健之佳上市:不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈

12月1日,立足雲南、深耕西南的連鎖藥店企業健之佳,登陸上交所。

近幾年以併購為主旋律的連鎖藥店大整合之後,行業進入下半場——精細化運營。誰能拔得頭籌?

健之佳給出了頗富創意的答案:健康服務生態圈。公司旗下不僅有上千家連鎖藥店,還有診所、體檢中心、便利店等,為消費者提供專業、全周期的健康服務,以差異化競爭緊跟健康消費新趨勢。

凈利潤複合增長率33%

雲南健之佳健康連鎖店股份有限公司(證券簡稱:健之佳605266.SH)主營業務為藥品、保健食品、個人護理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產品的連鎖零售,旗下業態以連鎖藥店為主,便利店為輔。

在西普會發布的“2019-2020年度中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”中,公司排名跨區域連鎖第3名,並連續六年蟬聯“中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”專業力單項冠軍。

2017年-2019年,公司營業收入分別為23.47億元、27.66億元、35.29億元,歸母凈利潤分別為9473.19萬元、1.34億元、1.68億元,凈利潤年複合增長率達到33%。

同期,公司經營性現金流提升非常明顯,分別為2.06億元、1.93億元、3.38億元。

2020年,公司積极參与防疫工作,上半年實現營業收入21.09億元,同比增長29.23%,歸母凈利潤同比增長57.03%至1.11億元。

斑馬消費梳理后發現,近年健之佳經營效率提升顯著,坪效、人效、單店盈利等指標表現亮眼。

2017年-2019年,公司旗下醫藥零售及服務門店數量由1104家增長至1546家,店均營業收入由184.14萬元增長至206.79萬元;同期,店均員工人數由4.26人下降至4.13人;店均凈利潤由8.43萬元增長至10.34萬元。

公司[羅1]旗下便利店2019年底達到206家,店均營業收入從2017年的156.22萬元增長至2019年的160.98萬元,店均員工人數由3.13人下降至2.05人,單店凈利潤由0.25萬元增長至3.09萬元。

健康生態服務圈

健之佳不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈。

截至2020年6月30日,公司擁有1607家直營社區專業便利藥房、4家直營中醫診所、2 家直營社區診所、1家直營體檢中心、211家直營便利店和24家加盟便利店,直營門店總經營面積為26.43萬平方米。

健之佳的多業態經營,借鑒的是日本的葯妝店模式,只不過擴展得更為徹底。

為順應消費者對健康、美麗和低價的追求,日本現代連鎖藥店經營品類已涵蓋藥品、健康食品和化妝品,日本的醫藥零售業已從疾病產業轉向健康產業。

數據显示,在日本零售藥店的商品銷售構成中,藥品僅佔據3成的份額,化妝品佔兩成左右,日用雜貨和其他產品大概佔了一半。

定期到健之佳的體檢中心檢查身體,到健之佳的診所看病,到健之佳的連鎖藥店買葯,平時還可以到健之佳的便利店採購生活物資,這種專業化、服務型、下沉到社區的場景化服務,有利於保持與消費者的互動關係,形成品牌效應,提升消費頻次

在這種運營模式的支撐下,公司會員人數已經超過1100萬人。2020年1-6月,公司會員消費金額占銷售額的比例超過69%。

為了支撐生態圈的長遠發展,公司近年大規模開展專業人才儲備。截至2020年6月30日,公司共有執業藥師1314名、諮詢師370名、營養師91名。

基於健康生態服務圈,公司順應“互聯網+醫藥流通”趨勢,全力開展全渠道戰略,除了線下實體店,還包括B2C(健之佳健康藥房網以及在天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等平台上的旗艦店)、O2O(佳e購)等新渠道。

立足雲南,深耕西南

健之佳董事長、總經理藍波曾在深圳海王星辰連鎖藥房有限公司供職多年,積累了豐富的連鎖藥店管理經驗,2004年回到家鄉雲南,創立健之佳。

經過十幾年時間的發展,公司躋身中國連鎖藥店第一梯隊。公司目前84%的業務集中在雲南地區,成為當地頭部醫藥連鎖企業之一。

此次IPO,公司計劃將募集資金中的絕大部分(7.67億元),用於新開門店建設項目,即將新增1050家門店,分佈於雲南、四川、重慶、廣西四個地區。

公開數據显示,上述地區的藥店分部密度在全國處於較低水平,四川、重慶兩大地區甚至低於全國平均值,醫藥連鎖市場仍然存在空間。隨着這些地區的人均可支配收入提高,人們對於健康的消費需求會得到提升。

截至2019年底,全國藥店零售連鎖企業共6700家,下轄門店29萬家,另外單體藥店23萬家,全國零售門店總數為52萬家,零售藥店連鎖化率達到55.77%。

但是,雲南地區零售藥店連鎖化率僅為32.83%。藥店提升連鎖化率、提高整體運營效率是大勢所趨,公司在雲南及周邊地區,還有很大的提升空間。

健之佳一方面在“立足雲南、深耕西南”的策略指引下,通過募資開店和收併購,擴大連鎖集群,另一方面,以健康服務生態圈為指導思想,提升整體經營效率,業績將迎來進一步增長。

【本文作者沈庹,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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王興漸成“IPO收割機”:投出10家獨角獸,單筆賺58億

王興曾說,“太多人關注邊界,而不關注核心。”如今核心主營業務外,投資收益貢獻度陡升,也是美團第三季度財報最大的亮眼之處。

根據美團昨天的財報显示,“凈利潤63.2億元,同比暴增374.1%,遠高於彭博分析師預期中位數4.35億元”,財報中解釋這一現象是因為,2020年第三季度的經營溢利包括投資與上市實體的公允價值變動收益的58億元。

換句話說,儘管整體營收同比增長28.8%至354億元,但由於美團優選等新業務單季虧損20億,美團凈利潤暴漲主要源於王興對理想汽車的投資,賺了58億。

市場上,大家更喜歡用“創業者”來定義王興,畢竟從飯否、人人網、再到美團,從“千團大戰”到和滴滴開啟“出行大戰”,王興一直都在拓展自己的戰場。

但近幾年,在王興的飯否上,“投資”一詞高頻出現。據統計,關鍵詞“投資”出現了78次,相比之下“美團”只出現了58次。

除了2020年最受關注的理想汽車以外,6年來,王興帶領美團系投資超過60筆,97%領投。

“唯有投資,亦即人均資本存量的提升,才有可能擴張該經濟體的生產可能性邊界。”王興曾在飯否里總結。

悄然間,投資似乎已經成為王興手中的一張王牌,投資出理想汽車、摩拜單車、水滴、喜茶、貓眼娛樂、老虎證券、swiggy、Go-jek、Opay等10餘家估值/市值在獨角獸級別的企業。

如今,坐擁千億的王興儼然成為一名“投資人”。美團戰投、龍珠資本、王興/王興LP已成為美團系投資業務的“鐵三角”,彼此相互獨立,卻又形成合力。

https://mp.weixin.qq.com/s/GC6QSv34M8sLZa3qpZW0v

美團的戰投布局

基於公開資料梳理,在合併完成后美團對外共進行了43次投資。美團戰略投資部主要是為美團業務服務的戰投,由美團CFO陳少暉負責日常管理。但據公開信息显示,王興本人對投資業務非常重視,幾乎每一個要投項目的決策王興都會參与。

美團戰投主要集中在是美團的本地生活業務。2019年之前,美團大力布局本地生活,投資了貓眼娛樂、私教來了、美甲幫、愛鮮蜂等本地生活領域內的To C企業。後來,也慢慢擴展到酒店、旅行、金融等領域。

這其中最為大眾所熟知的還是2018年,美團對摩拜單車的收購。美團以27億美元的價格拿下摩拜,補充本地生活中出行場景。同時,不願賣身大廠的ofo逐步走向潰敗,這場資本控制下的共享經濟在鬧劇中結束。

而如今,美團已經逐步完成對摩拜的去品牌化,橙色的摩拜單車被黃色的美團單車所替代。

從去年開始,美團瞄準了國際化市場,全年僅完成三筆投資,其中兩筆面向海外企業Go-Jek及Opay,美團作為眾多投資參与方之一,押注海外新興市場獨角獸。

瞄準新消費賽道網紅

另一方面,美團旗下的產業投資基金龍珠資本則堪稱“網紅收割機”,自2017年成立至今,已經投出了喜茶、幸福西餅、古茗奶茶等多個新消費領域的“爆款”。

據天眼查显示,在2018年喜茶的B輪融資中,龍珠資本出資4億元領投。

而今年,喜茶與奈雪的茶”新茶飲第一股“之爭一直相持不下。繼今年C輪融資后,資本市場已經給出喜茶160億元的估值。

據外界預測,上市成功后,資本對喜茶的160億融資會被放大數十倍不止,而龍珠資本作為持股方也會賺得盆滿缽滿。

王興的創投朋友圈

除了王興自己直接投資項目,他還作為個人LP接連入股多家基金。王興是源碼資本第二大單一股東,持股創投機構XVC1.6%的股份,並通過多條路徑覆蓋了辰海資本、零一創投。

而在以個人身份投資的項目里,比起看中業務,王興則更偏愛美團系的朋友們。

拿理想汽車來說,作為連續創業者,王興與李想的淵源頗深。2018年理想汽車融資碰壁時,張穎建議他“去見幾個你比較鐵但是有錢的哥們”,於是李想拿到了王興與字節跳動創始人張一鳴的投資。

早在去年8月份,王興本人就參与了理想汽車5.3億美元的C輪融資,其中王興領投3億美元。今年6月份,美團又投資了5億美元,7月份理想上市過程中,美團再次認購了3億美元,王興個人認購3000萬美元。

前前後后加起來,王興及美團系一共投資了11.6億美元。

7月30日晚,理想汽車在美國納斯達克上市,IPO發行價為每股11.5美元。根據招股書披露,創始人李想為第一大股東,擁有理想汽車25.1%的股份、72.7%的投票權。IPO前追加投資的王興及美團是第二大股東,持股23.4%,以及8.3%的投票權。

若按今日理想汽車301億美元的市值,王興及其關聯公司美團持股23.4%來計算,作為理想汽車的“二當家”,王興的收益高達70.43億美元。

所以,粗略計算一下,王興此番投資理想,足足賺了58.83億。

除了理想汽車、還有曾經的水滴籌、猩便利、e代駕、老虎證券等等。雖然喜憂參半,但王興的“裙帶主義”讓他從來都不吝嗇於對老部下的投資。

這其中包括水滴籌的創始人沈鵬,他是美團的10號員工,曾帶領美團外賣從零做到日單400萬。猩便利的創始人呂廣渝,曾任美團點評到店綜合事業群總裁。在猩便利的天使輪融資中,王興就曾慷慨解囊。

與此同時,王興還曾以個人投資者的身份投資一家P2P租車企業PP租車(現瓜子租車)。PP租車CEO張丙軍後來接受採訪時說,王興能成為PP租車天使投資人的原因之一是兩人是清華校友。

現如今,美團外賣基本盤紮實穩打,酒旅“現金牛”持續增長,社區團購虧損但卻在預料之中。上市兩年來,美團一直都在全面出擊。在每一個賽道,對手們都對它虎視眈眈。

就像王興在飯否上分享的那一段故事,“我問紅杉全球老大doug:我知道做風險投資總會遇到各種意外之事;你幹了30年,哪件事最讓你驚訝?他想了一下說:最讓我驚訝的是,這30年來我投過的公司里竟然沒有哪一家是一帆風順長起來的。”

【本文作者王慧瑩,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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277億美元收購案落槌,SaaS集權時代來了?

