德國外賣巨頭的中東版圖_台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢

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總部位於德國柏林的外賣配送巨頭 Delivery Hero 是在中東地區本地運營規模最大,也較為成功的跨國互聯網公司之一。2019年,該公司在中東、北非和土耳其的收入接近8億美元,同比增長126%。這幾乎是 Delivery Hero 全球業務總收入的一半。

而2020年,僅在前9個月,Delivery Hero 在中東的營收就高達7.25億美元,第二季度,中東多國爆發新冠疫情,一些國家採取了社交隔離措施,這反倒助推了 Delivery Hero 在中東的業務擴張,有研究機構表示,Delivery Hero 今年在中東地區的總營收有望首次突破10億美元。

這家公司目前的市值接近250億美元。從集團層面看來看,今年 Delivery Hero 在中東地區的業務收入有望占集團總收入的三分之一。

更重要的是,中東區是 Delivery Hero 唯一一個連續兩年經營利潤(EBITDA ,也稱息稅攤銷前利潤)為正的地區市場。2017年,Delivery Hero 在中東的經營利潤為2400萬美元,2018年則為1800萬美元。而到2019年,中東區經營利潤一度猛增至7000萬美元。而2019年,Delivery Hero 在集團層面的經營利潤為-2200萬美元。

為什麼中東成為了 Delivery Hero 全球業務中獨樹一幟的存在呢?其實它的方法簡單而粗暴:大規模收購本地優質企業。

從2015年到2020年,這家德國公司在中東已經花費超過12億美元收購本地互聯網公司,一舉成為該地區最大的科技初創企業買家。中東歷來不是創投的熱點市場,幾年來超過一億美元的收購和交易屈指可數,而 Delivery Hero 直接參与了其中的四筆交易。

伴隨着 Delivery Hero 在中東規模的不斷擴張,Delivery Hero 的投資策略也發生了一些變化,起初,Delivery Hero 只會投資或收購外賣及 ToB 的食材配送平台。但在今年8月後,Delivery Hero 的投資觸角開始伸向其他領域,比如,阿聯酋雜貨配送平台 InstaShop。

幾年間,Delivery Hero 從一個“外來戶”,迅速變成了中東新零售和配送領域不容小覷的霸主。為了更好的了解這家德國外賣巨頭的中東棋局,我們有必要盤點一下 Delivery Hero 近年的“累累戰果”。

試水 Yemeksepeti:進軍土耳其

2015年,Delivery Hero以5.89億美元收購了土耳其外賣平台 Yemeksepeti。這是土耳其有史以來最大的針對互聯網初創企業的收購案。

Yemeksepeti 創立於2000年,是中東地區最早的外賣點單平台。它在土耳其、阿拉伯聯合酋長國、沙特阿拉伯、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾和約旦都有服務網點。

截至被收購前,Yemeksepeti 每月的訂單量可達到300萬單,並且公司已經實現盈利,在被收購前,Yemeksepeti 還從 General Atlantic,Endeavor Catalyst 以及 Mena Venture 等世界級和區域級投資者處獲得過多次融資。被收購后,Yemeksepeti 繼續保留原品牌和原管理團隊,Delivery Hero 以財務投資者身份出現,並不參与公司日常運營。

再下Carriage:財務自由不是夢

2017年6月,就在 Delivery Hero 整體上市前夕,這家德國外賣巨頭還“馬不停蹄”地收購了一家科威特外賣平台 Carriage。頗為傳奇的是,Carriage 被收購時成立還不滿14個月。原本,Delivery Hero 在科威特收購了一家名為 Talabat 的食材配送平台。但在 Carriage 成立后,Delivery Hero 發現,這家新生品牌競爭力極強,迅速奪走了原本屬於 Talabat 的市場份額。和 Talabat 相比,Carriage 最大的特點是自建了一支送餐和物流配送團隊,這就保障了外賣和物流服務的時效性。僅僅14個月的功夫,Carriage 不僅在科威特本土紮下了根,還把業務拓展到阿聯酋和巴林。眼見 Talabat 無法戰勝 Carriage, Delivery Hero 乾脆把迅速成長的 Carriage 買了下來。

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公開資料显示,Delivery Hero 先支付了1億美元收購 Carriage 平台,隨後又單獨給創始人團隊追加了1億美元的補貼,這樣一來,Delivery Hero 相當於花兩億美元幫助年輕的 Carriage 團隊實現了財務自由。要知道,2016年 Carriage 草創時,創始人手裡的啟動資金還不到130萬美元。

自從 Carriage 被收購后,該公司就再未公開過新的融資情況。而今年,Delivery Hero 進行了一次業務整合,將 Talabat 和 Carriage 的運營業務徹底合併。

投資 Zomato:和“實力派”掰手腕

2019年,Delivery Hero 收購了印度外賣配送企業 Zomato 在阿聯酋的業務,再此之前,Zomato 已在阿聯酋運營超過6年時間。Delivery Hero 為這次收購一共支付了1.72億美元,同時,Delivery 還向 Zomato 的全球業務投資了5000萬美元。

在收購完成時,Delivery Hero 表示,收購 Zomato 的阿聯酋業務將為其中東業務增加120萬份月訂單和200萬美元的月收入,這將進一步強化 Delivery Hero 在中東的領導地位。

並且,和土耳其的 Yemekspeti 一樣,Zomato 在阿聯酋也保持了獨立運營的地位。

收購InstaShop:進軍便利店行業

今年早些時候收入囊中的 InstaShop 是 Delivery Hero 在中東最“跨界”的收購項目,這是這家德國公司在該地區收購的第一家便利店配送企業,而Delivery Hero 之前收購的都是食品配送初創公司。

在收購 InstaShop 之前,Delivery Hero 自己已經在中東花了一年多時間摸索雜貨產品配送業務。在中東地區,Delivery Hero 採取了一種名為“前置倉”的配送方式。所謂前置倉,其實是針對一家電商平台的專屬中轉倉,倉庫完全會按照電商網站的品類要求儲備貨物,但這個類似超市的倉庫從不對外營業,這種模式起源於英國,後來被 Delivery Hero 搬到了其他國家。

Delivery Hero 進行這次收購的意圖非常單純:消滅競爭最好的方式就是把所有競爭對手全部買下。

InstaShop 成立於2015年,是一家toC 的日用百貨配送平台,類似中國的外賣平台,InstaShop 不擁有任何店面,只是幫助商家配送用戶的訂單。收購后,Delivery Hero 允許 InstaShop 品牌獨立運作,並保留創始團隊,InstaShop 團隊和 Delivery Hero 還簽署了一項業績協議,Delivery Hero 將首先向 InstaShop 投資3.6億美元,如果在一定期限內 InstaShop 的業績達到一定程度,Delivery Hero 將追加9000萬美元的投資。

Delivery Hero 計劃利用InstaShop來推動其自身在中東的成長。未來用戶在InstaShop下的大量訂單很可能會由Delivery Hero的前置倉完成。InstaShop 目前的經營利潤為正,公開數據显示,其2020年Q2 GMV為3億美元,同比增長330%。

除了以上這些由 Delivery Hero 直接下場收購的品牌外,這家德國配送巨頭還間接控股了 HungerStation, Otlob 等公司,通過一連串併購,Delivery Hero 成為了中東地區規模最大的食品配送企業。不過,在中東,Delivery Hero 還沒有實現真正意義上的“一統江湖”。

沙特食品配送初創公司 Jahez 目前就遊離於“體制外”。Jahez 成立於2016年,今年早些時候通過接受風投籌集了3600萬美元。埃及的 Elmenus 也籌集了800萬美元來對抗 Delivery Hero 系品牌的競爭。土耳其的 Getir 也從從紅杉募集了3800萬美元,直接和 Yemeksepeti 叫板。

不過,絕大部分對中東感興趣的投資人已經沒有多少和 Delivery Hero 對打的勇氣,除了上述幾家企業和少部分規模更小的初創公司,大部分從事相關行業的創業者和投資人均表示,他們最好的打算就是自己經營(投資)的企業能成為 Delivery Hero 的一員。

【本文作者​Zubair Naeem Paracha 金愷悅,由合作夥伴36氪出海授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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渾水緊咬歡聚,多家機構不懼做空繼續看高。

11月23日美股盤中,渾水創始人卡森·布洛克(Carson Block)再次對媒體表示,歡聚時代就是個“零”。當日歡聚時代(YY.US,下稱“歡聚”)股價未受影響,最終收漲3.85%。

此前,在做空報告發布后,歡聚反擊渾水,稱報告邏輯不清,充滿對直播行業和直播生態的無知。此外,多家機構也對該報告表示了質疑。

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野村證券發布研報稱,綜合現金回購計劃、與百度的交易、直播行業專家訪談等因素,認為歡聚不存在渾水在做空報告中指出的會計欺詐等問題。

摩根大通甚至建議投資者逢低吸納。遭做空后的三個交易日,歡聚已累計下跌近15%。同時,摩根大通上調歡聚目標價至140美元,並稱其股價還有近60%的上漲空間,上調的主要原因包括歡聚旗下Bigo增長前景改善,以及百度宣布收購YY直播。

重倉了歡聚時代,雪湖資本在這次做空事件中格外受到關注,其創始人兼CEO馬自銘日前也在接受採訪時表示,“我們作為YY的大股東在繼續真金白銀地支持它。”面對做空報告,馬自銘表示已增持一億美元歡聚股票,如果後續股價繼續下跌,還會再砸幾億美元下去。

馬自銘強調,“渾水除了今年蹭了點瑞幸的熱度外,最近幾年的做空報告質量都很差。”值得注意的是,2010年以來,已有19家中概股遭渾水做空,其中摘牌退市的達到9家。

【本文作者李欣,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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金山軟件財報:正面亮,背面暗_二胎

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在市場競爭激烈的情況下,遊戲業務收益強勁增長、辦公軟件業務付費用戶增加,金山軟件遞交了一份營收、凈利雙收的亮眼新財報。

11月17日,金山軟件有限公司發布截至2020年9月30日止三個月的業績報告。期間,金山軟件收入達到13.97億元,同比增長34%。母公司擁有人應占利潤6.67億元,同比增長1749%。每股基本盈利0.49元,同比增長1533%。

金山軟件營收、凈利潤同比增長,是疫情期遠程辦公軟件、遊戲娛樂需求不斷攀升,以及金山軟件對兩大主營業務的精細化運營的結果。

營利雙收業績亮眼

得益於主營業務業績增長,金山軟件營收穩健上漲。

財報數據显示:金山辦公軟件和服務及其他業務增速迅猛,在線遊戲業務也保持收入同比增長,兩大板塊同比分別增長59%和19%。同時,金山軟件兩塊業務佔總收入的比重接近差距在縮小,辦公軟件及服務及其他為56%,網絡遊戲為44%;

金山軟件收入主要由網絡遊戲和辦公軟件服務及其他收入兩大類構成,因此兩大板塊大幅增長也帶動了營收增長。據悉,第三季度金山軟件收入達到13.97億元,同比增長34%。

