焦慮的年輕人,火爆的美容丸

怕丑、怕老,年輕人的焦慮,正撐起一片新市場。

《2020年國民健康洞察報告》显示,年輕人成為當下最焦慮自身健康狀況的群體。90后消費群體是對健康期望值很高,但自身評分最低的一代。

燕窩、阿膠、抗糖丸、美白丸、膠原蛋白,慢慢爬上年輕人的“美容養生清單”。不同於護膚、醫美的“外敷外調”,“口服美容”介於兩者之間,更解年輕人的風情——輕鬆便捷、試錯成本低,滋養新的消費圈層不斷蔓延。

入局

焦慮越大,市場越大。

智研諮詢數據显示,中國口服美容市場2022年有望突破238億元。但因為口服美容市場的邊界逐漸與千億代餐、三千億保健品市場相融,未來口服美容市場容量遠不止於此。

而根據天貓國際官方數據,今年618期間口服美容產品成交額同比增長2266%,年輕化趨勢明顯,90/95后在口服美容的消費人群中比例不斷擴大,佔比已超半數。

靠“買買買”續命的年輕人,在口服美容上更捨得氪金。《90后健康養生大揭秘2019》指出,90后單單在保健品、養生食物、中式滋補等產品上,平均每人每年消費811.85元。

在努力保持精緻同時,已有90后開始為下一代“充值”。剛剛步入哺乳期的大碗告訴「DoNews」,抱着讓孩子皮膚細膩光滑的期待,在孕期斥萬元訂購了十個月的小仙燉燕窩。

而一位為某品牌代理抗糖飲的微商朋友告訴「DoNews」,今年受疫情影響行情不太好,“前兩年很多人都是幾盒幾盒拿貨,基本是一個月或半年的量起步,客單價能做到兩三千”,不過她也坦承,這基於比較優質高復購的客戶。

面對需求永無眠的市場,資本早已入局。2015年,洪泰基金押中了開闢鮮燉燕窩新品類的小仙燉,而到了2020年,相關標的逐步增多。據不完全統計,今年以來健康即食、代餐、新式飲品和養生進補等獲得融資項目約30家。

資方背景,不乏紅杉資本中國、高瓴資本、IDG資本、經緯中國等知名機構,同樣也可見花家怡園、騰訊、中信農業等戰略投資者的身影。

國際品牌聞風而動,紛紛湧入。天貓國際相關數據显示,僅2019年上半年,便有來自全球各國及地區的286個口服美容品牌入駐天貓國際平台,且產品SKU達到3161個。

在進口口服美容產品的影響下,國內口服美容市場開始慢慢演進,產品也逐步涵蓋了包括補劑、片劑、口服液、飲料、零食等在內的絕大多數類別。

更加細分的賽道也開始分化顯現。目前業內將之分為三類:膠原蛋白、膳食纖維所屬的美容保健食品,燕窩、魚膠為主的中式滋補性食品,和以抗糖、美白為主的功能性產品。

傳統美容保健食品公司紛紛跟進。湯臣倍健不斷優化產品矩陣,推出年輕人喜愛以軟糖、飲料等形式呈現的美容保健食品,同時通過收購澳洲益生菌企業LSG,來完善自身版圖。

東阿阿膠的年輕化路線也越來越開放。先是和太平洋咖啡合作推出阿膠咖啡,后又推出“小金條”阿膠粉、阿膠珠等新產品,以新吃法系列營銷活動,對品牌進行IP化傳播。

新興的創業公司也相繼湧現,如從美容保健產品切入的基漾、汝樂,從中式滋補養生切入的小仙燉、官棧,也有從休閑美容功能性食品切入的超級補丁。

躊躇滿志的新品牌,使盡渾身解數,試圖在代際更迭中,成功分一杯羹。

變局

變美抗衰永無眠的市場,早有前輩嘗到過紅利。

經不斷提價而穩固高端市場的東阿阿膠、引入膳食營養補充劑的湯臣倍健、緊抱燕窩美容養顏功效的燕之屋,曾收割了大批90后的上輩、上上輩們。但隨着代際的轉換,老品牌褪去光鮮,為新品牌騰挪出空間。

人、貨、場的轉變,新品牌學着換種思路,把產品重做一遍。零食化、便攜化、細分化,成為產品升級的新方向。

軟糖、果凍等產品形態,代替了單一的藥劑、片劑;大瓶裝、大袋裝的產品,也開始演變成年輕人青睞的分次、分日裝的便攜小包裝,免去“吃藥”的痛苦感,擺脫複雜的取量、沖泡難題,讓口服美容產品多了趣味性和儀式感。

根據場景進行細分設計,進而滿足個性化需求,是另一種升級路徑。如超級布丁,根據火鍋、外賣、開工、日常瘦身等場景,相應開發了“火鍋救星”、“外賣拍檔”“開工提神”“抱緊一生君”等補劑。

美容護膚品中大熱的成分概念,在口服美容產品中也有體現。譬如膠原蛋白肽、谷胱甘肽、殼寡糖、透明質酸、MSM二甲基碸、AG多酚等,專業性和功效性不斷提高。

不過,目前國內的產品擁有某項核心成分優勢的並不多,大多停留在燕窩、桃膠、魚膠、益生菌、膠原蛋白等基礎產品上,而國外多集中在技術成分比較高的美白丸、抗糖丸等功能性產品上。

這與他們多來自化妝品公司,積累了深厚的技術研發實力有關。國內口服美容市場的玩家中,POLA、Fancl、HABA和Swisse是最具代表性的國際品牌,而前三者都有美妝企業背景。

如POLA的研發實力,在日本與資生堂同屬第一梯隊。POLA分別於2015年、2017年推出“美白丸”和“抗糖系列”,都迅速走紅並引發跟風,這與其大量的研發投入和過硬的研發能力密不可分。

POLA的抗糖系列號稱原料天然提取且低副作用,而且成分一直處於不斷更新中,去年新版抗糖又在原成分基礎上,加入了“Ch-A精華”成分,抗老化效果增強。

儘管在技術上還有差距,但在營銷渠道上,本土的品牌反應則更為靈活。因為崛起於新渠道風起時,新品牌們憑藉自身營銷推廣乘風而上。

首個進入天貓億元俱樂部的滋補品牌小仙燉,最早仰賴小紅書內容紅利而出圈,而後又通過KOL/KOC定製內容、直播賣貨提升品牌勢能,現在又利用線下分眾傳媒,加深品牌觸達效率,今年雙11開售首日銷售額突破2.7億元。

國外的品牌不僅缺乏對短視頻、直播等新興渠道的了解,電商渠道的運作也乏善可陳。POLA直到2017年才開設天貓旗艦店,粉絲數至今才29.1萬。

海外品牌在進入國內時,更習慣從微商代購切入。上述微商朋友告訴「DoNews」,加入代購門檻並不高,只要需交幾萬塊貨款,品牌拉新激勵方式也只是年會活動、拉新返佣而已。

因過度依賴代購渠道,在《電商法》實施后,很多品牌深受其害。POLA就曾因此遭受業績下滑,2019年前三季度寶麗集團銷售額同比下滑10%至104億元。

微信私域也是新品牌發力的主要渠道之一。目前超級補丁、小仙燉都有布局私域流量搭建,通過個人號在朋友圈分享促銷、新品等信息,加強與粉絲互動。

目前私域運營效果情況,以美妝品牌為例,據增長黑盒預測,美妝品牌私域銷售佔比不過一成左右,單位人效產出低,但未來單位利潤產出會更高,儘管微信私域短期內不會有超額回報,但應是品牌發展的長期戰略。

線上渠道受重視同時,線下cs渠道逐漸被邊緣化。台灣口服美容品牌Lumi CS渠道總監閻明傑曾表示,目前口服美容產品的線下銷售大多集中在大型商超、屈臣氏、絲芙蘭以及藥房等,CS渠道還未被充分利用起來。

在他看來,造成這一現象的原因,一是CS渠道經營者和員工對口服美容產品的接受度低,主動銷售意識差;二是口服美容產品門檻高、回購率低,CS渠道銷量並不好。

另有業內人士透露,化妝品門店銷售保健產品,需要獲得“藍帽子”標識,成為一大阻礙。不過他也判斷,隨着市場發展,CS渠道的銷售佔比將成為主力之一。

線上線下融合時代,當線上見頂之後,突圍線下又將是行業一大分水嶺。

魔咒

行業煥新背後,也有隱憂常伴。

首先在消費端,因為缺乏科學合理的認知,存在盲目追求效果的現象。在親情觀察成長類綜藝《我家那閨女》中,明星吳昕被認作過度依賴保健品的典型,常常無節制服用不同功效產品,以期能同時達到多種效果,後來醫生髮出避免對肝臟帶來負擔的警告。

寶媽大碗也對「DoNews」表示,在嘗試口服美容產品初期,也存在同樣的情況,後來因為生理期紊亂,才慢慢調整產品的種類,“其實很多產品功效是雷同的,為了安全起見取其一就行了,沒必要一起服用也急不來,畢竟是長期才能見效的事”。

而在供給端,也常懸達摩克利斯之劍。食品安全問題、產品功效問題,犹如魔咒一般,潛伏於行業每個發展階段,時常被揪出來毒打。

十多年前的口服美容市場,在日本膠原蛋白飲風靡的影響下拉開帷幕,湯臣倍健、無限極紛紛跟進並大火。但好景不長,《焦點訪談》及相關媒體揭露了行業的造假情況,市場也一度陷入低迷。

據報道,膠原蛋白飲品成本價只在4元左右,但售價卻高達5~7倍。湯臣倍健、無限極旗下產品根本不含膠原蛋白成分。而Fancl、丸美等產品的主要成分含量也言過其實。

據不完全統計,2013年5月開始中國膠原蛋白行業的整體銷量暴跌了8成。此後,丸美、湯臣倍健等知名廠商先後退出口服美容市場。

中式滋補賽道上的燕窩,同樣過猶而不及。“毒血燕事件”曾讓老牌燕窩企業燕之屋,一夜之間從600多家門店關停至個位數。多地燕窩銷量暴跌70%,燕窩市場一度冰封。

而到了當下,燕窩市場的負面報道也不容樂觀。即便是小仙燉,也曾在食安問題上翻過車。今年7月,小仙燉燕窩曾被《消費者報道》送檢,其中3款產品的鮮燉菌落總數嚴重超標。

日前,快手辛巴所售燕窩,被王海指摘為“糖水”的話題,也攀至高熱度。王海對燕窩的營養價值算了一筆賬,100克鮮燉燕窩包含0.1克唾液酸,而一顆雞蛋的唾液酸是1.5克,花高價吃燕窩不如吃雞蛋。