傳聞從來都不是空穴來風。 

自從上周二《華爾街日報》報道了“Salesforce正在就購買Slack進行談判”的消息后,關於這場收購的各種猜測便沒有間斷過。 

今天交易落槌,Salesforce宣布將以277億美元的巨額價格收購Slack,這個收購價格已經超過了其最新市值250.12億美元,而一周前,Slack的市值只有170億美元。同樣,這也是Salesforce有史以來最大的一筆收購。 

需要指出的是,這並非是Salesforce首次對Slack表示收購意願,去年年中,當Slack在華爾街公開上市時,Salesforce就對Slack進行了評估,以決定是否應進行收購,不過,結果顯而易見。 

不可否認,這場突如其來的收購,讓今年本就熱鬧的SaaS領域變得更有看頭。 

他們是誰? 

作為SaaS行業的兩家最具代表型的兩家企業,公眾對他們的名字並不陌生。 

簡單來講,Slack被認為是美國版的“釘釘”,一款協作辦公的通訊軟件。Slack 最初在 2013 年正式推出, 除了具備基礎的通訊功能外,還支持第三方擴展、聊天機器人等特性,增強了溝通和處理工作事務的效率。 

隨着越來越多的公司開始遠程辦公,如今的Slack已成為了各種辦公活動的起點,這使其成為了其他應用的重要入口。 

對於其市場地位,Slack曾對外界如此表示:“它現在在許多工人的生活中處於中心地位,它的用戶平均每天花費超過10個小時連接到該服務,並积極使用該服務超過100分鐘。” 

根據分析公司Sensor Tower的數據,今年到目前為止,Slack應用程序已安裝約1260萬次,比2019年同期增長了約50%。 

此外,Slack長期以來一直在科技公司,媒體和零售商中廣為使用,包括亞馬遜 ,IBM ,TD Ameritrade 和CNN等。現在Slack的付費用戶高達13萬家,在過去的一年中增長了30%。 

這次收購案中的買方——Salesforce,同樣是一家大型軟件公司,它的核心重點是支持企業與客戶關係,其在CRM(客戶關係管理)市場中具有很強的地位,並有志成為更大的平台提供商。 

作為CRM領域的王者,Salesforce一直是全球SaaS企業的模範樣本,其於2004年上市,當前市值為2196.28億美元。 

與很多處於早期的增長型SaaS企業不同,Salesforce已經進入相對成熟的階段。一方面,根據IDC測算,2019年Salesforce在CRM領域的市場份額為18.4%,第二名SAP為5.3%。另一方面,據財報显示,最近幾個季度Salesforce的營收均保持30%左右的增速,費用率上保持了一個相對穩定和合理的水平。 

具體來看,公司主要的訂閱業務大致分為銷售雲、服務雲、平台業務和營銷和商業雲,其中銷售雲和服務雲作為CRM的核心功能,增長穩定。 

而在今年,Salesforce也接連迎來了自己的新高光時刻:

7月10日,Salesforce市值首次超過了軟件巨頭甲骨文;不久后,Salesforce又被納入了美股三大指數之一的“道瓊斯指數”。 

值得一提的是,近年來Salesforce一直在瘋狂收購。 

在2018年,它以65億美元的價格收購了MuleSoft,以幫助連接雲應用程序,這是該公司當時最大的一筆交易。次年,它在Tableau上花費了兩倍多的資金,以153億美元收購了數據可視化公司。 

在今年,Salesforce也進行了一些較小的收購,2月份以13億美元收購了Vlocity,3月初以未公開的金額收購了營銷網絡CMO Club 。 

關於這次收購,外界認為這標志著Salesforce將更积極地涉足辦公通信領域。 

水到渠成的“聯姻”? 

當然,在這次交易背後,Salesforce進軍協同辦公只是一個淺顯的驅動因素,更多的還是出於行業競爭的壓力,簡而言之就是有共同的”敵人“,收購案能夠幫助雙方取長補短,實現互補。 

首先,在促成這次交易的外因中,Microsoft是一個不容忽視的關鍵因素。 

不管是Salesforce還是Slack都與微軟有競爭:Salesforce與Microsoft Dynamics 365 CRM,Slack與Microsoft Teams(其聊天和協作應用程序)。 

疫情期間,面對來自Microsoft團隊的激烈競爭,Slack努力利用了遠程工作帶來的利好,Salesforce也豐富了自己的競品能力。 

不過,這絲毫沒有能夠阻擋Microsoft侵蝕市場的步伐,在最近幾個季度Microsoft將大量資源投入其競爭的Teams服務中,並看到了巨大的客戶增長,相應地,Slack也遭到了猛烈攻擊。為了節省資金,Slack的一些客戶開始轉向使用Teams,畢竟Teams附帶許多Microsoft的辦公軟件包。 

敵人的敵人就是朋友,這樣老套的戲碼在Salesforce和Slack身上再次上演,而合併后可能會使兩家公司成為微軟更強大的競爭對手。 

其次,拋開外部因素,現在這兩家公司各有難處。 

海外的疫情發展並不如國內樂觀,很多中小公司在邊緣苦苦掙扎,大部分人只能選擇遠程辦公,這也對Slack和Salesforce提出了新的挑戰。 

對於Slack而言,自去年首次公開募股以來,便一直沒有盈利,這也讓華爾街對其前途表示擔憂。雖然新冠疫情讓遠程工作需求爆發,但由於Slack部分用戶為中小企業,自身難保的他們並不能為Slack帶來可觀的收益,所以Slack仍然預計本財年會出現凈虧損。 

如今來看,能夠讓Slack擺脫困境的最佳方式莫過於迅速拿下大型企業的市場,而服務大型企業正是Salesforce擅長的地方。 

與此同時,今年Salesforce客戶的工作方式也在發生着巨大變化。因為面對面的銷售模式成為了不可能,越來越多的銷售人員需要依賴遠程辦公。 

這對於Salesforce來講,可謂是一個突然的打擊。當前,Salesforce有兩個溝通和協作工具,Chatter和Quip,但與Slack相比仍有明顯不足,所以新工具引入能夠幫助Salesforce提高用戶粘性。 

據知情人士透露,Salesforce可能希望將Slack用作一套更開放的雲軟件工具的“前端”。它可以與Salesforce自己的CRM等服務連接,同時還可以繼續將其他公司廣泛使用的應用程序整合在一起。這樣一來,Salesforce可以從控制溝通平台以及與Slack的聊天功能集成的數百種企業應用程序中受益,而Slack也可以改變盈利難的窘境。 

其實,Salesforce和Slack自2016年以來就建立了合作夥伴關係,並於去年進行了擴展,因此用戶可以在兩種雲服務之間更無縫地移動。話雖如此,但如何將Slack整合到其運營中,仍然是Salesforce面對的一個挑戰。 

這場併購對行業影響幾何? 

在這則收購案還在傳言階段的時候,就有國外分析師表示:”這筆交易將是微軟公司的一次重大打擊。”他指出,收購將在未來十年內引發一場萬億美元雲計算機會的“兩匹馬比賽”。 

正如我們現在看到的,Microsoft具有龐大的客戶群,已經能夠轉換為Teams,Salesforce可以為Slack提供類似的好處。上文提到,Salesforce可以幫助輕鬆地將Slack擴展到更多高薪企業客戶,這對Teams的發展勢頭構成了重大挑戰。 

但兩者的差距似乎也並非短期內可以追上的,一組是數據或許能給出很好的證明:Slack上一次在2019年10月表示,它每天有超過1200萬活躍用戶。微軟在十月份表示, Teams每天增加了1.15億活躍用戶。 

此外,Slack的願景雖好,但一直缺乏合適的落地場景。早在春天,Slack首席執行官Stewart Butterfield就經常感嘆他的產品在大規模迅速應用上太難了,但它在複雜的B2B銷售等場景中特別有用。同樣,Salesforce在B2B銷售環境中為Slack提供了場景。 

對於這次交易帶來的影響,有行業觀察者指出,Slack和Salesforce之間的交易可能為2021年在雲軟件領域開展更多的合併和收購活動奠定基礎。 

比如:Salesforce也正在與Adobe競爭,後者即將收購的Workfront與潛在的Slack交易有相似之處。

也有分析師稱,Salesforce可能收購Slack可能會迫使Google Cloud進行大量收購以保持增長。 

不可否認,今年的一大主題就是不同渠道的加速融合。 

銷售和服務之間的重疊比以往任何時候都多。客戶希望能夠以全渠道的模式與供應商進行交互。雖說彌合員工與客戶溝通之間的鴻溝已經是個“過時”的話題,但客戶服務與內部溝通的交集仍然是充滿機遇的空白空間。 

具體到這項交易究竟會如何影響國內的SaaS市場,目前還是個未知。一方面國內的協同溝通軟件本就在互聯網大廠手中,並不存在盈利方面的擔憂,另一方面,國內疫情相較於海外,還處於可控範圍內,企業銷售和溝通工作很大程度上可以擺脫對軟件的依賴。 

而更為重要的是,國內的CRM等SaaS市場的公司還多處於高速發展階段,並未走入成熟期,現在談併購還為時尚早。

【本文作者張雪,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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激進的知乎想成為下一個B站?

