騰訊控股對水滴追加1.5億美元投資_高雄汽車借款

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11月24日消息,據彭博社消息,騰訊控股正對水滴追加大約1.5億美元投資,水滴已於8月份融資了2.3億美元,該公司正考慮IPO,目標估值約為40億美元。

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今年8月20日,水滴公司創始人兼CEO沈鵬對外宣布,公司已經完成了2.3億美元的D輪系列融資,由瑞士再保險集團和騰訊公司聯合領投,IDG資本、點亮全球基金等老股東跟投。

據悉,騰訊從天使輪就開始投資水滴公司,領投A輪和B輪融資,並繼續支持C、D輪系列融資。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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賦能靈活就業服務,好活科技獲1億元新一輪融資_高雄汽車借款

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()11月24日消息,好活科技近日正式宣布再獲1億元新一輪融資,本輪融資由東吳人壽保險基金、崑山國科創投和老股東崑山高新集團共同投資,企業投資后估值達到20億元。

完成B輪融資后,好活科技將着眼於靈活就業者保障體系建設,不斷加大產品研發力度,在運營、招聘、保障等方面持續加大投入,打開萬億靈活就業市場,服務新經濟平台。

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據了解,截至目前,已有3000多家企業入駐好活綜合互聯網靈活就業服務平台,每月營收超過10億元,活躍在平台上的新個體也已經突破50萬,並且還在以平均每月新增5萬新個體的速度,對靈活就業市場進行着高速滲透與開發。

B輪融資后,好活科技將發揮跨平台數據匹配和跨區域協同監管兩大優勢,打造連結、賦能、變現的靈活就業服務新生態,未來還將充分利用東吳人壽在保險領域的經驗和資源,攜手PICC、平安保險等合作方,在對原有保障產品進行整合、提升的基礎上,不斷創新發展,進而構建起人力資源管理、權益保障、金融服務三位一體的全新靈活就業者保障體系。

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2020西安龍門榜 | 斯瑞新材料闖關科創板_高雄汽車借款

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-西安創業(XianDream.com)消息,日前,國家工業和信息化部公布了第五批國家級綠色製造名單(包括綠色工廠、綠色設計產品、綠色工業園區、綠色供應鏈管理企業),陝西斯瑞新材料股份有限公司(以下簡稱“斯瑞新材料”)躋身第五批國家級綠色工廠,這是繼其入選陝西省第一批綠色工廠榮譽后又一重磅殊榮。

斯瑞新材料成立於1995年,專註於銅鉻電真空觸頭材料、銅鎢系列觸頭材料及複合觸頭材料、高導高強鉻鋯銅系列合金材料、銅鐵系列合金材料及其它特殊銅合金材料的研發和製造。

一直以來,斯瑞新材料非常注重技術研發,解決了我國銅鉻電觸頭領域長期受制於國外的難題,並化被動為主動,大批量出口服務至全球市場,獲得了國內外客戶的高度認可,更在2019年佔據了銅鉻電觸頭材料領域近70%的國內市場份額及近50%的全球市場份額,奠定了銅鉻鋯合金系列材料隱形冠軍的行業地位。

此外,斯瑞新材料承擔了國家863計劃新材料領域課題,研究成果榮獲國家科技進步二等獎、陝西省科學技術獎一等獎,其核心產品銅鉻電觸頭材料更是在2018年被國家工信部評定為製造業單項冠軍產品。

經過多年發展,斯瑞新材料目前已是電力領域用銅鉻合金電真空觸頭材料及軌道交通大功率牽引電機用銅鉻鋯合金轉子材料的全球主要供應商,產品服務於西門子電力、ABB、施耐德、東芝、伊頓、美國GE交通、法國阿爾斯通、中車、國家電網、西門子醫療等世界五百強大企業,先後獲得了龐巴迪“最佳質量供應商”、美國GE“最佳競爭力供應商獎”、美國GE交通“全球最佳供應商”、EATON“優秀供應商”等榮譽。

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在環保方面,斯瑞新材料實現了用地集約化、原料無害化、生產潔凈化、廢物資源化、能源低碳化,在保證產品功能、質量以及製造過程中人的職業健康安全的前提下,引入生命周期思想,優先選用綠色工藝、技術和設備,對基礎設施、管理體系、能源與資源投入、產品、環境排放、績效做到了綜合評價。

今年3月,斯瑞新材料已向陝西證監局提交了關於科創板上市的輔導備案申請。

5月18日,炬華科技發布公告,旗下產業基金嘉興炬華聯昕創業投資合夥企業(有限合夥)(以下簡稱“炬華聯昕創投”)與斯瑞新材料簽署了《陝西斯瑞新材料股份有限公司股份認購合同》,炬華聯昕創投擬以每股25元的價格向斯瑞新材認購股份80萬股,認購金額總計2,000萬元。

此次認購后,炬華聯昕創投進入斯瑞新材料股東序列,以持有80萬股和1.21%的比例,排名第14。公告稱,此次對外投資是基於斯瑞新材料擬在資本市場上市為既設目標。根據公司戰略規劃,公司除加強在能源物聯網領域戰略布局外,积極尋求外延式投資機會,有助於提高資金使用效率,加強公司投資能力,為公司整體戰略目標的實現提供支持。

半個月後,唐興資本也宣布旗下管理的西安唐興科創投資基金完成了對斯瑞新材料的投資工作,交易金額1500萬元。

斯瑞新材料董事會秘書徐潤升在接受媒體採訪時說,“科創板把新材料列為一個重點的支持領域,產生了信號燈塔的意義,可以引導資金和人才往這個方向走,促進整個行業認識到在材料領域當中通過科技創新而來的自主和可控是多麼寶貴。也只有科技創新,才是實現自主可控的唯一選擇。從而能促進我們整個行業對於研發投入的力度繼續加大,最終推動產業轉型升級,實現高質量發展。”

【本文作者Laura,由合作夥伴-西安創業授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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好學生宿華,壞學生張一鳴_高雄汽車借款

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接受騰訊3.5億美元融資的4天後,2017年3月27日上午9點,35歲的宿華出現在湖畔大學開學典禮上,成了馬雲的學生。

學校由馬雲的私人會所“江南會”改建,外觀古色古香,頗具傳統江南園林特色,掩映在西湖三台山路,低調又不失奢華。一大早,44个中青年三三兩兩圍在一起聊天,大家平均年齡39歲,年齡最大的學生已經53歲——和校長馬雲一般大,大家統一穿着校服——灰色羊絨西裝搭配白色襯衫,女學員則穿小短裙。

整場開學典禮充滿儀式感。學長學姐帶隊,太極表演開場,首期學員代表周航(易到創始人)做開學致辭,他特地提到,首期學員中,超過三分之一的同學在事業上有了重大變化。“湖畔起了非常重要的影響和作用。”

馬雲的出場則是眾星捧月。上午10點半,44名學員依次上台,接受湖畔大學3年來固定不變的傳統——校長馬雲給每個人戴校徽,依次和學員握手。下午2點10分,馬雲一身紅衣,走上T台做演講,學員們列坐兩邊,排排坐聽課,右手持筆,膝蓋上擺放着記事題板,開講前,學員們起立致敬,齊聲喊:“上課,起立,校長好!”待馬雲講到精彩處,大家會不約而同騰出雙手來用力鼓掌。

必不可少的合影環節,馬雲站在C位擺出標誌性的笑臉。最後一排的羅振宇在夾縫中露出淺笑,歌手轉型投資人的“羽泉”胡海泉坐在前排地面上左擁右抱,宿華也坐在地上,被春日陽光曬得睜不開眼。

這是湖畔大學建學的第3年,一以貫之保持大學錄取率吉尼斯最低記錄——錄取率4.07%,低於斯坦福大學的4.4%錄取率——基本算是萬里挑一,一萬多份入學申請,只錄取44人——學員來自各個行業領域,有生菜大王、有養豬大王,互聯網公司創始人,以及富二代,湖畔也因此被戲稱為CEO俱樂部。

根據湖畔的招生標準,入學申請人除了有錢有公司,還得有3名推薦人,其中至少一位是湖畔大學的指定推薦人,包括校董、知名企業家及校友——一生二,二生三,三生萬物,以此形成的湖畔派系,成為阿里影響中國互聯網江湖舉足輕重的力量。

宿華之外,還可以拎出來一串名字:姚勁波、柳青、吳國平、賈國龍、陳偉星、李想、沈鵬……都是江湖上響噹噹的人物。

按照馬雲的願景,湖畔大學將是未來世界五百強的“黃埔軍校”,希望有30%—40%來自湖畔大學。

在阿里掌握互聯網江湖半壁江山的同時,另外一半則聚攏在騰訊周圍。

湖畔之外,騰訊領銜的青藤大學不遑多讓。

在湖畔大學創立的2015年,騰訊推出“青藤創業營”,后升級為青藤大學,馬化騰擔任校長。

和湖畔大學一樣的規格,青藤大學錄取率低於4%,學員非富即貴,都屬行業佼佼者。入學成員包括拼多多創始人黃崢,自媒體人咪蒙,米未傳媒創始人馬東,永輝超市創始人張軒寧、知乎創始人周源以及演員陳坤等人。

