的差異化,是值得我們重新審視的、實實在在的國貨便利店之光。

運營力構築高效率:人與機器的平衡藝術

機器的“理性”在降本增效上果真出色?又該如何面對“感性”的挑戰?人與機器如何最大化協同?這不僅是便利蜂在解決的問題,也是人類未來要面對的終極話題。

在智能化系統下的助推下,便利蜂的單店人工成本得以降低和改善。在一些高銷店,雖然仍與7-ELEVEn的員工人數無法拉開較大差距,但在一些店面不大的普通門店,基本可以做到1~2人管店。

外界常質疑:人少了服務的溫度就減弱了。但「DoNews」認為,這要看機器替代了哪些工作,人又被安排在怎樣的崗位上。

從選品、訂貨、上架、促銷,便利蜂的員工幾乎等同於“撒手掌柜”、“傻瓜式操作”。短保商品的电子價簽會實現自動改價;店內商品價格的調整、商品的保質期臨近、顧客呼叫服務等,系統都會及時進行播報。

科技的輔助讓人從冗餘的工作中擺脫出來,以便及時提供更好的服務。記者在便利蜂門店看到有類似督導崗的店員,除了日常工作外,還會巡視店內情況,在排隊較長時,幫助顧客盛裝商品,以加快排隊進程;當遇到老人購買即食便當時,還會幫助加熱食物。

而在探訪過程中,無論哪一時段進入7-ELEVEn,都能看到理貨員忙碌補貨的情形。被繁複工作困擾的傳統便利店員工,很難有多餘的時間和心力,來照顧店裡的突髮狀況、顧客的感受。知乎上有個“7-ELEVEn服務差”的相關問題,很多消費者吐槽深受服務員推銷產品、動作慢、脾氣不好的困擾。

在便利蜂,還有兩個運營細節值得一提。便利蜂的每家門店都有小小的“倉庫”,類似“店倉一體”,員工根據系統提示,隨時從小倉庫拿取相應的幾件貨品及時補貨。如此,既保證了門店動線的暢通,又兼顧門店的整潔。

另外,便利蜂的貨架是可移動的,陳列也有講究:多排分散排列,從而多觸點觸達消費者,增加消費者瀏覽時長,提高下單率。而7-ELEVEn的貨架是長條狀排列,顧客很容易因為與他人擁擠而降低購買意願。

新零售時代,已經沒有明顯的線上線下之分。為增加更多觸點,便利蜂已經上線了小程序、APP、外賣平台等線上渠道,以此實現多渠道、多場景的覆蓋。

便利蜂APP上有很多專屬折扣,包含通用滿減券、外賣通用券、訂單全額返、邀好友免單等多種玩法。一位消費者告訴我們,APP上還有很多簽到、做任務賺禮金的遊戲,而且都是很實在且易得的優惠。

說到底,零售業到最後比拼的還是洞察力、執行力和極致細節力。

結語

有言道,“新消費時代,任何事情都值得重做一遍”。

當司空見慣的日系便利店漸漸失去吸引力,便利蜂以新技術為“魂”,以視覺、味覺、舒適度等要素的精耕細作為“血肉”,打造着便利店行業的新風尚。

我們有幸看到,中國的便利店正從效仿西方到擁有自己的特色,它的急速萌芽,很可能在未來逐漸成為稀鬆平常。

中國不需要下一個7-ELEVEn,而需要更多便利蜂。

【本文作者李可馨,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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高瓴資本聯席首席投資官,高瓴創投生物醫藥與醫療器械負責人易諾青表示:“沃比醫療在成立之初就致力於研製出國際領先產品,參与海外市場競爭,在被幾家跨國公司垄斷的市場中取得一席之地並持續擴大市場份額。這充分證明了沃比醫療出色的產品性能和商業化能力。高瓴將一如既往地支持本土創新型企業,助力沃比醫療產品在國內儘快上市,惠及廣大患者。”

創新工場合伙人楊小龍表示:“在全球老齡化趨勢下,神經介入是最具市場剛需和發展潛力的醫療市場之一。沃比醫療經過多年積累,形成了鮮明的技術和產品特色,迅速獲得了國內外行業專家和客戶的認可。創新工場看好沃比醫療立足中國、放眼世界的發展方向,紮實的業務能力和開放透明的企業文化。同時,沃比和我們均高度關注神經介入領域為來往自動化和智能化升級,並將攜手在該領域進行持續的創新和探索。”

作為歷史上連續兩輪投資沃比醫療的投資人, 麥星投資合伙人李鑫表示:“非常高興看到公司在2020年這個不平常的年份迅速完成兩輪重要融資,也特別感謝新的機構投資人對沃比的認可。從另一個方面看,這也是資本市場對沃比的團隊能力以及業務進展的進一步認可。麥星投資於2014年開始關注神經介入的領域,在看到行業巨大的市場發展潛力的同時,我們也非常認可其為全社會提供的巨大價值。這也符合麥星投資長期堅持的ESG投資理念,從長期角度關注和解決意義重大的問題。相信在優秀的團隊帶領下,沃比可以更進一步,在更廣闊的平台和資源支持下,取得更大的成功,為社會創造更大的價值。”

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11月24日消息,小家電新消費品牌“Miss Xi 熊小夕”獲得數千萬人民幣A輪融資。本輪由天圖資本領投、險峰K2VC跟投,本輪融資將用於新品開發及產品推廣。此前,熊小夕曾獲險峰K2VC千萬級人民幣天使輪融資。

熊小夕是2020年8月剛剛創立的企業,成立短短4個月便迅速獲得兩輪融資,開始在“水家電”領域開疆拓土。

所謂“水家電”,具體上有三個方向:一是健康,用凈化技術去打純凈水的剛性需求,凈化基礎上還會做礦物質水,分為高中低檔產品線;二是效率提升,3秒即熱,未來還會上線快速製冷的產品;三是口味升級,純凈水以外,還將推出製作奶茶、代餐、氣泡水等多種水場景的系列產品。

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今年10月-11月,熊小夕已有3款產品上線天貓店,分別是定價1499元的即熱凈飲一體機,以及兩款分別定價599元和399元的MINI即熱飲水機。熊小夕今年即將上線或在研產品還有便攜奶茶機、口味料理機、廚下凈水器等10餘款產品。

熊小夕CEO李文珺表示,小家電主要有三類市場,由廚房電器、個人護理、家居三分天下。熊小夕切的是廚房電器市場,並且將賽道精準鎖定在“水”的領域。品牌終極目標是,圍繞25-35歲精緻媽媽、新銳白領這一核心人群,延伸出“水生活場景”。

目前,熊小夕已有數百萬銷售額。

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11月24日消息,工控安全和網絡空間靶場龍頭企業博智安全科技股份有限公司(以下簡稱“博智安全”)宣布完成3.7億人民幣新一輪融資。

本輪融資由國金證券直投基金國金鼎興領投,上海國資委下屬上海國鑫投資、寶鼎投資、清華大學研究院直投基金清研資本、浙江國有創投基金台州金控、上海市國有創投基金上海錦冠、上海鎔樂、廣東政府引導基金蟻米基金、金泉渡基金等共同參与完成。

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博智安全專註於工控安全和網絡空間靶場領域,基於對國防、軍工、電力、通信、交通、智能製造等領域的深入研究,構建了面向全行業場景、全產業要素、全領域空間的“博智孿生仿真靶場”平台,服務於逾千家國防、軍工、政府、企事業單位和高校等。

未來博智安全將繼續深入聚焦工控安全和網絡空間靶場領域,持續加大產品研發和市場運營投入,加速構建專業化產品及市場運營服務體系,深度強化博智安全作為工控安全和網絡空間靶場領頭羊的市場地位。

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在我們日常生活中無論是智能手機、電動汽車還是互聯網數據中心,每一個設備內部都少不了這項微小而重要的技術使之成為可能——半導體。而科創板公司代表着新一代信息技術,包括半導體、科技、互聯網、智能硬件、通信板塊等細分行業,本文將通過梳理登陸科創板的半導體公司,討論未來半導體行業投資啟示。

今年上半年,疫情加劇了資本寒冬——一級市場募資總額和投資數量均大幅下降,而半導體行業投資逆勢崛起。據云岫資本半導體投資報告:2020年前十個月國內VC/PE投資了345個半導體項目,預計年底投資總額將超過1000億,達去年全年總額的3倍。許多半導體公司已經沖向熱錢涌動的二級市場——紛紛登陸香港和美國資本市場、國內科創板,讓背後的基金實現百倍退出的回報神話。現在,資本圈中津津樂道的都是“國產替代”、“硬科技”、“智能製造”、“科創板春天”等。

一、科創板上市半導體公司盤點

截至2020年10月31日,中國的科創板上市公司共191家,半導體企業27家,佔比約為15%。在科創板總市值排名前十名中,有六家屬於半導體行業,分別為中芯國際、瀾起科技、中微半導體、滬硅產業、寒武紀、華潤微。

