中電基金領投德龍激光,加快布局半導體設備領域

12月2日消息,中電科基金管理有限公司(簡稱“中電基金”)近日完成對蘇州德龍激光股份有限公司(簡稱“德龍激光”)的數千萬級投資,本次投資由中電基金領投,元禾重元、中微半導體、舜宇基金等參投,原股東沃衍資本追加投資,德龍激光項目是中電基金圍繞半導體設備領域在高端工業應用方向的延伸布局。

德龍激光成立於2005年,是專業從事精密激光加工設備及激光器的研發、生產與銷售的公司,產品被廣泛應用於半導體、显示、精密电子、高校科研和新能源等精密加工領域。公司是業內少有的同時覆蓋激光器和精密激光加工成套設備的廠商,也是國內少數幾家可以實現固體激光器激光種子源自產的廠商之一,其超快激光切割加工技術在行業內居於領先地位。

在全球半導體產業向大陸轉移的過程中,半導體設備國產化具有重要戰略意義。通過本次投資,德龍激光將不斷加大超快激光器領域的研發創新力度,保持產品技術領先優勢,進一步強化在半導體晶圓切割領域的龍頭地位,努力成為显示領域激光全方案優秀供應商,持續為客戶提供5G新一代移動通訊技術激光全面解決方案,為我國超快激光領域國產化替代做出重要貢獻,助力半導體、集成電路等國家重點產業發展。中電基金將持續篩選行業內最具潛力的優質標的,推動與中國電科產業資源協同,不斷鞏固和強化在半導體領域的專業化投資定位。

中電科基金管理有限公司成立於2018年8月,是中國電科以旗下中電科投資控股有限公司為核心功能平台,聯合國有大型金融機構、地方政府投資平台及知名投資機構共同發起設立的專業化、市場化私募股權基金管理公司,致力於構建和管理全企業生命周期及多投資策略的電科系基金群,將“中電基金”打造為电子信息領域一流的基金品牌。

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又一家互聯網公司成立VC基金

越來越多互聯網公司成立自己的VC基金。

()獲悉,海南喜馬拉雅股權投資基金管理有限公司成立,該公司經營範圍包括私募基金管理服務。從股東信息可知,這是知名音頻分享平台喜馬拉雅的投資公司。在此之前,喜馬拉雅曾作為LP投資了合鯨資本和興旺投資。

眼下,互聯網公司闖入VC圈成為風潮。此前,字節跳動曾傳出要成立一隻創投基金的消息,一度引發轟動——字節跳動將為其首個風險基金融資14.5億美元(約100億元人民幣)資金,其中約20億元人民幣來自字節跳動公司,其餘資金將來自外部投資者。

現如今,互聯網大廠——阿里、騰訊、京東的戰投部不再隱秘,美團、小米、快手、字節跳動等新巨頭瘋狂掃貨……一個不爭的事實是:中國創投版圖愈發多元化,CVC(企業風險投資)開始佔據一席之地。

又一互聯網公司做VC

喜馬拉雅成立股權投資公司

成立8年,喜馬拉雅開始獨立做VC。

天眼查显示,11月30日,海南喜馬拉雅股權投資基金管理有限公司成立,註冊資本為500萬。該公司經營範圍包括私募基金管理服務(須在中國證券投資基金業協會完成備案登記後方可從事經營活動)。股東信息显示,該公司由上海喜馬拉雅科技有限公司100%持股。公司法定代表人為喜馬拉雅FM副總裁沈結強;穿透股權結構,其實際控制人為喜馬拉雅創始人兼聯席CEO余建軍。

其實在成立VC基金之前,喜馬拉雅便已經開始嘗試着做投資。2016 年,喜馬拉雅 FM 和合鯨資本合作成立喜馬拉雅文化基金“上海喜中投資中心(有限合夥)”,由合鯨資本管理。梳理,上海喜中投資中心(有限合夥)對外投資事件共18起,其中包括輕課、狐狸家教育、樊登讀書、三好網、蘭迪少兒英語等項目。

此外,喜馬拉雅還與興旺投資聯合成立了“喜馬拉雅興旺”產業基金,投資主體為廈門興旺互聯二號投資合夥企業(有限合夥)。2018年,該基金投資了第一個項目“有律”。此後幾年,該基金還投資了鯨打卡、斑碼編程、閃電配音等項目。

天眼查显示,喜馬拉雅公開投資事件19起,未公開投資25起,共計44起。從這些項目可以清晰地看到喜馬拉雅的投資邏輯:以喜馬拉雅為中心,發掘上下游的投資機會。

互聯網公司做VC,

從騰訊到美團,開始做起投資

在中國創投圈,耳熟能詳的互聯網公司做VC蔚然成風。

早在2011年,騰訊成立了規模為50億元的騰訊產業共贏基金,開啟投資系統化的布局。此後幾年,騰訊在大文娛、大消費、金融科技、企業服務、人工智能、醫療等領域都有落子,投資了美團、拼多多、快手、鬥魚、猿輔導、新氧等小巨頭。

此後,小米、美團、字節跳動等互聯網巨頭也徐徐拉開了投資布局。

2017年02月21日,美團點評對外宣布,其作為基石投資人首次發起設立美團點評產業基金,目標規模30億元,首期15億元,資金來自美團點評、騰訊、新希望等企業和專業母基金。該基金將專註於大消費領域C輪以前的項目投資,投資方向為To B及To C的雙向投資,具體包括餐飲、零售、及酒店旅遊、休閑娛樂等本地生活服務領域。據悉,該筆基金完成首輪募資時,便更名為“龍珠資本”。

無獨有偶,字節跳動也入場。2018年底,外媒報道稱字節跳動有意建立一個人民幣100億規模左右的風險投資基金,主要投資領域為人工智能和內容領域。據當時的知情人士透露,這隻百億基金字節跳動出資20億元,剩下80億將從外部投資者中獲取。

雖然後來字節跳動成立VC基金的消息沒有了下文,但互聯網公司成立VC基金的勢頭依然洶湧。2019年6月5日,小米成立重慶小米創業投資有限公司,註冊資本2億元人民幣。與雷軍持股51%的順為資本不同的是,該公司由小米科技有限責任公司100%控股。

今年6月,因疫情表現慘淡的攜程也成立了一家創投公司。消息出現后,攜程背後的投資版圖也漸漸浮出水面。從2010年至今,攜程對外投資有56起之多,其投資項目涉及酒店、民宿、餐飲、租車、航空、金融等領域。可以看出,攜程的投資策略是:以旅遊產業為基準,縱橫該產業上下游。

回顧過去十年,互聯網公司的VC基金已經成為創投圈一股不小的勢力。

中國創投圈新軍團:CVC崛起

會搶走VC飯碗嗎?

互聯網公司的VC基金歷來被視為CVC(企業創投),伴隨着募資難席捲VC/PE機構,CVC開始迅速崛起。

在資金來源上更有底氣的CVC們彷彿行業內的一匹黑馬,愈發活躍。根據私募通數據显示,2019年中國CVC投資共705起,投資金額共1,139.13億元。從投資階段和輪次來看,CVC投資往往更具靈活性,以實現集團或母公司戰略為目的,進行全階段、全產業鏈投資。

不過,隨着中國CVC軍團日益龐大,它們依然共同面臨着一項難題——戰略布局和財務回報如何權衡?京東集團戰略投資部投資總監李進龍曾直言:“戰投難做,又要考慮戰略,還要考慮業務協同,還要財務回報,既要也要,比較難做的事情。”

對此,聯想集團高級副總裁,聯想創投總裁、管理合伙人賀志強強調:“在成立之初就跟董事會商量,我們必須有一個底氣,就是這個基金要賺錢,不要跟我拿戰略說事,戰略跟賺錢一點都不矛盾。”

眼下,資金和資源往頭部機構聚攏,一些GP依然陷入募資困境;另一邊,創業者也很難拒絕此時向他們伸出橄欖枝的知名CVC。冰與火之中,中國創投基金淘汰賽開始上演,強者愈強,一批GP逐漸退出舞台。

清科研究中心數據显示,2018年以後,註銷的私募股權投資、創業投資基金管理人、私募資產配置類管理人、證券公司私募基金子公司基金管理人激增,在2020年6月,這一輪註銷達到高峰。經統計,2019年至今,私募基金管理人註銷數量已經超過800件。

在這樣的背景下,CVC出手掃貨,可以說是扮演了“定海神針”這樣的角色。“CVC擁有着更穩定的資金來源、業務支持和生存保障,這在艱難的創業環境中非常可貴,這意味着CVC對傳統VC的威脅性越來越大。”有分析人士表示。

一位投資人告訴:“我們也觀察到某些所謂的產業投資實際上投資方對被投企業沒有提供任何幫助,而被投方的創始人在‘背靠大樹’的情況中也喪失了积極進取的態度。因此,相對而言,傳統的VC仍具備優勢,相對CVC扮演一個更獨立的第三方,起到類似鯰魚效應的作用。

此前,騰訊投資管理合伙人、騰訊集團副總裁李朝暉曾表示,“中國的CVC走出了一條和美國不一樣的道路,比如通過少數股權的投資以及產業鏈的建設,打造了一個完全不同的生態環境。CVC也跟傳統VC、PE合作,一起把市場做大,而不是互相爭奪有限的資源、玩零和遊戲。”

硬幣的另一面則是,CVC和集團業務之間都是聯繫緊密,往往被其左右。“CVC機構多少也會有一些資金上的煩惱,甚至有的是因為公司主營業務受到了市場環境影響,公司的投資部門也就減少或者停止投資。”一家CVC機構負責人坦言。

在中國創投江湖裡,一場CVC之間的較量就要上演。

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深耕寵物營養行業,寵幸獲近2億元B輪融資

()12月4日消息,據36氪報道,上海寵幸寵物用品有限公司宣布完成近2億元B輪融資,本輪由國泰財富基金領投,祥峰投資、弘毅創投、華映資本跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問。據悉,本輪融資將用於產品研發、供應鏈體系優化及品牌建設。

資料显示,寵幸旗下的主品牌衛仕是國內寵物營養品品牌,2004年由主理人呂少華創立。衛仕目前已經完成對犬貓21類營養產品全覆蓋,涵蓋犬類綜合營養、骨骼維護、腸胃調理、滋養毛皮等12類營養品,以及貓系基礎營養、調理鼻支、護腸排毛、泌尿養護等9類營養品。

在生產端,衛仕合作一流GMP代工廠以及嚴選20+家原材料供應商,其創新新品研發路徑大致包括“需求調研-產品研製-質量不良反應測試-實驗基地測試室-產品針對性調整-小範圍終測-上市”等複雜環節,完整下來大約需18-24個月,成熟產品優化則僅需約3個月。

渠道方面,截至目前,衛仕除自有線上渠道外,還已建立100+位線上分銷商、線下覆蓋33個省市,全系產品進入外賣平台標品庫。據呂少駿透露,衛仕在2019年之前,線上渠道與線下專業渠道品牌銷售額佔比為8:2。

B輪領投方國泰財富基金表示,對標成熟市場來看,隨着未來養寵意識的轉變,健康養寵的消費場景將成為主流。而選擇衛仕,是因為衛仕作為寵物營養品領軍品牌,近三年仍能保持高增速複合增長,並且不斷地豐富產品線,推出健康寵物食品。相信團隊可以抓住機遇,帶領衛仕成為寵物行業的首選品牌。

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同樣是拉麵,為什麼和府火了,味千被拍在了沙灘上?

