一起教育,和在線教育一起“流血”

搭上2020年“上市末班車”的,既不是猿輔導,也不是作業幫,而是一家叫做一起教育 (NASDAQ:YQ) 的公司。

自12月4日上市至今的幾個交易日,其股價漲幅逼近100%,但其慘不忍睹的經營狀況很難解釋這樣的漲勢:2018年~2020年的前九個月,一起教育凈虧損近26億人民幣;2019~2020年的營銷費用甚至超過營收。

不要說跑贏行業,這家公司距離盈利遙遙無期。

不論是盈利能力、獲客水平,市佔率還是品牌效應,一起教育都處在一個“比上不足,比下無餘”的尷尬境地。

但實際上,這家公司“含着金湯勺”出生,其創始人劉暢年輕有為,在2005年通過競聘成為新東方長春分校的校長,是建校以來最年輕的分校校長,更是在2010年升任新東方集團助理副總裁。

作為從新東方出走的創業者之一,劉暢“延續”了新東方老師的優秀口才,他是雷軍嚴重“沒有缺點”的創始人。其資源聚合力更是非同尋常,創業后拿到明星投資團隊的多輪融資,徐小平稱要一直投資一起教育。

但這家被光環圍繞的公司,卻經歷了從優等生到後進生的“滑鐵盧”。

從優等生到後進生

一起教育可謂“含着金湯勺”出生。

2011年創立之初,一起教育便拿到了真格基金的融資,聯合創始人徐小平非常看好這家公司的未來,並稱“會一直投,直到它掙到錢或者掙不到錢”。

真格基金的聯合創始人,同樣也出自新東方的王強還曾擔任一起教育的董事長,直到公司上市前(2020年7月)卸任,同時辭去董事職務。上演了一場“護送上市,友情贊助”的戲碼。在真格投資的600多家企業中,王強只擔任過兩家公司董事長,其中一家就是一起教育科技。

一起教育也得到了小米的支持。2012年,順為資本成立的第二年,雷軍在認識劉暢后對其讚賞有加,誇讚了其出色的口才,並稱其“沒有缺點”。雷軍的賞識不只體現在嘴皮上,一起教育在此後獲得順為資本的多輪增持。

在一起教育的上市現場,雷軍說:“順為投資的一起教育科技不是一家普通的創業公司,而是一個能夠改變教育的夢想。”上市后,順為持股17%,是最大股東。

除了真格和順為,一起教育的背後還有老虎基金、H Capital等知名機構。“明星投資隊”為一起教育解除了後顧之憂。大佬站台,頭頂光環,已經贏在起跑線的一起教育,就差甩開膀子大幹一場。

彼時,傳統線下教育機構還在謹小慎微地探索線上化的可能性。而創業型機構在資本的支持下,大舉嘗試了錄播課、在線一對一等形式,但前者因教學質量不佳黯然離場,而一對一則因為無法跑通盈利模式被放棄。

一起教育身處其中,難以實現突破,於是決定向工具類產品發力,推出了線上作業平台等一些列類似產品。

與一起教育類似的猿輔導和作業幫,同樣以作業場景作為切入口,但后兩者To C。一起教育認為,與其加入C端用戶的搶奪混戰,不如另闢蹊徑。一起教育走了一條差異化路線,瞄準公立學校,曲線救國。

時間證明,獲客對於在線教育來說,如同戴在孫悟空頭上的緊箍咒,而一起教育卻輕輕鬆松搞定了。公立學校作為一塊肥肉,被名不見經傳的一起教育啃了下來。僅用了一年的時間,一起教育就收割了大批用戶:2012年,註冊學生用戶突破100萬大關。2014年,這一数字翻了十倍,達到1000萬。

一起教育順水推舟,在2017年推出一款名為“成長世界”的趣味學習軟件,以寓教於樂搶佔消費者心智。學生可通過做題獲得虛擬道具獎勵。2018年,這一產品的月銷售額突破6000萬元,一度成為公司的支柱業務。

完成對學生用戶的“圍剿”后,一起教育開始“捕獲”教師,提供備課工具,從作業布置、完成、批改,實現作業與學業評估的線上化。逐漸地,一起教育在中小學內形成了一定的滲透。

然而,公立學校雖然是絕佳的獲客入口,卻因其“公益性”難以變現。一起教育也意識到了這個問題,在2015年宣布為公里學校提供的教學產品永久性免費。這卻成為“噩夢”的開始。

一起教育本可以靠成長世界“卡位”,卻在2017年因“引導未成年人非理性消費”遭到批評。一起教育決定放棄這塊肥肉,不再設置付費入口。2018年,這款明星產品因其“遊戲性”下線。盈利之路,漸行漸遠。

2019年,教育部辦公廳印發《關於嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》,要求各地採取措施防止有害APP進入中小學校園。政策的逐步收緊更是讓教育類產品類舉步維艱。

產品銷售不利,一起教育只能在2019年宣布調整策略,提出校內獲客,校外賺錢。眾所周知,校外賺錢的路徑非常狹窄,一起教育只能扎進擁擠的K12課後輔導。這一賽道,前有猛虎後有餓狼,從新東方、跟誰學、好未來,到猿輔導、作業幫。

就像從英語特長班調到數學特長,一起教育從優等生淪為後進生。即便積累了大批用戶——2020年上半年,一起教育覆蓋了56%的小學、60%的中學和7%的高中,但空有一張王牌,手握天花亂墜的流量與用戶,一起教育卻無計可施。在獲客成本只高不低的當下,勢單力薄的一起教育很難實現彎道追趕。

逃不出的虧損魔咒

在K12的馬拉松比賽中,別人已跑出10公里,而一起教育才剛剛起步。

上市公司中,大班課已經成為跟誰學和好未來的主力業務。未上市的公司中,猿輔導、作業幫也已經走出了一條清晰的道路。一起教育被遠遠落在後面。

2018年、2019年以及2020年(截至前9個月,下同),一起教育實現營收3.1億元、4.06億元、8.07億元。

對比同行,猿輔導在2019年實現營業收入36億。今年3月僅一個月,大班課業務就為公司拿下4.4億的營收成績。另一家機構VIPKID在2019年突破30億元收入大關。

圖來自中信證券

雖然K12在線教育已經成為一起教育的絕對支柱業務——從2019年2020年,此項業務的營收佔比由88.5%上升至93%,但距離盈利還有很遠的距離。2018~2020年,一起教育三年虧損近26億,且虧損呈持續擴大趨勢。公司表示,持續虧損主要是經營費用的上升。

誇張的是,2019年~2020年,公司的營銷費用5.83億元、8.5億元,甚至超過了營收:4.06億元、8.07億元。

營收比不過,虧損還在持續,一起教育是否有超過別人的優勢?這個答案是,少得可憐。

在付費人數上,跟誰學今年第三季度正價課付費人次達到114.7萬人,而一起教育在今年前9個月的付費人數才為116.8萬。作業幫的2020年暑期付費課學員總人次就達到了780萬,正價班學員就讀人次超過171萬。

再來看獲客成本。2019年,一起教育的獲客成本在804元/人,處在行業中間位置:跟誰學為475元、好未來約為249,新東方在線最低,僅為109元。猿輔導和作業幫的獲客成本相對較高,前者約為1500元,後者介於1000~1500元之間。

以估值/市值來看,一起教育排在隊尾。

未上市公司中,猿輔導的估值已經超過115億美元,而作業幫以110億美元的估值緊隨其後,VIPKID排在第三,估值為45億美元。

上市公司中,好未來市值最高,超過400億美元,跟誰學的市值已經超過150億美元,新東方在線約為32億美元(250億港幣)。而一起教育目前的市值逼近40億美元,與網易有道(30億美元)相差不多。

時至今日,在線教育行業仍然沒有走出拼增速和規模的野蠻生長。

2020年,受到疫情的影響,行業再次陷入巨虧和高額投放的惡性循環中。據第三方估計,在線教育頭部10家機構僅僅7、8月的暑期市場投放量就超過了100億元人民幣。

行業洗牌、市場出清,市場進一步向頭部聚攏,二三梯隊的生存空間將進一步被擠壓。在新一輪的比拼中,資金實力和經營效率決定着平台的生命力。在經歷了“摸石頭過河”后,行業普遍達成一致:大班課賺錢,盈利模式更優;小班課的教學效果更好,未來可期。行業由發散性探索向更聚焦的方向走去。

對於一起教育來說,資金實力不足——至2020年9月30日,一起教育的現金及等價物只有8.14億元,按照行業和一起教育的花錢速度,這筆錢可能用不到半年。

再加上缺乏K12經驗,獲客成本優勢不大,品牌效應不足,教師團隊競爭力不夠。綜合各個維度來看,現在上市是一起教育唯一的選擇,也是最好的“歸宿”。

抓住疫情紅利的尾巴,補上馬上就要虧空的“糧庫”。更何況,在線教育從來都不是一個對落後者友好的行業。在“白刀子進,紅刀子出”的殘酷競爭中,只有上市才能救活這家公司。

