觸網碰壁,開心麻花開心不起來了?_高雄當舖

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2020年10月29《老爹特煩惱》在愛奇藝平台上映,上映近一個月後網友在豆瓣給出了3.3的評分。

這個分數很難讓人相信《老爹特煩惱》是開心麻花的作品。

2015年《夏洛特煩惱》的橫空出世,使得開心麻花進入公眾視野。1000萬的製作成本換來14.48億的票房,讓觀眾和資方看到了喜劇廠牌的新希望。開心麻花在過去幾年內也並沒有讓大家失望,2017年《羞羞的鐵拳》斬獲22.13億票房、2018年《西紅市首富》獲得25.48億票房。

前三部電影的大獲成功讓開心麻花冠上了“票房靈藥”的稱號,平均一年一部電影的開心麻花,也被旗下藝人沈騰在社交平台上發文開玩笑稱年產量極低。

但現在的開心麻花,產量真的不低。

2020年開心麻花聯合優酷推出了網劇《親愛的沒想到吧》,和短片《兄弟得罪了》同時牽手愛奇藝推出《老爹特煩惱》網絡大電影。一年推出一部網劇一部網大,開心麻花在作品數量方面突破了自我,但質量方面似乎沒有達到觀眾預期。

從今年開心麻花的動作來看,似乎在有意進軍網絡領域。但3.3分的《老爹特煩惱》對於開心麻花網大的初嘗試而言,真的不是個好成績。

從劇院成功轉型到院線,這次能否順利的轉型網絡呢?“麻花出品,必屬精品”的評價又能否從院線電影變成網絡爆款呢?

推陳出新太難

《夏洛特煩惱》的爆火併不是偶然。

其實回想過去開心麻花取得的成就時,不難發現它是有發展閉環的。經過幾百次線下演出后證實可行,以話劇IP為切入點推齣電影,電影捧紅一批演員,演員再反過來拉動新電影的票房,這就是開心麻花的閉環。

此次觸網,開心麻花並沒有按照老路子走,另闢蹊徑選擇了三新。

新領域、新IP、新演員,開心麻花布局網大的三個新,導致製作水準下降,觀眾反響平平。

首先,開心麻花是沒有網絡基因的,但是它也沒有放棄網絡。2012年開心麻花便聯合樂視打造了《開心麻花劇場》第一季、第二季,2015年聯合優酷出品了《江湖學院》。雖然也是在涉水網絡,但《開心麻花劇場》延續了舞台劇的風格,《江湖學院》則是由同名話劇改編的。

由此看來,2015年前開心麻花試水網絡還是基於自身優勢布局的,而今年開心麻花似乎在有意撕掉這個標籤。

所以今年出品的《親愛的沒想到吧》,被冠上了“開心麻花第一部網絡短劇”的名號,拋棄話劇基因涉水新領域打造新IP,本身就存在一定難度,再加上出演短劇的均為新演員,更是很難打造競爭力。

同為今年推出的網絡大電影《老爹特煩惱》,也是採用了三新,上線4天分賬300萬左右。和同期網絡大電影《別叫我酒神》、《億萬懦夫》等一兩千萬的票房相比,屬實顯得窘迫。

豆瓣網友直言,奔着開心麻花的金字招牌來看的,但是很失望。

金字招牌失靈

《親愛的沒想到吧》講述男女戀愛時的故事、《老爹特煩惱》講述了兩代人的情感,這兩種故事題材在市面上屢見不鮮,開心麻花也具備講好故事的能力。

反響平平的最主要原因還是在於沒有熟知的演員引流量,沒有經過驗證的劇本IP支撐內容,以及在網絡大電影和院線電影的差異。

從今年爆火的迷霧劇場中可以看出,網劇是有方法論的。內容方面,現有劇場IP再有劇本加深劇場IP效應,從而打齣劇場名號提高用戶粘性,商業化方面聯合品牌營銷,拓寬流量入口和品牌深度捆綁達到經濟效益。

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內容方面,開心麻花本身就有一定的用戶粘性,但是在探索新領域上,劇院的劇本並不適合在網絡放映,進而創作了新IP打造輕幽默網劇《親愛的沒想到吧》。所以反響平平重要的點就在新演員上,開心麻花官方曾表示,新演員的表演能力和個人魅力是經過舞台劇見證的。但對於喜劇廠牌而言,捧紅一個業務能力強的喜劇演員太難了,更何況這個廠牌在此之前有更紅的喜劇演員。

開心麻花轉型做院線電影的成功,源於其對內容和演員的充足把握。經過證實的劇本和頗具名氣的喜劇演員成為了開心麻花的底氣。

開心麻花的金字招牌也離不開它最初捧紅的一票演員,明星效應使得沈騰、馬麗、艾倫、常遠等人本身就是票房最好的保證。近幾年沈騰綜藝邀約不斷,常駐各大綜藝,馬麗也參演《手機狂響》、《逆流而上的你》等電影或電視劇。

2019年沈騰的妻子王琦入股海南全民狂歡影業持股佔比50%,2020年10月開心麻花入股,股權結構為王晨(全民狂歡影業法人)佔比50%、王琦30%、開心麻花佔比20%。其中王琦和王晨為最終受益人,沈騰擔任藝術總監。

在開心麻花的股東成員里,一直沒有出現沈騰、馬麗等元老級王牌的名字。

從新三板摘牌后,開心麻花退出了上市公司的群聊,而股東也紛紛退出開心麻花的群聊。

2019年9月10日,開心麻花第二大股東中國文化產業投資基金,第三次公開轉讓開心麻花的股權。在北京產權交易所的紕漏显示,中文投擬轉讓所持開心麻花的全部股份,占開心麻花11.33%,轉讓底價為4.77億美元。

除第二大股東外,據天眼查显示自2019年來有三位董事、一位監事會主席退出了開心麻花。

摘牌新三板、股東撤退、《李茶的姑媽》打上爛劇的標籤,2019年的開心麻花似乎無法前進。今年疫情的影響,開心麻花和其他影視公司一樣急需資金流自造血運營,這也可能是其今年頻頻觸網的原因。

開心麻花的內容矩陣

從劇場起家的開心麻花,深知內容的重要性,開心麻花日益發展時,也一直沒有放棄布局內容矩陣。

劇場方面,開心麻花仍堅持賀歲舞台劇的傳統,院線方面《溫暖的抱抱》、《超能一家人》也即將上映,新嘗試的網絡方面《三生三藏》、《沒問題先生》大電影即將上線,並推出網劇《開心合伙人》。

由此看來,劇場、院線、網絡,將成為開心麻花重點布局的三駕馬車,並列前行。但對於開心麻花而言遠遠不夠,它要的是更廣更深的內容矩陣。

短視頻流量爆炸的大環境下,開心麻花也不忘布局短視頻領域,今年9月開心麻花和快手正式聯合。據快手官方消息稱,開心麻花將與快手從短視頻製作、喜劇人選拔與培養、綜藝IP打造等方面來共建喜劇生態。

此次聯合對於開心麻花而言,在線上不僅布局了網劇更是多下了一步短視頻的棋。兩者結合,將加強開心麻花在線上的競爭力進一步完成網絡領域的布局。

今年九月,開心麻花聯合酷我暢聽,塑造長音頻領域新業態。通過開心麻花音頻劇場,上線多部開心麻花的劇目。除此外雙方會聯合推出獨家定製的衍生作品,打造可以聽的話劇。

事實上,這並不是開心麻花第一次做音頻。

2018年由沈騰獻聲主演的《死亡通知單》,成為開心麻花在音頻領域的初嘗試,名為“劇好聽”。劇好聽聯合創始人張鐸曾表示,布局音頻市場是源於開心麻花高層。目前劇好聽打造了音頻劇《枯木寺凶畫》、《死亡通知單》、《鬼望坡》等。

開心麻花似乎基於內容打通了上下產業鏈,抓住了所有可以變現的方式。

目前來看,除劇場和院線可以帶來穩定收入,其餘幾項均為嘗試真正盈利還需要等待。自2019年5月22日,開心麻花揮別新三板正式摘牌后,其盈收一直是網友廣為熱議的話題。

對於開心麻花而言,想守住王牌喜劇廠牌的位置確實也需要多元化的營收和廣而深的內容矩陣。

至於轉型網絡能否成為開心麻花的下一個爆發點,仍需時間驗證。

【本文作者呂鑫燚,由合作夥伴微信公眾號:獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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雷軍靈魂三問,財報有點打臉_高雄當舖

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華為失利之後,雷軍公開表示鬱悶,小米緊接着傳來喜報。

熬過了產能吃緊的一季度、海外疫情爆發的二季度,11月24日,小米集團公布的2020年三季度財報显示,因為海外智能手機銷售的爆發,這一季度無論是總收入還是凈利潤都創下單季歷史新高:總營收721.6億元,同比增長34.5%,環比增長34.8%,高於市場預估的700.2億元;經調整凈利潤為41.3億元,同比增長18.9%。

小米的三大版圖可以總結為,智能手機銷售在除印度以外的市場都表現強勁,歐洲市場增速近100%,IoT成績及格,互聯網服務差強人意,后兩者的增長一樣是海外市場尤其是歐洲市場的功勞。具體數據是,本季度小米智能手機部分收入為476億元,同比增長47.5%;IoT與生活消費產品部分的收入為181億元,同比增長16.1%;互聯網服務收入58億元,同比增長8.7%。

小米兩年內各季度營收情況

製圖 / 深燃

小米兩年內三大主營業務營收佔比

製圖 /深燃

這份財報公布一周前,小米科技董事長兼CEO雷軍公開表達了鬱悶情緒:“幹了十年,大家覺得小米還是中低端,我挺鬱悶的”。他把外界對小米的三大“誤解”總結為:認為小米的產品都是中低端,認為小米產品都是代工的、貼牌的,認為小米沒技術。

但3天後,小米集團清河大學副校長王嵋似乎又老調重彈:“小米認為,得屌絲者得天下,得年輕人得天下。”

不知金句製造機小米是對高端有誤解還是對年輕人有誤解,但可以肯定的是,雷軍要被打臉了,今年以來的小米要推翻上市前他的承諾了——“小米手機硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%,如果有超出部分,將會全部返還給用戶”,注意是“永遠”。

財報數據不會騙人,反問雷總,小米高端路走得還順利嗎?小米技術如何?另外,小米到底是不是代工模式?外界對小米的三大“誤解”到底是不是刻板印象?

值得一提的是,小米股價持續上揚,今年以來的漲幅高達151%,財報發布當天,資本市場也是給足了排面,小米股價觸及28.4港元的歷史高位,不過高開低走,截至收盤報27.15港元,跌幅1.63%,總市值為6521億港元。

小米高端路,還順利嗎?