“為了買一杯茶顏悅色,我排了整整8個小時的隊!都可以去長沙買一杯回來了。”在茶顏悅色武漢門店長長的隊伍中,有消費者無奈表示。

12月1日,武漢首家茶顏悅色店在漢口知名商業街——武漢天地正式開業,這也是茶顏悅色首次走出長沙。

這家創立於2013年的新式茶飲品牌,憑藉著獨特的中式古風和高性價比,廣受消費者好評。但由於茶顏悅色此前只在長沙有門店,外地人難得品嘗一口。

這一次開到300多公裡外的武漢,同樣證明了其受歡迎程度。

但當年輕消費者排着長隊購買新式茶飲時,曾經創造一年銷售12億杯神話的香飄飄奶茶卻突然不香了。今年前三季度,其營收同比下滑20.47%至18.93億元,歸母凈利潤更是同比大跌66.35%至0.44億元。

不止香飄飄。“我賭很多傳統生意做了十年二十年的人,想哭。因為,徹底看不懂現在的品牌邏輯了。”自兩年前公司遭遇連續受挫后,阿芙精油、河狸家等品牌聯合創始人孟醒(網名:雕爺)發出了這樣的感慨。

他在2019年8月寫的那篇《真別懷疑了,“新消費”滔天巨浪來啦!》廣為流傳。

作為一個初三輟學的連續創業者,雕爺即便實現了多領域跨界,業界關於他個人的爭議卻一直沒斷過。但這篇文章卻被不少人認同。

一個很主要的原因是,雕爺道出了當前的消費大趨勢:傳統品牌不再獨霸天下,取而代之的是新品牌強勢崛起。

曾經,美妝護膚品牌相宜本草、美即面膜等都是消費者購物時的優選項,如今年輕消費者早已轉向完美日記、花西子等“後起之秀”;食品領域,味千拉麵、香飄飄等風光也已不再,和府撈麵、喜茶、奈雪的茶等新品牌才為更多人知道;即便是有周董代言的美特斯邦威,在新品牌的圍獵下也沒能扛住走下坡路的命運。

在無數傳統消費品牌還很茫然,看不清“網紅”品牌的經營邏輯時,這些新品牌已經取得了亮眼成績。

剛剛過去的天貓雙11不再是傳統品牌的“秀場”,更像是新品牌的爆發場。阿里巴巴數據显示,今年雙11,360個新品牌拿下細分品類第一,数字為歷年之最,不僅遠高於去年天貓雙11的11個,也遠超今年天貓618的26個。

值得一提的是,完美日記、花西子、Ubras、三頓半等16個新品牌累計成交額突破1億元。

進退沉浮間,消費業變局正在發生,一場新老品牌間的較量已經上演。

完美日記 VS 相宜本草

在美妝護膚行業,這場變革表現得尤為明顯。

2000年,出生醫藥世家的封帥,秉持着對中醫文化傳承的責任和對健康生活的追求,創立了“相宜本草”品牌,專註中草藥護膚品的開發。

母親是藥劑師、外祖父曾是馮玉祥的保健醫生——封帥的出生背景,在相宜本草開拓市場初期成為了最好的助推器。

那時候,美妝護膚領域仍是國際大牌當道,很難有本土品牌的一席之地。

相宜本草以線下大賣場作為主要渠道,從北、上、廣等一線城市起搭建銷售網絡,逐步向其它省會城市覆蓋。這段時間,大型商超美妝護膚區基本上隨處可見相宜本草的產品。

線下渠道的鋪設為相宜本草積累了早期的消費群體,公司也迎來了發展的“黃金期”。

2004年,相宜本草推出了經典產品——四倍蠶絲凝白面膜。“水與白,是肌膚留不住的過客。蠶絲,可以幫你。水與白,長廂廝守你的臉。”這段深入人心的廣告詞吸引了不少消費者趨之若鶩,也讓相宜本草成為了許多人購入的第一個本土中草藥護膚品牌。

公開數據显示,當時這款面膜拿下了年銷量達到800萬片,銷售額突破億元大關的成績。到2007年,公司年銷售額達8800萬元,年增長率已經高達50%。

快速攀升的業績讓相宜本草成功進入資本視野,並在2007年9月獲得了來自今日資本的8000萬元融資。

獲得資本加持后,相宜本草迅速將視線調轉線上,在獲客成本最低的時候切入電商領域,收割互聯網流量紅利。

2008年,相宜本草網絡銷售渠道收入增長150%,年銷售額突破2億元;之後4年,又以銷售額近100%的增長率延續光芒;鼎盛時期,相宜本草2013年的銷售額達到了23億元。

但這樣的“神話”沒能一直持續。2014年6月,在遞交招股書2年後,相宜本草以公司戰略多方面考量為由,主動終止IPO。當時外界猜測其審核過程中出現問題,或又因2012年衝擊IPO時透支了往後業績,導致之後無法交出令人滿意的報表。

而這似乎也成為了相宜本草走向下坡路的“拐點”。

IPO失敗后的相宜本草,經歷了多位高層離職、業績持續下滑,最終在美妝護膚品行業再難有拿得出手的成績。

為了重回巔峰,2017年,相宜本草啟動重塑品牌時間表,希望在未來3-5年內,做到國內化妝品前三,並決定集中精力和資源在中草藥護膚這一細分市場上,並試圖藉此與其他品牌差異化。但此時市面上打着“草本護膚”旗號的品牌已不在少數,甚至蘭蔻、雪花秀等知名品牌都推出了中草藥系列產品,這就在一定程度上削弱了相宜本草的競爭力。

渠道方面,隨着國際大牌向線下發力,在購物商城廣設專櫃,相宜本草所在的商超渠道則顯得落寞多了。而在剛剛過去的天貓雙11,美妝類目Top 30榜單中,早已不見相宜本草的身影。

相宜本草跌落“神壇”的這幾年,在廣州快速成長起了一家國貨美妝品牌——完美日記。

這家成立於2016年的企業,僅用了4年時間就成功登陸紐交所,完成了相宜本草20年都沒能做到的事情,速度之快令人驚嘆。

從銷售額看,2018年,逸仙電商(完美日記母公司)凈收入6.35億元;2019年同比暴增377.1%,達到30.31億元;2020年前三季度凈收入已超過2019年全年,達到32.72億元,同比增加73.2%。

在今年天貓雙11中,開場僅33分鐘,完美日記銷售額便快速破億,成為2020年雙11首個破億的天貓彩妝品牌;而在眼影、唇彩細分品類中,完美日記銷售額也是第一名。

這樣的成績,無論是在國貨品牌還是全平台品牌中,都讓一眾美妝護膚品牌難以望其項背。

外界將完美日記的成功歸結為兩點——全渠道的營銷策略和完善的用戶運營,而在完美日記聯合創始人陳宇文看來,完美日記的快速發展,甚至是旗下其它品牌(如完子心選)的迅速成長,主要得益於三個原因:第一,電商平台的年輕化,讓消費者更願意上線“刷一刷”購物;第二,直播的爆發促進了品牌爆發;第三,多社交平台聯動,提升了用戶的購物參與感。

“對新品牌來說好像是黃金般的機會。”創業多年,終於抓住機會的陳宇文今年雙11期間接受媒體採訪時第一次發出了這樣的感慨。在這麼好的天時地利人和的情況下,陳宇文認為,“我們這一代的創業者,我們這一代的創始人的歷史使命,可能是抓住這樣非常非常好的時機。”

味千拉麵 VS 和府撈麵

作為反映社會消費變化的“神經末梢”,食品餐飲業近些年也呈現出新老交替發展的變化。

山西人歷來喜愛麵食、擅做麵食,潘慰雖然讀完高中后,就隨父母遷居香港,但骨子里仍對麵食有着不一樣的感情。

在一次赴日考察時學習了味千拉麵的標準化運作模式后,潘慰就回國開啟了中國味千拉麵的擴張之旅,並於1996年在香港開出第一家店。

憑藉著“正宗日式”、“大骨熬湯”的賣點,潘慰成功將味千拉麵在中國市場推廣開來。

據悉,味千拉麵位於上海的第一家店開設在繁華的淮海路上,即便租金很高,仍然只用了三個月便收回成本,火爆程度可見一斑。

那個年代,能吃上20-30元/碗味千拉麵的人,多數是收入不低、生活講究的白領。

標準化的運營模式也讓味千拉麵得以快速“複製”,從2003年的13家迅速增長到了2007年底的210家,銷售額也從1.3億元增長至3.91億元。

2007年3月,味千中國(味千拉麵母公司)在港交所主板上市,一度成為投資者熱捧的項目,推介中獲得192倍超額認購,融資2.5億美元;次年,味千中國還入選了福布斯營業額10億美元以下的“200家最佳亞洲企業”之一。

