渾水做空,百度收購YY一場空?_台北借錢

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渾水,還是渾水!看到渾水的名字,想起瑞幸咖啡,想起不少被渾水做空的公司,相信那些心裏有鬼的公司會不寒而栗。

這一次,渾水將目標對準了YY。

根據媒體報道,11月19日,知名做空機構渾水在社交媒體上發布報告表示,歡聚時代約90%直播收入為假,YY海外版Bigo Live有約80%的直播收入為假。

一石激起千層浪,最先受到影響的,是歡聚時代的股價。截至當日收盤,歡聚時代下跌26.48%,報73.66美元。

而另一個更為重要的潛在影響對象是:百度正在收購YY的進程。

之前,歡聚集團已經與百度簽署最終協議,百度將以約36億美元現金(根據協議或有對價調整)收購歡聚國內視頻娛樂直播業務(即YY直播),包括但不限於YY移動應用、YY.com網站和YY PC等。預計,這筆交易將於2021年上半年完成。

早不發布,晚不發布,偏偏這個時候發布,渾水的報告來的可謂恰是時候。百度收購YY的關鍵時刻,渾水做空YY,會影響收購結果嗎?

看當下的情況,結果還很難說。

首先,渾水雖然“戰績輝煌”,但也非“百戰百勝”。

的確,渾水成功過多次。但是,渾水也並非百戰百勝的常勝將軍。比如之前做空跟誰學,就無功而返。

對於跟誰學,渾水稱其至少70%的用戶為偽造,是機器人。但跟誰學的回應是:“我們很遺憾的發現,渾水的這份做空報告數據來源混亂,且充滿了對公司業務的無知。”之後,跟誰學並無大礙。

這一次,渾水的策略與做空跟誰學如出一轍。根據報道,渾水稱:YY直播中大量粉絲都是機器人,它們貢獻了超過50%的直播打賞,主播還會“內循環”向自己打賞。

那麼,對於“機器人”用戶的指責,YY會如何應對?如果這一指責是事實,那麼無話可說;如果渾水重蹈跟誰學覆轍,那就有意思了。

所以,渾水做空YY,現在雖然熱鬧,但做空結果如何還不一定。

第二,此次做空對百度收購的影響有多大?

按照國內媒體的表述,渾水認為“歡聚時代約90%直播收入為假,YY海外版Bigo Live有約80%的直播收入為假”。

關鍵點在於:YY海外版Bigo Live。

在歡聚時代直播業務這一塊上,國內用戶的比重已經大大的縮小了。根據估算,今年第二季度,YY國內移動端用戶數量從1.2億降至4113萬,環比下滑65.83%。

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本身,百度收購的就是一個已經趨於下滑的業務。這一點,百度很清楚。

如果這次做空成功,按照渾水的邏輯,那百度收購的就是一個“空殼子”。

問題來了,百度,需要的是用戶,還是“空殼”?

如果沒有那麼多用戶,那百度不缺流量;如果是個殼子,百度需要“空殼”嗎?

第三,百度的收購進程會不會戛然而止?

且不管YY自身如何,正在關鍵階段的百度收購,在進程上怕是要受到影響。

YY對於百度的意義,不言而喻。這是百度追趕大部隊的最好機會,也是不多的機會。

機不可失,失不再來!對於YY,百度已經是志在必得!

根據相關信息显示,百度在內部組織構架上已經做好了擁抱YY的準備。

只是我們尚不知道,百度在收購前做的功課如何,是不是像渾水一樣提前做了將近一年的功課呢?如果沒有在準備收購前做全面調查,就倉促收購?這可不是一次簡單的收購。

正如前面所說,如果百度不僅僅需要一個“殼子”,那麼在隨後的“盡調”中,百度肯定會加倍小心。如果有差池,百度的收購進程說不定會戛然而止!

第四,渾水會不會“渾水摸魚”?

客觀地講,看財報中現金流方面,歡聚集團的財務狀況不錯。

根據第二季度財報,截至2020年6月30日,歡聚集團擁有現金及現金等價物、限制性現金及現金等價物、限制性短期存款和短期存款及短期投資193.605億元(27.403億美元);2020年第二季度,歡聚集團來自經營活動的現金流量為8.408億元(1.19億美元)。

所以,我懷疑渾水的真正目的。

即便做空沒有成功,但渾水把歡聚集團股價搞下去,然後“渾水摸魚”,這也並非沒有可能。會這麼簡單嗎?

從以上看,渾水做空YY,結果難以預料!但受影響最大的,肯定是百度對YY的收購。

在直播江湖作假已經被揭開冰山一角的今天,我們希望看到一個真實的直播世界!

【本文作者姜伯靜,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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連年虧損的百濟神州或將成首家三地上市葯企_台北借錢

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近日,醫藥企業分拆上市又添一員。

11月16日,百濟神州發布公告稱,董事會批准可能發行人民幣股份並於科創板上市的初步建議,建議於2021年上半年完成股份發行,但這一時間取決並受限於市場狀況、董事會進一步批准、股東於公司股東大會的批准及必要的監管批准等。如果百濟神州此次能夠順利完成科創板IPO,那麼它將會成為首家在A股、港股和美股三地上市的本土葯企。

據不完全統計,今年以來超20家企業葯企宣布擬分拆子公司上市,大部分擬分拆子公司在科創板、創業板上市,對於葯企分拆上市,市場人士分析認為,主要因為近年來,葯企持續承受多方壓力所致,另一方面可以吸引原本因條款限制可能無法投資的增量資金。

百濟神州擬奔赴科創板

百濟神州是於2016年在美國納斯達克上市,成為首家登陸的中國創新葯公司,2018年4月30日,港交所上市制度改革正式生效,允許未盈利生物醫藥企業在港股上市,同年8月8月,百濟神州正式登陸香港聯交所主板。

根據此次公告,公司將予發行的人民幣股份不超過緊接該等發行前公司已發行股份總數及本次建議發行人民幣股份項下擬發行及配發的人民幣股份數目之和的10%。根據中國適用法律法規,可授出涉及不超過初始發行人民幣股份15%的有關數目人民幣股份的超額配股權。

此次人民幣股份將為普通股股份,由目標認購人以人民幣認購,將於科創板上市及以人民幣交易。有關人民幣股份將與香港股份形成同一類別普通股,每股面值相同(每股0.0001美元),以及享有同等投票權、股息及資產回報權。百濟神州之美國存托股份於納斯達克全球精選市場上市。每股美國存托股份相當於13股普通股。

對於款項的初步用途,百濟神州表示,經扣除發行開支后,建議發行人民幣股份的所得款項目前擬用於本集團的主營業務。如若百濟神州此次能夠順利完成科創板IPO,那麼它將會成為首家在A股、港股和美股三地上市的本土葯企。

融資容易賺錢難,前三季虧損逾11億美元

根據百濟神州官網信息显示,百濟神州於2010年成立於北京,已在納斯達克和港交所上市。公司專註於研究、開發、生產以及商業化創新型分子靶向腫瘤免疫藥物,在中國大陸、美國、澳大利亞和歐洲擁有4700多名員工。

百濟神州擁有兩款自主研發的藥物,BTK 抑製劑百悅澤(澤布替尼膠囊)和抗 PD-1 抗體藥物百澤安(替雷利珠單抗注射液)分別在美國和中國進行銷售。此外,百濟神州在中國正在或計劃銷售多款由安進公司、新基物流有限公司(隸屬百時美施貴寶公司)以及EUSA Pharma授權的腫瘤藥物。

雖然至今只有2款產品實現商業化,僅在2016-2019年間就巨虧18.35億美元,但企業融資動作卻一直非常頻繁。就在今年7月,百濟神州還完成了一次規模超20.8億美元的定向增發,刷新了當時全球生物科技公司股權融資的新增發行規模紀錄。現有股東和主要投資者如高瓴資本、安進、Baker Brothers等共同參与,其中高瓴資本認購了不低於10億美元的份額。在完成定增時,百濟神州的首席財務官兼首席戰略官梁恆就曾表示:通過該次融資,百濟神州賬上的現金會超過50億美元。

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由於短期內百濟已經完成一次融資,此次回歸科創公告一出,市場上各類聲音交錯。一位生物醫藥行業的市場分析師認為,對於百濟神州而言,雖然已經完成一輪融資,但是科創板較其他登陸地給出的估值或更高,公司可多一個市場進行融資。

“選擇不同的融資方式,考慮的因素可能有很大的不同。在香港和美國市場,以百濟的基本面,融資難度應該不大。百濟此次跨市場的融資,可能是為未來拓展投資者範圍考慮。”東方馬拉松合伙人、醫藥投資經理王攀峰表示。

而另一方面,百濟神州在自主研發的產品商業化后,虧損雖進一步加劇,但這並不妨礙其作為頭部企業,被市場熱捧。“對於投資人而言,短期內,更看重市場估值差異所帶來的收益,而並非業績成長所帶來的收益。”一位生物醫藥領域投資人談及百濟神州三地上市時表示。

就如市場的投資人所言,雖然看似百濟神州利好不斷,但此前披露的三季報卻显示公司仍處在虧損狀態,根據財報显示,前三季度百濟神州總收入約為2.09億美元,同比下降約43.78%,期內凈虧損11.28億美元,同比增加約100.45%,每股凈虧損1.07美元。