不過,這僅為一起教育獲得暫時的“呼吸權”,留給它的時間其實不多了。

在同質化中艱難爬行

從大班課到雙師課堂,從O2O到OMO,在線教育在新老故事的交替中艱難前進。編造新概念不僅為了讓消費者買單,更是為了堵住投資者咄咄逼問的嘴。

長遠來看,能夠拉開平台之間差距的,並非技術能力,而是師資力量。教師決定教學質量,教學質量決定品牌口碑和影響力。這一點,是科技變革和形式更迭無法顛覆的。

在線教育並不是一個規模效應的行業。不管概念如何創造,行業競爭的本質,仍然是搶佔有限的優質教師資源,拼的是平台的待遇和影響力。

另一方面,機構加大營銷,提高影響力,吸引的不只是教師,也是客源。於是就有了擴大獲客範圍,營銷費用高居不下的現狀。

“商業數據派”在引用美國資本市場人士的觀點時指出:“一家教育公司,營銷占收入的比重超過100%,那本質就是一家營銷公司,而不是教育公司,完全脫離教育本質。”

對於目前主流的大班課來說,儘管能讓企業實現盈利,但平台都在通過加大投放獲客,同質化日趨嚴重,未來並非一片光明。行業一些較為尖銳的觀點認為:在線教育的窗口期僅為兩年。如果在這個期限內仍沒有跑出正向循環的公司,資本會冷卻化處理,後續不再投入,所有的在線教育公司外部的輸血將會被停止,最後將是一片狼藉。

因為模式尚未跑通,在線教育的殘酷性要遠高於其他成熟行業,即便是盈利的機構也不受到投資者認可。

對於“後進生”一起教育來說,行業難題更是被無限放大。

上市后,一起教育稱將募集的資金的20%用於銷售、營銷和品牌推廣活動,餘額用於運營資金和其他用途。

想在夾縫中生存,一起教育需要拿出差異化策略,比如挖掘新的獲客渠道,降低成本,以更優的單位經濟模型跑通。

但目前來看,一起教育還在走前輩的老路,無非是通過低價課和免費課吸引用戶,比如,旗下的一起學網校推出寒假名師集訓營,用戶可以免費領取7節名師一對一輔導課。與其他平台推出的免費/低價課如出一轍。

圖來自安信證券

俗話說,創始人的性格決定了企業的命運。雷軍口中“沒有缺點”的劉暢,面對的是一家“千瘡百孔”的企業。即便有一張能說會道的嘴,但也逃不開企業要盈利、公司要吃飯的殘酷現實。

就在本月,劉暢在上市現場說:“創業只要搞清楚起點和終點就可以出發了,至於路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發現。只要不忘初心,在服務用戶的過程中會慢慢找到解決方案。”

但現在來看,一起教育只能快不能慢。

【本文作者牛楚雲,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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半小時破100萬紀錄,《賽博朋克:2077》再創單機熱?

“你好V,今晚來不來夜之城happy?”

燈火通明的夜之城,霓虹燈里的歌舞伎町,未來城市的斑斕光影,侵入式改造的人類義體,先進的科學技術,崩壞的社會結構……這樣一個陌生又危險的世界是不是充滿誘惑力?你甚至可以什麼都不用干,開着你喜歡的載具、穿梭在燈紅酒綠的酒吧里聽聽犯罪故事、到巨大空曠的城市垃圾場拆穿假扮成退役軍人的流浪漢,或是找個喜歡的場景看會兒城市夜景,不必分辨虛幻與現實。

北京時間12月10日早上8時,歷時八年、延期三次的年度3A大作《賽博朋克2077》正式上線,登陸XboxOne、PS4、XboxSeriesX/S、PS5和PC平台,並擠爆Steam平台,上線半小時后同時在線人數突破100萬。

遊戲的高自由度不僅體現在劇情及玩法,也體現在一開始的角色塑造上,高自由度的塑造給了玩家和人類設定的無限想象力,你可以擁有幾大性別特徵中的任意組合搭配,這也成為在遊戲上線后迅速席捲玩家社交圈的“交互小彩蛋”,部分玩家沉浸其中無法自拔,甚至一口氣捏了幾個小時的“人體器官”。

早在遊戲於12月8日開放預下載當天,全球服務器的使用頻寬最高峰值掃大23.5Tbps,打破2017年底《PUBG絕地求生》的22Tbps的紀錄。繼《CS:GO》、《絕地求生》《GTA5》之後,《賽博朋克2077》成為了steam上新的現象級。現象級背後更重要的意義並非風雲詭譎的数字,而是從這一天開始,提到賽博朋克,圈外受眾也將與2077建立起最直接的聯想。

屢次跳票的2077,

沒有缺席的“賽博朋克熱”

作為《巫師》系列之名開發商CDPR(CD Projekt RED),這樣的配置讓屢次被跳票的玩家們一度患上黑黃配色PTSD。

暫且將《巫師3》以及配置放置一旁,自《賽博朋克2077》先導片發布后,在遊戲缺席的數年時間里,賽博朋克風卻迅速席捲了遊戲圈。

勞倫斯·珀爾森這樣定義賽博朋克世界:經典的“賽博朋克”人物總是那些被邊緣化和孤立的獨狼。他們生活在反烏托邦的未來,日常生活受到科技迅速發展的影響併發生巨大改變,例如無所不在計算機數據採集和科技對人體入侵性的改變。

儘管《賽博朋克》經歷了3次大型跳票,但在其缺席的數年時間里,賽博朋克熱潮迅速侵襲了影視音樂遊戲藝術等文化圈層。

強烈的反烏托邦和悲觀主義末世感賦予了賽博朋克更鮮明的特質與吸引觀眾的能力。於是我們能夠看到《乘風破浪的姐姐》舞台上以未來科技感獨特的演出而吸引到高關注度的朱婧汐自稱為“賽博格”(即人類與电子机械的融合系統),甚至有作者形容其“兩條蟑螂須劉海美出了一種賽博朋克的末世感。”

而近兩年來陸續上映的影視作品《銀翼殺手》、《攻殼機動隊》、《頭號玩家》也都為人們成功塑造了賽博朋克的文化氛圍。

再生活化一些,霧都重慶以近兩年以“陰雨沉沉的天氣、輕軌線路錯落有致、空中人行道、立體的城市架構”而開始被稱作“中國最賽博朋克的城市”。

放眼望去,各個圈層都有被賽博朋克風的痕迹。“如何拍出具有賽博朋克感的照片?“賽博朋克”等話題。

賽博朋克故事背景大都建立於“低端生活與高等科技的結合”(combination of low-life and high tech),通常擁有先進的科學技術,再以一定程度崩壞的社會結構做對比;劇情框架通常關於社會秩序受到政府或財團或秘密組織的高度控制,而角色利用其中的漏洞做出了某種突破。

在遲到的數年時間里,國內頭部遊戲大廠們也陸續推出了自己的賽博朋克遊戲計劃。

在今年6月的騰訊線上年度發布會上,騰訊遊戲以彩蛋的形式公布了一段開放世界射擊遊戲的技術demo《代號:SYN》。將賽博朋克題材與東亞潮流文化結合,打造獨具一格的開放世界。

而更早些時的5月,網易遊戲已曝光了一款賽博朋克手游製作計劃《代號T》。五光十色的現代城市生機勃勃又死氣沉沉,到處是裝着科技義體的未來人類,冰冷的武器呼應着屠戮的無情,而玩家身處這一世界,進行一場場冒險。

在已經透露了部分設定的賽博朋克類遊戲產品中,不難看到賽博朋克世界設定下的玩法大勢所趨:高自由度給予玩家最大程度主觀偏好保留、大量的武器道具任意使用、各具風格的npc玩家故事任你挖掘、酷炫充滿未來感的機甲跑車任君挑選、再搭配上高契合度能夠迅速調動腎上腺素的电子音樂……總而言之,在這樣一個賽博朋克世界里,遊戲廠商們想要像玩家“兜售”的不外乎一個充滿誘惑力的未來世界和一次完全沉浸、融為一體的玩家體驗。

賽博朋克設定,

pubg吃雞之後的下一個單機潮?