在日益激烈的市場競爭中,金山軟件取得營收上漲好成效的同時,其在銷售、研發的投入也只多不少,營收成本不斷攀升。

財報显示,報告期內,金山軟件的收益成本為2.4億元,同比增長9%,較上季度增長10%。金山軟件方面表示,該增長主要是由於與用戶流量增長有關的服務器及帶寬成本增加。

另外,為了加強技術服務能力及品牌影響力,金山軟件上調銷售及分銷開支銷售及分銷開支。財報數據,2020年第三季度銷售開支為人民幣221.3百萬元,較上年同期增長14%,較上季度增長15%。同樣的,加大對新產品及服務以及科技創新的投入后,金山軟件研發成本凈額同比增長25%,為4.84億元。

好的一面是,得益於銷售組合的變化及運營效率提升,金山軟件毛利大幅上漲。財報显示,第三季度的毛利為11.58億元,同比增長40%;毛利率為83%,較上年同期增長四個百分點。

從市場大環境來看,無論是遊戲行業還是辦公軟件行業,都處於市場利好期,所以專研這兩大業務的金山軟件高增長還將持續。不過,盈利高增長的背後,新遊戲增長乏力,辦公業務服務急需提升,金山軟件面臨的問題也不少。

網絡遊戲業務略顯疲態

近年來,網絡遊戲用戶規模的持續擴大,促進了移動遊戲市場規模的快速擴張。

中研普華研究諮詢報告显示:2019年中國遊戲用戶規模達到6.4億人,較2018年增加2.5%。另外,2019年中國遊戲市場實際銷售收入2308.8億元,同比增長7.7%。從細分市場觀察,移動遊戲占整體營銷收入近七成,客戶端與網頁遊戲佔比分別降至26.6%和4.3%。

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網絡遊戲行業進入快速發展階段,金山軟件網絡遊戲《劍網3》卻大不如前。本季度,金山軟件網絡遊戲貢獻了7.88億元,較上年同期增長19%,較上季度下降9%。同時,該收入佔總收入的比重,由上一季度的61%下降至56%。

遊戲業務同比增長,環比下降,显示出金山軟件在遊戲領域的競爭力略顯疲軟。

一方面,受遊戲本身生命周期的影響,金山軟件核心遊戲IP《劍網3》正逐步式微,且新遊戲的增長略顯乏力。原本於今年推出的《劍網3指尖對弈》、《卧龍吟》、《最終幻想》,也都要推遲到明年第一季度發行,其中《最終幻想》要視版號批複而定。

另一方面,國內的遊戲市場呈現百家爭鳴格局,騰訊、網易犹如兩座大山壓頂,金山軟件網絡遊戲獲取流量的壓力也越來越大。

中國遊戲市場,騰訊、網易等巨頭盤踞,還有字節跳動、B站等不少新興企業不斷湧入,市場競爭激勵。數據显示,2019年騰訊遊戲市佔率達到了57%、網易遊戲市佔率為18%、老牌廠商三七互娛佔率分別為6%、完美世界市佔率分別為3%,金山軟件網絡遊戲佔有率較低。

此外,遊戲監管趨嚴給遊戲行業的帶來一些不確定性,加上5G、雲遊戲等新技術湧現給遊戲行業帶來新變革,遊戲平台將會進入新一輪的綜合實力較量。屆時,缺少遊戲護城河的金山軟件網絡遊戲的風險也就更大了。

辦公軟件服務仍需強化

辦公軟件服務是金山軟件的生命源泉,財報數據显示,金山軟件來自辦公軟件及服務以及其他的收益為6.09億元,較上年同期增長59%,較上季度增長11%。該業務佔總收入的比重,則由39%提升至44%。

辦公業務同比增長的原因是由於通過提供持續改進的產品和服務,付費轉化率及ARPU實現增長。截至2020年第三季度主要產品MAU同比增長20%至4.57億,其中WPS office PC版的MAU為1.76億,移動版MAU為2.74億,其他產品MAU約0.1億。

其實,受疫情影響辦公軟件服務,特別是遠程辦公服務,用戶數量、市場規模不斷擴大,但整體辦公市場付費率仍待提高。據計世資訊統計,2018年我國基礎辦公軟件市場規模為85.34億元,較2017年同比增長9.7%,預計未來幾年CAGR為11.8%,到2023年市場規模將達到149億元。

不過相比微軟office,金山軟件辦公軟件付費滲透率較低。此前,就有媒體爆料,金山軟件481.17萬的付費用戶佔總月活比例僅僅為1.5%,而且30%以上的付費用戶年交易金額在50元以下,也就是說30%以上的用戶都是斷斷續續訂閱1-2個月。

再有,辦公市場競爭越來越激烈,金山辦公軟件既要面臨微軟巨頭的重壓,還要分精力去應對國內石墨、騰訊文檔等各路競品。

面對國內外辦公軟件產品的前後夾擊,金山軟件主席雷軍表示:“在辦公軟件方面,公司仍在不斷探索辦公軟件行業的技術提升、優化用戶體驗及积極鞏固在線協作辦公產品方面的競爭優勢。”

小結

二十多年來,金山軟件歷經風雨終於顯露鋒芒。短期來看,金山軟件提升遊戲開發能力,辦公軟件運營能力,進而鞏固自身綜合實力,還將乘勝追擊續寫高增長神話。不過在新競爭格局中,如何通過新技術實現增效降本、優化服務體驗、增加變現渠道是至關重要,金山軟件面臨新的市場挑戰……

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“辣條一哥”衛龍的盔甲與軟肋_台北機車借款

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小麥粉和水的混合物經歷高溫高壓,再添加辣椒、味精、食鹽滲透入味,製成不同的形狀,封裝到一個個包裝袋中,這就是辣條製作的全過程。

由於原料低廉、工藝簡單,市面上辣條的零售價甚至可以低至幾毛錢/包。但這樣“廉價”的零食在中國大部分80后、90后心中卻擁有“神級”的地位——在娛樂設施和零食種類不多的當年,辣條風靡中小學校園,備受歡迎。

只是沒有人料到,這一風潮經久不衰,風靡全球。多年之後的今年,辣條不僅成為新時代的“國民零食”、登上美國奢侈食品榜單,甚至要催生一家上市公司了。

11月19日,有消息稱國內最大辣條品牌衛龍計劃明年於香港IPO,募資10億美元。據悉,衛龍目前在與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,商討明年下半年上市事宜。

衛龍由僅有高中學歷的劉衛平在1999年創建成立。在生產門檻低、不知名品牌橫行的辣條行業中,衛龍卻選擇通過現代化生產手段以及多元化產品線,以獨樹一幟的營銷方式罕見地建立起了自己強大的品牌形象,在短短數年內奪下“辣條一哥”地位並保持至今。

2019年,衛龍總營收達49億元,同比增長43%;2020年衛龍的營收目標為72億元。而到2022年,有消息稱衛龍計劃要賣100億元。

即使懷揣百億目標,衛龍也並非高枕無憂。

在休閑食品的新風口下,辣條正在被眾多域外玩家所涉足,例如三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌已經將辣條加入了自己的產品矩陣。

另外,在健康食品的新風潮下,高油、高鹽、重口味的辣條要如何摘掉“垃圾食品”的帽子?對於衛龍來說,考驗依然重重。

高中生建立的辣條王國

1978年,劉衛平出生於湖南平江縣。在這裏,幾乎家家戶戶都會做醬干(豆製品,多為咸辣口味),而劉衛平家裡的主要收入來源也是靠自己母親做醬干、賣醬干。劉衛平從小也跟着母親學到了做醬乾的好手藝。

1998湖南洪災,農產品損失慘重,大豆產能大幅下降,為了養家糊口,醬乾的生產者只能用小麥粉代替大豆,創造性的發明了一種味道和醬干差不多的“大麵筋”,這就是後來的“辣條”。

1997年到1998年,高中畢業的劉衛平在廣東的一家台資企業打工,他發現這裏雖然有兩三千人,但管理非常好,於是也萌發自己創業的想法,“我就想學着別人的模式,自己做做看。”

劉衛平首先想到了自己熟悉的辣條生產。而在創業地址上,最終圈出了在地圖主幹線上的漯河——在此之前他對漯河並沒有概念,僅有一個熟悉漯河的老鄉告訴他,“說那邊有個雙匯。我覺得雙匯做火腿腸做得很好啊,就說我也要去那裡。”

漯河是河南食品行業重鎮,不僅有雙匯還有南街村、澳的利、北徐等本土食品龍頭企業,更吸引了美國高盛、美國杜邦、日本火腿株式會社、韓國樂天、中糧集團、旺旺集團、正大集團等國內外重量級食品企業紛紛到當地建廠投資。

根據漯河日報和大河報在2019年9月披露的數據,漯河食品產業年營業收入佔全省1/6、全國1/60;擁有本土成長起來的全國、全省食品工業百強企業10家。

於是1999年8月,劉衛平登上了2153次列車,凌晨3點來到漯河,找到一個有4張床位的房間,花10元錢訂下僅剩的一張床就安頓了下來。

最初,劉衛平僅是小作坊生產。從老家帶來人造肉、豆皮,拌上湖南的辣味料加工而成,產品拿到市場上銷售,反響還不錯。

2000年,劉衛平與老鄉一起吃飯,發現了一種叫牛筋面的食物。劉衛平終於找到了牛筋面的生產地,那也是只有一台簡易膨化機的小作坊。

劉衛平交了押金,讓店主改進模具。一個星期后,產品出來了,他又加了點焦糖和辣椒面,變成一種咖啡色的產品,有點像鱔魚,於是就起名叫“鱔魚條”後來因為名字寫起來比較麻煩,就改成了“魚條”。而後來“魚條”也因其具有的獨特辣味,被越來越多人稱為“辣條”。

到了2002年,劉衛平的牛筋面生產量猛增,從一台機器逐步增加到幾十台。2003年,他註冊了“衛龍”商標,“衛龍辣條”正式誕生。

關於“衛龍”這個名字的來源,有一種說法是,2003年時成龍的功夫電影火遍大江南北,成龍成為了劉衛平的偶像,因此他將自己的名字中的“衛”字和成龍的“龍”字結合起來,將辣條取名“衛龍”。

經過十幾年的發展,衛龍已經成為了全國最大辣條品牌。

在2020年合作夥伴大會上,衛龍董事長劉衛平透露,2019年衛龍整體營收49.09億元,比2018年收入35億元同比增幅超四成。同時,劉衛平還表示,2020年衛龍的營收目標為72億元,預計要在2019的基礎上增長近47%。

按照一份網絡上流傳的圖片显示,衛龍在2022年的銷售目標是100億。

從一個小小的辣條廠,到年收入數十億的巨型企業,衛龍是怎麼做到的?

衛龍何以成“龍”?