其中第三季度產品收入為9108萬美元,與去年同期相比增幅為81.6%,產品收入主要來自百澤安和百悅澤近期商業化上市帶來的收入;其中,當季百澤安在華產品收入為4994萬美元,去年同期收入為零;百悅澤在華和在美的產品收入為1566萬美元,去年同期收入為零。

值得注意的是,百濟神州目前尚未實現盈利,其第三季公司凈虧損4.3億美元,同比擴大38%;歸屬母公司凈虧損為4.25億美元,同比擴大38%;基本和攤薄每ADS凈虧損為4.81美元,去年同期為5.11美元。第三季度研發費用約3.5億美元,佔總支出的65.7%,前三季度累計研發投入超過9.4億美元,是目前國內研發投入最高的醫藥企業。

醫藥生物企業成分拆上市主力軍

除去百濟神州一股登三地的特殊性,醫藥企業分拆上市的不止百濟神州一家,分拆上市地主要集中的科創板和創業板。

翻看A股市場,自2019年12月證監會發布《上市公司分拆所屬子公司境內上市試點若干規定》以來,多家上市公司披露分拆預案,其中醫藥生物企業是數量最多的行業之一。據不完全統計,今年以來已有超20家葯企宣布擬分拆子公司上市,包括長春高新、遼寧成大、華蘭生物、科倫葯業、天士力、迪安診斷、華邦健康、延安必康等。另外,從已公布的宣布擬分拆子公司上市的葯企公告來看,大部分擬分拆子公司在科創板、創業板上市。

業內人士認為,之所以有諸多葯企選擇拆分公司上市,主要因為近年來,葯企持續承受多方壓力所致。如保險報銷、藥品定價、專利懸崖等一系列因素正持續、深入的影響着廣大葯企的發展。其中,全球專利懸崖帶來的重磅藥物的降價危機尤甚。除此之外,2020年一場突如其來的疫情,也讓葯企倍感壓力。分拆上市一方面有助於多元化運營的公司各業務板塊單獨估值,另一方面可以吸引原本因條款限制可能無法投資的增量資金。

光大證券研報分析稱,分拆對子公司來說,單獨上市直接對接資本市場,有助於拓寬融資渠道,管理層得到有效激勵,實現向股東的轉變。對母公司來說,控制權不變的分拆上市不會影響合併報表投資收益和公允價值變動損益,分拆上市當年,母公司利潤反而可能因為持股比例被稀釋而下滑。因此母公司選擇分拆上市,更多是出於對公司治理和長期戰略層面的考慮。各大企業主要分拆出的診斷試劑、疫苗等生物創新葯均是目前資本市場追捧的板塊,因此其板塊投資前景光明。

但值得注意的是,越來越多葯企宣布拆分其業務,也显示出製藥行業的競爭在變得越來越激烈。在大環境下,未來企業需要更加註重市場需求,加快創新升級,以及及時調整市場策略,才能更好的發展下去。

【本文作者黃小毅,由合作夥伴資本邦授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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有贊的虧損病仍然無解_台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢

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近年來隨着主流電商流量見頂,很多電商平台開始面臨獲客成本高企的困境,這時候以私域流量運營為代表的電商新模式開始異軍突起,作為其中的代表之一,有贊自然也受益匪淺。最近發布的三季度財報,就很好地說明了這一點。

從三季度財報來看,有贊無論是GMV還是營收都表現亮眼。但是從盈利能力來看,其長期以來存在的虧損問題,依舊沒有得到有效解決;另外高度依賴微信生態,也讓外界對有贊能否繼續保持高速增長存有顧慮。

GMV、營收雙增長

據財報數據显示,有贊前三季度共實現營業收入13.07億元,同比增長65.4%;有贊服務商家的GMV達到723億元,同比增長達90%;新增付費商家數量為45328家,同比增長22%。從財報來看,無論是GMV還是營收的增長,有贊均表現亮眼。

有贊的業績之所以能保持高增長,與前三季度入駐有贊的付費商家以及接入的流量平台增多不無關係。特別是受年初疫情的影響,大批線下企業被迫轉型線上經營。這種情況下,在線上電商運營方面門檻較低的有贊,就成了企業實現快速轉型的新選擇。

一方面,有贊豐富的SaaS服務,為商家線上開店運營提供了便利。具體來說,有贊豐富的網上開店、社群營銷、顧客管理等工具,能幫助商家拓展全渠道新零售業務,提高客戶的留存復購率。此外,有贊還通過旗下多個平台為商家提供延伸服務,為助力商家数字化轉型提供幫助。

另一方面,有贊私域流量的玩法,也有效降低了商家的獲客成本,這也是商家選擇它的原因。與淘寶的運營模式不同,淘寶商家需要通過競價排名的方式,買廣告位展示商品來獲取流量。而有贊“去中心化”的模式,則是通過幫助商家運營私域流量來實現業績增長。與傳統電商相比,有贊的這種新模式在一定程度上,幫助商家節省了成本。

此外,有贊還加大了多平台的對接力度,從而吸引了更多商家入駐。有贊深知多平台接入能驅動入駐商家以及流量主數量持續增長,因此有贊在對接流量平台上始終不遺餘力。比如,通過有贊的努力,商家可以通過有贊獲取微信、微博、快手等外部平台,廉價的甚至免費的流量,並且商家還能夠通過平台的內容創作者,進行商品推廣和銷售。正是這種数字化的優勢,幫助有贊在本季度實現了營收和GMV的快速上漲。

数字化驅動成效顯著

在疫情倒逼下,商家在經營上存在的諸如業績增長難、顧客留存難、協同管理難等痛點問題一一顯現。這種情況下,商家迫切想要通過数字化轉型來謀求改變。而有贊憑藉自己在数字化運營上的能力,逐漸得到了商家的認可。

作為國內SaaS電商第一股的有贊,多年來在電商数字化方面積累了諸多優勢。比如,它能夠通過自己的技術,幫助商家實現包括門店、營銷、會員等在內的全方位数字化轉型,給商家線上運營賦能。

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比如,在門店数字化方面,今年以來有贊幫助王府井26家門店落地了“一店一策”的個性化營銷方案,為其門店打開了線上引流獲客渠道。有贊為古井貢酒提供的導購数字化功能,讓其在短短几個月的時間之內,就發展了24萬分銷員,給公司帶來了近千萬的銷售額……這些合作案例,都有利地說明了有贊在数字化轉型上的特點。

為了進一步推動有贊的数字化服務,有贊還推出了有贊擔保。有贊擔保通過給商家提供綜合性消費保障服務,從而實現了從商家監管、交易支付、消費者服務等多維度,保障商家和消費者的權益。

比如,有贊擔保為消費者打造安全放心的網上購物環境,促進了消費者下單購買率,提升了使用這一服務商家的銷售額。據了解,有贊擔保年度保障訂單數超2.5億筆,服務商家超50萬。

在有贊擔保為訂單提供交易保障的基礎上,有贊推出的有贊客等平台也為商家提供了豐富的資源。有贊客將流量平台和商家進行連接,通過利用網紅和主播提供的流量,來幫助商家進行推廣,也對商家的業績增長多有助益。

商家可以充分利用有贊提供的豐富營銷工具,獲取新用戶、激活存量用戶,從而實現精細化運營。有贊的多平檯布局,為商家提供了更多差異化的延伸服務,總體提升了平台的變現能力。

虧損拖累仍存

不過,有贊營收雖表現亮眼,但虧損態勢依舊。據有贊發布的財報显示,2020年前三季度,有贊股東應占虧損同比減少31.83%至1.79億元,虧損這個“老大難”問題,至今仍沒有得到有效解決。

之所以虧損難以解決,與有贊自身的工具定位有很大關係。有贊作為一種工具型產品,營收結構相對單一,它既不負責獲取流量又不負責直接運營,只是為商家提供技術支持藉助軟件賺取服務費,單一的變現方式也是導致其虧損難止的原因。

不過,有贊面臨的隱患遠不只是虧損這麼簡單,過於依賴微信等社交平台生態也是其發展面臨的一大隱患。與淘寶等主流電商平台不同,有贊的業務主要是藉助微信來開展,一旦沒有了騰訊的“輸血”,有贊就會陷於極其被動的境地。更何況,騰訊也自建了微信小商店,隨着微信小商店的發展,未來騰訊是否還會對有贊大開流量之門很難說。

有贊也深知這其中的瓶頸,為謀求破局它又開始在直播上發力。但是,相較於阿里、抖音、京東等體量大、入局早、經驗足的流量巨頭,有贊不僅入局太晚,還沒有什麼優勢。這種情況下,有贊能分到的蛋糕自然極其有限。有贊通過直播作為突破口想要獲取破局之道,顯然並不容易。

從目前來看,無論是解決虧損問題還是尋求轉型,有贊都面臨着較大的困難。亮眼的營收在未來如何保障,對虧損中的有贊仍然是一個長期必答題。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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TechNode Global首屆ORIGIN創新大獎揭曉,展現亞洲創新實力_台北借錢

