“限流”惹怒音樂人,微博焦慮到“不講武德”_松山區汽車借款,松山區機車借款

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幾天前,著名音樂人老狼的一條微博引起了音樂圈的共鳴:“新浪微博演出信息限流,書籍分享會也限流,都要花錢買頭條,窮瘋了吧”。在這條微博下,周雲蓬、野孩子樂隊、左小祖咒等一大批獨立音樂人們也都表達了自己對微博限流的強烈不滿。

微博作為中文互聯網社交媒體中的巨頭,曾經是獨立音樂人們青睞的平台,音樂人可以在微博上發布演出信息、通過平台與粉絲們交流,也有機會通過微博接觸到更大市場吸引新的粉絲群體,但如今且不說演出信息,音樂人們分享歌曲也會被判定為廣告遭遇“限流”,怎能不讓這一群體失望?張瑋瑋也在評論中嘆息,“曾經令人激動的開放的互聯網”。

在老狼的微博引發音樂圈關注后,11月21日微博方面也作出了回應,表示會重新調整面對音樂人的內容管理規則,只不過在這份回應的詞句中,也還是能看到微博的種種“算計”,曾經“濃眉大眼”的微博真的變了。

3個季度凈營收下滑,緊抓廣告的誤傷

在老狼那條微博中提到的“買頭條”,是指微博2012年推出的“粉絲頭條”廣告產品,購買“粉絲頭條”后目標微博在24小時內出現在所有粉絲的信息流第一位,購買費用按照賬號粉絲數來定。誠然,以營收上億美元的體量來說,獨立音樂人“買頭條”與否並不會影響到微博的商業收益,但音樂人發布信息多被判定為廣告導致限流,還是說明了如今微博對於緊抓廣告的態度。

一直以來,廣告和營銷都是微博的主營業務,營收結構的單一始終是微博難以扭轉的局面,在受到疫情影響后,這一問題更加明顯。據今年9月微博發布的2020財年第二季度財報显示,第二財季微博凈營收達3.874億美元,同比下滑10%,再結合上前幾個季度的數據,微博已經連續3個季度凈營收下滑,這是一個不太好的信號。

面對這一情況,微博也在加快自身的行動步伐,通過加碼效果廣告來提升貨幣化率。今年其推出了全新信息流廣告產品“超級粉絲通3.0”,其中“邊看邊系列”讓用戶再觀看視頻瀏覽圖片時,能同步進行瀏覽H5、下載APP、關注賬號等操作,也就是加強了平台對廣告主的服務力度。

按照這個邏輯,微博能夠為廣告主們提供更高效的服務,自然也就要排除掉更多“非付費廣告”佔據用戶視野,這可能也是加大力度審核平台內容的原因之一:將可能有推廣需求的內容限流,從而引導到自身的官方廣告服務體系中,同時也能限制過多廣告內容出現在平台,不過分影響用戶的使用體驗。

那麼音樂人群體遭遇的“限流”,應該就是在平台審核內容過程中過分机械化導致的“誤傷”。微博客服針對音樂人反饋的回應也證明了這一點:“因演出信息中多包涵導致外鏈及導購二維碼,所以部分博文被系統判定為營銷內容”。也就是目前微博平台上凡是有外部鏈接及導購二維碼的內容,多半都會自動被判定為營銷,這種不論內容的完全式“排他”,確實讓微博不再是曾經那個“濃眉大眼”的開放互聯網平台了。

內憂外患下,微博只能“不講武德”了

在內容審核上強烈的排他性,無非是微博感受到了來自其他領域對其主營業務的威脅,短視頻的飛速發展就是其一。

在短視頻作為當下用戶最主要的內容消費形式背景下,抖音、快手的爆髮式成長已經對微博產生了足夠的威脅。據媒體報道,字節跳動今年在國內的廣告收入有望達到272億美元,路透援引消協人士稱,抖音為字節跳動貢獻近60%的廣告收入;據騰訊新聞《一線》信息,2019年快手完成廣告收入約130億元,2020年目標預估為400億元。

在短視頻領域廣告收入直線上漲的背景下,就是更多方來瓜分廣告市場這一蛋糕的現實。

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同時,快手2020上半年DAU達到3.02億,抖音截至2020年8月DAU突破6億,相比之下微博DAU為2.29億,短視頻平台們超高的用戶基礎也是讓微博感到不安的原因。

短視頻本就是效果轉化率較為理想的廣告載體,且因大眾的內容消費習慣已經養成,廣告主也更加青睞於短視頻形式,因而微博也不得不再次發力短視頻,在今年7月推出“微博視頻號計劃”,試圖通過流量扶持和精準廣告投放資源帶動平台在短視頻上的發展。

雖然在視頻號計劃推出后,微博吸引超過50萬視頻號創作者,5000多個博主粉絲突破百萬,但在抖音、快手已經搶佔先機后微博能否殺出重圍還是一個有待觀察的事情。畢竟,綠洲也證明了不是只要有多個頭部明星和網紅KOL就能撐起一個新的業務成長。

更重要的是,想要殺入短視頻領域的並不只有微博一家,快看視頻、淘寶等玩家也在陸續砸錢燒市場,對頭部網紅創作者的搶奪也會更加激烈,如果沒有足夠的儲備投入到短視頻戰場中,沒能吸引頭部內容創作者紮根於微博,視頻號對市場的影響力也就還是個未知數,至於商業上的回報就更是不到討論的程度。

一邊,新發力方向還存有多重不確定性,發展初期既要在資金及運營上持續性投入,也要面臨來自其他競爭對手的壓力,另一邊,主營業務上既有外部環境導致的下滑,也有更多後來者的“虎視眈眈”,內憂外患下,微博自然也就沒精力對音樂人再顧“武德”了。

微博要推扶持計劃

音樂人的平等會被打破嗎?

談完微博現狀我們再說回到對音樂人分享內容“限流”這件事,雖然微博給出了官方的回應,但在這則回應中也看到了微博並沒有“放過”音樂人。

具體來看,在微博客服的回應中,除了表示“立即開啟規則復盤和優化工作,將在近日針對音樂人演出及作品推廣內容,出台更符合微博對音樂人扶持理念的管理細則”外,還提到了“微博音樂將在近期推出全新的音樂人扶持計劃,屆時加入該計劃的音樂人即可獲得官方資源支持”。

我們可以更直白的翻譯一下:微博將會推出音樂人扶持計劃,加入計劃有支持。那麼沒有加入的音樂人呢?

正如前文所說,曾經的微博對於音樂人尤其是獨立音樂人群體是更開放的,發歌、發微博、互動等等都是更“私人化”的,每一個音樂人在微博上都是平等的,無論粉絲體量大小、市場影響力多寡,都可以平等的與市場與粉絲溝通,那麼在推出了全新的音樂人扶持計劃后,這份平等會不會被打破是個很重要的問題。

並且,在微博這個娛樂性更強的社交媒體平台上,獨立音樂人群體能否收穫到更多真正的音樂粉絲也是一個疑問。可以想象,微博將要推出的音樂人扶持計劃,一定能給加入計劃的音樂人帶來更多曝光,尤其是作品層面,不小的用戶基數會讓音樂人作品有更多被聽到的可能,但是哪一類作品更有可能獲得這樣的資源傾斜,以流量為核心展開生意的多個平台都告訴我們了答案。

微博扶持音樂人,很可能是讓本就有更高概率俘獲市場的音樂作品通過微博的渠道流通於市場,這是對音樂人的扶持,但也是對音樂人及其作品的利用。而那些相對個人化表達,更細分、小眾的音樂作品和音樂人,可能還是微博上的“Nobody”。

當然,無論最終微博的音樂人扶持計劃會是怎樣的面貌,在對於內容審核上,微博應該是聽到了來自音樂人群體的呼聲,未來演出信息、歌曲分享等內容可能不會再被限流,這可能是這一次音樂人們能夠得到的最好消息了。

【本文作者小讀娛兒,由合作夥伴微信公眾號:讀娛授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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似乎每一代人都在感嘆自己生不逢時。

70后感嘆自己沒能趕上第一波高考熱,大學畢業就意味着階層跨越,在高考剛開放的頭幾年,絕大多數考上大學的人命運得到了徹底的改變,等到70后的第一批人讀完大學,1999年的大學擴招已經開始,普通高校難再承擔跨越階層的職能。

對80后而言,他們遺憾的是沒能參与改革開放后第一波下海淘金的熱潮,自1992年南巡講話后,“市場經濟”引爆了社會各界下海淘金的熱潮,從深圳到浦東,沿海處處是機會,只要敢闖敢拼,單車變摩托。

等到90年代出生的孩子大學畢業走向社會,房地產的紅利也逐漸走到了盡頭,普通人難再通過炒房、買房獲得可觀財富。

但是,機會之門從沒有緊閉,總有人能找到那一絲縫隙。

聶雲宸、王寧、姚啟迪、姚婧、彭心、黃錦峰,或許你不知道這些人的名字,但你一定聽說過喜茶、泡泡瑪特、拉麵說、王飽飽、奈雪的茶和完美日記。

時代仍在製造機遇。國民消費張力之下,一批新貴走向台前。

白手起家的年輕人

生於1991年,性別男,專科學校畢業,工作實習經歷為校外開過手機小店。這不是投往富士康流水線、美團騎手的招工簡歷,而是喜茶創始人聶雲宸的創業背景。

在不少創業孵化器中,清北上交似乎已經成為學歷標配,麻省、斯坦福的碩博也不少見,但在新消費領域,竟長出了這樣一顆獨特的果實。

1991年,出生於江西一戶普通人家的聶雲宸初中跟隨父母來到廣東江門,從內陸而來的小鎮少年初至商貿氛圍熱烈的沿海城市,年少的聶雲宸早早就埋下了一顆創業的種子。

聶雲宸的父母在江門做工程監理,監理的工作內容是按照圖紙規範檢查施工方的施工進度和質量,是一份需要依據施工圖紙一板一眼的職業,但聶雲宸似乎就是那個不在施工圖紙中的意外。

上學期間,聶雲宸的成績並不理想,高中畢業後去了距離江門不遠的廣東科學技術職業學院讀書。聶雲宸沒有繼續走上父母的職業道路,進入學校的建築工程學院,而是選擇了行政管理專業,獨立創業的想法在上學期間生根發芽。

