騰訊微視上,微劇賽道野蠻生長_屏東支票貼現

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經過兩三年的野蠻生長之後,微劇市場正在爆發前夜,明年的微劇賽道將是各大平台和製作公司短兵相接的一年。

在平台層面,快手、抖音、騰訊微視、愛奇藝隨刻、優酷等長短視頻平台都已經展開了布局,從自製、採買、投資等各個維度推動微劇內容生產,搶佔用戶時間。

而在製作公司層面,郭靖宇所在的長信傳媒年底投拍了20部微劇等待明年上線,專註長劇集的公司比如金色傳媒開始試水短劇……

因為短視頻行業發展十分迅速,根據《2020中國網絡視聽發展研究報告》显示,截止今年年中,我國網絡視聽用戶規模為9.01億,其中短視頻用戶達到8.18億。在產值上也快速增長,2018年是467.1億,現在已經到了1302.4億。

伴隨着短視頻行業成長起來的微劇也在加速迭代,現在已經走到了良幣驅逐劣幣的關口,只有符合用戶短視頻視聽需求的微劇,才有希望在競爭中勝出,佔據賽道的頭部位置。

娛樂資本論觀察到了今年市場中有兩部爆款微劇《通靈妃》和《摩玉玄奇》都出自騰訊微視平台,其中《通靈妃》系列作品在全網已經有超過了10億次的播放量,而互動微劇《摩玉玄奇》則在豆瓣獲得了7.0評分,還登上了B站電視劇榜TOP1。

產出爆款的騰訊微視不僅從過去的經驗中總結出了微劇的創製方法論。

在和騰訊短視頻社區產品部副總經理李啦的對談中,娛樂資本論了解到,騰訊微視正在嘗試建設全產業鏈的能力,並且搭建了開放平台,邀請行業內的製作公司和夥伴,共同投身微劇賽道,打造出更多精品。

明年上線百部微劇,“用戶導向”下的精品微劇製作能力

“騰訊微視明年的項目儲備有多少?”

“你可以按幾百部來理解。”

和長視頻平台類似,在如此大量的內容儲備下,騰訊微視將“自製+開放平台”下的微劇分為了S/A/B等級,其中S等級的作品很多都來自平台推出的“火星小劇”品牌,《通靈妃1、2》和《摩玉玄奇》都是火星小劇旗下的內容產品。

就目前的數據以及口碑表現來看,“火星小劇”可以說是彈無虛發,在當下微劇產品大多數還停留在草台班子、粗製濫造的情況下,打上騰訊微視火星小劇標籤的微劇已經成了精品的代名詞。

那麼為什麼騰訊微視出品的微劇總是能有好口碑和好品質呢?

這還要回到騰訊微視貫徹的“用戶導向”理念上,李啦告訴娛樂資本論:“微劇要做的就是用戶的共情感。對他們來說,如果要看大場面完全可以看電影和長劇集,但在手機這樣的小屏幕里,內容能不能和每個用戶所需要的不同價值觀產生共鳴才是最重要的。”

而洞悉用戶的情感,要從他們的使用行為中進行分析。騰訊微視目前的微劇內容結構是根據用戶結構實時調整的,根據李啦透露的數據,騰訊微視用戶下沉屬性較強,並且以男性用戶居多,所以微劇品類下以現代劇、小人物逆襲的題材較多。

在“用戶導向”的理念下,火星小劇是騰訊微視做微劇的一塊試驗田,平台在這裏積累從製作到宣發的全產業鏈能力,並將其複製到騰訊微視所有微劇產品的生產過程中。

《摩玉玄奇》和《通靈妃》就是兩個最典型的例子。《通靈妃》是根據漫畫IP進行改編的微劇,而《摩玉玄奇》則是平台首部豎屏互動劇,通過深度參与這兩部作品的生產過程,騰訊微視對於微劇的劇本創作、演員選擇、流程管理、內容形式特點有了深刻的理解。

以互動劇為例,李啦告訴娛樂資本論:“我們在劇本階段就格外重視節奏感,平均每分鐘就有劇情分叉點,做到每一個互動點都能夠推動劇情。”

但騰訊微視的火星小劇團隊並不耽於成功,當一種類型沉澱出方法論之後,就會探索下一個類型。“我們每一部自製都要有創新點,絕不重複自己,因為複製版可以交給開放平台的項目。”

目前騰訊微視會為開放平台的微劇項目配備平台製片人,因為和傳統長劇集相比,微劇體量小、周期短、靈活性強,更加需要精準的流程把控,使微劇在限定的成本和時間內,有合格的內容質量。

在優質、大量的微劇儲備的同時,騰訊微視正在從上下游着手,發揮平台的生態和產品能力。

從IP改編到營銷宣發,騰訊微視要助力微劇全產業鏈

微劇是一個區別於長劇集和網絡電影的互聯網新興增量市場,從劇本到製作到宣發每一個環節都需要新的方法論,正處在產業鏈建立的過程中。

其中,平台勢必要發揮重要的作用。因為微劇就是依託於短視頻這種基礎設施而誕生的,騰訊微視相比較其他短視頻平台,無論是在產品還是生態上,都有着自身獨特的產業鏈建設優勢。

首先是在項目籌備環節,因為微劇本身的特性非常適合作為大IP的衍生內容,所以產業鏈初期建設階段,以成熟IP為基礎進行改編,能夠最大化吸引外界關注,保障項目更好的起飛和落地。

“騰訊微視背後依靠騰訊集團的泛娛樂資源,目前和閱文集團以及騰訊動漫都有很好的聯動。”李啦說。《通靈妃》作為騰訊動漫的漫改微劇,在劇集剛上線之時,也是憑藉原IP的影響力,打開了第一波市場。

並且在IP改編上,騰訊微視還能夠發揮自己產品能力,反哺原IP。因為短視頻相比較長視頻,更容易在內容頁面進行鏈接。“在短視頻的使用狀態下,用戶對於用手操作是不反感的,更願意去點跳轉鏈接。”李啦舉了一個例子,“《通靈妃》微劇播出以後,也為原動漫吸引了更多的關注。”

如此一來,會有更多大IP看到微劇的市場潛力,投身到微劇的製作中來。

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而處在產業鏈下游的營銷宣發環節,騰訊微視也積累了一套方法論。

對微劇來說,營銷和劇本、製作相比其實同樣艱難。因為以往長劇集的營銷起碼都有兩三個月的周期,並且無論是從演員卡司還是內容豐富程度上,微劇都無法比擬。想要博得用戶關注,就要另闢蹊徑。

“騰訊微視的微劇項目,製片和營銷都是一體的,直接在劇本階段就會預埋營銷點,考慮梗的擴散和UGC的跟隨,鎖定幾個核心節點做一些突出的創意事件。”

同時騰訊微視本身平台的社交和互動能力也可以利用起來,在此之前,《創造營2020》就在平台開設了專門的頻道,以趣味互動答題的方式滿足粉絲需求,反哺內容熱度,這是長視頻平台和非平台的製作公司無法覆蓋的。

另外騰訊微視在微劇的營銷上,還背靠着騰訊集團的渠道資源,比如手機QQ、瀏覽器、看點、騰訊視頻乃至是遊戲等等。據李啦透露,目前火星小劇自製微劇在手Q的流量表現不錯。

在微劇產業上,騰訊微視正在構建從製作到宣發的全產業鏈能力,而這不僅會影響微劇市場,還會影響整個影視行業。

“火星計劃”上線,以開放平台互補傳統文娛產業

“平檯布局微劇賽道肯定需要大量的精品微劇,而這光靠我們自製是遠遠不夠的,所以騰訊微視要做開放平台,讓全行業的夥伴參与進來。”

騰訊微視目前已經開放了兩批“火星計劃”,由騰訊微視開放IP,招募有能力的團隊參与微劇的創作,以分賬的形式和製作公司共擔風險、共享收益。

在開放平台模式下產生的新創意,有時候會影響整個文娛行業。

娛樂資本論在觀察中發現,微劇《重生只為追影帝》項目的前期選角是在騰訊微視以大眾投票的方式進行的,在具體的規則中,投票靠前將有機會進入製作團隊終選。

此舉除了在前期預熱營銷上製造話題點外,更為深遠的意義是打破了傳統藝人經紀行業的“不可知”狀況和地域限制。

“互聯網中世界是平的,我們希望有才華的人不再受到地域的限制,通過一個平台一段視頻就可以展示自己,獲得和行業、劇方的鏈接,不需要大費周章買一張機票過來。”李啦表示。而對騰訊微視來說,平台中的達人在藉由微劇被大眾看見之後,會吸引更多的用戶參与進來,在騰訊微視內實現用戶的正向循環。

文娛行業是高度依賴人的行業,無論是藝人,還是有才華的創作人才,都需要充分的挖掘和培育。某種程度上,影視圈極為看中資歷背景,騰訊微視做微劇,實際上也是在給更多有才華的導演更多機會。

“那些動不動上億的大製作是不可能交給一個新人來做的,但是如果這些年輕又有才華的新人在微劇中有非常好的表現,自然可以支撐他嘗試長劇集、網絡電影甚至是院線電影。”李啦表示未來騰訊微視在火星計劃之後,很有可能發起青年人才培養計劃。

這些年輕的新人往往身處影視行業的腰部公司,本身在影視寒冬中就生存艱難,而微劇體量小、賬期短,能夠幫助許多腰部影視公司度過難關,乃至帶來更大的收益。

因為騰訊微視做短劇和其他平台做短劇不一樣,一開始就會考慮許多內容製作之外的事情,考慮產業閉環、考慮工業化等等。

在給青年人才以及腰部公司機會的同時,還會建立標準化的考核方式。目前火星計劃的一切分賬規則和扶持政策都是公開透明的。“如果你的項目被評為A,就會匹配A的資源,後續微劇效果好,會有級別和資源上的升級,甚至可能成為我們持續合作的夥伴,拿下更多項目。”

“我不希望有些公司為了賺這個保底金,拿粗製濫造的產品來湊數,他需要用作品來證明自己。”李啦的態度非常明確,“我們火星計劃到目前為止收到了上千份策劃書,他們都很認真,不是來做行活的。”

在開放平台的獎懲機制下,騰訊微視要以標準化的考核方式,最終產出水準線以上的產品供用戶消費,這是個需要長期建設的過程,騰訊微視显示出了足夠的決心和投入。

從微劇到微節目,精品短內容還有哪些想象空間?

