焦慮的年輕人,火爆的美容丸

怕丑、怕老,年輕人的焦慮,正撐起一片新市場。

《2020年國民健康洞察報告》显示,年輕人成為當下最焦慮自身健康狀況的群體。90后消費群體是對健康期望值很高,但自身評分最低的一代。

燕窩、阿膠、抗糖丸、美白丸、膠原蛋白,慢慢爬上年輕人的“美容養生清單”。不同於護膚、醫美的“外敷外調”,“口服美容”介於兩者之間,更解年輕人的風情——輕鬆便捷、試錯成本低,滋養新的消費圈層不斷蔓延。

入局

焦慮越大,市場越大。

智研諮詢數據显示,中國口服美容市場2022年有望突破238億元。但因為口服美容市場的邊界逐漸與千億代餐、三千億保健品市場相融,未來口服美容市場容量遠不止於此。

而根據天貓國際官方數據,今年618期間口服美容產品成交額同比增長2266%,年輕化趨勢明顯,90/95后在口服美容的消費人群中比例不斷擴大,佔比已超半數。

靠“買買買”續命的年輕人,在口服美容上更捨得氪金。《90后健康養生大揭秘2019》指出,90后單單在保健品、養生食物、中式滋補等產品上,平均每人每年消費811.85元。

在努力保持精緻同時,已有90后開始為下一代“充值”。剛剛步入哺乳期的大碗告訴「DoNews」,抱着讓孩子皮膚細膩光滑的期待,在孕期斥萬元訂購了十個月的小仙燉燕窩。

而一位為某品牌代理抗糖飲的微商朋友告訴「DoNews」,今年受疫情影響行情不太好,“前兩年很多人都是幾盒幾盒拿貨,基本是一個月或半年的量起步,客單價能做到兩三千”,不過她也坦承,這基於比較優質高復購的客戶。

面對需求永無眠的市場,資本早已入局。2015年,洪泰基金押中了開闢鮮燉燕窩新品類的小仙燉,而到了2020年,相關標的逐步增多。據不完全統計,今年以來健康即食、代餐、新式飲品和養生進補等獲得融資項目約30家。

資方背景,不乏紅杉資本中國、高瓴資本、IDG資本、經緯中國等知名機構,同樣也可見花家怡園、騰訊、中信農業等戰略投資者的身影。

國際品牌聞風而動,紛紛湧入。天貓國際相關數據显示,僅2019年上半年,便有來自全球各國及地區的286個口服美容品牌入駐天貓國際平台,且產品SKU達到3161個。

在進口口服美容產品的影響下,國內口服美容市場開始慢慢演進,產品也逐步涵蓋了包括補劑、片劑、口服液、飲料、零食等在內的絕大多數類別。

更加細分的賽道也開始分化顯現。目前業內將之分為三類:膠原蛋白、膳食纖維所屬的美容保健食品,燕窩、魚膠為主的中式滋補性食品,和以抗糖、美白為主的功能性產品。

傳統美容保健食品公司紛紛跟進。湯臣倍健不斷優化產品矩陣,推出年輕人喜愛以軟糖、飲料等形式呈現的美容保健食品,同時通過收購澳洲益生菌企業LSG,來完善自身版圖。

東阿阿膠的年輕化路線也越來越開放。先是和太平洋咖啡合作推出阿膠咖啡,后又推出“小金條”阿膠粉、阿膠珠等新產品,以新吃法系列營銷活動,對品牌進行IP化傳播。

新興的創業公司也相繼湧現,如從美容保健產品切入的基漾、汝樂,從中式滋補養生切入的小仙燉、官棧,也有從休閑美容功能性食品切入的超級補丁。

躊躇滿志的新品牌,使盡渾身解數,試圖在代際更迭中,成功分一杯羹。

變局

變美抗衰永無眠的市場,早有前輩嘗到過紅利。

經不斷提價而穩固高端市場的東阿阿膠、引入膳食營養補充劑的湯臣倍健、緊抱燕窩美容養顏功效的燕之屋,曾收割了大批90后的上輩、上上輩們。但隨着代際的轉換,老品牌褪去光鮮,為新品牌騰挪出空間。

人、貨、場的轉變,新品牌學着換種思路,把產品重做一遍。零食化、便攜化、細分化,成為產品升級的新方向。

軟糖、果凍等產品形態,代替了單一的藥劑、片劑;大瓶裝、大袋裝的產品,也開始演變成年輕人青睞的分次、分日裝的便攜小包裝,免去“吃藥”的痛苦感,擺脫複雜的取量、沖泡難題,讓口服美容產品多了趣味性和儀式感。

根據場景進行細分設計,進而滿足個性化需求,是另一種升級路徑。如超級布丁,根據火鍋、外賣、開工、日常瘦身等場景,相應開發了“火鍋救星”、“外賣拍檔”“開工提神”“抱緊一生君”等補劑。

美容護膚品中大熱的成分概念,在口服美容產品中也有體現。譬如膠原蛋白肽、谷胱甘肽、殼寡糖、透明質酸、MSM二甲基碸、AG多酚等,專業性和功效性不斷提高。

不過,目前國內的產品擁有某項核心成分優勢的並不多,大多停留在燕窩、桃膠、魚膠、益生菌、膠原蛋白等基礎產品上,而國外多集中在技術成分比較高的美白丸、抗糖丸等功能性產品上。

這與他們多來自化妝品公司,積累了深厚的技術研發實力有關。國內口服美容市場的玩家中,POLA、Fancl、HABA和Swisse是最具代表性的國際品牌,而前三者都有美妝企業背景。

如POLA的研發實力,在日本與資生堂同屬第一梯隊。POLA分別於2015年、2017年推出“美白丸”和“抗糖系列”,都迅速走紅並引發跟風,這與其大量的研發投入和過硬的研發能力密不可分。

POLA的抗糖系列號稱原料天然提取且低副作用,而且成分一直處於不斷更新中,去年新版抗糖又在原成分基礎上,加入了“Ch-A精華”成分,抗老化效果增強。

儘管在技術上還有差距,但在營銷渠道上,本土的品牌反應則更為靈活。因為崛起於新渠道風起時,新品牌們憑藉自身營銷推廣乘風而上。

首個進入天貓億元俱樂部的滋補品牌小仙燉,最早仰賴小紅書內容紅利而出圈,而後又通過KOL/KOC定製內容、直播賣貨提升品牌勢能,現在又利用線下分眾傳媒,加深品牌觸達效率,今年雙11開售首日銷售額突破2.7億元。

國外的品牌不僅缺乏對短視頻、直播等新興渠道的了解,電商渠道的運作也乏善可陳。POLA直到2017年才開設天貓旗艦店,粉絲數至今才29.1萬。

海外品牌在進入國內時,更習慣從微商代購切入。上述微商朋友告訴「DoNews」,加入代購門檻並不高,只要需交幾萬塊貨款,品牌拉新激勵方式也只是年會活動、拉新返佣而已。

因過度依賴代購渠道,在《電商法》實施后,很多品牌深受其害。POLA就曾因此遭受業績下滑,2019年前三季度寶麗集團銷售額同比下滑10%至104億元。

微信私域也是新品牌發力的主要渠道之一。目前超級補丁、小仙燉都有布局私域流量搭建,通過個人號在朋友圈分享促銷、新品等信息,加強與粉絲互動。

目前私域運營效果情況,以美妝品牌為例,據增長黑盒預測,美妝品牌私域銷售佔比不過一成左右,單位人效產出低,但未來單位利潤產出會更高,儘管微信私域短期內不會有超額回報,但應是品牌發展的長期戰略。

線上渠道受重視同時,線下cs渠道逐漸被邊緣化。台灣口服美容品牌Lumi CS渠道總監閻明傑曾表示,目前口服美容產品的線下銷售大多集中在大型商超、屈臣氏、絲芙蘭以及藥房等,CS渠道還未被充分利用起來。

在他看來,造成這一現象的原因,一是CS渠道經營者和員工對口服美容產品的接受度低,主動銷售意識差;二是口服美容產品門檻高、回購率低,CS渠道銷量並不好。

另有業內人士透露,化妝品門店銷售保健產品,需要獲得“藍帽子”標識,成為一大阻礙。不過他也判斷,隨着市場發展,CS渠道的銷售佔比將成為主力之一。

線上線下融合時代,當線上見頂之後,突圍線下又將是行業一大分水嶺。

魔咒

行業煥新背後,也有隱憂常伴。

首先在消費端,因為缺乏科學合理的認知,存在盲目追求效果的現象。在親情觀察成長類綜藝《我家那閨女》中,明星吳昕被認作過度依賴保健品的典型,常常無節制服用不同功效產品,以期能同時達到多種效果,後來醫生髮出避免對肝臟帶來負擔的警告。

寶媽大碗也對「DoNews」表示,在嘗試口服美容產品初期,也存在同樣的情況,後來因為生理期紊亂,才慢慢調整產品的種類,“其實很多產品功效是雷同的,為了安全起見取其一就行了,沒必要一起服用也急不來,畢竟是長期才能見效的事”。

而在供給端,也常懸達摩克利斯之劍。食品安全問題、產品功效問題,犹如魔咒一般,潛伏於行業每個發展階段,時常被揪出來毒打。

十多年前的口服美容市場,在日本膠原蛋白飲風靡的影響下拉開帷幕,湯臣倍健、無限極紛紛跟進並大火。但好景不長,《焦點訪談》及相關媒體揭露了行業的造假情況,市場也一度陷入低迷。

據報道,膠原蛋白飲品成本價只在4元左右,但售價卻高達5~7倍。湯臣倍健、無限極旗下產品根本不含膠原蛋白成分。而Fancl、丸美等產品的主要成分含量也言過其實。

據不完全統計,2013年5月開始中國膠原蛋白行業的整體銷量暴跌了8成。此後,丸美、湯臣倍健等知名廠商先後退出口服美容市場。

中式滋補賽道上的燕窩,同樣過猶而不及。“毒血燕事件”曾讓老牌燕窩企業燕之屋,一夜之間從600多家門店關停至個位數。多地燕窩銷量暴跌70%,燕窩市場一度冰封。

而到了當下,燕窩市場的負面報道也不容樂觀。即便是小仙燉,也曾在食安問題上翻過車。今年7月,小仙燉燕窩曾被《消費者報道》送檢,其中3款產品的鮮燉菌落總數嚴重超標。

日前,快手辛巴所售燕窩,被王海指摘為“糖水”的話題,也攀至高熱度。王海對燕窩的營養價值算了一筆賬,100克鮮燉燕窩包含0.1克唾液酸,而一顆雞蛋的唾液酸是1.5克,花高價吃燕窩不如吃雞蛋。

▲據SGS產品檢測報告結果显示,該燕窩只有74毫克/公斤的唾液酸,即0.0074%/公斤。而真正的特級燕窩每公斤的唾液酸含量應該不低於10%。超範圍使用食品添加劑“乳酸鈣”,當海藻酸鈉遇見乳酸鈣,就會形成類似燕窩的東西

丁香醫生早有文章總結,燕窩的營養價值實際很普通。科學家也有研究認為,干燕窩50%為蛋白質,而且蛋白質質量遠不如雞蛋。

另外,燕窩製作成本並不高。小仙燉前代工廠佳明佳曾稱,仙燉燕窩加工費每瓶才3塊錢。低成本高毛利行業,眾人趨之若鶩后,行業亂象滋生。

據一名燕窩乾貨代購透露,不少微商為了壓低成本,會選擇沒有溯源碼的燕條,而非品質上乘的燕盞,有時為了應付唾液酸含量的檢測,會用廉價的合成物質代替。

入口之事無小事,更何況美容保健食品。即便是成分強硬、科研實力兼備的品牌,依然難逃食安問責。POLA的美白丸,就曾因被質疑含致癌雌激素而遇冷。

深究根源,行業標準缺失是造成這種局面的主因。

仍以燕窩為例。目前即食燕窩並沒有統一的生產加工及判定產品質量的國家標準,大部分企業仍以罐頭食品或固體飲料的標準進行加工。行業標準的缺失,一定程度造成販售假貨、虛張高價的行業亂象。

今年以來口服美容行業的相關融資雖不少,但依然存在難度。小仙燉今年雖然拿到了一輪來自章子怡關聯公司的戰略融資,但實際距離上次融資已間隔兩年之久。

不少機構依然處於觀望狀態。華映資本曾分享口服美容領域的投資邏輯,目前更為關注主推某些核心成分,以優質的原料、信賴的原產地和合理的價格佔領消費者心智的產品。

如若行業魔咒不破,口服美容很難有健康良性的發展。

【本文作者李可馨,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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誰能贏得中國在線視頻流媒體的戰爭?