根據半導體行業協會統計,目前在國內半導體製造環節國產材料的使用率不足15%,先進工藝製程和先進封裝領域,國產化率更低。在設備方面,國內自足率低、需求缺口極大,當前在中端設備實現突破,初步產業鏈成套布局,但高端產品仍是攻克難題。中國半導體行業產業鏈如下圖:

科創板中,半導體產業鏈上游IP、材料、設備環節供應商共10家:

半導體產業鏈上游以硅材料供應商和光刻機、IP廠商、檢測設備供應商為主。科創板半導體IP廠商中被稱為“中國芯片IP第一股”的「芯原微电子」在全球半導體IP市場佔有率排名第七(前六名分別為ARM、新思科技、鏗騰电子、SST、Imagination和CEVA),打破了在塗膠顯影設備產品市場被TEL國外廠商主導的局面,彌補了國內空白,目前已向華天科技、通富微電、中芯國際和長江存儲等產業鏈下游供貨。

科創板半導體設備廠商中「中微半導體」是中國本土晶圓廠刻蝕設備供應商,占國內市場比重17%。據中銀證券,2019年中國大陸刻蝕設備市場規模約為32億美元,有77%的市場份額被外國玩家佔據,其中Lam Research佔比約58%。「華峰測控」是大陸最大的半導體測試設備供應商,主要向長電科技、通富微電、華潤微等客戶供貨。

科創板半導體材料廠商有「安集微电子」、「滬硅產業」、「清溢光電」「神工半導體」「華特氣體」、「正帆科技」,每家公司業務各有所長。其中「滬硅集團」是中國最大的半導體硅片製造商,也是大陸率先實現300nm半導體硅片規模化銷售的企業。「神工半導體」主要生產刻蝕用單晶硅材料,佔據了13~15%的全球市場份額。「安集微电子」主營業務是生產半導體材料中化學机械拋光液、光刻膠去除劑等,打破了國外對集成電路用化學机械拋光液的垄斷,其客戶有中芯國際、台積電、長江儲存、華潤微、華虹半導體等。「華特氣體」主要生產用於集成電路、显示板領域的光刻氣產品,現已通過ASML認證,合作客戶有中芯國際、長江存儲、華潤微、華虹半導體等。「清溢光電」從事掩膜版研發,據HIS統計2018年公司佔全球掩膜版市場第六名,合作客戶有中芯國際、英特爾、長電科技、士蘭微等。「神工半導體」主要生產集成電路刻蝕用的單晶硅材料。

科創板中,半導體產業鏈中游設計、製造、封裝環節廠商共共17家:

中國半導體行業中有按照半導體生產工藝可分為設計、製造、封測三個細分行業。「華潤微电子」、「睿創微納」、「敏芯微电子」為MEMS(微機電系統)製造廠商。其中「華潤微电子」專用集成電路、MEMS傳感器及紅外成像產品的設計與製造,擁有1401項專利,根據HIS Markit統計,華潤微电子的銷售額在中國MOSFET市場排名第三,僅次於英飛凌和安森美;「睿創微納」主營業務為集成電路、MEMS傳感器及紅外成像產品的設計與製造,目前擁有132項專利技術,合作客戶有海康威視等;「敏芯微电子」同樣生產MEMS芯片,是我國第三大、全球第四大的MEMS麥克風供應商。

「晶晨半導體」、和「力合微电子」生產應用於多媒體終端的SoC(系統級芯片)。其中「晶晨半導體」SoC芯片在我國智能機頂盒芯片市場排名第一,合作客戶有中芯、小米、TCL等公司。「力合微电子」在高速電力線載通信應用上國內市場出貨量排名第四,微語智芯微、海思半導體、東軟載波之後。

「聚辰半導體」和「芯海科技」是EEPROM(帶電可擦可編程只讀存儲器)廠商。其中,「聚辰半導體」生產EEPROM(帶電可擦可編程只讀存儲器)、音圈馬達驅動芯片、智能卡芯片,其EEPROM產品份額在全球市場排名第三;「芯海科技」擁有高精度ADC技術和195項專利。

「樂鑫科技」主營業務為Wi-Fi MCU通信芯片及模組的研發與設計,目前合作客戶有小米、塗鴉智能等。「藍特光」主營業務是光學稜鏡、高精密光學晶圓製造等光學元件的生產,在全球3D結構光人臉識別部件雙面紅外反射條稜鏡產品佔80%的市場份額。

二、“國產替代”

我國半導體行業的尷尬現狀是,作為全球最大的集成電路消費市場,大部分產品嚴重依賴進口:據中國电子專用設備工業協會統計2018年中國集成電路貿易逆差達到1933億美元,國產半導體設備銷售額預計為109億元,自給率僅約為12%。除去LED、面板、光伏等設備,實際上國內集成電路設備的國內自給率僅有5%左右。

中國擁有世界上最龐大的半導體消費市場,佔全球半導體市場的60%左右,但高端芯片的需求自給率低僅為10%。通過梳理科創板上市的半導體公司發現,雖然中國半導體行業產業鏈中中國在應用和系統的部分水平與全球領軍企業水平持平,在材料和製造環節距龍頭企業還有大幅的差距。 雖然在科創板中也不乏涉足AI+高端芯片,諸如為雲服務器和邊緣計算設備提供AI芯片解決方案的「寒武紀」和為AI、雲計算提供以芯片為主解決方案的「瀾起科技」等公司。總的來看,中國半導體行業生產技術仍然有面向中低端市場、材料配方工藝落後、實現技術突破難的特點。而決定半導體行業能力缺陷在於短板有多短,中國半導體產業鏈短板是因為製造環節關鍵材料依賴進口,產生了業內高呼“國產替代”的局面。而所謂“國產替代”:一類是替代性需求,一類是新需求。

替代性需求是半導體產業全球供應鏈風險加大,例如初全球芯片生產面臨“停擺”的危機,客觀產生的“進口替代”效應;另外中國半導體設備和材料的軟肋也存在投資研發關鍵技術的“替代”需求。面目前中國的半導體芯片設計公司大部分還是通過“模仿”來進行“替代”。目前中國對外依賴程度較高的高端芯片的提供商主要是IDM企業,在芯片製造中半導體設備及關鍵材料又是其中最“卡脖子”的環節。目前半導體材料中90%的成分為硅,半導體材料成本中60%為硅材料購買成本。但由於硅提純的技術壁壘高、所需材料純度高,僅有少數企業能夠生產高純度硅材料,導致供貨渠道被SK、SUMCO等少數國外材料生產商垄斷,而將電路蝕刻在硅晶圓裸片上又需要先進工藝,這類硅晶圓需要依賴三星、英特爾、台積電等境外廠商進口;而在製造環節是通過中國半導體材料設備行業製造行業發展較晚,尤其是用來去除晶圓表面掩膜的光刻機的國產化程度低於10%,主要被荷蘭ASML和日本AMEC所佔據。

新需求是指的新興系統、設備發展和針對下游諸如电子行業的強大需求而做的自主創新。物聯網、人工智能等新技術興起使智能化成為社會生活各個領域的主流趨勢,傳統產業面臨轉型升級。半導體是產業智能化進程中必不可少的關鍵电子元件,是新產品智能化功能實現的基礎平台,新技術應用的核心載體。例如,華為發展通信領域5G基站的需求讓海思應運而生。另外,在摩爾定律推動下新材料的迭代引發了半導體代次更迭。例如前段時間,以碳化硅(SiC)、氮化鎵(GaN)為代表炙手可熱的第三代半導體概念股的異軍突起,被普遍唱興為中國半導體發展歐美日韓超車的機會。相比於第一代、二代半導體材料,第三代半導體在电子器件、射頻电子器件、功率电子器件三大領域有熱導效率高、穩定性好(耐高溫、耐高壓、耐大電流)、抗腐蝕的優勢。但第三代半導體材料更適合應用在高頻的大功率器件,例如新基建下的通信、人工智能、雲端服務等領域。在电子器件領域,中國高端芯片仍面臨“自給困境”。

國務院發布的相關數據显示,中國芯片自給率2019年僅為30%左右。眼下,正視差距才是想要實現“趕超”的第一步。在半導體行業被公開認可投資邏輯是“天時地利人和”。

“天時”是自主技術驅動帶來的應用端的機會。以手機產業鏈終端為例:國內品牌華為、小米、OPPO、VIVO呈現四分天下的格局,也給產業鏈上游為移動設備終端供貨的儲存芯片、射頻芯片製造廠商等等帶來了新機遇。國家提出的新基建中“5G、工業互聯網、新能源汽車”也給汽車电子帶來了前所未有的利好條件。強勁的需求、利好的政策和複雜的國際形勢,給予了半導體行業發展犹如“當年中國製造第一顆原子彈”的時機,也標志著半導體行業的未來發展可期。