大學里特別設置“青藤會”,以此連接學員之間的感情。顯而易見的是,比起感情的虛無縹緲,由人脈、資源、資金聯繫的關係更加親密。截至去年4月,青藤大學288名學員中,超過五分之一的68家企業獲得騰訊投資,企業總估值超過6500億元。

青藤、湖畔就像是AT時代的標誌。

卡位在PC轉型移動互聯網的歷史階段,從2013年BAT大筆投資併購,圍繞出行、瀏覽器再到地圖等流量入口,搶奪開往移動互聯網時代的船票。到2016年互聯網進入下半場,AT市值雙雙突破2500億美元,比百度多出4倍有餘,相繼成為中國互聯網領域市值最高的企業。

此前創業圈人群中流傳的一句話——創業離不開三種結局,生,死和BAT。短短3年時間,伴隨李彥宏的一聲慨嘆:移動互聯網時代已經結束。整個互聯網格局悄然分成AT兩派。

在雙方不斷擴展業務邊界,同時運用投資等方式構建龐大生態下,AT影響力籠罩了整个中國互聯網,他們制定規則,扶持創業者或者相反。

目之所及,一個普通人的生活,離不開AT。上班打車用滴滴,中午吃飯用美團,購物上淘寶、京東、拼多多,工作要用微信、QQ和郵箱,付錢必然掃碼一下,在支付寶、微信支付之間二選一。根據《新財富》的報道,全球586家獨角獸公司中,騰訊系有52家,阿里系有44家。中國前30大APP,70%屬於AT旗下,即使能獨立於AT之外,也很難擺脫AT生態的影響。

伴隨AT籠罩蒼穹,企業生存成了巨頭的博弈遊戲。創業者必須直面的現實是:如果不受 AT青眼,接受投資或者收購,就得和AT直接競爭,而AT的實力遠非創業企業可比。

大家可選範圍內的生存法則便是站隊。e家潔創始人云濤就曾旗幟鮮明表態,站隊騰訊:“一定得站隊,你不站隊意味着你被拋棄了。”

這種生存規則下,如何在AT籠罩下,見縫插針求活,成了每個創業者必須解決的挑戰。

回過頭去看2017年,宿華是當仁不讓的平衡大師——9個月後的12月3日,宿華和校長馬雲同時亮相烏鎮互聯網大會,這是宿華第一次來烏鎮,當晚,他出現在馬化騰穩坐C位的 “東興會”晚宴,而這場前無古人,后無來者,集齊中國互聯網半壁江山的飯局,在座的投資人、企業創始人無一例外和騰訊有着千絲萬縷的關係。

光是點菜就煞費苦心,騰訊一道“四海蒸龍蝦”,彰顯C位男主的豪邁氣場,宿華和諧搭配一道素菜,獻上“快手稱心煨冬瓜”,所有人點完后,又補充兩道菜,寓意滿分——江湖攜手,合作共贏。

有意思的是,張一鳴也出現在東興盛宴上,他和宿華隔席相望。在流傳出的合影中,張一鳴的笑容比宿華更燦爛。

他走的是和宿華截然相反的路徑。不接受BAT投資,不站隊AT,發公開信拒絕騰訊收購,如今字節估值1800億美元,遠超昔日霸主,市值不足500億美元的百度,將“B”字頭收入囊中,甚至往前一步走,攪亂當下格局,發起猛烈攻擊。

同樣在AT夾縫中求平衡的B站董事長陳睿對張一鳴就頗為欣賞。去年接受晚點採訪時,坦言TMD里,張一鳴的野心最大。“張一鳴真正的夢想是做一個SuperCompany,一個突破人類過去商業史所有邊界和格局的SuperCompany。”

陳睿特意強調,張一鳴的張揚不是裝出來的,是發自內心的覺得自己牛。

用張一鳴的話解釋創業,就是變身“超級賽亞人”,然後保持適應,再變身更高級的超級賽亞人的過程。

“超級賽亞人”的出處《七龍珠》,變身本體是孫悟空,天生是個叛逆的角色,變身後則代表全宇宙最強的戰士。

張一鳴不喜歡被人掌控。大學畢業就創業,唯一一次去大廠微軟工作,待了半年就離職,說起這段經歷,張一鳴用兩個字形容:無聊,“工作沒有很多挑戰”。

2016年傳出騰訊80億美元收購今日頭條的傳聞,張一鳴發出公開信,旗幟鮮明地擺出態度:我創立公司,不是為了成為騰訊員工。

年底的TMD烏鎮閉門會議,坐在騰訊系王興、程維之間,張一鳴對BAT開啟了無情的吐槽三連——錯了,認知有問題,短視。“不論騰訊也好,百度也好,他應該把之前的利潤都用到,再更深層次、給大規模的投入,他們可以取得更大的成就。”

期間不忘自賣自誇一下:字節成長速度、增長速度、滲透率都比BAT快。

從烏鎮回來后,張一鳴接受央視《對話》採訪,再次表態:字節有自己的志向——字節獨立做大,打破當下的互聯網格局。“互聯網這種格局也比較長時間了,如果能夠有新生的公司起來,新興的平台起來,我覺得這本身也是一個很好的示範吧。”

沒有誰願意被取代。建立新格局意味着破壞舊格局,張一鳴雄心勃勃要建立新秩序,那顯然得問問馬化騰、馬雲和李彥宏的意見。

巨頭的意見,在很大程度上決定了企業的走向。

2015年的滴滴快的熄火聯姻,在談判最後關頭,滴滴和快的管理層在兩個房間里,分別給騰訊的劉熾平和阿里的蔡崇信打電話徵求意見。

華興資本創始人包凡曾打過一個比方:“BAT就像天上的神仙,神仙在看人間打仗。”

此後美團大眾點評合併,王興專程去杭州拜訪馬雲和張勇,試圖擁抱AT,讓美團複製滴滴快的合併的佳話,卻被狠潑冷水:滴滴合併快的對阿里來說是一個失敗的例子,我們不會讓這種錯誤再次發生。

到2017年共享單車的一地雞毛,前半場是摩拜抱定騰訊大腿,阿里入股ofo回擊,迫使幾十家小體量玩家出局,後半場ofo夾在AT之間,淪為兩方棄子,被生生拖黃。決定摩拜命運的那天晚上,最終一錘定音的是一位投資人的那句話:“同志你要是非要問底牌,這叫騰訊的意志!”

張一鳴也曾是馬化騰的粉絲。

在騰訊因為一篇《騰訊沒有夢想》備受爭議之時,張一鳴給馬化騰送去支持,毫不諱言:Pony(馬化騰)是我最敬佩的CEO。

但2天後,張一鳴在朋友圈與馬化騰公開互掐,背後則兩大企業在短視頻領域爭鋒相對——張一鳴開撕微信封殺抖音,並指責微視抄襲搬運。隨後兩方企業大打訴訟戰,怒斥對方不公平競爭, “頭騰”大戰從此爆發。

比起張一鳴的叛逆,宿華顯然在AT秩序中游刃有餘而不逾矩。

伴隨字節跳動的全面出擊,快手和AT的關係日益緊密。

2017年3月接受騰訊融資后,快手獲得了一些騰訊方面的資源:快手用戶可以添加QQ好友,可以在天天快報上看到快手視頻。如今微信“看一看”同樣給快手張開大門,騰訊系產品的社交關係鏈對快手幾乎全部開放。

根據自媒體朱思碼記的報道,快手的戰略顧問團,公司商業化研發團隊則依託阿里。不僅最高負責人、核心部門成員都來自阿里巴巴,中層以下的商業化團隊成員則和淘寶、聚划算、天天特價等部門的阿里成員有長期合作往來。

張一鳴、宿華不同選擇背後,是兩人成長軌跡的大相徑庭。

張一鳴比宿華小一歲,但創業經驗豐富得多。

在北京創業的人,基本離不開宇宙中心五道口。創業初期,兩人紮根的華清嘉園、錦秋家園只隔3公里,兩人前後腳也在華清嘉園待過。

2005年從南開大學畢業后,張一鳴開始創業之路,從酷訊、飯否到九九房,直到2012年第5次創業推出“內涵段子”、今日頭條,字節才開始真正嶄露頭角。

張一鳴出身中產家庭,家教開明,在創業路上一往無前,即便去了半養老的微軟,半年都受不住,渾身上下流露不出一絲社畜氣質。

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宿華則從小就是好學生。

作為出生在湘西窮鄉僻壤的小鎮青年,家鄉大多數人的家用電器是手電筒,買瓶醬油要走2個小時土路到鎮上才能買。宿華唯一的倚仗是高考改變命運,而他一路奮鬥到清華博士。

讀博期間,夢想也相當樸素:一個好工作,年薪10萬美元就行。最後因為物質壓力,肄業入職谷歌,一待2年,成果遠超預期,不僅年薪15萬,順利拿到期權。首次試水創業,目標就是掙點兒錢,讓家人可以輕鬆一點,孩子能有一個好的教育。