劉衛平曾表示,衛龍每天生產辣條三、四千萬包,佔全國辣條行業的10%。目前,全國辣條的生產廠商有1000多家。

衛龍一路成長到現在的規模,與其發展歷史上幾次關鍵的轉變脫不開關係。

辣條由於生產門檻低,家庭作坊在這個行業廣泛存在,行業標準缺失給這個行業留下了一個很大的隱患——食品安全問題。

事實上,長久以來,辣條行業食品安全事件屢屢發生,在消費者心目中,辣條一直是“低端垃圾食品”的代名詞。

2005年12月,中央電視台曝光了平江縣一家食品廠使用違禁添加劑富馬酸二甲酯(俗稱霉剋星),非法添加物加上骯髒不堪的生產環境,辣條“垃圾食品”的惡名被坐實。

2007年,原國家質檢總局將平江列為全國食品安全重點整治縣,掀起了又一輪行業大整頓。

2015年至2017年中旬,全國15個省份共131家辣條生產企業195批次辣條,被列入原食葯監總局“黑名單”。

2019年央視315晚會上,辣條挨了食品安全曝光的第一槍。晚會曝光了一款名為“蝦扯蛋”的辣條食品,生產車間內遍地污垢,而且主要做法就是在麵粉上添加各種添加劑。另外一些辣條廠也發現工人甚至直接用手接觸正在生產的食品半成品。

這些情況給辣條行業造成了很大的打擊,比如2005年的醜聞讓辣條行業飽受打擊,有數據稱當時由於業績下滑,生產企業一度從從2000家銳減到500家。

而衛龍在此期間也受到了不小波及和影響。這讓劉衛平強烈意識到,只有食品安全才能保住辣條事業。

因此2005年左右,衛龍食品開始對工廠進行升級,投入幾百萬元,從歐洲買到一條價格不菲的生產線,並把包裝機從半自動變為全自動,通過現代化的流程來確保對質量管控。2006年開始,衛龍開始向駐馬店、扶溝等地擴張生產基地。

為了提升品牌形象,衛龍也開始在營銷上進行探索。

實際上,劉衛平是一個營銷高手。在衛龍的起步初期,劉衛平就瞄準了中小學生消費群體,並在在學校放學的時候在校門口免費提供辣條給小朋友品嘗,了解他們的口味。

為了讓辣條包裝好看,衛龍對於辣條的外包裝也進行了改革,把12厘米的大包裝改成小一號的小包裝,方便學生放在衣服口袋中,並將透明包裝改為洋氣的鋁箔、鋁膜包裝。

為了推銷辣條,衛龍堅持採取的是“群眾路線”。通過街頭髮小廣告、寫軟文報道、開健康常識講座等形式,來推廣自家辣條。比如有傳聞稱,早期劉衛平雇傭了大批农民擺地推,並以漯河為中心,輻射周邊100公里、200公里,從家樂福、沃爾瑪,到學校和社區的小賣鋪,將海報、掛旗張貼得到處都是。

按照劉衛平的說法,“衛龍”辣條最開始是紮根漯河,必須先把漯河市場打開,再拓展到鄭州,然後再到河南全省、全國。

開拓市場之初,衛龍辣條對經銷商設定了“每天600件”訂量的標準,若是一天沒有達到600件的訂單量,就不會開闢下一個客戶。這對於衛龍來說,既能保證產品的銷量能夠跟得上去,同時有量做基礎,客戶也會越來越重視。

在品牌形象打造上,衛龍開啟了明星代言路線。2010年,衛龍聯手趙薇推出衛龍經典系列;2012年,邀請楊冪代言“親嘴燒”“親嘴豆乾”等系列產品。

在微博、微信等移動社交產品流行之後,衛龍的營銷開始走向“網紅”路線,前後推出了模仿《逃學威龍》拍攝惡搞視頻,自導自演了天貓官網“被黑事件”;在iphone7上市時,衛龍也推出了模仿蘋果首頁圖片設計的“辣條7”。

“我們在杭州專門建了一個營銷設計公司,那裡有互聯網文化發展的土壤與人才,這些點子都是他們想出來的。他們都是年輕人,更懂得當下消費者更喜歡什麼。這也是我們將傳統產品娛樂化、親民化的一種方式。”晉陞為“網紅”掌門人的劉衛平曾對《大河報》表示。

即使面對最尖銳的衛生安全質疑問題時,劉衛平也正面回應,甚至利用淘寶直播邀請網紅張全蛋到衛龍車間直播,展示辣條生產全過程,直播間高峰時期達20萬人,引起了不小的反響。

今年年初,劉衛平還對媒體透露,將要投建全新的工廠與車間,打造更加智能化的衛龍。

這一系列舉措,不僅給衛龍帶來了很大網絡曝光量,也同時也讓衛龍樹立起了有別於其他辣條生產商的形象。

大河報在今年的河南省兩會報道中,關於衛龍的報道內容寫道:作為辣條界的“扛把子”,近年來衛龍食品通過一系列升級改造及創意營銷,成功“出圈”,讓消費者看到了一個不一樣的“辣條一哥”:時尚、親民、健康、便捷。

在營銷觸網的過程中,2015年,衛龍的銷售也開始向線上進軍。短時間內,衛龍迅速入駐天貓、京東、1號店、淘寶商城等各大電商平台。

衛龍在2020合作夥伴大會上披露,在2019年49.09億元總收入中,終端直售收入25.5億元,流通渠道18億元,電商渠道收入5.59億元。這也意味着,衛龍辣條線上收入約佔總收入的10%。

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除了在生產能力和營銷上發力,衛龍還善於對產品進行革新。

傳統辣條口味以咸、辣為主,在辣條界另一個知名品牌玉峰旗下的“麻辣王子”更是堅持麻辣口味。而衛龍則創造出了“甜辣”口味,辣味也相較其他家有所減弱。

這是因為衛龍的調研發現,除了湖南、四川一帶偏愛辣食,更多地區的人們飲食習慣並不太辣,比如在其最大銷售區域廣東,廣東人的口味偏清淡,不喜歡吃辣。於是衛龍對辣條口味進行了改良,將原來辣條的辣度降低,從麻辣調整為甜辣,更加符合大眾口味。

湖南農業大學食品科學技術學院的一份市場調研也發現,在選購辣條時,“71.1% 的消費者選擇甜辣味,咸辣味與酸辣味也能被近 20% 的消費者所接受,而偏好於其他口味的消費者不到 7%。”

2019年,當衛龍年收入接近50億元的時候,堅持麻辣口味的玉峰年收入還不到6億元,也在一定程度上論證了這一結論。

雖然以辣條起家,實際上發展到今天,衛龍的產品早已經不止是辣條了。其產品線正在不斷豐富和擴大。

2014年,衛龍投入大量資金建立了第三個食品生產基地,乾脆面、魔芋生產線也由此建成,衛龍進入了更為廣闊的辣味休閑食品市場。

2017年前後自熱食品熱潮爆發,衛龍积極跟進,並面向川湘渝重口味人群推出了自熱火鍋品牌“背鍋俠”,主打川渝麻辣口味。2018年,衛龍又推出了“自來熟”辣條火鍋產品,布局方便食品市場。

2019年衛龍開始在天貓上售賣酸辣粉和炭烤小香腸。前者零售單價為7.9元,烹飪方式和方便面類似,只需用開水沖泡5分鐘即可食用。而炭烤小香腸每包180g,定價19.9元,衛龍為其設定的食用場景是吃酸辣粉和火鍋前的“開胃菜”。

不僅在辣味食品上發力。2020年衛龍推出了全新的溏心滷蛋系列產品。

按照官網的介紹,目前衛龍食品已打造出面製品、豆製品、魔芋製品、蔬菜製品四大類幾十種產品。按照劉衛平的說法,僅2019年,衛龍使用麵粉、海帶、大豆、辣椒、魔芋等農副產品近20萬噸。

衛龍如何“衛”龍?

辣條所屬的休閑零食行業,正在迎來發展機遇。

根據商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》,2020年零食行業總產值規模可能接近3萬億元。

辣條作為其中細分市場,近年來也在迅速擴大。根據智研諮詢發布的《2020-2026年中國辣條產業發展態勢及投資盈利分析報告》显示,2019年辣條行業市場規模為651億元,年複合增長率為8.59%,估計到2026年中國辣條行業市場規模有望達到949億元。

圖片來自智研諮詢

實際上,辣條是一個利潤率很高的產品。中國食品產業分析師朱丹蓬曾表示,辣條的平均毛利率接近50%。然而這個行業還未出現全國性龍頭,就算佔比最高的衛龍,市場份額也不到整個行業的10%。

高毛利自然引得資本競相加入。目前,三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌,都已經進入辣條行業。

以鹽津鋪子為例,2017年下半年,鹽津鋪子就引進了辣條專業團隊,啟動辣條項目。2018年進軍辣條市場,推出“小新王子”粗糧辣條,並聘請明星林更新作為代言人、首席品牌官。

在辣條業務上,鹽津鋪子目前取得了不錯的業績,其財報显示,2019年全年及2020年上半年,鹽津鋪子辣條業務分別實現營收為4941.36萬元、2751萬元,同比上漲13817.12%、29.77%。

鹽津鋪子董事長張學武曾在2020年初召開的2019年年度股東大會上表示,“辣條類大有潛力可挖,今年公司要正式進入辣條行業,爭取5年內辣條單品銷售額達到10億元,并力爭花四到五年的時間做到辣條行業第二的位置”。

2019年,糖果品牌金絲猴在成都糖酒會期間“大開發布會”,也推出“辣辣怪時空”系列6款辣條,向衛龍發起挑戰,在北京、上海、鄭州、廣州等城市開售。

金絲猴、鹽津鋪子在零食領域深耕多年,如此大規模的投入辣條行業,並有意無意地與衛龍展開較量。可見作為辣條行業老大哥,衛龍不可避免成為眾矢之的。

衛龍是否能守住“辣條一哥”的地位?

