2020年倒下的風口:融資幾百億,只剩一地雞毛_鳳山當舖

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再過一個多月,黑天鵝亂飛的2020即將畫上句號,在這個捉摸不定、充滿變數的年份里,一些風口也悄然跌落,留下一片唏噓和一地雞毛。

二手車電商沒能競爭過中間商,反而越做越重,資金鏈吃緊,駛入迷途;長租公寓頻頻暴雷,高租短付、拆東牆補西牆的路子走不通,陷入“破產跑路”傳聞;鮮花電商沒能解決長途運輸帶來的折損問題,用戶體驗不佳,最終曇花一現;电子煙被資本熱捧之後,沒能經住政策的管束,九成玩家退場,頭部选手低調而謹慎地活着。

資本加持之下,沒有吹不起來的風口,沒有造不出來的浪潮,上述一些風口曾被看好,最後卻陷入“燒錢賺吆喝”、“融資吊口氣”、“沒錢撐不下去”的窘境。資本熱潮退去,人們才發現那些曾經看起來熱熱鬧鬧、風光無比的賽道並不是人人都能撈一筆的好生意。清晰的盈利模式、牢固的護城河、健康的現金流才是浪潮退去之後安身立命的硬本領。

今天,深燃帶你來看看2020年那些“眼見他起高樓,眼見他樓塌了”的風口。深燃不做悲劇的旁觀者,而是希望探明風口跌落背後的原因,當下一個風口到來之時,我們能夠用更加理性的眼光坐看風起雲涌。

二手車電商駛入迷途

2010年,一名叫李健的年輕人來到北京著名的花鄉二手車交易市場,想把自己手上的途安賣掉。但這次賣車經歷給了他不好的體驗,時任百度產品總監的他,一進市場就遭到了黃牛的圍追堵截,等他選了一家停留下來,對方就使勁壓價,而且後面的商家很默契地約定好,報價不會比上一家高,離開時他還被拽住胳膊——“哥,再看一看。”

後來的故事大家都知道了,2014年李健創立C2C二手車交易平台人人車,4年拿到6輪融資。意氣風發的他面對質疑時曾自信地說,“如果這個模式對用戶是有價值的,那我們就去做,而且能做成。只要是同模式的競爭,我們跟誰比都不怕。”

時間拉回最近的10月中旬,李健作為創始人“出走”,退出公司“自然人股東”和“執行董事”。之後,人人車又傳出被58同城收購的消息,給近幾年負面纏身的人人車增加了一層悲涼的濾鏡。

人人車自身的困境背後,折射了二手車電商行業遭遇的危機。另一家主打C2C模式的瓜子二手車母公司車好多集團執行總裁鄧康明和集團COO雷雁群年前雙雙離職,2月被曝出“暴力裁員”、強制性降薪調崗……

主要二手車電商月活躍用戶數 來源 / 易觀

而主打B2C模式的優信集團日子也不好過,頂着“二手車電商第一股”光環的優信集團在納斯達克上市后連年虧損,2018年6月27日(美東時間)開盤價為每股10.04美元,如今每股價格在1美元左右徘徊,面臨退市風險。5月15日,北京市朝陽區人民法院發布限制消費令,優信二手車CFO及公司法定代表人曾真成為被限制對象。媒體最新關於優信的報道是質疑其存在“套路貸”行為。

優信上市至今股價圖 來源 / 納斯達克官網

2016年到2018年,是二手車電商風光的三年。根據易觀數據的報告,這三年來二手車行業共獲得300多億元融資,二手車電商平台成為二手車行業主要的融資領域,除了創業者,騰訊、阿里、京東、滴滴、百度等互聯網巨頭也持續加碼,阿里投資大搜車,騰訊和百度投資易鑫、優信,騰訊和滴滴投資人人車等。

來源 / 易觀

熱錢湧入,拿到投資的二手車電商平台為了在市場上佔據更高的市場份額,都在開線下店、做營銷、用補貼大戰拚命證明自己燒錢能燒成行業第一。2015、2016年,人人車的營銷費用分別為5000萬元和5億元,同期,瓜子二手車的營銷費用高達3億元和10億元。

繞開C2C模式的優信二手車同樣參与了砸錢大戰,2016-2018年,優信的營銷費用分別為7.93億元、22.03億元及26.8億元,佔據當年總收入的96.24%、112.8%、81.04%。2017年,三家二手車電商巨頭打紅了眼,優信的營銷費用首次超過當年營業總收入,2018年,優信甚至請來奧斯卡影帝萊昂納多作為其品牌代言人。

“沒有中間商賺差價,車主多賣錢 ,買家少花錢 ”,是一句眾人耳熟能詳的廣告語,也是瓜子二手車、人人車等二手車電商們最初的想法,即C2C模式,買賣雙方都是個人。然而現實情況是,到了競爭後期,為了獲得高成交量,平台會將二手車源直接賣給二手車商,一些二手車商也通過平台銷售車輛

李健作為人人車創始人接受媒體採訪時稱,人人車是第一家用C2C模式賣二手車的,有模式上的差異化,只要展示給消費者足夠的真誠,即便出現一些錯誤,用戶也會原諒。

但實際上,C2C二手車平台成了部分二手車“販子”割韭菜的溫床。曾做過二手車商的林峰告訴深燃,那時他們很願意把車掛到這些C2C二手車電商平台,因為二手車交易糾紛不少,為了多賣錢給車調錶、瞞報虛報一些參數並不罕見,如果出了問題,只要找不到他們,客戶就會找平台維權,比較方便逃脫責任。而二手車商吃准了二手車電商平台普遍存在的成交量焦慮,平台也不會對他們管得特別嚴。

在平台上屢屢買到問題車輛,所謂的“真誠”並不能讓用戶買賬。在黑貓投訴上,存在大量對二手車質量的投訴。

來源 / 黑貓投訴

“二手車屬於非標品,汽車又屬於大宗交易,消費者還是會傾向於在線下實地看車,所以後來各個平台也紛紛布局線下,這個模式就更加燒錢。”易觀分析師張凱分析稱,而從利潤上看,平台從二手車交易業務本身獲取的利潤並不高,配套的金融貸款等支線業務反而利潤更高。

風口跌落的表現之一就是外部新的玩家很難再以競爭者的姿態進入到這個賽道。”張凱認為,隨着2018年、2019年資管新規等資本市場改革的落地,創投行業在高位直面“資本寒冬”。而二手車電商行業本身很燒錢,很多資本並不一定有能力再繼續參与,而是會選擇其他更好進入的賽道。

長租公寓沒法長租

2020年,長租公寓成了爆雷重災區。近日,蛋殼公寓和自如均傳出解約風波。

在微博上以“蛋殼”為關鍵詞搜索 ,#蛋殼公寓深陷流動性危機#、#蛋殼公寓回應跑路傳言#、#蛋殼北京總部數百人維權#、#蛋殼公寓回應拖欠供應商貨款#均打上了熱搜標籤,#自如租客被驅趕限期两天搬家#的話題下也有85.9萬閱讀。

在蛋殼北京維權群中,比較集中的問題有返現未到賬、被貼清退告知書、未保潔、斷網、房東強行清退、房東換鎖趕人、無維修等

其中,返現指的是為了鼓勵用戶續租或按年付房租推出的優惠活動,比如住滿第1月後返現10%月租金,住滿第12月後返現50%月租金。按照活動協議,返現款通常為第二個月租金周期起3個工作日內付款。

在返現的誘惑下,蛋殼租戶任野6月份用管家推薦的微眾銀行,貸款續租了一年的合同。但任野發現不對勁的跡象越來越多:房子從8月底開始斷網,一直沒有恢復。保潔服務消失,維修師傅說好幾個月沒拿到工資,也不來了

10月份,任野在網上看到了蛋殼出現問題的消息,他擔心蛋殼像今年其他長租公寓一樣爆雷,主動給房東打了電話, 問房東是否收到租金,房東說,從10月份開始,蛋殼原本給房東季付的租金改成了月付,但一直沒有收到租金。二人惶恐之中,形成了一對防爆雷聯盟,互相給對方“通風報信”、支招,以期減少雙方損失。任野的房東迅速提出和蛋殼解約,為了讓任野順利退租,在房門口貼了清退告示書。

在這過程中,任野給蛋殼客服打電話時發現,每打一次客服前面都有六十多個人排隊,現在打變成了100多人,僅僅是為了和客服說上一句話就得等將近1個小時

任野想到了當年ofo小黃車退押金時的艱難,立刻衝到了蛋殼總部,辦理了退租,中止了貸款。但直至現在也沒收到蛋殼退還的押金。他加入了蛋殼北京維權群,一個星期之內,群人數就從30多人增加到了400多人。

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11月9日,包括租戶、供應商、保潔等在內的數百人聚集在位於北京的蛋殼公寓總部進行維權。有承包商表示,蛋殼公寓拖欠了他近160萬元的工程款。天眼查專業版显示,蛋殼公寓的關聯公司紫梧桐(北京)資產管理有限公司於11月12日再次新增被執行人信息,執行標的超571萬。這是蛋殼公寓11月第三次被列為被執行人。

今年1月蛋殼公寓上市后股價曾一度達到13.9美元,但截至11月9日,其股價僅剩1.6美元/股。從創立至今,蛋殼一直虧損。其年報显示,2018年、2019年凈虧損分別為13.7億元、34.4億元。而最新公布的2020年一季報显示,蛋殼公寓凈虧損12.3億元。

在已上市的長租公寓平台中,截至11月13日收盤,蛋殼公寓收盤價1.51美元,股價較發行價下跌88.8%,青客收盤價為3.94美元,股價較發行價下跌76.8%。

經過今年長租公寓的連環爆雷,連租客都對“高收低租”、“長收短付”這兩個詞爛熟於心並有了陰影。即先高價從房東處租進房子,再低價出租給租客,按年收租客的租金,按月付給房東。這一模式成了爆雷溫床,當長租公寓出現問題,不給房東付租金時,就會自動將矛盾轉移到房東和租客身上,出現大量房東換鎖趕人、租客無家可歸的情況

2020年,長租公寓難再說是一門好生意。據深燃不完全統計,2020年爆雷的長租公寓超過50家,範圍遍及全國,包括小鷹找房、城城找房、重慶首資、巢客公寓等。

我愛我家前副總裁胡景暉在2018年說過一句話——“長租公寓爆雷,一定比P2P爆雷更厲害”。他認為,長租公寓租期長、服務重,對企業整體運營能力要求很高,卻由短期風險投資支撐發展,熱錢之下,投資人必然渴望快速變現回本,催生企業冒險擴張