2008年首次創業失敗,宿華依然能無縫對接回歸職場,進百度當了2年工程師,一路升值加薪、成家立業,買房在北京安家,在職場和創業生活中自在行走,來回自如。

不同的行事作風反映到業務上,同樣涇渭分明。

張一鳴的野心從字節創立開始,就曬到陽光底下。開頭瞄準國際化,業務扎進紅海市場,用今日頭條書寫全新的算法時代。

以頭條為起點,短短8年時間,今日頭條、抖音、TikTok引領賽道,旗下產品覆蓋內容生態、搜索、社交、遊戲、教育以及電商業務,內容生態囊括內涵段子、西瓜視頻、抖音、TIktok、懂車帝、皮皮蝦、悟空問答等,電商產品則有值點、新草、抖音小店等,社交產品包括飛聊、多閃,辦公軟件還有飛書,字節跳動遂得“APP工廠”稱號。

張一鳴注重結果、效率,字節的文化也是加快再加快——流水線生產產品,工作流程是3倍速快進,加速試錯和迭代。在抖音內部,員工每早站着開會,每兩月復盤OKR,工作強度遠超996,隔周單休。一位中層曾吐露情緒:我們像機器一樣被訓練着,一年在當三年用沒有朋友、沒有情感、也不需要互動。

宿華的個性則非常佛系,快手創業早期不做推廣,不打廣告。從華清嘉園搬到五道口3年時間,快手前台背景牆一片空白,沒有logo標識。到2016年上半年,快手用戶量累計到3億,官方數據显示,快手的月活躍用戶超八千萬,穩坐短視頻社交領域行業第一。此時的宿華,除了程序員圈子之外基本沒人認識,還可以跟程一笑一起晚上吃完螺螄粉后溜達着走回華清嘉園。

直到年底,張一鳴在烏鎮把酒言歡,字節躋身三小巨頭,和美團、滴滴王興組成的TMD小分隊被大家看作是未來最有崛起和顛覆力量的獨角獸公司。宿華首次以創業黑馬身份走上台前,大眾首次了解到快手和其背後的下沉市場。

也是在這一年,伴隨短視頻時代的來臨,昔日不同軌跡的張一鳴和宿華相識。不同於競爭對手的劍拔弩張,兩人每個月都會見一次面,氣氛相當和諧——討論抖音、快手能否聯姻。

AT的入局,則將抖快合併的可能性掐滅在搖籃。在張一鳴發公開信拒絕投誠騰訊的當下,宿華接受騰訊領投,拜師馬雲,旗幟鮮明和AT站在同一陣營。

2017年的烏鎮大會是張一鳴、宿華第一次公開同台,台上把酒言歡,台下早已打得硝煙四起。

儘管當時的抖音和快手遠不在一個量級——抖音上線一年,日活不到3000萬,快手的日活已經破億,註冊用戶超過7億。但基於短視頻出海需求,雙方因為搶購Musical.ly——這款上線不到2年,已經累計登上超過30個國家和地區的iOS免費榜第一名,近三分之一的美國用戶都是 Musical.ly的用戶——首次開撕。

快手的國際化比抖音更早。從2016年開始,快手已經在新加坡組織技術團隊,印尼、印度研發產品。比起快手的穩紮穩打,字節則用買買買加速國際化步伐。2017 年年初買下美國短視頻應用Flipagram,年中上線抖音國際版Tiktok,對Musical.ly勢在必得。

宿華最先接觸Musical.ly,卻被張一鳴搶先一步——砸下8億美元收購,並接受Musical.ly天使投資人傅盛的附加要求,再花8660 萬美元買下News Republic,給Live.me投去5000萬美元。

這次收購在很大程度上影響了抖快的發展。TIktok的國際化一日千里,助推字節估值起飛,快手國際版Kwai至今沒砸出響聲來。

回歸到國內市場,抖音完成逆襲。根據自媒體朱思碼記的數據,截止2020年6月底,快手DAU在至春節期間達到3.2億峰值后迅速回落5000萬左右,當前DAU仍然在不斷下行。反觀抖音,到2020年8月,日活用戶已超過6億,雖然這個數據也被一些行內人士詬病為字節體系內不同APP“重複計算”的結果。

時至今日,抖快躋身短視頻領域的兩強,用戶覆蓋國內87%的互聯網用戶,相繼傳出IPO消息。但伴隨雙方戰火升級,業務競爭從直播、電商、廣告戰場,一路蔓延到遊戲及在線教育領域。

站在巨頭的肩膀上看世界,首先要保證,是否能穩穩站在巨頭的肩膀上。

比起張一鳴不站隊,不受約束的戰鬥,宿華必須直面的難題是——卧榻之側,如何維持AT平衡?

從明面上看,宿華在AT統御的互聯網江湖左右逢源。和程維、陳睿等人一樣,活得像個富二代,要錢有錢,要資源有資源。

程維將維持AT平衡的手段稱之為:外交。“歷史上多數國家的崛起之路,外交在前,打戰在後。”比起戰爭的低效圈地,程維能想到的唯一解決辦法就是巨頭支持,協調彼此利益,在AT夾縫中吸取營養,長成一棵大樹。

但美好的預設往往與事實相悖,站在巨頭的肩膀上呼風喚雨,必然要承受的代價是,無時無刻處在AT的制約之下。

前有優酷在阿里的超級消費者媒體藍圖下,活成了四不像,被愛騰彎道超車。後有95億美元賣身阿里的餓了么,500萬美元賣身的口碑,依託阿里本地生活服務,加在一起都無力還擊美團,眼睜睜看着美團市值接近2萬億港元。

號稱將半條命交給合作夥伴的騰訊,另一面則是運籌帷幄,用騰訊意志主宰一切。

典型場面是2018年的摩拜賣身資本談判環節,同樣分屬騰訊的子弟兵,滴滴的股權投資方案被全盤否定,直接被騰訊排除出局,眼睜睜看着騰訊將摩拜奉送給美團。

宿華則是自始至終走在鋼絲繩上,不僅要充當AT打手,正面開戰對戰抖音,隨時會被提上談判桌,應對AT的橫眉冷眼。

和騰訊尚處於蜜月期的2017年3月,快手試水遊戲賽道,玩了一把王者榮耀線上Cosplay,當天下午就收到了騰訊的律師函。一年後,騰訊重啟微視,大手筆砸下30億的巨額補貼,把親兒子、乾兒子放在同一賽道上左右互搏。

今年視頻號的商業化,看似進攻抖音,實則徹底攪動快手。伴隨視頻號用戶上漲,DAU直奔4億而去,抖音日活不降反升,據抖音官方9月15日公布的數據,截至2020年8月,抖音(包含抖音火山版在內)DAU超過6億。相形之下,快手的日活則在不斷下滑,從3億峰值后一路回落。

另一邊,阿里與快手的態度也頗為微妙。隨着快手布局直播電商業務,躋身行業第四,淘寶連續2年繞過快手,選擇和抖音簽訂70億元的年度框架協議。據朱思碼記報道,淘寶直播內部已將快手視為頭號競爭對手。

但不可否認的事實是,如程維所言,外交遠比戰爭更高效。

在AT規則之下,學霸宿華游刃有餘。到目前為止,快手還是一團歡喜。騰訊連續5輪領投,拿下快手21.567%股權,躋身管理層外的最大股東。阿里也沒有轉身離去,去年年底宿華從湖畔大學畢業前,吸引來馬雲創辦的雲鋒基金亮相,卡位快手上市前的最後一輪融資。

快手如願長成一棵大樹,並和AT實現三贏,先抖音一步IPO,估值500億美元——超過百度市值,完美掌握當下互聯網時代的最佳生存法則。

稍晚一步上市的張一鳴,則在拒絕騰訊融資的4年後,完成自己的諾言——建立起AT之外的新格局。

時至今日,頭條系在國內內容生態領域舉足輕重。兩大王牌頭條、抖音一路卡位信息分發從搜索轉向算法,圖文向短視頻大遷徙的歷史時刻,掌握新時代流量閥門,TikTok則讓字節蜚聲國際。

不僅一路蠶食百度廣告份額,躋身國內第二大廣告商,直奔霸主阿里而去,更向前一步走,成立一級部門“抖音電商”,將電商隊伍遷去杭州,在阿里眼皮子底下搶地盤。

頭騰大戰硝煙下,字節同樣不落下風。甚至在騰訊穩坐C位的遊戲領域,啃下一塊大蛋糕。此前字母榜就提到,即便騰訊組建起了包括虎牙、鬥魚、B站、快手、知乎等公司在內的遊戲廣告聯盟,依然無法阻止市面上近一半的遊戲廣告主選擇字節。根據App Growing發布的2019年2月各熱門流量平台投放手游數量佔比,47.1%的手游在進行廣告投放時選擇字節。根據界面採訪到的多家遊戲廠商所言,如今在遊戲分发上,字節和騰訊系已經不相伯仲。

