賣資產、押股權,蘇寧到底有多缺錢?

百億債券面臨兌付。

一邊賣資產,一邊還債,最近蘇寧是真的很忙。

12月10日,國家企業信用信息公示系統披露,蘇寧控股股東已將所持公司股份盡數質押給了淘寶,借款10億元。股權出質登記日期為2020年12月4日,與蘇寧控股集團的註冊資本金額等同。

公開資料显示蘇寧控股集團旗下有三大業務板塊,分別為蘇寧易購、蘇寧金融和蘇寧置業。蘇寧集團創始人張近東是蘇寧控股大股東,持股51%,其子張康陽持股39%,兩人共同持股的一家企業管理中心持股10%。

根據財新網消息,同一天,蘇寧償還了10億元即將到期的11筆銀行貸款,涉及中國銀行、法國巴黎銀行、恒生銀行、中國農業銀行等。

公開資料显示,這10億元資金來自2016年一次非公開定向增發,12月4日董事會通過決議更改部分資金用途,包括將其中10億元用于歸還銀行貸款。

百億債券壓力即將來襲

12月8日,市場有傳聞稱,蘇寧集團資金鏈斷裂,在渤海銀行的貸款已經違約,民生和建設銀行已抽貸。隨後,蘇寧集團在官方微博上緊急回應,表示傳聞均不屬實。

同時,為了穩定市場,在11月、12月,蘇寧易購分兩次使用共計30億額有資金對18蘇寧01、18蘇寧02、18蘇寧03、18蘇寧04、18蘇寧05、18蘇寧06、18蘇寧07七隻債券進行回購。據財新網統計,若以回購總金額30億計算,佔蘇寧易購一年內到期債務規模的46%。

據財新網統計,目前蘇寧電器各類債券規模超400億元,其中,蘇寧電器一年內到期的債券有3隻,總規模為158.45億元;蘇寧易購一年內到期的債券有5隻,總規模為65.26億元。

未來一周內,蘇寧電器將面臨超過百億的現金流壓力。

據同花順數據,蘇寧電器並表蘇寧易購后的財報數據显示,截止2020年6月30日,蘇寧電器共有流動資產2114億元,資產總計4068億,流動負債2291億元,負債總計超過3000億元。

此外,資料显示,截至2020年前三季度,蘇寧易購短期借款高達281億元,一年內到期的非流動負債、長期借款、應付債券分別為46.16億元、62.48億元、79.95億元,流動負債總額達1099.67億元。

賣資產意欲何為?

對於此次質押股權,蘇寧表示,蘇寧控股集團持有蘇寧易購3.98%的股權,股權質押是正常的商業合作,對蘇寧易購戰略發展和正常經營無實質影響。

近年來,張近東旗下企業陸續質押公司股權數回。

12月4日,張近東將所持的蘇寧置業集團有限公司65%股權質押給淘寶(中國)軟件有限公司。11月24日,蘇寧電器集團所持有的蘇寧置業集團有限公司10%股權質押給招商銀行南京分行。

除了股權質押以外,在11月底,據彭博報道,蘇寧易購考慮出售电子商務業務部分股份,業務尋求大約60億美元的估值。對於出售傳言,蘇寧易購通過官方微博表示“不屬實”。

同時蘇寧還在頻繁變賣資產。

據北京商報不完全統計,從2014年至今,蘇寧出售的資產包括數家門店、倉儲、PPTV股權、阿里股票等。其中2016年,蘇寧雲商13億元出售北京京朝蘇寧電器有限公司給蘇寧電器集團有限公司;2016年,蘇寧雲商25.88億元出售PPTV給蘇寧文化;2017年與2018年,蘇寧賣掉阿里股權;2019年,蘇寧打包倉儲業務出售給了物流地產基金……

至於為何頻繁變賣資產,蘇寧從未給過正面回應。

【本文作者任雪芸,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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築牢防控防護牆——福建省廈門市湖裡區市場監管局戰“疫“記

 
 中國消費者報報道
陳瓊英 記者 張文章)穩打穩紮,步步為營,福建省廈門市湖裡區市場監督管理局以不獲全勝不收兵的決心意志,以恪盡職守詮釋了初心與使命,以實際行動築牢了新冠肺炎疫情防控防護牆。該局堅持科學有序防控理念,回應群眾關切、維護市場秩序,堅持困難在一線解決,工作在一線推進,政策在一線宣傳。將防疫、復工、監管落細、落小、落實,統籌推進做好抗擊疫情,為推動社會回歸正常運轉提供重要保障。  
  解決實際困難助復工     連日來,湖裡區市場監督管理局執法人員圍繞企業員工排摸是否全面、進貨通道是否暢通、日常管理是否規範等方面開展走訪,及時掌握復產復業情況。在走訪中了解到一些經營者面臨車輛通行、道路設卡問題導致進貨渠道不暢。執法人員立即幫助謀划,協調相關部門,並由湖裡區商務局發放車輛通行證明,幫助快速恢復正常營業,保障市場上民生物資需求。鼓幹勁,共協調。為著力解決復工復產中防疫物品短缺的實際困難,保障小行業經營者快速復工,湖裡區市場監督管理局主動作為,陸續為民生相關小行業個體戶及企業解決消毒用品、聯繫體溫槍、口罩購買渠道,保障生產經營活動正常進行。更幫助解決農貿市場經營戶、餐飲配送等重要經營場所經營人員的口罩短缺問題,切實將防控舉措落實到位。經過精心組織,第一批口罩配售順利完成,共44家農貿市場及餐飲配送企業9103名員工拿到口罩,每人配額10個,共計91030個。     2月19日中鋪批發市場管理人員林先生致電968123市長熱線,感謝廈門市市場監督管理局與湖裡區市場監督管理局。由於物資緊缺,該市場購買不到口罩、消毒液、體溫槍等。於是管理人員向湖裡區市場監管局反映,廈門市市場監管局與湖裡區市場監管局執法人員立即到該市場調研。調研后先免費贈送該市場500個口罩和消毒液,並幫助購買了體溫槍。后在該市場報備了員工名單后,積極與夏商協調,由夏商銷售口罩給予該市場,再分發給商戶與員工,及時解決了市場內防疫物資緊缺的難題。  
  注重小處着手築防線     為進一步築牢農貿市場防控網,在廈門市市場監督管理局張金龍副局長、湖裡區陳顥穎副區長的直接指導下,湖裡區市場監督管理局自2月9日起,組織轄區農貿市場簽訂疫情防控承諾書,全面壓實農貿市場開辦方第一責任人的責任。市場開辦者向社會承諾,全面加強市場防控管理及食品安全管理,嚴禁野生動物及其製品以及活禽交易,保障生活必需品供應,防止出現各類擾亂市場秩序行為。同時組織場內經營戶員工簽訂《湖裡區農產品市場員工承諾書》,強化個體防控意識。截止目前,轄區內26家農貿批發市場全部簽訂了承諾書,1588名經營人員簽訂了員工承諾書並交由轄區市場監管所存檔管理。     湖裡轄區內存在城中村多,個別農貿市場內部環境較為複雜,衛生條件較差的特點。湖裡市場監管人以疫情防控為契機,幫扶各農貿市場做好全面衛生環境整治,於近期待每日市場收市后,齊齊動手,連夜對市場內公共設施、下水道口、屋頂灰塵等衛生死角,進行全方位清潔。不僅為經營戶及消費者營造一個乾淨、整潔的經營、消費環境,也為市場開辦單位做了良好示範,激發其積極長期保持市場良好衛生環境的動力。     一名黨員就是一面旗幟,一個支部就是一座堡壘。在這場疫情防控阻擊戰中,湖裡區市場監管局的黨員始終堅持奮戰一線,脫下藍制服戴上紅袖標,積極配合“雙報到”社區開展工作。湖裡市場監管黨員幹部們下沉社區,在執勤點輪流值守,做好信息登記、人員勸返、路線引導、環境維護等工作;挨家挨戶走訪登記、摸底排查;參與宣傳引導,做好發放通行證、張貼倡議書等工作,積極當好疫情防控的“宣傳員”、服務群眾的“服務員”、社區摸排的“生力軍”。  
  倡導實處着力提實效     疫情防控期間,伴隨外賣市場火熱,市場對餐飲包裝用的紙杯紙碗等產品的需求和關注也越來越高。湖裡區市場監督管理局執法人員對轄區食品用紙包裝容器獲證生產企業開展現場檢查,指導企業做好疫情防控和復工復產工作。一方面重點對企業生產設施場所、生產設備與原輔材料進貨驗收、出廠檢驗和疫情防控等方面進行現場檢查和指導。另一方面在檢查結束后,根據檢查結果進行逐一建檔,並根據企業質量安全狀況制定下階段監管計劃。     緊緊圍繞保生產、保安全的目標,有針對性地對轄區復工復產企業特種設備安全使用管理情況進行監察指導,確保企業特種設備安全。指導企業確保設備檢修到位。認真落實特種設備技術性能自查自糾和報檢檢修工作,督促企業對待檢特種設備及時進行全面排查檢修。指導企業確保技術力量到位。認真落實保障特種設備安全管理規範和操作人員到崗到位情況,做到操作人員未培訓不上崗、資格證書未領取不上崗。指導企業確保使用管理到位。認真落實特種設備使用操作規程和各項安全管理制度,增加管理力量,增加消毒消殺管理,增強檢查力度和增多巡查頻次。指導企業確保責任措施到位。認真落實特種設備安全管理企業主體責任,健全安全管理組織機構,細化明確各類人員職責分工,全面壓實管理責任。     疫情期間,湖裡市場監管局在經營戶輕微違法行為經提醒督促能及時糾正,沒有造成嚴重後果且屬於首次違法的,不予行政處罰,最大限度減少對其經營活動影響。但對防疫必需品類涉及侵犯群眾利益的違法行為絕不姑息。2月12日,經過前期詳細調查,周密快速取證后對某堂大藥房下發了《行政處罰告知書》,對該公司加價112%和加價222%銷售KN95口罩且違法獲利5100元的行為處責令改正,沒收違法所得,並處違法所得5倍罰款的頂格處罰。在嚴守法律、安全底線的前提下,一手為創業者提供成長空間,一手嚴懲違法,為經營者營造良好公平的法治環境。     湖裡市場監管局負責人表示,將繼續為打贏疫情防控這場硬仗盡職盡責,抗“疫”仍在繼續,不獲全勝絕不輕言成功。