表面上,手機業務捷報頻傳

財報显示,小米今年三季度智能手機整體收入為476億元,同比增長47.5%,智能手機銷量達到4660萬部,同比增長45.3%,遠超其他手機廠商。財報同時引用第三方機構Canalys的統計:小米手機在全球範圍的市場份額上升至13.5%,排名全球第三,大陸地區則是12.6%的份額,排名第四。

市場份額的提升主要來自海外市場,對手基本撤離,西歐市場取代印度成為小米的支柱市場,手機出貨量翻倍,增速超過107%,市場份額達到13.3%。不止一位業內人士把原因歸結為華為的被迫退出。

不只手機利好,小米整體海外市場收入創歷史新高,達到398億元,同比增速52.1%,佔比也達到55%。

小米在財報中形容國內手機市場的表現是“量價齊飛”:同比增速18.9%,市佔率由去年同期的9.0%上升至12.6%,排名第四。

財報中並未提及具體出貨量。對此,IDC數據显示,華為三季度以3510萬台穩居第一,市場份額41.4%,位列第四的小米出貨量1100萬台,市場份額13%,是TOP5廠商中唯一增長的品牌,同比增長13.4%。照此計算,小米手機國內出貨量的貢獻度只有23.6%。

來源 / IDC

實際上,小米的高端機路線效果有限。

手機毛利率從去年同期的9.0%下滑到8.4%,和蘋果、華為動輒超過30%的毛利率一比相形見絀。

“努力了10年以後,這個誤解(認為小米產品中低端)仍然很深,怎麼解?我想了一個主意,就做大家理解的高端手機,做大家理解的高端產品。大家理解的高端手機是什麼?是賣得貴嗎?我不知道。”對於雷軍這段發言,資深產品經理判官認為,定價高不代表高端,而是高端才能維持高價。

小米手機如今的平均售價延續過去八個季度的表現,繼續在千元上下徘徊,從去年同期的1007元漲到1022元。不過今年三個季度的表現好於去年同期,整體平均售價提升了67元。

小米手機近兩年的營收、出貨量和平均售價情況

製圖/深燃

其中,國內市場平均售價繼續保持小步慢跑,同比增長了14.7%。而境外市場的平均售價下降1.5%,小米稱,是因為Redmi 9系列入門機型廣受歡迎。

事實上,小米的性價比優勢繼續在全球市場發揮能量。Canalys數據显示,2020年第三季度全球十大最暢銷機型中,Redmi手機佔三席,售價集中在千元檔位。

一個明顯的變化是,小米不再像二季度一樣強調高端手機的銷量了,只是擺出了高端機型,這被外界認為是高端機銷售情況並不符合預期,銷量仍依賴中低端手機。小米轉而披露了今年前10個月的整體銷量:中國大陸地區定價在3000元以上及海外定價在300歐元以上的智能手機全球銷量已超800萬台。

不但手機毛利率,從整體毛利率和研發投入佔比這幾個指標,同樣看不出小米高端的跡象。

財報显示,小米的整體毛利率由2019年第三季度的15.3%降至2020年第三季度的14.1%,IoT和互聯網的毛利率一增一降,分別由12.8%漲到14.2%,由62.9%降至60.4%。對於後者,小米解釋,是金融科技及遊戲業務毛利率下降所致。

高端之路並非一蹴而就,但小米似乎並未在研發投入上發力。本季度研發投入23億元,佔總收入3.2%,比去年同期的3.7%還要低。實際上,過去兩年裡,小米在研發投入上一向謹慎,至少在過去八個季度,研發投入在總營收中的佔比始終控制在3%-4%之間

製圖/深燃

做個對比,2019年華為研發費用達1317億元,在總營收中佔比超過15%。

“研發費用投入嚴重不足始終是小米最大的隱患,如果華為和高通將來達成5G芯片協議,華為手機回歸,那麼對於小米的壓力將是巨大的。”長期關注小米的分析人士惠星曾經告訴深燃,這個問題不解決,小米始終難往更高層次突破,凈利潤率也會長期在較低水平徘徊。

沒技術、純代工?小米冤不冤?

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雷軍之所以鬱悶,還因為外界質疑“小米產品都是代工的、貼牌的”,“小米沒技術”。

據了解,OPPO、vivo有自己的工廠生產線;華為也有自己的工廠,也會讓富士康、比亞迪等代工生產;小米手機的代工廠主要有兩家,一家是富士康、一家是英華達,富士康主要代工小米手機的旗艦機型,例如小米系列手機,英華達主要代工小米手機的性價比機型,例如紅米系列手機。

國內頭部幾家手機廠商,“純代工的只有小米一家。”文淵智庫創始人王超告訴深燃,不論是代工模式還是工廠模式,都是組織生產方式的一種。最重要的是效率高不高,能不能賺到錢。

雷軍也挺鬱悶:代工是一種非常先進的生產模型,為什麼大家對代工有誤解?不能因為小米模式,使大家對代工模式產生誤解。

判官則認為,大家對代工模式沒誤解,是對產品質量不穩定有意見。比如小米10“葫蘆屏”事件,當然不是代工模式的鍋,是品控出了問題。在判官看來,產品設計製造各個環節成本控制,最後容易導致質量在臨界點波動。

據雷軍介紹,小米今年年初交付了國內最高端的智能手機生產線,不過還處於實驗室階段,這個實驗室做完以後,第二期就是真正的工廠。

“蘋果在代工廠中擁有專線,華為旗艦機也是由自有工廠生產,等於說,未來沒有一家高端手機是純粹靠第三方代工模式就可以的,小米的自有工廠是非常必要的。”Wit Display首席分析師林芝提到。

雷軍的解釋在王超看來是不自信的表現。“不自信還是因為他沒把這件事想清楚,小米今年的成功主要原因是華為遭到了打擊,不然它不會撿這麼大一個便宜的。蘋果從來沒有因為外界的批評,就改變代工模式。”他表示。

技術方面,比如影像部分,小米手機有120倍變焦、一億像素、長焦微距、以及未發布的伸縮式大光圈鏡頭技術,充電部分,120W有線充電,80W無線充電,屏幕部分,原色屏幕,可變刷新率,屏下攝像頭等等。

在惠星看來,小米起家依靠的是中國強大成熟的手機供應鏈,小米近幾年宣傳的技術,基本上都是供應鏈提供的。而這些技術部分還沒成熟,有些技術因為是供應鏈提供,無法和其他廠商形成差異化,小米只是在宣傳時機上佔了先機

但在最硬核的芯片上,小米沒了聲音。

小米10周年之時,就有米粉問到雷軍澎湃芯片還做不做的問題,雷軍的回答是:2014年劈頭劈臉做澎湃芯片,2017年發布了第一代,過後的確碰到了很大的瓶頸。

澎湃處理器距離第一代發布已經三年多了,這期間關於澎湃S2的消息就是流片、失敗、放棄來回循環。

來源 / 雷軍微博截圖

至於小米技術如何,這個問題難以評判。

“廠商們的發力點都比較類似,優化安卓系統、系統配合、攝像頭以及一些軟件的調教。”王超表示,國產手機可發揮的空間本就不多,畢竟好屏幕只能用三星,好攝像頭只能用索尼,好芯片只能用高通,總體上來說,同質化是不可避免的,競爭自然越來越激烈。

小米的人設變了嗎?

外界對小米的“誤解”“解除”了,我們來看看,那個用低毛利的硬件產品獲客,再以生態利潤補貼的小米變了嗎?今天的小米靠什麼創收,是一家硬件公司還是互聯網公司。

製圖/深燃

今年以來,小米手機這個古老的引擎持續發力,營收佔比都維持在59%以上,loT和互聯網業務的增長頹勢就顯現出來了。

對於小米而言,智能手機業務營收佔比越高,意味着市場競爭風險越大、潛在增長空間越小。也正是由於智能手機業務營收佔比過高,小米常被質疑是一家手機公司,而非官方宣稱的互聯網公司。失衡的局面在這一季度繼續,小米手機業務營收的佔比幾乎回到2017年時的水平,高達66%,過去讓小米驕傲的“多元化布局”效應今年持續弱化。

除手機以外的硬件業務表現還算及格。

IoT與生活消費產品業務包括智能電視、可穿戴設備、智能音箱等,典型特徵是作為流量入口的潛力,本季度這一分部營收181億元,佔比從29.1%下滑至了25.1%,增速上,相比去年同期有16.1%的增長,這主要歸功於海外市場,比如手環、滑板車、掃地機器人等產品在海外的銷量首次超過了國內市場。

不過用戶數據方面可圈可點,截至今年9月,小米AIoT平台已連接設備達到2.9億部,同比增長35.8%,擁有五件及以上連接至平台的設備的用戶數達到560萬,同比增長 59.0%。小愛同學月活躍用戶數同比增長35.5%,達到7840萬,米家APP的9月月活躍用戶數同比增長34.2%,達到4310萬。

業內人士把小米的商業模式簡單地概括為,以低毛利的硬件產品獲取用戶和流量,也就是硬件獲客,再以生態利潤(非硬件業務)補貼。這一模式的基礎是,後者保持高增長和高毛利。

小米互聯網服務增速對比

製圖/深燃

小米互聯網服務增速對比

製圖 / 深燃

營收佔比保持10%左右的小米互聯網服務業務收入58億元,毛利率一直保持在60%左右,遠高於其他版塊,還算平穩。

但高增長逐漸失去可能,同比增速從2018年Q3 85.5%的高點持續下降,在2019年Q3跌到谷底,隨後兩個季度因廣告業務或遊戲業務的增速提升,本季度降到真正的低谷。

這樣的成績還是依靠海外市場,本季度,互聯網服務收入海外市場達到7億元,同比增長為75.6%,對整體互聯網服務的收入貢獻佔比達到12%。財報中提到,是因為歐洲地區用戶規模增速較快。

作為一個智能手機全球市場份額第三的品牌,拿出了一份亮眼季報,雷軍依然不解、鬱悶,出來澄清中低端和技術的問題,為什麼?