▲據SGS產品檢測報告結果显示,該燕窩只有74毫克/公斤的唾液酸,即0.0074%/公斤。而真正的特級燕窩每公斤的唾液酸含量應該不低於10%。超範圍使用食品添加劑“乳酸鈣”,當海藻酸鈉遇見乳酸鈣,就會形成類似燕窩的東西

丁香醫生早有文章總結,燕窩的營養價值實際很普通。科學家也有研究認為,干燕窩50%為蛋白質,而且蛋白質質量遠不如雞蛋。

另外,燕窩製作成本並不高。小仙燉前代工廠佳明佳曾稱,仙燉燕窩加工費每瓶才3塊錢。低成本高毛利行業,眾人趨之若鶩后,行業亂象滋生。

據一名燕窩乾貨代購透露,不少微商為了壓低成本,會選擇沒有溯源碼的燕條,而非品質上乘的燕盞,有時為了應付唾液酸含量的檢測,會用廉價的合成物質代替。

入口之事無小事,更何況美容保健食品。即便是成分強硬、科研實力兼備的品牌,依然難逃食安問責。POLA的美白丸,就曾因被質疑含致癌雌激素而遇冷。

深究根源,行業標準缺失是造成這種局面的主因。

仍以燕窩為例。目前即食燕窩並沒有統一的生產加工及判定產品質量的國家標準,大部分企業仍以罐頭食品或固體飲料的標準進行加工。行業標準的缺失,一定程度造成販售假貨、虛張高價的行業亂象。

今年以來口服美容行業的相關融資雖不少,但依然存在難度。小仙燉今年雖然拿到了一輪來自章子怡關聯公司的戰略融資,但實際距離上次融資已間隔兩年之久。

不少機構依然處於觀望狀態。華映資本曾分享口服美容領域的投資邏輯,目前更為關注主推某些核心成分,以優質的原料、信賴的原產地和合理的價格佔領消費者心智的產品。

如若行業魔咒不破,口服美容很難有健康良性的發展。

【本文作者李可馨,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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樂刻全面開放數智賦能平台,健身如何迎來新十年

12月10日消息,樂刻在北京舉辦“共赴健身新十年——樂刻數智賦能平台開放”發布會,宣布將近六年積累和研發的商業模式、數智平台和運營能力,全面對健身存量市場開放,幫助商業俱樂部改造升級,以期推動中國健身產業的数字化進程,全面提升健身業的經營能力。

早前,國內知名連鎖健身房品牌威爾仕健身正式宣布,12月開始在全國門店實行“月月付”,即自動按月扣款(autopay)的會籍付費模式,每月平均價格266元,作為傳統健身房中的龍頭品牌之一,威爾仕今年的連續變革,引發行業內外的重點關注。

不管是傳統健身房邁出改革的一步,還是新型健身平台的開放嘗試,都被視為行業积極的信號。頑疾30年的健身業,能否迎來健身新十年,備受關注。

冰火兩重天的健身行業

不可否認,中國健身行業正迎來一次絕佳的增長期。

據統計,2019年中國健身人口滲透率雖然僅為4.9%,遠低於美國20.3%的滲透率,但會員絕對數量已達6812萬,健身房共10.82萬家,均超過美國。政府也在大力拉動體育消費,促進全民健身——2014年將全民健身上升為國家戰略;對消費者詬病頗多的健身房預付費制度進行規範;先後出台一系列文件推動全民健身場地、設施建設等。

而面對市場機遇,中國健身行業也正在經歷轉型陣痛期。經營不善、閉店跑路的故事依然在上演,疫情之前,健身連鎖品牌浩沙的全國直營門店就曾一夜關閉,更遑論疫情陰影下大大小小工作室、俱樂部所處的生存困境。據不完全統計,2019年中國健身行業實體門店將近10萬家,閉店門店接近8000家,突破歷史新高。而今年受疫情影響,閉店數量預計將繼續增長——威爾士董事長王文偉曾判斷,受疫情影響,國內健身房閉店率將在20%左右。

另一邊,以樂刻為代表的互聯網健身入局,為中國健身行業帶來了新生機——成立5年的樂刻,則迅速布局500多家線下門店,註冊會員數超500萬,平台教練9000餘名。在疫情的當下,更是表現搶眼,據悉,樂刻在2020年新拓展9座新城,落地近200家新門店,剛剛過去的2020年雙11,樂刻全平台銷售額更是創下1.71億的行業新紀錄。

巨大的差異下,讓人不得不重新審視當下的健身行業,是什麼拉開了新舊能力之間的差距?

賺“用戶來”的錢

中國商業健身俱樂部通常採用預售的方式,綁定消費者一年甚至多年的消費選擇,這不僅造成了高額會費抬高大眾健身門檻的局面,也導致行業現金流模式根深蒂固——預付費模式雖然讓健身房快速回本,但後續的長期服務讓健身房盈利能力下降。而為了維持現金流,健身房不得不引導用戶成交更高客單價的課程產品,以“銷售”為核心導向,缺乏用戶運營,讓賺“用戶不來”的錢成為了長期的商業邏輯。久而久之,中國健身行業在消費者心裏也建立起了“強推銷弱服務”的形象,缺乏消費者信任。

而隨着互聯網健身品牌入局,“月卡”、按次付費等模式大受歡迎,逐漸形成行業消費趨勢, 不少傳統商健品牌也開始進行收費模式的改變,威爾仕推出“月月付”,石家莊全明星俱樂部、常州銀吉姆俱樂部、昆明萬動匯俱樂部、邢台金力豪、廈門形館等商業俱樂部相繼和樂刻達成合作,入駐平台,推出月付模式。行業認為,大型俱樂部已經開始認知過去商業模式中存在的問題了,並開始积極嘗試。

“樂刻創辦時就確定了兩個原則,第一個我們要做90%人的生意,只有這樣,我們才能變成一個大生意;第二個我們一定要賺‘用戶來’的錢,沒有任何一個行業靠賺用戶不來的錢能夠成長出大公司,能夠可複製、可發展的擴大。”樂刻運動聯合創始人、聯席CEO夏東說。

樂刻推出月卡的付費模式將讓用戶的決策門檻大幅下降,樂刻剛在北京創辦健身房的時候,辦卡每月需要199元,不限次數,讓90%的人沒有決策成本。年卡變月卡還涉及企業的運營邏輯的本質變化,從營銷導向變成運營導向,我們要做服務、做運營、做內容,留住用戶。

夏東表示:“在中國做健身,不是沒有需求,是沒有好的供給。”而在阻礙健身房提供好服務、好內容的攔路虎中,“高成本”首當其沖。

数字化能力成關鍵

對於成本優化,樂刻給出的解決方案是数字化能力的提升。

發布會上,夏東連問四個“是否相信”,其中兩條涉及健身房成本、效率的提升——“是否相信‘人貨場的数字化’是企業面向未來的核心能力?是否相信,‘降本提效,優化體驗’是企業成長的必由之路?”

樂刻精細化的服務、運營,離不開期数字化中後台的支持。樂刻將用戶、教練、門店端数字化工具打通,實現人、貨、場的高效匹配,同時實現成本降低,提升用戶體驗。

在用戶端,樂刻通過改造場館智能化,讓用戶的進場、購卡、約課、評價等所有行為在線化,並根據用戶行為推薦相應服務產品。“哪些用戶很久沒來了?哪些用戶可以引導嘗試團課?哪些用戶需要一節私教體驗課?樂刻的數據系統可以幫助對用戶的精準運營。”

對於門店運營人員來說,可以運用“開店寶”工具,實時追蹤門店營收數據,包括到場人數、拉新人數、GMV數據等,數據驅動門店用戶運營。對於生態夥伴,樂刻也將指派經營顧問,一對一進行門店運營指導。在教練端,教練則可以使用營銷工具助力拉新、會員運營,如個人海報製作、私教周報分析等,並實現排課自主化、收入明細透明化。人、貨、場的數據匹配,極大地實現了降本提效,改善 用戶體驗。

產業互聯網能否幫健身業迎來新十年?

樂刻運動創始人、CEO韓偉曾在多種場合強調,樂刻的本質不是一家零售連鎖而是產業互聯網平台。

這也就不難理解,樂刻要把所有的商業模式、數智平台和運營能力全部對行業公開的邏輯。

在行業發展的分叉路口,樂刻選擇開放數智賦能平台,幫助友商進行模式改造,是否會削弱樂刻的競爭力?韓偉認為答案是否定的,“樂刻從第一天開始,就希望成為產業的基礎設施,最終推動整個行業共同發展。“在行業里,他以鏈家做對標,鏈家在線下具備多年經驗之後轉型為貝殼平台,本質上也是推動行業的變革,這和樂刻的底層商業邏輯不謀而合。“中國健身行業還處於發展的早期,客觀上講我不認為中國的健身俱樂部互相之間有特別激烈的競爭,大家的使命是共同推進整個行業的健康發展,做厚用戶價值、教練價值、場館價值,這個目標比‘競爭’主題大得多。”韓偉說。

而相比於其他SaaS系統,樂刻認為自己的賦能邏輯更接近產業改造,不僅提供技術工具,實現業務在線化和人貨場的数字化,還利用自身模式優勢推動傳統俱樂部商業模式轉變,變年卡為月卡、教練實現平台化等;最關鍵的一點是在供應鏈端和運營端提供支持,”他的教練不夠,我們要給他提供教練,他的運營能力不夠,我們會派我們的經營顧問到駐紮到當地去提高他的經營能力。“夏東說,”樂刻希望是推動行業經營思想的變革。“

但樂刻也表示,此次賦能也不可能一蹴而就,”我們是一個產業的賦能平台,基於一個行業各個鏈條的賦能改造,它不會是消費互聯網的那樣一個發展速度。”夏東說,“短期內,我們會主要選擇願意改變的夥伴,我們來跟他們共同度過商業模式的變化“。

但不管如何,健身行業將迎來持續增長似乎已成共識,樂刻把這個時間歸結為健身新十年,這將是持續續快速的增長的十年:底層商業邏輯轉變為賺“用戶來”的錢;教練、課程將成為生態中最重要的部分;用戶有更多的選擇,但便捷、服務主導、業態內容多元化仍然是健身房最核心的用戶價值所在。

“樂刻的賦能必將是一項長期的事業,會經歷陣痛,但我們有信心,和行業各位一起,共赴健身新十年。”韓偉表示。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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號稱打平7億票房大片?到底有多少人為這部電影花了錢

到底有多少人花錢看了《冷血狂宴》?

