新榮耀來了:高管信息公布,股東名單由兩家細化為四_鳳山汽機車借款

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華為消費者業務首席運營官萬飈出任於2020年9月27日成立的深圳智信新的董事長,榮耀終端有限公司CEO趙明則擔任董事、總經理;其餘三位董事分別為方飛、彭求恩、李山林,另外一位是監事舒洪峰。

11月19日,經濟觀察網記者綜合幾家企業信息查詢平台显示的內容發現,榮耀的收購方深圳市智信新信息技術有限公司(下文統稱“深圳智信新”),其法定代表人一處显示為萬飈。

於2020年9月27日成立的深圳智信新,其董事會高管名單也已落定。其中,華為消費者業務首席運營官萬飈出任深圳智信新的董事長,榮耀終端有限公司CEO趙明則擔任董事、總經理;其餘三位董事分別為方飛、彭求恩、李山林,另外一位是監事舒洪峰。

除萬飈和趙明之外的四位高管,記者了解到的情況是,除了暫無任何公開信息的李山林外,方飛原是華為消費者業務產品線副總裁,主要負責定位年輕化的產品線,如華為 nova、暢享、暢玩、麥芒等。有消息显示其也擔任了“新榮耀”的產品線總裁,負責新榮耀產品線規劃;而彭求恩原是榮耀終端有限公司董事;舒洪峰則是深圳市智慧城市科技發展集團有限公司的副總經理。

作為榮耀的“接盤方”,深圳智信新不僅公布了其高層名單,就連股東信息也清晰可見。不過,與此前17日在聯合聲明中提及的,深圳智信新由深圳智慧城市集團(持股98.6%)和由30多家渠道商企業組成的深圳國資協同發展私募基金合夥企業(持股1.4%)兩大股東組成不同,企業信息查詢平台天眼查显示,深圳智信新的股東名單已從兩家細化為四家。

記者看到,這四個股東分別為:深圳國資協同發展私募基金合夥企業(下文稱“國資協同”)、深圳市星盟信息技術合夥企業、深圳市春芽聯合科技企業(下文統稱“春芽”)、深圳市智城發展有限公司,四股東的持股比例未予公開。

其中,國資協同的大股東為深圳市鯤鵬股權投資有限公司,持股比例高達62.34%,但鯤鵬股權背後的股東則是深圳市人民政府國有資產監督管理委員會。

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深圳智信新的另外一個股東深圳市智城發展有限公司,背後的唯一股東深圳市智慧城市科技發展集團有限公司,又由深圳市人民政府國有資產監督管理委員會100%持股。

另一個需要注意的是深圳市星盟信息技術合夥企業(下文統稱“星盟”),就是那個在華為出售榮耀的靴子未落地前,便出現在傳聞中並被廣為熱議的最大可能接盤者。

公開資料显示,星盟成立於2020年10月26日,註冊資本為13.8元億人民幣,執行事務合伙人為深圳市鯤鵬展翼股權投資管理有限公司,股東由6家手機渠道商機構組成,分別是北京松聯科技有限公司(持股比例37.77%)、北京普天太力通信科技有限公司(持股比例36.32%)、中國郵電器材集團有限公司(持股比例21.79%)、共青城酷桂投資合夥企業(有限合夥)(持股比例2.18%)、天音通信有限公司(持股比例1.74%)、深圳市鯤鵬展翼股權投資管理有限公司(持股比例0.20%)。

需要提及的是,就在11月18日,星盟股東之一天音通信有限公司發布一封公告,其全資子公司天音通信與共青城酷桂投資合夥企業、深圳市鯤鵬展翼股權投資管理有限公司等共同簽訂《深圳市星盟信息技術合夥企業(有限合夥)之合夥協議》,共同投資設立深圳市星盟信息技術合夥企業(有限合夥),該合夥企業認繳總規模為13.77億元,天音通信初始認繳出資額為2400萬元,占出資總額的1.74%。

經濟觀察網還看到,春芽成立於2020年11月10日,註冊資本為10.7億元人民幣,股東由深圳冀順通投資有限公司(持股比例14.08%)、蘇寧易購集團股份有限公司(持股比例9.38%)、新疆鑫晨恆天电子科技有限公司(持股比例9.38%)、內蒙古英孚特通訊技術有限公司(持股比例6.38%)等28家企業構成。

從春芽的股東名單中可知,28家企業均為我國手機及电子數碼產品的區域性質的渠道商。而星盟背後則是北京松聯、普天太力、中郵器材、天音、愛施德等手機分銷商、渠道商。

在17日發出的聯合聲明中,投資新榮耀的經銷商和代理商也承諾:未來只享有財務上的投資回報,在業務側將遵循公平交易的市場化原則,與其他經銷商、代理商享受同等機會。

接下來,新榮耀將如何迎戰市場,又將給中國的智能手機產業帶來怎樣的格局之變,備受關注。

【本文作者錢玉娟,由合作夥伴微信公眾號:經濟觀察報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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雲英谷科技宣布完成D輪融資_鳳山汽機車借款

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11月21日消息,雲英谷科技宣布完成近3億人民幣的D輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金領投,啟明創投、高通、北極光等新老股東跟投。華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

今年4月,雲英谷科技曾獲啟明創投領投的C輪及C+輪超2億元人民幣融資,華興資本持續擔任雲英谷科技多輪融資的獨家財務顧問。本次D輪融資將用於產品研發投入、生產及市場布局的完善、進一步鞏固公司在AMOLED驅動芯片及硅基微显示芯片領域的領先優勢。

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雲英谷的主要產品包括AMOLED显示驅動芯片及OLED微显示芯片,今年均大量量產。其中AMOLED驅動芯片至2020年底出貨量有望達到1,000萬顆,佔中國市場10%以上的份額,穩居內地AMOLED驅動芯片公司第一。目前供應大陸AMOLED面板廠(京東方、維信諾、華星光電、天馬、和輝光電等)的驅動芯片供應商除雲英谷之外主要是台灣的聯詠與瑞鼎兩家。從市場份額來看,雲英谷緊隨聯詠、瑞鼎之後位列第三,這也是大陸显示驅動芯片公司第一次在大品類驅動芯片出貨(中國市場)進入前三。雲英谷的硅基微显示芯片在技術開發和出貨量方面均遙遙領先於大陸及台灣其他芯片公司;並改變了中國大陸面板廠完全由台灣芯片公司供貨AMOLED显示芯片的格局,成為大陸的“芯力量”。

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示:“在消費电子領域最具代表性的智能手機显示已進入AMOLED時代,显示驅動芯片是重要構成部分;硅基微显示更是備受期待的新興市場。雲英谷長期耕耘、不斷積澱,與產業內優秀的合作夥伴共同挑戰高度、見證速度,始終走在創新前沿。華興很高興能幫助雲英谷科技完成本輪融資,也相信公司將繼續發揮現有優勢,奮勇直前、乘風破浪。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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盯緊那群養生的年輕人,他們的焦慮值300億_高雄票貼