責任編輯:游婕

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江蘇南京市12315消費者投訴舉報中心戰“疫”在行動

  
中國消費者報報道
寧市軒 記者 薛慶元)2020年的新春,因一場疫情的來臨變得那麼不同尋常。伴隨着新型冠狀病毒肺炎疫情的肆虐,廣大消費者都遵從防疫要求,戴口罩、少出門,可是有這樣一群人,依然堅守在工作崗位,堅持在一線,他們是江蘇省南京市12315消費者投訴舉報中心工作人員。  
  “疫情就是命令,戰‘疫’需要我”     春節是萬家團圓的日子,大年三十更是熱熱鬧鬧準備年夜飯的一天。就是在這樣一個日子里,南京市市場監管局7樓12315中心話務大廳里卻有一群人在值班堅守,堅持戰“疫”。     “您好,請問有什麼事情需要幫助”“您好,請問”“您好”鈴聲此起彼伏響個不停,話務人員剛接完一通電話,另一通電話又迫不及待地沖了進來。因為防控需要戴口罩,講話聲音會有點悶,話務人員擔心消費者聽不清楚,所以聲音要比平時大很多,一整天接聽下來,口乾舌燥聲音嘶啞,耳朵也被口罩帶磨得生疼。     為了暢通市場監管部門與市民群眾的“心橋”,12315中心對話務排班進行多次調整,從每天開通7條線,到9條線、11條線、14條線,直到最後把所有能排的人員都安排上去。無一人有怨言,有的只是接線員發來私信:“明天的班還缺人嗎?我來上吧。”當新聞上、朋友圈裡是越來越多的確診病例,市民的警惕性和自我隔離的自覺性不斷提升時,12315的話務團隊卻自覺地保證越來越高的出勤率,每天頂着公共交通運營管制帶來的上下班交通不便,冒着“危險”出門上班,電話里反覆傾聽市民反映“口罩價格太貴”“蔬菜價格漲幅太高”“因為疫情原因需要退訂機票和酒店”等,耐心熱情地解答、回應、登記老百姓的諮詢、投訴和舉報。     疫情防控以來,12315中心已累計接聽群眾來電2.2萬人次,與去同期相比,電話量激增3倍以上。儘管有時忙到來不及吃飯、無暇喝水,中心還是希望着能夠通過自己的努力,多接通一個電話,多解答一個諮詢,為群眾多提供一份安慰,多一份安全感。  
  “防控就是責任,監管我出力”     為了更好更快地將市民群眾的各類疫情訴求傳遞到市場監管戰“疫”的最前沿,助力市場監管“亮劍”,12315中心安排專人實時監測各項訴求信息數據,不斷進行梳理統計,及時上報、反饋發現的問題,有效提升了全市市場監管系統疫情防控監管執法的針對性、精準性和有效性。     疫情防控以來,12315中心已累計編製“12315敏感訴求急報”198期,“12315每日重熱點快報”37期,疫情防控階段訴求分析5期,累計與疫情相關的訴求9957件,涉及口罩價格訴求2004人次,口罩質量訴求505人次,消毒消殺用品78人次,抗病毒藥品及器械訴求30人次,肉菜糧等民生商品訴求358人次。全市市場監管部門緊盯訴求,重拳執法,全市與疫情防控有關的社會訴求連續4周下降。  
  “嚴管就是愛護,防疫我先做”     12315中心話務大廳坐席人員密集,疫情防控責任重大,稍有不慎,後果極其嚴重。面對疫情,中心積極行動,在保障12315電話暢通的同時認真做好內部疫情防控工作,全方位傳達、落實市局疫情防控的各項部署和工作要求,多途徑發布相關疫情防範知識。     春節放假前中心建立了員工個人行蹤報告機制,了解掌握團隊每個成員假日期間的去向安排,特別關注前往湖北、武漢等疫情嚴重地區的行程計劃。值班值守期間每日檢測、填報工作人員體溫和未正常到崗人員排查統計表,對人員行動軌跡及接觸人員進行排查,了解員工身體健康狀況及工作、生活訴求,及時開展心理疏導,幫助大家平穩情緒,消除恐慌。加強防控物資保障,確保每位員工佩戴口罩進入職場,每隔4小時對職場進行消毒、通風,每天每個坐席必須對設備進行酒精消毒擦拭,全體人員分散辦公、就餐,要求員工減少外出、杜絕聚集。     面對新冠肺炎疫情防控的嚴峻形勢,就是這樣一群人——南京市12315消費者投訴舉報中心的全體人員,她們負重前行,無怨無悔;她們用心傾聽民聲,用情釋疑解惑;她們用一個個工單、一句句話語、一組組數據、一張張報表詮釋了“熱心、細心、耐心、專心、誠心、盡心”的12315品牌追求,用愛崗、敬業、奉獻、擔當的職業操守擦亮了“12315金字招牌”,無愧於“全國巾幗文明崗”的榮譽稱號。

責任編輯:游婕

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30位CEO在一個晚上討論了融資中常見的7個問題

本文源自經緯億萬學院第三模塊的一次關於融資經驗的圍圈討論。30位同學圍坐在一起,提出自己在融資中的困惑,解答別人的問題,我們把這個形式定義為【融資經驗局】。經緯張穎和經緯合伙人肖敏也全程參加了這個局,在多個問題上給出了他們的觀點。

這場局,因為大家探討得非常深入,我們只交流了7個問題。但也因部分問題探討過深過真,脫敏后就無法傳達出討論的精髓,所以不再放出。

1

每輪稀釋多少是合理的?

要不要設計AB股來保住控制權?

同學觀點

1、根據行業不同沒有標準答案,取決於你需要多少錢。

這個問題很難給出標準答案的,我身邊的朋友們一起總結下來,每輪的稀釋比例大概在10到25之間,這是上下限了,但這不一定對你的實際情況具有參考價值。具體稀釋多少,更多還是要取決於市場能給到你的價格,以及你需要多少錢。很實際的就是,如果你很在乎自己的佔比,選擇稀釋得少,那你賬上能進來的資金必然也是少的,你很可能就撐不到下一輪。

2.要認識到股份總會稀釋到一個讓自己不舒服的點。

這個問題也反映一些第一次創業的創始人的一個普遍心態,就是股份被稀釋時的糾結。大家作為創業者,應該有這樣的認知,就是我們的股份總有一天會被稀釋到一個讓自己不舒服、難受的比例。不可能我們到IPO的時候,還有50%或者30%,而且我們還要跟合伙人分享,跟員工分享。我倒覺得大家不用太過在意自己在公司的佔比,公司做得好的話,你佔10%或30%,其實沒有太大差別。

經緯觀點

肖敏:要學會通過控制董事會來確立控制權。

你可以放心,沒有投資人是願意自己下場的。假如一個項目我們投資人自己都能搞定,那我幹嘛要把錢投給你?

如果認真討論控制權這個話題,從實操上來講,在公司上市之前,創始人要學會通過控制董事會來確立控制權。大家每次融資,董事會的席位可能都會有變動,但應該學會盡量確保和你一致行動的占多數,一開始可能是2:1,之後是3:2,接下來是4:3,外部投資人的席位總是要少於你控制的席位的,要控制好這個節奏。CEO有自己的否決權,同時董事會佔多數,控制權是很穩的。

另外,在你的公司還早期的階段,不要去想AB股的事情,你需要去說服老投資人,還要讓新投資人理解,其實沒人願意陪着你折騰這個事情,操作層面就不可行。當然,如果你的公司到了很成熟的階段,要上市了,提AB股才是有意義的。

張穎:控制權被奪是幻想出的恐懼。

我們經緯已經12年了,我們也一直在融資,12年的過程中我自己在公司的股份也遠遠低於控股了,低到你們不可想象。但是,我從來沒有想過去跟我們的股東談什麼控制權條款,去爭取AB股。所謂的投資人把公司奪走,很多時候都是小說裏面的幻想,是你們幻想出來的恐懼。或者就是那種做得很失敗的公司,在失敗的時候給自己的諸多理由之一。

這種幻想尤其在你們面對戰投方的時候會出現,而且是阿里、騰訊、美團這樣的巨頭的時候,這種幻想會更大。為什麼是他們這些機構?因為一般的戰投方你們也看不上。面對這種巨頭,你們才會預設一個他們要奪走你們公司的立場。在騰訊、阿里、美團的投資歷史上,我們可以去看看有沒有爆發過任何一個案例,是在公司不配合的情況下,通過條款,通過各種不要臉的手段來搶奪控制權的?沒有。

我跟很多人都說過,要學會拿捏輕重緩急。創業者在早期的重點是什麼,就是做好自己的公司。在這個需要打仗,需要增長的時間點,去分心關注AB股和所謂可能的控制權被奪,是對輕重緩急拿捏得不準確。當然,最終在美股上市的很多優秀公司,都有AB股,但那是他們自己最終殺出來了。他們因為公司的大量股份流失在各種各樣的基金跟投資人手中,需要用AB股的方式加強自己對公司的控制。投資人們為了公司的穩定,也都會去認真配合。

對這件事,我的觀點很強烈,就是要先把公司做好,然後在上市前,臨門一腳的時候,再去認真思考和設計AB股的事,之前都太早。最終做到頭部的創始人,都是要有一定心胸的,都是要能夠大開大合的,都是要有一定節奏感的,都是很會拿捏輕重緩急的。

2

該趁着市場好多拿錢

還是等估值更好時拿錢?