12月4日,改名《冷血狂宴》的《爵跡2》在推遲兩年之後,終於在騰訊視頻以單片付費點播的模式上線——會員12元、非會員24元即可觀看7天。

有郭敬明的地方就有話題。影片上線當天便登上了熱搜,上線24小時后,影片點擊量超過4千萬。更是有報道聲稱影片收入已經超過3億,相當於院線影片票房破7億。

然而一個基本的事實是:視頻網站的播放次數,並不能與付費人次划等號。上線第一天《冷血狂宴》拿到了首頁的推薦位,任何用戶點進去,都會為影片的播放次數做貢獻。

儘管用上了禁止截圖等技術手段,影片上線不到兩小時后網上還是流出了盜版,加之粉絲熱情退卻,《冷血狂宴》的播放量從上線第二天開始就大幅下跌。截至12月8日影片上線5天,其累積播放量不到7000萬。

數娛君按照騰訊視頻為本片設計的粉絲打榜數據推算,粉絲們貢獻的點播收入才兩百多萬。

流量明星齊聚是郭敬明電影最大的特點,也是其在流量時代票房最大的保障。然而第一部《爵跡》口碑票房雙失利、主演范冰冰的風波以及行業大環境的變化,都讓《冷血狂宴》的到來顯得非常過時。

《冷血狂宴》在特效技術上相比《爵跡》有所進步,但拖了兩年時間,其對各位出演明星的意義已經大不如前,比如當年還是新人的TFboys三人,已經參演了更有分量的作品。

點播收入相當於院線票房7億?

粉絲可能才貢獻了幾百萬

12月5日,《冷血狂宴》上線24小時,累積播放量近5000萬。網上很快有了影片點播收入相當於院線票房破7億的報道。

這個看上去很驚人的成績,其實毫無依據。

眾所周知,視頻網站的播放量都是按次累積的,無論是購買后重複觀看,還是用戶不付費試看前六分鐘的點擊,都會計算在內。按照播放量來計算這部電影的收入,有很大的水分

2016年,由郭敬明同名小說改編的電影《爵跡》上映,影片集聚了范冰冰、楊冪、吳亦凡、陳偉霆、TFboys等各路最熱門的流量明星,但複雜的故事構架和CG製作的嘲點引發了巨大爭議。這部投資1.8億的電影,最終票房3.8億,未能回本。

《爵跡》第一部口碑票房雙撲,讓續集上映更為艱難。2018年暑期,《爵跡2》先是定檔暑期,又在上映前臨時撤檔。直到兩年後,影片改頭換面登上了視頻網站,嘗試付費點播。

相對於《爵跡》,《冷血狂宴》顯然擁有更多的後期製作時間,在人物模型和影片畫面上也確實有所提升,打鬥場面相比前作更加流暢,可以看出導演試圖盡可能地貼近小說。

但由於上線時間和第一部相差太久,外加這一部的劇情依然十分跳躍,導致很多觀眾還是跟不上劇情,過多的打鬥也顯得有些單調。

更好的特效、更多的打鬥並沒有讓影片口碑出現改觀。截至8日《冷血狂宴》豆瓣3.9分,和第一部的3.8不相上下

從藝恩數據可以發現,影片上線的第二天,其單日播放量急劇下跌,隨着口碑和盜版資源的流出,點播收入見頂已經可以預見。截至8日下午,《冷血狂宴》的累積播放量不到7千萬。

目前騰訊視頻依然沒有公開其分賬的票房。但從騰訊視頻本次專門針對粉絲設置的打榜榜單數據,或許可以推測一下粉絲們對該片的支持度。

《冷血狂宴》中最核心的三個角色是吳亦凡飾演的銀塵、陳偉霆飾演的幽冥以及原由范冰冰飾演的鬼山蓮泉。受到范冰冰個人事件的影響,鬼山蓮泉作為核心角色雖然在影片中得到保留,但角色臉部用CG技術進行了調整,聲音也重新配過。

這樣一來,影片最大的流量擔當就是吳亦凡、陳偉霆以及客串的TFboys三人了。

為了充分調動粉絲的熱情,騰訊視頻為《冷血狂宴》專門設計了粉絲打榜:即購買一張票可以獲得20魂力,隨後可將魂力贈送給喜歡的角色為其打榜。

吳亦凡飾演的銀塵作為本片的男一號在榜單上以89萬魂力遙遙領先,緊隨其後的是易烊千璽飾演的地源一度王爵,擁有22萬魂力,郭采潔飾演的特蕾婭以15萬魂力排名第三。

但這樣折算的粉絲支持度,顯然和各位明星的粉絲規模相比相差巨大。如果按榜單中的魂力折算,粉絲們貢獻的點播收入還不到200萬元。

會員12元、非會員24元的點播價位是目前國內付費點播影片中的最高價位,這樣的價位,足以勸退不少非死忠的粉絲。

“為了看凡凡花費12-24元是非常值得的。”吳亦凡的微博超話粉絲大咖范帆對數娛君表示,但她對於《爵跡》第三部並不期待,“原著都爛尾了,還是別拍了吧。

客串演員的粉絲們更情願去看盜版和粉絲團內部剪輯的cut版本。王俊凱的粉絲尚貝對數娛君說,這次王俊凱只是客串,而且自己不是《爵跡》的書粉,對電影本身並無太大興趣,所以只在網上看了cut,並沒有看原片

流量熱潮冷卻,誰還需要《冷血狂宴》?

粉絲們不怎麼熱情是有原因的:這個項目已經不算好餅了。

集齊TFboys全員是《爵跡2》早期最大的賣點之一。早在王俊凱、王源、易烊千璽分別開設工作室之前,三人的唯粉已經相當龐大,如今三人各自發展多年,事業方向也越來越清晰,這部電影已經不那麼重要了。

在兩年前《冷血狂宴》前六分鐘易烊千璽作為新角色登場,或許能引起粉絲一陣歡喜,但現在粉絲們更多是為易烊千璽被蹭熱度而憤憤不平。

也就是這兩年,易烊千璽憑藉《長安十二時辰》《少年的你》接連提名金鷹、金像、金雞等重要獎項,影視資源已經完全打開。

從易烊千璽粉絲後援會的近期動態也能看出來,相比《冷血狂宴》的客串,他們更加關注易烊千璽主演的《送你一朵小紅花》月底要上了。

同樣的情況也適用於王俊凱和王源。

王俊凱粉絲尚貝解釋,《冷血狂宴》作為王俊凱參演的第一部電影作品,當年的演技還很稚嫩,接下來王俊凱還有更多主演的作品上線,所以整體的關注度不算很高。

王俊凱此前先後出演過張藝謀的《長城》和國慶檔《我和我的家鄉》,都是分量更大的電影作品。而在陸川導演的《749局》和李玉導演的《世外桃源》兩部待映影片中,他擔任的更是男一號。

王源在《冷血狂宴》的戲份比《爵跡》中更少。這兩年王源也出演了王小帥的《地久天長》和國慶檔的《我的我的家鄉》。

TFboys之外,該片在流量上的大頭基本集中在吳亦凡和陳偉霆兩位男星身上。

《冷血狂宴》是陳偉霆今年第一部影視作品,因為其所飾演角色個性討喜,也收穫了粉絲的大量關注。

陳偉霆粉絲鄧珊對郭敬明的選角表示了認可,“陳偉霆太適合幽冥的角色了,沒能在大熒幕上看到還是有點遺憾。”幽冥和特蕾婭本次的虐戀也讓粉絲們表示意難平,由此也期待第三部。

但很顯然,陳偉霆接下來要上線的《斛珠夫人》和春節檔大片《侍神令》作品分量要更大,此外粉絲們也被同期上線《潮流合伙人2》分散了注意力。

帶來最大流量的還要數本次在《冷血狂宴》中一人分飾多角的吳亦凡。在2018年的《歐洲攻略》后,吳亦凡已經有兩年未曾有影視作品上線,但依靠《中國新說唱》和相關的音樂作品,吳亦凡的流量地位依舊。

但粉絲們在意的是,《冷血狂宴》是吳亦凡2017年的《西遊伏妖篇》之後第一次作為一番登場。時隔三年再次擔當男主角,粉絲的重視程度顯然易見。

這樣分析下來,不難理解吳亦凡對於《冷血狂宴》宣傳的重要性。吳亦凡《冷血狂宴》上線當天吳亦凡專門發了微博,郭敬明在評論里的积極互動說明了一切。

轉網播的《冷血狂宴》

還看不出付費點播的前景

從目前的熱度和播放趨勢來看,《冷血狂宴》想要超越《爵跡》回本已是十分艱難。

但對於郭敬明來說,《冷血狂宴》轉網播或許有兩手考慮。

無論是從第一部的影響還是演員風波來說,第二部再次上院線已經很難了。從此前《冷血狂宴》面向粉絲招募花絮剪輯師可以看出,留給這部影片的宣發成本並不高。相對而言,網播成本較低,在付費觀看成為習慣當下環境下,網播同樣可以收穫來自粉絲的支持,而這部壓了兩年的片子也終於得以出手。

此外用《冷血狂宴》打頭陣,對於接下來聖誕上映的《晴雅集》的宣傳也將起到一定的加持效果。

而《冷血狂宴》和《晴雅集》一前一后在質量和票房上的對比,或許也可以看成是電影行業對郭敬明的再一次考驗。

《冷血狂宴》是今年騰訊視頻第一部以獨家版權上線的院轉網電影,定價也是國內平台最高的。

目前來看,國內平台對付費點播電影的定價分成四個價位:

a.面向所有觀眾免費,如《囧媽》;

b.VIP免費,如大量網絡電影;

c.VIP付費6元,非VIP付費12元,該類作品主要是中低成本的影片,如文藝片《春潮》;

d.VIP付費12元,非VIP付費24元,如大量特效製作的院線轉網播的《征途》《怪物先生》和本次的《冷血狂宴》。

由此也可推演,特效大片的12-24元定價,或許將是未來平台定價的一個標準。

早在今年上半年,騰訊視頻就明顯加大了對網絡電影的布局。上半年一部宣發成本達到2000萬的網絡電影《倩女幽魂·人間情》在騰訊視頻獨家上線,最終收穫了4500多萬的分賬票房,成為今年三大平台分賬票房最高的作品。隨後9月底上線的《鬼吹燈之湘西秘藏》目前的分賬票房也接近4500萬。

本次上線《冷血狂宴》,騰訊視頻也打出了雲首發的概念。針對本次《冷血狂宴》,騰訊視頻雲首發就推出了首映禮、閃送電影院(送貨家門口特別放映)、大V點映和粉絲專場放映等活動。

相比以往的網絡大電影,《冷血狂宴》的製作水平和出演咖位有明顯提升,爭議也帶了話題度,但很難相信這樣口碑的作品會成為未來付費點播的標杆。

(文中受訪人尚貝、范帆、鄧珊皆為化名)

【本文作者王瑩,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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高額融資的教育行業背後:低價獲客、企業虧損、家長焦慮

