又融數千萬!一家機器人面試公司火了:1年融2輪 輪輪數千萬

用機器人面試?HR們是不是有點顫抖了。沒錯,創業者方小雷做的就是這樣一件事。

想法很酷,但起步總是艱難的。“美國人都還沒做出來,你們真的能做出來嗎?”二次創業的方小雷,常常遭遇這些場景:興沖沖地帶着AI面試產品去見投資人,結果收到的卻是投資人的種種質疑。

但在HR領域工作11年的方小雷,深知企業招聘的各種痛點,流程長、成本高、選人精確度不高……2017年下半年,他和團隊轉換創業方向,從面試入手,開發AI面試SaaS系統。

轉變發生在疫情前後。疫情刺激了企業對於“無接觸招聘”的需求,加速了企業招聘的線上化、AI化發展,客戶數從去年至今增長了10倍。

技術有了,市場有了,資本也投來了橄欖枝。從去年11月到今年11月,方小雷創辦的近嶼智能已經連續獲得了三輪共計數千萬元的融資,投資方包括科大訊飛、金沙江創投、英諾天使基金、創新黑馬基金等機構。

據介紹,AI得賢招聘官可將企業的招聘成本降低到原先的30%-50%,節省了傳統招聘流程中80%的人力勞動。目前,公司客戶覆蓋了在線教育、零售、金融等行業,包括三星(中國)、中原銀行、阿卡索、科勒、松鼠AI等企業。

注:方小雷承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

押注AI視頻面試

在一場視頻面試中,屏幕前的候選人正在回答這樣的問題。“請您用一句話概括說明什麼是好的‘工作態度’。請您舉例說明您具有良好的工作態度。謝謝。”

這款名為“AI得賢招聘官”的AI面試官今年3歲,是近嶼智能推出的AI面試SaaS系統。

在HR領域創業,是方小雷一直以來的想法。他曾在中國、西班牙、英國、加拿大等國家的公司做了11年HR。2017年年初,方小雷與團隊回國創辦了一個人力資源雇傭前背景調查平台——葡萄證明。幾個月後,他們發現儘管背景調查在國外已經相當成熟,但當時國內很多企業對於背景調查的需求動力不強,產品很難賣出好價格。

轉換切入點,方小雷與團隊覺得還是應該從招聘的初始環節開始。2017年下半年,他們研究了全球所有“AI+HR”的解決方案。

當時國內“AI簡歷分析”受到資本追捧,但他們認為這並不是一個真正具有變革性的領域。因為站在公司的角度往下看便會發現,在一次完整的招聘環節里,面試其實佔據了80%的工作量和時間。但是在當時的國內,還沒有技術能實現代替真人HR來面試。

於是團隊一致決定去做這件能將招聘效率提升80%的事情。但是沒想到,這個“冷板凳”,他們一坐就坐了快兩年。

2018年3月,近嶼智能開發出了AI視頻系統“AI得賢招聘官”,可以對候選人的回答文本實現篇章級別的語義識別分析,並匹配Talent DNA(才幹基因)勝任力模型,最終生成報告,連同視頻一起傳到用人單位手中。

最初把產品拿給投資人看時,產品受到了很多質疑。“人工智能真的能夠實現篇章級別的語音識別嗎?我只看過關鍵詞的識別。”方小雷回憶,當時還有人質疑說,“美國人都沒有做出來,你中國人真的能做出來嗎?”

直到2018年下半年,谷歌發布了一款NLP預訓練模型——BERT。這與方小雷和團隊之前就已經構建完成並實現商用的中文版模型類似,而他們比谷歌早了半年。這時,資本和市場才慢慢開始相信AI得賢招聘官這一產品,甚至還出現了很多競品也給自己的AI面試官取名“Molly”(早期AI得賢招聘官系統中虛擬AI面試官的名稱)。

AI面試官“真人”化

2018年8月,AI得賢招聘官迎來了它的第一個種子用戶——科勒。當團隊把他們做的第一版AI面試小程序給科勒看后,科勒方面當即表示,可以將小程序應用在2018年的亞太區校招上。科勒有60%的候選人來自於中國以外,以前公司的候選人需要從世界各地飛到中國來參加面試,對於雙方來說成本都過於高昂。

那次秋招, AI得賢招聘官幫助科勒節省了HR團隊200多小時/人的工作量,並且通過人工與算法的兩兩對比,發現兩者的匹配度高達90%以上科勒的應用案例也幫助近嶼智能拿到了種子輪的融資。

“最好的點子都是客戶想出來的。客戶對我們最正面的反饋,不是誇讚,而是不斷向我們尋求解決方案,推動產品的迭代。”在經歷過N次迭代后,方小雷與團隊發現,絕大多數的項目都可以交付,但有些項目的交付卻不那麼完美。

不完美的項目是因為有些職位對於語義的要求沒有那麼高。比如他們服務的一家英語培訓機構,在招聘講師時,候選人的聲音、表情、姿態等語言之外的因素也至關重要。所以單純地從回答文本角度進行分析,可能會錯失一部分有其他優勢的候選人。

針對這個問題,去年年初,近嶼智能對AI得賢招聘官開始了多模態算法的升級迭代,可以分析語言文本以外的表情、手勢、姿態、聲音等多模態語言。最終,算法模擬的判斷與人工判斷的匹配度能達到90%。

除了算法,系統內的AI面試官外形也變成了真人的形象,這個點子也來源於客戶。

去年12月,許多客戶反饋虛擬的形象太冷冰冰並且充滿神秘感,於是研發團隊放棄了虛擬形象,採用真人形象的AI面試官。這一改進也被很多客戶認同,最先試水的是上海某高校的商學院。今年年初,它們找到近嶼智能,希望定製一個AI面試的解決方案。當定製頁面展示在客戶面前時,結果發現效果非常好。

改進以後的AI面試官形象變成了客戶企業里的真實“顏值擔當”。企業里的真人出鏡作為面試官,拉近了候選人與企業之間的距離。候選人通過微信小程序或者網頁端的視頻面試系統,就可以“進入”企業面試主頁,可以看到公司的logo和公司內部場景。

“所有的設置都是按照客戶的特色來定製的,一方面起到宣傳企業品牌的效果,候選人也能感受到企業滿滿的誠意。”方小雷認為,從候選人的角度來說,某種程度上,AI面試也能避免因面試官的水平、個人偏好、情緒狀態以及身體疲勞程度等因素造成的不公平和偏差。

疫情期間逐漸“走紅”

今年年初,在疫情影響下,很多企業利用視頻會議軟件進行在線面試。但一天下來,HR發現工作量巨大,而且非常累。

很多企業開始尋求更高效省力的招聘工具,以前一些對“AI面試”不感冒的客戶也找到近嶼智能,希望能利用AI化招聘方案解放部分人力,以投入到其他更有價值的環節中。

疫情也教育了C端用戶。這時,C端候選人對“AI+面試”的接受度也比之前有了很大的轉變。方小雷介紹,“以前我們會做大量的測試,讓用戶都能夠去習慣這方面的形式,今年這種動作變得越來越多餘,當然我們還是會去做這個動作。”

在方小雷看來,疫情使“招聘線上化”從權宜之計變成常態;5G時代的到來,也讓網絡流量環境更加穩定,一切的感覺都是水到渠成。

目前,AI得賢招聘官的客戶數從去年至今增長了10倍,客戶包括三星(中國)、中原銀行、阿卡索、科勒、松鼠AI等企業。

AI得賢招聘官有全環節自動化招聘服務,包括招聘信息一鍵多渠道發布、簡歷收集歸類整理、AI視頻面試到最終offer的一鍵發送等多個步驟,可將企業的招聘成本降低到原先的30%-50%,節省了傳統招聘流程中80%的人力勞動。

資本也投來了橄欖枝。從去年11月到今年11月,近嶼智能連續獲得了三輪數千萬元的融資,投資方包括科大訊飛、金沙江創投、英諾天使基金、創新黑馬基金等。

目前,整個“AI+HR”市場也存在魚龍混雜的情況,許多打着AI幌子的“李鬼”出現傷害了市場對AI招聘的信心。

方小雷認為,真正的AI+HR是流程的再造,這種創新對於傳統招聘來說是顛覆式的,因此需要整個生態的上下游都互動起來。“我們希望未來能用技術真正實現招聘生態的轉型,大家各盡所能去為客戶去創造價值,而不是割裂地去做一些無謂的競爭。”

【本文作者記者| 張 旋 編輯|吳晉娜,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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啟灝醫療完成數千萬元A輪融資