“人在紐約,剛下飛機”、“圈子很小,熟人很多”等知乎梗一度火爆網絡。各式各樣的知乎回答配上這些高端語句為開頭,彷彿它是自己“尊貴身份”的告示牌,回答問題的人也好似變成了華爾街大佬亦或是年薪百萬的商業精英。

然而現實很殘酷,飛機或許是現實中的共享單車和地鐵,紐約或許只是四五線的小縣城,年薪百萬也變成了還不完的花唄和房貸。而長此以往,知乎的平台基調也從專業的知識分享變成博人眼球的工具,越來越多的人從知乎轉向B站等平台。

內容困境待解

知乎的主要定位是知識共享,用戶分享着彼此的專業、經驗和見解,為互聯網源源不斷地提供高質量的信息。因此,作為國內領先的內容問答平台之一,內容對於知乎的重要性不言而喻。然而隨着各大平台對知識區域的發力,知乎也陷入了瓶頸,首當其沖的便是其內容困境。

首先,問答模式見頂。由於人們對於新事物的追逐,熱點變成了知乎問答社區博眼球的工具。真正有價值的問題越來越少,知乎的問答模式陷入了瓶頸,難以持續吸引用戶。

其次,內容生產者的出走。在內容平台賽道的競爭中,內容的生產者無疑是各大平台爭奪的對象。早在幾年前,就有頭條重金挖走知乎大V的事件,而在後期,知乎再次上演了一波大V出走事件,也讓知乎的內容從根源陷入了困境。

最後,內容質量參差不齊。隨着知乎長期運營,平台內部的用戶群體也在不斷擴大,這也導致了平台內容呈現參差不齊的狀態。一些低質量的內容大大了影響用戶粘性和平台基調,在內容為王的時代,用戶需要優質內容,平台也需要優質內容來吸引用戶。

當本應該優質的知識共享體系出現一系列問題,知乎的內容難免陷入桎梏。而在內容困境待解的過程中,知乎的另一個困境也逐漸顯現——變現困境。

變現難題

一直以來,內容平台變現困難,難以建立自身的商業模式是行業通病,知乎也不例外。但想要持續獲得業績的增長和平台的長期性,變現卻是不得不走的一條道路。一直以來,知乎都在商業發展上發力,但卻備受阻礙。

基於平台本身知識分享社區的定位,知乎最早把商業化投向了商業廣告。然而內容平台廣告頻出會大大影響用戶的使用體驗,知乎的廣告業務受到了許多用戶的排斥,於是此後的知乎便在廣告業務上較為克制。

後來,由於知識付費浪潮的興起,知乎又將變現的希望寄託於知識付費,但由於自身業務和付費模式的關聯度並不高,知乎的知識付費業務並沒有成為其營收主力。

在付費模式和商業廣告的發展並不理想的情況下,知乎並沒有就此罷手,作為一家已經成立近10年的知識社區,知乎必須找到屬於自己的商業化道路。

而近幾年,直播、短視頻等成為商業平台最快的變現模式,急於變現的知乎也不想錯過這個風口。然而無論是短視頻還是直播,想要進行變現都要進行長期的內容積累,但是知乎在這方面卻同樣面臨阻礙。

在短視頻方面,知乎一直都在积極布局。除了上線視頻製作工具以外,還推出視頻專區,並加大對視頻創作者的補貼,想要將其業務儘快發展起來。但短視頻賽道格局已定。抖音快手雙巨頭之外,西瓜、好看平台、B站等也在搶奪市場,留給知乎的蛋糕並不多。

除此以外,知乎也在直播方面不斷髮力。去年下半年,知乎先是宣布將攜手MCN,然後上線直播功能,通過直播的方式與觀眾進行實時互動。然而知乎對自己的直播定位並不明確,且缺乏扛起大旗的頭部主播,難以和專業直播平台一較高下,知乎直播業務的發展並不理想。

不難看出,知乎希望在內容基礎上不斷拓展廣告、付費、短視頻、直播等不同形態的多元生態,併產生內容變現的場景。在不斷的布局中,知乎的變現道路走得並不順利。

內容社區福禍相依

內容和變現的困境並不只是在知乎出現,小紅書、B站等內容社區同樣也需要面對。而對於知乎來說,造成這一切的根本原因便是其特有的社區屬性,這極大的制約了知乎進步的腳步。

經過了多年的積累,知乎的平台已聚集了數億用戶,內容領域覆蓋了科技、經濟、旅行、教育等多個領域。在長年累月的發展過程中,知乎逐漸從內容平台發展為內容社區。如果說高質量的問答內容是知乎的第一道護城河,那良好的社區氛圍就是知乎的第二道護城河。

內容社區的建立,極大地提高了用戶的黏性,維護了平台的內容基調。可以說,知乎的崛起與其良好的社區氛圍有很大的關係,然而正是內容社區的建立,也成為知乎多元化的枷鎖,極大的阻礙其未來的發展。

首先,社區氛圍和商業變現之間存在矛盾。商業變現導致社區氛圍變化而引起用戶的不滿和出走,這是幾乎每一個社區都會遇到的問題。在這點上B站和小紅書也不例外,知乎尤其明顯,因為知乎的業務模式以及平台基調都成了變現之路的阻礙。

其次,社區模式抑制平台擴張。小而美一直是內容社區的優勢,然而基於共同興趣和行為模式成長的小眾社區,要麼大要麼死,這在互聯網是一個公認的道理。但小而美與發展壯大勢必無法共存,一旦擴張,內容社區便難以保持“美”的狀態。

不難看出,內容社區的形成是把雙刃劍,它加快了知乎發展的腳步,卻也極大的阻礙了知乎長期多元的擴張之路。對於用戶來說,最好的社區永遠在最初建立的時刻,日後無論如何變化,都會遭遇或多或少的反對之聲。但從長遠來看,具備商業能力的社區才是有價值的社區。

知乎的“圈”該怎麼破

2020即將結束,知乎仍在多元化道路上深耕,並不斷積累着破圈的內在能量。對於知乎來說,破圈之路勢在必行,這既是順應時代發展,也是某種意義上的必然行為。但對於屢屢受挫的知乎來說,想要破圈成功,就不能過於激進,應當結合自身做出合適的戰略。

其一,應當持續保證平台內容質量。內容的質量決定了一個內容平台的生命力,在“內容為王”時代,知乎應當以內容生產為重心,加大原創和有質量內容的生產。同時加大監管機制,過濾和篩選出低質量的內容產品,強化優質內容的構建。

其二,將社區內容多元拓展。知乎已經從一個小社區逐漸成長,未來應當著力構建具有知乎特色的多元社區生態,也能避免在商業過程中遭遇抵制,從而推動用戶、內容、商業的交互和提升。

其三,商業發展應當精準化。無論是入局電商、短視頻或是自製節目,知乎都應當找到與自己相適配的垂直領域,才能發揮其最大的商業效果。不然,盲目的入局,想要各領域都橫插一腳,註定竹籃打水一場空。

目前來看,知乎的破圈之路依然漫漫,而同是內容社區的B站今年已經多次破圈。歸根結底,知乎還是過於激進,難以將長期價值與短期價值達成平衡。對於內容平台來說,破圈一直都是難題,然而破圈成功也將帶來更大的發展。能否保持心態,在多方嘗試中找出屬於自己的破圈方向,才是知乎目前的着重點。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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誰搞垮了蝦米音樂?

即便你沒有用過蝦米音樂,這两天也一定看到了它的訃聞。

起因是上周日,微博認證為“前華納音樂/環球音樂中國區市場總監”的用戶發微博稱,他聽說蝦米要關閉了。

同時,一些關於蝦米音樂將執行人員變動,團隊面臨解散的消息也不脛而走。而此後,阿里巴巴的一句“不予置評”,更是讓大家最後的希望破滅。

一時間,微博上聽取“爺青結”聲一片。

爺青結,是“爺的青春結束了”的縮略說法。

要不是這麼多不舍蝦米音樂的發言佔據輿論,這隻蝦米,其實早已隱匿於汪洋之中了。

01“你感傷的眼裡,有舊時淚滴”

世紀初的音樂軟件市場,群雄逐鹿。

誕生於90年代初的千千靜聽是在数字化音源流行起來以後誕生的第一代音樂播放器,幾乎算是那個年代的裝機必備軟件。

04年,以酷狗音樂為代表的P2P音樂軟件面世,可以將所有用戶下載的音樂文件全部整合到主服務器上。

從此用電腦聽歌再也不需要全網去找文件,然後下載到本地。“在線音樂”的時代就此到來。

05年,QQ音樂誕生,依託QQ“社交之王”的背景,迅速佔領了市場。同年,酷我音樂盒面世,首先引入了主播電台、音樂視頻等更加多元化的音樂功能,深受用戶喜愛。

被“後浪”拍的奄奄一息的千千靜聽06年被百度收購,後來改名叫百度音樂,後來再改回千千音樂,最終也沒能重現往日輝煌。

也是在06年,一個叫Emumo的小網站,也就是蝦米音樂的前身,悄然興起。

雖然在那個版權意識和監管都很淡薄的年代,大家的音源都是盜版,但當時的Emumo,已經通過它的名字 – “Earn Music & Money” – 傳達了它想讓音樂人“都吃飽”的夢想。

在其他平台還在想盡辦法的拉攏熱衷於免費音源的用戶的時候,蝦米已經推出了付費分享的功能,鼓勵獨立音樂人上傳原創作品,供用戶付費欣賞。

但即便是在付費去廣告、付費點播逐漸被大眾接受的現在,付費聽歌,依舊讓許多人覺得莫名其妙。可想而知在10年前,聽歌付費的模式直接把投資人勸退了,實在很好理解。

不過,蝦米的異軍突起是因為它的另一個特別之處——更專業,這也使得蝦米即便在10年後的版權大戰中失勢,也還是有一群死心塌地跟着它的樂迷。

“專業”、“小眾”是蝦米音樂的兩個標籤,也是蝦米音樂神壇的地基。

用網友的話說,蝦米音樂是愛樂人聽歌的軟件,網易雲是普通人聽歌的軟件,而QQ音樂的受眾,我這麼說吧,得他們者得天下。

蝦米依靠用戶上傳、完善內容,“用愛發電”發出了一個音樂百科的稱號。不僅音樂風格分類更細、更准,而且覆蓋了很多小眾音樂人和音樂作品,尤其是其他平台鮮有涉獵的,比如黑金屬這樣的音樂風格。

同時,蝦米還有最多且全面的音樂人介紹、專輯信息,一些傳奇歌曲比如《加州旅館》,連創作背景都有中英雙語的介紹。

尊重音樂人的權益,讓音樂人能用自己的音樂賺錢,是蝦米的初心。

諷刺的是,蝦米的用戶站在鄙視鏈的頂端為蝦米想讓音樂人吃飽的理想主義搖旗吶喊,但真的讓他們給錢的時候,都作了鳥獸散。

手握2000萬用戶的蝦米,付費用戶不足千分之五。別說花錢鼓勵獨立音樂人,補償非法上傳版權費的錢都拿不出來了。

2013年,蝦米決定做一個識時務者。蝦米的創始團隊從阿里出走,最終帶着蝦米“榮歸阿里”。

也是這一年的1月,網易雲橫空出世。網易雲把自己定位在了蝦米音樂和QQ音樂的中間,既用重金吸納了一批專業音樂人入駐,同時對其他風格的音樂也不那麼較真,能接上地氣。

到2015年,只有2歲的網易雲已經躋身了主流在線音樂軟件行列。

而後,隨着國家“最嚴版權令”的出台,音樂軟件正式成為了有錢人的遊戲。

16年,騰訊收購了酷狗和酷我。在線音樂市場進入了阿里、騰訊、網易三足鼎立的時期。

漸漸的,市面上曾經五花八門的在線音樂軟件,正如《睡在我上鋪的兄弟》歌詞中“你曾經問我的那些問題”,如今已沒人問起。

看到這裏,你可能有點疑惑,為什麼這篇關於蝦米音樂的文章中,處處引用了高曉松創作的歌詞?