《賽博朋克2077》的出圈有備而來也有跡可循。

一方面是在bug之外,符合玩家預期的遊戲體驗。包括黑客帝國系列男主基努里維斯的配音、遊戲的高品質對電腦系統配置提出的高要求,還有其背後的著名波蘭遊戲公司CD Projekt。

早在2019年便憑藉《巫師3》在Q3季度營收2390萬美元同比增長38%。而《巫師3》在2015年正式發行,4年時間,這款神作依然在發揮長尾效應,並且延伸出了19個DLC(遊戲框架之外的新故事)。

而在今年5月,有海外遊戲媒體報道,CD Projekt 在華沙證券交易所上的市值已超過法國的育碧。這意味着,該公司成為了歐洲市值最大的遊戲廠商。此前,外媒彭博社就曾報道,稱CD Projekt自2009年至今十年間股價漲幅高達21000%,特別是在2015年推出《巫師3:狂獵》之後,其股價一路飆升。

多年的經驗讓CD Projekt從根源上儘力規避遊戲內容在後續傳播中可能面臨的阻礙。比如在遊戲正式上線前,CDPR便推出公告:《賽博朋克2077》內容創作者專用功能——禁用版權音樂。該功能旨在為,也在根源上為遊戲內容的後續傳播解決了版權問題。

近年來,隨着人們的版權意識加強,人氣遊戲內所涉及的音樂版權、直播版權等問題不在少數。抖音官方不久前曾發布公告,稱近期有用戶反饋自己在抖音發布的dota2、魔獸世界等遊戲視頻,因被投訴而下架。國外流媒體方面,今年5月,Twitch遭遇美國唱片工業協會(RIAA)與數家唱片公司的大量投訴,要求刪除主播的侵權視頻。多以直播錄像為目標,大部分都是因為背景音樂侵權,其中一部分錄像已經有些年頭。

早在上線前,包括一部長達40分鐘的《賽博朋克2077》同人影片,音樂流媒體上便被早早創建、獲得超過20萬播放數的《賽博朋克2077》歌單,以及玩家自發的短視頻都在穩步發酵。在遊戲上線后,“今年你來夜之城嗎”“捏器官了嗎”等高互動性話題也在社交圈持續吸引着圈外受眾的入圈。

可以看到,2077在短時間內掀起的“單機熱”並非一蹴而就。一方面是疫情期間,一款高品質且有一定垂直玩家基礎的3a大作的誕生,具備者掀動玩家空氣熱情的基礎。另一方面,在短期內,2077的迅速傳播發酵,並引得大量圈外受眾的體驗慾望,不能不說沒有社交屬性的加持。而賽博朋克作為一個近兩年來的熱門題材,本身已經在各個圈層建立了一定的認知度,這樣一款具備高度認知,及圈內玩家口碑發酵、以及遊戲內容傳播的遊戲產品,又怎能讓目標受眾拒絕呢?

【本文作者櫻木滑倒,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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天眼查再度選吳剛做代言人,背後邏輯何在?

在中國,叫吳剛這個名字的人不在少數,最知名的應該是廣寒宮傳說里的那位。也因此,最近演員吳剛送“嫦娥五號”登月,這個帶有諧音梗的詼諧話題被熱議。

作為一名老戲骨,他在《人民的名義》《慶余年》等電視劇中塑造的角色深入人心;在現實生活中,吳剛老師代言的廣告雖然不多,但也同樣是“深入人心”:自從去年年底做為天眼查的代言人以來,人們在北上廣等一線城市的地鐵站和戶外總能看到吳剛老師“查公司,查老闆,查關係”的巨幅廣告。

而就在12月9號,天眼查官宣與吳剛續簽代言人協議,雙方合作進入第二個年頭。

一開始很多人都不太理解,天眼查為什麼選擇吳剛做代言人。後來才知道,重點在“眼”這個字上。

眾所周知,演員的最高境界是不言不語即傳達,眼神的表現力尤為重要。有時候眼神能殺人,也能救人。吳剛恰恰就是一位善於用眼神表演的人。

他眼神似乎能洞察人的內心,又能過濾一切。這與天眼查的產品和品牌精神內核,頗有異曲同工之處,兩者的結合帶來了1+1>2的效果。

在即將過去的2020年,天眼查已經成長為有3億用戶的國民級商業查詢工具。有用戶這樣評價,吳剛做代言人這一年,天眼查不再是一小撮專業人士的工具,而慢慢成為一種普通人的商業查詢工具,它讓普通人開始意識到基本的商業信息是公開透明的,是有簡潔渠道可以查詢的,並不是秘密。

換句話說,天眼查很大程度上保證了普通人在商業信息方面的知情權。

打造“眼技”CP

有些演員,一個眼神就能演活一個角色的靈魂。

《破冰行動》里,演員吳剛(飾李維民)是副局長,是一個像諸葛亮那樣心思縝密、運籌帷幄的角色。即便戴着眼鏡,也掩蓋不了他犀利、洞穿一切的眼神。

其中有兩場眼神戲,堪稱經典。

一開始,有場抓捕毒販的戲,李維民布控失敗,在公安廳領導面前把戲演砸了,一組鏡頭裡他眼底肌肉輕微顫抖的表情特寫引起了觀眾紛紛感嘆,“果然是好演員,連眼袋都會演戲。”

還有一場,是李維民遇上了林耀東(演員王勁松飾),一個是掃毒行動的布局者,一個是權傾一方的大毒梟,兩人互相隱瞞身份,一黑一白,一明一暗,眼神交匯間暗流涌動,客氣的言辭中盡顯刀光劍影,幾分鐘的對手戲,讓人心驚膽戰,觀眾大讚“神仙演技。”

但這隻是吳剛“眼技”中的兩個瞬間。

吳剛的每一個眼神都是戲。陳凱歌曾經評價他說,吳剛的演技實在是好,他是吳一條。

從電視劇《潛伏》里的陸橋山,再到獲得金雞獎最佳男演員獎的《鐵人》中王進喜,諜戰片《風聲》里的六爺,《人民的名義》中達康書記,到《慶余年》里的陳萍萍,吳剛塑造的每個角色都生動鮮活,讓人覺得那就是現實一樣的存在。

有人拿吳剛的眼神跟老虎做了一張對比圖,果然是犀利十足,一個眼神就能秒殺一切,眉眼之間都是威嚴和凌厲。

幾部作品下來,吳剛不僅靠眼技封神,而且還形成了公正、權威、正面、穩重、睿智的人設,並且擁有深厚的群眾基礎。而這個人設恰好與天眼查倡導的理念相吻合。

天眼查堅持只採用公開數據,加上自身獨有的核心大數據處理能力,將原本散落在不同渠道的商業信息整合后深度挖掘和分析,形成獨有的“天眼數據鏈”,從而幫助到每一個人在透明、平等、清晰的信息前做出理性的決策,是實實在在能夠促進誠信社會建設、保障商業安全的大數據產品。

此前,吳剛經紀公司紫薇星空發言人表示,吳剛“非常愛惜自己的羽毛”,他對所代言產品的產品質量和功能,可靠性,社會性和影響力都有很高的要求。在眾多尋求合作中,天眼查最終以“公平看清世界”的使命打動了吳剛。

自信與不安,兩種新眼神,多種功能延伸

“感謝天眼查提供的禮品,我也來辦一回抽獎,天眼一下,1209張明察秋毫卡奉上,諸位火速啊,轉發評論本條,12月11日開獎。”本周三,吳剛在微博上發布。

這是吳剛與天眼查續約代言人之後首次發布的微博。與此次簽約同時進行的,還有吳剛專門為天眼查定製的兩款“眼神”。

一款是不安的眼神。吳剛正在緊張的查找一些蛛絲馬跡,桌子上堆滿了各種資料,合同表面寫着合作共贏,可是藏在封面這幾個字背後的,一定是對方的真誠么?這筆交易,充滿了不確定性。眉頭緊鎖之間,達康打開天眼查APP,交易之前,天眼一下。

短片中,吳剛化身為一名炫酷的商業精英。那深邃的眼眸,彷彿每一個眼神都能嚇死坑蒙拐騙的壞人,每一秒堪稱精彩。

另一款是自信的眼神。吳剛在喝茶,下屬把企業背景調查資料拿到面前,他押了一口茶水,自信地說,天眼一下。意思是,企業背景調查不用費這麼大勁,只要一個APP就搞定了。

這兩種眼神背後展示的吳剛的高超“眼技”,也展示了天眼查的多樣化功能。

在很多的公司合作項目中,合作夥伴不守信用,捲款跑路,或者違法亂紀把合作方帶入坑的案例數不勝數。天眼查作為商業查詢工具,穩准狠,幫助人們防坑防騙,一眼辨得真假,也是“眼技”實力派。