2010年,上市后的味千中國首次提出了“千店計劃”。彼時,味千中國發展正盛,創始人潘慰希望進一步擴大公司規模,於是描繪出了一幅“五年千店”的藍圖。

只可惜事與願違。2011年,媒體曝光,味千拉麵實際湯底是用湯粉、湯料調製而成,並非宣傳所說“大骨熬湯”,每碗成本只需要幾毛錢。該消息被證實后,消費者失去信任,味千拉麵品牌形象嚴重受損,股價也開始走下坡路。

在“骨湯門”爆發當天,味千股價小幅下挫0.9%;消息被證實后,味千中國股價一路狂瀉,短短數日市值縮水42億港元。迄今,味千中國股價整體仍呈下滑態勢。截至12月4日港股收盤,味千中國報收1.17港元/股,市值不足13億港元,較高峰期縮水超九成。

近些年,味千中國業績浮浮沉沉,時好時壞,整體勢頭已經大不如前。但潘慰的“千店計劃”夢卻沒有停止,並於2015年宣布再次重啟,只是開店的步伐明顯放緩了。2019年,公司凈增餐廳數33家,截至2019年底,累計擁有餐廳達799家,曾經4年開出近200家的魄力似乎已經遠去。

歷史總是驚人的相似,在味千中國“骨湯門”事件的第二年,一家試圖打造“養身·養心”的中式餐飲品牌誕生了,它就是和府撈麵。

與傳統麵館不一樣的地方在於,和府撈麵在店面裝修上就下了一番功夫,將中式書房與麵館相結合,採用中國傳統文化元素做裝飾,將“書房裡撈麵”的概念深入人心。

在產品方面,和府撈麵採用“草本原湯”,麵條號稱養胃又養心,將健康理念堅持到底。這樣一番包裝下來,面的價格自然也不低,平均客單價在45元左右,高於大多數麵食品牌。

不僅如此,和府撈麵還在整個餐飲產業鏈上有布局,業務覆蓋研發、生產、物流、終端銷售等環節。2017年8月,和府撈麵成立了和府大學,不僅能提供系統的學習資源和教師資源,還可以用來傳達企業文化、承擔人才培養與儲備管理技術研發。

這家從江蘇小鎮走出來的麵館,憑藉差異化發展模式,獲得了投資方的持續看好。2019年7月,和府撈麵被曝出完成C+輪2.15億元融資,這也是截至當時餐飲業年內最大一筆融資;今年11月,36氪報道稱,該公司完成了4.5億元D輪融資,由騰訊、LFC(longfor capital)領投,華映資本跟投。

有了資本做後盾,和府撈麵也加快了門店開拓速度,據悉,新一輪融資就用於加快其在一二線城市和下沉新城市的擴張進程。

公開數據显示,截至2019年底,和府撈麵已在北、上、廣、深、杭等城市開設200餘家直營門店。和府撈麵向36氪透露,今年底總門店預計達到310家,2021年計劃開出200家左右門店。

“新消費”為何掀起了滔天巨浪?

新舊消費品牌的成長變化,意味着消費版圖也將重構,而決定這場變革勝負的無疑是消費者。

雲鋒基金投資副總裁孫小萌就指出,品牌都是有生命周期的,產品創新迭代、與消費者的交互方式跟不上,就會被消費者拋棄。

從她的分析中,可以很明確的知道,無論新老品牌,要發展就需要抓住用戶心理。

誰是當前的消費主力呢?答案是:年輕人。

阿里研究院發布的《中國消費新趨勢》(以下簡稱“《報告》”)指出,隨着中國人口結構的成熟,出生於1980年以後的年輕消費者成為中國消費經濟增長的極大潛力股。

根據《報告》的解釋,相較生於50、60、70年代的“上一代”,生於80、90、00的中國人往往被稱為“新世代”,目前成熟的新世代消費者(18-35歲)在中國城鎮人口中比例為40%,這一比例在2021年將超過46%。儘管2016年新世代城市消費額為1.5萬億美元,比上一代低0.4萬億美元;但到2021年,新世代將後來居上,城市消費額激增至2.6萬億美元,超過上一代0.2萬億美元。

從完美日記的發展中,可以比較明顯地感知到其對年輕群體的迎合程度。

首先,完美日記“大學生、職場新人”的用戶定位,就在極大程度上覆蓋了“新世代”群體。而在創業初期,完美日記還會每月組織線下粉絲見面會,從而了解用戶需求、完善產品。

品牌宣傳過程中,完美日記將內容覆蓋到了年輕人熱衷的微博、小紅書、B站、抖音等社交平台,方式也選擇了種草、直播帶貨、聯名產品等新穎的形式;同時,通過海量明星代言網羅粉絲,將用戶心理挖掘到了極致。

這種針對不同平台用戶習慣推出差異化營銷方案的做法,真正做到了用年輕消費者所喜愛並能接受的語言連結和對話。用完美日記品牌部相關負責人的話說:“消費者在哪我們就在哪。”

但是,抓住了消費群體,是不是就一定意味着能獲得市場、讓消費者買單呢?結果顯然是不一定。

在對“小而美”的網紅品牌發展方式進行三年研究后,中國食品產業分析師朱丹蓬得出了一個結論:這些品牌核心是抓住了新生代的核心需求和訴求,在五個方面做得非常不錯——高品質的產品、品牌的高調性、創新的場景、完善的服務體系和高粘性的客戶關係。

不少傳統企業落後行業發展水平,就是缺少了對新生代消費群體的洞察。朱丹蓬指出,像哇哈哈、旺旺、香飄飄這些傳統品牌就是由於對消費者研究得不夠深、不夠透,再疊加自身的一些短板,就造成了消費品牌高速迭代時沒能跟上步伐、抓住消費紅利。

中國消費品牌變革的不僅是行業版圖,還有生產方式。阿里研究院在《2020中國消費品牌發展報告》中總結了先行者的八大關鍵詞:創造變化,品效合一、專註細分市場、數據驅動產品創新、激活消費者資產、全業務數智化協同、抱團出海、組織加速和產地直銷。

完美日記在專註細分市場和創造變化方面,就有明顯優勢。

從產品類別來看,完美日記布局了單色眼影、啞光眼影、四色眼影等多個細分市場;從品牌定位看,完美日記整體面向18-28歲的“化妝小白”,具體而言,公司旗下新併購品牌小奧汀定位相對的中高端人群,完子心選擇則鎖定18-28歲年輕大學生和白領女性。

除了對品類和用戶人群細分,完美日記產品創新速度也十分驚人。數據显示,其每個月會研發3到5款新品,試圖通過加快產品推陳出新的速度提高年輕人的復購率;僅2019年,完美日記就在天貓旗艦店上架了近千個SKU。

另一邊,和府撈麵在激活消費者資產方面花費了不少心思。

在選擇門店時,和府撈麵首先考慮在商圈綜合體,這就決定了品牌面向的是有逛街、朋友社交或提升生活品質需求的人群,一定程度上提升了消費者意願支付價格。

此外,和府撈麵並未將小吃和飲品的類別及價格全部列在菜單中,而是直接將小吃、飲品擺放在排隊點餐的過道上,這種“小而美”商品的自取模式,也極大地激發了消費者的購物慾望。

“產品要創新迭代,符合消費者變化的需求,同時也要升級營銷方式。”孫小萌指出,品牌必須跟消費者溝通交互到位,不然就會被時代拋棄。

由此看來,在消費行業的變革中,新舊沉浮間,比拼的終是品牌適應消費者變化的能力。

【本文作者作者 | 張超 編輯 | 羅麗娟,由合作夥伴微信公眾號:全天候科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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在線青少兒教育,正在打造新一批網癮少年

學而思、火花思維們把我們孩子培養的是成癮字,還是成才?

“媽媽,我的IPAD呢?我要學英語了。”5歲半的甜甜從幼兒園回來,迫不及待地翻出自己的IPAD,熟練地輸入開屏密碼,打開某英語學習軟件,找到自己喜歡的英語動畫片,然後開始一邊吃零食一邊看。

在這個期間,她的媽媽一直在廚房忙碌,準備一家人的晚餐。

看英語動畫片已經成為甜甜每天回家以後的第一件事情。看完固定的30分鐘以後,如果還沒開始吃晚餐,她又會打開某識字軟件,玩一會識字遊戲,直到爸爸回家,一家人開始吃飯。

甜甜的媽媽給甜甜買了三種不同的在線網課,包括英語課、邏輯思維練習和識字課。甜甜每天在家很長一段時間就是捧着自己的IPAD,在不同的軟件之間來回切換。

所以,IPAD每天必須要充好電,甜甜一天也不能離開它。

筆者在近距離和甜甜相處一晚后,不由感慨,技術,開啟了孩子的童年,但技術也正在培養一批新的網癮兒童。

網癮兒童煉成記

甜甜的媽媽選擇英語在線課程,是因為甜甜所在的公立幼兒園不教英語,而她的同事的孩子們都在三歲左右開始了英語的學習,有的是上的私立幼兒園,有的是上的線下培訓機構,每周都會有2節左右的英語課。

三歲這個時間點也是非常微妙的。

美國哈佛大學心理語言學家萊尼伯格(Lenneberg)認為,兒童學習外語最好的時間大約是2歲到青春期。所以不少孩子家長在2歲左右開始準備,等孩子3歲左右就正式報班學習了。儘管按照2001年教育部的規定,中國學生學習外語的起始年齡最早為六七歲。

甜甜媽媽看到同事們在朋友圈打卡練習,孩子能說出“apple”“panda”這樣的日常單詞,也會回答“Whatcoloristhis?”這種常用短語,甚至還會跟着英語兒歌一起載歌載舞時,她有些着急了。

在請教了同事,同時在網上做了大量功課之後,甜甜媽媽開啟了瘋狂網課購買。

她“入坑”的第一個英語APP是“小小優趣”。這個APP裏面有大量的英語兒歌和動畫片,比如早教機構很喜歡帶孩子唱的“SuperSimpleSong”,還有甜甜很愛看的《小豬佩奇》也有英語版。甜甜媽媽毫不猶豫地買了一年的會員,並且向甜甜宣布,每天甜甜的動畫片時間改成了英語動畫片。