林芝認為此時澄清,時機剛剛好,“不能讓用戶一直都認為小米是低端機的傑出代表”。判官認為雷軍的目的是拉動股價,股東們需要把小米包裝成優質資產。今年1月9日,小米發布公告稱,雷軍和控股股東承諾一年內不減持小米股票,CFO周受資亦做出同樣的承諾,但包括副董事林斌在內的其他高管當時並沒有作出不減持承諾。今年9月,小米集團副董事長林斌出售3.5億股股票的消息而引發大量關注。

判官的判斷是基於衝擊高端市場的時機問題,在2016年的MIX之後,小米手機價格又退回三千元以內價位,且出現了紅米品牌定位上浮,和小米品牌左右互搏的現象,而今年真正的高價手機小米10系列出現了,但錯失了品牌高端化窗口期。

一個標誌性事件是,蘋果今年4月份發布的iPhoneSE2下探至3000元區間,在各大電商平台的補貼之下甚至砸到了2500元價位,出貨量也一騎絕塵,成了全球第二暢銷手機,今年二季度全球銷量超過1400萬部,捲走大量iPhone早期型號的換機用戶,以及安卓陣營的嘗鮮用戶。

不論雷軍是不解還是鬱悶,在王超看來,至少他認識到問題了,承認之前的路線是失誤的,可以確定的是,他再也不會提硬件綜合凈利潤率不超過5%的事了。“小米不做高端手機,永遠沒有出路。雷軍承諾綜合純利潤率的做法,感動的是自己,實際上讓股東很生氣。”他表示。

但多位熟悉小米的人士判斷,外界對小米產品中低端的認知還會持續比較長的時間,而如果按照王嵋說的“得屌絲者得天下,得年輕人得天下”,估計雷軍要鬱悶好長一段時間了。

【本文作者深燃團隊,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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快時尚里,沒有永遠的王者。

法國女裝品牌Etam艾格曾陪伴過不少中國80、90后女生的青春時光,但在Zara、H&M等快時尚品牌興起后,艾格被漸漸遺忘,業績一路頹勢,最終其上海公司走向破產。11月13日,艾格在微博宣稱,已出售在華成衣線業務,回歸到內衣線。

同一天,新銳內衣品牌蕉內宣布正式完成數億元A輪融資,身價躍至25億元。

隨着女性自我意識的崛起,內衣審美髮生巨大變革,舒適取代性感,“悅人”變成“悅己”。隨之而來的,是變幻莫測的內衣商業世界。

曾風靡全球的維多利亞的秘密(下稱“維密”)大量關店,英國公司破產清算。有“中國內衣第一股”之稱的都市麗人(02298.HK)同樣高光不再,業績暴跌、頻繁關店。

另一邊,中國內衣市場湧出多個新銳內衣品牌,如天貓雙11內衣銷售榜首Ubras、天後王菲站台的NEIWAI內外(下稱“內外”)等,並掀起一陣融資熱潮。

內衣這門生意的玩法,早已發生巨變。

3年9家公司14起融資

服裝上令人刺癢的標籤,一直是消費者吐槽的點。在貼身衣物上,這種不適感更甚。為什麼不能把標籤印在內衣外部呢?

設計師臧崇羽和李澤辰認為,貼身衣物都應該做到不打擾、不突兀。帶着這個思考,他們在2015年成立了三立人(深圳)科技有限公司。其主打品牌——蕉內最初誕生在一個50平米的小辦公室,團隊只有6個人,從男士內褲起家。

當時,90后逐漸步入社會,新的消費力正在崛起。“豐滿為美”的單一審美已經過時,與以往繁複性感、凸顯線條的內衣相比,女性更喜歡舒適無束縛的無鋼圈內衣。加上優衣庫對無鋼圈內衣市場的“教育”,中國開始掀起一陣“無鋼圈內衣革命”。

乘着這股東風,蕉內迅速將產品延伸至女士無鋼圈內衣、內褲等品類,快速成長。

蕉內相關負責人向時代財經表示,蕉內每年銷售額增長超過300%,截至雙十一當晚,其2020年成交額突破2.2億。在天貓雙11內衣銷售榜上,蕉內排在歐陽娜娜代言的Ubras後面,從去年的第8名躍至第2名。

11月13日,蕉內正式完成數億元A輪融資,由元生資本獨家投資。投后蕉內估值達到25億元,也是近十年來中國估值最高的內衣公司。

為了爭奪服裝市場里的“最後一塊蛋糕”,新銳內衣品牌均拋棄傳統內衣品牌的固化審美,通過產品承載女性渴望獨立自主的情感需求。

比如,內外自稱“生活方式品牌”,主張女性的特立獨行;外表平平無奇的Ubras通過無尺碼內衣,解決了消費者過往難以挑選合適內衣尺碼的痛點;里性Livary mio則主打內衣的場景化穿搭,提倡不要忽視內衣應有的美學與力學。

它們所講的故事逐漸贏得年輕女性的芳心,也備受資方關注。

廣東凡德投資有限公司投資總監陳東華接受時代財經採訪時表示,一直以來,除了互聯網科技和新能源汽車外,消費領域也倍受產業投資者青睞。“在科技和醫藥兩個賽道都比較飽和的情形下,選擇消費細分升級領域,不失為好賽道。而如今新興的內衣品牌,顛覆了以往的內衣塑形形象,屬於行業消費升級。”

據時代財經不完全統計,2018年以來,內衣行業共發生融資14起,涉及9家公司,其中除了浪莎,均為2015年或往後成立的新品牌。

近三年內衣企業融資情況。數據來源:Wind、天眼查。製表:時代財經 幸雯雯

從悅人到悅己

2015年,正是內衣行業競爭最為激烈之時。這一年,都市麗人線下實體店數量達到8052家,創造了49.53億元的業績巔峰。與此同時,黛安芬、南極人、優衣庫等品牌也都在線上線下全渠道發力,爭奪市場份額。

早在1998年便成立的都市麗人,憑藉“快時尚”定位,補足當時中國內衣品牌市場的空白。靠着加盟形式迅速擴張,又簽下了性感女神林志玲,其業績與品牌名聲一路狂奔,2014年登陸港交所,成為“中國內衣第一股”。

然而,在2015年門店數達頂峰后,都市麗人沒有順應內衣風向標的改變,產品和營銷方式日漸式微,開始走下“神壇”。財報显示,2019年,都市麗人實現營業收入40.82億,同比下降19.91%,毛利率則從2018年的41.7%下降至22.6%,幾乎腰斬。其門店數量也由2018年的7305家減少1335家至5970家。

作為曾經紅遍全球的內衣品牌,維密今年也開始大面積關店。其在全球擁有的門店數從2020年年初的1181間縮減至935間。

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維密曾創造性地開發出了能凸顯女性“完美身材”、體現女性神秘感和高貴感的內衣款式,其所代表的性感很長一段時間成為美麗的代名詞,統治着大眾的審美。

但內衣設計師Comme認為,維密倡導的審美已經過時。

在接受時代財經採訪時,Comme直言,“要知道,以前內衣公司的老闆都是男性,而且是帶着自己的老婆去工廠里做產品研發,而不是請專業的內衣設計師。他們根本不知道我們女性想要什麼,你看維密不就倒了嗎?”

在內衣行業浸泡了20多年的Comme,曾是雅芳的首名內衣設計師。2018年,Comme自己創立了內衣品牌Moni,希望不同體型、年齡、審美的中國女性能便捷擁有舒適有趣的內衣。

這些年,女士內衣的款式從複雜到簡約,罩杯從厚變薄,內衣廣告模特從有着天使臉孔和魔鬼身材的專業模特變成尋常素人。

當大眾不再為“性感”狂歡、消費需求多元化后,打出不一樣玩法的內衣品牌,開始彎道超車。

消費者重新定義

內衣是服裝里尤為細分和專業的領域。Comme表示,根據不同的性別、年齡、使用場合,內衣還有更深入的細分類別,所用的材料、版型也有很大區別,內里學問很多。

資深業內人士李珊告訴時代財經,以前市場上所謂的“內衣”通常指傳統的女士文胸。

文胸是技術含量最高、依賴性最強的產品。文胸分杯型,跟每個人的胸型、穿戴體驗密切相關。百貨商場里常出現的如華歌爾、愛慕、曼妮芬、安莉芳、黛安芬等品牌,以做聚攏型文胸為主,也就是傳統內衣品牌。

李珊稱:“它們生產一個有鋼圈文胸需要長達兩、三年時間打磨,去測試不同的胸型。而產品一旦成功了,文胸的復購率是非常高的。”

那新的內衣品牌什麼時候開始出現的?

李珊認為,經濟是其中一個因素,“近些年全球經濟下滑,人們更希望通過消費減壓,減少負重。”

另外,優衣庫最早推出無鋼圈內衣,培育了市場,讓無鋼圈內衣這幾年逐漸成為時尚風潮。再加上電商的興起,新的內衣品牌接二連三“冒頭”,在一定程度上喚醒了了年輕市場。

Comme的團隊當初為了充分了解消費者的需求,花了整整半年時間做市場調研,重新去思考“什麼是內衣,什麼是舒適?”最後Comme的團隊發現,女性追求舒適,但也需要恰到好處的胸部線條。“比如女性不拒絕穿高跟鞋,但穿得最多還是球鞋。”

一句話說就是,消費者重新定義了什麼是內衣。

時代財經查閱各新銳品牌內衣單價,普遍100~300元,比都市麗人高不少。但相對傳統內衣來說,無鋼圈內衣的製造成本和運營成本大大減少,行業門檻也更低。

Comme向時代財經介紹,傳統有鋼圈內衣配件很多,生產要經過50多道工序,Moni需要30多道,Ubras的工序更少。“Ubras內衣的机械化程度很高,儘管它初期投入的器械設備成本高,但當量做起來后,成本會大幅下降。”

此外,無鋼圈內衣簡化了尺碼,減少了SKU(庫存進出計量的單位);適穿性強,退貨的損耗較少,運營風險大幅降低。

內衣里的互聯網思維

傳統內衣品牌多數走線下加盟模式,對商鋪選址,挑選哪個品牌加盟,甚至開業時間都很有考究,運營風險較大。

而新銳內衣品牌天生帶着互聯網的基因,從電商平台入手,站穩腳跟后再開設線下體驗門店。

據悉,蕉內目前正在嘗試進入線下零售渠道,包括mini店、旗艦店等不同類型的單店預計將於今年至明年陸續亮相。

值得一提的是,新銳內衣品牌不再是單純靠品牌代言人樹立形象,還會掌握營銷全渠道,藉助微博、小紅書等社交媒體與消費者緊密溝通。Ubras和蕉內衝上天貓雙11內衣榜前兩名,就與它們抓住直播風口密切相關。

根據CBNData數據,天貓雙11預售期間,Ubras兩次進入薇婭直播間,為其帶來了34%的預售額;李佳琦的3次直播,則為蕉內貢獻了39%的預售額。

陳東華表示,Ubras採取鏈式營銷組合拳,無論是頭部主播或社交平台,無一落下,甚至向年輕人推出神秘盲盒,緊緊潛入消費者市場各層次。

“與傳統做聚攏型文胸的內衣品牌不同,新品牌主要做無鋼圈內衣,並且還涉及襪子、家居服等品類,文胸不是其主要產品,而且從電商渠道着手,以互聯網思維去運營。”李珊補充道。

不過李珊認為,新銳內衣品牌還不具備核心產品,所開發的無鋼圈內衣產品強調舒適,可替代性強,忠誠度並不高。“當它們缺乏一個回購率特別高的核心產品時,就跟所有互聯網品牌一樣,最容易出爆款,但能持續多久需要時間去驗證。”

【本文作者幸雯雯,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020是不平靜的一年,也是不平凡的一年。

一場突如其來的疫情打斷了所有人前進的步調。有人悄然倒下,但也有人在這場無聲的戰役中殺伐決斷,逆流而上。

美國大選塵埃落定,但塵埃落定后帶來的卻是更多的不確定。中國與其他大國的關係將會如何?中國經濟將會走向何方?貿易摩擦,中概股迴流……如何把握時代的命脈,還需要更長遠的目光及更加國際化的視野。

在看似低迷的經濟大環境中,消費市場的復蘇被賦予了更多意義。這不僅是激活經濟的重要信號,也更是品牌企業在後疫情時期加速轉型與發展的重要練兵場。

疫情的爆發不能阻擋新基建的發展。5G商用不斷加速,数字化以及智能化成為了支撐整個社會運轉的重要方式,發展的方向充滿了不確定性。一輪新的科技革命和產業革命正悄然來臨,工業互聯網也成為了新基建的重要戰場。量子科學、區塊鏈、AI,無一不在給我們的生活帶來巨大的改變。