2010年即將大學畢業的聶雲宸開始開始思考創業項目。

2010年對於手機行業來說是革命性的一年。6月8日凌晨1點,史蒂夫·喬布斯在美國Moscone West會展中心舉行的蘋果全球開發者大會上發布了蘋果第四代手機iPhone 4,蘋果觸屏手機的出現引爆了全球的手機行業。

即便是在技校念行政管理的學生也感受到了時代的潮起。幫蘋果手機刷機越獄,順便出售手機的各類配件必然有賺頭,聶雲宸拿定了主意說干就干。雖然點子不錯,但因為剛畢業的學生啟動資金有限,開的小店位置偏僻,也因此很少有人光顧。為招徠顧客,聶雲宸靈機一動,決定以免費刷機越獄為噱頭,逐漸吸引了不少學生、白領來店內刷機,偶爾有顧客出於不好意思會買一些手機配件,雖然生意算不上多好,但總算是擺脫了沒有顧客的窘境。

到了第二年,小店的生意差了起來。彼時,隨着電商的崛起和山寨機的橫行,消費者不太敢去沒有資質的個人手機小店買新機,而手機配件也可以通過網絡購買。

眼見手機生意不好做,聶雲宸早早做起了新打算。“開奶茶店門檻不高,它可大可小,往大做可以把中國年輕茶飲做起來,往小做可以從一個小檔口做起。”抱着這樣的想法,2012年5月,聶雲宸帶着開手機店存下來的20萬元資金,在江門開了一家名為皇茶的奶茶店,也就是喜茶的前身。

然而早期的皇茶與許多奶茶店一樣,皇茶的營收受到多種因素的影響:位置、口味、裝修、價格等,如果沒有成熟的經營模式和品控體系,就會出現店鋪生意時好時壞,一家店鋪爆火而另一家門庭冷落的現象。聶雲宸在開到第三家皇茶分店時,出現了店鋪一天營業額只有20元的窘境,聶雲宸從店鋪裝修到產品設計,親力親為、身兼數職,但生意一直難有起色。

在聶雲宸開手機店的前一年,與無數畢業的大學生一樣,泡泡瑪特的創始人王寧在即將走出大學校門之際在學校周邊開了一家小店。

2009年,即將大學畢業的王寧在學校周邊盤下一家店鋪,成為了國內最早做“格子店”的創業者。

所謂的“格子店”源自日本,是在城市繁華地帶的商鋪內,放置標準尺寸的“格子櫃”,任何人只需每月支付很少的費用,就可以租用格子寄賣自己的物品。然而好景不長,由於沒有任何競爭壁壘,僅僅兩個月時間就出現了不少模仿者,激烈競爭之下王寧不得不關門。

2010年,王寧參考了日本知名雜貨零售商場“LOFT”和香港時尚超市“LOG-ON”,在北京中關村歐美匯開了一家潮品雜貨店,做小商品零售,賣一些化妝品、服裝、文具、飾品。泡泡瑪特也由此誕生。

這期間泡泡瑪特雖然有所發展,但因為只是中間代賣商,實際經營中遇到的問題不少,如品牌沒有核心競爭力、中間商利潤低、可替代性強,王寧曾說“我們是平台零售商,顧客就算喜歡店裡的商品,但他只會認品牌,不會跟你有任何鏈接。”

對白手起家的初次創業者來說,每一次創業中的困境都是一種煎熬,聶雲宸的奶茶店一直沒有什麼起色,王寧的泡泡瑪特作為一个中間商仍在艱難求生。

2016年,聶雲宸將皇茶更名為喜茶,並引入了IDG資本和天使投資人何伯權的1億元融資,從門店管理到產品研發,生產與管理體系全面更新,喜茶發展勢頭漸增,早已走出了江門,店面在一二線城市已隨處可見。

同一年,從曼徹斯特大學畢業回國的90后貴州女孩姚啟迪決定創業,熱愛美食的她毫不猶豫地選擇創立一碗雞湯品牌“就是方便速食類的產品,回家沖一下就可以喝的雞湯。”

創業不是請客吃飯,產品研發、銷售渠道、資金壓力、運營方式等,創業新手遭遇的問題她一個也沒落下,第一個創業項目毫無意外的黃了。在經歷失敗后,姚啟迪仍從自己熟悉的美食領域入手,把目光放到了方便速食行業,並聚焦在拉面上。

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彼時的速食方便面行業正在遭遇有史以來的最強寒冬,自2013年以來,中國方便面銷量連續第四年下滑,到2016年姚啟迪關注行業時方便面銷量繼續下跌6.75%。

姚啟迪有自己的想法:“這個行業雖然在谷底,但這也正說明了,我們的天花板足夠高。”雖然行業整體下滑,但高端速食麵的銷量不降反增。隨着90后、00後人群消費能力的提高,市場也需要不同口味和層次的速食麵產品,姚啟迪找准了普通方便面和外賣中間的空白價格領域,創立了高端速食麵品牌“拉麵說”。

王寧的泡泡瑪特,從什麼都賣的潮流玩雜貨中間代賣商變成有自己獨立IP的潮玩售賣發行商,中間經歷的陣痛不少,直到Molly盲盒一炮而紅,泡泡瑪特才找到適合自己的發展模式。現已計劃於12月下旬正式在港交所主板掛牌上市,擬籌集超過5億美元。

喜茶和泡泡瑪特成功轉型的原因在於抓住了消費者端新中產崛起和“行業內系統化的機會”。

相對於從0到1,更多成熟的創業者選擇站在巨人的肩膀上前行。

站在巨人的肩膀上

同樣是奶茶領域佼佼者的奈雪的茶創立於2015年,創始人彭心(網名奈雪)在創業之初就瞄準了這一賽道,甚至比喜茶還要早一年,她創業背後的身份是某上市公司總監並有着資深餐飲經驗的合伙人。

在對媒體的表示中,彭心更強調對奈雪茶所代表生活方式的熱愛,“我經常幻想有朝一日開一家美好的店,在陽光溫暖的午後,泡上一杯茶,吃一塊自己烘焙好的點心,覺得是特別美好。”

謀而後動,彭心的經驗告訴自己需要找一個餐飲方面的人才來支持自己的創業理念,為此彭心約見了不少可能的合夥對象,戲劇的是,一個聊得來的潛在的合作夥伴也正在找人,但不是找共同創業者,換句話說,是在相親,這個後來成了彭心老公的奇怪合伙人就是趙林。

彭心回憶起和趙林見面的場景:“那天他忘記了。作為一個三十多歲還沒有對象的大齡男青年,他經常去相親。後來我口若懸河地跟他講我的想法,說完之後,我說趙總您看我這個想法成嗎?沒想到他說,你看我這個人行嗎?”

兩個單身男女抱着試一試的態度談了談,結果3月相識,5月訂婚,6月成立了深圳市品道餐飲管理有限公司,奈雪茶項目正式啟動了。

能迅找准賽道並深扎進去的新消費領域創業者不止是彭心,創立王飽飽的姚婧也很快找准了自己的方向,她背後的身份是成功的連續創業者。

王飽飽不是姚婧的第一個創業項目。早在2013年,美妝領域創業的姚婧便做到了淘寶年營業額2000餘萬元。

發現身邊的細小機會是不少創業者的品質,姚婧在經營美妝店鋪期間發現,KOL分享的單品會在淘寶店鋪上賣得特別好,這讓她一下抓住了早期社交KOL帶貨的風口,不需要和頭部美妝品牌做傳統廣告投放渠道的價格戰,用較小的廣告投入便可獲得較高轉化率。

“我們覺得在這個時間點做一個新品牌是有機會的。”姚婧說干就干,因為早期做過美食自媒體,深知女孩對食物的痛點是好吃不胖,於是拉上兩個合伙人圍繞健康食品研究可做品類。

這次有了找項目的訣竅,幾人在KOL影響力較大的各社交媒體平台分析互動較高的美食帖,發現用戶最關心的關鍵詞是“健康”“方便”“好吃”“顏值”,綜合這些屬性麥片是一個不錯的選擇。從買工廠建立生產線到調製烘焙工藝再到產品小規模投放試吃,直至2018年5月,姚婧的王飽飽麥片終於正式上線銷售。

上線20天,產品銷售額就超過了200萬元,如今的王飽飽在眾多資本的加持下繼續飛速狂奔。

姚婧、彭心各因多次創業的積累和有經驗的合伙人支持,不同於初次創業者,但真要說站在巨人的肩膀上,非屬完美日記的創始人黃錦峰不可。

黃錦峰在大學畢業之際便打下日化產品的基礎。

2007年,畢業於中山大學嶺南學院的黃錦峰加入了日化品巨頭寶潔公司,“那個時候天天都在接觸新的東西,”黃錦峰說,“我也第一次見識到了外企在中國的整個日化產品的產銷流程。”

黃錦峰浸淫日化行業數年後,雖然掌握了行業完整流程但並沒有急於創業,而是選擇辭職去哈佛MBA深造,繼續修鍊內力。

黃錦峰通過哈佛的平台認識了著名天使投資人徐小平,接受了其“先學習、再打仗”的建議,沒有選擇畢業後去創業一線,而是加入了當時在國產美妝行業做得不錯的御泥坊,時任該公司的COO。

等到了2016年,御泥坊業務逐漸完善準備IPO事宜之時,黃錦峰也自認為內功修鍊已經到位,創業時機已成熟。黃錦峰拉上了三个中山大學的校友,成立了逸仙電商公司,創業賽道自然也是其熟悉的美妝領域。

憑藉著深厚的行業積累和走訪調查,黃錦峰發現彩妝相比於護膚品復購率更高,也更易於吸引年青一代消費群體的關注,2017年,主打彩妝的“完美日記”在淘寶上線。產品的營銷手段也與之前的御泥坊如出一轍,請明星、KOL重金推廣,在第二年雙十一就達成90分鐘1億元的驚人銷售額。

在過去,消費品的營銷路徑多是在電視上投放廣告,讓產品得到海量曝光,然後通過層層轉化促成交易。隨着廣告投放費用水漲船高,消費品競爭成了只有巨頭的遊戲。類似的情況,也出現在了巨頭對線下渠道的佔領上。