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本周三,隨着第五屆 ORIGIN 大會的成功舉辦,動點科技旗下 TechNode Global 首屆覆蓋亞洲創新生態的 ORIGIN 創新大獎揭曉了最終的獲獎名單。這次線上頒獎儀式是 11 月 18 日開始的為期三天的 TECHFEST Live x ROAD-TO-WCIT Malaysia 2020大會的一部分,這場活動圍繞創業亞洲,慶祝創新和創業精神展開,給人們提供了一個了解亞洲科技和初創企業最新發展的平台。

首屆 ORIGIN 創新大獎獲獎者包括早期創業公司、風險投資公司、成熟企業、社區建設者和有影響力的個人。來自亞太地區 18 個國家和地區的近 400 個公司和個人參與了提名活動。東南亞仍然是主要的地區,占申請總數的 67%,而東亞則以 23% 的比例位居第二,領先於南亞的 10%。

ORIGIN 創新大獎評委會評委、戈壁創投副總裁 Nadia Fonny 表示:“本屆大獎的初選名單就給人留下了深刻的印象,他們在提供創新技術解決方案上體現出了熱情和奉獻精神。當然,我也要祝賀所有獲獎者,他們在亞洲科技創新領域扮演着舉足輕重的角色。”

專業評審團隊星光熠熠,AppWorks、Cyberport、Gobi Partners、Golden Gate Ventures、InnoVen Capital、MDI Ventures、Rakuten Capital、Sistema Asia、True Digital Park、ZWC Partners 等機構的高管都參与了進來。他們就價值主張、技術產品實力、公司發展潛力和領導能力等標準來評選最有資格獲得 ORIGIN 創新大獎的優秀初創企業、大企業、生態系統推動者和實幹者。

TechNode Global 創始人兼首席執行官盧剛博士表示:“我們很高興宣布本屆 ORIGIN 創新大獎獲獎名單,鼓勵獲獎者繼續他們的技術革命之旅。與此同時,TechNode Global 將繼續致力於在亞洲建立科技創新型社區。我們期待遇見更多優秀的解決方案,吸引新的合作夥伴,並連接整個地區的科技企業。”

下面是首屆 ORIGIN 創新大獎完整獲獎名單(排名不分先後)

創業公司獎

人工智能

  • AIZEN– 韓國人工智能 “銀行即服務” 平台。
  • AlpacaJapan– 人工智能和金融科技公司,利用機器學習和深度神經網絡,為全球銀行家、資產管理人、交易員提供投資解決方案。
  • Kata.ai– 印尼對話式人工智能公司,擁有構建智能聊天機器人的集成平台。
  • SandStar– 利用人工智能計算機視覺革新零售業運營的初創公司。
  • Tookitaki– 為金融服務行業創建可持續合規計劃的企業軟件公司。
  • 金融科技

    Aspire– 獲得 Y Combinator 投資,為東南亞地區的小企業提供金融工具服務,解決現金流管理和營運資金需求。

    FPL Technologies– 金融科技初創公司,通過基於人工智能的評分規劃器,幫助消費者檢查、監控和改善他們的信用評分。

    slice– 金融科技初創公司,旨在為印度的千禧一代重新設計金融體驗。

    StashAway– 数字財富管理公司,為散戶和認可投資者的需求提供個性化的財務規劃和投資組合管理。

    Vaymuon.vn– 位於越南的點對點借貸平台。

    物聯網

    KaHa– 端到端的智能物聯網可穿戴平台。

    oneCHARGE– 電動汽車初創公司,運營計算機視覺和 AI 支持的電動汽車充電系統。

    Origami Labs– 移動計算解決方案提供商,提供無屏幕、語音和基於手勢的產品和服務。

    Overdrive – 專業從事車隊管理、資產監控、環境傳感、車輛監控和實時定位系統的物聯網平台。

    Pinmicro– 基於物聯網的實時定位解決方案的全球供應商。

    健康科技

    Aktivolabs – 個人健康應用。

    DocDoc – 幫助患者做出數據驅動的醫療決策。

    mClinica– 利用移動技術連接藥店的健康科技初創公司。

    Oncoshot – 癌症協作平台,使患者、護理人員和腫瘤醫生能夠獲得個性化的臨床試驗信息和頂級癌症專家的參考意見。

    Vault Dragon– 健康科技初創公司,旨在打造 “ 亞洲醫療數據地圖”。

    物流倉儲

    Buyandship– 亞太地區的跨境電商物流公司。

    DRVR– 使用物聯網分析平台的車隊管理解決方案。

    Inteluck– 專註於最後一英里配送的物流公司。

    Parcel Perform – 為电子商務零售商提供獨立於承運人的包裹跟蹤平台。

    PDL Technology Limited – 半導體公司,推動運輸行業採用三相六線無刷直流電機。

    电子商務

    Captive Interactive – 總部位於新加坡的数字內容製作和整合数字營銷機構,專註於电子商務直播和电子商務營銷。

    Intrepid Group – 東南亞电子商務諮詢公司,提供端到端电子商務管理服務。

    Kampung Marketer – 總部位於印尼,為鄉村青年提供电子商務和数字營銷方面的培訓和教育。

    LoveLocal – 總部位於印度的零售公司,將本地零售商数字化並組織起來,提供未來的街區購物體驗。

    myCashback – 多類消費品的在線返現平台。

    食品和農業技術

    Aquaconnect – 全棧式水產養殖技術企業,為對蝦和魚類養殖戶提供數據驅動的養殖諮詢和市場解決方案。

    Avant Meats – 種植肉技術公司,主要打造魚類和海鮮的替代品。

    8villages – 農業科技公司,希望通過技術賦能农民和農村社區。

    HERO 蛋白 – 中國大陸專註於植物性肉類的公司,擁有基於高水分擠壓技術的專有工藝。

    Sesamilk Foods – 總部設在泰國的公司,生產芝麻奶,它是牛奶的替代品,從優質泰國芝麻中提取。

    媒體和娛樂業

    CAPSL – 香港和上海的電競遊戲工作室。

    CloudTheatre – 戲劇演出的在線票務流平台。

    Gushcloud International – 全球人才代理集團,將觀眾和品牌與有影響力的內容創作者聯繫起來。

    Music Hotpot– 區塊鏈上的雲基礎設施,實現了音樂市場上創作者對消費者的直接交易和貨幣化。

    Zocial Earn– 營銷機構,讓日常消費者和社交用戶成為品牌的關鍵意見消費者。

    供應鏈與新零售

    InsightSCS – 總部位於菲律賓的雲計算、區塊鏈和基於 AI 的供應鏈解決方案提供商。

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    IUIGA– 新加坡生活家居用品零售商,將實體零售與電商相結合。

    Mighty Jaxx– 綜合平台,為未來文化品牌賦能,提供端到端科技收藏品供應鏈,併為全球消費者提供新的零售體驗。

    O4S – 總部位於古拉姆的 SaaS 創業公司,幫助品牌在下游供應鏈中獲得 360°的可見性。

    Wahyoo – 位於印度尼西亞的創業公司,專註於街頭食品攤販的数字化。

    教育科技

    ACKTEC Technologies – 教育科技公司,專註於 360 VR、虛擬現實和增強現實的沉浸式學習創新。

    Careershe– 專註於幫助中國 15-25 歲學生的職業指導創業公司。

    Flying Cape– 新加坡補習班的在線預訂和諮詢平台。

    Kalpha– 點對點移動平台,個人可以在此平台上進行連接和見面,以 1 對 1 的方式學習和分享任何技能、知識和經驗。

    Ottodot– 總部位於新加坡,面向小學 3-6 年級學生的科學學習平台。

    軟件即服務(SaaS)

    Parkingbnb– 考慮個人喜好,為司機尋找最便宜、最近的停車位的平台。

    Procol– 總部位於印度的智能採購軟件。

    Ravenry– 連接客戶與亞洲內容作者的公司。

    SyZyGy–5G 驅動的虛擬活動平台,集成了 VR/MR、720°全景和直播等功能。

    Trabble – 為酒店和旅遊行業提供客人參與的 SaaS 平台。

    生態系統推動者獎

    最受歡迎 VC 機構

    Brinc – 風險投資和加速器公司,投資於種子期前到 A 系列的初創企業,並運營全球加速器項目。

    500 Startups – 全球風險投資公司,在其全球和區域基金中管理超過 6 億美元的承諾資本。

    Gobi Partners – 泛亞地區的風險投資公司,業務遍及北亞、南亞和東盟,管理資產超過 11 億美元。

    Quest Ventures– 為大型互聯網社區中具有可擴展性和可複製性的公司提供風險基金。

    紅杉印度– 風險投資公司,通過一個部門在印度和東南亞開展業務,幫助創始人建立公司,從創意到上市,甚至更遠。

    生態構建者獎

    香港科技園全球加速學院– 免費開放的創新平台,以科技創業解決方案和共同創造來改變企業創新,在亞洲市場和其他地區取得成功。

    SheLovesTech– 為女性和技術舉辦的創業大賽,尋求並加速最優秀的創業者和技術產生變革性影響。

    True Digital Park– 位於泰國的初創企業和科技創業者数字創新中心。

    創業領袖獎

    優秀女性 VC

    Amra Naidoo,Accelerating Asia

    Goh Yiping,Quest Ventures

    Shannon Kalayanamitr,Gobi Partners

    優秀女創始人

    Araya Noon Hutasuwan,SnapCart

    Caecilia Chu,YouTrip

    Val Ya, PolicyPal

    年度創始人

    Jonathan Savoir, Quincus

    Michele Ferrario, StashAway

    Mohammad H. D. A. Farahani,SEPPURE

    優秀生態環境建設解決方案

    Ecoinno – 以香港科學園為基地的科技公司,專註於開發多種類別的綠色複合材料™️ (GCM™️) 產品,以纖維素為原料,利用 Ecoinno 專有的加工設備製成。