以天眼查“天眼風險”功能上“預警提示”功能為例,通過收錄公司運作過程中相關法人、股東以及註冊資本變更等信息,能提前提醒用戶注意公司或者“老闆”的經營健康情況。

加上之前的“自身風險“以及“周邊風險“的功能,這三大看家法寶,實現用戶提供對各個公司實體風險從預警到洞察的全方位把控。

可以說,“天眼風險”幾乎覆蓋了企業經營過程中可能涉及的各種風險,包括:失信被執行人、經營異常、司法協助、開庭公告等多方面的內容。

企業自身風險中,高風險信息有:被執行信息、失信信息,警示信息包括了:司法風險、監管風險、經營風險等。

商業叢林里,風險無處不在,同時它也是可以傳遞的,除了關注企業的自身風險,還需要關注“周邊風險”,包括其母公司與子公司。這些商業信息,統統都可以在天眼查上查到。

用戶3億,國民級查詢工具誕生

事實上,即便是沒有代言人,互聯網用戶也很難忽略天眼查的存在了。

經過6年的發展,它已經擁有3億用戶,收錄了2.2億家社會主體,300多種維度信息及時更新。

作為天眼查的用戶之一,有人表示,天眼查的功能更新換代頻率很快。比如,除了廣告代言上說的查公司,查老闆,查關係這些基本的功能以外,天眼查還支持監控某家公司。

舉個例子,只要輸入一家公司之後,在頁面底端有監控按鈕,點擊這個按鈕,填寫接收信息的郵箱之後,如果這家公司工商層面再有任何風吹草動,天眼查都會第一時間同步到監控郵箱中。

天眼查將“人人都能用,人人都會用,人人都在用”為產品目標,跳脫出一般工具類產品單一使用場景的桎梏,用戶貫穿各個年齡層,無論是在求職的大學生、還是身處職場的中青年、或者整天被人上門推銷保健品的老年人,都能通過天眼查防坑防騙,保障自身權益。

這是天眼查自從聘請吳剛當代言人之後,在品牌方面形成中重要共識,也慢慢成為一種用戶心智。

一位資深天眼查用戶評價,以前商業信息都被當成秘密,成為一小撮懂商業人群的“特權”,普通人做生意冒很大風險,是天眼查,讓查詢商業信息變成一件普通人也能簡單操作的事情,保證了普通人的知情權。

近年來,天眼查不斷實現內容破圈。除了邀請吳剛這位群眾基礎深厚的代言人以外,在天眼查的官方社交平台,微信、微博等傳播渠道,經常第一時間深挖熱點事件背後的商業邏輯。

現如今,就連剛畢業的大學生找工作,也會上天眼查上去查一查,一家公司是否存在不良信用,或者是否存在融資等信息。

這個世界,原本就是陽光與黑暗並存,多一分透明,就少一分黑暗。希望“達康書記”代言天眼查的新一年,強強聯合的“眼技派”,能讓更多人感受到透明和公正的魅力。

【本文作者藍蓮花,由合作夥伴微信公眾號:剁椒娛投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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世界上最大的二房東上市了

2008 年甚至更早,很多創業者看到類似房屋出租、共享的機會,但是成功的只有 A那家定義「民宿短租」的公司上市了。

美東時間 12 月 10 日,Airbnb 在納斯達克上市。開盤價每股 146 美元,較發行價 68 美元翻倍。截止收盤,市值 863 億美元(約合 5600 億人民幣),是萬豪的兩倍,希爾頓的三倍。

Airbnb 上市之路可謂是一波三折。關於這家公司何時能上市的疑問已經飄蕩了近三年。最焦灼的可能是它的員工,因為員工期權多數在 2020 年 11 月至 2021 年中期陸續到期。這意味着如果 Airbnb 不在這段時間內 IPO,這些期權將變得一文不值。

截止到 2020 年 9 月 30 日,Airbnb 虧損累計 21 億美元。疫情期間,因所處的旅遊行業遭受重創,Airbnb 有大量訂單被取消,Q2 營收為 3.35 億美元,相較去年同期下滑 72%。為了活下去,它將斧子「砍」向了自己,裁掉了四分之一的員工。得益於成本縮減和策略調整,三季度業績實現了反彈,實現利潤 2.19 億美元。不過 Airbnb 也警示稱,預計未來增長將繼續放緩。

自誕生起,信任爭議和監管約束就緊緊伴隨着這家公司。雖然在「民宿短租」領域站穩了腳跟,Airbnb 還在不斷拓展業務邊界,試圖成為一家提供全方位旅遊服務的公司。

從「床墊和早餐」開始的生意

Airbnb 的成功印證了創投圈的一句話:開始看不懂,後來看不上,最後追不上。

畢竟在「精英遍地」的硅谷,Airbnb 的起家只是兩個羅德島設計學院的畢業生喬·格布比亞(Joe Gebbia)和布萊恩·切斯基(Brian Chesky)(後來招募了哈佛大學的技術架構師內森·布萊恰克 Nathan Blecharczyk),因為缺錢,把自己公寓的床墊出租賺錢的故事。

Airbnb 最初的增長方式非常不「互聯網」,但是日後業界在討論類似「獲取新用戶策略」話題時,Airbnb 又頻頻被拿出來當範例講。

早期沒錢投放的 Airbnb,靠着「挖牆腳」的方式,獲得了第一波增長。通過一個簡單編寫的程序,對 Craigslist(美版 58 同城)進行訪問、搜集房東信息,然後發郵件告知對方可以來 Airbnb「兩手賺錢」。2008 年適逢大選,Airbnb 來到奧巴馬的演講地丹佛市做推廣,當地酒店不巧預定滿了,奧巴馬支持者們通過 Airbnb 相互留宿,之後 Airbnb 總是能抓住大型線下活動的機會。

不過「好運」沒能維持多久。很長一段時間,只有三個人無比堅定,商業模式不被投資人看好,周圍朋友幾乎都持反對意見,「人們真的會這樣做嗎?他們腦子有問題嗎?」

無獨有偶,也就在大選期間,有人在 TechCrunch 對 Airbnb 的報道下面寫道,「因為現在的服務只是覆蓋小部分,特定人群,搶劫、謀殺等犯罪危機還未顯露,一旦這項服務成為主流,事態將無法掌控。」這條評論就像埋下一顆不安分的種子,後來在公司高速發展的同時,看政策「吃飯」,遭到全球各地政府圍剿和處罰,被質疑民宿短租的合法性也成了一種常態。

2009 年,「硅谷創業教父」Paul Graham 邀請 Airbnb 三位創始人加入 Y Combinator,並且試圖說服著名投資人 Fred Wilson 投資。Wilson 拒絕了,他在郵件中寫道,「我相信他們能在床墊和早餐的市場擴大規模,但我不確定他們能進入酒店市場。」

天時、地利、人和

同是踩着「共享經濟」的熱詞,Uber、Lyft 上市破發,WeWork 衝擊 IPO 失敗,Airbnb 的上市之路難免多了一絲起伏跌宕的意味。

但是 Airbnb 就像是一個佔盡了天時地利人和的幸運兒,Facebook、Twitter 等社交網絡,甚至信息分類網站 Craigslist 助力 C2C 模式的擴張,不同於酒店行業和 WeWork,Airbnb 屬於輕資產型企業,利用技術手段解決房東和租客之間信息不對稱的問題。

當切斯基出租前三張床墊時就發現,願意使用這種共享服務的人,不僅是梳着臟辮的背包客,還有像他一樣沒錢的年輕人。

事實上,「民宿短租」這個概念在 Airbnb 之前就出現了。成立於 2004 年的 HomeAway 就是一家假日房屋租賃平台。但是切斯基表示,最初他們十分明確只想做房屋共享——房東把自己所住公寓里空餘的空間出租。

當時正值金融危機引發的經濟衰退時期,切斯基認為千禧一代需要一種既便宜、又真實的旅行方式,這是一個巨大的、未被傳統酒店開發的市場。除此之外,任何人可能因此有了新的收入來源。

「三張床墊」是最精簡不過的故事版本,起初入不敷出的三個人靠賣麥片賺來 3 萬美元「啟動資金」,他們將包裝重新設計成奧巴馬口味和麥凱恩口味,結果大受歡迎。拒絕投資 Airbnb 的 Wilson 辦公室一直留有一盒奧巴馬麥片,以警示曾經的決策失誤。當他們發現,房間租不出去的原因是房東上傳的圖片不夠吸引人,他們直接買了一台相機,親自來到房源最多的地區,幫助房東拍照。創始人的設計背景恰好在這時起了作用。

在 Fred Wilson 一篇回顧與 Airbnb 錯失緣分的文章下面,一位名叫 Nick Grossman 的網友講述了自己也曾在 2008 年試圖做類似 Airbnb 的生意:

「我們看到類似 HomeAway 平台有巨大的競爭力,然而這些平台都是將房產收購,再拿出租賃,並不是將人們住宅過剩的空間利用起來。當我們知道 Airbnb 時,它還在出租床墊,而我們認為在節假日出租整套公寓方面將大有可為,因為共享房間需要解決社會和信任問題。我不記得什麼時候 Airbed and Breakfast 變成了 Airbnb。

2009 年當我看見他們正在做的事情時,我意識到,他們快成功了。有一次我見到 Paul Graham,他告訴我 Airbnb 是他見過最努力的團隊。即便我們正式推出了自己的項目,也很難不被 Airbnb 橫掃——他們從一開始就踩在點兒上,並且絲毫無錯地在執行。」

Airbnb 能否逆勢增長

2009 年,Airbnb 完成了 100000 次「住宿」記錄,在增加了託管支付和專業攝影等服務,以及不同類型的空間之後(比如整套公寓、城堡、樹屋等等),增長開始加快。

從三個床墊開始到現在,Airbnb 已經擁有超過 400 萬名房東,740 萬可預定房源。

《愛彼迎傳》作者 Leigh Gallagher 提到,2013 年,最大連鎖酒店之一的 CFO 被問到有關 Airbnb 的問題時,卻反問「Airbnb 是什麼?」。如今它的成長已經讓整個酒旅行業「如芒在背」。Airbnb 在招股書中提到將 OTA 企業 Booking、Expedia Group,信息分類網站 Craigslist,連鎖酒店萬豪、希爾頓,短租平台途家、小豬等都列為潛在競爭對手。

可以說從 2009 年以來,Airbnb 主要業務沒有發生太大變化,但是也在一直證明有拓展「邊界」的能力。

2019 年 3 月,Airbnb 收購酒店預訂平台 HotelTonight,將後者房源放在 Airbnb 上供旅客預訂。8 月,Airbnb 收購商旅平台 Urbandoor,原因是看到平台內有大量的商旅住宿需求。住宿之外,Airbnb 完成對票務公司 Tiqets 投資。以及讓切斯基心心念念的 Airbnb Experiences(當地化的體驗活動)也在「推陳出新」。

這些努力無一例外證明 Airbnb 試圖成為一家收入來源多樣化的端對端旅遊服務平台,能夠「包圓」住宿、交通、餐飲、門票等所有需求。

雖然疫情期間公司各項業務都有所收窄,但是切斯基表達了不同觀點,「這代表着一個新趨勢的到來,我們應該順勢而為。現在的旅游業消極表現,只是我們以前認知的旅遊形式結束了,但不代表旅游業結束了。」

他認為,疫情后,旅行的形式會完全改變,前往主要旅遊城市和旅遊區的次數將會減少,人們傾向於選擇前往知名度較低或者在更近一點的地方發現新的旅遊地。這一判斷或許意味着 Airbnb 會因此探索出新的業務模式,比如針對周邊游等短途出行開發新的體驗性產品。以及遠程工作在疫情之後得以延續,Airbnb 房屋比傳統酒店更加適合遠程辦公。

今天 Airbnb 不需要再去證明它是比酒店更便宜的選擇,而是需要讓大家看到,除此之外有沒有向其他方向生長的可能性。

【本文作者沈知涵,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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年終考將至,車企年初定下的KPI能完成嗎?

最後不到20天,放手一搏。

“金九銀十”的火熱延續到了11月的車市。

近日,根據中國乘用車市場信息聯席會(以下簡稱乘聯會)發布的11月汽車產銷報告,數據显示,今年11月中國乘用車生產227.8萬輛,同比增長8.0%;零售208.1萬輛,同比增長8.0%,連續5個月保持在8%左右的增速且為近兩年來最高。

穩中向好的趨勢下,新能源汽車、豪華品牌、頭部自主品牌成為乘用車零售增長核心動力:新能源汽車銷量同比增長136.5%,環比增長26.8%,在乘用車中市場滲透率為8.0%;自主品牌銷量同比增長9.0%,環比增長9.0%,占整體市場份額39.1%;豪華品牌銷量同比增長27.0%,環比增長5.0%,保持強勢增長特徵。

不過,即便車企打響收官之戰,新車促銷雙管齊下,但車市依然不容樂觀。根據中國汽車流通協會發布的最新一期”中國汽車經銷商庫存預警指數調查”VIA显示,2020年11月汽車經銷商庫存預警指數60.5%,較上月上升了6.4個百分點,較去年同期下降了2.0個百分點,庫存預警指數位於榮枯線之上。

2020即將收尾,各家能完成年初立下的銷量flag嗎?

瘋狂的新能源市場

11月的新能源市場獨領風騷,銷量實現了三位數的增幅。乘聯會數據显示,11月新能源乘用車銷量為18.0萬輛,同比增長128.6%,環比10月增長24.8%。其中插電混動銷量3.0萬輛,同比增長160.0%。純電動的銷量達15.0萬輛,同比增長122.3%。

爆髮式的增長背後,“爆款”產品頻出。憑藉著五菱宏光MINI EV的熱銷,五菱穩座11月新能源品牌“銷冠”寶座。7月在成都車展上市后,MINI EV在 11月的銷量達到3.3萬輛,這也成為國內新能源市場里唯一單月銷量破3萬的車型。

第二名的成績同樣亮眼。憑藉豐富的產品線,比亞迪以2.6萬輛的銷量成績位居五菱之後。值得一提的是,比亞迪漢銷量再次上漲,11月達到1.01萬輛,其中純電動版漢EV的銷量為7482輛。此外,比亞迪股份有限公司副總裁兼乘用車事業群COO何志奇表示,比亞迪深圳工廠一直在全力生產,漢EV單月產能即將突破萬輛大關。

特斯拉則憑藉著Model 3一款車型位列銷量排行榜第三,11月Model 3的銷量達到2.1萬輛。

不過,特斯拉僅憑單款車型打天下的局勢即將改寫。11月30日,工信部發布了《新能源汽車推廣車型目錄》、《免徵購置稅新能源車目錄》,特斯拉Model Y赫然在列。這也意味着特斯拉Model Y即將國產,並且開始在中國市場銷售。

至此,五菱宏光、比亞迪和特斯拉形成了較為穩固的三強,三家頭部車企佔據整個新能源市場總銷量的46.5%。

而剩下的五成市場份額,則被其他傳統車企和造車新勢力們瓜分。11月,股價齊飆升的造車新勢力們交付量也創新高。蔚來、理想和小鵬分別在11月份交付5291輛、4646輛和4224輛新車。

乘聯會秘書長崔東樹表示,“純電動車的新勢力車企逐步成為新能源市場重要參与力量,11月新勢力車企(蔚來、理想、小鵬、威馬、哪吒和零跑)的銷量逐步達到11.8%的新能源市場份額。”對於新造車三劍客的表現,東吳證券也給出了积極預期:銷量進入快速增長期,同比翻番以上,進入新產品周期,未來高增可期。

傳統車企歐拉11月銷售新車1.15萬輛,同比勁增415%,環比增長45%,其中歐拉黑貓銷量達0.94萬輛。廣汽新能源AION S、和奇瑞EQ在11月的銷量也均突破5000輛。

與新能源市場的翻倍回暖不同,燃油車市場穩紮穩打,且格局穩定。

一汽-大眾、上汽大眾與上汽通用依然位居前三名。不過南北大眾的差距正在不斷擴大,數據显示,一汽-大眾11月份零售量為22.3萬輛,同比增長7.9%,而上汽大眾再次兩位數下滑,11月零售量同比下滑23.4%至15.1萬輛,這也是上汽大眾連續11個月同比下滑。

當上汽大眾以兩位數下滑,排名第三的上汽通用卻以13.2%的增速上漲,其與上汽大眾之間的差距也在不斷縮小。

圖片來源:乘聯會官方

在自主品牌陣營,吉利、長城、長安和上汽通用五菱均位居銷量排行榜前十,長城也在今年首次反超長安。其中,吉利11月銷量為13.9萬輛,同比微跌0.9%;長城11月銷量為11.6萬輛,同比增長24.3%;長安11月銷量為11.0萬輛,同比增長36.8%;上汽通用五菱11月銷售10萬輛,同比增長18.5%。

日系合資品牌則包攬了銷量排行榜剩餘三個席位。東風日產11月銷量13.6萬輛,同比增長8.2%;廣汽本田和東風本田分列第九第十名,廣汽本田11月銷量達8.59萬輛,同比增長24.5%;東風本田11月銷量為8.53萬輛,同比增長19.8%。