同學觀點

……

經緯觀點

……

僅供現場交流,不再放出

3

應不應該在數據跑出來/跑得好看之後

再去融資?

同學觀點

1.融資節奏首要根據自己的資金需求設定。

你說的要數據出來才去融資,其實根子是你覺得有漂亮數據,融資會更容易、更好談。但這有一點本末倒置,融資節奏的把握,首要看的還是你自己的資金需求,就是看你賬上有多少錢和你的資金規劃。數據好的時候固然融資會舒服些,但是當你賬上快沒錢的時候,再難看的數據,再大的難度,也得去融。

2.融資要更有大局觀,不要過於以我為主。

有數據才去融資,這種思維某種程度也可能是把融資這件事過於以自己為主了,對市場缺乏一個全面的關注。這個市場不僅是你所處的賽道和領域,還有對資本市場的認知。打動投資人的一定不止是你的業務數據是否漂亮,還有你對整個行業的思考,你對自己當前數據不好看的解答,你對未來的預期。我們要盡可能看到行業更完整的一面,而不是太站在自己的業務數據上去交流。因為很多投資人對你的具體業務可能就是個外行,但他們會關注整個賽道,會去研究整個趨勢。過於“以我為主”會讓他覺得你的行業認知還不如他,很容易出問題。

4

如何拒絕很有誠意的小額投資人?

背景補充:我曾因為某投資人很有誠意,一直堅持想要投資我們,支持我們,我最終沒抵住他的誠意,給了他一點點份額,但是現在越來越後悔。

同學觀點

熱情是他的事情,你只做你自己。

积極地追項目是投資人的工作,是他們的本分。你這個問題的背後其實就是你太在乎自己被認可了,其實完全沒有必要。投資人認可、熱情,都與你公司的需要無關,你只需要從自己公司需要什麼出發來思考融資這件事,其他一切因素都不應該被考慮。多數創業者應該都會有被投資機構放鴿子的經歷,他們有心理壓力嗎?不一定有。所以,我們需要在投資機構對自己熱情的時候有壓力嗎?也不需要有,也可以放鴿子,可以禮貌地拒絕。你臉皮再薄一點,你就把問題推給FA,讓他們幫你拒絕,去做這個黑臉。這個問題真的不關乎方法,只關乎你的心理。

經緯觀點

肖敏:融資是一件非常嚴謹的事情,應該有明確的行動紀律。

如果你是我的portfolio,我壓根就不會讓你要那點投資。每一次融資都應該是一個嚴謹的過程,提前想好你的行動紀律,比如你要稀釋多少股份,你需要多少錢,你想見什麼樣的機構,等等,這些其實應當是在融資開始之前就想清楚,確定好的。

為什麼要遵守自己的行動紀律?因為融資的關鍵就是確定性和速度快,紀律能幫你篩掉不必要的思考,確保融資的成功。所以,我也不會教你什麼拒絕人的方法,你應該有的是紀律。

而放這個小股東進來,占這麼一點點股份,無論從什麼角度來思考都是不合邏輯的,他不能給你什麼幫助,你還多一個爸爸,哪怕經緯是這個小股東,我都不建議你接受。在任何一輪的融資裏面,這種佔比極低的小額投資人都是不應該要的,他就是買張票進來看一下。當然,如果你是一個Pre-IPO的項目,規模巨大,那放進來小額投資人是沒有問題的。

張穎:集中力量辦大事,關注最重要的少數。

肖敏的觀點我很認同,融資是個嚴謹且要給自己設定紀律的事。我補充一個紀律,創始人應當要把自己絕大多數的精力花在能貢獻70%、80%融資金額的少數機構和投資人身上。

以我們經緯自己作為例子,經緯也是需要募資的,我們有很多LP。如果我把精力平均分配在每個LP身上,工作可能就沒法做了。所以,我會把時間主要花在大概七八家主投方身上,去跟他們的一把手見面,去跟他們的核心人物去聊,去獲取他們的認可,推進他們的啟動。而小的跟投方,我可能就不會花太多時間去溝通了,因為投資的節奏擺在那裡,時間窗口擺在那裡,這些客觀因素決定了我們沒有那麼多時間去全方位照顧好每一個對我們感興趣的投資人。對於這種狀況,我很抱歉,但這也正是保證我們投資業務順暢的紀律。

當然,我並不是要你們去無條件重視大機構。如果你在某些大機構身上花了一定的時間,但是發現他們還是會對你提出很多膚淺的判斷,那明智的做法就是有禮有節但堅定地表明自己的立場,可能大家對事物的認知有所不同,然後儘快去和其他的大機構去談。這同樣也是紀律,都要以你自己的融資需求為根本出發點。

我和同事們有時候會困惑,一些創業者明明業務做得很好,但融資就是不給力,花挺長時間,結果還是一地雞毛,這就是缺乏前期的思考,缺乏嚴謹,缺乏執行的紀律。

5

如何處理與特別不靠譜的投資人的關係?

同學觀點

……

經緯觀點

……

僅供現場交流,不再放出

6

創業公司有貸款的機會

到底要不要去做?

同學觀點

貸款就是對賭,要想清楚有沒有確定的還款能力。

我們公司其實就有很多的貸款,而且額度和頻次都不低,但我反而是相對保守的。因為股權融來的錢,只要你不簽對賭,那就是不用還的,而貸款是一定要還的。如果我們是股權融資,公司沒做好,那沒關係,我們可以東山再起。但如果是債權融資,還不上了,那就沒有第二次機會了。

很多創業者對貸款可能認識不足,會對自己的經營能力很自信,覺得自己還得起。但是,換個角度,如果大家把貸款理解為對賭條款,你還會那麼自信么?我們每個創業者應該都是很反感簽對賭條款的,因為總會有不確定性,一旦賭輸了,那就是一敗塗地。

所以,貸款這件事,大家一定要從自己的角度出發去考慮,而不是考慮怎麼忽悠銀行。最重要的就是要做好財務預測,想清楚自己未來到底有沒有還這個錢的能力。

同時,除了做好財務預測,還要做好萬一還不上錢的第二手打算。到那個時候,就只能去做股權融資,用盡一切辦法去找錢,哪怕是地板價也得拿。

經緯觀點

肖敏:貸款就像信用卡,別等要用時才去辦。

僅供現場交流,不再放出。

張穎:應當跑通市面上所有可以獲得資金的渠道。

拿不拿貸款,需要根據大家自己的還款能力來判斷。但應當鼓勵和肯定的是,大家應該把市場上所有能獲得資金的渠道都打通。只要你是通過合理合法的渠道,符合標準的情況下,不僅是股權、債權,政府的各項扶持資金,領軍人物等各項榮譽稱號的補貼,你們都應當去积極爭取。

首先,對於創業公司來說,股權融資肯定是能快速獲得大額資金的最主要渠道,但從股權稀釋的角度來說,未來成本也是很高的。那市場上有那麼多非股權獲得資金的機會,為什麼不去試一試呢?而且,這些渠道的拓展,可能不能從本質上保證你公司的安全,但最起碼提升了你們的安全邊際。

其次,很多人可能會覺得去爭取這些資金,感覺會有些得不償失,但這不正是鍛煉公司財務團隊,練兵的機會么?真正需要你這個創始人花的時間和精力能有多少呢?我們已經看到很多公司把可以爭取到多少非股權融資作為了財務團隊的考核指標之一。哪怕爭取到的錢只能讓你的股權少稀釋1%,這個練兵都是值得的。

但是,我也必須強調安全邊界這件事。大家一定要量力而行,不要因為創業而盲目借錢,一股腦壓上自己的房子、車子,冒險也是要以基本的安全為前提的,不要因為創業而去賭博,這種情況下,結果往往是不好的。

7

如何選擇FA,優秀FA的評價標準是什麼?

該選擇垂直領域FA還是綜合性FA?