其實在精品短內容的嘗試上,微劇並不是唯一的方向。當下市場中的文娛內容產品,比如綜藝、紀錄片、電影、遊戲等等都可以有短視頻形態的新探索。

以綜藝為例,今年騰訊微視嘗試推出了全網首檔豎屏直播挑戰賽《熱血滿滿的弟弟們》,以“豎屏”和“直播”兩個概念重新打造選秀綜藝,弟弟們的集訓和公演會在5個直播間內被24小時不間斷直播,吸引了粉絲群體的關注。

截止目前,《熱血滿滿的弟弟們》全網總播放量為12億,微博話題閱讀量超過了18億。

這些節目中選出的偶像們,同樣可以進入騰訊微視微劇的人才儲備中,也就是說,騰訊微視在精品短內容上的探索成果是流動和互相打通的,也符合平台要做閉環的理念。

這些精品短視頻內容在商業變現上擁有更大的想象空間。一是可以走傳統影視內容的老路,面向品牌進行招商。相比較長內容,短內容的植入有着更加豐富的形式,可以為品牌進行定製化生產,可以直接在界面中植入帶貨鏈接,做到內容即廣告。

另外精品短內容的商業變現能夠和平台本身的直播、電商等形式相結合,比如劇組的主創團隊可以直接在平台的幫助下進行直播宣傳、帶貨。微劇IP的衍生品開發可以依託騰訊微視的電商體系,打通從設計到售賣再到售後的全部環節。

當下長視頻平台的競爭已經逐漸回歸理性,而短視頻平台依然激戰正酣,以微劇為代表的精品短內容無疑是重要的流量入口和競爭砝碼。

而這恰好是騰訊微視的競爭力所在,“按照騰訊微視現在的體量肯定不能和其他平台進行同質化的跟隨,我們要跑出自己的賽道,讓用戶因為微劇打開騰訊微視,體驗一番后留在這裏。”

李啦坦言,現階段的目標其實很簡單:就是不斷通過優質IP和開放平台,打造騰訊微視的微劇生態,產出更多符合用戶需求的精品微劇,讓用戶形成“看微劇,上騰訊微視”的習慣。

【本文作者娛樂資本論,由合作夥伴微信公眾號:娛樂資本論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月30日消息,偉德傑生物已於近日完成B輪融資。本輪融資由國投創業領投,久友資本、荷塘創投、道遠資本、鴻博創業共同跟投。據偉德傑生物創始人李自強介紹,本輪融資資金將主要用於公司旗下三大核心管線的臨床1/2期研究。

偉德傑生物是一家專註於自身免疫病創新抗體藥物研發的平台型公司,具有自主研發的抗體篩選優化平台、融合蛋白CMC平台與體外活性評價平台,能夠針對在臨床上現有靶點來開發“Bio-better”和“Bio-super”的單克隆抗體/抗體融合蛋白藥物,開發重點領域為自身免疫病和炎症。

據公司官網資料,目前在研項目共8個,其中一個項目已完成一期臨床,一個已申報IND,一個即將申報IND。

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據介紹,該公司IL-6R抗體的親和力是現有藥物Actemra的數百倍,生物學活性提高了將近30倍,有望成為阻斷IL6/IL6R信號通路的Best in class藥物。該藥物準備開始臨床II期試驗的正式入組。

另外,「偉德傑生物」的CTLA-4-Ig融合蛋白對CD80、CD86的親和力比 Orencia分別提高了30倍和250倍,生物學活性比Orencia提高100多倍,有望成為抑制T細胞激活的Best in class 藥物,「偉德傑生物」正在积極推進該產品的臨床批件。

本輪領投方國投創業表示:目前國內自身免疫疾病領域存在大量未滿足臨床需求,市場空間廣闊。國投創業的本輪投資是繼ADC技術、人源化抗體技術等平台化生物醫藥核心技術的又一關鍵布局。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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宣稱永久免費的360安全瀏覽器開始收費了。

2020年11月29日,「快科技」報道 360瀏覽器推出VIP會員功能,用戶付費開通VIP會員即可享受6大特權,包括DoH安全防劫持、智能隱私防護體系、DNT防跟蹤等功能。

360集團早年以殺毒軟件起家,由於在市場中主打免費策略一鳴驚人,此後推出的一系列產品也被打上免費的烙印。此次推出與安全殺毒業務相關的瀏覽器付費會員,自然遭到用戶吐槽。此外,有網友對360安全瀏覽器收費表示質疑:作為安全瀏覽器,卻把“DNS安全解析”和“禁止跟蹤”從原來的點選免費里劃了出來,改為單列收費。

在此次收費的改動出現后,不少用戶來到360安全瀏覽器產品社區中發帖:該徹底說拜拜了。目前,「科技新知」在最新版的360安全瀏覽器中,並沒有發現VIP會員功能,其或被下架。

其實關於360集團的免費模式,周鴻禕在2010年一檔訪談節目上進行了闡述:在靠免費模式獲得一定用戶基數之後,將在免費服務的基礎之上推出一些個性化特定的增值服務。而周鴻禕對增值服務的定義是:不是滿足所有人的要求,增值服務不是必需品。但免費服務為每個人都要用到的服務,那一定是免費的。

因此,此次爭端的核心也可以轉化為該VIP會員功能的服務是否能被定義為增值服務。

拿這次會員服務中包含的“DNS安全解析”功能來說,最早在360極速瀏覽器12.0版本中出現,用戶可以在“高級設置”中選擇自行開啟或關閉該功能。所謂DoH就是DNS Over HTTPS,其可在進行DNS查詢時通過加密方式發送數據保護用戶隱私。

很顯然,這一功能應屬於用戶必備的功能。這樣來看,周鴻禕確實要食言了。

01 周鴻禕的無奈

2010年那次訪談中,周鴻禕曾被問及:做免費模式就表明要跟所有人走分道揚鑣的一條路,而且在免費模式下如果一直走下去靠什麼掙錢,燒錢很快樂嗎?

周鴻禕回復:燒錢當然不快樂,但是如果提供了一個雖然免費但有價值的服務,很多人很認可你,掙到錢只是個時間問題。此外,通過免費讓中國幾億人都能夠免費用你的東西,這種對品牌的價值也是非常大的。

時至今日,「免費至上」的策略雖然使360的品牌形象深入人心,但也可能會帶來反噬。此前由於品牌的影響,360在免費這條路上一直走的小心翼翼,但這次360冒着有損品牌的風險推出VIP會員功能讓人大跌眼鏡,而這一行為背後的原因值得深思。

今年10月30日,360發布2020年前三季度報告,報告显示,360前三季度實現營業收入79.74億元,去年同期為95.22億元,同比下滑16.26%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為17.07億元,去年同期為51.76億元,同比下滑67.03%。從財報中能看出,今年前三季度360的經營現狀十分糟糕。

此前在2017年11月,360為謀求A股上市,與江南嘉捷簽署了《業績承諾及補償協議》后成功借殼上市。作為條件,360需要在2017年至2020年的扣非凈利潤達到對賭協議的要求:2017年至2020年360的扣非凈利潤需要分別不低於22億元、29億元、38億元、41.5億元,合計達130.5億元。

據360以往發布的財報,2017年至2019年,三六零的扣非凈利潤分別為27.52億元、35.68億元、38.66億元,累計完成101.86億元,超額完成12.86億元,因此在2020年,360需要完成28.64億元的扣非凈利潤。

而在360發布的2020年前三季度報告中,前三季度360完成了14.97億元的扣非凈利潤,因此在今年最後一個季度,360的扣非凈利潤需要達到13.67億元,這對於今年前三季度才完成了14.97億元扣非凈利潤的360而言是一個不小的挑戰。

此外,在2020年8月29日公布的2020年半年度報告中,互聯網廣告及服務收入為人民幣32.99億元,同比下降29.76%;互聯網增值服務收入為人民幣5.51億元,同比增長14.23%;智能硬件業務收入為人民幣9.03億元,同比增長46.20%;安全及其他收入為人民幣2.16億元。

自2019年以來,360的互聯網廣告業務及服務收入和互聯網增值服務收入已經進入負增長狀態,但今年上半年互聯網增值服務收入卻實現同比增長14.23%,財報中給出的原因是:2020 年上半年,受新冠肺炎疫情影響,在線娛樂需求被放大,用戶規模繼續擴大,公司积極拓展休閒遊戲及海外市場。

而在2020年下半年,疫情造成的影響逐漸恢復后,除去智能硬件和安全收入,互聯網增值服務能否保持增速還是未知數。

因此,不管是為了達成對賭協議,還是找到業績新增長點,360都需要在自己的業務範圍內進行大膽嘗試,以此來為營收上一把保險。

此前在360的2020年半年報中也提到:根據第三方艾瑞諮詢的數據,截至報告期末,PC瀏覽器市場滲透率為 87.15%,平均月活躍用戶數達4.4億。有用戶的地方自然有機會,而此次從瀏覽器入手推出VIP會員收費功能也算是一次嘗試。

02失落的搜索版圖

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今年11月16日,搜狗發布了2020年第三季度財報。在完成與騰訊的私有化交易后,此次是搜狗最後一次發布財報。此後,搜狗將成為騰訊控股的全資子公司,背靠騰訊來搶佔更多移動搜索市場份額。

但很少人知道,最想要把搜狗收入囊中的其實是360。

此前在2010年,谷歌退出中國后,周鴻禕對張朝陽表示,兩方應該攜手吞下剩餘的搜索市場份額,以此來對抗日益強大的百度。但因為在具體收購細節上扯皮,王小川於是奔赴杭州找到馬雲,希望馬雲來投資搜狗,這才有了阿里巴巴投資1500萬美元獲得搜狗10%股份的事情。

來到2012年,搜狐又從阿里巴巴手中以2580萬美元回購所持搜狗在外流通股本總量10.88%,搜狗再次獨立。360又開始打起小算盤,為此不惜在2013年8月底發行5.5億美元債券,作為斥資數十億美元用於收購搜狗計劃的一部分。

但在2013年9月16日,騰訊宣布戰略投資4.48億美元獲得搜狗36.5%的股份,360的算盤再一次落空。在此基礎上,360已經不止一次與重要的移動互聯網入口失之交臂。

自2000年中國移動向客戶提供“移動夢網”服務以來,移動互聯網技術不斷完善,推動中國移動互聯網快速發展,中國移動互聯網用戶數量實現爆髮式增長。現階段,中國移動互聯網處於高速發展階段,用戶規模持續上升,為中國搜索引擎行業未來發展提供了用戶。