有了第一個,就有第二個。

甜甜媽媽在一番研究之後,給甜甜報名了學而思的ABCReading線上課,想讓甜甜和美國孩子一樣,同步學習分級英語RAZ。甜甜媽媽做的功課告訴她,RAZ是目前全球最多小朋友學習的英語分級閱讀。

學完英語還不夠,甜甜媽媽想到孩子很快就要讀一年級,要開始重視數學和識字了,又接連給甜甜報了“火花思維”和“洪恩識字”。

甜甜幾乎沒有多少抗拒,就接受了這些APP,因為,好玩兒。

這些APP有幾個共同的特點:

1、引入了大量的動畫,吸引孩子的注意力。一開始,甜甜媽媽給甜甜看英語動畫片,甜甜還有些抗拒,但是在給甜甜放了她熟悉的《小豬佩奇》的英文版后,甜甜就接受了。而像ABCReading的RAZ,也是通過動畫形式展示給孩子看。火花思維同樣是主打情景動畫故事+知識點操作互動,用萌萌的動物形象和故事情節來吸引孩子觀看。

2、通過測試、互動和遊戲激發孩子的“成癮性”。像ABCReading會在孩子看完動畫書的內容之後,設計一些小測試,火花思維會用剪、貼、畫、拼等形式要求孩子完成作業,洪恩識字更是會有闖關遊戲給孩子玩。

比如洪恩識字中學習“頭”字,是蜜蜂在大人的頭上盯了兩個包,然後孩子就負責給包塗藥水,貼創可貼。

甜甜媽媽說,這些遊戲確實好玩,認字也多,但是孩子會“上癮”。如果不提醒甜甜停下來,甜甜能玩上一個小時,還帶動着甜甜的三歲半的弟弟山山也一起玩。

“他們太精了,明明是想玩遊戲了,卻說是要識字了。”甜甜媽媽無奈地說。

就這樣,在精心設計的APP課程吸引之下,甜甜每天都會“學習”,如果放學回來,媽媽不讓甜甜玩IPAD,甜甜還會哭鬧。

而像甜甜這樣的兒童,還有千千萬萬。

僅僅是少兒英語這個賽道,根據艾媒諮詢發布的《2020上半年中國在線少兒英語教育行業研究報告》數據显示,少兒英語在線用戶就多達580萬人。

誰在助力網癮兒童的煉成?

那麼,究竟是誰將兒童們推向網絡的?

再窮不能窮教育,這幾乎是中國父母們眼中的金科玉律了。前程無憂在2019年曾經做過一項前程無《2019國內家庭子女教育投入調查》,調查显示,38.8%的受訪家庭用於子女校外教育和培養的投入占家庭年收入的2-3成。

父母們堅信:教育是家庭對下一代的期許,也是對未來的投資。要投資,就不能手軟。於是成千上萬的學費就砸了下去。

另外,殘酷的升學率数字,也讓父母們不得不焦慮。據統計,2019年全國初中升普通高中升學率為57.73%,高考本科錄取率不足42%,985、211乃至一類本科的錄取率更遠低於此,即使是義務教育階段的幼升小、小升初,海量學生對於好學校的競爭也堪稱白熱化。

如果說小學之後的教育,有一個考試成績作為量化標準,小學之前的教育,拼的就是孩子的“起跑線”了,父母們總希望孩子能夠贏在起跑線上。

誰在焦慮,就去賺誰的錢,這已經成為了賺錢最好的路子。

在學前教育賽道上,遍布着競爭者。

英語、數學(思維)、編程、語文等細分學科上,每個學科都擠滿了“大牌”。“螳螂財經”不完全統計地整理了下錶:

而資本更是十分看好在線教育賽道,一輪又一輪的投錢。今年6月底,作業幫宣布完成7.5億美元的E輪融資;10月22日,今年以來已經第三次融資的猿輔導宣布完成G+輪融資,投后估值達155億美元;11月8日,豌豆思維宣布完成由軟銀領投1.8億美元的C輪融資。

《商業數據派》最新統計的數據显示,截至11月末,2020年在線教育行業披露的融資金額共計約388億元,較比2019年同期的108.75億元,增長了256.78%。

總而言之,家長們憂心孩子的未來,機構Get到了家長們的焦慮,資本助推了機構的擴張,在最頂級的IT工程師、教育學者、心理學家們的設計之下,特別針對兒童們的課程如流水線般生產出來。

不想上癮、不想沉浸?不存在的。

比如瓜瓜龍在其宣傳語中是這樣描述的:在瓜瓜龍英語課程中,由於2-8歲孩子的注意力時間短,因此團隊以幾十道生產流程,做出了趣味動畫,把課程時間嚴格控制在7-15分鐘。短時、高頻、趣味的“玩中學”,能夠降低認知成本,讓兒童印象深刻,並且產生信任感,進而讓孩子沉浸在瓜瓜龍的課程中。

成癮還是成才?

誰來檢驗孩子們到底成才了嗎?

實際上,學前教育的學習效果幾乎無法衡量。5歲時會背九九乘法表,到了10歲時,大家都會了;5歲時識得500個漢字,到了10歲時,大家也都會了。

時間抹平了起跑時搶出來的那點速度。有研究表示,提前學帶來的學習優勢,在小學三年級就會逐一消解。

另外,英語靠看動畫片就能提高?那多少人看了長達十年的美劇,英語到底提高了嗎?玩遊戲就能識字?識字是扎紮實實靠着閱讀的積累,才能連詞成句,否則只認字,不知道每個字的具體應用,又有什麼意義呢?

玩就是玩,學就是學,不要將玩和學混為一談。

以英語學習為例,英語教育專家白雁飛認為,想讓孩子有一口漂亮的口音,要抓住兩個關鍵點:大量地聽和有意識地模仿。其中的“大量”是要下苦功夫的,絕不是玩中學,就能達到“大量”的。

在《做孩子最好的英語學習規劃師》這本書中,作者蓋兆泉同樣表達了類似的觀點:“在上中學之前,孩子要始終保持’聽’這條線高於’讀’這條線。”蓋兆泉的孩子從一年級下學期到三年級下學期,大概聽了700本英文小說,讀了100本英文小說。

想要玩中學,很可能只是邊學邊玩,最後成為一個離不開电子設備、熱衷於用手機、IPAD玩遊戲的“網癮兒童”。

沒有成才,反而成癮。

玩遊戲,是青少年網絡成癮最大的因素。我國青少年在使用互聯網時最大的特點是喜愛娛樂類的信息及應用,其中網絡遊戲使用率達64.3%,而其中的未成年群體網絡遊戲使用率已高達67.9%。

網絡成癮已經成為了一種病,統計數據表明,全世界範圍內青少年過度依賴網絡的發病率是6%,我國比例接近10%,城市青少年網絡成癮的比例更大。據中國青少年網絡協會第三次網絡成癮調查研究显示,我國城市青少年網民中網絡成癮青少年約佔14.1%,為2404餘萬人。

這一連串数字觸目驚心。已經有一定自制力的青少年尚且深陷網絡無法自拔,四五歲的兒童,哪裡能夠自控呢?而在他們小小年紀就感受到了網絡遊戲的“迷人”之處,當他們能夠逐漸父母嚴格掌控之後,又如何阻止他們向“成癮”的一面滑去呢?

中國科學院院士、北京大學第六醫院院長陸林專門強調,青少年要正確認識網絡,正確認識和評價自己,要立長志,把注意力放在學習上。然而,孩子們的學習卻恰恰有可能是讓他們“成癮”的開端。

誠然,網絡帶給了人們便利,讓父母能夠找到更好的教育資源,讓孩子學到更豐富的知識。拋棄網絡,顯然是不明智的。但是,是主動使用還是被動使用,如何避免孩子成癮,始終是一個難解的課題。

我們已經不需要更多的網癮少年了。

【本文作者陳曦,由合作夥伴微信公眾號:螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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綠地控股過冬

萬億負債壓身、業績增長疲軟,這個冬天,綠地控股倍感寒冷。

在遭遇一系列危機之後,綠地控股已被“碧萬恆融”甩在身後。掌門人張玉良曾對外反思,有市場壓力的客觀因素,也有來自內部團隊的問題。

雖然目前公司仍處於行業前十之內,但是,僅高負債、資金吃緊這兩項,就難讓這位“綠巨人”輕裝上陣。

萬億負債壓身

今年前三季度,綠地控股實現收入3209.01億元,歸母凈利潤120.41億元,同比分別增長9.14%和1.94%。而去年同期,這兩個数字分別為26.01%和32.83%。

上世紀90年代初,綠地控股(600606.SH)從上海郊區棚改業務起家,當時註冊資金僅2000萬元,在張玉良的帶領下,成為資產萬億的地產航母。

資產規模超萬億,公司的債務規模也越來越大。截至今年三季度末,公司總負債規模1.032萬億元,資產負債率達到88.62%。

華西證券研報显示,截至今年9月,綠地控股剔除預收賬款后的凈負債率為183.45%,較去年同期上升10.40pct,槓桿率小幅上升。公司在手貨幣資金805.7億元,現金短債比0.78,較去年同期下降0.14,短期償債風險增加。

今年8月,央行、住建部等監管部門公布的“三道紅線”,綠地控股是TOP50房企中唯一一家全部踩線的國企。

事實上,作為“摩天大樓專業戶”,綠地控股一直在高負債、高槓桿運轉。

2019年,公司凈負債率156%、剔除預收款后資產負債率82.8%、現金短債比0.76,全部踩線。到了今年三季度末,公司剔除預收款后資產負債率82.38%、凈負債率183.45%、現金短債比0.78,各項指標有繼續惡化的跡象。

4000億關口徘徊不前

在中國房地產市場調控以及疫情等因素影響之下,今年以來,頭部房企积極利用打折、促銷等各種加速去化提速。

反觀綠地控股,存貨規模不斷上揚。截至今年三季度末,公司存貨規模達到6572億元,同比增加127億元。同期,公司存貨周轉天數為650.20天,較去年同期增加3.35天。

前三季度,公司累計實現合同銷售金額2179億元,完成年度目標(4000億元)的67.98%。

克而瑞研究显示,今年前11個月,近8成房企累計業績遠超去年同期,超6成房企已完成或接近完成全年目標。

早在2018年,公司董事長、總裁張玉良提出當年銷售目標實現4000億元,而2018年-2019年,公司的銷售金額分別為3875億元和3880億元。從綠地控股今年前11個月的去化速度來看,今年完成這一目標幾率不大。