    Magorium – 廢塑料回收解決方案,是道路改性劑行業的顛覆者。

    RWDC Industries – 總部設在新加坡的公司,生產可生物降解塑料。

    戰疫創新獎

    Insilico Medicine– 總部位於香港的人工智能公司,用於藥物發現和開發。Insilico 推出了新冠肺炎基礎和臨床研究系統 COVIDomic,幫助科學家和研究人員預測疾病的嚴重程度,希望降低感染的嚴重性和死亡率。

    mClinica– 利用移動技術連接藥店的健康科技初創公司。mClinica 為政府提供了急需的数字工具,以便對新冠肺炎病毒進行在線研究。mClinica 的藥店網絡還開展了預防和篩查的数字宣傳活動,並提供电子學習模塊,讓醫護人員為這場大流行做好準備,並告知他們最新的指導方案。

    Unacademy– 印度的在線學習平台。在 2020 年 3 月疫情爆發期間,Unacademy 教育者在其平台上提供了 20000 次免費直播課程,不僅向現有的 Unacademy 訂閱者提供,也向普通公眾提供。

    数字化轉型獎

    傑出数字化轉型

    亞洲開發銀行– 總部設在菲律賓的多邊開發銀行,專註於亞洲和太平洋地區。亞行数字銀行尋求與人工智能、機器人、區塊鏈和大數據等数字沙盒項目相一致的創新解決方案。

    馮氏集團– 總部位於香港,從事貿易、物流、分銷和零售業務的私營商業實體。Explorium 是一個創造價值的生態系統,在這裏,企業、初創企業、孵化器、加速器和風險資本家合作探索数字時代重塑全球供應鏈和零售業的顛覆性技術。

    歐萊雅– 法國個人護理公司。2017 年在新加坡發起的一年一度的歐萊雅創新跑道大賽,旨在用可擴展、可持續和環保的技術改變美容行業。

    ORIGIN 創新大獎離不開社區和媒體合作夥伴的持續支持,以下是 2020 首屆 ORIGIN 創新大獎和合作夥伴名單:

    【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    跟誰學股價暴跌30%的原因找到了_刷卡換現

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    在線教育公司跟誰學在高歌猛進連續盈利9個季度后,終於走下神壇,首次大幅虧損。

    11月20日晚,跟誰學發布2020財年第三季度財報。財報显示,公司第三季度營收19.66億元,同比增長252.9%。令人大跌眼鏡的是,本季度跟誰學凈虧損9.33億元,而去年同期為盈利190萬元。

    財報發布后,跟誰學股價一度暴跌超過22%,當天收盤股價跌幅有所收窄,最終下跌約8%,市值156億美元。

    業績急轉直下,但結果在大眾預料之中。因為早在10月20日,瑞士信貸分析師發布的一份報告就指出了競爭環境和暑期促銷中的戰略失誤導致跟誰學轉化率創下歷史新低,該分析師將跟誰學的目標價從85美元下調至71美元,這使得跟誰學當日股價暴跌30%,市值蒸發超過500億元,創上市以來最大跌幅。

    這家被連續做空12次、股價反而一路狂飆突進的公司,號稱是在線教育唯一一家盈利的上市公司。它曾在行業大舉燒錢營銷、殺得頭破血流時彷彿置身事外,自稱能通過微信私域流量在下沉市場收穫龐大的用戶群。上市一年多,跟誰學發布的業績打破了一次又一次質疑。

    沒想到,疫情給在線教育帶來了大批流量紅利,跟誰學首次高調參与暑期大戰,狂砸20億營銷費用,在行業翹首期待一份滿意答卷時,卻又轟然崩塌。從10月20日的首次財務預警導致股價暴跌至今,跟誰學的市值已經蒸發超過三成。

    讓我們通過財報來扒一扒跟誰學驚人虧損和股價暴跌背後的原因。

    首次虧損,狂砸營銷摔了個大跟頭

    先來看數據。

    2020年第三季度,跟誰學營收為19.66億元,比去年同期的5.57億元同比增長252.9%。

    K12在線課程收入為17.57億元,同比增長282.7%。該季度正價課付費學生人數達125.6萬人,同比增長133.5%,其中,K12在線課程正價課付費人次達到114.7萬人,同比增長140.5%。K12之外的部分來自於成人和少兒教育業務。

    從收入規模上看,跟誰學是K12在線直播大班課領域的行業第一。

    值得注意的是,本季度跟誰學的凈虧損達到了9.33億元,而2019年同期是盈利190萬元。

    財報显示,虧損主要是由於在市場營銷活動方面的大力投入,以擴大流量增長及加強品牌認知,也就是營銷費用的劇增。

    第三季度正值暑期檔,是教育企業一年中獲客增長最關鍵的時期,也是各企業每年營銷花費最大的時候。

    跟誰學原本是個不燒錢搶流量的“另類”。跟誰學CFO沈楠在今年年初曾公開表示,跟誰學到目前為止沒有付費做過任何的路牌廣告、燈箱廣告和電視廣告等,在廣告端投入要比行業頭部少很多。

    但如今,它不但加入了燒錢大戰,還一躍成了行業第一。暑期檔好未來營銷費用約25億元(包括線上線下業務),業內人士預估猿輔導今年暑期的投放規模為15億元,有道今年暑期投入9.55億。

    跟誰學高調冠名《極限挑戰》、《中國好聲音》等節目,全渠道投放廣告。財報显示,第三季度跟誰學銷售費用高達20.56億元,同比增加了400%多

    如此天價投放,帶來的營收僅僅為19.66億元。銷售費用超過營收,跟誰學在這一季暑期檔大戰中可以說是摔了個大跟頭。

    製圖 / 深燃

    這就意味着,投出去的廣告費用,真正轉化成付費用戶的比例很低,營銷費用投了進去,收入增長卻沒有跟上

    橫向來看,2019年到2020年Q1,跟誰學的營收和凈利潤一直保持着300%以上的增速,在全行業虧損的時候,跟誰學2019年有21億元收入、2.3億元凈利潤。但實際上,跟誰學的經營壓力早在2020年第二季度就已經初現端倪。

    2020年第二季度,雖然跟誰學凈利潤有190萬元,但凈利潤增速急劇下降到了13.76%,而且今年三季度它首次出現經營虧損1.6億元。

    製圖 / 深燃

    不可否認的是,在線教育處於投入做規模的階段,還沒到利潤收割期,再加上暑期營銷大戰,企業虧損在所難免。

    對比同行,如2020年第三季度,有道收入9.55億元,銷售費用也高達11.48億元,凈虧損8.94億元;2020年6-8月,好未來營收11.03億美元,凈利潤1500萬美元,銷售費用為3.80億美元,剔除線下部分的利潤,好未來在線業務也在虧損。

    也就是說,跟誰學、有道、好未來在今年的暑期大戰中都在虧損,但跟誰學的投入相對更大,投入產出比並不理想。況且,低獲客成本一直是跟誰學引以為傲的優勢。

    就在今年上半年,灰熊、香櫞、天蠍創投、渾水等機構陸續發布的12份做空報告,並沒有把跟誰學擊倒。即使做空機構一再質疑其刷單、“至少70%的用戶為機器人”、“虛增收入,轉移資產”等,跟誰學股價反而一路大漲,年內漲了4倍,最高曾達到141.78美元/股,超越新東方晉陞為中國第二大上市教育機構。

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    此次財報中,跟誰學也提及獨立調查進展及美國證監會問詢。財報中提到,公司審計委員會已聘請第三方專業顧問對多份做空報告中的指控進行內部獨立調查,截至公告日,基於專業顧問目前已執行的核驗和檢察,尚未發現已經發布的財務報告有任何重大問題。

    問題出在哪兒?

    曾屢次打敗空頭的跟誰學,為什麼會突然業績跳水,股價閃崩?