龐大的市場吸引着更多互聯網巨頭企業布局,阿里巴巴、騰訊、百度等巨頭加持的搜索引擎依靠強大的生態引流。而隨着各大平台在搜索營銷、垂直搜索等領域的布局加深,中國移動搜索將在2020迎來競爭激烈年。

拿騰訊來舉例,除了此次收購搜狗以外,騰訊在搜索上面也有其他嘗試。2019年7月,騰訊攜手新華社,推出青少年版搜索引擎花漾搜索,針對不同年齡和性別,進行精準內容推薦。2019年12月11日,微信官方正式宣布,原微信搜索正式升級為微信搜搜,可觸達20多種信息服務。

字節和阿里也在移動搜索領域頻頻布局,2017年,字節跳動成立搜索部門。2019年3月,頭條APP開屏推廣頭條全網搜索。8月初,字節跳動發布搜索部門招聘啟事,表示將從0到1打造一個通用搜索引擎;阿里也推出了智能搜索APP夸克。

雖然在PC領域,360瀏覽器的市場份額很高,但從PC領域到移動領域,用戶的獲取不是強相關的。

在第一象限發布的《2014年5月搜索市場研究報告》中指出,移動搜索市場正在上演虹吸效應,用戶非但沒有從百度流向其他玩家,反而是360和搜狗的用戶大量湧向百度。

報告指出,在用戶從PC向手機遷移的過程中,百度用戶品牌保持率高達89.6%,360和谷歌搜索僅為33.5%和40.6%,與此同時,搜狗、360、谷歌等搜索引擎均有較大部分用戶遷移至百度搜索,數據分別為67.6%、58.0%、46.9%。

艾媒諮詢發布的《2019中國移動搜索用戶份額分析》中證明了這一點,在2019年,百度移動搜索用戶份額佔比為71.1%,其次是神馬搜索、搜狗搜索和360搜索,佔比分別為40.3%、32.0%、7.2%,360移動搜索的市場份額只有7.2%。

可見,在移動互聯網成為趨勢的前提下,360的移動搜索業務境地十分尷尬。

此外,根據中國互聯網絡信息中心數據显示,由於互聯網用戶紅利的衰退,搜索引擎用戶數量已進入微量增長階段。也就是說,360的PC搜索領域同樣面臨風險,但和移動搜索業務相比擁有不少流量優勢。

而此次360在PC瀏覽器上推出VIP會員收費服務,算是兩害相較取其輕的選擇。

03總結

2020年9月20日,360宣布與青島市政府在工業互聯網、信息安全等領域展開合作,毫不掩飾其“政+企”的戰略版圖。

今年以來,周鴻禕多次現身網絡安全會議,頻頻露面的背後是對toB安全業務的加碼。財報中早已展現了這一點,除了在2020年上半年財報中,360表示公司將戰略布局B端和G端領域,此前在2019年年報中也首次於“其他收入”一項加入了安全業務。可見,B端安全業務已經成為360押注的新方向。

但自2019年4月360與奇安信分家后,齊向東與周鴻禕從一個戰壕里的戰友成了互相競爭的對手。

按照360與奇安信在2016年的協議,周鴻禕控制的企業將主要針對To C安全業務,齊向東控制的企業主要從事政企方向的To B安全業務,但自兩家分家之後,360想要在B端安全市場有所作為,將面臨奇安信的直接競爭。

對360而言,曾經和和阿里巴巴、騰訊在同一梯隊,彼時業內形容國內互聯網格局用的縮寫還是”TABLE“,足見360的分量。

從市值最高達4441.96億元,如今卻落到1122.83億元。在錯失移動互聯網的黃金十年後,儘管360在熱門賽道頻頻出擊,但依然沒有取得大的斬獲。而在老業務尚未煥發活力的同時,新業務的開展仍停留在初期的大環境下,在一圈互聯網公司中長期處於尷尬的境地也不難理解。

【本文作者張釗,由合作夥伴微信公眾號:科技新知授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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他不在江湖,但江湖處處都有他_屏東支票貼現

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在與陸奇博士交流的這段極短時間內,他極力避免把話題引向自己。

在北京海淀的一個Wework開放辦公空間里,他穿着印有微軟logo的舊T恤,針對我們提出的每一個問題,都希望能從源頭上給出答案。

只是,聊到技術與產業,他便會開啟“授人以漁”的超人模式;但涉及到個人,便堅持一律回絕的基本原則。

這位曾在微軟、百度擔任關鍵職務,被長期放在聚光燈下的傳奇領導人物,在加入YC加速器后,便逐漸消失在新聞風暴口下,終於避開了被媒體與大眾繼續評頭論足的機會。

但最讓人好奇的是,即便他幾乎從不接受採訪,也不出席任何公開會議的場合,但坊間總會流傳着他各種各樣的傳聞。他的前上級,前下屬,前同僚…總會出現在各種關於他的文章里,用來佐證陸奇的確是互聯網技術圈一個“振臂高呼,便可應者雲集”的管理者。

人不在江湖,而江湖卻處處都有他。

“我個人一點不重要,重要的是年輕創業者們的想法和建議。” 能讓不喜歡拋頭露面的陸奇再次“出山”,是因為有32位中國技術創業者的“未來”,某種程度上與他捆綁在一起。

在離開百度,擔任YC中國首席執行官一年後,他又以自己名義建立了一個名為“奇績創壇”的投資加速社區——每年都會集結一批創業者,投食以資金與資源,以及陸奇多年的管理經驗。

虎嗅在11月22日那個周末參加了這批創業者的“結業典禮”——一場長達3個小時的路演活動。

台上的他們學歷背景幾乎無可挑剔,甚至於“北大、清華”這樣的名字在一堆國際理工科名校里都不怎麼扎眼。當然,這與他們創立的生物醫學、半導體和軟件公司的高知識門檻無疑是吻合的。

而台下則坐着大大小小的投資機構。他們像是盤旋在獵物上空的禿鷹,默默計算着抓捕與吞食的代價。對於不感興趣的項目會低頭看手機,而對於自己感興趣的項目則會立刻在紙上寫寫畫畫,甚至在演講者下台後就立馬追了出去。

“我們主要看人,相信技術是驅動創新的最大、最持久的力量。” 陸奇認為,從邏輯上很難支撐這樣一個觀念——你坐在家裡,分析出的賽道結果比那些真正想改變世界的人經過長期思考決定的事情要準確。

然而,聽到“改變世界”這個字眼,我們有點想撫額長嘆。

因為這些年採訪很多技術公司下來,知道這個詞與財務報表相比,更像是沒什麼用的漂亮話。

它聽起來不僅“大而空”,甚至隨着企業規模逐漸做大,所做所為逐漸荒腔走板、違背初心,也是常見之事。而且更實際一點,它絕不是中國投資機構去衡量一個項目好壞的主要指標。

但是,這的確是每個年輕人上路之始的真實想法。

我很難忽視那些台上創業者身上迸發出的年輕的、純粹的、耀眼到有點晃人的力量。

奇績創壇里一位做存算一體芯片的年輕創業者,在歐洲著名半導體研究中心工作了若干年,親眼看着很多學術成果早於工業界5~10年從實驗室跑出來,成為當下全球半導體產業的主流應用。

“我很早就想創業了,國外學術界與產業聯繫極為緊密。而且模擬芯片難度更大,國內外差距也更大。但有差距就存在機會。” 她很年輕,想法堅定,流露出的真誠感也不會做假。

如果完全按照YC的篩選體系,那麼“技術能力”便會是一個創業團隊的最關鍵指標。但陸奇認為,如果完全按照國外市場的邏輯,便會錯失國內像阿里這樣的團隊。

因此,他根據中國特有國情做了一些調整,但仍然是“技術驅動”的堅定擁躉者。這也是為何不少社交平台、電商項目,也能進入這個以陸奇為“引力”的創業社區。

“我們看好有遠大抱負,對未來有長期且獨到見解,有很強自我驅動力的團隊。我願意去幫助他們做一些有價值的事情。”

陸奇這裏的“幫助”,含金量極高。

一位創業者這樣描述在創業營培訓期間,陸奇的工作狀態——“每個項目進行演練時,他都會仔細做筆記,並在結束後主動找創始人給出意見,非常投入。甚至一些項目,他會親自查看代碼。”

“他能記住每個項目,並主動去學習和了解每個項目背後不同的行業,這非常人能比。”他感嘆。

而在回答我們針對中國技術創業的各種疑慮時,陸奇與其說是一位富有經驗的創業導師,不如說是一台計算機,或者說是一道數學題。

你輸入一個函數值,便能得出一個確鑿且真實的反饋,無需擔心對方顧左右而言他。

找出問題,分析問題,並解決問題。陸奇給予我們的最有價值信息,並不是固定的答案,而是一種值得學習的思維模式。

但是,陸奇的個人號召力,創業者的個人能力,強大的技術能力……真的能幫助一家企業走的夠遠嗎?

在中國這片土地上,恐怕不止於此。

人工智能抵達低谷,然後呢?

某種程度上,陸奇也在幫助我們。

在過去幾年時間里,作為人工智能技術產業微不足道的文字觀察者,我們看着一家又一家人工智能創業公司誕生於學術大佬的羽翼下,並輕鬆拿到了百萬~千萬美元不等的起始資金。

然而,它們又在短短兩三年內,有的迅速夭折,有的中途換車,有的則被“催肥”成一個個高估值的跛腳獸。

但與此同時,這項技術卻也逐漸達到了它“觸達大眾,深入產業層”的最初宗旨。與AI相關的功能開始出現在每一個產業里;人們逐漸對AI這個詞無感,而它的分支——“人臉識別”已經被普及到開始喚醒人們的隱私保護意識。

我們要如何解釋這個既像在衰落,又似乎在綻放的產業現象?