同學觀點

1.無所謂垂直或綜合,重點是能否接觸到投資決策人。

其實不用糾結所謂的垂直或綜合,幾乎每個大FA也都有專門的小組。你會糾結這個,可能是你覺得某些小FA特別理解你的技術和模式。但他們對你的理解,僅是對你的理解而已,並不一定能給你帶來好的融資結果。我覺得你不要管FA給自己貼的標籤,更多要放在一個標準上去對比,就去看他們能不能接觸到你想找的機構,投你相關賽道的決策人。

早期的公司往往會希望FA多帶他去見基金,但是如果你想讓項目在市場里搶手的話,還是要少見基金,因為見的基金越多,大家越會覺得你這個項目爛大街。而且你的項目越是被MD和VP以下的人去見的話,你的BP沒多久就一定滿天飛了。我是建議是到close的時候,見基金的數量不要超過15家。

想減少見基金的數量,就要能讓你的FA安排你去精準地見人,一定要是看這個賽道的VP或MD以上的人,自上而下地去推。我有個朋友做消費項目,結果去年融資的時候被推給了某個基金的TMT組,自然沒下文。還有個朋友,倒是推對了組,但是一直沒進展,就因為看這個項目的VP是剛來的,自己還沒研究明白,不敢往上推。

2.C輪以後的公司,要關注FA是不是足夠嚴謹和體系化。

我從階段靠後的創業者角度說一下,早期和後期的融資是大不一樣的,C輪是一個分水嶺。C輪后的融資,投資機構都會在投委會這個環節非常嚴謹,所以FA團隊的服務是不是足夠專業和體系化就很重要。這個體系化包括對流程的設計,對財務模型的建模,能不能系統地修改BP,甚至包括data room的設計,這些都很看FA的功力。這個階段真的要非常嚴謹,出問題的話,大概率會在投委會或者DD的過程中完蛋。

3.能及時掌握市場上的動態信息。

FA一定要特別了解市面上各家基金的最新發展,沒有任何一家基金是一成不變的。有些基金可能以前不投某個賽道,但是最近他們開始看了,那他們可能就會投入很大的力氣去看;有的基金可能就是在布局某個賽道,他們不care是不是投了競品;某個基金可能名頭很大,但可能今年募資不順,沒那麼多餘錢。這些信息其實是一個優秀的FA都應該通過各種方式去掌握的,總能去給一個項目匹配到最合適的基金。

經緯觀點

肖敏:優秀的FA就是好銷售。

我覺得一個好的FA對於我們來說就是典型的又愛又恨,因為這裏面有個買方和賣方的身份轉換。FA把項目賣給我的時候,我是有點討厭他的,因為一個好的FA一定非常會控盤,他會在好幾個VC之間博弈,給我製造各種緊張氛圍,最後逼我出一個好的價錢。但是,反過來說,他要幫我去賣一個項目的時候,那我們在一個戰壕里了,立場轉變了,他們做得好我肯定喜歡。所以FA的好壞,還是得創業者來評判,你們才是他們的客戶。

但這個判斷其實不難,因為FA的價值就是幫你賣股權,他們能不能按照你希望的價格賣出去相應的股權。

從你們的角度出發,優秀的FA應該有以下幾個關鍵點。

第一點有同學提到了,就是觸達決策人的能力,我把這點歸納為把故事講給對的人的能力。FA聽了你的故事,他應該能夠第一時間有判斷,告訴你這個項目經緯的誰會感興趣,紅杉的誰會感興趣,他應該非常清楚頭部VC里的情況。你去讓他給你列出五個機構和投資人的名字,看下他和這些人的聯繫記錄,是不是真的能觸達到。項目推錯了人,可能真的就pass掉了。這點真的非常關鍵,我覺得這是你評估FA能力的第一要素。

第二點是翻譯你故事的能力。優秀的FA不一定要非常理解你的故事,沒有必要指望他成為你行業的專家,因為很多時候,VC也不是那麼懂。隨着創業的科技性和細分不斷加強,VC真不一定能上來就聽懂一個專業出身的創業者的故事的。優秀的FA是應該有翻譯的能力,能夠迅速找到你項目的亮點,並且知道哪些東西是關鍵點,用VC聽得懂的邏輯講出來。這點很多創業者會忽略,不要把VC想得無所不知,也不要把你的溝通能力想得那麼強。

第三點是營造氛圍,能夠出單的能力。這個也是我和FA對手時最討厭的,他能造勢、借勢、博弈,逼着投資人迅速做決策,把案子close掉。這個能力的驗證也不難,你就問他過往的案子是怎麼做的就知道了。

這三點能力是最關鍵的,其他的都不太重要。大家一定要記住,你們要找的不是知己,而是一個好的銷售。你就用招聘銷售的那一套評估方法來評估他們就行了。

張穎:打輔助,取長補短,用盡每一分價值。

大家對好FA的定義比較清晰了,我多講一些怎麼用好FA。

首先,選和用FA都要想清楚自己的缺點到底是什麼。FA是給你打輔助的,他們的一大價值就是能補足或遮掩掉你的短處,並充分發揮你的長處。比如說你不太會表達,這個不僅是講故事的狹義,可以廣義到傳播能力,那你就該讓FA幫你去做傳播。比如說你不擅長財務模型,那就讓FA幫你去解釋和緩衝。比如你不大會設定融資節奏,那就讓FA幫你去設計流程並安排各種會議,當然,給你講清楚其中的邏輯是前提。總之,用好FA就是要讓他們在你的各個不足之處,公司的各個短板之處,去給你和公司做一個最好的配比。

然後,FA的選擇也不一定非黑即白,可以嘗試把他們的強項結合使用。有的創業公司可能會同時對接兩家FA,你就讓他們列出來他們比較有把握的機構,一邊可能有20家,另一邊可能有15家,兩相對比一下,誰對哪些機構更強一些,然後去重,每家FA只需要負責他們最有把握的那些投資機構就可以了,你也讓他們各自發揮了長處,規避了短處。而那些既沒有投資機構的強力鏈接,又沒有足夠技術專業性的機構,兩邊不靠,就不要和他們聊了。

其實,小FA也可以用顧問的形式利用起來。之前有同學提到了那些特別能理解你們技術和模式的小FA,他們可能沒有前面提到的優秀FA的能力,但並不是說這些FA就不要用了。大家應該讓他們用FA視角和他們的技術理解力幫你去做梳理,你再去付一定的費用。你們的合作甚至不一定需要和點數相關,可以用諮詢費的形式體現。我們經緯在對待FA的時候,其實是很平等的一個狀態,我們也很願意給小FA合作機會,總要有新鮮血液進入,這個生態才是健康的。

如果可以,FA老大的投入要約定清楚,執行人員要有足夠水平。很多時候,大家和FA的合作都是和他們的老大談的,談完感覺會很良好。但在執行層面的時候,這個感覺瞬間就沒有了,因為你發現他們老大沒有投入很多的時間。這也是沒辦法的事,因為FA接的案子多了,他們能力最強的人也會去有選擇地分配自己的精力。所以,大家應該盡可能和FA約定清楚,他們的老大會投入多少時間在你的項目上,陪你開幾次會,出現多少次等,當然你也不要奢望他投入80%的時間。另外,你一定要和負責執行你項目的人深度交流一下,或者是面試一下,因為他們可能才是未來主要幫你操持各種事情的人,不行就換,年輕不年輕無所謂,但一定得用你認為水平足夠的人。

最後,最好約定清楚分手條款。有些創業者可能跟某個FA合作一段時間后,覺得各種不給力,不達預期,就想終止合作,但是憑什麼?人家FA前期的投入怎麼算?所以,不如在開始的時候就做一些明確的約定,比如在某個時間段內,要安排多少會,要見多少機構,給出了多少反饋,用一些比較明確的數據來支撐你們的分手條款。當然,即使如此,一般分手條款也是比較難簽的,但是大家應該去做這個博弈,醜話說在前面,總比後來很難看地撕來撕去好很多。

文中回答均已進行脫敏處理,閱讀時請不要對號入座。

文中圖片不與問、答人形成對應關係。

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鵾遠基因完成10億元B輪融資,全面推進癌症早篩產品研發及商業化

()12月15日消息,上海鵾遠生物技術有限公司(以下簡稱“鵾遠基因”)宣布已經完成近10億元B輪融資。本輪融資由中金資本旗下的中金啟德創新生物醫藥基金領投,德同資本、復容投資共同領投,華美國際、領道資本、無錫金投、FutureX天際資本、上海自貿區基金等知名創投機構及產業基金跟投,老股東松禾資本、景旭創投、比鄰星創投本輪繼續跟投。本輪融資主要用於擴充公司腫瘤早篩產品研發管線,並將重點推進各產品的註冊生產和商業化進程,以及泛癌種早篩產品的擴大前瞻性驗證。

鵾遠基因成立於2014年,公司致力於新一代基因檢測和分子診斷技術的研發和臨床應用,圍繞腫瘤的預防、發生和發展,開發系列解決方案,尤其是基於專利甲基化檢測平台的腫瘤無創早期篩查和診斷技術的開發和應用。作為國際著名的腫瘤早篩及液體活檢領軍企業,鵾遠基因於2016年8月獲禮來亞洲基金領投1.2億元人民幣A輪融資,並於2018年3月獲松禾資本和景旭創投領投3.5億元人民幣A+輪融資。此次B輪融資再一次獲得頂尖專業投資者的青睞,彰顯了鵾遠基因強大的原創技術研發實力及廣闊的商業化發展前景受到廣泛認可。

2020年7月,鵾遠基因聯合復旦大學發表重磅科研成果,利用鵾遠基因公司自主研發的循環腫瘤DNA(ctDNA)甲基化多癌篩查技術PanSeer®,在全球範圍內首次實現泛癌種早篩技術在大型自然人群隊列中的嚴格驗證,領跑全球泛癌種早篩第一梯隊。此次融資后,鵾遠基因也將繼續推進泛癌種早篩技術的進一步擴大驗證和商業化落地。