新的流量思路之下,新品牌得以另闢蹊徑,不僅避開了與巨頭的“燒錢”競爭,還能在短時間內用較低的流量成本做到大量曝光、高速增長,實現“換道超車”。

存量市場日益飽和,互聯網行業的競爭進入下半場,流量紅利也逐漸消失。但是,這並不意味着互聯網的創業機會也在隨之消失。新消費品牌們利用靈活的營銷思路和“科學”的產品方法不斷開拓着市場。

雲鋒基金投資副總裁孫小萌表示“不管是美國市場、法國市場,還是韓國市場、日本市場,各個價格段TOP1的品牌都是國內品牌,沒有道理中國不能出現一批優秀的公司。”

如今,這批優秀公司的背後,一批優秀的“新”企業家正迎頭趕上浪潮。

【本文作者洪雨晗,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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《我95后英語教師,從攢不下錢到賺回13倍學費》

《成年人的崩潰,始於沒錢》

……

點開微信公眾號里一個個充滿焦慮、暴富誘惑,甚至帶點色情誘惑的標題后,發現文章最後卻都是在兜售各類0元、9.9元、12元的小白理財課。

疫情這隻黑天鵝,讓用戶對手中的錢更加緊張:賺錢無門,那就理財,期待通過理財賺錢。一批金融小白,徹底把財商教育這個賽道點燃了。

今年以來,在線財商教育機構付費用戶大增,營收快速上漲,行業分化加速,有的企業1個月新增付費學員達到去年水平,同比增長600%。

一位投資人向鉛筆道透露,上半年一家頭部公司流水做到了12億,著名審計機構曾去該公司調研。據了解,其餘幾家頭部公司的業績也是如此。

一組公開數據显示,到2020年,互聯網理財規模將達到15.5萬億元。有專家預測,未來資本市場可能會誕生市值達數百億元的上市企業。

市場越是狂熱,就越不理性,亂象越多。大部分財商教育機構均將小白用戶作為收割對象,以0元到十幾元的小白理財課吸引用戶,培養用戶粘性之後再露出鐮刀本質,洗腦推銷數千元的進階課程。

不可否認,財商教育是一個很有發展潛力的細分賽道,只是從“0收入”到“財務自由”的故事好講,可持續性的解決方案卻未可知,期望最終不要成為萬千用戶的“暴富夢”催化劑。

注:本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

頭部玩家:半年12億流水

你最怕什麼?

最怕月底的時候捉襟見肘,交完房租后工資所剩無幾;最怕公司倒閉,怕沒有收入;怕自己生病,害怕每一分意外的支出……

說到底,核心是最怕“沒錢”。

最近數月,這種充滿焦慮感的文案,比往年更加頻繁地出現在公眾號、抖音中。

疫情這支黑天鵝,讓用戶對手中的錢更加緊張:賺錢無門,那就理財,期待通過理財賺錢。一批金融小白,徹底把財商教育這個賽道點燃了。

近期,一位投資人向鉛筆道透露:今年大約7月份時,曾了解到一家行業的頭部理財公司,上半年做了12億流水,著名審計機構曾去該公司調研情況。據了解,其餘幾家頭部公司的業績都是如此。

當下的財商教育需求有多大?曾有專業人士通過一個常識性調研進行了摸底。向用戶詢問3個問題:利率、通貨膨脹和投資風險。結果全部回答正確的家庭只佔1.65%,遠遠低於美國、荷蘭等重視財商教育的國家。

這背後,離不開歷史原因。早在上世紀八九十年代,就有許多發達國家把少兒理財課程開進了中小學,把財商教育作為國民教育的重要部分。

今年開年,一波機構最先吃到了市場紅利。在線財商教育機構付費用戶大增,營收快速上漲,行業分化加速,某家企業甚至1個月新增付費學員是已經達到去年半年的規模。最鮮明的標籤莫過於:9塊9,超值財商課,3年超過80%的人。

公開數據显示,今年的互聯網理財規模達15.5萬億元。有專家預測,未來的財商教育方向,資本市場或將誕生市值數百億元的上市企業。

當下,相關公司的數量越來越多。在天眼查App上,輸入“財商教育”關鍵詞,有559家相關公司數據,101家成立時間不足一年。這些大多都是在線教育公司,積累相關用戶數據,更好把握相關地區居民的財商教育需求。

微淼商學院、長投學堂、快財學堂……在教育形態上,目前市面上的大部分理財教育平台不約而同地採用”輕教育”模式,採用手機APP+微信課堂等分層教學及直播授課形式,以定製化的追蹤解決方案,滿足學員差異化和個性化理財學習需求。

9.9元收割小白用戶

《“一夜三千,按時收費”95后女大學生的躺賺過程曝光,細節令人窒息!》

《辭職帶娃第五年,我理財收入是老公的10倍》

《馬上24歲,我想40歲就退休》

……

在各種雞湯文刷屏的洗腦下,眾多投資小白不禁紅了眼:認為自己有可能成為下一個巴菲特。

小白人群是今年的主要獲客戰場。以往的用戶人群主要聚集於理財社區,有高頻交易行為,屬於高凈值人群。而今,小白人群的最大需求在於“掃盲”,認知上的教育需求遠大於理財投資需求。

很多財商教育機構看準的也是如此:小白的韭菜更好收割。

根據鉛筆道得到的一份財商教育機構用戶數據,可以很清晰總結出相關的用戶畫像:小白班的學員多來自於三四線以下城市,以學生、寶媽、無固定工作人員為主,女性佔到6成以上,51.45%的用戶為高中及以下學歷,近7成用戶為35歲以下,69.69%用戶的月收入不足5000元。

這些用戶對財商教育並不了解,對投資理財、互聯網產品和運營也很是陌生,只是被動地接受繁雜信息。然而,他們大部分對生活和財富有着很強的焦慮感,在人性營銷套路影響下,容易更高概率地被鎖定成為目標用戶。

具體的套路流程大約幾個步驟:先是9.9元引流課,反覆販賣焦慮,再兜售數千元的高價課程。

正式上課前,理財課程機構會要求所有學員在開營時將自我介紹私信給老師,介紹內容包括:姓名、年齡、職業、收入、存款、負債情況和理財目標。每個人的自我介紹,實則是讓理財課程機構獲取用戶畫像和需求痛點,這是通過優化課程提升完課率的關鍵。

對於用戶來說,上來就推銷數千元的課程效果不會太好,所以機構們會先賣0元到十幾元的小白課,培養潛在用戶,相對於“洗流量”的賣課模型,更加高效、經濟。

但是,即便是最基礎的小白課口碑也是好壞不一。

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以某商學院的12元12天小白理財訓練營來說,網上對班級老師很多評價都是正面的,確實感受到老師像高中班主任一樣負責,每天催促打卡聽課,課後布置作業。

班級老師也會在朋友圈和微信群中曬一些學霸筆記和通過課程獲得理財收益的案例,並告知大家學完會有獎勵,這就奠定了社群氛圍基調——學習型社群,同時激發用戶學習的慾望。

然而,這樣的小白課內容乾貨太少,更多充斥的是“打雞血”成分。每天一到一個半小時的課程中,有用的知識點5分鐘就可以講完,剩下的就是不斷灌輸理財技能的重要性,照本宣科講述基本概念或是販賣焦慮,誰誰誰通過進階課程賺到多少錢,兩個月就賺回學費。

課程群中,還能看到幾個明顯的“托兒”,會對老師說出的話言聽計從,隨時附和。

最核心的一點:老師會反覆告訴學員,當下是一個投資的好時機,只要抓住機會跟他們學習投資技能,財務自由、成為富人不是夢。

財商機構的招聘門檻也較低。一位網友曾分享了去該商學院面試班級老師的過程,HR告訴他,老師只要通過7天培訓就能上崗,之後按照模板群發微信信息就可以。

當然,財商教育機構不可能靠着這些0元、9.9元、12元的小白課賺錢,小課學費甚至連公號廣告投放費用都無法填平。但小白課是只是開始,到了課程後半段,老師就開始在群里推銷數千元的進階課程。

數千元的高價課程也被學員暴露了一些問題。

在投訴平台上,很多用戶表示最開始就是被“小白理財課”吸引,進而被誘導購買數千元進階課,進微信群后才發現根本不值。

有學員表示,進階課的老師基本上是机械地複製粘貼課程,群里有學員提問,其態度惡劣對問題置之不理。完全沒有了小白課的氛圍,漸漸地學員也就很少提問,很少互動。

除了服務相差甚遠外,學員反映進階課的內容教學質量太差,數千元的課程元包含《財務自由操作系統》《財務報表分析》《企業經營技巧》,都是幾年前錄製好的,實際效果與宣傳不符,帶班老師講解也僅是複製粘貼,自身知識並不紮實。

甚至在報班時,很多學員表示沒有錢,老師會極力推薦可以使用花唄、信用卡、京東白條等,以分期付款形式消費。

一切解釋權歸機構所有

實際上,各類財商課程之所以能大獲成功的原因在於,這類課程背後的機構比用戶自己還清楚最想要什麼,最在意什麼。

負責轉化課程的班主任也會準確把控用戶的消費心理,一套組合拳下來,完課率什麼的根本不在話下。從“0收入”到“財務自由”的故事,只是讓用戶做“暴富夢”的催化劑而已。

至於效果如何,從沒有人來保證。

當詢問班級老師是否會在群里推薦股票或者其他理財收益時,該老師表示不薦股,只是會告訴選股方法和如何挑選基金、信託、REITs等這種理財產品。

“我們這邊年齡70多歲的大爺,都能學會如何選股,所以對於年輕人來說根本不難。”一位班級老師回答。

雖然不直接推薦股票讓學員購買,但是鉛筆道發現,班級老師依然會向學員羅列一部分候選股票,讓學員自由選擇。

此外,老師還經常在微信群里推薦收益率很高的理財產品,比如海外REITs房地產信託基金。該老師在群里稱,REITs收益率非常高,“大家看XXX信託每年9%的現金分紅已經很高了,但是在REITs中還只是中等的回報率,高的可以達到20%左右。”