    事實上,以往,不燒錢營銷的跟誰學通過上千個公眾號矩陣、社群裂變等方式引流變現,用免費體驗課、低價課吸引用戶,再精準運營私域流量,將他們轉化成正價課用戶,利用微信的流量紅利精準高效獲客。同時,跟誰學利用快手、抖音等新渠道,公域+私域提升獲客效率。

    此外,跟誰學主打名師模式,名師自帶流量,配合高效的運營,提升轉化率。再加上,跟誰學的大班雙師模型相較小班課和一對一模式成本更低,互聯網效應更明顯。

    2019年,跟誰學正價課平均獲客成本僅為476元,大幅低於同行。這直接導致的結果是,跟誰學成了唯一實現盈利的在線教育上市公司,也讓12份做空報告落空。

    但隨着微信流量紅利耗盡,跟誰學的流量池很難繼續擴大。它只能和行業內玩家一樣從公開流量中導流。新一輪軍備競賽中,跟誰學和猿輔導、好未來、作業幫等站在了同一條獲客線上。

    暑期大戰向來是兵家必爭之地,跟誰學這次也參戰了,但20億元天價投放卻沒換來該有的回報。

    背後的原因,有一定的客觀因素。跟誰學首席財務官沈楠在財報中提到:“由於高考及中考的延遲,各省市的假期安排不一致,使得2020年的暑假時長明顯短於往年,也對我們課程服務的周期及節奏產生了影響。”

    此前瑞信分析師Alex Xie看空跟誰學的理由是中國市場競爭加劇和跟誰學夏季促銷失誤,他表示,由於公司錯誤地將重點放在正常價格的夏季項目上,“暑假時間很短,家長們很容易就從多家公司得到了促銷課程,不少家長選擇輪流上促銷班,卻沒有實際支付整個暑假的費用。”

    野村證券分析師甚至將跟誰學評級從“中性”下調至“賣出”,並將目標價下調至38美元。該分析師給出的原因是在競爭激烈的中國在線教育市場上,跟誰學可能會在收入增長乏力的情況下苦苦掙扎,跟誰學越來越強調的“明星教師”模式增加了公司的風險,猿輔導、作業幫、網易有道和新東方網絡課堂在增長方面都更有優勢。

    表面來看,是暑期價格大戰營銷投放投入太大,轉化不佳,業績虧損造成了跟誰學虧損。公開報道显示,今年各家在線教育公司都加大了營銷費用,市場平均獲客成本被抬高,2019年暑期K12在線大班課49元課獲客成本為200-300元,今年已經漲到600-700元

    深層來看,長期關注教育的慕華資本合伙人李恆認為,跟誰學此次業績跳水是競爭因素導致的。他指出,過去一年跟誰學的大班模式在市場上碾壓小班,有創新優勢,但到了一定體量后,它要想持續獲客、增長,流量成本就會更高,而且因為競爭,銷售轉化率也會下跌。同時,公司增長的過程當中,管理成本、組織難度也都在上升。

    另外,疫情也有長尾影響。按常理推斷,疫情給在線教育帶來了一波利好,各家企業接手承接到了千萬級以上的免費流量,如果能夠很好地把握,轉化留存數也應很可觀。

    真實的情況是,疫情期間各家都在推出免費課,收費幾乎不可能,疫情結束后一大波學生回歸線下,在線教育流量池“水分”越來越少

    新學期開學后,學生使用在線教育產品的頻率大幅下降。極光發布的《2020年K12在線教育行業數據研究報告》显示,行業滲透率及月活在2020年2月達到一年的峰值,分別為39.0%和3.4億,3月行業人均時長最高達單月4小時,而到了9月,人均時長急速下降。

    並且,疫情對後續營銷轉化也有影響。北京新東方校長助理兼優能中學本地部總監、東方優播網絡科技公司CEO朱宇分析:“疫情給各企業帶來了一波流量紅利,但問題隨之也來了,如果產業特別完善,大家都去用很快就能夠把口碑、習慣建立起來,但產品還沒那麼好的時候,都去用了,反而使得後面重新獲取用戶信任的成本更高了。”

    他告訴深燃,疫情之後家長對在線教育有幾種負面看法:一種是試過了免費的網課且感受並不好,那麼他在接下來看到的各種0元免費課可能就無動於衷,直接導致轉化率下降,廣告效果變差;另外一種是家長用完后感覺效果不理想,不會續費甚至可能退費。

    跟誰學怎麼辦?

    成立於2014年的跟誰學,最初做的是較為簡單的O2O業務,連接資源,幫助學生找到合適的老師。2016年公司開始孵化高途課堂,主攻在線直播大班課。在雙師大班直播模式初步跑通后,跟誰學開始被用戶廣泛接受,公司走向盈利。

    憑藉著超低的獲客成本,和高毛利大班模型,跟誰學在成立五年後登上美股市場。事實證明,漂亮的業績能經得起一切做空考驗,但糟糕的財務表現也能讓你一夜回到解放前

    如今,市場看衰,股價暴跌,這也意味着,在以往的差異化之路上,跟誰學走出了自己的模式,但當階段性紅利過去,跟誰學無法再受益於自然流量增長,和對手站上同一條起跑線,同樣是燒錢獲客,跟誰學並沒有表現出“特異功能”。

    在線教育行業,也正在經歷殘酷的內卷。

    雖然陳向東在財報電話會議上表示:“暑假是一年當中非常關鍵的招收新生的季節,是屬於戰略投入期。所以在今年暑假的時候,我們在市場費用的投入上,相比較去年同期增加比較多。”言下之意是,跟誰學這次屬於“戰略性虧損”。但跟誰學相比往年急劇飆升的虧損,仍然讓市場很難接受。

    沈楠也補充稱:“四季度我們將迎來全年留存率最高的季度,屆時市場費用和招生費用都會減少,幾乎沒有,我們可以獲得數十億的現金進賬。從這點上來看,我們有信心,全年的經營現金流將會是正的。”

    但由於大班雙師模式的壁壘並不強,目前市場競爭高度同質化,這種情況下營銷戰爭不可避免。在線教育在銷售費用上的鏖戰,正在大幅度吞掉經營利潤。

    而且,如果連免費課、疫情逼迫都沒能實現用戶轉化,或者轉化后又流失了,未來只會更難。大班模式可能也到了以虧損搶市場的階段。

    財報中,跟誰學預測2020年第四季度收入應介於20.76億元至21.16億元之間,同比增幅在122.0%至126.3%之間。預測營收数字相對保守,增幅也是近年來最低,可見下一步跟誰學仍可能經歷一段艱難的爬坡期。

    那麼,失去了低獲客成本優勢的跟誰學,不再具備高成長的邏輯,是否還能撐得千億市值?

    下一步,繼續燒錢搶奪市場,還是尋找差異化的競爭優勢,是跟誰學急需思考的問題。

    【本文作者唐亞華,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    中國的咖啡市場已經很久沒有像今年一樣熱鬧了。

    4月,瑞幸咖啡“小藍杯”經歷22億人民幣造假風波,讓消費者一度失去信心。5月,加拿大國民咖啡品牌Tim Hortons“小紅杯”宣布進入中國市場,計劃開店1500家。11月,麥當勞旗下專業咖啡品牌McCafé(麥咖啡)重新品質升級,投資25億拓展中國市場。

    變化之下,是中國已經成為世界上最大的咖啡新興消費國之一。咖啡消費量從2006年的2.6萬噸,增加到2018年的12.8萬噸,12年間增長近500%。據CBNData《2018中國咖啡行業洞察》報告:預計2025年,中國咖啡市場銷量規模有望突破10000億元。

    國內咖啡市場規模的逐漸擴大,對於咖啡品牌而言,除了和以往一樣,要重視咖啡的供應鏈問題之外,還要緊密關注消費趨勢的新變化——消費者在購買咖啡時,已經從為環境和氛圍買單,轉變成以便利度和產品為核心決策因素的消費習慣。

    顧客對咖啡的需求從以前的社交型過渡向日常型,並對咖啡品質和性價比提出了更高的要求。

    正是在這種日益增長的需求的轉變和催化下,咖啡市場正逐漸成為新的藍海。

    咖啡就必須是高端消費么?

    在很長時間之內,國人眼中的咖啡都是一種高端消費象徵。

    改革開放之後,由於國內沒有咖啡產區,物流不發達。作為一種口味特殊的外來飲品,國人對咖啡的消費為的更多是面子。一些老外來了中國以後發現,速溶咖啡在這裏可以裝在一個精美的禮盒裡賣。

    轉眼到了最近十餘年,咖啡的普及伴隨着“第三空間”概念的流行,這類店面通常選址在熱門商圈且房租不菲,無形抬高了客單價。對很多人來說,去咖啡廳拍照是固定項目,知乎上還有:“如何去某咖啡店才能表現得不像第一次去”等一類提問。

    無論是禮盒裝的速溶還是空間舒適的咖啡廳,這樣的商業模式都無可厚非。但隨着時間的演進,當國人的咖啡口味逐漸成型,消費者對咖啡的需求正逐漸回歸到咖啡本身時,情況往往是:想要喝一杯咖啡,卻要為商品額外的屬性買單。對個人而言,錢包難受。對咖啡行業來說,也不利於向更多群體普及。

    如果說此前的咖啡的“高端消費”是一種培養國人口味的方式,那麼對更加便捷且優質的咖啡的需求,正推動新咖啡產品浮出水面。正如文章開頭提到的,近年來新老咖啡品牌動作頻繁,大家都在爭搶新的市場。

    看似藍海的市場,做起來實際上沒那麼容易。

    對於餐飲連鎖行業來說,單店客流與開店規模是最重要的兩項標準,背後往往意味着毫不留情的重金投入。

    如果說客流問題可以用外賣送餐提升的話,那麼無論如何,開店規模與數量需要的都是實打實的投入。在這樣的背景下,“開店XXX家”“關店XXX家”都是咖啡行業新聞會反覆提及的關鍵詞。