在中國,超過90%的互聯網用戶每個月至少觀看一次流媒體平台,或者下載一次視頻內容。這種消費視頻的水平,也讓中國成為流媒體在亞太地區滲透率最高的國家。

雖然字節跳動旗下的TikTok是目前國內最受關注的中國在線視頻平台,但實際上還有包括虎牙、百度支持的愛奇藝、騰訊擁有的騰訊視頻、阿里巴巴支持的優酷、抖音和嗶哩嗶哩動畫、快手和秒拍等參与這在線視頻的爭奪戰。

面對如此多的競爭者,幾乎所有平台都在努力試圖實現扭虧為盈的狀態。但是,在這種殘酷的競爭,和瞬息萬變的監管環境下,中國在線視頻的發展要比海外更快,甚至其中有幾家已經在向其他領域進軍,用以補充和擴展其核心的視頻業務。在筆者看來,嗶哩嗶哩動畫和騰訊視頻是值得十分關注的玩家。

在談論中國視頻共享平台時,我們經常會將抖音和快手作為直接競爭的對手,但我們經常忽視了B站。不斷增長的用戶基礎正在證明該公司的蓬勃發展,到2020年,B站的MAU為1.72億人次,相較2019年的1.28億人次增長了34%。

根據B站發布的最新年度報告显示,每個用戶在其應用程序上花費的時間在2019年為80分鐘,這一數據在2018年為78.4分鐘。有趣的是,這個数字要比TikTok41分鐘的視頻觀看時長高出將近一倍。

如此高的用戶參与度的部分原因源自該公司作為ACG內容的領先地位,在中國的Z世代用戶中非常受歡迎,這部分用戶佔據總用戶數的80%以上。

B站視頻觀看次數中有90%來自於專業用戶生產的內容觀看,專業用戶生產的內容更加類似於奈飛。但另外,因為以用戶為中心的視頻邏輯又讓其成為最接近中國YouTube的視頻平台。

在筆者看來,B站的業務模型的優勢在於,該平台能夠以相對較低的成本提供比投資於開發自己的原始內容的視頻平台更廣泛、更豐富的更高質量的視頻內容。而行業的一般認識是,視頻平台通常要花費巨額資金來購買版權。

從用戶關注的內容來看,B站最接近的對手是西瓜視頻,但是西瓜視頻並不特別關注ACG內容,這表明ACG是B站的主要差異化因素。因此,B站在喜歡ACG的Z世代市場中的立足點,使其處於利用廣告和电子商務帶來的有利機會中。

有數據显示,作為全球最大的Z世代市場,中國擁有3億多Z世代用戶。雖然目前Z世代用戶尚未完全加入勞動市場,但由於能夠從父母身上拿到零花錢,所以還是自由消費者。有調查數據显示,未就業的中國Z世代用戶中,有七成用戶每人能夠拿到3000元的零花錢,甚至有2成每月拿到超過1萬元。

現在B站處在一個有利的位置上,B站的用戶願意為遊戲、視頻流和电子商務中的售賣行為付費,這毫無疑問將有利於推動B站收入的增長。

雖然B站在過去幾年收入取得了快速增長,2018年和2019年的收入同比增長67%和64%,但更值得一提的是,电子商務部門的收入在2019年同比增長超400%,直播和其他增值服務同比增長180%。這些細分市場的強勁表現推動了收入份額的增長。

但是,從另外一方面來講,和中概股一樣都存在潛在的退市風險,這可能對流動性產生負面影響,進而可能影響到市值大幅的下跌。據報道稱,B站計劃在2021年在港交所上市。但在這段時間之間,B站存在退市的風險。

除了B站,就是百度支持的愛奇藝、騰訊的騰訊視頻和阿里巴巴的優酷,這三大巨頭共同佔據了中國在線視頻市場收入的70%。

雖然奈飛一直保持着盈利狀態,且股價在過去幾年中出現了迅速飆升的情況。但不同的是,中國的三家視頻流媒體平台卻至今仍未實現盈利,部分原因是由於持續的價格戰,阻止了他們提高訂閱價值以支付內容開發的高額費用。成立至今已達10年的愛奇藝至今未盈利,2019年實現虧損達102億元,這一数字在2018年為90億元。

而優酷網在2020財年的調整后EBITDA虧損為111億元,而2019年同期為157億元,虧損減少源於更嚴格的內容支出政策導致優酷降低了內容成本。

三家視頻巨頭表現最好的可能是騰訊視頻,據報道稱,其2019年營業虧損不到30億元,大大優於競爭對手優酷和愛奇藝。

從長遠看,三家視頻巨頭想要活的更好,就必須“合併”,為其餘參与者提供更大的定價能力,也有助於改善其財務狀況。據報道,愛奇藝已經傳出與騰訊視頻的傳聞,但至今並未有更進一步的報道。

與專註於电子商務的阿里巴巴和專註於搜索的百度相比,擁有社交和娛樂基因的騰訊最有可能在這場大戰中勝出,畢竟騰訊擁有更強大的內容生產能力,內容分銷渠道,這對於長期競爭而言是優勢。

【本文作者李素玉,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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電影的青春又疼了?

冷嗖嗖的電影市場,雪中送炭者是郭敬明——與此同時正因為《演員請就位2》被群眾吐槽電影水平和電影審美的郭敬明。

截至目前,由郭敬明監製、落落執導的《如果聲音不記得》,馬上坐滿一周的單日票房冠軍。2.1億票房壓過了陳立農、李現的“雙流量”雙男主奇幻大片《赤狐書生》的1.6億。

而這部豆瓣評分只有4.2的青春片的逆襲,也再次讓圍觀群眾無語問蒼天。但其實,它已是郭敬明攜手光線影業的第二次成功。

真正的打樣是《悲傷逆流成河》——用社會話題包裝疼痛青春片,上次用校園霸凌,這次用抑鬱症,郭氏青春片再次成功抓住了“正在年輕”的95、00后受眾。

而如果說2018年3.6億票房的《悲傷逆流成河》還只是曙光乍現,2019年同樣有着霸凌話題的《少年的你》狂攬15億票房,才真正讓業內感受到疼痛青春片的市場回歸。

春江水暖,各方騷動。近日饒雪漫在《演員請就位2》上邀請丁程鑫出演《沙漏》,宣告該項目在擱置3年後高調重啟。

一度遇冷的青春片,正在以全新面貌滿血復活。究竟是因為出現了新的青春人,還是拍出了新的青春片,抑或是產業環境選擇了青春片?

讓青春再次疼痛

摻雜科幻元素的《如果聲音不記得》乍看相當有人文關懷。其故事涵蓋了抑鬱症、家暴、性騷擾等新鮮社會話題,個個是熱搜常客。

但若細究,還是疼痛青春的內核,上演的還是青春虐戀。雖然沒了墮胎、劈腿、車禍三件套,但失憶、自殺、生死別離這些優良傳統一個都沒落下。

2013年,趙薇導演處女作《致我們終將逝去的青春》以7億票房開啟了國產青春片的疼痛潮。此後《匆匆那年》《左耳》《何以笙簫默》《同桌的你》《梔子花開》等接連襲來、大同小異:

改編自熱門小說IP或懷舊金曲,流量小生出演,主打懷舊牌,以讓觀眾在電影院潸然淚下乃至泣不成聲為宣傳口號和成功準繩。

但這些同質化嚴重、橋段誇張脫離現實的青春片很快就被市場拋棄,倒是留下不少經典的吐槽段子。

從2016年開始,青春片票房明顯下滑。吳亦凡、劉亦菲主演的《致青春》續集僅收穫3億票房,卻仍是當年青春片的票房冠軍。Angelababy、井柏然主演的熱門IP《微微一笑很傾城》票房不足3億。

到了2017年,青春片市場更是一敗塗地,降至冰點。靠“主創下跪門”博關注的《閃光少女》僅獲得6000萬票房(這片要放在今天大有翻盤機會)。黃子韜、楊采鈺主演的《夏天19歲的肖像》與歐陽娜娜、陳飛宇主演的饒雪漫IP《秘果》統統票房不到千萬。

降至冰點后,青春片在2018年開始觸底反彈。出現了兩部3億票房的影片,一部是靠校園霸凌話題營銷的小說改《悲傷逆流成河》,一部是靠新穎兄妹題材突圍的漫改《快把我哥帶走》。

及至2019年,同樣延續校園霸凌話題的《少年的你》獲得15億票房,終於打破了《致青春》保持了6年的青春片票房紀錄,一下抬高了青春片的天花板。

這批卷土重來的青春片明顯變了:一是疼痛青春被包裝成更具社會意義的影片;二是青春片的受眾換了。它們不再是主打80、90后的懷舊戲,而是拍給當下更年輕的95、00后受眾的校園戲。

對比《金剛川》在貓眼想看用戶中24歲以下觀眾佔比僅為27%,《悲傷逆流成河》翻倍達到53%,《少年的你》佔比62%,《如果聲音不記得》更是佔比高達驚人的76%。《快把我哥帶走》則直接是改編自主打00后受眾的快看漫畫IP。

被80、90后嫌棄的疼痛青春,正換了面貌在95、00后那裡再次疼痛。而有意思的是,當電影圈的疼痛重啟,電視劇領域的疼痛卻早早退場,如今是甜劇當道。

2016年《最好的我們》《致我們單純的小美好》兩部青春劇橫空出世后,劇圈就興起了90年代懷舊劇和校園甜寵劇兩股新勢力。

今年的小爆款《風犬少年的天空》《我才不要和你做朋友》仍是90年代懷舊劇的延續。校園甜寵劇更是數不勝數,有《冰糖燉雪梨》《全世界最好的你》等等。

青春片就是要疼,但青春劇是不能疼的。2018年,有着“十年青春最強IP”之稱的《涼生,我們可不可以不憂傷》播出前一年傳出售價高達11億天價,播出后慘遭滑鐵盧,被質疑收視造假。郭敬明的《悲傷逆流成河》劇版幾經折騰,改名《流淌的美好時光》播出卻毫無水花。

從改名就可以看出,電視劇的審查尺度和電影相差很大。《悲傷逆流成河》電影版可以保留原名上映,電視劇卻只能改名換姓。電視劇版的《匆匆那年》也明顯比電影版陽光积極很多。當初,《少年的你》最先找上劇集公司改編,卻沒人敢接。爾後順利被改編成電影,還成了爆款。

電影給了疼痛青春得以延續的空間,服務於正在崛起的年輕影迷。而甜劇正齁表明,受眾主力軍在25-49歲的劇圈,真的更愛“撒糖”。成年人的生活,苦啊。

搭上光線,郭敬明的第二春?

此前硬糖君分析過《晴雅集》背後資方大換血,曾經入股《爵跡》《小時代》系列的金主都沒有出現,郭敬明在資本市場遇冷有目共睹。(

除了日薄西山的老東家樂視外,光線成為第二個與郭敬明連續合作的資方。從《悲傷逆流成河》到《如果聲音不記得》,我們可以明顯看出郭敬明的參与度增強。《悲傷逆流成河》主演幾乎用了全光線藝人班底,沒有郭敬明的最世文化參与出品,也沒有將郭敬明監製作為宣傳點。

到了《如果聲音不記得》,最世文化署名出品方第二,郭敬明捧了合作演員孫晨竣作男主,搭檔光線小花章若楠,宣發環節還請來了老熟人吳青峰唱同名主題曲。看來,郭敬明迎來了事業第二春,攜手光線扶起自己的“最世”作家系導演。

打了很久青春牌的王長田能與郭敬明碰撞出火花,也算是意料之外、情理之中。

2015年,光線註冊了定位年輕受眾的“青春光線”,主攻大熱的青春類型片。從《左耳》開始,5年間光線主控出品了8部青春片。當2016年青春片遭遇滑鐵盧,觀眾吐槽《誰的青春不迷茫》:青春熱也該消停點了吧,不是誰的青春都要拍吧?