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辛巴自己可能都沒想到,會被養生的燕窩搞得“焦頭爛額”。

打假人王海的一則檢測報告下來,實錘了辛巴徒弟時大漂亮在直播間售賣的茗摯燕窩基本上就是糖水。該產品不僅蛋白質含量為0,檢測報告显示每100克含唾液酸0.014克。

要知道,在國家燕窩質量等級標準《GH/T 1092-2014》中,即便二級燕窩唾液酸含量也應超過5%,蛋白質含量高於30%。

這一風波之下,不知道最近兩年好不容易在年輕人養生市場出圈的燕窩市場,會受到怎樣的波及。

據《2019年中國大健康消費發展白皮書》,在滋補養生類目中,燕窩獨佔鰲頭,成交額佔比近三成。從消費群體來看,佔比接近40%的90后、00后已經成為絕對的消費主力軍。

今年雙十一更猛。

天貓數據显示,今年雙十一預售期間,燕窩滋補品同比增長168%。而整個雙十一期間,在人蔘、海參、燕窩等健康補品類目中,鮮燉燕窩增長率達到300%,遠超其他滋補品。其中,鮮燉燕窩的購買群體絕大多數都是90後年輕人。

“顏值即正義”的時代,當氣色不佳、皮膚暗沉、膠原蛋白流失等問題,逐漸將年輕人推進初老的焦慮漩渦,如何輕鬆方便地內調養顏就成了他們的內心渴求。

作為富含優質蛋白的補品选手,燕窩就被健康焦慮的年輕人盯上了,並憑一己之力,讓曾經的“宮廷御膳”爆炸式地“飛入尋常百姓家”。

只是,一直飽受“智商稅”質疑的燕窩,為什麼突然就俘獲了年輕養生大軍的心?而此番辛巴徒弟帶貨翻車后,燕窩在年輕人養生市場還有未來嗎?

燕窩是如何成為“內服護膚品”的?

螳螂捕蟬,黃雀在後。

年輕人開始盯上燕窩,是因為燕窩企業盯上了健康焦慮的年輕人。

中國青年研究院有觀點表示,在經濟社會加快轉型,貧富差距擴大,社會矛盾日益尖銳化的今天,焦慮正成為一種波及全社會的時代癥候。

職場焦慮、情感焦慮、健康焦慮……在這個信息爆炸的時代,只要一個人沒有切段外界信息湧來的入口,就會被不同的焦慮包裹。而從第一批90后開始在朋友圈禿頭之後,健康焦慮這種情緒,就迅速地蔓延開來。

健康焦慮蔓延,養生就順勢提上日程。《中國青年報》對1979名90後進行的調查显示,近八成的受訪90后開始關注養生信息,並將養生消費視為日常開支的必需。

作為傳統滋補品的燕窩,迅速嗅到了這一商機。在業內被稱為“燕窩元年”的2019年,燕窩在滋補營養品中的銷售佔比已增長至40%,購買人數同比增長約2倍,購買金額同比增長約2.3倍。

並且,企查查數據显示,僅2019年,燕窩相關企業註冊量就達到了1989家。目前,我國共有燕窩相關企業1.1萬家。

今年雙十一售額破4.65億的小仙燉,並不是第一個站出來承接年輕人健康焦慮的燕窩品牌,但應該是將燕窩破圈做得最好的品牌。

加班狂人嗚啦是小仙燉的重度用戶。在加班回家后的凌晨三點,嗚啦回復“螳螂財經”關於為什麼會開始吃燕窩時說道:“最近兩年工作時間大多都是996甚至007,壓力很大,感覺皮膚也越來越差了,卸了妝真的不敢與鏡子中那個臉色蠟黃的自己相認。然後最近看直播啊、抖音啊,還有各種廣告都在推小仙燉,本來燕窩就是無需多說的補品,小仙燉做得更方便了,開罐即食,所以就想試一試,調理一下,看有沒有什麼改善。”

懷孕7個多月的徐璐,第一次吃小仙燉是閨蜜來看她時,看到她將吃不完的燕窩塞給了她老公,於是告訴她可以訂小仙燉月餐。徐璐吃燕窩的目的,是“希望寶寶擁有水靈嫩白的皮膚”。當然,和嗚啦一樣,促使徐璐下單,也是因為小仙燉方便,而且其“鮮燉工藝聽起來似乎很健康,可能比自己動手燉的營養保留度也會更高”。

當然,還有一種人是直接將燕窩當成了“內服護膚品”。短視頻主播淺淺是一個“精緻的00后豬豬女孩”,在每天的日常生活中,護膚、防晒、敷面膜每一樣都不會少。其實她此前就嘗試過自己燉燕窩養顏,但由於工序麻煩,自己做出來也口感不佳而沒有堅持下去。小仙燉這樣的鮮燉燕窩出現,正合她意。而用她的話說就是“幾萬塊的護膚品都買了,幾千塊的燕窩試試又何妨?打折的時候一瓶45g的算下來差不多就是一杯星巴克的錢,和護膚品一起“外敷內用”,就是我的養顏王炸組合。”

在燕窩已經是深入人心的滋補品心智之上,小仙燉抓住了傳統燕窩燉煮燕窩複雜麻煩的痛點,將鮮燉燕窩從傳統滋補品中推出來做成快消品,變成精準集中年輕人的爽點,順利與年輕新勢力接軌。

CBNData的數據显示,2016年到2018年,即食燕窩和鮮燉燕窩的線上交易年複合增長率接近100%,是干燕窩的2.2倍。而到了2019年,天貓數據显示,鮮燉燕窩銷售額以7億元達到傳統即食燕窩銷售額的一半,之後,佔比全面超越即食燕窩,一路走高。

而除了小仙燉,正典燕窩、燕之屋等品牌也在乘勢崛起。

健康焦慮的年輕人,在燕窩消費中尋求心靈庇護

但一個很遺憾的事實是,即便燕窩是擁有幾千年歷史的傳統補品,到目前為止,都沒有一種科學實驗能夠證明其宣傳的抗衰老、調節內分泌、皮膚細膩嫩滑等等功效。

並且,丁香醫生、裴洪崗等醫學科普公眾號都不止一次地強調,燕窩裡的蛋白質、唾液酸等被讓燕窩身價大漲的成分,完全可以從雞蛋、銀耳等平價食物里得到補充。以養生養顏為目的吃燕窩,等同於交智商稅。

當被大多數人鼓吹的燕窩養生,被證明其實只是一場消費年輕人健康焦慮的精緻謊言時,為什麼還是有那麼多人趨之若鶩地為小仙燉、正典燕窩、燕之屋等品牌交上自己的錢包?

難道真的是因為燕窩好吃,而被年輕人加入了“凡爾賽生活清單”嗎?

顯然不是。

嗚啦回答“螳螂財經”:“吃燕窩肯定是希望改善氣色啊。把燕窩當成普通食品吃的人,得是大戶人家啊!而且燕窩也不算好吃吧,腥腥的。”

而此前,關於燕窩是智商稅的各種報道,嗚啦也不是沒有看過。甚至,當她斷斷續續吃了半年燕窩皮膚還是一如既往地蠟黃,還是會安慰自己說:“燕窩有沒有養顏效果不好說,但是安慰我的焦慮效果就很好。”

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徐璐也很明白這一點:“我當然知道孩子的膚色是由基因決定的,但總是會忍不住想,吃點燕窩沒壞處啊,萬一呢?”

