今天,“嫦娥五號”月球探測器發射升空_汽機車借款,房屋二胎

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這是我國首次執行月球採樣返回任務,也是迄今為止我國執行的最為複雜的航天任務。

據悉,本次航天任務共有11個重大飛行階段,23次重大軌道控制,6次重大分離控制等複雜環節,還有航天器月面降落、月面起飛以及月球軌道上“無人交會對接”等高風險環節。整個採樣返回過程持續長達23天,發射起飛只是萬里長征第一步。

一、為什麼必須用長征五號火箭執行本次任務?

長征五號火箭(俗稱“胖五”)是我國目前運載能力最強的火箭,近地軌道的運載能力達25噸,地火轉移軌道的運載能力為6噸,地月轉移軌道的運載能力為8.2噸。

此前,長征三號甲火箭、長征三號丙火箭以及長征三號乙火箭承擔了發射我國月球探測器的任務,相繼發射了嫦娥一號、嫦娥二號、嫦娥三號和嫦娥四號四個月球探測器,完成了對月球的環繞探測、着陸探測和巡視探測。

但是,執行本次嫦娥五號的發射任務,非長征五號莫屬。這是為什麼呢?

從原理上講,採用多大運載能力的火箭發射探測器取決於兩個因素:一是看探測器有多重,二是看探測器要飛往哪裡。我們來具體看一下嫦娥五號的情況:本次嫦娥五號探測器整體重約8.2噸,目的地是38萬公里之外的月球,我國目前運載能力最強的長征五號火箭剛好能夠滿足要求,因此必須用長征五號火箭發射。

2020年7月23日,長征五號運載火箭還成功發射了“天問一號”火星探測器,目前正前往火星的旅途中。

二、嫦娥五號與以往的中國探月任務有什麼不同?

圖注:中國月球探測工程的標識。

中國探月工程是我國啟動的第一個探月工程,於2004年1月23日正式啟動,分為繞、落、回三部曲。

1、“繞”就是發射月球衛星,嫦娥一號和嫦娥二號已經實現;

2、“落”就是在月球表面軟着陸,嫦娥三號已實現在月球的正面軟着陸,“嫦娥四號”也已實現在月球背面軟着陸,並在月球背面開展科學探測工作,在全球尚屬首次。雖然嫦娥四號是嫦娥三號的備份星,但卻取得了多方面的創新。

3、“回”就是從月球表面採樣返回地球,就是本次嫦娥五號執行的任務,計劃把2千克的月壤樣品帶回地球。

值得一提的是,後來,我國又拓展了“月球科研站”任務。該任務是由後續的“嫦娥六號”、“嫦娥七號”和“嫦娥八號”完成。計劃在月球南極地區着陸並開展更為複雜的科學研究。

三、美國和前蘇聯曾經採回過多少月球樣品?

我們知道,到目前為止,成功從月球帶回樣品的國家只有兩個:美國和前蘇聯。

其中,美國上世紀60、70年代通過阿波羅計劃中的6次載人登月,從月球總共取回381千克月壤和月岩樣品。

而前蘇聯上世紀70年代通過月球16號、月球20號和月球24號三個無人探測器取回月壤樣品總共330克。

從1976年前蘇聯月球20號探測器最後一次月球採樣返回算起,人類已經44年沒有獲得月球樣品了。

四、嫦娥五號探測器什麼樣子?

嫦娥五號探測器由四大部分組成:軌道器、着陸器、上升器和返回器。

軌道器是指月球軌道器,在嫦娥五號進入月球軌道后,軌道器先駐留在軌道上,等待後續搭載返回器重返地球之用。

着陸器安裝有反推火箭,執行月面軟着陸,並自動進行月面採樣、樣品封裝等操作。

上升器以着陸器作為發射架,從月面動力起飛,攜帶月壤樣品飛入月球軌道,並把月壤轉移到返回器。

返回器是最終搭載月壤樣品返回地球的結構部分,承受高速進入地球大氣層時的高溫和衝擊,保護樣品不受影響。

五、嫦娥五號探測器要經歷哪些險關?

文章開頭我們提到,本次航天任務共有11個重大飛行階段,23次重大軌道控制,6次重大分離控制等複雜環節,還有航天器月面降落、月面起飛以及月球軌道上“無人交會對接”等高風險環節。在不談技術性細節的情況下,我們主要看這5個關鍵點就夠了。

1、火箭發射:即便到了21世紀的今天,火箭發射仍然有比較大的不確定性。2017年,我國長征五號遙二運載火箭曾經出現過故障,未能把有效載荷送入軌道。高興的是,2019年發射的長五遙三運載火箭和2020年發射的長五遙四運載火箭都完美成功。

2、探測器落月階段:我們知道,此前,嫦娥三號和嫦娥四號月球探測器分別實現了月球正面和月球背面的軟着陸,實現月面軟着陸的關鍵是動力下降階段。

由於月球上沒有空氣,探測器要想在月球軟着陸,必須使用反推火箭徐徐下降,並小心翼翼地選擇比較平坦的着陸地點,防止“翻車”事故,這也是一個高風險的關鍵環節。2019年,以色列月球着陸器和印度月球着陸器相繼在月球表面墜毀。

3、月面起飛階段:當嫦娥五號從月球表面獲得了足夠的樣品,上升器就以着陸器為發射架,攜帶樣品從月面點火升空,然後加速到月球的第一宇宙速度進入繞月軌道,準備與等待在月軌上的軌道器對接。

雖然月面的引力只有地面的六分之一,但是在38萬公里之外的月球上起飛還是難度挺大的,而且這還是我們的首次嘗試,存在很大的不確定性。

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4、月球軌道交匯對接:當攜帶者樣品的上升器進入月球軌道,然後要與等待在那裡的軌道器進行對接,把樣品轉移到軌道器和返回器組合體中。地球軌道上航天器的交匯對接我們玩的很熟練,但月球軌道上的交匯對接我們還是第一次,還有很多要摸索的技術細節。

5、返回地球:軌道器啟動火箭,搭載返回器離開月球引力直奔地球,接近地球的時候,返回器與軌道器分離。

我們知道,航天器從38萬公里之外的月球飛往地球的過程中,相當於從38萬公里的高度“掉”向地球,來到地球附近的時候,其速度接近地球的第二宇宙速度(11.2公里每秒)!返回器以這樣高的速度進入大氣層,一不小心,就有可能像流星一樣化為青煙。

好在我們2015年就進行了“嫦娥五號再入返回飛行試驗器”,提前成功進行了高速返回測試,為確保本次嫦娥五號任務順利實施和探月工程持續推進奠定了堅實基礎。

六、嫦娥五號任務將創造我國哪些首次?

通過文章以上部分,我們可以看出,嫦娥五號任務將創造我國數個首次,包括:

1、航天器首次在地外天體採樣與封裝。

2、航天器首次在地外天體起飛。

3、航天器首次在月球軌道交會對接。

4、航天器首次攜帶樣品高速再入地球。

七、月球樣品有什麼科研價值?

2005年,本文作者還在大學時代就有幸聆聽過歐陽自遠院士的科普講座,歐陽自遠院士是我國探月工程首席科學家。

當時他回憶說,1978年5月28日,美國派出總統國家安全事務顧問布熱津斯基訪問中國,並帶來了卡特總統向中國贈送的禮物:質量僅1克的月岩樣品。

月岩樣品放在一塊有機玻璃內,看上去有指甲蓋般大小。這份樣品被一分為二:一半珍藏在北京天文館讓公眾参觀;另外一半用於研究,研究人員竟然發表了十多篇重要論文。

據報道,本次嫦娥五號採樣的地點位於月球“風暴洋”北部呂姆克山脈附近,這個地方其他國家從未到訪過,該地存在大約13億至20億年前的玄武岩,獲得這些年輕玄武岩的同位素年齡,將有助於推進對月球火山活動和演化歷史的認識。

此前對美、前蘇獲取月壤樣品的研究表明,月球上的火山活動在35億年前達到頂峰,然後減弱並停止。但對月球表面的觀測發現,某些區域可能含有最近10至20億年前才形成的火山熔岩,這與嫦娥五號着陸地區的年齡相仿。

如果嫦娥五號採回的樣品能夠證實這段時間月球仍在活動,將改寫月球的歷史。

八、人類探月極簡史

1959年至1976年,前蘇聯曾60多次向月球發射探測器,創造了多項世界第一,包括第一次拍攝到月球背面,以及三次採集月岩返回地球。

截至2019年底,美國向月球發射的探測器和載人航天器也已超60多次。中國4次,日本2次,歐洲1次,印度2次,以色列1次。其中比較成功的包括:

1961年至1968年,美國“徘徊者”系列飛行器,“月球軌道”系列飛行器以及“勘測者”系列月球着陸器,為後續阿波羅登月計劃鋪平了道路。

1969年至1972年,美國實施阿波羅計劃,共6次登月成功,把12名宇航員送上過月球。

1994年至1999年期間,美國“克萊門汀”和“月球探勘者”的數據表明,月球兩極區域可能存在着水冰。

2003年9月27日,歐空局的“智慧一號”探測器發射升空,這是歐空局第一個飛向月球的探測器,完成科學任務后,於2006年9月3日主動撞擊月球表面。

2007年至2008年,日本“月亮女神”,以及“嫦娥一號”成功進入月球軌道,隨後印度“月船1號”相繼進入月球軌道。

2009年6月18日,美國的“月球勘測軌道飛行器”和“月球環形山觀測與遙感衛星”同時發射。

2010年10月1日搭載着“嫦娥二號”衛星的長征三號丙運載火箭在西昌衛星發射中心點火發射。

2011年9月10日,美國發射了“聖杯號”,這項任務旨在精確探測並繪製月球的重力場圖以判斷月球內部構造。

2013年9月6日,美國發射“月球大氣與粉塵環境探測器”,用於探測月球大氣層的散逸層和周圍的塵埃,該探測器於2014年4月18日撞向月球背面而結束任務。

2013年12月14日,嫦娥三號成功軟着陸於月球雨海西北部,成為繼1976年“月球24號”后首個在月球表面軟着陸的探測器,也是世界上第三個實現在月面着陸的國家。

2014年10月23日,“嫦娥五號再入返回飛行試驗器”發射升空,為本次“嫦娥五號”探測器以第二宇宙速度再入大氣層提供試驗驗證。2014年11月01日,返回器在內蒙古四子王旗預定區域順利着陸,我國探月工程三期再入返回飛行試驗獲得圓滿成功。

2019年1月3日,“嫦娥四號”探測器首次實現人類探測器在月球背面軟着陸。

【本文作者喬輝,由合作夥伴微信公眾號:騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在“為大炮裝上刺刀”的全線衝鋒中,一場行業性的“內卷”,已經不可避免地到來了。

2020年初,當學校與線下培訓機構遲遲無法開課,線上培訓機構卻接到大量下單。客源流入與線上機構大手筆的營銷投入結合,點燃了全球資本市場的情緒,多個市場的在線教育概念股,均在年內報以豪邁漲幅。

平心而論,在線教育行業在資本市場上的優異表現,第一層因素,來自於市場情緒;第二層因素來自於對未來業績的線性預期。兩大因素的推動下,在一級市場,基金熱錢抓緊上車、紛紛加碼在線教育公司;二級市場,資金形成了合力與接力,推動在線教育概念股屢創新高。

但美好的業績預期,無疑需要企業在經營策略上做出實際動作。對於正處於加速成長期的在線教育行業而言,通過加強營銷,爭奪市佔率和用戶數量,提升行業滲透程度,成為各家公司爭奪的焦點。在“為大炮裝上刺刀”的全線衝鋒中,一場全行業性的內卷,已經不可避免地到來了。

1、拼刺刀時刻

10月20日,跟誰學(GSX.US)發布了截至2020年9月30日的Q3財報,公司收入同比大增252.9%至19.658億元。

在這一指標上,跟誰學延續了此前強勁增長的勢頭,連續8個季度收入增長超250%。在線直播大班課正價課付費人次數同比大增133.5%至125.6萬。

其中,在線K12大班課仍然為核心增長驅動:Q3,K12業務收入同比增長282.7%至17.572億元人民幣。

但在另外一項關鍵指標的變化上,卻可以反映出跟誰學在策略上的變化——在凈利潤上,相比去年同期190萬的盈利,本季度跟誰學凈虧損達9.33億。

如果對在線教育行業的現狀有着深入理解,可以清楚地知道,上述虧損的真實含義:

在線K12賽道玩家的競爭日趨白熱化,已經成為行業內的共識。這種競爭的一個標誌,即是幾乎所有大型機構均加大了對於營銷的投入。

根據網易有道近日發布的2020年Q3財報显示,報告期內,網易有道凈收入為8.96億元,營銷費用卻達到了11.48億元,同比增長396.99%。

好未來則在旗下學而思網校的營銷上,交出了高達3.798億美元,同比上升44.3%的Q2數據。

還未上市的猿輔導、作業幫,同樣也毫不猶豫的加入這場“絞肉機”般的大戰。熊熊戰火的痕迹甚至無需統計,僅從感性認知上即可發覺——在電視、電梯、朋友圈、地鐵、抖音等渠道上,均可以看到鋪天蓋地的廣告。

據第三方估計,在線教育頭部10家機構僅僅7、8月的暑期市場投放量就超過了100億元人民幣。

為應對激烈的競爭,跟誰學同樣對自己的戰略進行了調整。2020年10月,跟誰學將旗下所有的K12業務加以集中,融合為高途課堂品牌,原來分散於“高途課堂”和“跟誰學”兩大品牌的名師、教師與教研、學管體系,最終全面匯聚。而與之匹配的,則是旨在全力搶佔市場份額的營銷策略。

這一策略,在今年跟誰學的二季報中已經可以看得非常清晰,Q2財報中,跟誰學首次出現1.61億元的運營虧損,其中的核心原因便是增長超7倍的銷售費用。

由於教育行業對於品牌、影響力以及口碑的依賴十分嚴重。以至於行業已經形成了大規模投放的風氣。在線教育營銷演變成為“軍備競賽”。

在這種拼刺刀式的競爭下,中小機構向上突破的空間很非常有限。這一趨勢在Q3之後更加明顯,行業洗牌進一步加速,大浪淘沙,中小機構進一步被沖刷,行業進一步向頭部聚攏。

有人感慨,在如此殘酷的競爭下,只有活下來的人,才有明天。

 2、怎樣的贏家通吃?

在線教育行業作為一個天花板很高的行業,如果在行業快速增長階段“小富則安”可能會錯失未來定局的機會。

實際上,投入與虧損本身並不是問題,關鍵在於怎麼花錢。面對增長空間巨大的市場,價值型投放應該被視為一種長期策略,基於客戶長期價值、追求投放效率最大化,勢必換來穩定的盈利增長。

當在線教育行業經歷過殘酷的資金實力比拼之後,隨着疫情影響逐漸消弭,頭部機構的轉化率、續班率、引流量將逐漸達到臨界值,如何系統性地降本增效,考驗的是運營效率深,更是精益化程度。

在這方面,獲客能力、定價能力、師資力量都是制約因素,擁有流量成本優勢或以高留存率攤平獲客成本的企業或許才能勝出。

由於在線教育的盈利能力與班均人數和教師薪酬直接相關,跟誰學主打的大班模式規模效應顯著,盈利模型優於小班模式。小班模式雖然客單價較高,但運營的邊際成本高,難以實現規模經濟。

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2017~2019年跟誰學營收、凈利潤及增速

對於大班模式來說,盈利的關鍵在於獲客成本。

據西部證券測算,大班模式下,如果轉化率低於25%、獲客成本高於650元/人、正價續班率低於60%、暑期引流人數小於70萬,則無法實現盈虧平衡。縱觀行業,跟誰學的獲客成本長期維持在較低水平,近兩年的獲客成本均低於475元。而其他頭部機構的獲客成本仍然超過千元。

2019年各機構獲客成本對比

跟誰學的低成本獲客,是以ROI為導向的:早期把握流量紅利,通過上千個微信公眾號矩陣、社區裂變等方式進行引流。隨着微信紅利的漸退,跟誰學此後又轉戰抖音快手等流量窪地,以公域+私域提升獲客效率。以免費課/低價課為流量入口,篩選目標用戶進行轉化。組織上,跟誰學對銷售轉化過程進行了拆分,由用戶增長團隊和銷售團隊分別負責,以保證整體運營的高效。

在這一方面,跟誰學獲得了先發優勢。對比來看,好未來加大對學而思網校投入的時間點是在2017 年。在此之外,其營銷費用主要放在培優事業部,但因培優和學而思網校受眾不同,互相引流能力不強,因此學而思網校難以做到微信端短期積累大量流量。

在運營思維上,好未來、猿輔導等機構嘗試用大量外部投放將流量吸引到低價課,再進行後續的轉化。對比來看,跟誰學相以龐大的流量池為基礎,更容易促成免費班的轉化。

跟誰學對於獲客環節的把控,或許來自“複利”效應。在跟誰學內部,在跟誰學強調將業務拆解為多個環節,對每一個業務環節進行優化,這樣各環節優化效果相疊加,就能夠取超出預期的增長。

除此之外,免費公開課低成本拉新保障銷售費用率相對較低。不過,因為教培行業的暑期營銷投入主要集中在6~8月,費用率會在Q2提升。

對比來看,跟誰學的費用率要低於競爭對手。

各機構銷售費用率對比

大班模式以及銷售費用的控制,使跟誰學的毛利率長期維持在65%~75%的水平,處在行業高點。對比來看,有道精品課的毛利率較低,好未來近兩年維持在53%~58%。

所以,想要在這場競爭中能活下來,必須做到量價齊升高速增長,高運營效率保證盈利。

2017~2019年各機構毛利率對比

3、 退一進二,決勝在遠期

即使在活過這輪大浪淘沙之後,新的考驗隨之到來:目前的商業模式仍然有迭代的可能、行業格局尚未定型、在線教育行業的命運仍然充滿未知數。

以大班課和小班課為例,儘管前者的盈利模型更優,但後者的教學效果更勝一籌。隨着大班課模式的體量達到一定級別,想要維持獲客的增長勢必會帶來成本的提升。大班課何以繼續保持高速增長?

從行業競爭來看,同質化逐漸顯現,將直接帶來流量成本,以及營銷費用上漲,以虧損搶市場的局面會持續多久?以今年的成績來看,免費課和低價課的轉化率不及預期。

當疫情結束,教育大規模回歸線下,將對機構的營收帶來巨大風險。如何進一步提高運營效率,帶來高轉化是所有機構面臨的問題。

就K12這個細分賽道而言,無論線上線下,最核心的問題其實是續班率。作為考量教學服務效果好壞的標尺,續班率在以拼投放為主旋律的市場競爭中逐漸變質,變成以運營和誘導模式下的續班率考核。

長遠來看,這可能是一個損害行業口碑的潛在隱患。對於K12在線教育公司,縱然短期能花錢‘買到’大批用戶,但如果教學服務和產品質量不過關,最終將付諸東流。

不僅是在線教育,幾乎任何一個行業都會經歷高峰與低谷,企業的發展也應該遵從這個規律。

對於企業來說,盈利似乎天經地義,但受到經濟形勢、行業環境等影響,企業在不同階段需要以不同的策略應對,以達到自己的階段性目標。

長遠來看,短暫的虧損或盈利都並不該被過度解讀。對於頭部的玩家來說,眼下搶佔的每1%份額,都可能是未來2%的利基。“退一進二,決勝在遠期”,行業亦是如此。

【本文作者牛楚雲,由合作夥伴微信公眾號:阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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兩個半小時,1.2億音浪值,1200萬元的流水。

抖音頭部主播“勝仔”在11月12日晚上結束了自己當晚的直播。

根據抖音官方10音浪值=1元人民幣的折算方式,勝仔在這兩個半小時的時間里,收穫了1200萬元的流水。

而這1200萬元的流水,來自於5.56萬的打賞者。

儘管少則一次幾百元、多則一次幾千元的打賞費用,早已成為自YY直播以來,擁有直播業務平台的主要盈利模式,但粉絲們瘋狂的打賞勢頭,依舊令人嘆為觀止。據悉,經過各平台多年的培育,目前,我國的直播打賞市場已超千億。

11月5日,國內頭部短視頻公司快手向香港聯交所遞交了申請版本IPO招股書。招股書數據显示,2017-2019年,快手直播打賞業務分別為79億元、186億元、314億元,分別佔總收入的95.3%、91.7%、80.4%,連續三年佔總收入超過80%,成為快手包括廣告、內容合作、電商等等所有商業化業務中的絕對主力。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,截至2020年6月,我國網絡直播用戶規模達5.62億,其中,真人秀直播的用戶規模為1.86億,佔網民整體的19.8%。艾瑞諮詢的一組數據显示,截至2020年6月30日,快手是以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費用戶最大的直播平台。

快手之外,11月11日,虎牙、鬥魚發布了各自的2020年第三季度財報,從營收結構上來看,儘管兩家的廣告和其他業務收入也在逐漸增加,但兩家的主要營收來源均來自直播打賞,佔總收入的九成以上。其中,三季度鬥魚直播打賞收入為23.48億元,同比增長41.3%;虎牙來自於直播打賞的收入為26.57億元,同比增長23.2%。

曾幾何時,靠粉絲送“遊艇”而一夜暴富的網紅主播們成為了人人羡慕的對象。如今,“遊艇”變成了“嘉年華”、“戀愛宇宙”等新禮物,金額更是越來越高。打賞也不再僅僅只是打賞,更多地成為了主播、MCN機構以及平台之間互相成就的工具。

主播們或通過幽默的聊天方式、或通過優美的歌聲等一技之長來吸引前來觀看直播的粉絲進行打賞,收割流量的同時賺取不菲的收入;MCN機構簽約這些主播,對他們進行扶持與包裝之後,一方面可以幫助主播獲取更多的曝光,另一方面,這些機構憑藉旗下的高流量主播來獲取和平台的議價權,從而在打賞的池子中擁有更高的分成比例。

相較於主播和MCN機構,平台方在賺取打賞金額時就相對容易了很多,只需坐收“漁翁之利”。無論是個體主播還是已經簽約了機構的主播,均需要把自己收到的打賞金額按不同比例分給平台,這個比例在45-70%之間不等。

就這樣,主播、MCN機構與平台三方一起享受着賺打賞的快感。

而為了可以從打賞人那裡獲取更多的收益,主播間會進行連線PK;平台與MCN機構會一起為主播制定“直播KPI”,完成KPI則增加5%的分成比例,如單場直播達成“啤酒”打賞188個、“穿雲箭”打賞7個等等。

同時,主播們會在直播間以直接或者間接的方式,“引導”粉絲進行打賞。更有甚者,一些主播為了提升打賞金額以增加更多的曝光量,會在平台上進行互相打賞。

打賞正逐漸成為很多人的狂歡,而這種狂歡背後,引發了一系列值得深思的問題。如未成年人偷偷花費數萬元打賞心儀主播,公務人員為打賞主播挪用資金數百萬等等。

直播打賞中產生的種種問題引起了監管層的重視。11月23日,國家廣播電視總局發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》(以下簡稱“通知”),對直播行業打賞行為提出了明確的管理細則。

來源/國家廣播電視總局官方網站 燃財經截圖

其中通知第6條中,對網絡直播打賞行為提出了明確監管要求。如實行用戶實名註冊,封禁未成年人用戶的打賞功能;平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制,如超出限額,應暫停用戶“打賞”功能;對“打賞”設置延時到賬期,如主播出現違法行為,平台應將“打賞”返還用戶;對暗示、誘惑或者鼓勵用戶大額“打賞”或者引誘未成年人“打賞”的,應從嚴處理。

在此之前,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤曾公開透露,正在參與制定主播賬號分級分類管理規範,以及直播行業打賞行為管理規則。據悉,出台直播行業打賞行為管理規則的主要目標是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年人打賞”三大問題。