鮮花電商曇花一現

哪個女生不希望每周都收到一束鮮花呢?即便這束花是從配送小哥手裡接過來、自己訂給自己的。在中產女性取悅自己的市場設想下,鮮花電商這個風口,曾短暫地熱鬧了一下。

每個創業公司的創業初衷都來源於一個美好的故事。2011年,媒體人朱月怡轉型為互聯網公司創業人,擔任易到用車聯合創始人兼CMO,慘烈的“補貼大戰“讓她身心俱疲,她開始去買花、修剪、插花,收穫了內心的愉悅。於是她在2015年藉著消費升級、“悅己經濟”的概念創立了”花點時間“,通過“預購+周期購”的模式,每周或每個月“為那些想要心靈得到休憩的人們送上一束鮮花”。

2015年9月,花點時間完成了數百萬元的天使輪融資,投資方為清流資本和明星高圓圓。2016年至2018年,花點時間又完成了A輪、B輪、B+輪融資,投資方包括梅花創投、青山資本、東方富海、經緯中國、清晗基金、峰尚資本等。其中,清晗基金是明星鹿晗與清流資本、新希望集團共同成立的基金。在國民女神和爆紅小鮮肉的加持下,花點時間的關注度被拉滿。

然而從今年開始,讓花點時間受到關注的事件都有些“鬧心”。11月3日,花點時間的運營主體花意生活(北京)电子商務有限公司被北京市朝陽區人民法院列為被執行人,執行標的828.02萬元。

而在鮮花的主場5.20,花點時間遇上暴怒老羅微博隔空放狠話,稱如果做不到“讓消費者和我們全都滿意,西門子就是你們的前車之鑒”。起因是5月15日,羅永浩“周”播帶貨,上架銷售“花點時間”的玫瑰產品,將在5月20日送達用戶手中,結果5月20日當天,大量用戶反映,收到的是枯萎的花。隨後,花點時間致歉稱,除了100%退款外,再對購買者進行同等現金賠償,或等值鮮花。

2019年6月,朱月怡曾稱,花點時間2018年已過盈虧平衡點,2019年上半年GMV同比增長150%,實現持續盈利。2020年則沒有更多財務數據流出。

片段式的盈利信號釋放並無法了解一個公司的經營全貌,以同類可比公司來看,盈利問題是鮮花電商的挑戰之一。2016年4月,愛尚鮮花掛牌新三板,成為鮮花第一股,但財務數據显示2014-2016年累計虧了近4000萬元,2017年雖然虧損縮小,但是經營現金流持續為負,2018年無法披露年報,之後選擇摘牌。2016年,愛尚鮮花在《公開轉讓說明書》自曝刷單26萬筆虛假收入3000萬元,到2015年刷單率高達42%。

從消費端的感受而言,以花點時間為代表的鮮花電商始終沒能解決供應鏈和運輸痛點。

多名消費者告訴深燃,鮮花作為更高階的享受類、愉悅類商品,不管是給自己買還是給朋友戀人買,都會有很高的期待值,對於鮮花的瑕疵幾乎是零容忍,甚至花束的顏色不合心意都會投訴,更不用說枯萎、折枝這種顯而易見的問題了。而且鮮花往往又與節日、紀念日等特殊日子聯繫緊密,即便是延遲一天也無法容忍。

而在黑貓投訴上,有129個關於花點時間的投訴,理由大多數是所收到的鮮花有損壞或是未按時發貨。

資本也不再湧入這一賽道,天眼查显示,花點時間最新的一輪融資停留在2018年3月,曾獲得騰訊、IDG投資的高端鮮花品牌roseonly上一輪融資停留在了2015年。

電商行業分析師庄帥認為,鮮花電商跌落風口和鮮花的消費屬性有關,保質期短、特定時間消費、區域和人群差別很大等原因,都不適合通過B2C的電商模式來做。

电子煙轉移戰場

在2020深圳國際电子煙產業博覽會(IECIE)上,從業者們討論的重點不再是營銷,而是新品和渠道布局策略。“開專賣店還是集合店更合適?”、“誰家的代理政策更好?”經歷了2019年底的“洗牌”,电子煙行業討論的不再是融資和估值,而是傳統的代理和開店。

毫無疑問,电子煙是2019年的創業熱點。據《ec电子煙世界》不完全統計,僅2019年上半年,电子煙產業投資案例就超過了35筆,投資總額至少超過了10億元。加上眾多明星創業者入局——原優步中國大區負責人汪瑩創立悅刻、鎚子科技001號員工朱蕭木創立福祿、前同道大叔創始人蔡躍棟創立柚子、羅永浩成為小野电子煙合伙人,這一行業一時間風頭無兩。

然而2019年11月,因國家市場監管總局和國家煙草專賣局發布电子煙網售禁令,电子煙迅速跌落風口。根據深燃此前報道,2020年,“斷網”一年後,电子煙行業九成玩家退場,頭部企業快速而謹慎地布局線下門店。

“大家心態更平和,要將电子煙當作長期的事業來做”,在鉑德电子煙合伙人兼CMO方輝看來,电子煙網上禁售令落地之後,电子煙行業整體變得更理性,少了浮躁的情緒。

“电子煙品牌的賽道上不會再有大的熱錢進場了,电子煙變成了一門不再讓人興奮的傳統生意”,某电子煙品牌創始人告訴深燃,在過去的一年裡,資本對於投資电子煙都持謹慎態度。加上大環境下疫情讓很多公司變得便宜,從投資的角度,在消費品賽道上有更多更好的選擇。有投資人直言,电子煙(指國內市場)已經不再具有VC投資價值。

“資本逐利,而且越快越好。电子煙變為線下渠道后,發展速度會受限,戰線就會拉長。除了真愛,沒幾個人願意搞了。”电子煙行業觀察人士南峰認為,線上禁售代表了管理機構對电子煙的態度——不會讓這個行業快速發展,還意味着电子煙只能線下發展,而線下需要的投資遠遠大於線上,加上今年的經濟形勢和疫情對線下並不友好,而行業內已經跑出像悅刻這樣的頭部企業,在渠道、宣傳受限的情況下,后入的企業想趕超太難,綜合這些因素,电子煙不再是被狂熱追捧的風口。

天眼查專業版數據显示,截至11月4日,以工商登記為準,國內共有超過2200家电子煙相關企業已經註銷或吊銷。其中,2020年註銷或吊銷的企業有600家,約佔“死亡”企業總數的27%。

線下爭奪戰更需要資金補貼作為彈藥,不是哪個品牌都有做線下的能力。有电子煙品牌方向從業人員曾向媒體表示,2019年夏天,4款电子煙產品在某連鎖便利店上架,年費(入場費、展示費等)報價約40萬元,現在的報價幾乎翻了5倍,全部600家店上架報價大約在300萬元。

“線下競爭的門檻提高了很多,沒有足夠實力的玩家難以參与”,方輝向深燃表示,电子煙轉到線下之後,可以說就成了一場頭部玩家之間的遊戲,中小玩家很難再參与其中

風口為何墜落

每個風口出現的時候,都帶着一個讓世界變得更美好的願望,或是發起一場消費平權,或是解決某個行業的信息不對稱問題。然而隨着入局者的增多,那些曾經的“屠龍少年”時常會忘了為何出發,甚至成為“惡龍”。

曾希望消滅二手車販子、為買車賣車的人提供更好體驗的平台,成了互聯網光環包裝下的“二手車販子”,還想法設法地貸款給你,因為那才是它最賺錢的業務;曾經許諾給在大城市漂泊的年輕人一處安穩小窩、讓他們過上品質生活的長租公寓,收了他們一年房租卻把他們掃地出門;製造浪漫與驚喜的鮮花電商不僅沒有取悅用戶,還平添了投訴、退款的麻煩。問題出在哪兒?

也許是模式:二手車交易就是很難獲取用戶信任,為了培養用戶線上買車的習慣、對平台產生信任、給用戶提供買車賣車的一整套服務,燒錢在所難免。

也許是過於激烈的市場競爭:正如胡景暉所言,以自如、蛋殼公寓為代表的長租公寓運營商為了擴大規模,以高於市場正常價格的20%到40%在爭搶房源,加上資本進入市場,彷彿給平台補充了彈藥,加劇了行業競爭,多數長租公寓都存在利用融資“搶房”的情況,投資人希望快速回本變現,催生企業冒進擴張。

也許是始終沒有解決的痛點和未能搭建起的護城河:用戶對於鮮花的要求就是絕對完美,甚至隨機搭配的花朵花色都必須契合用戶的審美。而要想讓鮮花經過長途運輸還能保持完美的狀態,需要在包裝、物流上花費大量成本,這又會將平台置於難以盈利的困境。想要提高價格彌補成本?暫時還無法實現。畢竟,誰也不是非在網上買花不可。

也許是政策:如果說电子煙帶有原罪過於言重,但起碼它是一個對健康有爭議的產品。尤其當這一產品存在”誘惑“未成年人的可能性,則會引來更多的關注。政策,始終是懸在這個行業頭上的一把達摩克利斯之劍,而行業已經感受過一次這把劍的威力。洗牌之後,在線下謹慎生存的电子煙行業能走多遠?還得看政策。

但無論如何,有舊的風口倒下去,就會有新的風口站起來。對於創業者而言,如何在下一個風口來臨時提前布局,迎接風口帶來的機遇,或許才是他們更應該關注的問題。

【本文作者魏婕,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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慧擇2020年三季報:總保費、營收連續雙位數增長 均創季度新高_鳳山當舖

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總保費和營收繼續實現雙位數增長,並均創下季度新高。11月19日,“全球保險電商第一股”慧擇(HUIZ.US)再次交出靚麗成績單,其當日發布的Q3業績報告显示,2020年第三季度,公司促成總保費7.79億元(人民幣,下同),同比增加41.16%;營收3.48億元,同比增長22.87%,環比大增48.27%,超預期實現二季度公布的業績指引;經調整凈利潤為2041.3萬元。

從具體數據來看,慧擇多年深耕的長期險戰略為其營收表現所帶來的“雪球”效應正在持續滾動,成為了助推業績持續向好的主要內在動力;從行業來看,今年前三季度全行業原保險保費收入同比增長7.16%,而前兩個季度的數據為同比增長6.5%,新冠肺炎疫情對行業的影響正進一步消退,民眾的保險需求正在加速釋放,為慧擇業績的高增長提供了外部推力。

長期險貢獻業績能力兼具確定性+成長性

慧擇Q3財報數據显示,長期險保費在促成總保費中佔比92.9%,連續四個季度佔比90%以上。新冠肺炎疫情加劇了全球經濟環境的熵增,不確定的環境更能凸顯企業自身能力建設和戰略選擇的重要性。慧擇Q3財報再次驗證,其多年堅持的長期險戰略已經成為貢獻業績穩定增長的最確定性一環。

慧擇從2012年就開始試水長期險賽道,2015年更是將經營戰略的重心全方位向長期險傾斜,並致力於“服務用戶家庭全生命周期保險需求”。從近兩年的財報數據來看,慧擇已經迎來了長期險戰略的收成期,長期險保費對促成總保費的貢獻率逐年走高。