12月10日消息,據36氪報道,啟灝醫療已於近日完成數千萬元A輪融資。本輪融資由合肥市產業投促創業投資基金領投,合肥市天使投資基金、安徽華穎智慧物聯基金等跟投。本輪融資后公司總部合肥啟灝醫療科技有限公司將正式成立,啟灝醫療將在合肥新建設萬級凈化生產車間1000平米,用於生產已經完成中試的定型產品鼻竇球囊和可降解(膨脹)止血棉等產品。

啟灝醫療成立於2017年,是一家聚焦耳鼻喉科細分賽道的醫療器械公司,目前已取得1個國家二類醫療器械產品,該產品已在全國銷售;2個國家三類醫療器械產品(低溫等離子手術系統、全降解鼻竇藥物支架系統)正在國內7家醫院進行臨床試驗。

據啟灝醫療創始人逄永剛博士介紹,在過去的一年裡,啟灝醫療將全降解鼻竇藥物支架的降解時間和藥物緩釋時間都進行了進一步升級,實現精準降解精準釋放;完成了新產品可降解(膨脹)止血棉的中試,正在轉向生產。

此外,啟灝醫療在耳鼻喉科的產品布局還包括低溫等離子手術系統、全降解鼻竇藥物支架以及鼻竇球囊。鼻竇球囊已經完成研發,將在合肥新工廠建成后展開試驗生產。此外,該公司下一輪4個耳鼻喉科新產品研發已經在北大人民醫院、上海六院、廣州中山一院等醫院的耳鼻喉科專家指導下啟動。公司還與蘭化所共建了中科啟灝生物醫用材料聯合實驗室。

華穎投資的梁啟寧表示,華穎投資重點關注稀缺醫療資源國產替代和醫療信息化的機會。國內耳鼻喉科的患者人數非常龐大,每年新增2000萬人以上,但國內耳鼻喉科的產業發展相對滯后。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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半小時破100萬紀錄,《賽博朋克:2077》再創單機熱?

“你好V,今晚來不來夜之城happy?”

燈火通明的夜之城,霓虹燈里的歌舞伎町,未來城市的斑斕光影,侵入式改造的人類義體,先進的科學技術,崩壞的社會結構……這樣一個陌生又危險的世界是不是充滿誘惑力?你甚至可以什麼都不用干,開着你喜歡的載具、穿梭在燈紅酒綠的酒吧里聽聽犯罪故事、到巨大空曠的城市垃圾場拆穿假扮成退役軍人的流浪漢,或是找個喜歡的場景看會兒城市夜景,不必分辨虛幻與現實。

北京時間12月10日早上8時,歷時八年、延期三次的年度3A大作《賽博朋克2077》正式上線,登陸XboxOne、PS4、XboxSeriesX/S、PS5和PC平台,並擠爆Steam平台,上線半小時后同時在線人數突破100萬。

遊戲的高自由度不僅體現在劇情及玩法,也體現在一開始的角色塑造上,高自由度的塑造給了玩家和人類設定的無限想象力,你可以擁有幾大性別特徵中的任意組合搭配,這也成為在遊戲上線后迅速席捲玩家社交圈的“交互小彩蛋”,部分玩家沉浸其中無法自拔,甚至一口氣捏了幾個小時的“人體器官”。

早在遊戲於12月8日開放預下載當天,全球服務器的使用頻寬最高峰值掃大23.5Tbps,打破2017年底《PUBG絕地求生》的22Tbps的紀錄。繼《CS:GO》、《絕地求生》《GTA5》之後,《賽博朋克2077》成為了steam上新的現象級。現象級背後更重要的意義並非風雲詭譎的数字,而是從這一天開始,提到賽博朋克,圈外受眾也將與2077建立起最直接的聯想。

屢次跳票的2077,

沒有缺席的“賽博朋克熱”

作為《巫師》系列之名開發商CDPR(CD Projekt RED),這樣的配置讓屢次被跳票的玩家們一度患上黑黃配色PTSD。

暫且將《巫師3》以及配置放置一旁,自《賽博朋克2077》先導片發布后,在遊戲缺席的數年時間里,賽博朋克風卻迅速席捲了遊戲圈。

勞倫斯·珀爾森這樣定義賽博朋克世界:經典的“賽博朋克”人物總是那些被邊緣化和孤立的獨狼。他們生活在反烏托邦的未來,日常生活受到科技迅速發展的影響併發生巨大改變,例如無所不在計算機數據採集和科技對人體入侵性的改變。

儘管《賽博朋克》經歷了3次大型跳票,但在其缺席的數年時間里,賽博朋克熱潮迅速侵襲了影視音樂遊戲藝術等文化圈層。

強烈的反烏托邦和悲觀主義末世感賦予了賽博朋克更鮮明的特質與吸引觀眾的能力。於是我們能夠看到《乘風破浪的姐姐》舞台上以未來科技感獨特的演出而吸引到高關注度的朱婧汐自稱為“賽博格”(即人類與电子机械的融合系統),甚至有作者形容其“兩條蟑螂須劉海美出了一種賽博朋克的末世感。”

而近兩年來陸續上映的影視作品《銀翼殺手》、《攻殼機動隊》、《頭號玩家》也都為人們成功塑造了賽博朋克的文化氛圍。

再生活化一些,霧都重慶以近兩年以“陰雨沉沉的天氣、輕軌線路錯落有致、空中人行道、立體的城市架構”而開始被稱作“中國最賽博朋克的城市”。

放眼望去,各個圈層都有被賽博朋克風的痕迹。“如何拍出具有賽博朋克感的照片?“賽博朋克”等話題。

賽博朋克故事背景大都建立於“低端生活與高等科技的結合”(combination of low-life and high tech),通常擁有先進的科學技術,再以一定程度崩壞的社會結構做對比;劇情框架通常關於社會秩序受到政府或財團或秘密組織的高度控制,而角色利用其中的漏洞做出了某種突破。

在遲到的數年時間里,國內頭部遊戲大廠們也陸續推出了自己的賽博朋克遊戲計劃。

在今年6月的騰訊線上年度發布會上,騰訊遊戲以彩蛋的形式公布了一段開放世界射擊遊戲的技術demo《代號:SYN》。將賽博朋克題材與東亞潮流文化結合,打造獨具一格的開放世界。

而更早些時的5月,網易遊戲已曝光了一款賽博朋克手游製作計劃《代號T》。五光十色的現代城市生機勃勃又死氣沉沉,到處是裝着科技義體的未來人類,冰冷的武器呼應着屠戮的無情,而玩家身處這一世界,進行一場場冒險。

在已經透露了部分設定的賽博朋克類遊戲產品中,不難看到賽博朋克世界設定下的玩法大勢所趨:高自由度給予玩家最大程度主觀偏好保留、大量的武器道具任意使用、各具風格的npc玩家故事任你挖掘、酷炫充滿未來感的機甲跑車任君挑選、再搭配上高契合度能夠迅速調動腎上腺素的电子音樂……總而言之,在這樣一個賽博朋克世界里,遊戲廠商們想要像玩家“兜售”的不外乎一個充滿誘惑力的未來世界和一次完全沉浸、融為一體的玩家體驗。

賽博朋克設定,

pubg吃雞之後的下一個單機潮?

《賽博朋克2077》的出圈有備而來也有跡可循。

一方面是在bug之外,符合玩家預期的遊戲體驗。包括黑客帝國系列男主基努里維斯的配音、遊戲的高品質對電腦系統配置提出的高要求,還有其背後的著名波蘭遊戲公司CD Projekt。

早在2019年便憑藉《巫師3》在Q3季度營收2390萬美元同比增長38%。而《巫師3》在2015年正式發行,4年時間,這款神作依然在發揮長尾效應,並且延伸出了19個DLC(遊戲框架之外的新故事)。

而在今年5月,有海外遊戲媒體報道,CD Projekt 在華沙證券交易所上的市值已超過法國的育碧。這意味着,該公司成為了歐洲市值最大的遊戲廠商。此前,外媒彭博社就曾報道,稱CD Projekt自2009年至今十年間股價漲幅高達21000%,特別是在2015年推出《巫師3:狂獵》之後,其股價一路飆升。

多年的經驗讓CD Projekt從根源上儘力規避遊戲內容在後續傳播中可能面臨的阻礙。比如在遊戲正式上線前,CDPR便推出公告:《賽博朋克2077》內容創作者專用功能——禁用版權音樂。該功能旨在為,也在根源上為遊戲內容的後續傳播解決了版權問題。