一位業內人士對燃財經分析表示,對直播打賞監管力度的提升,將直接影響到各大直播平台的整體運營,尤其是快手的估值有可能受到較大影響。“直播打賞正在走向規範,一些擦邊球的行為將無所遁形。”

打賞是一場狂歡

苗苗是一位30+歲的媽媽,在一次公司組織的直播中,她負責充當“水軍”,為主播進行打賞,以增加直播間的曝光度。

在首次體驗后,苗苗感覺到了打賞的快感,“慢慢的就有點愛上了打賞”,她開始熱衷於觀看直播,並頻繁打賞。

對於經常觀看的主播,苗苗打賞之前會先花上1抖幣點亮粉絲團燈牌。點亮的粉絲團燈牌只有幾天的時效,時效過後,需要再次點亮,否則會失去粉絲團的資格。苗苗打賞的對象一般是經常關注的幾個主播,她會根據他們直播的內容是否有價值而進行打賞,每次會打賞價值幾個抖幣的禮物,打賞得最多的是“可樂”,價值99個抖幣(約10元人民幣)。

儘管苗苗不屬於很過激的打賞者,但還是偶爾會為了做到直播間打賞榜第一的位置,而略微失去理智。“當時就是一直刷禮物,雖然不是幾千幾千地打賞,但一晚上刷出幾百元,已經是自己的極限。”

“登上打賞榜第一的那種感覺真的很爽,會有點飄。”苗苗關注的財經博主比較多,相對打賞的人數和金額會相對少一些,花幾百元就能坐上了榜單第一的位置。雖然相對比較理性,但苗苗依然會因為自己的級別不夠,導致無法打賞給主播更好級別的禮物而倍感苦惱。

相較於苗苗的這種“理智派”打賞群體,傑克的打賞行為便“瘋狂”了許多。

如今抖音級別36級的傑克,只要進入到其關注的主播直播間,主播們便會主動和他打招呼。

2020年以前,儘管手機里有抖音APP,但傑克幾乎沒有打開過,更沒有看過直播,對於主播和觀看直播的人這些行為都很是不能理解,直到疫情導致只能“閉關”在家,傑克便開啟了直播打賞之路。

“唱得好、會聊天、長得好都會打賞。”傑克表示,單次100元、200元的打賞到後來都有點拿不出手。尤其是在自己喜愛的主播與其他人連線PK而發出“求保護”的信號時,就只有一個想法“不能輸”。在這個想法的催使下,傑克會一直打賞一直打賞,直到喜愛的主播贏得這場PK賽。

“打賞的時候根本意識不到自己是在花錢,只有在需要充值抖幣時,才想起來自己花的是‘真金白銀’,但依舊不會因此而停止。”

傑克所說的PK賽只是這些瘋狂打賞者們表達“愛意”的其中一種方式之一。除此之外,為了显示自己比其他粉絲更喜愛該主播,直播間更是頻繁上演刷禮物的攀比大作戰。

傑克就經常參与這樣的“戰鬥”。傑克告訴燃財經,刷禮物的時候特別容易上頭,一般情況下,頭腦一熱,看見別人刷300元,自己就會刷500元;別人刷1000元,自己就會刷3000元,直到做到該直播間打賞榜第一的位置,就會覺得自己特別帥。

為了更好地滿足打賞粉絲的這些心理,平台還會制定不同的在線觀眾獎勵。如在快手平台,會對在線觀眾TOP 10的用戶設置排名體系,用戶送禮進入TOP 10或向上提升,直播間都會觸發相應的消息提醒;在線觀眾TOP 10用戶在直播間發評論還會獲得專屬勳章。

有時候,榜單第一也並不能完全滿足打賞者的虛榮心,他們需要讓“抖音世界”(所有觀看抖音直播的人)里的人注意到自己,這個時候便會觸發被稱為世界禮物的“嘉年華”。

在抖音的直播間里,一個“嘉年華”價值30000抖幣,約合3000元。一旦觸發這個禮物,抖音里所有的直播間均會收到如“某人給某位主播刷了一個嘉年華”的提示。

傑克刷過差不多5次“嘉年華”,截止到目前,在打賞上面共計花費近10萬元。但自己的打賞行為並不算瘋狂。傑克身邊有朋友觀看直播的時候,只刷“嘉年華”,一晚上刷十多次“嘉年華”的大有人在。

在11月12日的直播中,新抖數據显示,用戶“簡單”以2404.32萬音浪值(約240萬元人民幣)位列第一名,緊隨其後的是貢獻了1209.66萬音浪值(約120萬元人民幣)的“啊南很忙”用戶和貢獻了1110萬音浪值(約111萬元人民幣)的用戶“嘿哥”。

快手在其招股書中披露的信息显示,自2017年以來,快手直播月度付費用戶規模呈現不斷上漲趨勢,從2017年的1260萬增至2018年的2830萬,再到2019年的4890萬;直播的月度付費用戶平均收入由2017年的約52.5元變為2018年的54.9元,再變為2019年的53.6元,以及2020年6月份變為45.2元。

第三方統計平台小葫蘆大數據显示,僅在2020年10月1日-31日,一個月的時間里,包括鬥魚、虎牙、快手、B站、繁星直播、企鵝電競、網易CC和YY直播等平台,共計產生了47.8億元的直播禮物收入。相對而言,快手、虎牙平台主播的禮物收入方面位居前列,分別為10.72億元和10.3億元的禮物營收,單月超5億元禮物收入平台有繁星直播、YY和鬥魚。

狂歡背後是一場合謀

如何讓打賞者更心甘情願地掏腰包,是主播、MCN機構和平台最為關注的重點。為了這一目標,各方都會大顯神通。

主播間PK是吸引打賞者的方式之一。

同樣是抖音頭部主播的惠子ssica,擁有超2800萬的粉絲,在其與另一用戶名為唐藝的主播進行連線PK時,雙方會在PK正式開始之前商定好輸家懲罰。

為了製造PK的激烈程度,吸引更多粉絲進行打賞,惠子ssica說出了“如果輸了願意接受一切懲罰,即使有封號的危險也無所謂,正好想早一點下播”等等言論。

之後便開始了當晚的PK。

PK的過程中,惠子ssica以聊天為主,唐藝主打唱歌。惠子ssica率先表示“你們給我點關注,我認你們做大哥”、“沒有做粉絲團的要做粉絲團任務哦”等等來吸引新粉關注、老粉打賞。唐藝則是一直在感謝送禮物的粉絲,“謝謝李哥”、“謝謝家人們”等等。

在PK臨近結束的關鍵時刻,雙方的粉絲們開始了刷禮物大戰,伴隨着唐藝的一句“我們今天一定能贏、堅信我們能贏”,屏幕上出了“至尊禮炮”、“嘉年華”、“浪漫馬車”、“夢幻城堡”、“豪華火箭”等等價值不菲的禮物。

上述幾個禮物,價格最高可達人民幣6666元,最低的也要666元。

而惠子ssica與唐藝PK時的這些語言,變成一句“老鐵”,就成了另一短視頻平台快手主播們的“套路”。

在快手主播“你的小仙丹”與另一主播進行PK時,其不斷強調“守塔啊,家人們”、“還差300多票”等等來“指引”粉絲進行打賞。

之所以稱之為“套路”,則是因為主播們連線PK背後,有着明確的目的。

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“其實直播打賞這一形態從誕生之初,就是主播、MCN和平台聯合賺取打賞人錢的遊戲。”北京某MCN機構負責人山峰告訴燃財經,為了得到粉絲的打賞,三方分別有着不同的“套路”。其中連麥PK、連麥互動等等都已經是行業內非常普遍的玩法,是平台設置的玩法。

在《快手直播新公會手冊》中規定,連麥PK直播對戰過程中系統會對雙方主播進行計分,在5分鐘對戰時間內,獲得有效點贊數和禮物數高的一方勝出。

山峰告訴燃財經,兩家連麥PK背後,其目的是為了吸引潛在的對方粉絲,對各自都有好處。與之模式不同但目的相近的還有另一種打擂的形式,其本質都是容易激發“大哥們”(對出手闊綽打賞者的稱呼)的戰鬥欲以及保護欲,獲得更多的打賞。

一篇名為《抖音MCN都是怎麼過雙11的?》的文章寫道,實力派翡翠主播“娘娘”在直播過程中,先一一介紹珠寶的成色、市場價值,然後用戶需要先加入粉絲團,再聽從“娘娘”口號,扣出一個数字,最早出現在公屏上的粉絲才有資格購買。當然,如果執意要購買,也有捷徑可走,即送出價值399元的抖幣的錦鯉“截胡”,便可以直接獲得購買資格。

主播“套路”的背後,是這個行業也在慢慢變得職業化,“野蠻生長”的主播日漸消失。

主播Anan告訴燃財經,在簽約MCN之前,主播都是根據自己的規劃來直播內容的,有了一定的粉絲積累之後,便會有MCN機構主動來談簽約事宜。

Anan表示,因為自己從事的領域是教育類,所以機構給予的培訓或者扶持一般是在直播內容上的引導、參与平台的活動或者對接一些其他公司的廣告等等,不太會有打賞引導這方面的培訓,畢竟教育類的直播收入主要靠賣課而不是打賞。“但主要以聊天、唱歌等內容為主的主播就不一樣了,她們會有很專業的培訓。”

正如Anan所言,山峰告訴燃財經,MCN機構基本都會對自家簽約的主播進行形象管理、直播間話術、唱歌跳舞等的培訓,其目的主要是為了獲得更多的打賞。

在某第三方數據平台,燃財經還發現了以“主播互動打賞技巧”、“自願打賞、免費領課”為噱頭的培訓課程,但當燃財經試圖點進去查看價格詳情時,得到的提示卻是“會員級別不夠”。

在山峰負責的這家MCN機構里,單場直播打賞超一百萬音浪(10萬元)的主播每天都很常見,而直播打賞超千萬音浪(100萬元)的也時有出現。

之所以各方為了“打賞”不遺餘力,是因為打賞的多少,直接影響着主播、MCN機構及平台的收入。

在抖音平台,個體主播與平台的分成比較常見的是30%。加入公會之後,A級或者B級公會,分成在30-40%左右;頂級S級公會分成最高,可以達到40-55%。

快手平台上,主播的分成比例默認為稅後50%;而在已經上線的平台對公會結算2.0版本上,公會可以在後台選管理主播的分成比例,比例分為35%、40%、45%、50%(稅後)四個選項。

除此之外,平台方會根據公會的等級、活躍度、流水等等來制定相應的審核標準、等級獎勵以及任務玩法等。

《抖音直播11.1-11.30公會月任務說明》(以下簡稱《說明》)明確指出,每個公會的月任務由基線任務獎勵、活躍任務獎勵、短視頻任務獎勵、拉新任務獎勵、流水任務獎勵、公會服務費六部分組成。

在流水任務獎勵中寫到,為更好激勵公會發展,平台對各個公會實行個性化的定製流水目標,公會完成流水目標后可以獲得對應獎勵,月流水任務獎勵最高為笨魚公會老主播流水*5%人民幣。

於是,一方面為了更好地完成任務獲取獎勵,另一方面獲取更多的打賞,直播間當中誕生了包括PK連麥、大號帶小號、打擂、主播之間相互打賞等等一系列不同的玩法。

常規玩法之外,平台還設有年度盛典。

燃財經拿到的一份名為《2020抖⾳直播年度盛典宣講⽂檔》(以下簡稱《文檔》)中显示,整個盛典共分為5個階段,⼈⽓賽、地區賽、品類賽、新星賽、巔峰賽冠軍都能獲得專屬線上冠軍之夜。

《文檔》中表明, 本次活動僅盛典相關禮物可以增加盛典值,包含且僅包含以下3種:【盛典付費禮物】【盛典消費等級 特權禮物】【盛典票-道具】,1抖幣/鑽 =1⾳浪/⽕⼒ =1盛典值。

同樣的情況,還出現在了《2020 快手直播年度盛典活動宣講文檔》中,兩份文件的不同在於,抖幣變成了快幣。年度公會賽規則显示,盛典根據公會旗下主播所獲的巔峰值總和進行排名,其中:1 快幣=1 巔峰值、1 免費票 =1 巔峰值,用戶可以通過參与活動獲得免費票去支持喜歡的主播。