下午三點,小學門口人頭攢動,家長們望着校門口,注意着自己的孩子跑出校門。他們有的被家長接走回家寫作業,有的坐上了託管機構的大巴,還有的學生被家長接走,轉而去往各個培訓班。

學校門口等孩子的家長反應大多是:“學校管體育,家裡管文化課”。

80后、90后這一代的家長知識水平、文化教育程度以及對於孩子的教育的重視提高,催生了各類培訓結構。“不讓孩子輸在起跑線上”成為他們教育孩子的信念,從選擇小學開始,便開始考慮到了未來初中的升學以及高中的學校選擇。“這所小學雖然一般,但可以升入XX初中,初中的優勢更大。”家長 Vidan說。

「DoNews」在對家長的探訪以及培訓機構的探訪中,了解到了家長們對孩子報班的不同選擇,教育需求以及線上線下培訓機構的市場空間,試圖揭開教育行業的冰山一角。

家長們的談資與焦慮

不斷加碼的補課培訓背後有家長對孩子的升學焦慮、家長之間聊起孩子報輔導班時的談資。

當家長們在一起聊起孩子時,不免會互相了解其他家的孩子報了什麼輔導班,互相之間也會攀比。別家的孩子上了覺得好, 自己家的孩子也給報上。“其實這也是一種衝動消費。”Vidan無奈地說。

孩子從一年級開始,周末的時間是用來補課的,每個孩子的輔導班一般都在三個左右。英語課程、運動類的興趣班、再加上一門邏輯思維類的課程已經幾乎佔滿孩子的課餘時間了。

Vidan本身有英語老師的教學經驗,在給孩子報線上輔導機構時,更有自己的甄別能力。上過VIPKID、vip gr、阿卡索等機構的試聽課後,她最後給孩子報了阿卡索英語。

對於大多數家長來說,純歐美外教是最能吸引家長和孩子的部分。但Vidan在上試聽課的過程中發現,歐美外教參差不齊,還會出現划水閑聊與課程無關的情況。阿卡索雖然有菲律賓外教,但會遇到認真上課的老師。有英語教學經驗的Vidan會選擇口音不太重的外教讓孩子上課。

一年級的學生,每周都會有小考,根據卷子的正確率,孩子考試結果會分A、B、C、A+等級別。有的家長看到孩子得了A便開始緊張,得A意味着只錯了一道題。孩子考試時,家長比孩子更加緊張。

焦慮的家長們,為了孩子可以拿到更多A+,開始打聽其他家孩子報什麼輔導班,衝動消費開始了。由此,教育機構也抓住了家長們的心理,低價促銷獲客、廣告投放吸引着家長們的注意。雖然考試不排名次,但會記錄在學生檔案,而這份檔案將會影響學生從小學升入初中的錄取結果。引起家長焦慮緊張的是幾年後的小升初。

優藝匯創始人關文卓在做線下藝術培訓機構的過程中也感受到了家長們對於孩子們的焦慮,包括付在學區房高額房租、買二手房;不少工薪階層的家長也盡可能滿足孩子的課外學習需求。在優藝匯的學員中,不少家長會給孩子報兩三個不同的興趣班,培養他們的音樂、美術方面的技能。

投資人也看到了教育的賽道和紅利,不斷增加對在線教育的投資。

線上對線下的擠壓

“之前教育公司沒這麼被關注,今年大家都在看教育”。在教育行業多年的一位媒體人感慨。

2020年以來,在線教育公司受到了前所未有的關注——融資、獲客、上市,成為今年教育公司的關鍵詞 。據艾瑞諮詢數據显示,截止2020年八月份,國內教育投資事件145起以上,每起投資金額平均1.73億元。

作業幫今年6月份完成E輪融資7.5億美金,猿輔導完成G2輪10億美元融資,這是猿輔導在2020年完成的第三筆融資。伴魚也在一個月內拿到兩輪融資……疫情讓投資者看到了在線教育的巨大潛力,甚至在整個行業中都流傳這樣一句話:即使公司沒什麼拿錢的必要,也還是要拿,否則就是在給對手送錢。

然而,在教育企業紛紛加碼融資的背後,一方面有80、90后家長不惜重金融資的背後有其攀比和焦慮,也有教育企業為了獲客實行的低價營銷。伴魚CMO翟磊坦言:“這也是不健康的獲客方式,但在大環境下,對於大部分公司來說也有一絲無奈。”

面對線上近乎病態的獲客方式,線下機構的空間也越來越小。

家長們普遍認為,疫情期間孩子在家影響了課程進度,孩子返校後會更加重視文化課的補充。而這也對對線下藝術類培訓機構有了一定影響,學生的複課率有所降低。而疫情的影響也讓家長更加適應線上習慣,同時也節省了路上的時間成本,讓更多家長更多喜歡線上模式。

關文卓在多年從事經營線下藝術培訓機構的過程中也感受到了家長們對於孩子們成長的焦慮,和家長們對素質教育的重視。“在優藝匯線下校區近5000名學員中,有40%的家長會給孩子報名兩到三個不同的藝術科目。”

優藝匯從疫情爆發就開始開發‘優藝匯在線’線上教學系統,關文卓告訴我們,在優藝匯多年形成的標準化教學體系基礎上,其教研團隊有效的將課程的要素進行拆分,目前已有一部分課程或一部分科目的部分教學內容通過線上授課的方式代替,並取得良好成績,但藝術類的課程還是不能完全脫離線下場景的學生體驗,未來優藝匯將以線上線下雙線教學結合的模式為主。

而對於資本投資傾向,關文卓表示:“目前線上教育是風向,而純線下教育機構因受疫情帶來的運營成本和風險成本影響,融資較為困難。”但線上教育因缺乏線下機構紮實的綜合能力,也存在種種痛點。

對於目前藝術培訓的行業現狀,關文卓坦言道,目前藝術培訓行業的格局還比較初級,80%的市場份額都以‘師徒店’為主,缺乏標準化的教學產品,及有效的管理體系,教學內容以‘師徒傳承’為主,普遍不能保障大多學員的藝術水平成長。

對於目前線上教育對傳統藝術培訓機構的影響方面,關文卓認為,在藝術教學內容和教學產品設計方面,有理性(理論知識)、技術(基本功)、感性(藝術感知)三方面需要平衡設置,而純粹的線上教學,以目前的科技手段還很難完成其中‘感性’層面的教學任務及部分‘理性’和‘技術’方面的教學任務。

新東方優能中學部總監、東方優播網絡科技CEO小狼也認為:線上的效果還不能普遍地比線下好,目前還沒有做到這一點。另一方面,因為落實效果好,認可度比較高,獲客成本比較低。”

線上教育獲客越多,虧損越大

“有很大一部分家長利用各機構推出的免費試聽課,輪着用就可以免費用幾個月甚至半年。”一位行業人士向「DoNews」表示。

疫情期間,猿輔導、作業幫等機構為了搶佔用戶,推出的低價課包與返現促銷方式,家長領了試聽課後,基本上可以免費用兩三個月。在多個教育APP不斷推出低價課包返現的模式下,習慣薅羊毛的家長們可以輪着免費用各家的APP。當個大平台的課程模式、內容同質化明顯時,教育企業看到了不斷增長的用戶量,卻在不斷虧損。

但現實是,流量卻越來越貴。

《晚點 LatePost》曾報道:“2020 年 6 月,猿輔導僅在字節跳動渠道每日投放廣告的開支就達到 3666 萬元人民幣,暑期整體投放約 12-13 億元。一位猿輔導人士稱,公司去年預測 2020 年虧損為 20 億元,實際數據將更高。”

跟誰學創始人陳向東在2月19日的2019年財年Q4財報電話會上披露:免費捐課期間,跟誰學平台吸引了近1500萬註冊用戶。然而,用戶數量不等於客戶數量,雖然吸引客戶可以很快,但積累忠實客戶需要更長的時間。他分析道,一個用戶註冊了三個免費的實時班級,然後他決定是否參加低價促銷課程。由於此過程比直接從人民幣9元的實時課程轉換要多一步,因此轉換率肯定要低得多。

伴魚CMO翟磊談道,伴魚主要用繪本引流,產品矩陣中伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供用戶轉化基礎,伴魚少兒英語憑藉一對一固定歐美外教和權威培生原版教材建立競爭壁壘,伴魚AI課繼續以高性價比和業務易擴張優勢在競爭中釋放潛力。這幾款產品分別以啟蒙、外教、AI產品服務不同階段及不同消費能力的用戶。

掌門教育創始人兼CEO張翼曾表示對在線教育企業而言,用戶的良好口碑才是長期獲客、轉化、留存的關鍵。用口碑獲客,才是降低企業成本的關鍵。正如GGV執行董事、深耕教育領域的投資人於紅認為,在線教育公司在建立和購買流量的過程中,要樹立品牌思維而不是流量思維,完課率比續課率更重要。

過度營銷的亂象

然而,資本加碼,機構在通過各種方式獲客的過程中,銷售也出現了業績大且不夠專業的情況。有家長向「DoNews」反應,vipgr的銷售態度有問題,試聽過程中並不承認家長反饋課程中的情況。外教準備PPT不充分,上課過程中閑聊,30分鐘的課程中,中間系統也會因為卡而中斷且發生了不止一次。

也有家長發現噠噠英語也出現網絡不穩定、掉線、後期沒有反饋,銷售會騷擾的情況。家長個人信息泄露等問題也在多個機構中普遍出現。51talk的課程貴,性價比低。也有家長買了VIPKID的課程,後來發現課程內容簡單,孩子提高慢,也放棄了VIPKID的課程。

正如小狼所說:“十幾年前家長找的老師,背景肯定比家長強,機構怎麼忽悠家長都沒問題,但是可能現在的家長的學歷,心理學的知識比機構的運營人員高,怎麼相信讓家長信服機構的質量和師資都是機構需要調整的問題,北京和上海已經面臨這樣的情況了。”

阿卡索的課程中,菲律賓外教雖然上課相對認真,但也免不了有口音,後台會給用戶配置10個不固定外教,有电子教材和紙質版教材,教材有印刷與原版的區別。家長給記者看到,印刷版教材存在印刷不夠清晰,明顯印刷痕迹的問題。Vidan告訴「DoNews」,銷售告訴她,續4000——5000元的課程,會送一本原版教材。家長轉介紹給其他家長報名阿拉索課程時,會返5% 的錢給到她。

正常但不健康

教育企業在高額融資背後,也有不少人對教育投資出現焦慮,畢竟現在各教培機構低價獲客的局面仍無解,虧損依然不斷。

有相關數據显示,今年1月到5月,每天新增140家在線教育創業企業;6月底,阿里宣布成立淘寶教育,大舉進軍教育領域教育;字節跳動也推出了瓜瓜龍英語、智能教育檯燈大力等教育相關的軟硬件產品。