疫情讓出不去家門的人們更多的選擇了線上娛樂。影院的寒冬繼續,然而綜藝節目和網劇卻吸引了巨大的關注和流量。《隱秘的角落》口碑與流量雙重爆表,《這!就是街舞》、《乘風破浪的姐姐》等成功節目的打造更是代表了新生代觀眾的需求變化。

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除了線上娛樂,還有線上消費、線上會議、線上辦公,線上學習……機遇與挑戰總是並存,抓住機遇、戰勝挑戰才是立於不敗之地的正確途徑。2020年大局已定,站在歲末年初的時間關口,我們需要繼續探討未知,展望未來,保持前瞻。

由《商業周刊/中文版》主辦的“The Year Ahead展望2021峰會”,將於2020年12月10-11日在上海浦東陸家嘴國際金融中心麗思卡爾頓酒店盛大舉辦,來自金融、消費、零售、創投、科技、文創等多個領域的50餘位重磅嘉賓將親臨現場,共同展望2021年商業世界的變革及規律,譜寫統觀天下的恢弘篇章。

作為一場匯聚各行業決策者、領先者、學術專家及創新領袖的年度盛事,The Year Ahead 展望峰會秉承《商業周刊/中文版》一直以來“領先,不跟隨”的內容定位,旨在探討新一年的商業趨勢與變革,幫助商業決策者們保持前瞻。自2015年首次落地中國起,藉助於商業周刊中文版全媒體平台,“The Year Ahead 展望”已成為商業領袖共同關注的具有前瞻性、全行業、大數據及綜合多媒體盛會平台。

今年,The Year Ahead 展望2021峰會,誠摯期待您的加入,隆冬歲末,溫情不減。讓我們共同把目光與期許聚焦在即將到來的2021年,立足新時代的起點,集聚新商業領袖的韜略與洞見,驅動一個全新世界的誕生。

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五菱宏光MINI的銷量,為什麼會超過超特斯拉?_屏東支票貼現

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最近一款神車出現引發了整個市場的高度關注,而這個神車的出現還真就是向來以造神車聞名於世的上汽通用五菱集團,這個以五菱榮光、五菱宏光聞名的汽車公司,又造出了一款神車,其標籤基本上就是“老頭樂”“超MINI”“能充電”“能上牌”還有“真香”,為啥五菱宏光MINI能再度成為神車,這款被所有人嫌棄的汽車為啥還是逃不過“真香定律”?

一、賣超特斯拉的“老頭樂”

近日,乘聯會發布了2020年10月國內乘用車市場銷量數據。數據显示,上汽通用五菱10月憑藉宏光MINIEV、寶駿新能源等熱銷車型,新能源產品整體銷量達29711輛,連續三月蟬聯國內新能源乘用車上險數榜首。旗下人氣車型宏光MINIEV零售銷量高達20631輛,再度奪得新能源市場銷量冠軍。

除了持續穩居新能源銷量榜首,宏光MINIEV還進入乘聯會發布的熱銷轎車TOP15榜單中,排名第11位。在這15款車型中,宏光MINIEV是唯一一款新能源汽車,同時這也是今年民族新能源車型首次進入這份轎車榜單。據了解,五菱宏光MINI EV最高續航僅170km,在價格上,宏光MINI EV非常具有競爭力。MINI EV共推出三款車型,官方指導價區間為2.88-3.88萬元。

車身尺寸上,宏光MINI EV整車尺寸為2917/1493/1621mm。其小巧車身帶來極致靈活的駕駛感受,無論在小巷或是城市擁堵路段都能穿梭自如,讓出行更輕鬆高效,免除“停車難”的困擾。同時,充電模式不依賴傳統充電樁,家用220V即可完成便捷充電,且每公里花費僅5分錢,實現出行“輕成本”。

要知道,10月新能源汽車的第二名可是大名鼎鼎的特斯拉model3,但是就是特斯拉其銷量也就堪堪一萬兩千多輛,宏光MINIEV幾乎達到了特斯拉的兩倍,雖然兩者的價格差距甚遠,但是架不住全民的熱情,自7月下旬上市以來,宏光MINIEV銷量一路飆升、屢創新高,既是全球上市后最快銷量破萬的單一新能源車型,還成為新能源市場中銷量增長最快的車型。9月,宏光MINIEV零售銷量為14,495輛,環比上漲58.4%,10月零售銷量為20,631輛,環比上漲42.3%,持續保持強勁的增長態勢,一再突破預期想象。為響應快速增長的市場需求,滿足強勁的業務增長需要,上汽通用五菱近期開行青島-柳州宏光MINIEV零部件鐵路運輸專列,通過兩地工廠合作加碼產能,宏光MINIEV產量近期將提升至33000台/月,切實滿足用戶所需。

這樣的操作說實在讓很多人都有些疑惑了,宏光MINIEV實在是讓人有些無力吐槽,內部空間狹小,續航就170公里,甚至於其低配版連空調都沒有,就是這款近乎農村“老頭樂”的產品卻成為了中國新能源的新冠軍,宏光MINIEV到底憑什麼?

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二、五菱宏光MINIEV到底為啥那麼香?

說實在五菱宏光在中國絕對是一個特殊的存在,在各大汽車企業都在瘋狂做高端,拉高利潤,提高品位的時候,上汽通用五菱絕對是一個異類,憑藉著在農村和城鄉結合部隨處可見的五菱宏光微面,讓幾乎所有中國人都知道了這家企業,再加上那句“人民需要什麼?五菱就造什麼的”豪言壯語,幾乎每次熱點事件都是五菱破圈,就以今年為例,年初五菱和比亞迪一起造口罩,卻比比亞迪的聲勢還大,地攤盛行的時候恰逢其時推出擺攤神車,讓人不得不佩服上汽通用五菱蹭熱點的厲害程度,而絕對的性價比和皮實耐操的性能也的確是有口皆碑,在這樣的情況下五菱宏光僅在2019年銷量就達到374878輛,但是這也沒辦法解釋宏光MINIEV憑什麼能這麼火?我們不妨好好分析一下:

首先,真香定律切切實實發揮作用。幾乎所有關注宏光MINIEV的人都會說,這款車是真香,到底能香到什麼地步?一般情況下一輛五菱宏光的價格也是3萬到5萬了,但是五菱宏光MINIEV價格是2.88至3.88元之間,可以說一口氣把汽車的價格打到了地板價,這即使是對於上汽通用五菱自身來說都是一場自我革命,對比一下其他的市場競爭對手,江淮iEV56E汽車價格是5.45萬至7.55萬,奇瑞小螞蟻價格是6.68至7.88萬,可以說都是五菱宏光MINIEV的兩三倍以上,而且這款車根本不考慮國家補貼,也沒啥續航優勢,連快充都沒有,但是我們必須要說但是,“低價就是真理”老百姓可不管你有多少高端的性能數據,便宜就是硬道理,直接把新能源汽車門檻打到了兩萬起,這樣的價格優勢讓“真香定律”成為了橫掃一切的力量,從而確保五菱宏光MINIEV的破圈。

其次,直接上綠牌、有保險的正規汽車。相信看到五菱宏光MINIEV的時候,大多數人的第一反應這不就是台老頭樂嗎?的確,乍一看五菱宏光MINIEV和瀚哥老家親戚開的老頭樂基本上沒有任何差別,但是再仔細看看卻不一樣,這車有車牌,能上路甚至都能上高速,而且還有保險標誌和年檢標誌,這其實就是不一樣的地方,一般情況下農村老頭樂是什麼都沒有,只有大概30公里,續航也就是五六十公里,但是售價基本上也要上萬甚至快兩萬了,而且一般也就是一年的質保,但是五菱宏光MINIEV就憑藉自己比老頭樂的正規性勝出,相信同樣是代步工具,如果一定要買的話,為啥不加點錢買個正規汽車,無論是安全還是保障都比老頭樂強多了,五菱宏光MINIEV續航里程是120公里以及170公里,其三電系統的8年20萬公里的質保。如果再把場景放到上海這個車牌就值10萬的一線城市來看,五菱宏光MINIEV那更是無敵了。

第三,如果捨得點錢倒是麻雀雖小五臟俱全。五菱宏光MINIEV作為城市代步車、買菜車基本上是完全足夠了,平均能坐4個人的車廂已經比smart強不少了,再加上能拉人能拉貨,如果再願意多花點錢的話,頂配也就三萬多,但是倒車雷達、液晶显示、冷熱空調基本上都有,再加上可以充電,不用加油,較小的車身停車特別方便,如果是一般的女性朋友或者老年人完全可以輕鬆駕馭,在這樣的情況下,五菱宏光MINIEV完全可以滿足絕大多數人在城市的一般出行需求。

所以,不得不說五菱宏光MINIEV的成功給我們以啟示,這就是真的不用什麼優點都有,根本不需要滿足消費者的所有需求,只要用第一性原則回歸到消費者最原始的需求上去,只要一點徹底打穿打透那麼消費者就會在真香定律的作用下不顧一切地衝上去。五菱實際上只需要解決消費者最痛的一個剛需點——一台任何人都買得起的代步工具,這個出發點出發的時候,那麼他的競爭對手就不再是那些傳統的汽車,甚至是更低的電動車、老年代步車,這讓五菱宏光MINIEV的市場空間遠超絕大多數汽車。由於基本服務全部滿足,至於沒有安全氣囊、沒有快充、沒有導航、沒有倒車雷達甚至低配連空調都沒有,但是奈何價格就是便宜,這可謂是一力降十會。

五菱告訴我們一個道理,這就是真正優勢的產品不必要面面俱到,只要有一個優勢做到極致,照樣可以橫掃市場,這就是五菱宏光MINIEV的成功所在。

【本文作者江瀚視野觀察,由合作夥伴微信公眾號:江瀚視野觀察授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020年11月26日正值感恩佳節,杭城初冬美如畫,杭實集團與眾多優秀企業、投資機構共聚一堂,敘友誼,謀發展。由杭實集團主辦的“数字經濟賦能產業,高端製造引領發展”實創匯主題論壇在西溪濕地成功舉辦。

杭實集團黨委書記、董事長沈立,黨委副書記、副董事長,總經理朱少傑,黨委委員、副總經理郭東曉、徐洪炳到會指導,浙江大學國際教育學院副院長唐曉武,西湖大學工學院教授周南嘉等十一位嘉賓做主題分享,以及來自系統內企業、參投企業、政府平台、投資機構等四十多家單位總計100餘人蒞臨出席本次大會。

會議開場,朱少傑總經理代表集團做了大會致辭。朱少傑表示,杭實集團堅持通過戰略引領、政策傳導、觀念培育、資源嫁接、政策資金支持等綜合措施,大力推動系統製造企業数字化升級,在不平凡的2020年,取得了可喜的成績:2020年1-10月實現營業收入1168億元,同口徑計算較上年同期增長24%。做優存量的同時,聚焦戰略性新興產業布局,推動新製造業計劃落地。2020年領投了高品自動化、景業科技、明峰醫療、天境杭州、雲和恩墨、半導體基金等多個優質項目,為後續構建產業投資生態圈奠定了堅實的基礎。