和嗚啦、徐璐一樣,心存“萬一”的,並不是少數人。

此前@粉熊的微博在新浪微博發起的一項關於大家怎麼看吃燕窩的投票中,不吃燕窩和認為燕窩是智商稅的群體,加起來佔到了接近80%的比例。但卻絲毫不影響鮮燉燕窩成為一匹殺進年輕人養生世界的黑馬。

在今年的天貓雙11中,小仙燉只用了6分鐘,就超過了去年全天的預售訂單金額。並且,復購金額佔比54%,購買年套餐用戶數同比去年增長1674%。

一邊是醫生、網友搖旗吶喊燕窩是智商稅,一邊是年輕人撐起了300億的燕窩市場、吃出一個小仙燉。這樣魔幻的場景,確實和“一邊熬夜一邊養生”的年輕人氣場相符。

這揭示了燕窩賣得好的根本原因是,當年輕人在買燕窩時,他們買的其實是緩解情緒焦慮的安慰劑。

因為年輕人最大的健康問題,就是對健康的焦慮。

根據《2020國民健康洞察報告》,中老年人對健康的擔憂更加集中在與生存質量相關的血壓血糖血脂等問題上,但年輕人的健康困擾項卻是集中如身材不好,皮膚不好以及情緒問題等。

這意味着,年輕人的健康焦慮並不是焦慮身體不好,更多的是對外在形象衰敗的恐懼。當人們都以為健康的標準是無病無痛時,年輕人要的健康是永葆年輕。

那為什麼對健康焦慮有療效的偏偏是燕窩?而不是銀耳?木耳?

在《消費社會》中,讓·鮑德里亞闡述過:“消費者不是對具體的物的功用或使用價值有所需求,而是對商品所賦予的意義及意義的差異有所需求。”

也就是說,能夠撫平年輕人的健康焦慮的商品,背後還需要有符號價值、文化精神等特徵。

燕窩恰恰擁有這些特徵。

明代時鄭和下西洋帶回了燕窩后,就被列為列為宮廷御膳;名著《紅樓夢》里,燕窩出現17次之多,甚至被寶釵親自蓋章:“每日早起拿上等燕窩一兩,冰糖五錢,用銀銚子熬出粥來,若吃慣了,比葯還強,最是滋陰補氣的。”

這代表着吃燕窩的是達官貴人。

而在日常生活中,燕窩在電梯間、直播平台及各種APP開屏廣告上,四十多歲的章子怡和陳數皮膚依然吹彈可破。

這代表着吃燕窩的都是美女。

在這些概念的暗示之下,哪個打工人不會潛移默化地產生了吃燕窩就等於過上了有錢名媛生活的幻覺?

因此,追求燕窩養生的年輕人,從來不是在踐行健康價值,而是在追逐燕窩背後代表的符號價值,並從中尋求撫平焦慮的庇護。

“安慰劑”如何才能擁有未來?

小仙燉這樣的燕窩品牌,看到的,正是年輕人健康焦慮下,衍生出的細分新消費市場。一如此前爆火的元氣森林、王飽飽、wonderlab代餐奶昔……所以無論智商稅的聲音喊得多響亮,都不影響小仙燉成為炙手可熱的網紅品牌。

但這不代表“一個願打一個願挨”的消費模式就可以高枕無憂了。畢竟,在養生市場,有太多可替代燕窩的安慰劑,比如魚油、阿膠、人蔘。

在湖南衛視的綜藝節目《我家那閨女》里,吳昕的養生武器就包括並不限於美白口服液、膠原蛋白、魚油、阿膠等等。

雖然很多人可能無法像吳昕一樣,一次性吃得起這麼多。但是買得起燕窩的消費者,也不是不可能讓魚油、阿膠、人蔘替代燕窩進入養生生活。

這也是小仙燉這些燕窩品牌真正該焦慮點,是只充當安慰劑的燕窩,可替代性強,沒有抗周期性的。

而且整個燕窩行業是一個入行門檻並不高、利潤還大的行業,市場上暫時還沒有一個明確的行業准入門檻、產品工藝等標準,而燕窩又恰恰有着較高的食品安全的風險。

這就導致燕窩市場一直亂象叢生。

比如,前文所說的打假人王海實錘辛巴徒弟大漂亮在直播間售賣的燕窩是糖水而非燕窩。

而在2011年,“血燕事件”也鬧得沸沸揚揚。

雖然此事之後,國家規定只有獲得國家認監委註冊的燕窩及其製品的加工企業,才能向我國出口燕窩產品。但仍防不住來源不明的燕窩進入國內市場。今年5月,廣州海關就查證走私燕窩達19噸,初步估算涉案金額達1.33億元人民幣。

食品安全之外,燕窩品牌最迫切需要解決的問題,還是會回到最原始的功效問題上來。

雖然年輕人尋求心理安慰的朋克養生風潮還在,但靠着年輕人的感性消費品牌最多就能活一陣子,想要活一輩子子,還得將消費者拉到以產品力為核心的理性消費上來。這就要求燕窩品牌以科學的方式自證其功效與營養價值以及價格呈現的是一個合理走勢。

而這也是整個燕窩行業想要獲得更大的消費市場必須要走的路。

只是,到目前為止“燕窩中活性成分的功效,目前還停留在動物實驗水平。對於人類的益處,更多停留在心理和社會層面”。

不知道哪個品牌會率先攻克這一難題呢?

【本文作者,由合作夥伴螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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冰鑒科技成立於2015年,是一家利用人工智能技術提供企業級服務的高科技公司。經過五年多的發展,已成長為人工智能企業服務領域尤其是風控領域的領軍企業。公司團隊來自ZestFinance, Lending Club, JP Morgan, Bank of America, Capital One, Discover, GE Capital, Barclays, Kabbage、阿里巴巴、騰訊、百度、華為、中興、微軟亞洲研究院等中外行業領軍企業,70%的成員為技術人員。此外,冰鑒科技還建立了兩個AI實驗室和兩個研發中心,目前擁有來自卡內基梅隆大學、斯坦福大學、哥倫比亞大學、普渡大學、加州大學伯克利分校的大量博士從事深度學習、自然語言處理、知識圖譜、聯邦學習、語音識別等技術研究。基於對人工智能技術的不斷鑽研與探索,冰鑒科技目前已擁有110項軟件著作權,僅今年前9個月就獲得14項國家發明專利,另有36項專利正在實質審查中。

雲啟資本創始合伙人毛丞宇表示,冰鑒作為金融風控領域的領頭羊公司,與360金融、XTransfer、澤金等企業是雲啟從基金成立伊始就系統化投資金融科技賽道的系列布局。我和顧凌雲博士相識在他創業前,就金融科技未來發展有多次交流,非常認同顧總對金融科技的深度認識和他的創業,順理成章地成為冰鑒的天使輪投資人並一直持續加註至今。過去5年互聯網金融行業劇烈變化,冰鑒堅守初心,深扎智能風控領域,堅持做純技術服務輸出,得到國內外金融公司廣泛認可和接受。今年金融監管的環境變化更甚,我們更加看好冰鑒在未來的發展。