“地利”指的是中國廣闊的製造業生態。中國的人口基數大和經濟的發展造就了世界上最大需求體量的电子消費市場。但是在技術層面,中國和歐美日韓在半導體製造設備的差距鴻溝不是創業公司湧現就可以實現的。以手機產業鏈終端為例,國內品牌華為、小米、OPPO、VIVO呈現四分天下的情況,也給產業鏈上游為移動設備終端供貨的Soc芯片、射頻芯片製造廠商等等帶來了新機遇。

“人和”是指有具備“麒麟之才”高壁壘的頂級團隊。移動互聯網行業的創業者多數來自於BAT巨頭大廠的輸出,通過創新的商業模式、深度的市場理解、資深的產品運營靈活切換各個賽道而一通百通,而半導體行業的創業者需要對特定行業的技術、工藝有極其深刻的理解和、深厚的上下遊資源。最佳的團隊配置需要由從實驗室走出的科學家搭配大批來自國外半導體巨頭公司擁有管理經驗的高管和技術人員的通力合作。近年來肩負“民族復興”抱負的科研人員看中了中國廣闊的應用市場,也紛紛帶先進技術歸國,國內的半導體公司也积極招攬國外頭部公司的技術人才批量加入,諸如此類的行為給半導體行業的發展提供了日漸充沛的優質團隊。

不過,目前國內半導體“國產替代”也面臨嚴峻的國際挑戰。

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由於我國的芯片產業起步較晚,反觀成熟的海外半導體市場,2020年美國和日韓在半導體細分領域併購事件頻發,進入到了寡頭垄斷的階段,併購事件也因數額巨大備受矚目。2020年初至今,全球半導體行業併購總額高達1150億美元,打破了20年來的交易記錄。今年6月,美國模擬芯片巨頭亞諾德以210億收購美信,合併後市值高達680億美元;8月,CPU佔全球總份額70%的全球加速器芯片霸主英偉達收購在移動計算領域佔有統治地位的半導體IP供應商ARM,;9月,市值905億美元的AMD收購全球最大的FPGA(可編程邏輯器件)製造商賽靈思;10月,全球知名儲存器製造巨頭韓國SK海力士集團收購全球僅次於三星的第二大NAND儲存器製造商;市值251億美元主營業務為寬帶通信和儲存解決方案的Marvell(邁威爾)收購全球頂級數據中心和5G移動網絡硬件供應商Inphi。

三、半導體是否還是投資“絞肉機”?

半導體行業因其重資產、高研發投入、回報周期長的特點在相當長的一段期間內沒有受到資本的青睞,導致與國際先進的芯片企業相比中國芯片企業有技術先進程度低、營收規模小和研發投入少等問題。同時,挑戰半導體摩爾定律需要付出巨大的代價:研發費用持續線性增長,但技術已經進入了成熟期。因此,半導體行業常被稱作是檢驗投資的“絞肉機”,深耕於半導體行業背後的資本一定是有耐心、有抱負的資本。

歷史上,兩次半導體產業轉移產生了兩批國際巨頭:20世紀70年代,半導體產業從美國轉移到日本,造就了富士通、東芝等頂級半導體企業;20世紀80年代中後期,半導體產業轉移向韓國、中國台灣,三星、台積電等企業誕生;而今中國已經成為半導體產業第三次轉移的核心地區,中芯國際是在晶圓代工領域全球第四大晶圓代工廠,也是市值一度超過2000億人民幣的科創板市值第一公司,科創板中還不乏提供AI芯片及決方案的公司,如寒武紀、瀾起科技、國盾电子等。

專業半導體投資機構中,華登國際專註於AI芯片、傳感芯片、光電、存儲相關等領域;武岳峰更看重存儲相關方面;元禾璞華關注物聯網相關;臨芯投資注重傳感器芯片與材料、設備;和利資本更關注AI芯片與光電領域。

四、歷史上知名機構如何投資半導體?

併購海外資產:

不少中國公司通過併購海外資產完成投資。最為著名的是2013-2014年,紫光集團先後收購了展訊通信以及美國上市公司銳迪科微电子,兩項收購完成后,紫光集團將展訊和銳迪科整合為紫光展銳,並於2014年獲得了英特爾90億元(約合15億美元)的注資。

而全球半導體行業併購浪潮中,中國資本也沒有錯過扶持本土半導體產業的機遇。

2015年5月,建廣資本與合肥瑞成成功收購了荷蘭Ampleon集團。(Ampleon集團此前承接了從恩智浦NXP中剝離出來的射頻功率芯片業務,是世界第二大射頻功率芯片供應商。)收購Ampleon集團將使中資新增射頻功率芯片業務,填補國內高端集成電路技術的空白。

2016月2月,中信資本、清芯華創、金石投資等中資基金以19億美元聯合收購美國豪威科技(全球第三大CMOS圖像傳感器供應商),而後2019年7月由我國國芯片設計和分銷公司韋爾股份併購,併購完成后韋爾股份直接躍升全球第三、國內第一大CMOS芯片設計公司,如今其市值已接近1800億人民幣。

2017年4月,山海資本以約5億美元完成對美國的硅谷數模半導體的收購。硅谷數模半導體公司總部位於美國加州,是全球領先的高性能混合信號半導體產品設計廠商。客戶包括:蘋果、三星、LG、微軟、谷歌、聯想、戴爾、惠普、華碩和HTC等。

無論是公司還是機構在海外併購的路途中並不是一帆風順的。據埃森哲數據显示,2013年至2015年,因“政府介入”或“監管限制”等因素而受阻或終止的半導體併購交易僅有3例;而到了2016至2018年,這一数字升至了14例。說明越大規模的交易越容易遭遇更嚴格的審核。除政策監管外,貿易關係也可能為半導體收併購的重大影響因素。有專家分析,中國半導體企業可能會在境外併購案的審核過程中面臨困難。

大基金:

中國集成電路產業投資基金(CICIIF),簡稱“大基金”,成立於2014年9月。主要股東包括中國財政部、國家開發銀行、中國煙草、中國移動等。採用市場化機制管理,唯一管理人為華芯投資管理有限責任公司,託管行為國家開放銀行。大基金第一期募資總規模達1387.2億元,包含5年投資期、5年回收期和5年延展期的為期15年的投資計劃。主要投資方向為集成電路製造、設計、封測和設備材料等全產業鏈。據集微網大基金一期投資項目統計,各環節投資佔比分別為:集成電路製造67%,設計17%, 封測10%,裝備材料類6%。截至2019年,一期大基金的賬面盈利超300億元。

第一期大基金投資了70多個項目和公司,部分公司陸續在香港、上海、深圳和納斯達克證券交易所上市。其中包括上述通富微电子(大基金持股22%)、長電科技(大基金持股19%)和中芯國際(大基金持股16%)。此外,測試設備公司長川科技(大基金持股7%)、晶圓清洗公司盛美半導體ACM(大基金持股6%)、蝕刻工具和MOCVD系統製造商中微半導體、設備製造商北方華創科技集團(NAURA)和長江存儲等。

大基金的第二期註冊資本為2041.5億元,於2019年10月22日成立,主要股東包含財政部、國家開發銀行、中國電信、中國电子信息產業集團、紫光通信等。重點投資方向為5G,AI人工智能,LOT物聯,光刻機、薄膜設備、測試設備和清洗設備,化學机械研磨設備等領域,持續推進半導體設備、材料企業與半導體製造、封測企業的協同。大基金二期將繼續布局芯片產業鏈、將注重芯片設備與材料領域的投資。

芯片設備類公司:中微半導體(MOCVD與刻蝕設備,有行業競爭力)、北方華創(綜合性設備廠商,國內第一梯隊)、長川科技(測試設備龍頭)、至純科技(高純工藝系統供應商);精測电子(面板檢測設備龍頭)等。

芯片材料公司:中環股份(硅片材料)、強力新材(光刻膠)、南大光電(光刻膠)、容大感光(光刻膠)、有研新材(靶材)、江豐电子(靶材)、阿石創(靶材)、深南電路(IC載板)、鼎龍股份(CMP拋光液)等。

普通半導體投資基金:

據云岫資本半導體投資報告显示:美元基金、專業半導體投資機構和產業資本投資方式和優劣勢均有不同。

頭部美元基金中紅杉、IDG、高瓴都相繼加入半導體投資隊伍,且出手非常果斷。

專業半導體投資機構投資領域相對較廣:華登國際專註於AI芯片、傳感芯片、光電、存儲相關等領域;武岳峰資本關注存儲相關方面;元禾璞華關注物聯網相關;臨芯投資則注重傳感器芯片與材料、設備……

產業資本關注戰略協同,倍受半導體創業者的歡迎:華為、中電海康、小米、Intel等廠商正积極投資和扶持國內半導體供應鏈,很多優秀的項目看中產業資本的戰略協同和訂單等優勢也因此優先選擇產業資本。華為投資重點在於模擬芯片和光電,對数字芯片關注較少;芯動能由於京東方的背景,關注显示驅動、製造封裝和物聯網;OPPO關注光電芯片、物聯網、5G射頻;中電海康關注AI芯片、模擬芯片、存儲等符合海康戰略及供應鏈體系的方向;Intel看重材料、物聯網和PC、服務器產業鏈;小米關注AIoT上下游生態機會,在整個物聯網領域投了許多項目。