看似複雜的描述,其實很簡單,即打賞金額越高,該主播獲得冠軍的幾率就越大。

實際上,打賞除了與收入直接相關外,也能達到增粉的目的。通過在主播的直播間不斷地刷禮物,可以得到主播的點贊漲粉,刷的禮物越多,漲粉的機會越多,通過這個方法而走紅的代表人物便是“快手一哥”辛巴。

在羅永浩直播時,也有粉絲利用打賞,成功實現了漲粉。Tech星球報道稱,在羅永浩抖音的第二場直播中,“小鑫鑫老師”與“周文強太太”倆人合力為羅永浩貢獻了240萬元。於是,出於對兩大神秘女富豪的好奇心理,兩人成功轉化大量路人粉,小鑫鑫老師更是當天漲粉近40.8萬。

相較於靠內容積累粉絲,這種方式更有可能快速爆紅,於是,通過打賞實現增粉,也逐漸演變成一種可複製的模式在行業中傳承。

打賞亟待規範

打賞的野蠻生存,也帶來了一系列值得關注的問題。

儘管《說明》中明確指出,公會及公會旗下主播不得進行刷單作弊、虛假打賞等行為。但這種作弊的行為卻並未消失。

傑克告訴燃財經,在其與某位主播成為好友之後,該主播曾明確表示,希望他持續打賞,並會在直播結束之後返還打賞金額。同時,傑克補充道,據其了解到的情況,每一個直播間里都聚集着大量刷禮物的人,這些人大部分都是同一公會的。

同時,傑克補充道,在打賞金額達到一定的数字之後,便會直接吸引自己喜愛的主播關注到自己,從而主動添加自己為好友。

山峰告訴燃財經,在直播間觀看久了,打賞數額高了之後,相應的等級也會變高,到了4、5級后,就會有直播運營拉群,之後進入日常聊天、獲取更多主播的動態,即粉絲運營環節。

“一時打賞一時爽,時時打賞時時爽。”傑克極為享受打賞時的快感,“有獲得重視的感覺。很嗨。”

在主播、MCN機構和平台的刺激下,與傑克有着同樣想法的大有人在。

智研諮詢發布的《2020-2026年中國泛娛樂直播行業競爭格局及經營模式分析報告》數據显示,2019年中國泛娛樂直播行業用戶中男性用戶佔比將近六成,30歲及以下用戶佔比高達八成,其中24歲及以下的用戶將近五成,泛娛樂直播用戶年輕化特徵明顯。

《拯救陷入直播打賞的未成年人》寫到,4月10日,11歲的王悅(化名)在快手APP先後打賞4位主播共16.7萬元,還通過微信陸續轉賬給一位主播8萬餘元,但在打賞之後便被該主播拉黑。5月12日,湖北襄陽的一位奶奶在取錢時發現,卡里為兒子準備的十萬塊彩禮錢竟不翼而飛,通過銀行查看錢款去向時發現這些錢都被9歲的孫女糖糖打賞了一位叫“蟲蟲”的主播。

而更早之前,2019年12月11歲孩子3萬元打賞主播登上熱搜;2017年2月,13歲女孩花光父母25萬元打賞男主播等事件屢見不鮮。

2020年2月25日消息,有媒體報道稱,一名10歲兒童打賞抖音主播10萬餘元。隨後抖音方面第一時間對此事進行了回應,並表示已於2月24日對相關用戶進行全額退款。

難以杜絕的不僅僅是“未成年人打賞”,一些非理性的“過激”打賞更是引發諸多社會問題。小鎮打工青年為討女主播歡心,不惜高額借貸送禮物;中老年人受主播情感圍攻背著兒女賞光了自己的養老錢,以及黨政機關員工為打賞挪用公款數百萬元……

上海市光大律師事務所律師唐夢告訴燃財經,直播打賞在法律上屬於合同關係,相關的權利義務通常會在直播平台的用戶協議和主播協議中加以約定。只要約定不違法法律法規的強制性規定,一般就是有效的。

於是,平台監管接踵而來。

刊登於《人民司法》2020年第19期的《論網絡直播打賞的法律性質》文章指出,直播平台對主播擁有實質的捧、殺大權。直播平台掌握觀眾兌換的虛擬貨幣的購買、流轉、兌換規則,並最終決定主播的報酬,對主播發布的節目更有相當的監管權力。

在抖音平台《用戶充值協議》中,燃財經發現,其明確指出:本平台不鼓勵未成年人使用充值服務,未成年人請委託監護人操作或在監護人明示同意下操作,否則請勿使用本充值服務。對誘導未成年人充值打賞的主播,抖音依據規則嚴厲處罰,並可能對主播的違法違規行為追究法律責任。

快手平台同樣出現了類似“禁止未成年人充值消費”的字樣。同時,快手對於明知對方是未成年人而進行打賞誘導的主播賬號,將實行永久封禁,並提醒家長開啟青少年模式,並確保避免讓未成年人知曉第三方支付平台的支付密碼,以免發生私自消費的情況。

但就目前來看,這些還遠遠不夠。

北京互聯網法院副院長姜穎在第二屆中國互聯網企業社會責任高峰論壇上曾表示,互聯網環境對傳統法規提出新挑戰,企業應該更好地履行社會責任,從內容審核、實名制、數據監管等方面構建良好的互聯網環境,激勵互聯網企業實現自律、自管、自建的企業社會責任。

於是,打賞必將迎來更加嚴厲的監管。

今年6月,針對網民反映強烈的網絡直播“打賞”嚴重衝擊主流價值觀等行業突出問題,國家網信辦等8個部門宣布啟動為期半年的網絡直播行業專項整治和規範管理行動,着力推動研究制定主播賬號分級分類管理規範,提升直播平台文化品位,引導用戶理性打賞,規範主播帶貨行為,促進網絡直播行業高質量發展。

8月,國家網信辦負責人介紹,專項整治開展2個月來,各部門依法處置158款違法違規直播平台,封禁一批違法違規網絡主播。但直播行業諸多痼疾頑症並未徹底消除,高額充值打賞衝擊主流價值觀,下一步,還將研究制定主播賬號分級分類管理規範,明確直播行業打賞行為管理規則。

10月28日,直播電商與短視頻發展年會上,在國家網信辦、文化和旅遊部的指導下,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會正在參與制定《主播賬號分級分類管理規範》和《直播行業打賞行為管理規則》,預計年底前將出台。

協會明確指出,網絡直播打賞行為規範出台的主要目的是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年打賞”三大問題。

中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤表示,將會設置直播打賞冷靜期避免用戶因衝動而進行天價打賞。除此之外還將設置人臉識別等技術手段以規範未成人打賞行為。此規範會是防範未成年人深陷直播泥沼的重要一舉。

而11月23日發布的通知更是進一步對監管細則進行了明確。按照通知細則,未實名制註冊的用戶不能打賞,未成年用戶不能打賞。通知要求直播需通過實名驗證、人臉識別、人工審核等措施,確保實名制要求落到實處,封禁未成年用戶的打賞功能。

按照通知的規定,平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制。在用戶每日或每月累計“打賞”達到限額一半時,平台應有消費提醒,經短信驗證等方式確認后,才能進行下一步消費,達到“打賞”每日或每月限額,應暫停相關用戶的“打賞”功能。這意味着,直直播平台的打賞金額將受到限制。

【本文作者曹楊,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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B站財報:內容與商業的艱難抉擇_汽機車借款,房屋二胎

※什麼是二胎房貸?

有資金需求時,其實可以考慮用房屋貸款,包括「增貸」、「轉增貸」和「二胎房貸」

眾所周知,B站起源於二次元文化,在領域深耕的同時也形成了自己獨特的平颱風格。而近年來,為了獲得用戶的增長和平台的長期發展,B站卻不斷在破圈的道路上探索。

隨着B站的持續破圈,其在生活、時尚、內容圈層多元化發展,用戶也在高速增長,越來越多的品牌和資本注意到了B站的發展和運營。自然,能夠凸顯B站發展狀況的財報數據也是外界的重點關注對象。

營收持續增長之嗨

近日,B站發布了2020年第三季度財報。據財報显示,B站三季度營收再創新高,達32.3億元人民幣,同比增長74%,高於市場預期,毛利率從去年同期的18.9%升至23.6%,實現六個季度的持續增長。

整體來看,B站第三季度的營收狀況的確不錯,而營收的增長也和用戶增長有一定關係。第三季度,B站月活用戶達1.97億,同比增長54%,同時,第三季度B站的整體付費率也得到改善,更多的流量轉化為付費用戶。

無論是月活用戶還是付費率的增長,都離不開B站優質內容的賦能。比如B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》,超3.8億次觀看,首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》豆瓣評分高達9.1,在站內播放量達4.1億次,彈幕數超820萬。

優質的內容能夠吸引用戶,加深用戶的黏性,帶動平台生態和商業的發展。互聯網時代的商業變現早已從流量時代轉向與內容強綁定的時代。優質內容對於平台內容資產的充實和構建優質的品牌生態具備極高的價值。

並且B站的用戶多為90后,在90后逐漸成為消費主力的Z時代,可以說抓住了年輕人就等於抓住了時代。然而B站用戶大多為年輕人,年輕人更喜歡新鮮感,想要充實新鮮感留住用戶無疑需要更多新優質內容的賦能。

然而對於B站來講,雖然目前內容領域是重點投入對象,但投入成本過高,想要源源不斷獲取優質的新內容向B站的資金承壓能力提出挑戰,而B站第三季度依然沒有實現盈利。

入不敷出之殤

第三季度B站不但沒有實現盈利,虧損反倒加劇。財報显示,三季度B站凈虧損11.009億元(約合1.621億美元),去年同期虧損4.057億元,同比擴大171%。然而從具體的經營狀況來看,B站的業務是一直是處於增長狀態的。

財報显示,B站在第三季度遊戲營收12.8億元,佔總營收的40%;增值服務業務收入同比增長116%至9.8億元;廣告業務收入達5.6億元,同比增長126%。而多項業務營收都處於增長狀態,B站為何仍然陷入巨額虧損中呢?

首先,B站的商業模式還不是很成熟。當然,B站一直在商業方面比較克制,為了讓用戶有更好的體驗,曾經承諾永遠不加貼片廣告,這也導致B站喪失了作為視頻平台主要的營收來源,只能靠其它業務來進行商業帶動。

其次,B站的內容成本過高。近來,B站一直都在內容生態上發力,如簽約UP主,購買賽事、加碼影視版權、自製綜藝等,這就導致B站的內容成本支出和版權成本一直較高,導致公司的營收無法滿足成本的支出,也導致了B站連年的虧損。

最後,營銷費用在逐年增加。為了拓展更多元化的業務,B站在營銷方面的支出也一直在不斷增加。據財報显示,第三季度B站的銷售和營銷費用為人民幣11.904億元,同比增長227%。

由此看來,這些多方面原因導致B站的營收雖然一直高速增長,但卻處於入不敷出的狀態。而多元化業務的突圍,也就決定了B站實現盈利的關鍵。

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廣而不專,終成痛點

一直以來,得益於優質的社區屬性和用戶粘性以及不斷破圈的嘗試,B站一直很受資本市場的青睞。而B站也是少有的同時獲得騰訊和阿里投資的企業,B站最新一輪融資為今年4月份收穫索尼的4億元融資。

在資本不斷的支持下,B站高喊去遊戲化的口號,大力發展多元業務。時至今日,B站已逐步擺脫二次元的單一標籤,通過在長視頻、電競、直播、線上教育、雲演出等各個領域的布局,轉型成為一個有多元化內容生態的視頻網站。

但對於B站來說,雖然在各大風口都有布局,但其業務和專業平台相比終究有所差距,難以成為用戶的首選平台。比如遊戲直播有鬥魚和虎牙、長視頻有愛優騰、短視頻有抖音快手等。B站的多元涉獵並沒有將每一個領域都做的有聲有色,也埋下了眾多隱患。