再加上估值1800億美元的IPO日益臨近,字節代表的比肩AT的中國互聯網第三極,呼之欲出。

然而問題是,張一鳴雖然跳出三界外不在五行中,飛升凌霄寶殿看人間打架,但整个中國互聯網依然是巨頭天下。

江湖會有下一個張一鳴,也會有下一個宿華。創業者依然離不開三種結局——生、死和BAT,變化只是那個B從Baidu變成了Bytedance。

【參考資料】

1、《低調5年,3億用戶,揭秘“隱形獨角獸”快手》,i黑馬,2016年7月25日;

2、《AT對峙:或是互聯網領域美蘇爭霸 創業者被裹挾其中》,中國企業家,2018年2月23日;

3、《抖音內幕:時間熔爐的誕生》,潛望,2020年10月26日;

4、《張一鳴的APP工廠》,藍洞商業,2019年1月2日;

5、《快手聯盟拼多多:阿里抖音70億元獨家年框協議引發的四方亂戰》,朱思碼記,2019年8月16日;

6、《完美風暴,快手在2020》,朱思碼記,2020年11月5日,

7、《湖畔大學第三期開學:上課手機要沒收,中午吃盒飯》,浙江在線,2017年3月28日。

8、《收割者:騰訊阿里的20萬億生態圈》,新財富,2020年11月11日;

10、《張一鳴:創立今日頭條不是為了成為騰訊的員工》,央視財經,2016年11月27日。

11、《解密阿里投資:巨人的意志》,36氪,2018年7月24日。

12、《新BAT大戲:拿騰訊的錢,找阿里變現,被頭條攪局》,中國企業家雜誌,2019年9月16日。

【本文作者蔣曉婷,由合作夥伴微信公眾號:字母榜授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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這對福建兄弟,靠八寶粥帶富一條村_高雄汽車借款

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這對福建农民兄弟再次回到大眾眼前。

11月25日,雀巢集團官網發布消息稱,同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務,該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。有趣的是,接盤公司Food Wise正是由銀鷺創始人陳清水家族控股。

時間回到1985年,成長於福建廈門馬塘村的兄弟二人——陳清水、陳清淵,拉攏村裡4位青年共籌得3萬元,一起創立了一家村辦工廠,也就是銀鷺的前身。隨後銀鷺一路壯大,曾在2010年創下年銷售額超50億的成績。後面,雀巢集團看上了銀鷺,不惜砸下重金買下。如今9年過去,銀鷺再次回到創始人陳氏兄弟手中。

依靠着陳氏兄弟打拚來的“江山”,陳氏家族的後代們也享受着來自父輩們的光環和資源。透過層層圖譜,陳清淵之子——陳朝宗浮出水面。這位80後年輕人並沒有繼承家族事業,而是悶聲做起了投資,甚至成為達晨財智的LP之一。

這對福建农民兄弟創業

一年賣50億,靠八寶粥帶富一個村

銀鷺的背後是一對農村兄弟白手起家的故事。

上世紀50年代,陳清水、陳清淵兄弟在福建廈門馬塘村(過去屬於同安)出生。年少之時,因家中貧困,大哥陳清水在上完小學四年級后,不得不輟學回家充當勞動力,作為弟弟的陳清淵得以上到高中。1976年,18歲的陳清淵高中畢業,成為福建廈門馬塘村歷史上的第一個高中畢業生。

有了高中文憑,陳清淵在馬塘村當起了會計。在大哥陳清水開手扶拖拉機四處跑運輸時,二弟陳清淵已在當時新圩公社工作。於是,兄弟倆開始幫當地供銷社跑菜蔬運輸。在這期間,大哥陳清水發現,罐頭這個產品在外面很受歡迎,創業的種子開始悄悄埋下。

為了改變家鄉貧窮落後的面貌,陳氏兄弟開始設想在當地創辦了一家罐頭廠,帶領村民做點小生意。由於缺乏資金,兄弟二人拉攏來了同村和隔壁村的4位青年,共籌得3萬元啟動資金。1985年,同安縣新圩興華罐頭廠正式創立,銀鷺由此誕生,也拉開了陳氏兄弟35年商業傳奇的帷幕。

3年時間,標準罐頭生產通用廠房順利建成,但由於通信問題難以接收到訂單,導致罐頭廠在前五年裡一直都在賠錢,村民們不想繼續耗在這個廠子上了,紛紛撤資。1990年,陳清淵太太的堂哥——愛國華僑黃福華向銀鷺注資20萬美元,這無疑是雪中送炭,拿到了投資的陳清淵蓋廠房、買設備,擴大了生產規模。

彼時的銀鷺駛上了快車道。1993年,銀鷺“紅毛丹水果飲料”率先突圍,這是國內第一款帶有水果顆粒的果汁飲料。在它之後,效仿者很快出現,果粒橙和仙草蜜等同一類型的帶顆粒飲料紛紛出場。

緊接着,“銀鷺八寶粥”橫空出世,它成為一款神話級的產品。大哥陳清水帶領的技術團隊開發出“生料罐裝,滾動殺菌”的先進技術,為“銀鷺八寶粥”立起了一道堅硬的壁壘。1999年,其研發的花生牛奶開始在市場上投放。在當時,飲料市場近80%的份額都被它生產的八寶粥和花生牛奶佔據,這家农民起家的罐頭廠也因此引來了資本的注目。

2000年,銀鷺確立實施“人才、科技、名牌”三大發展戰略,引入了台商資金並投資3.2億元人民幣,共同合資創建廈門銀鷺食品公司。此後的10年間,銀鷺的崛起速度堪稱迅猛。後來在央視的廣告中,僅僅5秒鐘的廣告,“好早餐,好粥道!”的廣告語更是讓全國人民都對銀鷺產生了好感。

一系列的布局下,銀鷺創造了令業內咋舌的成績。2007年,銀鷺的銷售額突破30億,之後在2010年,達到了53.53億,暴增52.54%,一舉成為了食品飲料界的黑馬企業。這是銀鷺自創立以來的最輝煌時刻,也順利成為家喻戶曉的國貨民族品牌。

這是一個农民創業的典範,陳清水、陳清淵帶領的銀鷺集團,曾吸納解決了周邊農村富餘勞動力8000多人就業。他們兄弟二人帶領廣大黨員幹部及村民,致力於以農業工業化推進農村城鎮化,把昔日貧窮落後的馬塘村建設成為“廈門第一村”。

10億美金出售無人問津

雀巢放棄銀鷺,創始人家族接盤

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銀鷺與雀巢集團的淵源可以追溯到2005年。

當時,銀鷺是雀巢即飲咖啡在中國的受委託加工方。到了2011年,已經打出一番天地的銀鷺收到了各方資本的收購邀約,雀巢集團便是其中之一。這一年,銀鷺以15億的價格將60%的股權出售給了雀巢集團。彼時,時任雀巢大中華區董事長兼首席執行官狄可為曾表示,“只有銀鷺有潛力成為像娃哈哈那樣的公司”。

在被雀巢集團控股的第一年,銀鷺就做到了全年產值85.17億元,同比增長57.68%。在隨後的2013年,銀鷺銷售額一度達到111億元,做到了銀鷺自創立以來的最頂峰。2017年,在激烈的同行業競爭下,銀鷺的收入及利潤都已達到正增長。以此,雀巢集團再次收購銀鷺20%的股份,並在次年6月,正式全資擁有銀鷺,成為其100%控股方。

自此之後,銀鷺開始陷入成長的怪圈,走上了下坡路——儘管擴展了眾多產品線,年銷售額也只有72億元,且約60%的銷售份額還是由花生牛奶和八寶粥兩大老牌業務提供,甚至拖累了母公司雀巢集團的整體業績。今年4月發布一季報時,雀巢集團就曾表示,將對銀鷺花生牛奶和銀鷺罐裝八寶粥業務進行戰略性審視,包括出售的可能性,目的是確保銀鷺業務的長期增長和成功。

兜兜轉轉,銀鷺還是回到了創始人陳氏兄弟的手中。11月25日,雀巢公司宣布同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務。

該交易包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業的全部股權。銀鷺品牌在2019年的銷售額為7億瑞士法郎(摺合人民幣為50億元)。交易雙方同意對此次交易的財務條款不予以披露,預計交易將於今年年底完成。

據介紹,Food Wise有限公司由銀鷺創始人陳清水家族控股。“選擇Food Wise接手銀鷺,是因其能夠確保平穩過渡的同時保證銀鷺業務的長期成功。銀鷺將繼續為雀巢加工生產雀巢咖啡即飲咖啡產品,並在中國一些省份分銷該產品。銀鷺並將繼續在雀巢的許可下生產和銷售雀巢茶萃產品。”雀巢集團方面稱。

回到創始人陳氏兄弟手中,這個成立35年的“國民老字號”品牌的未來,仍然充滿未知。

揭秘陳氏兄弟商業版圖

神秘二代浮出水面

靠着銀鷺,陳氏兄弟躋身億萬富豪行列。據2018年胡潤百富榜显示,陳清水的身家為38億元。而據新財富500富人榜显示,陳清淵家族自2011年以來便沒有登上過新財富500富人榜,2010年陳清淵家族的財富為25億元。