為什麼老師總提到股票和REITs?學員表示,進階課的老師會讓學員開通某證券公司的賬戶。但有媒體早已爆料,此舉背後是因為背後有證券公司給廣告費、傭金分成。

至於老師推薦的REITs產品,一位資深基金從業人士表示,國內可投資的純正REITs公募基金非常少,性價比極低,而境外投資除了要求高,還涉及到回款問題,有些產品綜合收益和國內銀行理財產品差不多。

據一些學員發布的微信群截圖显示,當有用戶在群里質疑老師推薦的房產信託產品時,第一時間就會被踢出群。

還有的線上財商課,在課程中會介紹一些保險理財產品,甚至會針對女性用戶推薦一下她們比較關注的保險產品。

對於在線教育付費,售後一直是一大難題,財商教育也是如此。

在某線上商學院,小白課承諾開課3天內可以無責退費。在進階課合同中,也寫有關於退款的要求,還承諾在取得畢業證兩日內,如果覺得課程不滿意也可以全額退費。

但事實卻不是如此,有學員表示,實際上僅有不到10%的學員能拿到畢業證,一個80人的班甚至僅有一兩個可以畢業。

有學員透露,打分標準完全由機構制定,也沒有國家考試的統一試卷。平時作業的完成情況、論述題等,都由老師自主打分。還有學員表示,就因為晚交作業,老師給的分數很低,沒達到80分的分數線。更讓人匪夷所思的是,老師從來沒提醒學生,晚交作業會扣分,影響畢業。

也就是說,能否畢業和退費,一切解釋權都歸機構所有,一切承諾都是泡沫。

不可否認,隨着時代發展,財商教育的重要性越來越高,創業者在這個領域發掘出黃金的機會也隨之變大。

某投資機構合伙人此前曾表示:“當需求變得越來越多元,新一代家庭用戶的教育需求是個性化的,深度滿足一部分用戶群體的特殊需求的教育產品,可以產生很高的利潤邊際。”

但想要做好財商教育,不是靠複製粘貼網絡資料,發幾十個錄製視頻就能夠做得好的。這些買入課程的人只是學到了一部分財商知識,而且很有可能被帶偏,從而忽略了財商的真正含義。

關於財商,有一段話很有道理:“所謂財商,最重要的不是專業的投資理財能力,而是對待金錢的正確態度。既不淪為金錢的奴隸,也不會因為缺錢而失去選擇的自由。”

【本文作者韓希言,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“愛馬士”周建平,終於可以放馬山南,將海瀾集團這艘巨輪,交給了32歲的兒子周立宸。

非常時期接班,周立宸要面對的仍是海瀾之家存貨高企、增收不增利的老問題。

“少帥”上位

在60歲的當打之年,周建平就將一手創建的千億“海瀾帝國”交給了32歲的兒子周立宸,可見,在公司歷練的幾年,周建平對兒子的能力和成長充分認可。

25日,在海瀾集團標誌性的飛馬水城,一場盛大的權利交接儀式在這裏舉行。周建平同時卸任海瀾之家和海瀾集團董事長,將權杖親手交給兒子。

也正是在兒子出生那一年,時年28歲的周建平開始了孤注一擲的創業。從30萬元積蓄起步,建成了以服裝產業為核心,涵蓋金融投資、商業置地、文化旅遊、新能源等領域的千億集團。

父子同時簽字的那一刻,不僅是權力的更迭,更是財富的傳承。

當日,周建平簽署了《股權變更協議書》,將所持海瀾控股23.10%股權轉讓給周立宸,將0.90%的股權轉讓給周晏齊。股權轉讓之後,三人分別持有海瀾控股28.00%、27.00%、5.90%股權,周建平仍為海瀾集團實際控制人。

啟信寶显示,海瀾控股持有海瀾集團100%股權,海瀾集團是持有海瀾之家40.88%股權的控股股東。

父子約定,在公司經營決策中要保持高度一致,若無法達成一致,應以周建平的意見為準,以維護周建平的控制地位。

在這個非常之年,海瀾集團完成權力交接,一向以強硬形象示人的周建平,淚灑當場。

7年曆練

周建平的“退休”看似突然,實際他對企業和財富傳承已早有籌劃:兒子繼承產業,女兒享受生活。

周晏齊是周家女兒,1983年出生,從未在集團任職,也極少出現在公眾視線中。據公開信息,周晏齊熱愛油畫和舞蹈,是一個時尚達人,經常在一些國際大牌的秀場出現。

早在2009年,周晏齊就通過受讓榮基國際股權,成為這家公司唯一出資人,躋身為海瀾之家的重要股東。

2014年,海瀾之家借殼上市,榮基國際是持有海瀾之家(600398.SH)29.96%股權的第二大股東。隨着公司股價的上漲,周晏齊曾以210億元財富,成為江蘇女首富。2018年,榮基國際將所持海瀾之家5.31%股權轉讓給騰訊,一次套現就近25億元。

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1988年出生的周立宸,則走的是企業接班人的路子。2010年,他從清華大學金融專業畢業,入職上海一家股權投資基金,開闊視野、積累人脈。3年之後,回到海瀾集團總部。

周建平將集團的花錢大戶廣告投放板塊交給兒子,周立宸大刀闊斧改革,將投放渠道從過去的央視,轉向地方衛視,並於熱門綜藝節目深度捆綁,以提升品牌在年輕群體中的影響力。

之後,周立宸陸續接手集團信息、電商等新興板塊,均幹得風生水起。

2017年初,29歲的周立宸從父親手中接過集團總裁一職,正式承擔起了這個千億帝國的經營重任。

而在上市公司層面,周立宸從董事到副董事長,接班的過程步步銜接。

作為一個年輕的管理者,周立宸更理解年輕人的需求。最近幾年,海瀾之家正在努力擺脫自己“土味時尚”的刻板印象,以代言人、IP合作等方式,迎合年輕人的需求。

周立宸也現身直播帶貨等新渠道,與用戶溝通、賣貨,他自己註冊視頻號“海瀾小周總”,錄製小視頻教用戶如何穿搭衣服,拉近品牌與年輕用戶的距離。

一場場大考

在海瀾之家人的眼中,周立宸雖然年輕,但已體現出了超出年紀的穩重和務實。這,或許也是周建平最為看重的地方。

在這個特殊的時期接班,周立宸身上的擔子會比平常更重一些。

特別是最近兩年,海瀾之家業績進入瓶頸期,陷入增收不增利的僵局中。2019年,公司在營業收入增長15.09%的情況下,業績下降超過7%。今年前三季度,受疫情影響,公司業績更是同比下滑超過50%。

更讓外界一直詬病的,是海瀾之家居高不下的存貨問題。

2018年和2019年,公司存貨總規模都超過90億元,占公司凈資產的比例超過60%,遠超行業均值。

對於外界質疑的普遍質疑,今年的股東大會上,周建平當場發飆,認為營收規模沒有海瀾之家大的企業,沒有資格質疑公司的存貨問題。

更讓投資者不解的是,海瀾之家以模式不同為由,對公司巨量存貨,不按行業規律計提減值,疑有做高業績之嫌。

儘管,對外界的種種質疑,海瀾之家都有自己合理的解釋。然而,這個問題,會伴隨着海瀾之家一直存在。“小周總”能解決嗎?

【本文作者范建,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“2020年,哪個行業最火?”

答案不止一個,但一定包含在線教育。

今年的在線教育確實火出了天際:不足半年時間,跟誰學市值一度暴漲200億美元;7個月時間,猿輔導就累計吸金32億美元;僅7、8月,前10家在線教育機構的市場投放額或超100億元。

雖說在線教育大熱,但一個不容忽視的事實是,至今還沒有一位在線教育賽道的企業家在“教育首富”名單中出現過。曾經問鼎“教育首富”的企業家大多發家於傳統線下培訓,例如新東方創始人俞敏洪、好未來創始人張邦鑫和中公教育創始人李永新。

“教育首富”為何偏偏誕生於線下?三任“教育首富”的個人及創業經歷,又透露出哪些企業經營之道?

1

領跑的留學語培

熟悉教育行業的人都知道,中國第一任“教育首富”是新東方創始人俞敏洪。

2006年9月7日,依託留學語培起家的新東方在紐交所掛牌上市,成為中國內地在美國上市的第一家教育機構。隨後,在短短不到三個月時間里,俞敏洪便憑藉3.5億美元(約合人民幣27億元)的財富值摘得“教育首富”桂冠。

至於“教育首富”緣何率先誕生在留學語培行業,這就不得不從該行業發展的背景說起。

“早在20世紀90年代初,留學語培的需求便已存在。”留學語培行業資深業內人士鄒平(化名)向「子彈財經」表示,由於當時國內外經濟發展程度與教育水平存在差異,使得一場聲勢浩大的留學浪潮席捲全國。然而,當時國內大學生的英語基礎普遍薄弱,留學語培的旺盛需求由此爆發。“參加留學語培的人群以大學生為主,他們普遍選擇到美國讀研究生。”

相比之下,同期的K12課外培訓行業尚處於萌芽狀態。

“90年代,人們對‘K12課外培訓’還沒有概念。”互聯網教育業界資深投資人徐華對「子彈財經」坦言,那時不管是學生還是家長,都認為凡是能在學校學到的,就肯定要在學校學完。

據他回憶,2000年之前,我國高考一直實行全國一張卷。直到2000年左右,有一批“明星高中”憑藉在頂尖大學的錄取率獨佔鰲頭而名聲在外,“精明”的商家及老師發現了其中的商機,預測到課外培訓將是一個龐大的市場,於是很多學校老師紛紛在課餘時間接起了為學生輔導的“私活”。“大學生家教”這個群體由此產生,再往後,K12教育機構才慢慢湧現出來。

同期尚處萌芽階段的不止K12課外培訓行業,還有公職培訓行業。

“2008年之前,公職培訓其實有些敏感。”公職培訓品牌犀鳥教育創始人丁亞告訴「子彈財經」,因為公職崗位是由國家用人單位招聘,所以供給端一般為當地的省委黨校和人才市場等相關組織。而且,當時公職考試的整個產品體系和教研體系遠未形成規模和標準化。“10個老師教,可能有10個標準。”

不難看出,跟K12課外培訓與公職培訓兩大行業相比,留學語培行業市場誕生時間更早且需求更加旺盛。

眾所周知,赴美讀研究生除了要通過托福考試,還要搞定難度極高的GRE或SAT考試。可問題是,彼時國內尚無一所學校能解決這一井噴的市場需求。“畢竟,大學生從學校學的那點‘皮毛’英語根本搞不定出國英語考試。”鄒平說道。