    同樣的事情,對別家來說的棘手的難題,對麥當勞來說恰是優勢

    相比需要 “開新店”“配送體系建立”“ 樹立品牌形象”等等工作,將咖啡帶入全國所有麥當勞的主要成本只集中在了咖啡機和咖啡師上,其餘都是現成的。

    這種輕資產的模式可以大幅減少前期的投入,節省下來的成本則可以用來提升咖啡的品質、並降低售價。提升產品競爭力的同時,咖啡額外的附加屬性更低,消費者花得冤枉錢更少。

    跟漢堡、雞塊一樣,在咖啡豆原料穩定、咖啡機統一標準的條件下,一杯咖啡的製作同樣可以高度標準化,這保證了我們走入任一麥當勞門店,享受到咖啡的質量都是穩定而熟悉的。在日常化的消費習慣下,“穩定而熟悉”往往是最重要的——尤其是咖啡這個品類。

    公開數據显示,目前麥當勞在中國有超過3600家的餐廳,且在2020年將新增超過430家。這意味着幾乎你在任何一個城市,任何一個街角,都可以看到熟悉的麥當勞logo,而有麥當勞的地方,就有麥咖啡。

    麥當勞中國品牌拓展業務總裁龐琦也表示,三年後全國會有超過4000家的麥咖啡門店。高效、快速的滿足消費者的需求。在這背後,新的策略正在應運而生。

    升級的麥咖啡,更好地賣咖啡

    麥當勞連鎖餐飲帝國,在供應鏈、區域覆蓋、以及数字化方面為麥咖啡提供了堅實的基礎。而在全新的麥咖啡品牌上,麥當勞則通過多個維度的升級,給消費者帶來了更完善的咖啡體驗:

    首先是品質。咖啡豆的好壞決定了咖啡的口感。即使是對咖啡再一竅不通的人,也能輕易嘗出便利店裡的咖啡和純正咖啡的區別。

    據了解,此次麥咖啡首先就在品質上進行了升級。為了給消費者帶來更好的口感,麥咖啡將產自巴西、哥倫比亞、埃塞俄比亞、盧旺達的四種阿拉比卡咖啡生豆,進行混合拼配。這款拼配的咖啡豆被命名為M10,意指咖啡“濃香帶感”的同時,從育種到呈遞給顧客中間有10個關鍵步驟。

    市面上的大多數咖啡店,為了考慮成本,通常會採取一種或兩種咖啡豆進行拼配。但M10採取的多產地拼配的方法,是麥咖啡針對中國消費者市場的首次創新。這既保證了咖啡原材料的品質,也讓咖啡的口感更加濃郁,富有層次。

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    此外,和速溶及鮮煮咖啡不同,手工現磨能夠最大程度上保留咖啡豆的口感。如果將咖啡豆視為一杯咖啡的起點,那麼咖啡師才是那個注入靈魂的關鍵角色。

    升級后的麥咖啡,每一杯都由專業咖啡師的手工製作。對於拿鐵這樣的經典產品,咖啡師還會用心進行拉花。據悉,每一個上崗咖啡師,都需要通過超過100小時的專業培訓,以此來保障品質。麥咖啡預估,截至2020年年底,當全國麥咖啡數量預計接近1500家時,咖啡師也會超過6000位。

    為了更好地滿足消費者多樣化的用餐場景,麥咖啡還推出了“咖啡伴侶”——四種全新餐食:可頌繫列、丹麥卷系列、巴斯克芝士蛋糕和提拉米蘇,購買咖啡后只需要增加3元、5元、9元即可享用。

    其次,是便捷的咖啡購買體驗。門店和配送體系,決定了消費者是否能便捷的購買到一杯熱乎的咖啡。

    此前據測算,咖啡行業70%以上的用戶都會將咖啡帶走飲用。而受疫情影響,居家時間增多無意間促使着更多人選擇線上點餐和外送。

    而在全新升級的麥咖啡中,咖啡不再只是菜單上的一個sku,不光在店面中有了更大的空間,還配備了前文的專職咖啡師——店員不再需要左手炸雞右手準備咖啡;甚至還設立了獨立的公眾號與小程序。

    基於麥當勞成熟的點餐體系,麥咖啡能夠輕鬆實現全渠道的點餐外送,覆蓋線下櫃檯、手機點餐以及外送平台,讓消費者輕鬆享用高品質、高性價比的咖啡。

    最後,還有品牌。從11月18日開始,麥咖啡會啟用全新品牌標誌與產品包裝。煥然一新的“小黃杯”,視覺形象更具現代感,讓消費者在快節奏的生活中能輕鬆地識別與捕捉。這既是一次重新推廣品牌的時機,也是一種增加消費群體的策略。

    麥當勞中國副總裁、麥咖啡業務總經理許穎婷承認,麥咖啡里雖然會有一大部分的消費者原本就是麥當勞本身的消費者,但如今中國咖啡品類的消費者也越來越年輕,更多的集中在18—30歲,麥咖啡自然也希望通過品牌升級拓展出更多新的消費群體。

    另外,從11月18號開始,麥咖啡還將送出1000萬杯免費拿鐵。任何人只要走到麥咖啡的櫃檯前面打個哈欠,就會獲得一杯全新升級的免費拿鐵。

    雖然這種充滿趣味性的互動方式,給品牌推廣能帶來多大效果還是未知,但對於麥咖啡而言,低價高品質的咖啡、便捷完善的購買體驗、和更年輕化的品牌,或許真的能夠拉來一波新用戶。

    咖啡背後的鯰魚效應

    新的玩家進入,往往會帶來鯰魚效應,毫無疑問這可以讓市場更加健康。

    許穎婷談到:麥咖啡的長遠目標不在於和其他品牌的競爭,而是挖掘市場潛力,滿足各種消費需求,但“有競爭才有進步”。

    為了在競爭中勝出,玩家們必須不斷提供更好的服務、更高的品質和更便捷的體驗。

    而在每一場競爭中,受益的最終都是消費者——這意味着他們有了更多的選擇。在想喝咖啡時,消費者不再為了有沒有收到優惠券、有沒有外送服務而感到糾結,因為隨處都將是高性價比、高品質的麥咖啡。

    從更宏觀的層面來講,越多商家挖掘中國咖啡消費市場的潛力,行業的天花板就會被抬的越高。

    在英美國家,每年人均消費咖啡近600杯,80%都是現磨咖啡;日韓國家,每年人均消費咖啡也都在200-300杯;而在中國,人均年消費咖啡僅為4-6杯,个中差距不言而喻。

    越多玩家的進入和布局,會加速培養消費者習慣,這個道理在O2O、共享單車等行業已經被驗證過。

    瑞幸上市時,其董事長陸正耀曾表示,要讓中國達到人均每年消費300杯咖啡的水平。僅靠一兩個玩家來促進市場,顯然是不太可能的。具有成熟供應鏈體系和門店渠道的麥咖啡的加入,可以藉助鮮明可識別的品牌,讓消費者更快培養起喝咖啡的習慣,進一步擴大市場前景。

    升級咖啡市場,對麥當勞而言,本身也是鯰魚效應之下的創新。

    1955年,雷•克洛克在美國伊利諾伊州創立了“全球第一家麥當勞”,當時的餐單上只有:漢堡、芝士漢堡、奶昔、薯條、咖啡、牛奶和汽水。2020年,在中國的麥當勞里你可以看到專業咖啡師的手磨咖啡,可以看到蔬果、沙拉等更多的健康食品和配方,還可以看到針對中國市場推出的層出不窮的新產品。

    1948年創立麥當勞的想法剛誕生時,咖啡就出現在了他們的菜單上。1993年,首家麥咖啡品牌在澳大利亞墨爾本開業,並於2009年首次引入國內落地上海。2020年,麥咖啡再次升級,採用四地拼配的咖啡豆M10,為消費者提供口感更濃郁的手磨咖啡。

    這些都是在創新之下才會有的變化。這也是為什麼60多歲的麥當勞依舊能夠保持活力和高速增長的原因。

    商業視角之外,我們還想探討下“人”,即這些競爭之下,給咖啡種植農戶們帶來的影響。麥咖啡的發布會上,盧旺達駐華大使館大使 詹姆斯·基莫尼奧就表示,麥當勞這樣的咖啡採購交易支持了盧旺達農業和农民的發展。

    盧旺達是目前世界上最不發達國家之一,人均GDP不到中國的十分之一。咖啡種植是盧旺達的支柱產業,每30個盧旺達人就有一個是咖啡農。可以預想的是,商業競爭、行業天花板抬升之下,盧旺達的咖啡生意和农民也會因此受益,從而更好地研究如何提高種植水平,生產出高品質的咖啡豆。這將帶來一個正向循環。

    因此,此時以“小黃杯”的身份殺入咖啡戰場,無論是對麥當勞本身、對中國咖啡市場,還是對消費者和產業鏈上游來說,都是雙贏的事情。

    【本文作者錢德虎,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    11月23日消息,據36氪報道,近日,上戶完成2000萬元天使輪融資,投資方為銀彈科技。對於資金用途,上戶CEO付鵬表示將主要用於提高平台数字化方面的戰略投入,加大市場開拓力度,繼續擴大市場覆蓋。

    上戶家政招聘平台(上戶)成立於2019年,是國內首家專註於家政行業的垂直互聯網招聘平台,目前覆蓋求職者超22萬名,企業用戶超2萬家。求職者包括保姆、月嫂、育嬰師、養老護理員、醫療護理員、家庭保潔師、早教師等;家政企業包括家政公司、家政培訓學校、母嬰服務機構、月子會所、養老院、醫療護理機構等。