鵾遠基因聯合創始人兼首席執行官張江立先生表示:感謝投資人對我們的信任和支持。很榮幸鵾遠基因的創新研發、臨床轉化及商業化落地能力獲得了頂尖投資人的認可。本輪融資將幫助我們進一步擴張產品體系,強化鵾遠在腫瘤早篩及液體活檢領域的戰略優勢及營銷能力。癌症已經成為困擾中國乃至全世界的重大疾病,鵾遠基因創立6年以來,一直以攻克癌症早期篩查與診斷為目標,如今我們在癌症早篩早診技術上取得一系列重大突破,我們將加快推進產品商業化進程,使這些創新成果能夠早日應用於億萬國人的腫瘤防治。

鵾遠基因聯合創始人兼科學顧問高遠教授表示:鵾遠一直致力於構建開放多元的“產學研醫”協同創新生態,在過去幾年裡我們與國內和國際數十家科研院所、醫院及葯企開展了廣泛合作,這為我們在腫瘤早篩及液體活檢的基礎研究及應用成果轉化方面奠定了巨大的優勢。鵾遠基因開發了覆蓋常見腫瘤的癌症早篩早診技術和產品,包括泛癌種、肺癌、結直腸癌、肝癌、胃癌、食道癌、胰腺癌、甲狀腺癌等,本輪融資將幫助我們進一步開展大規模臨床試驗和前瞻性健康隊列驗證。

中金資本執行總經理韓濤博士表示:鵾遠基因是全球技術領先的腫瘤早篩早診企業,擁有本土稀缺的自主研發專利體系和頂尖原創技術平台。在全球防癌認知度與篩診普及率快速提升的背景下,巨大的民生需求和市場潛力呼喚着“中國製造”。作為本輪領投方,我們堅定看好鵾遠卓越的科研底蘊、成熟的運營管理和穩健的商業化路徑。中金已經着手在資本與產業兩端為鵾遠賦能,也將攜手新老股東一道,助鵾鵬早日騰飛,伴企業礪行致遠。

德同資本創始合伙人、董事長邵俊先生表示:DNA甲基化檢測等新技術的應用使得腫瘤的早篩早診出現了突破性的進展。鵾遠基因在DNA甲基化檢測領域擁有國際知名的科學家創業團隊和全球領先的底層技術,選擇易於多癌種篩查的血液樣本作為檢測對象,產品從單癌種擴展到泛癌種,真正解決健康人群體檢篩查和臨床診斷的切實需求,在腫瘤早篩早診這一新興的巨大市場中有望成為全球領導者,而不是模仿和跟隨者。

復容投資創始合伙人、董事長孫彭軍博士表示:鵾遠基因在原創技術的深度及產品管線的寬度上有着不可比擬的優勢,在“健康中國-癌症防治行動”的大背景下,鵾遠基因的創新技術有利於推動癌症早篩關口前移,優化醫療資源配置,並進一步促進國家分級診療體系建設,滿足廣大百姓日益增長的健康保健需求。

此次融資的跟投方、鵾遠基因的老股東代表松禾資本創始合伙人、董事長兼總經理羅飛先生表示:作為鵾遠基因的堅定支持者,我們一直陪跑至今,我們欣喜地見證了鵾遠在科研、臨床及商業化方面取得的一系列重要進展,並在激烈競爭的市場環境中展現出強大的戰略定力和商業韌性。鵾遠是一家具有偉大使命感的公司,也必將成為一家具有偉大影響力的企業。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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新春走基層·脫貧攻堅一線見聞:八百里瀚海的扶貧之路

  中國消費者報報道(記者李洪濤)噼!啪!清脆的爆竹聲不時在空中炸響。吉林省通榆縣蘇公坨鄉蘇公坨村六撮房屯,這個極具東北特色的小村莊到處散發著濃濃的年味。新春佳節前夕,《中國消費者報》新春走基層的記者跟隨當地市場監管部門的扶貧幹部,冒着零下23攝氏度嚴寒,踏着皚皚白雪,走進幫扶的貧困戶家中送上節日禮物。

  通榆縣地處吉林省西部,這裏常年乾旱少雨,風沙肆虐,自然環境惡劣,因地域廣闊,素有八百里瀚海之稱。該縣蘇公坨鄉蘇公坨村和巨寶山村,是兩個有着535個貧困戶的貧困村。在該縣脫貧攻堅工作中,通榆縣市場監督管理局勇挑重擔,對這兩個村實行包保脫貧。54歲的局黨委辦公室主任徐方樓任職駐村第一書記,如今已經4年。

  1月14日上午,天寒地凍。在駐村扶貧點簡陋的小平房裡,記者見到了面部黝黑、雙手長滿老繭,一身农民打扮的徐書記。

  據徐書記介紹,經過局裡幾年來的幫扶,蘇公坨村和巨寶山村的貧困戶基本上都實現了脫貧,目前,還有兩個因車禍及因病致貧的貧困戶還在積極幫扶中。當日上午,記者跟通榆縣市場監督管理局副局長趙洪亮一起,來到了這兩個貧戶家中進行了走訪。正值新春佳節,細心的扶貧幹部們為貧困戶們精心準備了大紅的燈籠、春聯,還有水果等年貨。雪野茫茫,鄉路彎彎,儘管岔路很多,但開車的食品檢驗檢測中心主任馬立群卻是十分地路熟。他風趣地說:“從春到冬,我們天天下鄉扶貧,路都記在心裏了。”

  當一行人來到蘇公坨村六撮房屯貧困戶白延軍家中時,64歲的劉金環老人正在給躺在炕上的老伴翻身。見到了徐方樓和馬立群,老人激動得連忙下炕,熱情地打着招呼。接過喜氣洋洋的大紅燈籠和寫着“家好人好運氣好,福旺財旺日子旺”的春聯時,她的眼裡噙着淚水。據徐方樓介紹,現年66歲的白延軍是一位退伍老兵。2018年7月30日早晨,他趕着毛驢車去地里幹活時,在村路上不幸被一輛物流公司的大貨車撞傷,雖然經搶救保住了性命,卻成了沒有任何知覺的植物人。由於在賠償上存在爭議,官司還處在人民法院的二審階段。從院里堆放的銹跡斑斑的各種農機具可以看出,在未出車禍前,劉延軍是個勤勞的人,一家人生活也比較富裕。記者在走訪中獲悉,白延軍一家的不幸遭遇,深深地牽動了市場監管部門幹部職工的心。大家踴躍捐款1.36萬元,春耕生產時還送上種子、化肥等生產資料。更重要的是,扶貧幹部們多次到家中看望,鼓勵一家人勇於面對困境,重拾生活信心。

  在巨寶山村巨寶山屯,45歲的农民張波動情地拉着扶貧幹部們連聲道謝。原來,他的女兒張鈺堔患有先天性成骨不全症,脆弱的雙腿稍不留意就會造成骨折,今年15歲了,已經骨折了十幾次。雖然身患重病,坐着輪椅,但小鈺堔聰明伶俐,樂觀向上,已經上了初中二年級的她學習成績優異。為了幫扶張波一家,扶貧幹部們協調有關部門,不僅對他家原有土平房進行了泥草房改造,還在村裡給他安排了一個協警的公益崗位,每年有1萬多元的收入。記者在張波家的牆上,看到貼着《扶貧攻堅幫扶提示板》,上面不僅有《扶貧手冊》,還有包保幹部的姓名和聯繫電話。

  在基層走訪,雖然天氣寒冷,但陽光明媚,空氣清新。歡聲笑語中,記者感受到了扶貧幹部和貧困戶之間濃濃的情意。在蘇公坨村黨支部委員會,一位中年婦女與扶貧幹部杜克峰熱情地打招呼,雙方十分熟識地拉着家常。該中年婦女名叫王艷,是楊樹林村的一名社主任。她告訴記者,她和這些城裡來的扶貧幹部親如兄妹。

  通榆縣是國家級貧困縣,脫貧攻堅任務艱巨。談到扶貧工作時,通榆縣市場監督管理局局長徐立忠說:“我們在扶貧攻堅方面做了很多細緻的工作。”據其介紹,該局對所包保的蘇公坨村和巨寶山村採取多項舉措。去年,倡議、組織愛心企業,為包保村捐款40.4萬元。(蘇公坨村28.5萬元,巨寶山村11.9萬元)。聯手白城市老年科協到蘇公坨村開展義診活動,向貧困群眾免費進行體檢,免費贈送價值1.75萬元的藥品。組織通榆縣益壽堂醫藥有限公司到蘇公坨村開展送醫送葯義診活動,免費提供價值3萬元的藥品。協調通榆縣農業銀行到蘇公坨村送電腦、打印機、紙張等14類辦公用品,價值1.2萬元。

  為了促進貧困人口增收,發展農村庭院經濟,該局給村民們購買了1.4萬元豆角籽。在改善人居環境上,購買2.6萬元的櫥櫃革、鐵絲、1萬根樹軸、7000株花苗。雇傭鏟車、鈎機、叉車、四輪車,對包保的兩村進行了環境衛生整治,美化了生活環境。在危房改造上,為貧困戶購買了1300米的電纜線,飲用水井房電錶一塊。中秋節,為蘇公坨村358戶、巨寶山村177戶貧困戶每戶送2公斤月餅。春節前夕,為兩村535戶貧困戶每戶送去5公斤蘋果、1桶食用油。此外,包保幹部們還自掏腰包,為貧困戶購買電視機、電視天線、玉米種子、輪椅、秧苗、藥品、米面油、食品、兒童玩具、雞雛、電飯鍋、櫥櫃等,積極開展結親、認親和幫親活動。在蘇公坨鄉敬老院,舉辦了以“敬老愛老”為主題的支部黨日活動,為老人們送水果、衣物、涼席等物品,併為老人理了發,打掃了敬老院院內外衛生,把溫暖送到孤寡老人心上,讓老人們感受到了黨的溫暖和關懷。