慧擇經營長期險最大的優勢是其經過多年摸索所形成的的強大產品定製能力,這一能力在三季度再次充分展現。據公司董事長兼CEO馬存軍介紹,今年9月,慧擇的重大疾病保險產品“達爾文3號”榮獲“2020年大眾健康保險產品”大獎,這是該公司“達爾文”重大疾病系列保險產品第六次獲得此類行業獎項。“相信這些獎項將進一步突出我們的商業模式與同行相比的獨特優勢。”馬存軍說。

擁有確定的營收能力,使得慧擇可以更加心無旁騖繼續在長期險領域進行大刀闊斧地開拓。據悉,第三季度,慧擇除在健康險、壽險等方面持續發力外,也在年金險等領域有着諸多的嘗試。大道越拓越寬,隨着經驗的不斷積累以及服務能力的持續提升,對慧擇來說,長期險戰略也必將為企業帶來更大的成長空間。

傾力打造保險科技研發投入再次雙位數增加

同樣值得注意的是,慧擇第三季度財報显示,其在研发上的投入再次雙位數增加,研發費用為1147.8萬元,同比增加41.86%,再次凸顯其持續強化科技布局的決心和信心。

自成立以來,慧擇一直將自己定位為一家科技創新型企業,從第一個連接保險公司核心繫統的接口研發,到業內首個“AI計劃書”服務正式上線,再到保險商品知識圖譜構建研究立項,慧擇一直是業內科技創新的先行者和領先者。

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近幾年,慧擇更是全力投入,專註研究人工智能、大數據、雲計算等技術深度融入保險產業鏈,打造極致的閉環服務體驗和高效的運營體制。

第三季度,依託多年來所積累的用戶精準數據庫以及日臻成熟的數據分析能力,慧擇先後發布了《慧擇2020保險消費指數報告》和《小馬理賠半年度大數據》。

科技人才的引入也在持續加碼,在第三季度開啟的高校秋招中,慧擇就開啟了公司史上最大規模的校園招聘,面向全球2021屆應屆畢業生開放逾150個崗位,超過60%的崗位需求集中在金融保險、計算機等專業。

戰略再升級蓄力迎接中介平台價值爆發

除開在技術上的持續發力,慧擇還藉著Q3財報發布透露了一些在戰略上的全新思索。

馬存軍在Q3財報發布時表示,在慧擇服務的保險客戶中,不乏一二線城市的高價值客戶。為更好滿足這些客戶高品質和差異化的保險需求,慧擇將有選擇性地在核心城市開展布局,設立高端客戶服務中心,提升服務體驗,並提高高價值家庭客戶高端產品的轉化率。

“在未來三年,慧擇將實施戰略升級。我們將藉助保險產品升級的契機,瞄準保險服務数字化轉型需求,以雲計算、大數據、人工智能等新技術為核心,打造‘保險產品及服務雲平台’。”馬存軍介紹,新平台將打破商業模式邊界,融合線上線下,以科技和數據賦能產業上下游,使慧擇的保險產品和服務,可以全場景、全方位觸達保險客戶,為客戶提供全生命周期和全量的保險產品及服務。

顯然,這是慧擇對打造平台型保險中介思維的又一次優化,多年的經驗沉澱和科技投入,讓慧擇擁有了行業領先的,系統、高效、智能的前中後台,新的方向無疑將繼續提升其平台運作的靈活以及服務觸達的深度和廣度。

在今年9月舉行的2020烏鎮保險科技大會上,談及保險行業加速向数字化轉型,馬存軍曾表示,中介平台必將最先吃到肥美的水草。

慧擇此次提出戰略升級,或許正是期望打造更加堅實的能力圈,去迎接新時代的到來,保證自己能最先吃到“肥美的水草”。 

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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這對湖南兄弟,靠小小辣條衝擊IPO:一年賣49億_中山區當舖,松山區當舖

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借款需知:客戶年齡:只要您年滿20歲~70歲皆可辦理。客戶職務類別:各行各業皆可辦理 原車貸款 不限職業類別(無業亦可)。

又一家“國民零食”要敲開IPO的大門。

路透社IFR最新報道,衛龍食品正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,計劃2021年在香港IPO,擬募資10億美元。不過,衛龍對此事並未置評。

衛龍以辣條聞名全國。1999年,21歲的湖南平江人——劉衛平外出闖蕩來到了河南漯河,只有高中文憑的他,帶領弟弟劉福平及家鄉人從麵筋食品的小作坊,一路闖關締造了一個龐大的辣條帝國——2019年,衛龍實現營收49.09億元。

“不是所有的辣條都是衛龍。”這是衛龍官網上的口號。伴隨着衛龍們的壯大,河南辣條產業也順勢而起,佔據了全國辣條行業的半壁江山。

周黑鴨、來伊份、百草味、三隻松鼠、良品鋪子、甘源食品……近年來,在吃貨們的助力下,“國民零食”扎堆登上了IPO敲鐘舞台。在資本市場上,休閑食品大軍的隊伍正愈發壯大。

創業20年,這對湖南兄弟白手起家

最牛辣條一年賣49億元

曾經一間簡陋的小作坊,造就了如今的衛龍。

1978年,劉衛平出生於湖南省平江縣。這個山坳里的小縣城有着十分久遠的醬干、麻辣醬干、麻辣豆筋製作歷史。據《平江縣誌》記載,300多年前,平江醬干就被清朝列為宮廷貢品。因此,很多平江人都會製作醬干,劉衛平也從小跟着母親學習了一手做醬乾的好手藝。

1998年,平江縣遭遇了洪澇災害,醬干製作原材料大豆從7毛多一斤,飛漲到1.5元。為了降低成本,當地醬干作坊的老師傅們,用麵筋替代豆乾,做出了味道與醬干相仿、價格便宜的麵筋小食品,這就是80后、90後記憶中辣條的雛形。

不過,平江縣位於山區,並不盛產小麥,平江人生產麵筋不具有成本優勢。因此,一批平江人開始走出湖南,劉衛平便是其中之一。當時,高中畢業的劉衛平正在廣東的一家工廠打工。看到老鄉們創業后,他也躍躍欲試。

1999年,劉衛平將發展地選在了盛產小麥河南漯河,並帶領弟弟劉福平及家鄉人從小作坊開始做起。以麵筋為原料,結合著醬乾的手藝,製作出了“微甜、微辣、清爽、回味足”的產品。當時,他們的產品在市場得到良好反響。2001年,劉衛平從傳統牛筋面找到靈感,還開發出中國第一根辣條——麻辣絲。

當時,辣條生產廠家很多,大多是小作坊形式。而對於劉衛平來說,他並不滿足於小作坊帶來的產量。2002年,他主張改良設備后,生產量猛增;2003年,劉衛平註冊了“衛龍Weilong”商標,“衛龍辣條”正式誕生。自從劉衛平註冊商標后,便開始了品牌營銷的工作。

發廣告、寫軟文,劉衛平以地推形式初步試水和拓展。很快,衛龍打開了漯河市場,並開始向鄭州、河南全省乃至全國輻射擴張。自此以後,“衛龍”漸漸被大家熟知。2004年,漯河平平食品有限公司成立,衛龍成為全國首家成立公司的辣條企業。

衛龍的崛起,營銷功不可沒。2010年,衛龍聯手明星趙薇,推出“衛龍”經典系列。2012年,楊冪加盟代言“親嘴燒”“親嘴豆乾”等系列產品;後來,衛龍還模仿蘋果,屢屢登上微博熱搜。之後衛龍又模仿小米,來了句slogan:為辣味零食發燒友而生。線上的營銷推廣,不但令衛龍賺足了眼球,也帶來了實打實的營收。2019年,衛龍僅電商渠道收入5.59億元。

時至今日,衛龍已經在整個辣條界奠定了行業老大的地位。在2020年合作夥伴大會上,衛龍董事長劉衛平透露,2019年衛龍整體營收49.09億元,比2018年收入35億元同比增幅超四成。劉衛平還表示,2020年衛龍的營收目標為72億元,預計要在2019的基礎上增長近47%。

從1999年到2020年,高中學歷的劉衛平用了20餘年的時間,白手起家將“五毛零食”做成了營收幾十億元的大生意,也打造了一個龐大的辣條帝國

網紅辣條背後的隱憂:

“垃圾食品”成標籤,你吃不吃?

在中國辣條界, 歷來有北派與南派之分——湖南平江、河南漯河,堪稱並駕齊驅的兩大辣條重鎮。

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但在過去20年,辣條一直以“垃圾食品”聞名,其食品安全問題仍飽受詬病,這也是衛龍們所面臨的最尷尬事情。

從2005年開始,央視相繼曝光辣條生產的地下黑作坊。甚至有傳言說,辣條的原料是衛生紙,用的是地溝油。隨後,全國掀起一波整治風潮。一時間,辣條成為眾矢之的,辣條行業進入洗牌期,大量廠家關門。辣條行業迎來了至暗時刻。

在此之前,劉衛平已意識到小作坊的局限性。於是,他將賺到的錢投入到生產車間改造中:2004年,他花了幾百萬從歐洲購買了一條生產線,將包裝機從半自動變為全自動。

2007年,辣條行業再次出現食品安全危機,國家質檢總局將平江列為全國食品安全重點整治縣,對辣條行業進行大整頓。此後,相關部門逐步對熟食推行更嚴格的管理制度,要求這類企業必須經過QS認證。衛龍的產品因符合標準,順利度過危機,還獲得了河南省著名商標的稱號。

不過,辣條食品仍是食品藥品監督管理局抽檢黑榜中的常客。對於大多數人來說,辣條是“垃圾食品”的印象早已根深蒂固。

為了打破大眾對辣條的固有認知,衛龍投入了大量資金,建立食品生產基地,並採用全自動化無菌生產車間。2016年,衛龍還邀請了當時紅透半邊天的“富士康第一質檢員”張全蛋進入工廠做直播,以第一視角展示衛龍辣條的製作過程。此次營銷過後,衛龍辣條完成首次出圈,成功打造出“品質辣條”品牌形象。

即便如此,食品安全的問題依舊圍繞着衛龍。衛龍食品曾被浙江、貴陽、山西、湖北等省份的市場監督管理局、食葯監局查出,在其產品中添加了山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽防腐劑。

2018年湖北省食品藥品監督管理局發布的食品安全監督抽檢信息公告,將辣條行業推上了風口浪尖。根據湖北省食品藥品監督管理局的公告,在所抽檢的11類食品643批次中,抽樣檢驗項目合格樣品622批次,不合格樣品21批次。其中,包括了衛龍食品(平平食品)在內的多款“辣條”產品。衛龍食品回應稱,其產品是按照生產地河南省的標準生產的,產品完全合格。

為了解決各地食品安全標準不一致的問題。2019年12月,國家市場監管總局針對調味面製品(包括俗稱的“辣條”類食品)發布質量安全監管的公告,要求各地市場監管部門對“辣條”類食品統一按照“方便食品(調味面製品)”生產許可類別進行管理,並首次統一了辣條類食品分類及添加劑使用標準。