收官之戰號角吹響

在疫情和車市下行的裹挾下,汽車市場迎來了最艱難的一年。經過上半年車市的停擺與低迷,根據乘聯會發布的數據显示,一季度損失208萬輛,二季度損失17萬輛。

雖然11月勢頭一片大好,但是即便12月能夠繼續保持11月15萬輛的凈增量,乘聯會預計全年零售仍損失140.0萬輛,同比將下降7個百分點。

這也讓不少車企在多重考驗中低頭妥協,下調全年銷量目標。今年3月,長城率先下調年度銷量目標,從此前的111萬輛下調至102萬輛。長城汽車董事長魏建軍坦言,長城只是把行業的真實情況呈現出來而已。隨後,廣汽集團、長安汽車、東風悅達企業和吉利汽車也紛紛下調。

在現代汽車集團(中國)副總裁、東風悅達起亞總經理李峰看來,過度追求一個大的目標,壓力往往會讓營銷動作和經銷商動作變形,從而產生一些負面效果。

不過也有企業逆風而行,選擇上調。今年8月,中國第一汽車集團有限公司董事長、黨委書記徐留平在參加活動時透露,“紅旗今年銷量目標是20萬輛,應該沒問題。關於明年目標,我們正在研究是不是可以在今年基礎上再翻一番。”

根據紅旗官方數據显示,11月紅旗銷量達2.5萬輛,同比增長100%;1-11月紅旗累計銷量達17.81萬輛,同比增長102%。目前紅旗已經完成年銷量的89%,如果按照11月的勢頭髮展,完成20萬輛的銷量目標並非無法實現。

長城距離102萬輛的年銷量目標也僅有一步之遙。11月,長城汽車銷售新車14.52萬輛,同比增長26.12%。1-11月,長城汽車累計銷量96.14萬輛,已完成94%的年度目標。長安汽車前11個月累計銷量達180.3萬輛,距離力爭實現產銷超過191萬輛的目標距離不到11萬輛。11月累計銷量突破百萬的吉利距離全年132萬的目標,還差不到16萬輛。

在合資品牌陣營,一汽豐田1-11月銷量累計完成71.5萬輛,目前距離全年77萬輛的銷量目標也僅有5.5萬輛的距離。

如今,各家企業正使出渾身解數做最後的衝刺。據乘聯會發布的消息,12月第一周車市零售表現平穩較強,日均零售為3.8萬輛,同比增長26%,環比11月同期增長9%。

在距離2020年結束還剩不到20天的時間里,放手一搏的車企能收穫大豐收嗎?

【本文作者蘇鵬,由合作夥伴未來汽車Daily授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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連續三天收穫三起IPO,紅杉斬獲超200億美元收益

短短三天時間,紅杉資本連續收穫3起IPO。

12月9日,被稱為美國版“餓了么”的DoorDash在紐交所成功上市,首日股價即飆漲86%,市值達到720億美元。

12月10日,民宿領域的龍頭企業Airbnb在納斯達克上市,並榮膺2020年美股最大的科技企業IPO。Airbnb的IPO定價從最初的44~50美元在短時間內飆升至每股56~60美元,最終定價為每股68美元,交易首日收盤價為144.71美元,漲幅高達112%,市值突破860億美元。

12月11日,“潮玩文化第一股”泡泡瑪特正式在香港聯合交易所主板掛牌,首日開盤價77.1港元,高開漲幅100%,這家中國最大且增長最快的潮流玩具公司總市值已經超過1000億港元。

三個完全不同領域的頭部公司在三天時間內接連成功完成IPO,而背後都有紅杉資本的重要加持。這也是紅杉資本繼三個月前收穫“5天5起IPO”的上市盛宴之後,在資本市場上再次迎來高光時刻:按照三家公司的股價以及紅杉的持股比例計算,紅杉資本對三家公司進行投資的賬面回報已經超過了200億美元。

優異的回報來源於紅杉資本對早期投資的重視、抓取頭部公司的能力以及陪伴企業成長的耐心。

從2014年的A輪融資開始,紅杉就是DoorDash最早的機構投資人之一,而且沒有錯過之後的任何一輪,直到IPO階段也選擇繼續加持。上市前,紅杉為DoorDash的第二大股東,持股比例達18.2%。

Airbnb的案例也同樣如此。這家被稱為共享經濟鼻祖的國際短租企業,從創立到IPO先後拿下百餘家知名VC/PE機構的投資,總計十逾輪,融資規模超60億美元。其第一筆天使輪融資即紅杉資本領投的60萬美元,而此後短短兩年時間內,公司的整體估值就已超過10億美元,而紅杉資本一路加持,從未錯過之後任何一輪投資,是公司最大的機構股東。

泡泡瑪特則是紅杉中國在消費領域繼甘源食品、貝殼找房、東鵬控股等一系列成功品牌之後的又一起經典投資案例。作為國內“潮玩文化第一股”,泡泡瑪特如今已經建立了覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平台。如果按照2019年零售額計算,泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%,而紅杉中國則是其最大機構股東。

作為“創業者背後的創業者”,紅杉資本始終一如既往地致力於幫助創業者成就基業長青的偉大公司,並且為成員企業帶來豐富的全球資源和寶貴的歷史經驗,陪伴企業從一株幼苗長成參天大樹。這也決定了紅杉助力下的企業往往有着可觀的發展前景。截至目前,DoorDash市值已經超過了Chipotle、達美樂披薩、唐恩都樂三家知名快餐公司的市值總和,而Airbnb和泡泡瑪特也早在各自所處的細分行業中牢牢佔據了頭部位置。成就渺小中的偉大,做最重要的賦能型合作夥伴,紅杉資本真正堅持長期主義的理念,一路陪伴,助力企業成長。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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精華液、葯膳、臭氧機可防新冠病毒?上海市場監管局曝光8起違法廣告典型案例

 
 中國消費者報上海訊
記者 劉浩)精華液可抵抗外在病毒進入呼吸道,葯膳配方可防控新冠病毒,臭氧機發生器能預防新型冠狀病毒……2月27日,上海市市場監督管理局曝光一批違法廣告典型案例。據披露,疫情期間,上海市場監管部門強化廣告市場管理,共監測廣告354640條次,查處違法廣告案件640件。其中,與疫情防控相關違法廣告案件20件。  
  案例一:上海文峰美髮美容有限公司發布違法廣告案     當事人在其微信公眾號(微信號wenfengworld)中發布《文峰的家人及會員朋友們:關於新型肺炎浩哥特別提醒》的宣傳內容,宣傳其產品“文峰風氏養護精華液”具有消炎殺菌的作用,可抵抗外在病毒進入呼吸道以及呼吸道近處病毒的侵入等內容,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。楊浦區市場監管局已對當事人開展立案調查。  
  案例二:上海康久消毒技術股份有限公司發布違法廣告案     當事人在某電商平台nicoler旗艦店上發布銷售名稱為“ICOLER預防新型冠狀病毒臭氧機發生器家裝修甲醛氣溶膠消毒殺菌”的產品廣告,宣傳其臭氧機發生器能預防新型冠狀病毒,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。金山區市場監管局已對當事人開展立案調查。  
  案例三:上海諾與汽車科技有限公司發布違法廣告案     當事人在其企業公眾號“愛車的諾諾”中發布含有“防新冠病毒凈化器,合金外殼+可換內芯+抗病毒,只要89?”等內容的廣告,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。上海市市場監管局執法總隊對當事人開展立案調查。  
  案例四:上海立信彩印有限公司發布違法廣告案     當事人在某電商平台nisin旗艦店出售口罩,在商品網頁中將一般的防塵口罩宣稱為“具有防病菌防甲醛性能”的口罩,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。嘉定區市場監管局已對當事人立案調查。     
案例五:上海?楷信息科技有限公司發布違法廣告案     當事人在其微信公眾號中新增“消毒殺菌”欄目,其中在銷售“39.9元搶萬達茂【億超眼鏡】安全防護鏡(護目鏡)一副,通過APP購買僅需39元”這一商品時,使用了國家衛健委專家組成員同時也是新冠肺炎患者王廣發的言論,涉嫌將普通安全防護鏡混淆為醫用護目鏡;在其他消毒產品中宣稱“抗冠除菌必備消毒神器”“易克妥消毒殺菌噴霧”等,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。青浦區市場監管局於已對當事人立案調查。  
  案例六:上海九聖源中醫門診部有限公司發布違法廣告案     當事人在其公司微信公眾號上發布涉及新冠疫情的廣告,宣傳該公司的中藥處方可預防新冠肺炎,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。閔行區市場監管局已對當事人立案調查。  
  案例七:上海中域網絡科技有限公司發布違法廣告案     2月13日,松江區市場監管局對微信公眾號“松江微生活”監測時發現,在“今日秒殺”《防疫蔬菜大禮包》頁面中,當事人發布“生菜性質甘涼,有清熱提神、鎮痛催眠、減低膽固醇、輔助治療神經衰弱等功效”等宣傳信息,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。松江區市場監管局已對當事人開展立案調查。  
  案例八:上海睿昌奇國際貿易有限公司發布違法廣告案     當事人在某電商平台店鋪銷售的一款“努哈卡燕窩酸乳鐵蛋白”產品中,宣傳“遠離新型冠狀病毒,除了口罩,還有乳鐵蛋白”等內容,涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》相關規定。金山區市場監管局已對當事人立案調查。