近年來,隨着人們的版權意識加強,人氣遊戲內所涉及的音樂版權、直播版權等問題不在少數。抖音官方不久前曾發布公告,稱近期有用戶反饋自己在抖音發布的dota2、魔獸世界等遊戲視頻,因被投訴而下架。國外流媒體方面,今年5月,Twitch遭遇美國唱片工業協會(RIAA)與數家唱片公司的大量投訴,要求刪除主播的侵權視頻。多以直播錄像為目標,大部分都是因為背景音樂侵權,其中一部分錄像已經有些年頭。

早在上線前,包括一部長達40分鐘的《賽博朋克2077》同人影片,音樂流媒體上便被早早創建、獲得超過20萬播放數的《賽博朋克2077》歌單,以及玩家自發的短視頻都在穩步發酵。在遊戲上線后,“今年你來夜之城嗎”“捏器官了嗎”等高互動性話題也在社交圈持續吸引着圈外受眾的入圈。

可以看到,2077在短時間內掀起的“單機熱”並非一蹴而就。一方面是疫情期間,一款高品質且有一定垂直玩家基礎的3a大作的誕生,具備者掀動玩家空氣熱情的基礎。另一方面,在短期內,2077的迅速傳播發酵,並引得大量圈外受眾的體驗慾望,不能不說沒有社交屬性的加持。而賽博朋克作為一個近兩年來的熱門題材,本身已經在各個圈層建立了一定的認知度,這樣一款具備高度認知,及圈內玩家口碑發酵、以及遊戲內容傳播的遊戲產品,又怎能讓目標受眾拒絕呢?

【本文作者櫻木滑倒,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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年終考將至,車企年初定下的KPI能完成嗎?

最後不到20天,放手一搏。

“金九銀十”的火熱延續到了11月的車市。

近日,根據中國乘用車市場信息聯席會(以下簡稱乘聯會)發布的11月汽車產銷報告,數據显示,今年11月中國乘用車生產227.8萬輛,同比增長8.0%;零售208.1萬輛,同比增長8.0%,連續5個月保持在8%左右的增速且為近兩年來最高。

穩中向好的趨勢下,新能源汽車、豪華品牌、頭部自主品牌成為乘用車零售增長核心動力:新能源汽車銷量同比增長136.5%,環比增長26.8%,在乘用車中市場滲透率為8.0%;自主品牌銷量同比增長9.0%,環比增長9.0%,占整體市場份額39.1%;豪華品牌銷量同比增長27.0%,環比增長5.0%,保持強勢增長特徵。

不過,即便車企打響收官之戰,新車促銷雙管齊下,但車市依然不容樂觀。根據中國汽車流通協會發布的最新一期”中國汽車經銷商庫存預警指數調查”VIA显示,2020年11月汽車經銷商庫存預警指數60.5%,較上月上升了6.4個百分點,較去年同期下降了2.0個百分點,庫存預警指數位於榮枯線之上。

2020即將收尾,各家能完成年初立下的銷量flag嗎?

瘋狂的新能源市場

11月的新能源市場獨領風騷,銷量實現了三位數的增幅。乘聯會數據显示,11月新能源乘用車銷量為18.0萬輛,同比增長128.6%,環比10月增長24.8%。其中插電混動銷量3.0萬輛,同比增長160.0%。純電動的銷量達15.0萬輛,同比增長122.3%。

爆髮式的增長背後,“爆款”產品頻出。憑藉著五菱宏光MINI EV的熱銷,五菱穩座11月新能源品牌“銷冠”寶座。7月在成都車展上市后,MINI EV在 11月的銷量達到3.3萬輛,這也成為國內新能源市場里唯一單月銷量破3萬的車型。

第二名的成績同樣亮眼。憑藉豐富的產品線,比亞迪以2.6萬輛的銷量成績位居五菱之後。值得一提的是,比亞迪漢銷量再次上漲,11月達到1.01萬輛,其中純電動版漢EV的銷量為7482輛。此外,比亞迪股份有限公司副總裁兼乘用車事業群COO何志奇表示,比亞迪深圳工廠一直在全力生產,漢EV單月產能即將突破萬輛大關。

特斯拉則憑藉著Model 3一款車型位列銷量排行榜第三,11月Model 3的銷量達到2.1萬輛。

不過,特斯拉僅憑單款車型打天下的局勢即將改寫。11月30日,工信部發布了《新能源汽車推廣車型目錄》、《免徵購置稅新能源車目錄》,特斯拉Model Y赫然在列。這也意味着特斯拉Model Y即將國產,並且開始在中國市場銷售。

至此,五菱宏光、比亞迪和特斯拉形成了較為穩固的三強,三家頭部車企佔據整個新能源市場總銷量的46.5%。

而剩下的五成市場份額,則被其他傳統車企和造車新勢力們瓜分。11月,股價齊飆升的造車新勢力們交付量也創新高。蔚來、理想和小鵬分別在11月份交付5291輛、4646輛和4224輛新車。

乘聯會秘書長崔東樹表示,“純電動車的新勢力車企逐步成為新能源市場重要參与力量,11月新勢力車企(蔚來、理想、小鵬、威馬、哪吒和零跑)的銷量逐步達到11.8%的新能源市場份額。”對於新造車三劍客的表現,東吳證券也給出了积極預期:銷量進入快速增長期,同比翻番以上,進入新產品周期,未來高增可期。

傳統車企歐拉11月銷售新車1.15萬輛,同比勁增415%,環比增長45%,其中歐拉黑貓銷量達0.94萬輛。廣汽新能源AION S、和奇瑞EQ在11月的銷量也均突破5000輛。

與新能源市場的翻倍回暖不同,燃油車市場穩紮穩打,且格局穩定。

一汽-大眾、上汽大眾與上汽通用依然位居前三名。不過南北大眾的差距正在不斷擴大,數據显示,一汽-大眾11月份零售量為22.3萬輛,同比增長7.9%,而上汽大眾再次兩位數下滑,11月零售量同比下滑23.4%至15.1萬輛,這也是上汽大眾連續11個月同比下滑。

當上汽大眾以兩位數下滑,排名第三的上汽通用卻以13.2%的增速上漲,其與上汽大眾之間的差距也在不斷縮小。

圖片來源:乘聯會官方

在自主品牌陣營,吉利、長城、長安和上汽通用五菱均位居銷量排行榜前十,長城也在今年首次反超長安。其中,吉利11月銷量為13.9萬輛,同比微跌0.9%;長城11月銷量為11.6萬輛,同比增長24.3%;長安11月銷量為11.0萬輛,同比增長36.8%;上汽通用五菱11月銷售10萬輛,同比增長18.5%。

日系合資品牌則包攬了銷量排行榜剩餘三個席位。東風日產11月銷量13.6萬輛,同比增長8.2%;廣汽本田和東風本田分列第九第十名,廣汽本田11月銷量達8.59萬輛,同比增長24.5%;東風本田11月銷量為8.53萬輛,同比增長19.8%。

收官之戰號角吹響

在疫情和車市下行的裹挾下,汽車市場迎來了最艱難的一年。經過上半年車市的停擺與低迷,根據乘聯會發布的數據显示,一季度損失208萬輛,二季度損失17萬輛。

雖然11月勢頭一片大好,但是即便12月能夠繼續保持11月15萬輛的凈增量,乘聯會預計全年零售仍損失140.0萬輛,同比將下降7個百分點。

這也讓不少車企在多重考驗中低頭妥協,下調全年銷量目標。今年3月,長城率先下調年度銷量目標,從此前的111萬輛下調至102萬輛。長城汽車董事長魏建軍坦言,長城只是把行業的真實情況呈現出來而已。隨後,廣汽集團、長安汽車、東風悅達企業和吉利汽車也紛紛下調。

在現代汽車集團(中國)副總裁、東風悅達起亞總經理李峰看來,過度追求一個大的目標,壓力往往會讓營銷動作和經銷商動作變形,從而產生一些負面效果。

不過也有企業逆風而行,選擇上調。今年8月,中國第一汽車集團有限公司董事長、黨委書記徐留平在參加活動時透露,“紅旗今年銷量目標是20萬輛,應該沒問題。關於明年目標,我們正在研究是不是可以在今年基礎上再翻一番。”

根據紅旗官方數據显示,11月紅旗銷量達2.5萬輛,同比增長100%;1-11月紅旗累計銷量達17.81萬輛,同比增長102%。目前紅旗已經完成年銷量的89%,如果按照11月的勢頭髮展,完成20萬輛的銷量目標並非無法實現。

長城距離102萬輛的年銷量目標也僅有一步之遙。11月,長城汽車銷售新車14.52萬輛,同比增長26.12%。1-11月,長城汽車累計銷量96.14萬輛,已完成94%的年度目標。長安汽車前11個月累計銷量達180.3萬輛,距離力爭實現產銷超過191萬輛的目標距離不到11萬輛。11月累計銷量突破百萬的吉利距離全年132萬的目標,還差不到16萬輛。

在合資品牌陣營,一汽豐田1-11月銷量累計完成71.5萬輛,目前距離全年77萬輛的銷量目標也僅有5.5萬輛的距離。

如今,各家企業正使出渾身解數做最後的衝刺。據乘聯會發布的消息,12月第一周車市零售表現平穩較強,日均零售為3.8萬輛,同比增長26%,環比11月同期增長9%。

在距離2020年結束還剩不到20天的時間里,放手一搏的車企能收穫大豐收嗎?