與此同時,以辣條起家的衛龍,開始撕掉“辣條”標籤朝多元化和健康化方向發展。按照官網的介紹,目前衛龍食品已打造出面製品、豆製品、魔芋製品、蔬菜製品四大類幾十種產品。

零食企業扎堆IPO

中國吃貨們撐起的萬億市場

在中國零食市場大爆發的黃金十年,一大波零食企業加入IPO大潮

這是一個龐大的市場。根據弗若斯特沙利文的研究報告,中國休閑食品市場的零售額由2014年的899億美元增長至2018年的1182億美元,且市場正在進一步擴大,預計2023年將增長至1717億美元,超萬億元人民幣。

可以說,中國吃貨們把零食企業送上IPO敲鐘舞台。今年7月,靠一款瓜子仁走紅的甘源食品登陸深交所中小板敲鐘上市,交易首日開盤后股價一度漲停至55元,總市值超50億元,白手起家的創始人嚴斌生身家超38億。

同樣在今年2月,良品鋪子成功在上交所上市,成為高端零食第一股。2006年起,從湖北一家30平米的小店開到了全國2300多家門店,從初創時的入不敷出到如今一年賣出60億元,良品鋪子在中國零食市場打出了一番天地,總市值已超200億元,背後的機構——今日資本徐新靠這一筆投資賺了超40倍。

而早在此之前,良品鋪子的勁敵——三隻松鼠、百草味已經先一步登陸A股市場。其中,三隻松鼠在今年雙十一再度拿下天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等9大渠道休閑食品類目第一,成為連續八年霸榜的國民零食品牌。而另一邊,百草味則另闢蹊徑在今年6月以50億元賣身百事,這是百草味的第二次“賣身”,距離上一次被零食企業——好想你9.6億元收購,還不足4年。此番轉手易主,好想你猛賺了5倍。

儘管零食巨頭們百花齊放,且整個休閑零食市場還有巨大的增量空間,但休閑零食單價低、受眾廣、門檻低,光天貓就有不下400種品牌,消費者忠誠度難以建立,玩家們廝殺激烈,價格戰幾乎每天都在上演

經過幾年的混戰,三隻松鼠、百草味、良品鋪子逐漸成了中國休閑零食市場上最大的玩家,且在良品鋪子順利IPO后,中國零食“三巨頭”終於在A股聚齊,被譽為零食江湖的BAT。

消費升級浩浩蕩盪,一大波新消費品牌正源源不斷湧現。眼下,消費者對正餐的需求開始轉移到了零食,逐漸形成了“正餐零食化”的趨勢,零食所扮演的角色也愈發重要,低脂、無糖等健康化的概念開始興起,一場新的戰事悄悄拉開了帷幕

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延伸閱讀

時間:2020年11月23日 星期一

重要新聞

黑石據悉將為第二個亞洲私募股權基金募資至少50億美元

據知情人士透露,黑石集團正在亞洲大舉投資,希望為旗下第二個專註於該地區的私募股權基金籌集至少50億美元。

泡泡瑪特通過港交所聆訊,半年營收8.17億

11月22日晚間,港交所文件显示,泡泡瑪特已通過港交所聆訊,並披露聆訊后資料集。摩根士丹利、中信證券為聯席保薦人。截至2020年6月30日,泡泡瑪特收入8.17億元,毛利5.33億元,經營利潤2.08億元,期內利潤1.41億元。

原菜鳥副總裁史苗涉嫌受賄數百萬元被抓

據《晚點 LatePost》報道,11月,阿里內網通報了原菜鳥網絡副總裁及地網業務負責人史苗嚴重違規的處分公告,公告稱史利用職務收受賄賂數百萬元,該案件被定性為菜鳥歷史上影響最大的廉政案。

這對湖南兄弟,靠小小辣條衝擊IPO:一年賣49億

又一家“國民零食”要敲開IPO的大門。

路透社IFR最新報道,衛龍食品正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,計劃2021年在香港IPO,擬募資10億美元。不過,衛龍對此事並未置評。

衛龍以辣條聞名全國。1999年,21歲的湖南平江人——劉衛平外出闖蕩來到了河南漯河,只有高中文憑的他,帶領弟弟劉福平及家鄉人從麵筋食品的小作坊,一路闖關締造了一個龐大的辣條帝國——2019年,衛龍實現營收49.09億元。

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大公司熱點

馬斯克的眼裡,為什麼總盯着何小鵬?

馬斯克與何小鵬,造車新勢力的代表人物,在社交媒體上隔空展開了「罵戰」。

事由緣起自廣州車展上,小鵬汽車宣布下一代汽車將使用激光雷達。有關報道發布在推特上,馬斯克發布評論稱:「他們有特斯拉軟件的舊版本,並沒有我們最新的神經網絡計算機。」後面又補充了一點:「要明確的是,這隻是小鵬汽車的問題。中國的其他公司沒有這麼干。」言下之意,小鵬汽車在自動駕駛方面抄襲了特斯拉。

隨後,小鵬汽車董事長何小鵬發布朋友圈,疑似回應馬斯克的嘲諷:「看來昨天我們發布的包含激光雷達的小鵬下一代自動駕駛架構,讓西邊的某人很不爽,連續用 pigu 發聲。我想說的是,造謠早就證明是無法打敗任何競爭對手的,明年開始,在中國的自動駕駛你要有思想準備被我們打的找不着東,至於國際,我們會相遇的。」

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字節成立“AlphaStuido”,主要開展向國內引進海外優秀遊戲等業務

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據Tech星球報道,字節低調成立“AlphaStuido”工作室,主要開展向國內引進海外優秀遊戲等業務。據TapTap显示,AlphaStudio引進了4款海外遊戲,分別為“釀造物語”、“迷宮大偵探”、“原界之罪”,以及Inked等。據天眼查显示,相關遊戲名字的商標已被字節關聯的北京字跳網絡技術有限公司註冊申請。

融資大事記

家政人力服務平台“上戶”完成2000萬元天使輪融資

11月23日消息,據36氪報道,近日,上戶完成2000萬元天使輪融資,投資方為銀彈科技。對於資金用途,上戶CEO付鵬表示將主要用於提高平台数字化方面的戰略投入,加大市場開拓力度,繼續擴大市場覆蓋。

上戶家政招聘平台(上戶)成立於2019年,是國內首家專註於家政行業的垂直互聯網招聘平台,目前覆蓋求職者超22萬名,企業用戶超2萬家。求職者包括保姆、月嫂、育嬰師、養老護理員、醫療護理員、家庭保潔師、早教師等;家政企業包括家政公司、家政培訓學校、母嬰服務機構、月子會所、養老院、醫療護理機構等。

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美妝品牌孵化平台“唐美智和”完成千萬級融資

11月23日消息,據36 氪報道,唐美智和宣布完成千萬級A輪融資,領投方為藍鷹基金,多家老股東繼續跟投。本輪融資資金將用於產品的研發升級、供應鏈的整合優化和自建品牌的開發,同時通過優化國際通關備案、國際貨運倉儲、金融供應鏈支持、渠道分銷等中台能力,構建一站式託管美妝品牌孵化平台。

唐美智和成立於2019 年,定位為美妝品牌一站式託管孵化平台。通過整合海外美妝產業供應鏈,提供產品研發、企劃設計、生產製造、國際通關備案、國際貨運倉儲、渠道分銷、宣傳推廣等美業服務。

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衝量在線完成數百萬美元天使輪融資,IDG資本獨家投資

11月23日消息,據36氪報道,數據流通與隱私計算服務商衝量在線已於近日完成天使輪融資。本輪投資方為IDG資本,融資金額為數百萬美元,源合資本擔任獨家資本顧問。本輪融資之後,公司計劃持續打磨產品,同時進行客戶拓展。

正式成立於2020年8月,專註數據流通解決方案,目標是助力企業構建可信、安全、隱私、公平、高效的數據流通平台,用數據幫助業務進行精細化運營,同時幫助客戶構建外向型的數據生態。

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牛毛黑黑完成數百萬元戰略融資

11月23日,近日功能性乳製品品牌牛毛黑黑宣布完成數百萬元人民幣戰略融資,投資方為青海江河源投資集團與某區域性食品飲料企業旗下產業基金,本輪融資主要用於產品研發以及供應鏈優化。

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雲英谷科技宣布完成D輪融資

11月21日消息,雲英谷科技宣布完成近3億人民幣的D輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金領投,啟明創投、高通、北極光等新老股東跟投。華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

今年4月,雲英谷科技曾獲啟明創投領投的C輪及C+輪超2億元人民幣融資,華興資本持續擔任雲英谷科技多輪融資的獨家財務顧問。本次D輪融資將用於產品研發投入、生產及市場布局的完善、進一步鞏固公司在AMOLED驅動芯片及硅基微显示芯片領域的領先優勢。

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今年的雙十一,打折最厲害的竟然是信用債?

近日,華晨汽車、紫光集團、永城煤電控股集團的公開違約事件就像是深水炸彈,打亂了信用債市場的后疫情時代的自我修復節奏,還引發了大批債券基金凈值大跌。

熬過了5月以來債券市場的“深V”反彈,又遇上國企信用債違約事件連續出現,市場恐慌情緒加劇的同時,也產生了無序蔓延的苗頭,“一刀切”模式頻繁上演。

同類型信用債在這次風波中首當其沖“躺槍”,在二級市場,煤炭、鋼鐵等周期類行業信用債遭遇拋售。隨着波及範圍的擴大,包括蘇寧易購在內弱關聯性企業的債券也遭遇了“誤傷”。

“巨震”源頭已明,市場不該無度恐慌

今年以來,受新冠疫情影響,歐美主要經濟數據表現不如預期。進入4月後,中國債券市場下行,債券基金收益率不斷下探,跌勢一直持續到了9月,之後出現了緩慢復蘇跡象,但好景不長,下跌再次襲來。

永煤控股“暴雷”,對信用債市場形成強力衝擊,是債券集中下跌的導火索。

與華晨集團、紫光集團等違約發生前已有預警信號不同,永煤控股的違約的出現幾乎沒有預兆。

11月10日,永城煤電控股集團有限公司公告稱,因流動資金緊張,“20永煤SCP003”未能按期足額償付本息,已構成實質性違約,違約本息金額共計10.32億元。17日,永煤控股再發公告,兩隻超短融“20永煤SCP004”“20永煤SCP007”兌付存在不確定性。

本就風聲鶴唳的債券市場遭遇“突襲”后情況急轉直下。17日下午,PR伊寧債、19泰達01、19泰達02等多隻債券盤中大跌導致臨時停盤。

永煤控股違約之所以有這樣的破壞力,關鍵在於它是AAA高評級國有企業違約,理應是財務實力強、違約風險小的債券發行人。此外,其在賬面仍有可變現資產的情況下仍任由存續債發生實質性違約,存在惡意逃廢債的可能性。