那是因為,蝦米音樂,以及連訃聞都沒有得到的天天動聽,正是死在了這位“專業樂迷” 的理想國里。

02“那唱歌的少年已不在風裡面,你還在懷念”

從2010年開始,在線音樂在中國市場開啟景氣周期,2016年在資本市場的炒作下熱火朝天。

坊間盛傳,網易雲的部分功能,比如“猜你喜歡”,包括之後使網易雲一戰成名的“評論區”,都是用爬蟲照扒的蝦米音樂。

對於這點,網易雲的產品經理不置可否的說:音樂軟件都是大同小異,互相借鑒很正常,核心競爭力還是版權。

這句話,可以說直擊了蝦米音樂的靈魂深處。

即便是擁抱資本,在16年的版權大戰里,蝦米音樂還是沒能打過QQ音樂和網易雲。

唏噓的是,在蝦米剛加入阿里的2013年,曾與騰訊發動過一次版權大戰,而且贏了。蝦米成功拿下了周華健所在的滾石唱片、SHE所在的華研國際、五月天的相信音樂,甚至差點把周杰倫的傑威爾拿下了。

一時間,阿里掌握了超過60%的華語歌曲的獨家版權。

這“一時間”結束於什麼時候呢?

2015年,蝦米和天天動聽合併成為阿里音樂,由高曉松出任董事長、宋柯出任CEO、何炅出任首席內容官。

阿里背書的音樂平台,即便是像QQ音樂和網易雲一樣老老實實的收購版權,搞會員制,也不會活的太差。

但音樂不止眼前的苟且,還應該有詩和遠方。2016年,志在宇宙的高曉松,高調推出了由天天動聽改版而成的新產品——阿里星球。

這個星球的定位是“在線音樂交易全產業鏈平台”,聽起來很懸乎,但結合高曉松曾說過的“馬雲說要讓天下沒有難做的生意,那我說‘要讓天下沒有難做的藝人’吧。” 其實就很好理解了 – 阿里星球,就是一個音樂版的淘寶,音樂人在上面“開店”,賣自己的音樂作品,周杰倫來了,還能給他開個天貓旗艦店。

同時,畢竟號稱“全產業鏈平台”,阿里星球上還可以購買到音樂製作、詞曲成品、場地租賃、廣告宣傳等音樂專業服務。

或許這個部分,正是被質疑沒有什麼音樂背景的何炅得以出任首席內容官的原因 – 除了是“人脈王”之外,何炅常年巡迴演出舞台劇的經驗,也使他比純粹的音樂人擁有更多的商業合作經驗和演出場地資源。

對這個星球,高曉松的願景和承諾是:3個月後將誕生全球音樂產業最大平台。

而這個願景的背後,是“天天視聽”這個功能菜單,在阿里星球App中的邊緣化;

是“聽音樂”這個功能,在阿里音樂的邊緣化;

是只想聽聽流行歌曲的用戶,在高董事長心目中的邊緣化。

這個願景,做音樂的人有沒有買賬無從知曉,反正聽音樂的人完全不買賬。

要說這個產品有多失敗,一個側面的證據是在“天天動聽”經過一個升級搖身一變,成為“阿里星球”以後,網上湧現了不少如何將這個APP“恢復歷史版本”的教學貼。

16年底,根本還沒轉起來的阿里星球,下線了。打開阿里星球(原天天動聽)的app,只剩一句引導下載蝦米音樂的宣傳語和彈窗。

曾手握2億用戶的天天動聽,連搶救一下的機會都沒有獲得。

阿里星球的草草下線和後來“升任”阿里娛樂戰略委員會主席 – 約等於被架空了的高曉松,都已無法挽留從蝦米和天天動聽出走的大量用戶。

可一代音樂才子高曉松,甚至加上宋柯,怎麼就連個音樂軟件都盤不活了?

大概是因為高曉松到阿里音樂走馬上任的時候,頭銜早已不是“高才子”,而是“高公知”了。

高曉松在加入《奇葩說》伊始,就在海選現場怒懟了清華新聞傳播學博士畢業、即便在清華校園中都是有名的“別人家孩子”的梁植。

他說:“一個名校生走到這裏來,一沒有胸懷天下,二沒有改造國家的慾望,你覺得你愧不愧對清華十多年的教育?”

一番言論懟的梁植啞口無言,尷尬退場。網絡上也對這番言論反響激烈,圍觀群眾直呼“內行”,名校生人人自省“我是不是在為中華之崛起而讀書”。

高曉松的言論也被拿來跟羅馬共和國時代集大成的思想家西塞羅作類比,西塞羅著名的“自由教育論”,也主張不以謀生賺錢為目的教育。

但後來西塞羅的“自由教育論”為什麼沒能持續偉大呢?可能跟大家發現他生下來就繼承了幾百個奴隸,卻老跟別人說“美德就是你的資本”有關。

把高曉松的“名校輪”照搬到他對阿里音樂的運營上來,也完全可以解釋無可挽回的用戶流出 – 做音樂軟件應該胸懷整個產業鏈,有改造音樂生態的慾望,而你只用我的軟件聽歌,你覺得你愧不愧對音樂?

大量的用戶當然是“愧對”的,於是他們只能選擇卸載了阿里星球和蝦米。

做公知要號召大家聽“遠方的哭聲”,可做產品要解決的是C端的需求。二者終究是無法共情的。

而高曉松甚至沒能像他在《奇葩說》的“後輩”羅公知一樣,在“臭奸商”的罵聲中肆意生長。

因為逐漸開始不斷的被其他更有權威性的公知挑戰(陳平在糾正高曉松講解的美國歷史時,只稱高曉松是“傳媒界的一個評論人”),逐漸被冠以了“歷史製造機”稱號的高曉松,以非常慘烈的姿勢跌落神壇。

03“開始的開始, 是我們唱歌。最後的最後,是我們在走”

在由格隆匯籌辦的一次公開活動上,寧德時代的IR經理曾向格隆匯透露過關於華為、長安、寧德時代合作項目的部分細節。

當高曉松一門心思撲在阿里星球的建設上時,地球正在發生什麼呢?

騰訊和網易正為了收購更多的版權急的焦頭爛額。

16年走到尾聲的時候,騰訊對華語在線音源的版權覆蓋率達到了90%,而曾經有60%獨家(獨家!)版權的蝦米音樂,版權覆蓋只剩下20%。

你可以說,QQ音樂上都是口水歌,充斥着低質量的音樂作品。可是它的歌多。

你可以說,“網抑雲”這個梗出了圈,是因為很多人在評論區無病呻吟。但是它的歌多。

你可以說,蝦米依舊堅守着“專業” – 擁有質量更高的音樂人和作品,手機錄製的cover作品是不可能在蝦米上出現的。但是大量蝦米提供了詳盡中英文雙語介紹的音樂作品,變灰了,不能聽了。

蝦米面對用戶為什麼不加入版權大戰的質問,做出過這樣的回應:

對於行業來說,其實平台之間真正的互通與合作才能帶來更繁榮的發展。當大家摒棄了對版權的狂熱,轉向一種常態的版權購買。在維護版權的同時,也能拿出更多的精力來搭建音樂環境,如加大對原創音樂人的扶持,加大對音樂文化的宣傳等。

現在聽起來,頗有一些沒有吃到葡萄所以說葡萄酸的意味,抑或是不受高董事長重視,根本沒有買到版權大戰入場券的阿Q發言。

我不知道是不是被樂迷推到了“鄙視鏈”的頂端,為了維持“人設”,蝦米只能放棄下沉市場。

我只知道,在QQ音樂和網易云為了麵包大打出手的時候,還能說出“我要理想”的蝦米,也只有餓死這一個下場。

【本文作者維多厲害呀,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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5G打開「視頻社會化」閘門,視頻手機後浪已至

“我現在以iPhone為首選拍攝器材,我覺得這是攝影領域的一次巨大轉型。”

十年前,戰地攝影記者桑山照彥如是說,他曾跟隨美軍進入阿富汗戰場。

他的選擇並不意外。彼時,以蘋果為代表的手機廠商正開啟一場聚焦“拍照”的進化,手機拍攝能力指數級躍進,“手機替代相機”輿論甚囂塵上。

2010年蘋果為iPhone4增加前置攝像頭,2011年諾基亞以N8將像素躍升到千萬級別,2012年OPPO推出Ulike首次搭載人像美顏技術。十年間,手機像素從百萬上升到一億,變焦從兩倍到百倍,能力也增加萊卡、AI等諸多標籤。

可以說,過去十年,“拍照”是各品牌手機發布會的重頭戲,更是手機行業過去十年發展的鮮明底色。但這場競逐並非“無本之木”,而是源自強烈的消費者需求推動。

2010年,新浪微博大火,圖片成為網友喜聞樂見的形式之一;隨後,美圖秀秀、百度魔圖等修圖軟件飛速成長;2012年4月,圖片社交應用Instagram僅十天用戶增長1000萬,倒逼以“140字純文本”立身的Twitter也開啟圖片分享功能。

3G網絡的推動,讓“圖片”不再孤立,轉而成為人與人之間交流的主流媒介。正是這樣的社會需求變遷,帶來了手機行業上一個十年的發展。

下一個十年,誰會替代“拍照”成為競爭重心?

時機:視頻社會化開閘

一如當年“圖片”替代“文字”“滲透到生活的方方面面,今天,“視頻社會化“浪潮已不可阻擋。

年初突如其來的疫情,催化“視頻社會化”集中爆發。在疫情期間,全球各地的消費者被迫隔離,只能藉由手機解決一切。視頻相較於文字、拍照而言,更實時、多維,這種逼近真實世界的形式自然成為首選。“視頻化生存”也同步成為熱詞。

2020年上半年,我國網絡直播用戶規模達到5.62億,短視頻用戶規模高達7.92億。娛樂之外,視頻業已成為消費、教育、辦公的主流形式之一,2020年上半年全國直播電商超 1000 萬場,僅兩百餘天,騰訊會議用戶數突破1億。

正因如此,人民日報《中國視頻社會化發展報告》指出,全面社會化的“新視頻時代”已經到來,並將2020年作為視頻社會化元年。

追根溯源,疫情只是加速器,技術發展釋放消費者需求,才是根本原因。

通信的最高要求一直都是如臨其境,所有媒介形式中,視頻一直都是人們夢寐以求的溝通方式,只是受限於製作及傳輸成本而不得不“妥協”。電報時代,每個人都不得不惜字如金;上一個十年的圖片溝通時代,正是一個典型“受益於技術,也受限於技術”的過渡時代。

相較於2G網絡15-20K/s速度,3G十倍的網絡提速無疑讓人驚喜,人們不再滿足於單調的文字,轉而進入更視覺化的圖片溝通階段;4G再次提速后,圖片溝通隨即開始向視頻進化。

如今,5G無疑打開了“視頻社會化”洪流的最後一道閘門。

對比來看,當下“視頻”相關的應用生態繁榮,消費者習慣培育完成,網絡進化就位,與十年前“拍照”的環境如出一轍。奔涌而出的“視頻”需求,正向著差異化、精益化演進,手機行業作為終端基礎,已到必須跟進的時刻。