其實陳氏兄弟所擁有的,並不只有銀鷺。透過天眼查APP,就陳清淵個人而言,其所實際控制的公司主體達到24家,並在28家企業擔任高管,涉及行業包括食品、食用油、銀行、建設開發、度假山莊等方面。

這其中,陳清淵接盤食用油巨頭——盛州集團被外界津津樂道。2019年5月,一手打造出銀鷺品牌的陳清淵,宣布以4.2億元接手“盛洲”品牌,並於5月1日起正式銷售新公司的產品。陳清淵曾強調:“以往我們做粥,也是在眾多競爭品牌中脫穎而出,我們有三十多年的企業管理經驗,考慮到盛洲是中國品牌,不忍心落寞。”至此,陳清淵從一代“粥王”正式轉戰食用油市場。

而在層層股權圖譜之間,一個身影頻繁顯現,他就是陳清淵之子——陳朝宗。不同於閩商界家族繼承的常規現象,陳朝宗並沒有進入銀鷺集團和盛州公司,而是自己從事投資行業。除了自創基金投資項目,這位80後年輕人還做起了LP(有限合夥)。

根據天眼查APP显示,陳朝宗名下關聯公司超30家,是堅果資本、七匹狼創投、啟誠資本等多家基金的高管和股東。而這其中值得一提的是,在陳朝宗持股37.14%為最大股東的泉州市禹道豐僑股權投資中心(有限合夥)的投資列表中,出現了知名本土創投達晨財智的身影。

陳朝宗曾對外稱,自己在做PE投資和股票投資的時候,都會和父親陳清淵探討。“這幾年,我們在投資上小有成就,有時容易被沖昏頭腦,父親會舉出很多失敗的案例,給我潑一潑冷水,讓我冷靜下來。很多時候,他的冷水是正確的。”

相比父輩們早年間的白手起家,二代們似乎更容易取得成就,但同時還承受着父輩光環帶來的壓力。“我們背負的壓力和責任比別人更大。”陳朝宗曾坦言,“我們也要傳承下去,不僅是這一代,還要考慮到下一代。也希望在我們自己的努力下,可以打破富不過三代的魔咒。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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織點智能AIoT產品齊發,深耕消費場景為中小商戶而來_高雄汽車借款

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11月23日,織點智能2020產品發布會在羊城正式舉辦。現場,與政府來賓、生態合作夥伴、媒體朋友一道,織點智能帶來人工智能時代下深耕消費場景的多項成果,並呈現系列全新形態的AIoT產品,獲得各界關注。

2020臨近尾聲,全行業仍處於為“自救和出圈”這個命題困擾的特別時期,正是對消費場景的深耕和對中小商戶困境的洞察,催生了織點全新的產品形態與模式。大會現場,織點智能在產品維度提出三大理念全新升級,併發布四大重磅新品——全新雙屏人臉識別智能終端風鳥和霜猩,嵌入式小屏終端翡獅IN,以及集成織點多元化終端產品的智能“變攜車”。

升級一:讓終端“破壁”不止結算收銀

織點全新的雙屏人臉識別智能終端——風鳥,便是為行業賦能的新一代生意工具,為商家提供轉型的入口,讓智慧經營隨即發生。來賓現場體驗“風鳥”。

相較市場上現有的雙屏設備,風鳥有着極薄的機身和超輕的重量,機體流暢的Z字型線條完美實現主副雙屏的內嵌。主副雙屏除了常規的同步模式,還支持雙屏異顯,讓商家在使用過程中可以自主選擇“店員模式”或“自助模式”。店員模式下,商戶可以在與顧客結算的過程中即時在副屏喚起營銷互動,主屏同步推送給顧客端,如免單、立減、折扣等豐富的促銷玩法都能通過終端功能讓門店經營具有更強的交互性和溫度感。

除了風鳥之外,織點智能的另一形態雙屏產品——霜猩也在現場正式發布。區別於風鳥的外觀特色,霜猩的穩重外觀可容納更多“組件”:在機身內置小票打印機和商品條形碼識別窗口。霜猩兼具雙屏產品特有的互動性,已在咖啡等輕餐飲場景中經歷了成熟的實體運營經驗的打磨,在商戶和顧客互動式的下單場景中廣獲好評。

升級二:向全場景覆蓋 無縫融入日常經營

此次新品在工業設計上的一大重要突破,便是風鳥獨特的“模組化設計”,讓這款智能終端不僅支持無底座安裝,實現桌面無雜線的整潔使用,還能支持原裝底座之外的不同面板功能的底座替換。如風鳥的醫保支付拓展版本,便是將機身模組與帶醫保支付功能的底座的完美融合,輕巧拓展便實現功能更新換代。

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產品延續了織點領先行業的設計水準,同樣基於微信支付公版開發,由織點智能IF設計獎獲獎設計師傾力打造,其具備顛覆行業水準的全新優雅外觀,不僅能兼容傳統的零售、餐飲、便利、商超等場景應用,也廣受酒店等高端會所的歡迎。

現場,織點智能也特別呈現一款應用風鳥終端的“智能變攜車”,覆蓋中小商戶經營的進一步細分場景。作為集成了織點智能人臉識別終端和智能投影系統的最小應用,這款“變攜車”打破傳統的餐車、零售車的形態和營銷系統,具備強收納、可變形、廣告營銷的特點。

創意智能變攜車

“不止步於單一場景運用”的特點不僅體現在織點智能對於產品設計的精益求精上,也在織點對零售消費的多元化場景的洞察中體現得淋漓盡致。在此次發布會中,織點正式發布了打磨許久的“嵌入式”智能終端——翡獅IN,以安裝簡便的“外掛”和“內嵌”方式,可以與自動售貨機、商用冰箱、娃娃機、充電樁、移動冷櫃等多種產品融合,免除高成本的改造,不僅可攜手不同業態從0到1深度開發,也可輕鬆幫助市面上的物聯產品從“IoT到AIoT”迅速升級。

升級三:開放聚合

為行業、商戶和消費者連接未來

會上,織點智能CEO梁瀚君與湖北咸安商貿物流區的政府代表通過遠程連線的形式,完成了“織點智能華中區域總部”的簽約儀式。未來,織點智能的服務網絡和業務生態將更加穩健地向華中區域延伸,兩地探索區域城市消費領域智能化新模式,用AI賦能實業,加速科技成果轉化,讓人們享受到智慧消費的便利。

三年征程,織點智能秉持着用AIoT點亮生活的使命,以技術為驅動,並在疫情影響下保持了強勁的韌性和競爭力。在5G+AI帶來的数字化浪潮下,轉型和升級將是未來持續不變的主題,展望未來,織點將不斷迸發新動力,努力賦能實體行業帶來新增長。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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打賞少了,監管嚴了,秀場直播又變天_高雄汽車借款

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除了一擲千金的土豪大哥,秀場直播的增長還能靠什麼?

近期,國家廣播電視總局推出了關於秀場直播最新的規範政策。其中,針對打賞金額的限制,打賞實名制的要求,更是直擊秀場直播的收入命門。一位直播從業者表示,「秀場直播變天了」。

變天並非這兩三天的事情。實際上,疫情以來,直播帶貨風生水起,秀場直播卻一直不景氣,主播打賞減少,平台營收下滑,過去一擲千金的土豪大哥們消失了一大半。

曾經風光無兩的秀場直播,如今或許要走進它的至暗時刻。

秀場直播不「香」了

茉莉在一家頭部平台做秀場主播,幹了不到一年,感慨自己入行的時機選錯了。

她告訴極客公園,疫情以來更不好做,打賞這塊收入少了一半,過去長期佔據打賞榜前列的大哥們,要麼消失,要麼就是偶爾光顧一下直播間,就看看,也不怎麼刷禮物。

茉莉身邊的主播們也一茬一茬地換。直播行業流動性本來就大,賺不到錢,更多主播要麼不幹了,要麼去做目前看來更熱的電商主播。

茉莉考慮過轉型,但看到那些轉過去的朋友凌晨四點起床六點到公司,下播了還不能休息,得熟悉產品賣點試樣品,她就放棄了,「太累,而且還要你不停的學新東西,然後告訴觀眾,跟秀場完全不一樣,這我干不來」。

主播日子苦,以秀場類直播為主的平台也不如意。作為「直播第一股」風光在香港上市的映客這幾年的營收接連下滑。

財報显示,2016 年至 2019 年,映客直播業務的收入分別為 43.26 億、39.18 億、37.3 億和 31.76 億,四年下滑幅度達 26.6%。更艱難的是,映客直播付費用戶的比例也在下滑。

再看作為秀場直播的業內龍頭陌陌,今年二季度公司凈營收為 38.68 億元,同比下降 6.8%,其中直播收入為 26.03 億元,與 2019 年同期相比,下降 16%。