永煤控股打破了信仰充值的慣有認知,這讓市場風險偏好陡然下降,悲觀情緒不僅籠罩了二級市場,還傳向了一級市場。Wind數據显示,11月10日至16之間,有超過28隻公開發行的債券取消或推遲發行,規模達226億元。

聚焦金融市場發生恐慌,光大證券認為,根源在於機構經營長期存在的問題以及信評的虛高,短期看,則有違約的連續性、規模性和意外性三方面誘因。

但話說回來,要發展債券市場就必須面對債券有概率違約,每次的違約事件都在推動市場發展趨於成熟穩定。將3A產業國企的“信仰崩塌”視作提示信號,回歸發債主體基本面分析、以客觀評價其償債能力才是正解。

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而縱觀今年債市,其實並未有系統性風險。截至11月,累計110隻債券出現違約,涉及金額約1262.83億元,與去年持平,其中首次違約主體為23家,遠低於去年同期的37家。

市場泥沙俱下,更要關注公司基本面

過度的悲觀情緒於當前的市場無益,反而是同類或不相關企業大受影響,導致違約暴雷事件“次生災害”發生,市場踩踏明顯。

很多情況下,市場倒推邏輯並不嚴謹,債券的下跌也不意味着企業沒有兌付能力。

以蘇寧易購為例,11月10日,其發行的15億元規模、2021年11月16日到期的債券“18蘇寧06”迎來回售,蘇寧易購足額支付14.74億元后表示,“公司現金流充沛,經營穩健健康”。

事實上,正值轉型關鍵期的蘇寧易購在不久前剛發布了一份符合預期的三季報。

今年前三季度,蘇寧易購毛利率同比提升0.3個百分點至15.1%,得益於成本管控和費用優化,報告期內公司的最終扣非凈利率同比提升了1.5個百分點,改善明顯。截至2020年9月30日,蘇寧易購經營性現金流同比增長了87.83%,其中Q3單季的經營性現金流為流出26億元,對比去年同期為流出54億元。

作為成立30年的老牌零售企業,在經歷了線下連鎖輝煌的20年後,蘇寧近10年都在致力於互聯網化。以拓展供應鏈為目標,蘇寧先後布局了線上線下融合、蘇寧小店等,並收購了家樂福中國和萬達百貨。

一年前,蘇寧全場景零售布局完成。今年8月,蘇寧宣布未來十年戰略,由“零售商”升級為“零售服務商”。蘇寧的智慧零售服務能力體現在零售雲上,在《互聯網周刊》和 eNeT 研究院最新公布的 2019 智慧零售潛力排行榜 TOP100 中,零售雲排名第二。

當然,轉型不是一蹴而就的事,期間蘇寧易購飽受外界質疑。這也是債市釋放出下跌信號時,蘇寧易購被波及的重要原因。但今年以來,蘇寧易購盈利前景正逐漸明朗,收購而來的家樂福在短時間內實現了扭虧,已經連續2個季度盈利為正,是蘇寧易購重要的盈利支撐。

此次債券市場連續違約並引發恐慌情緒蔓延後,蘇寧易購先是以足額支付給市場吃下定心丸,接着在11月12日宣布使用自有資金進行債券購回。

根據公告,蘇寧易購將對公司發行的債券18蘇寧01、18蘇寧02、18蘇寧03、18蘇寧04、18蘇寧05、18蘇寧06、18蘇寧07進行購回,債券購回資金總額為10億元。

蘇寧易購在公告中表態,此次使用自有資金進行債券購回,旨在增強投資者信心,促進公司的長期穩定發展。同時,本次購回方案還將降低公司負債率及財務費用支出。

面對永煤違約引發的連鎖反應,其他受“牽連”企業也在主動應對。平頂山天安煤業發布公告稱,會按時對即將到期的“19平煤Y1”本期債券全額兌付。和永煤同為大型煤炭企業的冀中能源集團,已於近日在一家境內保險機構和一家河北當地銀行進行緊急融資用於兌付。

從歷史經驗來看,較為嚴重的信用風險事件會對信用利差造成短期衝擊,但隨着市場擔憂情緒釋放完畢,信用利差會逐步修復。置身其中的企業,雖會遭遇短期的波動,但對好標的而言,總有未來可期。

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螞蟻暫停IPO牽連中概股,陸金所成頭號做空目標_鳳山當舖

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騰訊科技訊 11月23日消息,螞蟻集團推遲首次公開募股(IPO),如今已威脅到中國平安220億美元的夢想——從金融集團向科技巨頭轉型,並像科技巨頭一樣被市場估值。

儘管提供理財和零售貸款服務的中國平安旗下的陸金所能夠在螞蟻集團之前赴美完成首次公開募股,但在螞蟻集團推遲首次公開募股之後,陸金所已成為華爾街賣空者的目標,股價抹平了前期漲幅。美國監管機構對中國股票退市的新威脅,也影響到中國平安內部更多初創公司上市的計劃。

根據Procensus在11月5日發布的報告,螞蟻集團暫停首次公開募股“從根本上改變了華爾街近期對中國金融科技股的投資興趣”,陸金所成為“該板塊的頭號共識做空對象”。這份報告對管理15.3萬億美元資產的全球84名投資機構進行了調查。根據IHS Markit彙編的數據,截至11月17日,賣空份額約佔陸金所流通股的34%,高於螞蟻集團首次公開募股被暫停時的5%。在陸金所首次公開募股之後,中國平安持有該公司約39%的股去哪。

對中國金融科技公司政策的收緊,讓中國平安試圖讓估值水平接近於阿里巴巴集團等科技巨頭的估值水平變得複雜。中國平安四分之三的營收來自保險業務,其當前市盈率約為10倍。相比較而言,阿里巴巴集團當前的市盈率是中國平安的六倍多。

中國平安已承諾向從大數據到區塊鏈的研究投入逾220億美元,使其更具“技術性”而非“金融”。與此同時,中國平安通過剝離部分業務並公開上市,以實現價值最大化。

在利用技術改善傳統保險和銀行服務后,這家金融集團近年來發展了至少10家初創公司。這些部門,包括上市醫療保健門戶平安醫療保健科技有限公司和金融科技提供商金融壹賬通,分為五個集團,分別針對金融、健康、房地產、汽車和城市生活等五個領域。

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中國對金融科技公司設定放貸限額和提高資本金要求的舉動,對科技股構成了不利因素,這在美國也面臨威脅。此外,美國證券交易委員會打算在今年推出一項新法規。知情人士透露,按照美國的審計規則,這將導致不遵守法規的公司退市。

在外媒上周二曝出該新聞之後,陸金所股價當日大跌23%,自上月首次公開募股以來的漲幅已降至8%。金融壹賬通股價當日下跌3.1%,但今年以來股價仍然翻番。平安醫療保健科技有限公司上周在港交所股價未做大的調整,今年以來股價累計上漲了78%。

Aletheia Capital Ltd.駐新加坡財務主管桑傑·賈恩(Sanjay Jain)表示,金融科技公司快速變化的監管框架以及數據隱私等其他問題,可能會推遲中國平安其他業務的首次公開募股。“大型科技公司將不得不應對各方面日益增長的監管監督,這是一種不可避免的全球趨勢,”他說。

平安計劃上市的其他子公司包括平安智慧城市和為醫院和其他醫療業務提供管理工具的平安醫保科技。大和資本市場駐香港分析師利昂·齊(Leon Qi)表示:“如果從首次公開募股的數量和估值來看,中國平安過去四年剝離科技子公司的步伐並不像最初引導市場的那樣平穩。”

包括前聯合首席執行官李源祥在內的中國平安高管近年來表示,投資者尚未充分認識到科技可以為中國平安帶來什麼,不僅僅是首次公開募股的價值,還有與核心業務的協同作用。截至目前,中國平安拒絕對此事發表評論。

雖然管理層表示不急於讓旗下科技子公司進行首次公開募股,但對P2P貸款的打擊致使陸金所的上市推遲了數年。陸金所之前曾是中國最大的P2P貸款平台,但如今已變身為理財平台。“該公司可能在幾年前就準備上市了,但監管規定當時不明確,導致首次公開募股被推遲,”陸金所首席執行官計葵生(Gregory Dean Gibb)說。“如今,監管政策和要求已經明朗。”

Sanford C. Bernstein的分析師凱文·奎克(Kevin Kwek)表示,儘管陸金所受中國新規定的影響可能不如螞蟻集團那麼大,但它仍“暴露在”監管機構對其貸款利率設置上限的風險之下。計葵生表示,陸金所通過結合其財務和數據實力向小企業提供更多貸款,更好地滿足客戶需求。他說,陸金所可以進入中國平安的分銷網絡,這也為它提供了一條抵禦科技巨頭和銀行競爭的護城河。

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11月24日消息,昨晚,中公教育發布公告稱,擬非公開發行股票募資總額不超過60億元,這也是中公教育上市以來的首次定增募集資金計劃。其中42億元,將被中公用於投資建設北京懷柔的大型吃住學一站式學習基地,18億元用於補充流動資金用以滿足主營業務持續發展的資金需求。此外,本次非公開發行對象為不超過35名特定投資者。

根據中公教育方面透露,在北京懷柔建設學習基地主要用於招錄考試、考研和職業技能訓練等封閉班學員的集中培訓,能夠為學員提供包括學習、餐飲、住宿等在內的一攬子綜合服務。此前,中公大部分的培訓場地通常是與協議酒店開展長期合作,以約定的協議價格租入酒店的會議室和客房以開展封閉班。

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對於本次新建基地,中公方面稱,隨着公司整體經營規模的不斷擴大,協議酒店資源已無法滿足其教學需求,更無法支持教學由“小工廠”模式向“大工廠”模式的升級。而相較於租賃方式,自有物業將在很大程度上提高對物業管理和經營活動的穩定性,顯著降低開班費支出和營業成本。

教培領域布局“學習基地”在行業內並不鮮見。據經濟觀察網梳理,2018年,K12教培龍頭好未來曾宣布在鎮江投資50億元建設大型基地,打造區域教育現代化示範區。目前,除中公教育外,中國東方教育、IT培訓機構傳智播客也已開始布局學習基地。

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兩個半小時,1.2億音浪值,1200萬元的流水。

抖音頭部主播“勝仔”在11月12日晚上結束了自己當晚的直播。

根據抖音官方10音浪值=1元人民幣的折算方式,勝仔在這兩個半小時的時間里,收穫了1200萬元的流水。

而這1200萬元的流水,來自於5.56萬的打賞者。

儘管少則一次幾百元、多則一次幾千元的打賞費用,早已成為自YY直播以來,擁有直播業務平台的主要盈利模式,但粉絲們瘋狂的打賞勢頭,依舊令人嘆為觀止。據悉,經過各平台多年的培育,目前,我國的直播打賞市場已超千億。