其一,賽道競爭太廣,B站將會四面樹敵。風口是不缺入局者的,隨着B站的多元布局,意味着B站也踏入了各大賽道的激烈競爭中,也將面對更多敵人。無論是直播、視頻、還是電商的賽道競爭都過於激烈,價格戰、版權戰將給尚未盈利的B站帶來隱患。

其二,根基太淺,短時間內難以獲得回報。B站在大部分賽道都屬於剛剛入局者,業務根基相對薄弱,且初期大多都是築基階段,商業化程度並不高,這也讓B站在短時間內很難獲得大量投入之後的回報。

其三,長期虧損,讓資本市場難以對B站保持熱情。雖然目前資本市場對B站還是報以看好態度,但長期以往的虧損,資本市場也將慢慢對B站失去信心。比如第三季度,高瓴資本的前十大重倉股中貝殼取代了嗶哩嗶哩,後者被減倉近56%,排名由第9降至第15。

資本跟風投資難以作為一種長期的常規商業模式,未來若沒有資本的繼續支持,B站內容生態的持續建立或許也將受到影響。

但多元化並非沒有可取之處。發展多元業務也會降低單一業務的風險,提高用戶增長,並在發展過程中加速B站的破圈,多元業務已成B站未來趨勢。然而短時間內B站可以賠本賺吆喝,但絕不是長久發展之道,接下來的路如何走,B站應當慎重抉擇。

破圈難免落俗,B站最終將拐向何方

B站成就於引以為傲的特定社區屬性,但在互聯網時代,這卻成了枷鎖。破圈是破解B站流量增長、商業化規模瓶頸的必由之路。但目前來看,B站的實力並不足以支持它實現破圈的企圖。

平台為用戶創造內容,用戶為平台帶來價值。目前的B站陷入了用戶、內容、商業化難以平衡的怪圈,用戶希望B站維持現有的圈子,排斥商業化,但B站想要在激烈的互聯網競爭中存活下來,就需要不斷破圈。

但對於不斷破圈的B站而言,“用愛發電”和賺錢吃飯的矛盾卻一直難以避免。

B站的初心一直都是“為愛發電”,但理想豐滿,現實殘酷,僅靠情懷並不足以支撐平台的發展。B站想要破圈,就必須有商業化的能力。

然而大力商業化會引起社區氛圍亂象頻出,造成用戶流失,影響B站的平台聲譽,將B站一直以來的謹慎毀於一旦。但過於克制商業化又難以持續對內容方面進行投入,在內容為王的時代,內容缺失對視頻平台來說是致命的。

在視頻平台的發展過程中,很多平台都會面臨此狀況,便是如何保持初心不變,不讓內容成為商業的附屬。目前,B站坐在了一邊是保持初心一邊是商業化的平衡木上,想要將雙方平衡起來。然而時不我待,B站已然走到了分岔路口,不得不作出偏重哪一方的抉擇。

市場是殘酷的,不能加速發展便會被淘汰。對於B站來說,真正商業化的最佳方向並非是激進擴張,應該是將專精業務和多元業務聯動起來,形成自身的生態閉環。而無論B站選擇那條路,都將不可避免的產生陣痛,最終如何抉擇,還要看B站的着重點了。

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在市場競爭激烈的情況下,遊戲業務收益強勁增長、辦公軟件業務付費用戶增加,金山軟件遞交了一份營收、凈利雙收的亮眼新財報。

11月17日,金山軟件有限公司發布截至2020年9月30日止三個月的業績報告。期間,金山軟件收入達到13.97億元,同比增長34%。母公司擁有人應占利潤6.67億元,同比增長1749%。每股基本盈利0.49元,同比增長1533%。

金山軟件營收、凈利潤同比增長,是疫情期遠程辦公軟件、遊戲娛樂需求不斷攀升,以及金山軟件對兩大主營業務的精細化運營的結果。

營利雙收業績亮眼

得益於主營業務業績增長,金山軟件營收穩健上漲。

財報數據显示:金山辦公軟件和服務及其他業務增速迅猛,在線遊戲業務也保持收入同比增長,兩大板塊同比分別增長59%和19%。同時,金山軟件兩塊業務佔總收入的比重接近差距在縮小,辦公軟件及服務及其他為56%,網絡遊戲為44%;

金山軟件收入主要由網絡遊戲和辦公軟件服務及其他收入兩大類構成,因此兩大板塊大幅增長也帶動了營收增長。據悉,第三季度金山軟件收入達到13.97億元,同比增長34%。

在日益激烈的市場競爭中,金山軟件取得營收上漲好成效的同時,其在銷售、研發的投入也只多不少,營收成本不斷攀升。

財報显示,報告期內,金山軟件的收益成本為2.4億元,同比增長9%,較上季度增長10%。金山軟件方面表示,該增長主要是由於與用戶流量增長有關的服務器及帶寬成本增加。

另外,為了加強技術服務能力及品牌影響力,金山軟件上調銷售及分銷開支銷售及分銷開支。財報數據,2020年第三季度銷售開支為人民幣221.3百萬元,較上年同期增長14%,較上季度增長15%。同樣的,加大對新產品及服務以及科技創新的投入后,金山軟件研發成本凈額同比增長25%,為4.84億元。

好的一面是,得益於銷售組合的變化及運營效率提升,金山軟件毛利大幅上漲。財報显示,第三季度的毛利為11.58億元,同比增長40%;毛利率為83%,較上年同期增長四個百分點。

從市場大環境來看,無論是遊戲行業還是辦公軟件行業,都處於市場利好期,所以專研這兩大業務的金山軟件高增長還將持續。不過,盈利高增長的背後,新遊戲增長乏力,辦公業務服務急需提升,金山軟件面臨的問題也不少。

網絡遊戲業務略顯疲態

近年來,網絡遊戲用戶規模的持續擴大,促進了移動遊戲市場規模的快速擴張。

中研普華研究諮詢報告显示:2019年中國遊戲用戶規模達到6.4億人,較2018年增加2.5%。另外,2019年中國遊戲市場實際銷售收入2308.8億元,同比增長7.7%。從細分市場觀察,移動遊戲占整體營銷收入近七成,客戶端與網頁遊戲佔比分別降至26.6%和4.3%。

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網絡遊戲行業進入快速發展階段,金山軟件網絡遊戲《劍網3》卻大不如前。本季度,金山軟件網絡遊戲貢獻了7.88億元,較上年同期增長19%,較上季度下降9%。同時,該收入佔總收入的比重,由上一季度的61%下降至56%。

遊戲業務同比增長,環比下降,显示出金山軟件在遊戲領域的競爭力略顯疲軟。

一方面,受遊戲本身生命周期的影響,金山軟件核心遊戲IP《劍網3》正逐步式微,且新遊戲的增長略顯乏力。原本於今年推出的《劍網3指尖對弈》、《卧龍吟》、《最終幻想》,也都要推遲到明年第一季度發行,其中《最終幻想》要視版號批複而定。

另一方面,國內的遊戲市場呈現百家爭鳴格局,騰訊、網易犹如兩座大山壓頂,金山軟件網絡遊戲獲取流量的壓力也越來越大。

中國遊戲市場,騰訊、網易等巨頭盤踞,還有字節跳動、B站等不少新興企業不斷湧入,市場競爭激勵。數據显示,2019年騰訊遊戲市佔率達到了57%、網易遊戲市佔率為18%、老牌廠商三七互娛佔率分別為6%、完美世界市佔率分別為3%,金山軟件網絡遊戲佔有率較低。

此外,遊戲監管趨嚴給遊戲行業的帶來一些不確定性,加上5G、雲遊戲等新技術湧現給遊戲行業帶來新變革,遊戲平台將會進入新一輪的綜合實力較量。屆時,缺少遊戲護城河的金山軟件網絡遊戲的風險也就更大了。

辦公軟件服務仍需強化

辦公軟件服務是金山軟件的生命源泉,財報數據显示,金山軟件來自辦公軟件及服務以及其他的收益為6.09億元,較上年同期增長59%,較上季度增長11%。該業務佔總收入的比重,則由39%提升至44%。

辦公業務同比增長的原因是由於通過提供持續改進的產品和服務,付費轉化率及ARPU實現增長。截至2020年第三季度主要產品MAU同比增長20%至4.57億,其中WPS office PC版的MAU為1.76億,移動版MAU為2.74億,其他產品MAU約0.1億。

其實,受疫情影響辦公軟件服務,特別是遠程辦公服務,用戶數量、市場規模不斷擴大,但整體辦公市場付費率仍待提高。據計世資訊統計,2018年我國基礎辦公軟件市場規模為85.34億元,較2017年同比增長9.7%,預計未來幾年CAGR為11.8%,到2023年市場規模將達到149億元。

不過相比微軟office,金山軟件辦公軟件付費滲透率較低。此前,就有媒體爆料,金山軟件481.17萬的付費用戶佔總月活比例僅僅為1.5%,而且30%以上的付費用戶年交易金額在50元以下,也就是說30%以上的用戶都是斷斷續續訂閱1-2個月。

再有,辦公市場競爭越來越激烈,金山辦公軟件既要面臨微軟巨頭的重壓,還要分精力去應對國內石墨、騰訊文檔等各路競品。

面對國內外辦公軟件產品的前後夾擊,金山軟件主席雷軍表示:“在辦公軟件方面,公司仍在不斷探索辦公軟件行業的技術提升、優化用戶體驗及积極鞏固在線協作辦公產品方面的競爭優勢。”

小結

二十多年來,金山軟件歷經風雨終於顯露鋒芒。短期來看,金山軟件提升遊戲開發能力,辦公軟件運營能力,進而鞏固自身綜合實力,還將乘勝追擊續寫高增長神話。不過在新競爭格局中,如何通過新技術實現增效降本、優化服務體驗、增加變現渠道是至關重要,金山軟件面臨新的市場挑戰……

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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美的置業不能停:何享健的號子與郝恆樂的纖繩_中山區當舖,松山區當舖

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2018年10月11日,美的置業(03990-HK)於港交所上市,數載未曾露面的美的創始人何享健走到台前。敲鐘的時候,他舉重若輕,歡笑開懷,絲毫不遜於2013年美的集團(000333.SZ)整體登陸深交所。

相比之下,大鐘另一側,美的置業董事局主席、執行董事兼總裁郝恆樂則顯得緊張很多。絲毫看不出自己掌舵的美的置業吹響起錨號角時候的興奮,倒似背負了難以言述的沉重負累,每向前的一步,都舉輕若重,如臨生死大淵。

在外人看來,這樣的落差毫無道理。何享健乃開明爽快之人,早已看破江湖市儈。市值千億的美的也能轉交以方洪波為首的經理人團隊,太子何劍鋒也只能作為股東分紅而已。這世界,何享健看得通透,放得開闊;偌大的美的置業,郝恆樂干就完了,沒必要考慮那麼多。

可是坐在郝恆樂的位置,真會這樣輕鬆嗎?作為美的置業這條大船的縴夫,是何氏家族江山的衛士,豈能有些許閃失?老闆說沒事兒,說天大地大任我行,就以為真的沒事兒,真的走個大步流星,那不是傻嗎?

