集團化策略衝高保經市佔率

磐石保經於2018合併台大保經,透過併購擴大規模經濟,發揮經營績效。今年磐石集團再與皇信國際保經簽下戰略結合,藉由集團化策略衝高在台灣保經市場佔比。

國際上保險中介發展成熟,以歐美國家為例,由經代業產生的保費佔比已超過50%,加拿大更高達90 %,雖然保經業在台灣市場佔有率僅約佔10%,但隨著近年保險市場趨勢走向數位化與商品多元化,磐石集團董事長陳照相信台灣保經市場未來必將突破50%佔比,磐石採集團化戰略可進一步擴大市場版圖。

皇信國際保經深耕保險業25年,4年前轉型,專營醫生、企業主等高資產者的退休儲蓄市場。皇信國際保經董事長董中平表示,4年前接手公司,有感新加坡、馬來西亞採用「專屬保險代理商」,將保險相關服務專屬簽給有經驗的保險專業團隊服務客戶。皇信國際保經依其策略經營4年下來,壽險績效達9億元。

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董中平坦言,隨著環境變化,台灣保經業靠獨立個體發展困難,藉由磐石集團在業界的專業形象,能提供皇信國際保經業務夥伴最先進完善的服務系統,包括IFA、智能營銷、智慧服務的平台系統,以人機一體、虛實整合發揮最佳效益。對於這次結盟,董中平說,「與磐石集團合作,如同站在巨人的肩膀上,相信未來能看得更高、更遠。」陳照也認為,專屬保險代理模式在東南亞擁有非常大的發展潛力,在歐洲與美國市場也有深耕的機會,因此促成此合作機會。

台大保經董事長陳亦純表示,加入磐石集團3年,業務員增加到2千多人,業績與顧客滿意度也相繼成長。他認為,「現今保險成本高、利潤低,有不少保經公司在生存線搖晃,現在是最好的整併時機,尤其磐石集團的數位優勢,包括線上財務報表系統、數位名片、網路投保、線上AI智能機器人等,吸引在網路世代的年輕人,以客戶的接觸面,不比保險業務員來得低。」

為了提升客戶服務,磐石集團、台大保經與皇信國際保經,將在南京復興雙捷運的黃金地段設立服務中心,方便至據點進行報件、客戶理賠,提供客戶更周全便捷的服務。

來源鏈接:https://ctee.com.tw/industrynews/financesmanage/597314.html

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