硅谷足力健的中國漂流_高雄當舖

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雙 11,年輕人為耐克阿迪給出的超低優惠焦灼等待。零點剛過,各色款式的運動鞋服在數秒內被一搶而空。

作為天貓旗艦店粉絲最多的兩個品牌,二者成交額破億的時間,都只用了一分多鍾。

不過在這個消費者狂歡,商家甩庫存的大日子,一家產品均價近千元的羊毛鞋品牌,卻將不打折、不促銷明確寫在了產品頁面。它給消費者唯一的溫柔是「滿 1099 送一個帆布袋,再買 600 送襪子」。

不是奢侈品,也沒有繁複華麗的設計,第二年參加雙 11 的 Allbirds 在全渠道了創造出三倍於去年的業績。在商品評論區,「舒服」幾乎是每條都出現的高頻形容詞。

這家起於硅谷,依靠「環保羊毛鞋」走紅的品牌創立至今不到五年,已經拿下了六輪融資,最新一輪估值達到 17 億美元,一路奏凱的氣勢頗有 lululemon 的影子。

不打折的 Allbirds,是如何做到在賣鞋的同時,兜售自己的故事?它的迅速崛起,又能為我們理解新品牌浪潮帶來哪些啟示?

1、 Allbirds,下一個 lululemon?

Allbirds 的誕生是一個「羊毛 + 鞋子」的巧合。

創始人 Tim Brown 並非鞋界大佬,而是一名新西蘭國足的退役隊員,2010 年 Tim 前往倫敦攻讀 MBA,商科的經歷加之運動員的背景,讓他產生了利用新西蘭得天獨厚的羊毛資源做運動品牌的想法。

做羊毛衫?羊毛褲還是羊毛鞋?當這三個選擇放在一個普通人腦海中,也能想到羊毛鞋是一個幾乎從未有人開拓過的市場。

此時 Tim Brown 已經想到了一個絕佳的計劃——用家鄉「美利奴羊」的羊毛,做出世界上最舒服的鞋子。說干就干,於是 2014 年,當時只有產品原型的 Tim Brown 就在 Kickstarter 上啟動了羊毛鞋的眾籌項目,並打出最早期的宣傳語「NO SOCKS NO SMELL」(不需襪子,沒有臭味)。

普通人的創業可能到眾籌這一步就戛然而止了,但 Tim Brown 未曾想到的是,這個號稱做世界最舒服的鞋子的眾籌項目竟然在四天之內便籌得了近 12 萬美元,「天選之子」Tim Brown 也拿到了第一筆投資金。

錢有了,但只有產品原型的 Tim brown 卻慌了。此時他對於如何改進運動科技、製作工藝,批量生產的具體步驟還一無所知。而且儘管羊毛紡織有着上千年的歷史,並且具備冬暖夏涼、兼顧保溫和透氣的優秀特性,但想要用在鞋面材料上,還需要克服耐用性、起球、縮水等諸多問題。

在這樣的情況下 Tim Brown 在硅谷遇到了自己的「貴人」——生物技術工程師兼可再生材料專家 Joey Zwillinger,後者被 Tim Brown 的想法所打動,並幫助他解決了新型面料的製造難題,最終 Zwillinger 也作為聯合創始人共同成立了 Allbirds。

簡單來看,Allbirds 的創業故事依靠的都是「好運」,出乎意料的成功眾籌,在硅谷結識技術專家且一拍即合。

諸如此類的場景,讓人免不了覺得 Allbirds 可能得改名「luckybirds」才更加貼合實際。但換一個角度而言,可能也正是由於兩個創始人對鞋履業毫無經驗的跨界合作,才能帶給他們更多看似天馬行動實則大膽突破的想法。

除此之外,也不難發現「幸運」的 Allbirds 與目前市值 400 億美元、靠瑜伽褲發家的加拿大品牌 lululemon 有着許多相似的特點。

拿具體產品來說,lululemon 最火的瑜伽褲幾乎沒有任何花哨的視覺設計,異形a 字 logo 被隱秘地落在褲頭上。而 Allbirds 的跑鞋也主打 less formal 的設計,其 logo 也只是淺淺地打在鞋跟部分。

兩者低調的產品定位的卻都是高端的人群。lululemon 把瑜伽褲賣給喜愛運動的城市精英白領,而 Allbirds 的起點則更為高端——硅谷,在聯合創始人 Zwilinger 的人脈支持下,Allbirds 率先在硅谷紮營住宅,把用羊毛、樹脂做成的環保鞋賣谷歌、Facebook、甲骨文公司里的高級程序員們。

而隨後奧巴馬、艾瑪·沃特森、小李子在內的名人身着 Allbirds 出入各類場合則傳遞出了「用硅谷撬動市場」的訊號。在 2019 年 Allbirds 入華后,大量媒體通稿寫着的都是「在硅穀人手一雙的羊毛鞋」、「火遍科技圈的 Allbirds」。

最後,兩者都有相似的絕招就是網紅品牌自帶 DTC(Direct-To-Consumer, 直面消費者的營銷模式)屬性。

在品牌營銷上,DTC 品牌以社交媒體運用為主,迅速佔領消費者心智。非常明顯地,Allbirds 和 lululemon 一樣早就熟悉了小紅書、微博、公號,在與品牌相關的垂直領域內的達人、博主里常能看到這兩者的推介,更誇張地是有博主在接到 Allbirds 的合作時還會驚呼「Allbirds 終於也來找我了」。

在發展路徑中,DTC 品牌更善於從細分垂直賽道切入市場,在成功打造爆款產品的基礎上拓展品類。可以發現 Allbirds 以 wool 系列羊毛鞋爆款單品為起點開始拓展品類,又發展出了 suger、tree 等系列品類,而 lulu 則以一條經過改良的黑色瑜伽褲為爆品火遍了全球后,又開始了鞋、外衣等品類創新。

在品牌運營上,DTC 品牌都很擅長講故事、講理念。細看 lulu,其實講的是使人自律的瑜伽故事,而 Allbirds 講的是給人心理安慰的環保故事,儘管題材不同,但仍有源源不斷的消費者為此買單。

需要強調的是,Joey Zwillinger 曾在採訪中解釋到「DTC 只是原因之一。對於 Allbirds 來說,好的產品是同消費者建立共鳴的基礎,另外,最重要的一點是研發。」並解釋道:「其實我們更像是一家研發公司。」

2、 一切為了敘事

36Kr 發布的《2019 中國新消費研讀報告》有一句總結相當精準,整個社會的消費正在從「have 時代」進入了「be 時代」。

意思是,隨着物質經濟極大豐富,消費者購買產品不僅僅是追求「擁有產品」,而且還需要商品幫助其完成「自我表達」,將自己希望擁有的某種特質,通過商品彰顯出來。

比如說,李寧為了強調自身的國貨屬性,推出了文字 logo 的「中國李寧」國潮系列,又比如,完美日記、百雀羚等美妝護膚品牌,也都依靠「中國敘事」贏得市場青睞。

趨勢是明顯的,新品牌除了產品自身的使用特性外,「講故事」已經是一項必備技能,消費者對情感價值的訴求,越來越成為剛需。

那麼,Allbirds 是如何講好自己的環保故事的?

總結起來,就是「一切為了敘事」(all for narrative),這家公司從上到下,从里到外,都在為了講好故事而服務。

Allbirds 全球業務總裁 Erick Haskell 曾在採訪中表示:「Allbirds 的品牌名其實描述的是,最早在新西蘭沒有人類生活前,只有鳥類沒有人類的原始場景」,其「原生態」的味道從品牌名中就可見一斑。

從產品戰略來談,儘管 Allbirds 各系列簡約風格的設計與足力健撞了款,但這並不妨礙那股「返璞歸真」的設計感,除了產品外觀,在研發和生產流程中,Allbirds 目前已有的系列跑鞋、羊毛板鞋中都是原生態材料 + 特殊工藝製造而成。

以推出不久的 tree dashers 為例,據其官網介紹,此款跑鞋採用了桉樹纖維一體成型打造打造鞋面,具體桉樹從哪來的也做了具體說明——經過 FSC 認證的南非桉樹面料。鞋墊則是用可替換的蓖麻籽油材料製作而成,至於鞋底,則利用雙密度 SweetFoam™科技中底技術將甘蔗作為鞋底原材料。

簡單來說,Allbirds 在產品戰略上不僅貫徹了產品創新還吸引了更多「好奇」的消費者。桉樹、羊毛做鞋面,甘蔗材料做鞋底,甚至 Allbirds 最新推出的「蟹蟹 T 恤衫」也是用蟹殼材料製作而成,既能給消費者帶來新奇體驗,也是在強化其「可持續」、「可再生」的品牌標籤。

由此也自然解釋了 Allbirds 不打折的緣由——品牌 SKU 相對較少、「產品即品牌」的一體化程度非常高,「打折」行為本身,也會對品牌自身造成傷害。

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事實上,Allbirds 在大本營美國市場更能「整活兒」,在今年的「黒五」促銷中,Allbirds 明確表示不但不打折,還會將所有商品上調 1 美元,每售出一款商品,多出的 1 美元會捐贈給全球氣候行動 Fridays for Future,用以保護地球資源,減少碳排放。

Allbirds 表則契合環保理念,內則是精打細算的長期發展路線。然而除了產品戰略下足了功夫,在品牌營銷上,Allbirds 則拿出了殺手鐧——碳足跡。

所謂碳足跡,指的就是產品生產過程中產生的碳排放量,更少的碳足跡數值則代表更加的環保。在今年的世界地球日,Allbirds 把自家的每一件商標都貼上了碳足跡標誌,根據官方介紹,其鞋履的平均「碳足跡」是 7.6 kg CO2e,比普通球鞋減少了 4.9 kg CO2e。

但是在 Allbirds 消費時,購買者真的會因為權衡哪雙鞋子碳排放量更少的問題而陷入糾結嗎?可能並不會。大多購買者還是在「那個顏色好看、哪個款式最舒服、哪種可以防水」的問題中進行選擇。

Allbirds 對這一情況自然也心知肚明,消費者追求情感訴求,但是鞋子作為剛需商品,穿着體驗是首先要保證的,在這種情況下,Allbirds 的碳足跡標誌就變得更像是一種純粹的宣傳話語,在給予產品的同時,再附贈環保意識的心理安慰。

「世界上最舒服的鞋子」,國內媒體常用這句話來形容 Allbirds,實際上這句宣傳語最早來自於《時代》周刊關於 Allbirds 的報道標題——「由超軟羊毛製成的成全世界最舒適的鞋」。(The World’s Most Comfortable Shoes Are Made of Super-Soft Wool)

細細揣摩一下,由於 Allbirds 是世界上第一家由羊毛材料做鞋的品牌,所以在廣為流傳的版本中直接去掉 super-soft wool 的定語,變成「全世界最舒服的鞋」似乎也不無道理,但再仔細一想,卻有種「得了班裡第一,班裡只有卻只有一個人」的意思。

為了驗證 Allbirds 的舒適性,我們專門前往 Allbirds 在三里屯太古里的專賣店體驗了一番,就個人感覺而言,鞋子軟硬適中,而且款式低調適合日常穿着,搭配商務休閑風格也毫不違和。據店員介紹,三里屯附近寫字樓工作的白領,已經有許多轉推薦帶來的顧客。

但與此同時,Allbirds 也仍然存在着一些明顯的問題,例如,品牌宣稱可機洗,但機洗后不可甩干、對機洗模式有着嚴格要求的種種限制卻使其更像是一個華而不實的賣點。「史無前例的臭」,還有消費者指出不穿襪子蹬上Allbirds羊毛鞋,不到一周鞋子散發出的味道就成了史詩級災難。不說這是否能代表一定程度上的「虛假宣傳」,但至少也打臉了Allbirds早期提出的「NO SOCKS NO SMELL」宣傳語。

此外據消費者反饋,手洗后變形、鞋面起毛、褪色等問題也都時有發生。在其品牌天貓旗艦店的較為兩極化的評價中也能看出,愛的人是真的愛,抱着嘗試的心態去買的人卻也可能失望而歸。

整體而言,Allbirds 通過從上到下,由表及里的努力,將「環保」、「可持續」的理念貫徹落實,體現在了品牌、原料、產品、市場、渠道的方方面面,精準擊中了其目標客群的「穿着需求」和「情感需求」。

3、 「快」依然重要,但只有「快」已遠遠不夠

天下武功唯快不破,但「快」這個優勢對於鞋圈乃至服飾業顯然已經變成了過去式。

在虎嗅一篇名為《Zara 還在,但已經沒有學它了》的文章中,詳細闡述了 Zara 等快時尚品牌在中國市場的退潮。「到了 2020 年,速度本身已不再是 Zara 等快時尚品牌的優勢」。