從實力上看,衛龍優勢並不明顯。根據快消品網統計的上海及周邊地區的零售監測,散裝休閑食品領域2017年衛龍位列第5,鹽津鋪子位列第10,2018年衛龍維持排名,鹽津鋪子提升至第7名,雙方排名日漸接近。

面對競爭,衛龍進行了渠道變革。2018年,衛龍成立了18個營業區,實行了全渠道下沉,全面覆蓋終端,推動生動化陳列,讓衛龍產品無處不在。

甚至在2019年3月,有媒體報道稱衛龍對經銷商下發通知,要求經銷商二選一:代理了衛龍的產品,就不能代理其他品牌產品。

在對休閑零食的銷售渠道上,天風證券認為,休閑零食行業電商渠道發展迅速,但KA(大型連鎖)仍是最主要的渠道。對比2015年和2018年各渠道銷售額佔比數據,KA渠道略有下滑,但仍佔據60%左右的市場份額。

湖南農業大學食品科學技術學院對辣條購買渠道的調查也显示,超市購買佔比 49.48%,小型商店佔比39.09%,網上購買佔比僅為 8.52%。

在不少消費者看來,網上購買不僅需要時間,且要求有較多的數量才會送貨上門,還有一個問題是,“辣條的包裝多為塑料袋裝,極易漏油。”

除了渠道佔位,衛龍還面臨的一個問題是,為自身品牌進行升級。

多年來,無論衛龍如何升級,高油、高鹽、重口味的辣條並沒有徹底擺脫外界對其在健康、衛生的質疑。在福建省三明市某中學進行的一次問卷調查显示,98%的同學認為辣條中含有危害人體健康的成分,“但具體是什麼,他們並不確定”。

事實上,即便是积極採用全自動生產線的衛龍在近年來依然要面對這方面的困擾。

自2005年以來,不斷的負面新聞讓辣條行業里的大玩家們意識到,行業必須要建立一套標準,才能規範起來。

2007年,位於平江的湖南省玉峰食品、湖南望輝食品有限公司、湖南省翔宇食品有限公司等龍頭企業,以平江縣食品行業協會的名義,聯合申報麵筋行業的地方標準,最後與湖南省標委簽訂了《湖南省地方標準(湘味麵粉熟食)》。

與此同時,衛龍所在的河南省也建立了一套自己的標準,2007 年 12 月 20 日,河南省發布《調味面制食品(DB41)》地方標準,將麻辣麵筋定義為“調味面製品 ”。

然而這兩個標準此後又成為行業衛生問題爭端的一個根源,按照湖南的標準辣條屬於擠壓糕點,在添加劑方面遵循糕點標準;而按照河南的標準,辣條屬於調味面製品,參考的是糕點、膨化食品的規定。

兩個標準的關鍵區別在於,按照河南的標準,辣條可以添加部分防腐劑,比如山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽。因此這又被稱之為辣條行業的“南北之爭”。

標準不一,給衛龍造成了麻煩。2018年以來,衛龍品牌產品多次被寧波、貴陽、山西、湖北等地市場監督管理局、食葯監局點名,多款產品被判定為不合格產品,原因均是衛龍相關食品中添加了山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽防腐劑。

這些新聞在當時引起了很高的關注度,衛龍辣條不衛生的說法在用戶當中流傳。

面對這一結果,衛龍覺得很冤枉,該公司當時表示,其執行的是河南省標準,根據該標準,山梨酸、鉀鹽、脫氫乙酸及鈉鹽均可用於糕點類、膨化食品類,因此上述兩種添加劑可用於辣條。

不過這一爭論隨着2019年年底,國家市場監督管理總局發布“關於加強調味面製品質量安全監管”的公告,河南標準被廢除而平息。新標準意味着,衛龍將不得再使用山梨酸及其鉀鹽(以山梨酸計)和脫氫乙酸及其鈉鹽(以脫氫乙酸計)這兩種防腐劑。

此外,新標準還對辣條在健康方面作出了要求,倡導減鹽、減油、減糖,並要求辣條生產企業要參照《中國居民膳食指南》相關要求,改進生產工藝,改善產品配方,制定食品企業標準,降低調味面製品中鹽、脂肪、糖含量,提升產品營養健康水平。

實際上近年來,辣條企業在推出新品時已經着重打造其健康的理念。例如鹽津鋪子在推出“小新王子”辣條系列時,就提到原料中加入燕麥、玉米等,融入膳食纖維,滿足了“綠色、健康、美味”的研發方向,並在製作方面“四降”,即減少產品中糖、油、鹽、添加劑的含量。

為了應對新的變化,衛龍也開始在研发上發力,專門設立了辣味休閑食品中央研究院,經過專業研發人員對產品口味、配料、包裝等的體驗論證,研發辣條新品。

不管是為了應對市場競爭還是自我變革的需求,衛龍都需要資本市場的助力。

早在2018年底,衛龍就傳出香港上市的傳聞。當時外界發現衛龍創始人劉衛平和劉福平分別持有60%和40%的平平食品發生了工商變更,劉衛平和劉福平退出,漯河市衛龍商貿有限公司持有平平食品100%股權。

此後衛龍商貿從投資人到公司類型等都進行了多次工商變更,衛龍商貿控股股東變更為兩家註冊在英屬維京群島的公司——和和控股有限公司、易豐資本有限公司。

一系列股權變更,外界猜測是衛龍在為境外上市鋪路,最有可能的上市地點是香港。當時衛龍辣條品牌持有者河南漯河平平食品有限責任公司相關人士表示沒聽說過,上市還未確定。

2020年初,在接受媒體採訪時,劉衛平表示,“衛龍食品的上市計劃正在逐步推進,去年會計事務所已進入審計程序,公司已按照上市公司的標準在運營管理。”

“進入到資本市場並不是企業發展的目的,它只是助力企業發展的工具。”對於上市,劉衛平認為,企業通過上市引入一些投資者可以引領企業的一些想法,對企業的發展有所啟發,也有利於公司治理結構的完善。

但是,如何守住衛龍的未來,就像他說的那樣,“最關鍵的還是要修鍊內功”。

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曾經坐地起價的文玩市場,正在被一群電商玩家“入侵”。

為了讓年輕人喜歡上文玩這種“中國人的手辦”,愛上盤核桃、玩手串,文玩電商平台們在拉新和行業標準化方面已經很拼。

如果你剛剛在玩物得志或微拍堂註冊了賬號,頁面上可能有六七個直播間等着你花幾十塊“撿漏”。下單了不放心,可以先讓平台幫你做鑒定,確認是真貨再送到你手上。對於剛剛入門的小白來說,文玩電商平台似乎是個安全的“練手”選項。

胡潤研究院數據显示,目前文玩市場投資規模接近萬億大關,未來10年有望突破6萬億元。文玩電商平台的出現,加之直播經濟的崛起,讓文玩行業迎來了前所未有的改造。

過去一年裡,文玩電商平台可謂是坐上了火箭。

玩物得志請到了“叔圈頂流”潘粵明做代言,成立一年已經擁有4200萬註冊用戶,目前平台單月交易額已突破10億元,並獲得了華興資本、源碼資本、CGV紀源資本與眾源資本的8000萬美元C輪融資。

同期成立的天天鑒寶,已經獲得了五輪融資,註冊用戶超過2000萬,股東中不乏藍馳創投、清流資本、元璟資本、華映資本等一線VC的身影。再加上更早成立的微拍堂、東家、對庄等平台,文玩電商賽道已頗有氣候。

不過,想撬動這個古老行業里非標準化的部分,光喊口號是不夠的。一線投資機構紛紛入局,抖音和快手也在大張旗鼓地做原產地直播,文玩電商平台不僅要將行業的標準化落地,也要在短時間內實現規模化盈利,走出垂類電商的死衚衕。留給文玩電商的時間不多了。

注:本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

市場水深

要談文玩電商的出現,必須從文玩這個歷史悠久但卻蠻荒的傳統行業說起。

武川2010年入圈,開始在線上和線下賣文玩雜項。常見的核桃、手串、玉石,甚至是魚骨、玳瑁,他都玩。“是真的喜歡,而且能以玩養玩。”

那是個“全民玩文玩”的年代。遛彎時,越來越多人習慣手裡攥兩個核桃盤盤;電視上,大家樂此不疲地圍觀《鑒寶》,看看又砸碎了哪個“乾隆年間寶瓶”。

那也是文玩市場野蠻生長的年代。位於京城西南角的潘家園舊貨市場,佔地4.85萬平,是中國最大的文玩批發市場。三教九流於此匯聚,行家也有看走眼的時候,賣贗品的二道販子也能賺得盆滿缽滿。財富的故事在這裏司空見慣。“我認識一個東北老太太,在潘家園開了3個店,幹了5年在北京買了三套房。”

正是因為暴利,才有源源不斷的人選擇入局。武川覺得自己是時候下場了,但對於一個新人來說,上道不是件容易的事。“我剛開始在潘家園裡逛的時候,一呆就一整天,只看別人怎麼挑,怎麼問價。這麼看了大半年,我才敢上貨。”

碰到假貨是常有的事。武川見過賣合成玉的新疆人,聲稱自己賣的是和田玉,張口就要5000塊。有一次,他還碰到一個水晶販子,聲稱自己是連雲港(連雲港是國內最大的水晶產地)來的,還拿出火車票給他看。武川信了,高高興興地買了10串黃水晶回家,找人鑒定后發現黃色是人工干預后形成的。

由於文玩沒有市場定價,一些熱門品類常常出現十倍甚至百倍的溢價。“這個行業不坑人是賺不到錢的,否則就是瞎忙活。”武川透露,幾百塊錢進的手串,他可以加三四千塊賣出去。他當時在單位的園區開了個實體店,還養了一個幾十人的QQ群,也在微信朋友圈裡發圖文同步賣,每月的收入十分可觀。

幾年下來,武川攢了200多張潘家園店鋪的名片,也從小白蛻變成了玩家。怎麼識別貨品的真假、好壞,怎麼分辨批發商和二道販子,怎麼跟賣家討價還價,每一環都有數不清的門道要學。

這個古老行當的准入門檻似乎沒有降低過。微信出現后,變化無非是交易場景從線下搬到了線上,定價體系依然不透明,假貨依然橫行。小白買家想要入門,依然要交足學費。

隨着移動互聯網時代的到來,越來越多的傳統行業被互聯網改變,於是,有一群信仰“互聯網+”能夠改變行業的創業者坐不住了。

第一波吃螃蟹的玩家

從來不缺第一個吃螃蟹的人。

2012年,浙江人陳平辭去娃哈哈集團的工作,拉上幾個兄弟想在淘寶上做珠寶生意,但是卻被現實狠狠地教育了。

淘寶的爆款邏輯不適用於珠寶交易。首先,珠寶多孤品,不容易產生很大的銷量;其次,珠寶客單價較高,商家不可能通過刷單提升店鋪等級,因此吃不到平台的流量。

依靠大平台的路子走不通,陳平索性就做了個珠寶翡翠的垂直電商“對庄”,嘗試B2C模式,但是剛開始依然並不順利。一方面,C端的復購率不高,尾貨一積壓就成了平台的累贅;另一方面,普通消費者買動輒幾千元的珠寶翡翠,還是傾向於找懂行的小B賣家,平台沒有解決用戶的信任問題。

陳平想到的解決方案是源頭直采,先把高性價比的好貨攬過來。2016年,陳平把團隊搬到了國內玉器的最大產地——廣東平洲,一家一家地去拜訪夫妻老婆店廠家,說服他們入駐平台,沒想到大家都很樂意。

“當時反腐運動正在高點,往常用作送禮的珠寶翡翠一時沒了市場,而小廠家也不懂怎麼做淘寶去觸達更多的C端用戶。”陳平說,那時有一個商家免費把200平的辦工場地給他的團隊用,條件是每周跟他講一次怎麼做互聯網。