    據悉,上戶首先要解決的是招聘難題,一方面幫助家政阿姨找到更多更好的訂單,另一方面高效的幫助家政企業招到合適的阿姨。具體來說,上戶提供的招聘服務包括:訂單式招聘(適用於中介制家政企業)和崗位式招聘(適用於員工制或員工制管理家政企業),通過個性化的情境模式展示訂單信息或崗位要求。

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    在完成招聘后,上戶還介入家政SaaS系統、信用保險、課程商城、家政電商。家政SaaS系統包括簡歷、客戶管理、电子合同、阿姨評價等;信用保險包括背景調查、保險、體檢等等;課程商城指挑選優秀的家政培訓機構或技能培訓學校入駐平台提供在線課程,免費(部分)或付費供平台註冊家政員學習;通過打造在線家政商城,為市場提供更多服務選項。目前,上戶已經投入近1000萬元在產品和技術研發中。

    團隊方面,創始人匡奕胤,獨立開發經營多款海外APP,用戶超千萬,並獲得超2000萬美元收益。匡奕胤屬於深度家政服務用戶,對家政服務痛點有深刻理解;聯合創始人、上戶家政招聘平台CEO付鵬,資深家政人,連續創業者,曾帶領超200人的銷售團隊,有豐富的團隊管理經驗,其創辦的連鎖家政企業已連續5年取得優異的營收。

    【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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    英雄還未誕生,隨着巨頭美團的“橫插一腳”,共享充電寶行業似乎又回到了野蠻生長期。

    遙想2017年,僅4天之內,全行業就拿到了7.5億元融資,這是共享充電寶的高光時刻。彼時,藉著共享經濟的東風,共享充電寶一度成為最火熱的風口之一。

    一時間,市場在迎來大量資本的同時,行業新兵也不斷湧現。不過好景不長,下半年,伴隨盲目入局者的現金流斷裂、押金模式被消費者詬病等問題的集中爆發,樂電、小寶充電、放電科技、河馬充電等多家共享充電寶玩家逐漸退出市場。

    直至街電、來電、小電、怪獸等品牌盈利的消息傳出,行業逐漸形成“三電一獸”的格局后,外界才意識到,這“三電一獸”似乎將充電寶練成了吞金獸,正在“悶聲發大財”。

    新玩家還是在持續入場。從今年5月開始,美團共享充電寶項目開始瘋狂招人地推,希望通過人海戰術快速提高美團共享充電寶的線下覆蓋率,百城大戰已然拉起。

    有代理商為將機器放進一家餐廳,不僅要托關係,還要承諾7成收益給商家;有企業要給酒店按時交租金,才得以將產品放在餐廳中醒目的位置;甚至有地推人員為讓機器進入人流量大的娛樂場所,不惜狠砸上萬元。

    如今,新一輪的地推之爭已然打響。

    1、誰在悶聲發財?

    曾幾何時,外界對共享充電寶的質疑一個接一個,不僅國民老公王思聰立下flag,稱“共享充電寶能成我吃翔”,大家也紛紛表示,出門自己就能帶充電寶,不會有人用共享充電寶。

    但消費者總是“嘴上說著不要,身體卻很誠實”,出門聚餐、商務交流、逛街之餘,當手機響起電量告急的報警聲時,共享充電寶就成了唯一的救命稻草。

    經過3年多的大浪淘沙,共享充電寶的模式已經得到驗證,王思聰也將微博上的“吃翔賭約”悄悄刪除。相比重運營、高成本的共享單車,共享充電寶這種輕運營、低成本,又兼顧剛需的賽道,正成為一門小而美的生意。

    “共享充電寶不像共享單車那樣重運營,用戶充完電就會將充電寶‘乖乖’還回去,可以節省大量的運營成本。”行業人士劉偉說,共享單車要解決的是最後一公里問題,到了位置,隨意停車,每天都需要運營人員在地鐵站旁搬運,實際上是非常重運營的事情。

    他給「創業最前線」算了一筆賬,保守估計,一個運維人員一天能夠運營500輛車,每人每天工資150元。在ofo鼎盛時期,省會城市平均鋪設20~30萬輛車,每天光人力運營成本就高達6~9萬元。“單車鋪設的地方越多,就越考驗運營能力。”劉偉總結道。

    但共享充電寶進駐到餐廳、酒吧、KTV等場所后,不僅用戶會主動將充電寶返還,且因為商家會從中抽成,可以由商家代為運營,從而大大降低共享充電寶的運營成本。

    劉偉表示,共享充電寶構成主要是機櫃加充電寶,即使把機櫃的成本平攤到單個充電寶上,單個充電寶的成本也遠比單車低。而且,充電寶的折舊要優於單車,在同樣的需求頻次下,共享充電寶的回本速度更快。

    據「創業最前線」了解,共享充電寶入駐商家普遍會採用企業招募地推和招募代理這兩種方式。第一種,企業會給商家分成或者每月交一定租金。第二種,代理可以購買機器,自己去找商家鋪設點位,或者向下一級代理售賣機器獲利。為了鋪設點位順利,這兩種方式都會讓利給商家,分成比例一般是3~7成,品牌商能拿到1~2成。

    各品牌們的營收自不必說。小電科技成立於2016年底,目前已覆蓋全國1600座縣級以上城市,用戶量近2億。艾瑞諮詢數據显示,小電微信小程序位居總榜第27名,在共享充電行業位居第一。聚美優品財報也显示,2017年以來,新業務共享充電業務開始為公司貢獻營收,從2017年的0.74億增長到2018年的8.7億元。

    餐廳老闆們也收穫頗豐。北京一家火鍋店的負責人告訴「創業最前線」,他們餐廳里安裝了兩個24個充電寶的大充電櫃,每次到周末,這48個充電寶都供不應求,“有人想借都借不到。”

    該負責人透露,他們火鍋店人流量不錯,與品牌商簽的是7成收入的合約。也就是說,如果一個充電寶一天被使用5次,使用費3元,兩個櫃機一個月就能收入2.16萬,火鍋店能分到1.5萬元。“不僅方便了消費者,我們還能‘躺’着賺錢,挺好的。”他補充道。

    此前更是有媒體報道,某充電寶品牌的城市總代理在2019年入行,一整年就能掙到10-20萬元的凈利潤。

    隨着場景滲透率提升,共享充電寶行業的參与者們似乎都在“悶聲發財”。

    2、點位爭奪戰

    時隔三年,共享充電寶行業的相對平衡卻被美團打破,行業氛圍再一次緊張起來。

    要知道,共享充電寶具有應急屬性,當用戶手機沒電時是最沒有忠誠度的,只是誰離得近,用戶就用哪家產品。因此,共享充電寶的競爭,本質上是商戶點位的競爭。

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    線下商家們已然成為品牌方和代理們爭搶的香餑餑。但人流量大的商家畢竟有限,入局的共享充電寶玩家越多,不僅線下店的話語權變大,想要成功入駐也變得不那麼容易。

    對此,昆明某共享充電寶代理李明深有體會。

    他告訴「創業最前線」,如酒吧、KTV等娛樂場所不僅人流量更多,而且他們停留時間長,使用頻率還高。“在消費人群不差錢的情況下,可以將共享充電寶價格設置得更高,收10塊錢一個小時,也有大量消費者使用。”

    但這種點位的商家議價能力就強,對於他們來說,無所謂哪個充電寶品牌,一般誰能給到滿意的價格,誰就能進駐。

    “我今年入駐的一家KTV,不算分成,光入場費就需要上萬元。”李明透露,好的點位一般會給商家分成70~90%,甚至有商家會讓多家共享充電寶競價,誰給的分成高就把點位給誰。

    說到這裏,李明也很無奈,品牌入場的成本遠不止機器成本,必須要交點入場費“打點”,以確保其放在醒目的位置。“不然一個場子2-4個品牌,商家們挪來挪去,或者給你放垃圾桶旁邊,用戶肯定產生不了消費。”

    另一位北京方庄某酒店負責人於亮也向「創業最前線」表示,品牌方想將共享充電寶進駐到線下的難度也是越來越高。

    於亮所在的酒店是一家星級酒店,第一家品牌是在2018年入駐,雙方五五分成。想到共享充電寶不僅可以方便用戶,又能帶來部分收益,於亮很快就將產品安裝到店裡。

    但從今年開始,他明顯感覺到,共享充電寶品牌們競爭似乎更加激烈了,已經有好幾家品牌方或者代理找到他們,表示希望入駐進來。

    他回憶道,今年6月和10月,又分別有兩家頭部共享充電寶品牌找到他,並通過熟人關係,且答應給酒店7成的收益,這才得以進駐。

    “即便今年疫情,我們店裡的生意也不好,從5月之後只有2次客滿的情況,充電寶流水才幾百元。”但現如今,於亮3層的酒店,已經有三家品牌方入駐。

    甚至有品牌商表示,願意讓出100%分成,公司免費提供設備,只要代理將產品地推進場,就能坐等收錢。

    很顯然,各大品牌方們都明白,最終玩家們拼的還是市場份額。為了搶佔市場,他們也不得不在加速的跑馬圈地中,暫時犧牲少許利益。

    3、5G的新故事

    如果沒有被疫情中斷,今年本應是共享充電寶發展的一個小高峰。按照艾媒諮詢的測算,2020年,共享充電寶行業的用戶規模將會達到3.3億。

    受疫情期間居家隔離的影響,居民外出休閑娛樂消費的需求大幅下降,共享充電寶的主要經營場所餐廳、酒店、商場等在一季度的經營受到極大影響。因此,行業也正面臨一波新的洗牌。