手機行業下一個十年的競爭重點,呼之欲出。

變局:轉身與卡位

視頻社會化已拉響新一輪競爭警鐘,對此,頭部手機廠商的敏感度並不一致。

蘋果才跟進5G,在IPhone12系列發布會上仍以5G與A14為重頭戲;對華為、小米、榮耀來說,拍照仍是競爭主場。它們引以為豪的,仍然是超倍數變焦、上億像素、多攝像頭等亮點,目的是拍照場景拓展與清晰度提升。

但視頻能力的展示,已有增加。去年的華為P30 Pro發布會,“給月亮拍照”是絕對宣傳重點,而在前不久的Mate40發布會上,余承東在講述“防畸變”、“超廣角暗拍”、“10倍光學變焦”等拍照能力后,給“4K高清攝影“等攝影能力留下了超過五分鐘的展示時間。

另一個較為明顯的事實是,華為將Mate40上的五個攝像頭之一直接命名為“超廣角電影攝像頭”。

這種漸變式的轉向,源於“圖片時代”競爭邏輯根深蒂固的影響——“視頻“似乎只能是“拍照”的增益項,是宣傳的下一步。

對比來看,OPPO轉身極快。

早在去年9月,OPPO就在Reno2發布會上旗幟鮮明地提出“專為視頻而生”,以視頻超級防抖搶先開闢視頻賽道,同時發布了視頻變焦、視頻人像虛化、視頻降風噪、視頻智能剪輯等全家桶功能。

三個月後,“首款5G視頻手機”OPPOReno3發布,“視頻手機”概念業已成熟,即集拍、剪、看全流程的綜合體驗載體。在Reno4上,OPPO繼續增進超級防抖夜拍場景能力,更將視頻拍攝的體驗要求拓展到手持輕盈感、充電保障等多個維度。

OPPO對於視頻能力的關注,以及通過技術創新降低視頻拍攝門檻,釋放了用戶視頻拍攝需求。巨量引擎《視頻社會生產力報告》指出,萬粉創作者中OPPO用戶投稿頻次最高、創作力最強,可見終端進化對視頻社會化的逆向推動。

同一賽道,不同起勢。這一景象像極了十年前,廠商們在像素、大底、變焦上百舸爭流。然而,並不是所有人都是贏家,只有那些給我們留下鮮明記憶的廠商,才走出了那個混戰年代。

比如,“大屏大底兼具”的三星,首發美顏拍照的OPPO,強勢萊卡標籤的華為,擠掉了諾基亞、HTC等老牌手機的位置。

只有定位清晰地“卡位”,才能成為新賽道的勝者。

關鍵:聚焦與升維

根據經典定位理論,在消費品過剩的時代,廠商僅滿足需求已不夠,必須通過“聚焦”來卡位消費者心智,消費者對“第二”沒有記憶。

這正是當年“拍照”潮流之下的行業洗牌邏輯。僅是大像素、大底等普世價值已不夠,搶奪心智的關鍵在於,能否準確找到消費者“高頻使用場景”以及該場景下消費者“核心痛點”,快速對症下藥。

典型案例之一,是OPPO的“人像”逆襲。彼時OPPO初涉手機領域,與諾基亞等廠商的品牌積累天壤之別,但它以“至美一拍 OPPO拍照手機”的宣言快速抓取到了用戶的高頻場景之一,“人像”。

從創作邏輯來說,“人”是一切故事的主角,在溝通領域,“人”更是起點與終點,這決定了“人”在媒介中的首要位置。剛剛開始掌握拍照話語權的大眾群體,自然先從“人像”出發,“自拍”和“人像”成為高頻場景之一。

OPPO迅速洞察到用戶這一場景下“清晰卻不好看”的痛點,首創美顏功能,繼而在這一賽道持續進化。從2012年首部搭載極致美顏功能的Ulike U701,極致美顏4.0的R9系列,到AI智能拍照的R15,OPPO的賽道邏輯一直非常清晰,短短几年內就在行業內佔據了一席之地。

不過值得注意的是,定位理論遠不止一個標籤那麼簡單,更根源的底層邏輯是產品和技術戰略上的“聚焦”:技術戰略是否正確,執行上是否全力聚焦,直接決定了最終的產品力。

明確影像重點在於人像的OPPO,在人像美顏、虛化、防抖、夜景等影像技術上的專利申請總數超過700件,覆蓋了中國、美國、法國等25個國家和地區。

明確的戰略“卡位”,給OPPO帶來了軟硬協同、全環節打通的創新力,OPPO N1的旋轉攝像頭、Find X的升降攝像頭,都成為行業經典設計。

如今,“視頻社會化”已經開啟了手機行業下一個十年的競爭,在競爭如此膠着的時期,如何“卡位”再次考驗廠商們的智慧。

“視頻”,雖然起於“拍照”,但技術邏輯已變化,“時間”維度的加入,使靜止情況下的解法已行不通。因此,廠商技術也必須“升維”,基於消費者洞察,重理視頻時代下的痛點。

比如防抖、對焦這些視頻“清晰”的大前提都成為了新挑戰,手機行業也一致將防抖作為首個賽點。

早早出發的OPPO,在超級視頻防抖上已迭代至第三代,拓展到廣角、前置,更是拓展出夜拍場景。

解決清晰這一痛點后,OPPO的“下一步”更值得關注。最終,基於拍照時期的洞察積累,讓OPPO再次搶先覺察到“人像視頻”的進化空間。

從拍照到視頻,只是媒介形式變了,“人物”的地位並未變化。《中國視頻社會化趨勢報告》基於2020年抖音平台的視頻內容元素識別分析發現,“人物”在視頻拍攝中仍處於絕對核心。

在人像領域,清晰之後消費者對於“美”的需求,再次浮出水面,比如“千人千面”、“人美景更美”。可在手機拍照領域,從“清晰”到“千人千面”都用了十餘年,在視頻動態場景下,常量成變量,其進化難度可想而知。

高頻痛點,即是機遇。在這場征程中,OPPO再次沖在前面。近日,其發布了由感知人像和畫質增強兩大引擎組成的FDF全維人像視頻技術系統。

其中,“感知人像引擎”主抓人物主體優化,通過臉部繪模技術進行人臉三角模型重塑和光影重構,實現“千人千面”;“畫質增強引擎”通過GST色彩優化技術,可對畫面進行局部和全局的優化。

兩大引擎各司其職,又協作運行,共同實現人美、景美的拍攝效果。以此,無論單人還是多人,白天、夜間還是逆光,用戶都能實現全時段視頻創作的自由。

據業界透露,這一技術很可能出現在OPPO 12月10日即將發布的新機Reno5系列上。

目前,視頻賽道仍處於初期,頭部廠商們各有優勢,都在搶佔機會。接下來的看點,是廠商們將如何“更進一步”地旗幟化、差異化,精進視頻拍攝玩法。

結語

5G打開了“視頻社會化”的閘門。手機行業的競爭焦點,正從上一個十年的 “拍照”,轉向下一個十年的“視頻”。

《中國視頻社會化趨勢報告(2020)》指出,面向未來,“人物”將成為視頻社會化的核心要素,是視頻敘事中最主要的對象,人物拍攝將成為視頻技術和智能設備升級的新突破點。這意味着,在這場視頻能力競爭中,可能有“有得人像者得天下”的態勢。

OPPO視頻手機的路徑愈發清晰,Reno5系列也將搶先破冰人像視頻,接下來相信其它手機品牌也將火速跟進。一場以“視頻”為主場的新戰事,一觸即發。

得益於廠商間的你來我往,助推了消費者生活方式的持續變革。全面視頻化的生活,已經到來,“人像”自由也將走出靜態時代,而鮮活起來。

【本文作者一點財經,由合作夥伴一點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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閑魚:基於信任的業務進化

如果說阿里巴巴集團最值得稱道的能力是什麼,首先被外界公認的就是其隨着時代變遷去洞察新機會的戰略能力。先不談其在電商主業之外的金融、物流、雲計算與文娛等業務上的創新布局,僅在電商領域各個細分門類的多個產品布局,便充分體現了這一點。

1998年亞洲金融危機之後,阿里巴巴先是着眼解決當時中國外貿企業的生存危機,創建了以中國供應商網為核心的B2B業務;之後為滿足C端消費者日益旺盛的消費需求,在2003年推出了淘寶網;隨着用戶消費升級帶來的對品牌的需求,於2008年推出第三方品牌平台淘寶商城(現在的天貓);而近些年,隨着中國逐漸進入豐裕社會,尤其一二線城市的用戶家裡出現了大量商品閑置,於是2014年阿里巴巴又推出了針對閑置商品流轉的電商平台閑魚。

得益於對豐裕社會出現大量閑置商品這一新機會的敏銳捕捉,閑魚在近些年實現了快速發展,成為國內市場份額絕對領先的閑置交易平台。阿里巴巴集團5月份公布的2020財年財報显示,閑魚平台2020財年GMV超過2000億元,同比去年增長超過100%,在線賣家達到3000萬,用戶數量超3億。

雖然閑魚平台目前GMV已經突破2000億人民幣,但這個數據距離阿里巴巴集團的預期還有着不小的距離。閑置商品領域的巨大市場空間,足以支撐起閑魚平台萬億人民幣的交易規模。想要打開更廣的成長空間,閑魚還面臨着一個挑戰——當下還有不少消費者對二手商品沒有建立充分的信任感,不敢輕易去嘗試。

信任是交易的基礎,這在二手交易市場顯得尤為重要。真假、新舊程度、價格,都可能是阻礙交易完成的因素。閑魚要想達到淘寶級別的用戶規模,就必須解決消費者對二手商品交易的信任問題。閑魚也深刻地意識到這一點,從創建之初,就始終圍繞“信任”二字進行業務基礎搭建,例如魚塘、芝麻分與閑魚小法庭等功能,這些本質上都是為了解決用戶對二手交易的信任問題。

背靠阿里,閑魚在信用體系完善上有着天生優勢,上述舉措起到了巨大成效,不過距離成為新的國民級App還遠遠不夠。它正持續進行業務迭代,進一步強化買賣雙方的信任感。

臨近年末,閑魚又有了新動作。近日,閑魚在2020年品牌戰略升級發布會上,推出了“無憂購”、“會玩社區”、“新線下”三大業務,背後都指向“信任”二字將是閑魚未來繼續努力的大方向。

“今年閑魚品牌升級的一切行動,都圍繞提升信任展開。‘信任’是打開閑置經濟大門唯一鑰匙,在標品做好信任交易,在非標品做實信任關係,在線下做好信任場域,有利於‘讓閑余上閑魚,將浪費變消費’。”阿里巴巴集團副總裁湯興(平疇)給出解釋。

與傳統電商平台相比,很多用戶之所以還未習慣在閑置交易平台購物的一個因素,便在於C2C的閑置交易平台缺乏完善的交易保障體系。如果閑置交易平台也可以實現與新品電商平台那樣的品質保障與售後保障,消費者的信任感無疑將大大提升。

閑魚“無憂購”聚焦奢品、手機數碼、潮鞋潮玩、美妝四大高凈值的垂直品類,對商品的質量、價格、新舊程度與履約等方面制定了規範標準,由專業服務商提供回收、鑒別服務,併為用戶提供與購買新品類似的“包真、包退、包郵”三包服務,以此提升用戶參与閑置商品買賣的意願。這也是許多垂直二手電商平台的商業模式關鍵所在,以C2B2C模式解決信息不對稱問題。