但由於疫情而意外導致的在線教育的繁榮仍然存在擴大規模、盈利以及商業化是現在在線教育的問題。吳伯凡在《每周商業評論》中談道:“眼下我們看到的在線教育的風口是一種假性風口。”

伴魚CMO翟磊認為,“現在資本加碼,低價獲客,大多處於虧損狀態,在教育行業中屬於正常但不健康的狀態。” 在翟磊看來,這也是各行業在發展過程中的必經之路。儘管今年拿到融資的企業越來越多,但更多集中在頭部,中腰部也更難被資本所注意。

線下機構受到更大的衝擊,家長們也把注意力轉移到了線上教育,倒逼線下機構開始探索線上模式,但線上課程無法完全取代線下的課程效果。

而家長也是今年疫情在教育中的“受益者”。在免費學、公益課、低價課包中,不想花錢的家長基本上可以用免費課一直學一年。

但這對於這些在線教育企業來說,無疑仍處於不斷燒錢的狀態,這始終是一個無解的問題。

【本文作者翟子瑤,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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長城汽車,也坐不住了

12月10日,據路透社報道,長城汽車計劃成立新的智能電動汽車獨立品牌,內部將其命名為“SL項目”,該品牌定價將高於現有車型。

對此,長城汽車方面用副總裁傅小康的一句話回應未來汽車日報(ID:auto-time)稱:“大潮將至,我輩當躬身入局!”側面驗證了消息的真實性。

同樣的話,仙豆智能創始人、長城汽車数字化執行官李鵬,在12月9日36氪WISE2020新經濟之王大會上也提到了。李鵬表示,智能電動車的資格賽已經結束,新造車勢力中的勝出者將與傳統車企們迎來決戰。

在今年7月公開反思長城汽車的出路時,長城汽車董事長魏建軍指出,“命懸一線”的長城汽車必須向科技出行公司轉型,將通過流程及数字化變革推進,強化品牌公司管理,品牌公司各作戰單元直接觸達用戶並進行決策。

為配合這一戰略,長城汽車內部進行了大規模組織架構和人事調整。魏建軍則在內部信中指出,將來作戰單元的地位和權力都會拔高。

未來汽車日報(ID:auto-time)此前從知情人士處獲悉,長城汽車正在規劃形成8個獨立的品牌矩陣,坦克可能是其中之一。坦克300目前是WEY品牌旗下的車型名稱,定位智能豪華越野SUV,這款新車在今年廣州車展正式公布了預售價區間:17.58萬-21.38萬元。

接近長城汽車的業內人士告訴未來汽車日報(ID:auto-time),長城汽車已經成立了獨立作戰單元,想要把每一個像坦克這樣有潛力的車型,獨立出來做一個單獨的品牌。

哈弗、長城皮卡、歐拉,加上3年前推出的豪華品牌WEY,長城汽車旗下如今有四大品牌。在如今的競爭環境下,魏建軍認為高端化和出海是中國自主車企突圍的兩大路徑之一。

但WEY的市場表現似乎難堪高端化重任。今年11月,WEY品牌銷量同比下滑12.71%至9122輛;今年1-11月累計銷量68469輛,同比下滑24.47%,在長城汽車四大品牌中降幅最高。此外,其豪華的定位也難以確立。如今WEY品牌累計銷量超40萬輛,但銷量主力為VV5、VV6等價格集中在15萬元左右的車型,並沒有突破20萬元的天花板。

今年下半年以來,隨着蔚來、小鵬、理想三家新勢力股價飆漲、銷量穩步爬坡,智能汽車成為更大範圍的行業共識。傳統自主車企也開始緊張起來,加快從電動車賽道尋求高端化突破的步伐。不僅是長城汽車,東風汽車、廣汽集團、長安汽車、上汽集團等都已經着手布局。

其中,東風選擇發布全新品牌。今年7月,東風汽車正式發布了全新高端電動品牌“嵐圖”;12月18日,嵐圖旗下首款量產車嵐圖FREE將在深圳全球首發亮相。廣汽集團則將旗下埃安品牌作為高端智能品牌正式獨立,廣汽新能源也正式更名為“廣汽埃安新能源汽車有限公司”。

也有車企選擇和頭部科技公司跨界聯手造車,例如長安汽車和上汽集團。

11月,長安汽車宣布和華為、寧德時代共同打造高端智能汽車品牌,旗下高科技的高端智能產品也即將推出。沒過多久,上汽集團、浦東新區、阿里巴巴三方合資的高端純電汽車品牌“智己汽車”正式簽約,首輪融資達到100億人民幣,該品牌首款產品將是一款轎車,計劃明年上路。

對比之下,長城汽車雖然一直沒有官宣進軍高端新能源汽車市場,但在7月20日“檸檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技術平台發布當天,長城汽車也請來了阿里、騰訊、高通、華為、百度等多家跨界科技巨頭,以示数字化和智能化變革決心。

“傳統車企向数字化轉型的時間窗口只剩下2-3年。”長城汽車数字化執行官李鵬在接受未來汽車日報(ID:auto-time)採訪時表示。

在12月9日的演講中,李鵬指出,5G、AI、大數據的進步和變革,將帶來汽車產業的整體升級。但他也承認,“阻礙汽車行業向新時代進發的,是以前造車的成功經驗,以及所帶來的認知封閉、慣性思維和路徑依賴”。這也是限制傳統主機廠向科技出行公司轉身的最大難點。

【本文作者張一,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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電影的青春又疼了?

冷嗖嗖的電影市場,雪中送炭者是郭敬明——與此同時正因為《演員請就位2》被群眾吐槽電影水平和電影審美的郭敬明。

截至目前,由郭敬明監製、落落執導的《如果聲音不記得》,馬上坐滿一周的單日票房冠軍。2.1億票房壓過了陳立農、李現的“雙流量”雙男主奇幻大片《赤狐書生》的1.6億。

而這部豆瓣評分只有4.2的青春片的逆襲,也再次讓圍觀群眾無語問蒼天。但其實,它已是郭敬明攜手光線影業的第二次成功。

真正的打樣是《悲傷逆流成河》——用社會話題包裝疼痛青春片,上次用校園霸凌,這次用抑鬱症,郭氏青春片再次成功抓住了“正在年輕”的95、00后受眾。

而如果說2018年3.6億票房的《悲傷逆流成河》還只是曙光乍現,2019年同樣有着霸凌話題的《少年的你》狂攬15億票房,才真正讓業內感受到疼痛青春片的市場回歸。

春江水暖,各方騷動。近日饒雪漫在《演員請就位2》上邀請丁程鑫出演《沙漏》,宣告該項目在擱置3年後高調重啟。

一度遇冷的青春片,正在以全新面貌滿血復活。究竟是因為出現了新的青春人,還是拍出了新的青春片,抑或是產業環境選擇了青春片?

讓青春再次疼痛

摻雜科幻元素的《如果聲音不記得》乍看相當有人文關懷。其故事涵蓋了抑鬱症、家暴、性騷擾等新鮮社會話題,個個是熱搜常客。

但若細究,還是疼痛青春的內核,上演的還是青春虐戀。雖然沒了墮胎、劈腿、車禍三件套,但失憶、自殺、生死別離這些優良傳統一個都沒落下。

2013年,趙薇導演處女作《致我們終將逝去的青春》以7億票房開啟了國產青春片的疼痛潮。此後《匆匆那年》《左耳》《何以笙簫默》《同桌的你》《梔子花開》等接連襲來、大同小異:

改編自熱門小說IP或懷舊金曲,流量小生出演,主打懷舊牌,以讓觀眾在電影院潸然淚下乃至泣不成聲為宣傳口號和成功準繩。

但這些同質化嚴重、橋段誇張脫離現實的青春片很快就被市場拋棄,倒是留下不少經典的吐槽段子。

從2016年開始,青春片票房明顯下滑。吳亦凡、劉亦菲主演的《致青春》續集僅收穫3億票房,卻仍是當年青春片的票房冠軍。Angelababy、井柏然主演的熱門IP《微微一笑很傾城》票房不足3億。

到了2017年,青春片市場更是一敗塗地,降至冰點。靠“主創下跪門”博關注的《閃光少女》僅獲得6000萬票房(這片要放在今天大有翻盤機會)。黃子韜、楊采鈺主演的《夏天19歲的肖像》與歐陽娜娜、陳飛宇主演的饒雪漫IP《秘果》統統票房不到千萬。

降至冰點后,青春片在2018年開始觸底反彈。出現了兩部3億票房的影片,一部是靠校園霸凌話題營銷的小說改《悲傷逆流成河》,一部是靠新穎兄妹題材突圍的漫改《快把我哥帶走》。

及至2019年,同樣延續校園霸凌話題的《少年的你》獲得15億票房,終於打破了《致青春》保持了6年的青春片票房紀錄,一下抬高了青春片的天花板。

這批卷土重來的青春片明顯變了:一是疼痛青春被包裝成更具社會意義的影片;二是青春片的受眾換了。它們不再是主打80、90后的懷舊戲,而是拍給當下更年輕的95、00后受眾的校園戲。

對比《金剛川》在貓眼想看用戶中24歲以下觀眾佔比僅為27%,《悲傷逆流成河》翻倍達到53%,《少年的你》佔比62%,《如果聲音不記得》更是佔比高達驚人的76%。《快把我哥帶走》則直接是改編自主打00后受眾的快看漫畫IP。

被80、90后嫌棄的疼痛青春,正換了面貌在95、00后那裡再次疼痛。而有意思的是,當電影圈的疼痛重啟,電視劇領域的疼痛卻早早退場,如今是甜劇當道。

2016年《最好的我們》《致我們單純的小美好》兩部青春劇橫空出世后,劇圈就興起了90年代懷舊劇和校園甜寵劇兩股新勢力。

今年的小爆款《風犬少年的天空》《我才不要和你做朋友》仍是90年代懷舊劇的延續。校園甜寵劇更是數不勝數,有《冰糖燉雪梨》《全世界最好的你》等等。

青春片就是要疼,但青春劇是不能疼的。2018年,有着“十年青春最強IP”之稱的《涼生,我們可不可以不憂傷》播出前一年傳出售價高達11億天價,播出后慘遭滑鐵盧,被質疑收視造假。郭敬明的《悲傷逆流成河》劇版幾經折騰,改名《流淌的美好時光》播出卻毫無水花。

從改名就可以看出,電視劇的審查尺度和電影相差很大。《悲傷逆流成河》電影版可以保留原名上映,電視劇卻只能改名換姓。電視劇版的《匆匆那年》也明顯比電影版陽光积極很多。當初,《少年的你》最先找上劇集公司改編,卻沒人敢接。爾後順利被改編成電影,還成了爆款。

電影給了疼痛青春得以延續的空間,服務於正在崛起的年輕影迷。而甜劇正齁表明,受眾主力軍在25-49歲的劇圈,真的更愛“撒糖”。成年人的生活,苦啊。

搭上光線,郭敬明的第二春?