責任編輯:邊靜

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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Google Pay開啟“薅羊毛”模式,繼續進攻美國支付市場

當地時間15日,許多北美地區的小夥伴反映,朋友圈被Google Pay的“薅羊毛”功能刷屏了。

朋友圈截圖

Google Pay是Google於2018年推出的移動支付工具,上個月,Google Pay聚合舊功能又推出了新的功能如點對點支付、個人理財聚合、定製化交易,銀行服務等。12月15日,Google Pay再度推出新的好友邀請推薦機制。

具體來看,通過好友的註冊鏈接下載新的Google Pay app,並在今年12月31日之前進行第一次符合條件的支付時,雙方都將獲得21美元的獎勵。

支付手段包括:給朋友轉賬任意金額,在店內進行無接觸付款。一個人最多可以推薦10個人,獲得的獎勵回扣會被添加到Google Pay餘額里。

據外媒報道,2021年,谷歌還將與銀行合作,在Google Pay內直接提供完全在線的支票和儲蓄賬戶,谷歌將這項服務稱為 “Plex”。

在線支付領域當中,Google Pay面臨的競爭激烈,除了Apple Pay、PayPal、Venmo、Square Cash等第三方支付對手外,美國商業銀行如摩根大通、美國銀行等推出了可以實現實時轉賬的app。

一眾應用當中,Google Pay並不是表現最好的那個。一項調查显示,2019年美國最受歡迎的移動支付工具為Apple Pay,有超過3000萬的人使用,Google Pay排名第三。

近來,Google Pay在移動支付領域動作頻頻,試圖挖掘美國移動支付市場的巨大潛力。

受支付習慣影響,美國消費者更加偏好傳統的支付方法,如借記卡和信用卡。Statista數據显示,2019年,相比於中國的移動支付使用滲透率為81%,美國僅為29%。

疫情改變了這一趨勢,非接觸式支付需求激增。據PayPal數據,2020年第二季度,PayPal結賬量同比增長40%。其首席執行官Dan Schulman認為,数字支付正在從 “作為一種很好的支付能力轉變為一種必須的基本服務”。

美國移動支付加速發展下,Google Pay也玩起了“社交+獎勵”裂變模式,而這很可能只是巨頭支付之爭升級的開端。

【本文作者佳怡,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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優酷人文的八年開拓,國產紀錄片的真實啟示錄

作為廣州市最漂亮的兩張城市名片,廣交會和廣州紀錄片節都熱衷於“談單子”。只不過廣交會談貨單,而廣州紀錄片節談片單。如果貨單以成交額為衡量標準,那麼人文內容的“金線”該往哪兒划?

優酷人文劃在了真實。12月15日,優酷人文於廣州國際紀錄片節舉辦了“優酷人文內容趨勢思享會”,發布會全程視頻已於16日在優酷專場上線。

今年,優酷人文的發布會主題是“講真,就很酷!”。事實上,在7月取得1.7億的行業最大用戶規模、連續兩年被廣電總局評為全網唯一的“優秀紀錄片播出平台”等耀眼數據后,作為行業最早的人文內容開拓者, “真實”二字對優酷人文有更為特殊的意義。

在武漢疫情最焦灼之時,是《冬去春歸》成為全網首個深入抗疫第一現場的紀錄片團隊,留下了驚心動魄的光影紀錄;在小學課堂三尺講台之上,老師選擇了《海龜奇援》給孩子們播放,喚醒了童真對於美好的強烈保護欲。

以紀錄片的發展路徑看,從“格里爾遜”模式到“紀實浪潮”,再到“直接電影”,紀錄片對於真實性的需求從未停下腳步。用優酷人文深耕人文賽道的八年來比勘,從《曉說》的心腹之談到《生生》的不屈吶喊,真實也是優酷人文的制勝關鍵。

黑格爾曾指出:“藝術最重要的一方面,從來都是尋找引人入勝的情景,就是尋找可以顯現心靈方面真正意蘊的那種情景。”回望櫛風沐雨數十年的中國紀錄片歷史,優酷人文似乎找到了。

人文宇宙“再進化”

人類的心靈空間就像一片原野,每一種新媒體的出現,都意味着人們心靈生態的改變。作為精神食糧的人文節目,往往為平淡的生活灌注詩性的靈魂,將庸常點化為靈動的生命諧趣。

點化之妙,存乎一心。在人文價值的新賽道,優酷人文用四大平台戰略展現點化的智慧,滿足年輕用戶的多元需求和審美趣味。其中,既有鴻篇巨制的《卧龍》,也有如烹小鮮的美食紀錄片。既有溫潤如玉的文化對談,也有新鮮熱辣的青年生活。

首先,“劇”制紀錄片《卧龍》將引領國產紀實劇新紀元。這是繼2020年優酷人文從Netflix引進了頭部歷史紀實劇《帝國崛起:奧斯曼》之後,在紀實劇領域的重要布局。

以往承擔紀實劇自製的,往往都是BBC這樣的國際平台。優酷人文依託自身的技術優勢打造《卧龍》不僅做出了國內的示範效應,更有望展現出波瀾壯闊的恢弘中國史。除了VR和互動方式,更讓人期待的是優酷人文如何呈現一個傑出戰略師眼裡的大時代?

第二,永不認“叔”的哥哥們,將繼續互聯網構建智識高地。見竇文濤而思《圓桌派》,見高曉松而思《曉說》,見馬未都而思《觀復嘟嘟》,見白岩松而思《對白》,幾乎成為了用戶看到文化名人們的思維常態。

優酷人文通過與高曉松、竇文濤、白岩松、馬未都等文化名人深度捆綁,輔以高屋建瓴的內容製作,達成了名人標籤和節目調性的高度統一。無論是《圓桌派》的精彩對談還是《對白》代際交流,“叔叔”們的思考“言值”完全不輸頂流鮮肉。

第三,“燃燒啊 煙火氣”是優酷人文在“人文關懷”內核上的延續。《日出之食》除了保留一個城市的味覺體驗,更挖掘了真實且具有時代感的故事。第三季的生榨米粉傳承人黃天玲,就苦思着古老手藝的傳承問題;《大地私宴》則以美食匠心為主線,串聯六位主廚的尋味求真之旅。

用美食故事傳遞溫暖的力量,以人間煙火撫慰用戶疲憊的心。由《江湖菜館》、《大地私宴》、《一桌年夜飯》、《日出之食》構成的美食IP矩陣,進一步擴充了優酷人文旗下的美食品類。從甜品、硬菜到地方菜一網打盡,大牌明星的加盟和短視頻的設計把煙火送向更廣泛的用戶群。

第四,青春酷世界是以應用的跨界聯動來勾勒年輕人的美好生活。依託於阿里淘系的生態,優酷人文將與淘寶、餓了么、口碑、支付寶、盒馬生鮮等生活服務應用攜手解鎖年輕的表達方式。在這些互動玩法的背後,是優酷人文對於年輕人生活方式和思維的深度洞察。

真實的力量有多大?

從2012年的《曉說》上線,到2020年達成行業用戶規模最大,優酷人文對於人文內容的開拓可謂篳路藍縷。“真實”不僅滋養着紀錄片,更孕育出觀照現實的力量

0客戶上線的《曉說》用7年的時間,完成了從文化節目到頂級IP的養成。高曉松執扇端坐,以獨特視角來講述地理天文,像極了一位老友在家裡陪你喝茶聊天。陪伴式的收聽方式,讓觀眾找回了收音機時代的溫情。

優酷人文這種“長線化”的情懷養成模式,也體現在《圓桌派》和《對白》中。如果說《圓桌派》那樣的對談,有着高山流水的理想主義色彩。那麼,《生生》《冬去春歸》《海龜奇援》,則是有溫度的現實主義創作。《生生》將鏡頭對準癌症,既是“醫門多疾”的真實寫照,也是“生生不已”的生命哲學。苦難的命運之外,傳遞着理性達觀的人生態度。

八年深耕,在優酷人文的鏡頭下,呈現出了一個萬花筒般的中國。《江湖菜館》和《下飯菜》拍攝的是美食,《冬去春歸》和《山河無恙》觀照的是社會。

追溯歷史的,有《古墓派互動季:地下驚情》,它開創了國內互動式紀錄片的先河。讓曾經存在於《三國志》故紙堆中的摸金校尉,有了被用戶沉浸式體驗的機會。揮扇子,取水銀,所有的觸發皆由觀眾自行完成。

體貼人物與情感的,有用平民化的視角紀錄了疫情下的人物群像的《中國面孔》。無論是工人、患者家屬還是普通市民,大歷史的構成終究離不開每一個個體;《幸福實驗室》則用科學求證的方式,解構着現代人的親密關係。

在“城市”維度,《奇妙之城》通過國內外六個城市的奇妙之處,來挖掘人與城市的關係。紀錄片的形式,想必和余秋雨《五城記》的散文情趣殊為不同;而在“藝術”領域,《文學的日常》紀錄著作家生活、《中國美》描摹傳統美學、《街舞中國》刻畫街舞江湖。

須彌芥子,小大若同。從宏觀到微觀,從世情到人情,從飯蔬到藝術,優酷人文的鏡頭始終紀錄著變動中、進步中的中國。

人文內容啟示錄

人文內容的本質,最終要回歸人的本位。近年來,優酷人文基於受眾的變化以及行業趨勢,积極擁抱她時代、紀錄片形式長短融合、以科技推動內容進化,為行業發展提供了諸多經驗和鏡鑒。

“她時代”的到來,除了意味着女性物質消費的迭代,更有其強烈擴張的人文知識內容需求。數據显示,優酷人文女性用戶增長勢頭明顯。對比2019年,18-34歲年輕女性年活躍用戶增幅達到39%。

《局部》女性觀眾佔比達70%,《圓桌派》第四季的女性用戶也第一次超過男性(佔比58%)。看來,男性才是人文內容消費主力軍的刻板印象,如今可以休矣!