在平疇看來,“用戶要平台撮合交易,也需要平台擔保交易;既要一個自由市場,也要一個規範市場。這一方式是為了讓C2C交易更加簡單。”

不過,閑魚上掛着的10億物品中,這四大品類僅佔了一部分,還有大量難以驗偽和估價的非標品,顯然這才是閑魚官方的難點。

從誕生起就在強調自身社區屬性的閑魚給出的解決方案是引入達人、內容進行背書,用“交情”填補信任短板。這次閑魚推出會玩社區,也是希望借達人內容創作,分享好物知識,降低非標品的信息不對稱,提升社區信任關係。社區環境中面臨着大量有着共同愛好的社區成員監督,商家要想在社區里長期生存,就必須保持誠信。一個充滿誠信的社區氛圍便會大大降低買賣雙方在非標品領域的交易摩擦。

在會玩社區,通過一件件商品背後的真實故事、一些有趣的生活片段的分享,用戶很容易建立了比“交易”更為重要的“交流”和“交情”,既能淘到想要的東西,還有可能找到氣味相投的人。在阿里巴巴的規劃中,閑魚從來不僅是一個交易平台,而是一個“交易、交流,交情”融為一體的社區。

從此次新公布的戰略布局來看,閑魚的另一計劃是希望通過“線下”的交易場景解決一部分信任問題。

傳統新品電商平台的商品,用戶雖然無法直接觸摸,但通過在線下的實體店的體驗,便可以對要在線上購買的商品具有較為確定的預期,而對於二手商品的新舊程度,質量好壞,用戶沒有途徑獲得較為確定的心理預期,尤其是對於一些高客單價的商品更不敢輕易嘗試。

針對該用戶痛點,閑魚积極拓展線下閑魚基地、閑魚小站與閑魚集市等線下服務場景。具體來說,閑魚基地可以提供閑置商品的物流和履約服務,閑魚小站可以為用戶提供手機、奢侈品的回收與自提服務,閑魚集市則為用戶提供了線下面對面交易的實體場景。這些線下場景,將大大提升部分消費者對閑置商品的交易信心。

無論“無憂購”、“會玩社區”還是“新線下”,都主要是面向買家利益所採取的行動舉措,而閑魚平台是一個典型的雙邊平台,在滿足買家需求的同時,還要解決賣家的需求痛點。如果一個市場只是有很多踴躍的買家,但沒有足夠多的賣家與商品供給,也很難持續繁榮。

而數據显示,當前閑魚平台3000萬的賣家數量還只是很局部的一個人群,制約賣家數量增長主要有兩個關鍵因素,一個是用戶需要投入較大的精力與買家達成交易並提供履約與售後服務,這導致很多用戶嫌麻煩而退卻,另外一個就是擔心隱私的泄露。

針對賣家的上述痛點,閑魚平台推出了“48小時省心賣”的服務,即賣家在“無憂購”頻道發布商品后,如過48小時內賣不出,平台便以兜底價買入。除此之外,閑魚平台還採用免溝通,快遞上門取貨,成交后無退貨,專業清除用戶隱私不泄露等多種措施,盡可能地降低賣家的精力投入與隱私憂慮。當賣家發現在閑魚出售商品是一件很輕鬆的事情時,便會大大提升參与意願。

從上述各項具體舉措中,我們能看到閑魚已經幾乎做到極致,從標品到非標品,從線上到線下,最細顆粒度地將買賣雙方參与交易過程中的流程難點進行提煉歸總,並針對性地推出解決方法。隨着這些業務舉措的相繼落地,相信會有越來越多的用戶加入到閑魚平台中來。

《礪石商業評論》在研究國內外很多企業的商業模式時,有一個重要體會,就是世界上最好的商業模式都是基於信任,其中最典型的案例就是微信與支付寶這兩個線上支付產品。由於對騰訊與阿里巴巴兩家企業的信任,無數用戶都放心地把數以萬億計的資金沉澱在微信與支付寶的賬戶。

除了微信與支付寶,在中國實體經濟中也存在着很多基於“信任”而構建的成功商業模式。例如小米的性價比,華為的技術,格力空調的品質,海底撈的服務,順豐的快捷與鏈家的真房源…..這些企業都在消費者心目中建立了很深的信任感,信任讓他們無需太多營銷成本就能吸引到大量忠實用戶主動找上門來,並進行持續消費。

目前,閑魚平台就是在致力於構建這樣一個以“信任”為基石的平台,一旦完成,其將吸引更多的用戶願意嘗試購買二手商品,買家的增多,將會進一步促進更多賣家的湧入,供給更多的優質商品,優質商品供給的增多,又促進買家的增長與交易頻次的提升,從而形成正循環發展的飛輪效應。

從外部來看,當前閑置經濟發展的巨大時代風口,也讓閑魚面臨着一個巨大的歷史機遇。日本著名社會學家三浦展一曾在《第四消費時代》一書中,將1912年以來的世界分為四個消費階段,並判斷現代社會開始進入重視閑置和共享的“第四消費時代”。

在“第四消費時代”,人們的消費心態和趨勢開始發生深刻變化,即消費不再是“消耗”,而是一種自我充實的過程,人們會“更聰明地去消費”。新與舊、昂貴與便宜、有沒有品牌不再是評價商品的主要標準,能給人真正帶來什麼才是重要的。另外,隨着中國步入豐裕社會帶來的閑置商品增多,以及當前公眾因工作生活地點頻繁變動,而降低了對物品的佔有慾望,都提升了用戶共享消費的意願。這些都為閑魚的長遠發展提供了利好。

除了商業價值之外,閑魚還是少有能夠為用戶與社會創造巨大增量價值的商業模式。其一方面讓賣家變廢為寶,獲得可觀的收益,另一方面讓買家以較低的成本獲得與新品相差無幾的使用體驗,同時二手商品的流轉,還能大大減輕閑置商品增多帶來的環保壓力。

作為一個集商業模式創新、時代風口與社會價值於一身,且在閑置商品流轉這個細分領域擁有絕對優勢的潛力業務,閑魚未來勢必會“游”向更為廣闊的海洋。

【本文作者華生,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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高通驍龍888處理器達到了什麼水平?

近日高通驍龍888旗艦處理器正式發布,其相比於去年的驍龍865有了巨大的提升,最關鍵的點就是其可以支持全球5G網絡,也就是說高通真正的5G芯片已經來了。據悉小米11、realme、紅魔遊戲手機等多款安卓機型將會率先搭載驍龍888處理器,產品優勢自然也就顯現出來了。

其實,現在的智能手機在處理器方面是性能溢出了的,也就是說相對低一兩個檔次的驍龍855、865同樣在市場內依然有很好的表現,用戶再使用兩年的時間也不會出現運算速度跟不上的問題。但是對於智能手機廠商來說,誰能獲得高通驍龍旗艦處理器的首發權,誰就能獲得更高的市場關注度、口碑,該新產品的銷量也自是不必說了。那麼,對比驍龍888,麒麟9000還有優勢嗎?驍龍888會是最強的安卓芯片嗎?

驍龍888的整體表現

高通每年都會對芯片進行更新升級,而從十年前小米開始使用高通的處理器開始,這個品牌就開始進入大家的視野,後來隨着對高通的了解越來越深入,其在行業內的影響力也逐漸被人們所熟知。撇開處理器不談,高通在底層通信服務領域也有着很強的實力,大多數在國際上售賣的智能手機都需要從高通那裡獲得通信專利方面的授權,否則其將很難獲得市場的認可,高通芯片也是在這樣的基礎上發展起來的。

而高通驍龍888是當前高通最頂級的旗艦級芯片,並且在5G連接能力、電競遊戲體驗、AI運算架構以及移動影像技術等四個方面進行了巨大的提升,這也使得驍龍888對比上代產品驍龍865已經不在一個層面上了。從5G上來看,驍龍888不僅兼容了毫米波與Sub-6GHz兩大5G頻段,支持SA與NSA兩大5G組網模式,同時還支持FDD、TDD和DSS等全部的5G網絡方案。幾乎是貫通了全球5G通信網絡。另外,驍龍888是內置的5G基帶,而不是選擇的外掛模式,在通信能力、5G性能與續航上都有大幅提升。

除此之外,高通驍龍888採用Hexagon DSP設計,大幅度提升了AI運算水平;又通過Sensor Hub傳感器中樞可以在降低功耗的同時,保證AI的算力水平。不僅將遊戲性能大幅釋放,“十億像素級”ISP也是將拍照性能提升一大截,把移動智能手機終端的芯片性能做到了極致水平。

總體來看,驍龍888對比當前市場上的芯片處理器,在多方面的表現都頗為出色,毫無疑問的是,在未來的一年裡,驍龍888將會是行業內最受追捧的處理器。

驍龍888對比麒麟9000優勢並不明顯

此前搭載麒麟9000芯片的華為Mate40系列機型已經發布,其在市場上的表現也是十分出色的。所以很多人就會拿麒麟9000和驍龍888去進行對比。雖然二者都是5nm工藝製程,但是在芯片架構和性能功耗上卻又是不同的,它們到底誰更強呢?誰才是最強的安卓芯片呢?

從工藝製程來看,麒麟9000和驍龍888都是屬於5nm工藝,而這在具體搭載到手機中是體現不出來差異化的。從CPU架構來看,麒麟9000是集成了153億個晶體管,並由一顆3.13GHz Cortex-A77大核心和三顆2.54GHz Cortex-G77中核心以及四顆2.05GHz Cortex-G55的能效核心組成,而驍龍888則是由一顆2.84GHz Cortex AX1超大核,三顆2.4GHz Cortex A78大核,四顆1.8GHz Cortex A55小核組成,可以看出搭載X1和A78超頻核心的驍龍888的性能更好。

而從GPU來看,麒麟9000擁有24核心的Mali-G78的全級別性能,而驍龍888則是搭載了Adreno 660,在緩存和內存寬帶等方面都有了一定的提升,主要目的是在主打低功耗的同時兼顧產品的高性能。

根據媒體曝光的跑分數據,麒麟9000的單核跑分為1001分,多核為3653分,而一款搭載驍龍888的安卓新機單核跑分在1135分,多核在3681分。所以,總體而言,麒麟9000和驍龍888之間的差距並不大,不過驍龍888則是要在CPU和GPU屬性性能上略顯強勢一些。

未來是高通的天下?