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說服了源頭廠家后,對庄找到了一群小B行家作為原始用戶,讓他們能以低價從原產地買到貨。

為了解決用戶的信任問題,對庄又推出了第三方鑒定擔保交易服務。買家在平台付款下單后,賣家發貨給對庄,對庄鑒定后再發貨給消費者。為此,對庄自建鑒定室,並雇傭了專業的珠寶鑒定師。確認收貨后,平台再付款給賣家,並提取交易額的5%~15%作為傭金。

將賣家和平台綁定,外加第三方鑒定擔保服務,對庄摸索出的這套模式後來成了文玩電商平台的標配。對於剛剛入行的小白來說,鑒定擔保服務降低了買到假貨或次品的可能性。由此,文玩線上交易也從微商的2.0時代邁向了垂直電商的3.0時代。

在陳平帶着團隊正在文玩電商行業摸索的時候,有一些新的玩家出現了。2015年,愛好文玩的林志明給微商做了一套工具,能把朋友圈賣文玩的文案提煉成一系列標籤,包含產品的種類、尺寸/規格、數量、材質、圖案等。後來,他把這款最早嘗試電商化的工具發展成了“微拍堂”。這個平台去年的GMV達到了430億元,並仍在高速擴張中。

曾在京東做管培生的唐金尚,2016年也加入微拍堂,兩年之內將平台入駐商家提升到了20萬。2018年11月,他離開微拍堂,創立了“玩物得志”,將其定位為“國風文化電商平台”。玩物得志App上線一年,已經擁有4200萬註冊用戶,目前平台單月交易額已突破10億元。日前,玩物得志已完成了8000萬美元的C輪融資,華興資本與源碼資本聯合領投,CGV紀源資本與眾源資本參与跟投。這已經是其成立不到兩年以來的第5輪融資。

與玩物得志幾乎同時期出現的玩家還有天天鑒寶,一年之內獲得了5輪融資,其中不乏藍馳創投、清流資本、元璟資本、華映資本等一線VC。這家主打直播連線鑒定的App,自2019年3月上線以來,註冊用戶已超過2000萬,電商業務上線9個月後月銷售額破億。

《經濟日報》的報道显示,2018年我國文玩藝術品市場交易規模(含私下交易)約4000億。胡潤研究院數據也显示,目前文玩市場投資規模接近萬億大關,未來10年有望突破6萬億元。資本悉數入局這個存量巨大的市場,而文玩電商平台在嘗試解決行業標準化問題的同時,也開始緊鑼密鼓地布局流量。

時髦玩法能讓文玩出圈?

“想要的親扣1。”

“這款的包漿(包漿指光澤)很實在。”

直播間里,主播賣家語速極快地介紹着每一款翡翠鐲子的產品屬性,用游標卡尺熟練地測好它們的參數。他如同流水線一般記下買家的id,把它們裝進一個個透明的袋子里。在文玩電商平台上,這樣的直播間能有幾十萬甚至上百萬的觀看量。

對於多數文玩電商平台,無論是C2B2C模式,還是B2C模式,直播和鑒寶都是它們的兩大流量抓手。

直播帶貨給文玩這類非標品創造了全新的交易空間。相比靜態圖文,賣家在直播間里可以展示商品的更多細節,買家也可以更清晰地看到商品,雙方的互動也更加多元。

直播也是文玩電商平台的重要營收來源。據直播帶貨新媒體“藍鯊有貨”報道,目前微拍堂70%的交易額來自直播拍賣,對庄的直播拍賣交易數據也佔到總交易額的80%。疫情期間,各大古玩城和舊貨交易市場紛紛關門,直播賣貨更是成為了文玩行業的救命出口。

不過,直播賣貨為人詬病的“貨不對板”問題在文玩領域也亟待解決。鉛筆道今年梳理的《直播帶貨假貨Top100》中,文玩玉石是直播帶貨中假貨的重災區,部分消費者還反映直播帶貨平台並沒有积極地處理售賣假貨的商家。

行業人士也認為,文玩電商玩家的出現,並沒有徹底改變文玩行業的“陳年舊疾”。相比非垂類電商,文玩電商玩家們仍然需要在商家的獎懲機制和商品的鑒定處理上下更大的功夫,才能形成垂類電商的競爭壁壘。

目前,主打中低價格的文玩品類可以借直播獲得窗口期的紅利。此外,直播鑒寶也為文玩電商平台聚攏了品牌效應。

比如,天天鑒寶就把精華的直播鑒寶內容搬運到了抖音上,一年時間收穫了600多萬粉絲。視頻里,有人從挖掘機工人那裡低價淘來兩個唐朝的鏡子,鑒寶師直言“值五位數”;也有人十年前花七萬塊買了假鐲子,被鑒寶師調侃“十年虧了七十萬”。

這些富有娛樂性的內容可以為平台輸送一定的路人粉。但問題是,作為小眾品類的文玩,真的可以通過平台更時髦的玩法出圈嗎?

直播賣貨和連線鑒寶

一場流量的戰爭已經打響。鉛筆道觀察到,各家文玩電商平台正在通過各式各樣的“新人撿漏”活動拉新。在玩物得志的偷塔專區,用戶可以距離截拍2分鐘時加價幾塊搶一個瑪瑙吊墜;微拍堂推出了免費抽獎活動,用戶觀看活動直播間30秒或購買任意一件拍品都可以新增一次抽獎機會……

為了守住自己的流量池,文玩電商禁止商家向微信等外部平台引導交易。有用戶在某文玩電商平台上聯繫商家時留下了自己的微信號,結果被平台認定為違規信息,無法發送;也曾有一篇報道中描述,一位賣家在直播間不小心說了一句“微信聯繫”,直接被平台封號。

“文玩市場的存量夠大,但是能夠標準化的比例估計不夠大。”星瀚資本創始人楊歌表示,一線投資機構紛紛投資文玩電商平台,似乎是在尋找最後一個互聯網可以改造的傳統市場。“這兩年電商垄斷的格局已經形成,想在垂直領域做公域流量不是件容易的事。”

文玩電商平台想盡辦法拉新,但對於文玩的資深愛好者而言,改變消費習慣可能也需要時間。

“真正愛文玩的人還是會去舊貨市場逛。”武川覺得,在古玩城揀貨的感覺是沒辦法被直播間代替的。

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2006年,國內半導體圈的一起騙局震動中外。

誰也沒想到,身為上海交大微电子學院院長、“長江學者”、第三屆“全國優秀科技工作者”的陳進竟是個徹頭徹尾的大騙子。

2000年6月,國務院發布《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》(18號文),國家863、973計劃、“中國芯”工程多線開工,國內半導體技術浪潮達到頂峰。

在這樣的背景下,美國海歸博士陳進,帶着摩托羅拉半導體總部芯片設計經理、高級主任工程師的光鮮履歷,甫一回國便直接被上海交大選做國家863項目——漢芯DSP芯片的研發負責人。

2001年,陳進組建了芯片與系統研究中心。僅僅16個月後,便宣布“漢芯1號”研製成功。

“漢芯1號”宣稱採用了0.18微米先進工藝,集成了250萬個元件,具有32位運算處理內核,每秒運算能力高達2億次。

這樣的技術水準甚至超越了同期的英特爾(intel),堪稱世界頂尖。

陳進和他主導研製的“漢芯1號”一下子成為全球焦點。不過,在一片拍手稱讚聲中,也不乏一些質疑聲。

2003年2月26日,在“漢芯1號”發布會上,多位政府官員都來捧場,全球近百家媒體到場,見證這一中國芯片“崛起”的時刻。

在發布會上,多名院士以及“863計劃”集成電路專項小組負責人組成專家鑒定組,對“漢芯1號”進行了權威的技術鑒定,鑒定結果為:

“漢芯1號”及其相關設計和應用開發平台,屬於國內首創,達到了國際先進水平。

至此,再也沒人懷疑“漢芯1號”的真偽。

“漢芯1號”被視作中國半導體發展的里程碑,陳進也成了“民族英雄”。

隨後的十幾個月里,陳進和他的團隊又先後推出了漢芯2號、漢芯3號和漢芯4號。

一時間,陳進可謂風光無限。掌聲、鮮花、顯赫的頭銜和巨額的研發經費應有盡有。甚至有媒體預測,用不了幾年,他就能成為中國工程院院士。

直到2006年1月17日,美夢才戛然而止。

叫醒他的是發布在清華大學BBS論壇上,一篇直指“漢芯1號”造假的匿名文章。

文章一經發布,便炸開了鍋。

1月28日,科技部、教育部會同上海市政府成立的專項調查組宣布:“漢芯1號”造假基本屬實。

曾經的英雄成了過街老鼠,“漢芯1號”的騙局也被徹底揭開。

2002年,陳進托摩托羅拉的前同事,從摩托羅拉的工作站下載了DSP56800E芯片的源代碼。然後又從美國請了一名同學負責設計,從蘇州請了一位朋友負責系統。

所謂的研發中心,工作重點其實就是根據這段源代碼將摩托羅拉的芯片仿製出來。

陳進還是低估了芯片研發的難度。拿不到摩托羅拉授權的芯片調試接口,做出來的芯片根本沒辦法運行。

但發布會迫在眉睫,陳進又啟動了B計劃:2002年8月,他讓在美國的弟弟購置了10塊DSP5685的芯片。

收到芯片后,他找來當初給研究所裝修的上海瀚基建築裝飾工程有限公司,讓他們幫忙打磨掉芯片上摩托羅拉的logo,然後再加上自己的logo。

就這樣,幾個民工靠一雙巧手打磨出了被視作中國半導體發展的里程碑的“漢芯1號”。

據統計,幾年時間里,陳進累計騙取研發經費達到11億元。

後來的調查显示,陳進的履歷也是假的,簡歷中他曾是摩托羅拉半導體總部高級主任工程師、芯片設計經理,實際上他只是一個高級电子工程師。他在美國德州大學奧斯汀分校攻讀的是芯片測試相關專業,對芯片設計一竅不通。

身敗名裂的陳進自此遠遁海外,銷聲匿跡。

不過,陳進一定也沒想到,十幾年後,他的“徒子徒孫們”,用類似的把戲照樣騙得風生水起,且屢試不爽。

在沉默數年之後,國內半導體產業再次進入快車道。

2014年6月,國務院印發《國家集成電路產業發展推進綱要》,將集成電路產業發展上升為國家戰略;9月,國家集成電路產業投資基金設立,一期募資1387億元。

從合肥長鑫、晶合、南京台積電、無錫華虹第二基地,到廣州粵芯、成都格芯……一時間,全國二三線城市開始密集上馬一批半導體項目。

看準這個機會,李雪艷拉上朋友曹山準備搞一筆大買賣。

在此之前,二人均沒有半導體從業經歷。李雪艷在商場摸爬滾打多年,干過生態科技、賣過燒酒、辦過餐館和建過園林,甚至還賣過中藥,但都是些小生意,最大註冊資本僅400萬元。

二人看準了武漢。

武漢是半導體產業重鎮,依託長江存儲、武漢芯片等100多家半導體企業,形成了以存儲芯片、光电子芯片、紅外芯片、物聯網芯片等為特色的國家級“芯”產業基地。

當時,試圖打造“芯屏端網”萬億產業集群的武漢,正在緊鑼密鼓地投資和籌備新的半導體項目。

項目計劃總投資1280億元、邀請行業大拿坐鎮、主攻14nm工藝,項目啟動一年後將拿下7nm,產能將達到每月3萬片……

當時,全世界僅有台積電、三星具備7nm芯片量產能力。而1280億的投資也是武漢有史以來最大的投資項目。

二人的豪言壯志成功打動了武漢市招商局。

2017年,雙方合資成立武漢弘芯,註冊資本為20億元,李雪艷和曹山控股的北京光量藍圖科技有限公司持股90%,武漢臨空港開發區工業發展投資集團持股10%。

不過,武漢弘芯實際到位資金只有武漢臨空港開發區工業發展投資集團的2億元,大股東光量藍圖是在武漢弘芯註冊前十幾天才剛剛成立的,且至今沒有投入任何資金。

按照規劃,項目分兩期建設:一期工程於2018年初開工,總共投資520億元,2019年7月廠房主體結構封頂;二期工程於2018年9月開工,投資額760億元。

2億元顯然不足以支撐武漢弘芯前期的廠房建設,窟窿要怎麼補?