基於此,優酷人文提出“女性1835”文化符號(18-35歲的女性議題)無疑是應時而動。可以預見,《想要問問你敢不敢》《念念青春》《新四季歌》等,將是來年最有影響力的女性人文內容矩陣。

為了滿足喜歡碎片化內容消費的用戶,優酷人文用兒童紀錄片《告訴世界我可以》進行了“長+短”的模式探索。原本每集30分鐘左右的長視頻,通過精剪和補充素材的方式被優酷人文“裁”成了系列短視頻。量體裁衣的方式不僅擴展了受眾,還拉動了原本紀錄片的播放數據形成反哺。

科技正在推動內容進化,不止紀錄片形態的迭代,更有玩法的進階。《古墓派互動季》帶來全新用戶體驗,《你好,AI》則是8K全畫幅變形寬銀幕的視覺震撼。片中,人工智能不再是冷冰冰的程序機器,而是有溫度的智慧創造。积極擁抱最新的技術,讓優酷人文有了助力未來內容產業的硬實力。

以真實和用戶進行深度的情感交互,方可耕耘出生生不息的行業沃土。《對白》第三季將年輕觀眾剪進演職人員表,是新時代的人文內容共創。在年輕用戶被貼上淺薄標籤之時,《對白》掀起的“手寫金句”活動無疑是對年輕群體文化熱情的一種喚醒。

人文內容“火起來”的前提必須是“活起來”,這在優酷人文的案例不勝枚舉。《探世界》是首檔漫遊式脫口秀,行動中的嘉賓和節目有了類似“遊記”的趣味。與其說它是動起來的《曉說》,不如說它是《曉說》存在的實踐基礎。如是沒有當年走過的路,何來高氏的信手拈來?

“相信真實,用真實去尋找同路人,用真實去為世界為行業帶來更多參考。”這既是優酷人文的初心,也是國產人文內容“以啟山林”的行業啟示。

【本文作者謝明宏,由合作夥伴微信公眾號:娛樂硬糖授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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市場秩序“守護者” 人民群眾“貼心人”——黑龍江齊齊哈爾12315投訴舉報中心抗疫紀實

  中國消費者報報道(崔明太 記者劉傳江) 庚子鼠年春節,突發的新冠疫情打破了鶴城百姓的平靜生活。

  “您好,這裡是12315,請講……”

  “您好,這裡是12315舉報中心,請立即與消費者聯繫,手機號碼……”

  疫情發生后,黑龍江省齊齊哈爾市市場監管局12315投訴舉報中心——這支由原工商12315、質檢12365、食葯12331、價監12358、知識產權12330五條投訴舉報熱線合併組成的新的消費維權隊伍,勇擔使命、無私奉獻,用行動踐行初心,用擔當詮釋忠誠。 1月24日至今,中心共受理諮詢投訴舉報5757件,現已辦結5681件,辦結率達到98.68%,在疫情防控戰場上,架起了政府和百姓之間的“連心橋”。

  為民解憂的“傾聽者”

  疫情發生后,12315投訴舉報中心熱線電話爆線,防疫相關投訴舉報成為熱點,為了應對投訴諮詢量節節攀升的形勢,中心全體人員放棄休假,全員上崗,保障熱線24小時暢通,做好群眾訴求的傾聽者、傳遞人。

  對疫情的恐慌,讓市民越來越焦躁,來電中不乏情緒失控者,自說自話的、憤怒指責的……在本已是超負荷的工作壓力下,還要反覆答覆同樣的問題,接線員身體和心理承受着巨大壓力。但不管對方火氣再大,話再難聽,他們都保持克制,帶着理解和尊重認真接聽每一個電話,細心解答。市場監管部門的形象、政府的公信力就在他們的一問一答之間得到充分體現。

  “初四我在飯店訂了餐,現在這疫情爆發,不讓人群聚集,我們不想去吃了,500元的定金可不可以退回啊?”“原計劃春節結婚辦儀式,沒想到遇上新冠肺炎了,禮儀公司不同意退定金,我該怎麼辦?” 疫情初發,群眾取消春節訂餐,要求退定金的投訴集中爆發,達到336件。市場監管局對此高度重視,對應16個縣(市)區成立16個督導組,專門負責對群眾訴求進行督辦,在工作人員耐心細緻的調解下,相關投訴現已辦結332件,為群眾挽回經濟損失近10萬元。

  全天候守護市場穩定

  “12315嗎?我要舉報XX藥店,他們每包20個的普通醫用口罩賣80元,平均4塊錢一個,希望你們能管管……”

  “好的,我們立即請有關部門核實,感謝您的來電。”

  12315熱線匯聚了廣大市民的呼聲,時刻反映老百姓的各種需求和想法。“反應快一秒,百姓穩十分!”工作人員時刻牢記這句話。工作同時,堅持學習省、市政府文件。做好正面引導,客觀告知群眾政府和部門的防疫工作情況,制止謠言傳播。化解群眾對疫情防控和相關物資價格上漲的模糊認識,溫馨提示消費者做好日常防護。隨着疫情發展,反映口罩、消毒水、藥品等防疫用品價格、質量及貨源問題的來電共計963件,12315投訴舉報中心做到“快調查、快解決、快反饋”。建立“訴轉案”機制,為疫情防控期間案件查辦和消費者權益保護提供案源線索。現已辦結926件,立案百餘件,罰沒款64萬餘元。

  大數據分析“靶向式”監管

  “剛剛買了一顆大白菜,竟然花了30多元,政府對防疫期間的菜價管不管?”2月中旬以後,反映蔬菜(白菜、蘿蔔)、肉類(牛羊肉)等基本生活必需品價格上漲的電話激增。解讀防疫政策、飯店、商超、工廠等是否可以復工復產、交通管制情況、小區限行等內容成為諮詢熱點。

  針對基本民生熱點問題,12315投訴舉報中心堅持每天清晨匯總前一天所有投訴舉報信息,進行大數據分析,形成《12315每日數據簡報》《投訴舉報分流日報表》《交辦投訴舉報匯總表》,為市場監管部門分析研判提供第一手資料,供各業務條線掌握情況並開展有針對性的監管執法,確保精準防控疫情、及時查缺補漏。根據12315數據,市場監管部門指派專人管控各大商超,死看死守,嚴格購物“一米線”和顧客個人的自我防護,同時積極宣傳齊齊哈爾市疫情防疫各類通知、政策,使得許多問題解決在萌芽,多角度維護城市穩定。

  不是指揮部,卻協調指揮;不是戰士,卻在阻擊疫情的戰鬥中一直堅守陣地。群眾的利益,百姓的訴求,就是市場監管人奔赴現場的一道道指令……齊齊哈爾市市場監管局12315投訴舉報中心——市場秩序的“守護者”,人民群眾的“貼心人”!

責任編輯:覃輝

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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一個長沙小區的社區團購樣本,宇宙的盡頭是賣菜?

最近一月,社區團購深陷輿論漩渦。

從其商業模式被資本熱捧,引發互聯網巨頭的相繼進場,再到被批不講武德,視為洪水猛獸——短短一個月,經歷了冰火兩重天。

很少有一種商業模式能引起如此巨大爭議。供貨商們擔心面對互聯網巨頭失去議價能力,團長們擔心為平台作嫁衣,小門店擔心在降維打擊下能否熬過這個冬天,部分媒體擔心引發大量小菜販失業,消費者擔心巨頭收割流量后再提價。

熟悉的配方,熟悉的味道。各方都有理由如此擔心。

在社區團購的大本營長沙,36氪走訪了位於城北的一個小社區,實地探訪了社區團購給各方帶來的變化。

無處不在的社區團購

興聯村,位於長沙城北的一個安置小區。

相較於南城,長沙北城發展歷來較慢,民間有“南帝北丐”之稱。而興聯則處於北城的北端,本地村民自嘲屬“丐中丐”。

實際上,隨着近幾年來開福區的長足發展,城北片區早已融入主城區,在各項商業配套上已逐步跟上主城區的步伐。

這個小區緊挨百年名校周南中學,再加上周南秀峰學校,兩校6000左右學生,充足的陪讀人群以及各類培訓託管機構,讓這個小區保持了不錯的人氣。再加上旁邊學校教師生活園的近200戶業主,興聯小區已形成了完備的商業體系,日常的基本消費都可在社區內完成。