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消息,中控技術正式在科創板掛牌上市,開盤后中控技術股價漲幅一度超210%,市值突破500億人民幣。據了解,中控技術致力於面向流程工業為主的工業企業提供以自動化控制系統為核心,涵蓋工業軟件、自動化儀錶及運維服務的智能製造產品及解決方案。

由於工業自動化具有較高的技術壁壘,在中控技術成立前,工業領域功能安全技術、現場總線技術等關鍵技術,一直被歐美日等發達國家的領先廠商所佔據。經過多年深耕,中控技術逐步突破自動化控制系統領域的“卡脖子”技術,研發出具備自主知識產權的集散控制系統(DCS)、安全儀錶系統(SIS),並成功投入產業化應用。

根據睿工業統計,2019年中控技術核心產品集散控制系統(DCS)在國內的市場佔有率達到了27.0%,連續九年蟬聯國內DCS市場佔有率第一名,同時在可靠性、穩定性、可用性等方面均已達到國際先進水平。中控技術真正打破了中國高可靠、大規模控制系統一直被跨國公司垄斷的局面,實現工業自動化控制系統的國產化和自主可控。

從自動化到信息化再到智能化,從傳統的工廠轉化為智能化的工廠,工業企業的数字化轉型升級需求變得更明確和迫切。未來,具有自主創新能力的工業自動化企業將會迎來更大的機遇。

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中控技術是繼寒武紀之後,聯想創投又一家被投企業成功IPO。聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強表示,工業是國民經濟的支柱和基礎產業,建立自動化工業體系是改造傳統產業,促進製造業智能化轉型的關鍵力量。中控技術作為我國起步較早、核心技術完全自主開發的工業自動化行業龍頭企業,通過數據智能和工業化深度融合實踐,推動我國傳統產業及其治理模式向数字化、網絡化、智能化邁進功不可沒。

(從左至右:聯想集團副總裁、聯想創投合伙人宋春雨,中控科技集團創始人褚健,聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強)

作為聯想集團的CVC(企業創投),聯想創投正积極構建智能時代下的生態圈,以聯想及被投企業生態的力量,助力關鍵技術產業化落地,從而推進傳統製造業智能化改造。如聯想DIBG業務集團與中控技術聯手打造了中國工業互聯網操作系統和行業智能應用生態,通過“平台OS+工業APP”模式實現智能化管理,與企業外部、產業鏈上下游實現有效的產業協同,目前已覆蓋17個行業,打造超過150家智能工廠;聯想企業科技集團與中控技術憑藉行業領先的“平台+工業軟件”模式,構建智慧工業大腦,徹底疏通傳統工業系統錯綜複雜的數據業務關係,助力化工、石化、電力等自動化工業下游加速實現智能製造轉型。

除了工業自動化領域外,聯想創投在工業檢測、工業機器人、工業軟件、工業互聯網等方面也均有布局,投資了思謀科技、中科慧遠、深慧視、逗號科技、未來機器人、天澤智雲等優秀科技企業。未來,聯想創投將持續推動成員企業與聯想集團建立深度合作、達成生態聯動,共同拓展智能互聯網時代科技產業新機遇。

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少兒編程迎史上最大融資,行業開始洗牌_鳳山汽機車借款

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今年4月獲得C輪2.5億融資的編程貓近日再次宣布獲得13億元的D輪融資。截至目前,編程貓已經累計獲得10輪融資,融資總額達到了25.5億。同時此次13億規模的D輪融資也是目前整個少兒編程領域最大規模的單筆融資。

互聯網行業一個不成文的規定是,一旦某一個新興行業出現極大額的D輪或者C輪融資時,意味着這個行業上的創業选手已經開始分化了,頭部玩家的規模效應開始顯現。行業開始洗牌,那麼少兒編程行業也要進入洗牌期了嗎?

陌生而又熟悉的少兒編程

在資本和媒體的口中,這算是當下一個較為熱門的創業項目,目前資本對各大創業玩家已經有過多輪的資本加註。但對於國內大多數的中小學學生和學生家長,它依然是一個比較陌生的詞彙,少兒編程也僅是在國內一二線城市中的部分家長之間傳播着。

根據第三方諮詢機構發布的數據報告显示,國內目前少兒編程的滲透率在1.5%左右,去掉滲透較好的一些城市,其餘滲透率都還不足1%。而歐美部分市場,其少兒編程的覆蓋率高達50%左右;更有如亞洲的新加坡、日本等發達國家已經將少兒編程列入到了必修課中。因此從市場覆蓋率上,少兒編程完全還可以稱得上是一片未被開發的市場,為什麼說行業進入洗牌期了呢?

非剛需的少兒編程

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少兒編程未來發展最好的狀態就是每個孩子都學習,就像今天孩子們學習英語一樣,但這個時間還需要多久,難度究竟有多大,幾乎沒有人能預估出。在政府的頂層設計層面唯一出現過一次關於少兒編程描述是在2017年國務院印發的《新一代人工智能發展規劃》中提到,要在中小學階段設置人工智能相關課程。除此之外並沒有其它政策層面的鼓勵,因此,就發展的方向來說,目前行業還並不清晰。

對於一個孩子是否真的需要學習少兒編程,這是如今爭論最為激烈的地方,支持者認為,編程學科是學生髮展所需要的基礎學科,重要性和常規的三大金剛——語數外是一樣的。支持者的這個派別往往也是趕上國內互聯網發展紅利的這類人群,因此他們在各種場合都在鼓吹少兒編程給學生髮展能帶來如何革命的性的改變;反對者則認為,少兒編程目前還沒有納入到必修課中,對於孩子學業的成長並無太大的助益,同時,比較小的年齡是不是真的需要學習編程是需要打問號的。因為目前還沒有案例可以證明編程可以開發孩子大腦的智力發展。

筆者認為,支持者和反對者所持有的觀點都沒有錯,兩者分歧的根本原因是在不同的層面對少兒變成做出了不同的判斷。核心點就是少兒編程是否真的可以開發智力,同時在沒有納入基礎教育課程之前,是否真的有必要學習少兒編程這兩個關鍵問題。

是否剛需並不影響行業的洗牌

在其它互聯網行業,在用戶需求還沒有被完全釋放前,行業洗牌大概率不會上演,但教育培訓行業並非如此。目前少兒編程領域的企業數量在錢夾規模,但拿到融資的也僅是頭部的十幾家,剩餘的大量的新增企業均沒有得到資本的加註。對於它們而言,無論是有更好的產品理念還是其它的有利因素,無米下鍋是當下最大的困境。當然這也不是說編程貓已經具備了絕對性的優勢,隨着滲透率擴大,增量市場逐漸被發掘,它也有隨時被超越的可能性。

但總之來說,自疫情以來,少兒編程行業密集的融資意味着行業的洗牌已經開始了。

【本文作者陳少亮,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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中信資本計劃斥資18億美元將亞信科技私有化_鳳山汽機車借款

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11月25日消息,據路透報道,中信資本計劃斥資18億美元將在香港上市的亞信科技私有化。中信資本回復:“該消息不屬實。”

值得注意的是,亞信科技於2000年3月在美國上市,2013年,亞信科技私有化。

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據悉,亞信科技是一家1993年就在IT軟件服務耕耘的老牌公司,是中國最大的電信軟件產品及相關服務提供商,同時也在积極拓展非電信企業軟件產品及相關服務市場的市場份額。

中信資本(CITIC Capital),全稱“中信資本控股有限公司”(CITIC Capital Holdings Limited),成立於2002年,是一家主攻中國市場的投資管理及顧問公司。核心業務包括私募股權投資、房地產基金、結構融資、資產管理及特項投資,管理資金超過200億美元。中信資本為中信集團旗下公司之一。中信集團是以金融為主業,涉足一系列行業的大型集團公司,其超過80%的資產及90%的收益來自於金融業務。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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在2020年,全社會的商業形態演變都離不開疫情這個主線。而在消費零售領域,直播和社區團購是最熱的兩個話題和趨勢。關鍵是,這兩個趨勢背後代表的是什麼? 