《誰的青春不迷茫》製片人、光線副總劉同卻說,青春片的市場體量還遠遠還不夠。而且,《誰的青春不迷茫》雖然只有1.79億票房,但電影的投資成本僅3000萬,宣發費也比光線以往的項目都要低。相比同期楊冪、鹿晗主演的《我是證人》,票房也才2億。這筆賬算下來,《誰的青春不迷茫》的投資回報率相當高。

王長田也力挺青春片的未來,他認為青春片與其他類型的結合是未來的一大趨勢。在周冬雨主演的《陽台上》栽了跟頭后,光線抓住了更懂年輕人的郭敬明。

硬糖君曾分析喜歡郭敬明疼痛青春故事的90后已經老去,但00后正在崛起啊。從《悲傷逆流成河》《如果聲音不記得》24歲以下想看用戶佔比高達53%、76%,便可知年輕觀眾對於疼痛青春的需求。

互惠互利,郭敬明也幫忙提點了光線的藝人。主演《悲傷逆流成河》的任敏在郭敬明參与的《演員請就位2》的舞台上,受到各路製片人褒獎、片約不斷;主演劇版《快把我哥帶走》的孫千也出現在該節目中,從行業小透明躋身潛力小花。

除此以外,光線的年輕男演員也迎來大爆發。丁禹兮因甜寵劇《傳聞中的陳芊芊》一炮而紅,胡先煦因主演高口碑青春劇集《棋魂》名利雙收。光線原本平平無奇的藝人業務,如今在行業里終於有名有姓。

窮日子里的性價比之選

受疫情影響,今年電影備案數銳減。光線卻立項拍攝連連,大力加碼了三部青春片。《我們的樣子像極了愛情》由《我在未來等你》的編劇執筆,《我是真的討厭異地戀》匯聚了光線當紅小花任敏與小生丁禹兮,還有丁禹兮、彭昱暢合作的《天才遊戲》。

一覽備案目錄,雖然主旋律還是佔主流,也有不少片名一聽很青春的項目。連行業老大哥華誼都備案了一部講高考的青春片《未來的未來》。還有今年因《三十而已》大紅大紫的檸萌影視,也備案了一部青春片《十六歲來信》。

疫情下節衣縮食的窮日子里,劇圈盛行成本低、周期短、回報高的甜寵劇,電影圈則又將目光轉回高性價比的青春片。擱置3年的饒雪漫IP《沙漏》,一度傳聞鍾漢良執導,韓寒監製,現在開始招募演員重啟,證明資方對於青春片的態度回暖。

其實,在電影市場萎靡很久的台灣地區,一直是靠各類低成本青春片盤活。大量案例證明,青春片是以小博大的賺錢之選,而且青春片很容易培養、捧紅年輕演員。比如內地引進的台灣黑馬青春片,2012年票房賣到7000萬的《那些年,我們一起追的女孩》,捧紅了柯震東、陳妍希;2015年收穫3.6億票房的《我的少女時代》,捧紅了王大陸。

這些年,內地資方也挖掘了不少台灣高口碑的青春片導演來內地拍片,但大多水土不服。比如最早2011年,《九降風》導演林書宇拍了幾米漫畫改編的《星空》,票房不及預期后鎩羽而歸;2017年,《逆光飛翔》導演張榮吉與黃子韜合作了犯罪題材青春片《夏天19歲的肖像》,口碑票房雙失利。

當然也有成績不錯的台灣導演。《我的少女時代》的導演陳玉珊拍了王大陸、林允主演的《一吻定情》,票房1.7億,起碼回本了;《聽說》導演鄭芬芬拍了漫改片《快把我哥帶走》,票房3.8億,且口碑票房雙收,目前與萬達合作的續集已殺青。

相比台灣,內地青春片的類型創新和想象力仍待挖掘。周杰倫跨界執導《不能說的秘密》穿越奇幻愛情故事極具想象力,還有講述雙胞胎姐妹故事《寶米恰恰》,以及像《聽說》這類牽涉聾啞人議題的愛情故事。

也不怪郭敬明雞賊地套用社會話題包裝青春片,當下內地青春片的題材確實單一,類型範圍太窄。《誰的青春不迷茫》的導演姚婷婷玩點奇幻元素的《我在時間盡頭等你》,就能嘗鮮地拿下5億票房。

好在內地青春片也開始了新探索,除了青春虐戀,還可以有兄弟姐妹親情,可以講追夢、談理想,也可以很鄉土很有社會價值。像侯孝賢的《戀戀風塵》《風櫃來的人》,楊德昌的《牯嶺街少年殺人事件》。

青春可能真是一個尋找疼痛、感知疼痛的過程,但大可疼出些花樣來。畢竟現在母單這麼多,恐怕消化不了如此巨量的人造愛情。

【本文作者魏妮卡,由合作夥伴娛樂硬糖授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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35萬億社區團購的脆弱環節

能讓美團、拼多多、滴滴等小巨頭激戰“賣菜這件小事”,無疑是因為大家都看重社區團購市場的前景。

“預計美團優選和多多買菜兩家,明年(2021年)在社區電商這塊的GMV會達到4000億左右規模。”一家不願具名的社區團購公司高層預測,因此社區團購對於幾家小巨頭來說:“是美團外賣后的下一個支柱業務,是拼多多在線下複製團購模式的二次創業,是滴滴變相打造Uber eats業務的關鍵。”

不僅巨頭看好社區團購業務,激戰中還留在牌桌上的創業公司也非常看好前景。十薈團CEO陳郢在《為什麼社區團購能量之大超出我們的想象?》的內部信中大聲疾呼:社區團購打的是整個電商市場,從城市到農村的整個電商市場,都是我們的市場疆域——這是一個35萬億元的市場。

在行業看來,社團團購不僅輻射6億中國農村,而且也是連接三四線乃至一二線城市中老年人錢包的最好業務形態。不僅買菜,全品類零售業務都可以裝進這個籮筐,所以同城零售幾十萬億市場並非虛言。

然而,從社區團購的商配、供應鏈、團長和用戶四方合作模式來看,處於消費末端的團長,掌控着接觸用戶的最終環節,拿捏着平台心心念的流量,卻與平台是合作的弱關係,二者各懷心思不可避免。另外,當社區團購向社交電商升級的過程中,團長的意願與能力,也在決定這門生意的規模與前景。

賣菜生意的擴品類戰爭

這場賣菜大戰開戰一個季度以來,從公開報道的數據來看,各家的成績還不錯。

滴滴旗下的橙心優選最新日訂單量達到了1000萬,此前興盛優選最高達到過1200萬單,忙着布局供應鏈的拼多多下季度的目標是1000萬。這些單量增長似乎显示了行業的潛力,但用放大鏡看社區團購的單個區域,會發現團長的競爭已經開始內卷化。

“現在團長已經不那麼好當了,甚至一個樓一個團長,買菜的就那麼點人。”在武漢漢口的劉娟團長告訴Tech星球,團長入駐門檻低帶來的結果就是大家都不吃香。

以劉娟的情況來看,雖然自己也接到多家平台的邀請,但自己就選擇了美團、拼多多和盒馬三家平台。因為自己的客群數量有限,很多消費者都在好幾個團長群。用戶在選靠譜的團長,團長也開始選優質的平台。

當下社群氛圍日漸消沉,劉娟也很着急。社區的人人數和固定買菜的人就那麼多,她認為增加品類供給是解決辦法之一,日常推銷點其他品類產品,也是能讓自己收入增加點。

“目前美團的品類多一點,拼多多的少一點。”當然,美團優選的品類多一點,還是集中在日化品領域,買菜的同時偶爾買點米面糧油也很自然,興盛優選的品類則更多,已經拓展到家電領域。

在第三方社團團購系統開發商“接力Go”創始人魯澤良看來,社團團購擴張品類也是個必然過程。“平台的算盤本來就是用高頻的買菜打低頻的全品類零售。”這條道理如今看來很簡單,但卻是興盛優選花費幾年時間悟出的道理。

一位興盛內部人士私下總結到,公司也是經歷過三個發展階段,才領悟到社區團購的穩定模式:第一個階段為爆品時期,主要是幫商家清庫存;第二階段發現生鮮電商的留存率特別高,開始提升生鮮品類的SKU,這個階段每天達到10萬單-100萬單,由於整體的履約成本比較高,可能會導致無法盈利;第三階段達到100-1000萬階段,開始從生鮮商品,向包括服裝、化妝品、大家電等領域擴充,興盛目前能達到700個左右的SKU。

社區團購的近千種SKU和千萬日訂單,雖然比不了淘寶的百萬種SKU和幾億日訂單,但社區版淘寶的前景已經初步顯現,這也是社區團購吸引大家爭相入場的重要原因。也是基於此,興盛優選一直強調自己不是社團團購,而是社區電商。

低價維繫的矛盾鏈路

當社區團購的品類開始規模化擴充,隨之也帶來新的問題,那就是對當地線下店業務的擠壓。巨頭可以用資本勢能擠壓小商販的利益,但線下店卻有實力醞釀反抗,因為他們很多是社區團購的團長。

一家機構戰投分析師張逸雪告訴Tech星球,團長基本是由便利店/商超負責人以及寶媽、物業保安等角色構成,然後可以根據投入程度分為三類:

第一種是純粹的自提點/履約點,幾乎沒有拉群,不做營銷 。

第二種是有群,也有自己的店,會平衡店裡生意和線上團購生意,佛系做社區團購。

第三種是大團長,主要拉人頭做社群為主,All in做團購業務。

上海某互聯網企業從業者劉芬就屬於第一種,自己如今是寶媽有空閑時間,並且自己房子的一樓有過道優勢,順手就做下團購的業務了。

第二種類型是團長主力軍,這類團長已經開始對社區團購產生抵觸心裏。張逸雪在深圳體驗社區團購時,就接觸到幾個店長型團長。在深圳沙祖地鐵站附近的小區,有位便利店店長就告訴張逸雪,由於深圳地區基本是美團和興盛的天下,這兩家平台的SKU都比較多,巨頭的補貼已經影響到自己店裡的生意,於是他們決定冷對待團購業務。

畢竟店面的租金和運營成本不會降,巨頭的補貼不知能維持多久,店裡生意減少還是會影響自己的生計。所以他們日常也推銷自己的產品,而且推銷哪些產品也有講究。

魯澤良告訴Tech星球,目前巨頭社區團購平台在核心品類上也沒有覆蓋完全。比如鮮肉供應鏈這塊還沒有解決,美團等只能做冷鏈肉供應;客家菜這種地方特色菜品也沒有;地方性爆品也沒有,這些都是社區店與當地供應鏈可以“合謀”的領域,也是社區店比巨頭團購平台仍有優勢的地方。

另外,很多店鋪也反感平台的品類擴充,武漢紅都超市的店主就表示,自己的店面比較小,門口放點蔬菜和日化品類自提點就挺好,“你賣個杯子,明天漏水後天不保溫,都找我就太麻煩了。”對於家電品類,更表示平台有自己也不接,核心還是平台補貼的錢不夠維繫售後。

社區團購核心的“預售+自提”和“今日下單+次日達”的模式,在品類擴張時也會遇到問題,貴的產品已經能滿足送貨到家的需求,自提模式未必能減少多少成本,卻讓購物變得麻煩和不安全。

近日,武漢的團長念念就在群里吐槽:“拖一點沒取的貨上樓,一個路過的婆婆,就在樓下的自提點扒拉我的貨,她在裏面翻什麼東西!”在其看來,蔬菜和小件走自提還可以,其他商品走快遞到家可能比較安全。

不過在各種補貼政策下,各家都有1分錢購買飲料和食品等物品的推廣,這種補貼出來的低價,讓社區團購似乎無所不能,補貼結束后哪些商品賣不動才會知道。

拋棄還是賦能團長?