11月5日,國內頭部短視頻公司快手向香港聯交所遞交了申請版本IPO招股書。招股書數據显示,2017-2019年,快手直播打賞業務分別為79億元、186億元、314億元,分別佔總收入的95.3%、91.7%、80.4%,連續三年佔總收入超過80%,成為快手包括廣告、內容合作、電商等等所有商業化業務中的絕對主力。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,截至2020年6月,我國網絡直播用戶規模達5.62億,其中,真人秀直播的用戶規模為1.86億,佔網民整體的19.8%。艾瑞諮詢的一組數據显示,截至2020年6月30日,快手是以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費用戶最大的直播平台。

快手之外,11月11日,虎牙、鬥魚發布了各自的2020年第三季度財報,從營收結構上來看,儘管兩家的廣告和其他業務收入也在逐漸增加,但兩家的主要營收來源均來自直播打賞,佔總收入的九成以上。其中,三季度鬥魚直播打賞收入為23.48億元,同比增長41.3%;虎牙來自於直播打賞的收入為26.57億元,同比增長23.2%。

曾幾何時,靠粉絲送“遊艇”而一夜暴富的網紅主播們成為了人人羡慕的對象。如今,“遊艇”變成了“嘉年華”、“戀愛宇宙”等新禮物,金額更是越來越高。打賞也不再僅僅只是打賞,更多地成為了主播、MCN機構以及平台之間互相成就的工具。

主播們或通過幽默的聊天方式、或通過優美的歌聲等一技之長來吸引前來觀看直播的粉絲進行打賞,收割流量的同時賺取不菲的收入;MCN機構簽約這些主播,對他們進行扶持與包裝之後,一方面可以幫助主播獲取更多的曝光,另一方面,這些機構憑藉旗下的高流量主播來獲取和平台的議價權,從而在打賞的池子中擁有更高的分成比例。

相較於主播和MCN機構,平台方在賺取打賞金額時就相對容易了很多,只需坐收“漁翁之利”。無論是個體主播還是已經簽約了機構的主播,均需要把自己收到的打賞金額按不同比例分給平台,這個比例在45-70%之間不等。

就這樣,主播、MCN機構與平台三方一起享受着賺打賞的快感。

而為了可以從打賞人那裡獲取更多的收益,主播間會進行連線PK;平台與MCN機構會一起為主播制定“直播KPI”,完成KPI則增加5%的分成比例,如單場直播達成“啤酒”打賞188個、“穿雲箭”打賞7個等等。

同時,主播們會在直播間以直接或者間接的方式,“引導”粉絲進行打賞。更有甚者,一些主播為了提升打賞金額以增加更多的曝光量,會在平台上進行互相打賞。

打賞正逐漸成為很多人的狂歡,而這種狂歡背後,引發了一系列值得深思的問題。如未成年人偷偷花費數萬元打賞心儀主播,公務人員為打賞主播挪用資金數百萬等等。

直播打賞中產生的種種問題引起了監管層的重視。11月23日,國家廣播電視總局發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》(以下簡稱“通知”),對直播行業打賞行為提出了明確的管理細則。

來源/國家廣播電視總局官方網站 燃財經截圖

其中通知第6條中,對網絡直播打賞行為提出了明確監管要求。如實行用戶實名註冊,封禁未成年人用戶的打賞功能;平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制,如超出限額,應暫停用戶“打賞”功能;對“打賞”設置延時到賬期,如主播出現違法行為,平台應將“打賞”返還用戶;對暗示、誘惑或者鼓勵用戶大額“打賞”或者引誘未成年人“打賞”的,應從嚴處理。

在此之前,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤曾公開透露,正在參與制定主播賬號分級分類管理規範,以及直播行業打賞行為管理規則。據悉,出台直播行業打賞行為管理規則的主要目標是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年人打賞”三大問題。

一位業內人士對燃財經分析表示,對直播打賞監管力度的提升,將直接影響到各大直播平台的整體運營,尤其是快手的估值有可能受到較大影響。“直播打賞正在走向規範,一些擦邊球的行為將無所遁形。”

打賞是一場狂歡

苗苗是一位30+歲的媽媽,在一次公司組織的直播中,她負責充當“水軍”,為主播進行打賞,以增加直播間的曝光度。

在首次體驗后,苗苗感覺到了打賞的快感,“慢慢的就有點愛上了打賞”,她開始熱衷於觀看直播,並頻繁打賞。

對於經常觀看的主播,苗苗打賞之前會先花上1抖幣點亮粉絲團燈牌。點亮的粉絲團燈牌只有幾天的時效,時效過後,需要再次點亮,否則會失去粉絲團的資格。苗苗打賞的對象一般是經常關注的幾個主播,她會根據他們直播的內容是否有價值而進行打賞,每次會打賞價值幾個抖幣的禮物,打賞得最多的是“可樂”,價值99個抖幣(約10元人民幣)。

儘管苗苗不屬於很過激的打賞者,但還是偶爾會為了做到直播間打賞榜第一的位置,而略微失去理智。“當時就是一直刷禮物,雖然不是幾千幾千地打賞,但一晚上刷出幾百元,已經是自己的極限。”

“登上打賞榜第一的那種感覺真的很爽,會有點飄。”苗苗關注的財經博主比較多,相對打賞的人數和金額會相對少一些,花幾百元就能坐上了榜單第一的位置。雖然相對比較理性,但苗苗依然會因為自己的級別不夠,導致無法打賞給主播更好級別的禮物而倍感苦惱。

相較於苗苗的這種“理智派”打賞群體,傑克的打賞行為便“瘋狂”了許多。

如今抖音級別36級的傑克,只要進入到其關注的主播直播間,主播們便會主動和他打招呼。

2020年以前,儘管手機里有抖音APP,但傑克幾乎沒有打開過,更沒有看過直播,對於主播和觀看直播的人這些行為都很是不能理解,直到疫情導致只能“閉關”在家,傑克便開啟了直播打賞之路。

“唱得好、會聊天、長得好都會打賞。”傑克表示,單次100元、200元的打賞到後來都有點拿不出手。尤其是在自己喜愛的主播與其他人連線PK而發出“求保護”的信號時,就只有一個想法“不能輸”。在這個想法的催使下,傑克會一直打賞一直打賞,直到喜愛的主播贏得這場PK賽。

“打賞的時候根本意識不到自己是在花錢,只有在需要充值抖幣時,才想起來自己花的是‘真金白銀’,但依舊不會因此而停止。”

傑克所說的PK賽只是這些瘋狂打賞者們表達“愛意”的其中一種方式之一。除此之外,為了显示自己比其他粉絲更喜愛該主播,直播間更是頻繁上演刷禮物的攀比大作戰。

傑克就經常參与這樣的“戰鬥”。傑克告訴燃財經,刷禮物的時候特別容易上頭,一般情況下,頭腦一熱,看見別人刷300元,自己就會刷500元;別人刷1000元,自己就會刷3000元,直到做到該直播間打賞榜第一的位置,就會覺得自己特別帥。

為了更好地滿足打賞粉絲的這些心理,平台還會制定不同的在線觀眾獎勵。如在快手平台,會對在線觀眾TOP 10的用戶設置排名體系,用戶送禮進入TOP 10或向上提升,直播間都會觸發相應的消息提醒;在線觀眾TOP 10用戶在直播間發評論還會獲得專屬勳章。

有時候,榜單第一也並不能完全滿足打賞者的虛榮心,他們需要讓“抖音世界”(所有觀看抖音直播的人)里的人注意到自己,這個時候便會觸發被稱為世界禮物的“嘉年華”。

在抖音的直播間里,一個“嘉年華”價值30000抖幣,約合3000元。一旦觸發這個禮物,抖音里所有的直播間均會收到如“某人給某位主播刷了一個嘉年華”的提示。

傑克刷過差不多5次“嘉年華”,截止到目前,在打賞上面共計花費近10萬元。但自己的打賞行為並不算瘋狂。傑克身邊有朋友觀看直播的時候,只刷“嘉年華”,一晚上刷十多次“嘉年華”的大有人在。

在11月12日的直播中,新抖數據显示,用戶“簡單”以2404.32萬音浪值(約240萬元人民幣)位列第一名,緊隨其後的是貢獻了1209.66萬音浪值(約120萬元人民幣)的“啊南很忙”用戶和貢獻了1110萬音浪值(約111萬元人民幣)的用戶“嘿哥”。

快手在其招股書中披露的信息显示,自2017年以來,快手直播月度付費用戶規模呈現不斷上漲趨勢,從2017年的1260萬增至2018年的2830萬,再到2019年的4890萬;直播的月度付費用戶平均收入由2017年的約52.5元變為2018年的54.9元,再變為2019年的53.6元,以及2020年6月份變為45.2元。

第三方統計平台小葫蘆大數據显示,僅在2020年10月1日-31日,一個月的時間里,包括鬥魚、虎牙、快手、B站、繁星直播、企鵝電競、網易CC和YY直播等平台,共計產生了47.8億元的直播禮物收入。相對而言,快手、虎牙平台主播的禮物收入方面位居前列,分別為10.72億元和10.3億元的禮物營收,單月超5億元禮物收入平台有繁星直播、YY和鬥魚。

狂歡背後是一場合謀

如何讓打賞者更心甘情願地掏腰包,是主播、MCN機構和平台最為關注的重點。為了這一目標,各方都會大顯神通。

主播間PK是吸引打賞者的方式之一。

同樣是抖音頭部主播的惠子ssica,擁有超2800萬的粉絲,在其與另一用戶名為唐藝的主播進行連線PK時,雙方會在PK正式開始之前商定好輸家懲罰。

為了製造PK的激烈程度,吸引更多粉絲進行打賞,惠子ssica說出了“如果輸了願意接受一切懲罰,即使有封號的危險也無所謂,正好想早一點下播”等等言論。

之後便開始了當晚的PK。

PK的過程中,惠子ssica以聊天為主,唐藝主打唱歌。惠子ssica率先表示“你們給我點關注,我認你們做大哥”、“沒有做粉絲團的要做粉絲團任務哦”等等來吸引新粉關注、老粉打賞。唐藝則是一直在感謝送禮物的粉絲,“謝謝李哥”、“謝謝家人們”等等。

在PK臨近結束的關鍵時刻,雙方的粉絲們開始了刷禮物大戰,伴隨着唐藝的一句“我們今天一定能贏、堅信我們能贏”,屏幕上出了“至尊禮炮”、“嘉年華”、“浪漫馬車”、“夢幻城堡”、“豪華火箭”等等價值不菲的禮物。