在談這件事之前,我們先看一個背景。第一個背景細節是關於社會消費品零售總額(簡稱社零總額)。2019年,社會消費品零售總額411649億元,比上年名義增長8.0%(扣除價格因素實際增長6.0%),值得注意的是,2019年,全國網上零售額106324億元,比上年增長16.5%。其中,實物商品網上零售額85239億元,增長19.5%,占社會消費品零售總額的比重為20.7%;在實物商品網上零售額中,吃、穿和用類商品分別增長30.9%、15.4%和19.8%。 

也就是說,2020年結束我們再看社零總額時,一方面是要看總體的增長率,今年有很大概率同比增速不如去年。另一個重要的看點就是,在2019年實物電商占社零總額比例達到五分之一這個節點后,2020年會有怎樣的佔比?疫情成了線上化的催化劑,是不爭的事實。  

雖然疫情使得以生鮮為核心品類的零售業態在疫情中和疫情后獲得了一定的“免疫力”,但是不可否認的是,幾乎所有的零售業態都在焦慮,這一年門店的來客數受到了不同程度的衝擊。根據中國連鎖經營協會(下稱CCFA)《連鎖超市經營情況報告(2020),數據显示,中國連鎖經營超市運營質量有所提升。一方面門店客流量普遍下降,平均減少4.9%,同店可比銷售增速放緩至3.2%,另一方面平均人效提升至100.4萬元/人,企業統一配送率平均達到59.3%,線下平均客單價從上年的61.9元提升到65.5元。 

而新的增長點,主要就是來自直播和社區團購這兩種形態(姑且不去爭論是不是新業態)。 

這些年大家都在說,現在和未來,已經沒有純粹的線上或者線下的企業都是全渠道企業。但是這是一種理想狀態,具體到每一家企業自身,無論從資產、人才、模式、以及能力要素考慮,線上線下的差距都是客觀存在的。對於線下基因比較重的零售企業來說,2020年是不容易的,而2021年的考驗是巨大的。直播和社區團購的火熱,只是某種變局的開始和信號。 

直播和社區團購的背後 

在上周由CCFA舉辦的2020中國全零售大會上,中國連鎖經營協會會長裴亮在致辭中,花了比較多的篇幅分析了直播和社區團購,這也是比較少見的。畢竟在傳統的分類中,他們大概率都不算“零售商”。盒馬鮮生創始人侯毅就認為,社區團購是一種全新的電商模式。 

裴亮在分析直播時指出,直播給很多實體店度過難關提供了幫助。“實體零售的直播是通過技術的應用對零售經營資源進行的一次供給側的結構性改革,它充分挖掘和利用了零售企業的存量資產,這些資產比如我們的私域流量,我們的品牌商譽的背書,我們的人力資源。原來的人力成本轉化成了人力的收益,每一位實體店的員工都成為直播者,都在為企業創造新的收入、新的價值。我們的數據資產得到了變現,我們的私域流量長期維護的會員體系,在這個關鍵時期通過直播發揮了應有的作用。我們的供應鏈能力也得到了一次能力的釋放。”

也就是說,在現階段,直播對於實體門店激活自己的門店場景和用戶資產,還是有很多积極的工具作用。這個工具利用的好,可以起到很好的助力作用。這是积極的方面。 

值得注意的是,裴亮還做了如下分析:“直播覆蓋了我們所有的零售業態,也覆蓋了諸多的品類,當然,像化妝品肯定是直播的重點品類,但它覆蓋了各個品類、各類商品。”

為什麼要特別注意這句話。此前業內曾經有一個有點學術但是非常重要的探討,就是直播算不算一種新業態?獨立業態可能意味着獨立的客群、商品結構、甚至供應鏈。這個問題虎嗅從接觸的行業大佬了解(京東、阿里、蘇寧)到,大家幾乎一致認為這不是獨立業態,而是工具屬性更強。但是,一個工具屬性的形態,就能涵蓋幾乎所有的品類,這幾乎是傳統電商也沒有做到的事情,細思極恐。 

傳統電商為什麼不能覆蓋所有品類,履約能力是一個原因,另一個原因則是信息溝通成本。我們再來看社區團購,在此前的分析文章中,我已經指出,社區團購在肉搏戰的初期,很快就從生鮮這個高頻引流品類,將戰火燒到了快消品領域,這可能是一種競爭態勢使然,也有低價格的強勢吸引。但是不管怎麼說,直播和社區團購在品類上的這種迅速的打通和跨界能力,其背後所反映出來的趨勢是非常可怕的。 

就生鮮而論,行業大佬認為消費者期待出現“新菜籃子”。根據CCFA報道,在家家悅集團股份有限公司董事長王培桓看來,新菜籃子和舊菜籃子差異在於,舊菜籃子從本質上講是一個供給思維,它是由生產者為主要手段, 新菜籃子則是一個需求思維,是消費者的需求拉動着這個市場。“因此,這就需要我們的經營思維進行很大的變革。”王培桓表示,不管舊菜籃子、新菜籃子,最合適的東西,還是不忘初心。這個初心就是消費者對於健康、便利、實惠的需求。

可以為這個趨勢加個小小的註腳:在全零售大會的生鮮論壇,《第三隻眼看零售》發布了2020社區生鮮報告的解讀,其中提到了社區生鮮的近三年的融資變化。“從企業融資情況來看,與資本接洽的企業數量在2020年驟減。據不完全統計,2018年的社區生鮮行業融資總額為60.83億元;2019年的融資總額為54億元,而今年行業僅有一筆融資發生,是8月份誼品生鮮得到騰訊、今日資本等機構的投資,融資金額為25億元。”

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跳出生鮮而論,僅僅兩年時間,一直被視為零售業變革抓手的生鮮行業融資狀況就出現了“腰斬”,這意味着什麼?這意味着一方面資本這些年意識到要尊重零售行業規律,在供應鏈行業規模等方面需要耐心深耕,有時候急不得。但是另一方面,社區團購的出現,似乎又讓骨子里追求高增長高回報的資本,看到了某種“彎道超車”的曙光。裴亮也指出,“這些平台企業布局社區、布局三四五線市場,對於整個零售格局未來得發展也將帶來一個重要的影響甚至衝擊。對原有的區域零售的格局也將帶來重大的影響。” 