對於營收下滑,陌陌公司董事長兼 CEO 唐岩給出的解釋是,高額付費用戶中,有相當一部分人是財務狀況受疫情負面影響較大的私營企業主。陌陌公司評估,宏觀經濟因素對這部分用戶消費的負面影響未必很快能夠消散。

營收下滑、用戶增長困難,曾經作為「千播大戰」主場,讓一票公司賺得盆滿缽滿的秀場直播似乎不「香」了。而讓秀場直播在這個冬天更加難捱的,則是有關部門推出的監管政策。

國家廣播電視總局發布《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》

11 月 25 日,國家廣播電視總局發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》。這項政策在秀場直播的內容審核、打賞機制、未成年人保護方面都作出了嚴格明確的規範。

一位業內人士表示,短期來看,對直播平台尤其是秀場直播來說,影響最大的是針對打賞金額的限制。

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規定提到,在用戶每日或每月累計「打賞」達到限額一半時,平台應有消費提醒,經短信驗證等方式確認后,才能進行下一步消費,達到「打賞」每日或每月限額,應暫停相關用戶的「打賞」功能。此外,充值上還要使用人臉識別技術。

該人士進一步解釋,直播平台的大頭收入就是來自打賞后的分成,各方面的限制很有可能影響觀看者打賞的积極性和頻次,充值上的不便利也可能讓一些潛在的充值用戶流失。

此前,中國演出行業協會網絡表演分會就曾表示正在參與制定《主播賬號分級分類管理》和《直播行業打賞行為管理規則》,預計年底前將出台。

這些規範試圖針對激情打賞、高額打賞和未成年人打賞,通過設置冷靜期、限制單筆打賞的最高額度,以及利用人臉識別來甄別未成年人等方式,約束直播亂象。

「大哥」一擲千金的情況可能要收斂了。實際上,今年以來,相關部門一直在推進針對直播行業的規範化管理。上述從業者表示,「直播行業進入了強監管時代」。

秀場直播的「破局戰」

為了留住用戶,突破營收和增長的瓶頸,近年來,以秀場類主播為主的平台也在謀求轉型。

今年二季度財報發布后,陌陌 CEO 唐岩就表示,陌陌需要降低頭部用戶收入集中度,轉而提升腰部用戶消費能力。

發力直播帶貨是突破口之一。據 Tech 星球此前報道,陌陌集團成立了直播電商部,團隊規模在 50 人左右,準備大力發展帶貨直播。此外,映客也開設了「嗨購」直播帶貨專區,銷售珠寶玉石等多種品類。

加大自身產品在社交功能上的開發,也是秀場直播平台轉型的方向。陌陌、映客們如今都將「附近」功能放置在產品首頁,將內容消費、社交互動、娛樂遊戲都整合進「附近」這個 tab 欄。

在「附近」里,有附近的直播,有附近人的動態,也有聊天的遊戲房,甚至是交友房間。這種「房間」就像是早年的網絡聊天室,主播們在一個房間聊天,用戶則可以選擇喜歡的主播打賞。

過去秀場直播平台的關係都是中心化地圍繞主播展開,加入社交元素后,這些平台的當務之急就是增加更多互動的方式,讓用戶和用戶之間產生更多聯結,這樣才能提高用戶對產品的粘性,而不是看完主播的秀場后,就離開了。

過去,秀場直播的關鍵是主播,通過主播生產內容帶動觀眾出錢,出錢的動機無非是認可主播的才藝等內容展示,以及得到主播和直播間其他用戶的認可,實現自我滿足。

秀場直播行情好的時候,「頭部主播一晚上可能獲得數十萬,甚至數百萬的打賞,千播大戰時期可能一個規模不大的平台每月的流水也有數千萬。」

一位直播運營從業者告訴極客公園,這幾年短視頻興起,分走了大量直播用戶的時間,這也是直播付費用戶增長難的原因之一

該人士進一步解釋,短視頻和秀場直播本質上都是內容消費,用戶重合度高,相比於短視頻,秀場直播的體驗模式更重,一場完整的直播可能持續兩三個小時,「有這些時間去刷數百個精準推薦的短視頻不是更香嗎?」

此外,只是靠顏值和才藝作為賣點的秀場直播,內容單一,無法在內容和社區氛圍上形成長期壁壘。「尤其是在短視頻平台開始發力直播之後,傳統秀場直播平台的式微感就更加明顯了。不少主播轉向抖音、快手這類平台。」

「秀場直播變天了」,一位從業者直言,「疫情和監管只是外部原因,秀場直播不景氣,根本原因還是出在自身的模式上。」因此,對自身模式和運營形態的革新,是秀場直播不得不面對的一場破局戰。

【本文作者萬鳴宇,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月27日,是反垄斷指南消息傳出后的第14個股票交易日。被機構大幅加倉、年均漲幅一度超過220%的美團,在受利空影響的連續兩日陰跌后,用這14個交易日走出了神奇的倒三角形K線走勢。

在連續兩日陰跌前,美團的股價漲幅氣勢如虹,資本市場對外賣業務的信心、對美團入局社區團購業務的看好以及對公司長期價值的認可助美團節節攀升。

但隨着反垄斷指南的出台、餓了么App端MAU兩年來對美團外賣的首次超越等消息出現,市場情緒開始變得搖擺不定。

各類利空消息需要時間消化,於是觀望新方向、等待新的利好因素刺激,就成為了美團股價下一个中期趨勢到來前的持續波動行為。

而這個節點,我們相信,將會隨着美團三季度業績的發布(11月30日)一同到來。

美團的主營業務外賣,很大程度決定了公司的市值基礎。剖析外賣的根基是否與月活躍用戶存在強綁定關係?除了統計的口徑之外,日活數據(DAU)、用戶粘性(DAU/MAU)以及更多季節性因素,也將幫助我們粗略分析不同節點下外賣補貼、策略的實際效果。

血淋淋的補貼戰

3月份,阿里祭出了大殺器支付寶,意圖收複本地生活這塊失地,在近半年的沉浮后,“高質量增長”成為了阿里CEO張勇對本地生活業務的新目標。“百億補貼”在三季度末應運而生,成為了阿里本地生活打出的一記重拳。

回顧外賣大戰的歷史,補貼並不是個新工具,不論十億還是百億,外賣的戰場從來不缺乏這枚糖衣炮彈,血淋淋的補貼戰有歷史作為考究。

在5年前的外賣車輪戰中,美團外賣、餓了么、百度外賣就曾通過補貼構建流量堡壘。美團成為了階段性的勝者,百度暫別外賣歷史的舞台,阿里在搖擺中選擇了回歸理性。在2019年6月阿里本地生活王磊曾表示,“未來不會再有瘋狂的補貼大戰,希望不要用提高扣點的方式來獲取流量的紅利。”

在一次又一次地交了“學費”后,這次的百億補貼能幫助餓了么奪回份額嗎?

通過近些年的數據基礎,我們發現,得外賣旺季收入與日活用戶者,得天下。

2020年二季度末的最新數據显示,美團的外賣城池依舊堅固。對比和阿里本地生活的營收數據,二者份額並無明顯的變化,同比增長也處於近乎相同的步調。即便是19年Q2阿里本地生活的同比增速達到137%,這也是由於2018年底收購餓了么的推動所導致。

餓了么在三個季度中的營收同比增速都小幅領先着美團外賣,但這並不是最主要的。旺季三季度才是決勝的關鍵,而在這一階段美團是領頭羊,且淡季2~3個點的增速落後,並不足以改變長期以來餓了么在份額上的劣勢。

美團CFO陳少暉此前曾在2019年一季度的業績會上透露過,外賣業務受到季節性因素的影響,而“二季度和三季度的外賣訂單量更大,四季度和一季度相對較少。”

毛利率則更好地體現了美團商業模式的成功。從美團餐飲外賣業務的各季度業績中,能看出外賣旺季(Q2、Q3)的收入也能持續有效地帶動毛利率的增長。(2020年開始美團不再披露各業務毛利潤。)

補貼並沒有在旺季為餓了么帶來高於美團外賣的營收增速,而旺季才是營收增長的重中之重,即使是淡季餓了么的營收高於美團外賣,也並未出現5個百分點以上的大幅度差距。

效果不如所願,同樣的情形還出現在日活用戶的數據上。

QuestMobile的數據显示,在2018年12月前,餓了么App端的月均日活用戶數(DAU)是高於美團外賣的,但在12月後情況出現了變化,美團外賣DAU反超餓了么,並在每年的外賣旺季領先餓了么,冬季期間二者差距並不大。在補貼的幫助下,2020年旺季的差距同樣沒有縮小。

那麼補貼的效果體現在何處?也許用戶粘性(DAU/MAU)能給出一些答案。

對比2018年10月到2020年10月期間的月活和日活數據,餓了么在外賣旺季的用戶粘性和美團外賣並不存在差距,甚至會在多數時段高於美團外賣。

這間接說明了兩家平台的用戶粘性幾乎相同的,餓了么還要更高一些,補貼的效果如果沒出現在新用戶上,那一定是讓老用戶薅了羊毛。

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觀察兩家平台對會員的實際補貼行為,美團外賣對會員的補貼更多是在5元優惠券,而餓了么除了優惠券還有提供更多的滿減優惠與獎勵金兌換,粘性更高也是理所當然的事情。

在“支付寶入局本地生活”的文章中曾分析道,對幾塊錢補貼不敏感的用戶,如果遇到了幾十塊的補貼,激勵性明顯就會更大,對使用兩家平台的用戶更是如此。餓了么百億補貼在優惠券、滿減、配送的基礎上又疊加了補貼,在金額優惠上或能吸引用戶在平台間遷移。

商家才是“吸金石”

那麼補貼的基礎上,如何更好地吸引用戶消費?