朱少傑強調,明年是“十四五”規劃開局之年,目前新型基礎設施建設浪潮方興未艾,產業数字化與数字產業化的大交叉與大協同,技術、科學、產業、區域經濟和社會的深度融合,將湧現出更多的新模式、新業態、新價值。杭實集團將全力打造能適應當下產業變革、引領未來產業發展的國際化投資平台。

隨後,與會嘉賓代表依次發表了圍繞着“数字經濟賦能產業,高端製造引領發展”主題的演講。其中不乏杭實集團已投的優秀企業。

上半場中,明峰醫療首席科學家江浩川發表了題為《國產超高端CT及核心技術的進展》的演講。明峰醫療是杭實集團在醫療大健康領域重點布局的一家大型醫學影像診斷設備研發、製造、銷售和服務的公司,產品核心關鍵部件(探測器)與核心技術完全擁有自主知識產權,並且是唯一一家承擔科技部十二五及十三五所有CT領域科研項目的醫學影像設備國產化企業。

江浩川詳細闡述了超高端CT的定義、關鍵技術,以及其能夠實現的功能。當下,國產CT市場份額快速增長,充滿了機遇;但面對全球範圍內行業的三大巨頭,國產CT的核心技術顯現的差距成為了“危”,這也是明峰醫療致力攻克的難題。隨後,江總着重介紹了公司的量子眼512層CT、神光256排探測器等高端CT;並結合公司的產品,為大家分享了國產CT探測器閃爍材料、國產CT X光球管的發展進程。

景業科技同樣是杭實集團投資的是一家以服務中國製造業、實現工廠自動化、提升智能製造水平為己任,致力於智能製造技術在核工業中的應用,為國家強大和核工業發展提供可靠智能裝備的公司。核心業務包括:機器人技術、核工業智能裝備與智能工廠系統。自成立以來,景業科技參与了多個國家重點項目的研發及生產,為國家核工業開展智能製造打下了堅實基礎。景業科技副總經理金傑峰以《核工業機器人研發》為題,闡述了核工業機器人研發的背景。又從理論起源、研製過程、產品形式、系統原理、關鍵技術,為大家梳理了核工業機器人的研發過程。未來,机械手平台化,退役機器人也將成為後續研發的方向。

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杭實集團重點布局的半導體企業杭州華瀾微电子股份有限公司,是一家立足於自主知識產權的集成電路芯片公司,聚焦固態存儲、大數據存儲、計算機/服務器接口和信息安全四大領域,是我國唯一全系列擁有數碼存儲控制器芯片的高科技公司。華瀾微研發副主任郝士敏,圍繞着《存儲控制器的中國式機遇和困境》主題侃侃而談,介紹了儲存控制器的功能分類與發展,存儲技術領域的三大關鍵因素,以及國產存儲控制器迎來新機遇的前提下,如何防止行業的泡沫化的問題。

此外,杭叉集團工藝研究所所長徐剛則圍繞公司主業,發表了題為《数字化新動力,賦能杭叉新發展》的演講,徐剛所長介紹道,近年來杭叉集團圍繞着企業願景,聚力打造智能製造生產基地。其中,数字化賦能主要表現在構建基於工業互聯網的智能化柔性生產、依託大數據平台實現集團的智慧化管理、建立跨公司協同生產平台、基於5G的產品智能化和場景應用、綠色安全可控的可持續發展等方面。同時,徐剛對杭叉集團数字化賦能成效以及成功場景也進行了逐一展示。

杭州熱聯集團副總經理吳曉煒則與大家探討了《大宗商品產業服務的探索與實踐》,吳曉煒從大宗商品切入,介紹了行業的基本情況、中國大宗商品在全球的主導地位以及未來的發展趨勢。隨後,又分享了杭州熱聯集團以現貨貿易為基礎,提供供應鏈服務和產業鏈延伸的“一體兩翼”格局以及實現路徑。

杭實集團已投的高端裝備製造公司高品自動化,則請到了外部顧問-浙大微納技術與精密工程研究所所長劉濤給大家分享了《面向未來工廠的智能化人機功效評估》。劉濤所長以汽車裝配流水線為例,向大家展示了人機功效評估的全流程。展望未來,数字化人機工程方案也會不斷優化。

茶歇過後,杭實集團領投的一家國內數據庫運維領域的領軍企業——雲和恩墨的創始人蓋國強先生,分享了《雲和恩墨在製造業的業務實踐》,開啟了下半場的交流。蓋先生指出中國製造轉型驅動力在於核心,並以燃氣輪機為例,闡述了數據技術如何為工業生產增速創新,如何挑戰和解決未知問題。又以京東方YMS系統為例,分享了雲和恩墨作為一家提供數據資產端到端解決方案的企業是如何為製造業基礎架構進行優化、革新的。

來自西湖大學精密智造實驗室的負責人周南嘉以《西湖未來智造》為題,向大家介紹了西湖未來智造公司作為國內电子3D打印領域里首個專註於微米級精度的三維精密製造技術公司,所具備的微米、亞微米級3D打印技術與材料體系。上市公司格林達董事總經理方偉華則從濕電电子材料的下遊客戶產業鏈發展態勢切入,圍繞公司主業,與大家探討了《濕电子材料的現狀與挑戰》。

交流過程中,也不乏優秀投資機構代表的身影。其中,美的資本董事賀振宇以《美的資本產業投資邏輯(以自動化行業和小家電行業投資為例)》為題,為大家分享了美的資本是如何圍繞美的現有及未來產業鏈布局展開投資與投后賦能。

交流尾聲,浙江大學國際教育學院副院長唐曉武為大家帶來了《諾貝爾獎解讀與獨特創新》的演講,為大家解讀了諾貝爾獎獲獎者是如何成就,他們又是如何實現獨特創新的。

交流過後,合作協議簽訂儀式正式舉行。杭州市實業投資集團有限公司與前海人壽保險股份有限公司、浙江龍德醫藥有限公司與明峰醫療系統股份有限公司、西湖大學(杭州)股權投資有限公司與杭實資產管理(杭州)有限公司分別簽署了合作協議,奠定了未來合作的基礎。

本次活動,是實創匯自去年12月成立以來,舉辦的第三場合作交流大會。與會領導與嘉賓們會後表示,本次論壇乾貨滿滿,数字經濟與高端製造產業碰撞出了許多令人意想不到的火花,令人收穫頗豐。未來,杭實集團將不斷通過實創匯活動的舉辦,持續打造戰略新興產業鏈、投資生態圈,抓緊布局高端裝備製造、数字經濟等戰略新興產業。希望通過賦能產業,爭取早日實現產業強國!

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拆解小米:不要低估了雷軍,也別高看了小米_屏東支票貼現

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2020年4月6日,是小米十周年的日子。為了紀念這一特殊時刻,雷軍發布了一份以“凡是過往,皆為序章”為主題的公開信。

談及過去,他說道:“過去十年,我們經歷了數不清的不眠之夜。激烈的競爭,各種誤解和各種詆毀,一直伴隨着我們的成長。我很欣慰,小米沒有被困難擊敗,反而在挫折中越來越強大!”

對於成就,雷軍難掩自豪:“小米成為了中國製造和中國設計的名片,世界各地都有小米的粉絲;我們還用生態鏈把小米模式複製到了100多個行業,改變了很多領域。”

桃李春風一杯酒,江湖夜雨十年燈。小米淌過的十年,是一個從夢想到現實的故事,也是一段中國手機行業追逐風口的旅程,有高潮,有低谷,有信任,有質疑……我們不妨從最直觀的財務數據來窺探一二。

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做一款能讓人“發燒”的手機

2009年,蘋果手機在國內上市。

儘管初代iphone3G一部就要4999塊的“天價”,甚至閹割了wifi功能,可就是那種用手指輕觸屏幕就能直情徑行的感覺和不明覺厲的“iOS智能操作系統”、“Home鍵一鍵返回”等黑科技,實在太讓人着迷。

而與蘋果的高貴身份相對立的,則是華強北鋪天蓋地的山寨機。“大、薄、清、強!超豪華3G智能手機!外面賣5888,我們只要399元!趕緊撥打電話訂購吧!”類似這般打雞血的廣告詞,在各大電視台輪流播放,承包了無數年輕人的童年。因為便宜,山寨機的銷路很猛。iSuppli報告數據里,2009年中國賣了1.45億部山寨手機,比前一年大漲了43.6%,相當於2005年的4倍。

這就是2010年左右的國內手機市場。有蘋果、諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭,但價格貴得離譜,也有便宜到尖叫,質量堪憂的山寨機,各自佔據半壁江山。

“能不能做一款全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起?”身為一名手機愛好者和一個創業者,雷軍產生了這樣的夢想。

想法有了,那就開干吧。雷軍先後從谷歌、微軟、摩托羅拉、戴爾等世界級公司挖來了林斌、洪鋒、周光平等大咖,加上黎萬強、黃江吉、劉德等人,組成了一個十來個人的團隊。

2010年4月6日,小米創始團隊的這十來個人,一起喝了碗”小米粥”開始鬧革命。

雷軍的創業帶有明確的目的性,那就是做手機,並且是做一款能讓人“發燒”的手機。

但在現實面前,這個想法多少有點不太靠譜。那時候的小米只是一個從零開始的中關村小公司,“夢之隊”的隊員是一幫沒有從事過硬件的工科男,要對標的公司卻是手機硬件行業內的巨頭。

如何實現這個看起來不靠譜的目標?小米選擇另闢蹊徑,對商業模式進行創新。學習蘋果,硬件交給代工廠,推出高性價比產品;發揮優勢,軟件自研,提供比原生安卓系統更好的使用體驗;運營採用最時髦的互聯網思維,讓發燒友參与研發改進,聚集粉絲效應。

可以說,以硬件代工+軟件自研+互聯網運營的模式起步,是小米當時最正確的選擇,不僅避開了巨頭鋒芒,突破了傳統製造行業的發展困局,也讓小米在起始階段就獲得極大成功,於強敵環伺的市場中穩住陣腳。

不到一年時間,MIUI 用戶量就超過了30萬;第一代小米手機,總計銷售700多萬台,遠遠超出當初團隊預想的数字。2014年,僅僅創立4年的小米公司,憑藉6106萬台手機的銷量和227%的增長率,成為了國內手機品牌的銷量冠軍;2015年,小米手機銷量達到6655萬台。

很多時候,高速成長能掩蓋很多問題,就像一條奔騰湍急的河流,輕鬆越過沿途的坑坑窪窪。可待到增速慢下來,問題還是會顯露出來。

2016年,小米遭遇“滑鐵盧”,供應鏈短板掣肘,當年手機銷量降至5542萬台,較上年下滑16.7%,按照雷軍的話來說,就是“形勢極為嚴峻”。

好在,由老司機雷軍親自掌舵,消沉的日子並沒有持續太久,小米很快便重回增長軌道。2017年小米手機銷量大漲到了9141萬台,2018年達到了1.1866億台,整整比2016年多出了一倍多,2019年銷量更是達到了1.246億。

在此之前,手機行業從來沒有一家公司在銷量下滑后,還能成功逆轉的。

回顧小米的發展歷程,這次的轉危為安,靠的主要是對產品的創新,某項黑科技的首發,比如第一台小米MIX全面屏概念手機、首款支持無線充電的手機、第一代屏下相機技術……

如果我們把2017年看作小米的“分水嶺”,小米的“人生”可以劃分兩個階段。2017年之前,小米憑藉著商業模式革命,迅速脫穎而出;2017年之後,小米轉向科技革命,繼續前行。

/02/

2000億營收的年輕巨頭

格力和小米十億賭約的話題一直被外界津津樂道。

早在2013年,格力電器董事長董明珠與雷軍因一句玩笑話,立下了5年10億人民幣的賭約,賭小米的營收五年時間能不能超過格力?