責任編輯:游婕

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假“代購”賣口罩被判刑 遼寧集中宣判6起涉疫情犯罪案件

 
 中國消費者報瀋陽訊
記者 王文郁)2月25日,記者從遼寧省高級人民法院刑二庭獲悉,繼日前鞍山、本溪、錦州等地宣判6起涉新冠肺炎疫情犯罪案件后,阜新、遼陽、丹東、朝陽等4地基層法院於當日對6起涉疫情犯罪案件進行公開宣判。案件所涉罪名為妨害公務罪和詐騙罪,涉案7名被告人分別被判處有期徒刑一年八個月至拘役一個月不等。     在朝陽市雙塔區人民法院審理的被告人董某詐騙案中,經法院審理查明,2月11日,董某以能購買2.6萬隻一次性口罩為由,騙取被害人高某3.78萬元。后在高某一再催要下,董某當日還給高某2萬元。2月4日到6日,董某以能購買到5000隻一次性口罩和去購買口罩借款為由,騙取被害人沈某1.94萬元。2月10日,董某又以能夠買到250個一次性口罩為由,騙取被害人姜某500元。董某共計騙取各被害人3.77萬元。法院認為,董某以非法佔有為目的,採取虛構事實手段,多次騙取他人數額較大財物,構成詐騙罪,判處其有期徒刑一年八個月,並處罰金5萬元。     在阜新蒙古族自治縣人民法院審理的被告人劉某生妨害公務案中,經法院審理查明,2月9日20時許,阜蒙縣公安局城西派出所接到阜蒙縣老懞醫住宅樓檢疫人員報警,稱小區門口有一名男子(劉某生)不戴口罩,不配合檢查、不聽勸阻。城西派出所民警陳某某與輔警周某立即抵達現場了解情況。劉某生不聽勸說,繼續在小區附近走動。后民警將其送回家中。在民警陳某某與周某準備離開時,劉某生從單元門衝出,手持菜刀向民警砍來,在民警後退期間,劉某生反覆拋刀、撿刀,並追趕民警,后菜刀砍到疫情執勤人員車上,所幸無人員受傷。民警陳某某與輔警周某將劉某生控制后帶回派出所。法院認為,劉某生暴力襲擊正在執行職務的人民警察,構成妨害公務罪,判處有期徒刑一年六個月。     其他4起案件案情主要是,未佩戴口罩與阻其進入超市的工作人員發生爭吵,推搡、撕扯出警民警,並將口罩扯下,朝民警吐口水;在菜市場防控卡點辱罵執勤人員,強行扯斷警戒帶,並用身體衝撞執勤人員,推搡、毆打出警民警;拒不配合小區防疫登記,駕駛三輪車衝撞防疫人員並進行毆打、辱罵等。

責任編輯:游婕

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剛剛,57歲武大學霸IPO敲鐘:藍月亮市值900億

又一位隱秘的中國企業家浮出水面——藍月亮掌門人羅秋平。

明天(12月16日),藍月亮集團將正式登陸港交所掛牌上市,其IPO發行價為13.16港元,以此計算藍月亮市值達756億港元,創始人羅秋平夫婦身家有望增加近500億元。

1992年,大學化學老師出身的羅秋平放棄讀博下海經商,首次推出了“藍月亮”牌清潔產品。28年過去,如今藍月亮打破了寶潔、聯合利華等外資常年的垄斷,連續11年穩坐中國洗衣液市場的頭把交椅。

而羅秋平背後,自2010年開始投資的高瓴是其最早且最大的外部投資人,這筆投資也將斬獲超20倍的回報收益。

一年凈賺10億

藍月亮登陸港交所,市值750億

港交所即將迎來“洗衣液一哥”——藍月亮。

()獲悉,明天,藍月亮將正式登陸港交所掛牌上市,其IPO發行價為13.16港元,計劃凈籌資95.76億港元。以此計算,藍月亮市值達756億港元。

成立於1992年,藍月亮是中國最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。經過28年的奔跑,藍月亮集團旗下已經擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共73個品種的產品。

一躍成為中國日化巨頭,藍月亮打破了寶潔、聯合利華等外資常年的垄斷。弗若斯特沙利文的報告显示,2017年至2019年,藍月亮洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品在其各自市場的市場份額均排名第一;而藍月亮品牌在中國洗衣液市場及洗手液市場連續11年綜合品牌實力排名第一。

藍月亮來勢洶洶,源於其一早就搭上了電商的快車。早在2012年,藍月亮就開始在線上銷售。數據显示,截至2019年,藍月亮線上銷售渠道的收入佔比為47.2%,其中洗衣液線上渠道零售銷售額排名第一,市場份額為33.6%,為排名第二的中國洗衣液公司市場份額的兩倍以上。2020年上半年,藍月亮線上渠道的收入佔比進一步提升至58.8%。

除了與國內主流電商平台合作之外,藍月亮還將這種打法直接延伸到了新興的線上渠道,包括社交電商、生鮮電商以及企業的線上採購渠道,以接觸更廣泛的消費群體。

與此同時,藍月亮還全面覆蓋了國內所有省份的銷售渠道,以及品牌影響力和產品組合,並將自己的觸角滲透到了下沉的低線城市。招股書显示,截至2020年6月30日,除全國性及地區性超市外,藍月亮近70%的線下分銷商位於三線及以下城市,覆蓋分佈於全中國超過2600個區縣的零售銷售點。

線上線下雙聯動,為藍月亮帶來了不錯的營收。據招股書數據显示,2017-2019年,藍月亮分別實現營收56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元,複合年增長率為11.9%。這一增速已近乎於同期行業平均增長的3倍。

盈利方面,對應的凈利潤為0.86億港元、5.54億港元、10.79億港元,複合年增長率為254%。2020年上半年,藍月亮的凈利潤從2019年同期的2.18億港元增長38.5%至3.02億港元。在充足的現金流和超過50%的毛利率下,藍月亮即將開啟資本之旅,備受市場矚目。

武大學霸創業28年

“洗衣液一哥”是怎麼煉成的?

藍月亮能有今天的成功,離不開一個重要男人——創始人羅秋平。

羅秋平是湖北荊門人,妥妥一枚學霸。他1984年畢業於武大化學系,1987年獲中國科學院有機化學碩士學位,成為科學院碩博連讀試點第一批學生。原本羅秋平要走的是一條學術路線,但他朦朦朧朧覺得,學問是可以發揮更大作用的。

那個年代剛剛改革開放,物質相對匱乏。羅秋平注意到,家用清潔領域只有洗衣粉和洗潔精,但其實生活中只有這兩個東西不能滿足需求,注意到這一潛在市場以後,渴望自我實現和創造價值的羅秋平毅然放棄了中國科學院免考的博士學習機會,準備創業。

1988年,羅秋平和幾個研究生同學註冊成立道明化學研究所,營業執照編號為“X0001號”,這在當時一度引起轟動。最早的一款產品是用來洗油煙機、名為“全能水”的噴霧式清潔劑,這是羅秋平進入家庭清潔用品的敲門磚,也為道明研究所賺下第一桶金。

4年後,研究所升級為道明公司,並在當年首次推出了藍月亮品牌清潔產品——主打去除廚房污漬的強力型油污剋星。兩年後,羅秋平和其父羅文貴成立廣州藍月亮公司,從道明公司接手了藍月亮品牌清潔產品的相關業務。

在藍月亮的發展過程中,其經歷了兩個重要轉折點,2003年抑菌洗手液的爆紅和2008年推出洗衣液。

2000年,藍月亮率先推出抑菌型洗手液,但走紅是在三年後。2003年非典時期,民眾開始對衛生高度重視,又因為肥皂存在交叉感染的風險,藍月亮抑菌洗手液很快得到市場青睞,藉助線下活動迅速打開市場,成為洗手液中的頭部品牌。如今,以洗手液為代表的個人清潔護理產品每年為藍月亮貢獻約4億港元收入,占其總收入的約6%。

藍月亮在非典期間嶄露頭角,但真正成長起來,是在2008年。那一年,羅秋平遇到自己的伯樂——高瓴資本張磊,兩個男人攜起手來成就了日後的“洗衣液一哥”。

2008年,張磊找到了當時做洗滌劑的羅秋平,鼓勵他做洗衣液。當時的藍月亮,已有十幾年時間的歷史,但從來沒有做過洗衣液。2006年,當張磊第一次見到創辦藍月亮的羅秋平夫妻二人時,他們正在銷售洗手液,於是與兩人保持了緊密聯繫。