這裡是典型的熟人社會。依舊保留了許多此前村民的社交傳統,比如小區里允許當街擺攤。每天早上的集市,周圍村民自種的蔬菜會準時擺到路邊。婚喪嫁娶,也會搭上拱門擺上幾天宴席。

興聯社區的菜鳥驛站

在這裏,社區團購的影響無處不在。

二十來棟的小區,靠近南邊馬路的就有兩家菜鳥驛站,經營快遞收發,以及社區團購自提。其中一個不到三十平的門店,貨物已經擺到了門外。店內貨架上,擺滿了自提的物品。從水果生鮮零食,到各類日用,都是團購的主要商品。店老闆熟練地核對姓名和手機號,將貨架上的商品交給前來自提的買家。

沿街的40餘家門店,部分也加入了社區團購自提點。平台方一般能給到自提點10%左右的傭金。

在團購已經鋪開的社區,“主動申請入駐”已是常態。一般店主看到有其他店鋪入駐了平台,也會相繼跟進,在自家店內弄一個自提點,以穩住客源。你我您、知花知果、興盛優選、十薈團……在小區里全面鋪開。

緊靠周南學校東門的一家小超市,就是興盛優選和十薈團的自提點。老闆介紹日均能有20多單。對他來說,獲得平台的傭金還在其次,主要還是希望通過這個渠道,來維繫熟客。“來得多了,總會順帶多賣包煙或檳榔嘛。”

通過各類優選購物,在小區內也是常態。周南中學的楊女士,就是社區團購的高頻用戶。日常在知花知果平台上下單,主要是水果,以及玉米紅薯等早餐口糧。當天下單,次日送達,可以去平台的自提點提貨,也可要求送上門。她向36氪展示了今天的團購商品,價格普遍比實體店便宜30%以上。“上班忙,沒有太多時間去買菜,社區團購很便利,倒不是衝著優惠來的。有時間的話,還是會去水果蔬菜店裡挑。”

社區團購的影響力,也在向老人群體滲透。在價格的誘惑下,激發了這個群體對新事物的學習能力。

71歲的蔣娭毑最近在鄰居的影響下,學會了社區團購,日常會在美團上查看各類生活用品,“生抽便宜五毛,生薑便宜兩塊……”她對團購價格十分敏感,“超市裡進菜進多了,只能壞掉。我這樣團購,預訂多少,第二天就送過來多少,商家沒有了損耗,當然要便宜。”

互聯網的便利,給這個小區居民的生活帶來了深刻變化。14日長沙城北的大面積停電,導致生活園小區的豐巢停用。很塊,快遞就堆滿了門衛室門口。在這個所見都是熟人的小區里,倒不用擔心快遞丟失,但一場停電還是讓不少業主感受到了互聯網缺失所帶來的不便。

社區團購“陰影”下的菜店

在興聯小區臨街門面中,有兩家菜店。

靠近學校東門的一家,老闆娘最開始在附近的大超市裡賣菜。後來她另租了兩間門面,繼續經營。這家菜店位置相對較好,再加上多年積累的老客戶,生意一直還不錯。

對於社區團購的衝擊,她聲稱有一定的影響,但沒危及到菜店經營的程度。“影響肯定有點,但這個是大趨勢。互聯網影響的也不止我們菜店,旁邊的文具店照樣也受影響。這個沒辦法。我還是安心做好自己的店,挑選好菜,服務好老客戶。”

興聯社區最大的菜店

她的信心來自於自己的菜品。“顧客來買菜,是要左挑右挑的,互聯網也取代不了我們。再說了,團購補貼,終歸不會持續。補貼一過,顧客還是會回到店裡來的。”

對於有沒有加入社區團購平台,菜店老闆稱也曾接觸過。但平時店裡就她一人經營,“兼職當團長,每天約能多掙個四五十,但精力顧不過來,放棄了。”

而另一家菜店,對社區團購的衝擊感受,就沒這麼樂觀了。“這一年受衝擊挺大的。如今基本上散客很少了,我現在主要靠給旁邊的幼兒園和學校供菜。”面對形勢,該店老闆更注重維繫幾個大客戶的關係。年前,這店也與團購平台合作,但隨着團長門檻的降低,“做的人多了,團長也越來越難做了。”

緊挨這家菜店的,是一家小超市。這家夫妻店在此經營多年,最近轉型成了水果超市。水果生鮮是社區團購的起家產品。不過,店老闆比媒體報道的要樂觀,“社區團購對我們有一些影響。但顧客買水果,主要還是靠到店裡來挑的。這個跟賣其他生活用品不一樣。”

興聯小區路邊的菜攤

對於興聯小區而言,還有個更傳統的賣菜方式:路邊擺攤。

每天早上,小菜攤便在小區馬路邊上排開。對於這裏的居民來說,尤其是老人,出門挑菜買菜有種儀式感,買菜時間也是社交時間。

與菜攤連成一片的,還有各類日常用品,以及服裝。攤主多是本地和附近村民,將自家種的菜拿來賣。兼職賣菜,且沒有門店成本,也就不在意團購平台的衝擊了。如果有空兼職當團長,還能獲得一點額外的收益。

暴風眼中的頭部玩家

最近一月來,社區團購持續佔據了媒體的中心。

在這個賽道,興盛優選、十薈團等老玩家持續獲得融資,美團、滴滴、拼多多等巨頭們親自下場,讓原本激烈的競爭態勢更添了幾把火。

長沙是社區團購模式的大本營。依靠在長沙密集分佈的芙蓉興盛便利店,興盛優選的團購業務在湖南做得風生水起。

這個商業模式的底層邏輯十分清晰:一個社區的人把需要的菜寫一個聯名的訂單,提前一天給到上游供應鏈,供應鏈根據需求配送。因為這種確定性和提前一天準備的時間,上游供應鏈的效率被大大提升,成本進一步降低,其中一部分利潤也因此可以讓給消費者。

興聯社區附近的芙蓉興盛店

2016年,興盛優選提出了“預售+自提”模式,使社區團購走上了快車道。這個模式,更多消費者需到店提貨,使門店生意大幅提升。

這一模式贏得了資本的認可。2018年10月興盛優選完成A輪融資,今年7月,興盛優選進行了C+輪融資8億美元。剛過去的12月11日,京東集團發布公告稱,將以7億美元戰略投資興盛優選,雙方將在數據、技術、倉儲和短鏈物流等領域開展合作。而在此前的11月18日,滴滴旗下社區電商平台橙心優選也正式進入湖南。

與當年的百團大戰相比,社區團購的獲客及引流方式都是不同的。前者是通過燒錢將線上流量引導到線下,後者則是通過團長的人脈關係將線下用戶發展到線上,這也是團長擔心為平台作嫁衣的原因。

如今在社區團購平台上不僅是購買生鮮,還可購買服裝、電器、美妝等各類生活用品。這個流量入口,充滿了想象空間。

這確實是一個規模巨大且潛力無限的市場。艾媒諮詢數據显示,在疫情的刺激下,2020年社區團購市場發展迅猛,市場規模預計將達720億元。到2022年中國社區團購市場規模有望達到千億級別。

業內人士聲稱,這個賽道肯定會有千億美元的平台產生,也至少會有千萬級的用戶能夠使用同一個平台。正是對這個流量入口的爭奪,引來了各互聯網巨頭的重金入場。

而隨着巨頭的入場,以及熟悉的打法,迅速引發了一場輿論危機。正如前面提到的各方面的擔心,本質上不是對社區團購模式的擔心,而是對幾大巨頭形成垄斷的擔心。

對於社區團購對實體店的衝擊,以及是否會導致小菜販失業,興盛優選市場部負責人告訴36氪,實體店不是“丟了飯碗”而是實現了復興,“以興盛優選為例,社區團購為實體店帶來了兩份收入。一個是線上訂單的提成,月均3000-5000,做的好的門店可以月入過萬。另外一個是消費者到店自提時,會在線下門店產生二次購買,二次購買的轉化率約為20%。在中國,需要被幫助的實體便利店多達600多萬家,其背後至少是1000萬人。這些人的生活會因為社區團購而變得更好而不是成為炮灰。”

在這個賽道上的資深玩家看來,這個新的商業模式帶來的遠不止這些,還有着更深遠的社會價值。諸如改造從應鏈,促進了農業的集約化和標準化,依託大數據,實現從“先產後銷”到“以銷定產”的變革,再到社區電商從入倉、分揀、打包、搬運、配送,到二次分揀、配送過程中,將會創造更多的就業和創業機會。

社區電商在下沉市場的普及,對農村市場的滲透,在促進鄉村振興、鞏固脫貧成果方面,還會帶來更多的想象空間。以興盛優選為例,平台與麻陽、花垣、龍山等多個縣達成戰略合作,銷售特色水果、蔬菜、大米和肉類,這依賴於對農村市場的深耕與完備的物流體系。

一個有意思的現象,人民日報發表評論呼籲互聯網巨頭別盯着幾捆小白菜之後,眾多巨頭紛紛表態將會退出社區團購。但沒過多久,這些公司又開始闢謠。闢謠一出,更加說明他們進入這個領域的決心。

如前所述,這個超級流量入口,巨頭們誰也輸不起。對於他們來說,宇宙的盡頭不是鐵嶺,很可能是“賣菜”。

時代的大潮終究會裹挾着所有人一起前進,引發新一輪的分工。

其實,處在最前沿的菜店、團長們,他們有着更靈敏的市場嗅覺。

【本文作者阿甘@36氪湖南,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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