陸奇為我們提供了一個分析問題的最佳思路——從源頭尋找答案

“我希望能比較系統地回答這個問題,你首先需要人工智能的本質是什麼,它是如何產生商業價值的。” 陸奇也認同,我們不能去講人工智能概念上的東西,因為其中還存在太多爭議。

“我們就講具體的!用現在人工智能技術到底能做出什麼樣的系統,用這些系統能做出什麼樣的產品,會產生怎樣的商業價值。”

實際上,今天我們所講的人工智能,基本是從2006年前後隨着深度學習的進步發展起來的。

一個微軟叫鄧力的科學家與AI學術界元老級人物Hinton合作,將語音識別錯誤率從一開始的30%逐漸下降到10%以內。而2014年,則迎來了更大的爆發——視覺識別的錯誤率已經縮至4%~5%,與人的識別能力非常接近。

因此,從核心來看,人工智能是基於生物學的一種全新計算方式。它能遵從某種系統結構,較好地表達了人類大腦神經的運作規律。

換句話說,它在不斷複製和“長”出人類的某種特徵——看、聽、觸摸、行走、思考……而任何算法模型都是某種“特徵”——

感知物理環境,抽取和概括關鍵信息,做未來規劃……將它與人類“重疊”一下,你就會發現,它可以解決人類需要解決的問題。

那麼沿着這個邏輯,就意味着它可以逐層開闢四大主流商業戰場。

陸奇第一個提到的,便是由“感知”這一AI基礎能力延展出來的龐大產業體系。

無論是用嘴說,用手觸摸,用眼睛看,都屬於感知範疇。但是,除了軟件堆棧與算法模型,人工智能的感知體系也包括“傳感器與集成芯片”。

換言之,AI感知能力從來都不是一項技術,而是一個複雜的運行系統。

“芯片架構一定要重構,因為今天的計算體系不是用重疊向量來做的。所以‘異構計算’其實更是主流的計算。如果按照這個邏輯,芯片要有一大堆新企業起來。與此同時,底層軟件堆棧顯然全部都要重做。” 他特別提到,目前大部分AI創業公司其實都集中在這個部分。

有了基礎設施,才能往下走。

但是,想搭建有別於移動與雲的新平台,逐步攻陷傳統行業,這些只有在把IT基礎做好的前提下,才能延伸出巨大的可能性。

也就是說,每個戰場的發展階段和成長速度非常不一樣。現在很多創業項目大多集中在“IT基礎”這個模塊里,而其他三個要依仗於它。

“你追溯源頭就會發現,人工智能不是從零的地方開始,它是從雲和移動生態長出來的。因此,用人工智能切現有的生態鏈,譬如優化直播,它可以走得很快,因為移動與雲的生態渠道很健全。” 陸奇把人工智能的這種生態特點稱為“路徑依賴”。

但是,如果用AI去切汽車,切醫院,就會發現,它跑得極慢,甚至完全推不動。

因為這種切入不叫“嫁接”,而是叫“移植”。

就像是把某種樹苗從溫暖的海南島,移植到寒冷的東三省一樣,無論是這項新技術本身,還是客觀的產業環境,雙方都要做出和解。

換句話說,擁有互聯網與新技術背景的工程師,也需要被醫生、老師、產線工人、汽車維修師所定義和接納。

而這勢必是一個極為漫長的過程。

“據我們判斷,某個基於人工智能的全新生態或平台還沒有起來。譬如一輛真正在路上跑的車,一個全自動化的學校,一個完全智能化的醫院,短期內沒有進展。”他承認。

因此,陸奇希望創業者清醒認識到,自己可以局部去驅動,但絕不能喧賓奪主。

而另一邊,人工智能雖然可以做那隻從計算機里伸出來揪住我們衣領的“手”,但是這隻“手”的能力與質感,還遠遠達不到能夠改變世界的地步。

陸奇承認,如今的人工智能技術還不夠到位。也就是說,它的智力偶爾可以很高,但不是一直高。

“我在微軟時認真研究了Siri。喬布斯當時買了Siri之後,內部開發了好幾年才推出來。因為他覺得要讓產品進入一個大部分用戶都可以承受的合理區間內。如果一會兒聰明一會兒笨,那麼大家用幾次就不用了。

現在來看,仍然是這個問題。”

因此,從技術問題再往上溯源,就是一個數據量的壁壘問題。這也是他極為推崇一些數據集開源創業項目的重要原因。

在人工智能產業里,數據會越來越成為一個開發過程中的閉環。但今天我們缺乏了像管理代碼一樣來管理數據的工具與平台。

這也相當於,人工智能所表現出來的所有缺陷,其實從另一個面來看,也便成了創業機會。

陸奇稱自己是一個樂觀主義者。他從未對“人工智能是人類歷史上一個非常重要的商業機會”這一幾年前提出的觀點產生質疑。

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“為什麼有那麼多公司看到了機會,但卻沒做好?從歷史來看,無論什麼技術風口,都會有激烈的競爭,也會有很多公司死掉。” 陸奇告訴我們不必有任何糾結。

他記得自己早期剛進雅虎的時候,那時PC互聯網剛剛開始,大家都不知道什麼是商業模式。而今年回頭來看,廣告與電商的商業模式似乎再天然不過,但那時候誰也不知道,也死掉了一大批早期互聯網公司。

“我們當時做的時候,每天只有一個感覺,就是’這肯定一件對的事情’。因為用戶越來越多了,用戶使用的時間也越來越多了,用戶對我們的好評也越來越多了,這難道不夠嗎?”

而人工智能是歷史上第一次把数字化能力,與我們的物理世界綁在了一起。他強調,遇到挑戰不算什麼,關鍵是要長期走。

遇事不決,政府買單?

但是,要長期走下去,無疑是人力還是資本,都需要付出更高的代價。

而在國內,有一個極有意思的歷史現象:許多技術公司想做大做強,或者想短期內實現迅速成長,總是會走向同一個方向——

不怕虧損,政府買單;產品不行,政府買單;落地場景不夠,政府買單。

這當然是由很多主觀與客觀原因造成的——技術創業過於漫長的成長道路,資本的炒作,無良公司的騙補行為,惡劣的版權環境,地方政府的某些政績訴求……

在過去10年裡,從半導體和各類面板製造廠、新能源車市場,再到由人工智能等技術延伸出的各個垂直技術產業的發展,離不開政府充分的政策和資金扶持,但很多企業也對2G市場形成了“高度依賴”。

以自動駕駛產業為例,從4年前以谷歌Waymo和 Uber 為源頭刮到國內的自動駕駛創業熱潮,似乎並沒有讓大眾真正坐上無人駕駛出租車。

反之,在各地陸續建立起的各類示範區與自動駕駛車隊,對企業來說,也逐漸成了一項2G的生意。

“周期長,回報率低,落地場景化探索也需要實踐,普通投資機構也有知識門檻,這類2B技術類創業公司,倒不如讓國家直接來補貼更靠譜。” 這是一位投資人給我們的答案,在意料之中,但卻不能不說很令人沮喪。

走更長的創業路,是需要極高代價的;那麼長期陪伴,也同樣如此。

當我們就這個現象詢問陸奇的觀點,他沒有否認我們對一些2B公司逐漸走向2G之路的看法。相反,他與很多創業團隊也交流過類似的2G商業模式問題,便給了我們展示了這樣一張圖(下圖)。

“這跟技術創新的本質和社會的分佈有關。新一代技術驅動的新一代產品,永遠會走過這幾個不同的階段。”

燈泡所在的這個地方叫“早期市場”。它的存在與人的年齡,精神,心態以及收入分佈有關。永遠有少數人願意嘗試新東西,產品再爛也會用。

而陸奇認為,假如這家公司的用戶大部分都聚集在這個地方,那麼他們的產品價值並不大,因為嘗鮮過後,這些人就不會再用了。

而接下來的第二波人,某種意義上就與2G市場有些關係。這群人對未來有一個想法,他們永遠在找新的技術和新的能力,幫助自己實現某種願景,對未來也會有自己的判斷。

在很多企業里就有這樣的部門和人存在,他們會認真選用新產品。因此,他比第一波人的價值要大,願意冒很多險去嘗試一個新產品。

而最終企業都要跨越鴻溝(圖中的裂縫Chasm),“鴻溝”存在於迎來高速增長的前夜。

而鴻溝對面,就是第三波用戶。他們才叫做“早期採納者”。

這些人非常務實,他們需要衝業績,那麼採用新產品的核心條件是“我的競爭對手是不是在用,我的同事是不是在用,他們不用我也不用。

“這樣來看,我建議你考慮,政府有可能扮演的是這樣一個幫創業公司去跨越鴻溝的角色。” 他認為,中國政府對未來有自己的看法,希望能夠去引導和支持新技術。如果是這種情況,那麼企業完全適合拿2G的單子。

“一方面你可以把場景做的夠全面,讓產品快速迭代,做到足夠紮實。另一方面則可以解決部分現金流的問題。”

但是,他也告誡所有技術創業者——必須要比對政府(作為需求方)與你設想的主流用戶之間是否存在足夠共同點。

如果距離很遠,你必須要提前思考和探索自己真正的用戶和市場到底在哪裡。

“不管是自動駕駛還是其他產業,2G完全值得去探索。但這隻是一步而已。

你要利用這個機會,爭取到時間點的同時,盡可能往主流市場靠攏。不斷去找真正的客戶去聊,去拜訪,集中精力把‘跨越鴻溝’這部分打通。” 他嚴格要求訓練營的創業者們必須在兩周內找50個潛在客戶公司去聊,把對方的要求吃透。

然而,從歷史上來看,其實從2G轉自由市場,才是許多技術公司或走向成功或落入深淵的關鍵分叉口。能堅持到真正商業化階段的企業,屈指可數。

結尾:不僅僅只靠學歷、夢想和技術

在採訪陸奇前,一位技術創業者曾拜託我問一個問題:

“與他接觸後知道他是一個非常樸素的人。那麼在物質欲不強的情況下,什麼是推動他去創新,去做投資的主要因素?”

的確,陸奇在絕大多數時間里,都是穿着印有不同企業logo的文化衫去上班,吃穿一切從簡。有時候讓身邊的員工都看不下去:

”今天微軟的,明天facebook,後天是zoom的,可能他真的問每一家企業要了5件一模一樣的文化衫。”

但是,並不是每一個人都能像陸奇一樣。甚至他本就屬於極少數的那類人。

實話講,如果只是靠技術、夢想和“改變世界”的衝動去驅動人們去做一番事業,那麼中國的半導體產業也就不會有幾十年的斷檔,許多曾經奮鬥在一線的優秀產線工程師也就不會紛紛跳槽投身於互聯網行業。

金錢與回報,是創業團隊的必備驅動因素之一,但也是極易讓中國高新技術產業發展走偏的罪魁禍首。

“如果是為了賺錢,發財,這當然是OK的,很多創業者就是為這個而起步。”陸奇指出,為了財富而創業是一種再正常不過的慾望。

“但是,等你賺了很多錢,再怎麼辦?你還是得往前走。

所以我們會強調這一點,真正要走得遠其實是需要長期內在動力的。走到一定階段以後你財務上自然會自由。財務自由之後你發現你銀行帳戶上多加了幾個零,但你的生活不會發生什麼變化。

但持續驅動你的,是你能每天感覺到的熱情,那才是更重要的。”

這大概便是境界的不同?