據彭博社報道:2025年前,中國將投放9.5萬億人民幣發展半導體產業以應對外部的限制。近期可觀察到的二級市場上半導體公司也犹如坐着“過山車”,知名的諾安成長混合公募基金因為全倉半導體公司“過於激進”的持倉策略讓其短期內經歷暴漲暴跌,使投資者們望而卻步。未來隨着科創板上市企業禁售期的結束,未來部分企業肯定會出現估值下調。無論是早期投資的機構還是二級市場交易的散戶,都應該基於公司發展的基本面、合理估值並分辨技術創新后產能能否跟上、以及新興應用的可落地性進行理性投資。

【本文作者呂婧雯,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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阿里的新招,能改變生鮮戰局嗎?_高雄當鋪

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對於生活在 2020 年的人來說,通過網絡買菜和賣菜,都大有學問。任何一個都市麗人和大廠員工,都得絞盡腦汁。

疫情期間,各種生鮮電商普遍獲得了 2-5 倍的增長,迅速佔領我們的生活。尤其是拼多多、滴滴、美團等互聯網大廠的「砸錢」入局,更是讓「便宜」成為了標配。

然而,對於消費者而言,你多少體驗過買到的蔬果里有不少壞的、個頭差距懸殊的情況。網購生鮮如「拆盲盒」般刺激。你除了要比價哪家的更便宜,還得評估哪家的口感更好。這是一個考驗「生活智慧」的選擇題。

對於平台而言,對生鮮供應鏈的把控、建設,越發成為影響日後競爭格局的關鍵。它除了影響自己平台商品的價格,也決定着商品送到用戶手裡時的質量。前不久,阿里在後端的「貨源」上亮出了一張狠牌。其籌備了一年的「產地倉」計劃,正式全線啟動,補足生鮮供應鏈短板。

對手們在銷售端打的如火如荼的時候,阿里能通過押寶供應鏈,來影響生鮮這個賽道上的所有玩家和消費者嗎?

從「根源」切入

11 月 16 日,阿里数字農業西安集運加工中心(以下簡稱產地倉)正式啟動,這是阿里五大產地倉中的最後一個。也標志著,阿里的数字農業流通網絡「全線通車」。

根據阿里官方介紹,產地倉是集農產品貯存、保鮮、分級、分選、包裝、發貨、攬收為一體。它不單是個物流倉庫,而是彙集了如現代化生產線、智能中央控制系統、連接消費和生產端的大數據、食品安全檢測系統等等。

通俗地講,產地倉的模式就是阿里巴巴從农民手裡以高於市場價的價格收購水果,放到阿里巴巴的倉庫中進行加工、分級等,然後再「平價」賣給各個銷售渠道。

實際上,這也是互聯網生鮮電商平台普遍探索的方式。稍有不同的是,阿里的產地倉採用的自營的模式,相當於阿里將一眾中間商取代之後,自己承擔了那部分角色。阿里的這套系統可以允許他們直接從散戶等普通农民手裡收購水果蔬菜,而不僅僅是大的農業集團或經銷商。這等於擴大了他們的「低價」貨源渠道。

從农民手裡收購水果也逐漸形成了規範。阿里巴巴数字農業全國供應鏈總經理李武昌介紹,他們有很多經過篩選的種植基地,「我們會和(农民)有一個長期的協議,種植基地在簽協議的時候就要規定一些東西,比如說你的農藥、品種、種植方式等等。這樣才能保證它的果品的基本品相,要求是能達到我的要求的。」

這對於農戶來講是極具吸引力的。例如,西北的果農,以前的處境是,把蘋果賣給經銷商。為了獲得更大的利潤空間,經銷商會壓價。而阿里在開倉前去甘肅省蘭州市七里河區黃峪鎮宋家溝村收蘋果,他們的要求是:果身不超過兩處斑點的蘋果一斤 1.6 元。當時,村裡蘋果售價每斤 1.3 元至 1.4 元。

目前,阿里的五大產地倉分別位於雲南昆明、廣西南寧、四川成都、山東淄博、陝西西安,都是農產品資源豐富的省份,以此向周邊輻射,可覆蓋全國 18 個省份,100 萬噸農產品實現高效流通。

以西安倉為例,新疆、內蒙古、寧夏、陝西、甘肅五地,一年內就將有近百種農產品彙集於此。開倉后新疆阿克蘇蘋果、新疆庫爾勒梨、甘肅的花牛蘋果、甘肅的大漠冰糖心蘋果、陝西洛川蘋果將入倉。

對於阿里來講,建立產地倉網絡之後,他們對生鮮產品的供給有了更牢固的掌控。此前阿里副總裁侯毅介紹,這些加工好的農產品將被賣到大潤發、盒馬、天貓等阿里體系及第三方零售企業,進一步形成產業鏈閉環。

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降低成本的核心

「我們有兩個願望,第一個讓农民多增收,多賺錢。第二,讓消費者買到又便宜又好的水果。」李武昌說。如何保障從农民手裡「高價」收購的水果,反而能更便宜地賣到消費者手裡,核心就在於產業倉的整套数字化體系。

李武昌介紹,阿里在這上面投入了幾個億。

五大產地倉中最後啟動的西安倉,產能和科技力量投入是最大的,「雖然這個倉剛剛建成,但是這個倉下一代的技術我們已經在醞釀開發,估計明年到這個時間點還會再上一個層次。」

整套品質監控體系,僅需 6 秒,就能完成果徑、果重、糖度、酸度、是否存在霉心病等病害的檢測。90 秒,就能讓一顆剛到產地倉的蘋果,裝進待發的包裹。

每一顆蘋果在進入分選線前,需要進行「沐浴」、「桑拿」等清洗環節

做個對比,機器人一次可以環抱起 240 斤水果進入到投料區,高效率解放人力的同時,還可以盡量保護果子;分選環節,只需要在總控室配備一個人,一小時可以輕鬆完成 2 萬斤(10 噸)果子。要完成同樣分選規模,純人工需要 100 個人。

機器手臂的每小時的產能相當於 3 個人工作產能的 10 倍。於是,大大降低了人力成本,這也是其最終能控制水果出廠價的關鍵。

未來戰局的「勝負手」

阿里的数字農業有着更大的野心。阿里数字農業事業部在 2019 年 10 月成立,當時計劃建立生、供、銷三大中台,在全國落地 1000 個数字農業基地。「產地倉要解決的是為農產品的分級、建立標準,實現農產品到商品的過程。有了這些基礎,才能實現農產品品牌化。」侯毅說。

不過,僅憑阿里自己很難建立起真正的農產品的標準,除非它能夠「垄斷」貨源。短期內,產地倉對阿里體系外的零售渠道,恐怕作用有限。

供應鏈或將是決定生鮮終局的「勝負手」

農業上的重投入,看重的是更長遠的回報。「現在如火如荼的社區團購,阿里也在做。社區團購這個行業 50% 的商品都是生鮮,50% 生鮮裏面很高的比例都是果蔬,果蔬裏面很高的比例都是水果,這是現在的現狀。」

國內的物流網絡更多服務於耐用型工業製品而非農產品,有約 20-30% 的生鮮在運輸過程中會損耗掉,品質得不到保障。產地倉的運轉,可以幫助阿里的冷鏈體系完成升級改造,為盒馬鮮生等零售終端構築全國化的冷鏈物流體系。

雖然物流成本增加,但在李武昌看來,從消費互聯往產業互聯網轉型的過程當中,最終還是要解決商品如何更好的問題。「我們這個項目是要做最好的供給,至於銷售的問題當然有很多渠道來做。現在在整個銷售端,大家已經打得頭破血流了,線上線下、團購等各種方式、各種渠道都在向消費者推送不同的水果。但最終這個水果到底怎麼樣才是核心的。」

基於微信小程序的社區生鮮等業態在銷售端的競爭已經如火如荼,阿里看上去有些落後。不過,加強對上游供應鏈把控的戰略,或許可以讓它以另一種方式更深遠地影響「戰局」。

【本文作者維鵬,由合作夥伴極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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日砸100萬美元,Snapchat推出短視頻產品與TikTok正面競爭_桃園借錢,中壢借錢

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當地時間11月23日,Snapchat推出了短視頻產品Spotlight,其功能與字節跳動旗下的TikTok相仿,用戶可以在這裏看到自動播放的垂直滾動類音樂短視頻。

打開Snapchat,滑動到最右邊的標籤或點擊屏幕右下角的播放按鈕即可進入Spotlight,看到為用戶量身定製的個性化推薦視頻。

Spotlight指南要求用戶發布豎屏視頻,視頻音樂不超過60秒,需要帶上#主題標籤#,內容也必須適合13歲以上的觀眾觀看。

圖源:Snapchat

Snapchat發言人表示,他們發現許多用戶在將視頻導出併發布到TikTok之前,都會使用Snapchat的攝像頭,及其獨特的AR(增強現實)功能來拍攝視頻。目前,Snapchat自有的剪輯工具可以製作字幕、添加背景音樂、鏡頭和GIF,還有連續拍攝模式等新功能。但Snapchat並不允許上傳帶有水印的視頻。