克而瑞披露,今年前11個月,綠地控股全口徑銷售金額2763.8億元,權益銷售金額2487.4億元,均排名行業第7位。

自我造血能力弱

伴隨着綠地控股資產、負債雙雙邁進萬億規模,對公司自身經營效率和能力提出了更高要求。

在“房住不炒”的總基調下,中國房企規模增速整體放緩,利潤受到擠壓。

克而瑞《2019年房企盈利能力報告》显示,50家典型上市房企加權平均毛利率為29.9%、加權歸母凈利率為10.9%。

綠地控股的盈利水平均低於行業平均值。2017年至2019年,公司毛利率分別為14.34%、15.35%和15.46%,凈利率分別為4.68%、4.60%和4.90%。2020年前三季度,公司毛利率和凈利率分別為14.14%和5.20%。

對綠地控股來說,在高負債壓力之下,最大的考驗來自現金流。

2017年至2019年,公司銷售回款率分別為79.97%、76.59%和77.58%,均低於一般性房企80%的銷售回款率,遠低於頭部房企90%左右的回款率。今年以來,公司銷售回款率明顯提速,前三季度達到91%。

截至今年9月,公司經營活動產生的現金流量凈額為50.40億元,同比下降45.17%。這隻是公司經營性現金流暴降的延續。2017年至2019年,這一数字分別為588.6億元、421.7億元和192.6億元。公司三季報披露,經營性現金流量大幅降低,主要是土地及工程款支付同比增加所致。

公司持續擴張,支出不斷增長,僅靠銷售回款保持流動性顯然不太現實。公司融資渠道火力全開,涉及發債、銀行、ABS等。最近一期融資是170億公司債券,在11月11日獲得上交所通過,用於償還即將到期的4支公司債券。

雖說資金壓力懸頂,但公司在拿地方面從未手軟。截至今年前三季度,公司累計獲取項目77個,權益土地面積1053萬平方米,權益土地建築面積2196萬平方米,耗資731億元。

【本文作者楊柘,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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現在,炒MCN概念已經不靈了

作者 | 王雪寧全世界都在追求爆款,股市也不例外。

12月7日,元隆雅圖發布公告稱,擬2.7億元收購有花果傳媒60%股權,有花果傳媒的創始人為張馨心,她更為人知的身份是網紅“原來是西門大嫂”,2012年,其因一組生活照在豆瓣走紅,隨後開啟了自己的網紅生涯,並於2016年成立了MCN公司有花果傳媒。

張馨心走紅照

根據測算,作為有花果的最大股東(持股45.8%),張馨心或將從本次股權轉讓中獲得1.24億元的現金入賬。而對於有花果的價值,元隆雅圖給出了52倍溢價。

元隆雅圖只是A股市場希冀搭上網紅風口的眾多公司中的一家。

今年上半年,A股市場出現了許多MCN概念股。原本在股市沒有太多關注度的它們,因為搭上網紅和電商的“順風車”股價暴漲。一級市場圍繞MCN的資本動作也從未停歇,例如近期快手投資小象互娛,大禹網絡成功融資。

資本的熱情似乎足以證明MCN是一門好生意,但硬幣的另一面是,曾經蹭MCN概念炒作股價的公司早已跌落雲端,不久前,頭頂“網紅第一股”的如涵宣布退市,市場盛滿張大奕征服不了華爾街的質疑。

追捧與落魄之間,MCN究竟發展如何?

出來混的,最終要還

今年上半年,MCN曾成為股市的“點金聖手”。

2019年下半年,在李子柒、李佳琦、薇婭的帶貨奇迹和超高利潤之下,網紅經濟再度“起飛”。此時,經營欠佳的鞋業公司星期六在投資了一家據說與李子柒相關的MCN遙望網絡后,於2019年年底近10個交易日內錄得8個漲停,區間漲幅超過130%。在其示範效應下,網紅帶貨概念被全面激活,成為了A股市場最強風口。

資本的嗅覺始終是敏銳的,幾年前跟風搭車文娛概念推高股價的故事再度上演。

進入2020年,最早與電商MCN發生關聯的上市公司是新文化,今年1月15日,新文化公告稱,擬與美腕(上海)網絡科技有限公司達成戰略合作。公告發布后,蹭上李佳琦熱度的新文化連獲5個漲停板,股價由5.26元沖至8.58元的高點。而與淘寶第一女主播薇婭所在的謙尋文化“牽手”的夢潔股份,也藉著其熱度漲了一波股價,連收7個漲停板。

2月,一家主營業務與網紅毫無關聯的上市公司三五互聯發布公告,宣布欲收購擁有700多個網紅IP和5億粉絲的MCN上海婉銳。計劃披露后,三五互聯連續8天漲停,2月11日披露預案后2月12日再度漲停。

想要搭上“網紅”這趟快車的,不僅僅是星期六、三五互聯、元隆雅圖,營銷、影視傳媒、電商甚至日化等領域的多家公司,紛紛以投資參股、合作等方式開始布局網紅業務,包括做軟件服務的中昌數據、久其軟件;紡織服裝行業的萬里馬、天創時尚、栢堡龍;家電行業的小熊電器;以及商業百貨領域的海寧皮城等等。

雖然蹭熱點一時爽,但風險依然存在:以投機為目的而併購和投資MCN的上市公司,為自己埋下的是大額商譽減值的隱患。畢竟,出來混,遲早都是要還的。從結果來看,風口帶來的資本紅利確實沒有維持太久。

今年上半年靠MCN概念股價躥升的星期六,如今市值已被腰斬,深交所多次下發關注函,旗下遙望網絡上半年盈利也僅達到全年業績承諾的14.81%。

遙望網絡合作明星&紅人

在今年5月因蹭上薇婭概念股價暴漲后,夢潔股份董事張愛純之子周瑜通過集中競價交易減持7.69萬股。5月15日至21日,夢潔股份副總經理成艷及其配偶張戩累計減持了14.04萬股。然而夢潔此後不如人意的業績刺破了MCN概念帶來的泡沫,股價很快經歷連續下挫,如今已經由5月21日最高點9.80元下跌至不足5元(截至12月8日收盤)。

7月28日,三五互聯確認,公司跨界收購網紅公司上海婉銳的計劃告吹。兩天後,上海婉銳創始人姜韜(夫子姜)公開發文,控訴與三五互聯在收購過程中的種種不愉快,直指上海婉銳被三五互聯“割韭菜”,這是“三五互聯鋌而走險炒高股價,幫助大股東解套”而發起的收購事件。被稱為“MCN第一併購案”的收購最終一地雞毛。

更讓MCN行業坐立難安的,是“網紅第一股”如涵控股的最新動態:其於今年11月發出了退市私有化的公告,旗下頭部網紅張大奕的網紅生命周期似乎也逐漸行至尾聲,如涵的境遇显示出,中國的MCN機構在到達頂端之後,又開始出現走下坡路的趨勢。

從寵兒到棄子,MCN只花了半年時間。

究其原因,雖然網紅經濟概念在市場上一度爆火,但炒作並沒有實質的業績支撐, 熱度消褪后,股價也就隨之回到原點。過程中,許多公司也秉着“賺一把就走”的想法,企業本身很難說具備可持續發展的商業模式,這從三五互聯與上海婉銳此後爆發的衝突可見一斑。

而對MCN行業而言,更值得探究的問題是,在直播帶貨為MCN注入強心劑后,MCN是否真正迎來了柳暗花明?

大起大落MCN

過去幾年,MCN在資本市場大起大落。

MCN早已不是什麼新鮮事物。早在2009年,MCN(全稱Multi-Channel Network)就已經從國外的Youtube上衍生而出。它指的是將一定數量的網絡紅人聚集起來,通過規範化、持續性輸出內容進而實現商業變現的一種行業模式。簡單來說,MCN就是內容創作者和內容平台之間的橋樑。

2013年,MCN開始在國內“發芽”生長,並於2016年迎來爆髮式增長。此後電商變現模式出現、短視頻快速發展,從2017年至今,MCN迎來發展加速期。

公開資料显示,如今,國內MCN機構數量已經超過兩萬家,90%以上的頭部網紅都已經簽給MCN公司,或成立了自己的MCN公司,MCN已經逐漸成為網紅和主播不可或缺的合作夥伴。隨着MCN行業紅利逐漸顯現,預計今年中國MCN市場規模將會達到245億元。

但是,一旦出現了一個成功案例,就會有越來越多的模仿者出現。隨着MCN機構數量的不斷增加,以及內容飽和度提升,MCN的競爭趨於白熱化,其商業模式缺陷也逐漸被放大。2019年上半年,如涵上市前的持續虧損,以及上市首日破發,都為資本市場帶來了陰霾。

不只是如涵,彼時所有孵化運營網紅的MCN在業界看來都不是什麼好生意——對單一頭部網紅依賴度過高、無法複製網紅、不能規模化持續盈利都是其無法改變的劣勢。資本市場的態度亦是如此,對投資方而言,難規模化、難上市就意味着投資后難以退出、獲得高回報。

李佳琦與薇婭的爆火為行業帶來轉機。

2018年雙十一,薇婭兩小時引導銷售額2.67億,一天內銷售額達3.3億;“口紅一哥”李佳琦在15分鐘里賣出15000支口紅,每次直播超過200萬人觀看,2019年雙十一銷售額破10億。

電商直播的成熟和發展意味着,MCN有了更直接、更穩定的變現路徑。此時的網紅,早已不是僅依靠短視頻夾帶廣告來賺錢的“意見領袖”,而是按秒入賬的“賺錢機器”——要知道,北京銷售額第一的商場SKP日均銷售額也不過四千萬出頭(按2019年全年銷售額計算)。