五年下來,小米營收從200多億漲到了1749億,漲了8倍,堪稱奇迹;再看看格力,從1200億漲到1980億,漲了60%,作為一個傳統製造企業,表現也非常傑出。

但按照賭約,小米還是輸了。比較戲劇的是,結束打賭的第二年,也就是2019年,小米就贏了,以2060億的總營收蓋過了格力的1982億。

在此期間,小米於2018年風光登陸港交所,給外界打開了一個深度了解這家年輕的千億巨頭的窗口。

雷軍有一句名言,叫“站在風口上,豬也能飛起來。”抓住風口的小米飛的極快,據測算,成立至今營收年複合增長率達112%,目前已發展成一個集智能手機、IOT與生活消費品、互聯網服務為一體的集團。

從收入結構看,公司試圖突破公眾對其“手機廠商”的慣性定位,展現出多元化發展的局面。

一般來說,單一業務佔比過大,意味着市場競爭風險越大、潛在增長空間越小,小米為此做了諸多努力。其核心業務智能手機在營收中的佔比已從2015年的82%下降至2020年上半年61%;IOT與生活消費品業務對應的營收佔比逐年抬升,從2015年的13%提升至2020年上半年的28%;以廣告和遊戲為主的互聯網收入同樣呈上升趨勢,其佔比從5%擴大至12%。

但從本質上講,當下的小米還是更貼近於一家手機生產商,或者是一家兼具IOT與生活消費品、互聯網服務的硬件廠商,而非官方宣稱的互聯網公司。

分區域看,海外市場已成為近些年公司業績增長的重要驅動力。小米早期以國內市場為主,2015年以後開始大力布局海外市場,隨着華為、OPPO、 vivo 等品牌激烈逐鹿國內手機市場,小米海外市場營業收入的不斷攀升,在一定程度上減輕了公司在國內市場的競爭壓力,也保障了其智能手機業務的發展。

2015年-2019年,小米來自海外市場的營收從41億元增長至912億元,複合年均增長率為117.78%。2020年上半年,小米營業收入同比增長7.5%達到1020 億,海外營收貢獻了約一半比例。

眾所周知,小米手機以性價比著稱。體現在售價上,便宜一直是小米攻伐天下的“法寶”。2015年至今,小米手機的平均售價雖有小幅提升,但基本徘徊在1000左右的段位,相對於蘋果、華為高端動輒5000+的起步價,確實很“良心”。

事關價位,恰恰就像雷軍說的,“性價比是我們最有力的武器,也是我們最脆弱的軟肋。”在中國老百姓根深蒂固的觀念里,”便宜沒好貨”,這讓小米從一開始就被貼上了“中低端”標籤。

為了打破市場對小米產品的既有印象,也受2016年低谷期催動,小米開始苦練技術創新。

用數據佐證,公司研發費用從2016年的21.04億元到2017年的31.51億元,再到2018年的57.77億元和2019年的74.93億元,每年的增長率分別達到52.38%、81.25%和29.31%。2020年上半年,小米的研發投入為38.29億元,同比增速達19.4%,研發費用率3.71%。

不過,和同行業公司相比,小米的研發投入不算高。就研發費用率指標,華為處於15%左右,蘋果則處於5%左右,聯想約2.5%。

小米在幾經發力后達到3.71%,高出聯想約1.2個百分點,而聯想常常因核心技術弱被吐糟是全球最大的組裝電腦廠商,這或許也是小米被市場詬病的主要原因。對此,公司表示後續有望持續提高研發費用,在核心賽道積累技術實力。

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囿於定價便宜,小米的毛、凈利率均不高。雷軍此前曾承諾,“公司的整體硬件業務(包括智能手機、IOT及生活消費產品)的綜合凈利率不超過 5%,否則將超過部分回饋給用戶。”

上圖曲線可見,小米的毛利率水平整體呈上升態勢,但凈利率波動較大,2015年和2017年為負,2018年至2020年上半年,從7.71%降至4.91%,然後升至6.44%,盈利能力不夠穩定,也不夠強。

具體到各業務板塊,公司硬件的毛利率常年低於10%, 而軟件服務常年高於60%。2019年,公司智能手機業務、IOT業務以及互聯網服務業務的毛利率分別是7.17%、11.2%和64.73%,2020年上半年為7.77%、12.32%和58.7%。

這樣的營收與毛利數據凸顯了小米以硬件設備(智能手機、智能電視、可穿戴設備、智能音箱等)作為載體,硬件不賺錢引流客戶,踐行承諾,然後通過互聯網網絡服務變現的戰略。

/03/

不同維度看小米

作為“新經濟”代表,成長力遙遙領先的小米自成立以來,備受資本青睞。期間一共獲得過9輪融資,投資方包括晨興資本、啟明創投,All-stars、DST、GIC、厚朴投資、雲峰基金等,總融資規模15.812億美元,優先股是主要的融資方式。

優先股在會計上既可能劃分為負債,也可能劃分為權益,涉及到複雜的財務判斷。小米最終將“優先股指定為按公允價值計入損益的金融負債”,導致公司在2015-2017年資產負債率畸高,甚至超過300%,產權比率介於-1至-1.71之間,显示長期償債能力較弱。

數據來源:小米集團財報

直到2018年上市,因為把可轉換可贖回優先股公允價值計入了權益,不影響負債,小米資產負債率指標恢復正常。

所以我們可以看出,小米的資產負債率起伏變化極大,2018年驟降至50.94%左右,2019年為55.53%。華為常年維持在60%左右,而蘋果則在70%,小米在三者中最低,產權比率在1-1.25之間小幅波動,長期償債能力趨於良好。

儘管資產負債率大起大落,但基於不斷壯大的規模優勢和較強的融資能力,小米的短期償債能力保持穩定。2019年和2020年H1,其流動比率和速動比率分別為1.49和1.14,1.53和1.11,往前追溯,該指標自2015年起基本就維持在這一水平線,浮動極小。

再從存貨管理能力,應收、應付賬款周轉率等指標看看小米的營運狀況。

說起存貨,小米曾吃過虧。2015年初,小米剛組建印度團隊,因為經驗不足產生了10億庫存。為此,小米火速組建了一支“救火隊”,從東南亞到南美、從歐洲到中東,滿世界跑了五六十個國家,找市場去消化這筆“駭人”的庫存。

當時小米在海外的知名度還不是很高,賣庫存沒那麼容易,吃了無數的閉門羹,死磕了一年多,好在最終兜售出去了。

經一失,長一智。通過這件事,小米認識到了存貨管理的重要性,反映在數據上,於2015-2017年,小米存貨周轉天數維持在50天左右,2017年降到了最低的45天,相當於一年周轉8次,這在硬件行業屬於一個較高水平。

2019年至今,小米的存貨周轉天數在70天左右,蘋果在10天以內,而華為受限於美國制裁,不得不加大採購量應對,導致存貨周轉天數在2019年Q4-2020年Q1迅速拉長,正常情況下在80天左右。

通過對比我們可以看到小米的存貨周轉天數低於華為,排除小米的供應鏈能力不足,產品數量不足以滿足需求這個因素,其存貨天數應該與華為相近。

但是要看到其距離蘋果差距仍然十分明顯,蘋果如此低的存貨周轉天數,一方面得益於本身產品過硬,十分受市場歡迎,另一方面也是卓越的庫存管理以及公司長期奉行的精簡產品策略促成的。

不過,相對於蘋果和華為,小米的議價和結算能力是最強的。其應收賬款周轉天數在10 天左右,蘋果為30天左右,華為則一路下滑至2019年的39天,這表明小米回款速度快,流動資金使用效率較高。

而在應付賬款周轉天數上,小米目前徘徊在100天左右,華為為70 天左右,而蘋果為105 天左右。

通常情況下,應付賬款周轉天數越長越好,說明公司信譽良好,對於供應鏈的把控能能力較強,可以更多地佔用供應商貨款來補充營運資本而無需向銀行短期借款,但過長的應付賬款周期也可能影響到與合作夥伴的關係。

/04/

小米的一些壓力位

11月24日晚間,小米集團發布了一份亮眼的三季報,显示因為海外智能手機銷售的爆發,小米Q3無論是總收入還是凈利潤都創下單季歷史新高,總營收721.6億元,同比增長34.5%,環比增長34.8%,高於市場預估的700.2億元;經調整凈利潤為41.3億元,同比增長18.9%。

然而,次日小米的股價並沒有表現出相應的自信,反而大跌3.68%,盤中一度跌逾5%,報收於26.15港元。

年初以來小米市值超漲170%,Q3財報見光後有一定回調,情理之中。除此之外,資本市場的“臉色”也折射出小米當下面臨的一些壓力位。

Q3,小米智能手機業務收入476億,同比增長47.5%,其中,海外營收398億,智能手機出貨量46.6百萬部,同比增長45.3%;IoT與生活消費產品收入181億元,同比增長16.1%;互聯網服務收入58億元,同比增長8.7%。

同時,手機業務佔比從去年同期的60%大幅提升至66%,環比上季度提升6.9%;IOT營收佔比則從去年同期29%降至22%,增幅亦從超過40%降至20%以下;互聯網服務收入同比增幅從去年12.8%降至8.7%,營收佔比也從去年9.9%降至8%。

整體出色的表象下,卻在某種程度上意味着小米又回到了過去單輪驅動的時代,仍然要靠小米手機這個“古老”的引擎發電,儘管雷軍在多個場合重複,“小米是一家以手機、智能硬件和IoT平台為核心的互聯網公司。”

市佔率方面,小米曾於2015年當上國內手機市場的“扛把子”,后隨着OPPO、vivo、華為的崛起,小米的市場份額開始呈現下滑趨勢,到後面基本維持在10%左右。

IDC數據显示,華為三季度以3510萬台出貨量穩居國內手機市場第一位,市場份額41.4%,位列第四的小米出貨量為1100萬台,市場份額13%。照此計算,小米手機國內出貨量的貢獻度只有23.6%。