侯毅則在全零售大會的論壇發言中指出,“社區團購是個全新電商模式,目前僅僅還是萌芽階段。今天大家看到的,一定不是未來最終模式。很多人佔據了社區團購的某種交易形式,其實這些不值一提。因為零售講的是商品豐富性,商品粘性。今天雖然是個巨頭瘋狂的時代,但是這一定不是未來終局情況。盒馬更看好社區團購這種商業模式,是未來中國零售業對傳統電商的替代作用。”或許考慮台下坐着眾多傳統零售商,侯毅僅僅強調了“傳統電商”。 

流量的反噬 

一些行業大佬已經聞到了危險的氣味,“最近五年,全國社會消費品零售總額已經快達到40萬億,複合增長超過了30%。這種紅利我們都分不到,消費者去哪了?”在全零售大會上,華潤萬家(控股)有限公司總經理徐輝提出了自己的疑問。 

這些大佬繞來繞去,有句話其實沒有直說:當流量和規模大到一定程度的時候,對於線下零售業的供應鏈能力,會不會有反噬作用?這句話聽起來很殘酷,但是卻是行業人士都應該思考的問題。 

對於這一命題的判斷,觀點與立場涇渭分明。新零售陣營認為流量和規模可以帶來供應鏈門檻的跨越,而實體零售陣營則認為對方缺乏敬畏之心。 

在過去零售業的商業模式中,應該說,流量、商品力、場景力、供應鏈效率幾點是在共同起作用,來影響着消費者的購買決策。但是疫情到來,首先是對線下場景的衝擊,這種場景不是消失了,而是轉移了,更多轉移到線上。包括直播就是一種新場景。 

而對於商品力來說,其實是和零售商的自有品牌能力息息相關以及自身渠道的品牌力相關。自有品牌的建設也是非一日之功。整體上中國零售商的自有品牌建設還在比較早期的情況,整體上自有品牌商品佔比並不高。 

剩下的壁壘就是供應鏈能力,供應鏈能力是資源和管理的平衡,不可否認供應鏈能力天然有本地化的屬性,這也是實體零售商最大的壁壘之一。但是,如果實體門店的來客數持續下降,而所謂全渠道中線上化的流量入口又不被自己所真正掌握,最終用戶形成的是入口粘性而不是渠道品牌粘性,實體零售商怎麼辦?畢竟從現實來看,只有部分頭部零售商有着卓越的商品力和供應鏈能力。 

其實現在談論供應鏈還有一個問題,就是要把TO B的供應鏈和履約一體化的看待。也可以說B端和C端的打通。在這一點上,對於很多實體零售商來說,物流配送也是短板,所以同城零售才會成為阿里的一號工程。

不過,這一點大家都在路上,即使是社區團購這麼火的情況下,達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺在大會分論壇演講中提到了一個觀點很有意思:“社區團購比拼的是供應鏈能力,獲客和履約是其發展優勢。京東到家客單價遠高於社區團購,履約成本更低,獲客方面旗鼓相當。”這裏說的履約成本更低,和一般人認為的團長履約沒有物流倉儲成本和配送成本是相悖的,更重要的是,達達集團的履約還是即時履約,而社區團購是傳統電商模式的履約。 

達達集團可以這樣說,是因為它同樣在爭奪新的流量入口。總的來說,在新的形勢下,由於流量入口的重新洗牌,特別是導致的跨品類的集約化效應,使得實體零售商與消費者之間的聯繫,有進一步被切斷的威脅。 

在2021年,商品里、供應鏈這些零售業的本質內核仍然重要,但是流量入口的爭取,實體零售商能夠獲得多大的話語權,可能會變成一個生死攸關的問題。 

面對更多多元化的業態格局和複雜的競爭態勢。事實上,對於未來的零售業,行業人士認為,零售業仍舊要加快自己的變革步伐。比如已經開始的数字化進程。華潤萬家徐輝認為,線上銷售的佔比僅僅是一個数字化的結果,零售企業做数字化,應該系統的從供應鏈、物流體系、營銷體系、運營體系等方面進行思考。此外,在他看來,實體零售,有了技術,也必須要有資本的投入 ,才能夠助力超市進行真正的轉型,去和其他業態進行轉型。 

當然,從歷史上來看,流量是零售生意的必要條件,但唯流量論,也是危險的。裴亮則認為:“行業的發展更多地體現在基礎能力的不斷進步上。裴亮會長指出,零售創新還是應該回歸以顧客價值創造為本的原則,要從GMV驅動轉向效率驅動,從資本價值驅動轉向顧客價值驅動。要尊重基本理性和經濟規律,不應以犧牲社會利益為代價,甚至淪為資本的工具。”

【本文作者出品|虎嗅大商業組,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020年11月19日,網易有道(NYSE:DAO)披露的2020年Q3未經審計財報显示:季度營收8.96億、同比增長159%;在線課程毛收入9.56億、同比增長228%;有道精品課付費學員人次62.35萬、同比增長163%;毛利潤、毛利潤率分別為4.12億、45.9%,雙創新高;但由於市場費用大幅提高,歸屬股東的凈虧損擴大到8.78億。 

網易有道CEO周楓表示:在線教育目前仍在投入期,目前首要的是擴大規模,在線教育集中度會越來越高。 

揚棄“三級火箭”模式 

或許衝擊上市用力過猛,次新股營收增速往往回落,網易有道則不然:2019年營收13.05億,同比增長78.3%,增速比2018年高18個百分點。進入2020年,有道營收再次提速,前三季度營收增速分別為140%、93%、159%。2020年前三季總營收20.6億,同比增長130.4%。

網易有道起步階段採取“老套”的“三級火箭”形式:工具—場景—變現。工具吸引用戶、場景沉積用戶、變現完結閉環。

“工具”是有道詞典、有道雲筆記等學習類產品,“場景”是有道在線教育渠道。2017年、2018年月均MAUs分別為7370萬、9640萬和1.05億。

互聯網流量“變現”方式不外乎幾種:廣告、增值服務、遊戲和電商。廣告變現輕車熟路,是多數互聯網公司的首選。2017年,有道廣告收入3.06億,占營收的67%。網上課程及學習產品,分別對應增值服務、電商兩種變現模式。除了遊戲,有道一開始就採用了四大變現模式中的三種。 

值得注意的是,廣告收入佔比急劇下降:2018年3.03億、份額41%;2019年4.53億、份額35%;2020年前三季分別為9900萬、1.03億、1.33億,份額卻從Q1的18%降到Q3的15%。 