畢竟,在如今隨手拿出任何一個淘系女裝頭部品牌,都可以用文章中提到的「小批量、多款式、多批次」的「小單快反」模式秒殺 Zara 的快。

事實就是這樣,你速度快,卻總有人比你更快。當「所有優勢都能被趨勢所取代」成為一種現實,服飾業頭部品牌這才發現,它們需要找到的是一種能持續更久的趨勢。

環保,可能正是新品牌必須把握的「財富密碼」之一。

可以看到 iPhone 12 發布會現場,Apple 宣布為了環保不再同時贈送耳機和充電頭,而谷歌、Facebook、Microsoft 這些互聯網公司也早在 2010 年前後將公司的傳統數據中心改造可以「碳中和」的新型數據中心。

與追求速度相反,發達國家的互聯網巨頭們似乎已經意識到「可持續發展」才是下一個趨勢。而對於服飾業來說,答案是以環保 + 科技為切入點造「未來的鞋子和衣服」,Allbirds 找到了,其他品牌同樣也是。

在 Allbirds 官網首頁上大大地掛 Adidas 和 Allbirds 的合作 logo。阿迪達斯稱,希望與 Allbirds 打造出一款二氧化碳排放在 2~3 斤公斤的高性能運動鞋,努力最終把這一数字降為 0。

Addidas 關於環保的嘗試,並不是第一次。實際上在五年前,阿迪達斯也和公益機構合作,推出由從海洋中清除的塑料廢料製成的 UltraBoost,截止 2019 年已經生產了一千萬雙。但是阿迪達斯把石頭扔進大海,卻沒有濺起足夠大的水花。

沒有水花的除了 Adiddas 還有最近兩年持續發力「環保跑鞋」領域的 Nike。圍繞減輕碳排放的目標,使用再生材料、廢棄材料進行減重或再利用的操作Nike 已經輕車熟路,甚至造出了以 Dunk Low Pro E 「Crater」及 Nike SB Zoom Janoski 為代表的「環保滑板鞋家族」。

兩家大廠的環保鞋仍是不溫不火的情況下,其他品牌能帶來驚喜嗎?New balance 用工多餘廢料,做出了 Made in US 998 Limited 跑鞋進行發售;李寧幾年前用廢舊輪胎打造了 green in black 的環保概念鞋。答案是不能。努力是真的,但不太走心也是真的,998 limited 最終只製作了 100 雙進行發售,green in black 至今也只是一雙概念鞋。

大環境下,可以看到整個「鞋圈」都開始走起了可持續發展路線,但都效果平平,唯一讓人意外的半路殺出的「羊毛鞋」卻成了現階段環保鞋銷量最多的那一個。

這意味着,故事誰都能講,但講好故事卻需要下苦功夫。

當然,商業環境在不斷更新,但迅速響應市場的基本功仍然怎麼強調都不為過。

Allbirds 儘管成立時間很短,但卻早早注意到了中國市場的潛在能量,目前在其全球 22 家專賣店中,在美國有 13 家,緊隨其後的就是中國的 4 家門店,分別選在北京、上海、廣州、成都。

從產品的針對性上來說,在進入中國市場之前,Allbird 對先是在上海雇傭了一個 20 多人的本地化團隊,運用他們對於本地市場的了解,尋求品牌快速打響知名度的途徑。根據 Allbirds 國際業務部總裁 Erick Haskell 的描述,Allbirds 在品牌入駐中國前期首先花費了大量精力去教育中國的消費者。

除此之外,Allbirds 還很擅長針對性創新,入華短短一年的時間里 Allbirds 就針對北京、上海、成都、廣州這四個入駐城市推出了北京臉譜藍、夜上海、成都竹恭弘=叶 恭弘青、廣州木棉花四款城市配色鞋履。同時也針對不同城市對鞋子款式、功能進行改進。例如,為身處炎熱地帶的消費者推出較為涼爽透氣的桉樹鞋,使其更適合夏天穿着。為天氣陰冷多雨的倫敦,推出了高幫防水的 Wool Runner-up Mizzles 晴雨鞋。

對此 Allbirds 中國區市場總監 Tina Ting 說道:「Allbirds 並不是將全球的造型趨勢強加在中國消費者身上,而是針對中國消費者的需求增加更多搭配時尚類的內容」。

這裏說一句題外話,儘管 Allbirds 入華勢頭不錯,但以舒適作為主要特性的羊毛鞋,在中國或許能夠另闢蹊徑,在環保之外走出一條「硅谷足力健」的宣傳路線——畢竟,讓都市白領過節回家送父母,也不失為高效裂變的場景。

小結

儘管 Allbirds 在許多購買者的評價里被形容得與 Lululemon 一樣,容易讓人沉迷,但在鞋圈裡 Allbirds 也常常遭到質疑和批評。

在 B 站「極客談鞋」的一期視頻中,一位 up 主在介紹 Allbirds 的休閑跑鞋后遭到了在場其他三位 up 主的一致反駁——「賣理念」、「這個鞋類似把佛教和鞋結合起來的感覺,讓你感覺為環保做了善事。」,在許多運動博主的眼裡,僅僅靠舒適、環保取勝的 Allbirds 遠遠無法與更注重功能的專業運動鞋同日而語。

最終這位 up 主好悻悻地總結道:「這個鞋還是很貴,不太推薦大家購買,但是如果是程序員其實可以嘗試一下。」

但其實,在這個商業新物種頻繁更迭的時代,越來越多的品牌正在意識到,有人批評總好過無人知曉,與其平庸地討好所有人,不如讓一部分人像信徒般虔誠。

愛它,或是瞧不上它,沒有中間選項。

【本文作者白雪,由合作夥伴微信公眾號:周天財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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經緯張穎:電動車暴漲之後,如何做估值的朋友?_高雄當舖

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最近電動車和科技股暴漲,大家對估值的討論很熱烈。低利率時代逼迫投資者追逐有限的優質標的,使得擁擠的交易變得更加擁擠。市場對公司價值的判斷正在非常誇張地前置,傳統的估值思路在一定程度上失效,這都讓我們要用新眼光來看待估值方法,不能刻舟求劍。

這篇文章是經緯張穎最近的思考,他讓團隊做了一些對預期的數據分析,摘取了其中一些觀點分享出來給大家:為什麼我們會覺得今年的市場不一樣;不一樣體現在哪裡;市場下一步可能會怎麼走;作為一級市場的創業者,你們對應的準備是什麼?

“估值的朋友”這個標題我們想了一會。朋友的意思大致是我不一定覺得你都是對的,但我還是願意花時間去理解你。這點和當下的估值很像。以下,Enjoy:

最近有很多人在問,電動車股票到底為什麼大漲?我們投資的理想汽車在上市后大漲了280%、小鵬漲了370%;A股的新能源龍頭比亞迪也比年初上漲了280%,而特斯拉的市值幾乎是豐田的2倍,但所有電動車公司的交付量還只是燃油車的一個零頭。

我們自己雖然很看好,對這種短時間內的股價漲幅也十分吃驚。如果硬要尋找理由,那可能跟市場突然認可了電動車的遠期潛力、中國和歐洲大力推行電動車替代燃油車、美國下一任總統拜登大力支持新能源、中概股越來越變成了一個外在的“科創板”等等因素有關,但這些都只是事後諸葛亮。

其實今年市場的瘋狂遠超想象,不只是這些大家能看到的上市公司在大漲,很多一級市場優秀公司的估值也很瘋狂。

從年初到現在,我們簡單數了一下,至少有100多家近期融資的經緯系公司,估值翻了2-8倍。比如我們在2013年投資的猿輔導,估值從3月份的78億美元飆升到10月份的155億美元。

我們對這種漲幅也是“愛恨交加”。“愛”是因為我們自己的投資賺了錢,但也“恨”那些我們一開始錯過的公司,現在已經變得很貴,以及對我們投了的公司,要不要繼續加碼?

經緯一直是專註於早期的基金,我們形成了一個300多家好公司的蓄水池,這是經緯的基本盤。對於這些優秀公司,他們再融資時我們也會加碼,以保護股比,但今年估值上升太快,我甚至也會一時覺得下不了手。

估值到底是不是合理的?面對大家都感興趣的這個問題,我也嘗試去分析一些原因,也許說完會被市場打臉,但我覺得需要用新的眼光去看待估值。

傳統估值方式失效,投資判斷越來越前置

金融里很多衡量價值的方法,都是在20世紀中期的美國逐漸發展起來的,那時候經濟發展穩定,股票市場非常明顯地圍繞一條價值主線在上下波動。所以尋找被低估的公司成為那時候的有效手段,市盈率等估值方法也成為主流。

但如今,我們要用新的眼光去看待估值。紐約大學教授達摩達蘭一直反對用席勒市盈率,很多人草率地看了一眼歷史数字,就武斷地說股市有泡沫。你從哪裡得到的數據?席勒市盈率的數據從1871年開始,而現在的商業和技術環境已經完全不一樣了,這是一種偷懶。

我們對泡沫的認知,從2015年開始逐漸變化。在2015年以前,我們傾向於認為泡沫都是非理性的,危機中臨時採取的量化寬鬆或是低利率早晚會回歸常態。但事實證明,2015年之後雖然全球資本市場逐漸從2008年金融危機中走出,但一切似乎仍然很貴。

這種情況令傳統的估值方法在一定程度上失效。因為你很難用市盈率、市凈率,或是企業價值與稅息折舊及攤銷前利潤(Ebitda)的比率來給仍在建立商業模式的年輕公司估值,這些数字必然很高,看起來都無法下手。

判斷企業估值的核心因素:現金流、增長和風險,都要從未來着手,所以估值思路也要從靜態走向動態、從回顧走向前瞻,久遠的歷史數據不能成為拐杖。

今年尤其不同,低利率時代逼迫投資者追逐有限的優質標的,使得擁擠的交易變得更加擁擠,市場對公司價值的判斷正在非常誇張的前置。

原本一家公司可能需要6年來建立完整的商業循環,利潤開始釋放,客戶價值變厚,但現在整個市場的判斷更加前置了,市場可能會提早行動,在公司發展到第3年的時候,基於預期就已經達到第6年時的估值水平。

以前說投資要找“好公司+好價格”,現在“好價格”需要重新定義。例如理想和小鵬都能以略高於特斯拉的P/S上市,就是因為市場基於特斯拉的發展路徑,對優秀的後來者,有明確預期,特別是理想和小鵬都有不錯的交付量。

而特斯拉本身,當市場認可了汽車電動化和智能化的預期后,這個故事就變得非常值錢,市場開始按“車企的營收+科技股的利潤率”來估值。車企往往有幾千億營收,但利潤率很低;科技公司是利潤率高,但營收規模不及車企。這種預期導致了特斯拉今天的市值超過了豐田和大眾汽車的總和。即便如此,大部分的機構其實對今天以特斯拉為首的板塊漲幅,並不能充分理解和解釋其原因。

出現估值思路變化的本質是什麼?其實還是今天很多公司的增長邏輯已經改變,以前大部分公司都是線性增長,我們甚至可以按照一國的人均收入水平和GDP增長來預測公司業務增速。

但新經濟打破了這種增長模式,變成了指數型。公司可能在臨界點前都在虧損,一旦突破,就是指數型的增長,這給資本市場估值帶來了革命性的變化。

以前大部分是一級市場在追捧這類公司,但如今“二級市場一級化”大幅度提升,投資判斷越來越前置,比2-3年前誇張很多。無論是拼多多、特斯拉,還是120倍P/S上市的Snowflake(以前一家頭部SaaS公司如果有30-40倍P/S就已經很高了,即便超火爆的視頻通訊公司ZOOM,在疫情后也僅漲到70倍),都是很明顯的結果。

一個有意思的現象是,對於我們這些本來就在一級市場廝殺的早期基金來說,二級市場現在對一些優質的科技、醫藥類公司的估值,是我們本來就很熟悉的“價格前置估值模式”,我們也開始適應和布局做一些後期的投資。當然這些並不會影響我們的本色與投資主基調。

如今,我們越來越進入了一個充滿不確定性的世界。對公司估值的定價權,不在公司手裡,也不在VC手裡,而是在市場手裡,估值完全由供需決定。“好價格”已經不復存在,我們需要重新思考安全邊際。