海外市場,公司在印度、東南亞等地依舊保持着較高的市場份額。歐洲,由於華為被迫採取戰略收縮留出不少空白,以及小米加大對該區域的開發,根據Canalys的數據,2020年Q3,小米在西歐地區的智能手機出貨量同比增長107.3%,市佔率達到13.3%,排名躍升至前三;在法國、意大利、德國,小米手機出貨量均實現同比超過100%的快速增長;在中東歐市場,小米第三季度的智能手機出貨量市佔率達到26.9%,排名第二。

但就股價而言,海外市場的突出表現並不能打消市場的疑慮。作為其大本營,依託於手機及其他硬件的國內市場的月活躍用戶數量(MAU)及每用戶平均收入(ARPU)都是小米互聯網服務的主要驅動力,也是後續業績提升的潛力。

隨着小米手機在國內的市佔率趨於穩定,增量用戶獲取難度日益加大;另一邊,競爭白熱化的市場,手機越來越同質化,用戶粘度已不如剛開始那麼明顯,MIUI小米系統的優勢也逐漸被追平,面對眾多的選擇,用戶面臨流失風險,或對小米的互聯網服務業務產生不利影響。

從圖表不難看出,從2020年Q1-Q3,小米互聯網業務收入已陷入停滯,但月活用戶數在增長,說明公司的ARPU 值在下降,是個危險的信號。未來,能否有更多的用戶連接到小米的設備,決定了小米互聯網業務的增長前景。

就在最近,小米某高管不謹慎的言論,“小米認為未來的天下,得屌絲者得天下,得年輕人得天下”,其中“屌絲”一詞引起軒然大波,被認為小米把自己的用戶看成了屌絲,而招致眾多網友批評。後續難說不會對小米手機的銷量造成影響。

另外,值得注意的是,本季度小米不再像二季度一樣強調高端手機的銷量了,只是擺出了高端機型,給出一個總數據,“在中國大陸地區定價在3000元或以上及境外定價在300歐元或以上的智能手機全球銷量已超800萬台”。這被外界認為是高端機型銷售情況不符合預期,中低端手機仍是主力。

或還有一層原因,由於華為被限芯的緣故,市場共識與部分投資者一致認為 2021-2022年小米的智能手機出貨量會達到2億部以上,也使小米成為華為式微風險下最佳的防守性選擇,估值自年初以來攀到了一個相對的高點。

但野村證券認為,如要達到2億部出貨量,小米必須滿足三個條件:華為基本退出中國市場;小米搶佔的市場份額超過所有主要競爭對手;小米海外手機出貨量同比兩位數增長。

目前來看,達成海外出貨量對小米而言並不算難,但前兩個條件的實現卻不容樂觀。

AMD、英特爾等多家企業已獲得向華為供貨許可,有消息稱,高通也將恢復華為4G芯片供應,華為目前也不可能徹底在國內市場銷聲匿跡,而小米與蘋果、三星、Oppo、vivo 爭奪市場份額也絕非易事,再加上剛剛拆分出去的榮耀,又將是一個強勁的競爭對手。

基於此,對預期小米將從華為那裡搶佔部分手機市場的投資者來說,小米股票的吸引力正在下降,股價上升潛力或有所不足。

【本文作者節點財經,由合作夥伴微信公眾號:節點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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()11月30日消息,城雲科技宣布已經完成5億元Pre-D輪融資,由浙江省國企改革發展基金領投,容億投資、銀杏谷資本等參与了跟投。城雲科技成立於2012年,現在是一家城市互聯網運營商,為城市客戶提供諮詢定製、架構實現、雲化運營的一站式服務。

城雲科技的主要服務對象是城市客戶、小鎮園區客戶和產業級企業客戶。針對這三種不同類型的客戶,城雲分別打造了智能化的運營管理與服務平台,形成了城市雲腦iCity、小鎮雲腦iTown、產業雲腦i-Industry三大類智慧化解決方案。

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本輪的領投方浙江省國企改革發展基金副總經理龔飛洋表示,数字經濟的發展已經成為新經濟發展的重要引擎。杭州作為全國数字經濟第一城, 彙集了数字經濟領域的一系列標杆企業。城雲科技以院士領銜的研發團隊,整合自主可控的區塊鏈技術、疊加聯邦學習算法等人工智能技術,着力解決困擾政府多年的數據融通、數據加密等問題,切實賦能於政府治理的各類場景,能使得政府決策更為高效化、可視化、全面化。

容億投資合伙人王磊表示,数字化是目前各行業轉型升級的必經之路,政務数字化是数字經濟時代引領各行業轉型升級的引擎。“城市大腦”解決方案是解決各級政府政務数字化的抓手。城雲科技在浙江省城市大腦的落地實踐中是標杆型的龍頭企業,其中落地實踐的“城市大腦·蕭山平台”對浙江省乃至全國城市大腦的落地推廣具有標杆意義。

銀杏谷資本合伙人汪水華表示,城雲科技是國內最早參与城市大腦建設的企業之一,在城市治理、城市數據運營等方面有非常好的標杆案例。目前,城雲在城市大腦業務的開端非常好,已落地的城市級停車系統,城市大腦中樞平台及應用也已開始呈現規模化的推廣複製趨勢,未來潛力巨大。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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奈雪的茶被曝IPO新進展,新茶飲第一股不是喜茶?_高雄當舖

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日前,香港《經濟日報》援引兩位消息人士的話稱,奈雪的茶已委任招銀為其上市負責行,並稱將會再有其他承銷團加入。另一消息人士表示,香港上市計劃仍在初步階段,上市時間表及集資規模仍會出現變化。

對此,奈雪的茶高級公關總監王依對媒體回應稱:“暫時沒有相關計劃。”

9月,有消息稱,奈雪的茶尋求於2021年年底前在香港上市。2月,彭博曾報道,奈雪的茶計劃最早於今年在美國進行IPO,融資4億美元。

關於上市地點的更改,曾有多位二級市場人士向36氪透露,考慮到由瑞幸咖啡造假事件引發的一系列中概股風波,奈雪的茶上市目的地由美股轉向港股市場。

這一可能存在的上市計劃,也並非毫無端倪。今年8月,原瑞幸咖啡CTO何剛加入奈雪的茶,成為新任CTO。彼時,有數位來自瑞幸咖啡的員工告訴36氪,奈雪的茶引入何剛,或因其正醞釀上市。

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近年來,隨着新式茶飲的火爆,以奈雪的茶、喜茶為代表的頭部企業受到資本青睞。早在2018年3月完成A+輪融資后,奈雪的茶投后估值就達到60億元人民幣,今年6月其再獲近億美元戰略融資。喜茶的投資方更不乏高瓴、紅杉、騰訊、IDG等明星機構,在今年完成C輪融資后,估值已超160億元人民幣。

奈雪的茶融資歷程;來源:天眼查

喜茶融資歷程;來源:天眼查

作為奈雪的茶最大的競對之一,喜茶也被傳出將於2021年年底前赴港上市的消息。儘管二者均未作出正面對應,但在資本的加持下,上市或勢在必行。究竟誰能成為“新茶飲第一股”,仍需拭目以待。

【本文作者李欣,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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被阿里耽誤的蝦米的一生

真正的蝦米音樂粉絲,只要打開自己的APP界面就可以證明。註冊年限、聽過的歌曲數量,無一不是最好的證明。

“蝦米音樂將於明年1月關閉”,這條官方未下場闢謠的消息在音樂圈迅速發酵,更難過的是那些粉絲:大家都不想告別,但所有人都明白,即便不是這個時間,蝦米音樂也正在被遺忘。

2006年時,一個名叫Emumo的“小破站”出現,意為Earn Music&Money。之後不少用戶為愛發電,自发上傳專輯。這個網站捧出過不少小眾歌手和獨立音樂人,擁有獨特的粉絲粘性和音樂氛圍,在資金困難時,被阿里巴巴相中。

這原本應該是一個資本加身、犹如神助的開掛故事,但事與願違,2018年11月17日,蝦米音樂官方發微博紀念十周年誕辰時,底下的評論只有寥寥數十條。

2018年,行業洗牌。騰訊音樂在美股上市,從此TME一騎絕塵,蝦米只能出現在賣身和合併的傳聞里。

此次“蝦米音樂將關閉”的消息一出,曾經的阿里音樂集團CEO發微博稱,也就五年前還和QQ二分天下呢。但如今,蝦米音樂的月活已經跌出行業前五,“一直在換帥,但所有人都是KPI的背鍋俠,項目不斷被邊緣化,就算今天不來,關停也是遲早的事。”一位業內人士告訴深燃。

更多用戶的不舍,出自多年的使用習慣,積累的歌單和收藏的歌曲不知道最後會被如何處理。“如果要關,希望有導出的功能”,一位11年的蝦米用戶告訴深燃,他在蝦米音樂已經聽過十萬多首歌曲,聽歌數據基本全在蝦米上,要重新養個合自己口味的音樂號將會非常痛苦。還有的粉絲當年充了20年的SVIP,更是不願意接受這樣的事實。

就算再不舍又怎樣,樂評人鄒小櫻說的對:從情感上來說,沒有了南瓜和朱七(兩位創始人)的蝦米,本就已經結束了。流媒體音樂最後只是資本和神仙打架的籌碼,和音樂沒有任何關係。

提前說再見

“心痛程度不亞於參加老朋友的葬禮。”網友@博斯的神聖喜劇在聽聞這一消息后,連用了三個大哭的表情。

是的,一無官宣,二無實錘,不少用戶已經開始在社交平台上手動“哀悼”蝦米,“哀悼詞”例如,“蝦米是最像音樂APP的音樂APP,沒有之一”,總結下來就是,一直被津津樂道的界面視覺、合口味的音樂日推、相對單純的音樂評論環境等等這些因素,都讓蝦米一直站在國內聽歌APP的鄙視鏈頂層。

和大多數在線音樂平台不同,蝦米初期是由眾多音樂愛好者一磚一瓦搭出來的,用戶能自行上傳歌曲、編輯/翻譯歌詞、完善音樂人資料等。一類誇張的例子是,有用戶創建了不下一百張用自己的故事、自己的文字寫就的歌單,這種自書自建的玩法有別於其他平台,很快就吸引了大批優質樂迷。

同樣的,用戶自行上傳音樂的方式,也幫助蝦米音樂創造了更多元的“音樂數據庫”,在音樂風格分類和專輯單曲EP等分類上更專業和細緻。到現在也是如此,在蝦米只要輸入一首歌曲的名字,搜索結果會將歌手、所屬專輯、MV等相關信息一一呈現出來。

“蝦米的社交屬性、歌迷之間因為一首歌產生的火花,都是建立在這種相對完整的數據庫的基礎之上的,網易雲音樂一直在講社交屬性,但一直沒有豆瓣、蝦米曾經做得好,就是因為基礎數據體系沒做好。”音樂版權內容公司HIFIVE首席策略官張昭軼對深燃分析,蝦米擁有的數據體系不被市場看好,KPI很難衡量,但它對用戶來說是信仰級別的情懷。

“也是因為此,蝦米和豆瓣遇到同樣的尷尬,閃光之處有目共睹,但是沒有資本願意給他們續費充值。”張昭軼表示。

這樣的數據庫也使得蝦米成為小眾音樂愛好者最後的自留地,視覺系日本搖滾、G-Funk、金屬黨、Progressive House等都能在蝦米上找到自己的同好。“我討厭這個世界的大部分,但總有一小部分留住我”,對於很多蝦米音樂的用戶來說,這個產品之於他們就是這樣的存在。

當年,蝦米還通過尋光計劃等方式扶持了一大波小眾音樂人,到現在推薦算法還會推薦一些小眾歌手,“那種犄角旮旯的巨冷門的歌都有”,一位網友說道。

不少獨立音樂人也發出了對蝦米不舍的信號,微博認證為打擊樂演奏家、音樂製作人的劉恆發微博稱:對於我們這種獨立音樂人來講,蝦米給了我們最好的土壤,我所有的新歌也都會在蝦米先發。當年註冊音樂人後發布了第一首歌的那瞬間,蝦米就給了我3年VIP,這點紅場和綠廠(指網易雲音樂和QQ音樂 )就做不到。我是為了那3年VIP的錢嗎?我是感慨蝦米對獨立音樂人的態度。

能做出這樣一個產品,和創始團隊的基因不無關係。蝦米音樂的創始人王皓(南瓜)是一個文藝青年,上學時組過樂隊,擔綱吉他手;畢業后開過琴行,也創辦過杭州當地的音樂論壇,還是杭州地下音樂活動組織人。因為他最喜歡的樂隊是Smashing Pumpkins,因此南瓜的代號沿用至今。

蝦米誕生之初擺在王皓眼前的問題就是,版權問題怎樣解決以及在線音樂平台怎麼賺錢?