10月,Snapchat上線“Sounds on Snapchat”,與多家獨立發行商和唱片公司達成了多年協議。因此,Snapchat可以使用Sounds庫中包括華納音樂集團、梅林、環球音樂集團等在內的許可音樂。

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近年來TikTok的紅火讓諸多美國社交媒體都十分眼紅,擁有2.49億日活用戶的Snapchat自然不願意放棄這一領域。

Facebook擁有的Instagram在今年8月於美國上線Reels之初,扎克伯格也用過重金招攬TikTok紅人這一策略。Snapchat顯然也想通過扶持內容創作者來快速建立頂級內容池。

為鼓勵創作者在Spotlight上發布視頻,Snapchat宣布截至今年年底,將每天向Spotlight排名前列的Snapchat用戶(16歲及以上)分發超過100萬美元。收益將由Snapchat的專有算法確定,該算法根據播放量來獎勵用戶。同時,Snapchat也將監視並嚴禁數據造假等欺詐行為。

Snapchat發言人表示,希望Spotlight能在眾多產品中進行差異化競爭,最終脫穎而出。為此,Spotlight將不設評論區,不允許發布任何公開的政治內容和錯誤虛假信息,但用戶可以與視頻發布者進行私聊。

事實上,在Snapchat上,只有超過18歲的用戶可以選擇公開個人資料,從而建立關注列表。但大部分視頻都是匿名狀態,不會显示用戶名與視頻名稱。一方面,這可能會使得視頻銜接過程中觀眾看得不太流暢,另一方面,這也可能會緩解用戶主動公開發布視頻的壓力。

上線之初,Spotlight並不會刊載廣告,但發言人表示,預計未來幾個月內將會在Spotlight上投放廣告。

目前美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國等多國的iOS和Android上均已推出Spotlight,未來,Spotlight還會在更多國家和地區上線。

【本文作者耿吳菁,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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白春禮:關鍵核心技術關係著一個國家民族的前途命運_屏東支票貼現

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11月25日,中國科學院學部主席團執行主席、中科院院士白春禮在“《財經》年會2021:預測與戰略”中表示,“科技創新在國家發展中的戰略支撐作用越來越凸顯,能否做到科技自立自強,掌握關鍵核心技術,關係一個國家民族的前途命運。”

一、如何理解科技自立自強的重大戰略意義

在會上,白春禮列出了2019年的一組數據:2019年,我國的研發經費支出達到2.21萬億元,研發強度約為2.23%;研發人員全時當量達到480萬人年,在校大學生人數達4002萬,創新人才規模穩居世界首位;SCI論文數量和高被引論文數量都位居世界第2位等。

“這些數據反映了我國創新型國家建設取得顯著成效,也增強了我們科技事業發展的信心和決心。”白春禮說到,同時他還提到了五中全會,他表示五中全會對當前科技創新發展的一個重要判斷是“創新能力不適應高質量發展要求”,集中反映出我們科技發展的差距和不足。所以,五中全會強調要“把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”。

白春禮表示要從科技自立自強是國際環境深刻複雜變化的形勢所迫;科技自立自強是現代化國家建設的發展所需;整個體系運行的通暢與否,還要解決運行的質量和效率問題三個方面來理解。

二、強化戰略科技力量是實現科技自立自強的關鍵

面對強化戰略科技力量的問題,白春禮表示,實現科技自立自強是一項複雜的系統工程,需要全國科技界的共同努力,需要充分發揮企業、高校、科研機構等各類創新主體的作用。

從科技發展趨勢來看,強化國家戰略科技力量是把握新科技革命機遇、實現未來科技自立自強的客觀要求。中國相繼取得載人航天與探月、北斗導航、載人深潛等一系列重大突破,國家戰略科技力量有着不可替代的作用。

三、戰略科技力量支撐國家科技自立自強的努力方向

白春禮在《財經》年會中提到,“中央對對強化國家戰略科技力量進行了系統部署,下一步,我們要按照有關要求,準確把握國家戰略科技力量建設的重點任務,更好支撐科技實現自立自強。”

對此白春禮提出,要進一步完善國家創新體系總體布局;組織實施好重大科技任務;強化基礎研究;加強高水平創新主體建設;優化戰略科技力量的空間布局。

最後,白春禮表示,“我相信,科技界將與社會各界一道,銳意進取、開拓創新,加快實現科技自立自強,為現代化國家建設提供更有力的科技支撐。”

以下為白春禮發言實錄:

尊敬的周小川副主席、戴小京社長,各位領導,各位嘉賓:

大家上午好。非常高興參加今年的《財經》年會,和各界人士一道展望2021年全球和中國經濟、社會、科技發展趨勢,共同探討大變局時代中國與全球發展的新動力、新機遇和新挑戰。

當前,全球新一輪科技革命和產業變革正加速演進,同時也在深刻改變着世界格局。科技創新在國家發展中的戰略支撐作用越來越凸顯,能否做到科技自立自強,掌握關鍵核心技術,關係一個國家民族的前途命運。剛剛結束的中國共產黨十九屆五中全會,也對科技創新給予了前所未有的重視,要求“堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位,把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”。我今天的報告,以“強化戰略科技力量 支撐科技自立自強”,為主題,與大家交流探討。

一、如何理解科技自立自強的重大戰略意義

十八大以來,我國科技創新事業取得歷史性成就、發生歷史性變革,重大創新成果競相湧現,一些前沿領域開始進入並跑、領跑階段,科技實力正在從量的積累邁向質的飛躍,從點的突破邁向系統能力提升。

我這裏通過一組數據作個簡要說明。2019年,我國的研發經費支出達到2.21萬億元,研發強度約為2.23%;研發人員全時當量達到480萬人年,在校大學生人數達4002萬,創新人才規模穩居世界首位,SCI論文數量和高被引論文數量都位居世界第2位,國內發明專利申請量和PCT專利申請量都位居世界首位,成為全球科技創新的重要貢獻者。在衡量高質量科研產出的自然指數(Nature Index)排名中,中國位居世界第二位,中科院已連續8年在全球科教機構中位列首位。在世界知識產權組織發布的2020年全球創新指數中,中國位列第14位,也是前30位中唯一的中等收入經濟體。這些數據反映出我國創新型國家建設取得顯著成效,也增強了我們科技事業發展的信心和決心。

但客觀來講,我國的科技創新水平與發達國家相比,與國家經濟社會發展的要求相比,與實現“科技自立自強”的要求相比,還有較大差距。五中全會對當前科技創新發展的一個重要判斷是“創新能力不適應高質量發展要求”,集中反映出我們科技發展的差距和不足。所以,五中全會強調要“把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”,我想可以從以下幾個方面來理解。

——首先,科技自立自強是國際環境深刻複雜變化的形勢所迫。面對近年來貿易保護主義盛行、經濟全球化遭遇逆流等趨勢帶來的外部風險和不確定性,市場和資源“兩頭在外”的經濟結構對我們的產業鏈、供應鏈安全帶來嚴重威脅。這兩年愈演愈烈的貿易爭端,凸顯出我國在很多高技術領域仍然存在受制於人的短板和“卡脖子”地方。比如,我國芯片進口額已經連續多年超過石油,2019年超過3000億美元;操作系統、高端光刻機仍被國外公司垄斷,90%以上傳感器來自國外。高檔數控機床、高檔儀器裝備、關鍵基礎材料、高端醫療儀器設備、高端醫用試劑等嚴重依賴進口。

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這些方面的問題和短板,會讓我們的工業大廈“地基”不牢,一旦被“卡脖子”,就會威脅到整個產業鏈和供應鏈的安全。只有實現了科技上的自立自強,突破國外在關鍵核心技術上的封鎖和制約,才能真正把發展的主動權牢牢掌握在自己手中,更好地保障經濟社會各領域的安全。

——其次,科技自立自強是現代化國家建設的發展所需。當前我國已轉向高質量發展新階段,無論是培育新動能、發展新興產業、改造提升傳統產業,還是改善人民生活、保護生態環境、保障國家安全,都離不開科技創新的戰略支撐。五中全會特彆強調要加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,科技創新無疑是構建這一新發展格局的關鍵。如果把國內大循環想象成我們的人體系統,要讓生產、分配、流通、消費等各個環節暢通起來,首先需要打通經濟循環中的堵點,不能有“栓塞”。這其中有些是阻礙生產要素和商品服務自由流通的“制度性堵點”,我們可以通過持續深化改革來化解;更多是“技術性堵點”,這些問題是制約我們發展最大的“卡脖子”瓶頸問題,也是打通循環的關鍵,是亟需科技創新發揮作用的地方。