上述幾個禮物,價格最高可達人民幣6666元,最低的也要666元。

而惠子ssica與唐藝PK時的這些語言,變成一句“老鐵”,就成了另一短視頻平台快手主播們的“套路”。

在快手主播“你的小仙丹”與另一主播進行PK時,其不斷強調“守塔啊,家人們”、“還差300多票”等等來“指引”粉絲進行打賞。

之所以稱之為“套路”,則是因為主播們連線PK背後,有着明確的目的。

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“其實直播打賞這一形態從誕生之初,就是主播、MCN和平台聯合賺取打賞人錢的遊戲。”北京某MCN機構負責人山峰告訴燃財經,為了得到粉絲的打賞,三方分別有着不同的“套路”。其中連麥PK、連麥互動等等都已經是行業內非常普遍的玩法,是平台設置的玩法。

在《快手直播新公會手冊》中規定,連麥PK直播對戰過程中系統會對雙方主播進行計分,在5分鐘對戰時間內,獲得有效點贊數和禮物數高的一方勝出。

山峰告訴燃財經,兩家連麥PK背後,其目的是為了吸引潛在的對方粉絲,對各自都有好處。與之模式不同但目的相近的還有另一種打擂的形式,其本質都是容易激發“大哥們”(對出手闊綽打賞者的稱呼)的戰鬥欲以及保護欲,獲得更多的打賞。

一篇名為《抖音MCN都是怎麼過雙11的?》的文章寫道,實力派翡翠主播“娘娘”在直播過程中,先一一介紹珠寶的成色、市場價值,然後用戶需要先加入粉絲團,再聽從“娘娘”口號,扣出一個数字,最早出現在公屏上的粉絲才有資格購買。當然,如果執意要購買,也有捷徑可走,即送出價值399元的抖幣的錦鯉“截胡”,便可以直接獲得購買資格。

主播“套路”的背後,是這個行業也在慢慢變得職業化,“野蠻生長”的主播日漸消失。

主播Anan告訴燃財經,在簽約MCN之前,主播都是根據自己的規劃來直播內容的,有了一定的粉絲積累之後,便會有MCN機構主動來談簽約事宜。

Anan表示,因為自己從事的領域是教育類,所以機構給予的培訓或者扶持一般是在直播內容上的引導、參与平台的活動或者對接一些其他公司的廣告等等,不太會有打賞引導這方面的培訓,畢竟教育類的直播收入主要靠賣課而不是打賞。“但主要以聊天、唱歌等內容為主的主播就不一樣了,她們會有很專業的培訓。”

正如Anan所言,山峰告訴燃財經,MCN機構基本都會對自家簽約的主播進行形象管理、直播間話術、唱歌跳舞等的培訓,其目的主要是為了獲得更多的打賞。

在某第三方數據平台,燃財經還發現了以“主播互動打賞技巧”、“自願打賞、免費領課”為噱頭的培訓課程,但當燃財經試圖點進去查看價格詳情時,得到的提示卻是“會員級別不夠”。

在山峰負責的這家MCN機構里,單場直播打賞超一百萬音浪(10萬元)的主播每天都很常見,而直播打賞超千萬音浪(100萬元)的也時有出現。

之所以各方為了“打賞”不遺餘力,是因為打賞的多少,直接影響着主播、MCN機構及平台的收入。

在抖音平台,個體主播與平台的分成比較常見的是30%。加入公會之後,A級或者B級公會,分成在30-40%左右;頂級S級公會分成最高,可以達到40-55%。

快手平台上,主播的分成比例默認為稅後50%;而在已經上線的平台對公會結算2.0版本上,公會可以在後台選管理主播的分成比例,比例分為35%、40%、45%、50%(稅後)四個選項。

除此之外,平台方會根據公會的等級、活躍度、流水等等來制定相應的審核標準、等級獎勵以及任務玩法等。

《抖音直播11.1-11.30公會月任務說明》(以下簡稱《說明》)明確指出,每個公會的月任務由基線任務獎勵、活躍任務獎勵、短視頻任務獎勵、拉新任務獎勵、流水任務獎勵、公會服務費六部分組成。

在流水任務獎勵中寫到,為更好激勵公會發展,平台對各個公會實行個性化的定製流水目標,公會完成流水目標后可以獲得對應獎勵,月流水任務獎勵最高為笨魚公會老主播流水*5%人民幣。

於是,一方面為了更好地完成任務獲取獎勵,另一方面獲取更多的打賞,直播間當中誕生了包括PK連麥、大號帶小號、打擂、主播之間相互打賞等等一系列不同的玩法。

常規玩法之外,平台還設有年度盛典。

燃財經拿到的一份名為《2020抖⾳直播年度盛典宣講⽂檔》(以下簡稱《文檔》)中显示,整個盛典共分為5個階段,⼈⽓賽、地區賽、品類賽、新星賽、巔峰賽冠軍都能獲得專屬線上冠軍之夜。

《文檔》中表明, 本次活動僅盛典相關禮物可以增加盛典值,包含且僅包含以下3種:【盛典付費禮物】【盛典消費等級 特權禮物】【盛典票-道具】,1抖幣/鑽 =1⾳浪/⽕⼒ =1盛典值。

同樣的情況,還出現在了《2020 快手直播年度盛典活動宣講文檔》中,兩份文件的不同在於,抖幣變成了快幣。年度公會賽規則显示,盛典根據公會旗下主播所獲的巔峰值總和進行排名,其中:1 快幣=1 巔峰值、1 免費票 =1 巔峰值,用戶可以通過參与活動獲得免費票去支持喜歡的主播。

看似複雜的描述,其實很簡單,即打賞金額越高,該主播獲得冠軍的幾率就越大。

實際上,打賞除了與收入直接相關外,也能達到增粉的目的。通過在主播的直播間不斷地刷禮物,可以得到主播的點贊漲粉,刷的禮物越多,漲粉的機會越多,通過這個方法而走紅的代表人物便是“快手一哥”辛巴。

在羅永浩直播時,也有粉絲利用打賞,成功實現了漲粉。Tech星球報道稱,在羅永浩抖音的第二場直播中,“小鑫鑫老師”與“周文強太太”倆人合力為羅永浩貢獻了240萬元。於是,出於對兩大神秘女富豪的好奇心理,兩人成功轉化大量路人粉,小鑫鑫老師更是當天漲粉近40.8萬。

相較於靠內容積累粉絲,這種方式更有可能快速爆紅,於是,通過打賞實現增粉,也逐漸演變成一種可複製的模式在行業中傳承。

打賞亟待規範

打賞的野蠻生存,也帶來了一系列值得關注的問題。

儘管《說明》中明確指出,公會及公會旗下主播不得進行刷單作弊、虛假打賞等行為。但這種作弊的行為卻並未消失。

傑克告訴燃財經,在其與某位主播成為好友之後,該主播曾明確表示,希望他持續打賞,並會在直播結束之後返還打賞金額。同時,傑克補充道,據其了解到的情況,每一個直播間里都聚集着大量刷禮物的人,這些人大部分都是同一公會的。

同時,傑克補充道,在打賞金額達到一定的数字之後,便會直接吸引自己喜愛的主播關注到自己,從而主動添加自己為好友。

山峰告訴燃財經,在直播間觀看久了,打賞數額高了之後,相應的等級也會變高,到了4、5級后,就會有直播運營拉群,之後進入日常聊天、獲取更多主播的動態,即粉絲運營環節。

“一時打賞一時爽,時時打賞時時爽。”傑克極為享受打賞時的快感,“有獲得重視的感覺。很嗨。”

在主播、MCN機構和平台的刺激下,與傑克有着同樣想法的大有人在。

智研諮詢發布的《2020-2026年中國泛娛樂直播行業競爭格局及經營模式分析報告》數據显示,2019年中國泛娛樂直播行業用戶中男性用戶佔比將近六成,30歲及以下用戶佔比高達八成,其中24歲及以下的用戶將近五成,泛娛樂直播用戶年輕化特徵明顯。

《拯救陷入直播打賞的未成年人》寫到,4月10日,11歲的王悅(化名)在快手APP先後打賞4位主播共16.7萬元,還通過微信陸續轉賬給一位主播8萬餘元,但在打賞之後便被該主播拉黑。5月12日,湖北襄陽的一位奶奶在取錢時發現,卡里為兒子準備的十萬塊彩禮錢竟不翼而飛,通過銀行查看錢款去向時發現這些錢都被9歲的孫女糖糖打賞了一位叫“蟲蟲”的主播。

而更早之前,2019年12月11歲孩子3萬元打賞主播登上熱搜;2017年2月,13歲女孩花光父母25萬元打賞男主播等事件屢見不鮮。

2020年2月25日消息,有媒體報道稱,一名10歲兒童打賞抖音主播10萬餘元。隨後抖音方面第一時間對此事進行了回應,並表示已於2月24日對相關用戶進行全額退款。

難以杜絕的不僅僅是“未成年人打賞”,一些非理性的“過激”打賞更是引發諸多社會問題。小鎮打工青年為討女主播歡心,不惜高額借貸送禮物;中老年人受主播情感圍攻背著兒女賞光了自己的養老錢,以及黨政機關員工為打賞挪用公款數百萬元……

上海市光大律師事務所律師唐夢告訴燃財經,直播打賞在法律上屬於合同關係,相關的權利義務通常會在直播平台的用戶協議和主播協議中加以約定。只要約定不違法法律法規的強制性規定,一般就是有效的。

於是,平台監管接踵而來。

刊登於《人民司法》2020年第19期的《論網絡直播打賞的法律性質》文章指出,直播平台對主播擁有實質的捧、殺大權。直播平台掌握觀眾兌換的虛擬貨幣的購買、流轉、兌換規則,並最終決定主播的報酬,對主播發布的節目更有相當的監管權力。

在抖音平台《用戶充值協議》中,燃財經發現,其明確指出:本平台不鼓勵未成年人使用充值服務,未成年人請委託監護人操作或在監護人明示同意下操作,否則請勿使用本充值服務。對誘導未成年人充值打賞的主播,抖音依據規則嚴厲處罰,並可能對主播的違法違規行為追究法律責任。

快手平台同樣出現了類似“禁止未成年人充值消費”的字樣。同時,快手對於明知對方是未成年人而進行打賞誘導的主播賬號,將實行永久封禁,並提醒家長開啟青少年模式,並確保避免讓未成年人知曉第三方支付平台的支付密碼,以免發生私自消費的情況。

但就目前來看,這些還遠遠不夠。

北京互聯網法院副院長姜穎在第二屆中國互聯網企業社會責任高峰論壇上曾表示,互聯網環境對傳統法規提出新挑戰,企業應該更好地履行社會責任,從內容審核、實名制、數據監管等方面構建良好的互聯網環境,激勵互聯網企業實現自律、自管、自建的企業社會責任。

於是,打賞必將迎來更加嚴厲的監管。

今年6月,針對網民反映強烈的網絡直播“打賞”嚴重衝擊主流價值觀等行業突出問題,國家網信辦等8個部門宣布啟動為期半年的網絡直播行業專項整治和規範管理行動,着力推動研究制定主播賬號分級分類管理規範,提升直播平台文化品位,引導用戶理性打賞,規範主播帶貨行為,促進網絡直播行業高質量發展。