羅秋平聽了張磊的建議,決定豪賭一把。2008年,藍月亮推出洗衣液,並藉助北京奧運會的東風,斥資2億元邀請體育明星郭晶晶做代言,喊出了“深層潔凈,更全面呵護您的手部、衣物和肌膚”的廣告語,迅速贏得一大批消費者。

之後,藍月亮進入到市場規模更大的洗衣用品市場,將自己與洗衣液深度捆綁在一起,成功在一個巨頭優勢薄弱的賽道上找到一席之地。

高瓴重倉10年,成最早且最大機構股東

創始人夫婦身家漲近500億

回過頭看,這在當時並不是一筆輕鬆的投資。

2010年高瓴投資時,藍月亮作為國內洗手液的老大已經持續盈利。張磊需要做的是,說服羅秋平不要賺短期的錢,要勇於進入新的品類,打敗跨國公司,變成中國洗衣液的第一名,這樣很可能有機會成為中國的一個日化巨頭。

但是,開發新品類意味着從頭再來,未來是不可知的;要投入也必然會影響現有贏利,必然有風險,也並不是所有企業家都有這種破釜沉舟的魄力。但羅秋平夫婦是大學化學老師出身,一直熱衷技術,也很想做出真正的“好產品”,於是和高瓴可謂一拍即合:“沒問題,我願意嘗試。這也是我們的一個理想。但怎麼做?我們沒有錢。”張磊回答:“既然這個生意是我說服你做的,那我投資,咱們就一起上,我也承擔風險。”

於是,在這筆投資完成后,賺錢的藍月亮先變成了虧損的公司。但無論是高瓴還是羅秋平夫婦都毫不動搖,最終成功打開中國洗衣液市場,到2014年公司的盈利已經是原來的十多倍,並且在洗衣液、洗手液、潔廁液三大品類上的市場份額穩居國內第一,高於寶潔、聯合利華、庄臣等跨國競爭對手的總和。

藍月亮即將上市,這兩個男人之間跨越10年惺惺相惜的故事也被更多人熟知。張磊曾公開提到,他曾經問過羅總一個問題:你做藍月亮的真正動力是什麼?他說“我每天都在琢磨,怎麼幫中國的每個家庭更潔凈”。

12月16日,羅秋平夫婦即將迎來高光時刻。招股書显示,目前羅秋平擔任藍月亮首席執行官、執行董事,其妻子潘東則是董事會主席、首席技術官。IPO前兩人通過ZED及Van Group Limited共計持有藍月亮88.92%股份。以13.16港元每股的發行價計算,創始人羅秋平、潘東夫婦身家將增長近500億元。

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掌上遊戲機前景未知

2020年,因為疫情的原因,任天堂在2017年發布的老遊戲掌機Switch出現了漲價。一個配置只有智能手機數年前水平,硬件成本不高的掌機售價不菲,銷量不錯,這讓中國不少遊戲掌機廠商眼紅。

本來,中國市場上就有跑模擬器遊戲的山寨掌機,2020年更是增加很多高配置的Windows掌機,譬如AYA、GPD,做微型筆記本的廠商也增加可拆卸手柄,來分一杯羹。

不過,從大趨勢看,掌上遊戲機,在Sony PSP之後,高潮就已經過去。智能手機異軍突起,Switch只是個例,如今,各路廠商紛紛入場,掌上遊戲機真的有前途嗎?

掌機的分類

我們在說掌上遊戲機的時候,往往把Switch和PSP歸為一類。而事實上,掌機其實也是分類的。掌機雖然在掌上玩,但是玩的環境不一樣。

遊戲掌機實際上涵蓋了智能手機和平板電腦兩個領域的使用環境。

就是說,掌機帶到地鐵上去玩,與掌機在床上玩是兩個環境。

4.3寸的PSP,是帶到地鐵上去玩的,是有便攜要求的,這種掌機與智能手機是高度重合的。

而Switch這種掌機,體積遠遠大於智能手機,外出攜帶是需要背包的,這種掌機與iPad這類平板類似。更多的使用機會是床上、沙发上、咖啡店、辦公桌這種固定場所,對便攜性有要求,但是沒有手機那麼高的要求。

地鐵掌機,是可以塞進口袋,隨時拿出來玩的。

而床上掌機,實際上類似於平板,是只要專門攜帶的,更多使用環境是固定場所。用平板,不用電腦、電視的原因是不用正襟危坐就可以玩。

這兩種掌機的前途是截然不同的。

地鐵掌機已經被智能手機替代

帶到地鐵上去玩的掌機,是PSP,PSV,這個系列已經註定要被智能手機所淘汰。這個系列沒有存在的必要。這一點從PSV的銷量,已經索尼沒有後續產品就能看出來。

因為帶到地鐵上玩的掌機,需要便攜性。

PSP的寬度是74mm,現在智能手機發展10多年了,大大小小很多型號,最後流行的尺寸,無論是5寸、5.5寸。6寸,6.5寸,6.7寸……

都是屏幕拉長,最後流行的寬度,也就在70mm-80mm,iPhone是78mm極限,其他手機做到85mm的都沒有熱賣。

這是用戶口袋大小,單手承受重量所決定的。體積限制死了。在同等半導體工藝下,掌機就很難做出比高配置手機更強的性能。

遊戲手柄的優勢,只要一個外接藍牙手柄就可以解決。距離近、信號好,無線的延遲基本感知不到。

而且,移動環境是碎片時間,掌機的遊戲大作不是3分鐘一局,而是連續幾十個小時,存檔玩,連續時間的遊戲。實際上,純掌機PSP時代,在地鐵上玩大作的也很少。

所以智能手機一出,PSP和PSV都死掉了。即使有更好的遊戲。

床上掌機還有前途

床上玩的掌機是另外的概念了,類似於平板和手機的區別。

床上玩,對續航要求沒有那麼高,3個小時沒電可以接受,因為不便攜。不需要隨時在線。床上掌機可以比智能手機提供更強大的性能,更好的畫面。

床上玩,時間是連續性的,往往是半個小時,甚至一兩個小時,這種時間才可以給3A大作發揮的時間。

這個床上是泛指,指的是固定場所,固定位置,可以是家裡,可以是咖啡廳,可以是肯德基,但是總之是一個連續的時間,有固定的場所。

在這個使用空間,平板、床上掌機,相比智能手機有優勢。

更強大的性能,更好的畫面,更好的遊戲。床上掌機的競爭對手是平板電腦,或者說床上掌機其實就是加了遊戲手柄、有高品質遊戲玩的平板電腦。

如果給iPad mini加上手柄,把PS4上的遊戲,100%效率移植上去。iPad Mini就是床上遊戲掌機。

床上掌機的前途

目前,快餐類遊戲在智能手機上,3A遊戲大作都在遊戲機和PC上,因為遊戲機的商業模式支持高成本遊戲。自從PS4和Xbox One之後,PC和遊戲機都用X86平台,共享跨平台遊戲。

而ARM移植要困難一些,ARM端因為移動設備多,更偏向於快餐類遊戲。

所以,床上掌機如果用X86體系,相比ARM的平板電腦,有遊戲優勢。這是現在很多廠商在嘗試Windows掌機的原因。

以前沒有,是因為以前15W的X86平台,與第一代X86遊戲機PS4和Xbox One的性能差距很大。

在2020年,15W的X86平台,無論是AMD還是英特爾,理論性能已經超過第一代X86遊戲機。可以運行在PS4上運行的PC共平台3A大作。

2021年、2022年,15W的X86平台,應該可以用比較好的畫質,運行PS4級別的3A大作,這就有實用性了。

所以,從2021年開始,X86平台的床上掌機會有前途。作為平板的競爭對手出現。

平板的視頻、圖片、电子書功能,X86平台的床上掌機都有。

X86平台的床上掌機,外接鍵盤,鼠標,是可以真正當作PC使用的。ARM的平板還缺乏辦公生態。(除非蘋果給iPad安裝Mac OS)

因為PC的擴展性,未來幾年隨着USB 4的普及,或者更高速外接接口的出現(AMD很有動力)

可能會有廉價的外接顯卡方案。

床上掌機,外接一個廉價的顯卡擴展塢,用戶自己按照需求購買顯卡,電源。外接電視,用無線手柄玩。

床上掌機,就變成一台可以不斷升級的遊戲主機,除了獨佔遊戲,跨平台隨着顯卡升級,可以比遊戲主機有更好的體驗。

【本文作者maomaobear,由合作夥伴微信公眾號:DoNews授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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