此外,整個體系運行的通暢與否,還要解決運行的質量和效率問題。我們知道在衡量生產系統效率的生產函數中,科技創新已經成為關鍵變量,只有提供更多高水平的科技供給,提升科技進步對經濟發展的貢獻率,更好地滿足高質量發展的科技需求,才能進一步增強供給體系對日益提高的國內需求的適配性,讓我們的經濟體系在更高水平上實現供需的動態平衡。

——第三,科技自立自強是科技自身發展的內在要求。通過前面的分析可以看到,經過多年發展我國已經成為一個名副其實的“科技大國”,但還不是“科技強國”。強調科技自立自強,就是希望要逐步扭轉我們科研活動中原創能力不強、大量資源和精力用在從事跟隨型研究上的問題,激勵科研人員提出更多原創理論、做出更多原創性貢獻,不斷向科學技術廣度和深度進軍,加快實現從“科技大國”向“科技強國”的轉變。

當然要特彆強調的是,科技自立自強與開放創新不是相互對立排斥的,而是辯證統一的關係。強調科技自立自強絕不是說中國要關起門來搞創新,改革開放40多年來,我們持續推動國際科技合作和開放創新,积極主動融入全球創新網絡。實現科技自立自強,可以讓我們更加平等、在更高水平上更好地參与國際科技合作,為世界科技發展作出更大貢獻。

二、強化戰略科技力量是實現科技自立自強的關鍵

實現科技自立自強是一項複雜的系統工程,需要全國科技界的共同努力,需要充分發揮企業、高校、科研機構等各類創新主體的作用。我這裏想着重強調一下強化戰略科技力量在實現科技自立自強中的關鍵作用。

一般來說,戰略科技力量是在重大創新領域由國家布局支持,具有基礎性、戰略性使命的科技創新“國家隊”,代表國家科技創新的最高水平。考察近代以來主要科技強國的發展歷程可以發現,擁有一支國家戰略科技力量對國家科技的發展至關重要。比如美國在二戰以來組建的橡樹嶺、阿貢、勞倫斯等我們耳熟能詳的國家實驗室,圍繞國家戰略需求領域和重大科技前沿領域開展持續研究,湧現出原子彈、互聯網等重大戰略科技產品和顛覆性技術,對於保障國家安全、促進科技進步發揮了不可替代的作用。德國的馬普學會、弗朗霍夫協會、亥姆霍茲聯合會三大國家研究機構,構成了德國國家創新體系的中堅力量。法國的國家科研中心(CNRS)、日本的理化所等國家科研機構,也都是各自國家科技發展和產業創新的重要力量,代表國家參与國際科技競爭與合作。

從科技發展趨勢來看,強化國家戰略科技力量也是把握新科技革命機遇、實現未來科技自立自強的客觀要求。隨着大科學時代的到來,科學研究的複雜性不斷提升,科學前沿不斷向超宏觀、超微觀和極端複雜方向推進,傳統上科研人員單打獨斗或小規模團隊作戰的科研方式已經無法滿足很多領域日益複雜的科研活動需要。特別是在深海、深地、深空、深藍等重大戰略性科技領域,往往面臨投資強度大、投入周期長、技術難度高、學科交叉廣等問題,市場機制無法保障有效的科技資源投入,需要依靠國家統籌規劃布局和長期穩定投入,充分發揮國家戰略科技力量的多學科、建制化優勢,組織開展體現國家意志、服務國家需求的重大研究,確保國家戰略目標的實現。

我國曆來高度重視國家戰略科技力量,把建設一支體現國家意志、服務國家需求、代表國家水平的戰略科技力量作為科技事業發展的重中之重。新中國成立之初,我國科技基礎非常薄弱,黨中央作出了建立中國科學院的重大決策,集中力量加快發展新中國科技事業,在很短的時間內就建立起較為齊全的學科體系。我國發揮集中力量辦大事的制度優勢,動員全國科技力量組織實施“兩彈一星”等一批國家重大任務,在較短時間內就攻克一大批尖端科技難關。近年來,我們相繼取得載人航天與探月、北斗導航、載人深潛等一系列重大突破,國家戰略科技力量在其中發揮了不可替代的作用。我這裏講幾個典型的例子。

——比如在深海探測方面,人類正在從近海走向深海大洋,海洋資源的保護和開發利用是當前各國競爭的戰略重點。中科院自主研製的全海深自主遙控潜水器“海斗一號”,於今年5月9-26日期間,在馬里亞納海溝成功完成4次萬米下潛,連續下潛次數居世界前列,最大下潛深度10907米,引領我國海洋科考進入了萬米時代。今年11月10號,中科院參与研製的我國首艘萬米級載人潜水器“奮鬥者號”下潛深度達到10909米,在馬里亞納海溝成功坐底,刷新了我國載人深潛的紀錄。

——在深空探測方面,這两天媒體都在關注嫦娥五號探月任務,昨天已經取得發射成功,按計劃接下來探測器將進入地月轉移軌道,大約在20天後將帶回我國首份自主無人採集的月球樣品。這也是繼1976年蘇聯Luna24取回月球樣品后,人類時隔44年再一次採集月球樣品並返回地球。中科院有14家院屬單位承擔了嫦娥五號相關任務,牽頭論證提出科學目標與有效載荷配置方案,承擔了地面應用系統、有效載荷分系統、甚長基線干涉測量(VLBI)測軌分系統和多項工程關鍵產品的研製任務,突破了一大批關鍵技術,為嫦娥五號發射任務圓滿成功發揮了不可替代的作用。後續還將組織開展科學數據應用研究。

——面對突如其來的新冠肺炎疫情,中科院、醫科院、軍科院等戰略科技力量挺身而出,為打贏疫情科技攻堅戰作出了重要貢獻。我這裏舉幾个中科院相關的主要成果,比如我們最早確定了新冠病毒的全基因組序列並分離得到病毒毒株;成功利用恆河猴模型和ACE2小鼠模型進行疫苗抗體的評價工作,成功構建了獼猴、北平頂猴感染模型。自主研發的CAStem干細胞注射液,入選國家“三葯三方案”。篩選出能緩解肺炎癥狀的羥氯喹、發現能有效阻斷“炎症風暴”的托珠單抗、用於治療重症和危重症的痰熱清,納入國家新冠肺炎診療方案。新冠滅活疫苗獲得國家葯監局臨床試驗批准。重組蛋白疫苗獲得國家葯監局臨床試驗批准,是國內首個獲批臨床試驗的新冠重組蛋白疫苗。近期,由中科院微生物所和相關企業聯合研製的“重組新型冠狀病毒疫苗(CHO細胞)”開始國內III期臨床試驗。

三、戰略科技力量支撐國家科技自立自強的努力方向

最近,中央對對強化國家戰略科技力量進行了系統部署,下一步,我們要按照有關要求,準確把握國家戰略科技力量建設的重點任務,更好支撐科技實現自立自強。

一是要進一步完善國家創新體系總體布局。強化國家戰略科技力量與市場主體的統籌協同和融通創新,協同部署產業鏈和創新鏈,暢通創新價值鏈的關鍵環節,加快推進科技成果轉移轉化,提高創新鏈的整體效能。

二是要組織實施好重大科技任務。充分發揮社會主義市場經濟條件下新型舉國體制優勢,針對當前的“卡脖子”問題,通過採取“揭榜挂帥”等方式,加快突破關鍵核心技術制約。在人工智能、量子信息、集成電路、生命健康、腦科學等前沿重點領域,着眼長遠系統謀划重大項目布局,為解決事關長遠發展的“心腹之患”問題提供戰略性技術儲備。

三是要強化基礎研究。我們當前面臨的很多“卡脖子”技術問題,深層次原因往往是基礎研究的“卡腦子”問題,源頭和底層的東西沒有搞清楚。要加強基礎學科建設,強化學科深度交叉融合,從經濟社會發展的重大需求中發現重大科學問題,從科學原理、問題、方法上集中進行攻關,為創新提供源源不斷的源頭活水。

四是要加強高水平創新主體建設。加快推進國家實驗室建設,重組國家重點實驗室體系。深入推進事業單位改革,進一步強化國家科研機構的體系化能力和集群化優勢;加快推進“雙一流”高校建設,提升服務國家需求和支撐經濟社會高質量發展的能力。

五是要優化戰略科技力量的空間布局。加快推進綜合性國家科學中心建設,打造重大原始創新策源地。支持北京、上海、粵港澳大灣區加快形成國際科技創新中心,推動京津冀、長三角、珠三角等重點區域率先實現高質量發展,引領帶動其他區域加快走上創新驅動發展道路。

以上,我對科技自立自強和強化戰略科技力量做了一些初步探討。這兩個方面都是事關我國發展全局的戰略性問題,需要持續深入學習研究,充分理解其內涵要求。我相信,科技界將與社會各界一道,銳意進取、開拓創新,加快實現科技自立自強,為現代化國家建設提供更有力的科技支撐。

我的報告就到這裏。謝謝大家!