在留學語培強需求的帶動下,以新東方為代表的留學語培機構應運而生。在鄒平看來,留學語培機構的存在,讓打算出國留學深造的人群看到了希望。“要知道,他們當時連備考的學習資料都沒有,而報班至少還能拿個資料。”

也是基於行業特點,留學語培行業的名師效應異常顯著。換言之,在選擇老師的問題上,學生通常會依照主觀標準判斷,比如所選老師是否知名——只要老師好,學生就跟着走。

如此一來,誰能率先聚集名師,誰就有望搶先領跑。

“相比其他機構,新東方願意給到老師更優厚的待遇。”鄒平表示,得益於優秀老師們的爭相加入,新東方招收了大量生源,久而久之,口碑也就變得越來越好。

可以說,過去很長一段時間里,除了英澳留學,在赴美留學的語培市場上,新東方可謂完全“垄斷”,獨佔了托福、GRE及SAT等考試培訓市場,這也為新東方的掌舵者俞敏洪登上“教育首富”寶座奠定了基礎。

2

K12培訓剛需化

然而,讓俞敏洪萬萬沒想到的是,日後成為新東方最大對手的竟是自己北大師弟張邦鑫創辦的K12教育品牌好未來。更令他始料未及的是,自己“教育首富”的寶座也會被這位北大師弟給奪走。

2017年11月3日,胡潤研究院發布了《2017胡潤80后富豪榜》,張邦鑫以400億財富名列榜首,不僅成為“80后”白手起家首富,還一舉超過俞敏洪,成為中國教育行業首富。

“教育首富”的更迭,背後折射出K12課外培訓市場的更大潛力。

事實也的確如此。相關數據显示,近幾年,中國出國留學的人數穩定在60-70萬人規模,每年增速不高,已經比較穩定。根據測算,整個出國留學考試的市場規模僅在100億元左右。要知道,2017年,K12課外培訓行業的市場規模就高達4653億元,是留學語培市場規模的46倍之多。

而K12課外培訓市場之所以如此巨大,都歸因於K12課外培訓的需求更為剛性。

K12在線一對一品牌三好網總裁余敏告訴「子彈財經」,留學語言考試屬於水平性考試,學生的考試成績只要過對應的合格線即可。而中/高考屬於競爭性考試,學生需要競爭的是對手,而非合格線。

當然,除了需求更剛性,K12家長的付費能力同樣不容忽視。“K12家長的付費能力要遠高於參加留學語培的學生。”徐華說道。

更重要的是,比起留學語培,K12課外培訓用戶的生命周期更長。余敏表示,留學語培這門生意更像一鎚子買賣,學生培訓完考試過關了就走了。要再招下一波學生,必須重新獲客。

相比之下,K12課外培訓行業可以做到一次獲客,多次復購,用戶的忠誠度較高。“K12課外培訓如果做得好,完全可以將對用戶的服務周期從最短的3個月延長至3-5年。”余敏坦言。

以好未來為例,業界一直流傳着這樣一句俗語——“數學造就了好未來”,由此不難看出數學之於好未來的重要性。

“好未來在奧數培訓上佔盡了優勢。”長期從事K12教育的資深業內人士李凡(化名)對「子彈財經」表示,在過去很長一段時間里,國內中小學一度流行“奧數熱”。儘管真正能夠通過奧數獲獎進入名牌大學的學生少之又少,但家長們仍然樂此不疲。

據李凡介紹,在奧數培訓中,幾乎所有公立校都缺位。而以奧數培訓起家的好未來剛好切中了這一市場痛點。不同於學科輔導,奧數產品是全新的東西,當奧數跟班課結合起來,有很大的空間。“因為付費的K12家長追求培訓效果,而奧數基本上都是新知識,學生聽后肯定有效果。”

除了搶得先機,好未來重產品也早已成業內共識。“要知道,很多教育公司是銷售導向型公司,內部極其重視銷售。而好未來是一家產品型公司,始終特別重視產品和教研。”李凡坦言。

不僅產品做得好,好未來的市場、運營等能力同樣可圈可點。

徐華提到,教育機構每新開一所分校,由於對新市場缺乏了解,都需要在當地重新宣傳,且新分校需要經過2-3年的磨合期方能成為機構的利潤點。換言之,教育機構需要承擔開新分校帶來的至少兩年的純支出。如此一來,教育機構利潤下滑也屬正常。

但不可思議的是,好未來卻能做到在開分校的同時,利潤仍保持上漲。徐華認為,其背後原因則是好未來會對各分校現場信息進行收集及數據分析。比如好未來會根據旗下移動論壇上的家長活躍度、家長對好未來品牌的認知及參培的飽和程度等多個角度決定當地是否適合開分校。

更重要的是,好未來會不定期引入外部高端人才。據他了解,好未來幾乎每年都會對組織架構進行調整,以確保創新並適應外部環境的變化。“要知道,對教育企業來說,一年調整一次組織架構已經非常頻繁。”

當然,在引入外部人才的同時,好未來也通過管理機制留住了人才。

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徐華表示,在營銷和渠道相對固定的情況下,好未來搭建了一套完整的成熟教研體系。加之品質管控得好,激發了很多下屬工作的积極性。人才的流失或許會影響到創新,但不會對它的業務體系造成重大影響。

“相比新東方,好未來出走的高管和老師很少選擇創業。”在李凡看來,好未來實行“集權式”管理,把核心優勢聚焦到公司層面,一定程度上弱化了個人能力。“比如好未來的老師更像一個演員,只需按照教研給的劇本表演就行。”因此,好未來一般不會培養自己的競爭對手。

某種程度上來說,好未來超越新東方是大概率事件。但從目前來看,二級市場投資者的決策相對主觀。要知道,相比新東方,好未來的業務體系仍偏小。但是,好未來市值卻遠高於新東方。“不得不說,好未來的市值管理團隊更專業,能讓美國的投資者從以機構為主變為以散戶為主。”徐華說道。

3

公考需求釋放

比起張邦鑫身家超過俞敏洪,公職培訓品牌中公教育創始人李永新作為第三位登頂“教育首富”王座的事實則更令人意外。

2019年11月27日,胡潤研究院發布了《2019胡潤百學·教育企業家榜》,77歲的魯忠芳及其兒子李永新以585億元的財富,首次上榜並登榜首,張邦鑫、俞敏洪分別以425億元、155億元位列二、三位。

就市場規模而言,公職培訓行業自然無法與K12課外培訓行業相比,但近年來公職培訓需求的持續增加,卻不容忽視。

至於原因,其實不難理解。首先,隨着城鎮化的深入,我國的公共部門就業人口比例將逐步提高;其次,隨着大學畢業生人數的逐年攀升,就業壓力也隨之增大;此外,公職考試難度也在不斷增加。

到了今年,公職培訓需求則顯得更加旺盛。

受國內外形勢影響,促進“國內國際雙循環的新發展格局”被提上日程。“很多人出不了國,留在國內的這些人顯然需要找工作,而公職考試是職業教育‘王冠上的明珠’。”丁亞說道。

不僅如此,未來5年,公職培訓行業還將迎爆髮式增長。丁亞告訴「子彈財經」,根據行業規律,公職培訓行業每隔5-7年會有一次變局。此外,今年各類公職考試紛紛擴招,公務員、事業單位、教師這些熱門崗位招錄人數達到空前規模。

更重要的是,擴招傾斜於應屆畢業生,這意味着公職培訓行業盤子會變得更大。“畢竟參加公職考試的人數增加,勢必會加劇競爭,對機構而言,客單價能收得更高一些。”他坦言。

市場需求持續增加之下,反超老對手華圖教育,中公教育難免有幾分“運氣”成分。關於這一點,從兩家衝擊IPO的過程和結果便可看出。

從2012年開始,華圖教育便開始籌備上市,但多次均以失敗告終。2019年9月,華圖教育借殼山鼎設計,目前仍在等待中。相比之下,中公教育在借殼亞夏汽車上市之前,僅在2015年籌備過獨立A股上市。

上市以來,中公教育的這份“運氣”似乎一直都在,股價一路上揚,市值先後趕超新東方甚至好未來。“相比美股市場,A股市場給到上市企業的估值普遍偏高。”徐華說道。

當然,除了“運氣”好,中公教育的實力也不容小覷。要知道,其當初借殼亞夏汽車上市承諾的業績對賭目標均已超額完成。

中公教育年報显示,2018年和2019年,該公司扣非歸母凈利潤分別為11.13億元和17億元,業績完成率分別為119.68%和130.77%。另據其2020年第三季度財報显示,公司已提前完成三年累計業績承諾。

而業績對賭的順利完成,離不開中公教育對線下渠道的深入布局。

公職考試每年有兩次大考,包括省考和國考,加上一些小考,省考、國考正好把公職考試備考周期切成6個月。這也意味着,一個學生從備考到考試,複習6個月就應該能考上。由於用戶接觸品牌的時間較短,導致他們對於品牌的認知度並不高。

另外,職業教育的需求廣泛分佈在全國各個省市,尤其是在地級市和縣,幾乎每一個縣都有職業高中,每個地級市都有職業院校。而公職類招錄的崗位需求也大量來自於地級市和縣。

因此,鋪線下網點的重要性不言而喻,而中公教育在這塊的布局無疑是十分成功的。據其半年報數據,截至今年6月30日,公司已在全國超過1300個直營網點展開經營,深度覆蓋300多個地級市。

4

等待在線教育的

“成人禮”

不論是俞敏洪,還是張邦鑫,抑或是李永新,我們會發現,他們有一個共同點:都是靠線下教育起家。那麼問題來了,為何“教育首富”只誕生於線下,而非線上?