淘寶兩位頭部主播直接帶火了A股的MCN概念,但從結果來看,概念炒作終究不是正道,無法帶來持續利好。

未來依舊未知

對MCN機構而言,一時爆炒很快墜落,更是放大了自身短板。從內部來看,MCN的問題主要出現在內容源頭即網絡紅人的身上。

MCN與網絡紅人的合作方式通常包括自己孵化和簽約成熟KOL兩種。其中籤約成熟KOL的最大弊端是MCN的管控力難以達到預期,這一問題與早期直播平台爭搶頭部主播的情況類似,即有議價能力的KOL會為了更高的分成跳向其他MCN。如果MCN僅依賴於頭部的一兩位紅人,紅人一旦出走對MCN來說就是“滅頂之災”。

於是,為显示自身具備可持續性、可規模化盈利的能力,MCN往往更強調粘性更強的自孵化模式。但事實上,自孵化是個從0到1再到100的過程,全程需要的專業團隊支撐,這意味着在能夠進行商業變現前,MCN就需要付出相當高昂的人力和運營成本。同時,紅人並非可完美複製的標準化產品,付出高成本打造能否走紅難以預估,人效比不高,但試錯成本極高。

除了創作者的不確定性,MCN同樣要面對內容的不確定性。

隨着行業競爭更加白熱化,平台、用戶對於內容質量的要求會逐步提升,這就會對創作者的創作能力提出更高要求。與此同時,競爭者劇增也帶來了較嚴重的內容同質化問題,這導致KOL的流量價值逐漸下降。

雖然存在種種問題,但隨着網紅產業鏈日趨成熟,MCN的生存空間也在改善。

如今,根據不同平台內容類型,MCN可分為短視頻MCN、電商MCN以及直播MCN等不同類別。同時在商業變現上,MCN的模式也更加多元:面向B端時有廣告營銷、IP授權、流量分成、商業合作等方式,面向C端時有直播打賞、內容電商、知識付費、衍生品銷售等等。

精細化的分工與更加豐富的變現方式為MCN們的發展提供了更大的想象空間,但能吃到行業發展紅利的MCN大多仍是踩準時代機遇的頭部玩家。

11月,MCN“白兔視頻”完成了數千萬人民幣 A 輪融資,投資方為眾麟資本、野草創投等機構;胡海泉創辦的MCN公司聚匠星辰也完成了Pre-A輪融資;12月初,大禹網絡宣布完成了數億元的A輪融資。

白兔視頻旗下KOL駱王宇

整體來看,能夠獲得資本青睞的MCN無論在紅人儲備還是商業表現上都具有一定競爭優勢。不過顯然,機遇大部分只留給了頭部或有獨特資源加持的玩家。MCN的草莽時代似乎已經終結。

新趨勢下,MCN自身也在謀求差異化競爭。

部分玩家選擇抱團取暖:今年3月13日,遊戲直播領域MCN小象互娛和大鵝文化正式宣告合併。這兩家MCN同屬於遊戲直播領域的第一梯隊,創始人都曾在YY任職,其背後都有騰訊興趣內容基金的投資。“合併同類項”的選擇幫助兩家公司增強網紅儲備,提升競爭力,不久前,快手宣布投資合併之後的小象互娛便是證明。

起落之間,MCN通過不斷進化自身能力,突破了一些瓶頸,實現翻紅。

當下,直播帶貨的風潮已經沒有年初那麼猛烈,在逐步成熟的行業內,將KOL聚合起來的MCN在紅利期結束后,能否持續做成一筆“好生意”依然未知。

【本文作者王雪寧,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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蝦米音樂上的原住民會遷徙去哪呢?

一石激起千層浪。最近,認證為「前華納音樂/環球音樂中國區市場總監」的相征(今年因《樂隊的夏天》走紅)發微博稱:江湖傳聞,蝦米音樂明年1月份關閉,一個時代要結束了嗎?

時代是沒那麼容易結束的。只不過,每一款有着一定粉絲粘性的產品,要告別歷史舞台時,無論是業界還是媒體,總會有一波分析浪潮。事實上,所有領域的故事都類似,最先出發的,跑得快的,最文藝的,最理想化的,都未必是那個跑到最後的。

正如科技媒體品玩的作者「油醋」說的那樣,這個2006年出生的音樂平台,在十多年後雖然依舊沒有走向大眾,卻早已有了一批堅固的用戶。但這些真正還在使用這款App的用戶們,卻被忽略了。一如既往地,他們成了討論一款App將要關閉時,最後被提及的事物。在蝦米“被放棄”的背面,這群未被考慮過的用戶也正在面臨一場精神上的背井離鄉。

也難怪蝦米音樂的粉絲會自製自救圖了,在微博和知乎上,蝦米們遷徙去哪裡,也成為了一大話題。

當然,也不用太擔心他們,這應該也不是他們第一次遷徙了。從1999年九天音樂、中文音樂星空等國內最早一批数字音樂網站上線開始算起,数字音樂在中國已走過21年。期間,很多人應該經歷了百度MP3、千千靜聽、豆瓣FM等平台的落幕。只不過,越往後,產品承載的個人記錄越多,這也意味着遷徙的時間成本和「情緒成本」越高。

而擺在如今的蝦米音樂原住民面前最直接的問題是,去哪裡最合適呢?作為一個各大音樂應用都用的普通樂迷,以下,我把歌單、風格、社區和原創音樂人原創作品等作為四個重要的遷徙考慮因素,優先級指數分成A+、A、B+、B這四個等級,來綜合評估下這個問題。

01、為收藏的歌單考慮,優先級指數A+

如果蝦米音樂關站這個前提是成立的,情感上再難接受,用戶也必須要採取點預備措施了。

對於絕大多數而言,遷徙優先級最高的,就是歌單。

數據導出,下載備份?這顯然不符合現代人的操作。移動互聯網時代過後,因為我們都習慣了線上流媒體的收聽體驗。

別怕,事實上,目前市面上主流的数字音樂平台(QQ音樂、網易雲音樂、蝦米音樂、酷狗音樂、酷我音樂以及咪咕音樂等)都支持一鍵導入歌單。以QQ音樂和網易雲音樂為例,在「我的」界面就可以找到「導入外部歌單」的入口。

但導入歌單是一回事,另一個平台能不能接得住導入的歌單就是另外一回事了。這直接涉及的是音樂曲庫的量級,如果另一個平台上的曲庫不能覆蓋你之前在蝦米音樂的歌單,那隻不過是導過去一個空殼。

而如果你要遷徙去的平台曲庫量比蝦米音樂豐富很多,那麼你遷徙之後,還能點亮之前在蝦米「灰掉」的歌曲。這就是為什麼我會把歌單排在最優先級,畢竟要享受音樂的前提是,能聽得到。

我去查詢了眾多官方的和第三方的數據報告,發現只有騰訊音樂自己披露了擁有的曲庫數量。今年8月,騰訊音樂娛樂集團發布了第二季度財報,同時披露了其為用戶打造了一個超過4000萬首、可提供海量的錄製和現場音樂、音頻及視頻等豐富多元音樂內容的龐大麴庫。

騰訊音樂的版權合作方包括環球音樂、索尼音樂、華納音樂全球三大唱片公司,YG娛樂、SM娛樂、JYP娛樂韓國三大音樂娛樂公司,以及傑威爾音樂、相信音樂、英皇娛樂等華語頂尖唱片公司。

顯然,擁有中國海量音樂版權的騰訊音樂,旗下有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌四款產品。而網易雲音樂、百度音樂、蝦米音樂的曲庫量級尚且沒有明確說法。

所以,如果是考慮歌單順利平移的維度,蝦米音樂的原住民首選應該是QQ音樂。

02、為喜歡的風格考慮,優先級指數A

當然,有不少分析談到,「專業」、「小眾」是蝦米音樂的兩個標籤,也是蝦米音樂神壇的地基。

蝦米音樂在音樂風格、音樂人和專輯主頁上,做到了極致。用有些網友的話來說,蝦米音樂是愛樂人聽歌的軟件,其他音樂App只是是普通人聽歌的軟件。

舉例來說,蝦米音樂在「搖滾」這個大類下面,分了流行搖滾、獨立搖滾、另類搖滾、英倫搖滾、迷幻搖滾、后搖等58種風格;在「節奏布魯斯」在這個大類下面,分了當代節奏布魯斯、放克、靈魂樂、流行靈魂樂、新靈魂樂、另類節奏布魯斯、搖擺舞、合成器放克、P放克、非洲放克等30種風格。這種細化的體系,對用戶音樂素養的形成也有一定的幫助。

這種極致的做法,未必對每個用戶來說都受用,但至少對蝦米音樂的重度用戶來說,他們已經深諳各類音樂風格的分類。

要在主流的音樂平台里找到同等專業、極致的App不太可能,畢竟每個用戶喜好的音樂類型是多元的,這些產品很難為了誰而取悅誰,而是盡量滿足大多數人的口味。

艾瑞諮詢2020年的音樂產業發展研究報告談到,從調研數據來看,数字音樂用戶偏好曲風仍以流行樂為主。同時,由於當下生活環境節奏加快、壓力加大,輕音樂能夠在工作學習之餘令人舒緩放鬆,為41.3%的用戶所喜愛;近年來民族文化自信逐步增強,中國風類歌曲亦備受喜愛;此外大眾對不同音樂流派的認知度逐漸加強,搖滾、電音、說唱、二次元等多元化曲風亦有其特定的偏好者。從不同性別用戶的TGI數據來看,男生偏愛DJ電音,女生更鐘情R&B/Soul。且由於女性用戶不同曲風的TGI指數整體更高,反映出其相對於男性,聽歌曲風更加多元。

基於這個事實,可以推斷,蝦米音樂重度用戶可以去找個性化推薦比較精準的平台,畢竟已經完成了一定程度的音樂風格教育,接下來可以在多元風格上做一些嘗試。

要做好智能推薦,大數據是基礎,曲庫量級和用戶量級都要有,然後才能有技術層面的發揮空間。這一點QQ音樂優勢很明顯,網易雲音樂也不錯。

以QQ音樂為例,我也是看過刺蝟公社的報道后了解到,原來曾在王者榮耀項目上率領AI擊敗人類冠軍戰隊的Ben,現在在騰訊音樂擔任多媒體研發中心創新組負責人。從曲風、歌詞、音色、演唱者唱腔、到後期製作與編排等,Ben的團隊為AI制定了詳細的評判維度推出了一項名為Predictive Model(PDM)的自研技術。通過這個技術,即使是0播放量的冷啟動音樂作品,AI也能根據音頻和歌詞內容給予充分且匹配的受眾識別與推送曝光,讓歌曲得以更高效、精準地覆蓋到適合的目標人群。比如《微微》,《收斂》、《忘川彼岸》、《失控》等歌曲,都有PDM技術的加持。