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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()獲悉,近日,紐交所上市國內高端K12課後輔導教育公司精銳國際教育集團公布2020財年第四季度(截至8月31日)未經審計財報。2020財年第四季度,精銳教育現金銷售額10.5億人民幣,環比增長45.3%;凈收入超過預期,達到10.1億人民幣,環比增長35.7%;月均人科數達17.1萬,環比增長6.8%,同比增長8.0%。 

新簽學生總數升79%,學習中心比上年同期凈增48個 

整個2020財年,精銳教育實現現金銷售36.7億元,凈收入34.4億元;月均人科數達17.1萬,同比增長8.0%。截至2020財年第四季度,精銳在全國大中城市共有480個學習中心,比上年同期凈增48個。 

新冠疫情發生后,精銳線下學習中心被迫關閉。精銳緊急動員,組合內外部資源,兩周內完成十多萬在讀學生全部遷移線上授課,家長、學員滿意度再創新高。

5月下旬,精銳學習中心陸續恢複線下運營,學生恢複線下上課。2020財年第四季度覆蓋的6-8月份,正值中考、高考總複習衝刺階段,一對一輔導產品需求旺盛,精銳學習中心業務逐月復蘇,新簽學生總數超過1.7萬,環比上升79%。精銳個性化輔導業務凈收入7.9億元,環比增長44.7%。 

9月,全國中小學校開學上課,精銳全國98%的學習中心全部重新開放,學生恢復正常上課。精銳也积極投入市場資源,布局走向高端戰略,以追趕因疫情短期耽誤的新簽和銷售收入。

截止8月31日,精銳持有現金及現金等價物11.7億元,限制性現金1.9億元,短期投資4.5億元,第四季度經營活動產生的凈現金為2.5億元。 

預計,精銳2021財年第一季度(9-11月)營業收入在6-7億人民幣之間,全年收入將超過2019財年的水平。

VIP產品預計產生更高利潤,進一步聚焦高端一對一 

疫情期間,精銳一方面遷移學生線上授課,努力恢復正常運營,另一方面也適時完成架構調整、品牌煥新、校區改造、產品升級。在國內疫情告一段落之後,精銳以全新姿態,迎來又一個快速增長的時期。 

架構調整完成之後,精銳的業務劃分為精銳個性化、精銳少兒、精銳在線三大板塊。2020財年,精銳個性化確立進一步聚焦中考、高考,進一步聚焦高端一對一的戰略方向,將一部分一對三項目的教室改造升級為VIP項目的教室,預計產生更高的利潤。2020財年第四季度,精銳個性化業務在總體業務收入中的佔比提升至78.3%。 

由至慧學堂、小小地球少兒英語為主體的精銳少兒業務也在疫情結束之際恢復增長。6月,至慧學堂、小小地球少兒英語學習中心陸續重新開放,第四季度月均人科總數5萬,同比上升6.4%。精銳少兒凈收入1.4億元人民幣,環比增長8.5%,占精銳季度總收入的13.8%。 

疫情期間,精銳合併旗下互聯網資產,推出精銳在線,作為精銳教育統一的在線教育平台,以補充線下的方式為學生帶來更多便利性的“外賣服務”OMO模式。第四季度,精銳教育的純線上學員超1.5萬名,環比增長15.1%。

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新VIP產品高端家庭佔比95%,率先引入一對一老師星級認證體系 

精銳教育創辦於2008年,專註一對一升學輔導13年,首創學習力理論,引入北大、哈佛專家打造個性化課程。2017-20年,精銳教育連續四年一對一升學輔導全國領先。2018年,精銳教育成功在紐交所上市,成為美股上市國內一對一教育第一股。 

13年發展,精銳擁有6000多名全職一對一老師,1000多名專註一對一針對性升學規劃的課程顧問,並率先在業內引入一對一老師星級評定和認證體系。

近年來,精銳進一步明確個性化、高端化的發展思路,確立“高端輔導找精銳”的戰略定位。據統計,精銳就讀學員高端家庭佔比70%,精銳重新推出的VIP產品服務高端家庭比例高達95%,眾多明星都將自己的孩子送進精銳校區就讀。 

精銳的教學業績,同樣可圈可點。2020年中考,多名區級狀元出在精銳校區,上海地區高考狀元也在精銳校區就讀六年。據統計,精銳校區多年以來的中考升學率高達94%,高考升學率高達95%。 

兩大驅動力:產品創新、單城打透 

在高端化戰略的指引下,自2020財年起,精銳啟動大規模的校區升級改造,推出VIP旗艦學習中心。2021財年,精銳預計推出27個精銳個性化VIP旗艦學習中心,第一批旗艦學習中心在12月建成開放。

校區高端化改造之外,精銳又集中教學、教研資源、教師資源,新推出以VIP項目為代表的高端個性化輔導產品和服務,滿足“一站式升學規劃”需求。這一創新的課外輔導產品,組合中學生生涯規劃、學科測評、學科輔導、心理輔導、志願填報,與常規提分產品顯著不同,售價為常規產品的1.8倍。 

2020財年,精銳的VIP課程試水運營便獲得大批家長、學生認可,現金銷售佔到整個財年收入的3%。 

2021財年第一季度以來,精銳個性化的VIP產品現金銷售佔比已提升至13%,成為又一大強勁增長點。經測算,2021財年全年,精銳個性化VIP產品的銷售佔比將高達20%。 

精銳少兒也相繼推出至慧學堂PMP產品、小小地球少兒MBA英語,作為少兒教育系列的重磅高端VIP產品。PMP產品的售價為常規產品的1.5倍,少兒MBA英語售價為常規產品1.7倍。2021財年第一季度,VIP產品銷售已佔到精銳少兒現金銷售的10%。預計整個財年,精銳少兒將開辦5家少兒學習旗艦校區。 

與此同時,精銳在線也在持續提升可視化、互動化,滿足不同班型的教學要求,提升教學效果。 

高端化升級,成為精銳未來發展的主基調、主動力。2020財年第四季財報發布之際,精銳提出未來發展目標,主要通過產品創新和單城打透兩大驅動力,進一步擴大銷售規模。到2023年,作為高端課外輔導的領軍品牌,精銳VIP產品將佔精銳個性化六成收入,開設150-200個旗艦校區。 

除此之外,精銳還圈定前20大城市作為業務聚焦的重點,實現規模經濟,確保高質量、高利潤的成長。

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在經歷國內市場群雄混戰以及印度和東南亞市場的激烈廝殺之後,這一次,華米OV將戰火燒到8000公里之外的歐洲大陸。

上個月底,作為最後一家登陸歐洲市場的國產手機廠商,vivo正式宣布進入英國、法國、德國、西班牙、意大利和波蘭等六個國家。

加上此前已相繼進入這一市場的華為、小米和OPPO,中國四大主流手機品牌已經全部在歐洲集結完畢,國產手機廠商之間一場全新的市場爭奪戰的號角也在多瑙河畔再一次吹響。

國產手機廠商搶佔歐洲高地

隨着我國智能手機市場逐漸飽和,國內手機出貨量於2017年出現了首次下滑,並且在近年來呈現出愈演愈烈的趨勢。

根據中國信通院最新發布的報告显示,2020年10月,國內智能手機出貨量為2501.4萬部,同比下降27.7%;2020年1-10月,國內智能手機累計出貨量為2.43億部,同比下降21.5%。

國內市場的增長放緩促使中國手機廠商在幾年前開始向外尋找機會,而在地理位置和文化觀念等方面佔據優勢的印度和東南亞則成了小米和OV出海的首選市場。

對於購買水平相對較低的這兩大市場來說,主打“性價比”的國產手機可以說是為其量身定做,小米OV們也憑藉這一賣點迅速在印度和東南亞市場打開局面,並最終打敗三星和蘋果成為該地區最受歡迎的手機品牌。

根據Canalys的數據显示,2020年第三季度,小米在印度智能手機市場的出貨量為1310萬部,同比增長9%,位列第一。而在排名前五的手機廠商中,除了三星位居第二之外,其餘四家均為中國手機品牌——小米、OV、Realme,他們一舉拿下該地區超過70%的市場份額。

如果說出海印度和東南亞是國產手機廠商擺脫國內增長“天花板”的主要出路之一,那麼華為在歐洲失守留下的市場真空則成了小米和OV幾大廠商集體西進的“加速器”。

受谷歌和芯片雙重禁令的影響,華為自去年開始在海外市場遭受重創,而在其最重要的根據地歐洲,華為面臨的形勢則更為嚴峻。

在剛剛過去的三個季度中,華為在歐洲的市場份額分別降至21%、17%和14%,同比下滑幅度分別高達35%、17%和31%,市場排名也從第二降至第四,眼看就要超過三星成為歐洲智能手機霸主的願望也就此落空。