“目前,在線教育仍處於野蠻生長時期。”余敏表示,疫情雖為在線教育按下加速鍵,幾乎一下子讓所有家長都知道在線教育這種形式。但在技術創新浪潮下,在線教育仍在不斷進化,從目前來看,在線教育更像一個“幼兒”。

丁亞也認為,當前在線教育行業尚處早期發展階段。首先,教育機構無法利用互聯網工具提升整個校區的管理效率;其次,教育機構無法利用互聯網工具對知識點、運營流量和學生的學習數據等做詳細數據分析;此外,教育機構的整個產品形式尚未達到線上與線下的融合。

在李凡看來,別看一些頭部在線教育機構在瘋狂砸廣告,它們大多都是迫於資本壓力。“畢竟資本要增速,企業唯有燒錢去換取。”

不過,當前這種燒法最後一定是一地雞毛。“要知道,2017年-2018年,在線一對一玩家們也瘋狂燒了很多錢,現在都冷靜下來了。”讓用戶留存靠的是產品,而非廣告宣傳。

在線教育發展之所以仍偏早期,與人才稀缺不無關係。

在徐華看來,目前,既懂互聯網又懂教育的人才仍然很稀缺。“要知道,教育涉及教育學、心理學和腦神經科學等知識,而互聯網涉及計算機技術、互聯網運營技術等多方面的知識產業的融合。”

除了人才稀缺,行業也普遍面臨用戶在線自主學習力不夠的問題。

很多在線學習者並不具備自我學習管理意識,尤其是K12學生和學齡前兒童。“這個問題的突破不應該完全指望孩子,而是企業要想辦法彌補線下物理場景下有的學習氛圍,不斷優化調整,從而讓學習者願意在平台上自發甚至沉浸式學習。”徐華說道。

當然,相比線下教育機構,在線教育機構的模式還不夠成熟。

李凡提到,與線下班課相比,在線班課產品體系、發展模式和商業模式等都不成熟。“很多線上大玩家除了收學費,都不知道還能靠什麼盈利。”

不僅模式不成熟,在線教育機構的產品體系同樣不完善。

相比線下教育巨頭,在線教育機構們的產品體系尚不成熟。在丁亞看來,教育是一個需要長期積累的過程,積累的不是品牌,而是整個產品體系。“通常,一個老師在上課之前需要不停地磨課,因為他面對的每個學生的情況都有所差異。”

此外,丁亞還表示,教育機構的核心競爭力主要體現在服務和教研體系兩個方面。“在我們犀鳥教育內部稱為承接部門,這個部門主要承接教研和教務。其中教務承接的是學生的服務和滿意度等工作,教研承接的則是老師的教學質量和學生的通過率等工作。”

5

結 語

拋開“教育首富”不談,從俞敏洪、張邦鑫以及李永新三位企業家身上,我們不難發現,他們都擁有一套可供教育創業者參考借鑒的創業方法論:踩對行業大勢,不斷優化商業模式,夯實產品和服務體系……

技術、資本等外部力量固然可以加速在線教育的發展,但商業模式、產品和服務體系等不夠成熟,同樣會成為在線教育企業們前進路上的“攔路虎”。

畢竟,教育終究是一門慢生意。

【本文作者黃燕華,由合作夥伴微信公眾號:子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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汽車回用配件供應鏈平台「油滴」獲經緯中國數千萬人民幣A輪融資_松山區汽車借款,松山區機車借款

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11月30日消息,汽車回用配件供應鏈平台“油滴”宣布完成數千萬人民幣A輪融資。本輪融資由經緯中國領投,紅杉中國跟投,淺月資本擔任獨家財務顧問。

成立於2019年7月,油滴通過搭建汽車回用件供應鏈平台、SaaS管理平台、零部件數據庫等,服務汽車回收拆解企業、汽車配件經銷商和汽車修理企業等產業鏈上下游環節,以提升產業流通效率。今年4月,油滴曾獲得紅杉中國種子基金的數千萬人民幣天使輪融資。

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目前,全國有700多家正規資質的報廢汽車回收拆解企業,油滴已經與其中500多家建立合作關係。

本次A輪融資完成后,油滴將持續搭建汽車回用配件的供應鏈平台,持續建立回用配件的鑒別和檢測標準,以及產品質量展示、分級、交易和售後服務的相關標準,完善回用配件的數據信息庫,做到一件一碼、可追溯、可溯源。

經緯中國合伙人牛立雄表示:“在政策紅利推動下,汽車配件回用件行業正在成為快速增長的藍海市場,未來市場潛力很大。油滴依託技術手段和精細化運營,對多個環節進行了重構,正在逐漸成為回用件行業的領導者。經緯看好以李洋為核心的油滴團隊,他們既有行業前瞻性和格局,又有超強執行力,在短短一年時間內取得諸多成績。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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研發管理工具ONES收購協作工具Tower

12月3日消息,據36氪報道,企業級研發管理工具ONES宣布完成對協作工具Tower的收購,進一步拓展其研發管理業務版圖。收購后,ONES將提供覆蓋從小團隊到中大型企業的研發管理解決方案。

此前,ONES曾於2019年獲得嘉御基金領投千萬美元B輪融資,以及2018年9月獲華創資本600萬美元A+輪融資。

Tower協作工具於2012年正式發布,經過8年的發展,已積累了近千萬的用戶基礎,在互聯網、教育、零售等領域均形成了成熟解決方案,為近百萬團隊提供協作服務,標杆客戶包括Bilibili、YY歡聚時代等。

本次收購方ONES為企業級研發管理服務商,成立於2015年,先後發布了項目進度管理、知識庫管理、測試用例管理等多款企業級產品,貫穿研發全流程。ONES面向中大型企業提供專業級研發管理工具,當前已經服務小米、浪潮軟件、招商基金等眾多中大型客戶。

本次對Tower的收購,將讓ONES覆蓋從中大型企業的研發管理延展到小團隊輕量項目協作場景,有能力為各類規模的企業提供全面解決方案。研發管理工具是每個行業的軟件開發基礎設施,ONES表示,此次Tower加入到ONES產品家族,使客戶可以根據團隊規模和自身工作方式更靈活的選擇產品。在未來,ONES將整合自身的專業產品和服務能力,並充分發揮Tower輕量敏捷的產品優勢,實現研發管理工具的國產替代,持續助力企業高效管理。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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中國製造的秘密,隱藏在供應鏈里

我相信時至今日,很少有人會否認,如果只能指出中國製造業崛起的一個原因,那麼它一定是:供應鏈。

在中國,1958年倫納德·里德在《鉛筆的故事》中闡述的分工合作,早已演變為那一代經濟學家無法想象的協作規模。那些自下而上生長,不斷吐故納新的產業集群,是讓中國供應鏈兼顧效率與彈性的關鍵。

然而,倘若不是將供應鏈新聞放置在“卡脖子”“經濟脫鈎”等宏大敘事邏輯下,平日哪怕是科技媒體,也很吝惜對供應鏈企業報道的筆墨。畢竟大多數時候,相較於“華米OV”的外在博弈,人們並不關注在每一部6-7英寸的手機里,在幾百個零件的共舞里,隱藏着多少細節奧秘——儘管這些奧秘,或許才是中國創新工業迅猛發展的最大奧秘。

事實上,將聚光燈下探至產業深處,就會發現,萬物互聯的大背景,讓這裏衍生出很多產業新藍海,5G+IoT+AI的深度融合,讓很多技術模塊間迅速“共生”。

譬如曾幾何時,觸控與显示是互無干涉的獨立產業,但置身在時代交匯的路口,包括觸控显示在內的各終端能力技術不再“單打獨斗”。根據市場研究機構Omdia的統計,2020年內嵌式觸控在手機應用上的佔比將超過85%。在其他終端應用上,觸控显示從小尺寸到中尺寸,從消費电子到車載和工業應用的演進趨勢,也在飛速加快。

倘若再聚焦到柔性显示觸控領域,更是沒人懷疑,這一領域未來會釋放巨大的市場增量。

在這個過程中,供應鏈廠商的角色難以估量。今天,讓我們從一個叫舒城的縣城談起。

產業鏈的秘密

從合安高速舒城站下來,走不了多遠,就能看到一片還在施工的廠房,廠房主人是大名鼎鼎的歐菲光——包括iPhone在內,你所熟知的大多數手機的供應商。這家年產值超過500億元的中國光電龍頭,選擇在安徽舒城成立一家名為精卓光顯的企業,獨立發展觸控显示。

這座巨大廠房,與去年底一條業內重磅新聞有關。

2019年11月底,總投資135億元的AMOLED柔性显示觸控模組與5G智能終端項目落地安徽舒城,這一項目瞄準第6代AMOLED柔性显示觸控模組及5G透明天線等前沿技術應用領域,將分為兩期建設:一期項目已開始投產,包含2.5D玻璃前蓋,2.5D玻璃鏡片,3D玻璃后蓋和前蓋,膜片等研發生產;佔地約300畝的二期園區也已開工建設,將新建廠房及生活配套,主要業務為AMOLED柔性显示觸控模組,LCM觸控显示模組,商顯大屏,觸控傳感器和5G智能終端等研發生產。到2023年,企業實現規模化量產的產值預計可以達到240億元。

真正重要的是,項目建成后不僅能打破國外企業在該領域的垄斷地位,還有望成為全球最大的新型显示觸控模組基地。

目前他們已經平移了南昌現有的部分3D玻璃蓋板產線,並已通過華為和三星等終端客戶的驗證。“等到配套設施建好后,整個研發團隊都會搬來舒城”,在廠房参觀時,一位工作人員告訴我。

身為局外人,你可能會好奇,如此重要的項目,為何會選擇名不見經傳的舒城?