不願做盜版的蝦米團隊其實做過很多創新,比如嘗試“P2P”——試圖將版權費進行分攤,讓用戶付費下載,即“版權分銷”;對用戶進行個性化推薦,把不同口味的用戶通過技術手段區隔開來。

據劉恆回憶,蝦米是他知道的最早一批根據用戶習慣推薦歌曲和藝術家的手機軟件,諾大的音樂海洋,蝦米像認識他多年、臭味相投的好朋友一樣,把他未來肯定會喜歡的藝術家和音樂一個一個帶到他面前:“來,聽這個,賊NB!”

當時的蝦米還創造出了內部的虛擬貨幣體系——蝦幣,上傳專輯、下載歌曲,通過分享歌單等形式推廣歌曲,如果有用戶下載,還可以分成,這些形式在行業內極具創新性。

很多人不知道的是,蝦米音樂所有的播放數據都是公開的,是唯一一家播放數據公開的在線音樂平台

“所有在線音樂平台,音樂人的後台跟真實的結算後台的數據是不一樣的,別的平台會把推廣量算到播放量裏面,真正跟版權公司結算收入時,又是按照真實的點擊次數跟播放次數來算,他們的商務結算口徑跟音樂人後台的數據是完全不匹配的。目前只有蝦米是最老實的,它最符合規則,卻變成了活祭品,真實數據在這個行業很難生存。”音樂行業人士宋清揚告訴深燃。

蝦米走到今天,怪誰?

用戶、音樂人自發對蝦米的哀悼,似乎都讓人忘了這其實是一款失敗的APP。

蝦米音樂誕生的2007年4月前後,對於中國音樂來說,是最好的時代,也是最壞的時代。一方面,傳統的實體唱片經濟已經出現頹勢;另一方面,2004年酷狗音樂上線,2005年酷我音樂成立,2006年百度收購千千靜聽,2007年天天動聽即將誕生,千播大戰的時代也即將到來。

起初,蝦米音樂發展得不能說順風順水,至少也可圈可點。2013年,憑藉2000萬註冊會員接過了阿里巴巴的橄欖枝,同年,阿里巴巴成立音樂事業部。一場事先就已經定下基調的墜落之旅就此開始。

很多人都說蝦米走下坡路是從輸掉版權大戰開始的。2014年,騰訊音樂掀起了長達三年的音樂版權大戰,當時三足鼎立的騰訊QQ音樂、海洋音樂(擁有酷我音樂和酷狗音樂)和阿里音樂(擁有蝦米音樂與天天動聽)開始打仗,沒想打到一半,海洋音樂與騰訊QQ音樂合併,成為今天的騰訊音樂娛樂集團TME。

據艾瑞諮詢《2016年中國在線音樂行業研究報告》显示,2016年,TME旗下三大在線音樂平台的版權覆蓋率已經達到90%,阿里音樂只有20%。

“那個時候正是TME往上走的時刻,版權事關蝦米音樂甚至阿里音樂的生存問題,高層卻沒有加註版權,當時內部的核心資源全部轉移到阿里星球了。”宋清揚回憶。

實際上,正當行業大打版權戰、TME瘋狂攬入版權之時,出任阿里音樂集團董事長的高曉松,聯手老搭檔宋柯擔任CEO,拉來何炅擔任COO,這個組合缺少了對版權大戰的敏銳,重點錯放,在天天動聽的基礎上改造出了阿里星球。

按照高曉松的設想,這個APP能聽歌,還能讓歌手通過直播、打賞、演出的方式變現,讓音樂人找到製作公司和幕後團隊。對於阿里星球,阿里幾乎把可以連接的所有數據都接了進來,但複雜的界面和操作,很難讓多數只想聽歌的大眾買單,由於版權的貧乏以及產品方向的失策,阿里星球用戶極速下滑,上線一年左右直接關停。

“一口奶只能喂一個孩子。”宋清揚稱,阿里星球的資源傾斜,阿里高管對版權的漠視,讓蝦米越來越弱,讓手握2億用戶、有十年歷史的天天動聽死亡,這個當時佔據中國移動互聯網音樂平台半壁江山的產品,就這樣被埋在自家院子里。

在宋清揚看來,阿里星球是在把20年前的唱片工業從線下往線上搬運,但其實整個唱片產業鏈上游發生了變化。以前唱片工業詞曲編錄混,都是分割和模塊化工作,但是現在獨立音樂的創作通常都是一體化操作,不是單純搬到線上就可行的,另外阿里星球一直是自上而下的產品主導的市場思維,“我讓用戶干什麼用戶就得干什麼”,但現在是雙向投票,你提供產品,用戶自己玩,阿里星球的設想延續了原始唱片工業的熱情和靈魂,但非常不符合互聯網產品常識。

就在阿里音樂管理層引入“鐵三角”組合時,王皓離開蝦米音樂,加入釘釘事業部。離開前,王皓說:“我投身這個行業已經八年了,初衷是想讓這個行業跟上時代,但是現在行業現狀已經荒誕到令人髮指。”

收購案之後的常見問題也出現了。“蝦米音樂被阿里併購后,雖然有了很強的中後台,但整個財務和決策流程效率變低,同時阿里音樂的團隊四散在各個城市,分離性很強。”張昭軼對深燃表示。

據知情人士稱,後來蝦米音樂團隊內部也有了分歧,其中一個矛盾點是,收購后團隊高管的職級問題,有些人的位置還不如他創業之前在阿里巴巴的狀況。總而言之就是,當時整個團隊沒有在阿里體系內爭取到更好的位置和待遇

這個行業沒有第二

蝦米這兩年日子自然不好過,它的出現總和合併傳聞有關。

蝦米先後被傳出過與網易雲音樂、太合音樂談判合併事宜,後來拖了好幾個月,硬是拖成了阿裡帶着7億美金入股網易雲。彼時就有傳言,阿里在投資網易雲的同時,或許也在逐步放棄自身的音樂業務。

到了2019年6月,阿里重新調整組織架構,阿里音樂被歸於創新業務事業群組,再一次被邊緣化。近三年間,從張宇到楊偉東再到朱順炎,阿里音樂CEO一直處於“兼職”狀態,直到去年10月,高曉松正式卸任阿里音樂董事長、法定代表人,由阿里巴巴集團創新業務事業群總裁朱順炎接任。

阿里在音樂這件事沒有特別篤定,不斷地輪換團隊、加碼資本,就說明其實並沒有想好要去哪裡。”宋清揚稱。

就在阿里音樂折騰的時候,網易雲音樂通過在版權上站隊騰訊,不斷完善產品特色,異軍突起。TME在2018年底實現上市,成為版權和用戶的雙寡頭。TME今年前三季度收入達208億元,最新市值超過1800億元,成為中國最大的在線音樂平台。

從比達諮詢最新的數據來看,2020年上半年騰訊系三大在線音樂平台的日活和月活都遙遙領先其他平台,蝦米音樂跌出前四,在月活上甚至不及咪咕音樂

“以前互聯網音樂有八大平台,現在其實也就是騰訊和阿里曲線拿下的網易雲這兩家在爭了。”張昭軼稱,這個行業的人有個誤區,就是TME是第一、網易雲第二,其實網易雲音樂數據最好的時候也沒有達到TME的1/4,這個行業沒有第二

在張昭軼看來,即使TME擁有行業定價權,有最多的用戶和最多的版權,資金也足夠充裕,但用了近5年的時間,而且是在幾乎無人干擾的情況下,到今年三季度付費率只有8%,在線付費用戶數5170萬。而截至2018年底,全球流媒體音樂龍頭Spotify的付費已經達到46.3%。

讓整個行業尷尬的是,李宗盛、五月天、周杰倫這些歌手曾經只靠音頻媒介,完全不靠綜藝節目和影視金曲,而如今,很多爆款音樂和音頻平台關係不大,反倒是在長視頻和短視頻上先聲奪人

曾經一度,音樂行業有定義當前流行文化的能力,蔡依林穿什麼能影響到台灣的服裝市場走勢。更早以前,國內的唱片行能決定讓誰火,光良的《童話》、林志炫的《單身情歌》、刀郎的《2002年的第一場雪》都是例子。

但現在,音頻平台早已失去了這樣的能力,對前沿文化、消費文化的影響力不再,平台上就算自產了一些網絡歌手,也是通過上綜藝節目在視頻的圈子里擴充版圖。

現在一個新現象是,抖音這些短視頻平台上出現了很多抖音神曲,是因為很多經典音樂在視頻使用中需要付費,因此市面上出現了小部分原創音樂,又作為新的IP留存在平台上。

這在星瀚資本創始合伙人楊歌看來,是做大了整個音樂市場,只不過是新老音樂人和新老音樂IP之間產生了衝突,相互擠壓。他判斷,有更多的人進來是好事,標志著整個市場在做大,而不是越走越窄,關鍵就看之後兩者的商業模式如何融合。

楊歌對深燃表示,音樂賽道的競爭還沒有結束。在這個賽道上,一類是To C模式的聽歌APP,TME大概率會吃掉全場,另一類是To B的音樂版權市場,目前正處在混戰和逐漸勝出的狀態

星瀚資本投資的豆瓣音樂後來從豆瓣分拆,並與音樂版權服務平台V.Fine合併,應對的就是第二類競爭。也就是說,聽音樂和使用音樂,在一個播放器上聽和把它下載下來運用到視頻和作品里,是兩個完全不同的概念。

同時楊歌提到,資本雄厚的玩家最後會贏者通吃,但是反垄斷法就是來反抗這個因素的,這也會使得未來幾年的音樂產業發生一些變化。

【本文作者蘇琦,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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