【本文作者蘇鵬,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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對話Netflix首任CEO:這是崛起的秘徑

在很長一段時間里,Netflix在中國並未受到其應有的關注。相比於蘋果新機諜照、特斯拉瘋狂故事,它絕不性感。

隨着Netflix上揚弧線堪稱完美的股價被越來越多的人注意,《紙牌屋》等大劇贏得喝彩,其價值逐漸顯現——它的代名詞從“平平無奇”“業務單一”變成了“挑戰者”“顛覆者”“增長教科書”,和Facebook、Amazon、Google一起並稱為“FANG”,成為美國科技股中極具成長空間的代表。

創業故事被人津津樂道並多加演繹,無論是由滯納金獲得靈感的“發家史”,還是被神話的大數據內容決策,Netflix步步走上神壇。

但事實上,創辦網飛的想法與那筆滯納金毫不相干,《紙牌屋》也並非誕生於大數據,除了博人眼球的誇張故事,真正值得關注的是其真正經歷的辛酸痛苦、獨特的管理文化、備受爭議的商業模式、第二增長曲線的打造方法論以及它如何突破傳統媒體的封鎖並在接下來的流媒體大戰中如何保持優勢。

相隔萬餘公里,「深響」與Netflix聯合創始人、首任CEO馬克·倫道夫,進行了一場遠程對話。雖然約定了對話內容範圍,不對Netflix現在的發展做過多的評論,但從他坦誠且清晰的思路中,我們仍能窺見Netflix從0到1、從1到無限過程中的諸多發源點。

從0開始:別相信頓悟

關於Netflix的創業故事,有個流傳甚廣的版本是,里德(Netflix現任CEO)租了一部電影《阿波羅13號》,因為逾期不得不支付40美元的滯納金,萌生了創辦Netflix的想法。

但創業遠沒有這麼簡單。人們總是將成功的故事包裝得充滿戲劇性,而真實的情況是——“創業並不是這樣靈光乍現。每一個好主意的背後都有上千個餿主意。我想戳穿那些依附於敘事的創業神話。”倫道夫說。

時間撥回到互聯網方興未艾的20世紀90年代。據倫道夫回憶,當時只要是帶着“.com”的公司都可以輕鬆融資幾百萬美金。投資人和創業者紛紛湧入這一領域,互聯網即未來是他們的共識。

那時候里德經營着一家專門生產軟件開發工具的公司Pure Atria,在收購了倫道夫的初創公司Integrity QA之後,倫道夫和里德時常輪流開車一起上班。在上班路上他們討論新的創業想法——大多數時候,倫道夫提出想法,里德否決。

有着15年市場營銷經驗的倫道夫想把過去的營銷經驗與互聯網這一新興媒介結合,於是他提出了定製棒球棒、定製狗糧、定製衝浪板、定製洗髮水等等天馬行空等想法。

倫道夫告訴「深響」:“這些產品看似毫不相關,但它們有兩個共通點。第一,它們都在網上售賣;第二,個性化定製產品都是需要用戶來訂閱的。”——看上去,從創業之初,Netflix就埋下了“網上”“訂閱”的基因。

“頓悟是極其罕見的。出現在創業故事中的所謂頓悟往往是被過分簡化的,甚至完全就是偽造的。我們之所以愛聽這些故事,是因為它們契合了有關靈感和天才的浪漫想象。我們想讓我們這個時代的牛頓們在蘋果掉下來的時候坐在蘋果樹下;我們想要這個時代的阿基米德們坐在浴缸里。”

在否定掉狗糧、棒球拍、衝浪板、牙膏等將近100個主意之後,他們想到了錄像帶。在初步驗證思路的基礎上,開始了更大範圍的調研與打磨。

從0到1:請快速有效低成本地測試你的想法

錄像帶的主意離現在的Netflix還很遠。

倫道夫說:“Netflix發展到現在業務幾經轉變,我們在公司成立之初完全沒有預料過Netflix會成長為現在的樣子。Netflix成立一年半后,我們才決定做DVD訂閱服務,Netflix成立九年後,我們才開始做流媒體。當你有成百上千個想法時,哪些是真需求,哪些是偽需求只能靠實踐才能知道。對於創業者而言,找到一個快速、有效、低成本的方法去測試想法很難,但很重要。”

他們將目光鎖定在VHS錄像帶,讓用戶在網上租錄像帶,然後直接寄給他們,將實體店的服務網絡化。但當時的情況是,幾乎每一個家庭附近10-15分鐘的路程內就有一家百視達的錄像帶租賃門店。錄像帶昂貴且在郵寄途中容易被損壞,經過測試,倫道夫他們發現要想達到收支平衡就必須把一盤錄像帶租出去80次,而問題是,當你把一部新電影租出去足夠多次來確保賺錢的時候,它已經不是一部新電影了。

倫道夫有點泄氣了,直到他們注意到DVD這項新技術——在1997年以前,DVD只在日本有售。DVD比VHS輕巧太多,這意味着超低的運費以及磨損。“在整個市場都被VHS租賃佔據的時候,我們或許可以試試郵寄DVD。”

於是,倫道夫和里德展開了測試。買一張DVD要20美元,寄一張只要32美分,當里德收到了他們寄出的測試CD時,大家心知肚明——“我們終於找到了屬於自己的創意。”

那時DVD尚未普及,他們就決定把公司未來押注在這個對於所有人而言都很新鮮的物品上。這意味着風險,也意味着可以避開與巨頭的直面競爭,率先佔領市場。

巨頭來了

1998年4月14日9點,Netflix平台正式上線。上線后出現了一個令人意想不到的情況:顧客更願意從這裏購買DVD,而非租賃——那時Netflix銷售DVD的收入已經佔到了總收入的99%。

幾個月後,巨頭亞馬遜意欲出價1400萬-1600萬美元收購Netflix。如果不接受收購,意味着要與亞馬遜在DVD銷售領域正面競爭。

“當機會來敲門時,你不一定非得開門,但至少應該透過鑰匙孔朝外面看一眼。這就是我們在面對亞馬遜時所做的。”倫道夫告訴「深響」,在DVD零售市場上永遠無法與亞馬遜匹敵,因此最好的辦法是只關注讓我們與眾不同的業務。“你應該懼怕巨頭,但你更應該做的是專註於一件事,專註於一件巨頭們不願、不敢、不想做的事情,然後做到極致。”

里德和倫道夫拒絕了收購,經過深思熟慮后做出了一個反常識的決定:放棄佔據總收入99%的銷售業務,專註於租賃業務。

這無疑是逼着Netflix絕境求生,也倒逼倫道夫想出辦法,取消滯納金讓用戶來儲存DVD,讓他們想放多久就放多久。這也是訂閱模式的雛形。

倫道夫向「深響」復盤了Netflix還是“Nobody”(小角色)時和巨頭之間的對抗:“我們做了巨頭沒有做的事情,在巨頭沒有注意到或者沒有反應過來的時候率先進入市場取得先發優勢。”

“當然,我們也积極尋找Netflix和其他公司可置換的資源,互利共贏。比如Netflix和索尼的合作。索尼DVD播放器的購買者可以在Netflix上免費租三張DVD,這給我們帶來了可觀的流量,也幫助索尼解決了DVD內容的問題。”

從 1 到無限:一切才剛開始

倫道夫和Netflix的故事止於2002年Netflix上市。那時Netflix還沒有開展流媒體業務,也沒有成長為巨頭。

倫道夫向「深響」直言他完全不後悔離開。他坦陳自己不擅長管理和經營大公司,更適合創業公司,和其他富有創業激情的人去解決問題。

“這次抉擇讓我對自己有更加清楚的認知。在創業之初,我想做的僅僅是創辦一家成功的企業。我們去搭建團隊、去融資都是為了讓這一夢想成真。但我後來意識到我是一個優秀的創業者,卻不是一個優秀的經營者。我需要對我的所有投資人負責。如果有人比我更懂得如何把公司經營好,我願意讓他來做,儘管這一過程是痛苦的。”倫道夫說。