根本原因在於網易有道擺脫老套的“三級火箭”模式,線上課程及學習產品銷售不依賴“有道詞典”的“推動”。

從搜狗到美圖,從迅雷到暴風都不怎麼成功,“三級火箭學說”逐漸被淡忘。周鴻禕認為“三級火箭不是規劃出來的,而是在實踐過程中根據需求調整出來的”。

2019年,網易有道對營收進行了重新劃分:學習服務(線上課程為主)、廣告(線上營銷)、學習產品(硬件為主)。

過往四個季度,有道營收增長主要來自線上課程。2020年頭兩個季度,線上課程對營收增長的貢獻率分別為86.2%、92.9%。

廣告(線上營銷)收入貢獻率低至個位數,2020年Q2甚至是負數(-13.4%)。  

與跟誰學、猿輔導、作業幫相比,網易有道表現低調、“佛系”,市場投入比較保守。背靠網易,以“有道詞典”等工具為“第一級火箭”,網易有道沒有急於燒錢,而是致力於打基礎,從學科設計、培養師資力量到銷售團隊建設、銷售策略探索。 

2016年,有道精品課推出“同道計劃”,宣布投入5億孵化20個精品工作室。2020年8月推出保底年薪50萬招聘名校應屆生,自主培養名師的計劃。截至9月末,輔導老師數量達3368人。 

進入2020年,網易有道告別“三級火箭”模式,全力“殺入”在線教育戰團。 

脫胎換骨 

從毛利潤入手,可以更清晰地了解有道的運營模式。 

網易有道將線上課程與硬件(學習產品)銷售合併披露。前者的成本主要是教職員薪酬及網站運維成本,後者是硬件成本。 

屬性天差地遠的業務捆綁披露,大致有兩方面的原因:一是硬件銷售是線上課程部門的“副業”;二是硬件售價包含遠程服務費用。 

2020年在線課程毛利潤率大幅提高,包括對老師薪酬的優化,從而推高了整體毛利潤率。  

網易有道線上營銷毛利潤率在30%左右。完全依靠自有流量廣告業務毛利潤率不低80%,有道應該支付了不少流量獲取成本(Traffic Acquisition Costs),粗略估算占廣告收入的50%。更加說明“有道詞典”等工具難當“一級火箭”大任。  

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硬件銷售對營收增長的貢獻率達到22%,對整體毛利潤率的改善作用亦十分明顯。2020年Q3,網易有道毛利潤率穩步提高到45.9%。   

2020年Q3,線上課程及硬件銷售毛利潤3.72億,佔有道毛利潤的90.5%。而就在2019年Q3,線上營銷毛利潤佔比是30.6%,2019年 Q1更是達到52.6%。 

2020年前三個季度,線上課程及硬件銷售毛利潤8.4億、同比增長500%,佔有道毛利潤的90.4%。2019年前三個季度,線上課程及硬件銷售毛利潤1.4億,佔有道毛利潤的56.4%。 

毛利潤構成天翻地覆的變化,意味着網易有道已脫胎換骨。 

營銷力度空前 

線上課程營收迅速增長的代價主要體現於營銷費用。 

2019年Q1的6396萬營銷費用占營收的28%;

2020年Q1營銷費用達2.99億,同比增長368%(毛利潤增速為346%),占營收的55%;

2020年Q3營銷費用達11.48億,同比增長397%(毛利潤增速為361%),占營收的128%!  

網易有道三季度市場營銷大動作不斷:獨家冠名湖南衛視熱鬧綜藝節目《叮咚上線!老師好》;有道精品課簽下郎平為形象代言人並在《奪冠》上映前後進行大規模線下投放;有道詞典簽下王源為代言人並上線“明星語音”功能。(有兩代人通吃的意味) 

市場費用暴漲有兩方面原因: 

一是在線教育市場火爆,各家都加大營銷力度,網易有道亦採用“進取”策略。周楓與員工分享時說“受疫情影響,在線教育迎來爆髮式增長和規模化發展的重要窗口期。” 

二是市場費用與營收確認存在時間差——市場費用當季確認,而在授課結束前相關收入被列為“合同負債”,通常會在下個季度確認為營收。2020年9月末,有道賬面合同負債餘額達10.66億,較6月末凈增3.54億。三季度合同負債增加額相當於本季度線上課程收入的59%。 

市場費用推出收入增長,而增加值的一大部分只能在下個季度確認為營收。因此市場費用與市場費用的效果無法在本季匹配,營收增速越快“扭曲”越嚴重。2020年前三季,有道線上課程收入同比增速分別為232%、180%、228%。 

在分析師電話會上,網易有道披露22%的銷售來自於自有流量,同比增長188%。換言之,78%的銷售需要外部流量支撐。網易有道收窄虧損甚至盈利都不難,但正如周楓所說“沒到賺錢階段”。 

網易有道的後勁 

網易有道主打的是付費大班課,大致的流程是“課程研發——課程營銷——課程運營”,與遊戲的“開發——營銷——運營”何其相似,這正是網易最擅長的套路。 

網易有道把精品課當遊戲產品研發、運營,能夠在一定程度上擺脫對優秀教師的過度依賴。周楓接受虎嗅專訪時打過個比方,講師好比電視台的“名嘴”、個人素質超強。但名師背後有專業團隊支撐、更離不開電視台的流量和背書。電視台固然想留住名嘴,但後者也不敢輕易跳槽,搞不好會斷送自己的星途。 

有道課程的開發、運營與遊戲相似,但有兩大不同: 

一是再好的遊戲生命周期也是有限的,而優秀的課程可以火爆幾十年。比如一位前學霸講師,高考物理獲得滿分,他的課程在有道打磨幾年越來越精良,讓學生受益匪淺。這樣的精品課生命周期豈是遊戲可比,即便那位講師跳槽或退休,當年上過這門課的家長也會給子女報名的。 

二是受眾更廣、用戶支付意願、平均支付金額更高。中國人最重視教育,父母為教育花多少錢都心安理得。2020年Q3,單次報名的課程單價達到了 1406元,而2019年Q1的數額是627元。 

網易有道過去主要致力於內容和服務,市場營銷和品牌運營方面發力較緩,可以說是基於“三級火箭模式”的保守療法。疫情、行業競爭格局及自身發展階段,三大因素會聚,面對發展機遇,網易有道不再“蟄伏”,單季市場費用首次突破10億。 

如果網易的遊戲研發、運營能力可以在線上教育領域得到施展,有可能再造一個網易。

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缺乏場景與流量,一直是不少互金公司頭疼的問題。

為了線上獲客,他們通常都會尋找互聯網平台流量為產品導流。視頻平台作為流量中的佼佼者,不出意外地,也會利用自身流量開啟金融變現之路。

新流財經就整理了一份當下主流視頻平台涉及到的信貸服務。

如圖,基本上頭部視頻平台均有導流金融產品。但視頻平台的用戶和金融機構的目標客群真的能夠進行完美匹配嗎?

產品導流,會員權益是重點

視頻平台的貸款產品獲客,會員權益是重點。

基本上在視頻平台導流的貸款產品都打出了申請貸款送會員的噱頭,來吸引用戶借款,會員權益時長為1~14個月。

這種通常是銀行或者消金公司向視頻平台採購一批會員權益,然後視頻平台會在其APP上開設一個貸款入口。

某銀行的人士透露,騰訊視頻會員採購的成本大約是8元一個月。

但阿里巴巴生態內卻有所不同。阿里雲擁有自己的場景金融團隊,能夠幫助阿里巴巴體系內部或者外部的場景對接資金和信貸資產。據其中一位人士介紹,他們現在正在幫助優酷接入信貸產品,優酷按照實收利息25%~35%分潤,根據不同的客群利率進行分檔。

如今視頻平台大多數的導流業務仍採用的是會員權益採購的模式。

業內人士分析,“VIP會員+借貸”其實是一個雙方共贏的局面。金融機構能夠增加放款量,視頻平台也能夠通過賣出的會員增加用戶黏性和留存率,還能夠通過貸款分期進行促活。

而且,視頻平台賣會員權益本身就是一個穩賺不賠的買賣。不少銀行、貸款平台都會採購各類權益,來增長用戶和精細化運營。

最重要的一點,視頻平台的流量金融轉化率到底如何呢?