但對於VC來說,核心永遠都在“能否投對”。

估值的錨定標準已變

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接下來我想說說利率,因為這是我們理解很多現象的基礎。

利率是一切金融資產的“錨”,今天的低利率已經改變了很多事情,如果死守以往的經驗,就會犯“刻舟求劍”的錯誤。

疫情期間全球降息了67次,特別是美聯儲多次降低了美國聯邦基金利率(Federal funds rate),這個利率在金融市場很重要,因為證券估值時有一個折現率,直接跟它有關,現在這個“錨”已經到達了歷史最低水平。

對於各類資產來說,風險-收益排序可以看下圖,最底層的基石就是國庫券(Treasurys,它的定價基於上文說的聯邦基金利率),當美聯儲在今年疫情后降低了這一無風險利率后,就改變了所有預期收益,通常來說,起點越低,所有資產的預期收益就越低。

投資中的大多數決策是相對的,我們都在尋找風險與收益的最佳平衡。而錢是聰明的,只要有利可圖,它會以最快的速度從一種資產類別轉移到另一種。

當你面對債券與股票的傳統投資組合,極端一點,你只能二選一,當債券收益下降,它們對股票的競爭就減少了,因此股票不必便宜就能吸引買家,而那些具備高增長潛力的股票,買家還會蜂擁而入。

這就是當下正在發生的事情,低利率直接推高了估值,而疫情又令高估值集中在特定領域(比如科技和醫療),一切符合條件的資產都在瘋狂提高價格。

蘋果一家公司的市值就比沃爾瑪、寶潔、可口可樂等公司加起來還大,並且與能源+公用事業+材料板塊(包括了埃克森美孚、美國電力、陶氏化學等)的總和相當。而Facebook一家的市值也超過了整個能源行業。

當估值的“錨”——基礎利率發生了改變后,我們看到了這樣的一個世界:一是標普500的估值水平已經超過了2000年互聯網泡沫時的頂峰;二是這一輪瘋狂以高增長的科技巨頭引領,例如五巨頭Facebook、Amazon、Apple、Netflix、Google,佔到整個標普500指數23%的市值比例,而那些增長趨緩的傳統價值股(例如能源股),卻下跌了不少。

這種新變化帶來了一系列反應,在估值上最大的體現就是——要“增長”不要“價值”,疫情又加重了這種分歧,這一現象在中國幾家頭部平台級互聯網公司(例如美團、拼多多、嗶哩嗶哩)身上也十分明顯。

繁榮會持續多久?

如何應對未來?

當我們以全新的眼光來看待這些變化,就不難理解一些正在發生的事。

在一級市場,資金正瘋狂爭搶頭部項目,疫情也大大加重了這一點。如今,一個大行業里的絕對頭部公司融資10億美金,比一個普通公司融資1億人民幣還容易。很多經緯系公司,年初剛剛投完,現在的估值已經翻了1.5-4倍,頭部效應越來越明顯。

截至2020年10月,經緯已經新投資了近75家公司,老項目加碼了50多次,經緯系共有近140多家公司完成了新融資。我們發現,各個細分領域里第一名的體量,可能比第二名、第三名加起來的總和還要高,距離也還在拉大,現在已經不是“2-8定律”,而是非常明顯的“1-9定律”。

當然,這裏面有一個暫時的因素是,很多美元基金在今年初都完成了新一輪募資。絕大部分基金都有自己的生命周期,這一定程度上也造成了短期的市場火熱。

這一點某種程度上和2014-2015年的火熱情況有些類似。而我們回頭看,那一波基金因為有了錢,相對激進地投下了很多“種子”,又因為最近特殊的市場環境,尤其是國內外火熱的IPO行情,今天紛紛“開花結果”,這進而會再一次影響下一波的行情,如此反覆。

這種繁榮會持續多久?確實要警惕二級市場的變數,如今沒有人會用FAANG當下的營收和利潤來給他們估值,都用的是對未來的預測。但FAANG的高估值,來源於他們佔領的龐大市場份額,以及隨之而來的高利潤率,這也正是它們的脆弱點,因為美國聯邦政府正在針對大型科技公司進行反垄斷訴訟,中國也存在類似的可能。

還有一個不確定因素是中 美貿易摩擦,摩擦大概率將是未來的中長期狀態,這勢必會影響美股上的中國公司,估值調整也會成為新常態,而股市是一個非常重要的風向標,它會最終傳導到一級市場的定價。

所以,如果這些不確定因素最終爆發並導致二級市場下行,基於一二級市場聯動效應,漣漪反應會傳遞到我們這裏。就像2015年A股市場股災,最終也穿透到了一級市場,大量創業項目的估值和融資額出現“腰斬”,一些燒錢的模式(例如O2O)難以為繼。

上面說了這麼多關於市場情緒和未來走向的事情,作為一個天天和創業者打交道的人,我想我們還能做的就是給我們所投的公司一些建議:

●不管大環境會不會出現動蕩,現在成為頭部的回報無疑比以前更高了,一個行業里的前三名基本會是6-3-1的格局。不過我最近和很多人交談,需要指出的一點是,很多人會誤以為自己是頭部。一方面要通過理性的數據和誠實的比較來分析,例如看市場佔有率、營業收入和凈利潤規模,是否行業第一;另一方面要通過感性維度,比如團隊迭代、自己的成長、打法策略來思考。

●后疫情時代,很多行業都出現了質變的機會,而不僅僅是量變。很多創業者剛開始都在尋找一個量變的增長,但是疫情的到來催化了很多先進手段,從軟件的植入、SaaS等,給企業的商業模式帶來了質變的可能,每個創始人都應該想清楚這個質變可能在哪裡產生,然後快速調整。以我們自己舉例,我們發現今年某些邊緣行業走向主流的速度加快了,只有快速思考布局和行業切換,才能拿到最終的勝利果實。

●早點拿錢,狠狠地拿錢,現在資金已經變成了一個核心競爭力。不要過分考慮稀釋,而是要把融資確定性放在第一位,拿到充足的子彈,不要因為大意、錯判而斷糧。楊浩涌在億萬學院的課程上給資本的幾個要素做了排序:第一是確定性,第二是金額,之後才是估值和條款,這一點我非常認同。作為一個頭部機構,我經常鼓勵我們的被投公司多拿錢,哪怕有時候會稀釋我們,但這增大了最終贏的可能性。

●要更加的有立場,很多人在今天中 美關係惡化的大背景下,對中國未來的發展心裏打鼓。但今天很多公司的高速發展,都依賴於中國抵擋住疫情,享受了這個紅利。今天的創始人需要在很多關鍵點上有更清晰的立場,已經不能再腳踏兩條船,想從兩邊市場都得到好處。優秀的公司要聚焦中國,然後拿下中國市場變成頭部,再去展望海外。

●現在,創始人個人全方位學習的速度,變得空前重要。創始人有沒有被身邊的人脈、資金、自身的學習、各種各樣的課程比如億萬學院,所帶來的輸入滋養?可以以三個月為單元,用科學方法加外部反饋,衡量提升質量,持續成長是所有最終做大公司唯一恆定的關鍵點。

今年一切都需要求變,包括我們自己。經緯今年投資的行業,和過去2-3年相比發生了很大變化,我們對有場景的硬科技、創新葯、企業服務、新消費、B2B的模式優化、新製造和進口替代等等領域,從來沒有像現在這樣的集中火力,各個投后小組也都在快速迭代。

市場瞬息萬變,而人要有包容度。如今我們處在一個史無前例的低利率時代,要用新的眼光去看待估值,不能一違背歷史經驗就認為是泡沫。但是也要對大環境的風險保持警惕,刺激政策是否會延續,如果停止刺激后股市是否會很快下行,再傳導到一級市場,這一點一定要警惕,因為結束繁榮的,可能就是繁榮本身。

【本文作者張穎,由合作夥伴微信公眾號:經緯創投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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打造一站式数字化營銷方案,日思夜想營銷雲獲數千萬元新一輪融資_高雄當舖

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()11月26日消息,據獵雲網報道, “日思夜想”營銷雲宣布獲得數千萬元新一輪融資,本輪由誠樸資本投資。

公開資料显示,日思夜想營銷雲,是通過雲計算能力和智能數據技術,致力於智能、高效、精準鏈接客戶需求,幫助企業解決以獲客招商、營銷、客戶內容互動等一站式数字化營銷問題,以大數據客戶監測系統、自動化營銷系統、SCRM與OMS系統等集成功能模塊,為企業市場、銷售、運營、客服等營銷部門提供從客戶標籤篩選、目標客戶監控、客戶行為鎖定、客戶鏈接觸達、客戶智能溝通、客戶興趣培養、客戶意向轉化、客戶簽約合作、客戶銷售管理等一站式閉環服務。

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據悉,日思夜想是首輪復星集團領投的杭州利伊享數據科技有限公司旗下品牌,據悉,日思夜想由旗下產品“小寶招商”基礎上進一步数字化延伸而來。

2019年,日思夜想在小寶招商服務的基礎上,開發了一整套服務於企業營銷的工具,包括自動化營銷、AI電話、大數據平台、SCRM、一見名片、內容分享超級工具等。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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百億級新式茶飲市場戰火再燃 誰會是“新式茶飲”第一股?_高雄當舖

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如果說白酒是中國人社交的傳統飲品,那麼奶茶就是年輕一代社交的新硬通貨。今年疫情下餐飲業整體受挫,但消費者對奈雪、喜茶們卻熱度不減,新式茶飲頭部品牌也頻出新動作。

11月25日,奈雪的茶全新店型“奈雪PRO”率先在深圳正式亮相,這是繼奈雪的茶、奈雪酒屋、奈雪夢工廠之後的第四類店型。

百億級市場戰火再次被點燃,各路資本蜂擁而上,新式茶飲品牌到底誰能率先上市,仍是值得期待揭開的謎底。

今年各路資本競相下場

新式茶飲頭部品牌的動作可謂備受業界關注。繼奈雪禮物店、奈雪酒屋、奈雪夢工廠后,奈雪的茶再度出擊,在深圳大本營開設首家奈雪PRO店。

來到位於深圳南山金地科技園的奈雪PRO店,財聯社記者現場看到,全新店型在保留經典產品的基礎上全新推出6款咖啡,上架12款零食、8款茶禮盒及32款烘焙。

奈雪的茶相關負責人向記者介紹:“奈雪PRO展開了對商務辦公、休閑社交等新場景的嘗試,同時也是對新零售布局的進一步探索。未來奈雪PRO將實現80%数字化、支持線上線下多個渠道隨時點餐”。

新式茶飲行業自2017年開始爆發,經過幾年鏖戰,已形成奈雪的茶、喜茶兩大巨頭,而二者均傳出籌備上市消息。有消息稱,二者已先後與多家投行接洽,遴選承銷團。儘管對於這一消息,奈雪的茶與喜茶相關負責人在接受記者採訪時表示否認。但是,資本對於新式茶飲的熱度在持續上升。今年6月,奈雪的茶獲得深創投近億美元的B輪融資。今年3月,喜茶再次獲得戰略投資,高瓴資本和蔻圖資本聯合領投。

值得一提的是,隨着資本蜂擁而至,除了賽道上兩家頭部企業,後頭各路追兵也十分兇猛。

被稱為新式茶飲“隱形冠軍”的蜜雪冰城,門店數量破萬、在海外市場還有60家店,營收達65億元。據媒體報道,蜜雪冰城也在同步籌備上市,已有券商進場,本輪融資或為IPO前最後一輪融資。

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而11月24日,主打“五穀茶飲”的新式茶飲品牌“滬上阿姨”宣布已完成近億元A輪融資,門店數量超2000家。同是今年11月下旬,杭州西湖邊娃哈哈奶茶旗艦店官宣開業。娃哈哈作為中國最大、全球第五名的食品飲料巨頭於今年5月開始賣奶茶,在江蘇淮安開出第一家門店,隨後門店陸續開進深圳、常州、廣州等城市。

記者注意到,在新式茶飲的圍剿下,傳統奶茶上市企業香飄飄(603711.SH)業績已然步入頹勢。根據三季報,香飄飄前三季度實現營業收入18.93億元,同比減少20.47%;凈利潤4449.02萬元,同比減少66.35%,僅有去年同期的三分之一。

誰會在下階段彎道超車

作為茶恭弘=叶 恭弘消費大國,我國茶飲市場規模巨大,其中佔比最大的是原恭弘=叶 恭弘茶市場。隨着咖啡、果汁、乳製品等飲品的盛行,傳統茶飲空間被其它飲品擠占的關口,而新式茶飲的出現,為茶飲市場的發展帶來了另一種可能。

數據显示,2019年我國茶飲市場的總規模將突破4000億元,相當於咖啡市場的2倍以上。即便按照新茶飲計算,到2020年新茶飲的市場規模也將達到500億元。

隨着“新式茶飲”的概念在國內消費者心中紮根,一線城市之外下沉市場也存在巨大發展機遇。業內人士表示:“國內茶飲下沉市場正在由分散走向集中,規模較小、盈利能力較差的門店和品牌將逐漸被具備規模優勢、集中統一化運營、強加盟、強管控的頭部品牌替代”。