雖然驍龍888芯片的性能提升十分強悍,但是其一直被用戶所詬病的發熱問題似乎也成為大家最為關注的一個點。4G時代的驍龍810發熱就十分嚴重,備受用戶質疑。而5G芯片的發熱量要遠超4G芯片,更何況其芯片CPU使用了一個超大核與三個大核,即便是使用了5nm的工藝,但發熱和功耗問題很可能會成為驍龍888面臨的最大的隱患。而由此引起的手機續航不足的問題,智能手機廠商們則多是選擇提升手機電池容量,至於其實際表現如何,目前還是無法確定的。

現階段的華為Mate40Pro依然是表現最好的安卓手機,但是受限於麒麟9000的庫存壓力,未來當搭載驍龍888的智能手機上市之後,勢必會對華為造成巨大的壓力。而一旦華為麒麟5G芯片無法繼續生產下去,在芯片市場中高通驍龍處理器將沒有了對手。聯發科實力不足,蘋果芯片只搭載到IPhone手機,都很難對高通造成多大的影響。

筆者認為驍龍888處理器確實很強,而且在多方面勝過麒麟9000處理器,但市場從來都不是只認強者,當前的智能手機芯片已經出現了性能溢出,即便是略微低性能的處理器也足以滿足當前用戶的使用需求。因此,市場發展後期高通能不能屹立巔峰不倒依然充滿了變數。

【本文作者耿彪,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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狂漲狂瀉一夜間:新造車玩的不是火,是泡沫

12月2日,股價連續飆漲多日的新勢力車企“三兄弟”集體啞火。截至美股當日收盤,小鵬汽車跌10.89%,蔚來汽車跌10.23%,理想汽車跌3.14%。雖然“三兄弟“11月交付量均創新高,市場卻沒有買單。

這似乎驗證了外界對新造車企業市值“泡沫”的擔憂。做空機構香櫞前不久發布報告稱,蔚來股價被嚴重高估,只值25美元,不過隨後的劇情卻沒有朝着香櫞預計的方向發展,蔚來的股價在短暫下挫后又回到了飆升的軌道,投機者一夜暴富的故事不時上演,樂觀的情緒仍在四散蔓延。

一年前,蔚來汽車距離退市僅一步之遙;但今年以來,其股價卻開始柳暗花明,累計漲幅超過1200%,市值不斷趕超福特、寶馬、法拉利等百年傳統車企,甚至一度成為國內市值最高、全球排名第四大車企。而今年剛剛趕赴美股的理想和小鵬,躥升態勢也均超出預期,更不用說6月就站上全球汽車業市值之巔的特斯拉。

亂花漸欲迷人眼。資本為“錢景”狂歡的同時,新造車企業的真實價值也如籠罩在迷霧中一般。雖然一度隔空互嗆,但特斯拉CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)和小鵬汽車董事長何小鵬,在給員工“潑冷水”一事上達成了共識。

“我希望同學們都要重點關注自己的事業,不要只盯着股價的短期起落。”11月27日,何小鵬在全員郵件中提醒小鵬員工。幾天後,馬斯克也在發給員工的电子郵件中警告稱,特斯拉需要專註於成本控制與利潤,否則股票將“立刻被壓得粉碎”。

警鐘已經敲響,但已經鼓噪起來的新造車資本盛宴會告別瘋狂、回歸理性嗎?製造與成本化優勢遠不及老牌玩家的新勢力們,拿什麼保衛暫時佔領的“價值高地”?

1

估值前置,「掏空」蔚來們?

脫離基本面、非理性地飆升與回落,傳統的估值模式很難解釋新勢力車企的股價變化。換句話說,如果用傳統估值的方式去評估新勢力車企,其中可能充斥着大量泡沫。

11月,新勢力車企的交付量雖然再創新高,但蔚來、理想和小鵬三家加起來還不到1.5萬輛,遠不及大多數傳統車企單一車型的月銷量。但這些新造車企業的市值卻比大多數傳統上市車企高得多。這些年輕的玩家們僅用5、6年的時間,就已經躋身全球TOP 15車企榜單。

一般情況下,投資機構會用市盈率(股價和每股收益的比率)對傳統車企進行估值,但是對於這些新勢力車企來說,目前仍處於虧損狀態,甚至還沒有擺脫“賣一輛虧一輛“的魔咒,市盈率估值法顯然會失效。

市銷率(總市值和主營業務收入的比率)也能說明這些車企市值偏離正常基準線,這個數據主要用於創業板的企業或高科技企業。一般來說,市銷率越低的公司,其股票的投資價值越大。但如今蔚來的市銷率為35倍左右,理想汽車則為28倍,小鵬汽車達到了誇張的70倍。反觀傳統車企陣營,豐田為0.76倍,通用為0.27倍,比亞迪則為3.33倍。

這意味着,新勢力車企盈利能力遠沒有達到傳統巨頭的標準,但市值正在高速接近甚至趕超後者。而在資本市場,新勢力車企的高市值,大多是靠投資者對其未來發展潛力的樂觀情緒撐着。這也衍生出“估值前置”的說法。

經緯中國創始管理合伙人張穎前不久發文表示,低利率時代逼迫投資者追逐有限的優質標的,市場對公司價值的判斷正在非常誇張地前置。“原本一家公司可能需要6年來建立完整的商業循環,但現在整個市場的判斷更加前置了,市場可能會提早行動,在公司發展到第3年的時候,基於預期就已經達到第6年時的估值水平。”

新能源汽車已經成為既定的發展方向,電氣化疊加智能化浪潮,百年未變的傳統汽車行業正經歷前所未有的衝擊。以特斯拉的橫空出世為號角,國內新勢力車企也一擁而上,成為打破僵局、推動變革的兇猛“後浪“。

嗅到信號的國內自主車企,自然不願意錯失良機。東風推出嵐圖,北汽打造極狐ARCFOX,上汽牽手阿里落子智己汽車,長安也攜華為、寧德時代入局高端新能源戰場。

然而一個基本的事實是,當前新能源汽車整體市佔率尚不足5%。按照互聯網公司的發展邏輯,即便是微軟、阿里巴巴以及騰訊等IT巨頭,也需要基於近乎垄斷的用戶規模和增長速度來確定優勢,對於目前的新能源汽車來說,顯然不能立馬完成大規模上擴張。

一場全新的戰局已經拉開序幕,誰將昂首前行,誰又將割肉離場?

2

“降溫戰”悄然打響

從歷史的維度來看,資本的“泡沫”不斷被定義,但一個顛撲不破的道理是,泡沫積攢得越多,破滅的可能性就越大。

17世紀,鬱金香從土耳其被引入西歐,因為量少價高被上層階級視為財富與榮耀的象徵,直接促成買賣鬱金香的熱潮。有人不惜傾家蕩產就為求購一支鬱金香,因為他們相信總會有人出更高的價錢將它買走。

當所有人都沉浸在這場鬱金香狂熱中,一場崩潰悄然而至。由於賣方突然大量拋售,公眾開始陷入恐慌,導致鬱金香市場在1637年2月4日突然崩潰,一個星期內平均價格下降了90%。最終這場狂熱演變為人類歷史上最早的經濟泡沫,荷蘭經濟帝國的地位也因此轟然倒塌。

歷史總是驚人地相似。20世紀90年代末,美國掀起了一場以互聯網產業引領的投資熱潮,在此期間,納斯達克市盈率達到了200倍,當時只要名稱中有“.com”的股票都遭到投資者瘋搶。2000年,美國進入加息周期,資金大量撤出,互聯網公司也開始跌落神壇。這場世紀之交的互聯網泡沫最終曇花一現。

政策春風疊加市場利好,讓新能源汽車企業開始狂飆突進,但有了泡沫經濟的前車之鑒,為了避免產能過剩帶來的發展后遺症,相關國家部門也開始介入,一場新能源汽車“降溫戰”悄然打響。

11月下旬,一則由國家發展改委產業發展司發出的《關於開展新能源汽車整車生產及項目情況調查的通知》成為輿論焦點。《通知》指出,為了響應國務院辦公廳關於“加強事中事後監管,夯實地方主體責任,遏制盲目上馬新能源汽車整車製造項目等亂象”的要求,將開展一系列新能源汽車投資項目調查工作。

其中,《通知》點名恆大、寶能等企業,要求詳細報告2017年以來在當地投資和擬投資建設的汽車整車及零部件項目(含已核准和備案、未開工建設的項目)情況,包括土地佔用、建設內容、項目進展、完成投資等情況。受此影響,恆大汽車股價當天一度跳水10%。

11月2日,國務院辦公廳印發《新能源汽車產業發展規劃(2021-2035年)》。和去年12月3日工信部發布的《徵求意見稿》相比,《規劃》在發展願景目標、充換電、氫燃料、智能汽車、動力電池等方面有了不少變動,最顯著的變化是對2025年新能源汽車佔新車銷量比例由25%降為20%,為熱得發燙的新能源汽車市場澆下一盆涼水。

除了政策“緊箍咒”外,做空機構也開始“狙擊”新能源汽車中概股。前不久,做空機構香櫞發布報告稱,特斯拉Model Y在中國的定價對蔚來ES6車型形成壓力,考慮到市場競爭格局,蔚來股價已經脫離合理範圍。蔚來汽車股價的相對估值是特斯拉兩倍,存在明顯的高估空間,該機構認為蔚來股價只值25美元,當天蔚來股價便跌出一個“深V“,理想、小鵬受此影響出現不同程度下跌。

香櫞曾發布150多份做空報告,這次出手也引發了三家新造車美股上市公司股價的暫時崩盤。11月30日,沽空機構Hindenberg Research又針對在美上市的中概股康迪車業發布沽空報告,指出康迪車業利用未披露的關聯公司進行虛假銷售來偽造收入,騙取政府補貼。受此影響,康迪車業股價11月30日暴跌28.3%。12月1日盤前,該公司股價繼續下跌超5%。

更大的威脅來自新造車內部。時至今日,新勢力車企三巨頭均未實現盈利,若要支持龐大的市值,顯然要以不斷上漲的銷量和正向現金流做基礎。特斯拉雖然已經實現連續5個季度盈利,但盈利額和傳統巨頭相比幾乎可以忽略不計,且嚴重依賴出售碳積分。

面對特斯拉不斷暴漲的股價,馬斯克也發出擔憂。“從我們的實際獲利能力來看,過去一年的利潤率非常低。如果不能專註於成本控制與利潤,特斯拉股票會像大鎚砸舒芙蕾一樣,立刻被壓得粉碎。”

3

享受泡沫,再去泡沫

在可預見的將來,新能源汽車的股票還將是資本的寵兒,催生泡沫似乎也無法避免。沒有人知道第一個骨牌會從哪裡倒下,但在那之前,如何在有限的泡沫膨脹期實現利益最大化,成為重要的事。

聰明的玩家在適應了遊戲規則之後,會利用規則鞏固自己的城池。

12月2日,理想汽車發布公告稱擬增發4700萬份美國存托股份(ADS),若以當前股價計算,理想汽車或募資約16億美元。如果承銷商行使超額配售選擇權,這個数字將超過18億美元。加上首次公開募股和同時進行的私募籌集的14.7億美元,在幾個月的時間內,理想汽車募資額已經超過30億美元。

在成本、市場優勢不及傳統車企時,不斷擴張仍是新勢力們的必選項,因此缺錢也成為常態。登陸美股以來,理想汽車的股價不斷攀升,此時趁熱打鐵選擇增發,可以為日後研發以及市場拓展所需的現金流做好儲備。