    劉偉身邊也有不少共享充電寶企業倒下,他表示,疫情給充電寶企業造成不小的打擊,一方面收入驟降冰點,另一方面企業還有員工工資、供應鏈和各地辦公租金等多項支出。

    但也正因如此,今年的線下競爭更加重要。他解釋道,疫情期間有大量餐飲、酒店等公司倒閉,市場上正在釋放新一波的市場需求。這讓創業者也看到了共享充電寶的前景,開始伺機進入市場。

    “我們公司客服電話每天都會接到幾千個來電,已經在增招客服了。”抖音一無線共享充電寶品牌運營表示,他在發布公司有關無線共享充電寶的宣傳視頻、留下一個聯繫電話后,就一直有電話打進來,“很多人反映電話在佔線中,想要合作得錯開高峰期。”

    事實上,隨着手機屏幕越來越大,耗電越來越高,手機充電的頻率也在不斷縮短,從早先一周充一次、三四天充一次,逐漸縮短到一天充一兩次的情況。特別是戶外運動時,手機電量遠遠不能滿足智能手機使用者的需要,充電寶的需求逐漸增加。

    怪獸充電公關總監謝良梁也曾表示,其做過共享充電寶內部的市場調研,發現基本上70%的職場人,從家裡出來去工作不帶充電寶,這其中65%以上有二次充電需求。很多人晚上可能跟朋友聚會,或跟商業夥伴在外邊談生意。對於這部分人來說,必然有充電需求。

    不僅如此,隨着5G時代到來,手機續航能力再次受到挑戰。華為輪值董事長徐直軍就曾表示,華為準備推出的5G芯片耗電量是4G的2.5倍。種種跡象都表明,未來5G手機對隨時充電的需求會更加強烈,共享充電寶未來似乎還有更廣闊的市場空間。

    當然,共享充電寶不是穩賺不賠的生意,品牌除了把設備鋪設出去外,正開始嘗試新的賺錢方式,比如IP娛樂營銷。

    以小電為例,今年9月品牌與王者榮耀實現了IP跨界合作,不僅將兩個高知名度的品牌結合起來形成勢能,還從線上到線下實現了廣覆蓋與多場景滲透,並給行業內的商業模式升級帶來啟發。

    總之,共享充電寶的英雄還未誕生,再加上美團這條“鯰魚”,新的故事要上演了。

    【本文作者付艷翠,由合作夥伴鈦媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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    2020年,康養產業面臨加速升級的關口。此時,融創迎上風口,進行全方位持續布局,探索拓寬了“醫療康養”行業的格局。

    物管賽道上又迎來一家億級企業。

    11月19日,融創服務在港上市,發售價為11.60港元/股。作為中國增長最快的大型物業管理服務商,本次融創服務的上市征途備受資本關注。截止當日收盤,融創服務股價上漲21.90%,至14.14港元/股,市值達424.20億港元。

    但融創給行業帶來的思考不止於此。通過物企IPO大考後,業內將焦點集中至融創的又一重頭戲——醫療康養布局。

    回顧2019年12月,融創中國在青島發布了旗下康養品牌——融愛家,宣布全面布局康養產業。融創中國董事會主席孫宏斌在發布會上公開表示,希望3-5年時間,在醫療康養板塊要做到最好。

    今年以來,融創的“康養服務”能力正在逐步兌現中。藏馬山頤養社區正式開園、融創美邸國際康養中心相繼對外亮相,令融創醫養板塊在醫療專業、康養服務、規模布局上的三大核心優勢羽翼漸豐。

    目前,融創正結合“地產+”板塊的行業優勢,與高端精品的產品定位,攜手國際級項目合作,實現融創社區康養、度假式養老層面的高起點布局和高品質服務。

    劍指高品質頤養賽道

    “醫療康養產業是一個非常巨大的市場,但也是一個很難做的市場,融創有情懷、有決心,有耐心,在這個行業里提供中國最好的養老和醫療康養服務。”這是融創中國董事會主席孫宏斌對醫療康養產業發出的目標。

    今年,融創康養交付了第一件作品——藏馬山頤養社區。融創通過引入國際頂尖機構、養老服務新理念等方式,打造了一個高品質頤養社區。

    2020年10月1日,融創首座“融愛家”康養社區——藏馬山頤養社區在青島市正式開園。項目坐落於山東半島綿延30公里的藏馬山,藏馬山森林覆蓋率達76%,負氧離子含量高達12000。在中國北方,素有“東有嶗山,西有藏馬”之稱。功能區內含有山地旅遊帶、田園旅遊帶、濱湖旅遊帶等業態結合。該社區佔地113畝, 能容納1000位長者居住,涵蓋有10棟老年公寓、31套樂養合院、1棟融創美邸國際康養中心等設施。優質的硬件配套加之良好的生態環境,為康養人群提供“醫養結合”的生態居所。

    此外,社區還通過建立醫療服務中心,並與鄰近醫院合作,保證居者“養有所醫”。同時,通過全生命周期的護養服務,為長者提供醫療、飲食等200餘項生活服務。

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    此外,社區依託藏馬山國際旅遊度假區全套文旅產業配套的優勢,首創“家庭度假式養老模式”,為長者的親友到訪提供更多休閑度假空間。

    藏馬山頤養社區落地之後,融創和日本第一認知症照護品牌美邸(MCS)集團共同合作的首個項目——融創美邸國際康養中心也將於近期正式開業。

    日本美邸公司專註認知症照護領域21年,目前在日本已成功開設308家養老機構。在此次合作中,將對此優勢充分利用,填補了青島市“CCRC高端養老社區+專業認知症照護中心集合體”的服務空缺。除青島藏馬山頤養社區之外,融創與日本美邸已在雲南的融創雁來湖小鎮、融創普洱國際健康城等項目中推進合作。

    融創和美邸雙方通過在養老照護理念、專業服務技術、運營管理及團隊支持等方面進行深度合作,並根據中國長者特點,提供全齡段的高品質頤養服務。將“家庭度假式養老”、“主動式養老”等先進理念融入社區中。

    掘金10萬億康養藍海

    時至今日,國內的康養產業經過多年發展,早已駛入發展快車道。

    孫宏斌曾預測,康養將成為一個擁有10萬億市場規模的行業。面對此趨勢,融創在前期早已以產業合作拿地的方式,搶灘布局萬億級的康養市場,並融合其他版塊的成熟發展優勢,形成融創獨特的康養產業體系。

    2020年,遭遇疫情來襲,國內外醫藥股等領域備受資本市場青睞,在此情況下,康養產業更是面臨加速升級的關口。此時,融創迎上風口,在後疫情時代,正式推出位於青島的康養產業項目。對於醫療康養產業而言,融創的全方位持續布局,探索拓寬了“醫療康養”行業的格局。

    作為全球最大的文旅物業持有者,融創正在將文旅與醫療康養板塊相互結合,進行複合型聚集模式的探索。

    以昆明融創文旅城為例,該項目是融創升級服務、文旅、文化、會議會展、醫療康養業務六個板塊后的首個亮相的文旅城項目。開業當日,昆明市政府與融創簽訂了戰略合作協議,宣布將優勢互補,在康養、文旅方面進行合作。

    目前,融創在全國布局了12座文旅城、4個旅遊度假區、25個文旅小鎮,涵蓋49個主題樂園、48個商業及近150家高端酒店,融創依託遍布全國的文旅和旅居項目,提供高標準候鳥式養老服務。融創在全國範圍布局醫療康養項目,已覆蓋包括山東、四川、雲南、浙江、海南等省在內的區域。規劃的22個醫養類項目中,投入建設的已超過10個。

    值得注意的是,融創在六大戰略板塊上的定位一直是面向高端產品和客群,在此基礎上,與康養業務相互融合,將為新型醫療康養產業提供了更多的想象空間。

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    杉數科技(北京)有限公司是一家專註於智能決策技術的高科技創業企業,於2016年7月由四位斯坦福博士聯合創立。依託於深層次數據優化算法和複雜決策模型的求解能力,杉數科技為企業在海量數據環境下的複雜問題提供解決方案,利用數據為企業帶來收益及成本端的顯著變化。

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    杉數科技致力於利用運籌學和機器學習等技術將企業的實際問題轉化為數學模型求解,在杉數優化求解器(COPT)的驅動下,解決生產、倉儲、配送、銷售等一系列場景中的優化問題,實現數據驅動的人工智能決策。合作方包括順豐、京東、德邦、中外運、滴滴、中國商飛、百威、寶潔等在內的諸多標杆企業,務涵蓋航空航天、工業製造、能源、物流、零售與消費、電商等多個行業。

    行業人士分析,隨着中國經濟開始進入平穩增長期,各行各業對精細化運營需求提升,對商業優化求解的需求也日益提升。以零售、物流、電商為代表的行業對於精細化運營能力的需求日益提高,而杉樹科技等企業剛好踩在需求點上,隨着數據的優勢逐步鞏固,競爭壁壘將會逐漸提高。

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