與此同時,頭部品牌同時也把目光投向海外市場。今年7月,奈雪的茶在日本首店開業,消費者排隊場面火爆。奈雪創始人彭心曾表示,奈雪進軍海外除了想推廣中國茶文化外,更是希望打造一個全球性的品牌。事實上,早在2018年,奈雪的茶、喜茶均在新加坡開設了第一家海外門店。喜茶相關負責人接受財聯社記者採訪時表示:“喜茶也有在日本開店的計劃,因為今年疫情影響,延遲了開店”。

值得注意的是,在快速發展的同時,新式茶飲也因過“快”,面臨着一系列發展中的問題,一是管理缺失,二是同質化日益明顯。

今年6月,喜茶就南京兩家分店產品被檢出微生物污染一事發微博道歉。為了讓新式茶飲告別“非標”,今年11月19日,由中國連鎖經營協會主辦的2020中國全零售大會上,CCFA攜手奈雪的茶、喜茶等共同宣布CCFA新茶飲委員會籌備工作組正式成立。

另一方面,面對新式茶飲品牌的同質化競爭。奈雪的茶和喜茶也在對產品矩陣和消費場景的不斷拓展,強化品牌辨識度。空間是奈雪區別於其他茶飲品牌的優勢,奈雪相關負責人表示:“奈雪PRO在空間設計上更偏重現代簡約風格,不同於奈雪常規門店,奈雪PRO入口處設置了場景化零售台。室內茶飲區放置舒適長桌,提供電源插座,為商務人群提供便利。室外設置長椅區,更方便親近交談。同時增加寵物區域,設有寵物栓裝置,為養寵消費者提供便利”。

“誰能在新零售上探索出一套成熟模式,誰便有機會在下一階段實現彎道超車。咖啡、茶和酒是世界上的三大飲品,目前只有茶還沒有出現全球代表性的品牌。新式茶飲概念走紅后,隨着資本的助力和資源的整合,茶飲界的‘星巴克’值得期待。” 一位投行人士指出。

【本文作者丁蓉,由合作夥伴財聯社授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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年僅46歲,華裔鞋王意外離世:一位與傳統商業邏輯對着乾的創業者_高雄當舖

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以賣鞋為主要業務的電商網站Zappos,幾乎在每一個方面都在顛覆人們對於傳統電商行業的認知:在這裏,客服能夠像朋友一樣與顧客在電話里聊上半個小時,即便最終的結果可能是連一雙鞋也沒能賣出去。Zappos幾乎從不做廣告,但它的員工卻活躍在各個社交平台上,自願幫助宣傳自己的公司。在Zappos買的鞋,你可以在未來1年之內退貨,是的,你沒看錯,退貨時限是超長的一年時間。

這樣一家在電商甚至整個互聯網世界都可以被稱為“異類”的公司,卻在獲得了無數人讚譽的同時,也獲得了驚人的商業上的成功。

當一手塑造這一切,掌管Zappos長達21年的公司靈魂人物謝家華在11月27日意外離世的消息傳出后,西方大半個互聯網和創投世界都陷入悲痛。

除了是一位卓越的創業者外,謝家華更多讓人銘記的是他在商業世界以外的“不走尋常路”,每天強迫做一件讓自己不舒服的事,是謝家華努力不斷突破自己的“硬性規定”。“傳遞快樂”則既是他個人所著傳記的書名,也是許多人對他的印象。

沃頓商學院組織行為學教授Adam Grant稱,謝家華證明了在善良和成功之間,人們不必二選一。

天生的創業者

謝家華似乎骨子里就是一位創業者,作為第二代華裔移民,謝家華從小便是“別人家的孩子”,高中畢業后以優異表現進入哈佛大學攻讀計算機學位。在大學里,他就在宿舍里向同學售賣披薩,從哈佛畢業后,他加入甲骨文公司,工作僅不到5個月便辭職,緊接着創辦了他的第一家從事在線廣告業務的公司LinkExchange。

1998年,LinkExchange在成立僅兩年後,就以2.65億美元的價格被微軟收購,當時年僅25歲的謝家華便成為了億萬富翁。

隨後他與大學時期的好友Alfred Lin共同創辦了專註於初創公司孵化和投資的風投Venture Frogs。不久后,一位名叫Nick Swinmurn的年輕人敲開了他們辦公室的門,他向他們闡述了自己的創業主意:在網上賣鞋。

一開始,謝家華對這樣的點子不以為意,但當他聽到Swinmurn說,全美國鞋的市場總額在400億美元左右,其中5%是通過郵購的方式進行。謝家華想,或許在線互聯網形式,能夠提高遠程購鞋的效率。

僅僅不到2個月後,謝家華便開始全情投入到這家公司中,出任Zappos的首席執行官,當時公司初始啟動資金為160萬美元。到2009年,公司的營業總額已經達到10億美元。

貝索斯的兩次登門

Zappos業務的突飛猛進,引起了另一家電商公司的關注,這家公司就是未來成為電商行業巨無霸的亞馬遜。

2005年,亞馬遜創始人貝索斯專程登門拜訪Zappos,提出願意收購的興趣,但謝家華最終回絕了貝索斯,他的答覆是:“不管亞馬遜出什麼價錢,我們都不賣。”

在當時,Zappos的目標是在未來5年內將銷售額達到10億美元並上市,為了維護品牌和文化的獨立性,業務蒸蒸日上的Zappos並不願意委身於亞馬遜。

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但在短短四年後,情況卻發生了變化。儘管Zappos的銷售額仍在穩步增長,並提前原計劃兩年便實現了年銷售額10億美元的目標,但公司卻在運營資金上卻碰上了捉襟見肘的難題。

當時Zappos急需一筆1億美元的周轉資金,以實現業務的順利過渡,但由於當時美國剛剛經歷完一場金融危機,市場上資金供應方都趨於謹慎,幾乎找不到願意提供上億美元資金的渠道。

儘管公司的運營並沒有出現實質性的問題,但Zappos的董事會因為考慮到資金問題,對於亞馬遜拋出的“橄欖枝”已經有所動搖。迫於董事會的壓力,謝家華只能再次回到談判桌上,與貝索斯長談了一小時,雙方在併購方式、業務和品牌等各方面細節達成了一致,最終以12億美元的價格完成了收購。

特立獨行的運營方式

在收購完成后,亞馬遜遵守了其做出的承諾,保留了Zappos的品牌並繼續獨立運作。謝家華則繼續擔任Zappos的首席執行官,繼續帶領公司的業務成長。

即便是在收購完成十多年後的今天,Zappos身上也並沒有太多亞馬遜的印記。謝家華很早就表達過對於Zappos與亞馬遜在從事電商業務方面的不同。

他說,亞馬遜靠的是低價,Zappos 卻從不在價格上競爭。如果 亞馬遜接到了太多客戶電話,他們就會研究是什麼地方出了問題,或許是產品的描述讓用戶困惑,他們會解決這些問題以減少用戶的電話並繼續保持低價,而在 Zappos,我們認為,和客戶之間充滿人性和情感的溝通是我們提供服務的最佳方式。

Zappos強調與客戶之間建立很深的情感交流,是這家公司最獨特的所在,Zappos如今所取得的商業成功證實了這一文化的現實可行性。

第一次使用Zappos的客戶,很容易因為一些在Zappos自己看來很平常的小事而受寵若驚。比如退換貨完全免費無理由,如果不小心尺碼搞錯了,即便是客戶自己的責任,Zappos甚至會獎勵用戶數十美元的代金券。

謝家華曾在一次分享Zappos成功的公開演講中表示,Zappos並不會嘗試去將每一筆交易最大化,而是希望與客戶建立一輩子的關係。

正是因為Zappos真正的一切以客戶至上的做法,帶來了超高的客戶忠誠度,平台上超過80%的客戶都是老客戶,他們產生的交易額是新客戶的10倍以上。

在客戶服務上的大力投入,幾乎完全替代了廣告營銷。Zappos幾乎從不做廣告,卻依靠着在現有客戶中的良好口碑,不斷實現着商業上的成功。

Zappos對待員工也是出了名的慷慨,在試用期后如果不願意加入公司,Zappos依然會給離職員工提供一次性全額工資和2000美元獎勵,Zappos也常年位居員工最願意工作的公司的前列。

今年8月,謝家華辭任擔任了21年之久的Zappos公司CEO一職,開始全心投入到公司總部所在地拉斯維加斯市區振興計劃中,但不到4個月便發生了意外而不幸身亡。

在悼念謝家華的公開信中,現任Zappos公司CEO Kedar Deshpande稱,謝家華的善良和慷慨感染了他周圍的每一個人,正如他所說的“傳遞快樂”一樣。

【本文作者潛望紀振宇,由合作夥伴騰訊科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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88萬元普洱茶背後的地下灰產_高雄當舖

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你喝過價值上百萬元的普洱茶嗎?

近幾年,雲南頻頻傳出“天價”普洱茶,從68萬的茶王再到拍出88萬的冰島老寨古樹茶。每年的天價茶都會掀起一陣輿論狂潮。

但實際上,大部分普洱茶的價格在100元至600元之間,少數在上萬、上十萬,甚至還有不少十幾元就能買到的普洱茶。

天價普洱茶和十幾元的普洱茶到底差價在哪裡?普通人可能未必真的能品出區別。

本期顯微故事講述的一群茶產業從業者,他們之中:

有的人曾參与過“炒茶”,指出茶恭弘=叶 恭弘的高價門道不來自於愛茶之人,而是背後的地下黑產;

有的人是茶恭弘=叶 恭弘創業者,分析了茶恭弘=叶 恭弘成本和利潤的邊界到底在哪裡;

還有的人是中型茶企員工,指出高價茶大多是茶企營銷手段之一,目的是為了帶動低價茶的整體銷量……

以下是關於他們的真實故事:

天價茶不是買來喝的

茶恭弘=叶 恭弘,這一原本用來送禮的東西,在這幾年搖身一變成了“金融投資”品,吸引得我身邊的同行都開始陸續加入到“炒茶”行列里。

帶我入門的是一個在地下錢莊洗錢的兄弟,按他的話講,那些發展迅猛的茶企茶行多少和洗錢有點關係。

零幾年的時候流行“互聯網+”,那時候就有些商人看準了這個風口,開始用一堆天花亂墜的概念炒作普洱茶。

先入場的資本方靠着囤貨量成了莊家,通過庫存的茶恭弘=叶 恭弘左手倒右手,單方面控制茶恭弘=叶 恭弘價格。

雲南一些小村落近水樓台先得月,開始玩起了雙向期貨交易。

他們為此特意做了個移動端交易平台和大盤指數,在上面可以賭茶價漲跌,甚至可以加槓桿。

賭的是茶,賺的是真金白銀,活脫一個文人雅士的風流賭局。運氣不好的,一個月虧個幾十萬都是常有的事。

至於茶價漲跌的原因,不管你分析得多麼頭頭是道,說到底還是看莊家的心情,拼賭客們的運氣。

高價還有一部分原因是被不法分子帶動的。

圖 | 和普洱茶相關的交易平台

對於那些想要把自己的錢“洗白”的人來說,地下錢莊的洗大額黑錢路子繁瑣。

很多人會選擇倒賣房產和古董藝術品,再或者通過金融手段買賣股票等方式慢慢洗。

但這種洗錢方式太容易被人發現,還需要為打點關係付不少隱藏成本,普洱茶超高的溢價無疑是這個地下產業的“技術革命”。

碰上需要洗錢的客戶,地下錢莊和普洱茶市場的莊家們會協商抬高價格,再讓客戶用高價把這批茶恭弘=叶 恭弘買下來。

等到茶價慢慢回落,地下錢莊再把這批茶恭弘=叶 恭弘買回來,或者是事後把錢打回給客戶,左手倒右手的功夫,錢就洗乾淨了。

用這種方式洗錢的錢莊一般不接幾百萬的小單子,莊家拉高茶價也不是什麼輕鬆的事,手續費自然也高一些,一般在20%左右。

洗錢的客戶基本上會選擇留下這批茶恭弘=叶 恭弘,做地下產業的老闆們多的是需要送禮打點關係的地方:

拜託朋友低價賣給長官,過段時間再高價買回來,這個順水人情也就做成了。

或者送給這些幫忙疏通關係的長官,擺在展柜上,那些有求於這些長官的老闆自然會識相地用高價把這些茶恭弘=叶 恭弘請回去。

國酒和名煙管得嚴,普洱茶目前至少還是安全的。來回幾趟,長官柜子里還是那幾提普洱茶餅,賬戶里的数字卻開始多得驚人。

這樣的戲局自然需要大量的籌碼進行運作,別說,這普洱茶餅長得真挺像賭場里的籌碼。

那個帶我入行的朋友,做的是刀口舔血的活,求的到底還是一個“穩”字

他常告訴我們,賭局裡頭,賺錢的永遠只有莊家,賭茶這事情,可千萬碰不得。

但他還是給我指了條賺錢的路子,下半年的電商購物節最多,茶廠都會放出少量茶恭弘=叶 恭弘在網上低價販賣。

原本市價兩萬多的滄海普洱,淘寶在“雙十一”的時候按七千多的出廠價售賣。

這個時候兼職一下黃牛,在各種“沖沖群”裡頭放單,讓這些終端倒爺們搶購,再加價2000收回來。

每單凈賺萬把塊,“雙十一”和“雙十二”做個十幾單,每年賺個十幾萬不成問題。

在電商平台搶購普洱的多半是年輕人,平日里的主業還是哄抬潮流衣物的價格,閑暇時賭盲盒。

只要有哄抬價格的地方,永遠有他們的聲音,只不過普洱茶市場的水太深,他們炒不動。

我也不怕他們私底下跑單,畢竟這些天價普洱有價無市,他們沒有出貨的地方。

頭部黃牛直接和投資公司合作,這些投資公司就是前面說到的那群莊家。在他們的估值系統里,普洱和白酒可是優秀資產。

和電影“血觀音”裡頭說的一樣,今天10塊錢去買,明天100塊錢賣出去,這麼迷人的事情,誰不喜歡。

這個市場,每隔幾年就有人唱衰,說是普洱茶要開始崩盤了。

圖 | 古董級普洱茶拍賣現場

我不大理解他們的邏輯,或許只是他們的格局太小,等這個熱點過去了,換個熱點繼續炒作就成了。

會把這些真金白銀拿來泡水的老茶客終究是少數,東莞的普洱茶存貨夠中國所有普洱茶客喝一年,可在這麼高的交易量下,東莞的庫存壓力依舊嚴重。

正經老茶客都有自己的口味喜好,炒作茶恭弘=叶 恭弘的資本也試過在潮汕地區哄抬鴨屎香型的單樅,最後基本賠得血本無歸。

都是老茶客了,是騾子是馬一眼就能瞧出來。最終真正接盤這些天價普洱的,多半還那些90后的年輕人。

大家整天都喊着區塊鏈、球鞋和普洱茶的高溢價是智商稅,遲早要完。我不否認,但這也不妨礙有成堆的人在裡頭賺到了錢。

大家都在裸泳,我們只要保證在潮水褪去前離開就好了。

別買低價茶,但高價茶也未必真能喝

我和妻子都是西雙版納人,妻子家裡有茶樹,結婚後我就幫着一起做起了茶恭弘=叶 恭弘生意。

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我們的茶廠不大,但有自己的茶樹。為了保證茶恭弘=叶 恭弘質量、防止農藥化肥超標,我們從不對外收茶恭弘=叶 恭弘,並純手工炒茶,產量十分有限。

和大茶企不同,我們這種小廠沒自己的品牌、也沒有那種特別大的銷售網絡,主要做一些熟人生意。

價格雖比不上“天價茶”,但也不低。比如出價600多元/斤的茶恭弘=叶 恭弘,代理拿到上海實體店去售賣后,零售價就達到了2000多元/斤。

關於市場出現炒到幾千萬,幾百萬的天價茶,背後也是有多種原因的。

炒房子、炒股票、炒鞋子大多也都是同一批人,他們看到有利可圖就來炒茶,但不是真的愛喝茶。

炒茶的人大多炒普洱茶。和其他茶恭弘=叶 恭弘不同,普洱是可以存放的,而且放越久、發酵時間越長,味道也就越好。

儲存得當可以長期持有,讓普洱更具備可炒的金融屬性。

天價茶多來自於樹齡在100年甚至1000年的古茶樹。

以老班章為例,有幾千年歷史的老班章古樹茶就那麼幾棵,其中大多老茶樹基本早被承包,到春季就直接被承包商采走了。

去年冰島一顆古樹茶,當場沒有採摘就拍賣了80多萬,但採摘后晒乾估計也就一兩公斤茶恭弘=叶 恭弘,一斤能到20萬左右。

但全世界能有多少棵上千年的古茶樹?不到兩位數。

因此,大部分天價茶是來自於茶廠的營銷套路,以假亂真。

我見過太多售價10多元的茶餅,就說自己是普洱茶餅。

但做茶恭弘=叶 恭弘的人都知道,這點錢連採摘成本都覆蓋不了,更不用說加工製作、運輸、營銷成本了。

所以有些茶企會把利用天價茶帶動自己的口糧茶,助力同品牌低端茶恭弘=叶 恭弘炒出高價,保證總體利潤。

如果你只是愛喝茶,千萬不要盲目購買幾十萬的天價茶。不僅不能保真,就算你買到真茶,喝起來的味道和普通茶也是區別不大的。

如果真的喜歡茶,只要原料品質有保障、喝着挺舒心就行,別上那些商家的當,交了智商稅。

200萬人抽籤買茶,天價茶到底有沒有買來喝的必要?

我們茶廠建在雲南西雙版納下的勐海縣,那裡的布朗山布朗族鄉下轄有老班章、新班章、老曼娥等五個自然村落,是有名的班章普洱茶的主產區。

中國茶恭弘=叶 恭弘分四大產茶區,六大茶類,但單普洱茶就分很多地區。

普洱茶論地域、山頭,如冰島產於臨滄,易武茶則出自隔壁的勐臘縣。雖然都叫普洱茶,但是山頭不同則口感不同。

炒茶,既有市場的原因,也是茶企的商業運作方式之一。

我們作為一个中型茶企,品牌知名度有限,不選有風險的發展模式,也就不會盲目跟風炒茶。

業內一些大茶企炒茶,比如大益。

前段時間,大益在天貓上推出“滄海”,發售量為5000提(指每七餅茶用一個筍殼包裝,一個包裝稱為一提),發售價為6199元一提。

10月21日,“滄海”在天貓上預售搶購完后,微信群、大益粉絲群、閑魚等平台就開始大量散布高價信息,價格被一路哄抬,最後市場上流通的價格已經比發售價漲了幾倍。

購買還要抽籤,在天貓抽籤中,產生了超過200萬人抽籤的“盛況”。

雖然茶是拿來喝的,但它有可儲存、可增值的金融屬性,市場會有一部分要拿來投資也沒辦法杜絕。

幾千萬的天價茶是市場中的少數。但是高價茶,確實是供求關係決定,它的原料就不菲。

比如老班章和冰島,原料跟茶農買,就2-3萬/斤,最後干茶的價格自然也高。

不過大部分一萬一餅的老班章不一定全是老樹茶原料,而是古樹茶和小樹茶的拼配,最後口感和味道配出來也是差不多的。

有錢當然可以去買一點高價茶。真正好的東西量少,自然價格高。

開茶店並不賺錢,說賣茶賺錢的一定不是正經商人

秀嬋 28歲 浙江杭州 龍井茶店銷售員

我做了好幾年茶恭弘=叶 恭弘生意。

開茶店的利潤沒大家想的那麼高,保證不賠錢能活着就不錯了。

市場上做茶恭弘=叶 恭弘的人或是有茶山、有銷售渠道,很少有人白手起家做這個。

茶店都是茶企做大后的“副產品”——他們開店的目的在於把茶恭弘=叶 恭弘做成快消品、禮品、或者其他品牌營銷作用。

炒茶在我們這行里看,並不是一門正經生意,而是純粹的金融遊戲。

我朋友曾花十萬買了七餅老茶,賣家說是60年代產的茶,但我們喝完都感覺到有霉味,十道后霉味才散去。

價格到幾千萬的茶就更不用提了,大多是炒出來的。

存20年的,就忽悠你說自己存了40年,畢竟誰也沒法考證,反正大多喝不出來。還有人會通過技術手段造假,把新茶用特殊工藝重新製作,讓它的口感像老茶。

除了普洱茶,安化黑茶也被炒作過。

普洱茶講究年份,黑茶講究功效,說喝了包治百病。銷售方法和傳銷差不多,拉人頭、發展下線、在人頭上抽利潤……

但高價茶也能反映一些市場需求的變化。

一些專做茶行業研究的,會結合現代人的身體狀態判斷未來流行哪些茶恭弘=叶 恭弘,提前囤好接下來幾年會流行的茶。

緊接着,茶廠、經銷商、門店都會跟着這個趨勢造勢,以至於某類茶就更火爆了。

不過,如果你想買一些好茶恭弘=叶 恭弘,每斤1000元的價格是至少的。

以龍井為例,如果鮮恭弘=叶 恭弘100塊/斤,干茶就要400元/斤,再加上後期加工、廠家利潤、經銷商利潤等,賣到上千元也正常。

但再好的龍井,最多也就買到5-6萬元,上10萬的肯定是炒作無疑。

如果真喜歡喝茶,市面上一些品牌的綠茶,單樅,大紅袍,普洱茶,烏龍茶都可以考慮,而且最好去直營店購買。

相比經銷商和網店,企業為了打品牌,直營的實體店依然有不少好品質的茶。

【本文作者顯微故事編輯部,由合作夥伴顯微故事授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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王興漸成“IPO收割機”:投出10家獨角獸,單筆賺58億

王興曾說,“太多人關注邊界,而不關注核心。”如今核心主營業務外,投資收益貢獻度陡升,也是美團第三季度財報最大的亮眼之處。

根據美團昨天的財報显示,“凈利潤63.2億元,同比暴增374.1%,遠高於彭博分析師預期中位數4.35億元”,財報中解釋這一現象是因為,2020年第三季度的經營溢利包括投資與上市實體的公允價值變動收益的58億元。

換句話說,儘管整體營收同比增長28.8%至354億元,但由於美團優選等新業務單季虧損20億,美團凈利潤暴漲主要源於王興對理想汽車的投資,賺了58億。

市場上,大家更喜歡用“創業者”來定義王興,畢竟從飯否、人人網、再到美團,從“千團大戰”到和滴滴開啟“出行大戰”,王興一直都在拓展自己的戰場。

但近幾年,在王興的飯否上,“投資”一詞高頻出現。據統計,關鍵詞“投資”出現了78次,相比之下“美團”只出現了58次。

除了2020年最受關注的理想汽車以外,6年來,王興帶領美團系投資超過60筆,97%領投。

“唯有投資,亦即人均資本存量的提升,才有可能擴張該經濟體的生產可能性邊界。”王興曾在飯否里總結。

悄然間,投資似乎已經成為王興手中的一張王牌,投資出理想汽車、摩拜單車、水滴、喜茶、貓眼娛樂、老虎證券、swiggy、Go-jek、Opay等10餘家估值/市值在獨角獸級別的企業。

如今,坐擁千億的王興儼然成為一名“投資人”。美團戰投、龍珠資本、王興/王興LP已成為美團系投資業務的“鐵三角”,彼此相互獨立,卻又形成合力。

https://mp.weixin.qq.com/s/GC6QSv34M8sLZa3qpZW0v

美團的戰投布局

基於公開資料梳理,在合併完成后美團對外共進行了43次投資。美團戰略投資部主要是為美團業務服務的戰投,由美團CFO陳少暉負責日常管理。但據公開信息显示,王興本人對投資業務非常重視,幾乎每一個要投項目的決策王興都會參与。

美團戰投主要集中在是美團的本地生活業務。2019年之前,美團大力布局本地生活,投資了貓眼娛樂、私教來了、美甲幫、愛鮮蜂等本地生活領域內的To C企業。後來,也慢慢擴展到酒店、旅行、金融等領域。

這其中最為大眾所熟知的還是2018年,美團對摩拜單車的收購。美團以27億美元的價格拿下摩拜,補充本地生活中出行場景。同時,不願賣身大廠的ofo逐步走向潰敗,這場資本控制下的共享經濟在鬧劇中結束。