張鑫是一名持牌機構的內部人士,他們公司旗下的貸款產品在騰訊視頻有貸款入口。他們與騰訊的合作模式是會員權益採購,平均一個授信用戶的價格在幾十元左右,並不算很高。他介紹,由於騰訊視頻的給的貸款入口較深,導致他們的放貸量很小,日新增大概在100萬~200萬之間。

而且通過贈送會員來吸引用戶借款,並沒有想象中的那麼美好,張鑫說,他們竟然無可避免地被“薅羊毛”了。

原來,用戶通過產品授信即可獲得一個月的騰訊會員,如果繼續提現成功,再加送兩個月會員。這就導致了許多人為了會員來開通授信,但實際上並不借款。這樣的“羊毛黨”竟然佔據所有授信人數的80%左右。

這也就導致了他們來授信的人不少,通過率較高,但是實際提現率卻很低。

此外,為信用卡導流也是視頻平台們“鍾愛”的一項金融服務。例如優酷就上線了浦發銀行的信用卡開通入口。一位浦發銀行的內部人士稱,他們一般只做核卡月結的模式,即按照核卡量來計算,通常一張信用卡發卡成本在200~300元之間。

除了在APP直接放導流入口,做貼片廣告和電視劇植入也曾經受到不少追捧。例如在互聯網金融最為火爆的2017年,一部金融題材的電視劇《獵場》中就曾經植入超十家互金公司,包括拍拍貸、宜信普惠、網利寶、小贏理財、愛錢進等等。據報道,一條由原班人馬演繹的創意中插廣告的報價在150萬~200萬一條。

但如今市場經過多輪洗牌,逐漸趨於理性,受到監管的影響,許多視頻平台也對於貸款廣告處於一種保守的態度。除了一些特殊的入口,在視頻網站已經較少看到貸款廣告了。

流量平台的金融變現之路

關於這些視頻平台,還有一個值得注意的點。

“愛優騰”三大視頻平台,再加上PP視頻,其背後的股東都是各家互聯網或者產業巨頭。

這些視頻平台手裡基本上沒有金融牌照,但其集團體系內部卻掌握大量牌照和金融資源。

因此,它們的角色通常是充當流量平台,為內部或外部產品提供場景變現渠道。

以愛奇藝為例,它最大的股東為百度,在愛奇藝的貸款超市之中就有為度小滿的有錢花導流。無獨有偶,騰訊視頻也單獨為微眾銀行的小鵝花錢設置了一個單獨的貸款入口,在用戶頁面可以輕易找到。

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根據上圖統計,愛奇藝、騰訊、優酷、芒果的月活總計就達到15.6億。

但空有流量,卻並沒有良好的變現渠道,是視頻平台們一直頭疼的問題。

為了做好內容,視頻平台基本都是“燒錢機器”,愛奇藝2020年的運營虧損就約13億元,而優酷、騰訊也有不同程度的虧損。

並且他們的收入大多數都依賴廣告和付費會員這兩項,平台的營收能力和其內容的受歡迎程度息息相關。

近日,芒果超媒發布了第三季度財報預告,披露凈利潤較上年同期預計增長56.9% ~ 67.25%。這主要得益於綜藝《乘風破浪的姐姐》的大獲成功。

可見,文娛內容對於視頻平台的盈利具有不確定性,營收通常有較大的波動。如果在一段時間內,平台無法打造大熱的劇目或者綜藝,那麼表現在財報中的數據將較為慘淡。

因此,視頻平台們開始尋求多元的變現渠道。

金融無疑是一條較為好走的路。早在之前,不少平台就開始試水金融了。

比如和銀行合作開通“零錢+plus”功能,上線貸超、提供辦理信用卡的服務、幫助銀行開戶等等。

但近兩年,他們開始進一步地涉足金融領域。

例如,小芽貸是愛奇藝與南京銀行、新網銀行、百信銀行聯合推出的一款貸款產品。愛奇藝提供全流程服務,由金融機構獨立風控和貸后管理。

阿里雲最近也開始积極地為優酷接入貸款產品。芒果超媒更是成立了湖南快樂通寶小額貸款有限公司,拿下了一張小貸牌照,開始做自營貸款。

但財報證明,這條路並沒有那麼好走,缺乏金融和互聯網基因的芒果,2020上半年,快樂通寶小貸凈利僅為12.6萬元。

可見,視頻平台的金融變現,仍有很長的路要走。

長視頻平台vs短視頻平台

各類視頻APP不僅面臨着自身虧損和金融變現的問題,還有來自於短視頻對於用戶注意力的爭奪。

相較於抖音短短的15秒,視頻門戶APP動輒就是幾十分鐘或者幾小時的內容。在這個碎片化的信息時代,不及短視頻“快、准、狠”的吸引力強勁。

據悉,抖音的日活用戶已經超過6億,在流量平台上實屬難以攀登的高峰。

一些金融機構的目光也紛紛注意到了這個巨大的流量城池。但是抖音貸款廣告經歷了過去幾年的泛濫成災后,金融流量轉化的價值已經有所下降。

某股份制銀行的產品人士告訴新流財經,他們的信用卡就在抖音上導流,平均一個客戶的導流成本為200~300元,通過率大概在18%左右。

他稱,“抖音的導流效果並不好,優質的信用卡客群大多還是來自於線下營銷團隊。但沒有辦法,還是得去線上獲客,因為現在流量越來越往互聯網集中了。”

但短視頻仍然具有一定的優勢。

與視頻門戶網站不同的是,短視頻的廣告導流是嵌入信息流之中的,用戶能夠直觀地接受到導流信息,而在視頻平台中,借款渠道通常隱藏在用戶頁面的錢包之中,入口較深,難以直接觸達用戶。

“與騰訊視頻相比,我們在抖音上導流的效果更好,放貸量也較大。”張鑫稱。

不過,也並非所有公司都買帳。

某中部持牌公司人士就坦言,他們並沒有考慮接入各類視頻平台,因為視頻平台的客群風險不太好把控。他們現在主要在BATJ等頭部渠道進行流量投放,此類科技金融公司的風控能力較強,可以有效地幫助他們前置篩選客戶。

相較於短視頻的純導流,長視頻APP的金融業務該怎樣走?

主業為視頻文娛,自身離金融交易較遠的視頻平台們,最為核心的還是用其強大的內容造血能力,不斷促活,再利用“會員+金融”打造優質金融服務。此外,利用好大股東的金融科技資源,為營收助力,或許也不失為一個明智的選擇。

以上人名均為化名

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