於是,在隨後的人生軌跡中,在何享健鋪就的賽道上,郝恆樂能做的只有奔跑,而且只有起點,沒有終點;只能向前,不能後退;只能加速,不能休息,這就是接班人的命。何享健與郝恆樂都看穿一切,一張笑臉,一張苦臉,今後的人生都已寫在臉上。

鐘聲響起,何享健高喊着前進的號子,郝恆樂拾起了美的置業的纖繩。何氏家族坐船頭,郝恆樂岸上走。

1、口是心非

“目前情況下,(市場)還有很大的不確定性,所以我們堅持不去拿一些非常高地價的地王。”3月31日,美的置業2019年度業績發布會上,郝恆樂語氣堅定,不容置喙。

不過這觀點越是明確,與會人員越是疑竇叢生:都是跟着美的置業同行多年的“老面孔”,內心裏總覺得郝恆樂的話非常彆扭。

要說對,這一年美的置業確實挺保守,北上廣深四個超一線城市房價風起雲涌,可美的置業從不去湊熱鬧;只要是高地價的區域,從來不見這家公司去搶地王。

要說不對,美的置業也沒閑着。揮舞着高額的支票,在二三線城市大肆吸納土儲。原本以為2019年4月以4.71億元、溢價24%拿下惠州地塊已是大手筆,誰料隨後接連拿下浙江台州、武漢東湖與江夏地塊,溢價率均超過50%——這是個“瘋狂的四月”。

其實瘋狂的又何止一個4月?根據中指研究院數據,2019年1-9月美的置業用269億元,拿下546萬平方米的土地,一度超過招商蛇口(001979.SZ)、綠城中國(03900.HK)、世茂集團(00813.HK)等頭部房企。

這是面對市場波動時應該有的樣子嗎?一線城市之外恣意買地,很少關注溢價,那氣勢,不是地王,更勝似地王。

活動現場,沒有人追問美的置業如何解釋這些舉措。畢竟那是一個承上啟下的會議,說不定觀點是針對未來的判斷,“不拿地王”說的是2020年後面的日子。要知道,疫情影響的還是2020年的業績,這一關才難過。

可是真到了那時候,美的置業的答案並沒有改變,還是要大幹快上。

截至2020年上半年,美的置業仍然在激進推動全國布局。除了佛山禪城南庄地塊300萬元的溢價相對較低,其他地區的表現仍然非常活躍,動輒就是20%以上的溢價。

“現在是土地市場風險最大的時候。”每當記者詢問融創中國(01918.HK)未來要怎麼走,孫宏斌總是一副苦大仇深的神態,留下這樣一句話。聽上去,似乎與郝恆樂的判斷一致。

“我認為公司沒有必要高價位拿地。”又是看空高價市場,又要倡導主動避險,中期業績會上郝恆樂仍然是年初態度。不求木秀於林,但求全身而退,然而身體卻很誠實——美的置業就是要向前,這與行業起落,市場陰晴沒有太大的關係。

這一次,似乎沒有人提出質疑。有過上一次口是心非的經歷作為參照,人們已經習慣郝恆樂先釋放一個力求穩健的信號,后大踏步向前邁進的行為套路。就好像年初總結2019年時候一樣,無論表態如何內斂含蓄,緊隨其後的都將是一往無前。

只是與上次不同的是,美的置業沒有讓關注者等太久,9月10日隨即以97.2%的高溢價,以及9.93億元的總價,收穫廣西南寧經開區70畝地塊,刷新該區域地價紀錄。

此番纏鬥歷經18輪角逐,參与者不乏碧桂園(02007.HK)、龍光集團(03380.HK)、金科股份(000656.SZ)等頭部房企,可是論魄力,它們還是敗於美的置業。那股勢在必得的勁頭,在地產圈不多見,那就是一個王。

眼下的美的置業仍然坐在火箭上,根本停不下來。

2、人生的馬場

美的置業車速這麼快,郝恆樂不害怕嗎?

肯定怕,怎能不怕呢?當“三條紅線”的緊箍咒念起,哪家房企不是噤若寒蟬,變賣資產回籠資金,將指標降至安全線以內;各地限購政策執行,哪家廠商不是視庫存如重負,打折促銷紛至沓來,此刻開疆拓土,前路障礙實在太多,減速都應該是必然選擇。

再看郝恆樂的履歷,1998-2005就職美的期間,他一直從事法務工作:從法律管理科科長到法務部部長助理,再到法務部部長,“合規”本是他人生底色。關鍵時刻,他應該扮演“白衣騎士”,當然,不是駕長車飛馳而去,而是果斷踩剎車避開風險。

不過在掌舵美的置業之後,面對這輛飛馳的列車,郝恆樂並沒有踩剎車;更多的時候,他在加槓桿、加速度。

根據招股書數據,2016-2017年美的置業負債已經從547.94億元飛速增長至1008.14億元,郝恆樂自2018年5月15日調任美的置業控股有限公司主席兼執行董事後,2018-2019年公司負債從1537.35億元增長至2185億元。

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風險已然很高,卻還要讓高負債的大火繼續燒下去,可見郝恆樂面對的選擇題,有些東西的優先級更高,高到凌駕於風險之上。即使需要面對巨大挑戰也不能減速,而且這一切沒得商量。

放着安穩的日子不過,非要去做一番不平凡的事兒,這有點像蓋烏斯·屋大維:他不滿足擊敗共和派首領布魯圖和喀西,消滅古埃及托勒密王朝後,去享受太平盛世,而是向農業徵收重稅,延續王朝奢靡。《奧古斯都》記載,屋大維死前給出理由:自己聽從了命運的安排。

都說命運這東西,看不見摸不着,其實都客觀存在。在屋大維身上,那個力量是他的自負;在郝恆樂身上,那個力量是何享健。

這是一層很微妙的關係,或許何享健自己都沒有意識到它的存在。畢竟2012年8月25日,將美的集團交於職業經理人方洪波之後,已是過了八年退隱生活。為何人走了,影響還在?

其實對郝恆樂而言,平時的確少見何享健,可是壓力絲毫不減。

“企業從幾百億發展到上千億,我個人肯定做不到,只能靠職業經理人(實現)。”當年,何享健留下這句話,美的集團的“經理人馬場”正式開業。這是一次優勝劣汰的評比,誰跑得快,誰就能當船長;如果跑不快,還是要給快馬讓路。

所有馬匹中,方洪波成了千里的盧,推動美的集團市值從當時不足千億提升至6327億元;相比之下,郝恆樂的表現要暗淡許多,美的置業2018年底上市,市值約164.13億元,兩年過去了,市值也才191.53億元。

即使劃定2019年1月為起始點,美的集團的增幅仍然高達121.1%,美的置業只有16.7%,郝恆樂怎可能高枕無憂?要知道,何享健在看着自己,持股81.26%的“公子”何劍鋒也在看着自己,只有這點增長,夠嗎?

“美的的人才觀是看業績說話。”這就是何享健定下的生存法則。這麼看,郝恆樂根本沒有迴旋的餘地。

3、向上的代價

人總是希望將命運掌握在自己手裡,窮盡一生做出一番事業。可是很多時候,結果告訴我們,一切不過是徒勞。一切還是裹挾在小圈子里,郝恆樂正是如此。

“房住不炒”的基調仍然不變,監管部門“三條紅線”不斷收緊,面對這些壓力,美的置業總要有個表態,這是規定動作,容不得半點搪塞。此時,郝恆樂釋放減速的信號,給主管部門和投資人吃下“定心丸”。

不過,那是在宏觀世界的需要,回到美的置業的小圈子,減速就是罪。郝恆樂還要為增長負責,還要為接班人的位子負責。他需要增長,需要用業績證明價值,那些高溢價收編的土地,那些被虎口奪食的房企,都是最理想的參照系。

於是郝恆樂必須搶過它們的獵物,無論價值幾何。

當然,這一切不過是個開始,何享健不可能因為住進了美的置業開發的君蘭國際高爾夫社區,就認為郝恆樂是理想接班人。外面的世界才精彩,郝恆樂要跑到廣東、珠三角,甚至大灣區之外,成為地產業的百強、五十強,甚至十強,才能入得何享健法眼,才能讓方洪波的成績不那麼耀眼。

於是從上市的第一天起,郝恆樂可沒想過只做區域房企,他要飛出順德,而且越遠越好。

“長三角無論經濟總量、人口流入、區域面積都遠勝於大灣區,天花板更高。”按照郝恆樂的觀點,美的置業需要變得更加龐大,因此必須闖進更大的市場,而且不計代價。如此看來,長三角比大灣區、珠三角更有想象空間。

按照2019年統計口徑,美的置業長三角區域業績佔比為35.9%,遠超過總部所在地珠三角區域的18.5%;截至2020年上半年,長三角區域佔比已經達到46.5%,珠三角地區進一步降至14.6%——美的置業確實越走越遠,也越走越快了。

只是地產畢竟是門生意,總會有陰晴冷暖,跌宕起伏。何況在整個市場都在內收時,持續地擴張必然付出代價。

參照2020年半年報,美的置業實現營收209.4億元,同比增長47%;歸母公司凈利潤20.2億元,同比增長14%。換言之,為了放大規模,美的置業犧牲了利潤空間。

那麼好的土地,誰不想賣個高價?不過定了高價,美的置業能敵過動輒八折,甚至七折清理庫存的恆大嗎?能戰勝在線上甩賣樓盤的富力嗎?不犧牲利潤,美的置業的業績如何繼續增長?為了擴張規模,這一步必須走。

擴大了業務半徑,下一步就是考驗開發效率。美的置業也在貫徹碧桂園的“456”原則——拿到地后4個月開盤、5個月資金回正、6個月資金再周轉,不斷加快循環速度。因此在碧桂園樓塌了以後,美的置業也是事故不斷。

可是郝恆樂有選擇的餘地嗎?如果放棄高周轉,手裡還有什麼可以證明自己作為“接班人”的價值?這是一個封閉的賽馬場,走得進來,飛不出去。哪天出去了,就再也回不來了。

現在的路不好走,可以郝恆樂還是得走下去。

4、結語

美的置業是座城。外面的人想進去,裏面的人想出來。

在美的內部,工齡超過方洪波、郝恆樂的人很多。當何享健在美的各部門推行“經理人接班”制度的時候,誰不想在最高處體驗風光無限?能者多勞,多勞多得,誰都理解此檔普世規律。

可是真的到了管理層頂峰,需要將義務與責任擔起來的時候,此中需要隱忍的壓力有很多,哪個不是壓力千鈞?又有幾人能夠承受?

眼下,郝恆樂還在挺着。

【本文作者劉亞傑,由合作夥伴一點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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電競產業的機遇與挑戰,是一場曠日持久的比賽。

2019年11月,鏖戰七局過後,隨着 RRQ 戰隊基地水晶的碎裂,《Mobile Legends: Bang Bang》(以下簡稱為 MLBB)首屆世界杯的主辦方上海沐瞳科技,為最終的冠軍 Evos 戰隊,在吉隆坡下了一場“金色的雨”。

這是 MLBB 的第一屆世界杯,共有來自12個國家的16支戰隊參加,而成立於2017年的俱樂部 Evos,拿下了這個冠軍后獲得了8萬美元的冠軍獎金。

Evos 是一家位於雅加達的電競俱樂部,據他們的創始人 Ivan Leo 介紹,Evos 在印度尼西亞和泰國兩地共有九支戰隊。這幾隻戰隊參与的五款競技遊戲中,除了《Point Blank》是韓國公司開發的之外,另外四款競技遊戲的身後都站着中國公司或是中國資本——母公司由騰訊注資的 Garena 開發的《Free Fire》;Garena、天美工作室、騰訊遊戲和 Proxima 聯合開發的《AOV(傳說對決)》;騰訊旗下的《PUBG mobile》;以及沐瞳科技開發的 MLBB。

而 Evos 自身,也有着中國“背景”,他們的創始人 Ivan Leo 是一位來自新加坡的華人。

在 MLBB 這款遊戲里,Evos 從第二賽季開始就是聯賽中“家喻戶曉”的明星俱樂部。而作為一個擁有九支戰隊的俱樂部公司,Evos 的融資情況一定程度上證明了市場對這項生意的青睞——世界杯賽前獲得440萬美元 A 輪融資后,Evos 又在今年十月拿到了1200萬美元 B 輪融資。

對 Evos 來說,這是價值千萬美元的生意。但在擁有着 MLBB 的 IP 版權和電競賽事運營權的沐瞳科技看來,Evos 是他們賽事的頭部俱樂部,同時也僅僅是這款遊戲約四十支戰隊中的一支。

這場世界杯,“參与”其中的,除了來打比賽的俱樂部和选手,還有遊戲研發方上海沐瞳科技,有負責在舉辦當地落地執行的賽事運營公司,有轉播方和電視台……

在電競這個“生意”里,俱樂部,還只是下游。

如果為電競描繪一個產業鏈圖譜,大致可以分為上中下游三塊。位於上游的是政府部門和監管機構,其次是擁有廣泛受眾和優質競技遊戲產品的開發商、授權商,當然還有掌握着市場經濟“命脈”的投資方。

而到了中下游,就是我們常看到的一場賽事各方面落地執行的負責方了——賽事的製作、組織、直轉播等,屬於中游產業,他們負責一場賽事的組織規劃,並將它呈現給觀眾。而最後產業的下游,就是觀眾們會看到的參賽的俱樂部、負責評論報道的媒體、坐在台前傳遞信息的解說主持等等,而他們又延伸出一條類似於傳統體育的產業,即運動員經紀和宣傳推廣、青訓培養、周邊售賣等等。

這是一條似乎很常見的產業邏輯,據沐瞳科技電競業務負責人毛艷輝介紹,國內外的電競產業邏輯是類似的,主要在發展階段上有先後之分。

當中國的移動遊戲已經走在了全球領先的位置,不少將目光對準电子競技的遊戲或賽事公司,都開始將視野放向全球。但他們所選擇的市場,電競產業發展到哪一步了?一場賽事的落地執行,需要尋找多少本地團隊來參与其中,如何讓這些新興市場中的觀眾們關注電競賽事從而達到反哺遊戲或形成合適的商業模式達成盈利?一場電競比賽,要怎麼到海外,做成一門生意?