如果人生真如學者王國維所說的有”三重境界“,那麼諸如我們這類普通打工人,可能還掙扎在追求財富的淺薄慾望中,那麼陸奇則已處於“實現個人成功后,開始充分享受幫助他人而產生快樂”的更高階段。

在陸奇的Linkedin上,有一段這樣的個人簡介:能夠讓其他人懂得更多,做得更多,體驗得更多,便是我的熱情所在。

如果按照奇績創壇32位創業者的反饋,他的確做到了他所承諾和堅持的原則。

無論是作為技術領導人,還是投資加速器的創業導師,我們從陸奇上,看到了他儘力在使每一個職場角色達到最佳狀態,就像是用圓規畫出了一個最標準最合適的圓。

但是不能否認,一個邊邊角角有所缺漏,沾點土氣的圓,似乎會更受中國市場和資本的歡迎。

這種狀態也出現在了路演現場的年輕創業者身上。

他們從實驗室中走出來,想法簡單且專註,激情和鬥志兼在,希望能為中國的軟件、半導體以及生物醫學做點貢獻。這既是創業最好的狀態,但也意味着他們大部分人還未遭受社會毒打,還將面臨更殘酷的客戶檢驗與市場競爭。

所以,與其說陸奇願意與年輕人站在一起,倒不如說,他是我們見過的,少有能堅持本心的“中年人”。

“您真的沒有情緒低迷的時候嗎?”我還是不太相信他能持續保持熱情,

“一般洗個熱水澡就好了。”他再次因話題轉到自己身上而略顯不安,“請不要聚焦在我身上,重要的是創業者,你能感受到他們的熱情與能量。”

無論陸奇變換多少個身份,他好像還是一個輸出結果唯一且純粹的計算機,和老小孩。

作者後記

採訪陸奇后,我獨自思索了一下午。

實話講,半導體、工業等技術方向的寫作枯燥而無聊,受眾也沒有很多。以流量為榮,成了這個“媒體衰落”時代記者為保住飯碗而做的最後掙扎。但是在聽了陸奇的一些分享和心得后,卻覺得心裏正在變得平靜起來。

陸奇的回答很真誠,真誠到我覺得他特別“小孩”和“天真”,相信着成年人不相信的東西。猶記得四年前,採訪幾個人投資人,他們對“工業”“半導體”這種長期無明確回報的領域唯恐避之不及。

而AI、SaaS等很多領域,其實有點“西學東漸”的意思。很多概念在西方火了起來,然後國內也開始追逐,無數創業公司踩了不少坑,擠去了不少泡沫,但回頭一看,最基礎的東西還是沒有打好。

我自己也被嗤笑過寫很多2B的技術沒什麼卵用,因為行業內的人都去看報告和更專業的技術解讀書了,而大眾就是大眾,為什麼要去給他們寫2B。

其實本質的道理都一樣:沒有市場,就沒有生存的空間。

因此,樂觀主義很重要。但到底是真樂觀,還是假大空,這個度也很難把握。

譬如知道“机械手”(MIT的那種每個關節都能活動的手)可能要過很多年才能商業化,那麼怎麼撐過這些年呢?

譬如我們都知道某項技術很重要,但就是賣不了錢,甚至會長年虧錢,那為什麼不去搞房地產呢?

有些路是很難走的路,也極少有人去選擇走,但仍然有人選擇去走,這可能就是真正的樂觀主義者。而陸奇應該能算一個吧。

另外有個創業者的感嘆讓我印象深刻。這位創業者本身就是世界名校畢業,也在世界大廠做到了很高的技術領導職位,但他仍然覺得陸奇“很可怕”:

“比我聰明的人,又比我勤奮,是很可怕的。” 因為他觀察到陸奇一直在不停地學習新知識,而且學的比年輕人都快。

我覺得自己無法做到這些人的1/10,但似乎有被這種樂觀主義感染到,讓我有了一些思維進益和新的啟發。

最後,感謝仍然在堅持的中國技術人。

【本文作者宇多田,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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痛失手機業務之後,諾基亞依然榮耀_高雄當鋪

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野火燒不盡,春風吹又生。

商場如戰場,可怕的不是斷臂求生,而是因為沒有斷臂求生的魄力最後搞得滿盤皆輸。畢竟,只有活下去才有翻盤的機會。

1、你才是諾基亞,你全家都是諾基亞

2013年9月2日是諾基亞手機的“最後一天”。

經過數輪艱難的談判,諾基亞最終宣布將手機業務以73億美元的價格賤賣給微軟(僅為當初最高市值1151億美元的1/16)。

聽到這個消息,全球各個角落的“諾粉”可能比諾基亞人還要難過。

他們見證了諾基亞一路過五關斬六將,將摩托羅拉、愛立信等巨頭斬於馬下的傳奇歷程,陪伴着這個連續15年雄踞世界第一、年銷4.3億部的手機帝國一路成長。

最後又目睹着它如自由落體般墜落:股價從28歐元一路暴跌至不足2歐元,市值縮水超過90%;手機市場份額從接近50%下挫至不足4%;投資者把它歸為垃圾股,媒體猜測它何時會破產。

他們懷念諾基亞曾經創造的那些偉大紀錄和傳奇機型,懷念累計售出2.5億部的全球手機銷量之王NOKIA 1100;《黑客帝國》里那部酷炫的諾基亞8110;世界上第一部3G手機諾基亞6650;唯一一部搭載MeeGo操作系統的智能機諾基亞N9……

從天之驕子到眾矢之的,諾基亞只用了5年。

誰也沒想到,那個從高處摔不壞、汽車碾不壞、鎚子砸不壞的諾基亞會這樣崩壞。

他們討論着,或許這個悲劇從喬布斯帶領智能機和觸摸屏時代呼嘯而來的時候;從諾基亞堅持要在蘋果和安卓之外打造第三個系統的時候;在它病急亂投醫選擇牽手微軟的時候就已經註定了。

但這些都不重要了。一切塵埃落定。

在更多人心裏,從那一天起,諾基亞已經“宣告死亡”。

從那以後,類比諾基亞甚至成了對一家企業最惡毒的“詛咒”:“你才諾基亞,你全家都是諾基亞。”

成王敗寇。諾基亞成了新王iPhone神話里最好的反派角色,被肆意貶低、嘲笑,甚至被說得一無是處。

沒人會記得,那幾年,諾基亞如何倔強地堅守一個曾經王者最後的尊嚴。

沒人記得,在2012年的世界移動通信大會上,搭載塞班系統的諾基亞808 PureView還獲得了“最佳新型移動手機”的榮譽,是無可爭議的拍照王者。

直到2020年,很多旗艦機都無法在硬件上完全,趕超諾基亞808 PureView。

沒人記得,是諾基亞推出了高像素大底、超採樣技術、光學防抖等一系列新技術,開啟高像素時代。

沒人記得,App Store也是諾基亞的專利。直到現在,智能機用戶界面的多項核心技術依舊來自諾基亞,蘋果、三星等廠商每年還要為此支付一筆不菲的專利費。

事實上,即使是在最艱難的那兩年,諾基亞還在為支撐高像素,大費周折地自研ISP(圖像處理器);索尼做不了高像素的CMOS,諾基亞又找日本的東芝專門定製了全新的CMOS,並在808 PureView上使用……

儘管最終失敗了,但諾基亞結局的真實版本,頗有些堂吉訶德式的悲壯色彩。

“至死”,諾基亞還是那個“科技以人為本”的諾基亞。

2、不做手機就不活了么

事實上,就在諾基亞為了出售手機業務和微軟反覆周旋的同時,他們還做出了另一個艱難的決定。

也是因為這個決定,才有了後來的故事。

2006年,諾基亞和西門子合資成立諾基亞西門子通信公司(簡稱諾西通信)。在技術方面,這家通信公司斬獲頗豐,一路成為全球第四大通信設備商,但在業績方面,這家公司6年累計虧損了數十億美元,成了諾基亞和西門子的累贅。

2011年,諾基亞和西門子分別出資5億歐元援助,這也是它們為諾西通信提供的最後一筆融資。

可是,就在諾基亞準備出售手機業務的節骨眼上,諾西通信的一筆債務即將到期,馬上要面臨債務違約。

而身心俱疲的西門子選擇了放棄。2013年4月,西門子公開宣布出手持有的諾西通信的50%股權。

諾基亞不得不把處理諾西通信的問題提上議程。

諾基亞有兩個選擇:一是像西門子一樣把股權賣掉;二是把西門子的股權買下來,全面接手諾西通信。

以諾基亞當時的財務狀況,一般人可能都會選擇前者,儘快把它出手,好全心投入和微軟的談判,但時任諾基亞CEO的李思拓最終選擇了後者。

理由是,當時的全球第三大通信服務商阿爾卡特-朗訊也在尋求出售,如果可以買下來,讓兩家公司合併,則可以超越愛立信成為全球第二大通信服務商,向華為發起挑戰。

可這個選擇,也意味着遊走在破產邊緣的諾基亞還要拿出一大筆資金。

好在,憑藉高超的談判技巧,諾基亞以超低價拿下了諾西通信:總估值34億歐元,買斷價17億歐元,其中12億是現金,還有5億是西門子方面提供的過橋融資。

根據諾基亞評估,諾西通信價值至少在60億歐元以上。因為這筆“完美盜賊”般的成功抄底,被投資者拋棄的諾基亞,股價甚至一度飆升了10%。

事實上,在手機業務突飛猛進的那些年,諾西通信在諾基亞內部一直被當做“遺忘的棄子”,甚至於關於它的議題都很少被列入董事局會議。

然而,就是這個“棄子”,後來成了諾基亞的救世主。

很多人好奇,賣掉貢獻公司90%營收的手機業務后,諾基亞還剩下什麼?