倫道夫現在回到了創投圈,做起了天使投資人。創業始終是他喜歡且擅長的事情。

倫道夫將他與Netflix的故事寫成了《復盤網飛》

Netflix後來的故事,大家就都非常熟悉了。

里德在2007年投入4000萬美元打造了一款流媒體產品:Watch Now。當時流媒體技術很差,帶寬也不夠,但他堅持認為流媒體就是未來。

到了2011年,里德又做出了和當年砍掉DVD銷售業務一樣看起來反常的決定:把賺錢更多的DVD業務拆分出去,把“Netflix”名字留給流媒體。數據證明了這一決策的正確性,Netflix用戶數從2010年的2000萬迅速增長2013年的4400萬。

不到兩年時間,Netflix又轉變業務重心:自製獨家原創內容。長期以來,Netflix處於產業鏈下游,上游內容製作公司漲價,它只能被迫接受。押注內容製作是Netflix的又一次自我革新。

而現在,歷盡“劫難”的Netflix又行至岔路口。

根據Netflix的業績報告,雖然盈利不少,但其負債情況依然嚴峻。內容開支像無底洞一樣擴大、經營現金流持續為負、市盈率高破天際、本土市場面臨滯漲。Netflix以高內容投入換用戶增長的策略,邊際效益遞減,正面臨考驗。

與此同時,亞馬遜prime video視頻服務電影庫十分龐大,並且還在源源不斷地打造新內容;蘋果流媒體Apple TV+宣布與好萊塢大咖合作推出原創節目。背靠14億部蘋果設備是Apple TV+獨有的發行優勢;流媒體平台Hulu今年一季度的美國訂戶增長量則是Netflix的兩倍。

好萊塢老牌娛樂公司也紛紛覺醒進軍流媒體。

迪士尼的流媒體平台Disney+在推出5個月後,全球訂閱人數突破5000萬,而此前Netflix花了七年時間才達成這一目標;美國有線巨頭康卡斯特(Comcast)旗下NBC環球推出流媒體平台Peacock,採用“免費+付費”模式,付費模式用戶可看內容約為免費模式的一倍;另一大傳媒巨頭Viacom宣布在2021年再推超級流媒體平台;華納兄弟近日更是宣布2021年北美上映的全部17部電影同步登錄旗下流媒體平台HBO Max,用戶只需訂閱HBO Max,不用額外單獨付費。這一操作震驚好萊塢。

這些曾經被Netflix彎道超車的巨頭們幡然醒悟,競爭將史無前例地激烈,未來更加撲朔迷離。

不過這或許也就是Netflix刻在血液里的命運,在一次次推翻與重來之中,在一個個巨頭競爭的罅隙間,找到那條新生崛起的秘徑。

以下為「深響」整理后的部分採訪實錄:

深響:在Netflix這個主意出現之前,您提了很多想法,例如定製體育用品、個性化衝浪板、為寵物狗量身定製的狗糧。大多數創業者提出的主意或多或少都與他曾經從事/正在從事的事情相關,為什麼您的主意跨度如此之大?出發點是什麼?

倫道夫:對我來說,電影、洗髮水、狗糧、棒球棒等等這些都不重要。我在進入互聯網行業前有15年的市場營銷經驗,我的工作就是通過商品目錄書、郵件等方式將不同的東西賣出去。當我看到互聯網興起時,我只是想把我過去的營銷經驗結合與這一新興媒介結合。此外,我提出的定製洗髮水、定製狗糧等想法都有兩個共通點。第一,它們都在網上售賣;第二,這些個性化定製產品都是需要用戶來訂閱的。

深響:創業並不是靈光乍現,從VHS線上商店到DVD再到網飛,您有哪些方法論可以分享給今天的創業者們?如何排除偽需求?

倫道夫:實踐是檢驗想法是否成功的唯一方法。

可能很多中國人只知道Netflix是一家流媒體公司,但是不知道Netflix在成立的前十年裡一直做的是DVD租賃的業務。Netflix發展到現在業務幾經轉變,我們在公司成立之初的時候完全沒有預料過Netflix會成長為現在的樣子。比如,在Netflix成立一年半后,我們才決定做DVD訂閱服務,在Netflix成立九年後,我們才開始做流媒體。

這一過程中,我們犯了些錯誤。但更重要的是,我們一直都在努力嘗試和改變,在實踐中吸取經驗。

深響:當時Netflix差點被亞馬遜收購,跟索尼的合作也充滿了故事。在Netflix還是一個“小公司”的時候,您跟巨頭們打交道有哪些經驗教訓?

倫道夫:小公司需要明白的是,在足夠大的市場里,你到底能做哪些事情。你需要專註做一件巨頭們都沒有做的事情。在Netflix成立之時,百視達是美國錄像帶租賃行業巨頭,它有9000多家實體店和16000多名員工。我們找到了百視達沒有做的事情,即DVD租賃,率先進入市場取得先發優勢。

同時,小公司也要积極和巨頭合作。當Netflix還是一家小公司時,我們尋找網飛和其他公司可以置換的資源,互利共贏。比如Netflix和索尼合作。索尼DVD播放器的購買者可以在網飛上免費租三張DVD,這給我們帶來了可觀的流量,也幫助索尼解決了DVD內容的問題。

深響:Netflix發展到今天,您早期退出,會感到遺憾嗎?

倫道夫:完全不後悔。當人上了年紀后,就更加清楚自己喜歡做什麼和擅長做什麼。我很幸運,我喜歡做的和擅長做的剛好是同一件事情,那就是創業。Netflix在IPO之後,我需要處理很多棘手的問題,這些都是我不擅長的。現在,我又回到了創業的圈子,和創業者們一起解決問題。

深響:過去十年,美國的創業環境發生了什麼變化?

倫道夫:對於今天的創業者而言,互聯網基礎設施已經非常完善,創業變得更加容易,創意落地的成本更低。在1998年Netflix剛剛成立時,我們要去買服務器和各種設備,光是搭建好網站就用了半年。而在今天,人們只需花幾個小時就能創建網站。創業者還可以使用雲服務和各類To B軟件。這也意味着,創業者有更快和更低成本的方法去測試自己的創業想法。

此外,融資環境變得更好了。以前測試一個創意是否可行可能需要花費上百萬美元,很多投資人不願意冒這樣的風險,但現在成本變低了,有更多的投資機構願意參与初創企業融資。

但是,今天的創業者競爭壓力變得更大了。因為測試一個想法太容易了,你想出的創意,別人也許已經嘗試過。創業者要找到別人都沒有做過的事情很難。

在Netflix決定做DVD租賃時,DVD進入美國市場才3個月,而那時我們就決定把公司未來押注在這個對於所有人而言都很新鮮的物品上。現在,很多人把未來押注在了新技術上,其實他們比起當時的我們是冒着更大的風險的。

深響:在中國,很多創業者在見到投資人時會被問到這件事情如果阿里騰訊來做你該怎麼辦?現在您也是一位投資人,您會問創業者類似的問題嗎?

倫道夫:我也會問創業者,如果谷歌、Facebook或者亞馬遜來做這件事你該怎麼辦。但是我認為,創業者應該直面競爭,去找一件巨頭們不願、不敢、不能做的事情,或者將它們業務範圍的一小部分做到極致。比如,美國To B領域巨頭Salesforce每年有千億美元的營收,如過創業者能將它1%的業務做到極致,做得比Salesforce更好,那他就能創造十億美元的營收。而且巨頭都會去收購一些小公司,這也證明了市場上還有很多它們沒有做的事情。

所以,在面對巨頭時,創業者要時刻保持敬畏和警惕,但這並不意味着放棄競爭。

深響:您認為公司領導者身上最重要的素質是什麼?