為此,李雪艷二人又找來了第二個夥伴——總承包商武漢火炬,承擔給武漢弘芯輸血的任務。

武漢火炬一方面將資金壓力分散到下游承包商;另一方面主動幫助武漢弘芯貸款。

項目分包商武漢環宇法定代表人王立銀後來爆料稱,2018年9月,火炬以武漢弘芯的工程項目,向武漢市農商行貸款2億元,隨後將2億元貸款打入武漢弘芯賬戶。火炬甚至還為弘芯墊付了1100萬元利息,討要多次后才拿回了這筆資金。

項目總算順利動工。李雪艷等人打的如意算盤是:只要項目可以撐到國家半導體產業大基金以及其它股權基金注資,就盤活了。

怎奈資金窟窿實在太大。

2019年,因被拖欠4100萬元工程款,項目分包商武漢環宇將武漢弘芯和總承包商武漢火炬告上法庭,武漢弘芯賬戶被凍結,二期價值7530萬元的300多畝土地也被查封。

因為二期工程未完成土地調規和出讓,缺土地、環評等材料,以致於影響到國家半導體產業大基金以及其它股權基金等無法導入,資金鏈徹底斷裂。

2020年8月,在《上半年東西湖區投資建設領域經濟運行分析》中,武漢市政府明確指出:武漢弘芯半導體項目“存在較大資金缺口,隨時面臨資金鏈斷裂導致項目停滯的風險”。

隨後,武漢市東西湖區官方回復:經區商務局投資協調管理調查,武漢弘芯半導體項目因為資金鏈問題,項目暫停了。

至此,武漢弘芯的千億投資徹底幻滅。

事實上,在此之前,媒體已經多次報道武漢弘芯的資金鏈問題,但都被其“巧妙化解”。

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第一次靠業界大拿。2019年,武漢弘芯力邀行業大咖蔣尚義加盟。蔣尚義曾是台積電創始人張忠謀的左膀右臂,在圈內素有“蔣爸”之稱。蔣尚義退任中芯國際獨立董事,赴武漢弘芯任職,引來行業矚目。

第二次靠先進設備。2019年12月,武漢弘芯高調宣布引進“國內唯一一台能生產7納米芯片”的ASML光刻機,幫助其掩蓋了資金困境。但天眼查显示,2020年1月20日,武漢弘芯將其抵押給了武漢農村商業銀行股份有限公司東西湖支行,換取貸款5.8億元。

《武漢市2020年市級重大在建項目計劃》披露,截至2019年年底,弘芯已累計完成投資153億元。

也就是說,在幾乎零投入的情況下,李雪艷等人撬動起了153億的龐大資金,半導體的號召力可見一斑。

武漢弘芯的鬧劇並非個例。

2016年,號稱總投資450億的南京德科碼半導體項目成立,在南京、淮安、寧波三市落地。公司從中芯國際和華虹半導體挖了不少人,主攻千元機的圖像傳感器芯片。

今年7月,公司宣告破產,三地項目全部爛尾。

與弘芯一樣,大股東也是空手套白狼,建廠房、買設備的資金基本都來自地方政府。

2017年,成都用一系列優惠政策強勢引入全球第二大芯片製造廠格芯,項目計劃總投資100億美元。廠子建好了,從新加坡引進的二手設備也到位了,結果還沒生產出一顆芯片,成都格芯就成了棄子,全面停產。

……

其實這些騙局,套路並不高明:

第一是喊口號,氣勢一定要足。

動輒投資上千億,芯片封測、設計、製造一把抓,“一年趕英超美,三年世界第一”。

第二是請大咖,不計代價挖人。

從中芯國際的張汝京到展訊通信的武平和陳大同、兆易創新的朱一明,這些回國創業的行業大拿幾乎撐起國內半導體事業的半壁江山。

很多時候,一個行業大拿就能左右一個項目的成敗。地方政府看到了這一點,這些試圖濫竽充數的南郭先生們當然也看到了這一點,於是不計代價地挖人。

弘芯不僅天價挖來芯片業教父級人物蔣尚義,後來挖工程師,也是動輒年薪200萬。

第三是買設備。

受制於“瓦森納協議”,中國進口半導體設備通常要比國際最先進水平落後3-4代,而且基本都是國外廠商退下來的二手設備。但即便如此,也夠他們大做文章了。

引進ASML光刻機時,弘芯宣稱衝破了美國封鎖,還專門搞了個進廠儀式,“弘芯報國、圓夢中華”幾個大字看得人熱血沸騰。

目標、人才、設備一一備好,然後就是等着各地政府上鈎,出地、出錢搞建設了。

2014年,《國家集成電路產業發展推進綱要》出台後,各地政府一哄而上重金布局芯片產業,希望抓住下一個產業風口。

“狼多肉少”,好項目成了香餑餑。為了爭取項目,各地紛紛拿出最好的土地和金融政策,以示誠意,南郭先生們這才有機可乘。

今年的全球PE論壇半導體專場上,聯想創投合伙人宋春雨分享了一個半導體案例:創始人只融10億人民幣,但已有20億的錢在賬上,於是要求投資機構不做盡職調查就投入。

“機構不做盡調就去給錢,是很不正常的一種行為。任何一個行業做到這個份上,都是過熱的信號”,宋春雨說。

IC Insights數據显示,截至2018年,我國半導體行業投入已經達到110億美元,超過歐洲與日本的總和。

今年上半年,全國各城市上馬半導體項目達到140個。截至8月份,中國有近萬家企業轉投芯片行業。

▲圖片來源:經緯創投

在產業政策的引導下,“舉國之力,村村點火,戶戶冒煙”,難免搞得“一地雞毛”。

可怕的是,儘管頻頻爆雷,這些蹩腳的套路仍在高速複製和擴散。

2019年1月,武漢弘芯的發起人之一曹山退出了光量藍圖。與此同時,他用幾乎同樣的手法又創立了逸芯集成技術、雲芯國際、天芯硅片、泉芯集成等數家半導體企業。

與武漢弘芯一樣,泉芯集成高薪挖角台積電原高管夏勁秋,計劃投資數百億元,也是做14nm以下先進製程。

同樣的套路,卻依然吸引了濟南國資委的加盟。

2018年以來,中 美科技“脫鈎”加速,美國頻頻在半導體領域卡中國企業的脖子。

這是一場必須拿下的科技戰。

正如,1949年8月18日,毛澤東在《別了,司徒雷登》中寫的那樣:“封鎖吧,封鎖十年八年,中國的一切問題都解決了。”

在國產替代的大邏輯下,中國半導體產業的發展前景一片大好。

▲圖片來源:經緯創投

這些年,國內半導體產業加速補課,雖然與國際最先進水平仍有很大差距,但也湧現出了中芯國際、珠海炬力、長江存儲、紫光展銳、匯頂科技、華為海思、瀾起科技、兆易創新等一大批優秀的半導體公司。

▲2019年以來,半導體指數漲幅超過100%

而類似“漢芯1號”、武漢弘芯這樣一出又一出騙土地、騙財政、騙資金的鬧劇,無疑造成了海量的資源浪費,同時沉重打擊行業信心。

當初,漢芯事件對中國半導體的傷害仍歷歷在目。

2006年,中科院計算機所自主研發出的龍芯二代,已經達到同時期美國英特爾CPU50%的性能水平,而且能夠在很多場景進行應用。

然而漢芯事件曝光后,龍芯被連累,網上盛傳“漢芯龍芯中國芯,芯芯造假”,一些客戶因為擔心龍芯也是“掛羊頭賣狗肉”,轉頭購買其他品牌的芯片;國家芯片項目扶持資金也全面叫停。

“計算所就是砸鍋賣鐵也要支持龍芯的研發”。

幸虧時任中國科學院計算技術研究所所長李國傑院士給予了龍芯無條件支持,用研究所的研究經費支持龍芯,龍芯這才勉強熬過了冬天。

到2010年國家芯片扶持基金再度下撥時,龍芯課題組已經從計算機所里預支了超過8000萬的經費。

龍芯是幸運的。但在2006年至2014年的數年間,受漢芯事件影響,中國半導體產業從材料、芯片設計、芯片製造,到封測、製造設備等方方面面的投資基本停滯。

數不清的的半導體企業,沒能熬過那個冬天。

半導體行業確實是一個靠技術和資金堆積起來的行業,但這並不意味着砸錢就能解決一切。

市場越喧囂,越需要冷靜。大批熱錢湧進半導體領域,並不會改變半導體投資規律:投資周期依舊很長,這依舊是個“板凳要坐十年冷”的行業,不能用百米衝刺的方式去跑馬拉松。

從日韓的經驗來看,單靠拿錢雇一堆人的模式是打不贏的。最後跑贏的基本都是十年以上的行業老兵。

很多時候,落後也不是因為不夠聰明,反倒是因為太過聰明。半導體產業需要的不是像陳進、李雪艷這樣投機取巧的“聰明人”,需要的是願意破釜沉舟,十年磨一劍的“傻瓜”。

所以,別總想搞個大的:“一年趕英超美,三年世界第一。”

貪多嚼不爛,還可能反胃。

【本文作者楊凱,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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電競產業的機遇與挑戰,是一場曠日持久的比賽。

2019年11月,鏖戰七局過後,隨着 RRQ 戰隊基地水晶的碎裂,《Mobile Legends: Bang Bang》(以下簡稱為 MLBB)首屆世界杯的主辦方上海沐瞳科技,為最終的冠軍 Evos 戰隊,在吉隆坡下了一場“金色的雨”。