當下,社區團購的熱門話題無疑是高薪搶團長,類似美團是底薪+訂單傭金模式,滴滴的橙心優選按銷售額算,幾塊錢就能拿到3毛錢的返佣,念念已經記不太清各家的拉團長套路。

團長在當下社區團購領域的重要性不言而喻,類似早期拼多多在微信生態內獲客,如今上百萬團長自建的私域流量池,則是獲客成本更低的消費群體,團長自然成為各家爭取的主要資源。

但是張逸雪認為,小巨頭逐漸將私域流量洗成公域流量的目的已經比較明朗。美團優選和橙心優選都在發布自己的App,未來社群中下過單的用戶數據,會不會被轉移到App中?倘若成真,屆時團長的作用可能是自提點的服務員。

魯澤良也認為小巨頭與團長的蜜月期,僅會維持到明年下半年,他的判斷是屆時用戶數增長會進入平緩期,大家的供應鏈體系也籌備完畢,社區團購的下半場之爭會真正開始,也即比拼商配和供應鏈等內功,以補貼獲取用戶之戰會向服務品質之戰轉移。

“今年是美團滴滴和拼多多等小巨頭出戰,明年你會看到阿里和京東等巨頭下場,他們現在都在整合與布局。”委實,現在阿里的盒馬、餓了么等六路縱隊進軍社區團購,下一步勢必會整合力量集中出擊;而關於京東方面,Tech星球此前也獨家報道過整合4項社團團購業務,劉強東親自下場親自帶隊的新聞。就在12月11日,京東集團也發布公告,7億美元戰略投資興盛優選。

“短期看,我們都高估了團長的作用,低估了供應鏈的作用。”魯澤良在接受採訪時判斷道,美團、滴滴、拼多多的BD為何不進團長的社群,也不在意團長代理幾家業務的關鍵點就在這裏,服務品質會最終決定用戶去留,而服務品質大部分由供應鏈決定。

這也讓當下的社區團購和2018年時的情形完全不同,彼時創業公司撒錢獲取的團長以及微信群,但獲取的都是團長偽造的假粉群,真粉群都在團長手裡,團長認為自己有流量才有話語權。如今小巨頭用巨額補貼,讓團長主動將流量貢獻成訂單,未來團長也將主動站隊平台,天平已經從團長向平台大幅度傾斜。

這也是上海的劉芬過幾個月決定上班的原因:“我在互聯網公司做過市場公關,肯定了解互聯網公司的打法。”

然而,是否團長和店主最終無法抵禦這場變革?在魯澤良看來那也未必,社區電商幾十萬億的市場規模,不會被幾家垄斷。而至於創優品CEO恭弘=叶 恭弘國富稱:“社區團購再干一兩年的話,500平方以上的超市基本沒戲了”言論,他認為大家也在藉助第三方的社區團購系統做下沉,大型商超也會自尋機會。

在這場35萬億的市場變革當下,各方都在精心計算着自己的利益,也在各種方式維護自己的利益。消費者似乎置身事外,卻也一切因消費者而起,“經測算,社群團購的轉化率在10%以內,基於LBS的社區團購轉化率在30%左右。”

無論市場規模還是轉化率,社區電商的未來前景似乎都大於直播電商,當然社群電商的脆弱環節仍在博弈與變化,精彩仍在繼續。

【本文作者楊業擘,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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Airbnb市值破千億,還有近2000萬美國人交不起房租

Winter Is Coming.

在疫情的持久籠罩下,租房這股冷風比往年吹得更凜冽。

國內蛋殼公寓資金鏈危機引起社會輿論嘩然。12月3日,廣州的蛋殼租戶鍾春源因為房東強制驅趕,加上自身失業的困境,崩潰之中從18樓一躍而下選擇了輕生。

同一時間段,美國芝加哥,年近半百身患新冠病情的租戶Mormon,身體狀況差到需要待在醫院吸氧。她不僅丟掉了健康,工作也沒有了。除去治療費用和日常生活開銷,終於窮困到在11月交不起房租,被房東趕出了房子。

在中國,長租公寓引發的租房糾紛日益發酵;在美國,或許正面臨着有史以來最嚴重的租房危機。

但在資本市場,Airbnb的短租服務卻得到了股市的熱捧,12月10日上市當天,股價開盤一度飆升到146美金/股,市值超過了千億美金,相較上市之前的180億市值翻了5倍,這和之前市場的預期反差不是一點的大。

居家庇疫讓窮人更窮

但另一方面,沒有房產的普通人有的失業停薪艱難度日,有的流離失所舉步維艱。我們能強烈感知到的是,社會分化日益嚴重。

Twitter上一條熱門話題寫道:“我被驅逐了,我無家可歸。”寫這則推文的是名國會議員,而她所說的“驅逐”,正成為美國媒體及社交平台上的熱詞。

雖然早在9月份,美國疾病預防控制中心(CDC)就發布了“全國驅逐禁令(national eviction moratorium)”,其中明確,符合禁令條件的房屋租客可以在沒交房租的條件下,可以一直住到該禁令過期(禁令時效到12月31日),意在緩解房客的經濟壓力和心理負擔,避免人群大量流動和聚集,控制疫情的傳播擴散。

禁令並非免除租金(那樣房東也不同意),其中說明租客仍有支付租金的義務,且在禁令到期后或其他原因(除未欠房租之外的原因)仍可能被驅逐。

在馬賽諸塞州,部分年輕人不顧疫情期間的隔離法令,在州長查理·貝克家門前集會遊行,豎起牌子為違法驅逐出門的人討公道,希望執法部門能嚴格執行、尊重驅逐禁令。

2020年不到一個月時間了,隨之而來的是美國的4300萬租戶將不再受到保護,如果房租禁令未得到更新或替換的話。

美國的“全國低收入住房聯盟”的資料更是揭示了一個近似無情現狀:到2021年,將有670萬個家庭的1900萬美國人會因交不起房租被趕出房子。

房子是租的,生活不是。蛋殼公寓這句宣傳語曾經充滿了人情味,美國獨立宣言里也倡導“人皆生而平等”,終究都是美好願景。

對於沒有房產的寒門低收入人群來說,無論是不負責任的中介,還是外部肆虐的瘟疫,都讓這個冬天更加寒冷。

疫情引發的“多米諾骨牌效應”

全球戰疫,付出的代價非常慘重,租房問題只是冰山一角。

美國聯邦住房金融局(FHFA)預估,在疫情期間,“兩房”為保護租房者和借款人損失了60億美元。

其中由於貸款延期、貸款違約等,損失為40億美元,止贖延期損失為10億美元,服務商補償和其他延期費用為10億美元。

(“兩房”:房利美和房地美,由美國國會立法設立的政府支助機構,目的在於為住房抵押貸款市場提供穩定而連續的支持,提高住房抵押貸款的可獲得性。)

據CNN報道,為了彌補虧損,12月1日起,“兩房”將對再融資抵押貸款收取一項名為“不利市場費用”(adverse market fee)的新增款項,要求他們一次性支付貸款總額的0.5%作為額外費用。預計放款人將把這筆費用轉嫁出去,房主可能會承擔到這筆費用。

租房各關聯方都未能倖免於難。不單是租房者將面臨被驅逐風險,貸款購房者也面臨着未來房產被清債拍賣的風險。危機期間,第三方大部分銀行都提供了貸款緩還期。但與租金類似,緩還不代表不還,緩還期到了之後,貸款者得連本帶利地還。對於很多貸款者來說,並不是不願意還貸,而是無力償還。

同時,更多的人選擇把更多的資金用於付租金、還房貸,社會流動資金減少、消費勢必乏力,社會經濟難以復蘇,最終陷入惡性循環。

根據墨菲定律,如果事情有變壞的可能,不管這種可能性有多小,它總會發生。

國內的長租企業頻頻爆雷也是疫情引發的連鎖反應。

因為疫情,迅速放大了這個行業的短板和弊病,大到蛋殼這種受資本追捧的明星上市公司,小到各路不知名的新型初創公司,一旦抗風險能力不濟,在流動資金、運營管理上出現多重壓力,自身行業又站上輿論的風口浪尖被多數人質疑,很容易出現“半路夭折”的情況。

國內長租公寓作為房地產行業的創新模式之一,由於門檻低,大量房地產、互聯網企業和創業者進入這個領域,行業從興起到壯大隻用了短短几年。

相較於美國成熟的住房租賃市場以及運營至今超過半個世紀的成功的企業而言,發展過於激進。

蛋殼作為2020年登陸紐交所的第一支中概股,也有其高光時刻。彼時,他市值高達27億美元,用5年時間擁有了42萬套房源,累計有近百萬租戶。

作為長租公寓行業里的明星公司,賬面現金幾乎只能支撐一年,加上疫情導致的租金和出租率下降,在靠燒錢續命的階段,VC們的錢燒完了只能去燒數以萬計的租戶預付租金,撐到美國感恩節東窗事發也不足為奇了。

疫情下的長租租房市場現狀

Airbnb在疫情最糟糕的月份里一度打算放棄上市計劃,他們不得已在資本市場籌集了10億美金,並獲得了另外10億美金的借貸,以扛過今年最為艱難的時刻。

疫情不結束,Airbnb即便是上市了,也還是在困境的泥濘中殘喘。不過隨着新冠疫苗面市的提上日程,這類房屋出租公司的發展依舊是華爾街分析師看好的行業。

而且一直以來,房屋出租行業,無論是長租公寓,還是短租業務的新型創業公司,他們在相對成熟的房地產市場里都有其直接明了的商業邏輯,這類公司也少有資金鏈斷裂爆雷的消息。

為何美國房屋出租運營模式被資本市場看好?

究其原因,不外乎:

房地產市場環境下租房市場多元化,租戶選擇很多;

運營商始終以靠房租收益為主,自持物業重資產運作,形成穩健的長期投資回報。

在美國,出租的房子有單獨住宅single family、聯排別墅townhouse、多單元住宅multi-family等。Multi-family即是國內的那種“集中式長租公寓”,集興建、改造、收購或租賃整幢樓為一體的集中式房屋,將其作為公寓出租的模式。

長租公寓模式發展了近半個世紀,各個階段上都相對成熟,商業邏輯簡潔清晰。

投資階段,有投資商、開發商、運營商、房地產信託基金、地產產業基金還有社保基金等依次進場參与投資;經營階段,主要是整體持有,統一經營;管理階段,各類服務機構在公寓運營管理方面有一個完整的生態體系。

出租公寓的所有者絕大部分是各類房地產公司,投資、建設和運營一體化操作。

美國的長租業務和金融業務密不可分,房地產信託基金(REITs)模式就是美國金融市場里的一股清流,慣常是以租金收入和房屋交易獲利,平均回報率在4%左右,與美國住房的平均租售比基本持平。

國內長租公寓的運營模式

目前國內市場上真正支撐長租公寓的經營模式是租金貸加資金池的模式。長租房企業以租金貸一次收足若干月的房租形成資金池,再把租金貸證券化加槓桿,這就成了中國長租房企業的續命湯。

比如蛋殼的運營模式,它用高價把房東的房源收來,再用低價租給租客,他們本質上的目的並不是為了賺取短期利潤,而是想要盡可能地垄斷市場。

為把槓桿做高,積累資金池,蛋殼把租約打包,變成一個證券產品,利用時間差把資金聚集到自己名下,把風險轉嫁給了銀行、租戶和房東。

不知不覺間,長租公寓的商業模式悄悄變了味道,從過去只是靠租賃房子賺錢,變成了嚴重依賴金融槓桿擴充資金池來擴張,越來越像一個變種的龐氏遊戲了。

2019年底,國家6部委出台了政策,要求租金貸收入佔比不能超過租賃企業收入的3成,某種意義上也相當於戳穿了那些想借長租公寓玩資金池加槓桿的一些人的把戲。

於是從今年年初開始陸續出現長租企業資金鏈斷裂破產,地方政府也開始警覺起來,紛紛加強了對租賃貸的監管。

受疫情影響,長租公寓入住率下滑,租金收入下降,長租行業里大大小小的公司資金鏈一下子緊張起來,最終爆雷,租客少了,租金少了,這才玩不下去了。

房地產信託基金REITs模式在中國的落地比較難

美國長租公寓里的企業運營管理模式、業務線建立、融資模式等經驗值得國內企業參考,但由於國內公寓發展土壤不同,國情、金融市場,物業市場、消費需求也不一樣,也沒法把美國企業各個方面經驗都照搬過來。