倫道夫:最重要的是行動力。他們不會花大量的時間去思考做了一件事情後會發生什麼,而是直接去做,用實踐去驗證自己的想法。我在想出DVD租賃的創意后就馬上給里德寄了一張CD作為試驗。創業不是想出來的,也不是BP寫出來的,而是做出來的。這其中的難點在於,如何簡單、高效、低成本地去驗證一個創意。

【本文作者劉亞瀾 李西茜 李婷婷,由合作夥伴深響授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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要涼?多家供應商斷供社區團購

隨着阿里、美團、滴滴、拼多多、京東等紛紛加緊社區團購的業務布局,社區團購成為新的互聯網風口。

社區團購在輿論上的熱議也引發了人民日報的關注。12月11日,人民日報對社區團購進行了一番評論,給大火的社區團購澆了一盆冷水。

而之後關於巨頭退出社區團購的傳言四起,但很明顯不足為信。儘管如此,社區團購概念股還是從漲轉跌,風口在降溫。

值得注意的是,就在昨日,有多家社區團購供貨商發布聲明,對社區團購平台斷供。

多家供應商對社區團購平台斷供

據每日經濟新聞報道,滄州市華海順達糧油調料有限公司發布“關於禁止給社區團購平台供貨公司供貨通知”,該公司稱,其收到多方投訴,以多多買菜、美團優選等為代表的社區團購平台出現嚴重低價現象,甚至個別產品遠低於出廠價,影響嚴重,損害客戶利益,現針對經銷商操作社區團購平台做出以下要求。

此外,還有其他供貨商相繼發布類似停止供貨的通知,其中包括漯河市衛龍商貿有限公司。

衛龍在《關於禁止給社區團購平台供貨的通知》中稱,近期公司收到眾多投訴,以“多多買菜”、“美團優選”等為代表的社區團購平台出現嚴重低價現象,甚至個別品項遠低於出廠價,影響嚴重,損害客戶的利益。同時在該通知中對公司明星單品設定指導價格。

據了解,華海順達始建於2003年,是國內第一批集生產、加工、分裝、銷售為一體的綜合性農業產業化企業,產品主要包括香辛料、乾果製品、海產品、干食用菌、雜糧、糖、澱粉等十一大類300個品種。

華海順達董事長錢清華在採訪中表示,作為廠家也難做,社區團購平台銷售價格遠低於市場正常價格,打擊甚至毀滅正常的商業秩序,下一步就是垄斷社區渠道。

供應商斷供的背後,正反映出社區團購平台一味追求快、急功近利的心態。

而社區團購無節制的跑馬圈地對商業秩序很可能帶來不小的衝擊,供應商斷供可能只是個開始。

為何供應商斷供?

社區團購低價競爭可能違反垄斷法

實際上,互聯網追逐的風口的方式很粗暴,燒錢是最有效的方式之一。

在之前的無數個風口中,我們已經親眼目睹了這種策略的成功。比如之前的團購大戰、O2O大戰、共享經濟、直播等等。

確實很多互聯網新貴便是在燒錢中完成了華麗轉身,成為新的互聯網巨頭。

輪到社區團購,一切路數照舊能用。各巨頭入局社區團購,都投入了大量的人力、物力、財力。

在前幾日的文章中,三言財經曾調查過各家在招聘市場上的你爭我搶,高薪挖人,大量招聘基層人員搶佔市場。

此外,燒錢的重要環節是大規模的補貼,用低價搶佔市場,佔領消費者心智。

隨便打開一個社區團購APP,你總能找到各種“白菜價”商品。

比如4個雞蛋,新人專享只要0.01元。

各種秒殺、福利活動不停,沒有做不到,只有你想不到。

12月10日,周鴻禕在視頻中談及對社區團購的看法。他說,“當年你說我(360)免費,我還到處驕傲的說自己一年砍掉了2億殺毒軟件的收入,人家(社區團購補貼戰)今天一個月就補貼2個億好不好!我問這準備補貼到什麼時候,他們基本上是要把對手乾死。”

那麼補貼大戰,除了給消費者帶來低價商品,以及噁心對手以外,還有什麼影響?

顯然不是,這與當年的外賣補貼大戰還有些不同。

外賣補貼大戰中,涉及到的三方分別外賣平台、用戶、商家,補貼只不過是平台替用戶買單。但仍然引來不少對外賣平台不正當競爭的質疑。

但是社區團購不一樣,它涉及的利益方更多,比如各種小超市、菜市場、供應商等等,涉及的商品也是方方面面,不只是買菜而已。

如果社區團購平台大量燒錢補貼,則極易打亂原先的定價體系,使得與正常的商品價格產生明顯差異。

就拿華海順達來說,同樣的商品,社區團購如果只賣一般的價錢,那麼消費者還會到其他渠道購買嗎?

這對於供應商來說,顯然是不行的。華海順達的供應渠道分佈全國各地,商品也是購買頻次高的日常生活所需,定價一般來說都比較穩定。

社區團購這樣一搞,那其他的進貨的商家肯定不樂意了。最後的結果就是向社區團購平台斷供。

事實上,對於零售行業來說,價格管控一直是很重要的事,尤其是柴米油鹽菜這種民生行業,價格一般變動不大。

廠家一般也會給出零售指導價,如果有平台惡意壓低價格,以博取行業競爭優勢,則可能會產生不正當競爭行為。

反垄斷法第十七條規定:“禁止具有市場支配地位的經營者從事下列濫用市場支配地位的行為:(一)以不公平的高價銷售商品或者以不公平的低價購買商品;(二)沒有正當理由,以低於成本的價格銷售商品。

其中第二條規定,不能以低於成本的價格銷售產品。巨頭們的低價策略很可能就違反了該條的規定。

此外,對於社區團購平台來說,通過低價補貼手段將競爭者排擠出市場后,還很可能會再次提高價格。

正如華海順達董事長錢清華擔心的,不正常的低價策略可能打擊甚至毀滅正常的商業秩序,而社區團購平台未來可能垄斷社區渠道。

誠然,互聯網行業一直追求創新和變革,但是也應尊重市場規範。流量確實能給互聯網帶來奇迹,但巨頭們不能只止步於此,應有更高的追求。

正如人民日報在評論中所說,“如果只顧着低頭撿六便士,而不能抬頭看月亮、展開贏得長遠未來的科技創新,那麼再大的流量、再多的數據也難以轉變成硬核的科技成果,難以改變我們在核心技術上受制於人的被動局面。”

互聯網巨頭掌握着海量數據、先進算法,理應在科技創新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為,“別只惦記着幾捆白菜、幾斤水果的流量”。

【本文作者豐收,由合作夥伴三言財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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精華液、葯膳、臭氧機可防新冠病毒?上海市場監管局曝光8起違法廣告典型案例

 
 中國消費者報上海訊
記者 劉浩)精華液可抵抗外在病毒進入呼吸道,葯膳配方可防控新冠病毒,臭氧機發生器能預防新型冠狀病毒……2月27日,上海市市場監督管理局曝光一批違法廣告典型案例。據披露,疫情期間,上海市場監管部門強化廣告市場管理,共監測廣告354640條次,查處違法廣告案件640件。其中,與疫情防控相關違法廣告案件20件。  
  案例一:上海文峰美髮美容有限公司發布違法廣告案     當事人在其微信公眾號(微信號wenfengworld)中發布《文峰的家人及會員朋友們:關於新型肺炎浩哥特別提醒》的宣傳內容,宣傳其產品“文峰風氏養護精華液”具有消炎殺菌的作用,可抵抗外在病毒進入呼吸道以及呼吸道近處病毒的侵入等內容,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。楊浦區市場監管局已對當事人開展立案調查。  
  案例二:上海康久消毒技術股份有限公司發布違法廣告案     當事人在某電商平台nicoler旗艦店上發布銷售名稱為“ICOLER預防新型冠狀病毒臭氧機發生器家裝修甲醛氣溶膠消毒殺菌”的產品廣告,宣傳其臭氧機發生器能預防新型冠狀病毒,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。金山區市場監管局已對當事人開展立案調查。  
  案例三:上海諾與汽車科技有限公司發布違法廣告案     當事人在其企業公眾號“愛車的諾諾”中發布含有“防新冠病毒凈化器,合金外殼+可換內芯+抗病毒,只要89?”等內容的廣告,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。上海市市場監管局執法總隊對當事人開展立案調查。  
  案例四:上海立信彩印有限公司發布違法廣告案     當事人在某電商平台nisin旗艦店出售口罩,在商品網頁中將一般的防塵口罩宣稱為“具有防病菌防甲醛性能”的口罩,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。嘉定區市場監管局已對當事人立案調查。     
案例五:上海?楷信息科技有限公司發布違法廣告案     當事人在其微信公眾號中新增“消毒殺菌”欄目,其中在銷售“39.9元搶萬達茂【億超眼鏡】安全防護鏡(護目鏡)一副,通過APP購買僅需39元”這一商品時,使用了國家衛健委專家組成員同時也是新冠肺炎患者王廣發的言論,涉嫌將普通安全防護鏡混淆為醫用護目鏡;在其他消毒產品中宣稱“抗冠除菌必備消毒神器”“易克妥消毒殺菌噴霧”等,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。青浦區市場監管局於已對當事人立案調查。  
  案例六:上海九聖源中醫門診部有限公司發布違法廣告案     當事人在其公司微信公眾號上發布涉及新冠疫情的廣告,宣傳該公司的中藥處方可預防新冠肺炎,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。閔行區市場監管局已對當事人立案調查。  
  案例七:上海中域網絡科技有限公司發布違法廣告案     2月13日,松江區市場監管局對微信公眾號“松江微生活”監測時發現,在“今日秒殺”《防疫蔬菜大禮包》頁面中,當事人發布“生菜性質甘涼,有清熱提神、鎮痛催眠、減低膽固醇、輔助治療神經衰弱等功效”等宣傳信息,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。松江區市場監管局已對當事人開展立案調查。  
  案例八:上海睿昌奇國際貿易有限公司發布違法廣告案     當事人在某電商平台店鋪銷售的一款“努哈卡燕窩酸乳鐵蛋白”產品中,宣傳“遠離新型冠狀病毒,除了口罩,還有乳鐵蛋白”等內容,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。金山區市場監管局已對當事人立案調查。