此前硬糖君分析過《晴雅集》背後資方大換血,曾經入股《爵跡》《小時代》系列的金主都沒有出現,郭敬明在資本市場遇冷有目共睹。(

除了日薄西山的老東家樂視外,光線成為第二個與郭敬明連續合作的資方。從《悲傷逆流成河》到《如果聲音不記得》,我們可以明顯看出郭敬明的參与度增強。《悲傷逆流成河》主演幾乎用了全光線藝人班底,沒有郭敬明的最世文化參与出品,也沒有將郭敬明監製作為宣傳點。

到了《如果聲音不記得》,最世文化署名出品方第二,郭敬明捧了合作演員孫晨竣作男主,搭檔光線小花章若楠,宣發環節還請來了老熟人吳青峰唱同名主題曲。看來,郭敬明迎來了事業第二春,攜手光線扶起自己的“最世”作家系導演。

打了很久青春牌的王長田能與郭敬明碰撞出火花,也算是意料之外、情理之中。

2015年,光線註冊了定位年輕受眾的“青春光線”,主攻大熱的青春類型片。從《左耳》開始,5年間光線主控出品了8部青春片。當2016年青春片遭遇滑鐵盧,觀眾吐槽《誰的青春不迷茫》:青春熱也該消停點了吧,不是誰的青春都要拍吧?

《誰的青春不迷茫》製片人、光線副總劉同卻說,青春片的市場體量還遠遠還不夠。而且,《誰的青春不迷茫》雖然只有1.79億票房,但電影的投資成本僅3000萬,宣發費也比光線以往的項目都要低。相比同期楊冪、鹿晗主演的《我是證人》,票房也才2億。這筆賬算下來,《誰的青春不迷茫》的投資回報率相當高。

王長田也力挺青春片的未來,他認為青春片與其他類型的結合是未來的一大趨勢。在周冬雨主演的《陽台上》栽了跟頭后,光線抓住了更懂年輕人的郭敬明。

硬糖君曾分析喜歡郭敬明疼痛青春故事的90后已經老去,但00后正在崛起啊。從《悲傷逆流成河》《如果聲音不記得》24歲以下想看用戶佔比高達53%、76%,便可知年輕觀眾對於疼痛青春的需求。

互惠互利,郭敬明也幫忙提點了光線的藝人。主演《悲傷逆流成河》的任敏在郭敬明參与的《演員請就位2》的舞台上,受到各路製片人褒獎、片約不斷;主演劇版《快把我哥帶走》的孫千也出現在該節目中,從行業小透明躋身潛力小花。

除此以外,光線的年輕男演員也迎來大爆發。丁禹兮因甜寵劇《傳聞中的陳芊芊》一炮而紅,胡先煦因主演高口碑青春劇集《棋魂》名利雙收。光線原本平平無奇的藝人業務,如今在行業里終於有名有姓。

窮日子里的性價比之選

受疫情影響,今年電影備案數銳減。光線卻立項拍攝連連,大力加碼了三部青春片。《我們的樣子像極了愛情》由《我在未來等你》的編劇執筆,《我是真的討厭異地戀》匯聚了光線當紅小花任敏與小生丁禹兮,還有丁禹兮、彭昱暢合作的《天才遊戲》。

一覽備案目錄,雖然主旋律還是佔主流,也有不少片名一聽很青春的項目。連行業老大哥華誼都備案了一部講高考的青春片《未來的未來》。還有今年因《三十而已》大紅大紫的檸萌影視,也備案了一部青春片《十六歲來信》。

疫情下節衣縮食的窮日子里,劇圈盛行成本低、周期短、回報高的甜寵劇,電影圈則又將目光轉回高性價比的青春片。擱置3年的饒雪漫IP《沙漏》,一度傳聞鍾漢良執導,韓寒監製,現在開始招募演員重啟,證明資方對於青春片的態度回暖。

其實,在電影市場萎靡很久的台灣地區,一直是靠各類低成本青春片盤活。大量案例證明,青春片是以小博大的賺錢之選,而且青春片很容易培養、捧紅年輕演員。比如內地引進的台灣黑馬青春片,2012年票房賣到7000萬的《那些年,我們一起追的女孩》,捧紅了柯震東、陳妍希;2015年收穫3.6億票房的《我的少女時代》,捧紅了王大陸。

這些年,內地資方也挖掘了不少台灣高口碑的青春片導演來內地拍片,但大多水土不服。比如最早2011年,《九降風》導演林書宇拍了幾米漫畫改編的《星空》,票房不及預期后鎩羽而歸;2017年,《逆光飛翔》導演張榮吉與黃子韜合作了犯罪題材青春片《夏天19歲的肖像》,口碑票房雙失利。

當然也有成績不錯的台灣導演。《我的少女時代》的導演陳玉珊拍了王大陸、林允主演的《一吻定情》,票房1.7億,起碼回本了;《聽說》導演鄭芬芬拍了漫改片《快把我哥帶走》,票房3.8億,且口碑票房雙收,目前與萬達合作的續集已殺青。

相比台灣,內地青春片的類型創新和想象力仍待挖掘。周杰倫跨界執導《不能說的秘密》穿越奇幻愛情故事極具想象力,還有講述雙胞胎姐妹故事《寶米恰恰》,以及像《聽說》這類牽涉聾啞人議題的愛情故事。

也不怪郭敬明雞賊地套用社會話題包裝青春片,當下內地青春片的題材確實單一,類型範圍太窄。《誰的青春不迷茫》的導演姚婷婷玩點奇幻元素的《我在時間盡頭等你》,就能嘗鮮地拿下5億票房。

好在內地青春片也開始了新探索,除了青春虐戀,還可以有兄弟姐妹親情,可以講追夢、談理想,也可以很鄉土很有社會價值。像侯孝賢的《戀戀風塵》《風櫃來的人》,楊德昌的《牯嶺街少年殺人事件》。

青春可能真是一個尋找疼痛、感知疼痛的過程,但大可疼出些花樣來。畢竟現在母單這麼多,恐怕消化不了如此巨量的人造愛情。

【本文作者魏妮卡,由合作夥伴娛樂硬糖授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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Airbnb美股上市背後:紅杉連投11年,斬獲超百億美金回報

12月10日,國際短租平台巨頭Airbnb正式登陸納斯達克。在將IPO定價從44-50美元/股的區間一路加碼到68美元的發行價后,Airbnb的股價在開盤后持續飆升,一度達到168.3美元/股,市值突破1000億美金。最終,Airbnb的首日交易定格在144.71美元/股,漲幅高達112%,市值超過860億美元。

Airbnb的股東陣容堪稱豪華,但其中最為耀眼的當屬紅杉資本。這家從天使輪就投資了Airbnb的機構,11年來從沒有錯過任何一輪融資,紅杉一直是Airbnb最大的外部股東。

據統計,紅杉在Airbnb的總投資額為2.6億美元,按照上市后14.89%的持股比例計算,紅杉的賬面收益超過128億美元,投資回報率近50倍。紅杉對Airbnb的早期押注很可能將鑄就全球風險投資史上最偉大的交易之一。

近50年來,紅杉最知名的投資理念是:From idea to IPO and beyond(從只有一個想法到公司上市以及之後的所有發展階段), Help the daring build legendary companies(幫助勇者建立傳奇企業)。Airbnb的上市又為這兩個歷久彌新的理念添上了一個成功的註腳。

如果將時鐘撥回到2009年,Airbnb(當時叫Airbed and Breakfast)正靠着2萬美元的微薄投入在YC孵化器項目中艱難求生。一個簡陋的網站、2500個房主、10000個註冊用戶——這就是當時Airbnb的一切。

2009年4月,Airbnb成功獲得了由紅杉資本領投的60萬美元天使輪融資,從此駛上發展的快車道。11年間,紅杉參与了Airbnb的每一輪融資,而且在企業成長的每個關鍵階段都起到了舉足輕重的作用,包括Airbnb的早期高管招聘、全球化戰略和競爭策略的制定等,尤其是在Airbnb面臨監管和信任危機的時候,紅杉都提供了重要幫助。

新冠疫情期間,Airbnb的業務曾遭受重創,營業收入一度下降了80%,遭到市場質疑。據紅杉在Airbnb上市后發表的文章中稱,3月份以來,市場環境快速惡化,Airbnb的董事會變成每周一次。但即便在營業額驟降、國際旅行和住宿大幅萎縮的情況下,Airbnb的聯合創始人、CEO Brian Chesky依然決定要將Airbnb在疫情期間的工作目標定為“將Airbnb塑造成為把社區需要放在第一要務的典範”,並由此成立了Open Homes計劃:全球已有超過10萬名房東敞開家門,為總計75000名有需要的人士,尤其是疫情防控一線的工作人員提供了住宿。

“和11年前我們第一次見到Airbnb的創始團隊一樣,他們始終將對人的關懷這一核心價值觀放到心上,這讓Airbnb十幾年來一直不斷拓展邊界,完成了許多不可能完成的事”,紅杉在文章中如是

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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35萬億社區團購的脆弱環節

能讓美團、拼多多、滴滴等小巨頭激戰“賣菜這件小事”,無疑是因為大家都看重社區團購市場的前景。

“預計美團優選和多多買菜兩家,明年(2021年)在社區電商這塊的GMV會達到4000億左右規模。”一家不願具名的社區團購公司高層預測,因此社區團購對於幾家小巨頭來說:“是美團外賣后的下一個支柱業務,是拼多多在線下複製團購模式的二次創業,是滴滴變相打造Uber eats業務的關鍵。”

不僅巨頭看好社區團購業務,激戰中還留在牌桌上的創業公司也非常看好前景。十薈團CEO陳郢在《為什麼社區團購能量之大超出我們的想象?》的內部信中大聲疾呼:社區團購打的是整個電商市場,從城市到農村的整個電商市場,都是我們的市場疆域——這是一個35萬億元的市場。

在行業看來,社團團購不僅輻射6億中國農村,而且也是連接三四線乃至一二線城市中老年人錢包的最好業務形態。不僅買菜,全品類零售業務都可以裝進這個籮筐,所以同城零售幾十萬億市場並非虛言。

然而,從社區團購的商配、供應鏈、團長和用戶四方合作模式來看,處於消費末端的團長,掌控着接觸用戶的最終環節,拿捏着平台心心念的流量,卻與平台是合作的弱關係,二者各懷心思不可避免。另外,當社區團購向社交電商升級的過程中,團長的意願與能力,也在決定這門生意的規模與前景。