這是 MLBB 的第一屆世界杯,共有來自12個國家的16支戰隊參加,而成立於2017年的俱樂部 Evos,拿下了這個冠軍后獲得了8萬美元的冠軍獎金。

Evos 是一家位於雅加達的電競俱樂部,據他們的創始人 Ivan Leo 介紹,Evos 在印度尼西亞和泰國兩地共有九支戰隊。這幾隻戰隊參与的五款競技遊戲中,除了《Point Blank》是韓國公司開發的之外,另外四款競技遊戲的身後都站着中國公司或是中國資本——母公司由騰訊注資的 Garena 開發的《Free Fire》;Garena、天美工作室、騰訊遊戲和 Proxima 聯合開發的《AOV(傳說對決)》;騰訊旗下的《PUBG mobile》;以及沐瞳科技開發的 MLBB。

而 Evos 自身,也有着中國“背景”,他們的創始人 Ivan Leo 是一位來自新加坡的華人。

在 MLBB 這款遊戲里,Evos 從第二賽季開始就是聯賽中“家喻戶曉”的明星俱樂部。而作為一個擁有九支戰隊的俱樂部公司,Evos 的融資情況一定程度上證明了市場對這項生意的青睞——世界杯賽前獲得440萬美元 A 輪融資后,Evos 又在今年十月拿到了1200萬美元 B 輪融資。

對 Evos 來說,這是價值千萬美元的生意。但在擁有着 MLBB 的 IP 版權和電競賽事運營權的沐瞳科技看來,Evos 是他們賽事的頭部俱樂部,同時也僅僅是這款遊戲約四十支戰隊中的一支。

這場世界杯,“參与”其中的,除了來打比賽的俱樂部和选手,還有遊戲研發方上海沐瞳科技,有負責在舉辦當地落地執行的賽事運營公司,有轉播方和電視台……

在電競這個“生意”里,俱樂部,還只是下游。

如果為電競描繪一個產業鏈圖譜,大致可以分為上中下游三塊。位於上游的是政府部門和監管機構,其次是擁有廣泛受眾和優質競技遊戲產品的開發商、授權商,當然還有掌握着市場經濟“命脈”的投資方。

而到了中下游,就是我們常看到的一場賽事各方面落地執行的負責方了——賽事的製作、組織、直轉播等,屬於中游產業,他們負責一場賽事的組織規劃,並將它呈現給觀眾。而最後產業的下游,就是觀眾們會看到的參賽的俱樂部、負責評論報道的媒體、坐在台前傳遞信息的解說主持等等,而他們又延伸出一條類似於傳統體育的產業,即運動員經紀和宣傳推廣、青訓培養、周邊售賣等等。

這是一條似乎很常見的產業邏輯,據沐瞳科技電競業務負責人毛艷輝介紹,國內外的電競產業邏輯是類似的,主要在發展階段上有先後之分。

當中國的移動遊戲已經走在了全球領先的位置,不少將目光對準电子競技的遊戲或賽事公司,都開始將視野放向全球。但他們所選擇的市場,電競產業發展到哪一步了?一場賽事的落地執行,需要尋找多少本地團隊來參与其中,如何讓這些新興市場中的觀眾們關注電競賽事從而達到反哺遊戲或形成合適的商業模式達成盈利?一場電競比賽,要怎麼到海外,做成一門生意?

IP 是最大的生意

毛艷輝向36氪出海介紹,現在沐瞳科技的商業模式和主要業務,仍然是展開全球化的遊戲研發和發行。而製作出能被世界認可的遊戲產品后,沐瞳科技也開始以遊戲為核心,延伸出其它相關業務。

電競就是其中之一。

作為位處上游、手握版權 IP 的沐瞳科技來說,電競作為衍生業務,重要的“任務”是承擔宣傳功能。將收穫的盈利、吸收的觀眾反哺回遊戲,同時延續遊戲的熱度。在遊戲發展成電競的過程中,遊戲這個IP,才是最大的生意。

對不少遊戲研發商來說,展開電競業務的首要目的和沐瞳科技是一致的。擁有着《Knives Out(荒野行動)》、《陰陽師》系列、《第五人格》等競技類遊戲和賽事的網易,也是同樣的思路。用網易電競海外運營總監劉璇的話來說:“網易電競生根於遊戲,反哺回遊戲。”他們的電競產業集中在遊戲產品紮根較深、發展較好的地區展開,並作為遊戲繼續推廣和發展的戰略來執行。

電競,作為遊戲產品的另一種表現形式,成為了一個宣傳推廣的渠道,也給遊戲賦予了另一種生命力。

現在網易旗下的競技類遊戲,秉承着全球發行、針對性落地的運營思路,讓手中的幾款遊戲在全球,尤其是東南亞和日本等新興市場站穩了腳跟。

而他們對電競產品的要求也一樣——要在各個地區有針對性地面對當地觀眾做出適應性調整。

現在的全球市場中,電競已經成為一項熱度頗高,且仍然有持續的發展和上升空間的產業。根據 NewZoo 發布的《2020全球电子競技市場報告》,近幾年的全球電競市場,觀眾人數在持續增長,收入也同樣猛增。而隨着商業模式和收入來源的豐富,電競產業已經在不同的地區擁有了各自獨特的市場空間。

報告中預測,2020年全球電競觀眾將增長到4.95億,電競愛好者約佔其中的50%,這個数字同比2019年將增長2500萬,並預計在2023年達到2.9億,屆時全球將有20億人知道电子競技項目。

與此同時,中國的遊戲產品也開始在世界範圍內掀起波瀾,尤其是移動遊戲,中國自2019年開始就是移動遊戲電競市場最大的國家。2019年,根據 Twitch、YouTube 等電競賽事直播平台上的賽事觀看市場數據,前25款遊戲產品中僅有5款為移動遊戲,中國佔了四款。

在2020年5月剛剛結束的日本荒野行動 CHAMP 賽事中,決賽單日僅 YouTube 就獲得了700w次真實觀看量,打破了日本電競的歷史記錄,而此前這一紀錄是由荒野 CHAMP 2019年的賽事保持的。

但在中國的電競產業依靠優質的移動遊戲闖入世界前列的同時,值得注意的是,榜單頭部和大部分遊戲產品,仍然是電腦遊戲,而他們大部分來自北美、歐洲地區的頭部遊戲公司。

遊戲產品的成功也意味着這些地區電競產業發展的機遇,2020年北美和西歐僅次於中國,分別成為全球第二和第三大電競產業收入地區。

對中國企業來說,中國這個巨大的市場已經產生了龐大的收益,或許沒有飽和,但已經趨於完整。不少公司開始選擇將目光放向國外——沐瞳科技目前的主戰場在東南亞地區,而網易電競目前發展較好的區域是日本。

市場蛋糕怎麼分

NewZoo 的報告中指出,全球新興電競市場的營收目前呈現出了極高的年複合增長率。從2018年到預計的2023年,東南亞的年複合增長率為24%,日本地區為20.4%,作為對比,中國的年複合增長率為17%。飛速的發展,意味着這些地區的產業正在逐漸成型。

據毛艷輝介紹,他們進入海外市場是比較早的,而目前,中國電競對東南亞各國來說,是“推動者和助跑者”。

“國外像東南亞、拉美、中東等電競產業還在發展中的國家,雖然增速很快,但和中國的產業差距還有兩到三年左右。”毛艷輝介紹,目前這些國家或地區,來自中國的優質移動遊戲的市場滲透率在不斷提升,龐大的人口基數使得打入這些市場的機會也更多。

與此同時,互聯網起步較晚使得這些地區的整體互聯網生態暫時處於落後狀態,即使增速猛烈,但仍然面臨着與發達地區的差距。毛艷輝對東南亞地區的了解比較深入:“現在不管是東南亞這些本地承辦公司的組織水平,還是直轉播技術、VR 技術,甚至是基礎設施(屏幕、音響、电子設備等),都跟中國還有一定的發展階段上的差距。”

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再加上這些地區的贊助商們還沒有對電競產業有足夠的信任度和認可度,比起中國國內汽車品牌、運動裝備公司、電商互聯網公司瘋狂入局贊助的情況,“缺錢”、“缺支持”,也是它們發展較晚的原因之一。

但“晚”,是否可能意味着這些地區的電競產業難發展、沒出路?貿然出海,會不會只是中國公司到海外的一次自嗨?

毛艷輝給出了否定的答案:“電競可以獨立成為一項大規模展開的體育運動,前提是遊戲用戶的基數大到一定的程度。”其實對比更早邁入電競領域的韓國來說,中國也晚來了三到五年,但憑藉著龐大的人口優勢,以及對專業技術和商業模式飛速地學習和發展,中國現在已然成為全球最大的電競市場。

商業的基礎是市場,而東南亞正處於市場飛速擴張的狀態。這些地區的暫時“落後”在於他們十年前還沒有足夠的遊戲土壤用來發展電競,生根發芽。但隨着移動設備的普及和目前龐大的用戶基數,他們已經成了一片尚未開拓完全的藍海,而且似乎還會繼續飛速發展。這份機遇是全世界嘗試發展電競產業的“玩家們”相當看好和期待的。

但同樣是電競產業里的新興市場,日本和東南亞等地區,又有着明顯的不同。

作為一個遊戲產業極度發達的國家,日本有一種屬於自己的特殊文化生態,他們的遊戲公司與產品都紮根較深,使得民眾對本土遊戲品牌和 IP 的認可度極高,而且“忠誠”。這些認可度高的產品,通過更長期的運營和發展,也讓日本遊戲玩家的偏好越來越明確,並區別於其它地區。在這樣的情況下,進入日本市場對其它國家的遊戲廠商來說,面臨的是更高的標準和要求。

競技類遊戲缺少發展的土壤、產品難以大範圍鋪開,也就意味着群眾基礎較差、培養職業戰隊和聯賽化的基礎是缺失的。這樣的情況下要發展電競幾乎是不可能的事,因此,日本作為發展高度成熟的遊戲大國,電競產業卻近乎一個“盲區”、一塊“鐵壁”。

電競產業的發展生根於遊戲,而市場的選擇也大部分是跟隨着遊戲而變化。當一款遊戲已經在部分市場站穩了腳跟、開始考慮拓展電競產業時,它的落地也同樣需要針對不同市場,或是不同公司的發展需求做出有針對性的規劃。

“落地”之前調整方向

劉璇介紹網易遊戲在日本的發行策略,也提及了日本特殊的文化生態,這種特殊的生態日本民眾對本地化和內容的需求和其它區域有很大的差異。

落到電競產業上,這些獨特的需求則具體體現在兩個方面——日本用戶對制轉播的素材內容和質量的敏感性極高,以及他們有較強的社交需求,即電競的強參与性和互動性。這決定了網易在面向日本製作賽事時,設計出了許多新“玩法”。