萬科曾經嘗試運作美國這種房地產信託基金模式,發現因為一二線城市的租售比和稅收政策等問題,根本行不通。萬科這種大體量公司尚且如此,蛋殼這種定位科技創新類的創業型公司更難做到了。

於是長租房企業只能把業務起點定位在“二房東”的輕資產運作。這種模式下,“房租收益”變成了一手房租和二手房租之間的溢價了。

2017年開始,國內政策開始鼓勵REITs的自持底層資產,但相比於美國國內的這個超低的租售比,目前看很難有發展的空間。

疫情下的美國長租公寓市場現狀

到年末美國大選塵埃落定,美國在疫情下仍是一片狼藉。

受新冠疫情對美國經濟的不利影響,失業潮降低了租房需求,尤其是在價格偏高的沿海市場表現不佳,舊金山成了受影響最大的城市。相比疫情之前的市場表現,不僅入住率大幅下降,租金也持續下滑。

但是隨着經濟逐漸趨穩,在就業狀況允許的情況下,遠程辦公成為一種新的趨勢,租戶更願意搬出昂貴的城市核心區,選擇離城市不遠但性價比更高的地區租住。位於城市周邊、價格更低、性價比更高的城郊市場仍保持優異的表現。

疫情鼓勵人們盡量待在家中,原先熱鬧大城市的夜生活已基本停止,各類公司僱主對在家辦公的政策變得寬鬆,因此對於部分租戶來說,為了住在大城市長租公寓而每月額外支付幾百美元性價比很低。

總體來說,住房出租率陡然下降、部分租客要求減免租金或退租、防疫成本增加等多重因素疊加,導致了長租公寓企業經營收入大幅減少,現金流大多十分緊張。

美國相對成熟的投資市場上支持從金融市場以租約抵押來融資,在金融機構和執法部門的支持下也可以申請流動資金,以緩解企業流動資金壓力。

疫情當下,租房群體面臨大部分無以為家的境地,另一方面來看,放眼全球,長租公寓也有着巨大市場潛力,租賃市場仍是一片藍海,價值不言而喻。政策會一直在往好的方向修正,經濟發展會日趨穩定,可能在未來,租房市場能實現更進一步的飛躍。

回歸到商業本質,有所取捨,學會聚焦,需要管理者有長遠的眼光和大智慧。不僅僅是租賃市場,任何一個行業,如果始終會繞着簡單清晰的商業邏輯來運作,回歸業務本質、聚焦客戶市場、深耕運營管理、不盲目擴張,時間一定會給予豐厚回報的。

國內市場過去十年,長租公寓在叫好聲中開始,在爭論聲中發展,在懷疑聲中躊躇不前。

爆雷不會否決一個行業,這也是市場整頓、優勝劣汰過程的一部分。長遠來看,國內長租公寓市場要獲得進一步發展,需要整個行業合理開展租賃模式、建立完善的運營模式,同時有待更多消費者改變自己的居住習慣、置業觀。

整個社會依舊在倡導主流的“大眾創新,萬眾創業”。創新創業固然重要,一旦過於激進、過度冒險,承擔最大損失的不是創業者和風險投資方們,而是普通大眾,是整個社會。如果一個行業不維護基層受眾的利益,與整個社會形成對立面,那又有什麼前景可言。

尊重每一個普通人,也許才是長租公寓的開始。

【本文作者Amelie,由合作夥伴硅兔賽跑授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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在小米MIDC開發者大會中公布了小愛同學的一則數據,截止今年6月,小愛同學MAU達到7840萬,累計喚醒次數達617億次。小米集團AIoT戰略委員會主席、IoT平台部總經理范典談到“小愛同學的目標是成為擁有大規模落地場景的‘智能生活助手’。”此外,華為、OPPO等國內大型手機與智能設備廠商也在多個場合表示語音助手將會是實現跨場景互聯網服務的重要方式。

從最開始的語音對話到現在的生活助手,語音交互不再簡單的作為生活中的點綴而出現,更多的以陪伴助手的角色出現在日常生活中。在未來,語音交互在生活服務場景中的使用將是大勢所趨。

生活服務不同於閑聊等服務場景,用戶在使用語音助手點外賣、訂酒店時,是帶有明確任務目的的。如何準確理解用戶意圖並幫助用戶完成點餐、訂票服務,這就要求語音助手必須要在生活服務領域擁有較高的意圖理解能力和具備面向任務型(Task-Oriented)的連續對話能力。基於以上前提,獵雲網找到了四款在生活服務場景中的“語音助手”較為突出的三款硬件產品和一款軟件應用,做了一次深度評測。

三款硬件產品包括蘋果手機、華為手機、小度音箱,另外一款軟件產品為曉悟APP。鑒於每一款產品在生活服務場景中所處優勢不同,且有些產品未開通相關功能。因此,獵雲網對四款產品逐一進行了體驗,並對四款產品的自然語言理解能力(NLU)、對話管理能力(DM)、自然語言生成能力(NLG)進行了深度體驗,最終選取每個產品服務可用性最佳的場景進行橫向語義理解率測試。

蘋果手機Siri:視覺交互依賴過高,不能體現語音交互特性

在四款產品中,獵雲網首先對蘋果手機Siri進行了測評,服務場景選擇了餐廳查詢場景。

“嘿,Siri,附近有什麼好吃的呀?”

“好的,希望這些信息對你有幫助。

手機會以蘋果地圖為搜索基礎,屏幕會彈出附近四、五家餐廳,並显示出距離。但和其他三款測試產品相比,Siri的多輪對話體驗感不好,每一次進行二次提問時,需按下Siri接口,在進行提問。如果再次用Siri語音喚醒,則默認重新進入新一輪對話,連貫性不好。

在餐廳選擇上,Siri可以直接下達距離、評分等要素排序的命令,但當獵雲網對着Siri發問“這個評分高么?”“還有別的選擇么?”“有沒有近一點的餐廳?”等問題時,Siri則無答應,也不會以“這個問題我沒聽清楚,請再說一遍。”這樣的安慰型話術收尾,語音對話結束的相對生硬,甚至會自動彈出以整句話為搜索關鍵詞進行搜索的界面。

“有沒有推薦的川菜”“我想擼串兒,有推薦的么?”在類似餐廳類別的問題識別上,Siri還是可以準確定位出來並推薦給用戶。

“Siri,有沒有評分高的呷哺呷哺店。”

“好的,請過目”

“這些店哪個評分最高”

“我找到的評價最好的是北京市方庄芳古園一區18號樓4層的呷哺呷哺(方庄新城廣場店),評價為4.5星。”

諸如此類的對話下來,可以明顯的發現,Siri不會直接用語音說出除了餐廳名稱之外更多的詳細信息,需要用戶在視線不離開手機屏幕的前提下,和它完成對話。這一點相對於其他三款產品來說,語音交互的特性不能完全體現出來。

此外,Siri利用蘋果地圖作為信息檢索的入口,在餐廳的評分和評價上,和其他三款產品有所差別,沒有結合中國用戶特色進行本土化的定製化升級,體驗相對較差。

華為智慧助手:成熟的電影票語音預訂功能

獵雲網對於華為手機智慧語音助手“小藝”的測評,同樣選擇了小藝語音助手中用戶體驗度較好的電影票預訂作為測試場景。據悉,該語音訂電影票服務是由第三方智能語義理解與多輪對話服務提供商“玩秘”提供。

直接用語音對華為小藝說“電影票助手”喚醒服務。“你好,歡迎回來,你可以說,我想看《赤狐書生》。”小藝會用一句話開啟和用戶的溝通,這一點相對於其他產品來說,可以完美解決聊天開場的尷尬,直接帶用戶進入聊天模式。

在界面設計上,以白色為基底,下方分別排列着鍵盤接口按鍵、語音接口按鍵以及相機接口按鍵,簡單大方。和曉悟相同的是,小藝也保留着對話框以供用戶翻看記錄。

“最近有什麼好看的電影推薦?”

“最近《除暴》不錯,要去看嗎?”

“評分怎麼樣?”

“有8.5分”

“了解,那就去看除暴啦,你一般常去哪家電影院呀?”

“在公司附近看吧。”

和小藝對話,最明顯的特點是,它在回復的同時,還會拋出問句追問。不僅是簡單的對話,直接用商量的語氣在回應用戶,沉浸感十足。

除了評分之外,問到“金剛川的評價怎麼樣?”類似於評價的問題,小藝電影票助手會回答到“聽說金剛川鏡頭處理的高明,情緒有起有伏。要看這個么?”

對於評價性的問題,小藝的電影票助手是獵雲網在這四款語音交互產品中體驗和可用性最佳的一款。

此外,在涉及到用戶地址隱私時,電影票助手會主動詢問用戶是否可以保存,獲得授權后才會保存地址信息,大大提升了用戶隱私的安全性。當用戶授權保存地址后,再次使用電影票助手購票時,小藝會直接問到,“今天想在家附近還是在公司附近看電影?”、“今天周六,要在家附近看電影么?”這類的問題,更顯人性化。甚至於直接告訴小藝“去我經常去的電影院看電影”,小藝電影票助手都可以直接識別出來。

目前,電影類型、場次、票房、評分、評價等基本要素,小藝已經涵蓋到,並可以清晰的通過多輪對話顯現出來。

在電影票預訂生活服務場景上,相比於其他三款產品的體驗而言,小藝電影票助手(玩秘)的用戶體驗已經相對較好,各種對話場景已經覆蓋,多輪對話邏輯清晰,出現回答不上來或者邏輯混亂的次數相對較少。

曉悟APP:應對需求簡單的酒店預訂

第三款測評產品獵雲網選取了曉悟APP的酒店預訂作為測試場景。

打開曉悟APP,從界面設計上來看,黑色作為底色存在,用戶對話框以白色為主,曉悟對話框則以黃色為主,色調相對暗沉,但也簡單明了。

在簡單了解后,獵雲網開始了第一輪對話。直接發問“我想要訂個酒店”、“我要去上海出差,有什麼酒店可以推薦”等類似涉及到“訂酒店”的關鍵詞句后,曉悟都會回復“你想什麼時候入住?住幾天?”

“明天入住,下周一離開。”“推薦酒店為上海鳶尾花公寓(中路分店),1間舒適一室一廳套房,房間總價格為285.00元/一天,從2020年12月10日入住,2020年12月14日離開,地址位於上海市黃浦區上海黃浦區黃浦西藏中路200號大(中華小區來福士廣場對面)要訂這家酒店嗎?”