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答案是:諾西通信、專利授權業務和HERE地圖。

諾西通信空有技術,但尚未實現盈利。

HERE地圖當時是業內唯一能提供高品質数字化地圖的供應商,佔據着全球車載儀錶導航系統90%的市場份額,但它和諾基亞的業務關聯度不大。

專利授權業務是最有價值的遺產,30000項專利貢獻着整個集團三分之一的利潤。2012年,它依然帶來了5億歐元的收入。

賣掉手機業務后,諾基亞完全可以選擇把諾西通信和HERE地圖都賣掉,守着專利授權業務躺贏。

但經過漫長的爭論,諾基亞最終確立了通信業務的大方向,以諾西通信為主體構建一個新的諾基亞。

2014年,諾基亞賤賣了諾基亞大廈。

2015年,諾基亞如願以166億美元的低價收購了阿爾卡特-朗訊。

為了支付這筆錢,諾基亞孤注一擲,將HERE地圖賣給了德國汽車巨頭集團,把身家性命全壓在通信業務上。

拿下阿爾卡特-朗訊后,諾基亞不僅建構起完整的通信業務版圖,而且市場份額從8%增至30%,一躍成為全球第二大通信服務商。

更重要的是,諾基亞還藉此拿下了“地球上最偉大的實驗室”——美國貝爾實驗室。

在近百年歷史上,貝爾實驗室一共拿下9次諾貝爾獎、16次美國最高技術獎、4次圖靈獎,還發明了奠定現代手機雛形的戰地移動電話;發明了將人類帶進半導體新紀元的晶體管;發明了全球最受歡迎的編程語言之一的C語言……

算上2010年收購摩托羅拉無線業務部門,此刻的諾基亞相當於是摩托羅拉、阿爾卡特-朗訊、貝爾實驗室、西門子和諾基亞的超級聯合體。

這裏面任何一個名字,都曾是通信行業里舉足輕重的角色,陣容可謂相當強大。

此次收購完成后,一個全新的諾基亞也宣告成型。

“在今天的近10萬諾基亞員工中,只有不到1%的人還持有2012年的工卡”,李思拓說。

3、浴火重生

2017年,諾基亞突然以1850億元(人民幣)年營收重新殺回世界500強。

看到這個消息,不少人的第一反應是:諾基亞居然還活着!

人們這才意識到這個被“宣判死亡”數年的手機廠商搖身一變成了全球第二大通訊設備製造商。

2012年至2016年,諾基亞的市值悄無聲息地暴漲了20多倍,增速甚至超過了許多野心勃勃的初創企業。

且在5G新戰場上,其統治力僅次於華為。

當人們都以為諾基亞已經“死透了”那幾年,它從全球召集了4萬工程師,加班加點攻克5G技術;在諾基亞5G“未來工廠”——奧盧工廠,每天有1000個4G和5G基站從自動生產線上下線……

截至2019年4月,諾基亞的5G標準必要專利聲明量超過1471件,在全球通信廠商中排第二,佔比為13%,僅次於華為的17%。

2018年,諾基亞公布了5G標準必要專利許可費率:每部設備3歐元。

按去年全球14.86億台的智能手機總出貨量估算,僅此一項,未來每年將為諾基亞帶來近45億歐元的收入。

不僅如此,諾基亞還在全球範圍內拿下了許多5G訂單。2019年,諾基亞官網宣布,在全球範圍內達成63個商業5G合同。

在美國全力封殺華為的背景下,諾基亞顯然成了最大的贏家。就在今年9月底,諾基亞又連續拿下兩個大訂單:被芬蘭運營商Elisa選定為5G RAN全國供應商;與英國電信(BT)簽署5G協議,成為英國電信最大的基礎設施合作夥伴。

如今看來,諾基亞當初選擇斷臂求生——賣掉手機業務無疑是個極其明智的選擇,不僅甩掉了包袱,擺脫了破產危機,更徹底切斷了它的退路,倒逼它置之死地而後生、進行二次創業,如此才有了新諾基亞的成績。

而且,諾基亞也沒有就此徹底放棄手機。

2016年,掙扎兩年無果的微軟,終於意識到自己根本不適合做手機。而“諾基亞手機”品牌依舊屬於諾基亞集團,儘管授權給了微軟,但微軟無權在不經允許的情況下轉讓給第三方。

“諾基亞手機”品牌兜兜轉轉一圈,又回到了諾基亞手中。

2016年12月,由諾基亞前高管成立的芬蘭手機公司HMD,拿到了諾基亞品牌的獨家授權協議,開始生產搭載安卓系統的諾基亞手機,由富士康來代工,諾基亞提供專利和技術。

2017年,基於安卓系統的諾基亞手機發布。

功能機銷量接近6000萬部,僅用一年時間便成為世界第二大功能機製造商。智能機開局也不錯,一年賣出約800萬部,進入英國僅1年,就成為第三大廠商。

2018年,諾基亞手機銷量增長782%,市場份額達到全球第九。

就在前不久,HMD還在中國首發了一款低端智能手機:諾基亞C3,搭載紫光展銳國產芯片,售價僅699元,還是那個能砸核桃的諾基亞。

這場斷臂求生的大戲,到最後其實是微軟吃了個啞巴虧,不僅幫諾基亞收拾了手機的爛攤子,還白白給了諾基亞一筆錢幫它東山再起。

事實上,在這家成立於1865年的芬蘭公司,在一百多年歷史中,經歷過太多比這更艱難的時刻:第一次世界大戰里公司瀕臨破產,被芬蘭橡膠廠收購;1988年,利潤急劇下降,時任董事長卡里·凱拉莫甚至因為壓力而自殺……

轉型也是家常便飯。從造紙到化工、橡膠,從電纜、製藥到天然氣、石油、軍事……接觸消費电子不過是1960年以後的事。

誰說賣掉手機業務就活不了了?大不了再轉型唄。

只要活下去,就還有翻盤的機會。

【本文作者楊凱,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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美團Q3凈利潤暴增至63億,主要源於拯救理想汽車帶來巨額財務回報

據公司情報專家《財經塗鴉》消息,美團於11月30日港股盤后發布截至2020年9月30日的第三季度業績報告。

相較於同比增長28.8%、且略高於市場預期的營收增速,美團在第三季度的凈利潤為63.21億元,同比增長374.1%,遠高於市場預期的4.35億元。

從絕對数字來看,同比增長近4倍的凈利潤可謂“驚人”,但其中,美團投資於上市實體的公允價值變動收益為58億元,2019年第三季度的收益“僅”為1.64億元。

換言之,投資業務成為美團第三季度最主要的盈利來源,而這顯然主要來自理想汽車的投資收益。

截至報告期末的9月30日,理想汽車的股價較每股11.5美元的發行價上漲超過50%;更為重要的是,若按9月30日起至今的時間段計算,理想汽車的股價再次上漲超過130%。

這意味着,美團第四季度的投資於上市實體的公允價值變動收益仍將極為可觀。

與美團類似的是,理想汽車的早期投資方利歐股份(SZ:002131)已於稍早前的10月30日發布第三季度財報。

2020年前三季度,利歐股份的凈利潤為30.86億元,同比增長899.95%;而第三季度的凈利潤則為28.25億元,同比增長多達3328.36%。其中,由於投資理想汽車確認的公允價值變動收益所致利歐股份在2020年前九個月的公允價值變動收益為36.15億元,同比增長33,688.84%

值得注意的是,日前有投資者在公開平台上向利歐股份董秘提問:“按11月20日、理想汽車股票的收盤價為38.12美元/股測算,公司投資理想汽車確認的公允價值變動收益是否已經超過80億?”

對此,利歐股份回復稱,其通過香港全資子公司持有理想汽車約3431萬股ADS,投資成本為4.5億元。按截至11月23日43.64美元的股價計算,利歐股份持有理想汽車股票的市值約98億元。

按照利歐股份董事長王相容此前的表態,公司最多時持有理想汽車11.75%的股份,但因投資金額大,對其自身的壓力同樣較大。

當然,從結果上來看,利歐股份在理想汽車這一項目上已賺的“盆滿缽滿”。

而相較於利歐股份在投資時更相信李想這一早已名聲在外的明星創業者不同,在美團入局時,其更多扮演的某種意義上是“救火”角色。

李想在理想汽車的上市儀式上曾透露,在2019年沒人願意再投理想汽車的情況下,其“厚着臉皮”詢問4個目前都已是千億美金市值/估值的好朋友,其中的兩位——美團王興、字節跳動張一鳴最終選擇投資理想汽車

IPO前,王興個人及美團是理想汽車最重要的外部投資方,合計持有23.5%的股份;IPO認購發行中,美團和字節跳動分別繼續加碼,王興個人同樣購買價值3000萬美元的ADS,另一位美團聯合創始人王慧文則認購價值2000萬美元的ADS。

在第二季度財報發布后的分析師電話會議上,瑞信的分析師曾向王興提問,為何選擇投資理想汽車。

王興彼時指出,李想是一位有潛力、有遠見且腳踏實地的創業者,電動汽車的潛力仍處於被低估的階段。

長期來看,理想汽車正在研發的自動駕駛技術,研究創新的人車交互,包括語音控制等方面都將在未來與美團的業務產生協同效應。

此外,美團本質上是一家移動公司,車輛對其非常重要。“如今我們正處於一個關鍵時期,汽車從傳統內燃機向智能電動汽車轉變,未來將屬於電動汽車,它將改變每一個行業,而我們美團更希望能參与其中。”王興說道。

【本文作者公司情報專家,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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收購“抖音支付”域名,字節跳動的短視頻生態閉環快要成了?

douyinpay.com(抖音支付)域名被字節拿下,抖音在金融領域繼續滲透。

11月30日消息,字節跳動常用來存儲自家域名的註冊商“易名”旗下新增一個名為“douyinpay.com”的域名,翻譯過來是“抖音支付”的意思。

目前,打開douyinpay.com,還显示着原域名持有者掛賣的信息,但抖音已經側面證實完成對該域名的收購,給出的解釋“防止第三方惡意侵權”

近來,字節跳動在支付方面的動作明顯。天眼查App显示,9月份,由張一鳴實控公司間接拿下武漢合眾易寶科技有限公司100%股權,將後者手中的支付牌照收入囊中。

截至當前,字節跳動已經擁有支付牌照、網絡小貸牌照、保險經紀牌照,以及證券投資與諮詢執業資格四張金融牌照

在抖音直播電商業務迅速崛起之後,支付成了字節跳動圍繞短視頻搭建的互聯網生態閉環的重要一步,極有可能是其金融業務的下一個優先級項目。

最有參考價值的是抖音的老對手快手,同樣在發展直播電商業務,也同樣沒有自己的支付渠道,根據招股書,2017年至2019年,快手向騰訊支付的支付渠道費用分別為5900萬元、1.42億元、2.19億元,今年上半年,這一費用已經達到了1.84億元。