在敲定舒城前,精卓光顯團隊也考察過很多城市,包括一些省會城市,最終落戶舒城,主要因為這裏的產業鏈區位優勢。精卓光顯副總經理黃海洋直言:“安徽擁有豐富的显示資源,新興產業發展取得了豐碩成果。歐菲光一直以來都是以觸控業務為主,而在显示方面資源較匱乏。精卓光顯選擇這裏落戶,就是看中了显示資源的豐富,憑藉觸控業務深耕多年的經驗,搭配显示資源,能夠讓精卓光顯有效實現資源整合,為客戶提供垂直一體化解決方案。”

這不難理解,某種意義上,合肥可以算是城市產業進化的優質樣本,是真正擁有自身產業遞進邏輯的城市,早期“家電之都”的原始基因,構成了他們後來發展傳統显示,以及如今發展新型显示的資本。在中國新一代信息技術產業從“缺芯少屏”向“芯屏器合”不斷攀登的進程中,合肥成為重要的策源地。舒城周邊已聚集京東方,維信諾,彩虹,康寧等一批新型显示及產業鏈龍頭企業,形成國内面板產能最大,產業鏈最完整的集聚發展區。

距離合肥車程不足半小時,隸屬安徽六安市的舒城,是合肥南部經濟支撐點 和合安銅產業走廊重要節點,可以充分享受合肥產業外溢效益,以最低成本完成與合肥上游面板行業的對接。

所以在舒城,整個安徽的显示資源,都可以惠及精卓光顯——而與此同時,背靠歐菲光的精卓光顯,其自身強大的產業協同能力和資源整合能力,也會產生巨大的區域帶動作用,未來有望帶動眾多上下游配套企業,新增就業約2.3萬人。

也就是說,這裏的每一位受益者,同時亦是饋贈者,他們在用自己的配套能力,“反哺”這條產業鏈,讓它如滾雪球般吸納更多資源。如此這般,這個地方被時光雕刻出來的壁壘,就很難被其他地方擊潰。

這種不可替代性,恰是中國產業鏈的黏性來源。

不同角色的同頻共振

舒城是中國先進製造業協同發展的一面鏡子,在這個只有2100平方千米的縣城,你會清晰地看到,為了各自的目標,不同產業角色正在擰成合力,同頻共振。

最重要的角色當然是企業,只是在數年前,人們常用“滿天星星不見月亮”形容舒城的工業,意思是這裏只有小規模的傳統工業,缺少真正改變生態的龍頭企業。但今天,這裏已經有了越來越多的“月亮”,不但帶動了一批上下游企業,還和合肥,長三角,珠三角地區的高新技術產業掛上了鈎。

產業最終能掛上鈎,舒城良好的產業環境功不可沒。以歐菲光項目為例,當地政府給予的扶持,產業新城的配套服務,都為項目的迅速落地和投產提供了保障。

譬如在政府方面,精卓光顯副總經理黃海洋表示:“省市縣三級政府在項目的落地過程中,體現了極高的辦事效率和極大的政策支持力度”,比如:各項審批流程由主要領導親自負責,分管領導具體主抓,審批時限平均壓縮了60%-70%;面對今年疫情引起的困境,為保證復產復工,當地政府為返崗人員開通了體檢綠色通道,並在融資,用工和交通等問題上提供了很大幫助。

另一方面,產業新城運營商華夏幸福也為企業提供了全周期服務。在舒城產業新城,華夏幸福重點發展模組,上游材料及新型显示設備等領域。為滿足項目快速投產需求,他們為精卓光顯選址定製了綜合解決方案,並很快為項目提供了10萬平方米廠房,確保能平移現有設備;並通過各種方式,提高企業與不同機構的對接效率,在各種細碎事務之間穿針引線,推動項目前進。

黃海洋跟我們講了一個小故事:項目落地過程中,由於舒城電力設施配套不夠成熟,其能耗超過了所在地區的負荷,但當時整個五公里範圍內沒有高壓線路,“如果我們全部去重建高壓線路,從設計招標到工程施工可能就要小半年,時間周期很長,而且成本也很高,當時是在疫情剛剛結束的階段,他們幫我們快速對接政府相關部門,在3個月內推動建設了總長5公里的電力專線,保障了企業生產活動的順利開展。”

結語:更值得講述的故事

在最近很火的小米傳記《一往無前》里,一個細節令我記憶猶新:“2011年加入小米手機部的工程師郭峰,早期幾乎每個月都要到日本談判,因為當時在中國做手機,不論是採購屏幕還是相機模組,都依賴於日本廠商。而到2019年,小米在南寧召開供應商大會時,郭峰面對滿場的中國供應鏈公司猛然意識到,自己已經有好長一段時間沒有去日本了。在屏幕領域,中國出現了以京東方、維信諾、深圳天馬、華星光電為代表的四大天王企業,而在相機模組方面,本土的歐菲光、舜宇也已經全面崛起。”

但這些供應鏈公司的崛起過程,並不經常見諸報端,這與其低調務實的做事風格有關。

在精卓光顯的企業展廳,從普通手機的2.5D玻璃前蓋,到最新的柔性显示觸控(華為摺疊屏手機採用的就是該技術),擺放着不少零部件。

坦率地講,作為一個参觀過不少企業展廳的科技媒體人,我覺得這個展廳真的不算酷,相較於那些流光溢彩的“技術成品”,大多數人都會對這些零部件缺乏熱情,我們都不再是愛拆鬧鐘的孩子了,誰會對這些零件感興趣呢?

但同樣作為一個科技媒體人,我深知,在中國,每個人都真切地受益於由這些零部件所代表的供應鏈網絡,這張網絡波瀾壯闊,蘊含着無數中國製造崛起的奧秘。

我深信,在舒城,以及在無數“舒城”發生的故事,值得被更多人講述,被更多人傾聽。

【本文作者李北辰,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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綜藝也開始帶貨了

蔡少芬在10月的一場直播中介紹一款搗蒜器,但由於操作不當導致蓋子飛出鏡頭外,蔡少芬愣了愣立馬救場說“是我的不對”。這段翻車視頻被瘋傳登上熱搜。

很多人不知道,這其實是《奮鬥吧主播》的節目錄製現場。這檔定位於主播職場競技的節目,由於25位女明星的效應,在話題流量上自帶光環。比如在首輪直播比拼中,黃奕綜合成績排名第一,恭弘=叶 恭弘璇排名始終中等靠後,恭弘=叶 恭弘璇隨即發表了“贏得不光榮”的言論意指黃奕,兩人成為“互撕戲碼”的代表人物激起討論。

事實上,在帶貨綜藝這條賽道上,明星或當紅主播種草是一個重要方向,8月播出的《鵝外驚喜》和《謝謝您na》,分別以劉謙和謝娜作為核心人物,就屬於這樣的類型。這些節目有真實的帶貨現場,明星可幫助引流,但帶貨意圖外露,可看性低,兩者數據均不喜人。

可以看到的變化是,帶貨綜藝在套用幾個成熟的模式。

①《奮鬥吧主播》在明星直播的基礎上引入101模式,以直播帶貨代替唱跳錶演,在成團後用做PPT策劃代替才藝練習,出道位則用GMV TOP4成為天貓官方直播間指定主播代替,被網友們戲稱為直播版的《浪姐》。

這種模式勝在邏輯清晰、明星參与度高,但都需要平台有強明星資源,再加上本身在淘寶+優酷的雙平台優勢,品牌才願意買單。

②其他平台的《我們簽約吧》《爆款星主播》以及還在籌備的《超級學徒》,這些職場競技/職場真人秀方向的新綜藝,則是利用主播這個新職業的外延娛樂性和話題度做文章,簡單地說就是主播版的《非你莫屬》+《奇葩說》。

但是這些節目都沒有明星的自然流量。在帶貨邏輯下其面臨兩個難點,一是素人節目如何產生吸引大眾的話題;二是要真的實現“轉化”指標,就勢必要把直播帶貨的三字經“人、貨、場”帶進去,如果只是做做樣子,客戶勢必不買單。

那麼,除了依靠明星引流外,怎樣做一檔好看又帶貨的素人選拔綜藝?有哪些成熟的綜藝模式可以與直播行業相結合?

小娛發現,在現有節目中,《我們簽約吧》用達人招聘將素人、MCN機構以及贊助客戶放到同一話語場中;《爆款星主播》則採用新的商業合作模式給節目帶來了200個客戶,做到了選品間批量化貨品的呈現。

這些都不失為好的嘗試。小娛採訪了這些節目的出品方,與他們聊了聊對於帶貨綜藝的思考。

為什麼職場模式在帶貨綜藝行得通

從去年四季度開始籌備《我們簽約吧》,榮耀興合CEO胡春凌就說要做符合新形勢的職場招聘場景。

說到求職類的綜藝節目,位於頭部隊列的《非你莫屬》,直到今年還播出了最新一季。如此長壽也證明這種綜藝模式是成功的,且有複製的可能性。

《我們簽約吧》就是一個成功複製的案例。那麼,職場模式與直播帶貨的相容性在哪?

回看《非你莫屬》打響之際,坐在台上的老闆多是新興的互聯網企業,這是那時年輕人求職的主要目標。再看現在,“自媒體達人和主播已經成為萬千年輕人們職場的一個新方向了。”胡春凌說到。

最終來到節目上的50位達人,“他們有想進入到頭部MCN機構的願望,以便獲得更多的曝光機會,以及得到機構在供應鏈匹配上的支持”。

因而台上的老闆就變成了可以簽約、培養直播達人的MCN機構。淘直播第一機構謙尋文化以及快手頭部機構遙望網絡,雖然分別擁有薇婭和李宣卓這樣的頭部主播,“但他們也有招聘基地達人的需求,希望節目能帶來新鮮的KOL血液”。

而江蘇衛視成立的目標要做成廣電系頭部MCN的荔星傳媒,以及曾孵化培養短視頻達人正轉型的papitube,“他們也在直播帶貨這條賽道上有真實的用人需求”。

這樣一來,在海選階段的正反選賽制也清晰了。這種職場招聘模式將直播帶貨中的“人”帶了進來,這裏的人不僅是主播和MCN機構,還有商家。

在《爆款星主播》里,挑人的“老闆”變成了實實在在的商家,他們以供應商身份進入到節目中,他們的需求更多在尋求帶貨能者。小娛注意到,同樣是正反選的機制,商家亮燈代替選中,主播滅燈表示拒絕,這個編排其實很《非誠勿擾》。

在兩檔節目中,節目對他們的帶貨展示進行直播間場景的模擬,這樣就將三字經中的“場”也帶了進來。比如《我們簽約吧》在每一個出場的達人面前都架起手機,选手們要在限定時間內完成對某一個產品的宣講。

到了直播實戰環節,達人還要在場外進行100場真實直播PK,直播帶貨的成績作為半決賽和決賽晉級的參考,這實際上展現了職場上經常看到的KPI考核制。

在《奮鬥吧主播》中,明星主播們的第一次小考包括組團后的團播賽,都是直接在淘寶上進行直播。每次實時直播后觀看人數、平均觀看時長和帶貨銷量等排名也直接出現在節目中,作為職場真人秀的一個結果,也推進淘汰環節的展開。

從以上這些維度,可以說職場招聘或職場競技確實是當下能與直播帶貨較好結合的一種節目模式。

最為關鍵的“貨”,要怎麼進入節目中

但是,以“帶貨”為節目落腳點,無論包裝如何,其中的貨是最被看重的,要怎麼解決?