如果用戶再具體說到一個區域內,曉悟會再搜索后推薦區域內一家酒店。在最初的一輪對話中,曉悟基本上沒有什麼問題。但在對曉悟進行詢問,“這個是評分最高的嗎?”“這個酒店是幾星級?”“這個酒店有浴缸么?”“這個酒店有停車場嗎?”等再一輪對話時,曉悟則回答為“曉悟還在幫您訂酒店呢,要麼您換個說法試試。”類似的話術,進一步深入了解酒店詳情則稍顯困難。

獵雲網以“幫我換一個更高級(價格更高)一點的”的問題開啟第二輪對話,曉悟則可以反應並選擇價格高一點的再次詢問。

但在酒店的分類上,曉悟對青年旅舍、民宿等酒店類型暫無分類功能;在房間分類上,曉悟已經可以識別大床房、雙床房等說法,但喚醒效果卻差強人意,在幾輪對話后,再次詢問時就會出現語義理解不清等問題。

總體來說,曉悟在服務簡單指令時有較為不錯的表現,但如果涉及到更多類似於酒店類型、酒店服務、房間選擇上,曉悟的體驗感就會直線降低。

小度音箱:生活服務場景停留在簡單對話上

最後,獵雲網在小度音箱上體驗了餐廳推薦場景。

當獵雲網在小度上詢問到“小度小度,附近有什麼好吃的餐廳推薦。”小度則會回答 “找到了好幾個好吃的餐廳,為您推薦漢田肅肅免麵館”。而屏幕下方則會出現引導詞“小度小度,第一個。”“小度小度,去這裏。”

當獵雲網再一次喚醒小度推薦餐廳時,就直接彈到了搜索界面。在生活服務場景下,小度音箱語義理解體驗感十分差。

當詢問到餐廳類別“小度小度,有沒有川菜館推薦?”小度音箱屏幕上則會直接播放出教你做川菜的視頻。

在評分、類別、評價等關鍵要素上,小度的體驗效果並不好。

結語:語音交互,各有所長,但生活服務場景是大勢所趨

獵雲網對這四款產品各選取了200句生活場景測試語料,測試結果显示,華為手機“小藝”在預訂電影票場景下理解率達89%,曉悟在預訂酒店場景下理解率為31%,而蘋果Siri由於在生活場景上所開通的功能有限,因此,基於蘋果地圖信息上的餐廳預訂功能理解率為24%,小度同樣如此,在餐廳推薦場景的表現更為差強人意,理解率不足10%。

儘管獵雲網對不同產品選擇其相對成熟的場景進行測試,但從以上數據中可以很清晰的看出,華為手機在訂電影票場景的多輪對話語義理解力最為成熟,而曉悟APP在訂酒店場景下多輪對話語義理解力有待加強,而Siri和小度在生活服務場景的可用性較差。

值得注意的是,Siri和小度儘管在生活服務場景上體驗不好,但是小度音箱的優勢在於教育場景,甚至與以“兒童陪伴”為標籤而存在,童聲對話中講故事板塊、日常語音溝通等板塊相對成熟。

語音交互作為一種人機交互方式的重要補充,由於其輸入與查詢效率高、“可以想怎麼說就怎麼說”等特點,加入了語音交互的人機交互服務體驗顯著優於單一的觸控交互方式。越來越多的廠商開始意識到這一點,尤其是以華為為代表的國內主流手機廠商及智能終端廠商,紛紛開始提前布局語音交互,並將打造智能語音助手列為未來幾年的核心戰略之一。

當各大廠商都在通過自己的力量推動的語音交互發展時,作為語音交互中的藍海市場——生活服務場景,也將是各大廠商搶灘布局的領域。只有在技術不斷成熟穩定之後,用戶對話體驗感上升,語音交互才會逐漸成為“生活助手”,常伴用戶身邊,解決生活中的方方面面的問題。

【本文作者小樹,由合作夥伴微信公眾號:獵雲網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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重磅!2020年Venture50榜單揭曉

歷時8個月,2020Venture50迎來榮耀時刻,更有五大行業榜單驚喜上線,精彩重重,即刻揭曉!

2020Venture50風雲榜

風雲榜企業中超過80%在2020年度獲得新一輪融資,其中不乏大數額融資事件,反映了行業資本向頭部明星項目集中的趨勢;前5名覆蓋新消費、大健康和硬科技,也反映了市場對醫療項目的需求提升,以及經濟結構調整中資本對科技與消費的創新捕捉,是高成長企業投資風向標。而隨着城市格局逐漸打開,榜單企業所在地除北京、上海、深圳外,來自廣州、蘇州、長沙、杭州、重慶、西安等地區域內的產業實力不斷加強,更多優質項目強勢入場。

2020Venture50新芽榜

2020年新芽榜50強入榜企業在2020年度獲得融資佔比達78%, 74%的新芽企業來自長三角、珠三角和粵港澳大灣區等富有實力的城市群。硬科技與芯片在榜單中表現亮眼,相應的硬科技投資,特別是芯片領域也迎來資本的重點關注。

2020行業榜單

2020 Venture50榜單進一步升級,為覆蓋投資熱點、發掘更多投資機會,增設了五大行業榜單:“硬科技”、“新消費”、“大健康”、“人工智能/大數據”、“企業服務”,從行業維度深度挖掘50家具有行業風向標意義的未上市企業,榜單內容如下。

2020  硬科技Venture50

2020  新消費Venture50

2020 大健康Venture50

2020  人工智能/大數據Venture50

2020  企業服務Venture50

Venture50(簡稱V50),由清科集團自2006年創辦至今。歷經十餘年的發展與升華,本評選已成為高成長企業投資風向標。並針對企業不同發展階段,設立風雲榜和新芽榜,聚集萬家創業項目、邀數百家投資機構、逾千位投資人評審,為創業企業和投資機構打造多維互動平台,為眾多創業項目帶來資本助力。2020年增設五大行業榜單,從行業維度深度發掘具有行業風向標意義的未上市領軍企業,帶動資本對高成長企業的關注與發掘。

截至2020年11月統計,活動累計參選企業70000+,幫助企業融資超過270億美元,近三年V50入榜企業後續融資率達67.4%,上市率約21%。發掘並見證了無數優秀創業企業從“新芽”成長為“獨角獸”,促成資本支持產業落地、反哺實體經濟的成功案例,全方位為創業創新創造厚植土壤。

2020年,是Venture50陪伴創業者們跋涉的第十五年。十五年間持續不斷的榜單發布,在成為高成長企業投資風向標的同時,也在不斷激勵無數創業企業,不忘初心,勇敢向前。

在“雙循環”新格局加快形成的當下,踐行價值投資已成為業內共識。而防疫新常態與經濟復蘇的雙重要求下,創新企業的快速成長則更富有時代意義。未來,Venture50將持續以投資視角,幫助更多高成長的企業加速蛻變,為新時代注入澎湃動力與創新能量。

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辛巴成為靶子不冤,但且慢給他「判刑」

一個月前有朋友問如何看待辛巴團隊的燕窩門事件時,我真沒想到,它的熱度能居然一直延續到現在。要知道,正所謂“鐵打的互聯網、流水的熱點“,通常一個事件很難熱上三天,但燕窩門事件卻延續了一個多月還沒平息。

究其原因,除了著名職業打假人王海持續發力引發一波又一波的媒體關注外,辛巴團隊初期回應不當也是一個重要因素。他們的回應非但沒能平息事態,反而因為多次不當表述火上澆油,招來了外界的持續批評。以至於後來公開道歉並推出三倍的先行賠付也難以回天,生生被排山倒海般的批評聲所淹沒,一直留在熱門上也就不意外了。

上周末,有媒體報道稱廣州的市場監督部門已經就燕窩門事件立案,辛巴或因此獲刑15年。這個新聞確實很震撼,網紅直播帶貨竟然帶出了長期徒刑。我想不只是當事人辛巴,很多人都可能想不明白。

辛巴成為靶子冤不冤?

網紅直播帶貨翻車其實並不少見。別的不說,就以這次出事的燕窩產品為例,金銘、陳浩民、馬可等明星都給這個同款帶過貨。他們的處理態度還不如辛巴團隊,甚至拒絕退一賠三,也沒有被網友窮追猛打。因為這碗糖水燕窩,辛巴則活生生地當了一個多月的靶子,似乎有些不可思議。

正如很多辛巴粉絲憤慨的那樣,這年頭帶貨翻車的網紅比比皆是,為什麼只有辛巴成為了眾人的靶子?

要搞清這個問題,得從假冒偽劣問題和直播帶貨的大背景說起。

假冒偽劣商品曾經是國內市場多年的頑疾,一直是消費者的心頭之痛。好在隨着相關部門不斷加強對知識產權和消費者權益保護,如今國內市場環境大為好轉,但離假冒偽劣商品徹底消除仍有較長的路要走。

今年因為疫情原因,直播帶貨步入了高速發展的軌道,是拉動疫后經濟復蘇的重要途徑。但同時,直播帶貨也成為了假冒偽劣商品的新渠道。與傳統線下門店和電商模式相比,作為新生事物的直播帶貨在管理上尚不夠規範,漏洞較多,給了一些人渾水摸魚的機會。當假冒偽劣商品頻頻出現在網紅直播間時,首當其沖受到傷害的就是無辜的消費者。

發展迅速的直播帶貨良莠不齊,繁榮之中夾雜着不少問題,消費者對此現象普遍很不滿意。當身邊有人看直播買到假冒偽劣商品時,人們往往會揶揄說“你居然上直播間購物,不買到假貨才怪“。這句話,儼然是早年電商剛剛興起時揶揄別人網購買到假貨的新翻版,可見直播帶貨存在的問題有多嚴重。人們希望找到一個切入口來打擊此類行為,而燕窩門事件恰好撞上了這個比較敏感的時間點。

辛巴近年快速崛起,被譽為國內直播帶貨第一人,而他還不到30歲,可謂少年得志。坐擁數千萬粉絲、屢屢創下帶貨新紀錄,年紀輕輕便有如此成就,野蠻生長的辛巴漸漸膨脹了。

他近來的一系列行為便是證據,辛巴不但看不起其他頭部主播,還曾公開在直播間大撕品牌方,甚至還懟過平台。這些張揚狂傲的行為,對於辛巴的數千萬粉絲來說並沒有什麼不利影響;相反不少數絲還由此認為他是性情中人、實力寵粉。但在外界看來,辛巴的這些行為是對市場規則和他人的不尊重,實際有損於其個人形象。畢竟,千萬級粉絲再多也只是社會中的少數,儘管曾經在疫情期間捐贈了1.5億元的現金和物資,辛巴的人設還是漸漸在大眾心目中走向了負面。

糖水燕窩事件觸發了直播帶貨售假的痛點,加上辛巴具有影響力又足夠狂傲的人設形象,他迅速成為了廣大網友集中批評的對象。從目前社交網絡評論的情況來看,多數人對辛巴持批評態度,但也有不少忠實粉絲自發地為他辯護。人們紛紛將直播帶貨種種亂象的怒氣噴向了他,彷彿他不只是直播帶貨行業的代表,而是種種亂象的根源。

坦白說,人們的批評確實有些激烈,但辛巴也不能算是冤。畢竟,作為公眾人物,影響力越大就必須承受相應的輿論監督壓力,而他是一個擁有數千萬的頭部網紅。

且慢給辛巴“判刑”15年

回到網傳辛巴或判刑15年以上的說法上來。這個說法並非沒有依據,持此觀點者引用的是刑法第一百四十條關於生產、銷售偽劣產品罪的條款。

該條款明確寫道:生產者、銷售者在產品中摻雜、摻假,以假充真,以次充好或者以不合格產品冒充合格產品,銷售金額五萬元以上不滿二十萬元的,處二年以下有期徒刑或者拘役,並處或者單處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金;銷售金額二十萬元以上不滿五十萬元的,處二年以上七年以下有期徒刑,並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金;銷售金額五十萬元以上不滿二百萬元的,處七年以上有期徒刑,並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金;銷售金額二百萬元以上的,處十五年有期徒刑或者無期徒刑,並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒收財產。

現實中,大多數人都不是法律專業人士,對於生產、銷售偽劣產品罪了解得並不全面和準確。不少人僅僅從一個條款的字面意義來理解,以為只要銷售問題產品達到相應金額就構成此罪名。實際情況並非如此,根據法律規則,構成生產、銷售偽劣商品罪需要滿足一系列要素,其中最關鍵的一點就是犯罪主體主觀上知假售假。即:生產、銷售偽劣商品犯罪為故意犯罪,要求行為人對其生產、銷售的偽劣商品在主觀上必須是出於明知,而過失行為並不構成觸犯此罪名。

辛巴團隊將燕窩門事件的原因歸結於供應鏈管理工作不到位,未能發現該款產品的問題所在。辛巴團隊在此事件中是否明知故犯,外界尚不得而知,需要相關部門調查后才能弄清楚。在目前沒有證據表明辛巴團隊故意為之的前提下,各方應該本着疑罪從無的法律原則來看待。

退一步說,即便辛巴團隊確實涉及到了犯罪,發起立案的那也應該是公安機關,而不是作為行政執法機關的市場監督局。故而,網上那些推斷辛巴或將判處15年以上徒刑的說法,既不專業也不嚴謹,更像是互聯網熱潮下的道德審判。