日前,快手已經通過收購持牌支付機構易聯支付間接獲得支付牌照,開始將金融布局搬到台前。不論是出於競爭還是自身業務閉環的完善,字節跳動都不能在支付業務上有所鬆懈。

【本文作者楊亞茹,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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王興漸成“IPO收割機”:投出10家獨角獸,單筆賺58億

王興曾說,“太多人關注邊界,而不關注核心。”如今核心主營業務外,投資收益貢獻度陡升,也是美團第三季度財報最大的亮眼之處。

根據美團昨天的財報显示,“凈利潤63.2億元,同比暴增374.1%,遠高於彭博分析師預期中位數4.35億元”,財報中解釋這一現象是因為,2020年第三季度的經營溢利包括投資與上市實體的公允價值變動收益的58億元。

換句話說,儘管整體營收同比增長28.8%至354億元,但由於美團優選等新業務單季虧損20億,美團凈利潤暴漲主要源於王興對理想汽車的投資,賺了58億。

市場上,大家更喜歡用“創業者”來定義王興,畢竟從飯否、人人網、再到美團,從“千團大戰”到和滴滴開啟“出行大戰”,王興一直都在拓展自己的戰場。

但近幾年,在王興的飯否上,“投資”一詞高頻出現。據統計,關鍵詞“投資”出現了78次,相比之下“美團”只出現了58次。

除了2020年最受關注的理想汽車以外,6年來,王興帶領美團系投資超過60筆,97%領投。

“唯有投資,亦即人均資本存量的提升,才有可能擴張該經濟體的生產可能性邊界。”王興曾在飯否里總結。

悄然間,投資似乎已經成為王興手中的一張王牌,投資出理想汽車、摩拜單車、水滴、喜茶、貓眼娛樂、老虎證券、swiggy、Go-jek、Opay等10餘家估值/市值在獨角獸級別的企業。

如今,坐擁千億的王興儼然成為一名“投資人”。美團戰投、龍珠資本、王興/王興LP已成為美團系投資業務的“鐵三角”,彼此相互獨立,卻又形成合力。

https://mp.weixin.qq.com/s/GC6QSv34M8sLZa3qpZW0v

美團的戰投布局

基於公開資料梳理,在合併完成后美團對外共進行了43次投資。美團戰略投資部主要是為美團業務服務的戰投,由美團CFO陳少暉負責日常管理。但據公開信息显示,王興本人對投資業務非常重視,幾乎每一個要投項目的決策王興都會參与。

美團戰投主要集中在是美團的本地生活業務。2019年之前,美團大力布局本地生活,投資了貓眼娛樂、私教來了、美甲幫、愛鮮蜂等本地生活領域內的To C企業。後來,也慢慢擴展到酒店、旅行、金融等領域。

這其中最為大眾所熟知的還是2018年,美團對摩拜單車的收購。美團以27億美元的價格拿下摩拜,補充本地生活中出行場景。同時,不願賣身大廠的ofo逐步走向潰敗,這場資本控制下的共享經濟在鬧劇中結束。

而如今,美團已經逐步完成對摩拜的去品牌化,橙色的摩拜單車被黃色的美團單車所替代。

從去年開始,美團瞄準了國際化市場,全年僅完成三筆投資,其中兩筆面向海外企業Go-Jek及Opay,美團作為眾多投資參与方之一,押注海外新興市場獨角獸。

瞄準新消費賽道網紅

另一方面,美團旗下的產業投資基金龍珠資本則堪稱“網紅收割機”,自2017年成立至今,已經投出了喜茶、幸福西餅、古茗奶茶等多個新消費領域的“爆款”。

據天眼查显示,在2018年喜茶的B輪融資中,龍珠資本出資4億元領投。

而今年,喜茶與奈雪的茶”新茶飲第一股“之爭一直相持不下。繼今年C輪融資后,資本市場已經給出喜茶160億元的估值。

據外界預測,上市成功后,資本對喜茶的160億融資會被放大數十倍不止,而龍珠資本作為持股方也會賺得盆滿缽滿。

王興的創投朋友圈

除了王興自己直接投資項目,他還作為個人LP接連入股多家基金。王興是源碼資本第二大單一股東,持股創投機構XVC1.6%的股份,並通過多條路徑覆蓋了辰海資本、零一創投。

而在以個人身份投資的項目里,比起看中業務,王興則更偏愛美團系的朋友們。

拿理想汽車來說,作為連續創業者,王興與李想的淵源頗深。2018年理想汽車融資碰壁時,張穎建議他“去見幾個你比較鐵但是有錢的哥們”,於是李想拿到了王興與字節跳動創始人張一鳴的投資。

早在去年8月份,王興本人就參与了理想汽車5.3億美元的C輪融資,其中王興領投3億美元。今年6月份,美團又投資了5億美元,7月份理想上市過程中,美團再次認購了3億美元,王興個人認購3000萬美元。

前前後后加起來,王興及美團系一共投資了11.6億美元。

7月30日晚,理想汽車在美國納斯達克上市,IPO發行價為每股11.5美元。根據招股書披露,創始人李想為第一大股東,擁有理想汽車25.1%的股份、72.7%的投票權。IPO前追加投資的王興及美團是第二大股東,持股23.4%,以及8.3%的投票權。

若按今日理想汽車301億美元的市值,王興及其關聯公司美團持股23.4%來計算,作為理想汽車的“二當家”,王興的收益高達70.43億美元。

所以,粗略計算一下,王興此番投資理想,足足賺了58.83億。

除了理想汽車、還有曾經的水滴籌、猩便利、e代駕、老虎證券等等。雖然喜憂參半,但王興的“裙帶主義”讓他從來都不吝嗇於對老部下的投資。

這其中包括水滴籌的創始人沈鵬,他是美團的10號員工,曾帶領美團外賣從零做到日單400萬。猩便利的創始人呂廣渝,曾任美團點評到店綜合事業群總裁。在猩便利的天使輪融資中,王興就曾慷慨解囊。

與此同時,王興還曾以個人投資者的身份投資一家P2P租車企業PP租車(現瓜子租車)。PP租車CEO張丙軍後來接受採訪時說,王興能成為PP租車天使投資人的原因之一是兩人是清華校友。

現如今,美團外賣基本盤紮實穩打,酒旅“現金牛”持續增長,社區團購虧損但卻在預料之中。上市兩年來,美團一直都在全面出擊。在每一個賽道,對手們都對它虎視眈眈。

就像王興在飯否上分享的那一段故事,“我問紅杉全球老大doug:我知道做風險投資總會遇到各種意外之事;你幹了30年,哪件事最讓你驚訝?他想了一下說:最讓我驚訝的是,這30年來我投過的公司里竟然沒有哪一家是一帆風順長起來的。”

【本文作者王慧瑩,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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拼多多上線「買買相冊」,與微信小商店搶市場?

拼多多於近日在微信端上線了一款名為“買買相冊”的小程序。根據該小程序的信息显示,買買相冊的開發主體是上海尋夢信息技術有限公司,正式拼多多的主體公司。同時,還於近日在蘋果應用商店中上線了“買買相冊”App。

目前,買買相冊已經在微信端上線,用戶搜索“買買相冊”,即可找到該小程序。值得注意的是,這是年內,拼多多繼好物種草社區“多多比優”、潮玩社區“多潮”后的第3款根植於微信的小程序,前面兩款小程序目前都已停止服務,拼多多本次推出的“買買相冊”又會帶來怎樣的效果呢?

Tech星球體驗后發現,買買相冊是一款針對微信用戶個人開放,集購物、社交分享、賣貨於一體的電商平台。由於買買相冊App與小程序相似,所以這裏以買買相冊的小程序為體驗版本。個人進入“買買相冊”小程序后,即可實現一鍵開店。

買買相冊的主要功能分為個人中心、關注、我的訂單和發布等4個主要的功能。

首頁中可以看到買買相冊的主要功能,並且會在導航欄下方显示關注對象以及自己發布的商品詳情,包含有商品圖片\視頻、價格和介紹等。

個人中心是用戶的店鋪後台,用戶可以在裏面進行提現,提現是通過微信支付進行。另外,用戶還可以看到每日的交易數據,比如總銷售額、訂單數和訪客數等。另外,後台還支持用戶管理交易訂單的發貨情況,用戶發貨后,可將運單號通過“立即開單”按鈕加入其中,讓買家看到商品的物流動態。

用戶要發布商品,可通過主頁的“發布”按鈕進行操作,用戶可以添加對商品的描述、標籤、圖片\視頻等信息,同樣還可以對商品的貨號、規格、庫存等詳細信息進行補充。商品,設置的最高價格為9萬元,有兩種價格模式,一種是單個商品的價格,另外一個則是批發價,也就是說,買買相冊支持批發交易,這對於交易量更大的訂單會有優惠。

發布后的商品,可以轉發到微信群和微信好友,另外,微信好友也可對該商品進行加價轉發,也就是微信小商店此前推出的導購分銷模式,這將會增加商品的宣傳渠道,也將大大促成交易的成功率。

當然,用戶除了自己開店外,還可以成為買家,用戶買到的商品會在“我的訂單”內查看。

買買相冊在綜合體驗上,更像是微信小商店。比如剛才提到微信小商店的導購分銷、後台管理等諸多功能和玩法,和買買相冊相似,但是目前微信小商店已經打通視頻號,逐漸融入微信的生態中。作為後來者,以及競爭者的買買相冊,要想從微信的嫡子口中,爭奪該領域的市場,難度仍然不小。

背靠微信的拼多多,在短短几年內,通過在微信內進行社交分享激活消費,成功在淘寶和京東兩大巨頭之間崛起。在此背景下,拼多多用戶高速增長也是水到渠成。據最新的財報显示,拼多多的用戶已經達到7.2億,遠高於當初的宣傳口號“3億人都在用的App”的人數。

但是從今年開始,騰訊和拼多多之間的碰撞一直未停過。

今年5月,一直沒有發力電商的騰訊開悄然入局,在微信端推出了小鵝拼拼,主打拚購的的電商平台,可以看做是一個簡易版的拼多多。而近期出現的微信小商店,更是基於微信生態打造的電商平台,幫助創作者、微商、電商用戶進行變現。可以說,騰訊正在轉變此前不碰電商的策略。也想和合作夥伴的口中搶奪微信里的電商市場。

拼多多同樣也做出了一系列動作。在今年4月,推出了多多比優微信小程序,旨在通過好物種草,進一步開發微信中的用戶流量,緊接着推出潮玩社區“多潮”微信小程序,實際上,多潮和騰訊的另外一款潮玩電商平台“嚯同好社區”在功能上相重疊,也就說這兩款產品實際上是競品關係。再加上此次拼多多推出的“買買相冊”,更是與微信小商店相似,拼多多和騰訊之間的競合關係開始發生了微妙的變化。

兩者在原來合作關係的基礎上,慢慢出現了多個領域的碰撞。這或許是騰訊和拼多多不願意看到的事情。但作為正在高速發展,急需補充新鮮血液的拼多多,以及想打通電商作為新營收點的騰訊,在微信內的電商領域,兩者的交鋒難以避免。

【本文作者陳橋輝,由合作夥伴Tech星球授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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遍布全國,蜜雪冰城的成功秘密是什麼?