賣菜生意的擴品類戰爭

這場賣菜大戰開戰一個季度以來,從公開報道的數據來看,各家的成績還不錯。

滴滴旗下的橙心優選最新日訂單量達到了1000萬,此前興盛優選最高達到過1200萬單,忙着布局供應鏈的拼多多下季度的目標是1000萬。這些單量增長似乎显示了行業的潛力,但用放大鏡看社區團購的單個區域,會發現團長的競爭已經開始內卷化。

“現在團長已經不那麼好當了,甚至一個樓一個團長,買菜的就那麼點人。”在武漢漢口的劉娟團長告訴Tech星球,團長入駐門檻低帶來的結果就是大家都不吃香。

以劉娟的情況來看,雖然自己也接到多家平台的邀請,但自己就選擇了美團、拼多多和盒馬三家平台。因為自己的客群數量有限,很多消費者都在好幾個團長群。用戶在選靠譜的團長,團長也開始選優質的平台。

當下社群氛圍日漸消沉,劉娟也很着急。社區的人人數和固定買菜的人就那麼多,她認為增加品類供給是解決辦法之一,日常推銷點其他品類產品,也是能讓自己收入增加點。

“目前美團的品類多一點,拼多多的少一點。”當然,美團優選的品類多一點,還是集中在日化品領域,買菜的同時偶爾買點米面糧油也很自然,興盛優選的品類則更多,已經拓展到家電領域。

在第三方社團團購系統開發商“接力Go”創始人魯澤良看來,社團團購擴張品類也是個必然過程。“平台的算盤本來就是用高頻的買菜打低頻的全品類零售。”這條道理如今看來很簡單,但卻是興盛優選花費幾年時間悟出的道理。

一位興盛內部人士私下總結到,公司也是經歷過三個發展階段,才領悟到社區團購的穩定模式:第一個階段為爆品時期,主要是幫商家清庫存;第二階段發現生鮮電商的留存率特別高,開始提升生鮮品類的SKU,這個階段每天達到10萬單-100萬單,由於整體的履約成本比較高,可能會導致無法盈利;第三階段達到100-1000萬階段,開始從生鮮商品,向包括服裝、化妝品、大家電等領域擴充,興盛目前能達到700個左右的SKU。

社區團購的近千種SKU和千萬日訂單,雖然比不了淘寶的百萬種SKU和幾億日訂單,但社區版淘寶的前景已經初步顯現,這也是社區團購吸引大家爭相入場的重要原因。也是基於此,興盛優選一直強調自己不是社團團購,而是社區電商。

低價維繫的矛盾鏈路

當社區團購的品類開始規模化擴充,隨之也帶來新的問題,那就是對當地線下店業務的擠壓。巨頭可以用資本勢能擠壓小商販的利益,但線下店卻有實力醞釀反抗,因為他們很多是社區團購的團長。

一家機構戰投分析師張逸雪告訴Tech星球,團長基本是由便利店/商超負責人以及寶媽、物業保安等角色構成,然後可以根據投入程度分為三類:

第一種是純粹的自提點/履約點,幾乎沒有拉群,不做營銷 。

第二種是有群,也有自己的店,會平衡店裡生意和線上團購生意,佛系做社區團購。

第三種是大團長,主要拉人頭做社群為主,All in做團購業務。

上海某互聯網企業從業者劉芬就屬於第一種,自己如今是寶媽有空閑時間,並且自己房子的一樓有過道優勢,順手就做下團購的業務了。

第二種類型是團長主力軍,這類團長已經開始對社區團購產生抵觸心裏。張逸雪在深圳體驗社區團購時,就接觸到幾個店長型團長。在深圳沙祖地鐵站附近的小區,有位便利店店長就告訴張逸雪,由於深圳地區基本是美團和興盛的天下,這兩家平台的SKU都比較多,巨頭的補貼已經影響到自己店裡的生意,於是他們決定冷對待團購業務。

畢竟店面的租金和運營成本不會降,巨頭的補貼不知能維持多久,店裡生意減少還是會影響自己的生計。所以他們日常也推銷自己的產品,而且推銷哪些產品也有講究。

魯澤良告訴Tech星球,目前巨頭社區團購平台在核心品類上也沒有覆蓋完全。比如鮮肉供應鏈這塊還沒有解決,美團等只能做冷鏈肉供應;客家菜這種地方特色菜品也沒有;地方性爆品也沒有,這些都是社區店與當地供應鏈可以“合謀”的領域,也是社區店比巨頭團購平台仍有優勢的地方。

另外,很多店鋪也反感平台的品類擴充,武漢紅都超市的店主就表示,自己的店面比較小,門口放點蔬菜和日化品類自提點就挺好,“你賣個杯子,明天漏水後天不保溫,都找我就太麻煩了。”對於家電品類,更表示平台有自己也不接,核心還是平台補貼的錢不夠維繫售後。

社區團購核心的“預售+自提”和“今日下單+次日達”的模式,在品類擴張時也會遇到問題,貴的產品已經能滿足送貨到家的需求,自提模式未必能減少多少成本,卻讓購物變得麻煩和不安全。

近日,武漢的團長念念就在群里吐槽:“拖一點沒取的貨上樓,一個路過的婆婆,就在樓下的自提點扒拉我的貨,她在裏面翻什麼東西!”在其看來,蔬菜和小件走自提還可以,其他商品走快遞到家可能比較安全。

不過在各種補貼政策下,各家都有1分錢購買飲料和食品等物品的推廣,這種補貼出來的低價,讓社區團購似乎無所不能,補貼結束后哪些商品賣不動才會知道。

拋棄還是賦能團長?

當下,社區團購的熱門話題無疑是高薪搶團長,類似美團是底薪+訂單傭金模式,滴滴的橙心優選按銷售額算,幾塊錢就能拿到3毛錢的返佣,念念已經記不太清各家的拉團長套路。

團長在當下社區團購領域的重要性不言而喻,類似早期拼多多在微信生態內獲客,如今上百萬團長自建的私域流量池,則是獲客成本更低的消費群體,團長自然成為各家爭取的主要資源。

但是張逸雪認為,小巨頭逐漸將私域流量洗成公域流量的目的已經比較明朗。美團優選和橙心優選都在發布自己的App,未來社群中下過單的用戶數據,會不會被轉移到App中?倘若成真,屆時團長的作用可能是自提點的服務員。

魯澤良也認為小巨頭與團長的蜜月期,僅會維持到明年下半年,他的判斷是屆時用戶數增長會進入平緩期,大家的供應鏈體系也籌備完畢,社區團購的下半場之爭會真正開始,也即比拼商配和供應鏈等內功,以補貼獲取用戶之戰會向服務品質之戰轉移。

“今年是美團滴滴和拼多多等小巨頭出戰,明年你會看到阿里和京東等巨頭下場,他們現在都在整合與布局。”委實,現在阿里的盒馬、餓了么等六路縱隊進軍社區團購,下一步勢必會整合力量集中出擊;而關於京東方面,Tech星球此前也獨家報道過整合4項社團團購業務,劉強東親自下場親自帶隊的新聞。就在12月11日,京東集團也發布公告,7億美元戰略投資興盛優選。

“短期看,我們都高估了團長的作用,低估了供應鏈的作用。”魯澤良在接受採訪時判斷道,美團、滴滴、拼多多的BD為何不進團長的社群,也不在意團長代理幾家業務的關鍵點就在這裏,服務品質會最終決定用戶去留,而服務品質大部分由供應鏈決定。

這也讓當下的社區團購和2018年時的情形完全不同,彼時創業公司撒錢獲取的團長以及微信群,但獲取的都是團長偽造的假粉群,真粉群都在團長手裡,團長認為自己有流量才有話語權。如今小巨頭用巨額補貼,讓團長主動將流量貢獻成訂單,未來團長也將主動站隊平台,天平已經從團長向平台大幅度傾斜。

這也是上海的劉芬過幾個月決定上班的原因:“我在互聯網公司做過市場公關,肯定了解互聯網公司的打法。”

然而,是否團長和店主最終無法抵禦這場變革?在魯澤良看來那也未必,社區電商幾十萬億的市場規模,不會被幾家垄斷。而至於創優品CEO恭弘=叶 恭弘國富稱:“社區團購再干一兩年的話,500平方以上的超市基本沒戲了”言論,他認為大家也在藉助第三方的社區團購系統做下沉,大型商超也會自尋機會。

在這場35萬億的市場變革當下,各方都在精心計算着自己的利益,也在各種方式維護自己的利益。消費者似乎置身事外,卻也一切因消費者而起,“經測算,社群團購的轉化率在10%以內,基於LBS的社區團購轉化率在30%左右。”

無論市場規模還是轉化率,社區電商的未來前景似乎都大於直播電商,當然社群電商的脆弱環節仍在博弈與變化,精彩仍在繼續。

【本文作者楊業擘,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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網售醫用口罩需要什麼資質?嚴重抬價者或罰300萬

  受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響,口罩的需求量大幅上升,不少藥店、超市等缺貨脫銷。但與此同時,無證銷售、哄抬漲價等現象在一些網絡銷售平台上屢有出現,嚴重侵犯了消費者的權益。那麼,銷售口罩是否需要一定的資質?哄抬漲價、虛假宣傳等將面臨哪些法律懲罰?