網友擁有并行使監督批評的權利是好事,但值得警惕的是,近年來在熱點事件很容易產生道德審判、網絡暴力等激進行為,走向了另一個極端。

前幾天成都感染新冠的姑娘被泄漏了個人信息,不少人打電話、發信息辱罵她,使得她遭受到肉體和精神上的雙重摺磨。而激進行為者往往並不認為自己做錯了,甚至覺得是“正義“行為。而道德審判不但可能造成對當事人的身心傷害,還容易形成巨大的輿論壓力,足以影響相關部門的處理過程,甚至是改變處理結果,給當事人造成了心理傷害和經濟損失。

我們推崇集體主義,在討論問題時往往容易忽略個體的利益,而熱點事件中的當事人恰恰就是一個個的個體。而法律是保障所有人的合法權益,包括每一個個體,即便是過錯人也有相應的合法權益。

因此,在相關部門尚未調查清楚的情況下,大家還是且慢給辛巴“判刑“,不妨讓子彈再飛一會。

直播帶貨亂象需依法治理

好在這次相關部門沒有被外界的網絡輿論壓力所左右,堅持依法辦事。成都警方迅速查處了泄露成都女孩信息的違法者,而廣州的市場監督部門也通過權威媒體進行澄清,稱目前只是就此事展開行政調查,並不是之前報道中說的立案。

但是之前的新聞全面發酵,已經在互聯網上快速傳播,繼而出現了辛巴或判刑15年以上的說法。在判刑15年消息的影響下,網上一些人主張從重從快嚴懲辛巴,個別人的言論更為激進。

我不太認同這種做法。因為法律作為社會秩序和市場經濟的守護者,其神聖尊嚴不容破壞。無論是誰,其違法犯罪的行為均應按現有法律處理,不可隨意輕罰也無需從重處罰。燕窩門事件中,辛巴團隊、廠家等相關責任人都應該承擔各自的責任,任何人都不可逾越法律的規則。

事實上,我們曾經多次吃過運動式從嚴執法的虧,雖然看似短時間效果明顯,但長期而言卻是負面作用更大,並不能有效地最大程度保護消費者的合法權益。只有保持常態化的依法行政,才是市場經濟健康有序發展的關鍵。

回到直播帶貨的角度上來,亂象頻生有着平台、商家、網紅、廠家、市場環境等多方面的複雜原因。打倒一個辛巴並不難,難的是如何從機制上杜絕管理漏洞,讓直播帶貨步入正常軌道。

因此,燕窩門事件當然要依法處理,更希望相關部門能夠以此為契機,建立起完善的監督管理體系,全面保障消費者權益。

【本文作者螞蟻蟲,由合作夥伴微信公眾號:螞蟻蟲授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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蘭洋科技完成千萬級天使輪融資,洪泰基金領投

12月16日消息,近日,蘭洋科技宣布已完成1000萬人民幣天使輪融資,由洪泰基金領投。該公司將於年底正式啟動下一輪融資。

蘭洋科技,全稱“蘭洋(寧波)科技有限公司”,成立於2019年,是國內領先的浸入式液態散熱整體解決方案提供商(從材料及結構到最後的商業化應用),由日本工學博士白瑞晨牽頭,攜手多位全職海外歸國工學博士技術領銜。

核心技術團隊成員之前都曾長期定向聘任於美日合作航天項目,並且在博士及博士後期間一直從事熱傳導方面的相關研究。經過多年的自主研發和經驗沉澱,最終掌握了包括熱流建模、浸入導熱液體、鍍膜技術等在內的應用於浸入式散熱方案的核心技術,可以對標風冷以及水冷進行全面的技術型替換,由獨特的流體力學熱流設計配合靶向研發專用導熱液,真正實現大型設備小型化,而且比傳統風冷散熱效率提高至少6倍以上,效率更高,應用更廣。

蘭洋科技在短短一年時間內,不僅完成了技術的商業化落地,同時也做到了業務領域的多面開花。面對多家行業知名品牌拋來的尋求合作的橄欖枝,蘭洋科技並沒有盲目冒進,而是選擇穩紮穩打,在深耕技術的同時,做好資源儲備,成為國內散熱界異軍突起的一匹黑馬。

隨着数字信息技術的高速發展,計算需求的不斷增加,全球散熱市場規模逐漸呈現幾何增長的趨勢,現有的散熱端口以及散熱技術已經無法滿足市場對性能以及能耗的需求,因此液冷技術被譽為第三代散熱技術。

其實,浸沒式液冷在很多大型散熱領域並不罕見(例如大型變壓器等),應用最廣的就是3M氟化液。然而由於其工作性質為兩項散熱,因此對工作空間體積提出了比較大的要求。除此之外,多年來進口氟化液的成本一直高居不下,始終做不到50萬/噸以下,成為了制約其民用化的最大阻礙。

因此,如何將浸沒式液冷技術民用化,特別是實現在小型电子設備上的應用一直是困擾散熱市場多年的一大難題。儘管各大行業頭部品牌紛紛涉足民用領域液冷散熱的研究,卻始終沒有一家能夠做到真正的商業化落地。

蘭洋科技自研的液冷介質,不是普通的水冷液,也不同於3M氟化液,是由公司自研而成的絕緣冷媒介質,具有無毒、無色、無味、無腐蝕性的特點,並且化學性能穩定,閃點沸點高,不易揮發。更重要的是,由於實現了國產化替代,液體成本僅僅只為氟化液的1/10,甚至更低,為技術的商業化落地提供了成本基礎。

目前,蘭洋科技以PC市場為切入點,以最新的液態散熱技術為核心,建立了新型高效穩定的浸入式液態散熱系統,並且在2020年9月23日聯合海爾旗下的雷神科技,發布了全球首台首創量產型浸入式液態散熱小型台式性能主機,引爆了整個業內圈以及科技圈,成為全球首家在原有技術基礎上實現小型化浸入式液冷量產的企業,並於雷神科技達成正式合作。

另外值得注意的是,蘭洋科技的浸入式液冷技術應用場景遠不止於此。作為一項底層平台技術,它的使用場景幾乎可以覆蓋所有的散熱需求端,小到手機、電腦、投影儀等,大到數據中心、5G基站,甚至連航空航天、航母雷達等都在該技術的輻射範圍之內,並且可根據企業的不同需求提供針對性的差異化定製方案。

就在剛剛過去的11月,蘭洋科技在IDC領域也實現了業務增長,開啟了與盛趣遊戲(前盛大遊戲)的合作,為其提供浸入式散熱數據中心建設規劃與技術解決方案。

本輪領投方洪泰(重慶)基金合伙人陳曉認為,從物理世界到数字世界的遷移和拓展是不可逆的趨勢,隨着未來大量的實體產業向数字化、智能化發展,人工智能、虛擬現實的廣泛應用,5G通信的進一步鋪開等,數據的計算量將呈現極大的增長。計算功耗增加帶來的散熱效率問題已然成為各大芯片、終端設備廠商最為頭疼的問題之一,甚至在某種程度上造成了摩爾定律的放緩。而傳統的風冷、水冷等散熱手段已不能適應發熱量的持續增加,必須採用更加安全、高效、節能的散熱方式,浸沒式液冷正是其中最具應用價值的方向之一。洪泰看好蘭洋科技是由於其在浸沒式液冷領域具有完整的研發團隊,掌握了自主可控的核心技術。公司由3位合作多年的海歸博士分別牽頭負責熱流建模、液體材料研發和机械結構設計板塊,可為PC、IDC數據機房、5G基站等散熱矛盾突出的領域輸出液冷解決方案。目前公司已具備量產能力,並完成了浸沒式液冷PC主機的首發,期望未來公司的解決方案能在更多的行業推廣應用。

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編劇追討香蕉80萬獎金:那些年一擁而上的影視扶持計劃

劉曉峰至今還記得王思聰頒獎時的那句話:出一點錢幫助中國電影市場的基礎建設。

一周前的12月7日,香蕉影業拖欠編劇80萬獎金的話題登上了微博熱搜。劉曉峰在微博發文透露,其參加香蕉影業舉辦的“香蕉新編劇圓夢計劃”並簽署版權轉讓協議后,一直沒有收到承諾的獎金和劇本版權費。

劉曉峰對數娛夢工廠透露,在一年多催促無果后,11月底他迫於無奈委託律師向香蕉影業遞交了律師函。微博發聲3天後的12月10日,香蕉影業曾給出一個解決方案,劉曉峰方認為方案並不公平,不予接受。截至15日,雙方仍未達成和解。

2018年,王思聰的香蕉影業用630萬助力青年編劇圓夢的計劃曾在影視圈掀起一陣熱議。但據相關人士透露,去年”香蕉新編劇圓夢計劃”的6位獲獎人,自去年7月左右和香蕉影業簽署了劇本版權轉讓協議后,至今尚未收到來自香蕉影業的一分錢。

對於影視新人來說,單人上百萬的獎金是一筆巨額数字。依靠一次比賽成功突圍,既能獲得獎金,也可能得到行業資深人士的賞識,為自己的職業生涯打開更廣的路,這是包括劉曉峰在內大部分參賽者的期望,也是各類影視新人扶持計劃最吸引年輕創作者的地方。

中國全年票房破百億到六百億的十年間,大量資本湧入影視行業,湧現了一大批針對導演、編劇等的影視新人扶持計劃,包括騰訊、阿里、萬達、愛奇藝等等業內知名公司都有參与。為青年電影人圓夢、為影視行業注入新鮮血液,是這類扶持計劃的共同目標。

但在影視寒冬和疫情突襲的接連影響下,這些影視新人扶持計劃成果到底如何?參与的年輕電影人們到底收穫了什麼?

編劇微博追問王思聰

“我也想體體面面地把事情解決掉”

為了王思聰口中的“一點錢”,劉曉峰已經追了一年半。

2018年,入行不到兩年的編劇劉曉峰帶着自己的原創劇本《天才編劇》,參加了由香蕉影業舉辦的第一屆“新編劇圓夢計劃”。

“新編劇圓夢計劃”是香蕉影業新人扶持計劃的第二場。2017年,香蕉影業的“新導演掘地計劃”曾拿出650萬作為獎金支助青年導演,比賽后入選的導演也都得到了和香蕉影業簽約的機會。由此,630萬圓夢編劇的計劃一經發布,便吸引了包括劉曉峰在內的青年編劇的注意。

(香蕉新編劇圓夢計劃的宣傳詞是:筆交給你,夢交給我。)

1988年出生的劉曉峰,大學學的是商科,畢業后在酒店工作了幾年,但自小熱愛文學他一直利用空閑時間堅持寫作。2016年,當時還在寫網文的劉曉峰聽從了朋友的建議自學了劇本寫作,第二年他將自己第一個劇本《塔台驚魂》投到了北京國際電影節的創投會,並成功賣了出去,這給了他不少信心。

但眾所周知,影視行業是一個相對封閉的圈子。為了接觸到更多的資源,拓寬自己的職業道路,劉曉峰將自己的第二個劇本投到了“新編劇圓夢計劃”。

“王思聰是一個三觀很正的人,當時參加圓夢計劃,除了確實不菲的獎金之外,我也希望能找到一個可以依靠的公司,對校長非常信任。”劉曉峰對數娛夢工廠表示。

630萬的獎金,一二三等獎的獎金分別是150萬、120萬、80萬,這樣的獎金額度在國內編劇比賽中是難得一見的。此外,香蕉影業還表示會和入選的編劇簽署經紀合約。對於新人編劇來說,這無疑是一次寶貴的機會。

據香蕉影業透露,“第一屆新編劇圓夢計劃”共收到了3千多位編劇的劇本,經過初試複試的層層選拔之後,最終入圍了6位。入圍的編劇中不乏科班出生早已有代表作的編劇王芸、柴楚然,也有像劉曉峰這樣自學成才的新人編劇。

2019年6月18日,香蕉影業在上海國際電影節期間舉辦了“香蕉好奇之夜暨新編劇圓夢計劃頒獎典禮”。頒獎典禮現場,劉曉峰和其他五位獲獎的編劇一同簽署了獲獎劇本的版權轉讓協議。比賽之後,劉曉峰也順利和香蕉影業簽訂了編劇經紀合約,成為了香蕉影業的一份子。