IP 是最大的生意

毛艷輝向36氪出海介紹,現在沐瞳科技的商業模式和主要業務,仍然是展開全球化的遊戲研發和發行。而製作出能被世界認可的遊戲產品后,沐瞳科技也開始以遊戲為核心,延伸出其它相關業務。

電競就是其中之一。

作為位處上游、手握版權 IP 的沐瞳科技來說,電競作為衍生業務,重要的“任務”是承擔宣傳功能。將收穫的盈利、吸收的觀眾反哺回遊戲,同時延續遊戲的熱度。在遊戲發展成電競的過程中,遊戲這個IP,才是最大的生意。

對不少遊戲研發商來說,展開電競業務的首要目的和沐瞳科技是一致的。擁有着《Knives Out(荒野行動)》、《陰陽師》系列、《第五人格》等競技類遊戲和賽事的網易,也是同樣的思路。用網易電競海外運營總監劉璇的話來說:“網易電競生根於遊戲,反哺回遊戲。”他們的電競產業集中在遊戲產品紮根較深、發展較好的地區展開,並作為遊戲繼續推廣和發展的戰略來執行。

電競,作為遊戲產品的另一種表現形式,成為了一個宣傳推廣的渠道,也給遊戲賦予了另一種生命力。

現在網易旗下的競技類遊戲,秉承着全球發行、針對性落地的運營思路,讓手中的幾款遊戲在全球,尤其是東南亞和日本等新興市場站穩了腳跟。

而他們對電競產品的要求也一樣——要在各個地區有針對性地面對當地觀眾做出適應性調整。

現在的全球市場中,電競已經成為一項熱度頗高,且仍然有持續的發展和上升空間的產業。根據 NewZoo 發布的《2020全球电子競技市場報告》,近幾年的全球電競市場,觀眾人數在持續增長,收入也同樣猛增。而隨着商業模式和收入來源的豐富,電競產業已經在不同的地區擁有了各自獨特的市場空間。

報告中預測,2020年全球電競觀眾將增長到4.95億,電競愛好者約佔其中的50%,這個数字同比2019年將增長2500萬,並預計在2023年達到2.9億,屆時全球將有20億人知道电子競技項目。

與此同時,中國的遊戲產品也開始在世界範圍內掀起波瀾,尤其是移動遊戲,中國自2019年開始就是移動遊戲電競市場最大的國家。2019年,根據 Twitch、YouTube 等電競賽事直播平台上的賽事觀看市場數據,前25款遊戲產品中僅有5款為移動遊戲,中國佔了四款。

在2020年5月剛剛結束的日本荒野行動 CHAMP 賽事中,決賽單日僅 YouTube 就獲得了700w次真實觀看量,打破了日本電競的歷史記錄,而此前這一紀錄是由荒野 CHAMP 2019年的賽事保持的。

但在中國的電競產業依靠優質的移動遊戲闖入世界前列的同時,值得注意的是,榜單頭部和大部分遊戲產品,仍然是電腦遊戲,而他們大部分來自北美、歐洲地區的頭部遊戲公司。

遊戲產品的成功也意味着這些地區電競產業發展的機遇,2020年北美和西歐僅次於中國,分別成為全球第二和第三大電競產業收入地區。

對中國企業來說,中國這個巨大的市場已經產生了龐大的收益,或許沒有飽和,但已經趨於完整。不少公司開始選擇將目光放向國外——沐瞳科技目前的主戰場在東南亞地區,而網易電競目前發展較好的區域是日本。

市場蛋糕怎麼分

NewZoo 的報告中指出,全球新興電競市場的營收目前呈現出了極高的年複合增長率。從2018年到預計的2023年,東南亞的年複合增長率為24%,日本地區為20.4%,作為對比,中國的年複合增長率為17%。飛速的發展,意味着這些地區的產業正在逐漸成型。

據毛艷輝介紹,他們進入海外市場是比較早的,而目前,中國電競對東南亞各國來說,是“推動者和助跑者”。

“國外像東南亞、拉美、中東等電競產業還在發展中的國家,雖然增速很快,但和中國的產業差距還有兩到三年左右。”毛艷輝介紹,目前這些國家或地區,來自中國的優質移動遊戲的市場滲透率在不斷提升,龐大的人口基數使得打入這些市場的機會也更多。

與此同時,互聯網起步較晚使得這些地區的整體互聯網生態暫時處於落後狀態,即使增速猛烈,但仍然面臨着與發達地區的差距。毛艷輝對東南亞地區的了解比較深入:“現在不管是東南亞這些本地承辦公司的組織水平,還是直轉播技術、VR 技術,甚至是基礎設施(屏幕、音響、电子設備等),都跟中國還有一定的發展階段上的差距。”

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再加上這些地區的贊助商們還沒有對電競產業有足夠的信任度和認可度,比起中國國內汽車品牌、運動裝備公司、電商互聯網公司瘋狂入局贊助的情況,“缺錢”、“缺支持”,也是它們發展較晚的原因之一。

但“晚”,是否可能意味着這些地區的電競產業難發展、沒出路?貿然出海,會不會只是中國公司到海外的一次自嗨?

毛艷輝給出了否定的答案:“電競可以獨立成為一項大規模展開的體育運動,前提是遊戲用戶的基數大到一定的程度。”其實對比更早邁入電競領域的韓國來說,中國也晚來了三到五年,但憑藉著龐大的人口優勢,以及對專業技術和商業模式飛速地學習和發展,中國現在已然成為全球最大的電競市場。

商業的基礎是市場,而東南亞正處於市場飛速擴張的狀態。這些地區的暫時“落後”在於他們十年前還沒有足夠的遊戲土壤用來發展電競,生根發芽。但隨着移動設備的普及和目前龐大的用戶基數,他們已經成了一片尚未開拓完全的藍海,而且似乎還會繼續飛速發展。這份機遇是全世界嘗試發展電競產業的“玩家們”相當看好和期待的。

但同樣是電競產業里的新興市場,日本和東南亞等地區,又有着明顯的不同。

作為一個遊戲產業極度發達的國家,日本有一種屬於自己的特殊文化生態,他們的遊戲公司與產品都紮根較深,使得民眾對本土遊戲品牌和 IP 的認可度極高,而且“忠誠”。這些認可度高的產品,通過更長期的運營和發展,也讓日本遊戲玩家的偏好越來越明確,並區別於其它地區。在這樣的情況下,進入日本市場對其它國家的遊戲廠商來說,面臨的是更高的標準和要求。

競技類遊戲缺少發展的土壤、產品難以大範圍鋪開,也就意味着群眾基礎較差、培養職業戰隊和聯賽化的基礎是缺失的。這樣的情況下要發展電競幾乎是不可能的事,因此,日本作為發展高度成熟的遊戲大國,電競產業卻近乎一個“盲區”、一塊“鐵壁”。

電競產業的發展生根於遊戲,而市場的選擇也大部分是跟隨着遊戲而變化。當一款遊戲已經在部分市場站穩了腳跟、開始考慮拓展電競產業時,它的落地也同樣需要針對不同市場,或是不同公司的發展需求做出有針對性的規劃。

“落地”之前調整方向

劉璇介紹網易遊戲在日本的發行策略,也提及了日本特殊的文化生態,這種特殊的生態日本民眾對本地化和內容的需求和其它區域有很大的差異。

落到電競產業上,這些獨特的需求則具體體現在兩個方面——日本用戶對制轉播的素材內容和質量的敏感性極高,以及他們有較強的社交需求,即電競的強參与性和互動性。這決定了網易在面向日本製作賽事時,設計出了許多新“玩法”。

以《第五人格》聯賽為例,作為一個本身就有較強美術風格(輕恐怖)的遊戲,網易在設計日本賽事的轉播界面時,在選擇角色的界面增加了展現時間。同時還利用角色素材,製作電影級別的演示效果,加強了遊戲美術風格的感染力。

同樣是《第五人格》的賽事,了解到日本用戶對體驗和互動的需求,網易會投入相當大的一部分精力用來增加線下非賽事的互動區,甚至會營造一個“嘉年華式”、遊樂園性質的外場區域。在今年的疫情期間,《第五人格》從線下轉移到線上,網易又為觀賽群眾開通了不同的直播室,熱愛 cosplay、同人文學等不同互動模式的觀眾們被分流到不同的社區,他們可以尋找與自己志同道合的小夥伴,展開互動交流,同時還增加了帶有娛樂性質的娛樂競猜遊戲。

而在把遊戲作為宣傳手段之餘,他們也看向了另一條路——電競作為獨立產業的可行性。

在網易和沐瞳這樣深耕海外電競產業的公司看來,電競本身還是一個體育產業,許多傳統體育的產業邏輯,對電競來說一樣行得通。在其中,贊助商、轉播權的銷售、賽事的周邊紀念品、門票收入等等,都是可用來借鑒和直接運用的商業模式。

電競本身和傳統體育的相通之處也給了沐瞳另一個方向——电子競技是可以與傳統體育產生一些融合的。11月,沐瞳就與 ONE 冠軍賽旗下的電競項目 ONE Esports 達成合作,將共同推出2020年 MLBB 職業聯盟邀請賽,ONE Esports 也將在自己的直播平台同步直播賽事全程。

毛艷輝表示:“這些傳統體育的廠商,他們意識到电子競技是年輕一代越來越喜歡的一個方式,看到了這個趨勢。所以他們也願意投入、願意做一部分轉型來參与這個產業。”相似的,像是傳統的籃球和足球項目,也都衍生出了相對應的遊戲產品和電競賽事。

在這之餘,與擁有 IP、自製賽事的網易和沐瞳不同的是,電競產業已經催生出這樣的公司,他們在拿到遊戲版權后,負責執行和製作賽事,並承擔電競賽事的落地傳播。

歐美地區有 PGL、ESL,東南亞地區有 IO Esports,而國內做這類業務最優秀的公司,是英雄體育VSPN。

雖然今年受到疫情的限制,英雄體育 VSPN 主要在製作更多的線上賽事,但在2018年和2019年,他們在迪拜、東南亞各國包括馬來西亞、印尼、泰國、越南等地,幫助諸多遊戲落地並執行,吸引到的觀眾數量幾乎每場都有大幾千人。

英雄體育 VSPN 副總裁、海外事業部負責人王晨帆向36氪出海介紹公司的商業模式:“我們 VSPN 在電競產業鏈中處於比較核心的中游地帶,負責幾個大的模塊,包括賽事組織、賽事製作、相關內容的宣傳播出。這其中又包括了在海外的推廣渠道,和協助產業鏈的商業化。”

英雄體育 VSPN 自2016年成立,短短四年內,他們見證了中國電競飛速發展的黃金期。這段時間里,他們成長迅速,其業務除了賽事的執行運營、宣傳推廣之外,還有場館的運營以及電競經紀、電競泛娛樂內容的打造等方面,目前已經與國內70%的頂級電競賽事實現深度合作,覆蓋了95%的電競用戶。