而如今,美團已經逐步完成對摩拜的去品牌化,橙色的摩拜單車被黃色的美團單車所替代。

從去年開始,美團瞄準了國際化市場,全年僅完成三筆投資,其中兩筆面向海外企業Go-Jek及Opay,美團作為眾多投資參与方之一,押注海外新興市場獨角獸。

瞄準新消費賽道網紅

另一方面,美團旗下的產業投資基金龍珠資本則堪稱“網紅收割機”,自2017年成立至今,已經投出了喜茶、幸福西餅、古茗奶茶等多個新消費領域的“爆款”。

據天眼查显示,在2018年喜茶的B輪融資中,龍珠資本出資4億元領投。

而今年,喜茶與奈雪的茶”新茶飲第一股“之爭一直相持不下。繼今年C輪融資后,資本市場已經給出喜茶160億元的估值。

據外界預測,上市成功后,資本對喜茶的160億融資會被放大數十倍不止,而龍珠資本作為持股方也會賺得盆滿缽滿。

王興的創投朋友圈

除了王興自己直接投資項目,他還作為個人LP接連入股多家基金。王興是源碼資本第二大單一股東,持股創投機構XVC1.6%的股份,並通過多條路徑覆蓋了辰海資本、零一創投。

而在以個人身份投資的項目里,比起看中業務,王興則更偏愛美團系的朋友們。

拿理想汽車來說,作為連續創業者,王興與李想的淵源頗深。2018年理想汽車融資碰壁時,張穎建議他“去見幾個你比較鐵但是有錢的哥們”,於是李想拿到了王興與字節跳動創始人張一鳴的投資。

早在去年8月份,王興本人就參与了理想汽車5.3億美元的C輪融資,其中王興領投3億美元。今年6月份,美團又投資了5億美元,7月份理想上市過程中,美團再次認購了3億美元,王興個人認購3000萬美元。

前前後后加起來,王興及美團系一共投資了11.6億美元。

7月30日晚,理想汽車在美國納斯達克上市,IPO發行價為每股11.5美元。根據招股書披露,創始人李想為第一大股東,擁有理想汽車25.1%的股份、72.7%的投票權。IPO前追加投資的王興及美團是第二大股東,持股23.4%,以及8.3%的投票權。

若按今日理想汽車301億美元的市值,王興及其關聯公司美團持股23.4%來計算,作為理想汽車的“二當家”,王興的收益高達70.43億美元。

所以,粗略計算一下,王興此番投資理想,足足賺了58.83億。

除了理想汽車、還有曾經的水滴籌、猩便利、e代駕、老虎證券等等。雖然喜憂參半,但王興的“裙帶主義”讓他從來都不吝嗇於對老部下的投資。

這其中包括水滴籌的創始人沈鵬,他是美團的10號員工,曾帶領美團外賣從零做到日單400萬。猩便利的創始人呂廣渝,曾任美團點評到店綜合事業群總裁。在猩便利的天使輪融資中,王興就曾慷慨解囊。

與此同時,王興還曾以個人投資者的身份投資一家P2P租車企業PP租車(現瓜子租車)。PP租車CEO張丙軍後來接受採訪時說,王興能成為PP租車天使投資人的原因之一是兩人是清華校友。

現如今,美團外賣基本盤紮實穩打,酒旅“現金牛”持續增長,社區團購虧損但卻在預料之中。上市兩年來,美團一直都在全面出擊。在每一個賽道,對手們都對它虎視眈眈。

就像王興在飯否上分享的那一段故事,“我問紅杉全球老大doug:我知道做風險投資總會遇到各種意外之事;你幹了30年,哪件事最讓你驚訝?他想了一下說:最讓我驚訝的是,這30年來我投過的公司里竟然沒有哪一家是一帆風順長起來的。”

【本文作者王慧瑩,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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誰搞垮了蝦米音樂?

即便你沒有用過蝦米音樂,這两天也一定看到了它的訃聞。

起因是上周日,微博認證為“前華納音樂/環球音樂中國區市場總監”的用戶發微博稱,他聽說蝦米要關閉了。

同時,一些關於蝦米音樂將執行人員變動,團隊面臨解散的消息也不脛而走。而此後,阿里巴巴的一句“不予置評”,更是讓大家最後的希望破滅。

一時間,微博上聽取“爺青結”聲一片。

爺青結,是“爺的青春結束了”的縮略說法。

要不是這麼多不舍蝦米音樂的發言佔據輿論,這隻蝦米,其實早已隱匿於汪洋之中了。

01“你感傷的眼裡,有舊時淚滴”

世紀初的音樂軟件市場,群雄逐鹿。

誕生於90年代初的千千靜聽是在数字化音源流行起來以後誕生的第一代音樂播放器,幾乎算是那個年代的裝機必備軟件。

04年,以酷狗音樂為代表的P2P音樂軟件面世,可以將所有用戶下載的音樂文件全部整合到主服務器上。

從此用電腦聽歌再也不需要全網去找文件,然後下載到本地。“在線音樂”的時代就此到來。

05年,QQ音樂誕生,依託QQ“社交之王”的背景,迅速佔領了市場。同年,酷我音樂盒面世,首先引入了主播電台、音樂視頻等更加多元化的音樂功能,深受用戶喜愛。

被“後浪”拍的奄奄一息的千千靜聽06年被百度收購,後來改名叫百度音樂,後來再改回千千音樂,最終也沒能重現往日輝煌。

也是在06年,一個叫Emumo的小網站,也就是蝦米音樂的前身,悄然興起。

雖然在那個版權意識和監管都很淡薄的年代,大家的音源都是盜版,但當時的Emumo,已經通過它的名字 – “Earn Music & Money” – 傳達了它想讓音樂人“都吃飽”的夢想。

在其他平台還在想盡辦法的拉攏熱衷於免費音源的用戶的時候,蝦米已經推出了付費分享的功能,鼓勵獨立音樂人上傳原創作品,供用戶付費欣賞。

但即便是在付費去廣告、付費點播逐漸被大眾接受的現在,付費聽歌,依舊讓許多人覺得莫名其妙。可想而知在10年前,聽歌付費的模式直接把投資人勸退了,實在很好理解。

不過,蝦米的異軍突起是因為它的另一個特別之處——更專業,這也使得蝦米即便在10年後的版權大戰中失勢,也還是有一群死心塌地跟着它的樂迷。

“專業”、“小眾”是蝦米音樂的兩個標籤,也是蝦米音樂神壇的地基。

用網友的話說,蝦米音樂是愛樂人聽歌的軟件,網易雲是普通人聽歌的軟件,而QQ音樂的受眾,我這麼說吧,得他們者得天下。

蝦米依靠用戶上傳、完善內容,“用愛發電”發出了一個音樂百科的稱號。不僅音樂風格分類更細、更准,而且覆蓋了很多小眾音樂人和音樂作品,尤其是其他平台鮮有涉獵的,比如黑金屬這樣的音樂風格。

同時,蝦米還有最多且全面的音樂人介紹、專輯信息,一些傳奇歌曲比如《加州旅館》,連創作背景都有中英雙語的介紹。

尊重音樂人的權益,讓音樂人能用自己的音樂賺錢,是蝦米的初心。

諷刺的是,蝦米的用戶站在鄙視鏈的頂端為蝦米想讓音樂人吃飽的理想主義搖旗吶喊,但真的讓他們給錢的時候,都作了鳥獸散。

手握2000萬用戶的蝦米,付費用戶不足千分之五。別說花錢鼓勵獨立音樂人,補償非法上傳版權費的錢都拿不出來了。

2013年,蝦米決定做一個識時務者。蝦米的創始團隊從阿里出走,最終帶着蝦米“榮歸阿里”。

也是這一年的1月,網易雲橫空出世。網易雲把自己定位在了蝦米音樂和QQ音樂的中間,既用重金吸納了一批專業音樂人入駐,同時對其他風格的音樂也不那麼較真,能接上地氣。

到2015年,只有2歲的網易雲已經躋身了主流在線音樂軟件行列。

而後,隨着國家“最嚴版權令”的出台,音樂軟件正式成為了有錢人的遊戲。

16年,騰訊收購了酷狗和酷我。在線音樂市場進入了阿里、騰訊、網易三足鼎立的時期。

漸漸的,市面上曾經五花八門的在線音樂軟件,正如《睡在我上鋪的兄弟》歌詞中“你曾經問我的那些問題”,如今已沒人問起。

看到這裏,你可能有點疑惑,為什麼這篇關於蝦米音樂的文章中,處處引用了高曉松創作的歌詞?

那是因為,蝦米音樂,以及連訃聞都沒有得到的天天動聽,正是死在了這位“專業樂迷” 的理想國里。

02“那唱歌的少年已不在風裡面,你還在懷念”

從2010年開始,在線音樂在中國市場開啟景氣周期,2016年在資本市場的炒作下熱火朝天。

坊間盛傳,網易雲的部分功能,比如“猜你喜歡”,包括之後使網易雲一戰成名的“評論區”,都是用爬蟲照扒的蝦米音樂。

對於這點,網易雲的產品經理不置可否的說:音樂軟件都是大同小異,互相借鑒很正常,核心競爭力還是版權。

這句話,可以說直擊了蝦米音樂的靈魂深處。

即便是擁抱資本,在16年的版權大戰里,蝦米音樂還是沒能打過QQ音樂和網易雲。

唏噓的是,在蝦米剛加入阿里的2013年,曾與騰訊發動過一次版權大戰,而且贏了。蝦米成功拿下了周華健所在的滾石唱片、SHE所在的華研國際、五月天的相信音樂,甚至差點把周杰倫的傑威爾拿下了。

一時間,阿里掌握了超過60%的華語歌曲的獨家版權。

這“一時間”結束於什麼時候呢?

2015年,蝦米和天天動聽合併成為阿里音樂,由高曉松出任董事長、宋柯出任CEO、何炅出任首席內容官。

阿里背書的音樂平台,即便是像QQ音樂和網易雲一樣老老實實的收購版權,搞會員制,也不會活的太差。

但音樂不止眼前的苟且,還應該有詩和遠方。2016年,志在宇宙的高曉松,高調推出了由天天動聽改版而成的新產品——阿里星球。

這個星球的定位是“在線音樂交易全產業鏈平台”,聽起來很懸乎,但結合高曉松曾說過的“馬雲說要讓天下沒有難做的生意,那我說‘要讓天下沒有難做的藝人’吧。” 其實就很好理解了 – 阿里星球,就是一個音樂版的淘寶,音樂人在上面“開店”,賣自己的音樂作品,周杰倫來了,還能給他開個天貓旗艦店。

同時,畢竟號稱“全產業鏈平台”,阿里星球上還可以購買到音樂製作、詞曲成品、場地租賃、廣告宣傳等音樂專業服務。

或許這個部分,正是被質疑沒有什麼音樂背景的何炅得以出任首席內容官的原因 – 除了是“人脈王”之外,何炅常年巡迴演出舞台劇的經驗,也使他比純粹的音樂人擁有更多的商業合作經驗和演出場地資源。

對這個星球,高曉松的願景和承諾是:3個月後將誕生全球音樂產業最大平台。

而這個願景的背後,是“天天視聽”這個功能菜單,在阿里星球App中的邊緣化;

是“聽音樂”這個功能,在阿里音樂的邊緣化;

是只想聽聽流行歌曲的用戶,在高董事長心目中的邊緣化。

這個願景,做音樂的人有沒有買賬無從知曉,反正聽音樂的人完全不買賬。

要說這個產品有多失敗,一個側面的證據是在“天天動聽”經過一個升級搖身一變,成為“阿里星球”以後,網上湧現了不少如何將這個APP“恢復歷史版本”的教學貼。

16年底,根本還沒轉起來的阿里星球,下線了。打開阿里星球(原天天動聽)的app,只剩一句引導下載蝦米音樂的宣傳語和彈窗。

曾手握2億用戶的天天動聽,連搶救一下的機會都沒有獲得。

阿里星球的草草下線和後來“升任”阿里娛樂戰略委員會主席 – 約等於被架空了的高曉松,都已無法挽留從蝦米和天天動聽出走的大量用戶。

可一代音樂才子高曉松,甚至加上宋柯,怎麼就連個音樂軟件都盤不活了?

大概是因為高曉松到阿里音樂走馬上任的時候,頭銜早已不是“高才子”,而是“高公知”了。

高曉松在加入《奇葩說》伊始,就在海選現場怒懟了清華新聞傳播學博士畢業、即便在清華校園中都是有名的“別人家孩子”的梁植。

他說:“一個名校生走到這裏來,一沒有胸懷天下,二沒有改造國家的慾望,你覺得你愧不愧對清華十多年的教育?”

一番言論懟的梁植啞口無言,尷尬退場。網絡上也對這番言論反響激烈,圍觀群眾直呼“內行”,名校生人人自省“我是不是在為中華之崛起而讀書”。

高曉松的言論也被拿來跟羅馬共和國時代集大成的思想家西塞羅作類比,西塞羅著名的“自由教育論”,也主張不以謀生賺錢為目的教育。

但後來西塞羅的“自由教育論”為什麼沒能持續偉大呢?可能跟大家發現他生下來就繼承了幾百個奴隸,卻老跟別人說“美德就是你的資本”有關。

把高曉松的“名校輪”照搬到他對阿里音樂的運營上來,也完全可以解釋無可挽回的用戶流出 – 做音樂軟件應該胸懷整個產業鏈,有改造音樂生態的慾望,而你只用我的軟件聽歌,你覺得你愧不愧對音樂?