“聽到王思聰在頒獎典禮說,希望用一點錢幫助中國電影市場的基礎建設,我肅然起敬,也堅定了跟隨香蕉影業繼續創作好作品的決心。”劉曉峰迴憶。

但他的願望最終沒能實現。

劉曉峰說,2019年7月,他協助香蕉影業在上海市版權局進行了劇本版權轉讓。據合同規定,版權轉讓完成后,香蕉影業需在一定工作日內付清本次活動的獎金和劇本版權費,共計80萬元,但劉曉峰從去年至今一直都沒有收到相應款項。

因為有第一屆新導演計劃选手及時收到獎金的先例在前,出於對香蕉影業經濟能力和公司信譽度的信心,劉曉峰當時並沒有過多擔心,頒獎典禮上香蕉影業關於獲獎項目的開發計劃也讓他對未來充滿期待。

2019年,王思聰曾因為“熊貓直播事件”名下資產被凍結。劉曉峰表示,對於公司當時的情況也比較理解,所以未曾催促,但資產解凍之後,他的訴求依然遭到多番推諉,沒有得到解決,隨後便遭遇了疫情。

從去年7月到今年11月底,劉曉峰和香蕉影業的CEO韋翔東就此事有過持續的溝通,但都沒有得到明確答覆,韋翔東甚至表示是王思聰沒有給到這筆錢

劉曉峰表示,因為多番溝通不得,外加家庭經濟壓力,他最終委託律師向香蕉影業遞交了律師函,隨後他的事情就被轉到了下屬部門。

今年11月底遞交律師函后,事件依然沒有推進,直到劉曉峰發了微博之後才有點實質的進展。“我也是沒辦法了,希望藉助微博、通過輿論的力量能引起王思聰的注意。我也想體體面面地把事情解決掉。”劉曉峰無奈地表示 。

“最可怕的不是拖欠獎金,是霸王條約”

發布微博后,劉曉峰收到了不少來自編劇前輩、同行的關心和問候,紛紛詢問事情進展,卻也有不少人質疑他為什麼要做出頭鳥。

“其實我很多朋友並不建議我發微博,大家認為由於編劇行業的特殊性,一旦鬧上網絡就相當於撕破臉,很多同行也說我這麼一鬧職業生涯算是完了,但我只想維護屬於自己應得的權益。我只是陳述事實,我這麼做有什麼不對嗎?”劉曉峰說。

劉曉峰並非不知行業規則,但他實屬無奈。拿不到獎金,拿不到稿費等,無論是對於新人編劇還是從業多年的資深編劇來說,都是太常見的事情了。

參加類似的比賽最可怕的不是拿不到獎金,而是簽訂霸王條約。”編劇何鳶對數娛夢工廠表示。在她看來,這類的劇本大賽,對新人來說確實是機會,可以結交更多志同道合的人,接觸一些資源,但也是平台和資方希望用更少的錢來換IP的手段。

何鳶對數娛夢工廠介紹,在這類編劇比賽前,編劇都要簽署一份協議,其中便可能出現賽后劇本版權歸屬以及劇本修改等,在這種情況下,編劇一般都是沒什麼主動權,如果你不簽署便不能參加本次活動

“其實基本上參加比賽的編劇對這些套路都是清楚的,大家都是‘賣姑娘奶兒子’,用一個故事換來的錢來養活另一個故事。”何鳶說。

儘管很多的編劇同行們都對劉曉峰的遭遇表示同情,也對他的勇氣表示讚揚,但是很少有編劇願意會像他一樣。“很多時候覺得項目不靠譜就不了了之了,及時止損,都不會說得這麼明白。”何鳶說。

青年導演尹瑞也對數娛夢工廠表達了類似的觀點。“這樣的事情太多了,但一般大家都不會說,因為或許後面還有其他的合作機會會補償回來。”

12日10日,香蕉影業曾給出一個解決方案,但劉曉峰方認為該方案並不公平,不予接受,目前雙方還在協商中。截至目前,劉曉峰的微博已經發了一個星期,雖然當時引起了一番熱議,但顯然網友的關注點已經開始轉移。

簽約一年多來,劉曉峰和香蕉影業從未合作過任何項目,對於劉曉峰來說,在這場比賽中他什麼也沒有得到。

而他的父親在聽說他微博維權的事情后再次住院。截至目前,包括王思聰、韋翔東、香蕉影業方面都沒有做出任何官方回應。

票房爆炸的十年:

新人計劃扶持了一堆文藝片?

國內影視行業的的快速發展,也催生了各類影視新人扶持計劃百花齊放。

國內知名的影視新人扶持計劃最早可以追溯到2006年由劉德華作為發起人的“亞洲新星導”,當年寧浩和他的《瘋狂的石頭》就是從這個項目中脫穎而出。

2010年中國內地年票房突破100億,2011年華誼兄弟和光線傳媒先後啟動了自己的導演計劃,不過當時兩家老牌電影公司簽的都是相對成熟的導演或圈內人士。比如華誼的“H計劃”簽了烏爾善、馮德倫、馮小剛,光線的“新導演培養計劃”則更傾向於跨界的新導演,如當年剛從演員轉行導演的徐崢、鄧超、趙薇等。

到了2013年,中國全年票房突破200億,電影單片突破10億,電影行業迎來了更多的資本,出於對更多創作人才的需求,各路影視新人扶持計劃越來越多。

自2015年起,包括騰訊影業、萬達影業、愛奇藝、壞猴子等公司都相繼推出了各自的新人扶持計劃,不僅針對導演,也有的針對編劇、演員、攝影和後期人員等。

騰訊影業2015年成立之初便發起了針對青年導演、編劇和演員等三大影視產業主要工種的“NEXT IDEA青年影視人才計劃”。

其中“青年編劇大賽”從2015年到2018年連辦四屆;“青年演員大賽”曾和開心麻花等平台合作,舉辦三屆;青年導演的選拔則和“青蔥計劃”以及FIRST青年電影展合作。在FIRST影展脫穎而出的《中邪》便是在騰訊影業的支持下完成了重拍

除此計劃外,騰訊影業還在2017年聯合愛奇藝、二十世紀福克斯國際製作、新片場、新浪娛樂、伯樂影業、好傢伙影業等發起的“比翼新電影計劃”,主要針對網絡電影選拔出10位青年導演。其2017年發布的十個網絡電影項目都已上線,其中包括《無罪之城》《靈契》《獵魂師》等,不過大部分口碑欠佳。

此外在今年10月騰訊閱文新麗三家的聯合發布會上,騰訊影業公布自2019年開啟的青年導演培養計劃,目前已經簽下了4位青年導演,其中三位的長片作品已經在籌備中。

企鵝影視也在2018年推出了“青夢導演扶持計劃”,雖然招募公告稱面向的是院線電影和網絡電影,但從具體的扶持條例來看,依然更多偏向的是低成本自製的網絡電影。

其賽程表明,網絡電影板塊每屆扶持10位導演,單部影片的扶持資金最高達400萬,院線電影則表示將選出三位,每個項目只提供前期開發資金的支持,但官方未曾宣布最後扶持的項目和选手。2018年後再無消息。

2017年萬達也推出了“菁英+計劃”,除青年導演還提出要扶持青年編劇、攝影和特效人才等,並且與“青蔥計劃”合作,後者選拔出的人才將會成為萬達“菁英+計劃的簽約導演。

不過截至2020年末,“菁英+計劃”扶持的電影人才中,只有導演白雪憑藉電影《過春天》被觀眾熟知。

同年愛奇藝也提出了“大愛青年電影計劃”,由愛奇藝、大地影業、電影頻道、正夫影業推出,第一屆投入5000萬元推出十部劇情長片。按照官方說法,第一屆共收到700多個原創項目,其中入圍的電影就包括大受好評的文藝片《春江水暖》,今年以付費點播的形式登上了愛奇藝。

此外,愛奇藝“17計劃”也是2017年提出,主要針對青年導演的處女作,目前推出作品有《八月》《淡藍琥珀》《道高一丈》《桃源》等,其中張大磊導演處女作《八月》曾在2016年獲得金馬獎最佳影片。

總體上看,即便是業內知名公司的扶持計劃,最後走出來的項目也主要是偏小眾題材的院線文藝片,或是質量平平的網絡電影。

香蕉計劃和壞猴子影業的扶持計劃在定位上則另闢蹊徑。

2017年香蕉影業發起的“新導演掘地計劃”,旨在發掘商業類型片導演。香蕉影業第一年用650萬作為獎金,從800多位導演中選出16個,然而目前為止,還未曾有一部作品或者導演成為範例。

目前來看,針對商業片人才的發掘,最為成功的或許要數寧浩的壞猴子影業發起的“壞猴子72變電影計劃”了。從這一計劃走出了多位知名導演。包括憑藉《綉春刀》系列被大眾熟知的路陽,《我不是葯神》的導演文牧野,《受益人》的導演申奧等。

今年11月底,bilibili也和壞猴子影業合作,發布了B站X壞猴子影業青年導演扶持計劃,預計每年打造三十部短片作品。

影視名人用自身名氣和資源帶動新導演也是一種方法,比如賈樟柯2010年發起的“添翼計劃”以及黃渤的HB+U新導演助力計劃。賈樟柯在前幾年曾作為監製和投資人推出了《hello!樹先生》等電影節熱門作品,董潤年的《被光抓走的人》以及李霄峰的《風平浪靜》都是黃渤扶持的作品。

此外商業性質的還有的版權交易平台雲萊塢發起的“雲萊塢·新編劇大賽”,中國青年出版社、北京名赫集團、阿里文學主辦的”華語國際編劇節”,以及優酷今年提出的“一千零一夜編劇計劃”。

有編劇被拖欠150萬

更慘的是劇本被壓不孵化

從校園選拔到導演聯盟,從文藝小眾電影到商業類型片,這些新人扶持計劃聚焦影視創作的不同人群、不同階段,可謂是百花齊放。但從前面的詳細梳理可以看到,真正出來的優秀新人和優秀作品相當有限。

那些最終脫穎而出的項目,往往也是也是輾轉國內多個影展影節創投、扶持計劃后才得到認可。比如白雪曾帶着《過春天》參加過“青蔥計劃”,隨後又獲得了萬達的支持。顧曉剛的《春江水暖》也曾去過“青蔥計劃”,之後才從愛奇藝的“大愛青年電影計劃”中脫引而出。

“新人扶持計劃有很多,但其實意義不大。”導演尹瑞對數娛夢工廠說,“尤其這兩年,靠譜的很少,而且普通的新人很難被選上,不是有能力就可以的,題材、機遇什麼的都很重要。”

編劇何鳶也表示,在比賽中“低價”賣齣劇本不是最難過的,最難過的是對方拿着故事,只是壓着,一直沒辦法孵化

目前,劉曉峰的劇本依然在香蕉影業手中,未曾得到開發。按照他的說法,去年該劇本也曾入圍北京國際電影節的創投並得到多位投資人的青睞,但由於劇本版權在香蕉影業,於是他便將意向投資方推薦給了香蕉影業的相關負責人,但隨後便不了了之。

由此來看,項目落地才是導演編劇的最終訴求,但目前,在這一方向上,國內影視行業依然是任重道遠。

行業寒冬和疫情的打擊讓影視行業重新洗牌,隨着熱錢消失、一些跨界而來的公司離開,很多新人扶持計劃也沒了動靜。

“其實只要有一批公平和正直的人真心想要扶持青年人,還是能做好的。”尹瑞認為。經過一輪洗牌之後,真正留下來、依然堅持發掘年輕電影人的新人扶持計劃,會形成更強的口碑效應。

劉曉峰提到,他發出微博之後,有前輩找到他透露,他是科班出生的,入行早兩年,但目前為止被拖欠的稿費已經高達150萬。

“儘管不太可能,但我依然希望我是最後一個遭遇這種情況的人,也希望行業能越來越好。”劉曉峰表示。

【本文作者王瑩,由合作夥伴微信公眾號:數娛夢工廠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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