當然,這還只是QQ音樂智能推薦的冰山一角。用戶盤子大了之後,走向千人千面是必然。同一個App,不同風格偏好的人,與AI「調教」和互動出來的推薦自然是不一樣的。這對於把風格放在優先級位置的蝦米用戶來說,或許是個不錯的遷徙方案。

如果要從目前還沒有那麼主流的音樂產品上來選,我會推薦MOO音樂。不過畫風上,更貼近專業樂迷,而不是大眾化得音樂消費者。

MOO音樂的UI設計簡潔純凈而不失前衛,可以按照音樂類型來搜歌,MOO音樂和蝦米音樂一樣難得的,是對創作人的尊重,比如給作詞、作曲、編曲、製作人都建了個人主頁。

另外,MOO音樂也有很多「彩蛋」,比如可以給每個單曲編輯歌曲故事(創作故事、表達主題、關聯人物等)。總體而言,使用MOO音樂的感受,像是一邊聽歌,一邊在翻閱一本動態的音樂雜誌。所以,給準備遷徙的蝦米音樂用戶重點推薦這個產品。

03、為社區氛圍考慮,優先級指數B+

知乎上,有個問題就是,蝦米音樂如果真的2021年關閉服務,你有什麼話想說嗎?

蝦米用戶@冬日暖陽 在回答里提到,蝦米的評論沒有很火很火的情況。與之相對的,也沒有什麼爛大街的評論,每個人都是獨立的個體,孤獨,也不尋求別人的認同,只是我們在茫茫人海中聽到了同一首歌,只是我偶然看到了你的評論,只是我偶然點了一個贊,你不會覺得怎麼樣,我也不會覺得怎麼樣,我很喜歡這樣的狀態,也會覺得很舒服,你說的話,總是會有人看見的,不需要言語的安慰,一個點贊就已經一切盡在不言中了。

這個回答道出了蝦米音樂社區的精髓。蝦米音樂的歌曲評論未必有龐大的互動量,更生活化,更個人情感。而網易雲音樂的歌曲評論,以999+為標籤,現在則是1w+,其中的熱門評論,很多時候是一個編撰的故事,或者一個特別有梗的段子。

這也就是為什麼,兩個主打社區調性的產品之間,一直以來都存在鄙視鏈。而社區氛圍的適應,確實是一個門檻較高的事情。

從這一點上看,心疼蝦米音樂的重度用戶三秒。盡量把自己在蝦米上的心情記錄轉移到個人日誌裏面,如果在上面有同好的話,在蝦米關站前,可以加個微信。

04、為繼續給原創音樂人打call考慮,優先級指數B

除了產品的專業性,蝦米音樂圍繞原創音樂人推出的「尋光計劃」,曾經也是不少用戶「心水」的原因。我曾經也是因為尋光計劃,了解了程璧、邱比、金玟岐等小眾音樂人,如今這些音樂創作者都已經有了更多的粉絲和擁躉。

QQ音樂、酷狗音樂、網易雲音樂等也有針對原創音樂人的扶持計劃,比如「S製造」、「星曜計劃」、「石頭計劃」等,其總體邏輯都是讓優秀的原創音樂人擁有更多的資源和更大的舞台。

就像我在《》一文中所說,音樂人是音樂行業的核心,如何促進他們進行創作與生產,並且讓優質音樂內容獲得相匹配的回報,是目前中國音樂產業發展面臨的最大問題。

所以,如果是出於對原創音樂的支持考慮,那麼在遷徙時,可以選擇那些給原創內容足夠多資源扶持、完善服務以及後續發展體系支撐的平台。

05、綜合考慮

綜上,蝦米音樂用戶遷徙的選擇還是很多的,短時間內肯定難找回蝦米的感覺,但可以通過QQ音樂、酷狗音樂、網易雲音樂等平台順利平移歌單,慢慢調教出自己的推薦風格。

如今每個用戶可能都不止下載一個音樂App,所以,也可以考慮使用一個主力音樂App的同時,下載一個類似MOO音樂這樣的第二應用,豐富歌曲選擇的同時,在格調和專業性上,繼續有所堅持。

我也是蝦米音樂的用戶,曾經是重度,現在是輕度,上面也留下了不少音樂記錄。不多說了,我也要去規劃下我的遷徙之旅了。

【本文作者吳懟懟,由合作夥伴微信公眾號:吳懟懟授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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兩年融資超19億,精品速溶受熱捧,咖啡創業者們活過來了?

原本處在咖啡鄙視鏈底端的速溶咖啡,靠着“精品”賣點,終於上演了一場逆襲故事。

幾十年前,雀巢靠速溶咖啡敲開了中國市場的大門,現如今,這種以損失咖啡風味為代價的便捷產品正在被更新潮的形態取代。

精品速溶,顧名思義,有着貼近精品咖啡的風味和口感,同時在消費場景上大膽革新,以便攜小包裝殺入賽道,在精品和便攜之間尋找到中間點。

咖啡行業經歷過2018年的瘋狂補貼與瑞幸咖啡的退市風波后,稍顯落寞。但不可否認的是,瑞幸曾以高性價比將國人的咖啡消費帶上了一個新台階。而精品速溶咖啡,則站在了前人的肩膀上。

“此前咖啡市場仍屬於被教育階段,雖然瑞幸咖啡頻繁被詬病,但它客觀上普及了咖啡文化,進一步加速打開了中國的咖啡市場。”作為精品咖啡行業的先行者之一,明謙咖啡創始人蔡中順表示。

根據IT桔子數據,2019至2020年11月初,中國咖啡行業共發生投融資事件19起,共完成融資金額19.12億元,其中共有12家企業獲得融資,僅三頓半一家企業就在不到兩年的時間內完成5次融資。

究竟誰在消費精品速溶咖啡?咖啡創業九死一生,新賽道出現,咖啡創業者們能否迎來翻身時刻?當小資遇到商業,咖啡行業還能不能“佛系”到底?

“速溶”翻身

如果說在2018年之前,線下精品咖啡館是炙手可熱的投資標的,那麼隨着咖啡創業的思路受線上業態的影響,咖啡行業的整體投資邏輯也隨之變化——從線下門店的重資產投資轉向零售咖啡的輕資產投資。

IT桔子數據显示,從2019年至2020年11月發生的19起融資事件中,零售咖啡發生融資事件12起,佔總融資事件的63%,其中精品零售咖啡最受歡迎。

從產品形態上看,咖啡產品可大致分為現磨、速溶、掛耳、即飲等形態。成型的咖啡產品大多都要經過烘焙、研磨、萃取、蒸發、乾燥、包裝保存等加工流程。

“SCA(世界精品咖啡協會)針對精品咖啡有一套權威的評價體系,咖啡豆超過80分就能稱為精品咖啡,否則被視為商業級咖啡。”泰摩咖啡創始人於悅對「創業最前線」表示,他在2012年創立了泰摩咖啡,專註於原創手制咖啡器具和精品咖啡。

“要鑒別精品咖啡不僅要考察咖啡豆的香氣、風味、酸度、醇厚度以及甜感,還要在參考瑕疵豆因素后再進行評分。”於悅說道。

相比於傳統速溶咖啡,精品速溶咖啡在濃縮和萃取技術上有本質進步。

傳統速溶咖啡通常會採用高溫霧化方式乾燥,把咖啡豆里的有效物質全部萃取出來,並通過高溫將可溶物質凝固成粉狀。但經過這兩道工藝的咖啡豆,風味基本損失殆盡。因此,傳統速溶咖啡對於咖啡風味的保存效果就比較差。

近兩年來,凍乾粉速溶咖啡備受消費者追捧,其是通過低溫萃取,用凍乾的手段將咖啡豆凝結成粉狀,而不是通過高溫噴霧的手段,這樣的工藝能夠更好地保存咖啡豆風味。

從市場角度看,咖啡產品形態的迭代主要基於市場需求分層,而供給端的創新則集中在包裝、烘焙、萃取技術改善以及對低包裝成本和高品質口感的追求。

相比傳統速溶產品,精品速溶咖啡的價格略有提高,但相比線下精品咖啡館30-50元的價格優勢比較明顯,對於初入咖啡圈、想要嘗鮮的用戶來說比較有吸引力。

以凍干類咖啡產品為例,三頓半精品速溶咖啡快飲裝一盒18顆售價在89元,平均每顆4.9元;一盒永璞“冷萃精品即溶凍干咖啡39顆裝”,在淘寶官方旗艦店售價為299元,平均每顆7.6元。這樣的價格普遍在消費者的接受範圍內。

“最開始我們也有疑慮,畢竟精品速溶咖啡雖然設計好看、品質相比傳統速溶產品有一定提升,但它並不針對專業性市場,對於大眾市場能否持續產生消費,我們心裏也沒譜。”於悅回憶說,但後來發現精品速溶咖啡的價格能夠被市場接受,行業里也湧現出不少品牌,可見新產品的口碑和持續性消費都還不錯。

多位受訪者都注意到,消費精品速溶咖啡產品的用戶大多是一二線城市、收入中等及以上群體。

“消費精品速溶產品的更多是來自增量市場的用戶,跟傳統速溶產品的目標用戶是兩個不同群體。面對新品類,18-24歲的年輕用戶增速非常快。”永璞咖啡創始人侯永璞(花名:鐵皮)告訴「創業最前線」。

據前瞻產業研究研究院初步估計,2021-2026年我國咖啡行業的市場規模將保持10%的平均複合增速,到2026年接近1700億元。而精品速溶咖啡將是非常重要的品類之一。