在有關品牌與商業模式的講課過程中我問學員,誰知道“喜茶”,幾乎所有人都舉起了手,我接着問誰知道“蜜雪冰城”,每次只有一兩個年輕人會举手。作為一種現象級的品牌炒作方式,喜茶成功地讓那些從未喝過一口的中年大叔們知道了自己。但在中國數百個普通城市,熱鬧的街角、校園旁的小吃街,女孩子們手頭捧着的大多卻是蜜雪冰城,它才是中國最大的茶飲品牌。

截止2020年11月,蜜雪冰城在全國開設了12557家加盟店,這個數量,在全品類的連鎖店裡也數一數二,把其他奶茶品牌遠遠甩在後面:CoCo共有4245家店,喜茶687家,奈雪422家。這1萬多家店絕大多數開在三線城市(2898家)、 四線城市(3001家)和五線城市(1853家),但目前向新一線和一線城市的擴張趨勢已經開始顯現,在北京、上海、深圳等地的非商業繁華區已經星星點點的出現,不久前我在廣州的上下九步行街邊的小巷裡居然也看到一家。

平均客單價6元,十幾年來蜜雪冰城的價格幾乎沒有上調過。當越來越多的消費者對花6元錢買一杯現制茶飲而不需要有任何糾結的時候,市場用巨大的成長速度給這種誠實的低價模式以回報。

低價,才是“消費升級”的真諦

喜茶的橫空出世一度被當成消費升級和網紅經濟的典型案例。但事實上,蜜雪冰城才是飲品消費升級的“前輩”,在飲品花樣相對匱乏的十幾年前,它可能是很多年輕消費者喝到的第一杯現調茶飲。從瓶裝飲料到現調飲料,誰能說不是消費升級呢?

1997年,初中肄業的商丘青年張紅超來到鄭州,在河南財經學院參加自考輔導學習,從十幾歲就成為“社會人”開始,張紅超曾經嘗試過各種小生意,但都以失敗告終,他覺得文化程度低可能是自己最大的短板,於是來省會開始深造。經過幾年小生意錘鍊后開始創業,他選中的項目是街頭刨冰攤兒。

其實蜜雪冰城最早的爆品,並不是奶茶,而是甜筒冰淇淋。創始人張紅超在街頭看到一個“彩虹帽”冰淇淋,售價18塊,感嘆“太貴了”!於是拿着3000塊錢,到二手市場淘來機器,一個甜筒冰淇淋只賣2塊錢。在那時,冰淇淋還是奢侈品,從18塊到2塊,看起來是降級,但事實上,讓更多人能夠享受到曾經的“奢侈品”,其實很像筆者之前講拼多多時提到的豐裕社會,人們可以用更低的單價,獲得更豐富的生活。

在這個語境下的消費升級,最重要的特徵就是平價或低價。目前市場上的奶茶品牌大致分為三層:以喜茶、奈雪為代表的新式茶飲,單杯定價25元以上;以CoCo、古茗為代表,定價10-20元;以蜜雪冰城為代表,定價10元以下。現在的平均客單價在8元左右。

喜茶、奈雪主攻一線城市,在消費者基數最大的下沉市場,蜜雪冰城就是他們的“喜茶”。3元的甜筒,4元的檸檬水,6元的奶茶,一下子就擊穿了“用戶心智”。

也因為低價,蜜雪冰城的加盟店能夠滲透到縣城和鄉鎮,蜜雪冰城的1萬多家店覆蓋了344個城市。這三百多個城市,基本都是三四線城市,一二線城市中幾乎很難看到蜜雪冰城的影子。在上海市區,蜜雪冰城的門店數為零,只有幾家零星分散在上海郊區;而在廣西南寧市,共有25家店集中在市區步行街和商業街。

再往下就是縣級市,中國縣級行政區有2860個,也就意味着,一個縣基本上會有2-3家蜜雪冰城。

除了三四線城市,大學城也是蜜雪冰城的主要陣地。因為它的價格天然符合了學生群體的消費能力。業內有一種說法,只要有蜜雪冰城的地方,其它奶茶店都不敢在附近開店,因為價格的原因,很容易被秒殺。

那麼,蜜雪冰城憑什麼能做到如此低價?它拿什麼賺錢?

真正的利潤

今年4月,為蜜雪冰城做創意營銷的華與華老闆,在網上直接點名喜茶,認為這種走“逼格”的模式做不了大生意,“即使做到400多家店,也只有頭部品牌的二十分之一。”

對此,喜茶創始人聶雲宸回應,只從店鋪數量上進行比較並無意義,還要看品牌的收入和利潤規模。

喜茶主攻一線城市的購物中心,走創意產品路線,成本高,售價也高,依靠網紅品牌帶來的人氣,在單店銷售上可以秒殺蜜雪冰城:蜜雪冰城比較好的店,日均差不多5000塊,而北京朝陽大悅城的喜茶店,一天可以達到10萬左右的流水。

但從估值來說,蜜雪冰城約200億,喜茶160億,奈雪60億。能獲得資本的青睞,蜜雪冰城顯然在模式上做對了什麼?

蜜雪冰城的規模優勢源自低價,但它的原材料成本也極低,因此也有一定利潤空間。一方面,冰淇淋、奶茶這些產品的原料成本本來就不高,蜜雪冰城和茶農有深度合作,可以用穩定的採購量為談判籌碼,拿到低價。

另一方面,蜜雪冰城有自己的工廠和倉儲物流,除河南總倉之外,在西北、西南、東北和華南也各有分倉,不存在經銷商和代理商。原材料可以直接運送到加盟店中,大大降低了供應鏈的成本。

和星巴克一樣,蜜雪冰城採取密集開店策略,店鋪之間的距離較短,也能降低運營成本。並且,它的產品更新不像喜茶那麼頻繁,喜茶几乎每月上新,蜜雪冰城則以季度或半年為期,SKU的種類和用料也相對簡單,鮮果成分少,主要是珍珠、椰果等常規奶茶伴侶,每家店最多3名店員就能搞定。

更有意思的是,蜜雪冰城真正賺錢的地方,不是賣產品,也不是收取加盟費,而是來自賣給加盟店的原料費。

蜜雪冰城單店首月費用在30萬元以上,其中包括6萬元的設備費、5萬元的原料費、5-8萬元的裝修費、1.58萬元的加盟費、1萬元的保證金以及自行繳納的房屋租金、員工工資等其他費用。

其中,原料費是需要每月繳納,正常店面原料消耗為4-5萬元/月,這是蜜雪冰城利潤中很大的一部分,有點像絕味鴨脖,不靠加盟費,主要賺批發利潤。

未來,向上還是向下?

那麼,高端精緻的喜茶類品牌,和接地氣走規模的蜜雪冰城類品牌,究竟誰能走得更遠?

華與華老闆在評價喜茶時還說過一句話,“在中國這樣的大國市場,品牌和店面形象最重要的是規模和可快速複製……‘靈感’越少越好,創意越多,越難複製。也不要追求貴,貴了就沒規模。”

這句話,對,也不對。因為大規模並不等於大品牌,但形象高端也不等於好品牌。

喜茶看似新鮮,其實是陳舊的,它沿襲的不過是以往shopping mall的飲品店形式。

筆者曾經在喜茶的一篇文章中提到過,作為一家被貼上“網紅”標籤的飲品店,喜茶仍然沒有完全解決一些商業邏輯的常識問題。排隊的消費者中大部分是慕名而來的“打卡”者,能不能轉化成忠實粉絲還很難說,而且,蜂擁而來的粉絲讓店面總是處於擁擠和嘈雜之中,消弱了品牌原本應該具有的第三空間價值。

相比之下,蜜雪冰城的商業模式,更符合連鎖特許經營的商業本質。連鎖經營的目的就是規模化,麥當勞之所以能開那麼多店,靠的就是比正餐便宜的快餐形態,以及對標準化的控制;星巴克在國外也就是平價咖啡,上班族可以隨時喝得起的飲品。要想規模化,必須做到成本控制和價格優勢,以及相對簡單可複製的流程。

當然,做規模不一定等同於做品牌,蜜雪冰城在規模上已經可圈可點,但是要做出品牌,還有一段路要走。“低價”是它最大的標籤,僅有這個標籤,不足以產生好的品牌價值。要想做品牌,還得往上走。

蜜雪冰城也意識到這一點,推出高端品牌“M+”,價格區間提升至20元左右,不過似乎沒有貢獻多大業績。

而喜茶、奈雪這樣的新式茶飲,正在嘗試往下走。喜茶推出了“喜小茶”,主要產品價格帶在11元至16元間,與喜茶各產品線相差10元左右,往三四線城市延伸。

向上和向下,目的不盡相同,向上是為了提升品牌,向下則為佔有更大的市場。

在筆者看來,從高往低是不太容易的。由儉入奢易,由奢入儉難,成本一旦上去之後,想要控制下來真不是那麼簡單,這也許是喜茶麵臨的最大挑戰。這一點在時尚品牌中很容易理解,許多高端品牌如Prada、Marc Jacobs、G&B都曾推出過二線品牌,但真正能把二線做到很成功的,屈指可數。

但另一方面,從下往上,也有自己的阻礙。一個低價品牌想改變形象,需要比創立品牌付出更多的精力。畢竟曾經的形象已深入人心,需要作出真正好的產品,在創意和營銷上大力投入,才有可能扭轉品牌形象。

這一切,也許只有時間才能給出答案。

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