大量的用戶當然是“愧對”的,於是他們只能選擇卸載了阿里星球和蝦米。

做公知要號召大家聽“遠方的哭聲”,可做產品要解決的是C端的需求。二者終究是無法共情的。

而高曉松甚至沒能像他在《奇葩說》的“後輩”羅公知一樣,在“臭奸商”的罵聲中肆意生長。

因為逐漸開始不斷的被其他更有權威性的公知挑戰(陳平在糾正高曉松講解的美國歷史時,只稱高曉松是“傳媒界的一個評論人”),逐漸被冠以了“歷史製造機”稱號的高曉松,以非常慘烈的姿勢跌落神壇。

03“開始的開始, 是我們唱歌。最後的最後,是我們在走”

在由格隆匯籌辦的一次公開活動上,寧德時代的IR經理曾向格隆匯透露過關於華為、長安、寧德時代合作項目的部分細節。

當高曉松一門心思撲在阿里星球的建設上時,地球正在發生什麼呢?

騰訊和網易正為了收購更多的版權急的焦頭爛額。

16年走到尾聲的時候,騰訊對華語在線音源的版權覆蓋率達到了90%,而曾經有60%獨家(獨家!)版權的蝦米音樂,版權覆蓋只剩下20%。

你可以說,QQ音樂上都是口水歌,充斥着低質量的音樂作品。可是它的歌多。

你可以說,“網抑雲”這個梗出了圈,是因為很多人在評論區無病呻吟。但是它的歌多。

你可以說,蝦米依舊堅守着“專業” – 擁有質量更高的音樂人和作品,手機錄製的cover作品是不可能在蝦米上出現的。但是大量蝦米提供了詳盡中英文雙語介紹的音樂作品,變灰了,不能聽了。

蝦米面對用戶為什麼不加入版權大戰的質問,做出過這樣的回應:

對於行業來說,其實平台之間真正的互通與合作才能帶來更繁榮的發展。當大家摒棄了對版權的狂熱,轉向一種常態的版權購買。在維護版權的同時,也能拿出更多的精力來搭建音樂環境,如加大對原創音樂人的扶持,加大對音樂文化的宣傳等。

現在聽起來,頗有一些沒有吃到葡萄所以說葡萄酸的意味,抑或是不受高董事長重視,根本沒有買到版權大戰入場券的阿Q發言。

我不知道是不是被樂迷推到了“鄙視鏈”的頂端,為了維持“人設”,蝦米只能放棄下沉市場。

我只知道,在QQ音樂和網易云為了麵包大打出手的時候,還能說出“我要理想”的蝦米,也只有餓死這一個下場。

【本文作者維多厲害呀,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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特斯聯艾渝對話B.I.G創始人Bjarke:城市科技與建築藝術定義城市智能化新標準

12月2日,特斯聯創始人兼首席執行官艾渝與B.I.G建築事務所創始人Bjarke Ingels在全球最大科技峰會WebSummit上就全球城市智能化的全新樣式與標準進行了一場特別的線上對話。作為城市智能化領域的先鋒和城市設計領域的鬼才,艾渝同Bjarke分別從城市科技及建築藝術的角度討論了下一代城市的全新標準並對城市智能化的未來進行了再定義。

12月2日艾渝和Bjarke在WebSummit討論城市智能化未來

未來,以特斯聯人工智能城市AI CITY為代表的下一代智能城市將是城市科技、建築藝術、人文情懷的縱深交互。城市不再是一座座僅具有單一物理觸感的建築疊加,依託全新一代ICT技術的底層架構,智能城市將是具有自我迭代、自主升級能力的智能城市生命體。

以下為對話實錄的精華:

1. 特斯聯人工智能城市AI CITY建成后將帶給人們哪些不同於與以往的東西?

艾渝:作為城市智能化發展的高階形態,特斯聯人工智能城市AI CITY的核心發展目標是通過技術來保障城市中的每個人在可負擔的範圍內,都有平等的機會享受最佳城市體驗。在過去,普通人想獲得“予取予求”的城市體驗,是一件非常奢侈的事情。在智能城市發展的初級階段,貼心和定製化的服務可能只局限在少數的場景以及少數高端人群當中。現在,通過AICITY的落地,我們期望用技術去彌合場景銜接不順暢和機會與資源錯配帶來的不平等,最終為每個人提供同樣優質的城市服務。體驗提升+機會均等是我們對AI CITY不同於以往的期待。

AI CITY的城市體驗提升首先體現在對每天至少8小時的城市公共生活的改造。在AI CITY架構中,依託於大量的傳感器和其他物聯網設備,整個城市的数字化程度達到了90%,城市會實時地產生和收集各種數據。以環境監測和治理為例,AI CITY可以收集城市不同區域的溫度、雨量、濕度、污染程度等信息,並將所有信息集中分析,優化解決方案,為城市污染治理提供及時的決策輔助。之於個人,AI CITY將使得身處其中的人們與城市形成更好的互動,推動城市空間環境自我調節以使人們獲得更好的體驗。

AI CITY將通過對個體的識別,以一次登錄,多點識別的方式為每個城市居民提供千人千面的城市服務。在AI CITY,由於技術的升級,整個城市的資源和服務體系將處於統一調度實時反饋的狀態,每一個人都是VIP,每一個人都會被貼心地照料到。設想這樣一個場景:即便你第一次來到AI CITY,城市的各項基礎通行設備會在你靠近時提供無感通行,在咖啡廳,機器人會為你端來溫度和口味合適的咖啡,在餐廳,不同國籍和區域的客人會看到不同的菜單推薦,而所有的基礎服務都將通過一個基於AIoT技術的統一城市平台發出,為每個人輸出無差別的優質城市體驗。我們期待,AI CITY將是一個極具可塑性的,服務於每個人的“變形金剛”。

2. 為什麼選擇在今年發布特斯聯人工智能城市AI CITY,下一代城市“AI CITY”的核心架構是怎樣的?

艾渝:過去20年,ICT技術的迭代變化讓我們感受到了技術對於人類生活的改變。我們經歷了互聯網時代向移動互聯網時代的轉變,而站在5G、IoT和大數據等全新一代ICT技術架構升級的今天,完整的城市智能化方案讓城市孕育出全新的智能生命體,讓城市進化如同一部智能手機和智能汽車的升級改變。同時,建立在底層技術成熟基礎上的智能城市一體化解決方案也更具普適性和實操性。特斯聯自身通過近9000個智慧場景解決方案的規劃和實施,沉澱了大量的資源和經驗,這也讓我們在2020年推進人工智能城市AI CITY顯得更加得心應手。

特斯聯人工智能城市AI CITY的核心架構由城市實體和硬件、城市軟件、以及城市生態三部分構成。其中“城市實體和硬件”指的是城市本身以及城市中各種各樣的傳感器及智能設備;“軟件”主要指的是智能城市操作系統,可以類比為城市級別的OS系統,它可以連接城市中的各種軟硬件,成為城市的基礎底座;第三是城市生態,可以聯想為城市級的“App Store”,包括智能停車、智慧能源、自動駕駛、智慧零售等一系列垂直解決方案都是根植在這個生態中的各種“應用”。而所有這一切融合在一起,就是我們定義的AI CITY,它彷彿一個巨量的、城市級別的智能手機或者智能汽車,通過內部三大核心架構之間彼此精密配合,環環相扣,為全體居民呈現出非同與以往的城市體驗。AICITY是為数字化而生,為未來而生的,我們希望通過AI CITY向人們傳達全新的生活方式。

3. AI CITY被認為是全新一代的智能城市,它究竟“新”在哪裡?

艾渝:無論是底層架構還是運營機制乃至終端硬件,AI CITY都具有創新性甚至超前性,其中100%機器人友好社區和城市遠程升級OTA(Over The Air)是我認為的兩大亮點。首先,整個AI CITY將是100%的機器人友好社區,在可預見的未來,機器人將會在城市中扮演着非常重要的角色。因此當我們在設計AI CITY的時候,建立並規範了機器人標準,使其與整個城市相融合:多兵種機器人可以在AI CITY中自由穿行,並通過自身所攜帶的傳感器收集多維城市信息並反饋,同時,AI CITY還通過機器人平台的架設促進了機器人在園區內實現自動駕駛。這一設計是特斯聯的獨創和首發,與當前世界上所有既有的建成社區都截然不同。同時,當我們在設計AI CITY的時候,我們採用了OTA遠程升級的技術架構,這使得整個AICITY具有了生命力,是一種全新的物種。

OTA使得智能城市可以實現實時自我更新和迭代。城市自身通過不斷的數據收集、分析和反饋,進行自我學習,不斷提升綜合性能以應對當前城市發展落後於實際生產生活需求的矛盾。打一個簡單的比方,如果把特斯聯AICITY比作一部智能手機的話,OTA就意味着城市能夠實現底層操作系統的迭代以及應用軟件的更新補漏。人們通常有這樣一個印象:一台iPhone或者特斯拉使用超過5年後,無論從功能還是形態都與之前的普通手機或汽車截然不同,通過遠程升級,成為了一台全新的智能設備。而城市OTA也與之相似:城市將自主收集數據,完成升級,並不斷從中自我學習,這使得AI CITY無論在城市結構還是建築設計乃至運營機制方面都與過去的城市完全不同。

4. AI CITY的設計靈感來自哪裡?體現了什麼樣的設計思維?

Bjarke Ingels:AI CITY是多種技術彼此融合的藝術品。而融合的最終結果是使人工智能城市由理念變為現實。以全世界首個AI CITY範本特斯聯人工智能城市“雲谷”為例,我們正在將物理空間和理念空間融合,讓城市變得具有感知和主觀能動性。

我們作為建築領域的一份子,很榮幸能夠和特斯聯這樣在世界範圍內的人工智能和機器人領域的領導者一起合作。我們希望以參与AI CITY設計的形式參与到構建人類未來的偉大行動當中。我們嘗試打破建築的室內和室外之間的區隔。當整個城市變得敏銳和可感知的時候,城市將可以“傾聽”人們內心的需求,舉個最簡單的例子,當城市可以感知有人來了,各種門禁會提前開門,這樣人們就不必再去找門禁卡來刷卡。在AI CITY,你將會有一種賓至如歸的感覺:城市能夠主動識別你,並且主動為你提供服務。最終,你將獲得更明顯地無縫銜接的城市體驗。

通過雲谷的建設,我們試圖將大自然元素重新帶回到都市當中,並使自然元素與人們的工作體驗融為一體。作為特斯聯人工智能城市AI CITY的全球首個範本,我們在設計雲谷時,充分考慮重慶當地的地勢特色,構建了新的“山”和“谷”,其中在“谷”的部分,我們設計了特斯聯的辦公區,我們在那裡預留了很多空間和接口以促進進一步的功能拓展。在“谷”中我們規劃了機器人博物館和機器人公園,將包括機器人在內的所有自動駕駛設備視為一種“移動元素”使其融入城市的基礎架構中。因此,綠色生態和自由移動是我們一切創新的源泉。我們期望人們在AI CITY看到一個由AI增強並支持的非常自然和具有動感的城市。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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社交失效、直播下滑,陌陌第三次突破口在哪裡?