一種還是傳統的綜藝贊助模式,設置大權益客戶席位。《我們簽約吧》有5個主要的贊助客戶,小娛發現它們均出現在節目的選品區中。

總冠新日電動車,特約今世緣,指定產品冰泉牙膏、松下衛浴、福臨門

胡春凌告訴小娛,“節目中选手直播帶的貨品,贊助商肯定會作為其中的命題,客戶希望有一些花樣帶貨的表現。”

李宣卓曾因高峰期1分鐘賣1萬單白蘭地被戲稱“快手酒仙”,他在節目中的帶貨展示是一個白酒盲測環節,今世緣作為其中一款酒成為命題,有點類似定製化露出。

此外,這些贊助商還享有更多的轉化權益。節目的飛行嘉賓比如王祖藍、王耀慶等,“我們還聯手這些嘉賓給客戶在直播平台做了10場的大咖直播,總的GVM達到了4000萬以上”。

另一種方式則是摒棄掉大客戶贊助。《爆款星主播》不設總冠,沒有特約,節目出品方藍象傳媒CEO陳文嘉說“節目錄製前已有200個品牌商家希望能參与進來”。

在每期節目開始前,飛行嘉賓會去到選品間挑選貨品作為命題,每一期的選品間大概會出現30-40個品牌廠商產品,明星從中挑選出6到7個作為选手演繹的產品。

“這200多個品牌裏面,我們會做幾個分類,一是深度植入品牌,在節目現場會有选手全面演繹產品及品牌展示的;其他的就比較淺層了,會給品牌一些曝光。”

小娛通過業內人士了解到,在綜藝市場,售賣價格規模較小的資源包是比較少見的,數十萬的價格對於一個廣告商而言已經是很不錯的選擇。

而且,節目里很多客戶都是新消費領域的客戶,比如國產美妝品牌考拉博士、麗泊黛姿等。“現在市場經濟這麼不好的情況下,我覺得有好多存量的小客戶也需要釋放,但是一上來就幾百萬的贊助,好多品牌剛起步做不到。中國這樣的客戶太多了,所以我們想把精力放在這些小客戶上”。

其實還有第三種方式,最為直截了當的,就是做真實的在線直播,平台直播和節目錄製同時進行。《奮鬥吧主播》也沒有總冠,特約淘寶直播算是大權益客戶,但只是這一個淘寶直播,能聯動到背後的淘系商家,也能解決帶貨場景和轉化需求。

開播前,小娛通過優酷相關負責人了解到,“節目做了大量的商品徵集工作,徵集到的商家和商品已經超過1000。四期節目超過上百個品。總的來講,我們這次不會少於三千個品。”

他還談到選品的依據:“如果從純淘系營銷角度來講,什麼是爆款我們就選什麼;但是從節目來講,要兼顧爆款和看點,所謂的爆款是大家耳熟能詳都知道的,比如說爆款雪糕“鍾薛糕”賣得好,你再來賣就沒有意義了。按照導演組的想法,我們要通過這個節目找到大家不是那麼熟悉的。”

最難的貨齊了之後,我們再來看帶貨綜藝本身,綜藝還是要回歸綜藝,激起觀眾的想看欲也是重點課題。

帶貨太硬不好看,話題延展從何找

明星效應是綜藝話題的永恆流量。《奮鬥吧主播》總導演蔣帆表示,“從綜藝角度,明星相對來說更容易被人觀看到。我們選擇明星,是因為他們與一般人一樣,在直播行業都是零基礎,起點是一樣的,我們更容易看到每一個人在這個環境當中的變化和進步。”

“整個直播場景的拍攝,其實相當於一個MCN公司要籌備一場直播,策劃、選品的一系列流程都是他們日常工作中的一部分,我們只是把這工作流程進行了一個記錄。”

節目中黃奕本身就投資MCN機構,有經商經歷和老闆的管理能力,在節目中很快速組建團隊進行分工;而類似新生代演員宋芳園和偶像許楊玉琢這樣的年輕人,她們演藝工作外的經歷較少,對直播市場就會相對陌生。

“大家對於一份不熟悉的工作,工作處理方式和梳理流程都會有不同的體現。”這也是節目營造出職場環境后,在真人秀的互動上,只要產生觀點不一致就能引發話題性。

不過,素人節目是沒有這種光環的。陳文嘉坦言當時對《爆款星主播》的節目模式苦惱了很久,“如果是直接現場賣貨,都是素人选手誰來買?所以我們把整個節目定位成一個社會討論類項目”。

“其實每個选手都代表一個芸芸大眾想賣貨的標籤,通過他們的展示和商家的反映告訴大眾,帶貨到底是怎麼回事,什麼人適合帶貨,什麼人不適合帶貨。” 陳文嘉理解關於帶貨這件事還是有很多話題可以討論的。

在一定程度上,《爆款星主播》借鑒了《奇葩說》的模式,“一開始最想做的是話題,如果一期節目能出一兩個相對爆一點的話題就夠了”。比如類似“女生有沒有必要買防狼器”這樣的大眾性話題,可能最後延展出來的不是討論商品,而是藉著商品討論話題。

事實上,正反選的機制也為搶人留下了話題空間。直播間比拼的是價格和優惠福利,這也只有商家能提供。在第四期節目中,老香齋選擇了一名相聲專業畢業的小伙子,看中其捧哏口才,直接說出“除了薇婭姐帶的一款我要給你高兩元錢,其他的產品能保證全網給你最低價”。

同樣在《我們簽約吧》中,MCN機構在搶人環節中允諾資源,還善打感情牌。謙尋的董海峰常掛在嘴邊是品類最全、全國最好的供應鏈、淘寶最多的達人基礎;荔星傳媒的李響則強調江蘇廣電有最好的媒體背書、有跨年演唱會和影視綜等資源。

在“哄搶”李宣卓時,因李宣卓講述自己在美妝賽道競爭直播12小時的故事,董海峰甚至還落淚回憶薇婭以往的辛苦歷程,也被節目當做一個話題點去發酵。

胡春凌說,“節目內容的看點,第一是達人的才藝或優勢呈現,第二是老師們對行業的理解,對達人過往的經歷等進行的話題探討,最後是具有創意性的帶貨”。

帶貨綜藝因承擔了“帶貨”的重任,被廣告客戶賦予了更多“轉化”的重任,內容生硬感在所難免。但在綜藝模式的垂類融合下,帶貨綜藝有了更多真人秀的展現和內容話題上的設計,在未來或許能慢慢扭轉客戶買單觀眾不買單的局面。

【本文作者營銷娛子醬 寧飛虹,由合作夥伴微信公眾號:娛樂資本論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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時間:2020年12月8日 星期二

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2020,中 美VC都投了啥?

掐指算算,還有不到1個月就跨年,2個月就春節了。2020這一年真快!快的讓人感覺今年沒幹啥,一年就過去了。

無論個人感覺什麼樣,市場都是在運轉的,一直都在變化。

繼承過去的復盤和總結的傳統,讓我們看看即將過去的2020年中國和美國的VC/PE市場到底都投了什麼。

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大公司熱點

我和特斯拉打官司的這一年

為維權官司奔波了一年多之後,特斯拉二手車車主韓潮,等到了一個結果。

12月4日,北京市大興區人民法院出具的民事判決書显示,特斯拉汽車銷售服務(北京)有限公司(以下簡稱特斯拉公司)銷售一輛Model S二手車時,隱瞞了車輛曾經發生過事故,構成欺詐。大興區法院一審判定特斯拉公司向韓潮退還37.97萬元購車款,並依照《消費者權益保護法》規定賠償3倍購車款113.91萬元。

這輛Model S二手車,是韓潮2019年6月通過特斯拉中國官網購買的。購車前,特斯拉公司承諾其銷售的二手車在置換車輛完成過戶前經過200多道工序的車輛檢測,車況良好、無結構性損傷、5年以下車輛且總行駛里程不超過8萬公里,符合特斯拉標準的車輛提供二手認證后才可在特斯拉官網銷售。

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從虧損到年賺4.5億,泡泡瑪上市背後,隱藏着哪些風險?

泡泡瑪特的未來,將走向何方

你知道現在的年輕人都在玩什麼?近日,某短視頻平台通過調研,得出了年輕人的用戶畫像,其中有5個關鍵字:盲盒、漢服、JK、潮鞋、電競。

而盲盒,正是近年在Z世代中非常流行的一種結合潮流時尚、不確定性的玩偶盒子。簡單來說,消費者在購買“盲盒”之前,並不知道裏面裝有哪一款玩偶,但正是盲盒讓人沉迷的地方。

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京東也加入社區團購混戰了

不要忘記點“在看”!!!

最近一段時間,如果要問哪個產業最紅火,相信大家得到的答案都是一致的,這就是社區團購,最近一段時間,京東、美團、淘寶、拼多多幾乎是數得上號的互聯網巨頭幾乎是商量好的似的,全部衝進了社區團購的紅海,把這片原來不受重視的產業,變成了一場大混戰,為啥巨頭們集體看好社區團購,社區團購真是香餑餑嗎?

近日,京東已對生鮮電商平台美菜網旗下的美家買菜開啟了收購計劃。京東社區團購預再添一名“大將”!據悉,京東已經對美家買菜進行收購,業內人士預測收購金額不超過2億美元。12月2日,LatePost曾報道稱,劉強東在京東高管早會上表示,將親自帶隊社區團購。

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融資大事記

跟誰學宣布8.7億美元定增,認購者為幾家價值投資者

()12月7日消息,跟誰學(GSX.US)宣布,幾家價值投資者已約定購買總計約8.7億美元的公司新發行股票。

針對此次融資,接近跟誰學人士表示,此舉是為了增厚公司的現金儲備,以加大對旗下K12業務品牌高途課堂的全方位投入,包括對技術研發和內容研發的投入,對優秀教師和優秀人才的吸引力度,以及對學生學習體驗和學習效果的投入;同時公司還將加大對高投資回報率的市場投入。

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首發|精準醫療企業索元生物完成近3億元D輪融資

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