比起擁有着遊戲版權,希望通過電競產業反哺遊戲的頭部遊戲研發公司來說,英雄體育 VSPN 是一個更獨立於他們,也更能起到聯動作用的存在。他們會更多的把電競產業看做一個單獨的,具有自我成長發展空間的獨立生態來看待。

在擔任“中間商”職責之餘,英雄體育 VSPN 還在開拓新的可能性。2020年,他們的第一座海外電競場館在韓國首爾落地,這也是中國電競第一次落地韓國場館。半年以來,這座以全新姿態出現在韓國的頂級場館幾乎沒有空置過,並且刷新了韓國對最先進、最高規格電競場館定義。節約成本的同時,還能夠創造更多的商業可能。

但與此同時,當中國的電競公司走出海外,核心的、中游的賽事製作公司,一樣需要當地團隊的支持。

在沐瞳看來,東南亞等地區擁有發展空間的一個重要因素就有當地政府和媒體的認可和幫助。而即使是專業負責項目落地執行的英雄體育 VSPN,也還是需要本地的供應商的支持。

王晨帆向36氪出海介紹道:“有一些行業的地緣性會比較強,比如相關的藝人 MCN,需要依賴本地團隊來對选手明星進行包裝,此外場館、網絡相關的基礎設備,需要在本地直接租借,例如租借攝影棚、使用當地電信公司的網絡傳輸數據等等。我們 VSPN 更多的是作為內容製作和賽事組織者,提供國內較為先進的方法論和商業模式的創新。”

當然,還有不得不提到的就是中國的手機廠商。當中國的手機製造業越來越發達,產品以高性價比進入這些新興市場,這給了移動遊戲飛速增長的土壤,和電競產業生根發芽的機會。與此同時,移動設備的普及使得觀賽的門檻降低,電競賽事公司包裝製作的賽事,可以直接通過流媒體傳輸到遊戲玩家的手機上,只要打開遊戲,玩家就可以在公告欄里發現觀賽的入口。

對於電競的性質、未來的發展可能性,王晨帆和認可電競可以成為獨立產業的毛艷輝有着類似的看法:“電競擁有職業體育的屬性,同時還帶有一些媒體娛樂的屬性,是一個很綜合的項目,我們希望將來能夠把它做成一個直接面向終端用戶的娛樂內容。”

而在手握日本遊戲和電競領域頭部流量的網易看來,以賽事贊助、俱樂部冠名、聯合營銷等多種方式,與國內渴望走出國門征戰海外市場的合作夥伴攜手共進,是他們樂於見到的雙贏合作模式。

電競屬於體育,卻又不止是體育,它的数字內容屬性決定了它有着更開闊的發展空間。隨着市場的逐漸成熟,商業模式拓展、收入來源豐富,直播和虛擬商品已經可以成為新的“貨幣”,電競在傳統體育還在“躍躍欲試”時,已經將這些模式變成了自己營收的先鋒方式。

電競什麼時候能被認可為真正的體育,又是否能成為自負盈虧的新興產業,出海的企業們在暴漲的新興市場里還會發展出什麼新的可能……

電競未來發展的挑戰和機遇,對這些公司來說,或許就是一場“曠日持久”的比賽。

【本文作者吳韻晗@36氪出海,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月25日,2020今日頭條生機大會在北京舉行。大會發布了最新的創作者扶持計劃——“頭條行家計劃”,旨在通過個人品牌打造、流量和現金扶持、內容變現力提升等方式,在未來一年幫助1萬名專業創作者收入10億元。

生機大會是今日頭條面向平台創作者的內容生態大會,今年是第6屆。此次大會以“致敬真知灼見”為主題。當天,今日頭條CEO朱文佳宣布了產品的新Slogan“看見更大的世界”。

圖:今日頭條CEO朱文佳

據大會披露的數據,過去一年,該平台助力創作者總收入76億元。預計這一数字將在2021年變為100億元。朱文佳表示,頭條創作者不僅讓用戶看到了更大的世界,同時也成就了他們自己。

助力專業創作者收入10億元

數據显示,過去一年,健康、財經、科學、教育等多個專業垂直領域內容,在今日頭條大受歡迎。相關垂類內容在平台上的月閱讀和播放量超過10億次。

今日頭條內容生態總經理洪緋表示,視角多元、專業深度、有效實用,已經成為內容的新趨勢。為滿足專業內容生產和消費需求,平台將推出“頭條行家計劃”,在未來一年投入2億現金和價值20億元的品牌曝光資源,並將拿出100億流量來支持專業創作者。

除流量和現金扶持外,該平台還計劃提供創作者品牌打造服務。據介紹,今日頭條奇點工作室將在IP孵化、內容策劃、作者包裝等層面助力專業創作者。此外,為了降低視頻製作的技術門檻,今日頭條將與剪映產品聯動,預計到今年12月,創作者可以使用剪映製作視頻並一鍵發布到頭條平台。

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在洪緋看來,專業創作者主要是指“具有一定知識和專業背景的行業人士”,其特點是擁有專業實踐經驗、熱愛總結分享和富有社會責任。目前今日頭條平台上擁有職業身份認證的創作者超過13萬人,包括醫生、律師、博士、學者、考古專家、農技專家等多領域人士。

洪緋稱,希望“頭條行家計劃”能在未來一年幫助1萬名專業創作者收入10億元。 

圖:今日頭條內容生態總經理洪緋

近萬名創作者在頭條月入過萬

今日頭條財經領域創作者、如是金融研究院院長管清友表示,在頭條這樣的平台入局前,不少線上內容是免費的,並不是因為這些內容沒有用,而是沒有找到變現模式。平台加入后,將專家型創作者的優質內容從線下轉到線上,這樣一來,專業創作者找到了盈利模式,廣大用戶也提升了認知能力,知識從“大家”傳遞到大家。

在大會上,洪緋介紹了目前平台創作者的收入情況。得益於流量分成、付費專欄、內容電商、直播等多元變現手段,過去一年,創作者在頭條實現收入76億元。其中有9359位作者實現月收入過萬,包括45人年入千萬。

洪緋還公布了該平台2021年的新目標:幫助創作者收入100億元。“作為內容平台,頭條堅信優質內容的價值,希望幫助創作者們通過自己的分享與創作在平台上獲得更大的收益。”他說。

除了內容生態,今日頭條的產品形態也有所更新。據今日頭條副總編輯徐一龍透露,頭條正在籌備主打垂直領域的“興趣熱榜”,以此作為現有“頭條熱榜”和“本地熱榜”的補充形式,該功能將在近期上線。

圖:今日頭條副總編輯徐一龍

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近日媒體消息爆料三星將會放棄Galaxy Note系列,取代它的將會是三星Galaxy Z Fold系列的摺疊屏幕手機。事實是,自從三星Note7電池爆炸事件之後,三星Galaxy Note系列手機在市場的表現情況就一直都不太好,特別是近幾年在三星最為重要的海外市場之一的中國區市場,三星Note系列機型很難與華為、蘋果的旗艦機型想抗衡,其品牌價值率也在不斷降低,去年中國區僅存的兩家三星工廠也宣布撤廠。

在高端機型市場中,三星有兩個品牌,一個是Galaxy S系列,一個是Galaxy Note系列,Galaxy Note定位商務機市場,對比Galaxy S系列價位更高,也是抗衡IPhone的主力機型。但是近兩年的三星Note機型無論是從外觀設計,還是性能配置,都變得十分保守,沒有十分出彩之處,但也沒有多少過錯,顯得很平庸,自然市場對於其的期待值也是越來越低。那麼,三星會不會因此就放棄Galaxy Note系列機型?三星到底是什麼打算?

三星Galaxy Note為什麼不受歡迎了?

三星Galaxy Note系列的首款機型是在2011年9月份正式發售的,當時大部分的智能手機還停留在4英寸左右,而這款三星的旗艦機型就開始推出了5.3英寸的大屏幕,而後來的情況也表明三星的這一決定是正確的。從IPhone6代開始,蘋果也推出了大屏幕手機,與三星展開了正面競爭。從Note2到Note5代,三星一直在瘋狂創新,而S-Pen也成為其獨特的標誌,對於商務人士來說,其操作性很高,頗受歡迎。

然而,在2016年三星Note7正式發布,改變了該系列機型的命運。三星Galaxy Note7正面採用了雙曲面屏幕,背面3D玻璃機身,支持指紋識別,還首次採用了Type-C的接口,它的外觀設計至今還讓人稱讚,其整體表現可以說達到了當時智能手機行業的頂尖水準。但是為了搶先IPhone新品而率先發布的Note7,在設計上太過於激進,尤其是在電池方面出現了巨大的問題,從而導致很多用戶在購買該機型后出現了爆炸的情況,嚴重到該手機被禁止帶上飛機,這也使得該款機型不得不無奈地退出市場。

雖然之後三星相繼推出了三星Galaxy Note8/9/10/20系列機型,但是在手機的設計上已經是陷入了保守的狀態,對比華為、小米、蘋果等廠商的旗艦級機型,毫無任何優勢可言。一方面電池電量沒有得到提升,續航問題一直得不到有效的解決;另一方面是系統自帶的APP應用有點多,影響了用戶體驗。性能配置很高,但也僅此而已。華為、小米們的性能配置也不差,價格還更便宜。除此之外,三星Note系列手機的本土化做得並不好,自然也就很難獲得用戶的歡迎了。

三星的無奈與野心

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其實,三星Note系列最精髓之處就在於那個“S-Pen”手寫筆,它只要掏出來,就能給用戶別樣的體驗,是商務人士最喜歡的操作。但是,就該系列的產品而言,它的實用性和普遍性並不如三星S系列,甚至於很多人認為只要去掉那根“S-Pen”手寫筆,Note系列與S系列基本上沒有任何的區別。

但在三星看來,S系列和Note系列的定位與華為P系列和Mate系列的關係是一樣的,兩款高端產品,一款定位時尚旗艦機型,一款定位商務旗艦機型,二者的設計風格和用戶定位是迥然不同的。但在三星Note7機型在發生爆炸之後,不僅使得Note系列機型的品牌受損,而且在產品設計上再也沒有出現多少令人驚嘆的創新設計,這也就導致這款機型很難再在市場有所作為。因此就算是三星放棄這個系列的產品,也不用太驚訝。

根據很多分析師說法,如果三星Note系列被放棄之後,S系列會與Note系列機型優勢集合在一起,然後再將Galaxy Z Fold摺疊屏手機提升上來,頂替Note系列的位置。從行業發展趨勢來看,摺疊屏幕手機對於用戶來說更具吸引力,如果可以與S系列作為雙旗艦,對於三星來說也未嘗不是一件好事情。三星是不會甘心Note系列就這麼倒下去的,它必然要拿出來一個新的解決方案來挽救市場。

智能手機市場的變化
三星Galaxy Note還有機會嗎?

曾經的三星Galaxy Note是三星對抗蘋果IPhone最大的依仗,特別是其大膽的設計,超強的性能配置,對於大多數的用戶來說,三星Note系列就是最好用的智能手機。根據數據显示,三星摺疊屏手機的銷量還不及Note系列的十分之一,這就使得在短時間內,三星Fold摺疊屏手機很難達到Note系列的市場影響力和行業水準。

當然,也有消息三星S21將會搭載“S-Pen”,也就是說Note系列機型的靈魂設計,正在被轉移。如果Galaxy Note系列不能打破自我局限,在產品設計上再次進行大膽地創新,即便此次的消息不是真的,在未來的某一天其依然很可能也會被三星放棄。對於一家大廠來說,沒有利用價值的產品,是不值得繼續做下去的。

筆者認為三星Galaxy Note系列雖然曾經輝煌一時,但是就現在的局勢來看,其已經變得越來越平庸了,市場用戶對於它的歡迎程度甚至於比不過華為、小米、OV等品牌產品,所以,現在是三星作出取捨的時候了。但無論Galaxy Note是否會被放棄,其都在智能手機市場上留下了濃墨重彩的一筆。

【本文作者耿彪,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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