商家無疑是這個答案:此前有內部人士曾表示在重點城市和商家的選擇上,比之前泛泛的補貼更為集中和聚焦,活動也由餓了么和商家共同出資。而商家選擇共同補貼的原因無外乎——訂單。

消費者一份外賣訂單的收入基本由兩部分構成:配送費+產品定價。

但實際的資金如何分配?這就涉及到了三方:平台、商家、騎手。商家和騎手的收入來源於用戶,而平台的收入來源於商家(傭金、廣告費等)和騎手(派單等)。

美團外賣的收入之所以保持較高的區間,主要是由更多的用戶訂單決定,一些用戶由於補貼及使用習慣,在註冊稱會員后,就只在該平台進行消費。另一些用戶則會根據商家選擇,商家入駐了哪個平台,該用戶就選擇在哪個平台消費。這時候部分品牌商家(KA)就變成了更重要的因素,對平台引流有很大的支持。

在分析關於“反垄斷指南”的文章中,曾分析道,大品牌的KA商家能幫平台引流,相較於中小商家話語權更大,抽佣率也自然維持在中低區間水平。因此,他們會同時出現在餓了么和美團外賣的平台上,沒有“二選一”的顧慮且不必承擔過高的傭金壓力,訂單量和利潤也有較完善的運營體系維穩。

對於中小商家而言,疫情過後,要考慮的問題除了高昂的傭金還包括生存。

地租的壓力和短期內的訂餐需求停滯,讓商家難以獲利。一位接近美團的人士告訴36氪,目前純外賣商家的存活率不足40%,部分城市存活周期大約在30%左右。

在餓了么App的百億補貼商家上,中小商家比例基本超過95%,麥當勞、肯德基、吉野家等並不在百億補貼的範疇內,補貼的訴求還是為了更多中小商家的訂單。

如今社區團購如火如荼,美團優選作為美團的一號項目勢必要和社區團購一較高下,同時還要面對餓了么這樣頗具雄心的競品,獲客才是當務之急,那麼如何讓用戶在平台間遷移才是美團實施補貼等手段的最終目的。

股價向上還是向下?

三季度業績即將公布,美團業績中哪些看點將決定下一階段的走勢呢?

首先就是美團的基本業務——外賣。同比增速高於一季度和二季度幾乎沒有懸念,但恢復到新冠疫情前的40%左右增速,依舊有不小難度。市場普遍給出的預期是同比增長24%,這一速率相較於阿里本地生活的29%有近5個點的差距。

如果真的低於或等於24%的同比增速,那某種程度上可以說是餓了么在外賣市場重新找回了份額,且是在外賣旺季的三季度精準打擊,另一方面由於在三季度末開展百億補貼,四季度的業績或將進一步縮小差距。如果出現高於24%甚至接近30%的同比增速,那將說明美團的外賣城池依然穩固,並在旺季期間依然保有強勢的增長。

三季度,由於初期受到全國大面積洪澇災害影響,直到7月下旬外賣訂單量才迅速攀升,9月儘管校園市場恢復速度提升,但隨着季節性因素將有所減弱。

接下來是到店業務,酒旅板塊上,儘管根據Bloomberg Intelligence的預測,該業務經營利潤將急劇下降。但隨着國內旅行的恢復,酒旅業務收入的增長在三季度可能會轉正。

而最重要的就是優選業務的表現,中信證券預計美團優選所在的新業務在Q3收入將達到74.6億,同比增速超過30%。美團優選在濟南武漢率先開城,時間在三季度中下旬,后在9月下旬密集開城拓展社區團購業務,因此業績的增長並不會迅速體現,但單量的增幅決定了後續的漲勢,也為下一階段的股價表現打下基礎。

不過從今年的漲幅來看,股價的走勢的確有些許透支明年的業績,未來走勢將出現多種可能性。其一是核心業務的不如預期,酒旅業務恢復速度有限,但這或並不影響市場對美團社區團購業務的信心,股價將短期內繼續波動,市場情緒持觀望態度。

其二是業績三季度的爆發,拉動美團市值逼近2萬億港元,港股市值或僅次於騰訊和阿里。但從近期的市場情緒來看,反垄斷后伴隨着近兩周的利空消化,走勢向上的形勢還將需要強有力的刺激因素。

【本文作者李坤陽,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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蝦米被傳關閉,優質音樂社區為何成“在線音樂”的“局外人”?_高雄汽車借款

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2018年,以QQ音樂、網易雲音樂、蝦米音樂為代表的音樂流媒體巨頭上演三國殺,背後的騰訊、網易、阿里三位頭號玩家的版權互換戲碼令人應接不暇。

短短兩年,曾經的第一梯隊轉眼只剩下兩位,“三國殺”轉眼成為“二虎之爭”。多年來,在線音樂平台頭部效應顯著,隨着疫情黑天鵝的到來,頭部平台不盡相同的特質也為其他迅速開拓的線上業務提供了基本盤。

長期佔據三大唱片公司以及其他音樂公司獨家版權的騰訊音樂;有着“今天你網抑雲了嗎”的社區文化的網易雲音樂;而聚攏了一批垂類音樂愛好者、界面簡潔、歌單精良的蝦米音樂卻正面臨“被出局”。

11月29日,NOVA音樂主理人、前華納音樂/環球音樂中國區市場總監@相征在微博發布動態稱:“江湖傳聞,蝦米音樂明年1月份關閉。”用戶@果殼放大燈也於微博爆料稱,主編和運營總監目前在北京開會,回去要執行一些人員變動,蝦米音樂有可能將要解散。對此,阿里方表示不予置評。

儘管在今日(11月30日)早些時候,蝦米音樂ios版本app剛剛完成一次性能優化,但疫情期間,在線流媒體們紛紛大力推動平台線上live業務之際,蝦米音樂則顯得進取心沒那麼強烈,除了阿里系的大型線上慈善演出相信未來之外,幾乎沒有什麼線上聲量,彼時便有不少從業者對蝦米音樂的未來給出了不確定性。

而今,不脛而走的消息迅速席捲互聯網,並引起了熱議,逐漸被資本市場邊緣化的蝦米音樂正以一種被情懷與嘆息包圍的方式再次回到輿論中心。

從“三國殺”到“局外人”,

蝦米音樂為何走入邊緣化?

與蝦米音樂的相關話題,大多離不開情懷二字。熱愛金屬音樂的小涵自2015年上大學起,正式成為蝦米音樂的資深用戶,“那時候蝦米的工業金屬、黑金屬歌單特別多”,而這兩年,小涵使用其他音樂流媒體的頻率變得高了起來,“主要原因是除了我愛的那些金屬,蝦米其他的歌曲版權真的很少”。

無論是用戶視角還是資本緣由,近年來,蝦米音樂在在線音樂平台的邊緣化其實有跡可循。

早期的蝦米網叫做EMUMO,在2013年被阿里巴巴集團收購,並在2015年3月與天天動聽合併為阿里音樂,2019年6月,阿里進行組織架構調整,蝦米音樂被移出阿里大文娛,彼時,業內一度有傳聞稱蝦米音樂即將跟網易雲音樂合併,共同狙擊TME的消息。同年9月,阿里領投網易雲音樂7億美元,占股約10%。

如小涵一般的受眾不在少數,但隨着蝦米音樂版權層面的日益沉寂,平台流失了大批受眾。根據Mob研究院在2019年9月到2020年9月期間的調研數據:移動音樂月活TOP10表現兩極化,第一名的酷狗音樂月活用戶數值超過17858億,而最後一位則不到200萬。其中,蝦米音樂的月活689.5萬。

多年來,蝦米音樂通過尋光計劃等方式扶持了一大波小眾音樂人。方拾貳、程璧、邱比、沼澤等音樂人及樂隊都曾被收錄於尋光計劃專輯內。2014年的第一季尋光計劃,幾乎是國內市場上最早的對原創音樂人的扶持計劃。隨後,其他平台陸續湧入,頭部玩家對原創音樂人的服務還在繼續,而蝦米尋光計劃則停留在了第二季《未曝光少年》。

儘管版權方面與原創內容層面逐漸沉寂,但在用戶體驗上,蝦米音樂一直沒有停止嘗試的步履。今年九月,蝦米音樂還上線了“番你街”(funny street)新功能,用戶只需要在app首頁向下滑動界面,一條奇妙的音樂街區就會呈現眼前。街區還入駐了我的唱片店、蝦米編輯部、蝦仔製造商店、心動便利店、排憂巴士等一系列音樂內容店鋪和自有IP。

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很明顯,這一概念希望給用戶帶來更沉浸式的聽歌體驗,通過場景與個性化設定,聚合更多用戶,通過產品創新連接更多優質音樂和樂迷。

早在2018年,蝦米7.0版本的出現算是完成了一次產品革新。主打回歸純粹,專註音樂,努力為用戶提供極致服務體驗。不少深度用戶對於蝦米的界面以及使用感好評連連,而作為一款音樂流媒體,再沉浸的用戶體驗似乎也難敵版權“巨石”。

后版權時代,

依舊是版權主宰的“刺激戰場”?