  網上銷售醫用口罩必須備案

  目前,口罩主要分醫用口罩(醫用防護口罩、醫用外科口罩、一次性醫用口罩)、勞保口罩和日常防護口罩三大類,用於防疫的只能是醫用口罩。

  早在2003年非典期間,《國家食品藥品監督管理局關於醫用一次性防護服等產品分類問題的通知》中將醫用一次性防護服、醫用防護口罩和醫用手術口罩划為第二類醫療器械進行管理。《醫療器械監督管理條例》第三十條規定,從事第二類醫療器械經營的,由經營企業向所在地設區的市級人民政府食品藥品監督管理部門備案並提交其符合從事醫療器械經營活動要求條件的相關證明資料。若需要在網上銷售,還要根據《醫療器械網絡銷售監督管理辦法》規定進行網絡交易的備案。因此,經營銷售用於防疫的醫用口罩需要到相關部門備案,沒有相應資格銷售醫用口罩的行為,屬於違法經營,要受到行政處罰,如果情節嚴重,甚至面臨刑罰。

  嚴重抬價者最高可罰300萬

  今年1月27日,北京市東城區市場監督管理局對轄區內某醫藥公司檢查時發現,該公司將進價為每袋10元的PM2.5納米防護口罩,以26元的價格對外銷售,進銷差價率達到160%。其行為涉嫌違反我國價格法的相關規定,構成哄抬價格的違法行為。依據相關法律法規,東城區市場監督管理局對該公司作出罰款10萬元的行政處罰。

  價格法第十四條第(三)項規定,經營者不得有捏造、散布漲價信息,哄抬價格,推動商品價格過高上漲的行為。第四十二條規定,經營者違反明碼標價規定的,責令改正,沒收違法所得,可以並處5000元以下的罰款。《價格違法行為行政處罰規定》第六條規定,經營者違反價格法規定,有捏造、散布漲價信息,擾亂市場價格秩序,推動商品價格過快、過高上漲行為之一的,責令改正,沒收違法所得,並處違法所得5倍以下的罰款;沒有違法所得的,處5萬元以上50萬元以下的罰款,情節較重的處50萬元以上300萬元以下的罰款;情節嚴重的,責令停業整頓,或者由工商行政管理機關吊銷營業執照。

  在疫情防控期間,口罩因供給緊張,可能出現價格上漲情況。但個別商家囤積居奇、大幅哄抬口罩價格的行為違背了誠實信用的基本原則,擾亂了市場經濟秩序,應承擔相應的法律責任。如丰台區某藥房,將進價每盒200元的口罩提價到850元對外出售,被主管部門處以300萬元的行政處罰。

  誇大防護效果被罰款

  我國廣告法規定,廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語等引證內容的,應當真實、準確,並表明出處。引證內容有適用範圍和有效期限的,應當明確表示。否則,由市場監督管理部門責令停止發布廣告,對廣告主處10萬元以下的罰款。

  湖北省赤壁市市監局2018年在日常檢查中發現,某公司銷售的活性炭高防護口罩產品包裝上“對0.3μm顆粒物的過濾效果大於95%”“BFE過濾效率99%”等內容,涉嫌虛假誇大,未能真實、準確地標註數據來源的試驗條件,違反了法律的規定,但因其造成的違法行為輕微並及時糾正,且沒有造成危害後果,最終被處以2萬元的罰款。

  防控新冠肺炎疫情,口罩作為重要的防疫物資為千家萬戶所關注。社會對口罩的需求,檢驗着企業和商家的誠信、責任和擔當。生產者要做好生產防控,嚴把產品質量關;銷售者在購入口罩等防疫產品的過程中,也要做好查驗、登記工作,對外銷售過程中更要合法合規,避免不合格產品流入市場,這不僅是樹立商業形象的必然要求,更是打贏疫情防控阻擊戰的必須舉措。

責任編輯:覃輝

網站內容來源http://www.ccn.com.cn/

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投資界24h|三家PE聯手投了傑士邦;上交所成全球第三大證券交易所;《賽博朋克2077》首日大賺4.8億美元

時間:2020年12月14日 星期一

重要新聞

三家PE聯手投了傑士邦

高瓴又出手了。

這一次,高瓴資本、博裕資本、松柏投資入股避孕套品牌傑士邦母公司。()獲悉,日前,人福醫藥發布公告稱,高瓴資本、博裕資本、松柏投資三家投資機構旗下基金正式成為其子公司樂福思集團的股東。

相比樂福思,旗下安全套品牌傑士邦更為人熟知,這是中國本土安全套品牌,由人福醫藥創辦。2006年,人福醫藥曾將其70%的股權出讓給全球隔絕性衛生防護用品企業Ansell,又在2017年與中信資本一起收購買回,直到此次再度出讓部分股權給高瓴資本等PE機構。

閱讀全文

徐新,京東和興盛優選背後的鐵娘子

社區團購硝煙瀰漫,京東又出手了。

()12月12日消息,昨晚,京東集團發布公告稱,將以7億美元投資興盛優選。至此,傳聞已久的京東社區團購布局正式浮出水面。

興盛優選是社區團購崛起最快的獨角獸。據悉,在其新一輪融資過後,估值約為50億美元(約328億元),成為目前這一賽道估值最高的創業公司。47歲的興盛優選創始人岳立華出生湖南,從17歲就開始開批發部,後來開起了小超市,如今意外站在了社區團購的風口之上。

閱讀全文

大公司熱點

軟銀60億甩賣波士頓動力,孫正義再次“賭輸”

據《韓國經濟日報》報道,軟銀方面已經同意以1萬億韓元,摺合60.12億人民幣的價格,將波士頓動力出售給韓國現代汽車。

根據12月10日現代董事會敲定的協議,現代將持有波士頓動力公司約80%股權,價值8.8億美元。而軟銀則通過其一家附屬公司保留約20%股份。現代附屬公司現代汽車、現代摩比斯、現代格洛維斯以及該集團董事長鄭義宣分別參与了此次收購。這筆交易有待監管部門的批准並滿足其他要求,預計將於2021年6月完成。

閱讀全文

首超日本,上交所成為全球第三大證券交易所

       上海證券交易所副總經理劉逖12月13日在2020上海金融論壇上表示,上交所股票市場方面今年總市值首次超過日本,成為全球第三大證券交易所,排在紐約證券交易所和納斯達克交易所后。此外,今年前11個月,上交所新增IPO公司數量203家,IPO融資額3200億元,該兩大指標也是全球首位。

《賽博朋克2077》刷屏,電影人到遊戲中討生活

本周四,萬眾期待的本年度最後一款大作《賽博朋克2077》正式發售。遊戲的開發商CD Project Red(以下簡稱CDPR)也宣布,遊戲的預約量突破800萬套。按照60美元來換算,《賽博朋克2077》首日就為CDPR賺取了4.8億美元,已然回本。

在眾多席捲社交網絡的《賽博朋克2077》視頻中,預言家發現除了各種詭異的BUG和搞黃色的內容以外,就要數知名影星基努·里維斯參演該遊戲的橋段了。

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賣資產、押股權,蘇寧到底有多缺錢?

百億債券面臨兌付。

一邊賣資產,一邊還債,最近蘇寧是真的很忙。

12月10日,國家企業信用信息公示系統披露,蘇寧控股股東已將所持公司股份盡數質押給了淘寶,借款10億元。股權出質登記日期為2020年12月4日,與蘇寧控股集團的註冊資本金額等同。

公開資料显示蘇寧控股集團旗下有三大業務板塊,分別為蘇寧易購、蘇寧金融和蘇寧置業。蘇寧集團創始人張近東是蘇寧控股大股東,持股51%,其子張康陽持股39%,兩人共同持股的一家企業管理中心持股10%。

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字節電商如何出海跳動?

中國目前尚未有全球化、平台型跨境電商出海成功經驗。

儘管字節跳動對布局跨境電商極力否認,但空穴總會來風。

某接近字節跳動的人士向億邦動力透露,此前將該事泄密給外界的人物已遭到內部點名通報。“誰也不敢再多說半句。”

一直強調“Context, not control”的張一鳴顯然近期加強了對內部的管理,小到上班聊遊戲,大到公司戰略決策,都流露出這位互聯網“大廠長”的嚴謹性。

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融資大事記

提供智能決策解決方案,賓通智能獲6000萬元A輪融資

()12月14日消息,據36氪報道,賓通智能近期完成6000萬元A輪融資,由元璟資本領投,清流資本、復星銳正、臨港科創投、紫竹小苗、將門創投跟投,義柏資本擔任獨家財務顧問,公司過往投資人包含富士康等,本輪融資資金將用於產品研發、市場推廣和團隊擴充。

據了解,賓通智能專註於為製造業企業提供智能決策解決方案,目前業務已經覆蓋半導體、機加工、3C、航空裝備製造等多個行業,客戶多為行業內頭部企業。業務收入今年預計達數千萬元,較去年增長5倍左右。

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專註於柔性環形傳輸線,果栗科技獲3000萬元A輪融資

()12月14日消息,據36氪報道,上海果栗自動化科技有限公司(下稱“果栗科技”)近期完成3000萬元A輪融資,由敏一領投、盛宇和中科創星跟投。創始人池峰表示,本輪融資將主要用於擴大生產及新技術研發。

據了解,果栗科技於2015年10月成立,產品經歷了2年的研發周期,由於採取了無鐵芯直驅柔性環形傳輸線技術,國內及海外均沒有適配的軟硬件,因此公司採取了全自研的方式。創始人池峰表示,產品前兩年處於小批量產的狀態,已經合作了約30家客戶,包括3C\液晶面板、電動汽車、汽車电子、包裝印刷、醫療等行業的大客戶,累計出貨量近千米,預計從明年開始進入大批量產階段。

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衡泰軟件獲數億元人民幣上市前融資,高成資本領投

12月12日消息,據36氪報道,定量金融軟件廠商杭州衡泰軟件有限公司(以下簡稱衡泰軟件)獲得數億元人民幣上市前融資,由高成資本領投。本次融資資金將用於公司繼續提升產品功能,並在雲計算領域加大投入。

衡泰軟件成立於2000年,是定量金融軟件和服務供應商。其業務系統支持的資產種類覆蓋固定收益、外匯及大宗商品等基礎資產以及期權、利率互換等各類衍生品。衡泰擁有FICC(Fixed Income, Currencies and Commodities)交易處理系統、投資管理分析領域的風險與績效管理系統、信用風險分析系統等產品。產品涉及金融市場的前中后交易處理、資產管理、風險管理、定價與投資分析、數據管理與數據服務等領域。新一代產品具備跨幣種能力,支持各類現貨和衍生品的組合管理與分析。今年10月,衡泰軟件首次進入IDC Fintech 100榜單。

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智能養生科技品牌“左點”完成過億元A+輪融資

12月12日消息,智能養生科技品牌左點已完成過億元A+輪融資,高瓴創投(GL Ventures)領投,清流資本、天圖投資、同創偉業、碧桂園創投跟投,啟晨資本擔任獨家財務顧問。左點創始人朱江濤表示,本輪融資將繼續更大規模地投入到產品研發,繼續夯實專利壁壘以及市場推廣。

此前,左點曾於今年4月獲得天圖投資數千萬人民幣A輪融資;2019年10月獲得海泉基金千萬級人民幣Pre-A輪融資。

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艾柯醫療完成數億元B+輪融資,紅杉資本中國基金領投

12月12日消息,近日,神經介入領域醫療器械公司艾柯醫療宣布完成數億元的B+輪融資,由紅杉資本中國基金領投,原有投資方華蓋資本與新進投資機構泰康保險集團共同參投,這也是險資首次入場神經介入領域。融資所得主要用於公司全面推進腦卒中全產品線的布局。

這次融資距離艾柯醫療上一輪B輪融資僅過去半年,紅杉資本中國基金與華蓋資本都連續兩次參与,二者作為醫療投資領域的明星投資機構,艾柯醫療究竟是有何核心優勢,吸引了資本的持續投資認可?除此之外,艾柯醫療背後的投資方還包括有博遠資本、比鄰星創投等知名投資人。

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