更為可惜的是,從目前的形勢來看,如果不能平穩解除此次危機,華為將很難在這一市場實現逆勢突圍,而其近十年來在歐洲辛苦打下的江山也有很可能因此付諸東流。

就在華為因禁令而焦頭爛額之際,一直在國內市場被其壓制的小米和OV卻從對方的危機中看到了機會,迅速蠶食了華為在歐洲市場丟失的市場份額。

近幾個月來,雷軍開始頻頻在微博報喜,對外界宣稱小米在歐洲所取得的亮眼成績,並揚言在近兩年將主攻歐洲市場。

根據Canalys的報告显示,今年前三個季度,小米在歐洲的市場份額穩步上升,由14%到17%再到19%,分別實現了58%、65%和91%的同比增長。

值得注意的是,小米在歐洲的市場佔有率已經連續兩個季度超過華為穩居市場前三,而在其最大的歐洲市場西班牙,小米則已經連續三個季度保持市場排名第一。

與小米相比,OPPO的漲勢則更為驚人。在今年第一和第三季度中,OPPO分別以1014%和396%的同比增長成功擠身歐洲前五,目前僅位於華為之後。

另外,幾乎可以肯定的是,vivo之所以於近期匆忙入局,正是由於其看準了小米和OPPO在歐洲的快速增長,因此才加快了進入這一市場的腳步。

運營商:國產手機廠商攻佔歐洲的致勝法寶

其實,早在華為遭遇此次危機之前,小米和OPPO就已經相繼進入了歐洲市場。

2017年11月,小米將西班牙作為首站,正式打響了歐洲戰役的第一槍。初嘗甜頭后,小米又迅速把戰場擴展至法國、意大利、英國等西歐發達國家。而在購買力相對薄弱的中東歐市場,小米則進入了匈牙利、奧地利、希臘和波蘭等國家。

與國內市場不同的是,歐洲用戶更習慣通過運營商購買合約機,而不是在電商渠道購買裸機。這一情形就導致在歐洲手機市場,運營商渠道的佔比超過50%,公開渠道(線下渠道)約為40%,而線上市場(電商)僅占不到10%。

因此,對於在線上渠道佔據優勢的小米來說,它在國內的那套互聯網打法在這裏很有可能行不通。而要想征服歐洲市場,與當地運營商建立良好關係以及注重線下渠道的鋪設則成了小米必須要翻越的兩座大山。

在進入西班牙市場時,小米通過與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣通(AliExpress)合作,進行產品營銷、配送和其他支持服務。除了在小米自己的電商平台進行銷售外,全球速賣通還首次設立官方商店正式售賣小米的產品。此外,亞馬遜、家樂福、MediaMarkt和Phone House等商家還為小米多種產品提供線上或線下的購買渠道。

在運營商渠道方面,雷軍還專門拜訪了李嘉誠並與之達成合作,讓小米產品可以在對方創辦的長江和記門店中銷售,其中包括歐洲的1000多家運營商服務店。另外,小米還通過與歐洲的其他主要運營商如法國的Orange和英國的Vodafone建立合作,進一步鞏固了其運營商渠道的打造。

全方位的渠道鋪設,再加上其在品牌營銷方面的投入以及“低價優質”的這一賣點,小米迅速在歐洲打開了市場。

在進入歐洲市場后的第一個季度,小米智能手機的出貨量就高達240萬部,市場份額實現了1000%以上的驚人增長,小米也因此成功登上了歐洲手機廠商第四名的寶座。

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而在此後的兩年裡,儘管歐洲智能手機的整體出貨量逐年下滑,就連三星和蘋果等手機巨頭也未能抵擋住這一頹勢,但小米卻仍然以超過50%的速度持續逆勢增長,並最終在華為“遇險”之際一舉趕超對方,搶佔了其在歐洲留下的市場空白。

和小米一樣,晚半年入局的OPPO也選擇了運營商渠道和公開渠道相結合的銷售方式,而電商渠道則作為輔助融合於其中。

2018年6月,OPPO在法國盧浮宮開啟了自己的歐洲征程,並在隨後的六個月里陸續登陸意大利、西班牙、荷蘭、英國和瑞士等西歐國家。

今年5月,OPPO還與歐洲最大的運營商Vodafone簽署了戰略合作協議,OPPO的全線手機產品從5月起進入Vodafone歐洲市場,包括Vodafone德國、英國、西班牙、葡萄牙、羅馬尼亞以及荷蘭等。

不過,儘管今年以來OPPO的漲勢喜人,成為歐洲排名第五的手機品牌,但就其目前3%的市場份額來看,OPPO與小米的19%以及華為的14%之間還有不小的差距。

而對剛剛踏足歐洲戰場的vivio來說,其正處在進入該市場的起步階段,在征服歐洲市場之前,vivo在建立與運營商之間的關係以及打開品牌知名度方面還有很長的一段路要走。

國產“低端”手機在歐洲的高端打法

小米OV之所以集體挺進歐洲,除了垂涎華為在該地丟失的市場份額以外,還因為歐洲市場對國產手機廠商而言,是助其真正走向全球化的一條必經之路。

與印度和東南亞等市場不同的是,歐洲一直以來都是高端手機市場的代名詞。

根據相關數據显示,2019年全年,在歐洲市場100美元到400美元的中低端機型佔比為58.3%,600美元以上的高端機型佔比為26.7%;作為對比,這一時期在中國市場100美元到400美元機型佔比高達70.4%,而600美元以上的高端機型只有13.7%。

不難看出,歐洲高端手機佔比幾乎是中國的兩倍,而眾所周知的是,高端手機即代表了高額利潤。

以主打高端市場的蘋果來說,儘管其出貨量不是最高,但每部智能手機的平均凈利潤卻可以高達150美元,遠超三星的31美元、華為OV的15美元以及小米的2美元。

因此,對於亟需尋找新的市場增長點的國產手機廠商來說,市場空間巨大的歐洲自然成了兵家必爭之地。不過,對於已經習慣了“性價比”打法的小米OV來說,它們在這一市場要拿什麼與穩居高端的三星和蘋果抗衡?

自進入歐洲市場以來,小米OV一直試圖用高端手機來吸引當地用戶。為此,三家廠商分別推出了自家的高端旗艦機型——小米的Mi系列、OPPO的Find X系列以及vivo的X515G系列。

但通過市場反饋來看,三家廠商的中低端系列手機反而更能被歐洲用戶接受。

以小米和OPPO最大的歐洲市場西班牙為例,在當地的亞馬遜商城裡,小米最受歡迎的機型為其紅米系列,其中銷量最高的紅米 Note 9價格僅為199歐元;而OPPO最為暢銷的機型則為A系列,且手機單價均不超過200歐元。

而在vivo剛剛打開的法國市場里,該品牌在當地電商平台fnac上更受消費者青睞的手機是其Y70系列,產品價格比小米和OPPO略高,為279歐元。

綜合以上電商平台的用戶評論來看,目前小米OV的高端機型之所以尚未在歐洲打開市場,主要是因為三星蘋果甚至是華為的的高端品牌形象在當地已經深入人心,而小米OV除了需要在該市場進一步增加知名度以外,還需要逐步摘下“性價比”這一標籤,並儘早實現向高端品牌轉型的過程。

另外,在關於小米OV高端機型的所有非五星評論中,消費者提到最多的還是與其產品的技術創新和市場定位相關的問題。

有不少用戶在小米Mi 10 Pro評論中寫道:“雖然這款手機很好,但如果要花同樣的錢,我為什麼不選擇三星和華為呢?畢竟除了名氣以外,後者在手機性能等方面還是要優於小米的,所以這款手機要是在定價上再便宜100到150歐元,我覺得才更為合適。”

由此可見,儘管小米OV的高端手機不論在外觀還是在續航以及相機等性能方面,已經足夠讓歐洲用戶“滿意”,但要讓消費者為之“驚艷”卻還有一段不小的距離。

因此,在技術方面的不斷提升和創新也成了小米OV進入歐洲高端市場以來的重點突破對象。

近期以來,雷軍多次在公開場合為小米貼上技術標籤,並表示將在明年招聘5000名新工程師,專註於小米的攝像頭成像技術、屏幕显示技術、快速充電和無線充電技術以及5G和6G通信技術等。

而OPPO和vivo也在國內外成立了多個研發中心,並多次將最新的技術和產品在歐洲首發,如OPPO的十倍光學變焦技術、首款5G手機等。

總的來說,雖然小米OV已經成功在歐洲市場站穩腳跟,但要真正實現與蘋果和三星分庭抗禮並被當地用戶接受,還需要在品牌推廣和技術創新等方面加大投入。

結語

縱觀全球,中國手機廠商憑藉在技術和價格等方面的優勢已經攻佔了中國、印度、東南亞、南美、中東以及非洲等多個市場,而歐美兩大市場作為最後兩座“處女地”,一直以來因為過高的入場門檻和激烈的競爭讓國內廠商望而卻步。

如今,隨着華為在海外遭遇危機,小米OV看準時機開始加快對歐洲市場的布局,也因此取得了一定程度的增長。但在以高端手機為主的歐洲市場,在技術方面並不佔優勢的中國手機廠商們能夠取代華為,與三星和蘋果搶佔地盤嗎?

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