8月,國家網信辦負責人介紹,專項整治開展2個月來,各部門依法處置158款違法違規直播平台,封禁一批違法違規網絡主播。但直播行業諸多痼疾頑症並未徹底消除,高額充值打賞衝擊主流價值觀,下一步,還將研究制定主播賬號分級分類管理規範,明確直播行業打賞行為管理規則。

10月28日,直播電商與短視頻發展年會上,在國家網信辦、文化和旅遊部的指導下,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會正在參與制定《主播賬號分級分類管理規範》和《直播行業打賞行為管理規則》,預計年底前將出台。

協會明確指出,網絡直播打賞行為規範出台的主要目的是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年打賞”三大問題。

中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤表示,將會設置直播打賞冷靜期避免用戶因衝動而進行天價打賞。除此之外還將設置人臉識別等技術手段以規範未成人打賞行為。此規範會是防範未成年人深陷直播泥沼的重要一舉。

而11月23日發布的通知更是進一步對監管細則進行了明確。按照通知細則,未實名制註冊的用戶不能打賞,未成年用戶不能打賞。通知要求直播需通過實名驗證、人臉識別、人工審核等措施,確保實名制要求落到實處,封禁未成年用戶的打賞功能。

按照通知的規定,平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制。在用戶每日或每月累計“打賞”達到限額一半時,平台應有消費提醒,經短信驗證等方式確認后,才能進行下一步消費,達到“打賞”每日或每月限額,應暫停相關用戶的“打賞”功能。這意味着,直直播平台的打賞金額將受到限制。

【本文作者曹楊,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在線教育下沉之戰打響 短視頻獲客潛力有多大?_鳳山當舖

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當一二線城市需求逐漸飽和,想象力巨大的下沉市場吸引着在線教育機構大舉開拓。坐擁龐大下沉市場用戶數量的抖音、快手等短視頻平台自然成為在線教育機構重要的投放渠道。在線教育機構在短視頻平台上的廣告投放不僅頻次日益增多,內容和形式也不斷豐富。下沉之戰已經打響,在線教育機構擁抱流量爆炸的短視頻平台,能擦出怎樣的火花?

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下沉市場多流量 在線教育擁抱短視頻

一二線城市互聯網用戶流量紅利觸頂,下沉成為近年來互聯網世界的高頻詞彙。隨着移動互聯網的快速發展,短視頻平台煥發了全新的生命力,以勢不可擋之態進入大眾的生活。

2017年以來,短視頻平台迎來爆髮式增長。2018年春節,大規模的人口流動和聚集,使得這一時間點成為移動互聯網產品收割流量,甚至彎道超車的關鍵時段。

艾瑞諮詢在《變與不變 中國短視頻+教育發展展望》中提到,2019年9月,短視頻App日均有效使用時間達3.3萬年,超越遊戲類App成為繼即時通訊外第一大“時間殺手”。2020年初,受疫情影響,短視頻用戶時長再次大幅提高,2020年2月,其用戶日均使用時長達5.5萬年。2020年2月,抖音、快手月活分別達4.9億、3.6億台。

國內移動互聯網流量進入存量博弈的時代,短視頻平台作為為數不多還擁有流量紅利的平台,自然成為各路商家奮力抓住的投放渠道。

眾所周知,獲客的難題一直困擾着在線教育機構。根據跟誰學發布的2020財年Q3財報,報告期內,跟誰學營銷費用為20.558億元,較去年同期的3.304億元增長522.2%。網易有道財報显示,2020財年Q3,網易有道營銷費用為11.48億元,同比增加396.99%。

隨着一二線城市需求逐漸飽和,在線教育機構在一二線城市的生源之爭慢慢從增量的爭奪演變成存量的爭奪,獲客難度日益加劇。

另一方面,長期以來,低線城市始終面臨着優質教育資源供給與用戶需求不均衡的問題。於是,在線教育企業紛紛瞄準想象力巨大的下沉市場。近兩年來,在線教育營銷大戰愈演愈烈,擁有大量下沉用戶的短視頻平台也成為在線教育機構重要的運營平台。

艾媒北極星互聯網產品分析系統數據显示,2020年7月中國短視頻平台月活排名中,快手以3.71億人排名第二。從用戶地域分佈情況來看,2020年7月,17.5%快手短視頻用戶分佈於一線城市,82.5%用戶分佈於其他城市。在線教育下沉之戰中,短視頻平台的獲客潛力不容小覷。

快手大數據研究院發布的《致披荊斬棘的你——2020快手內容生態半年報》显示,快手教育生態老師數量超過5.5萬,覆蓋學生數量高達1609萬,付費課程累計學習市場長達339萬小時。好未來、新東方、跟誰學、猿輔導、作業幫等多個教培機構都先後入駐快手。

在線教育機構進入短視頻平台,不僅自己運營官方賬號,也推出了許多旗下教師的賬號,大量製作趣味學習指導短視頻。

學而思網校一老師 “數學王有理”在抖音平台擁有約11萬粉絲,其賬號置頂的一條短視頻《高考數學最後一道大題有多難?》收穫了超過30.5萬點贊,評論數破9000條。

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與此同時,在線教育機構也瞄準了平台上的網紅老師們,藉助其在粉絲中的號召力,來推薦機構的低價引流課。在抖音擁有超過363萬粉絲的“a逗老師”,其商品櫥窗中不乏高途課堂的提分班和作業幫直播課禮盒。

《2019快手教育生態報告》显示,43%的教育類短視頻作者在直播間售賣課程,其中94.9%的人獲得收益。從2018年6月到2019年8月,快手教育平均每月付費用戶環比增速超過95%,累計付費用戶已超160萬。

某MCN機構負責人透露,該機構負責帶貨的在線教育課程中,80%以上的購買來自三線及以下城市用戶。

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導流不難 但如何轉化

依靠娛樂化、低門檻、強互動等特點,短視頻平台不僅聚集了大批用戶,也激發了大量創作者的熱情。移動互聯網的持續滲透下,教育圍牆也逐漸被打破,教培機構不再正襟危坐,不斷解鎖營銷新玩法。

下沉市場或成在線教育接下來一大主戰場,通過短視頻平台實現對下沉用戶的觸達自然成為在線教育機構的重要一步。尤其在流量越來越貴,注意力越來越分散的語境下,短視頻平台呈現的以用戶為中心、與用戶深度互動等特點愈加成為吸引用戶的重要砝碼。

流量在哪兒,營銷就要到哪兒。據知情人士透露,今年前三季度,在線K12教育機構中第一梯隊機構在抖音平台的廣告投放額約在8至10億元之間,第二梯隊機構的投放額約6至8億元,第三梯隊投放額約4至5億元。

但是,教育是個慢行業,燒錢固然能帶來浩大的聲勢,但能否真正讓用戶買單依然存疑。多位家長透露,其在抖音、快手上購買在線教育低價體驗課,很大程度上是為了得到課包中贈送的禮盒。

據了解,學而思網校、高途課堂、作業幫直播課、猿輔導在線教育等推出的不到10元的體驗課,皆為用戶提供了教輔資料、文具等不同組合的學習禮盒。禮盒費用外加郵費、老師工資以及直播和回放的成本等,不難想象平均每單的虧損額。

短視頻平台上擁有數以億計的下沉市場流量,透過其推廣低價入口班,以挺進下沉市場,正被越來越多機構選擇。

在快手、抖音等短視頻平台都加碼押注教育賽道,加快打造教育生態,加大力度扶持教育機構和個人內容創作者的背景下,在線教培機構從短視頻平台上完成導流自然不難。但是流量來了之後,是否能真正轉化成在線教育機構的正價課用戶?

教育並非衝動型消費。短視頻的時長通常在一分鐘以內,用戶在觀看短視頻時通常是輕鬆娛樂的心態,而教育產品高客單價、追求固定時間內的效果產出等特點,註定用戶在做決策時更為慎重。

短視頻平台的流量思維或許適用於低價課包的出售,但是教培機構的持續發展並不是靠低價課。獲客壓力之下,流量平台投放固然能讓用戶知曉品牌,但最終是風口之下的賠本賺吆喝,還是真能成為其打入下沉市場的利器?且行且看。

【本文作者吱吱,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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獵豹移動Q3財報:總收入3.65億元,現金儲備及長期投資38.49億元_板橋汽車借款,板橋機車借款

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()11月24日消息,獵豹移動(代碼:CMCM)發布2020年Q3財報。2020年第三季度,公司總收入為3.65億元,超過上季度指引。本季度,Non-GAAP歸屬獵豹移動股東凈利潤為2.66億元;在支付分紅2億美元之後,公司現金儲備及長期投資38.49億元。

本季度,工具業務收入1.86億元,與上季度基本持平。移動娛樂業務收入1.58億元,受Google海外合作暫停廣告合作的持續影響,環比減少12.1%。

值得說明的是,在海外工具和移動遊戲業務受到外部因素嚴重影響之後,經過近三個季度業務重心轉向國內市場,持續減少廣告、改善用戶體驗和促成長期健康發展等措施,工具業務收入趨於穩定。

本季度,PC毒霸會員充值同比翻了14倍,環比上升42%;會員日充值金額佔比PC日收入過半,標志著廣告模式向會員模式轉型的成功。此外,國內移動工具收入也恢復了環比上漲。第三季度,eCPM的改善推動國內移動工具收入環比增加了7%。

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本季度,Non-GAAP毛利率仍達到69.0%,去年同期為60.3%。同時,從2019年三季度起,公司的Non-GAAP營業虧損已經連續四個季度實現環比收窄,本季度Non-GAAP營業虧損環比收窄10.4%。其中,Non-GAAP工具營業利潤為5120萬元,Non-GAAP移動娛樂業務扭虧,實現營業利潤為2030萬元。

此外,本季度公司因為處置部分業務和資產,營業外收入為3.78億元,Non-GAAP歸屬獵豹移動股東凈利潤2.66億元。

現金儲備及長期投資方面,在支付分紅2億美元之後,截至2020年9月30日,獵豹移動擁有現金及現金等價物、受限資金及短期投資15.95億元,以及長期投資22.54億元。

AI業務方面,受疫情對B端市場影響,本季度實現收入2130萬元,環比增長9.5%。截止11月20日,獵豹商場機器人已經形成覆蓋全國35個城市,1015家商場,8965名機器人上崗的服務網絡。

除了商場場景,本季度,獵豹AI和機器人業務開始在酒店、教育等核心場景發力。在酒店場景,機器人支持單次多目標遞送、電梯聯動、話務系統接入、安全身份認證、智能問詢等。在教育場景,依託機器人全鏈條技術,獵豹移動致力於打造“以產業真實需求為基礎,實踐教學模式為核心,智慧服務支撐為保障”的AI人才培養整體解決方案。

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