在此之前的8月底,蔚來汽車也發布了股票增發計劃,一下進賬17億美元,成為中國新能源電動車行業最大規模的一次增發。早在2月份,特斯拉就增發了265萬股特斯拉股票,當時特斯拉的股價已經處於“瘋長”的狀態,增發之後也為特斯拉籌集了23.1億美元。

在熟悉資本運作套路的觀察人士看來,一家公司應該在有能力的時候融資,而不是在有需要的時候融資。彼時,韋德布什證券Wedbush Securities的分析師丹·艾夫斯(Dan Ives)對於特斯拉選擇增發股票的行為表示肯定,認為“這是明智的戰略舉措,消除了現金緊張的擔憂”。

資本市場創新雖然會帶來泡沫,但是“在有限且可控的泡沫之下,反而能觸發更多的創新“。廣州車展期間,廣汽蔚來創始人廖兵接受未來汽車日報採訪時表示,沒有哪個行業不存在泡沫,只是說泡沫有多大,是否有合理的增長,這是最大的問題。全聯車商投資管理有限公司總裁曹鶴同樣認為,造車新勢力市值攀高,於汽車產業而言利大於弊。

“高科技股的泡沫在資本市場是常態,尤其是革命性的科技公司從來都是和泡沫相輔相成。”在德林證券CEO郎世傑看來,特斯拉正如10年前的蘋果,當時很多人認為後者已經嚴重泡沫化,但是誰也想不到,蘋果現在坐擁超2萬億美元市值。

回到汽車產業,作為公認的“工業之王”,即便面臨電氣化浪潮的洗禮,仍然擺脫不了製造和規模複製的屬性,這意味着如果過於重視資本運作而忽略工業製造的本質,隨時都可能有崩盤的風險。

對於如今被捧上天的新勢力車企來說,享受泡沫帶來的繁榮之後,怎麼去“泡沫”、回歸理性增長,才是重中之重。

【本文作者秦章勇,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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昨夜,羅永浩6億賣直播公司,告吹了

羅永浩遺憾沒能交上這個朋友。

()消息,12月3日晚間,尚緯股份突發公告稱,終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權的交易。根據原先的公告,這一筆交易金額高達5.89億元。

眾所周知,星空野望正是羅永浩直播對外合作簽訂合同的主體,但作為一家成立僅7個月的初創公司,能夠被一家主營特種電纜的上市企業砸下近6億元收購,看上去屬實有些魔幻。

僅僅時隔38天,羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉, 這筆本是板上釘釘的交易,黃了。而尚緯股份與羅永浩牽手失敗的背後,是直播帶貨經歷一年的瘋狂后,終於迎來了監管的大刀,正在走下神壇。

昨晚突發公告:

羅永浩的直播公司,賣不出去了

昨夜,羅永浩來A股的計劃突然告吹。

12月3日晚間,尚緯股份突發公告稱,終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權。值得關注的是,這一筆看似板上釘釘的收購突然終止,與近段時間直播電商迎來強監管有着直接關係。

公告显示,尚緯股份在對標的公司進行盡職調查、審計、評估等相關工作的過程中,國家市場監管總局發布、國家廣播電視總局和國家網絡信息辦公室發布,相關條例,從依法備案、營銷目錄、未成年人保護等多方面對直播營銷行業做出規範。

尚緯股份在公告中坦承:“若新規正式施行,對標的公司所在直播行業發展具有較大影響。”為此,尚緯股份與星空野望對本次交易的估值定價、盈利預測與對賭等核心條款進行了重新研判,但最終未能達成一致意見。

僅僅時隔38天,羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉。

此前在10月26日,尚緯股份曾發布公告擬收購星空野望,並謀求後者的控制權,此消息一出便引起熱議。畢竟,星空野望作為一家成立僅7個月的初創公司,能夠被一家主營特種電纜的上市企業要約收購,看上去屬實有些魔幻。

儘管創立時間不久,但星空野望卻大有來頭。天眼查APP显示,星空野望成立於2020年4月份,第一大股東為黃賀,持股25.8%,李鈞和羅永秀各持股18.2%和17.2%,排在第二和第三,第四大股東為小野科技,持股14.3%。而這幾者都與羅永浩有着緊密聯繫。

羅永浩正是以“成都星空野望未來科技有限公司”的主體與直播合作的品牌方簽訂合同。天眼查显示,星空野望對成都天生驕傲科技有限公司持股66%,後者正是羅永浩直播電商主體“交個朋友專屬店”淘寶店的背後運營者,主要負責積累供應鏈資源,輸出給所有主播。

在11月8日,該交易有了進一步進展。尚緯股份當晚發布公告稱,擬以5.89億元的價格收購星空野望40.27%股權,交易對手方為星空野望股東李鈞、羅永秀、淺石投資、深圳小野及天津梅薇。交易完成后,星空野望將成為上市公司合併報表範圍內的子公司。值得一提的是,股東羅永秀與羅永浩為親兄弟關係。

與此同時,業績承諾方還承諾,星空野望2020年-2023年度經審計的凈利潤分別不低於6000萬元、1.13億元、1.5億元、2億元,合計不低於5.23億元。

到了11月10日,尚緯股份就曾對交易的相關風險做出了補充披露,其中就包括“政策風險”和“本次交易推進存在重大不確定性,可能存在終止的風險”。此後,尚緯股份更是三次延期回復上交所問詢。

顯然,隨着一系列監管政策的出台,星空野望的前景在尚緯股份看來終究還是大打折扣。

短短兩年還完4個億,

老羅剩下的2億債務要等等了

想還清剩下的2億債務,羅永浩恐怕要再等等了。

直播帶貨成了2020年最火爆的風口。今年3月19日,羅永浩在微博寫下了投身於直播帶貨的宣言:“看了招商證券那份著名的調研報告之後,我決定做電商直播了”,而他更是給自己定下了“能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”的目標。

隨後,羅永浩的直播首秀便交出了一份耀眼的成績單:50000支小米巨能寫中性筆全部售罄;45000 張奈雪的茶定製100元心意卡全部售罄;100000 盒信良記小龍蝦全部售罄……僅以早前被爆出的20個坑位計算,在直播開始前,羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。後續數據显示,羅永浩整場直播持續3小時,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人。

而羅永浩驚人的直播帶貨能力,更是讓其上演了一場“真還傳”,堪稱神奇。

在兩個月前的《脫口秀大會》總決賽上,羅永浩不僅奉獻了他在舞台上的首次脫口秀表演,還向外界透了一個底:欠的6億已經還了4億,剩下的再用一年左右時間就能還清。

消息一出,羅永浩立刻登上了熱搜榜冠軍的寶座。有網友甚至驚呼:“羅永浩一個人干出了一家上市公司!”

對此,羅永浩也在微博回應表示,其實4億債務還了將近兩年,包括賣掉手機團隊和相關知識產權所得的1.8億,另外的2億多來自參与另一家公司營利和直播電商獲得的收入。

不僅如此,早在4個月前,羅永浩的直播電商業務就拿到了首筆融資。天眼查APP显示,星空野望在今年7月23日發生多次工商信息變更,新增投資方成都天府淺石股權投資合夥企業(有限合夥)(下稱“天府淺石”)持股比例為4.29%。

隨後在9月7日,星空野望股權再度發生變化。天津魚別丟科技合夥企業(有限合夥)新增出資2.9851萬元,而天津梅薇科技合夥企業(有限合夥)出資額從10萬元減少至7.0149萬元。

從負債累累到屢獲資方青睞,想要做到“帶貨一哥”的羅永浩,顯然成為了直播電商爆發之下的獲益者。按照原計劃,羅永浩本能通過星空野望被尚緯股份收購,一舉還清剩下的兩億債務。如今,卻只能暫時放緩還債的步伐了。

主播+上市公司,上演造富神話

2020這魔幻一幕開始散場

回首2020年,頭部主播+上市公司,這樣奇妙的組合正在上演了太多的造富神話。

今年5月,“淘寶第一女主播”薇婭讓一家原本知名度一般的上市公司股價坐上了火箭。自5月11日起,A股上市公司夢潔股份連續9個交易日斬獲了8個漲停板,按照5月20日收盤價9.35元/股來計算,漲幅近95%,市值暴增34億元。

而這一切,源於夢潔股份在5月11日與薇婭正式簽署了戰略合作協議:合作不僅局限於直播帶貨層面,薇婭還將為粉絲需求參与到公司產品設計與品控,此外,夢潔股份線下門店與線上網店,將有權使用薇婭肖像權。

更早之前,今年1月,李佳琦和新文化上演的瘋狂一幕,直接讓“電商主播概念股”橫空出世。當時,新文化由於牽手李佳琦進行合作,直接實現了一字漲停開盤。這種火爆程度超出了所有人的想象。

主播們已經超越簡單的“帶貨”層面,上升到了“帶股”的階段, 越來越多的上市企業開始蹭起了直播帶貨的熱點,魔幻現象層出不窮。據不完全統計,A股至少有超過27家上市公司與薇婭或李佳琦相關聯,並且都獲得了不錯的漲勢。

至此,A股已經集齊了薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩四大主播相關的概念股,主播資本化浪潮正在呼嘯而來。

“快手一哥”辛巴的步伐更加大膽。今年9月,辛巴巨資入股起步股份,持股95%,與薇婭和李佳琦不同,辛巴並非簡單地與上市公司合作,而是直接入股,形成更加深刻的關聯。10月,辛巴家族再次亮相資本市場,選擇以1元的價格收購盛訊達控股子公司盛訊雲商49%的股份並整體入駐運營,作為獎勵,上市公司盛訊達分3年以17.53元/股的價格授予辛巴團隊840萬股激勵股權。

隨着一個個“搭上電商直播走上股價巔峰”的案例相繼湧現,從2019年底至今,直播帶貨的浪潮始終沒有退下。但在喧囂背後,卻是野蠻叢生,直播帶貨各種荒唐亂象層出不窮。

中消協在10月20日至11月15日二十多天的監測期內,利用互聯網輿情監測系統共收集到“雙11”相關消費維權類信息1430萬條,日均信息量約53萬條。有關直播帶貨類負面信息33.41萬條,日均1.24萬條左右。因疑似數據造假,買完不讓換,汪涵、李雪琴、李佳琦直播間近日還遭到中消協直接點名。

其中,最為轟動的是辛巴假燕窩事件。11月4日,有消費者質疑辛選團隊在直播間售賣的茗摯即食燕窩“是糖水而非燕窩”,在此事件發酵多日後,最終辛巴致歉,同時對用戶進行退一賠三,一夜賠掉6200萬。

11月13日,國家網信辦發布《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定(徵求意見稿)》。《徵求意見稿》明確指出,直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務時,不得發布虛假信息,欺騙、誤導用戶;不得虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點贊量、交易量等數據流量造假。這是我國法律體系當中,第一次對流量造假作出直接規定。

直播電商是時候走下神壇了。正如外界的疑惑:直播帶貨火了上市公司,但又能持續多久呢?股價暴漲或許有一天會幻化成泡沫,直播帶貨的大潮又將去到何方。

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