責任編輯:游婕

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揭秘頭部助貸平台的運營「小心機」

今年,360數科的整體運營情況頗具看點。

無論是360數科的用戶數量,還是借款人數,都有大幅度增長。其實,這一運營特點在其核心產品360借條APP上已有所體現。

360借條通過外接場景業務的“生活費”服務板塊,先後合作對接了包括美團外賣、餓了么外賣、淘寶、京東商城和拼多多等消費場景平台;還以“酒店分期”和“機票火車票”業務,將應用場景拓展至攜程金融的腹地;又把老用戶拉新的“俗套”方式做到極致。

憑藉此類運營方式,360借條的整體APP活躍度有了比較大的提升,根據易觀千帆數據显示,其月活數據7月份為700萬,10月份便突破了1000萬,從而盤活了存量且激活了自有流量,得以實現對沖部分流量困局的效果。

左手補貼接入外部場景,右手上線孵化新業務

具體到360數科的運營特色上,同樣以360借條APP為例,通過生活費業務其已接入電商和生活類場景等多家頭部合作方。

生活費業務同時布局在360借條APP的一級菜單“發現”和“分期”中,裏面又包含了點外賣返現、口碑生活、買菜返現、限時秒殺、百億補貼、天貓超市、休閑食品、國際天貓、聚划算等在內的多個子業務,先後對接過美團、餓了么、拼多多、淘寶和京東商城等至少5家互聯網平台。

以“外賣”子業務為參考,用戶在使用此業務之前,需要將美團賬戶或餓了么賬戶與360借條生活費賬戶綁定關聯,然後在“生活費”通過領紅包下單實現與美團或餓了么外賣訂單的同步,最高可獲得訂單價格6%的生活費返現。

實際上,其他子業務的運營邏輯都與上述類似,最高返現生活費比例從4%到48%不等,按照360借條APP所展示的信息显示,所形成的生活費可通過關聯用戶的微信賬號直接提現。

值得一提的是,新流財經於11月和12月先後瀏覽了生活費中的SPU(標準化產品單元)發現,在11月內,生活費中大多數商品的單價並不高,主要集中在百元上下,並且沒有接入360數科的信用支付產品。

不過,在12月中旬,生活費中的商品單價有部分已處於千元上下,同時接入了360數科於今年剛剛推出的分期產品“微零花”,並且予以更高的生活費返現政策。

前後對比不難看出,先前的生活費業務主要是為360借條拓展外部消費場景,以低客單價商品和高補貼返現的方式,激活和培養360借條存量用戶在平台的消費習慣。

此後,生活費中商品單價的提高以及微零花的接入,是360借條為進一步提升存量用戶金融轉化率的具體措施。

實際上,和大多數互金平台一樣,360數科也有商品分期業務,即360分期(分期商城),這被整合在360借條一級菜單“生活”中。

但分期商城和生活費的業務功能和對應的客群特徵都有所不同,前者大多對應的是金融客戶,但分期商城的消費頻率低;後者對應的包括金融客戶和休眠客戶,業務屬於高頻生活類場景。

由此可見,360數科通過生活費的補充,能夠彌補分期商城單一客群和低頻的缺陷,同時還能夠做大金融資產規模,形成更多的在貸餘額。

360數科通過“生活費”補貼返現的方式重點來培養用戶在其平台上的消費習慣和使用粘性,通過高頻商品交易和用戶補貼政策,將休眠客戶激活為金融客戶,從而對沖獲客難題。相比於直接購買流量而言,這種“以漁養魚”的獲客方式更為有效且徹底。

此外,同樣是在360借條一級菜單“發現”中,其展示的九宮格內還包括“酒店分期”和“機票火車票”業務,360用戶可通過其信用支付產品“微零花”完成出行及酒店的支付交易。

值得注意的是,這兩項業務由上海中忱聚創信息科技有限公司(中忱聚創)負責運營和對接第三方票務平台(即甬上票務)。

根據企查查信息显示,中忱聚創成立於2019年4月,其公司郵箱後綴為“@360jinrong.net”,顯然公司是隸屬於360數科體系內部。

而中忱聚創的官網為“http://360fen.cn/”,輸入連接显示的是“樂聚商城”的電商平台界面。

不過,新流財經發現,樂聚商城目前僅提供主頁面,並無具體運營信息展示,且不具備商品交易功能。所以現階段樂聚商城僅為展示界面所存在,但這或許意味着360數科試圖在內部孵化某類電商業務,並且可能區別於360分期商城或“生活費”業務。

運營功底深厚,力推“以老拉新”營銷模式

從今年初開始,包括360數科、樂信和信也科技在內的互金平台已經減少了市場營銷費用,這是在戰略上削弱了獲客拉新對平台業務增長的權重關係。

如何盤活存量用戶,成為了他們在運營層面上最為緊迫的事情。

當然,除了同質化地調整金融產品的額度、利率、免息期之外,進一步拓展應用場景的邊際就成為了喚醒存量用戶的重點。

在今年一季度的電話會議上,360數科CEO吳海生表示,360數科已縮減了客戶獲取規模,並不斷完善客戶獲取策略,擴展了更多高質量的外部合作夥伴。

360數科在產品的功能性上,正在向支付寶和京東金融靠齊,信貸+理財+保險(互助)三大功能齊全,分期商城+信用卡+充值中心+外接場景+出行分期等業務類別日漸豐富,從而越來越能夠“鎖住”用戶的各類消費、金融需求。

在互金(除去銀行類)APP中,目前360借條是僅次於支付寶和京東金融的用戶量最大手機應用程序。

據近期易觀分析數據和Questmobile,360借條的月活數據破千萬,日活數據破百萬。

而在剛剛公布的Q3財報中,360數科更是在整體運營中取得了亮人眼球的成績。

截止9月末,360數科的累計註冊用戶錄得1.56億,同比增長23.8%,環比增長4.7%;累計成功取款的借款人為1871萬人,同比增長27.0%,環比增長5.3%;該季度,360數科重複借款人占所有借款金額的86.7%,去年三季度這一佔比為70.3%。

與此同時,360數科的市場營銷費用已從上年三季度的近9億元下降至目前的2.7億元,印證了拉新獲客很可能已不再是驅動業績增長的主要引擎。

除了滿足存量用戶的金融需求之外,一個更為低成本的獲客方式也促使上述360數科的用戶增長,那就是花樣繁多的裂變營銷方式。

進入360借條APP,用戶能夠隨處可見各種補貼拉新政策,如:邀請賺賞金、全民免息狂歡、沖榜贏壕禮、福利隨心選、對半分現金等,這一系列的營銷落點都集中在老客戶推薦拉新上。

此外,再結合360借條推出的“二級返佣+團隊獎勵”的合伙人模式,更是構成了老用戶營銷拉新的流量二次營銷矩陣。

客觀來看,儘管上述這種“以老拉新”的獲客方式已經是隨處可見,包括京東金融的“全民經紀人”、分期樂的“邀請好友領禮物”、天星金融(原小米金融)的“邀好友得現金”等……但在各APP內推送力度之大、觸達頁面之多、持續時間之長的,該數360借條。

360數科於2016年從360集團獨立出來,成立時間相對較晚,錯過了互聯網金融最初發展的紅利期。

但360數科的運營能力是其一大特點,在今年Q3財報中,360數科在貸餘額已達到842億元,同比增長近20%;單季貸款發放量達到660億元,同比增長17%,能夠取得這樣的規模非常不簡單。

在財務方面,360數科Q3實現收入37.04億元,同比增長43.4%,環比增長10.9%;實現運營收入13.71億元,同比增長45.5%;營業利潤率為37.0%,凈收入利潤率為33.3%。

此前,已有媒體於10月報道稱,360借條的主體福州三六零網絡小額貸款有限公司已被列入福建省重點上市後備企業名單,意味着360借條可能將獨立啟動IPO進程。

【本文作者古月龍天,由合作夥伴微信公眾號:新流財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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浩雲長盛獲3億美元戰略投資,德弘資本與CPE聯合領投