以《第五人格》聯賽為例,作為一個本身就有較強美術風格(輕恐怖)的遊戲,網易在設計日本賽事的轉播界面時,在選擇角色的界面增加了展現時間。同時還利用角色素材,製作電影級別的演示效果,加強了遊戲美術風格的感染力。

同樣是《第五人格》的賽事,了解到日本用戶對體驗和互動的需求,網易會投入相當大的一部分精力用來增加線下非賽事的互動區,甚至會營造一個“嘉年華式”、遊樂園性質的外場區域。在今年的疫情期間,《第五人格》從線下轉移到線上,網易又為觀賽群眾開通了不同的直播室,熱愛 cosplay、同人文學等不同互動模式的觀眾們被分流到不同的社區,他們可以尋找與自己志同道合的小夥伴,展開互動交流,同時還增加了帶有娛樂性質的娛樂競猜遊戲。

而在把遊戲作為宣傳手段之餘,他們也看向了另一條路——電競作為獨立產業的可行性。

在網易和沐瞳這樣深耕海外電競產業的公司看來,電競本身還是一個體育產業,許多傳統體育的產業邏輯,對電競來說一樣行得通。在其中,贊助商、轉播權的銷售、賽事的周邊紀念品、門票收入等等,都是可用來借鑒和直接運用的商業模式。

電競本身和傳統體育的相通之處也給了沐瞳另一個方向——电子競技是可以與傳統體育產生一些融合的。11月,沐瞳就與 ONE 冠軍賽旗下的電競項目 ONE Esports 達成合作,將共同推出2020年 MLBB 職業聯盟邀請賽,ONE Esports 也將在自己的直播平台同步直播賽事全程。

毛艷輝表示:“這些傳統體育的廠商,他們意識到电子競技是年輕一代越來越喜歡的一個方式,看到了這個趨勢。所以他們也願意投入、願意做一部分轉型來參与這個產業。”相似的,像是傳統的籃球和足球項目,也都衍生出了相對應的遊戲產品和電競賽事。

在這之餘,與擁有 IP、自製賽事的網易和沐瞳不同的是,電競產業已經催生出這樣的公司,他們在拿到遊戲版權后,負責執行和製作賽事,並承擔電競賽事的落地傳播。

歐美地區有 PGL、ESL,東南亞地區有 IO Esports,而國內做這類業務最優秀的公司,是英雄體育VSPN。

雖然今年受到疫情的限制,英雄體育 VSPN 主要在製作更多的線上賽事,但在2018年和2019年,他們在迪拜、東南亞各國包括馬來西亞、印尼、泰國、越南等地,幫助諸多遊戲落地並執行,吸引到的觀眾數量幾乎每場都有大幾千人。

英雄體育 VSPN 副總裁、海外事業部負責人王晨帆向36氪出海介紹公司的商業模式:“我們 VSPN 在電競產業鏈中處於比較核心的中游地帶,負責幾個大的模塊,包括賽事組織、賽事製作、相關內容的宣傳播出。這其中又包括了在海外的推廣渠道,和協助產業鏈的商業化。”

英雄體育 VSPN 自2016年成立,短短四年內,他們見證了中國電競飛速發展的黃金期。這段時間里,他們成長迅速,其業務除了賽事的執行運營、宣傳推廣之外,還有場館的運營以及電競經紀、電競泛娛樂內容的打造等方面,目前已經與國內70%的頂級電競賽事實現深度合作,覆蓋了95%的電競用戶。

比起擁有着遊戲版權,希望通過電競產業反哺遊戲的頭部遊戲研發公司來說,英雄體育 VSPN 是一個更獨立於他們,也更能起到聯動作用的存在。他們會更多的把電競產業看做一個單獨的,具有自我成長發展空間的獨立生態來看待。

在擔任“中間商”職責之餘,英雄體育 VSPN 還在開拓新的可能性。2020年,他們的第一座海外電競場館在韓國首爾落地,這也是中國電競第一次落地韓國場館。半年以來,這座以全新姿態出現在韓國的頂級場館幾乎沒有空置過,並且刷新了韓國對最先進、最高規格電競場館定義。節約成本的同時,還能夠創造更多的商業可能。

但與此同時,當中國的電競公司走出海外,核心的、中游的賽事製作公司,一樣需要當地團隊的支持。

在沐瞳看來,東南亞等地區擁有發展空間的一個重要因素就有當地政府和媒體的認可和幫助。而即使是專業負責項目落地執行的英雄體育 VSPN,也還是需要本地的供應商的支持。

王晨帆向36氪出海介紹道:“有一些行業的地緣性會比較強,比如相關的藝人 MCN,需要依賴本地團隊來對选手明星進行包裝,此外場館、網絡相關的基礎設備,需要在本地直接租借,例如租借攝影棚、使用當地電信公司的網絡傳輸數據等等。我們 VSPN 更多的是作為內容製作和賽事組織者,提供國內較為先進的方法論和商業模式的創新。”

當然,還有不得不提到的就是中國的手機廠商。當中國的手機製造業越來越發達,產品以高性價比進入這些新興市場,這給了移動遊戲飛速增長的土壤,和電競產業生根發芽的機會。與此同時,移動設備的普及使得觀賽的門檻降低,電競賽事公司包裝製作的賽事,可以直接通過流媒體傳輸到遊戲玩家的手機上,只要打開遊戲,玩家就可以在公告欄里發現觀賽的入口。

對於電競的性質、未來的發展可能性,王晨帆和認可電競可以成為獨立產業的毛艷輝有着類似的看法:“電競擁有職業體育的屬性,同時還帶有一些媒體娛樂的屬性,是一個很綜合的項目,我們希望將來能夠把它做成一個直接面向終端用戶的娛樂內容。”

而在手握日本遊戲和電競領域頭部流量的網易看來,以賽事贊助、俱樂部冠名、聯合營銷等多種方式,與國內渴望走出國門征戰海外市場的合作夥伴攜手共進,是他們樂於見到的雙贏合作模式。

電競屬於體育,卻又不止是體育,它的数字內容屬性決定了它有着更開闊的發展空間。隨着市場的逐漸成熟,商業模式拓展、收入來源豐富,直播和虛擬商品已經可以成為新的“貨幣”,電競在傳統體育還在“躍躍欲試”時,已經將這些模式變成了自己營收的先鋒方式。

電競什麼時候能被認可為真正的體育,又是否能成為自負盈虧的新興產業,出海的企業們在暴漲的新興市場里還會發展出什麼新的可能……

電競未來發展的挑戰和機遇,對這些公司來說,或許就是一場“曠日持久”的比賽。

【本文作者吳韻晗@36氪出海,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月23日,淄博市委書記江敦濤,市委副書記、市政府代理市長馬曉磊會見了中國科學院上海藥物研究所所長李佳、盈科資本董事長錢明飛一行,就開展務實合作進行了深入洽談,擬共建生物醫藥公共技術服務平台和研發孵化器,推動淄博生物醫藥產業再上新台階。

江敦濤書記指出,中國科學院上海藥物研究所、盈科資本是業內頂尖的科研院所和資本管理機構,希望在推動現有在淄企業高速發展的基礎上,能夠攜手淄博以開放、創新的思維,高標準、快速度打造生物醫藥公共技術服務平台,讓更多基礎性研究成果儘快進入產品化、產業化、工程化環節,更好地滿足淄博乃至山東未來生物醫藥生態需求。淄博將提供最優資源保障和服務供給,實現高水平互利共贏。

李佳所長和錢明飛董事長表示,淄博生物醫藥基礎紮實,發展眼光長遠、路徑明晰。希望各方加強合作,充分利用地方、院所、資本聯動優勢,共同建設以創新藥物研發、技術突破、平台建設與服務、人才培養等為目標的生物醫藥公共技術服務平台和研發孵化器,推動淄博生物醫藥產業再上新台階。

盈科資本作為國內頭部資產管理機構,專註於高新技術產業的全產業鏈投資,在生物醫藥、核心科技、新消費等產業具有強大的生態圈層,在與淄博市政府一系列的實質性合作推進中,通過帶入資本、引入產業等一系列創新資本服務模式,與地方政府共同打造內生性培育與外生性發展相結合的產業生態圈。這既能幫助地方經濟實現新舊動能轉換,又能幫助產業龍頭企業拓展發展空間和行業整合機會,達成地方、產業、院所、資本的多贏局面。

戰略合作一周年結碩果

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2019年9月盈科資本與淄博市人民政府簽訂戰略合作協議,盈科資本就與淄博市深度結緣。

9月25日,雙方就“打造200億科創母基金、共建百家上市公司集群”達成共識。同年12月,在淄博市舉辦的“資本平台、雙招雙引”重點項目簽約儀式上,盈科資本董事長受聘淄博市政府經濟發展顧問。錢明飛先生憑藉近20年的資本市場從業經歷和投資管理經驗,充分發揮產業鏈的圈層優勢,在發展空間、市場拓展、產品開發等方面整合產業資源,賦能企業,积極引入優質項目落地淄博,促進淄博新舊動能轉化。

在全國上下一手抓防疫、一手促生產的關鍵時期,盈科資本服務地方產業升級、高質量發展的相關舉措也在馬不停蹄地推進。2020年3月3日,盈科資本與淄博市金融控股有限公司、淄博市城市資產運營有限公司通過“雲簽約”的形式,分別簽署戰略合作協議,在基金髮起設立、產業基金專項債融資、投融資諮詢服務、併購重組等多個領域開展深入合作,結成全方位戰略合作夥伴關係,助力淄博科創金融產業高地建設。

在新冠疫情防控形勢逐步向好之際,盈科資本緊鑼密鼓落地2020年首場雙招雙引政企對接活動,於今年4月促成第二期“雙招雙引”重點項目落地淄博,項目涵蓋生物醫藥、新能源、健康產業等領域。此外,盈科資本在淄博市的戰略布局也在持續加速,公司領投並引入淄博的小米生態鏈企業金史密斯項目5月底已竣工投產。同時,又與淄博市政府、中電投融和融資租賃有限公司就深化新能源汽車產業合作簽署戰略合作協議,為淄博汽車產業注入新活力。

回首盈科資本與淄博市人民政府戰略合作的一年,盈科資本從資本引入、產業落地、平台構建等層面源源不斷地深度釋放着自身的能量,积極發揮着盈科資本在淄博市新舊動能轉換、產業發展升級中的助推器的價值。

盈科資本始終以“發現經濟前行的力量”為宗旨,致力於成為“產業龍頭重要戰略投資者”,聚焦符合國家發展戰略、擁有關鍵核心技術的科技創新企業,開展基金管理和投資業務。截至目前,公司管理資產近500億元,受託管理資金90%以上來自金融機構、國企和上市公司,已累計投資產業龍頭企業200餘家,在生物醫藥、節能環保、核心科技、新消費等行業斬獲頗豐。

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公開資料显示,該公司是一家主營休閑品類,專註於h5和app的研發廠商。公司目前擁有《快樂點點消》《消除大作戰》《夢幻消消樂》等遊戲產品。

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