在線音樂平台的版權爭鬥戰火猛烈,2015年國家版權局發布了《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》,從這條被人們稱為“史上最嚴”的版權令開始,國內在線音樂平台經歷了漫長的版權肅清歷程,時至今日,各類綜藝節目中的侵權事件還屢屢發生。

為了獨家版權,頭部平台屢次上演“三國殺”,為爭奪用戶,微信也曾攔截過蝦米音樂的分享鏈接。一些音樂產品因為沒能及時投入資本懷抱而難以為繼,另一些則成為了版權爭鬥中的“犧牲品”。

從那些年被關閉的音樂相關產品——倒在黎明前夜的多米音樂、曾經沉寂的豆瓣fm、音悅台、以及一些陸續退場的音樂網站中便可見端倪。

版權問題幾乎以一杆子打倒的態勢向第二、三梯隊的音樂平台席捲而來。而此前倒在黎明前夜的多米音樂,不只是版權爭鬥的“犧牲品”。即便是進入后版權時代,版權依舊是維繫大部分衍生內容及服務的“原動力”。

目前在國內幾大在線音樂平台中,TME的版權內容幾乎覆蓋了90%以上的電影和電視OST音樂版權以及幾大綜藝節目的音樂版權。作為國內首家獨立上市的互聯網音樂公司,在TME在11月披露的第三季度財報數據中,我們能感受到以版權為依託為平台帶來的營收能力。

2020年第三季度,TME營收75.8億元,同比增長16.4%,高於市場預期。包含了訂閱服務、單曲和数字專輯、廣告、版權轉授等業務的在線音樂服務收入,這一數據的增長,能夠充分显示出版權內容為企業營收帶來的拉動作用。其中,在線音樂付費用戶達到5170萬,同比增長46%,付費率達到8.0%。研究表明,用戶付費意願受到內容價值、付費偏好的共同作用。

而想要抓住中堅力量,抓住年輕受眾群體就要與社會產生緊密聯繫,就要為年輕市場創造更多內容價值,而在線音樂平台不會錯過每一個風口。

於是我們能夠看到,在短視頻層面,快手、抖音等主打短視頻與直播的產品讓市場看到了甜頭,在線音樂平台一度湧入社交戰場,2017年,網易雲音樂、QQ音樂、酷狗音樂先後上線短視頻功能。蝦米音樂與酷我音樂也分別在去年11月及12月新增了短視頻頻道。

線上live及直播方面的拉動效果更是顯著。根據Mob研究院數據,酷狗音樂通過“音樂+直播”的生態建設也成為月活近近兩億的頭部在線音樂平台。

2020年,特殊的疫情黑天鵝迅速催化了在線音樂平台開展線上品類的進程。TME在Live廠牌、虛擬演出產業的布局,以及阿里與網易對k歌類產品的布局迅猛而強烈。

在各大在線音樂平台陸續搭上短視頻、線上live的特快列車之際,蝦米音樂的沉寂,似乎也在某種層面上宣告了自己的“提前下車”。儘管目前蝦米音樂關閉與否還未能妄下定論,但在激烈的在線音樂版權+社交的角斗場,蝦米音樂已然逐漸成為遊走於邊緣的“局外人”。

【本文作者赤木瓶子,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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健之佳上市:不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈

12月1日,立足雲南、深耕西南的連鎖藥店企業健之佳,登陸上交所。

近幾年以併購為主旋律的連鎖藥店大整合之後,行業進入下半場——精細化運營。誰能拔得頭籌?

健之佳給出了頗富創意的答案:健康服務生態圈。公司旗下不僅有上千家連鎖藥店,還有診所、體檢中心、便利店等,為消費者提供專業、全周期的健康服務,以差異化競爭緊跟健康消費新趨勢。

凈利潤複合增長率33%

雲南健之佳健康連鎖店股份有限公司(證券簡稱:健之佳605266.SH)主營業務為藥品、保健食品、個人護理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產品的連鎖零售,旗下業態以連鎖藥店為主,便利店為輔。

在西普會發布的“2019-2020年度中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”中,公司排名跨區域連鎖第3名,並連續六年蟬聯“中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”專業力單項冠軍。

2017年-2019年,公司營業收入分別為23.47億元、27.66億元、35.29億元,歸母凈利潤分別為9473.19萬元、1.34億元、1.68億元,凈利潤年複合增長率達到33%。

同期,公司經營性現金流提升非常明顯,分別為2.06億元、1.93億元、3.38億元。

2020年,公司積极參与防疫工作,上半年實現營業收入21.09億元,同比增長29.23%,歸母凈利潤同比增長57.03%至1.11億元。

斑馬消費梳理后發現,近年健之佳經營效率提升顯著,坪效、人效、單店盈利等指標表現亮眼。

2017年-2019年,公司旗下醫藥零售及服務門店數量由1104家增長至1546家,店均營業收入由184.14萬元增長至206.79萬元;同期,店均員工人數由4.26人下降至4.13人;店均凈利潤由8.43萬元增長至10.34萬元。

公司[羅1]旗下便利店2019年底達到206家,店均營業收入從2017年的156.22萬元增長至2019年的160.98萬元,店均員工人數由3.13人下降至2.05人,單店凈利潤由0.25萬元增長至3.09萬元。

健康生態服務圈

健之佳不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈。

截至2020年6月30日,公司擁有1607家直營社區專業便利藥房、4家直營中醫診所、2 家直營社區診所、1家直營體檢中心、211家直營便利店和24家加盟便利店,直營門店總經營面積為26.43萬平方米。

健之佳的多業態經營,借鑒的是日本的葯妝店模式,只不過擴展得更為徹底。

為順應消費者對健康、美麗和低價的追求,日本現代連鎖藥店經營品類已涵蓋藥品、健康食品和化妝品,日本的醫藥零售業已從疾病產業轉向健康產業。

數據显示,在日本零售藥店的商品銷售構成中,藥品僅佔據3成的份額,化妝品佔兩成左右,日用雜貨和其他產品大概佔了一半。

定期到健之佳的體檢中心檢查身體,到健之佳的診所看病,到健之佳的連鎖藥店買葯,平時還可以到健之佳的便利店採購生活物資,這種專業化、服務型、下沉到社區的場景化服務,有利於保持與消費者的互動關係,形成品牌效應,提升消費頻次

在這種運營模式的支撐下,公司會員人數已經超過1100萬人。2020年1-6月,公司會員消費金額占銷售額的比例超過69%。

為了支撐生態圈的長遠發展,公司近年大規模開展專業人才儲備。截至2020年6月30日,公司共有執業藥師1314名、諮詢師370名、營養師91名。

基於健康生態服務圈,公司順應“互聯網+醫藥流通”趨勢,全力開展全渠道戰略,除了線下實體店,還包括B2C(健之佳健康藥房網以及在天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等平台上的旗艦店)、O2O(佳e購)等新渠道。

立足雲南,深耕西南

健之佳董事長、總經理藍波曾在深圳海王星辰連鎖藥房有限公司供職多年,積累了豐富的連鎖藥店管理經驗,2004年回到家鄉雲南,創立健之佳。

經過十幾年時間的發展,公司躋身中國連鎖藥店第一梯隊。公司目前84%的業務集中在雲南地區,成為當地頭部醫藥連鎖企業之一。

此次IPO,公司計劃將募集資金中的絕大部分(7.67億元),用於新開門店建設項目,即將新增1050家門店,分佈於雲南、四川、重慶、廣西四個地區。

公開數據显示,上述地區的藥店分部密度在全國處於較低水平,四川、重慶兩大地區甚至低於全國平均值,醫藥連鎖市場仍然存在空間。隨着這些地區的人均可支配收入提高,人們對於健康的消費需求會得到提升。

截至2019年底,全國藥店零售連鎖企業共6700家,下轄門店29萬家,另外單體藥店23萬家,全國零售門店總數為52萬家,零售藥店連鎖化率達到55.77%。

但是,雲南地區零售藥店連鎖化率僅為32.83%。藥店提升連鎖化率、提高整體運營效率是大勢所趨,公司在雲南及周邊地區,還有很大的提升空間。

健之佳一方面在“立足雲南、深耕西南”的策略指引下,通過募資開店和收併購,擴大連鎖集群,另一方面,以健康服務生態圈為指導思想,提升整體經營效率,業績將迎來進一步增長。

【本文作者沈庹,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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