兩條技術路徑

精品速溶咖啡小巧精緻的外觀,通常會讓人忽略背後的技術含量。

實際上,凍干、原液技術等的逐步成熟,正在為精品速溶咖啡提供了強有力的支撐。

例如,常見的凍乾粉和濃縮咖啡液背後就是完全不同的生產工藝。

一位業內人士向「創業最前線」透露,在精品速溶品類中,凍乾粉進行商業操作的難度更低,而濃縮咖啡液涉及到液體的保鮮保質問題,其封裝、保鮮以及冷鏈運輸的難度比粉狀的產品更大。濃縮液通常體積非常小,需要以極為穩定的狀態來保留咖啡的可溶物質。當然在解決這些問題的前提下,濃縮液可能對風味有更好的保存。

“永璞咖啡成立於2014年,最開始只有30萬啟動資金,2017年我們就開始研究咖啡液,那時的咖啡液還需要冷藏,我們經過兩年時間研發出了常溫咖啡液,現在已經實現了量產。”鐵皮對「創業最前線」表示。

永璞咖啡也有凍乾粉產品,但在鐵皮看來,咖啡液的門檻相對較高,因為對於食品而言,水分含量越高,其保存運輸技術難度就越高。在生產環節上更是如此,需要把咖啡豆磨成粉后萃取出咖啡液,還要兼顧常溫和口味,技術和運輸都有門檻。

而凍乾粉則是在萃取出咖啡液后再進行凍干,利用電能將凍干設備里的溫度降到零下50度使咖啡液凍成冰塊,再通過升華原理,將固態水蒸發成氣態水,而這一過程整體的能耗和時間成本相對較高。

“相比之下,凍乾粉工藝比較成熟,門檻較低,一個佐證是今年很多崛起的新品牌都在做凍乾粉,而咖啡液要做成常溫品技術難度比較大。”他補充道。

此外,凍乾粉和咖啡液的另一差別在於攪拌環節。

在鐵皮看來,凍乾粉和咖啡液相對方便,比較符合國內的咖啡消費需求。

“兩者的區別在於凍乾粉如果要加到牛奶里是需要攪拌的,雖然說可以溶解,但是仍然需要一個攪拌勺。而咖啡液本來就是液體,與液體融合不需要攪拌,稍微一晃就完全溶解了。”鐵皮表示。

在打磨產品之外,咖啡創業的本質仍是“一門生意”,這意味着市場將會考察品牌和創業者全方位的能力。

以新晉的“網紅咖啡”永璞與三頓半為例,它們不僅在產品研发上花心思,還在新式營銷玩法上有所創新,通過跨界合作、品牌聯名等方式貼近當代年輕人。如永璞咖啡曾與電影《少年的你》聯名,限量發售“獅耳野地”藍山壹號專屬拼配掛耳咖啡,收穫不少好評。

據永璞官方數據,永璞旗艦店2020年雙11總計售出435萬杯咖啡,總計銷量達2094萬元,同比增長超過1000%,居天貓咖啡液品類TOP1。

創業者們的翻盤時機?

隨着創業品牌和餐飲巨頭入場,精品速溶賽道開始進入全方位比拼的階段——品牌認知、投放效率、產品和口味的創新以及供應鏈等,或將成為第一階段品牌們獲客的關鍵。

“咖啡行業不像彩妝等行業,發展一年可能就銷售過億。而精品速溶咖啡行業現在還處於教育市場階段,市場需要有影響力的品牌,而不是單純為了賣貨。靠流量起來的品牌力相對較弱,長遠來看缺乏持續生命力。”鐵皮表示。

在現階段,產品是基礎。在鐵皮看來,產品就像地基,沒有好產品就沒有復購,即便營銷再好,聯名再多,設計再好看,消費者也不會購買,品牌就不會有持續的增長。

而在產品之外,顏值和設計也很重要,品牌一定要形成自己的風格,而不是盲目模仿其他已經成規模的品牌,在市場上形成差異化。“我們目前思考的是如何靠設計打造較高的壁壘,同時讓品牌有溫度感,這樣用戶的消費粘性就會非常高。”他補充道。

咖啡市場還存在差異化競爭的空間,這也正是創業者們的機會。

在蔡中順看來,咖啡行業里出現一些變量是好事,不一定非要“革了誰的命”,能夠在自己的區域里做透,都會有很好的前景。“目前很多咖啡行業背後的資方都有互聯網背景,他們正好可以利用互聯網思維去攻城略地。”他說。

對於精品咖啡賽道,資本也表現出了濃厚的興趣。

“特別是今年,對咖啡賽道感興趣的機構特別多,我非常看好咖啡未來的前景,增速也很快,但是這個行業也需要更多的耐心,投資永璞的機構也非常認同這一點。”鐵皮表示。

而咖啡人和資本圈的落差可能在於,精品速溶賽道仍然是“一株尚待長大的幼苗”。

“通俗來說,咖啡行業基本沒有見過‘大錢’。”於悅坦言,精品咖啡市場並沒有想象中那麼大,尤其是大多數國內投資者都希望在短時間內獲得高回報,但精品咖啡行業仍算不上一個高速爆發的市場。

“拔苗助長,可能會令很多人大失所望。”於悅表示。

對創業者而言,他們則需要繼續在產品和市場之間尋求微妙平衡。

“有一些玩資本化、玩品牌的人,他們只在乎營銷和商業模式,不在乎產品本身;但還有另外一群人只在乎產品,不在乎設計和格調。如果能夠在兩點之間取得平衡,或者還能衝出更多優秀的品牌。”於悅說。

在精品速溶咖啡賽道的這場比拼中,號角才剛剛吹響。

【本文作者馮羽,由合作夥伴微信公眾號:子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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「新造車三兄弟」向「錢」看

自動駕駛大戰一觸即發。

新造車的資本軍備賽已悄然打響。

繼理想、小鵬之後,蔚來官方也宣布了募資的消息。美國東部時間12月10日,蔚來汽車宣布,計劃公開發行6000萬股美國存托股份(ADS),其中每ADS代表一股A類普通股。

蔚來稱,承銷商擁有30天的選擇權,可購買總計不超過900萬股額外的ADS。大摩和中金香港將擔任本次發行的承銷商。在本次發行所籌款項約60%將用於新產品與下一代自動駕駛技術的研發;約30%用於銷售、服務網絡擴張與市場滲透;剩餘約10%用於一般企業用途。

10天前,同樣在美股上市的理想和小鵬曾相繼發布募資消息,不過,這兩家新造車所發行的ADS數量均少於蔚來汽車。

12月2日,理想汽車發布公告,擬增發4700萬份ADS,凈籌資額約為16.020億美元,如果承銷商行使超額配售選擇權,將籌資約18.405億美元。

12月9日,小鵬汽車宣布增發4800萬美國股票的定價存托股票,定價45美元/ADS,擬募資21.6億美元,扣除承銷折扣、傭金和應付的其他發行費用之前,此次發行的總收益約為22億美元。

理想表示,約30%的募資將用於新一代電動汽車技術的研發,包括高壓平台、高充放電率電池和超快充電;約20%用於下一代BEV平台和未來車型的研發;約20%用於自動駕駛技術和解決方案的研發;餘額用於公司一般用途。

小鵬的募資用途與蔚來、理想相似。官方信息显示,所募資金主要用於4個領域。其中30%將用於研究和開發智能電動汽車以及軟件、硬件和數據技術;另30%用於銷售和市場推廣、服務渠道的拓展、超級充電網絡的構建,以及拓展國際市場;還有20%將用於智能電動汽車核心技術的潛在投資;餘下的20%將用於公司一般用途。

可以看到,“新造車三劍客”不約而同將募集資金的50%以上投入到技術研發領域,包括自動駕駛技術和解決方案(蔚來、理想),高壓平台、高充放電率電池和超快充電(理想),數據技術等。

比拼技術,尤其是自動駕駛技術,或許是下一階段“新造車三兄弟”之間拉開差距的關鍵點。

今年三季度以來,三家頭部造車新勢力的毛利率集體轉正,告別了“賣一輛虧一輛”的窘境。

三季報显示,蔚來綜合毛利率成功實現了兩位數增長,達12.9%,比去年 Q4 財報預計的時間提前了一個季度。理想的綜合毛利率在三兄弟中位列首位,達19.8%,向特斯拉25%的毛利率逼近。小鵬毛利率也成功轉正,達4.6%。

未來汽車日報製圖

隨着毛利率轉正,三家新造車的資金也不再捉襟見肘。

第三季度財報显示,截至2020年三季度末,蔚來的現金流儲備為222億元,小鵬和理想的現金流儲備分別為199.98億元和189.16億元。

現金儲備不相上下,銷量比拼也日漸膠着。

官方數據显示,今年11月,蔚來交付量達5291輛,位列新造車第一梯隊第一。理想、小鵬分列第二、第三,且二者交付量差距很小,理想交付量為4646輛,小鵬交付量為4224輛,兩者僅相差422輛。今年前11個月,蔚來、理想、小鵬的交付量分別為36721輛、26498輛和21341輛。

眼看着差距縮小,新造車三強都在尋找新的增長點。自動駕駛成為未來發展的重點。

“最近,蔚來增加了數據和算法團隊的人數”,蔚來創始人李斌在三季度財報電話會議中透露。今年8月,蔚來將自動駕駛公司Momenta原研發總監任少卿收入麾下。11月,前OPPO硬件總監、小米芯片和前瞻研究部門總經理白劍加盟蔚來,擔任硬件VP,直接向李斌彙報。

8月31日,蔚來曾宣布新一輪增發計劃,總融資額超17億美元,所募集資金部分用於自動駕駛技術的研發。今年 9 月,蔚來推出了基於高精度地圖的NOP領航輔助系統。

李斌還透露,在今年NIO Day蔚來將發布基於第二代自動駕駛技術平台NT 2.0打造的轎車。

理想則表示,目前,已經將自有軟件算法集成到Nvidia平台進行道路測試。到2021年上半年,理想的自動駕駛團隊規模將擴大3倍。2022年,理想將推出全新的車輛架構,可以實現ECU、硬件傳感器升級,以此逐步實現L4級自動駕駛。

小鵬P7已搭載了英偉達Xavier自動駕駛芯片,並且配備了豐富的感知硬件。在2020廣州車展上,小鵬宣布,將從2021年生產的量產車型開始升級自動駕駛軟件和硬件系統,並採用激光雷達技術提高性能。

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