(ID:pedaily2012)12月15日消息,德弘資本(DCP)宣布已與CPE聯合領投浩雲長盛集團(以下簡稱“浩雲長盛”)3億美元規模股權融資,募集資金將主要用於支持浩雲長盛繼續新建現代化、高效能的數據中心,從而把握中國數據中心行業快速發展的寶貴機遇。

浩雲長盛成立於2015年,是一家專註於設計、建設及運營數據中心的雲計算基礎設施服務商。憑藉在通信領域積累的豐富戰略資源,浩雲長盛為雲計算、互聯網、金融、政府等客戶提供高品質的IT基礎設施和網絡通信服務。浩雲長盛在數據中心行業享有優異的運營業績和一流聲譽,已成為頭部雲計算企業的定製雲計算基地提供商。

中國的人均數據用量僅相當於美國的13%,個人和企業的信息化仍有巨大提升空間。隨着互聯網、雲計算、人工智能等行業的蓬勃發展,數據量將不斷增加,數據中心將成為數據信息化的重要受益行業,未來五年複合增長率預計將達到30%。浩雲長盛作為聚焦數據中心的領軍企業,將迎來重大戰略發展機遇。

中國的數據中心需求呈現地理分佈不均衡的特點,在一線城市集群內,數據中心的需求最為旺盛。自成立以來,浩雲長盛一直致力於在一線城市核心位置開發數據中心項目,目前項目儲備已經超過8萬個機櫃,且大多為高度稀缺的一線城市資源。完成本次投資后,浩雲長盛將快速完成儲備項目的建設,為客戶提供高效、穩定的IT基礎設施解決方案。

浩雲長盛董事長黃昭舜表示:“我們非常高興與德弘資本達成此次戰略合作。德弘資本的團隊在中國有長達27年的投資經驗,扶植了眾多國內各行各業的領軍企業。他們不僅能為我們提供長期的資金支持,而且將為浩雲長盛帶來國際一流的運營管理能力和公司治理經驗。我期待着與德弘資本通力合作,在‘新基建’的歷史性機遇下,共同推動浩雲長盛實現新的飛躍。”

德弘資本董事長劉海峰表示:“我們非常高興能夠與浩雲長盛達成戰略合作。浩雲長盛擁有專業的管理團隊,具有專註於數據中心的戰略眼光和卓越的執行力。隨着數據中心行業迎來歷史性的發展機遇期,未來,我們將與浩雲長盛優秀的管理團隊緊密合作,充分發揮德弘資本團隊的運營管理專長、資源網絡優勢和併購經驗,助力浩雲長盛進一步鞏固市場領先地位,實現長期穩固的發展。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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掌上遊戲機前景未知

2020年,因為疫情的原因,任天堂在2017年發布的老遊戲掌機Switch出現了漲價。一個配置只有智能手機數年前水平,硬件成本不高的掌機售價不菲,銷量不錯,這讓中國不少遊戲掌機廠商眼紅。

本來,中國市場上就有跑模擬器遊戲的山寨掌機,2020年更是增加很多高配置的Windows掌機,譬如AYA、GPD,做微型筆記本的廠商也增加可拆卸手柄,來分一杯羹。

不過,從大趨勢看,掌上遊戲機,在Sony PSP之後,高潮就已經過去。智能手機異軍突起,Switch只是個例,如今,各路廠商紛紛入場,掌上遊戲機真的有前途嗎?

掌機的分類

我們在說掌上遊戲機的時候,往往把Switch和PSP歸為一類。而事實上,掌機其實也是分類的。掌機雖然在掌上玩,但是玩的環境不一樣。

遊戲掌機實際上涵蓋了智能手機和平板電腦兩個領域的使用環境。

就是說,掌機帶到地鐵上去玩,與掌機在床上玩是兩個環境。

4.3寸的PSP,是帶到地鐵上去玩的,是有便攜要求的,這種掌機與智能手機是高度重合的。

而Switch這種掌機,體積遠遠大於智能手機,外出攜帶是需要背包的,這種掌機與iPad這類平板類似。更多的使用機會是床上、沙发上、咖啡店、辦公桌這種固定場所,對便攜性有要求,但是沒有手機那麼高的要求。

地鐵掌機,是可以塞進口袋,隨時拿出來玩的。

而床上掌機,實際上類似於平板,是只要專門攜帶的,更多使用環境是固定場所。用平板,不用電腦、電視的原因是不用正襟危坐就可以玩。

這兩種掌機的前途是截然不同的。

地鐵掌機已經被智能手機替代

帶到地鐵上去玩的掌機,是PSP,PSV,這個系列已經註定要被智能手機所淘汰。這個系列沒有存在的必要。這一點從PSV的銷量,已經索尼沒有後續產品就能看出來。

因為帶到地鐵上玩的掌機,需要便攜性。

PSP的寬度是74mm,現在智能手機發展10多年了,大大小小很多型號,最後流行的尺寸,無論是5寸、5.5寸。6寸,6.5寸,6.7寸……

都是屏幕拉長,最後流行的寬度,也就在70mm-80mm,iPhone是78mm極限,其他手機做到85mm的都沒有熱賣。

這是用戶口袋大小,單手承受重量所決定的。體積限制死了。在同等半導體工藝下,掌機就很難做出比高配置手機更強的性能。

遊戲手柄的優勢,只要一個外接藍牙手柄就可以解決。距離近、信號好,無線的延遲基本感知不到。

而且,移動環境是碎片時間,掌機的遊戲大作不是3分鐘一局,而是連續幾十個小時,存檔玩,連續時間的遊戲。實際上,純掌機PSP時代,在地鐵上玩大作的也很少。

所以智能手機一出,PSP和PSV都死掉了。即使有更好的遊戲。

床上掌機還有前途

床上玩的掌機是另外的概念了,類似於平板和手機的區別。

床上玩,對續航要求沒有那麼高,3個小時沒電可以接受,因為不便攜。不需要隨時在線。床上掌機可以比智能手機提供更強大的性能,更好的畫面。

床上玩,時間是連續性的,往往是半個小時,甚至一兩個小時,這種時間才可以給3A大作發揮的時間。

這個床上是泛指,指的是固定場所,固定位置,可以是家裡,可以是咖啡廳,可以是肯德基,但是總之是一個連續的時間,有固定的場所。

在這個使用空間,平板、床上掌機,相比智能手機有優勢。

更強大的性能,更好的畫面,更好的遊戲。床上掌機的競爭對手是平板電腦,或者說床上掌機其實就是加了遊戲手柄、有高品質遊戲玩的平板電腦。

如果給iPad mini加上手柄,把PS4上的遊戲,100%效率移植上去。iPad Mini就是床上遊戲掌機。

床上掌機的前途

目前,快餐類遊戲在智能手機上,3A遊戲大作都在遊戲機和PC上,因為遊戲機的商業模式支持高成本遊戲。自從PS4和Xbox One之後,PC和遊戲機都用X86平台,共享跨平台遊戲。

而ARM移植要困難一些,ARM端因為移動設備多,更偏向於快餐類遊戲。

所以,床上掌機如果用X86體系,相比ARM的平板電腦,有遊戲優勢。這是現在很多廠商在嘗試Windows掌機的原因。

以前沒有,是因為以前15W的X86平台,與第一代X86遊戲機PS4和Xbox One的性能差距很大。

在2020年,15W的X86平台,無論是AMD還是英特爾,理論性能已經超過第一代X86遊戲機。可以運行在PS4上運行的PC共平台3A大作。

2021年、2022年,15W的X86平台,應該可以用比較好的畫質,運行PS4級別的3A大作,這就有實用性了。

所以,從2021年開始,X86平台的床上掌機會有前途。作為平板的競爭對手出現。

平板的視頻、圖片、电子書功能,X86平台的床上掌機都有。

X86平台的床上掌機,外接鍵盤,鼠標,是可以真正當作PC使用的。ARM的平板還缺乏辦公生態。(除非蘋果給iPad安裝Mac OS)

因為PC的擴展性,未來幾年隨着USB 4的普及,或者更高速外接接口的出現(AMD很有動力)

可能會有廉價的外接顯卡方案。

床上掌機,外接一個廉價的顯卡擴展塢,用戶自己按照需求購買顯卡,電源。外接電視,用無線手柄玩。

床上掌機,就變成一台可以不斷升級的遊戲主機,除了獨佔遊戲,跨平台隨着顯卡升級,可以比遊戲主機有更好的體驗。

【本文作者maomaobear,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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