唐岩聲稱要做最適合中國人的社交平台的場景還歷歷在目,轉眼間,卻退出了經營的一線。

一個月以前,陌陌原總裁兼首席運營官王力已經正式接替唐岩,成為了新一任CEO。

陌陌的“改朝換代”,不僅意味着這款陌生人交友的APP將駛向全新的方向,同時也預示着,原有的社交、直播形式進入了擴張艱難的瓶頸期,包括陌陌在內的同類型產品,已經開始尋找新的機遇與風口。

陌陌的困境並非始於近期。自從抖音、快手橫空出世以來,“唱衰”它的聲音就接連不斷。從“七年之癢”到“中年危機”,這些用詞似乎是環繞在唐岩耳邊的催命符,時刻催促着他:再不警惕陌陌江山就要亡了。

過去的唐岩確實沒太把快抖放在眼裡。2018年的他曾向媒體表示:“抖音和陌陌的用戶畫像十分不同,並沒有產生實質性的影響。”而短短兩年過去,市場格局之變已經翻天覆地。

擺在陌陌眼前的障礙是,快抖、soul等新產品分切“陌生人交友”的蛋糕,秀場直播遭遇天花板,主播及用戶逐漸向抖音流失等。意識到危機的陌陌奮發圖強,經歷了疫情的營收直線下滑之後,陌陌調整了直播生態、推出新的VIP策略,試圖扭轉局面。

儘管從財務報表上來看,陌陌還沒有陷入現金流的危險,連續23個季度的正向盈利,證實陌陌還有繼續衝擊的底氣。不過,充沛的現金流和每年10位數的凈利潤,並不能掩蓋陌陌逐漸暴露的風險因素。

12月1日收盤后,陌陌股價下跌-5.63%僅剩13.57美元,與歷史最高點53.31美元相比已跌去七成之多,市值也從昔日的百億美金降至28億美元。季報显示,陌陌Q3總營收37.7億元人民幣,同比下降15%。非美國通用會計準則計量的凈利潤為6.53億元人民幣,同比下降48%。

對應到具體業務與用戶數據,收入佔比60%以上的直播服務營收23.75億元人民幣,同比環比均有所下降。付費用戶1310萬,陌陌主APP的MAU為1.136億,尚未恢復到疫情前的水準。這對其來說絕對不是好兆頭。

這個局究竟該怎麼破,陌陌也在尋找答案。

巔峰時期的陌陌,曾經穩坐陌生人社交及直播江山的王座。

2011年的社交市場還是一片藍海,迎風而來的陌陌登上賽道頂端,並憑藉著“約炮神器”這一“盛名”,源源不斷的吸收着社交需求無處安放的用戶。3年後,陌陌的用戶量破億。當年,網易和阿里也陸續推出了同類型的社交APP易信和來往,但均不是陌陌的對手。

得意的陌陌同時迎來了第一道坎兒。2014-2015年,陌陌的月活止步7000萬,僅有的聊天功能已不能滿足快速發展的互聯網時代下的用戶需求。2015年末,陌陌隨着直播功能的開放才逐漸打破僵局。2016年Q4,陌陌的直播收入達到1.94億,佔2.46億總營收的80%,月活也在2018年Q3 破億。

但市場的變革是不曾間斷的。如同陌陌的社交功能在短短三年就遭遇天花板,秀場+遊戲直播也沒有讓陌陌的輝煌延續太久。在經歷了2017和2018年的快速增長后,陌陌的月活又一次進入停滯期。

這次的瓶頸一直持續到現在。

疫情后的Q1,陌陌的月活環比下降 650萬至1.08億,Q3恢復到1.136億,但同比仍減少50萬。付費用戶1310萬(陌陌900萬,探探410萬),環比雖有增長但與疫情前的2019年Q4的1380萬(陌陌930萬,探探450萬)相比還有部分距離。

財務報表上的数字也並不算好看。Q3營收37.7億,同比下降15%,凈利潤6.5億,同比下降48%,財報解釋是受到新冠肺炎的影響。但事實上,互聯網產品在疫情期間一度活躍度暴漲,且隨着全國疫情的好轉,多數企業的經營情況已經在Q3回歸平穩。

以陌陌的競品為例。鬥魚在第三季度的營收為25.46億,同比增長37.02%,凈利潤為5960萬,同比增長136.40%。虎牙的Q3營收和凈利潤分別為28.15億、2.53億,同比增長24.27%和105.3%。只有陌陌在走“下坡路”。

疫情顯然不是主要因素。根據財報來看,陌陌的營收下滑,主要是受業務調整的影響。

上個季度,陌陌重構直播生態,調整流量分配策略,意圖培養非頭部主播。這一變革自然對用戶的操作習慣和付費力度造成了影響,導致陌陌在Q3的直播服務營收僅為23.75億元。其中,陌陌主APP的直播收入為16.8億人民幣,同比下降40%,環比下降18%。主APP的凈利潤也已經連續四個季度下滑,Q3降至7.23億。

當然,陌陌的季報成績單也並非毫無亮點。主APP失利,其在2018年初以100%股權收購的探探卻交出了相對滿意的答卷。甚至在部分業務上抵消了陌陌業績下滑所帶來的壓力。

四月中旬以來,探探一直在加速直播業務測試。第二季度開始,探探的直播業務開始大規模盈利,該業務的營收從Q2的1.92億元上漲到Q3的3.97億元。雖然Q3的探探仍處於虧損狀態,但虧損數額已經連續5個季度縮減,本期虧損6690萬元,同比下降48.5%。營收為7.29億元,同比增長135%,環比增長41%,直播業務的營收佔比54.4%。若探探的各項數據保持目前的增長速度,預計會在未來1-2年內實現正向盈利。

不過,探探的付費情況也同樣處於增長緩慢期。第三季度,探探的付費用戶為410萬人環比凈增20萬人。9月中旬,探探也進行了業務調整,將原有的“看誰喜歡我”和“閃聊”版塊打包進SVIP,不再作為增值產品單獨出售。

探探CEO王宇在電話會議中解釋:SVIP的推出是為了實現收入最大化,但提價效應在執行初期會對付費用戶數量造成負面影響。如果沒有SVIP的推出,Q3的付費用戶數會超過Q1的420萬。

誠然,進入改革期的陌陌暫時不再將營收增長作為主要或唯一的目標。面對原有業務模式的商業天花板,以及各類競品的強勢侵襲,陌陌要做的並不是一味賺錢,而是力挽狂瀾。

核心業務遇難,轉型迫在眉睫

如前文所言,陌陌的社交業務和直播業務,均起於市場浪潮。這9年來,陌陌也一直在努力穩固自己的江湖地位。

2017年4月,陌陌打出全新slogan“用視頻認識我”,並同步舉辦了直播造星活動“MOMO音樂計劃”。其目的就是為了引流主播和用戶,來推廣直播和短視頻業務;2018年2月,陌陌投入了7.71億美元的價值收購了探探。數據显示,陌陌的男性用戶佔比65%,而探探更重視女性視角。這一舉動明顯可見陌陌完善用戶畫像的意圖,以及對陌生人交友賽道的捍衛。

當“附近的人”不能滿足用戶對精神共通層面的需求時,陌陌建立了興趣群組和附近動態。當圖文信息不足以讓用戶產生樂趣時,陌陌便上線了直播短視頻、社交小遊戲,以及虛擬KTV。

陌陌想要搭建更開放、更完善的陌生人交友平台。但與此同時,其核心優勢也正在被變化莫測且競爭激烈的市場所稀釋。

一方面,在娛樂形態愈發豐富的時代,陌生人交友早已不再是大多數人的剛需。艾媒發布的《2019年中國移動社交行業研究報告》中显示,陌生人社交具有長期性、非持續性、不確定性等特點,產品的用戶黏度較難維持。未來陌生人社交模式更多將作為產品發展的起點,最終實現發展模式轉變是必然趨勢。

另一方面,以秀場、遊戲為主的直播行業已經過了用戶增長的紅利期。iiMedia、安信證券的數據資料显示,國內直播用戶的增速正持續放緩,預計2020年中國直播用戶為5.3億人,同比增速放緩至中低個位數。

不僅如此,隨着直播+電商、直播+短視頻、直播+演出等模式的興起,陌陌最擅長的秀場直播更是接近“夾縫生存”。與淘寶、快抖等平台的直播業務相比,陌陌or探探的直播形態顯得更加小眾,更偏向於核心用戶固守在圈層內部的狂歡。

眼下,陌陌要解決的是高度依賴頭部主播和頭部用戶的問題。曾有媒體報道,陌陌最大的消費群體是月消費5-6萬的土豪,月消費百萬以上的用戶平均1-2個月會出現一個。而陌陌頭部主播的收入可佔總營收的40%左右。這樣的生態構成,無疑意味着陌陌流量匯入是受桎梏的。

陌陌也意識到“圈層性社交”在流量為王的時代已經不再適用,於是在第三季度對產品進行了全新的優化與調整。

首先是確保頭部主播的穩定性。陌陌與平台上高營收、高潛質的王牌主播簽訂了三年以上的排他協議,簽約主播可以拿到平台收入的7成,預防合約到期或解約的風險。這樣做的目的也是為了穩固平台的收益來源。

其次,陌陌也在試圖加強公域流量的建設,增強非頭部主播的曝光率。9月份,陌陌將直播業務與應用程序進行整合,由產品部門統一管理。其目的是打破直播和社交的流量界限,根據用戶的社交喜好提供直播內容,加強用戶的社交效率和消費意願。

最後,陌陌優化了用戶的體驗場景,在原有界面中引入了禮物創新玩法,如群組禮物、招呼禮物等,促進用戶的消費慾望。第三季度,陌陌的增值業務(虛擬禮物+會員訂閱)營收為13.31億元人民幣,同比增長25%,環比增長10.6%,說明成熟的消費場景仍具備增值空間。

Q4,陌陌依然在着手開發新的社交業務。王力在財報會議中表示:這些新業務的重點將集中在穩定用戶增長和留存,待到合適時機,才會考慮衝擊營收指標。

競品強勢入侵,防守戰役拉開帷幕

但陌陌真的具備吸引用戶的優勢嗎?短期來看,陌陌的一系列調整與優化,的確有機會實現流量的匯入, 但增長空間又有多少?

除了社交平台之外,短視頻、長視頻、電商等平台集體向直播賽道出擊,致使市場趨近於飽和。與短視頻平台相比,陌陌不具備流量優勢,與長視頻平台相比,陌陌不具備內容優勢,與電商平台相比,陌陌更不具備商業優勢。僅憑不夠剛需的陌生人交友這一功能,並不足以與市場抗衡。

據Tech星球報道:今年3月開始,受到疫情和抖音加強主播扶持力度的影響,陌陌旗下40%的主播都離開了,大部分去了抖音。同行也都認為,目前在抖音上做直播獲得的回報相對來說會更多。

這是擺在陌陌面前最現實的危機和阻礙。

疫情之後,陌陌火速成立了規模50人左右的直播電商團隊,但並未設立單獨的電商入口,所有主播都能在直播間開通購物車功能。現階段,陌陌的直播帶貨形式仍以秀場直播為主,在當前的市場格局下,幾乎不具備突圍的可能。

與純直播類產品相比,陌陌面臨的依然是強勁的競爭。

根據各家的Q3季報显示,鬥魚的MAU為1.94億,同比增長18.60%,虎牙MAU為1.729億,同比增長18.30%。陌陌的月活則為1.136億,明顯低於鬥魚和虎牙,且同比波動不大但也呈下降趨勢。

這主要是因為,鬥魚和虎牙的直播品類相對豐富,除了秀場直播之外,遊戲、音樂、生活等也是比重較大的品類,因此在吸引用戶的優勢上要高於陌陌。且在今年十月份,虎牙和鬥魚正式宣布合併,二者珠聯璧合,也將對陌陌未來的經營戰略造成極大的衝擊。

陌陌目前唯一能佔領高地的功能僅有陌生人交友服務,但近年來Soul、伊對等交友產品強勢來襲,且成立四年的Soul已完成了C輪融資,今年1月份公布的月活就已逼近千萬,這意味着陌陌在陌生人交友領域中的江湖地位也未必不可動搖。

當然,陌陌沒有坐以待斃。近三年來,陌陌開發了數十款APP。其中包括短視頻APP“超有梗”和“誰說”,橫跨聲音、圖片等領域的赫茲、DOKI等社交APP ,甚至成立了國際項目組,試圖轉戰海外,但均石沉大海或悄無聲息。

外界對陌陌的進攻來勢沖沖,致使其直播賽道的江山幾乎拱手讓人,交友賽道的領地也開始搖搖欲墜。而陌陌的反擊效果似乎微乎其微,無論是做電商還是做短視頻,都沒有達到明顯的效果。

根據公開資料显示,辭退了CEO一職的唐岩似乎會將接下來的重心放在陌陌影業身上,進擊長視頻賽道。唐岩也曾在採訪中說過:陌陌未來的目標,是把泛娛樂觸角伸入明星經紀、影視宣發和網劇打造等產業鏈條中。 去年,陌陌影業已經發布了首檔電影《不止不休》,由陌陌出品、賈樟柯監製的《一刀天堂》也預計在2021年上映。

但長視頻賽道的競爭力度,絲毫不亞於社交、直播、電商、短視頻等領域。陌陌的突圍路上,依然充滿了未知性。不過,在當下的產業環境中,陌陌所遭遇的困境也是企業發展的必經階段。正如王力上任時在全員信中寫道的那樣:移動互聯網像青少年一樣自生增長的幸運十年已經過去,我們要面對一個屬於中年人的新時代。在這一過程中,將在陌陌的市場競爭和戰略布局中,尋找見縫插針的機會。

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